Deep Dive
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迎朝阳送晚霞见月升目星辰日复一日你总是认真生活认真忙碌但生命中时长的你也需要停下来转过身迎着春天迈步向着夏日奔跑不挂念播种也不惦记收成不焦虑于成长也不积极于成功阳光之外清风之外原野的香气之外
一切对你来说都变得微不足道半拿铁永普济喝到一杯好咖啡可以更容易
北上广不相信眼泪黑脐寥不相信喝醉松花江上起波纹谁不喝完谁是儿彩旗飘飘歌声飞王八夺子不干杯啊一代代身怀绝技的老师傅们飞针引线各失所长练出了刀功手功车功烫功斜式胖式窝式凹式翘式盛式圆式弯式和盖式平浮顺直圆灯停满薄松云软活青握盖挑拦着切搂打腾挪勾
我以为这是说我进店里我四大金刚伺候着那这就是浙江小金江日本小金江金江要给你打钱师傅在日本那边媳妇在日本媳妇在日本那边回不来媳妇在日本也在那呢
轻松喝到好咖啡半拿铁永普记第 36 期打板开始各位好我是萧磊我是刘飞过完年了回来正常开工如果还没有进入状态的话喝个咖啡提提神抓紧的什么咖啡呢当然是永普了照我们的惯例永普记开头还是跟大伙聊聊我们半拿铁的赞助伙伴是永普
前面其实跟大家介绍过不少了 14 年成立到现在第九个年头上从当年 30 万资金起步的一个小公司走到现在是电商平台咖啡业品类的大咖了那大咖就得有大咖的样子所以今天要给大家介绍一下永浦的社区
永浦小岛其实前面有几期刘飞介绍过的时候也说到了岛民月刊岛民月刊小岛广播站小岛广播站这些都是建立在小岛之上的还载体就是小岛为什么要有小岛的这个概念这是永浦 2020 年推出的一个概念当时永浦是觉得所有买我们产品的用户你消费了你就是我永浦的
维新里面
搜索永浦小岛就可以了大家有一个地方可以去互动可以去了解这些内容做的还是很用心的除了刚刚咱们说的岛民月刊小岛广播站的播客之外还有专门的主题曲叫做小岛上的星光还有小游戏你上了小岛之后作为岛民有一个身份证每一个人还有一个属于自己的钱包钱包里头的货币可以到商城里面
去换东西基本都是永浦的周边的产品当然你这个钱怎么来钱包里头我通过什么来赚钱呢就是积分它的这个积分怎么获得你比如说一些卖出去的产品包装可以通过永浦的回收站进行回收这就是践行一个环保的理念永浦把 2019 年到现在回收的所有的他们这个小飞碟都做成了收纳栏然后又把产品送给参与过回收的这些用户
所以说你看这就是一个良性的循环就是已经开始考虑到公司的社会责任了而且小程序里面刚刚我们说了有一个游戏环节你作为岛民你可以在上面开一家虚拟的咖啡馆很多人上大学的时候说起来将来你最想做的是什么我想开个咖啡馆现实生活一顿毒打之后这个事就忘了但是在永普小岛上可以干这个事就有点元宇宙的意思了对吧
这就是今天先简单跟大家介绍到的永普小岛元宇宙除了这个元宇宙之外接下来进入到我们今天的主题要跟大家说到的是红帮宇宙
这是个啥这个事情怎么理解呢先说这俩字红呢就是赤城黄绿青蓝紫的那个红邦呢就是北盖红七宫的那个邦这是什么意思到底是多大的一个邦派这事啊家里有老人的这跟清邦还真有点关系是吗可以打听打听试试要讲这个故事呢我们先回到清朝
嘉庆年间真是那么早之前当时宁波有一个叫做张尚义的年轻人他从小为了养家糊口学了一门裁缝手艺一听裁缝今天就知道你又是做衣服了还是一个大主题本来指望这玩意儿我学明白之后靠他赚钱没问题但是没想到日子还是混不下去
没办法就只好到渔船上去打下手干帮厨可以说跟裁缝是毫无关系是啊结果呢你想渔船出海天有不测风云有一次呢就碰到风急浪涌啊给它吹跑了哎呀这个风大的呀哎呀这个浪大的呀阴风怒号拙浪排空日行引药山越前行商旅不行强情极催伯木明明虎啸远啼呀
这怎么还有岳阳楼记这有岳阳楼的事啊推到洞庭湖去了没有吹那么远不是没有吹那么近啊
吹到了日本横滨哦我的天直接吹到日本去直接给吹到日本去了这风是够大而且横滨在日本在那个位置为什么吹到那儿好远好远的你这么一说我都感觉日本的祖先可能也是就不小心给吹过去的那得回去问问徐福了反正去了一看坏了嗯
虽然说到哪都是吃饭哪的黄土都埋人但我可真干火夫干不下去了来日本那嘎啦不吃中国料理现学日本料理来不及了但是日本人得穿衣服前头学的那个裁缝继续把那个技能术又给拾起来了继续点上
有了当时的那么一点小小的裁缝手艺他就靠着帮人修衣服勉强度日算是但是小伙子张尚义他会动脑这个名字大家也不用记今天大部分的名字大家都不用记反正就要提一下尊重故事原型小伙会动脑他看到很多俄国的渔民还有荷兰的客商都穿当时很流行的西装那就好奇上了
都说这玩意跟咱老家那个什么长袍马冠对金衣很不一样是啊就跟日本那个宽袍大秀那和服它也不一样我这玩意时尚时尚最时尚我想想我想嚣我要嚣怎么做怎么嚣呢就趁着给人家补衣服的机会把人家衣服给拆个稀巴烂
正常看看人家怎么弄慢慢的琢磨逆向破解搞逆向工程前几期咱们说日本的尼康加能的光刻机的时候人家是有个先例的这是后例了高科技产品都能这么搞这个问题不大衣服嘛简单拆着拆着还真就拆明白了就成了做西服的高手了慢慢的他这个名头就传开了这码头上有一个中国年轻人会做西装啊手工费只有别人的一半的
老超爷们都去找他吧所以这个消息传开之后呢生意做起来了慢慢成了一个小裁缝店的老板干着干着最后开了自己的西服店后来呢又到日本的东京到神户又开了分店哦又是神户咱们之前也聊到过这个城市鬼中虎那期就也是协服嘛看来这个城市协服还是日本小金家哈哈哈
开支菜叶遍布全球你看这小伙子啊小张开局一条船后面全靠一针一线坐起来了呢就开始想家了老话说得好啊富贵不还乡那如锦衣夜行啊这回老家看看啊显摆显摆所以说过了几年回到宁波跟儿子一起啊在老家开了一个同一仓西服店这也不用记啊
但是话说回来那阵中国人穿西服的相对还是少回家该显摆显摆完了之后还得回日本日本的市场大所以说全球总部安回老家完了我再杀回马枪去赚日本人的钱这回回去不一样了一趟一趟的带了很多老乡回去一起干
咱中国人就有这个传统很多地方都能够看到你比如说在杭州开出租车的很多河南的老乡大家都是一拨一拨来的有老乡会组织起来是开着船拉上宁波老乡一批一批东渡日本而且这拨老乡大部分都是来自宁波凤华江两岸就同一个地儿的所以说他们就叫凤帮
但是呢无语当中这个凤啊跟赤城黄绿青蓝紫那个红啊差不多啊同音所以说呢叫着叫着就变成了红帮裁缝红帮说的就是这帮裁缝们所以是个衣服品牌了当然这是其中一个说法为什么叫红帮还有另外一个说法嗯
说是清末那会沿海一些经济比较发达的城市洋人就慢慢多起来了洋行也非常多所以大街小巷行走的西装就多起来了就需要给他们做西装的人当时中国人管老外叫红毛人红毛鬼子红毛最初是俄罗斯人吗荷兰人荷兰人
后来慢慢的就泛指欧洲人给外国人服务的这些个行业就基本都加上红帮这两个字所以说红帮裁缝也有这么一个源流可能两边都有点占点关系占点边
那说起来张尚义他就是红帮裁缝的鼻祖了从他之后四代子孙都有干这个服装业的这就算是张氏宁波的第一个裁缝世家你看这么一缕这个红帮裁缝算是发端于日本从那边起来的但是真正成名还得看上海 1843 年 11 月上海对外开埠
咱们历史都学过南京条约五口通商章程里面第一次鸦片战争跟英国签的南京条约开了五个这当中除了上海之外其实也有宁波还有广州福州厦门这五个通商口岸当时叫五口通商一方面从大洋彼岸来的欧美人层的一下就多起来了
另一个方面国内的洋行买办银行高级职员富甲子弟社会名流等等这些也开始追随时尚了受到影响了那个时候咱说实话就是重阳媒外社会上就出现了这么一股子西装热不光洋人穿这么多的中国人也穿这股西装热凝抢到了宁波
一方面宁波也是口岸但是更重要的另一个方面是在上海谋生的宁波人其实宁波人一直都有到上海谋生的传统再加上红帮他接触西装早啊有钱的祖师也打了这个基础啊有这个裁缝经验对所以说当时在上海创业的很多宁波裁缝啊
就瞄准商机本身就在那干裁缝现在西服起来了那我就直接干西服开始干的这个裁缝啊也就是小打小闹的小买卖从包袱裁缝起家的露宿街头啊包袱裁缝就是露宿街头的那种当然也没有那么惨反正就形容一下闭路来旅起家不容易就跟赤脚医生差不多意思对对对每天就背着一个包袱里头就包着什么剪头尺子运斗啊这些营生的家当吧
起早谈黑的走街串巷哎 做衣服嘞谁家做衣服的
就跟卖剪刀的卖菜刀的差不多有的时候还得坐上小山板到外国的轮船上去找生意去这是一部分后来有的在马路边在小巷子口摆个地摊这算是定下来了这些小生意慢慢是怎么做大的呢 1896 年又过了几十年了还是一个奉化的人叫做江良通他首先在上海聚陆路 405 号
开了一家最早的红帮裁缝的鼻祖店居陆陆我很喜欢那条路为啥呀那条路其实很好看他的这家店叫做何昌浩由此而起慢慢的上海就有了很多家的红帮裁缝店
但是注意那个时候咱说了还是裁缝店慢慢的后来才跟着这个潮流打出西服这么一个旗号直接改成西服店了中国第一套西装就是红帮裁缝给著名的民主革命家徐锡林给他量身定做的
说起来呢徐熙林在 1903 年在日本大阪跟当时在日本学西装工艺的另外一个宁波裁缝叫做王瑞摩认识了完了两个人都回国之后呢王瑞摩在上海开了一个叫做王荣泰的西服店王荣泰是个繁荣的荣康泰的泰就取这么一个讨个好彩头啊
回来之后徐七林就找他了我想做戏服那边你学的咋样了试试手艺吧是王瑞摩画
花了三天三夜的时间全部用手工一针一线给放出来了目前考证起来这算是中国人在国内自己做的第一套西装就是完全自主研发的和前面说的芯片一样你自己组装你拿来用那是另外一回事从头到尾研发出来当然这还是这个故事的一个版本还有另外一个版本主顾还是徐希林老板变了
更可考的是这么一个版本我们就按这个来直播跟大伙说说就很多古时候的事啊不好讲是认人打扮的小姑娘但是这为什么咱们要用这样一个版本呢因为后面还有更多的他的故事啊这王瑞摩他的儿子叫做王财运这名字都不用记啊就跟大家串一串这个脉络就行了王财运呢后来跟同乡合伙啊拉到天使投资了找着 VC 了啊
在上海的繁华路段开了一间当时最豪华的三层十间门面的荣昌祥尼荣西福号繁华路段你猜是哪南京路跑不了南京路真是南京路南京路跟西藏路口就是现在上海第一百货商店的一个地你去看地图核心位置右边就是南京西路左边就是南京东路左西右东翻过来那确实是核心地段了对
这家店当时是上海的名气最大服务最完善信誉最可靠的专业服装店牛逼到什么程度孙中山先生都慕名而来而且中山庄也是由此而生当时王财运就根据孙中山先生的一个意愿是以日本官服为原型改制设计了
最早期的中山庄其实当时的那套中山庄跟后来的形制还不完全一样但是算是迈出了中山庄成为国服的第一步为什么是根据日本官府改的那会儿孙中山先生准备在横滨组织同盟会的时候他那个时候经常旅居日本是的你看红帮裁缝从那个时候开始一直都在服务达官县会 1956 年周
周恩来总理特地邀请上海的红帮裁缝名师进京先后给毛泽东刘少奇叶剑英在内的这些个国家领导人去做衣服这就是一支服装界的国家队啊是那这衣服的规格这衣服就跟盖了戳一样了对所以说红帮裁缝在中国服装历史上的贡献也是不可替代的啊
算下来其实他们还真创造了很多中国服装史上的第一首先刚才说了第一套西服第一套中山装这都已经说过了第一家西服店第一家西服店得说一说这个还没说同样是宁波人李一来在 1879 年在苏州创办的李顺昌西服店
哦除了这三个第一之外啊还有第一部西服专注第一家西服工艺学校这两个事都跟一个人叫做顾天云老师傅有关系要简单介绍一下啊这位顾天云当时也是特别喜欢这个行当远色重扬先后考察了欧美十多个国家去找图册去访名师去了解新的成衣的款式技艺还有经营的经验嗯哎
把这些全部都弄明白之后 1933 年回到上海出版了这本书算是中国的第一部西服理论著作叫做西服裁剪指南而且也是在这个期间他参与创办了中国第一所西服工艺职业学校 20 世纪 30 年代差不多那个时候西服在当年的上海那绝对是洋气洋气最洋气的代表 1933 年 9 月的申报月刊第二卷第九号上
鲁迅先生发表了上海的少女一文但是文章的开头没讲少女提到的是西装是这么说的说有些人宁可居斗室为臭虫一条洋服裤子却每晚必须压在枕头底下使两面裤腿的褶痕天天有棱角
就是穷讲究还是带着嘲讽这是用讽刺的这种语调但有的时候同样是这种讲究可以变成赞许比如说沐昕先生谈到他当年被关在小黑屋里关了半年的时候出来说他的戏服上
依然还有那个裤缝那个棱角那这种感觉就完全又是另外一种气节了不失体面的意思你就说起民国时候的西装那现在我们看各种民国老电影电视剧那基本上都还是帅哥还是得穿西装的那个气质那时候的西装已经很好看了看得出来那个时候行业的红火所以说就养活了这么一帮人
不完全的统计 1896 年到 1950 年之间上海 700 多家西服店里头宁波人开的有 400 多家占比六成以上市场份额占了 60%到 50 年基本上宁波人年产西装 10 万多套就这么一个水平这当中凤华人在上海开的西服店 150 多家
也赚了大头了而且最厉害的在上海服装史上被称为南京路上六大家的叫荣昌祥王兴昌王顺泰玉昌祥王荣康惠丽基本上好多名字都重了好多字出现了好多字这六家老板和技师都是奋画人除了这六个之外还有另外非常牛逼的四家
培罗蒙亨生启发得昌当时也是并称四大名单这都是那个年代西服行业的头角但那个感觉更像是叫什么作坊和商店是在一块的对它不是一个叫什么现代企业的样子没错那个时候更多的就是量体才艺当然刚刚提到的所有的这些如今牌子依然响的差不多就剩培罗蒙一
一家了算是中国现存最早的服装店之一你像裴罗蒙的传人说起来说只剩裴罗蒙一家了但是你要查起来你比如说刚刚谈到的哼声其实还是传下来的还是有的但只不过基本上就没有什么声量了裴罗蒙你听过吗没有没太意识到过对吧来
简单的介绍一下既然能够传到现在那他的故事呢也值得了解了解他的创始人叫做许达昌同样是红帮裁缝 1928 年的时候开了一家店叫做许达昌西服店 1935 年更名叫做裴罗蒙什么意思呢意思就是用最高超的服装技艺结成为顾客服务哈哈
怎么翻译过来的这是是用方言在里边了是吗这里头还真没有挨个字拆解一下培啊人家是这么解释的培养提高服装缝纫技艺培养提高培养的培罗罗沙寓意不料
桥楼大谷那个罗不是桥楼大谷那个罗没有金字盘蒙天罡蒙蒙两那个蒙这都是怎么来的包含的是多蒙光顾之意我就是我极度怀疑这个是事后去想的一个解释不知道当时为啥就这么硬拼凑起来这三个字合起来就是用最高超的服装技艺结成为您服务就这个意思当然这徐大昌厉害啊
后来被美国财富杂志誉为全球八大著名杰出裁剪大师之一那这是大裁缝啊这说明手艺好呀是亚洲唯一护此殊荣的人这事呢确实也值得吹一吹做衣服本身毕竟难从量体选料画样到裁剪到缝纫一件西服的流程一百三四十道工序呢
非常的复杂所以说当时也是有壁垒的那裴罗蒙为啥能够做得好重金聘请了红帮裁缝的四大高手四大金刚做裁剪师傅然后又给这四大金刚配上了上等的技师四大金刚
我自己给他分了我以为是他就说我进店里我四大金刚伺候着这就是四大高手当时人家裴罗蒙做一件西服要花 7 个人工一般的西服店 5 个人
就他下功夫全部进口的面料进口的辅料真正做到了面料高档做工讲究质量上乘后来刚咱不是说南京路上还有凤帮还有红帮的六大裁缝店用六大裁缝店里头王顺泰的小开都亲口跟记者讲裴罗蒙算得上是上海滩做西服的老大哥嗯
小开富二代少东家吧这句话这话不是我说的这话是戴祖仪先生说的又出现一个新的故事戴祖仪先生也要介绍一下同样是凤帮裁缝裴罗盟的创始人徐达昌的大弟子也是一支戳了的对第一个入门也是第一个干出来的因为特别努力勤奋所以说后来被提升为裴罗盟的叫做乡里就是副经理
贼帅看一眼这个是戴祖宜这个是他师父徐达昌是两位都是挺精神挺有气质的那个感觉然后解放前后戴祖宜就跟着师父徐达昌南迁到了香港主持打理香港陪罗盟的洋服店
搞了几年就在香港被公认为最高级的西服店了差不多就是那几年他师傅徐达昌跑到日本开分店去了所以说就把香港这边就让他弄师傅在日本那边西服在日谢谢西服在日本哈哈
媳妇在日本那边回不来了西服在日本也在那呢师父在日本那边生病了身体不好开始思乡情窃了徒弟我那边弄不了了我回来香港这盯着你去日本那弄去
又把他徒弟派到日本结果戴祖宜先生去了之后在日本干的同样特别好 1952 年开始接手经营一干就是长达半个多世纪在那落根了不管是香港还是日本咱看看他们顾客里头都是些啥人邵逸夫 何鸿燊 李嘉诚船王包玉刚韩国三星企业创始人李秉哲日本前首相美国前总统沙特王子
都是这样的你看看这就是顶级品牌了这是亚洲顶级头牌手艺人对没得说当然人家经营确实也用心说一个小小的细节客人你到店里来做衣服买东西作为店里的裁缝来说要求你你最好能够记住他的姓名地址甚至职业
包括跟我们店什么关系你更要记住他上次做什么样的衣服他下次再来的时候你接待他的时候就可以有意无意的谈到上次衣服那个款式那个布料哎呀上次您做的那个花泥子的啊意大利式的这个小西服满意吗要这么一听顾客高兴啊觉得自己这是被款待了呀是啊那新生意又可以成交了那这说明不光产品好服务也得跟得上裁缝界的海底捞是
你说就这么干能干不起来吗就用这个心做所以说呢在日本戴祖谊先生啊大家不叫他戴先生叫他裴罗蒙先生就这个牌子真正做起来了戴先生后来啊也经常的回国来戴先生呢去年去年四月份在日本过世了也是高寿 102 岁嗯
那老先生去世了他的那个产业怎么办呢其实他那个店啊早就已经盘出去了这就要说到了现在这个时候买卖不好干了哈哈
说起来呢裴罗蒙虽然说传承到现在但其实分了三只上海一只香港一只日本一只香港那边师傅自己干下来的日本那边呢其实后来就全权的交给他转到他的名下他来做那么上海这个才是现在最主要的至于香港和日本基本上就干不下去了就是你刚刚说的咱前面到目前为止谈到所有的这些都是裁缝店小家小户
没法量产不是现代企业成衣量产下来之后对于这个传统裁缝模式那绝对的降维打击这个冲击太大了对所以说还固守哪怕叫做坚守吧这个模式不好干那现在再说裴罗蒙就是上海的这个是徐达昌的另外一个徒弟李佩赫传下来的传下来之后呢上个世纪六七十年代改名了从裴罗蒙改名叫做中国服装店
中国服装店你这就相当于舍弃品牌了中国和服装也不是个品牌而且它不光是名字改了整个的业务定制西装业务就大幅度萎缩了也是往成衣那边走投身成衣大军了当然手工这块一直没扔掉到 1980 年的时候培罗蒙这个招牌胆胆灰尘拿出来吹吹土又重新挂出来继续用
而且用他们的话说因为一些特殊的客户的需求培罗蒙在全国的品牌服装企业当中是唯一保留了全手工制作西服的传统工艺你要真这么说的话刚才我就想说这些年其实是有回暖的可能就是一些小众人群或者小众场景是有需求的定制西服就现在以前大家追求的是这种大众化的东西那又会后面也会慢慢再追求更多个性化的东西没错啊
其实不光是现在就说 80 年代刚改革开放那会儿老百姓对于穿的需求一下也起来了是需求很大当时店里面还是那种传统的手工裁剪的那一部分一天就能做个十来套供不应求怎么办呢就跟现在医院专家门诊一样拍号有人为了做一套西装早上五六点钟就跑到门口去排队没弄个线上挂号对当然你可以过个黄牛去吧
咱不知道当时有没有想到这个方法很多名人都去陈议事长慕名而去他也得去排队大早上那不可能了一般人不得门禁而入再贵买不着而且后来还真的就这个工艺就光培罗蒙的这个缝制工艺就被列入上海非物质文化遗产了
那是挺了不起的对包括洪邦的工艺后来宁波的《非物质文化遗产》我印象当中好像也是他们这个工艺说起来还真有说到一代代身怀绝技的老师傅们非真影现各失所长练出了四个功九个士十六个字的规格标准来哪十六个字
四个宫九个室再加 16 个字不止这个我以为是层层什么一生二二生四九加四它等于十三不等于十六啊
四个宫叫做刀宫手宫车宫烫宫九个室叫做斜室胖室窝室凹室翘室圆室弯室和盖室这样式的室姿势的室姿势的室对十六个字叫做平浮顺直圆灯停满薄松匀软活清窝盖
那这是听不太懂了后面就就不解释了就像以前小时候听评书的时候我到现在都记着少林功夫讲究条兰拙切搂打腾挪勾盘扫挂一碰几口就下句一背不知道啥意思大家感情自己去了解一下对
到现在呢裴罗蒙的牌子依然还是很响的但是就像刘飞一样啊大众视野当中可能没有那么家喻户晓听说过了啊但是我相信包括刘飞在内包括此刻听节目的很多朋友在内可能从刚刚一开始说裴罗蒙就有点诶这名字有点熟有点熟啊各位你们听过罗蒙吗听过裴罗城吗
某位网友 06 年 8 月在江苏某论坛上发出了一个疑问请问裴罗城罗盟跟裴罗盟有什么关系为什么裴罗盟要假冒宁波的裴罗城和罗盟说自己是红帮裁缝的继承者呢
这里边把裴罗蒙说成是假冒的其实人家才是鼻祖是啊人家才是那个红帮裁缝的真正的基础是模仿的那俩的名字怎么来的就是由裴罗蒙来的那这就跟周生生周大师到底是什么关系一样的就是这样的
那会儿你说照着他的名字取一个丢人吗不丢人很荣耀上赶着你就说我照着爱马仕起个名字马仕已经有了做食品的跨了行业问爱马爱马也有换一个路易威登我叫路易威我叫易威登
可以你听你听讲波斯灯差不多对吧就这种意思接下来咱就说说罗蒙的故事这就转到罗蒙来了对那裴罗蒙现在说到这了多说一句裴罗蒙现在成衣的业务当然还是大头量体才衣差不多占到他百分之十几二十的这么一个份额但是主要还是要靠这个撑门面的高级就高级在这了
牌子还是很响的接下来说罗蒙这个就是现在国内的西装行业当中非常著名的品牌了说罗蒙从哪开始说呢还是回过头去从改革开放初期开始说一方面呢改革开放了国家的政策也松动了乡镇农村半场热起来了都开始弄弄啥呢服装行业相对门槛比较低所以说很多镇办村办企业第一选择就是搞它前面咱说波斯登啊什么的
其实也都是这么一个原因起来的啊这是一个原因另一个原因呢咱刚说了老百姓的需求也起来了呀大家也是对于穿有了更高的要求有讲究了市场大了是那大城市的这些个大厂产能跟不上了所以说呢就得向乡镇的这些服装企业去寻求外包加工嗯
供应链下沉了上海的国营服装店服装厂就沉到宁波这边了其实说起来宁波离上海不近不远但是它肯定是没有嘉兴没有苏州吴江那么近的为什么更多的是沉到宁波呢这个后头还是红帮裁缝有一个桥梁作用那些个大裁缝都在上海历史上是有传承带着经验带着资源的对
他就最起码我给你介绍一下我起个桥梁作用还不行吗对吧所以说呢慢慢的就把这个生意啊都带回自个儿老家了而且呢八十年代老一辈的红帮传人呢都开始告老还乡落叶归根了老前辈回来当技术指导了手艺也带回来了那这个时候在这么多的厂子当中凤化江口镇就创办了一家服装厂
刚成立的时候也是特别的艰苦算是一穷二白厂房没有怎么办借了当时公社食堂的一间 200 平米的闲置房做生产厂房资金没有没有怎么办厂长东拼西凑让员工挤点资然后自个找亲戚再借点钱信用连社再借点钱凑了大概个 2 万块钱就开始办开始办没有设备怎么办哎
职工啊自己把家里的这个缝纫机运头都带过来就从家里搬过来用啊对 众筹的干啊就是可以就这么干起来厂房都众筹起来的最起码这个台子搭起来了那给谁干呢就给陪罗蒙干最大的一个客户就是他那为啥人家起名叫罗蒙呢对吧这就很明白的告诉大家我这脑门上贴着呢别惹我了
当然给陪罗门干一方面荣耀另一个方面也很辛苦很难因为咱说了他要求高你不能砸了我的牌子技术质量上的要求都很高当时的厂长叫盛君海为了把这个事干好确实也是费了功夫了他自己当时工资是 28 块钱一个月请这些凤帮的老前辈老师傅老指导顾问的工资 1000 块钱一个月
28 对 1000 这是几十倍的差距真的是很尊重手艺人对从质量上没得说而且为了能把这些老师傅请回来亲自开车去拉他们没有汽车开拖拉机去
开到上海行车去呢我以为老师说那就算了吧灯的快我一天几十公里可能让波斯灯给截胡了就了把这些老师傅们就给拉回来这当中有个非常重要的红帮第五代传人原先培罗蒙西夫殿的祭师路成法起到了非常重要的作用
咱刚刚不是说吗除了罗蒙之外还有另外一家叫做培罗城的培罗城的城字
据说就是取字陆成法先生的成字所以说这陆大裁缝不光是在罗盟这边当顾问裴罗城那边裴罗城当时的老板是个金国英雄女老板三顾茅庐四顾茅庐五六七八九十顾最终给打动了请出来也是给那边当顾问也是其实这么一点一点干起来的
当然这边盛厂长一方面对于老师傅很尊重另一个方面光给培罗蒙加工不够吃的我还得想办法拓展客户
除了跑上海还要跑到北京去拓展业务风吹日晒哎呀那个苦那就是吞了舌胆嚼黄连败货不是就是苦那你跑业务怎么跑你不能空口白牙的就去忽悠产品拿得出手你得带过去带着样品
每次出门拿扁担挑着满满的一扁一扁的洗妆两筐的样品去宁波轮船码头坐船到了码头以后呢很多时候是凌晨心疼钱想省钱不舍得开间房间住旅社就坐在码头上等着硬生生坐到天亮船来了再走
不容易就这样的苦没少吃但是呢做人不吃苦纸上画老虎受不得苦想不得福不吃苦中苦难得甜中甜天无整日雨人无一世苦吃得苦中苦方为人上人就这么坚持不懈一趟趟的业务跑下来服装厂的订单慢慢还真就给接起来了当
当时做的还是来料加工做出成衣是印别人的牌子罗蒙只是收一个加工费你看这个套路是不是就回到咱前几期像羽绒服的时候朔博斯登的时候最开始也是当代工两个弊端第一享受不到品牌溢价的红利第二受制于人所以说挂自己的牌子是早晚的事对于罗蒙来说这个契机是哪来的呢到了 1986 年下半年
第一波的西服热度开始降温了没有那么火了这个陪罗盟那边卖的也没有那么多了所以就跑过来跟他商量了以前呢咱是包小啊我给订单你有多少我要多少接下来啊咱要改改我精小我能卖多少就卖多少量要不了那么多了这么一倒露啊罗盟基本上至少有三分之二的业务接下来空出来得靠自己解决怎么办啊一排大腿
干脆就推出自己的牌子这时候已经有罗盟这个说法了是吧对他那个厂子就叫罗盟所以这个时候干脆就拿厂子名给推出去注册商标了就那个时候其实大多数的企业没有品牌意识率先就把罗盟商标给注册下来了确实是很早的有了自己的牌子之后我就得实打实的把这个牌子做起来为了闯出自己的一条路盛军海厂长认准了一点那就是老老实实
从模仿开始对大家都一样弯道超车但是这个跟咱前头说的那个还不是完全一样就是说起来呢也是人家肯定是往自个脸上贴金的裴罗蒙进什么料我罗蒙进什么料裴罗蒙用什么工艺我罗蒙就用什么工艺啊
我其实是保证产品质量对我不光是抄它的那个外观长得真正的抄袭咱们之前说了就那种我冠你的名我模仿你什么新百轮领跑这种就跟你长得一样借用你的名头对其实用料和做工完全不是一回事一方面尽量的往这个工艺上靠另一个方面想方设法的降低成本而刚说那些也能感受到了盛厂长抠啊
能从哪抠钱就从哪抠基本上价钱比别家能够便宜个 30%左右哎呦那是不少当然核心还是质量他们比较强调这个东西质量保证的同时能便宜这个很重要对那举一个例子吧 94 年的时候罗盟啊是以质量分第一的成绩摘取了首届中国十大名牌西服这么一个称号嗯一方面质量保证了另一个方面就是紧跟市场哎市场流行啥他搞啥啊
主要还是西服的款式的变化反应确实比较快还有一点舍得投资上设备不腾钱就是为了产品更好的这些投入是愿意肯花钱的对这个地方不抠锁再加一点视野比较开阔国际市场走得比较早
这 80 年代末就开始考虑了从 90 年开始 90 年到 94 年他陆续搞了 10 家合资企业所以说 20 世纪 90 年代中期的时候他就有差不多一个亿的外贸出口货值这在当时你算上通货膨胀是非常了不起的一个成绩 96 年的时候 400 套罗蒙西福出口美国
当时很多媒体都有报道说开创了中国以民族品牌打开美国市场的香盒是你这是好
你就看现在名字还叫西装呢中国人做的西服能卖到西方去对他的这个故事呢发展到现在依然是拿得出手的咱刚也说了著名的西装品牌 2000 年以后呢盛厂长就交班给儿子了没上市啊年销售呢目前看下来大概是百亿左右的这么一个水平
到百亿这个收入那就头部集团是啊这是我没想到的我以为说西装这个市场可能都是比较小众我觉得没有太大是吧你说到这了那咱就把这个市场先跟你说说按零售额来统计中国的男装市场规模 2022 年是 5100 亿左右
预计今年 2023 年大概是 6500 亿左右的这么一个水平 6000 多亿南市外衣市场占整个男装市场的比例差不多 80%左右 684800 亿这么一个水平那么南市外衣在细分品类当中西装占比差不多 24%左右的这么一个水平那还是不小的 1200 亿左右嗯他
他占 100 亿他基本就做西装所以说这 100 亿是分了好大一倍更了当然咱今天说红帮那红帮里头还有比他更牛逼的接下来继续来讲下一位
回到 1980 年你看咱们好多的线头都要从 1980 年开始梳理当时 30 岁的宁波青年叫做李如诚刚刚结束了 15 年的插队生涯在镇上的青春服装厂
找到了一份工作听着名字就很有时代特点现在有很多那种印着中国的那种衣服改成青春我就有一次青春运动服就是校服一样的特别复古的那种就打面
说是服装厂其实也不过就是用个万把块钱的知青安置费勉强搭起来的这么一个小作坊跟前头咱说罗门刚开始的时候差不多就那一个水平车间在村里头细台子下头的地下室里面缝纫机也是工人自个从家带来的一个套路业务也是帮国营大厂加工一些相对比较低档的辅料产品成品也有背心啊
套袖啊裤头啊这些个东西相对
很简单的这种没有什么技术含量但是 30 岁的小伙子李如诚非常珍惜这份工作干得很认真不久就晋升为裁剪组的组长了为什么这么认真呢他说我就是想学一门手艺当时跟媳妇一块的我学裁剪我媳妇学裁缝万一这场子干不下去了没关系我们俩还能开个夫妻店开个小作坊接着搞你看第一性原理学语诗是最重要的想得很清楚对
万一厂子不行乌鸦嘴真是说着了青春厂真的是一步一个坎经营非常困难一度发不出工资当然了还好他这个嘴仅仅是乌鸦嘴他不是开光的乌鸦嘴没有真正的倒闭下去但确实很困难了
嗯那这个时候得了自己来干吧没还没有啊前头说是一看不行了我就出去啊真正到了要出事的时候啊人家主动请缨我要帮忙把这个厂子给支起来啊自己去撑这个厂远赴东北寻找业务嗯
为什么跑那么远你说宁波的厂子跑到东北去找业务呢就是春节的时候他有一个老乡在东北干活回宁波拜年的时候聊天唠嗑唠起来了说我们那边东北那边就有一个精编厂大批的卖不出去的库存面料我们想找一个加工点做成成衣给他卖出去说着无心听者有意哎
这是我们干的这是个机会是吧不行我得去二话不说买票奔东北谈业务东北谈业务怎么谈北上广不相信眼泪黑齐聊不相信喝醉对喝酒喝酒松花江上起波纹谁不喝完谁是儿彩旗飘飘歌声飞王八夺子不干杯小蕾是去调研过了身受其害没有其他的意思就形容那嘎拉作风豪爽
其实小蕾跟刘飞作为山东人酒文化重镇我们是深有体会对你看我们这不被赶出来了吗对呀现在是新杭州人为啥呀实在是在山东的酒文化里面混不下去了喝不动啊喝不动啥都干不成啊一出门哎呀太难了那喝呗两天猛灌了五顿大酒就把这事办了成功拿下订单一举拯救了青春厂次年他被推举为厂长哦就这么干脆啊
为什么说一个数据你都理解了这一个单子挣了 20 万 82 年 20 万而且通过这一个单子青春厂跟东北那家厂还签了长期的合作协议工人月工资之前是眼看发不出来了 20 块钱都发不出来了现在涨了涨到 72 了我之前一年 20 万发不出来现在你搞了这个单子来一年给我发 70 万你可别走你快点当厂长是很好理解可以可以
那是史干派人家靠成绩上位的对接下来就带领青春场焕发青春吧发展吧咋发展呢还去东北搞定那不行了不能够喝不动了不能老喝但是主要太远了 1986 年的经济参考报上有一个消息
大伙听一听说广西玉林县一家自行车厂与上海自行车三厂联营生产当时国内知名度最高的凤凰牌自行车除了玉林的那个工厂之外凤凰还被授权给浙江绍兴一带的乡镇企业来生产当时全国数以千计的乡镇企业以联营的方式都获得了新的生机话重点联营啊
青春厂就是这数以千计的以联营方式找到第二春的厂子之一哦为啥要联营啊当时这个厂子要人才没人才要技术没技术啊但不像咱前头说的罗蒙一样啊他也就是直接把这个老师傅就请来了啊
那跟谁联营呢用诚意打动了同样是回城之青的上海开开服装的总经理开开提供商标和技术青春厂作为分厂自行生产和销售服装你看商标技术人家给你呢就能把这事给干了还有牌子对这就是双赢嘛你要是从头从零开始搞技术搞品牌难了一年的功夫青春厂业绩翻倍增长利润超过 200 万
接下来又是老套的故事了那个时候波斯登也干过贴牌的事后来不还得弄自己的牌子吗正常的选择所以说 1986 年的时候李如成李厂长推出了自有服装品牌北轮港宁波人肯定知道浙江人基本不陌生当然走到全国就稍微解释一下北轮港中国四大深水枢纽港之一那个时候正是火热的时候北轮呢宁波北轮对
你这理智的歌里有啊你是这么知道的我真的是这么知道他写了好多浙江的地名就是北轮怎么走他里边有什么异情划船走北轮港当时是响彻海内外大名鼎鼎而且北轮港用宁波方言叫做不能讲
有点玄机的意思怎么说没有说到我知道不是你要硬问的话后面埋个扣稍微埋个扣好
有了自己的牌子北轮港四年的时间一举推出了五大系列北轮港的衬衫火遍了大江南北还真做起来了当时有重庆的商户发来电报山城人民期盼北轮港火速发货就是这么饥渴的一个状态可以说是一战成名了北轮港这个搞了四五年干起来之后李厂长慢慢的越来越认识到
这个品牌这么重要这玩意真好使我这品牌我还得再升级一下所以说 1990 年特别有诚意刚过完春节特地到北京的知名高校找到市场营销的教授来老教授你给我指指招我这北轮港我品牌升级怎么升教授念着三缕胡须一看北轮港对
不行啊你这个牌子地域色彩太浓文化含量不够缺乏提升的空间我不看好那你这让劳山怎么想人家也做出来了但劳山你现在确实是知道北轮岗有听说吗没有说明调整了调整了
李厂长该说不说确实是特别有魄力这牌子已经是大卖了做起来了就直接快刀斩了马我们不要了另起炉灶组建了一个新公司直接改新名从源头上到我不是青春服装厂吗青春的英文名 YoungerY-O-U-N-J-E-R 换了一个字母把这个 J-E-R 改成 J-O-RY-O-U-N-J-O-R 雅各尔雅各尔
哦这是雅各尔啊这么来的那确实还是说到雅各尔大家对他的印象那就深得多了那你再说不知道对对对那真是小时候每个镇上每个县城吧都得有啊
现在 50 到 70 岁的男士心中的朝圣一样的品牌西装品牌那个时候是 90 年往后 10 年天时地利人和三才汇聚雅克尔就顺势乘风而起了当然咱不是说起他就起这当中肯定是做对了很多事的比如 1993 年的春节李厂长跑到美国去参观了美国最大的服装销售企业叫做杰西潘尼看完之后就彻底震撼了
他说人家一年要卖 5000 万件服装 5000 万件啊他只有四个仓储基地啊所以说这是库存管理的好太好了管理的怎么能够实现零库存呢强大的分销能力能把这个事做到经销网络这事靠谱所以说回国第二天马上从各个部门抽调了 300 名精兵强将在全国 25 个城市设立了 30 家市场部开始干这事哎呦
第二天就开始干这些细节我觉得是非常有借鉴意义的你可以说他回来之后就开始在全国铺这个市场布了你感受不到这个紧迫性第二天马上就干这个事所以说几乎一夜之间这个营销网络就曝出去了而且一夜之间费翔代言的雅各尔广告就挂到大江南北了这正好跟我们上一期讲春晚对上了大家想想费翔当年多么火对
找他完全是有道理的往后又迅速砸下三个亿全国开了 100 家大型气垫专卖店五年之内 100 家干到 1000 家现在雅各尔在全国大概有 2000 出头 2100 左右的自营专卖店吧
过去的 20 多年的时间南衬衫南西服这个行当大差不差基本都是市场综合占有率第一的这么一个水平让我这么回想说脑海里有印象的西装连锁品牌第一个想起来还是雅干对第一的名头在这从他自己的给出的数据来看基本上就这么一个水平大家知道他在一个什么样的水平什么样的生态位上就足够了当然这
这中间他们肯定还是有很多的动作技术升级拓展国际市场完成股份制改造包括在 98 年上交所上市这些事就都不展开了其实这么多年搞下来从服装这边的角度李老板信奉一个最朴素的商业法则就是赚钱你才能活下去所以说他给雅各尔服装定下了一个可以说是挺苛刻的硬杠 65%的毛利率公司内部毛利率低于 65%的业务线
全部砍掉他说 50%是一个生存坎 55%到 60%是一个盈利坎
做一些羁押产品根本就没有用必须六十物以上当然这是他在服装行业的整体的认知做参考你看虽然中间很多过程我们不做展开了因为前面说其他几家的时候包括说波斯登的时候很多都是非常相似的事都有讲到但基本上我们可以总结一下这些个红帮的这些个企业做起来天时地利人和说了三才汇聚天时大家都有
中国纺织业在 20 世纪八九十年代当时是陷入低谷的急需中国本身的品牌来把低迷的服装市场往上带一带也可以说这是一个空白的蓝海谁抓住了真正做好了谁就能乘风而上所以说天时有了地利呢不能讲
不能讲买的那个扣就在这了北轮港它这个北轮港这么大的一个吞吐量再加上宁波跟上海香港这些算是国内率先发展起来的城市有地缘和亲缘的关系上海那边的红帮这跟你前面说的在民国时候因为通商口岸先让这些人穿上西装是有类似的关系都有道理这就是地利原材料啊
供应商包括市场相对都更加的方便其实地利跟人和基本上也是都杂肉到一起的人和就是红帮红帮还不够人和当然这三条基本上可以总结宁波的这些红帮的服装企业做起来的大的基石但也有不那么完全一致的还有出挑的接下来我们再来说一件
时间回到 1958 年接下来的这位主人公叫做郑永刚他出生在宁波的一个农村家庭 18 岁参军入伍复员之后回到老家在银县外贸部门工作银县就是现在的宁波的银州区干得特别好 85 年 27 岁被派到银县棉芳厂当厂长了他那个心情当时就是滚水泡米花开心
电线杆上挂邮箱高兴这调皮话可以从来没想过一个农村小孩 20 多岁就有机会我当一把手我去经营企业我说了算是哎呀他这位啊因为当过兵嘛比较闯的闯的闯的这个词稍微有点方言的意思就是比较能闯风格比较豪横嗯啥事都敢干胆子也大
当时让他说了算他怎么搞呢价格双轨制的时候他敢跑到新疆去搞棉花然后就访杀那咱说了给他安排的这个厂子是棉纺厂价格双轨制这事稍微的说一句计划经济走向市场经济过程的一个算是一个特殊的产物嗯
那计划经济哪怕说国内的这些我们不展开那你之前没有太了解半达体的第零七聊苏联的时候大迪我们也讲过了那就安排到一个厂子的一个钉子你要是缺了你再往上找你还得一级一级打不高就很难调配对那物资分配都是以行政区划为界行政指令为手段的层层的申请层层的分配下来的价格呢也都是国家控制的动不开手脚啊
那结果就是企业被管死了产品也没有更新迭代这么多年下来都一样物资啊资金啊这些周转都非常慢各种浪费也都非常严重就后来这个问题那国家就得解决啊就允许在完成计划的前提之下你作为企业你可以自销部分的产品那这个价格就是市场决定了那这不就双轨了吗这不就俩价格了吗那当时别人搞生产用计划的这个棉纱去织布
郑永刚就通过市场化单独的跑到新疆去搞棉花就补充了很多劲了完了以后棉纱多出来的还卖掉了一部分还赚了不少钱
胆子真大当时一个弄不好就投机倒马了是啊别人都没有这么搞主要是对但话说回来人不得外财不富马不吃业料不肥人家就用这么一个经营思路和理念把这家企业就给救活了连续三年的时间都带大红花受表彰的这家企业做得这么好领导喜欢领导一看小郑做得不错你就
你这个那边还有一个坑你再去填一下呗那这跟之前咱们聊过的很多那个时代的一些创始人一样你这个国营的嘛上面安排任务嘛你填好这个再去填另一个跟现在大厂也一样是 1989 年又被调到更加困难的宁波永港服装总厂前头是棉纺厂这次呢是服装厂性质不太一样了做成衣了
这家企业当时也是快完蛋了濒临破产资不抵债行业倒数第一前头人家在那家厂子连续三年带大红花那这家厂子连续三年换了三任厂长换到最后都没人敢去了那去了就是肉包子打狗了小卒子过河了黄鼠狼拉小鸡了回不来了那正厂长去了上任了
刚上任的时候干嘛呢毕竟不是一个业务不是产业链的同一个环节先调研吧花了大半个月的时间跑到上海跑到山东跑到广东去走访了很多服装厂看看人家都怎么干转了一圈回来一看这些厂子都是抓质量管生产干的坑不是好是干不过他们他说我做衣服的话我搞不过他们的
但是这帮人我发现了你质量你是抓的挺好根本就没有人去考虑品牌的问题咱说罗盟那会儿 86 年是腿早了呀是很少有这么早的 89 年他去考察大部分的厂子都没有考虑到品牌的问题于是乎呢他算是另辟蹊径啊用他的话说啊率先提出了中国服装名牌战略和连锁加盟的模式嗯
就是我把牌子打出来然后通过连锁加盟的方式回想一下咱前头讲那些休闲服饰美帮什么的开店嘛轻资产运营的模式对吧那前提是你得有牌子才行你得先把牌子做起来来吧你怎么做起来你得先得用钱你场子你都快完蛋了你得先赚起来钱在哪
没有虽然是国企但是咱刚说了负债累累银行都不给贷款郑永刚说我去找银行行长给人家递烟人都不接行长说了给你贷款那就是肉包子打狗就小卒子过河就黄手狼拉小筋了这回我会了有去无回怎么办只能是靠自己继续骚操作了看看郑厂长怎么做的他先跑到上海茅房厂谈合作
就凭他三寸不烂之舌借来了面料和针线扭扣这些辅料这样都行可以你先把料给我到时候结折着了折着料子有了回来干嘛不行还干不了还得跟老婆借了 3000 块钱去买煤把工厂的锅炉给捅开连煤都没有基础设施都不买这就可以开始生产了嗯
这边一边干着一边抓紧别浪费时间干也干不了多久抓紧又跑到上海的时装公司把人家的经理请到宁波来看看您看我这工厂热火朝天的这么干我这单子多的很你放心我这到时候跟您合作一点问题没有您看要不先压点钱你看我这库房里头这么多的面料辅料我把这个压上你借我三万块钱可是
可以空手套白狼套来了面料辅料又拿这个压了三万块钱买这就像之前小时候咱们都听过那个笑话就是什么比尔盖茨的女婿对吧你怎么成为比尔盖茨女婿对你先去一个公司跟他说我要当 CEO 凭啥让你当 CEO 我是比尔盖茨女婿
然后空手套白再去跟比尔盖茨说我是哪个公司 CEO 一看小伙子不错找你当女婿了就这么做生意很多人都信奉这么一个就能做好了确实做不好但是对吧那确实是胆子大你得有这个有这个胆识才能做到三万块钱搞来了这三万块钱干啥呢
拿着钱到央视打广告去了说到这咱还没说它是啥品牌呢对不对来刘飞看一下
一件好西服前身必須挺整口袋相間一樣寬窄必須用積氣縫製這就是山山盤西服的製作工藝山山盤西服不要太瀟灑呀
你说姗姗西服这个是有印象印象不深但是这个不要太潇洒这是确实印象更深一点是吧而且用的这个用法也是个挺怎么说非常口语化不太像是会用的宣传余力那种不要太潇洒不合余法吗对
在此之前没有任何服装企业跑到央视打过广告这一打制高点就直接让你死死的拿住了当时广告与红遍大江南北咱这年纪都能有印象你说其实这是 90 年的事了用了三年时间就做到品牌规模效益行业第一你看这个路线跟前面那个它是有不一样的地方是
当然了郑老板自己也总结了他说说到底做服装他干的就是一件事把原来的生产型的工厂改变成了经营型的企业这个正好就对上咱们前面说的最早的那些作坊式或者说私人定制式的那种西装店了我变成一个现代化的企业了这性质是完全不一样的同样一个市场别人干的是生产他做的是经营别人做代工他做的是品
用他的话说维度不一样结果自然不一样咱谈到这么多的牌子其实基本都经历了一个从代工到发掘自己品牌的这么一个过程没有自己的牌子也不可能在今天被我们看到和说到因为很简单他不掌握产业链的核心话语权
当然说到这儿啊珊珊后面又是大差不差了少不了也有企业改制然后上市其实她上市比雅各尔还早雅各尔是 98 年她是 96 年当时是中国服装行业第一家上市公司服装行业第一股到 98 年的时候雅各尔上市的时候珊珊的市场综合占有率 37.4%啊
就已经是这么高了当之无愧的中国西服第一品牌是在那个年代这就到达巅峰了嗯到达巅峰了对啊接下来又是熟悉的故事转折了就这个事呢有点不太一样啊就是到达巅峰之后呢郑老板啊就开始琢磨事了嗯
这人啊悬不下来当时业内给他送了一个称号叫做中国服装界的巴顿将军嗯那他自己呢因为当过兵嘛自己呢也给自己解释成将军啊他说我就是一个决策人企业具体的事我就不干了主要研究企业的发展战略嗯
这边干到巅峰了他就得考虑下一步该往哪走了言外之意要去找下一片蓝海下一个富矿当然有一个大前提人家当时确实是做了调研了觉得在服装行业很难能够长期的独领风骚
那个时候中国还没有加入 WTO 但是快了他那个眼光相对比较前他知道那些海外品牌马上要来了对来了之后我说我长久的能够成为国人的国府可能性不大所以 99 年开始研究企业专行是这么一个原因人家是真正的自己把这事想明白了就去找下一个战场了战场在哪呢经过了多次的调查研究开会论证之后
两个大的战略方向第一是新能源新材料他觉得有未来第二是大健康有未来这中间的很多的调查的细节我们就不多讲了确实也是下了功夫去思考了其实选赛道这个事很重要你比如说永浦选了咖啡业的这么一个赛道为什么创始人铁皮叔叔设计专业出身的为啥做咖啡呢三条第一新产品技术问题得到解决了
其实大家最早更熟悉的你像缺潮的速溶的咖啡不就类似于咖啡粉吗对这其实是通过咖啡液再到咖啡粉的咖啡液是中间环节
那干嘛要多费这一步功夫呢不好保存嘛对不对从冷脆到闪脆也是为了解决保存的问题但如果说技术上能够解决这个问题也不影响便携的话那咖啡液就完全可以了技术成熟了可以做了第二对于人性的预判这就是大的咖啡的赛道咖啡的成瘾性以及咖啡液的便携性这两点这都是捏住了人性的死角第三
就是要做更长线更有价值的事所以选择这么一个赛道同样经过调研之后郑永刚郑老板想选择什么赛道刚刚我们说到的两个大方向之中的前一个这也是瞌睡了来枕头巧了想娘家人来舅舅巧了芝麻掉到针眼里巧了这也有芝麻的事对在找新材料新能源行业有没有什么新的投资机会的时候就碰到了一个
一个机会投了一千多万支持了一个国家 863 的课题研究是做锂电池复集材料的一千多万投进去用完了以后课题没有完成不够用啊不够不够这个时候其实就是很多老板到处投钱的面临了一个问题了老板你钱投完了再投点呗那郑老板当时就说了我也不是科学家嗯我也不懂技术啊
你就算我再投了你这个课题完成了能怎么样它到底能不能产业化这只是一个课题而已不知道但是邓老板能够秀到他说我觉得这就是将来世界上最好的东西再加上咱前面多次铺点胆子大嘛决定一不做二不休搬不到葫芦洒不了油我特喜欢这句话
不投了那他要怎么弄直接收了就买下来了他把研究所的人和技术都收购进来了然后又掏了 8000 万保证课题完成完成之后又掏了三个亿在上海浦东建厂开始做复集材料开始产业化那个时候 2000 年左右离现在 20 多年了
做这玩意身边的人都说你疯了吧你你搞这个玩意而且花了这么多钱有病吧你神经病吧你你能干成吗是 20 年前看这事那确实完全怎么看都怎么不靠谱整整做了 8 年一直在网里亏钱把做衣服挣的那些钱全亏进去了亏的是一塌糊涂亏得他自己都不好意思他说当时董事会 8 个人开会 7 个人都说卖掉他
就一个人他自个说舍不得再坚持坚持吧那个时候说实话卖衣服也真是挣钱所以说还能够顶得住哎
守得云开见月明了乔布斯来了一个智能手机搞起来了李电池真的就把他给救了是那这个确实你也不知道他当时有没有考虑到这一层未来是不是有电子设备能变火但是反正这个压是压对了反正是守住了那再到现在新能源汽车那就不用说了对吧这个赛道目前的火热的程度其实到 2013 年的时候
珊珊股份的李电池业务的收入就已经全面超过他的服装业务了这个事情可能很多业外的人不是那么了解一说起珊珊还是觉得他是个卖西服的卖衬衫的但说实话现在珊珊服装这边的收入每年可能 10 个亿不到就是非常小的一部分了但是李电池这边李电材料的正级负级电解液用他们的话说叫做综合规模位居全球第一
他们自己叫做全球规模最大的锂离子电池材料综合供应商这当中其实主要还是负极材料排个二名左右的这么一个水平吧
当然用他自己的话说是第一我不敢给他说是第二我看的其他的一些数据看下来反正就除了第一就是第二吧差不多就这么一个水平就是清华北大到底怎么排自己排去吧差不多当然能找到的最新的去年 12 月这就是上个月了说现在郑老板演讲的时候说我们的这个锂电池复制材料规模全球第一这是目前能找到最新的数据来自于他们自己这事还真就干成了当然这个过程当中其实郑老板啊
前面也说了他就是搞战略具体的事他也不管所以说撒手掌柜当地也很开心 07 年 6 月就辞了董事长了就不干了去享受生活去了但是 20 年 12 月又干回来了为什么干回来就为了干一个事要收购 LG 化学旗下的偏光片的业务搞一个新公司叫做山金光电山山的山金铜铁铝的金山金光电
继续搞材料偏光片业务简单解释一下这个是 LCD 的三大关键原材料之一前头那些年国内的偏光片市场还是确实存在缺口的主要产能就集中在日本韩国的一些企业的手里面这个事情他亲自下场之后做成了
收了现在山津光电呢还是用他们自己的话说是突飞猛进是全球偏光片领域的龙头老大占到全球市场分割 37%技术领先规模最大扣胡自己的话那外头怎么说呢看一下啊就有行业的言报从另一个角度说虽然他掌握了生产线但是原材料仍然是掌握在 LJ 化学手上姗姗没有掌握偏光片整体的一个生产成本的自主权
另外 LCD 现在还要全面的面临 OLED 产业的市场竞争所以说未来的发展前景不是那么好预料的 LCD 已经商业化 30 年了现在说起来应该不能算是所谓的成长赛道了所以有上市公司研究平台觉得杉杉很可能是来迟了
两方面观点都给到还得交给时间来验证而且呢还有相对负面的影响就是在前两年的时候这个事刚收完不久就有人交举报材料说这个涉及到损害上市公司及股东的利益可能有点资金上的问题但这个事后来没有更大的发酵还有就是最近这几年外界对于郑永刚郑老板和他的姗姗戏啊
怎么说呢就发出了不少关于资本腾挪术的质疑其实从前面人家做的这一系列的操作从最开始搞厂子到现在基本上这个风格都能感受到就是胆大敢干嘛因为他多次操作壳上市公司郑老板获得了壳王的称号不光他有壳王的称号刚刚咱说的雅格尔李老板李如成也有啊人称地产界裁缝服饰界巴菲特
他也是不光做衣服 92 年的时候雅各尔一脚踏进了房地产行业后来越做越大成了宁波房地产一哥了一哥对 93 年又入局股权投资雅各尔这方面举一个例子 99 年的时候当时成立 4 年的中信证券想要增资改制当时公司董事长亲自到宁波找李如成说雅各尔投点呗
被诚意打动了李老板投赤资 3.2 个亿 9.61%的持股比例成为中信证券第二大股东一拿拿了 15 年 14 年全部卖完累计获利
近百亿这是赚大发了一个例子这是一个例子非常成功说明现在雅各尔是横跨金融服装和房地产三大行业的综合型集团而且从财报看看从 99 年到现在 20 多年的时间雅各尔投资收益超过 400 亿服装厂的利润可能 200 亿上下吧
那就说明确实投资做得更成功这你也就能理解说咱们说之前有一些公司比如说宇润为主的这些公司为什么也想这么搞因为确实有的也能搞成也赚钱也能做起来但是你做不起来反正就一项工程对吧有的时候就是回过头去做总结对吧
而且他做房地产跟咱前面谈美邦的那期还能连起来我们说美邦现在确实挺困难上上个月刚卖了旗下的这个不管是公司还是房产也好
他卖的两处房产卖给雅各了差不多三个亿把美邦接过来了当然说到这了我们可以做一个简单的对比美邦咱们录节目是 1 月底上线的时候大概应该是 2 月初这么一个时间 2023 年的美邦的市值 48 亿左右现在这个时间雅各的市值 301 亿
A 股男装板块当中上市公司里面是排在第一的是在港股上市的 A 股里面排第一对
其实男装里面这些年跟他气头并进的还有一家我们始终没有谈过海澜之家对还有这么一家男人的衣柜托管之王他的这个模式也很有意思后面可能不一定有机会谈稍微多说一句他是这个加盟的模式跟其他的不太一样你说白了吧你要加盟你就出钱就完了其他的所有的事我给你包了
就是你其实更像一个财务加盟对吧对说起来省事是但是基本上已经没有太多的话语权这两家它 300 亿海兰之家 230 亿目前的这么一个水平当然你刚刚提到港股港股那边安塔李宁千亿市值的体量
比下来那确实还是有差距毕竟主打的赛道确实不太一样对另外呢山山股份 440 亿的市值目前但是这里头不包括服装他服装业务在大概 08 还是 18 年的时候就剥离出去在港股那边了就是最核心的还是他这个锂电池材料的这部分的业务了 440 个亿嗯
你看不务正业的珊珊也好雅各尔也好反而是都干上去了当然也要承担外界的一些压力舆论的压力像刚刚我们说珊珊郑老板也有举报信上来李老板就有人叫她最不务正业的老板李老板说了
能赚钱的就是主业我管他他其实这个思路跟珊珊正老板差不多听起来一样我的定位就是一个项目经理专业的事专业的人去干所以说雅各这边服饰有专门的职业经理人打理财务投资这边主要操办手有他的女儿叫做李韩琼独女
当然这两家是第一出名第二各个产业都搞得比较成功的其实回到红帮宁波的这些个服装企业还有很多今天我们就其他的不展开了提一提一定有你知道的中哲集团你没听过但是 GXG 这个还是挺出名的这是国产品牌大 G 小 G 他们的博洋集团
其实最出名的不是服装是伯扬家坊是这个挺说法但是他服装同样很有名唐诗是他的啊
这是博洋还有一些什么洛兹集团是做商务男装的师丹奴这个名字是吧你就基本上了解为什么会起这种名了浪琴海这是宁波的飞哥等等其实也都是你要说当地的话都能数得上的都是还拿得出手的一些只不过就没有那么的响亮了这就是浙江小金江这
竟然要给你打钱其实确实宁波品牌真的非常多了当然还有一个更出名的太平鸟嗯
刚刚我们比了那么多的市值太平洋也要简单的说一下因为它毕竟从体量上来说还是相对也比较大年销也是差不多百亿左右的这么一个水平现在的市值在 89 亿你看它就是专注在服装之上还是咱刚刚提的那个问题 89 亿那照着这 300 多亿 200 多亿多少还是有一些差距少一点
我这多问一嘴就刚才说的后面这些牌子还是以正装为主还是说他们早就转成休闲不不不这就不是正装为主了那基本上就休闲像刚才说的洛兹商务男装对吧 GXG 就算是相对更年轻一点的因为我印象中这些还是画在跟美邦或者正维斯有点像的品牌里的对它还是做衣服但就不是西服这个
大力的我们今天说到的这几家基本都是像你说的正装西服衬衫但都是红帮出来的对都是红帮的
最后咱要进行一个小小的对比了这事到底是专注主业我不要去什么挣钱弄什么还是说我就顺势而为去搞点新业务能够真正的把这个摊子能够支撑下去像前面几期我们谈到森马的时候现在投资上也是开枝散叶新能源这些他也在搞虽然目前还没有看到什么成果看
那他但凡要是也能成功了呢我们就得再讨论这个事了把他拿到一起来讨论了其实没有一个定论你哪怕是雅各尔摊子做大了这些年他也做过比如说康雅做的确实不太成功就收缩回来了
山山那边也有一些你比如说储能充电桩这些也有做也都收缩了就试了试那块不太行雅各这边李老板现在又开始回过头来关注服装产业了又收购了很多的运动品牌潮牌李老板现在自己也感慨
你虽然说一个房地产的项目利润高动辄一个项目就 5 个亿 10 个亿但是呢纺织服装这是可以一直做下去的产业你靠一件件的卖衣服赚来的钱用他的话说更健康更长久这咱就不知道是不是房子内心的了嗯
当然这话对于宁波政府而言是真正的希望纺织服装能长久的支撑当地经济的发展是毕竟今天说到的这些那么都是以宁波为核心的宁波前两年发了一个时尚纺织服装产业集群发展规划归到 2025 的说力争到 2025 年归上工业的总产值突破 1600 亿
从这个角度最后我们说一个什么事有些人觉得服装行业这就是西洋产业低门槛的行业现在一提起来产业升级大家想的都是芯片为代表的这些高精尖的科技但是实际上产业升级的内涵更多还是你要站稳产业链上的高附加值的环节像我们前面也说到了你有话语权了你就能带动整条产业链的创新升级这事是能做的哪怕是看起来
好像是处于产业鄙视链底端的服装代工的领域
其实也有大量的高附加值的战略高低包括咱们还没有提到的在宁波的红帮的产业当中确实也有仅仅是做代工的从 OEM 做到 ODM 甚至做的比咱们前头说的这些还更好的企业嗯但是今天我们就不展开题了所以说从这个角度来讲没有西洋的产业只有西洋的企业嗯
就你前面说的这些让我感觉很多品牌我本来以为说是不是加入 WTO 之后国外的品牌进来之后或者说随着时代发展大家需求变了之后这些牌子迅速的就衰落了但是你会发现有一些品牌还是能持续的抓住自己的目标受众他更懂自己的这个目标人群
做老孩挺好的你刚才说的这几个企业比我想象的好很多就他们这个收入和这个市值情况你包括我今年过年没在老家去云南度假过的然后云南的小镇那真的是满大街都是班达铁这两期讲的品牌全都有其实人家在我们看不见的地方这是李宁安踏然后再往下的那些就刚才说的雅各尔
包括唐诗包括珍威斯美邦这些全都有这是非常红火做得非常好包括那个 new balance 那个 new balance 我真的进去看了就是便宜 100 块钱只不过就是这些年怎么说互联网发展我们平头老百姓说起来都是大开大合的大生意似乎有点看不上这些看起来好像挺小的生意但人家一年能够做到百亿年销的这么一个水平可以了
所以说做好自己的事对我们来说就继续的把这个节目相对认真的还是要做下去所以您各位听完之后一方面欢迎继续的留言任何的想法跟我们来交流任何的有更多的增量的信息跟我们来补充另外有志同道合的朋友一起来分享
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