No.100 ☕️百期特刊：金融骗局与饮料故事·海外版
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来 啦， 坐。

您 的 半 拿铁 请 慢用。

45天 你 就能 看着 回头 钱 了， 你 都 不用 等 90天了， 是不是 很快 就能 出 结果， 你 买不了 吃亏， 买不了 上当。 来吧， 破天 的 富贵 就在 你 眼前 了。 我没有 就此 罢手， 而是 寻找 愿意 被 我 收购 的 银行。 你 银行 跟 这个 行业 有 半 毛钱 的 关系 吗？ 没有， 就 这个 行业 完了。

你 这就是 国师 当年 那个 一镜 到底。 我 跟 你们 说， 我 当时 跟 所有人 说 的 一镜 到底， 我 跟 就是 一镜 到底， 他们 都 叫 牛逼 花 一镜 到底。 最后 我们 没有 做， 这个 没有 做， 没有 做， 太 麻烦 了， 还没有 做朋友 们 醒醒， 盲目 崇洋媚外 的 时代 过去了。 咱们 国产 的 才是 最好的 威士忌。

半导体 第 100期打板 开始， 本期 节目 感谢 松 能 人体工学 赞助 播出。 各位 好。

我是 肖磊， 我是 刘飞。 不容易， 太不容易。 一转眼 是 100期了.

说 快 也是 真 快， 两年 时间 咔嚓 一下子 就 过去了。

什么 音儿？ 于谦 老师 表示 很 干。

其实 快 170， 而且 这是 非常 值得纪念 一下 的 一个 节点。 没错。 所以说 我们 决定 在 这 一期， 我们 也 稍微 的 搞 一期 特别节目， 回归 一下 初心。

是 那么 初心 是 啥 呢？ 如果 是 很早 之前 就 听 我们 节目， 包括 有的 后来 喜欢 听 我们 节目 的 朋友， 回顾 我们 最 早期 的 节目， 知道 我们 最早 的 两个 系列， 一个 就是 食品饮料 故事， 一个 就是 金融 骗局。

对， 是 成 系列 的 前 两个。 那 今天 我们 就 从 这 两个 系列 当中 各自 给他 续 上 一篇。

我们 就 相当于 是 饮料 故事 的 番 外和 金融 骗局 的 番外。

没错， 一边 致敬 旧 系列， 一边 我们 还能 认识新朋友。 一 开场 大伙 也 听到 了 这 期 特别节目 咱 是 有 赞助 的这 也是 我们 全新 的 一位 合作伙伴， 国内 新锐 人体工学 品牌 松 能， 致力于 用 人体工学 产品 改善 当代 久坐 人群 的 工作 环境 和 脊柱 健康。 问题是 根据 艾瑞。

咨询 和 C B A data 的 调研报告 显示， 近三成 的 中国人， 大家 其实 都有 体会， 尤其是 25到34岁 的， 我们 刚 过 怎么。

这一年 要 Q 多少次？ 扎心 真是。

尤其是 25至34岁 的 久坐 办公 人群， 都 属于 特别 易发 腰 颈椎 不适 的 人群 是。 而 松 能 就是 来解决 这个 问题 的。 通过 升降桌、 工学 椅、 显示器 支架 这些 人体工学 产品， 让 大家 能 更 舒适 的 坐 着 或者 站 着 工作、 追 剧、 打游戏， 显著 的 能 提高 生活品质 和 幸福感。

是 说 起来 其实 苏宁 的 产品 现在 还是 很多 的， 一百多种， 最 核心 的 拳头产品 其实 是 显示器 支架。 那 有 多 拳头 多能 打 呢？ 一句话 概括， 松 能 的 显示器 支架 整个 2023年 全年 在 中国 的 销量 稳居 全 市场 所有 品牌 第一。 这是 妥妥 的 中国 支架 行业 细分 赛道 的 龙头， 厉害。 而且 咱 有 句 老话 叫做 飞龙在天， 那 还真 上了 天 了， 跟着 神舟 12号载人 飞船 上 的 天， 这是 中国 空间站 在 轨 建造 阶段 第一次 的 载人 飞行 任务。 这个 当时 是 中国 载人航天 工程 非常重要 的 一个 里程碑。 说 起来 现在 中国 空间站 核心 舱 的 操作台， 用 的 就是 松 能 的 显示器 支架， 灵活 流畅 耐腐 耐蚀 是 哪 居家 旅 实乃 上天 旅行 必备 之 良品。

你 这 确实 可以 放到 房 车里， 大家 这个 移动办公 数字 游民 就 可以在 房 车里 用。

对， 放 哪儿 都 合适。 是 说 起来 也是 给 国货 品牌 争光 了， 光 央视 的 报道 前后 就 上了 七回， 半 拿铁 上了， 目前 是 一回。

还有 六回 等着 我们， 希望 有 六回。

跟 大家一起来 认识一下 苏能 之后， 接下来 进入 到 我们 今天 的 上半场 的 节目， 金融 骗局 系列 番外 现在开始。 1903年 的 11月， 在 一个 风雨交加 的 早上， 一艘 轮船 缓缓 地 停靠在 了 波士顿 的 码头。

波 ton 你。

非得 丢 这个人 吗？

这 不是 出 梗 吗？ 这 还是 好 耿 船上 载。

的 是从 世界各地 来 的， 怀揣着 当时 的 美国梦 的 移民。 咱们 的 主人公 也 身在其中， 不过 他 跟 那些 穿 的 破破烂烂 的 移民 还真 不太 一样。 小伙子 当时 21岁， 说 起来 是 正当年， 衣着 华贵 举止 优雅， 一看 就是 个 有钱人 家的 少爷。 但 两 看 就 不是 了， 这 怎么说？ 事实上 他 从头到脚 就是 这 身 皮 值钱 从 意大利 来 的， 他 从 意大利 出发 的 时候， 兜里 不过 就 揣 了 200美元 而已。

对， 你 要是 真 家境 很好。

也 不至于 移民。 不过 再 不过， 这会儿 到了 美国 就 不是 200了。 因为 船上 有 赌场， 赌场 里 的 骗子 先 教 他 做了 一回 人， 给 人 骗子 交完 学费 就 剩 2.5块 了， 我 这是 受到 了 社会 的 毒打。 我的天 哪， 这 小伙子 叫做 什么 呢？ 叫做 查尔斯 旁 兹。 说 起来 大家 也 明白 了， 不是 什么 富家 少爷， 就是 一个 打肿脸充胖子 的 穷学生。 但是 没关系， 临 来 之前 他 就 打听 好了， 美国 遍地 是 黄金 的， 你 只要 是 来了， 你 就 只管 弯腰 捡钱 就 完了。 结果 这 腰 一 弯下去， 就是 整整 四年 都 没 直 起来。

这 需要 显示器 支架。

就让 他 站 着 办公。 四年 的 时间， 他是 流窜 美国 各地 干了 各种各样 的 工作。 从 饭店 跑堂 到 工地 搬 砖， 从 杂货店 伙计 到 路边 推销员， 从 机器 维修 到 上门 卖 保险， 啥 都 干。 但是 啥 都 干 不住， 为啥 呢？ 不太 吃苦， 不是 让人 辞 了， 就是 自个儿 盯 不住， 直接 打退堂鼓 了。 直到 25岁 那年， 他 来到 了 加拿大 蒙特利尔。

蒙 蒙特利尔 看 一 下来 个 看着。

打 还 就 差不多 了。

说过 这个 地儿， 人工智能 系列 里 发育 区。

在 这儿 他 终于 在 一家 意大利 老乡 开 的 银行 找到了 一份 满意 的 工作。 之所以 说 满意， 是因为 这儿 他 终于 可以 坐 办公室 了， 不用 再 出 体力 了。 至于 为什么 要 选择 在 这个 时间 去 加拿大？ 有 一种 饭店 的 传言 是 他在 饭店 打工 的 时候， 手脚 不太 干净， 偷 店里 的 东西。 今天 顺 走 个 锅碗瓢盆， 明天 拉走 个 桌椅板凳。

就 没想过 正干。 这个 哥们儿 当然。

后面 这个 是 开玩笑， 不至于 说 这么 狠 把 人家 店 都 给 搬 空 了。 不过 确实 咱 也有 句 老话， 叫做 厨子 不偷， 五谷 不 收。 看来 他是 听 过 这个 老话， 对， 了解 了 中国传统 文化 很 熟悉， 说 的 就是 这些 手脚 不干净 的 打 工人。 当然 话 又说 回来， 他 偷东西， 人家 老板 也不 傻， 肯定 都 注意 着 防 着。 这时候 一来二去 的 就 给他 发现 了， 就 报 官 要 代 他他 一看 美国 待 不 下去 了， 这 才 流窜到 加拿大。 反正 换 了 个 地儿 了， 一不做二不休， 直接 找人 买 了 个 假证， 伪装成 了 金融系 的 毕业 的 高材生， 这 才 骗 进了 在 刚刚 说 的那 家 意大利人 开 的。

银行是 持 假证 上岗 的。

当然了， 这是 其中 一种 说法。 总之， 不管 他 怎么 进 的 这家 银行， 反正 他是 进去 了。 而且 跟 行长 那是 一见如故， 相谈甚欢， 毕竟 意大利 老乡 可能 多少 也有 一点 感情 因素。

那 他 进去 之后 干 的 啥 工作 呢？ 负责 揽储， 吸纳 总管 说实话 这 活 不好 干， 但是 他 还真 干 的 挺好。 他说 起来 这个 手段 也很 简单， 正常 人家 银行 给出 的 利息 是 3%， 他 比方 他 直接 跟 客户 说， 我给你 6%， 你来 我 这儿。 那 人家 肯定 是 他 比 其他 都 高， 肯定 去 他 那儿 一下， 利息 翻倍 了， 人 还不 乌 泱 的 来。 是， 所以说 庞 兹 很快 就成 了 销 冠 了 啊啊啊 当然 准确 的 说 他 拉 是 拉 存钱， 这 应该 叫做 存钱罐， 这个 存钱罐 房子。 当然 这 只是 其中 的 一个 版本， 还有 另外一个 版本 是 他 哪 有 这么 大 本事， 说 给 人 6% 就 6%， 还是 骗人。 这 不是 是 吧， 这 肯定 有了 窟窿 他 也 填 不上。

是， 所以 这些 事 都是 银行 的 行长 拉 着 他 干 的。 那 行长 是 让人 忽悠 着 去 搞 了 一些 所谓 的 高回报 的 投资， 不能用 银行 的 固有 的 这些 表内 的 钱。 所以说 才 去 想 了 这个 办法， 有 这个 动力 给 储户 去 开 一个 高 利息， 这些 都是 属于 灰色地带 的。 如果说 赚了钱， 现实 层面 赚了钱 还好 说。 一旦 说 赔 了， 东窗事发， 那 就得 进去。 结果 最后 就 赔 了。 好好 不出意外 就 出了 意外 了。 赔 了 之后 这 行长 跑路， 他 进去 了， 当然 并 不是说 这个， 但是 这么 一说， 大家 可能 觉得 行长 给 把 他 坑 了。

还是 是 他是 锅 甩到 他 身上 了？

其实 也 不是， 这里 头 过程 其实 还是 非常复杂 的， 简单 的 笼统 的 概括 一下， 就是 他们 俩 都 让 别人 给 坑 了。 而 这个人， 这个 第三方 又是 庞 兹 自个儿 引狼入室 的， 是 他 一 老同学。 他 可能 那天 大街上 溜达 的 时候 碰到。

的 坑 的 可 都是 老同学 学呀。 但是 老同学 微信 上 找 你 说话 可 小心点。

新 同学 也 不行， 各种各样 的 校友， 卖 酒 的、 卖 茶叶 的， 我的天 哪， 而且 说 起来 他 之前 我看 有 资料 说 的 上 的 是什么 罗马大学 之类 的， 咱 也 不知道 准 不准， 反正 在 这儿 还真 就能 碰到 他的 同学。 那 关于 这个 老同学 怎么 坑 他的 这个 故事， 说 实在 的 不同 的 版本 情节 出入 其实 非常 之 大， 恨不能 完全 就是 俩 故事。 就这样 的 事儿 咱们 之前 也 碰到 过。 今天 这个 才说 了 没多久， 也 已经 不同 的 细节 有 好几个 版本 了。 所以说 为了 尽量 的 保证 故事 的 顺畅 性， 我们 后面 就 不一一 的 把 每个 细节， 每个 版本 都 展开 对比 了。 特别 重要 的 地方 我们会 点一下 其他 的， 我们 就 选 一条 脉络 来讲。 在 庞 兹 的 自传 版本 的 故事 里， 他 这个 老同学 简直 就是 坏 的 缺德 带 冒烟， 属于 是 狗尿苔 炖 小鸡 儿， 天生 就 不是 个 好 蘑菇。

有 这 对 中国传统 文化 确实 很 有 了解 的。 本身 这 是个 蘑菇， 还是 自己 写 到 自传 里。

就是 这个 同学 忽悠 他 那个 行长 跑路 的， 不是 为了 救 他是 为了 把 他 支走， 想要 霸占 银行 剩下 的 那些个 资产。 但是 后来 没 能 如愿， 所以说 他 自己 反而 心生 怨恨。 我 这 憋着 要把 你 这些 钱 揣 兜里， 最后 揣 不上 不行， 我要 去 弄你 结果 又 跑到 政府 去 告发， 把 那个 行长 又 引渡 回 加拿大 给他 逮 了。 而且 这 还 不算， 因为他 跟 庞 兹 还有 产生 了 一点 小冲突。 什么 冲突 呢？ 行长 走了 之后， 他 又 看 上了 行长 家的 大 女儿， 庞 兹 也 看 上了。 其实 行长 走了 之后， 是 把 他 这个 妻女 都 托 妻 献 女， 都 托 给 庞 兹 的。 人家 天天 照顾 他， 全 是 中国传统 文化 的。

什么 玩意儿 多 急性子 都 出来。

那个 坏 痞 也 看 上了， 结果 人家 姑娘 喜欢 庞 兹， 不 喜欢 那个， 那人 也是 心生 怨恨， 有 故意 做 套 诬陷 庞 兹， 说 他 伪造 支票， 把 他 也 给 逮 了。 这么 一个 来龙去脉。 最后 审判 的 时候， 庞 兹 还是 很 讲 义气， 是 为了 保住 行长， 自己 一个人 把 所有 罪名 都 扛下来。

就是 这个 版本 里面 还是 他 主动 出来 背 这个 锅 的。 对对对。

结果 后来 行长 一家人 也 再也 没 见到 过 跟 姑娘 的 感情， 也就 鸡飞蛋打 了。 可能 开始 想 做一个好人， 虽然 手脚 不太 干净， 但是 还是 讲 良心 的。 结果 遇到 了 社会 的 毒打 之后， 慢慢的 就 有点 黑化 了。 其实 他在 法庭上 说 起来， 他 本身 也 不是 那么 省油的灯。 他在 法庭上 本来 是 想 靠 装 精神病 脱罪 的， 结果 还没 等 他 开始 表演， 就让 政府 安排 的 公益 律师 又 坑 了 他 一把， 上来 直接 就 帮 他 认了 罪 了， 我们 确实 不对， 就 请求 法官 来 给 我们 宽宏大量， 少 判 一点。

少 判 一点 什么 什么 律师 就是。

懒得 给他 多 说一句。 最终， 法官 做出 的 判决 是 这样的， 尽管 律师 为 被告 做出 了 精彩 的 辩护， 但是 铁证如山， 所以 本府 不得不 宣布 被告 罪名 成立， 判处 监禁 三年 退堂。 你 就 知道 就 当时 整个 的 在 他 口中 的 这个 司法 体系， 加拿大 那边 也就 够呛 了， 最后 没办法， 只能 进去 蹲 了。

在 监狱 里 也 不能 骗吃骗喝， 就 天天 坐 着 就 干活。 他的 第一份 工作 是 敲 石头， 把 大石头 敲 成 小 碎块， 咱 也 不知道 是 拿来 干 啥 的， 一天一 干 就是 七八个 小时， 听起来 像 铺路 的 那种 小石子。 他 自己 倒是 说过， 我 翘 那个 石头， 铺 任何 的 路 那 都 没话说。 跳 的 特别 好啊。 可能 也 是因为 监狱 里头 没有 啥 别的 心思 可以 用， 他 也就 踏实 的， 反正 干 的 就是 很 认真。

用 他 自己 的话 说， 三个月 的 时间， 他 敲 的 石头 可以 铺 遍 整个 黄石国家公园 了。 吹牛逼， 一个 公园 的 石头 给他 铺， 你看 他 说话， 你 就 知道 他 也是 个 大忽悠。 他 不管怎么 说， 这 活 干 的 确实 是 不错。 用 当时 狱警 的话 来说， 这 小子 就 差 在那 石头 上 雕花 了， 确实 认真。

结果 干活 干得好， 这个 事 还 就 传到 监狱长 耳朵 里头 去了。 好像 有 个 小伙子 不错， 我 这 手底下 也 缺 人， 就 来 聊 一下。 结果 一 聊， 这个 监狱长 就 被 他 给 控 住了， 这个 时候 庞 兹 应该 是 你看 前面 所有的 这些个 大忽悠 的 这些 事儿， 应该 是 挺 能说会道 了。 说 的 那些个 话 进了 监狱长 的 耳朵 里头 了。 监狱长 就 越 看 越 觉得 这 好好， 聊 完 之后 立马 拔 着 给他 调到 监狱 的 铁匠铺 里头 去 当 记录员。 这就 不用 干 体力活 了。

又又 是 一样的 这个 思路 是 吧？

这个 腰椎 算是 又 开始 坐 办公室 了， 这 办公室 其实 也 没干 多久 又 拔 着 了， 先是 调 到了 首席 工程师 的 办公室， 后来 很快 就 干 上了 监狱长 的 秘书， 监狱长 还是 喜欢， 干 到 这儿 一番话 说 在 监狱 里头 到头 了， 除了 出狱 之外 已经 没有 任何 的 上升 空间 了。 这个 小小的 监狱 容不下 他 了， 于是 他 就 提前 出狱 了。 还是 因为 这个 监狱长 确实 是 对他 非常 的 享受， 帮 他 稍微 的 操办 了 一下， 提前 一年 就 给他 送出去 了。

结果 出去 之后， 他 发现 还是 在 监狱 里 好啊， 怎么说， 在 里头 有 一把手 罩 着， 衣食 不愁。 真正 出来 了 之后， 因为他 有 前科 了， 对不对？ 所以说 很长 一段时间 连 个 工作 都 找不着。 说实话 之前 他在 银行 干 的 时候， 也 积累 一下 一些 人脉 出来， 也 想 找 他们 再来 叙叙旧 情。 但是 就 发现 这 叫 什么 来着？ 富 在 深山 有 远亲， 穷 在 闹事 无人 识， 人家 根本 就 不理 他， 这就是 翻脸 比 翻书 都 快， 根本 就 不 鸟 你。 那 这 眼看 着 自己 也没有 多少 积蓄， 都 又要 比 脸 干净 了。 这时候 又有 一位 老同学 站 出来， 给他 出了 一个 主意。

说 你 这 老同学 这就 删了。

社会 经验 还是 浅， 吃一堑 不知道 该 长一智。 他说 你 别 在 这 耽误 功夫 了， 你 不如 再 回 美国， 你 想想 你是 怎么 来 的， 这儿 搁 那边 偷东西 来 的 是不是？ 那 这边 你 又有 了 案底 了， 你 再 回去， 那边 反正 也 没 逮 着 你 就 继续， 现在 也 没人 抓 你的。 说 天高皇帝远， 没人 知道 你 搁 这 坐 过 牢。 心若在梦就在， 大不了 从头 美国 再来。 他 一听 也有 道理， 所以说 就 收拾 行囊 坐 上了 开往 美国 的 列车。

开车 之前， 他 老同学 还给 他 找 了 五个 伴儿， 都是 意大利 老乡， 都 顺路去 美国 的。 但是 这 五个 人 刚 来 不会 说 英语， 所以说 同学 就 拜托 他 路上 给 帮衬。 到站 的 时候 提醒 他们 到 这儿 该 下车 了， 跟 他们说 一声 就行了。 结果 就是 这一 帮衬， 又 把 他 绑回 了 监狱 里。

我 就说 老同学 删了。

再说 他 到底 上 的 是个 啥 学校， 骗子 学校 吗？ 什么 罪名 呢？ 人贩子， 这是 组织 偷渡， 让 美国移民局 给 逮 了。 说实话 在 这个 车上 还没 下车 的 时候， 移民局 就 上来 人 检查 了。 一看 你们 这帮 人 应该 都是 偷渡 的。 胖子 说 我不 认识 他们， 跟 他 没关系， 我是 正常 来 美国， 我 就 帮 他们 翻译 了 几句话， 因为 他们 不是 不懂， 上了 移民局 问 的 时候， 他 就 替 那 帮 那 五个 人 说 怎么 怎么回事， 怎么 怎么回事。 结果 那边 移民局 说， 那 我不管 没有你 他们 也 进不来 美国。

然后 又 来了 一个 律师， 说 你 要不 这样， 你 认 个 罪， 一般 这种 情况， 自己 认罪 最多 罚 个 50美元， 也就 过去了。 但 你 如果 非要 打官司， 非要 上 公堂， 你 本来 在 加拿大 那边 就 刚 有 案底， 这 才刚 放 出来 半个月， 你 简直 就是 天时地利人和。 我 跟 你说 一定 给你 重 判， 偷运 一个 外国人 进 美国， 要 判 两年 加 罚款 1000美元。 五个 你 自己 乘 一下， 十年 加 5000美元， 你 自己 看着办。 是 你是 认 还是 不认。

你 叫 他 去 当 十年 秘书。

对， 是 吧？ 庞 子 一看， 那 我 还 考虑 啥， 是 吧？ 我 认罪， 来 给你 50块钱， 快 让 我 走吧。 这时候 法官 说话 了， 你走 谁 让 你走 的？ 庞德 说 你们 给我 派 那 律师， 他说 的， 他说 那 50块钱 完了， 我 认罪， 你 就让 我 走 什， 我知道 了， 这 孙子 跟上 回 那 律师 一样， 都是 来 坑 我的， 是 吧？ 得了， 发现 了， 我 服 了， 我 服 了， 还是 你们 豆豆 多。 判 多少 年， 你们 直接 说吧。

我 感觉 他 这个 人生 履历 就是 在 不断 被 人。

各种 的 受骗， 各种各样 的 坑， 最后 判 了 多少 年 呢？ 判 了 两年 加 500美元 的 罚款， 最 可气 是 跟 他 一块， 另外 那 五个 人 因为 指认 他 有功， 不光 当庭 释放， 还 一人 领 了 两个 多月 的 津贴。

他 这 两年 在 里边， 这 什么 心情 你 想想。

到 这儿 他 才 想 明白， 这是 顺道 又 让 老同学 给 摆 了 一道， 就是 相当于 那 五个 人， 他 老同学 都 安排 的 明白 的， 就是 想 用 他 当 个 挡箭牌， 然后 顺利 的 给 他们 送进去， 顺便 还能 拿 点 补贴。 以后 再 见到 同学， 他 才知道 该 绕 着 走了。 但是 到 这会儿 也 没办法 了， 说 别的 没用， 老实 的 再去 感受 美国 的 监狱。 你 还真 别说 这回 让 他 赶上 一个 好 监狱， 条件 比 加拿大 那边 强 多了。 这 有 啥 好说 的， 就 好 赶上 个 好 监狱， 两生 一 模 是 吧？ 条件 特别 好好看， 因为 里头 住 的 都是 些 大人物， 反正 都是 大人物 去 的 监狱， 咱 也 不知道 为啥 给他 就 弄到 那儿 去。 他 刚好 最 不处 的那 不就是 监狱 吗？ 外头 混 不明白， 进来 了 那就是我 的 天下 了， 三下五除二， 还真 就要 让 他 给 在 里头 混起来 了。

这回 是因为 什么 呢？ 是因为 精通 多 门 语言 给他 拔除。 到了 邮件 办公室， 说 起来 应该 就是 电报 室 加 收发室 这个 地方， 这个 位置 好啊。 活 不 累， 而且 还有 机会 能 攒 人脉。 比如说 有 一回 监狱长 安排 他 替 一个 监狱 里 的 大佬 往 外 发 了 一封 密信， 大佬 转头 就 给 开 了 2000块 的 支票， 当然 不是 给他， 是 给 监狱。

对我 是在 想着 这 小费 给。

也 太 长了。 用 大 老话 说， 这个 是你 帮 我 做成 了 一笔 大生意， 这是 给你的 分红， 还是 这个 大佬 本来 来 是 15年 的 刑期， 结果 有钱能使鬼推磨， 找 了 顶级 律师 一通 运作， 最后 直接 给 缩成 了 两年。 这些 事儿 庞 兹 虽然 都 没 拿着 真 金白银 的 钱， 但是 他 可 都 看在眼里， 记 在 心里。 经 此 一役， 庞 兹 悟 了， 这 美国 法律 原来 也 不是 那么 冷血， 只要你 有钱， 他 还是 很 暖 的。 从此 他 心里 就 种 下了 一颗 种子， 说 别的 都 没用， 钱 才是 王道， 就是 得 赚钱。

接下来 1912年 7月份， 30岁的 庞 兹 第二次 刑满释放， 然后 辗转 到了 马萨诸塞州 的 布洛克 顿。 之所以 去 那儿， 是因为 那边 有 很多 的 意大利人， 他 可以 给 人 当 翻译。 他 这 一辈子 很多 字 都是 占便宜 赚 到了。 他 这个 语言 能力 相对 还 不错， 掌握 了 多 门 欧洲 语言， 再加 英语， 不管怎么 说 是个 营生， 能 挣点 钱。

干了 一阵儿， 他 就 发现 他 住 的 那个 意大利 社区 不行， 这个 物质条件 有点 太差 了， 没有 电 也没有 自来水， 于是 他 这个 商业头脑 就 转 起来 了。 水 这 玩意儿 是 刚 需， 要是 能把 这个 问题 给 解决， 我 觉得 不愁 赚 不着 钱。 那 我 就 从 这方面 想想 办法。 于是 他 就 草拟 了 一份 商业 计划书， 召集 全村人， 说 起来 是 全 社区 的 人 开会。

他 想 的 大体 的 方案 是 这样的， 他说 咱 弄 一个 小型 的 发电厂， 一方面 这个 电 的 问题 不就 解决 了 吗？ 是 吧？ 咱 也能 弄 得 起来， 别 浪费。 这个 发电厂 还 可以 直接 从 小溪 里 抽水， 把 它 抽 到 山顶。 咱们 存在 水槽 里， 就 相当于 弄 了 一个 水塔 的 那种 性质， 再 顺 管子 到 各家各户， 咱 就有 自来水 了， 这么着 一举两得， 俩 问题 都 解决 了， 那 想 的 倒是挺 好， 启动资金 从 哪儿 来 呢？ 办事 得 用钱， 他 想 的 是 众筹。 其次 他 跟 大伙儿 这么说， 他说 我 牵头 成立 一家 公司， 大家 都来 入股， 大家 都是 原始 股东， 将来 公司 上市 了， 大家 都 不差钱。

这就是 民间 自己 集资。

民间 集资， 而且 直接 就说 到 上市 的 事 了， 当时 就是 正儿八经 跟 人家 说 的。 当然了， 上市 之前， 为了 补偿 我 庞 某人 为 公司 的 辛勤 付出， 我 必须 要 控股。 操心 的 事儿， 我 来 大家 只管 出钱， 然后 坐等 收益 就行了。 说 起来 这个 方案 要是 能 顺利 实施 的话， 说不定 也 有戏。 他 预计 有 个 俩 仨月 这场 子 就能 搞 起来， 但是 没成想 中间 有 恒生 枝节 这个 肢解 也很 怪。

就是你 很难 想象 下面 这个 剧情 跟 整个 的 咱 这个 剧 没有 什么 关系， 但是 它 确实 又 产生 了 影响。 是 当地 一个 社区 医院 的 女护士 给 病人 做饭 的 时候， 汽油 炉子 炸 了， 导致 这个 女护士 身体 大面积 烧伤， 自己 住了 院 了。 这个 女护士 的 主治医生 又 刚好 是 庞 兹 的 好朋友， 去 她家 吃饭 的 时候 就 聊起来 这个 事儿， 说 这个 护士 情况 不容乐观， 软组织 已经 开始 腐烂 了。 想 救 他， 唯一 的 办法 就是 给 她 植皮。 但是 你 看看 这 整个 社区， 没有 一个人 愿意 站 出来 给他 捐献 皮肤 的。 这时候 旁 孜 一听 共 了情 了， 众筹， 一人 一 平方厘米， 一人 一 平方厘米。

这个 庞 兹 为啥 能 共情 呢？ 这 护士 平常 对 病人 很好， 就 经常 会 照顾 人家。 真 遇到 事儿 的， 一个 能 扛 事 的 都 没有。 他 就 想到 自己 以前 的 那些 遭遇 了， 还 让人 来回 的 骗， 他 也 曾经 对人 掏心 掏 肺， 他 自己 把 所有 事 都 扛下来。 刚 有一点 没说的 是在 那个 法庭上， 他 最 开始 是 不知道 是 他 那个 同学 坑 了 他他 不光 替 他 那个 行长 扛 了， 他 替 他 那个 同学 还 搪塞 了 一下。 结果 后面 才知道， 所有 这 一切都是 他妈 你 在 使坏。

之前 就是 好心没好 报。

一直 所以说 在 这个 事儿 上， 他 就 直接 就 动 了情 了得 吧？ 你们 都不 捐， 都 不愿意 当好 人我 来 捐 嘎 我的 皮 来 从 哪里 下 刀。 最后 他 真 捐 了， 大腿 上 割 了 一块儿， 躺 了 三个 多月， 中间 还 感染 了， 差点 就 嘎 了。

这个 确实 是 目前 看 对他 印象 还是 好的。

对 做 的 这个 事儿 最起码 还是 很 讲。

还是 有 爱心 的。

等 他 三个月 之后 再 恢复过来， 发电厂 那 事儿 也 黄 了， 时不我待 了， 最后 公司 不了了之， 他 又 得 从头开始 找 工作。 没关系， 习惯了， 心若在梦就在， 大不了从头再来。 接下来 的 好几年， 他 先后 干 过 什么 呢？ 油漆工、 图书管理员、 汽车 外贸业务员、 通讯员， 多少 积累 了 一些 国际贸易 的 经验。 于是 他 再次 决定 要 单干。

好几家 我 都 没 听 出来。

这回 他 直接 就 裸辞 了， 成立 了 一家 进出口 的 公司。 开始 想 的 是 挺 好啊， 我 前面 我 干 过 这个 汽车 外贸， 很多 整个 的 流程 上 的 事儿 我 都 懂了， 完了 我 就 帮 人 做 这个 外贸代理 就 挺 好啊。 有 一些 人 想要 往 外 卖货， 他 卖 不了， 我 做 个 什么 拉杂 大， 做 个 什么 虾皮， 咱 就 干 这 活。 但是 折腾 了 半天， 一个 客户 都 没 拉 到。 对 一个 潜在 客户 他 都 没 找 好， 他 就 敢 出来 自己 单干 开 公司， 这就是 玩儿。 这是 这 确实。

生意 上 就 没什么 太多 头脑 的 人。

不知道 他 咋 想 的， 那 这 外贸 他 也 坚持不下 去就 没法 做了， 做不了 咋办 呢？ 一 拍脑袋 当即 转行 做 杂志 卖 广告。 他 自己 又 想 了 一个 模型， 太 能 想 了， 他 自己 把 模型 想 的 可好了。 他说 我要 做成 这个 多 语言 的 杂志 往 全球 去 发， 一年 发 多少 份， 一份 卖 多少 广告， 一共 能 赚 多少钱， 自己 都 已经 想 的 明明白白 的。 将来 这 盖房子 娶 老婆 名字 叫 啥 都想 好 了让 孩子 不是开玩笑， 就是 杂志 的 名字 他 都 已经 想 好了， 叫 一个 商人 指南。

你 这 名字 起 的 也 挺 大。

说白了 就是 杂志 我 免费 的 送给 你们。 完了 我 就 跟 各个 商家 说 广告， 我 把 这个 内容 做 的 比较 有 价值， 大家 都 愿意 去 看， 那不 就行了 吗？ 他是 这么 想 的， 结果 没有 印 杂志 的 钱， 你 又不 收钱， 完了 你 启动资金 还是 没有， 跟 前面 那个夏天 场 一样， 他 自己 又没 钱， 一套 兜 干干净净 的 启动资金 搞不到。 找朋友 朋友 不借 他， 找 银行， 银行 不 勒 他， 这 大哥 眼看 就是 个 彻头彻尾 的 笑话 了。 结果 没想到 剧情 就在 这时候 反转 了， 他 又 看 上了 下一个 生意 成了。

说 起来 还得 感谢 这个 商人 指南， 这个 杂志 虽然 到了没 做 起来， 但是 他 多少 还是 做了 点 前期 宣传。 他 照着 全球 外贸公司 的 名录， 先发 了 一些 宣传 海报 出去 了。 就 告诉 大家， 我 这 要 弄 这么 一个 杂志， 你们 谁 喜欢？ 来 定 完了 我 给你寄 免费 寄。

结果 还真 就有 一家 不开眼 的 西班牙 公司 看上去 杂志 了。 他 从 西班牙 千里迢迢 发 了 一封信 到 美国， 跟 他说 我要 定罪。 杂志 什么样 的 国际主义 精神， 说明 他 这个 海报 做 的 可能 还是 不错 的。 那 人家 要 定定 肯定 是 定 不了 了， 但是 人家 给他寄 来 的这 封信 立 了 功 了。

因为 这 封信里 头 人家 还 附带 多了 一件 东西， 就是 这件 东西 引起 了 胖子 的 注意。 什么东西 呢？ 一张 叫做 国际 回邮 代金券， 这 又是 啥？ 解释一下 这是什么 玩意儿？ 其实 就是 字面 的 意思， 就是你 发 这个 国际 邮件 可以 拿 他 就在 明 面上 可以 拿 它 顶 钱。 简单 说 就 相当于 是 一张 邮票， 或者说 是 能 换 邮票 的 一张 代金券。 我 给你寄 信 的 时候 附带 这么 一张 回邮 代金券， 你 再 给我 回信 的 时候， 你 就 不用 再 自个儿 掏钱 买 邮票 了。

其实 就是 一个 类似 到付。

对对对， 来回 包邮 的 那种感觉。 当时 来说， 凡是 属于 万国邮政联盟 的 国家， 全部 都 通用， 全都 认 这 玩意儿。 所以说 西班牙 寄过来 的， 你 从 美国 发现 他 也能 用 这个 东西， 说 起来 还 多少 有 那么 一点点 的 历史 的。 最早 的 国际 回邮 代金券 是在 1907年 10月份 问世 的。 然后 中国 其实 也 在 这个 万国邮政联盟 里头， 在 1914年 3月加入 的。

那那 很早 了。 对。

其实 咱们 加入 刚好 就是 差不多。 庞 兹 发现 这个 事儿 的 前后 就是 那几年， 当时 按照 万国邮联 的 规定， 各个 会员国 必须 无条件 的 办理 这个 代金券 的 兑换 邮票 的 业务。 售价 由 各国 邮政 自己 来确定 就行， 只要你 不 低于 万国邮联 规定 的 最低 的 售价 就可以。 你可以 再 稍微 高 一点没 问题， 关键 就在 这个 地方 了。 不同 的 国家 邮票 的 价格 是 可以 自己 定 的， 而且 多少 是 有点 出入 的。 他 不 统一， 再 算上 汇率 会有 一些 波动， 这 当中 就 会有 跨国 的 套利 空间。

差价 就 来了。

对， 简单 说 就是 差价。 彭斯 当时 咱 也 不知道 他 脑子 咋 转 的， 反正 转来转去 就 想到 这个 事儿 了， 并且 快速 的 又 开始 算账 了。 你看 前头 做 各种 计划 都 做 的 很快， 这回 这个 账 算 的 也不 慢。 他 算了 一笔 账， 他 拿 一美元 在 西班牙 可以 买到 22张， 这个 咱们 就 简称 回邮 券 了。 22张 回购 券。 这 22张 如果 带回 美国 兑换 成 现金， 兑换 成 美元， 价值 就 变成 了 1.1美元。 注意 他 首先 最 开始 韬 的 是 一美元 换 的这 22张， 然后 拿着 22张 回到 美国 就 变成 了 1.1美元， 里外 一 倒腾， 无风险 套利 10%， 躺 赚， 那 这是 一美元。 那 要是 买 1亿美元 的 券， 分 分钟 千万富翁 不是 梦。

其实 说 到头 用 这个 汇率 差价 和 中间 的 过桥 货币 来 赚钱， 现在 来说 在 外汇市场 也是 通行 做法， 但是 在 彭斯 那个年代， 这个 理念 多少 还是 有点 先进 的。 有些 东西 让 他 碰上 了， 他 确实 还能 想。 对， 当然 这个 事要 想 闭环， 还有 非常 甚至 是 最 关键 的 一点， 就是 这个 代金券 他 得 能 换回 美元。 刚才 那些 全部都是 设想， 我 那边 买 了， 这边 相当于 这边 再来 卖 就 倒 货 但 你 如果 从 大同 买 了， 没 去 鄂尔多斯 卖， 那你 也 卖不出去， 对不对， 你 也 换 不回 钱 来。 如果 这个 代金券 他 换 不回 美元， 前面 那些 都 白扯， 是 那 他 能 换回 美元 吗？ 他 能。

彭 子 这回 学 聪明 了， 不光会 拍脑袋 了， 他 先 做了 一轮 实验， 他 给 在 西班牙 和 法国 的 两个朋友 分别 寄 了 两封信， 里头 都 加上 了 一美元， 给 他们 写 明白， 指导 他们， 你们 就 拿着 一美元， 你 去 买 那个 代金券， 然后 能 买到 多少， 你完了 全部 都 寄回 给我。 他 拿到 之后 成功 在 波士顿 邮局 换回 了 美金， 确实 跟 他 算 的 差不多， 就是 有 收益 的， 就是 能 躺 赚。 牛逼 了， 这回 闭环 了， 啥 也 不说 了， 开 整。

组合拳 这就 打 出去。

但是 说实话 这个 地方 各种 说法 也都 有啊， 他 这个 自 传说 的 是 确实 成功 的 换 出来 钱 了， 并且 后面 还有 非常 详细 的 涉及到 这个 方面 的 很多 的 叙述。 其他 的 有些 地方 说 他 只 换 出了 邮票 没 换 出钱， 还有 一些 地方 说 连 邮票 都 换 不 出来， 但是 真正 的 考察 下来， 基本上 至少 邮票 能 换 出来 的。 并且 我也 相对 是 取信 他 应该 是 能够 还 出钱 来 的， 所以 我们 取信 庞 兹 自己 说 的 这个 版本。

牛逼 了， 闭环 了， 啥 也 不说 了， 开 整。 结果 熟悉 的 剧情 又 上演 了， 这 一整 就 完 事儿 了， 什么 剧情 就 还是 搞不到 启动 自己 他 永远 没有 这个 第一步 的 钱， 又要 众筹 了， 所有 这些 事 对不对？ 你说的 对， 前面 那次 众筹 要不是 因为他 住了 院， 那 几乎 就要 成功了。 是 当时 那个 村里 老百姓 都是 举 双手赞成。 这个 小伙子 很 有 想法， 我们 愿意 跟 他 干， 这 都 准备 掏钱 了。 所以 这回 他 既然 找朋友， 朋友 又 不借 他， 找 银行， 银行 又不 勒 他， 那 我 还是 搞 众筹。

于是 1919年 9月份， 37岁 的 庞 兹 正式 成立 了 一家 证券公司， 对外 宣布 无论是 谁， 哪怕 是 条 狗， 你 只要 掏钱 你 就能 入伙。 咱 一起 干， 我 来 操盘， 大家 一起 赚钱。 还是 前面 那个 说到， 你 只需要 坐等 赚钱 上门 就行了， 只要 掏钱 就行。 但 就算 是 门槛 相对 已经 降 得 很低 了， 你 掏 多 掏 少 都 可以， 效果 还是 不行。

因为他 那个 计划 本来就 说实话 有点 多少， 有点 复杂， 就是 怎么 去 换出 东西， 再再 怎么 换出去， 换出 换回去， 链条 很长， 涉及到 各个 国家 的 汇率 的 情况， 回购 代金券 的 政策， 而且 为了 怕 别人 一五一十 的 给他 学 了 去， 他 跟人 说 的 时候 又说 的 比较 笼统， 所以说 一般人 根本 就 听不懂， 大家 也就 不愿意 掏 这个 钱， 不敢 掏 这个 钱。 他 一看 这么着 不行， 那 干脆 化繁为简， 我也 别 给 他们 讲 什么 原理 了， 我 就 直接 告诉 他们 能 赚 多少钱 就 完了。 于是乎 他 做出 了 人生 当中 最 重要 的 一个 角色。 他在 波士顿 邮报 上 直接 登 了 一条 广告。 总结 一下 一句话， 三个月 让 你的 钱 翻 一倍。

三个月 翻 一倍。

你 给我 100万， 90天之后 我 还 你 200万。 不信 不信 你可以 先 少 投 点 试试。 100万没有 是 吧？ 100块 你 还没有 吗？ 是 吧？ 你 拿 100块， 100块 没 十块 行不行？ 而且 你 都 不用 等 90天， 我 跟 你说 45天 我 就 给你 返 50%.

剩下 的 150% 后边。

都 给你 尾款， 都都 会给 的。 只不过 现在 你 45天 你 就能 看到 回头 钱 了， 你 都 不用 等 90天了， 是不是 很快 就能 出 结果， 你 买不了 吃亏， 买不了 上当， 来吧， 破天 的 富贵 就在 你 眼前 了。 接下来 他 这个 广告 一 做， 等 第一批 开始 也是 有点 将信将疑 的 人， 还真 就 拿到 回报 了。 一传十， 十传百， 这 事儿 就 迅速 的 火爆 了。 从 1920年 的 一月 到 20年 的 七月， 短短 半年 的 时间， 投资 人数 直线 飙升 到 三四万， 融资 总额 超过 了 1500万。 注意 这是 100年 前 的 美国， 1500万美元， 那 顶 老鼻子 钱 了 可了不得， 这回 是真的 平地一声雷， 陡然 而 富。 这个 过程 当然 我们 说 的 非常 快， 大家 回想 一下， 如果 听 过 我们。 整个 金融 骗局 系列 的 第一期， 我们 讲 温州 台 会 的 时候， 大概 就是 这种 性质 的。

钱 来 的 快， 你 想想 这个 收益率。

包括 那 期 我们 也 说过， 这 钱 多 起来 之后， 最大 的 那个 大会 主 这 钱 都 已经 多 到 不知道 该 往 哪儿 花了。 一 一摞 一摞 的 开始 拿 箱子 盛， 后来 直接 码 到 窗台上。 我的天 哪， 他 庞 兹 也是 这种 感受， 钱 都 穷了 那么 多年 了， 折腾 了 那么 久 都 没 折腾 出 名堂 来。 这回 终于 括 了， 啥 也 别说 了， 花 往 死 了 花钱。 他 买 了 什么？ 他 买 了 大别 野， 买 了 一百多 套 的 高级 西装， 每 一套 都 专门。 对， 就 你 三天 换 一套， 就是 这种 感觉， 而且 每 一套 都 专门 配 一双 皮鞋。 这双鞋 就是 配 这 身 衣服 的， 而且 还 整 了 好 几十根 镶着 黄金 的 拐杖， 还有 镶着 钻石 的 烟斗， 反正 有钱 都 不知道。

该 怎么 花 钻石 的 烟光。

买 这些 还 不算， 这 都 小钱， 他 还 买 了 各种 乱七八糟 的 房产， 包括 写字楼 他 都 卖。 最 开始， 他 公司 也是 在 一个 写字楼 里头 开 的， 因为 生意 一下 太 火爆 了， 上门 的 人 太多 了， 经常 会 把 那个 写字楼 的 电梯、 楼梯， 甚至 整个 楼道 都 堵住。 所以说 旁边 公司 都 找 物业 投诉他 怎么回事？ 你 这边 我们 都 没法 工作 了， 物业 只能 去 跟 他 聊， 实在 不行， 你们 搬走 了 是 吧？ 你 不走， 剩下 那些 人都 得 走了。 结果 你猜 怎么着？ 庞 兹 大手 一 挥， 让 他们 走， 这 一层 我 都。

买 了。

物业 说 我的天 老板 你 很 豪横， 我 很 看好 你， 但是 不行 你 耽误 的 不 只是 这 一层， 这 一天天 的 从 一 进 大楼 门 就 开始 堵 了， 其他 那些 人家 想 等 个 电梯 去 上班 也 等 不上。 结果 他 大手 一 挥， 好了， 别说 了， 这 整栋 楼 我 都 买 了， 行不行？ 就是 这么 豪， 其实 他 最后 也 没 买。 但是 人家 有 这个 底气， 就 直接 把 那边 给 镇住 了。 既 让 他 装 到了， 又 一分钱 没 掏， 物业 以后 再也 没 来 找 过 他， 心想 这是 一尊 佛， 我不能 把 他 赶走， 我 得 控制 他， 我 还真 指着 他 赚钱 但是 话说回来， 没 买 这个 楼， 这 钱 花 不 出去， 他 自个儿 也 难受。 这 叫 什么？ 这就 叫 叫花子 捡 了 金元宝， 不知道 该 怎么 花销 了， 所以 后来 他 又 买 了 其他 的 一些 东西， 什么 呢？ 买 了 好多 公司 的 股票， 再 后来 大手 三 挥 直接 买 了 一家 银行， 这家 银行 还有 说到 就是 半年 以前 他 去 借过 钱， 又 把 他 拒之门外 的。

之前 对我 爱答不理， 今天我 就 买下 你。

对我 直接 买 下去， 我 就让 你知道 知道 什么 叫做 莫欺 中年 穷。

中年 穷。

他 当年 去 的 时候， 接待 他的 那个 业务经理， 其实 人家 还是 怎么说呢？ 有理有据 的 说， 说 你 这个 资质 不行， 所以 不能 借给 你。 但是 他 不管 这么些， 买 了 这 银行 之后， 转头 就 开始 给 当年 那个 拒绝 他的 业务经理 穿小鞋。 怎么 穿小鞋 呢？ 刚好 赶上 一个 节点， 人家 那 业务经理 做 的 不错， 本来 要 董事会 讨论 给 人家 加薪， 就是 大家 走 个 过场 P 一下 就 完了， 结果 到 他 那儿 给 否 了。

那 业务经理 就说 这 为啥？ 为啥 否 我？ 是不是 我不是 干 的 挺 好吗？ 结果 他 就 把 那个 经理 叫 过来， 看看 我 看看 这 张 脸 还 认识 吗？ 你 不记得 了 吧？ 当年 对你 来说 只是 千千万万个 小 卡拉 迷 之一， 你 就 拒绝 一下 就 完了。 但是 现在 我 明确 的 告诉你， 你 拒绝 错了。

你 作为 一名 业务经理， 你 业务 不行， 你 没有 慧眼， 你 发现 不了 真佛， 你 驾驭 不了 财富 半年 以前 你 看不上 我， 现在 我在 咱家 银行 的 账户 里头 存 了 500万， 我 不光是 买 了， 我 还 里头 存 着 钱。 你 自己 说 你是不是 瞎眼， 你是不是 有眼不识 单身， 就 你 这 水平 你 还 加 什么 血， 走走 滚蛋。 其实 从 这个 事儿 也能 包括 前面 那个 大手 一 挥 想要 买 楼 那个 事儿， 能 感受 的 出来 多少 有点 小心眼 了。

睚眦必报 的 感觉。 他 性格 里 也有 这种 不好 的 方面。 前面 说 好心 是 好心， 对 吧？ 但是 你 伤害 过 我 还是 得 报复 你 这个人。

如果 要 硬 分析 的话， 某种意义上 可能 也是 出于 自卑。 咱 经常 也会 听说， 落魄 的 时候 越是 缺 啥， 破 了 之后 就 越 想 找补 啥， 对 吧？ 穷 过 的 真正 有钱 之后， 就 大手大脚 的 花， 是 想方设法 去 找 面子。 有 道理 在 他 身上 其他 地方 也有 体现。 比如说 有一天 他在 街上 遛弯， 溜 到了 他 两年 前 打工 的 地儿。 好， 你 再 想 后面 的 剧情。 这 自尊心 又 起来 了， 鬼使神差 就 走进 去， 三下五除二 把 那个 公司 给 买 了。

这 得亏 他 不是 第一次 面试， 什么 微软， 什么 德州仪器 这种， 这 买不起， 买不起 更 难受 死 了。

但是 这种 这个 事儿 可 把 他 爽 坏了， 整个 过程 跟 爽 剧 一样的 标准 的这 那个 什么 思 逆袭 的 剧本， 对 吧？ 那 公司 老板 都 看 呆 了， 这 到底 是 怎么 做到 的？ 到了没 整 明白， 到 这儿 还 没完。 他 一度 搞 的 最大 的 生意 是什么 呢？ 是 斥资 两个 亿 要 买 一支 船队 搞 航运。 咱 前面 说 了， 他 巅峰 时期 一共 融资 也就 一 两千万， 1500万左右。 这 两个 亿 他 自己 算 的， 又 开始 算 模型 了， 算了 一包 劲儿 贷款 拿 我的 所有的 这些个 产业 兴趣 去 贷款， 完了 把 这个 船队 买 过来。 这个 大 船队 买 过来 之后， 我 80001000年 租出去 十年， 那 就是 八个 亿， 刨 去 贷款 的 利息 四个 亿， 再 刨 去 成本， 我 还能 剩 8000万。 这 8000万 我 又是 躺 赚 的。 而且 这回 说实话， 他 怎么 算 的， 我 没 太 看 明白， 他 不是 有 自传 吗？ 他 前后 算了 好几页， 得 有 个 四五 页。

但是 也 没 看 明白。

他 这 真是太 有 这个 动力 了， 把 这个 事儿 说 的 镗 镗镗 镗镗 算 的那 叫 一个 大 明白， 而且 算 完 之后 还 不忘 给 自己 戴高帽， 他说， 其实 是 大 捞 一笔 财产 不是我的 终极目标， 我是 想要 通过 这件 事 在 美国 航运 行业 树立 威望， 成为 世人 敬仰 的 对象。 我爱 美国。

这 还是 想 让 大家 尊重 他。

是 最后 还给 自己 戴 个 爱国 的 爱 美国 的 高帽。 他 其实 他 也 不是 美国人， 也 搞 这么 大 的 一个 阵仗。 那 最后 这 生意 做 的 这个 航运 这 生意 做 的 怎么样 呢？ 这 声音 压根儿 也是 没 做成， 这个 地方 挺 有意思， 此处 援引 一下 他 自传 的 又 一段 的 原文， 以此 为例， 让 大家 更好 的 了解 他 到底 是个 什么样 的 人。

他是 这么 写 的这 段。 他说， 虽然 身边 有 很多 反对 的 声音， 但是 我 还是 打算 收购 航运 局 的 船队。 没过多久， 我的 购买 计划 失败 了， 我没有 就此 罢手， 而是 寻找 愿意 被 我 收购 的 银行。 这 段 原话 中间 没有 任何 删减， 一字 不 改， 大家 感受一下。 前面 费 了 那么 半天 的 唾沫， 好几页 纸， 把 这 生意 畅 响 的那 叫 一个 前途 光明。

然后 失败 的 部分 一句话 就 一句话， 没过多久， 我的 购买 计划 失败 了完 了 后面 我 就 往后 翻， 没有 没有 任何 的 解释， 后面 也 没 再 提 过。 而且 这 段 里面 紧跟着 下 一句话 就 跳 到了， 我没有 就此 罢手， 而是 寻找 愿意 被 我 收购 的 银行。 你 银行 跟 这 行业 有 半 毛钱 的 关系 吗？ 没有， 就 这个 行业 完了。

你 这就是 国师 当年 那个 一镜 到底。 我 跟 你们 说， 我 当时 跟 所有人 说 的 一镜 到底， 我 跟 就是 一镜 到底， 他们 都 牛逼 坏了， 一镜 到底 最后 我们 没有 做， 这个 没有 做， 没有 做， 太 麻烦 了， 还没有 做。

知道 这个 梗 的 事 就 明白 了， 不知道 的 大家 可以 上上， 比如说 上 B 站， 上 B 站 搜 一下， 一定 到底 这个 关键词 是。 不管怎么 说， 也有 很多人 觉得 致敬 致敬 张艺谋 导演， 有有 到了 这个 年纪 了， 还有 这个 叫 什么 开拓 之 心 是 吧？ 我在哪儿 听 的？ 类似 于 电影 机电 哪儿 听 的， 有 这个 说法。 但是 其实 确实 这 两个 一 对比， 大家 就能 感受到 这个 戏剧性， 这就是 一 神经病， 说实话 看 自传 看到 这儿 的 时候， 气死我了， 就 这 家伙 写 的 自传 整个 就是 这种 莫名其妙 的 这种 风格， 各种 的 吹牛逼， 各种 的 没 逻辑， 各种 异想天开， 各种 不懂装懂， 各种 张嘴 就 来。 要不是 因为 他在 金融 诈骗 史 上 不可磨灭 的 光辉 的 历史 地位， 他 这种 自传 我是 真 看不下去 了。 天哪。

就 可想而知， 这里 边 他 不想 写， 他 就 不 写 了。

写 都是 给 自己 好的， 既然 话 都 说到 这儿 了， 还得 继续。 而且 话说 到 这儿， 大家 也就 明白， 他 就是 一个 就 就 就 就是 一个 骗人 的 事儿 说说 他 诈骗 的 事儿， 那 当然 他 自己 不会 管 自己 叫 诈骗。 虽然 他的 自传 其中 一 版 的 中文翻译 其实 就 叫 骗局 之王， 另一版 的 翻译 其实 也很 直白， 而且 更 有意思 一些， 叫做 我是 怎么 割 韭菜 的。 还有 这么个 翻译， 就 直接 中文 就 这么 翻译 了。

这 拿 授权 的 时候， 他 已 应该 按理说 去世 了得 大概 多少 年， 他 要是 活着 他 气死 了。

怎么 翻译 的？ 那 他 到底 是 怎么 割 韭菜 的 呢？ 问题 前面 咱 也 说 了， 他 不是 已经 闭环 了 吗？ 已经 跑 通 了， 是不是 已经 能够 拿 回购 代金券 换出 dollar 了， 对不对？ 是 能 换， 确实 是 能 换。 这点 他 确实 没 扒 瞎话。 最 开始 他 也 确实 是 冲着 挣钱 去 的， 不是说 我 一开始 就是 冲着 骗人 去 的。 只不过 他 也 没想到 摊子 能 铺 得 这么 大， 所以 最后 他 自个儿 控制不了 了。

我相信 有 一些 朋友啊 一边 说 一边 大概 也 能够 稍微 想象 一下 问题 有可能 出 在哪儿 了。 他 倒腾 一张 代金券 有 多少 利润 呢？ 差不多 2美分， 靠着 两 美分 一张 的 利润， 要 想 把 他 给 人 吹 的那 三个月 翻一番 的 牛逼 都 实现 了。 他 至少 需要 倒腾 2.5亿张 的 代金券， 才能 把 那 1500万 全部 给 人 兑现 掉。 当时 万国邮政联盟 在 全世界 一共 才 发 了 多少 张 呢？ 他 需要 2.5亿张， 发 了 多少？ 这个 有 不同 的 数据。 我 取信 的 一个 说是 2.7万张.

这是 万倍 的 差异。

你 就 知道 这个 问题 根本就是 一个 对 堵 不上 的 过 他 自己 心里 明镜。 是的， 是 他 当时 还 算了 一笔 账。 他说 如果 他 把 全世界 的 代金券 印刷厂 都 盘 下来 行不行 呢？ 开足马力 去 马不停蹄 啼笑皆非 的 印， 那 都 得 不眠不休 印 好几个 月， 就 这个 方案 也 不行。 当然了 也没有 这个 机会 给 到 他， 让 他 去 印。 因为 从 这个 体量 你 也 看出来， 这 本身 就是 非常 小众 的 一个 东西。 那 它 起 量 又 起 的 这么 快， 突然 这么 大量 起来， 很多 国家 邮政 系统 自己 都 发现 这里 头 有问题 了。 是 所以说 人家 就 开始 限制 买卖， 甚至 有的 国家 就 直接 停止 发行 和 兑换 这个 代金券， 暂时 就 退出 这个 市场 了。

但 说实话， 人家 这些 国家， 人家 这个 邮政 系统 能 看见， 其他人 都 看不见 吗？ 也 看得见。 这 中间 不是 没有人 怀疑 过， 这 不是 一个 雪球 到了 最后 才 轰然 崩塌 的 故事。 中间 他 刚 搞 了 一个多月 的 时候， 前前后后 就 来了 好几 波 警察 去 请 他 喝茶 了。 有 当地 的 片警， 也有 这个 州 里头。 的 邮政 系统 的 稽查， 结果 都 被 他 兵来将挡水来土掩 了， 他 就 靠 三寸不烂之舌， 一顿 腾腾 腾腾腾 都 给 化险为夷 了。

你 就说 咱们 半导体 的 故事 里， 我 估计 七八成 的 这个 主人公 口才 都 不错。

他是 真能 说 为啥 他 能把 这个 事 给 糊弄 过去 呢？ 这事 说 起来 就 稍微 的 比较 微妙， 就是 各种 各方面 的 原因 结合起来， 很难 全部 都 照顾 到。 我们 就说 那么 两条 两个 原因。 第一， 咱 刚 说 的 刚 开始 找寻 他的 那个 时候， 比较 早期， 他 确实 还有 一些 生意， 包括 警察 上门 找 他的 时候， 他 还 刚好 有 一批 代金券 刚 到， 就 是从 从 国外 刚 寄 回来， 他的 那个 公司 的 工作人员 拿 这批 代金券 刚好 进来， 他 一看 心里有底 了， 来 拆开 看看 这是什么 东西。 你们 说 我 这个 生意 做 不 下去 了， 你 看看 这 不是 刚 从 西班牙 来 的 热乎 的 吗？

他们 查 并不是 觉得 这个 事儿 不对， 是 觉得 你 最后 可能 会 让 投资人 血本无归。

怎么说呢？ 中间 确实 有点 微妙， 他们 其实 是 察觉 了 他们 去 的 那个 时候， 有些 国家 就 已经 开始 要 准备 停 了。 他们 当时 去 的 时候 是 觉得 你是不是 已经 买不到 了， 人家 就 停 了， 你 这个 东西 是不是 没法 继续 了？ 他 刚好 有 这么 一批 货 到了， 他说 你看 谁说 我 买不到， 我 这 不有 吗？ 就是 会有 一些 这样的 细节 他 会 表述 出来， 刚好 那那那那 人家 一看 那你 能 买 得到， 那 好像 我也 不能说 啥， 那 我也 没法 再 质疑 你 这个 模式 了， 就让 他 给 搪塞 过去了。

这是 其一， 有 很多 很 巧 的 节点。 其二， 这 生意 确实 很小 众， 没有人 真正 的 能够 搞得 懂， 中间 不是 还 涉及到 汇率 啥 的， 所以说 它 能够 瞎 白活 的 空间 很大。 作为 一个 大忽悠 来说， 吹牛 不用 上税， 那就 撒开 了 吹 呗。 吹 到 最后 有 那么 一两个 去 查 他的 人都 让 他 给 忽悠 瘸 了。 我是 有眼无珠， 一叶障目 了， 你 这 生意 确实 牛。 来来来， 请 收下 我的 投资， 带 我 一起 赚钱。

有 个 资料 的 说法 是， 鼎盛时期 他 整个 他在 波士顿， 整个 波士顿 将近 75% 的 警察 已经 都 把 钱 投到 他 这个 公司 里 了。 75% 的 警察， 你 就 知道 他 连 警察 都能 忽悠 得了， 那 其他 的 老百姓 有 几个 真能 搞得 清楚 这是 怎么回事？ 当然 这是 早期， 到了 后期 发觉 不 对的人 就 越来越 多了， 有些 媒体 也会 站 出来 给他 报道说 他 不 靠谱。 所以说 有 不少 人 看到 这个 报道， 口口相传， 你 会 觉得 不稳， 就会 直接 上门 找 他， 让 他 退钱。 一度 差点 挤兑 他 就要 翻车 了。 结果 他 反而 第一次 有 挤兑 的 时候， 他 反而 利用 这个 机会 不光 没 翻车， 还 又 赚 了 一波 口碑， 怎么 赚 呢？

其实 说 起来 也很 简单， 我们 就 以 最早 去 找 他 要钱 的 一个人 为例。 人 来了 之后， 他 正襟危坐 很 和蔼。 本来 在 合同 里 写 的 很 清楚， 不 到期 这个 钱 你是 拿 不 回去 的。 但是 我 宽宏大量， 以人为本， 做生意 讲 的 是个 诚信。 我 为了 自证 清白， 这 钱 我 提前 给你 了， 你 拿走。 就是 人家 去取， 他 不 找 任何 的 理由 搪塞。

直接 就 给 那 大家 口口相传， 这人 生意 挺好的， 你看 他 不像 骗人 的。

该 给 的 钱 都 给， 就是 因为 这个 原因， 而且 他 不是说 这 一个人 拿 回 钱 去了。 刚 开始 的 时候 大家 不知道 有人 拿 回 钱 去 都 去 挤兑， 两天 时间 他 前前后后 给 人 退了 一百多万 回去， 这 是一个 巨资， 所以 才有 了 刘飞 说 的 后面 一百多万 都 退回来 了。 不光 声誉 好， 就 说明 人家 这个 一点 问题 都 没有 吧？ 人家 这个 运行 的 可好了， 那 不行， 我 还能 90天翻一番， 我我我 再 把 这个 钱 再 投 回去， 毕竟 这个 钱 是 真 赚钱， 是不是？

说实话， 前些年 曾经 被 骗过 的 一些 人， 可能 也有 过 类似 这样的 新 路径 历程。 最 开始 觉得 不太 放心， 是 后面 一看 哟 没问题， 再 多 投 点， 再 多 投 点， 结果 最后 就 全完 了。 那 现在 这个 节点 不光 没 把 他 给 挤兑 死， 反而 投资 的 人 还 更 多了。 不光是 原来 那些人 又 都会 去， 更多 的 人都 去了。 但 这个 也就是 最后的 狂欢 了。

到了 这会儿， 篱 中 菊 也就 真的 不远 了。 没了 代金券 这个 业务 他 靠 啥 给 人 付 利息？ 那 就是 拆东墙补西墙， 那 后面 的 钱 补 前面 的 空， 对不对？ 这 大家 都 懂。 当然 他 自己 在 自传 里 还 会有 另外 一套 说辞， 原话 是 这么说 的， 他说 我 本来 是 有一个 更好 的 计划 的， 我是 打算 在 一些 非常重要 的 利益 的 关口， 放弃 那些 冒险 的 生意。 比如说 搞 代金券 这个 生意， 然后 转 投 其他 保守 的 行业。

还是 想 洗白 上岸。

对， 在 这儿 我我我 插 一句话， 他 买 银行， 买 船队， 买 后面 还 买 过 什么 通心粉 公司， 葡萄酒 公司、 各种 公司。 其实 买 这些 公司 都 是在 他 所谓 的 这个 计划 里， 就是 想 通过 做 正常 的 生意 来 洗白， 就像 刘飞 说 的那 他说 这样一来， 我 就能 逐渐 的 降低 需要 支付 给 投资者 的 高额 利润， 以至于 完全 摆脱困境， 最后 金盆洗手， 带着 几千 万美元 潇洒 人生。 但是 由于 多方面 的 原因， 我 并没有 这样 做。 你 他妈 你 当然 没有 这么 做了， 因为你 根本 就 做不了， 这 纯粹 的 做梦 吹牛逼， 这就是 年 化 400%， 他 90天给 人 翻一番， 一年 下来 年 化 400%。 啥 保守 行业 能 补上 这个 圈， 这 窟窿 肯定 只能 是 越来越大， 结果 最后 只能靠。

吸纳 资金 来 补 这个 窟窿， 对 吧？ 你 很难 靠 实业 赚 这个 钱。

不可能 的， 早晚 得 击 飞。 但是 其实 我们的 节目 已经 聊过 很 多次 了。 你 想要 做成 事儿， 路径 当然 是 千千万 的， 是 吧？ 但是 大体 来讲， 刘飞 也 多次 强调 只有 一个 主意， 或者说 只有 一个纸 面上 的 想法， 你是 万万 不够 的。 是 至少 是不是 得先 能 回答 明白 两个 问题 才行。 第 这个 主意 他 为啥 可以？ 第二 能干 成 这个 事 的 为啥 是你呀？ 那 他 这个 时候 我们 就 分析， 我们 横向 对比， 拿 松 能 人体工学 来做 一个 例子， 回答 一下 这 两个 问题。

是的， 第一， 人体工学 这个 主意 它 为啥 可以？ 它 靠 不 靠谱？ 首先 这 可不 只是 一个 主意， 这是 一门 正经 的 工程技术 学科。 到 现在已经 涉及 到了 解剖学、 生理学、 心理学、 工业 卫生学、 建筑 与 照明、 工程管理 工程 等等 各方 各 面。 最早 是 起源 在 19世纪末 的， 从 二战 的 时候 开始 发扬光大， 所以说 源流 和 积淀 它是 深厚 的那 第二个 问题， 松 能 为什么 能 做好 人体工学 这个 事 呢？ 还是 有 护城河。 现在 松 能有 外观设计 专利 326件， 实用新型 专利 158件， 发明专利 十件， 拿到 了 175项 U L 认证， 28项 G S 认证， 还 拿到 过 德国 I F 设计奖、 当代 好 设计奖 等等等等。

显示器 支架 领域 各个 细分 创新 款式 的 源头， 很多很多 都是 送 能人。 老板 自己 就说 了， 我们 基本上 就是 引领 了 全球 支架 发展趋势。 老板 自己 说 的， 人 就是 有 这个 底气， 是， 但是 这个 底气 来源于 研发 的 实力， 也 需要 这个 时间 的 沉淀。 是， 但是 你 再 回过头来 看 旁 兹， 他 有 时间 的 沉淀 吗？ 从 他 起 高楼 到 楼 塌 了， 前后 一共 也就是 半年 多 的 时间， 不到 一年。 它 沉淀 什么？ 它 沉底 儿 它 还 差不多。

而且 确实 没有 实业， 只是 操盘 这些 金融 上 的 东西。

有 实业 他 也 赚 不了 钱， 他 根本 就 不懂。 所以说 接下来 就是 他的 终局 了。 1920年 的 八月份， 波士顿 邮报 就是 他 之前 做广告 的 那个 报纸 吊 炮 对他 发起 了 一系列 的 总攻， 把 他 整个 骗局 揭露 的 人家 调查 的 明明白白， 清清楚楚 的， 而且 把 他 前面 两次 坐牢 的 事儿 都 给 挖出来 了。 就 这 比 前面 那些 小打小闹 的 这个 报道 可 有理有据 多了。 就 因为 这 一系列 报道， 波士顿 邮报 到 最后 还 拿了 普利策 奖。

你 看看。

但 即使 是 这些 报道 出来 的 那会儿， 有 好多 人 还是 心怀 侥幸 的， 盼 着 要么 这是 诬陷， 要么 他 还能 东山再起。 这 又是 就 盼 着 这个 钱 赶快 自欺欺人。 是啊， 当然 反应 快 的 看完 报道 转头 就 去 报案 了。 当地政府 一看， 这么 多 报案 的， 就 派人 给他 进行了 一轮 彻底 的 调查。 最后 一 算账， 他 亏空 了 七百多万， 差不多 占 到 总 融资额 的 一半。 他说 顶峰 1500多 万 的 融资额 庞 兹 的 骗局 至此 彻底 宣告 失败， 他 也 只能 去向 当局 投案自首 了。 到 年底， 彭 姿 以 多达 86项 诈骗罪 被 起诉。 最后 判 了 九年。

这次 是 过了 瘾 了。

前面 那个 小打小闹 做 个 两年 左右 的 劳， 是 不算 事儿。 这回 九年， 但是 五年 以后 他 保释 出来 了。 不行， 这个 地方 不行， 换 风水 去了 佛罗里达州 死性不改， 又 照猫画虎 继续 骗， 差不多 还是 那 套 组合拳， 搞了个 60天回报 200% 的 项目， 就是 60天翻番 了。 相当于 这 不 只是 翻翻 了 200% 的 回报， 这个 就 不 展开 了， 反正 大体 还是 那 一套， 这回 判 得 更 久， 坐牢 又 坐 了 七年， 出来 的 时候 52岁 了。

这 是从 中年 骗 到 老年人。

天哪， 到 这会儿 美国政府 也 学 聪明 了， 他 前脚 一 出来， 后脚 立马 就 认了 你 给我 滚蛋， 留 你 在 这儿， 你 还得 继续 在 往 美国 骗， 就 直接 给他 驱逐出境， 让 他 回 他家。

这个 爱国贼 你 回 你 老家。

其实 从头到尾 他 都 不是 美国 人是， 他 都 没有 拿到 真正 的 美国 的。 咱 不知道 当时 交 不交 绿卡， 回 了 意大利 老家。 还是 继续 重操旧业， 坊间 流传 的 一个 特别 有意思 的 版本， 说 他 甚至 还想 去 骗 墨索里尼。 当然 这个 事儿 就 没有 确切 资料 了， 可能 一传十 十传百， 多少 也 有点 误传 也 说不定， 真实性 存疑。 但是 有一个 我 看到 的 不太 一样的 版本， 我 感觉 相对 还 可以 取信 一些。

这 是一个 叫 邓恩 的 传记 作家， 后来 对他 做了 点 研究， 说 庞 兹有 一个 表弟 是 意大利 的 空军 上校， 跟 墨索里尼 关系 挺好， 有权有势 属于 是 这就是 他 能 跟 墨索里尼 达成 的 所谓 的 关系 了。 那 这 表弟 后来 把 庞 兹 安排 到了 一条 意大利 和 巴西 之间 的 航线 上去 做事。 去 一条 航线 上 可能 干点 什么 翻译 还是 怎么着。 本来 这 差事 干 的 还行， 油水 也 不少， 算是 过了 两年 安稳 好日子， 本本分分 的。 但是 后来， 因为 二战 这个 航线 取消 了， 他 就 只能 另谋高就， 从此 就 彻底 落魄 了， 就 没有人 再去 照顾 他， 也没有 这个 钱 赚 了干 了 啥 呢？ 先是 靠 给 人教 英语 和 法语 勉强 维持 生计， 后来 又 在 一家 意大利 进出口 公司 当 翻译。 当然 也 没 再 骗过 了。

有 说法 是在 巴西 那会儿， 怎么说呢？ 这个 信教 了， 信了 宗教， 所以说 幡然悔悟 就 不再 骗人 了。 66岁 中风 半身不遂， 一年 以后 死 在 了 里约热内卢 一家 慈善 医院， 离世 的 时候 全部 身家 只有 75美元。

你 看看 这就是。

庞氏骗局 的 始作俑者 一生的故事。

对， 每次 说到 庞氏骗局， 大家 可能 意识 不到 这是 个人 儿。 庞氏 还 以为 是不是 什么 庞大 的 意思 还是 怎么样？ 庞氏 姓 庞， 他 还 叫 庞 兹， 姓 庞 叫 资， 只是 姓 庞 兹。

对， 姓 庞 兹。 所以 今天 我们 讲到 的 就是 我们 每个人都会 说 两 嘴 的， 都 知道 一下 原理 的 庞氏骗局 最 开始 的 故事 了。

你 想想 其实 也 没 过去 太久， 就 100年 的 时间 了。

关于 整个 的 这场 骗局， 庞 兹 自己 说过 一句话。 他说 我承认 我 是从 山上 滚 下了 一个 雪球， 但 他 自己 发展 成了 一场 雪崩， 这个 事儿 还是 很 贴切 的。 最 开始 的 时候 他 自个儿 可能 也 没想到 是 这样。

其实 不太 可控， 他 也没有 那么 大 的 想想 做 这么 庞大 骗局 的 这么 一个 初衷。

对， 也 没 这个 能力， 最后 只不过 就是 自己 控制不了 失控 了。 好， 他的故事 就是这样 的。 最后 稍微 的 多 说 那么 一句话， 一两句 刚 我也 吐槽 过了， 他 这个 传记 反正 我 个人 是 非常 不 喜欢， 但是 也 有人， 我 看到 也 有人 能 从中 看出 坦诚， 毕竟 这是 他 自己 写 的， 揭露 他 自己 骗局 的 一个 事儿， 对 吧？

这是 他 第一， 他在 里面 是 承认 是 骗局 的。

对他 承认 了， 那 后面 就是 到 了不 可控 之后， 他是 承认 的。 前面 他说 我的 发心 不 最 开始 不是 骗人 的。

就是 他 把 自己的 动机。

还是 解释 了 一下， 对， 还是 有所 美化 的。 所以说 有人 觉得 他 写 的 很 坦诚， 包括 前面 给 人 植皮 这个 事儿， 那 这 不 还是 一个 很 热心 的 一个人， 对 吧？ 但是 说实话 我 个人 是 持 保留意见 的。 表面上看 起来 是 挺 坦诚， 但 事实上 他 这 本书 能 信 的 有 多少， 我是 真 不敢 说， 对 吧？

就 看 他 前面 的 行为， 你 就 大概 知道 他 其实 是 属于 那种。 怎么说呢？ 你 也 不能说 是 就 那种 彻彻底底？ 那种 坏人。 但是 在 他 自己的 描述 里面， 但是 你看 他 之前 做 的 这些 行为， 你 就 知道 这也是 个 小 机灵鬼。

有 缝 就 钻。 但是 就算 我 再 怎么 不 认可 这 本书， 咱 还是 按照 这个 大 的 脉络 来讲 的。 还是 愿意 去 相信， 最终 还是 愿意 去 相信。 像 刘飞 也 相信 的 那个， 最 开始 他 还是 有 一片 初心 的， 只不过 最后 丢了 初心 了。 所以 作为 我们 来讲， 还是 那句话， 之前 说过 在哪 期 说过 了， 上一次 特别节目 说过， 人这一辈子 混 的 好赖 倒 在 其次， 机遇 倒 在 其次， 最 重要 的 是 心下 不要 蒙尘。 是 我们 不要 忘 初心， 包括 这 期 节目， 我们 也是 致敬 初心。 所以 这个 中 插 片尾曲， 今天 我们 两 部分， 一部分 有 一首 片尾曲 来自于 韩磊 和 谭维维 的 不忘初心。

听着 很 正能量。 那 我 这儿 也 稍微 再补 一句， 就是你 像 我是 做 互联网 的， 互联网 行业 里面 有 很多 朋友 前些年 就 参与 进 轰轰烈烈 的 外部 三 这个 行业 里面 去了。 做 外部 三 的 创业， 去 搞 区块 链 什么 这些。 做 着 做 着， 刚 开始 你可以 说 他们的 初心 确实 是 想做 一些 东西 的， 确实 是 想 能够 为 社会 创造 一些 价值， 能够 做 一些 大 的 能 改变世界 的 一些 make a Better place 的 这些 事情。

发 一个 真正 能够 替代。

比特币 的 投币。 刚 开始 是 想要 做 一些 产品， 后来 都 变成 发币 了， 为啥？ 那 就是 跟 刚才 说 的 一样， 慢慢的 不 可控 了， 发现 发币 能 赚钱， 那就 不小心 就 过去了。 而且 这个 时候 你 会 发现 这种 加上 科技 元素， 加上 一些 所谓 看起来 更 正义 的， 更 包装 的 一些 术语 词汇 以后， 你 可能 这 里面 你 就 把 庞氏骗局 本质 上 的 这些 逻辑 给 掩盖 掉了。 你 甚至 有的 时候 可能 就 说服 自己 了， 你 自己 就 信了。 我 这个 跟 庞氏 没关系， 我是 做 科技 行业 的。 这 最后 发币 其实 区别 不大 的， 那 赚钱 那就 还是 一小 波 人。

说到 这儿 挺 有意思， 就是 人心 是一个 很 神奇 的 东西， 这是 可以 自欺欺人 的 是啊 对 吧？

对， 那 这个 也 跟 我们 最早 一期 讲 N F T 对 吧？ 小雷 讲 的那 期 也能 串 上 第一期。 对， 你 其实 你 就 看 那个 佩佩 那些 都很 好玩， 那些 mean 那些故事 都很 有意思， 那 是一种 亚文化， 但是 这 亚文化 最后 又 慢慢的 又 变味儿 了。 这个 事情 就 也 不是 不 可控 了， 就是 一个 雪球 下去 之后， 它 就 又 变成 很多人 牟利 的 工具。 还是 不忘初心， 不忘初心 的 这首歌 听 完 回来， 到 另一个故事。

万水千山 不忘 来时路。 鲜血 浇灌 出 花开 的。 生死。 那 一句 承诺 报答 你是我唯一 倾诉。

树 高 千尺。

你是 大地， 给我 万般 呵护。 生生不息， 只 为了。 风 托付， 无惧 风雨， 迎来。 日出。

幸福， 你的 幸福。

万水千山， 中国。 道路。

全部 向往 你的笑。

你。 的 幸福， 不忘初心， 继续前进。 万。

接下来 就是 咱们 第二段 故事， 不忘初心 的 第二段 故事。 今天 要 讲 的 这家 公司， 咱们 先 直接 透题， 就是 三得利 好。

这个 食品饮料 系列 走到 国外 了， 对， 咱 这个 骗局 也是 走到 国外。

是啊， 这就是说 这个 番外。 那那 我 先 问个问题， 小磊 你说 到 三得利 你 首先 想到 是 啥？

我 只 知道 乌龙茶。

其实 大部分 人 也是 指着 我， 你 这 让 我 诈 一下， 我也是 好像 只能 想到 乌龙茶， 但 我 还 知道 一个 他们 做了 一个 那种 预调酒， 我 之前 买 过， 因为 有 朋友 推荐 过。 酱 挺 好喝 的， 就是 低度酒 三度、 四度 的 水蜜桃 味 什么的 那种 比较 适合 女士 喝 的 那种 酒。

因为我 平常 不 喝酒。

这个 酒 确实 比较 小众。 国内 大家 喝 利口酒、 预调酒 还是 real 嘛？ Real 你 应该 知道。

知道。

当然 是 知道 了。 对， 三得利 国内 少一点。 对你 买的 也 基本上 是 那种 海淘 才能 买 得到 的对。

这是 属于 滴 酒 不沾 的 人 又 一个 盲区 了。

但 确实 三得利 很多 朋友 可能 知道 他的 一些 产品， 但 甚至 不到 是 三得利 做 的。 咱们 就 从头 来讲， 话说 1879年 或 这么 早， 清光绪 五年， 这一年 在 中国共产党 创始人 之一 陈独秀。

这 他妈的 都 什么 关系， 这是 出生 了 没有关系。

我 就说 说 这个 年 有 多早 啊啊 啊啊啊 在 苏联 我。

还 以为 陈独秀 跟 三 德里 有 啥 关系。

在 苏联 斯大林 出生 了， 在 德国， 爱因斯坦 出生 了， 祸 在 日本， 一个 影响 日本 商业 格局 的， 甚至 可以 说 全球 商业 格局 的 一个 商人 出生 了。 他 叫 鸟 井 信 治 郎 哟。

还真 不熟。

你听 过 叫 托尼 新。

吉龙 哟， 这个 日语 越发 精进 了学 了 好几年 了。

已经。 新 吉龙。

这 什么 鬼？

这个 托尼 家 鸟 井 家， 他 本来 就是 开店 的， 家里 是 做什么 生意 呢？ 大米 生意， 饭 大米。

欢迎 大家。 这个 片尾曲 用过 了， 用 早 了。

他们 家 在哪 呢？ 在 大阪， 所以 鸟 锦 就是 大阪 人， 他是 家里的 老二， 次子 苗 景 从 13岁就 去 一家 商店 里 就 开始 帮 着 干活。 这个 商店 是 干嘛 的 呢？ 是 批发 中药材 的， 就是 卖 药材 的 同时 也 批发 洋酒。 所以 当时 鸟 井 就 很 上进， 他 学 了 好多 基本 的 配药 的 方法， 还有 就是 关于 洋酒 的 这个 知识。

最后 就 发明 了 药酒。

小磊 说到 这儿 了， 为什么 这家店 同时 也 批发 洋酒 呢？ 因为 洋酒 在 那个 时候 是当 钥匙 的， 因为 日本人 那个 时候 还没有 喝 那种 酒 的 习惯。 因为 洋酒 就是 葡萄酒 这种 埒 口 酒 这些， 日本人 不 喝喝， 跟 我们 古代 一样 喝 米酒。 所以 大家 没有 这个 习惯。

所以 洋酒 就是 用来 外敷， 擦 吧 擦 吧。

对， 他们 或者 是 调到 那 里面 去 喝 的。 因为 确实 喝酒 精 本身 也 对 身体 有 一些 变化， 大家 知道 喝酒 能 产生 一些 作用， 就 包括 镇痛 等等 这些 它是 当 药材 用 的。 所以 那个 时候 对于 鸟 井 来说， 什么 是 威士忌， 哪个 是 葡萄酒？ 从 你看 这 是在 19世纪末， 他 就 知道 了。

1899年 这一年 鸟 井 20岁了， 正儿八经 开始 开 自己的 商店， 就 叫 鸟 井 商店。 这个 商店 有一个 目标， 就是 把酒 卖给 大众。 因为他 看 明白 了， 这个 酒 在国外 的 场景 跟 国内 完全 不一样， 国内 未来 肯定 也能 兴起， 以后 大家 也能 喝 这个 洋酒。

就是 去 非洲 卖 鞋 的 那种。

虽然 现在 没 市场， 我 有 勇气， 我 胆子 大我 能 开拓 这个 市场。 所以 他 刚 开始 搞 的 是什么 呢？ 就是 去 卖 西班牙 进口 的 葡萄酒。 但是 葡萄酒 这种 东西， 大家 一尝 不 喜欢， 为啥 呢？ 因为 我们 也 相对 比较 容易 理解， 像 米酒 这种 它是 甜 口。

的对 我们 想象 一下 小时候 第一次， 或者说 人生 当中 第一次 喝 到 葡萄酒 的 时候， 那是什么 感觉？

不 习惯 就酒， 怎么 这么 酸 呢？ 这 不会 是 坏了， 怎么 不 甜 呢？ 而且 这个 酒味 也不 浓， 对 吧？ 它 跟 我们 之前 习惯 的 白酒 也 不一样， 就是 高粱酒 也 不一样。

所以 这 事儿 确实 市场 都 需要 教育。

苗 锦 一看 我 等 不了， 我 等 你们 习惯了， 我 等到 什么时候， 我 改 还 不行 吗？ 我不 卖 酒 了， 不是我 还 卖 酒， 我 卖 甜 口 的。 我 有一个 其他 口味 的， 也有 甜 口 葡萄酒， 确实 有 酸 口 的， 有 甜 口， 就 正宗 的 一点 的， 或者说 那种 比较 传统 一点 都是 酸 口。

于是 他 选择 跟 雪碧 合作。

1907年 苗 景 自己 研发 的 葡萄酒 出品 了， 也就是 所谓 的 赤玉 波特 酒 academi pot 一 阿卡 达玛 就是 赤玉 赤玉 什么 意思 呢？ 赤玉 这个 就是 红色的 玉。

非常 好， 非常 解释 的 很好。

对， 这个 确实 人家 用 的 那个 日语 汉字 就 这么 写 的。 赤玉。 但是 在 日语 里 这个 汉字 玉 它 还有 珠子 的 意思， 它 同时 能 衍生 出 各种 跟 珠子 相关 的 意义。 比如说 太阳 他们 也 叫 喻， 所以 赤玉 就是 红太阳 这么个 意思。

红色 太阳 波特 酒 太阳 波特 酒， 波特 酒 是什么 呢？ 这是 葡萄牙 的 一种 葡萄酒， 它 有一个 特点 就是 甜。 这 刚才 我们 也 解释 过了， 他 就是 专门 引入 了 这种 酒， 又 加上 一个 牌子， 我 叫 赤 峪 了 敕谕 葡萄酒。 这个 就是 一个 对于 像 刚才 肖磊 说 的， 可能 对于 第一次 喝 葡萄酒 的 人 来说 更 容易接受 了。 宣传 上 也 非常 有 噱头， 当时 slogan 就 这么 写 的， 世界上 独此一家， 专为 日本人 打造， 这就 相当于 说 适合 日本 宝宝 体质， 也是 日本 的 葡萄酒， 而 日本人 自己的 葡萄酒 是是是， 所以 当时 的 那个 大 logo 就是 日本 国旗， 那个 红太阳， 所以 你看 它 跟 赤鱼 有 联系 起来。

我 用 的 又是 我的 国旗。

对 吧？ 所以 当时 就是 民族 情怀， 这一下 就 起来 了， 真的 特别 会 搞 噱头。 你看 这是 19世纪末， 他 搞 擦 边儿 他 海报 上用 了 一个 双肩 裸露 的 女模特 手捧 葡萄酒， 这 那 叫 一个 洋气。 赤玉 女郎， 当时 拍 了 一张 海报 引起 了 轰动。 小磊 看一下。

我的天 哪， 跟 大家 想象 的 那个 还真 不太 一样。 它 就 怎么说呢？ 它 营造 了 一种 不是说 我 穿 了 一件 露肩 的 衣服， 而 好像 看起来 他 就是 没 穿衣服。 下面 就 P S 了 一下， 给你 模糊 了， 你 也 看不清 是 咋回事。 黑黑的。

然后 这个 日本 女性 她 这个 头发 发髻 也 梳 得很 复杂， 就是 有点 那种 传统 的 发饰 那个 感觉。 一 捧 葡萄酒， 这 整个 形象。

搞得 像 澡堂子 专用酒 一样。

在 这 张 海报 之后， 不管 是 产品 还是 接下来 的 营销 都 非常 成功。 赤 峪 波特 酒 就算 是 日本 葡萄酒 的 先驱 了， 市场份额 一度 占据 60% 以上。

你可以 说 就是 他 开创 了 品类。

那 当时 的 这个 鸟 颈， 可以 说 小伙子 有点 帅呆了 哟。 小雷 看一下。

确实 挺 周正 的。 说 了 一个 五五分 的 羊角， 不是 叫 羊角， 就是 分头 分头。 对， 可能 也就是 那个年代 流行 的。

是 就 我们 想象 一下 民国 陈独秀 对 吧？ 确实 同龄人 也是 差不多 这个 发型 是 鸟 井， 按理说 他 可以 继续 做自己 的 葡萄酒 生意， 但是 这 才 做了 不到 10年 左右， 他 觉得 不行了， 不行， 这 葡萄酒 我不能 老老实实 就 做 这 一条线 上， 我要 找 第二 曲线。

要 要 扩 品类 了。

什么 曲线 呢？ 还是 洋酒， 那 就是 威士忌。 威士忌 跟 各位 不太熟悉 久 了， 其实我 本来 也 没 那么 熟悉。 咱们 只是 听 过 威士忌， 它是 一种 酒。

原来是这样， 这 威士忌 是一种 酒。

它是 最 常见 的 一种 蒸馏酒。 蒸馏酒 大家 也好 理解， 就是 蒸馏 出来 的 酒。 威士忌 它 不是 牌子， 它 指的 是一种 类别 的 蒸馏酒， 就是 所有 用 谷物 做出来 的 都是 威士忌。 然后 一般 我们 提 威士 单一 麦芽 威士忌， 对 吧？ 麦芽 威士忌， 然后 麦芽 做出来 的 酒 它是 用 原料 做， 那 这个 就是 威士忌。

要是 还是 真的 头一回 去 了解。

这个 白兰地， 白兰地。

他 这 一期 不知道 搞 了 多少 这种 假 洋芋。

他是 用 水果 做 的， 所以 就 叫 白兰地。 大家 喝 白兰地 就 知道 这个 是用 水果 做 的， 这种 蒸馏酒 就是 白兰地 了。 那 鸟 颈 就 把 用 赤玉 波特 酒 赚 来 的 钱， 全部 投入到 威士忌 的 研发 里 去了。 那个 时候 日本 的 威士忌 已经 出现了， 就是 那种 进口， 大家 也 开始 陆陆续续 喝 了。 但是 日本 当地 做 的 威士忌 全都 是 勾兑 的， 喝酒 的 朋友 都 知道， 酒精 色素 啪啪啪 勾兑 出来， 这种 酒 一般 品质 都 不好 的， 口感 肯定 也 差。 喝 真正 酿 出来 的 酒， 那是 天差地别。

俗话说 酒 是 粮食 精。

鸟 井 这个 时候 就 想， 不行， 我 得 自己 去 造， 当时 他 就 去 打听， 然后 所有人 几乎 都 跟 他说， 在 整个 日本 只有 一个人 能 搞定。 这个人 叫 竹 鹤， 竺 赫 是谁 呢？ 竹 鹤 政 孝 这个人 从小 就 出生 在 一个 清酒 的 酿造 家庭， 就 是从 从小 是 家里 做 清酒 的。 所以 他 从小 接触 这个 酿酒 的 工艺， 接触 很早。 而且 人家 是 正儿八经 从 大阪 工业 大学毕业， 就是 学 这个 酿酒 的， 去 苏格兰 留学， 学 的 是 正儿八经 正宗 的 苏格兰 威士忌 的 酿酒 技术 苏格兰。

调情 不是 那个 情调 是 吧？

又 去 苏格兰 的 这个 威士忌酒 厂 做 学徒， 寄 了 几 大本 笔记 回来 那 这 相当于 就 把 威士忌 正儿八经 的， 人家 最 正宗 最 传统 的 酿酒 的 方法， 最 高精尖 的 拿到 国内 来了。

全部 都 学会 了。 而且 这 一辈子 你 看到 现在 为止， 这 半步 弯路 都 没 走， 根红苗正 全都 是 绕 着 酒 来 的那 是 所以。

他 那 套 笔记 甚至 成了 日本 乃至 整个 东亚 的 威士忌 生产 宝典。 大家 整个 东亚 想要 酿 威士忌， 都 得对 着 他 这个 笔记 去 酿。 那 逐客 正 孝， 当时 跟 一个 英国 女士 结婚 了， 跟 一个 英国 当时 认识 的 人。

可能 是在 苏格兰。

的 同学 一个 同学 朋友 结婚 了。 结婚 了 之后， 当时 公司 外派 到了 日本， 结果 正好 碰到 驿站 了， 公司 说 我们 日本 生意 不做 了。 所以 对于 竹 鹤 政 孝 来说， 你看 这就是 芝麻 调到 这样 没 工作 了， 那 我 就 留 日本， 那 我 留 日本 干 啥 呢？ 我 肯定 做 酒 的 生意。 这个 时候 有 个 叫 鸟 井 的 人 来说， 我 做 葡萄酒 的， 我 现在 做 的 很大 了， 咱们 一块 合伙 办。 这个 厂 就 这么 建 起来 了。 这就是 整个 日本 乃至 整个 东亚 的 第一个 威士忌 酿酒厂。 那个 时候 威士忌 的 用水 还是 比较 讲究 的那 其实 我们 也可以 理解， 就 跟 茅台 一样。 你 得 有 个 说法， 水源地 很 重要。

必须 要 用 玉泉山 的 水。 京西 玉泉山 是 吧？ 老 北京 都 知道。

所以 他们 就 选 了 京都 的 一个地方， 在 1923年 建 起来 了 这个 酿酒厂。 因为 就在 京都 的 一个地方 叫 山崎， 所以 这个 酒厂 就 叫 山崎 蒸馏 厂。 那 第一款 酒 叫 什么 呢？ 叫 白渣 威士忌。 这个 白 它 是一种 原汁原味 的 苏格兰 风味， 苏格兰 情调。

就像 我们 这边 有 千岛湖 啤酒， 好多， 各地 都 有以 各地 的 地名 命名 的 这个。

酒 各地 都有 千岛湖 酒。 那 他们 生产 的 第一款 酒 就 叫 白 扎 威士忌。 这个 白 扎 也是 苏格兰 风味 的 一个 意思， 就是 是一种 传统 的 做法。 为了 这个 新的 酒， 他们 取 了 一个 响亮 的 名字。 以前 他 这个 公司 叫 什么？ 有 个 公司 名字 叫 寿屋， 福禄寿 的 寿 就是 长寿 的 意思。

喝酒 还能 长寿。

也有 可能 说 公司 长寿。 当时 其实 都 这么 起， 你 像 任天堂， 咱们 之前 讲 过 的 这家 游戏 公司， 它 公司 名 有 一段时间 叫 玩服， 有 印象 丸子 的 丸 对 吧？ 这个 福禄寿 的 福， 那 寿屋 感觉 不像 土， 有点 老气。 咱们 正好 借用 一下 赤玉 的 这个 概念， 赤玉 不是 太阳 吗？ 丧 丧 太阳。 鸟 井 刚才 也 说 了， 托利 鸟 井 发音 托 尼桑 托尼 鸟。

井 是 玩， 就 喝 了 他的 酒都 能 当 个 爹 挺好。

那 应该 叫 套利 上 对 上 套利。 桑塔 利 桑尼 三得利 就 这么 来了。

就 顺着 我 就说 明白 了。 对。

所以 他 起 的 这个 名字 确实 是一个 英文名。 但是 这个 英文名 里面 也是 半 叫 什么 半日 半 阳， 一半 是 托利， 一半 是 丧 三得利 这个 名字 这么 来 的。 海报 上 当时 主打 的 还是 那么 一套， 当时 还是 这个 风格， 那个 死 了， 不是说 那个 擦边 的 风格 就 还是 民族主义 那 一套。 朋友们 醒醒， 盲目 崇洋媚外 的 时代 过去了。 咱们 国产 的 才是 最好的 三得利 威士忌。 就是你 看看 他 这个， 就 你 光 看 这 里面 的 这些 汉字 儿， 你 就 大概 知道 他 这个 打了 一个 是个 什么。

有 个 醒， 有 个 博 来， 有 个 盲信， 有 个 对 有 个 国产 对， 有 个 至高 的 美酒。

所以 你看 这个 也 有点 奇怪， 你 slogan 自己 说 的， 我是 不要 崇洋媚外 了， 你 起 个 名 还是 一个 洋 名。

而且 到头 搞 的 其实 也是 洋酒。

是 这个 白渣 威士忌 做出来 之后， 因为 它 还原 了 原始 的 口感， 这个 原始 的 口感 里 它 有点 烟熏 味。 这个 烟熏 味 已经 跟 前面 说 的 葡萄酒 酸 一样， 就是 当地 的 那些 第一次 喝 威士忌 也是 接受 不了， 觉得 太重 口 了。 这个 时候 竺 赫 跟 鸟 姐 就 因为 这个 产品 出现了 巨大 的 分歧。 竹 鹤 因为 他是 做了 一辈子 酿酒 的， 他 就 认为 一定要 有 正宗 的 好啊， 我们 不能 为了 市场 妥协。 但是 鸟 颈 觉得 他 之前 的 思路 也是 一样的， 他 觉得 我可以 有 日本 特色。 这 其实 也是 个 永恒的 课题。 就是你 做 产品， 你到底 是 做自己 认为 好的， 我要 教育 市场， 还是 说 现在 用户 喜欢， 消费者 喜欢我 就 面向 他们 去做， 先 活 下来。 这个 到 背后 看， 这 其实 是 不同 的 战略 思路。 当然 前提 也是 你 有没有 本事 教育 市场， 对 吧？ 乔布斯 有 本事 教育 市场， 但是 大部分 人 可能 确实 没有 本事 做 一个 东西 教育 市场。

那 这个 时候 两人 分歧 怎么办 呢？ 打 一 仗， 就是 确实， 意见 不 统一。 祝贺 当时 跟 他 签 的 是一个 十年的 合同， 合同 完了 之后， 朱 贺 也就 离职 了。 离职 之后 创建 了 自己的 威士忌 品牌 叫 尼卡， 妮卡 太阳神。 这个 尼卡 N I K K A 也 成了 日本 知名 的 一个 品牌， 所以 路线 不一样 没关系 都能 走 得 通。 包括 竹 鹤 后来 也 一直 被 称为 日本 威士忌 之 父， 依旧 也 没 啥 毛病， 没 毛病。

1937年 3得利 终于 搞 出来 本地 风味 的 威士忌 了， 这 也就是 鸟 井 前面 一直 想 搞 的 这个 威士忌 叫 角 瓶、 卡 瓶 酒瓶。 这个 角 瓶 其实 也是 一个 威士忌 的 一个 品类， 这个 脚 瓶 就 大 获 成功了。 这个 角 瓶 成功 拓展 了 整个 威士忌 的 市场， 就像 前面 他 做 葡萄酒 一样。 所以 鸟 瑾 被 干脆 叫 成 东方 威士忌 之 父， 这个 比 烛 鹤 名头 还 大。

不一样， 一个 是 开创者， 一个 是 发扬光大 者。 某种意义上。

你看 这个 时间 37年， 那 这 二战 也就 来了。 日本 当时 军方 没 点 逼 数， 对 吧？ 非要 搞 什么 东亚 共荣 军团 啪啪啪 就 开始 打仗 了。 这么 一打 经济， 那 肯定 大家 可以 理解 吗？ 国内 经济 肯定 就 不好 了。

重心 就 不一样 了。

三得利 那个 时候 也 面临 风雪 飘摇， 身边 的 各种各样 的 公司 都 黄 了， 但是 三得利 还是 撑下去 了， 为什么呢？ 因为他 确实 赚 到了 一点 战争 财。 为啥 当时 日本 他 没有 这种 正常 的 外交 了？ 就是 威士忌 进口 什么的 全部 停掉 了， 所以 你 威士忌 只能 喝 国产品牌 了， 你 要 喝 威士忌 只能 喝。 另外 虽然 战争 时期 老百姓 的 消费力 下降 了， 但是 军方 采购 大家 也可以 理解， 军队 里 一般 都会 采购 这种 烈酒 的。 就是你 喝了酒 的。

就 喝 了 咱 的 酒。 对。

这个 这个 喝酒 撞 人 胆。

到底 是 军营 不应该 禁酒 的。

所以 当时 日本 军方 会 直接 从 三得利 批量 采购 三得利 角 瓶 威士忌， 那 这件 事儿 整个 咱们 是 相对 客观 的， 就 描述 一下 它 整个 过程， 我们 不做 过多 解读， 你 怎么 解读 都 可以。 因为 网上 你 如果 搜 三得利 这种 早期 的 事情， 能 搜 到 一些 说法。 因为 之前 有人 从 关东地区 的 日本 军队 战败 了 之后， 发现 那个地方 他们 搜集 了 很多 三得利 的 威士忌。 就说 请 你看 三得利 助纣为虐 是 吧， 资助 军方 等等。 当然 你 也可以 说 确实 三得利 是 赚 了 一些 战争 财 的。

但是 话说回来， 作为 一个 公司， 这也是 一种 生存 方式。 当时 可能 也 面临 一个 你 不 这么 做 就 活不下去 的 情况。 反正 这个 我们 就 不做 过多 解读， 就是 大体 了解 一下， 就 点 到 这儿 各方 的 说法， 对， 就 包括 当年 阿迪达斯 能 活 下来， 其实 也是 给 纳粹 做了 很多 军需 物资， 活 得 也很 艰难。 这 时代 的 一粒尘埃 面前 到 我们 每个人 身上 都是 生死 的 问题， 这个 我们 就 不做 评判。

二战 后期， 鸟 井 的 工厂 也没有 幸免， 就 被 直接 被 征用 了， 就 做 燃料 什么的 了， 就酒 也 不让 你 做了， 生意 也就 中断 了。 然后 不容易， 几年 之后 二战 终于 结束了， 三得利 又 恢复元气 了， 又 重新开始 面向 老百姓 开始 想 新 主意。 这个 时候 怎么办 呢？ 我们 开拓 新 市场， 扩大 这个 人群， 就 推出 了 低价 的 品牌 tourist。 而且 当时 就 发现 了 一个 问题， 就是 年轻人 还是 接受 不了 高度 烈酒， 咱们 就 硬 让 他。

变 低度 怎么办 呢？

就是 刚才 肖磊 说 的， 我 推广 掺 着 苏打水 喝， 这 是一种 还。 就是 掺 着 冰 喝， 就是 狂 加冰， 让 你 这个 度数 低 了， 你 就 喝 着 就 没有 那么 大 的 酒味 了。

宣传 一种 新的 生活方式 了。

这种 年轻人 很喜欢 这种 喝 法， 也就是 所谓 的 海报 hy 棒， 这个 是 欧美 出现 的， 是 他们 学习 过来 的 日本 料理店。 我们 现在 去 一些 日 料 店， 基本上 也都 能 看到 有 很多 嗨 棒， 这种 酒类 小 类 可能 不 喝酒。 没 见过 我。

就 很 陌生。

就 对， 就是你 如果 点 hide 棒 的话， 你 会 觉得 很 奇怪。 这是什么 东西？ 也 不太 像 鸡尾酒， 它 其实 就是 苏打水 掺 各种各样 的 烈酒， 威士忌 什么东西， 或者说 威士忌 掺 一点 日本 的 酸奶。 你 像 日本 最 经典 的 那些 乳酸 基因 饮料， 一个 养乐多， 还有一个 科尔 B 4， 对 吧？ 这些 都能 掺 着 威士忌 喝， 就这样 你 其实 喝 起来 就 不 辣 了， 就是 带 点 酒味 的。 这个 乳酸菌 饮料 都是 这么 玩 的。 我 估计 像 那个 朱赫 老师 这种 原教旨主义 的， 听到 之后 养养 就 好， 酒都 让 你 做。 但是 你 确实 想想 可以 理解， 如果 好的 茅台 掺 着 这个 酸奶 喝， 是啊 你 可能 也 觉得 这个， 但是 你 觉得 肯定 很 怪。

对， 但是 在 日本 确实 这个 变成 了 一个 流行 文化， 年轻人 都会 和 海报。 三得利 还 做了 一个 很 好的 营销， 叫 筷子 大作战。 这个 是什么 呢？ 就 从 1972年 开始 的， 跟 大量 的 居酒屋、 关东煮、 寿司店 等等， 跟 他们 合作 引入 威士忌。 今天 我们 其实 去 不管 是 去 日本， 还是 说 在 国内 的 这个 日 料 店， 经常 能 看到 一些 烈酒， 看到 威士忌 他们 会有 酒单 什么的。 这些 今天 我们 习以为常， 但是 在 当年 是 不 常见 的， 当年 这些 店里 是 不 喝 威士忌 的。

这个 渠道 是 他们 打 出来 的。

他们 就是 成功 的 扑 向 了 这个 渠道， 流行起来 了。

那么 这 跟 筷子 有什么？ 就是 进 饭店。

以前 这个 酒 是 那种 很 洋气 的， 这种 高端 聚会， 高端 酒局 才有 明白 了。 现在 我 进了 一个 低端 的 这种 餐厅 是 吧？ 主课 老师 呀呀 我 估计 是 不 太高兴。 而且 从 1950年代 你看 有 多早， 这是 大半个 世纪 之前， 三得利 已经 开始 做 各种各样 的 所谓 的 品牌 建设。 Sandy I 跟 我们 之前 讲 过 的 patagonia 或者 lululemon 一样， 它 不是 天天 吹 自己的 酒 有 多好， 不是 在 宣传 上 做 这些 事儿， 而是 出了 一套 杂志。 这个 杂志 叫 洋酒 天国， 四个 汉字 啪啪 养 久 天国， 看起来 是 讲究 的， 里面 你 就可以 理 就是 小红 书， 这 里面 他 请 了 非常 多 高质量 的 一些 专栏作家 给他 写 专栏， 就 讲 怎么 生活 这些 作家 都是 当时 很 出名， 那个 开 高建、 山口 瞳、 山川 方 趺 等等等等。 大家 写 的 都是 一些 很很 洋气 的 东西， 就是 音乐、 什么 饮食、 书籍 都是 这些 东西。

整个 的 品牌 调性 就 给 提 起来 了。

小磊 看一下 这些， 你 光 看 封面 就能 看得出来， 哇塞 就 还 你 大半个 世纪 过去， 感觉 还是 挺挺 厉害 的。

很 牛。 感觉 你 如果说 现在 把 这些 杂志 收集 过来， 纯纯的 就是 在家 里面 做 一 要 陈列 的话， 都会 让人 觉得很有 调性， 很 有 情调。

包括 他 这些 摄影 作品 都 还是 很很 当代 的， 今天 看 都 不过 时 的， 对， 这就是 非常 成功 的 一个 营销 方法。 讲 生活， 讲 文化。 他 整个 也 奠定 了 日本 威士忌 的 文化， 就在 日本 慢慢 也 出现了 这种 洋酒 文化。

你看 教育 市场 这 事儿 还真 就让 人家 给 做出来 了。

是 我们 看一下 这个 广告， 这个 广告 到 今天 整整 50年 了， 感受一下 来。

咚咚 咚咚 咚咚 咚咚。

神经病， 这 是啊 那 什么 这个 要 想方设法 的 好好的 给 大家 形容 一下。 其实很简单 的 一个 的 场景， 就是 一个 说唱 歌手 自己 看起来 像是 一个 搞 b box 的， 一边 自己 在那 哼 着 噼里啪啦 嘣 嘣嘣 嘣嘣， 一边 一点一点 的 倒 酒 放 冰块， 其实 就是 很 享受 的 生活。 我想 起来 我 几年 之前 好像 在 短 视频 平台 看到 过 不少 的 那种， 回家 之后 自己 从 路边 买 上 什么， 买点 猪肝， 买点 肥肠， 切。 到家 了， 铁子 每天 想 的 就是 这一刻， 拿出 酒 来 打开， 倒 上 这个 好啊， 其实 就是 一个人 非常 享受 的 喝酒 的， 但是 又 看起来 有点 这个 广告， 有点 傻傻的 那种感觉。 他 因为他 一边 b box 一边倒 酒， 一边 还 左 晃 右 晃 的。

对， 这个 我们 要 理解 一下， 当时 历史背景 就是 喝酒。 我 看到 他 有 个 背景 介绍， 就是 历史背景 上 当时 喝酒 是 一件 面露难色 的 事儿。 就是 因为 它 烈酒 喝 着 苦， 大家 喝 就 感觉 是 应酬。 你 想象 一下 我们小时候 对 白酒 的 理解。

那 理解 了 对 吧？ 就是 痛苦， 这 不是 一件 幸福 的 享受 的 事情。

我 现在 是一个 生活 体验， 我 就 唱 哼 着 歌 啪啪啪 就 把 这个 酒 喝 了。 这种 感觉 这个 广告 还得 在 戛纳 电影节 节上 得了 一个 广告 的 奖。

说实话 先进 的 确实 也 挺 先进 的。 毕竟 到了 21世纪 的 今天， 依然 还有 抖 音 快 手上 很多人 可能 要 封 他 为 祖师爷 了。 某种意义上 是是是。

所以 你看 他 这个 品牌 界， 你 想想 这个 也是 50年 了， 它 这个 建设 是真的 非常 早 了。 所以 这个 时候 威士忌 文化 在 三得利 的 推动 下 慢慢的 兴起 了， 建设 起来 了。 竞争 这个 时候 也 开始 激烈 起来 了， 因为 到了 1980年代， 大量 的 日本 威士忌酒 厂 都 建 起来 了。 人家 做 的 产品 也都 挺好的， 品质 很好。 另外 不光是 威士忌， 你 要 想 日本 也有 各种各样 的 酒， 清酒、 烧酒， 这些 烈酒 也 慢慢的 被 更多 年轻人 接受 了。 所以 他 面临 一个 很 复杂 的 竞争环境， 这 不光 竞争激烈， 另外 还 面临 一个 问题， 就是 你看 时间点。

到了 日本 所谓 的 失去的 10年， 这 失去的十年 里面 就是 很 著名 的 时期。 日本 过去 高速 增长 啪 突然 刹车 对 吧？ 在 那个 日日 美 贸易战， 包括 日本 经济 本身 的 问题， 房地产 的 问题 等等 的， 全部 消费 降级 是 吧？ 那 威士忌 本来 它 就是 高端 酒， 就可以 理解 它是 价格 更高。 对， 啤酒 相对来说 低端 的， 所以 大部分 年轻人 都 去 喝啤酒 去了。 而且 你看 现在 日本 啤酒 是 很 出名 的， 什么 麒麟啤酒， 包括 这种 低度 预调酒， 在 全球 都很 有 知名度， 也都 是 那个 时候 开始 崛起 的， 在那 之前 是 没有 的。 所以 三得利 在 这个 时期 算是 有点 蛰伏 了， 他的 整个 也 赚钱， 但是 也 不算 是不是 头牌。 对， 那 头牌 可能 也 算是 比较 头部， 但是 就是 比较 怎么说 没有 以前 那么 风光 了， 势头 没有 那么 好了。

是， 但是 他 很 能 撑， 他 就 不温不火 就 撑 了 能 活 下来 十几年。 威士忌 这个 市场 在 21世纪 开始， 有些人 就 发现 有 一些 国际 威士忌 奖项 开始 出现 日本 品牌 了。 很多 威士忌 爱好者 一尝 哟， 日本人 做 的 这个 威士忌 不错呀， 有点意思， 有点意思。 之前 也 只有 说什么 阿尔卑斯山， 好像 不是， 反正 就是 类似 欧洲 那种 几个 特定 的 产区， 人家 搞 的 威士忌 也是 特别 正宗 的。 一看 日本 这个 做 的， 人家 这 品质 真的 很好， 它 能 产出 区别 来。

2003年 3得利 的 品牌 山崎 威士忌 就得 了 多个 奖项， 一直 到 2015年， 最 顶级 的 酒瓶 人 jim muri， 他 把 山崎 写 进了 威士忌 圣经。 这是 一本 认为是 他 自己 操盘 的 一个 杂志， 就 每年 都 有一个 评选。 这个 评选 他 认为是 2015年 的 年度 最佳， 就是 只有 这 一个。 山崎 立马 价格 涨 了 三十多。

倍 或 三十多 倍， 那 真的 是 圣经， 就是 点 啥 啥 成精。

刚才 提到 山崎 的 时候， 小磊 没有 什么 反应， 但是 山崎 其实 应该 就是现在 世界上 最 出名 的 威士忌 之一 了。 你 去日 料 店 就 不光 日 料 店， 你 去 一个 高端 餐厅， 可能 柜子 上 多少 都 得 放 一瓶 山崎。 包括 我 之前 也都 知道 山崎， 但 我不知道 是 三得利 的， 我以为 就是 个 山崎 牌。

这就是 最 开始 的 时候 说 的， 有 一些 产品， 大家 不知道 跟 他的 关系 了。

所以 你看 这个 时间点， 2015年 从此 之后 山崎 就 开始 火 了， 那就 就 就 变成 理财产品 了。 我 印象 中 我是 尝 过 两口 的， 但是 咱 这种 平时 不 喝酒 的对， 没有 那个 尝 不出 什么 区别 来。 对， 就是你 你 要 问问。 就是 入口 即化。

入口 本来 就化 了。

这是 这个 开 个 玩笑， 大家 说 你 没有 太多 词汇 形容 的 时候， 词汇 匮乏 的 时候， 也 只 会说 个 入口 即化， 入口 即化。 这个 螃蟹肉 入口 即化。

这个 威士忌 这个 山崎 特别 弹 牙。

山崎 火 的 同时， 三得利 的 其他 威士忌 品牌 也 慢慢的 就 开始 出名 了。 还有 白粥 白色 的 白 那个 周 就是 那个 哪个？

我 这 杭州 的 周。

杭州 的 粥 白粥 白粥 是个 地名。

就说 喝 粘 粥吧， 感觉 这个 梗 也 一般， 你 又 半天 不讲， 就 非 逼 着 我说 和 年柱 白粥。

它是 一个 绿色 包装， 它 主打 一个 清新。 然后 它的 描述 就是 官方 的 描述， 仿佛 置身 雨后 的 竹林， 各种 树叶 和 苔藓 的 味道， 你 可能 配 着 这个 就和 感觉 不一样， 就是 跟 卖 香水 的 是 一脉相承 的这 这个 是 白粥。 还有 想 黑 B K heb ky 这个 就 更 不得了 了。 这个 基本上 就是 这些 理财产品 里面 的 顶 最 顶级 的， 想 这个 也 挺 出名 的， 上面 就 写 了 一个字 繁体 的 那个 想 就是 噼里啪啦 那个 响。

对我来说 都是 新知。

都 没 关注 过 这个。 想 它是 调和 威士忌， 我也是 在 搜 资料 的 时候 才 理解 什么 叫 调和。

比 1比1比1。

对， 就 差不多。 它的 比例 可能 不是 这个。 山崎 是在 山崎 用 山崎 的 水 专门 做 的， 它 有 自己的 风味。 白粥 是在 白 州 这个 地方 做 的， 想 是用 山崎 和 白粥 做 的， 可能 还 加 了 另外 的 地方 的。 还有一个 应该 是 之 多， 也是 一个 地名。 三个 酒厂 的 酒， 它 用 一定 的 比例 调 出来， 风味 又 不一样 了。 那那 这个 你 可能 日常 喝 的话， 肯定 是 有 能够 尝出 区别 来。

杂交 的 还是 最高 端的， 这个 有点 反 认知， 反 我的 认知。

所以 那你 调配 有有 成本， 对 吧？ 比较 讲究， 对 吧？ 反正 我也是 后来 才知道， 其实 这些 在日 料 店里 都能 见到 山崎， 想 白粥。 其实 说实话 我 刚 开始 也 不知道， 也是 有 一些 喝酒 的 朋友， 有的 时候 带 点 酒， 再见面 我知道 了 山崎， 后来 店里 一看 旁边 总 摆 着 什么 白粥， 想 这些 全 是 三得利 的， 还有一个 也 挺 出名 的 叫 6.

那 叫 啥？ 就是 六六 的 6.

写 着 一个 汉字 的 6。 如果 喜欢 去 居酒屋 的 朋友， 大家 都 可以 去 撒 我 两眼。

之后 再去。 如果 像 我 一样 之前 完全 都 没有 关注 到 的话。

这回 也 行 了。 大 概率 都有 这 几个 牌子。 除了 这 几个， 你 可能 还会 看到 几个 挺 常见 的 牌子。 一个 叫 于 市 余 剩余 的 余 城市 的 市， 这是 也是 一个 地名， 一看 就 知道。 还有 就是 宫城 峡， 这个 我 就 不 解释 哪几个 字 了。 还有 就是 竹 鹤， 这 三个 就是 竹 鹤 做 的， 这 基本上 就是 排 在 刚才 那个 后面， 也是 最 经典 的 这个 酒 了。 你看 都是 朱 鹤 老师 的 尼卡 的 出品。

这 两个 支付 各自 都 走出 了 属于 自己的 道路。

对， 所以 你看 现在 的 日本 进口 的 这些 酒， 你 就 注意 看 上面 要么 是 century， 要么 就是 尼卡。 我 这儿 还 搜 到了 一个 叫 W W A， 这个 应该 就是 威士忌 世界 非常重要 的 一个 比赛， 一个 奖项。 这个 奖项 上 你可以 看 从 01年 到 后面 差不多 是 14年 是 怎么样 的 一个 得奖 情况， 基本上 就 被 安德利 和 尼卡 给 承包 了。

很难 看到 其他 的 牌子 的 名字， 感觉 全部都是 他们的 这个 产品线 里面 的 东西。

对你 像 01年 三 德里 想 得了 第二名， 于是 得了 第一名。 07年 最佳， 23的理想， 最佳 调和 麦芽 威士忌 是 祝贺。 然后 08年 最佳 调和 威士忌 三得利 响， 基本上 就是 想 祝贺 响 山崎， 祝贺 山崎。 想 这些。

喝完 了 就 想家了。

真是。 威士忌 的 口味 啥 的， 大家 想 尝 的话， 自己 去 了解 一下， 自己 去 也 看一下， 肯定 是 有 很多 专业 的 博客 或者 文章 去 分析。 我们 肯定 这儿 就 不 专业， 不 展开 分析 好不好？

我们 一期 节目 让 有些人 入 坑 了 就 开始。

但是 我们 就 看看 包装， 看 这个 包装 我 其实 是 很喜欢 的， 我是 觉得 它 更 符合 我们 东方人 的 审美， 还有 东方 的 这个 气质。 小磊 看一下。

怎么说呢？ 你 去 到 酒吧 里面 或者说 其他 的 一些 会 摆 着 这些 瓶子 的 地方， 你 第一时间 就像 我 这种 不懂 的 人 不会 会 想到 他是 威士忌。 第一时间 会 这就是 类似 于 清酒 还是 怎么着， 就是 这种 感觉 很 东方 的 那种 美学。

然后 上面 基本上 品牌 就是 用 一个 手写 的 书法 写 上 他的 这个 名字。 然后 这个 六 我很喜欢。

但是 这 它它。

还有一个 海报 是 放在 一个 六 的 架子 上。

一个 六 这个 要 怎么说呢？ 这 是在 墙上 钉 了 一个， 大概是 钉 板子 钉 出来 的 一个 拼出来 的 像 汉字 六 的。 上面 特别 差， 季风 的 插 了 一枝 梅花， 旁边 就 放了 一瓶 它的 69。

对它 这个 六 的 书法 和 这个 架子 是 一模一样 的， 这个 感受 是 很很 有意思 的。 这些 知名 的 日本 威士忌， 因为 它是 高度酒， 就 跟 茅台 一样 好 理解， 所以 是 放 得 住 的。 所以 他 就 基本上 属于 大家 买来 大部分 是 存 的 多 喝 的 少。 我 认识 有 一些 朋友， 像 杭州 开 酒吧 的那 基本上 从 日本 一箱 一箱 的 运回来 就 放在 仓库 里。 所以 就 当 理财产品 几十万 价值 的 就 放在 那那 除了 威士忌 做 的 好， 被 国际 上 认可 这个 因素 之外， 还有 个 原因 跟 刚才 我们 提到 的 有一个 原因 是 相关 的。 就是 所谓 失去的十年 又 慢慢 回来了， 大家 消费力 又 在 上升。 你 能 看到 威士忌 的 消费 是在 提升 的。

这儿 有一个 图表， 是 讲 在 日本 的 整个 消费市场。 蓝色的 这条 线 是 所有的 酒精 酒类 饮料 酒精 饮料， 这个 酒精 饮料 是 有点 波动， 但是 基本上 持平。 是 黄色 的 是 啤酒， 它 一直 往 下跌， 跌 掉 的 这个 市场 基本上都 是 被 威士忌 吃掉 的。 这个 图 还是 挺 清晰 的。

啤酒 和 威士忌 这个 刚好 是一个 互补 的 交叉 的 这么 一个 状态。

在 2014年 3得利 还 做了 一件 大事， 就 花了 八百多 亿 人民币 的 价格 收购 了 美国 最大 的 蒸馏酒 企业 jim b 就 jim b 我也不知道， 其实 之前 这个 确实 非常 出名 了， 是一个 美国 最大 的 蒸馏酒 企业 之一。 这 之后 三得利 已经超过 日本 麒麟 银 啤酒， 成了 日本 最大 的 酒厂 了。 就是 所有的 酒厂 里面， 它 排 最 以及 世界 第三 大 烈酒 生产商， 全球 都 已经 全球 对 前 两名 是 英国 和 法国 的 酒厂。 所以 你看 他 这 老牌 的 烈酒 酒厂， 它它 都 已经 进 到 这个 位置 来了。 而且 就 前面 我们 提到 的 这些 高端 产品， 那个 价格 简直 就是 起飞。 尤其 你看 山崎 25年 这个 价格。

现在 看到 的 这个 图表 是从 15年到20年 的 这个 价格。

这个 价格 你。

基本上 就是 45度 斜率 向上。

对， 山崎 是 涨涨 到 从 20万日元 涨 到了 60万日元。 那 60万日元 差不多， 你 换算 成 人民币 就是 3万块钱。 今天 这 还是 在日 日币 贬值 的 情况下， 一瓶 这个 确实。

是 理财产品。 是。

那 关于 这个 威士忌， 我们 先 说到 这儿 还有一个 很 有意思 的 小事儿， 就是 很多 对 日剧 感兴趣 的 朋友， 可能 一些 年前 看过 一部 挺 出名 的 剧 叫 阿正。 这个 阿正 讲 的 是一个 酿酒师 后来 成立 酒厂 慢慢 做大 的 一个故事。 他 经历 战争， 中间 发生了什么事情？

这个 是以 他 为 原型 的。

是以 竹 鹤 政 孝 为 原型 的。

以 祝贺 正 孝 正。 对， 就是 祝贺 正 孝 为 正。

还 从 这儿 来 的。 所以 这个 也是 一挺 有意思 的 事儿， 大家 对 整个 的 经历 感兴趣 的话， 可以 去 看一看 这个。 威士忌 我们 就 先 说 这么 多， 有的 朋友 就 会说， 三得利 一个 好好 做 茶 的， 怎么 就 搞 威士忌 来 个 不务正业。 其实 人家 搞 酒 搞 了 半个世纪 了。

还 好好 做 酒 了， 怎么 去 搞 茶 了， 还 搞得 这么 大。

你说 三得利 本来 那个 葡萄酒 做 的 好好的， 尤其 做 威士忌， 威士忌 做 的 好好的， 确实 又 去 搞 别的 了。

有 危机意识。

就 非常 有 危机意识。 早 在 1960年代， 那么 早 的 时候 又 开始 居安思危 了。 不行， 当时 老板 就说 现在 躺 着 赚钱 太 舒服 了， 不能 这么 舒服。 就是说 到 这个 你 发现 没？ 就 很多 商业 公司 组织 有问题， 战略 有问题。 其实 最 根本 的 原因 就是 开始 躺 着 赚钱 了， 一旦 躺 着 赚钱 心态 就 变了。 对， 咱 就 不说 是 哪家 公司 了， 什么 蚂蚁 什么 是 吧？ 咱们 就 不说 是 哪家 公司 了， 你说 反正 你 想到 哪家 就是 哪家。

你 想到 了 这些个 巨头， 有 好几家 都 已经 走过 这条路 了。 人性 就是这样， 很难 克服。 是在。

1962年， 因为 三得利 确实 足够 老了， 就 前面 说 的 1920年 就 出现了 最早 出行 的 那个 商店 了。 所以 创始人 鸟 井 在 62年 去世 了， 去世 之后 左 志 进 三 接班人。

因为 也 不是 他 亲戚。

也 不是 他 觉得 很 神奇， 居然 没有 交给 自己 儿子， 是啊， 居然 交给 了 佐治 竞 三 这个人。 而且 是 60年代， 那个 时候 怎么 会有 这种 观念。

这么 先进 吗？ 对， 观念 怎么 这么 先进？ 哪儿 找 的 职业 经历？ 而且 东亚 文化。

子承父业 非常 常见， 这 又 不是 西方， 尤其 日本 对 吧？ 女婿 就。

看来 不是。

不是。 在 东亚 里面， 其实 咱们 之前 也 聊过 很多 接班 的 问题， 对 吧？ 十五 期 聊 双汇， 我自己 现在 想 起来 印象 都很 深刻， 跟 亲儿子 都 打的 跟 我 似的， 非常 精彩 的。 为什么 这么 先进 呢？ 为什么 给 了 佐治 竞猜 呢？ 为什么 佐治 竞猜 就是 他 儿子 呀？

就 改 了 名。

改 了 个 名儿。 我 天哪， 佐治 敬 三是 鸟 井 的 亲生 儿子， 但是 他 是因为 之前 过继 给 了 他的 朋友 佐治 夫妇， 这个 佐治 夫妇 是 名门望族， 就 我 把 自己的 次子 送给 你们 当 儿子， 这个 是 相当于 是一个 叫 什么？ 联姻， 有点像。 但是 你 成年 之后 你 还是 可以 回来。

这是 被 送到 阳澄湖 洗澡 去了， 这是 又 回来。

算 继承 家业 了， 算是 1963年 佐治 进 三 上任 之后， 烧 的 第一把 火 就是 改名， 先 把 这个 兽 乌 彻底 改成 了 三得利， 之前 只是 酒窖 三得利， 现在 公司 名 也就 叫 三得利 了。 然后 他 提出来 现在 公司 躺 着 赚钱 不行。 我 深感 长此以往， 大家 就会 陷入 不用 进取 努力 也能 获得 足够 利润 的 麻痹 状态， 公司 会 陷入 困局。 所以 我决定 做 啤酒， 之前 已经 做 葡萄酒 了， 做 威士忌 了， 做 的 还行 对 吧？ 而且 这个 啤酒 不一样的 在于 它 之前 那些 它是 先驱， 就像 前面 说 的 鸟 井 还是 什么 之 父， 他是 推广 了 这个 文化。 但是 这次 不一样 了， 这次 啤酒 在 日本 市场， 朝日 哪怕 不 喝酒 都 知道 朝日 麒麟， 这 两个 啤酒， 包括 还有 第三名 叫 撒谎， 这 三个 啤酒 品牌 已经 非常 成功了。 你 相当于 现在 是 重新 做 个 后来者 了， 那 很难 做， 你 就 知道 他 这个 做法 也 跟 之前 不一样， 是 三得利 的 啤酒 产品。 就 从 这一年 开始 做， 从 一开始 就 不 赚钱， 一直 不 赚钱， 一直 亏损， 一直 亏损 一直 做 一直 做 一直 亏损， 一直 亏损 一直。

这一年 一年 你 要数 到 今年 了 是 吧？

你猜 一共 坚持 了 多少 年 才 有起色？

你 就 猜， 那 起码 比 我想 的 还好， 我以为 直到现在 都 没有 起色。

那那 当然 不是。

我猜 个 20年 很长 了。

我 看到 数字 的 时候 我 有点 不太 敢 相信， 你说 人家 对 公司 多么 有 耐心。 他 从 开始 做到 赚钱， 45年 45， 45年 坚持 一个 业务 不停。 就是 没 见过 这种 公司。

确实 不是 特别 好 理解。 因为 各方面 是 怎么说呢？ 我第一 时间 会 想到， 可能 不管 是 他 个人 还是 家族， 对于 整个 企业 的 把 控 力 还是 很强 的。 是 会 你 要 职业经理人。

可能 早 被 干掉 了。

对对对 吧？

对， 所以说 这个 一方面 是 他 有 很强 的 掌控力， 另外 就 确实 很 有 耐心。 你说 一个 战略 方向， 你 哪怕 是一个 这种 专制 的 一个 公司， 你 可能 创始人 或者说 掌舵人 也 不一定 有 这么 有 耐心 去做 一个 生意， 他 就是 相信 这个 东西 能 成。 你 像 之前 咱们 提 东方 树叶 也是 很 厉害 是 吧？ 坚持 了 10年， 他 这个 45年 多大 耐心， 太难 了。

到了 2005年， 就 是从 60年代 开始 做 三得利 推出 的 万智 啤酒 终于 跑 出来 了。 万智 啤酒 它的 英文名， 包括 它的 正式 名称 也是 英文名， 叫 the premium melts， the premium malts. 08年 万只 啤酒 超过 了 惠比寿， 成了 日本 第一大 高端 啤酒 品牌， 就是 相当于 是 高端 的 这个 价位 的， 是 他 做 的 最好的。 接下来 看一下， 这个 在 国内 是不是 特别 常见 的， 但是 在 日本 的 时候 经常 能 看到。

对， 现在 看到 的 是 它的 罐装 的 包装。 确实 从来没 见过， 我也 没 觉得 有 多 好看， 这 有点 丑。 他 反正 他 出名 对 吧？

他用 的 他用 对他 我们 描述 一下， 他 上面 用 的 主要是 英文 的。

全部都是 基本 都是 英文。

下面 就 贴 了 一句 天然水 酿造。 然后 这个 瓶子 就是 比较 常见 的， 日本 的 也都 是 这样的。

就 比较 花， 长 得 有点像 红牛， 一个 蓝 瓶 的 一个 黄 瓶 的， 红牛 有 这 俩 颜色。

接下来 慢慢的 三得利 开始 推出 气泡 酒、 无 酒精 啤酒 等等 的， 都 跟上 了 潮流。 市场份额 三得利 的 啤酒 在 2011年 的 时候 正式 加入 了 to p 3， 也就是 打败 了 前面 说 的 撒谎， 他 成了 朝日 麒麟 之后 的 第三 大 日本 啤酒。

四十多年。

四十多年 真不容易。 关于酒 确实 就 这 三个 了。 它是 酒 的 市场 全都 做了 个 遍， 而且 就 真的 很 有 耐心。 这个 四十多年， 三得利 的 酒瘾 它 面向 的 是什么 呢？ 就是 我们 前面 也 讲 过了， 它 其实 面向 的 是 消费者 的 这种 幸福感 的 生意。

我 之前 跟 一些 做 酒 的 朋友 聊天， 他们 会 经常 去 聊 日本 的 酒 的 市场。 因为 大家 都是 东亚 文化， 很 像 日本。 酒类 的 市场 跟 我们 有一个 非常 大 的 区别， 就是 他们 几乎 是 全民 喝酒， 他们 有 各种各样 的 酒 是 面对 女性， 面对 年轻人。 我们 其实 想象 中 好像 你说 到 什么 茅台 这种 高度酒， 可能 就是 饭局、 酒局、 商务 场景 对 吧？ 日常 好像 大家 也就是 夜宵 喝啤酒， 而且 确实 是 男性 居多， 国内 大概是 这么 一个 状态。 但 日本 它是 一个 全民 饮酒 的 一个 时代， 因为 大家 需要 用 这个 来 增强 自己的 生活 幸福感， 生活 里 还有 一些 各种各样 的 产品， 那 都是 面向 幸福感 的。

这 就说 到 比如说 松 能 的 人体工学 产品 也是 这样， 松 能 的 品牌 理念 还是 很 打动 人的， 叫 什么 呢？ 叫 激发 灵感， 传递 快乐。 这 两句话 一说， 你 就能 感受到 他们的 产品 就 很 立体 了， 活 了。 你 就 知道 它 不是 一个 只 卖 工具 的 一个 品牌。 对他 卖 的 是 生活方式， 是 生活方式 指的 是什么 呢？ 就是 让 你的 生活 更有 个性化、 有 幸福感、 有 仪式 感。 你 工作 这件 事儿 本身 不是 那么 枯燥 了。

不仅 是 工作。 对对对， 我 觉得 这点 我们 还是 深有体会 的。 因为 苏能 的 这个 支架， 我 跟 刘飞 都 已经 用 上了， 确实 很 有 幸福感。 也就 说 我自己 的 体验， 我 家里 是 没有 台式机 的， 只有 笔记本。 这 多年 过去 这么多年， 我 这 笔记本 都是 下头 拿 几本 大书 把 它 垫 起来 垫高， 就 不用 这么 一直 低头 了， 将就 着 这么 过了。

对， 直到 跟 苏能 现在 合作 用 上了 他们 家的 这个 显示器 支架， 我 才 意识到 原来 笔记本 也可以 有 另外 一种 打开方式。 因为 现在 好多 显示器 支架 都 可以 一架 两用。 为啥 笔记本 跟 显示器 支架 有关系 呢？ 你 换 个 配件， 你 就能 直接 把 你的 笔记本。

架 在 那个 大 支架 上。

你 就 放 上了。 那用 的 时候 把 它 拉过来， 用 完了 往 旁边 一 推， 整个 桌面 立马 清爽 了。 在 吃饭， 包括 你 平常 要 看 个 剧 什么的， 要 占 空的 时候， 你 在 这儿 吃饭， 你 把 它 往后 一 推 就 好了。 整个 笔记本 距离 和 高度 调 起来 方便 都拉。 对。

就是 这个 事儿 你 别看 是个 小事儿， 他是 个 生活 中 很 高频 的。 你老 就是 堆 点 东西 放在 这儿 就 难受。

对 吧？ 对， 其实 这些年 一个 蛮 重要 的 体验 就是 这个 生活 当中 或者 叫做 高频， 或者 叫做 有 一些 是 长时间 要 用到 的 东西， 该 花钱 和 花心思 的 地方 还是 得 花， 因为 它 对 生活品质 的 影响 还是 很大 的。 所以说 想要 提升 一下 生活品质， 又 希望 钱 能够 花 在 刀刃 上 的 朋友们， 都能 或许 就是 你的 下一个 答案 了。

当然 如果你 还有 其他 的 生活 当中 幸福感 的 来源， 也 欢迎 在 小宇宙 评论 区 一起 分享， 我们会 选取 几位 朋友 送出 松 能 显示器 支架， 就是 我俩 送 的， 来 让 大家 体验 一下 这个 感受， 对， 生活品质 提升。

显示器 支架 我俩 来 送， 然后 索能 人家 自己 也 想要 选 几位 朋友 穿， 送 阅读 支架。

这 趴 就说 到 这儿， 我们 进入 下 一 趴， 终于 到 我们 大部分 听 友 最熟悉 的 部分 了。 其实 该 讲 茶饮 了， 日常 最熟悉 的 部分 茶饮。 按照 前面 说 的 剧情， 三得利 乌龙茶 肯定 也是 提前 布局 的， 肯定 也 不是说 前 两年 开始 做 的。 你猜 是 哪一年 开始 做 的？

三年 以前 没有。 照 刚才 那个 一 做 能 做 45年 的 调性 来说 的话， 那 我猜 个 20年 前。

也是 四十多年 前。 这么 早 1981年， 三得利 就 开始 做 茶饮 了。 而且 当时 做 茶饮 他 就 意识 到了 为什么 要 做 差异 健康， 未来 就是 一个 注重 健康 的 社会。 80年代 当然 日本 的 80年代 跟 我们 不太 一样， 是 他们 确实 比较 早 的 接触 到了 这个 文化。 烈火烹油 繁花 着 锦 的 消费力 提升 之后， 日本人 意识 到了 然后 这种 糖水 什么的 不 爱喝 了。 所以 他们 当然 81年 还算 早 了， 日本 真正 进入 比较 有 健康 意识 的 时代 还是 90年代， 但 他们 布局 于 算 很早 了。

1981年 3得利 正式 推出 无 糖茶 饮， 它 一 推出 的 时候 就是 无糖， 它 并不是 像 我们 一样 什么 冰红茶 冰绿茶， 然后 切换 到 他 觉得 健康 这么 一步到位， 一步到位。 对， 说到 这个 也 挺 有意思 的。 日本 几 都是 没有 我们 那个 阶段 的， 就是 冰红茶 冰绿茶 这个 阶段 他们的 茶饮 没有 带 糖 的， 或者说 带 微 糖， 就有 一点点 甜味 儿。 比如说 你看 日剧 孤独的美食家， 他是 讲 美食 的， 五郎 就 没事 去 各种 吃饭。 他在 在 中国台湾地区 吃饭 的 时候， 当时 一点 那个 茶 一喝到 嘴里 怎么 是 甜 的？ 好难受， 当时 没 意识到 有 这个 场景。

对， 日本 其实 他 从 一开始 就是 无糖 的 茶饮， 然后 他 推 的 第一款 单品， 甚至 到 后来 很 长时间 里面 就 只有 这 一款 产品， 就是 三得利 乌龙茶。 上来 就是 乌龙茶， 而且 他 也很 会 做广告。 一 上来 就说 我们的 水源地， 不是 水源地 了， 这个 重点 是 茶叶。 我们的 茶叶 原产 自 中国 福建， 而且 专门 找 的 日本 专业 的 摄制 团队 就 跑到 中国 福建。 人家 不 骗人， 我就是 在 这儿 拍摄， 我 就 给 你看 我们的 茶园。

就是 这些 东西， 最早 做 这种 广告 的 是 他们 这是 溯源。

这是 就 给 人 营造 一个 我们 就 是从 古老 的 西边 的 这个 中国 古老 的 中 东方 古国 去 弄 的 茶叶， 正宗 的 茶叶， 我们 不是 日本 就 糊弄 你的， 他 拍 的 广告 整个 也 非常 中国风， 是 正儿八经 的 中国风， 不是 那种 我们 想象 中 外国人 看 中国 的 那种感觉。 我们 看一看 93年 的， 我 没找到 更 早 的 广告， 就 93年 已经 很早 了， 三十多年 了。 我们 感受一下。

我的 头发 长 到 肩膀。

也可以 高 一些。

为了 我们。

大家 最 开始 也 听到 了， 这 是用 中文 唱 的。 完了 找 的 这个 演员 都是 中国人， 也是 中国人， 说 的 也是 中文。

但 他 不讲 茶叶。

它 跟 茶叶 一毛钱 关系 都 没有。

就是 两对 新婚夫妇， 从 这是 一个系列 广告， 讲 了 三段 对 吧？ 就是 刚 开始 结婚 拍 结婚照 是 中间 新婚旅行， 蜜月旅行。 对， 再到 后面 就是 组建 家庭 做 一个 蒸饺。

整个 过程 在 家里 做饭。

他 整个 就是 一个 讲 中国家庭 的 一个 生活 状态， 让 你 感觉 人家 中国人 天天 喝 我们 三个 礼物 的对。

中间 当然 出现 过 他们 两个人 喝茶 的 这个 场景， 但是 除此之外， 就 跟 茶 没有 任何 的 强 联系 了。 对， 就是 把 这个 生活 的 调 性感 一下 给 提 起来 了。

是， 他 就是 跟 前面 做 的 很 类似， 他 就 讲 生活方式， 他 也 不讲 茶叶。 确实 刚 开始 如果 不出 最后 三 得令 你 也 不知道 在 讲 啥。 是是是， 这就是 他们 做广告 的 风格。 我们 广告 很多， 我们 一个 一个 看， 我们 看一下 97年 的 广告。

湖心 飘来 风筝。

是吗？ You 伊娜 红烧肉， 伊娜。

看到 这儿 我 突然 意识到 刚 少说 了 一句话， 它是 现代 的 场景。 你 比如说 93年 那个 就是 当时 的 93年 的 那个 场景， 是 它 都 不是 那种 古 中国风 的， 是 那种 此刻 看到 的 这个 是 有 几个 小姑娘 一起 坐在 像是 桂林 的 竹筏 上， 那 可能 是 福建 的 竹筏， 毕竟 用 的 福建茶。 漂流 而下， 对， 享受 自然。 对。

这个 会 更 贴切 我们 前面 说 的 讲 产地 的 那个 感觉。 这个 地方 风景优美 对 吧？ 人 也 美， 再配 上 中国风 的 这个 音乐。 他他 这个 确实 最后 如果 他 最后 不出 他的 产品 的话， 你 确实 以为 中国 广告。

是 哪个 文 旅 的 宣传片。 对。

前面 也没有 任何 介绍， 确实 是 有点 间接 的 这么 一个 表达。 这是 97年 的 一个 广告， 06年 的 一个 广告， 我很喜欢 这个 属于 更 意识流 了。

我 天哪， 这个 怎么说呢？ 说实话 我第一 反应 都是 心里 有点 咯噔 一下， 放在 现在 都 不太 敢往 外放 了， 为什么呢？ 它是 一个 动画 广告， 全部 黑色的 背景， 主角 就是 一个 孙悟空， 一个 唐僧。 关键 是 唐僧 穿着 开叉 的 跟 旗袍 一样 露 着 大腿 的 衣服， 俩 人 在 跳舞 就是 很很 欢乐 的 这么 一个。

对 这个 动画 形象 跟 我们小时候 熟悉 的 最早 的 那个 大闹天宫 的 形象 很 像。 对， 那种 就 那种 那种 画风 的。 对， 这个 我 确实 也 不太懂， 前面 还有 解读 空间， 这个 就是 可能 也 只是 跟 中国 有 这种 硬 关联。

少了 一点 跟 中国 有关的 形象 而已。

然后 还有一个 10年 的 广告。

哇。 这个。

我喜欢， 这是 特别 现实 的 一个 场景， 就是 一个 大特写 怼 到 一个人 的 侧脸， 这是 范冰冰。 我知道 开始 确实 是 没 太 确认， 我是 后来 看 了 一下 你 这个 标题， 我 才 意识到 她 确实 是 范冰冰。 他 把 这个 场景 感 描述 的 特别 好， 就是 吸溜吸溜 的 在 吃 拉面， 吃 两口 喝 一口， 吃 两口 喝 一口。 并且 在 路边 的 那种 嘈杂 的 环境， 一边 吃 拉面， 他 好像 一边 眼神 还在 往 路边 瞟， 怎么着？ 非常 生活化。 对， 怎么说呢？ 我 感受 到了 演技 我 感受 到了 演技。

对， 你看 的 都 是对， 它是 一个 生活化 的 场景， 这个 场景 又能 跟 茶 很 好的 关联 起来。 我 吃饭 的 时候 喝 一个 比较 这种， 因为 它 场景 很 干净， 就是你 喝茶 的 这个 整个 氛围 就 出来 了， 就是我 可以 配 平时 日常 吃的 这些 东西。

如果你说 刚刚 所有的 这些 广告， 哪一个 看 完了 能 直接 让 我 产生 去 买来 消费 有的 冲动 的话。

那 一定 就是 这个 了。 那就 还是 范冰冰 好看。

不， 这就是 还是 演技 好， 但是 生活 当中 真正 喝茶 的 一个 场景 了 吗？

是 觉得 这个 更 直接 一点， 而且 这个 确实 人家 拍 的 广告 应该 还是 下了 本钱 的。 虽然 看起来 是个 简单 的 场景， 但是 他 拍 的 很 用心。 整个 留下 的 范冰冰 的 这个 形象， 我 觉得 也是 他 能 留下 的。 这些 素材 里 非常 经典。

的 很 年轻 的 范冰冰。

很多人 看 这个 广告 不是 为了 三得利 了， 就是 为了 范冰冰。 她 有 个 系列 要 来看 一下。

所谓 的 系列 就是 范冰冰 拍 了 一系列 吃 东西、 喝茶、 吃 东西。

各种 东西。 刚才 吃的 这个 是 灌汤包， 是 而且 注意， 哪怕 请 的 是 大明星， 这些 广告 都 不是 在 中国 放 的， 这 都 是在 日本 放 的。

对， 这就是 回到 刚才 我说 的 那个 场景， 我们 说 为什么 不在 中国 放， 还要 请 中国 的 明。

对他 就是 要 这个 品质 感， 就是 要 这个 质感。 所以 你看 这 中国 本土 的 演员， 中国话、 中国 的 音乐、 中国 的 气质， 最后 播出来。 虽然 可能 在 他们 看来 不一定 那么 熟悉， 但是 他的 这个 正宗 的 味道 是 塑造 出来 了。

怎么说呢？ 就能 体现 到 跟 刚刚 说 的 坚持 四十多年 一脉相承 的 那种， 怎么说呢？ 就 敬畏 感。 某种意义上 是 有些 事儿 你 做了， 别人 不一定 能够 知道 你到底 做了 什么， 但是 总会 有人 知道。 而 可能 宣传 效率 没有 那么 高 的 情况 之下， 他们 还会 去做 这个 事情。 我 觉得 对于 怎么说呢？ 咱 也 不懂 营销， 不是 专业 的 营销。 但是 从 品牌 的 角度 来讲， 如果 想要 做 百年 品牌 的话， 这 确实 是一个 蛮 好的 思路。

就是 做 快 的 事情 和 慢 的 事情 是 不一样的 方法。 三得利 抓 的 真的 非常 准。 因为 从 85年到95年， 我们 那个年代， 当然 大家 还是 喝 果汁 和 喝 有 糖 的 汽水 的 比较 多。 但是 日本 茶饮料 的 复合 年均增长， 这 十年间 的 年均增长 是 多少？ 51%.

10年 前 50%， 每年 都 50%。

所以 在 日本 他 就 坐实 了， 三得利 乌龙茶 已经 在 日本 是一个 非常 稳 的 宗师 地位 了。 人 又 开创 了 新的 市场， 又 开创 了 新的 产品 曲线。 接下来 就得 讲到 3得利 的 中国 之路 了。 说到 三得利 乌龙茶， 这个 当然 进来 的 晚 一些， 但是 三得利 这个 品牌 进入 中国 非常 早。 你 再 猜 一下。

是 什么时候？ 45年 60年代， 80年代.

十年代 在 干 啥 呢？ 年代 1979年， 真的 是 1979年、 70年代、 79年 那个 时候 都 不是 那种 正常 的 改革开放 之后 进来 的那 一批。 他是 跟 他是 跟 可口可乐 一块 进来 的。 最早 这种 类似 是 说 上面 达成 一是 跟 政府 之间 说 让 这 几个 品牌 先进 来 的 打样 的 那种， 一开始 卖 的 是 威士忌 音乐， 因为 那个 时候 也没有 什么 茶饮， 而且 当时 他们 还 赞助 了 北京 国际 马拉松。 1981年 的 时候， 当时 上了 北京 的 一个 报纸， 小磊 看 一眼。

祝贺 1981年 北京 国际 马拉松赛 举行。

左边 这个 寄语 有。

个 大大的 头像， 整个 的这 一个 版面 里面， 它 占 到了 3分之1 差不多。

然后 这个 头像 下面 就是 写 着 他的 名字， 就 刚才 我们 说 的 接班 的 二代 目 佐治 敬 3。

这就 跟 王守义 十三香、 老干妈 似的， 就 都 把 自己的 这个 照片 印上去。

所以 威士忌 进入 中国， 那就 就 不用 想 肯定 是 打不开 市场， 它 不可能 跟 可口可乐 一样， 能 那么 吸引 大家， 所以 就 太小 众 了， 也是 这几年 才 流行。 很多人 以为 三得利 进入 中国 才 这些年， 其实 进入 的 确实 比较 早 了。 它的 无 糖茶 饮 比 东方 树叶 还 早 很多。

算算 刚好 45年。 我 刚才 说 的 一语成谶， 不是 不 叫 成 谶 了， 还真 就 蒙 对了。

而且 我 还去 查 了 一下， 我们 我 我 反正 印象 中 你 让 我想， 我是 想不起来 三得利 乌龙茶 做 过 什么 广告。 你 有什么 印象 深刻 的 广告 吗？

你 乍 一说 的话 确实 不好 想， 有可能 看看 说不定 能 回忆 起来。 对。

所以 我 总 觉得 好像 他 是不是 也 没 怎么 做广告， 就是 默默 流行起来 的。 看 了 看做 的 还 不少， 只不过 印象 不是 那么 深。

我们 前面 讲 特别是 食品饮料 系列， 其实 看过 很多 广告， 大家 一 回忆 就能 明白， 原来 我们 生活 当中 经历 过 这么 多 的 时刻， 其实 都 被 我们 忘 过去了。

是 他 这个 在 中国 的 广告 风格 就 有点 多变 了， 就 跟 刚才 我说 日本 的 不一样， 不知道 是 请 的 中国 的 广告公司 不一样， 还是 说 他们 这个 打法 有点 飘忽。 我们 看看 这 几个 广告 来。

感觉 应该 是 挺 欢乐 的 样子。

首先 看 第一个。

超越 水 的 功能， 这就是 乌龙茶， 三得利 乌龙茶。

怎么说呢？ 是一个 基洛夫飞艇， 从 海 里面 一点一点 的 升出来， 最后 飞 到了 天上。 对， 就 刚刚 大家 听到 这 一句话， 整个 的 画面 背景 就是我。

描述 的 有 一男一女 在海边 看着 这个 飞艇 喝茶。 对， 反正 就 我的感受 来说， 稍微 有点 土， 稍微 有点 简陋。

但 怎么说呢？ 内核 还是 一脉相承 的， 总之 就是 跟 茶 也没有 什么 必然 的 关系。

它 跟 调性 也 没关系， 我不 喜欢 的 点 在于 飞艇 跟 茶 有什么 关系。 那 是啊 你说 生活， 你说 我们 优美 的 风景。

他说 不一样的 水 吗？ 不一样， 就 水 这 飞艇 水陆 两栖， 水库 两7.

我们 再看 一个， 整个 的 气质 又。

不一样 了。

缺 不 缺货？

这 什么。

挑战 绝不 让步， 龙 之 救赎， 恰恰 恰恰舞 龙 叉。

活动 中。

这个 你 不能说 他 调性 一脉相承 了？

我的天 哪， 大家 听声 可能 有些 个别人 能 听 出来 这是 黄晓明 先生， 前面 就是 特别 帅 的 那种 霸 总 范儿。 在 喝茶 到 最后 你 也 听到 了， 恰恰 就 开始 走 这个 卖萌 范 了。 是。

然后 中间 这也是 挺 无厘头 的， 就 是从 楼上 跳下去 跟 自杀 一样， 然后 跳 到 一个 自杀 的 那种 大 的 毯子 上。 跳 到 毯子 上 之后， 然后 导演 又 喊 卡 什么的， 大概 意思 就是 他在 拍电影 的 过程 当中 喝茶。

可是 我 没 看 明白， 我以为 他是 搞 乐队 的。 我 那 不是 他 因为 他是。

电影演员 是 吧？ 是在 讲 他 工作 的 时候 在 喝茶， 很 开心。 但是 这个 我 觉得 就 很难 拉近 距离， 而且 整个 感觉 就 跟 其他 的 中国 广告 没什么 区别 了。 前面 看 日本 那些 广告 有的 不 理解， 但是 你 觉得 它 有 独特 的 调性。

这个 就 想 表达 可能 适合 生活 当中 的 任何 产品， 你可以 有 多面性。

我们 顺便 也 再 看看 这个。

在 新的 光 里， 我们在 飞翔。 冷水 的 orange 在 你 美丽 眼睛。 边 蹦出来。 满满 一瓶 维生素 C。 三得利 鲜橙汁。 哟 这 还有 鲜橙汁， 真 没有 意识到。 这是 三得利 鲜橙汁 的 广告 背景 是在 一个 沙滩上 有 四位 漂亮 的 沙滩 女郎， 他们 在 嬉戏 玩水。 喝 三得利 鲜橙汁。

对 这个 风格 又 变成 特别 常见 的 了， 反正 这种 风格 的 真的 是 没 少 看到， 就是 烂 大街 的 那种。 对对对， 然后 可能 因为 他是 做 果汁， 那 果汁 可能 年轻化 一点 不知道， 反正 这 几个 风格 你看 都 有点 不太 一样。 我是 觉得 他在 中国市场 这些 广告 我是 没有 留下 印象 的。 它 有 很多， 大家 可以 去 B 站 或者 其他 地方 多 搜 一 搜， 看一下。 基本上 没有， 我是 没有 找到。

我没有 那种 经典 的 是。

风格 也 特别 多变。 说 回来 三得利 乌龙茶 在 中国 开始 流行， 其实 也 跟 一部 剧 有关系， 就是 我们 刚才 提到 的 孤独的美食家。 因为 孤独的美食家 里面， 五郎 每次 吃完饭 一般 都是 来 杯 乌龙茶 去 解 腻。

其实 在 之前， 说实话 我们 平时 喝茶 的 一个 场景 比较 少。 大家 想到 茶 跟 刚才 我们 说 在 商务 酒局 上才 会 喝酒 是 一样的。 说到 茶 就是 茶台 对 吧？ 喝 功夫茶。 对， 慢慢 喝茶。 我们 日常生活 中 不太会 想到 喝茶， 包装 饮料 一直 没有 流行起来。 对， 要么 就 喝 开水 或者 要么 就 喝 汽水， 喝 那个 糖 水果汁， 不会 想着 说 吃饭 的 时候 喝。 但是 看到 这个 剧 之后， 首先 在 这个 日 喜欢 日本 文化 的 一些 小圈子 里， 大家 开始 流行， 觉得 说 喝茶 好像 是一个 挺 健康 的 生活方式， 慢慢的 开始 出来。

另外 有一个 更 重要 的 一个点， 就是 日系 的 便利店 进入 中国 了， 它 就有 了 一个 非常 合适 的 渠道。 因为 这些 便利店 本来 也很 喜欢 采购 日本 品牌， 当然 他们是 日本 的 企业 来 开 的， 是 给 中国 的 代理 公司 开 的。 但 中国 代理 公司 采购 的 时候， 经常 会 考虑 加 一些 日本 品牌， 近水楼台 同时 对于 桑 德利 来说， 它 能 直接 跟 这些 便利店 合作 也是 更 方便 一些。 它 也 很难说 跟 什么 广大 的 这么 多 夫妻店、 餐饮店 去 合作。 他们 有 这种 渠道， 跟 便利店 合作 就 开拓 了 很大 的 渠道。 便利店 你 都能 买到 3得利 乌龙茶 了， 这件 事儿 也很 重要。 所以 你看 也是 在 中国 的 市场 也 主打 一个 耐心， 乌龙茶 从 80年代 推 日本， 在 后来 10年 20年 做 起来 了， 中国 这边 就 一直 等到 好 时候 来。 2017年到2021年， 中国 的 无 糖茶 饮 也 起来 了， 年 复合增长率 是 28.6%。

东方 树叶 那个 时候 一年 能 涨 51% 的 营收， 也 成了 农夫山泉 增长 最快 的 品类， 都 是在 同 个 时期 崛起 的那 三得利 还 赶上 了 一个 好的 时代， 就是 社交 媒体 平台 的 时代， 很多 U G C 的 内容 也 帮 了 不少 忙。 我 之前 也有 印象， 多多少少 看到 过， 就是你 直接 买 一小瓶 烈酒， 就 那种 很小 的 包 规 的 很小， 倒 进 乌龙茶 里。 对， 就是 你 拿 的 那个 塑料瓶 的 乌龙茶 往 里 倒， 倒进去 灌 了， 摇晃 一下， 这就是 一杯 好吧， 这就是 一杯 预调酒， 很多 年轻人 都 这么 喝， 我 之前 也 试 过 的， 包括 还 流行 什么 抹茶粉、 可可粉 就 加 到 一块 泡， 这 不就是 一个 预调酒。

往 茶 里头 放 抹茶粉。 对对对。

往往 那个 酒 里 放 抹茶粉， 往 酒 里 可能 这 里面 还有 一些， 就 有点像 调 鸡尾酒 一样， 你 倒 不同 的 人 饮料 喝 一下。 当时 官方 也 想办法， 就是 相当于 做了 一些 推荐， 点 了 一把 火。 说到 官方 三得利 最 主要 的 合作方 是谁 呢？ 这就 对应 到 我们 饮料 故事 半 拿铁 第八期 的 汇源果汁 了。 我们 其实 当时 提到 过 肖磊 可能 忘了我 也 差不多 快 忘了。

2014年 的 时候， 会员 和 3得利 深度 合作， 会员 花了 1.18亿 购买 了 三得利 中国， 我 真 记不住。 当时 他们 就是 相当于 是 会员 来 经营 三得利 中国 的那 我们 当时 讲 会员 的 时候， 其实 简单 提 过， 结果 就是 后来 会员 不大 行 了 之后， 合资 公司 的 主体 人 发生 了 变更。 我在 第八期 最后 提到 的 是我 查 到 的 公开 资料， 好像 在 做 切割 了。 因为 那 期 节目 是 22年 中旬 还没有 结果， 现在 有结果 了， 有 22年 接 个 后续。 对， 22年。 同年 三得利 合资 公司 申请 破产 清算， 也就是说 这个 合资 的 公司 黄 掉了。

从 17年 开始， 合资 公司 里 的 中方 和 日方 的 人员 都 已经 分开 办公 了， 谁 都不 搭理 谁 了， 就是 各 干 各 的 了， 根本 不能 融合。 三得利 那边 它的 管理 是 现代 的， 因为他 换 了 好几代 目 了， 所以 它是 一个 更 现代化 的 管理 方式。 朱新礼 那边， 朱 老师 那 会员 还是 对， 那就 不一样。 对， 所以 两边 根本 不 对付， 20年 他们 就 开始 有 各种 官司 了， 什么 商标 维权 等等 的， 最后 大部分 结果 还是 会员 败诉 的。 所以 今天 我们 再 喝 到 的 三得利， 那 确实 就是 正宗 的 日本公司 三得利 他们 自己 独立 运营 的 了， 已经 没有 会员 的 参与 了。

另外 我们 还是 要 提 一下 三得利 的 气泡 水、 矿泉水 等 这些 少数 的 产品 是 跟 青岛啤酒 合作 的， 是 青岛啤酒 来 生产 和 经营 的， 还有 这种 合作关系 的那 除了 三得利 茶饮， 三得利 还有什么 业务 呢？ 他在 2015年 收购 了 日本 烟草 公司 的 整个 的 自动售货机 业务， 这个 在 中国 是一个 相对 小的 生意。 在 日本 这 自动售货机 那是 巨大 的 市场。

自动 卖 烟 不能 吧， 就是 烟草 工 烟草 卖 饮料。

卖 饮料 为主， 卖 饮料 为主， 也有 一些 零食 或者 其他 的。 日本 这个 自动售货机 有 多大 呢？ 有 30% 的 饮料 都是 靠 自动售货机 售卖 的， 它的 自动售货机 非常 多。

三得利 的 自动售货机 的 体量 是 多大 呢？ 它 基本上 快 跟 第一名 齐平 了。 第一名 是 可口可乐， 它 跟 可口可乐 是 差不多 的 水平。 我 之前 去 日本 旅行， 每一次 都能 看到 很多 century， 上面 标 着 century 的 这个 售货机， 大家 去 的话 也都 能 看到。 三得利 还 搞 了 一些 新花样， 比如说 century plus 应用程序 是一个 A P P， 你 装上 之后 它 可以 测 脂肪、 测血压、 测 胆固醇、 测血糖。

然后 给你 推荐 你 应该 喝 什么 吗？

还是 说 仅仅 就 然后 给你 推荐 三得利 的 产品 选购 的 建议， 就是 一个 我们 之前 说 的 那个 坏 鞋里 讲 的 健康 中心。

你看 人家 一个 APP 就能 把 这事。

咱 不知道 他 咋 做 的。 对， 具体 大家 可以 自己 自行 去 了解 一下。 也 反正 有 这个 业务， 就 健康 中心 这个 业务 确实 不是说 坏血 编出来 的， 是一个 怎么说 在 全世界 都在 发生 的 一个 趋势。 但是 你 这 背后 到底 是不是 真 做出 东西 来， 这是 另外 一回 事儿。 还有一个 我们 不太熟悉 的 产品线， 但是 我 这 几次 去 日本 印象 很深的 一个 产品 就是 极饮 咖啡 品牌 叫 boss 就是 老板 咖啡 boss coffee.

他是 做 的 新产品。

92年 就 推出 了 一个 早 了也 很早 了 一个 极饮 的 咖啡 品牌。 这个 在 日本 非常 常见， 国内 好像 有的 便利店 会有。

现在 看到 的 有 大概是 四种 包装， 可能 涉及到 4种不同 的 具体 的 口味。

它的 logo 比较 经典 的 就是 一个 大叔 应该 是个 西方人。

长 得 跟 李大钊 似的， 叼 着 个。

嘴里 叼 着 一个 烟斗。 在 日本 你 看到 的 三得利 的 自动售货机 上 几乎 都有 这个 大叔。 96年 他们 也 推出 了 一个 新产品。 这个 营养品 名字 就是 芝麻 掉 到 针 眼里 了， 芝麻 名叫。

我以为 叫 半 拿铁 芝麻。

明 E X 哪个 明 明亮 的 明 明 明亮 的 护肝 的， 所以 明亮 的， 我的天 哪， 跟 我们 之前 曾经 的 金主 德国 双心 有 相似之处， 就是 这 一类 的 营养品。 另外 就是 前面 说 的 啤酒， 是 整个 的 产品线 里 还有 预调酒。 它 预调酒 的 品牌 叫 和 乐怡， 这个 名字 有点 拗口， 不太好 记。 和平 的 和 快乐的 乐 这个 宜 就是 竖心旁 那个 开心 的 那个 怡怡 宝 的 怡。 这个 鱼条 酒 是 09年 推出 的 一个 低度酒， 这个 很 推荐 大家 尝一尝。 桃子 味 的 还是 很 好喝 的。

就是 拼 多多 的 那个 甜味 儿。

这个 你 喝 起来 就是 果汁 带 你 就说 带 酒精 的 果汁 也 不为过。 然后 关于 三得利， 他们的 企业文化 其实 也 一直 在 调整。 到了 03年 你看 也是 非常 早 了， 他 就 开始 布局 新的 产品 理念 了。 这个 新的 产品 理念 就是 人与自然 共鸣。

就 感觉 也 挺 一脉相承 的那 是。

He total to habit 哟。

你 这 都 整句 整句 的 开始 学。

说 的 肯定 不 标准。 它它 是一个 环保 的 理念， 包括 因为 他们 也是 做 水 的 生意， 那 水 的 保护 等等 这些 都 做了 很多 工作， 在 碳 中和 方面 做了 很多 工作。 如果你 现在 打开 三得利 的 官网， 还能 看到 一行 字儿， 就是 写 着 与 水 共生 民族 to acu， 最后 再说 几个 侧面， 我们 刚才 提到 的 二代 目， 佐治 进 3， 也就是 他 那个 过继 给 别人 的 自己的 亲生 儿子， 在 99年 就 去世 了。 所以 在 90年代 他 去世 之前。 52岁 的 鸟 井 信 一郎 担任 三代目 哟， 幸亏 自个儿 的 姓 郎。 这个 鸟 井 信 一郎 是谁 呢？ 他是 鸟 井 信 治 郎 的 孙子。

对 合理， 对， 合理。

但是 他 不是 进 三 的 儿子， 他是 长子 的 儿子。 或 就是 因为 前面 我们 说 了， 继承 父业 的 是 次子 左 直进 3。 在 日本 次子 继承 几乎 是 不可能 的， 为什么 佐治 进 三能 继承 呢？ 因为 长子 死 了， 那 不是 因为他 选 了 次子， 将 对， 就是 日本 的 家族 文化 是 非常 器重 长子 的那 他的 长子？ 在 1940年 31岁 的 时候 就 去世 了。 所以 他 绕过 了 长子 选 的 次子。

完了 就 传回 给 了 子。

传回 给 了 这个 长 长子 长孙。

某些 朝代 的 皇位 更迭 也是 挺 像 的。

这个 长子 长孙 鸟 紧 信 伊朗， 这个 出身 更 不 一般 了。 他 一方面 自己的 爸爸 这条 线 那是 三得利 的 创始人， 妈妈 这条 线 更 不得了。

这 还 门当户对。

妈妈 这条 线 是 小林 家族 的 女儿 春子 筱 林 春子 小林 家族 你说 大阪 那 无人不知 无人不晓， 因为你 坐 大阪 地铁， 坐 的 就是 他家 开 的。 大阪 的 地铁 叫板 集 公司， 就 他家 开 的 板 集 板 神 东宝 公司、 版籍 公司、 阪神 公司 和 东宝 公司 全 是 他家 的。

那个 东宝 硬化 就是 他们的。

东宝 日本 最大 的 电影公司 之一 就是 他们的， 这是 大家族。 对， 就是 大板 的 一个 对 整个 城市 的 各种各样 的 基础设施 都是 他们 负责 建 了。

那 这个 小林 制药 跟 他们 有关系 吗？

没有关系， 这是 另外一个 小林 家族。 所以 对于 鸟 井 信 一郎 来说， 那 真的 是 出身 不得了， 就 妥妥 的 本来 是 继承 王位 的， 但是 确实 等到 52岁， 等 了 有点 久 了。

二叔 确实 身体 很好。

然后 他 继承 这个 位置 之后， 在 三得利 主导 的 项目 就是 气泡 酒 的 产品线。 但是 很 可惜， 01年 就 退休 了， 身体 确实 也 不是 那么好。 04年 去世 了， 四代目 又 回到 了 佐治 进 三 这条 线， 交给 了 佐治 进 三 的 儿子， 也就是 他的 弟弟。

感觉 最起码 从 结果 上来， 家族 内部 挺 和谐。

这 主要是 前面 那个 鸟 井 信 治 郎 有 仨 儿子， 那个 老三 啥 都 轮不上。 你是 说 和谐 他们。

家 可不 这么 想。

说 回来， 这个 左 治 进 三 的 儿子 叫 佐治 信 忠， 那 当然 也就是 信之 郎 的 孙子 了， 他 操盘 了 一件 大事儿， 就是 三得利 跟 麒麟 的 合并， 但是 没有 合并 成功， 不然的话 我们 肯定 都 知道， 就 没有 成功 的 一个 说法 其实 那个 时候 他在 家族 里 的 微信 都 很难 让 大家 团结起来， 就有 一个 一致 的 决策 想法 了。 就是 意见 不 统一， 最后 统一 不了 了。 那 估计 也是 基本上 到 第三代 家族 人 有点 多了， 就 变成 一个 大 的 团体 了， 不是说 一两个 人的 事儿 了， 可以 理解。

他在 很 长时间 代表 的 就是 鸟 颈 家族， 所以 你 在 各种 福布斯 排行榜 上都 能 看到， 比如说 这个 三得利 的 佐治 信 中 代表 的 这个 三得利 家族 等等等， 他们 都在 排行榜 上。 在 日本 有的 时候 都能 排 到 第二， 就 福布斯 排行榜 有的 时候 排 到 第四。 大概是 在 100亿美元 左右 的 这么 一个 家族 的 财产。

仅次于 刘鼎 正 2014年.

5代目 上任 了， 叫 新浪 刚 史。 毕竟 前面 佐治 信 忠 年纪 也 不小 了， 新浪 刚 10。 那 这次 大家 真的 是 楼下 买 了 震 楼 机， 因为 按理说 这 是个 家族企业， 那不 不得 轮 到 第四代 了 吗？ 家族 里边 来回 倒 吗？ 你 能 让 老 三家 老三 家里的 人 来 干干 也 行。 没有， 这次 这个 新浪 刚 使 是一个 职业经理人。

怪不得 这个 名字 跟 他们 啥 关系 都 没有。

没有关系 了。 之前 在 很多 公司 都 待 过， 比较 主要 的 是 三菱公司， 他 待 的 比较 久。 他 是从 哪个 位置 上 退下来 呢？ 罗森 C E O 他是 罗森 便利店 的 人 那个 老板 退下来 到了 三得利 当 C E O 执行 副总裁 和 C E O 还是 家族 的 人， 其实 就是 鸟 井 信 红， 这就是 第四代 了， 是 鸟 井 信 一郎 的 儿子， 所以 其实 还是 家族企业。 就有 一个 辅助 的， 有当 坚果 配合 对 这个 职业经理人， 这个 苗 谨 信宏 也是 还是 长 得 跟 他 祖父 很 像 的， 还是 那个 气质， 它 整个 就会 更 现代 一点。

这 两个 照片 大体 对比 一下， 大家 也可以 在 我们的 说 note 里面 看一看。

然后 我 还 找到 一张 族谱 图， 大家 有 兴趣 的 也可以 了解 一下。 他生 的 三个 儿子， 这个 人家 三代 都 扒 清楚 了， 四代 然后 这个 在 2023年 3月， 就是 一年前 刚 热乎 的 新闻， 三得利 宣布 我们 又 换 掌门人 了。 这次 选择 了 一位 从 三得利 底层 干 起来 的 职业经理人， 他 从 大学毕业 就在 三得利 没离开过， 一干 就是 几十年。

老三 的 利润 了。

这位 老师 叫 小野 真 纪子， 听 名字 就 知道 是 一位 女性， 她是 女性 C E O 而且 在 日本， 日本 这个 性别歧视 比 中国 严重 多了。 所以 在 日本 企业界 你 很少 见 女性 C E O， 所以 他 一 上任 就 变成 了 日本 一把手。 是 女性 的 公司 中， 让 三得利 成了 市值 最高 的 公司。 就是 我们 知名 的 公司 里面 没有 女性 当 C E O 的， 三得利 是 比较 特别的 一个。

这 一路 能 走上 来 也 不容易， 很 不容易。

但是 他 能 做到 这个 位置， 在 日本 的 整个 职场 里面 给 女性 打了 很大 的 气。 小野 真 纪子 也 被评为 2023年 100位最有 影响力 的 女性 之一。 想 来看 一下 这个 小野 真 纪子 的 女士。

这 年纪 也 不小 了， 年纪 不小 了， 她 现在 换 的 这么 频繁， 我 还 以为 到了 这个 时候 是 年轻一代 会 是 相对 年轻 一点 的。 是 这 看起来 也得 有 个 六十 往 上 打了。

对， 你看 这 到 七 弹幕 了 吗？ 对， 然后 我 估计 每一 弹幕 换 的 不一定 很 能 待 的 时间。

很久没 有 那种 创始人 光环 之后。

日本 的 企业文化 也是 就 更 尊重 这个 职场 长辈， 所以 他 可能 必须 得到 那个 杨凌 上。 是啊 关于 三得利 的 故事 差不多 就 讲到 这儿。 你 觉得 还是 很 神奇 的 一家 公司， 确实 非常 有 耐心。 我是 始终 就 作为 我 个人， 我 还是 每次 讲到 这种 能 穿越时间 周期 的 品牌， 内心 还是 充满 敬佩 的 respect。 就是你 只要 不出 大错， 有 耐心 活 下来， 最后 你 能 变成 一个 很 让人 让人 觉得 很 了不起 的 一家 公司。

这个 当然 也可以 换 一个 思路， 某种意义上 我们 可以 说 他 看准 了 这个 叫做 方向 也好， 赛道 也好， 产品 品类 也好， 然后 一直 坚持 等 了 四十多年。 从 另一个 角度 来讲， 其实 前面 刘飞 也 稍微 提到 过先 坚持 不出 大错 活 下来， 你 总能 等到 这个 赛道 的 风 来。 你 倒 不是说 你 坚定 看好， 谁 会 看好 40年 以后 的 赛道， 对不对？ 从 另一个 角度 就是说 你 只要 是 产品 市场 你 活着， 你 只要 活着， 他 总会 刮 到 你的。 那 刮 到 你的 时候， 你的 准备 做 没 做好， 是 那 就得 看你 前头 到底 有 多少 的 积 电 了。 是。

我们 最后 稍微 看一下 财报， 就 是从 三得利 的 财报 来看， 差不多 看 他的 这个 收入水平 是在 2500亿日元 的 这个 阶段， 也就是 百亿 人民币， 佰亿 多 人民币 的 这个 阶段。 而且 你看 它 从 18年到24年， 还是 一个 整体 稳步 向上 的 一个 状态。

每年 都 有一个 10%左右 的 一个 增长。

疫情 当中 会有 下跌， 都一样。 然后 另外 就是 三得利 属于 比较 特别的 一个 国际化 非常 成功 的 企业。 你看 他在 全球 的 收入 里面， 日本 本土 的 收入 占 比是 53%。

亚太地区 是 17%， 欧洲地区 还有 14%， 美洲地区 16% 全球 开花。 对， 那 其他 的 三个 地方 加 一块 也能 占 一半， 这也是 一个 对 应该 从 这个 角度 来看， 对 国际化 品牌。 另外 就是 它的 酒饮 和 非 酒饮 比 起来， 它的 酒精 饮料 其实 现在 不是 主力 了， 就 34% 食品 加非 酒精 饮料 是 55%， 其他 的 杂七杂 8的是 10% 这么 一个 状态。 然后 从 他 这 几个 不同 的 业务 线 产品 来看， 葡萄酒 日本 第一 还是 第一？ 烈性酒 日本 第一， 全球 第六， 啤酒 日本 第三。 刚才 说 了 高端 啤酒 第一， 软饮料 日本 第二， 第一， 可想而知。

可口可乐 还是 可以。 我在 想 伊藤园 的 事儿。

软 饮 吗？ 还是 怎么 可能 伊 藤原 能 比得过 他？

还是 匡 在 这个 茶？

是 预调酒 日本 第一， 就 这 几个 品类 全都 做到 日本 第一 了。 整个 今天 要 讲 的 就 到 这儿 了， 很很 有意思 的 一家 企业。

挺好的。

估计 也能 给 能 给 大家 一些 启发。

对， 就 是从 整个 的 唇 企业经营 的 这个 角度， 其实 刚才 我们 该 总结 的 也 总结 了， 现在 该 说说 你的 片尾曲 了。

对 对我 我 还要 再说 一句话， 就是 这家 企业 让 我 想到 另一家 我 之前 讲 过 的 企业， 就是 任天堂。 你看 任天堂 也是 非常 有 耐心， 他是 有的 时候 这个 时代 就 做 的 不够 好， 那 就能 撑到 下一个 时代 先 折服。 一方面 就是 蛰伏 的 时候 有 现金流 能 活下去， 另一方面 他 就 确实 比较 有 耐心， 他 认定 这个 东 是 可以 的那 就有 耐心 等。 所以 有 一些 可能 之前 也 对 游戏 不感兴趣 的 朋友， 我 觉得 也可以 听 一听。 这 里面 还是 有 很多 故事 是 能 在 另外 一些 层面 带来 一些 启发 的。

我们 也 给 自己 带 个 货。 是 有。

片尾曲， 当然 就 关于 茶。 首先 映入 脑海 的 当然 就是 爷爷泡的茶 了， 这 从小 听到 大， 周杰伦 的 这首歌， 大家 再 回顾 一下。

大家 一边 听歌 一边 我们 要 再次 感谢 松 能 对于 本期 节目 的 支持。 对于 松 能 感兴趣 的 朋友 可以 搜索 天猫、 京东、 抖 音 的 松 能 旗舰店。 松柏常青 的 松， 能文能武 的 能 看上 任意 一款 支架 产品 的 朋友们， 可以 直接 跟 客服 报 暗号 半 拿铁。 我们 也是 给 大家 争取 了 一点 小 福利。 说 起来 沟通 下来 确实 性能 方面 还是。

很 有 诚意 的， 这个 福利 也 跟 大伙 说 一下。 首先 夏日 空调 毯 送你 一条， 屏幕 清洁剂 送你 一瓶。 最 重要 的 其实 大家 关注 的 是 核心， 我会 不会 买 贵。 是 这样的， 保障 618的价格， 提前 购， 想 全年 底价 买 贵 退 差 的 各位， 还有 就是 保价 180天 买 贵 退 差 的。 但是 力度 相对来说 还是 比较 有 诚意 的， 所以说 限量 200份， 先 到 先 得。 福利 的 时间 从 这 期 节目 上线 开始， 一直 到 2024年 的 6月20 号。

我们 今天 就 到 这儿 了， 欢迎 在 各个 平台 小宇宙、 苹果 podcast、 网易 云 音乐、 喜马拉雅、 spotify、 豆瓣 等 订阅 和 收听 我们 万达 田 100。 本期 杀青， 我们 下期 再见。

能不能 做？ 很久以前 我 有 一张 自己的 脸， 全 随 渗透 金黄， 睁眼 从 这 张目 素描 在 上面。 让 七岁 的 我 躲 在 屋檐 转 一天， 想 去 荡秋千。 通常 有 一些 插件 身 裙 流传 了 千年。 那天 我 翻阅 字典， 查 什么 词 形容 一件 事情， 有人 甜蜜， 是否 在 哀求？ 日常 坐在 我的 看 前面 那 份 用 完 十三 圈 镜头 的 另一边， 幸福 着 想念 一夜 的 手 肩 抱 在 水 里 回游。

他是 我 最重 后 独一 的， 他 想 步 不再 追问， 现在 还在 等。

千年 那天 我 翻阅 字典 查 什么 字眼 形容 一下 是否 在 海角 对面。 直到 才 知 在 坐在 我的 看见 面面 了 游 满 13圈心头 的 另一边， 我 成熟 的 脸 经过 这些年， 爷爷 戴上 肩膀。

喝茶 吃 过 串烧 烤鲈鱼 泡 的 茶 香味 多么 山水 花， 现在 还在 风雨 慢慢。 他。

让 他 想 不过 在 最后。