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Ep 51. 独立开发，做 App 还是做 SaaS？【推广和销售】

2024/12/24
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捕蛇者说

AI Deep Dive Transcript
People
A
Adam
主持和编辑 STAT 的生物技术播客 “The Readout LOUD”，专注于生物技术新闻和行业分析。
A
Adam Wen
R
Randy
主
主播
以丰富的内容和互动方式帮助学习者提高中文能力的播客主播。
Topics
主播:本期讨论独立开发者在选择App或SaaS产品时,面临的推广和销售挑战。App的分发渠道比SaaS复杂,需要通过应用商店审核;国内用户更倾向于移动设备,且很多平台限制URL链接,App推广相对容易,而SaaS更依赖SEO。App的买断模式更容易被用户接受,而SaaS的订阅模式更符合其持续维护的需求。建议开发者根据目标用户和产品类型选择合适的模式,并探讨更灵活的付费模式,如按年买断。 Randy:开发浏览器插件时,Chrome应用商店的审核流程导致bug修复延迟,影响用户付费。App的分发渠道受限于第三方市场,开发者无法完全控制更新节奏。MacOS平台的App分发机制相对灵活,可以绕过App Store;而iOS App则必须通过App Store。App和SaaS在分发方式上存在显著区别:SaaS更新即时生效,而App需要分发到用户设备上。在国内推广SaaS产品困难重重,因为平台会屏蔽URL,即使是二维码也会被转化成网址,导致难以传播。国内用户习惯于使用微信、二维码等方式进行信息交流,这使得SaaS产品的推广需要适应这种习惯。App的买断模式更容易被用户接受,而SaaS的订阅模式更符合其持续维护的需求。播客是一个被低估的推广渠道,因为它不屏蔽链接,且内容会被各种内容聚合站抓取,可以增加外链数量。播客是一个相对不受大平台控制的分发渠道,在国内环境下具有独特的优势。App的付费转化率通常高于SaaS,因为用户更容易接受一次性付费。SaaS的订阅模式更符合其持续维护的需求,用户更容易接受持续付费。用户更容易接受App的买断模式,因为他们觉得下载的App是属于自己的。用户更容易接受SaaS的订阅模式,因为他们知道SaaS需要持续维护。WebApp难以采用永久授权或一次性授权的收费模式,因为服务器成本和维护成本是持续存在的。原生App可以选择买断或订阅模式,这取决于产品的特性和开发者的策略。按年买断模式是一种比较合理的付费模式,既能满足用户的需求,也能保证开发者的收入。 Adam Wen:国内SaaS推广面临巨大挑战,因为大部分网民不熟悉URL,且许多平台限制URL链接的发布。国内用户习惯于使用移动设备,且很多平台限制URL链接,导致SaaS推广困难;而App推广则相对容易。国内大部分网民不熟悉URL,这使得SaaS产品的推广难度远高于App。在小红书等平台推广浏览器插件时,由于平台限制URL链接,只能引导用户到应用商店搜索下载,增加了推广难度。App的推广比SaaS更容易,因为用户更熟悉从应用商店下载App的方式。国外SaaS产品推广相对容易,因为用户熟悉URL和电脑操作;而国内SaaS推广则面临诸多挑战。SaaS产品可以通过SEO获取稳定的流量,而App的SEO推广则相对困难。国内SaaS推广受限于平台限制和用户习惯,SEO效果有限。国内用户更习惯于在已有的App内搜索,而不是使用搜索引擎。主白主要面向的是有能力和意愿创作付费专栏的创作者,推广策略与面向普通用户的2C产品不同。主白更注重主动寻找目标用户,而不是单纯依靠推广和宣传。主白需要帮助创作者完成付费专栏的创建和配置,这需要更长的转化路径。主白需要与创作者进行对接,帮助他们完成付费专栏的设置和推广。主白支持微信订阅,因为大部分中文创作者的用户都使用微信。主白需要帮助创作者利用微信等渠道进行推广。在公共平台上进行推广,转化率较低。针对特定用户群体进行推广,转化率更高。主白采用订阅模式,因为价格更低,更容易转化用户。买断模式的价格门槛较高,可能影响转化率。一些公司已经停止了买断许可的销售,转而采用订阅模式。订阅模式的收入增长可能高于买断模式。个人更倾向于接受买断模式,尤其是有云服务的SaaS产品。对于没有云服务的App,更倾向于买断模式。如果App增加了云服务功能,而这些功能并非核心功能,则会对订阅模式产生抵触心理。如果App没有大的更新,只是进行一些小版本的更新或bug修复,则会对持续付费产生抵触心理。订阅模式可以提供一些额外的功能,例如密码泄露扫描通知等。用户对买断模式的担忧,例如开发者跑路等。按量付费模式更公平,尤其适合AI产品。按量付费模式更容易在国内销售,例如通过售卖token的方式。国内一些SaaS产品通过售卖token的方式进行付费,例如大模型服务。国内一些SaaS产品通过聚合支付平台进行支付,方便开发者处理支付流程。

Deep Dive

Shownotes Transcript

本期播客探讨了独立开发者在推出 App 和 SaaS 产品时面临的推广与销售挑战。

相较于 SaaS，App 的渠道分发更为复杂，需要通过应用商店的审核流程。在推广方面，由于国内用户更倾向于使用移动设备，且很多平台限制 URL 链接，App 的推广相对容易，而 SaaS 则更依赖于搜索引擎优化。付费转化上，App 的买断模式更容易被用户接受，而 SaaS 的订阅模式更符合其对持续维护的需求。嘉宾们最后建议开发者根据目标用户（是否熟悉 URL 和电脑操作）以及产品类型来选择适合的 App 或 SaaS，并探讨了更灵活的付费模式，如按年买断。

嘉宾、主播，和他们的产品

Randy)

Adam Wen)

laike9m)

时间点

  • 00:00) 独立开发者：App 还是 SaaS？开篇与渠道分发

  • 04:36) App 与 SaaS 的渠道分发差异及优势

  • 06:02) 国内外推广差异：URL 与 App Store 的对比

  • 10:00) SEO 与 App 推广：国内外市场对比

  • 13:29) 国内 SaaS 推广困境：平台限制与传播难题

  • 17:44) 国内用户习惯与推广策略：微信、二维码与邮件

  • 23:21) 国内推广策略：绕过平台限制的尝试

  • 27:22) SaaS 与 App 的付费转化及推广策略

  • 37:43) 播客推广的独特优势与付费模式选择

  • 57:06) 付费转化率与国内 SaaS 市场现状

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