No.102 ️ 逝者｜心理学革命者：丹尼尔·卡尼曼
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来 啦， 坐。

您 的 半 拿铁 请 慢用。

未来 漫漫长夜 几十年 的 人生， 哪个 晚上 突然 惊醒， 一 拍 大腿， 妈呀 我 当时 为啥 选 个 B？ 我 这 碰到 了 个 1%。 你知道吗？ 这个 世界上 像你 这么 自以为是 的 大 聪明， 没有 第二个 了。 他 当时 就 懵 了， 最后 就 觉得 这条路 走 不通， 就是 人格 测试题 没有用。 他 当场 丹尼尔 就 震惊 了， 这是什么 歪门邪道， 这是什么 垃圾 玩意儿， 这是什么 破 东西， 跟 我的学生 在 这 说啥 呢？ 这是。

半导体 102 期 大阪 开始。

大家好， 我是 刘飞， 我是 肖雷， 不容易。 这 两天 我们在 这个 protest 上海外滩 缘 那个地方 摆 了 个 摊儿， 非常 多 听 友 也 来 支持 我们， 也是 非常感谢。

刚过去 的 这个 周末 认识 了 很多 的 新 朋友， 很多 朋友 都是 大热 的 天 专程 找 过来。 对， 然后 当然 也有 的 时候 刘飞 不在， 有的 时候 我不在， 是 这 给 大家 表示 一下 小小的 歉意。

对， 有的 时候 我们 都 不在。 对， 但 我们 当时 摆摊儿 的 那些 周边， 我 或者说 我们 想要 跟 大家 分享 的 我们 自己 做 的 一些 产品。 这些 会 在 后面 正式 上线 到 我们 原来 合作 的 那个 淘宝店铺， 所以 到时候 大家 都能 买 得到。

你 要 知道 这 可是 我们 第一次 在 节目 里 说 今年 的 周边 的 事儿。 大家 之前 不太 知道， 就是 今年 周边 还 搞得 相对 花样 多了 一些。 过 一段时间 在 我们的 原有 的 购买 渠道 会 在 节目 正式 的 跟 大家 报告 一下。

对， 我们 到时候 再 正式 发布 介绍 一下 是 具体 是什么。 今天 我们 就 直 入 主题 了， 我 今天 讲 什么 呢？ 我是 想 从 我 这边 会 开 一个系列 叫 侍者 系列。 什么 叫 侍者 呢？ 就是 去世 的 这些 前辈 们， 还 刚刚 过世 的 一些 前辈 们 对， 那那 其实 我们 之前 讲 的 大部分 都 确实 很多 都 已经 过世 了。

是是是， 但是 因为 有 一些 确实 是 这几年 刚 离世 的 一些 人物， 我们 经常 能 看到 新闻报道 上 有 一些 人物， 但是 这些 人物 看 title 挺 厉害 的， 但是 到底 发生了什么？ 他 到底 在 这个 行业 里 意味着 什么？ 在 这个 圈子里 是个 什么 概念？ 他 到底 对 大家 有什么 贡献？

可能 想 了解 一下。 挺好， 趁 热乎 的， 对， 缅怀 一下 逝者。 这么说 的话， 查理 芒格 应该 留 着 这个 系列。

其实 也 算是 这个 系列， 咱们 就可以 放到 一块儿 了。 今天 记录 的 这位 侍者 是谁 呢？ 是在 两个 多月 前 刚刚 离世 的 丹尼尔 卡尼曼 哟。

2024年 3月份。

丹尼尔 卡尼曼 其实 大家 可能 听 过 的 应该 不会 特别 多， 因为他 是一个 心理学家， 他 也 并不是 是 商界 的， 也 并没有 特别 多 之前 的 新闻 或者 所谓 的 热 搜 出现。 但是 他 有 一本 畅销书 叫 思考快与慢， 可能 大家 多多少少 是 有 印象 的。

是不是？ 这个 就 有点 对 上了。 朋友们。

这位 在 心理学 界 确实 是 非常重要 的 一个 人物， 我们 就 从头 倒， 我们 也就 不 卖关子 了， 直接 进入 第一回， 第一回 叫 心理学家。 1934年 丹尼尔 卡尼曼 出 生于 巴勒斯坦地区。 就在 那个 时候， 你看 三四年， 他 不是 什么 好日子。 因为 卡尼曼 家族 他是 犹太人， 他是 犹太人， 所以 在 巴勒斯坦地区 在 这个 阶段 肯定 是 生活 很 不如意 的。 那会儿 还没 建国， 没 没有 没有 以色列 的。 他们的 祖籍 是 立陶宛， 也是 各种 搬家。 他是 出生 在 巴勒斯坦， 但是 到了 1940年， 他们 其实 已经 在 法国巴黎 生活 了。

很多 犹太人 也 在 巴黎 生活， 但是 大家 都 知道 40年 纳粹 突然 就 占领 巴黎 了。 而且 为什么 这些 犹太人 不走？ 是 没有人 预料到 说 德国 德国人 真 来了。 这个 在 当时 你 就可以 说 是个 黑天鹅， 没有人 意识到 有 这 回事 的。

确实 纳粹 进入 巴黎 之后， 这就是 非常 危险 的 一段时间 了。 犹太人 当时 都 被 要求 身上 带着 那个 六 芒星 勋章 出门。 你 虽然 六 芒星 是 犹太教 的 他 一个 标志， 但是 其实 对于 他们 来说 是一个 屈辱， 就是 表明 我是 下等人， 你你你 这个 纳粹 随时都 可以 就地 趴 就 就 给 我的 打倒。

对 吧？ 或者 怎么样 一个 所谓 的 身份识别。

是， 所以 那个 时候 丹尼尔 上 小学 或者 初中 的 那个 阶段， 年纪 很小， 很 叛逆。 我 就 不 带， 我 因为他 那个 是 别 在 衣服 外边 的， 我 衣服 反穿， 我 反 着 穿， 放在 里边。

反正 我也 带 在 身上 了， 但 检查 的话 也能 说得过去。

某种意义上 对， 就 某种意义上， 但是 这个 你 也 知道， 也是 风险 很大 的 一个 做法。

这 地儿 有点像 咱们 前面 说 索罗斯， 他 大概 也是 那个 年纪 在 这 碰到 了 这个 事儿， 完了 他 也是 有 英雄主义 一样的。 虽然 他 爸 给他 找 了 一个 所谓 的 非 犹太人 的 身份， 但是 他 也有 相当于 对抗 强权 的 那种 少年 经历。

也 培养 了 他 那个 性格。 丹尼尔 有一天 走 在路上 就 反 穿着 衣服， 就 碰到 一个 德国 士兵， 而且 是 一身 黑衣服， 他 脑海里 立马 就 想到 这是 叫 纳粹 党卫军， 锦衣卫 这个 可 太 吓人 了， 他们是 专门 来 抓 犹太人 的。 这时候 就 一条 道， 这个 要 跑吧， 来不及 了， 一 跑 他 就 说不定 人 更 明显 了， 那 肯定 会 追， 那就 硬着头皮 就 往 那 走， 往前 走走 到 面前 那个人 突然 冲过来 招手 说 你 过来 带 你 儿子 走 过去。 那个 德国 士兵 突然 就 把 他 抱 起来 了。

抱 起来 认 个 干儿子。

特别 热情， 一个劲 的 说， 说啥， 他 也 听不懂， 因为 说 德语 说了半天 之后， 那个 德国 士兵 突然 掏出 钱包 来， 里面 有 个 照片， 一个 小男孩， 他 孩子 大概 意思 就是 可能 长 得 像， 然后 还 从 钱包 里 拿出来 一些 现金 塞 给 他说 拿回去 换。

又 回到 人之常情 了。

对， 就是 丹尼尔 当时 就 懵 了， 这 还有 这 好事儿？ 就 没想到 多年以后， 丹尼尔 回忆 这件 事儿， 他 就说 那是 他 第一次 认识 到了 人的 复杂性。 什么 是 复杂性？ 就是 我们 现在 经常 看到 有 所谓 二极管 那种 思维 的 反面。

0101.

对你 非 黑 即 白， 不是 这样的。 一个人 肯定 是 复杂 的。 他 可能 在 对待 犹太人 的 时候 心狠手辣， 但是 想到 自己 儿子 的 时候， 又有 柔软 的那 一面。 所以 那个 时候 丹尼尔 就 对 这件 事情 产生 了 一定 的 兴趣， 他 算是 属于 叫 什么 开悟 比较 早 了， 那 也 太早 了。 1941年 丹尼尔 的 父亲 被 抓走 了， 关 到 集中营 了。 基本上 如果你 这个 时候 找不到 关系 就 很 危险 了。

风雨飘摇 人为刀俎 了。

所以 丹尼尔 他家 确实 有 个 关系， 说 起来 还 挺硬 的 是吗？ 这个 法国人 叫 尤 金史 维拉， 说 起来 这个 佣金 跟 咱班 拿铁 也 有点 关系。

你 做 咖啡 的。

不是 这个 佣金。 在 1909年 就在 法国 创办 了 一家 染发剂 公司， 这个 公司 叫 欧莱雅， 这是 欧莱雅 的 创始人。

这 可了不得， 这是 金主 朋友们。

关系 就 这么 硬。 人家 是 欧莱雅 的 大老板， 他 为什么 要 帮 丹尼尔 爸爸 呢？ 因为 丹尼尔 爸爸 就在 欧莱雅 上班， 还是 他 很 重要 的 一个 类似 于 做 科研工作 的 一个 角色。

一个 干将。

所以 尤金 一顿 操作 就 给 丹尼尔 爸爸 给 弄出来 了。 就 逃过一劫。 但是 你 就说 到 这个 游 金 确实 也 真的 是 人的 复杂性 的 体现。 他 同时 也 在 法国 跟 纳粹 深度 合作， 这些 都是 往事 了不 展开 说。

丹尼尔 那个 时候 这个 生活状况 真的 是 非常 痛苦。 那个 时候 为了 隐藏 身份， 只能 叫 自己 爸爸 是 叔叔。 因为他 爸爸 这个。

已经 明确 明牌 了。

对， 明牌 了， 所以 你 不能 叫 他 爸爸 了。

叔叔 很 危险。 你看 这 两个 例子 都 涉及到 要 给孩子 尽量 的 去 保持 一下 所谓 的 好 身份。 那个 时候 大家 作为 家长 还是 都在 各自 想 各自 的 办法。

是 那个 时候 去 上课， 去 上班， 他们 都 要求 很 低调。 就 跟 丹尼尔 说， 你你你 在 学校 里 就 少 声张， 别 当 那个 刺儿头， 这 上课 的 时候 别 跟 老师 跟着 老 反驳 或者 怎么样， 对 吧？ 别 当 学校 里 那种 名人， 尽量 别 惹 事儿。 所以 这一年 两年 就 过去了。 但是 这个 时候 你 光 低调 已经 没用 了。

到了 1942年 底， 纳粹 已经 开始 变本加厉 了， 大街上 就 开始 抓 人 了， 就 脱裤子， 直接 脱裤子。 因为 犹太人 他 有 那个 歌 礼， 他 这个 男性 其实 能 直接 看得出来， 我明白 一旦 发现 你 行 过 割礼， 直接 弄死 就 很 吓人， 就 当街 就 给 弄死 了。 实在 待不住 了， 在 巴黎 怎么办 呢？ 继续 逃。

但是 这个 时候 屋漏偏逢连夜雨， 1944年 丹尼尔 的 父亲 得了 糖尿病 去世 了， 家里的 支柱 没有了。 他 父亲 那个 时候 去世 才 49岁， 跟 她 这些年 过得 心力交瘁 肯定 有关系 的。 丹尼尔 父亲 本来 是 很 重要 的 家族 支持， 那个 时候 很多 亲戚朋友， 尤其是 他 父亲 那边 的 家人 都 留在 立陶宛， 几乎 被 杀光 了， 就 没有 父亲 这一 系 的 家人 了。 后来 打听一下 丹尼尔 的 亲 叔叔， 就是 他 真的 叔叔 正好 在 中东地区 逃出来 了。 得， 咱们 就 去 中东 那个地方， 一家人 又 搬回 了 中东。 其实 之前 待 过。

这 还能 联系 上 也 不容易。

到了 特拉维夫， 丹尼尔 回忆， 他 对 这个 时期 唯一 的 印象 就是 他 叔叔 刚 见面 的 时候 端过来 的 一杯 热牛奶 哟。 你看 这个 奶 它 怎么 就 这么 白， 它 怎么 就 这么 美。

又是 珍珠 翡翠白玉 奶 了。

又 五年 没 喝 过 牛奶 了， 你 想想 是 过 的 什么 生活？ 是是是， 太 艰苦 了。 就在 这边 想着 二战 都结束了， 因为 你看 44年， 到 后面 四五年 就 结束了， 总归 和平 一点 了 吗？ 没有， 因为 他们 搬 的 这个 地方 特拉维夫 本来 是 属于 巴勒斯坦地区 的， 但是 1947年 犹太国 成立 了， 1948年 犹太国 正式 定名 以色列。 然后 临时 的 政府 就在 这个 特拉维夫， 是 那 仗 又 开始 打 起来 了， 而且 那个 打仗 可能 跟 我们 想象 的 一样。 我们 想象 的 是 比如说 这个 民族 生活在 这 片 游牧民族， 因为 中国 古代 游牧民族 在 另 一片 两边 对， 两边 打， 不是 的。 以前 是 混居 的， 犹太人 和 阿拉伯人 大家 都 混居， 楼道 对门， 大家 都是 不同 种族 的， 很 正常。 但是 这个 时候 突然 说 两个 民族 打 起来 了， 那 真的 是 非常 混乱， 整个 街道 上都 一片狼藉。

他 出门 也是 战战兢兢。 是啊。

但是 丹尼尔 就 觉得 这 还是 依然 比 在 法国 好 很多， 为啥 呢？ 因为 这个 时候 咱们 至少 是 有有 犹太人 战士 了， 对 吧？ 咱们 至少 是 能 对抗， 不是 像 当年 在 那儿 是 人为刀俎， 我 为鱼 鱼肉。

你 只能 到处 躲， 现在 好歹 算 个 势均力敌。 对。

丹尼尔 真正 在 这儿 定居 下来 了， 认识 了 一个 朋友 叫 沙米尔。 这个 沙米尔 他 当时 就 看出来 了， 丹尼尔 这个人 不 一般， 有 隐隐 就 觉得 这个 哥们儿 以后 肯定 有 出息。 他 为啥 呢？ 丹尼尔 那个 时候 年纪 不大， 但是 他 特别 愿意 对 一个 课题 做 特别 深入 的 研究。 而且 他 一旦 对 这个 事儿 有 研究 之后， 他 就 滔滔不绝 的 能 跟你讲 很久， 只是 非常 愿意 钻研， 又 特别 聪明 的 一个孩子。 他 感觉 他是 一个 思想者， 以后 肯定 有 出息。 这个 沙米尔 眼光 也 特别 好， 当然 他 自己 也 特别 厉害， 因为他 后来 成了 以色列 的 外交官， 他 后来 是 派 去过 埃及 和 约旦 的 以色列 大使， 也很 厉害。

丹尼尔 那个 时候 确实 就是 钻研 各种各样 的 课题， 但是 他 不 喜欢 钻研 数学 和 物理 这种， 他 就 喜欢 琢磨 人， 这个 就 跟 他 之前 的 经历 可能 有关系。 你 就说 这么 动荡， 这么 多 战争， 他 就 觉得 这个 肯定 跟 人性 有关系。 那 人性 到底 怎么回事？ 15岁的 时候， 丹尼尔 做了 一次 职业测试， 结果显示 他 未来 应该 是一个 心理学家。

高铁 他 那会儿 就有 M B T I 了。

这个 丹尼尔 一看 得 我 就 研究 心理 挺好。 1950年 左右， 丹尼尔 高中毕业 了， 进入 希伯来大学 主修 心理学。 以色列 那个 时候 有 个 特殊 的 制度， 你 高中毕业 入伍 三年， 你 要 服兵役， 伏完 才能 进 大学。 那个 时候 丹尼尔 申请 了 一个 项目， 可以 暂时 不 服役， 先 去 大学 读书， 读完 再去 相当于 这样 就 时间 上 训练 一下， 对， 然后 可能 时间 也会 缩短 一些。 所以 他 当时 去 大学 的 时候， 人家 都 比 他 大 三岁。 正常 他是 整个 班级 里 都是 最小 的， 他 也 没法 跟人 打交道。 但 大家 已经 不是 同龄人 了。

那个 阶段 正好 一个 代沟。

所以 他 就 更 孤僻 一点。 相对来说， 心理学 在 那个 时候 我们 提 一下， 在 1950年 左右 是一个 相对来说 学界 比较 悲观 的 学科。 有 为什么呢？ 因为 跟 别的 学科 比， 大家 普遍 觉得 这 是个 玄学， 甚至 很多人 认为 这就是 个 伪科学。

也 倒是 那个 时候 完全 没有 建立起 现代科学 的 这个 心理学 方面 的 统计 概率。

而且 像 弗洛伊德， 像 一些 精神分析法 这种 东西 现在 争议 都 非常 大。 是在 那个 时候， 他他 根本 没法用 通常 的 科学实验 的 方法， 测试 的 方法 去 证实 或者 证伪。 所以 他 就 变成 了 一个 状况， 是 派系 非常 多， 就是 很多 事情 你 没法 观测， 没法 推演。 最后 就是我 说 我的， 他说 他的 就 变成 这么 一个 局面 了。

对， 不同 的 流派 确实 是 比较 多。

然后 那个 时候 除了 精神分析 这 一套， 就是 看 你的 原生家庭， 看 你的 童年记忆， 看你 婴儿期 的 那些 事情 之外， 还有一个 比较 流行 的 是 行为主义 学派。 就 跟 人工智能 我们 聊到 的 行为 派 有点像。 就是我 只 研究 行为， 我 研究 生物。 因为 研究 人的 行为 可能 成本 比较高， 我 就 研究 生物， 研究 老鼠， 我 就 最后 得到 结论 人 跟 老鼠 也 差不多。 对， 所以 当时 争议 也 很大。 因为 这种 研究 肯定 是 也有 它的 一定 的 道理 的， 但是 它 不是 那么 直接。 反正 当时 大家 对 心理学 的 判断 就是 有 道理， 但是 不多。

丹尼尔 本来 他 也 没什么 实践 的 机会， 因为 心理学 实践 起来 确实 很难。 你说 找 测试 对象， 找 志愿者， 你 找 的 样本量 一般 也 不会 特别 大。 但是 你 就说 到 丹尼尔 运气 真的 特别 好， 他 正好 要 去 军队， 他 就 带着 项目 去 军队 了， 去 以色列 军方 了。 军队 它是 一个 非常 合适 的 试验田， 好 组织， 你可以 跟着 军队 的 这些 命令 下去 做 研究。 当然 除了 做 研究， 丹尼尔 有的 时候 也 确实 会 跟着 队伍 到 前线， 差点 就 死 在 约旦 了。 当时 是 运气 好 躲过去 了。

说到 做 研究， 当时 军队 里 有 心理学家 是 标配。 主要 的 作用 是 干 啥 呢？ 是 评估 新人， 是要 把 新人 安排 到 合适 的 岗位 去。 以色列 是 非常重视 这个 的， 为什么呢？ 因为 以色列 军队 太 新 了， 就是 刚 组起来 没 几年， 军队 就是 一片 混乱， 很多 都是 外地 移民。 虽然 说 大家 是一个 信 一个 宗教 的 一个 种族 的， 但是 语言 甚至 都 不太 同， 文化 也是 背景 都 不一样， 一团 散沙。

军队 那个 时候 就 任重道远， 就 觉得 说 丹尼尔 你来 把 这个 活 接过 来， 你 看看 怎么 我们 能把 吸引人 放到 合适 的 位置， 他 该 去 哪个 部队？ 这个人 能不能 当 领导， 看自己 出 个 量表。 丹尼尔 确实 得到了 一定 的 结论， 他 大概 心里 清楚 什么样 的 人 该 去 当 步兵， 什么样 的 人 该 去 装甲师， 对 吧？ 怎么 得到 的 呢？ 就是 直觉， 就 全 凭直觉。

这 还是 弗洛伊德。

看 了 一圈 我 就 知道 了， 就是 对 人的 判断 很 敏锐。 他 就 设计 了 一套 测试题。

确实 有 量表 了。

说实话 就 前面 小磊 提到 了 M B T I， 这些 测试题， 就 跟 丹尼尔 关系 也 很大。 因为 测试题、 人格 测试题、 心理 测试题， 很多 都 是从 那个 时候 开始 流传， 到 现在开始 开花结果 的。 他 当时 就在 军队 里 设计 了 一个 测试题， 怎么用 呢？ 面试官 给 对方 打分， 那 当然 不是 让 新人 自己 填 了， 自己 填 肯定 不一定 准。

面试官 还 不是 自己 填 的。

面试官 我 去 跟 新人 沟通 的 时候， 我 去 标 一下， 这个人 是不是 坚定 一点， 是不是 有 耐心 一点 或者 怎么样。 可以 理解， 根据 结果 再分配 到 不同 的 部队， 但 这个 时候 还 遇到 了 一些 阻力。 这些 面试官 就 觉得 这 什么 意思， 你 这 意思 是我 这么 有 经验 的 一个 面试官， 还 不如 你 这么 一个 量表， 你 还给 我 这 条条框框， 这就 好像 你说 一个 老中医 对 吧？ 最后 让 他 你 填个 量表， 你 别母 量 着 来， 你 别 凭直觉 量 着 来， 你 你 得 你 就 跟 一个 实习生 也能 完成 一样， 你 就 看看 他 现在 的 反应 表情 对 吧？

最后 我给你 算 出来， 那 我成 个。

螺丝钉 了， 对， 结果 是什么 呢？ 丹尼尔 这个 测试 非常 成功， 以色列 就 决定 采用 这个 来 征兵。 征兵 的 时候 都会 经过 这个， 后来 被叫 卡尼曼 量表， 也就是 丹尼尔 的 姓， 卡尼曼 量表 一直 使用 到 今天。 还有 如果 我们的天空 里 有 以色列 的 朋友， 就是你 去 军队 里 你 看看 这个 量表， 可能 就 对 眼熟 就 知道 了。 而且 这个 量表 据说 后来 五角大楼 也 非常 深度 的 参考 过， 就 觉得 他们 做得 很好， 拿来 用了。

那 丹尼尔 自己是 怎么 评价 自己 这个 量表 的 呢？ 他是 这么 评价 的， 他说 哪种 人格 最 适合 哪个 军队 的 部门， 其实 是一个 毫无意义 的 问题。 他 认为 这个 量表 本身 不一定 很 对， 但是 它的 下 半句 是 更有意义 的 问题 是什么 呢？ 是 如何 才能 不让 面试官 的 直觉 干扰 他们 对 应征者。

的 判断 或 所以 你知道。

什么 道理 了 吗？ 就是 这个 量表 可能 不准， 但 他的 意义 不是 让 结果 百分之百 准确， 而是 让 面试官 别 全 凭直觉 做做 判断。 他 有了 量表， 条条框框 的 放在 一块儿， 他 就 心里 可能 更 有底 一些。

就是 防止 产生 皮格马利翁效应。

就是我 我们 经常 讲 的 那种 小故事， 故事会 小故事。 进门 捡 了 张 纸， 面试官 一看 心情 很好， 这个人 有有 前途， 你 别的 都不 看 了， 你的 心情 变 好 影响 情绪 了。 主观 判断 你 肯定 会 严重 偏误 的。

量 上来 之后， 要把 这些 修正 一下 才 好。

所以 这个 就 很 巧妙 了， 很 有意思 的 这个 认知 其实 就会 贯穿 今天 我们 讲 的 各种各样 的 心理学 知识。 丹尼尔 就是 搞 这 一挂 的。 丹尼尔 21岁 退役 了， 申请 了 加州大学 伯克利分校 继续 深造。 在 这个 过程中， 丹尼尔 还想 继续 他的 人格 性格 研究。 他是 当时 是 很 信 M B T I 这 一套 的， 这个 就 不是 具体 的 这个 M B T I 就是 类似的 这种 人格测试。 他 希望 能 通过 一些 心理学 测试题 判断 这个 人的 人格， 未来 的 职业 或者 怎么。 他是 想 研究 这个 的， 他 当时 做 的 这个 学科 或者 他 这个 课题 就 叫 单选题。 心理学 就 一一 听 就 知道 是 怎么回事， 我靠 单选题 来做 测试。 M B T I 不就 单选题 吗？ 他 当时 有一个 经典 的 题目， 就是 让 那些 以色列 的 小孩儿 去 填 去 选 一个 题目。

就是你 在 野营 的 时候， 你 更 希望 住 单人 帐篷、 双人 帐篷， 还是 八 人 帐篷？ 八 人 帐篷 那 你你你 怎么 选 的？ 不就 代表 你 合 不 合群 吗？

那就 看看 你到底 是个 上 高中 的 阶段 还是 大学 的 阶段， 研究生 还是 博士生。

你是不是 愿意 融入 团体。 我们 看 这个 好像 很 直观， 好像 是个 很很 make sense， 很 有 道理 的 这么 一个 题目。 丹尼尔 做 的 实验 结果 就是 他们 什么 关联 都 没有， 他 怎么 选？ 跟 他 最后 能不能 融入 团体 关联度 几乎 为 零。 所以 他 当时 就 懵 了， 最后 就 觉得 这条路 走 不通， 就 人格 测试题 没有用， 这是 他 得出 的 结论。

所以 读研 结束 之后， 丹尼尔 1965年 到了 密歇根大学 读 心理学 博士。 这个 过程中 他 开始 研究 真的 能 落地 的， 最后 真的 是 得到 验证 的 这么 一个 课题， 这个 课题 叫 瞳孔 研究。 他 当时 看到 一个 心理学家 的 实验。

感觉 还带 测谎仪 的。

这个 跟 测谎仪 很 像。 就是 他 当时 看到 一个 心理学家 的 实验， 女的 看到 帅哥 照片 瞳孔 会 放大。 男 的 看到 美女 照片 瞳孔放大， 非常 合理。 看到 鲨鱼 的 照片 瞳孔缩小， 也很 合理， 这个 很 有意思。 这个 我们都知道， 其实 你 都 不用 想象 你的 瞳孔， 你 就 光 说 这个 课题， 你 就 知道 你 当时 是什么 心情。

就 很 自然 的 生理反应。

这个 东西 还是 比较 真实。 但是 他们 后来 又 做 实验 就会 发现， 比如说 那你 比如说 我们 经常 说 百事可乐 和 可口可乐， 你 尝 不出 区别 来， 你 说不出来， 你 让人 做 测试 说不出来。 但是 你看 他的 瞳孔 是 不一样的 哟， 他 喝 到 这个 可乐， 他的 就 开心 一点， 情绪 就 高涨 一点。 这个 瞳孔 是 不会 骗人 的。

比 心情 更 敏感。

就是 比 真正 的 情绪 潜意识 里 那个 情绪 是 能 通过 瞳孔 反应 的， 但是 你的 语言表达 是 表达 不 出来 的。 这个 就 有意思 了， 他 就 发现 人的 感知 和 人的 思维 可能 不一样， 我们的 思维 只是 表层 的， 那些 真正 的 感知 是 什么样 的， 瞳孔 会有 最 真实的 反应。 所以 他 这个 时候 就 开始 写 这些 心理学 文章 了， 这个 课题 很 成功。 1966年 六年 丹尼尔 就在 science 在 科学 发表文章 了， 就是 讲 瞳孔 研究 的， 一共 发表 了 两篇 文章。

或 这 刚 读完 博士 就 已经 能 在 科学 发出 来了。

对， 这就是 最 顶级 的 博士 精英 群体 了， 已经 迈入 这个， 但是 跟 他 后面 的 比， 现在 也是 刚刚 迈入。 1967年 丹尼尔 准备 回到 希伯来大学， 然后 就 跟 希伯来大学 谈 了。 我 回去 你 怎么 也得 给我 个 终身 教职， 我 毕竟 发 过 sense 了， 对 吧？ 对方 犹豫 有点 犹豫， 就是说 这个 终身 我们 讨论一下。

我们 走走 流程， 我们 有 我们的 规矩。 对。

然后 丹尼尔 一气之下， 我 去 哈佛， 我 不去 你 那儿 了， 就 去 哈佛 先 当 老师 了。 过了 阵子 希伯来大学 说， 那你 还是 来吧， 我们 给你 终身 教职， 然后 他 就 真的 回到 以色列 了。 丹尼尔 的 故事 我们 就 先 放在 这儿， 这是 第一回 我们 就 聊到 这儿。 小磊 看一下 丹尼尔 那个 时候 的 状态 这个 时候 丹尼尔 还是 很 年轻 的， 穿着 一个 叫 什么 格子衫， 是一个 比较 松弛 的 状态， 头 靠在 双手 上， 铐 在 自己 靠在 沙发 上 这么 一个 状态。 那 我们 进入 第二回， 第二回 叫 另一个 心理学家 哟， 还有 俩 人， 俩 人。 这个 心理学家 叫 阿 莫斯特 沃斯 基， 他是 1937年 出生， 他 比 丹尼尔 小 三岁， 出 生于 法海。

那 叫法 海 还 两厢 海法。

海法 是 以色列 的 一个 城市 的， 很显然 他 也是 犹太人， 他 爸爸 是个 兽医， 负责 照顾 家庭。 为什么 他 爸爸 照顾 家庭 呢？ 因为他 妈呀 特别 了不起 哟， 是 当年 以色列 知名 的 政治家， 他们 是从 俄罗斯 逃出来 的， 因为 那个 时候 俄罗斯 也有 一些 反犹 运动。 逃出来 之后， 他 妈妈 就在 以色列 开始 做 政治活动， 还 成了 以色列 第一届 国家 议会 的 议员。 人家 是 国会议员， 连 当 了 四届 议会 的 国 会员， 那 基本上 他 妈妈 就是 在 单位 生活 了， 也 不怎么 回家了， 要么 就是 经常 出差。

阿莫斯 那个 时候 对人 也 很感兴趣， 为啥 呢？ 他 跟 丹尼尔 的 经历 不太 一样， 他 就 一直 在 以色列 生活。 但是 他 爸 虽然 是个 兽医， 特别 喜欢 文学， 尤其是 俄罗斯 文学。 俄罗斯 文学 它 整个 面向 的 也是 比较 日常生活 一些， 对 吧？ 我们 能 想到 托尔斯泰、 托 斯托 耶夫斯基 这些。 没事儿 就会 跟 阿莫斯 讲故事， 讲 各种各样 的 故事， 故事 里 全 是 人性， 这 阿莫斯 就 对 人性 产生 这个 兴趣 了。

上 高中 的 时候， 那个 时候 以色列 流行 的 是 数理化， 为啥 呢？ 就 跟 前面 说 的 道理 一样， 我们 也 经历 过 这个 就是 建设祖国， 是 以色列 刚 建国， 那 数理化 肯定 是 更 重要 的， 效率 优先。 阿莫斯 就 特别 不 喜欢， 那 他 数理化 就 没意思， 我要 学 文科。 他 那个 时候 的 梦想， 他 就是 要 成为 一个 诗人。 你看 这就是 有 家庭 熏陶 的。 是是是 对， 其实 我也想 说 这个 话。 阿莫斯 高中 的 时候 有一个 好朋友， 两个人 相对来说 还 有点暧昧。 那个姑娘 叫 达利亚 拉维 科维奇。

这 还是 个 有名有姓 的 姑娘。

他们 俩 在 同学 眼里 也都 是 怪人。 这 阿莫斯 他是 一个 社交 达人， 哪儿 都有 他， 哪 你 就能 看到 她 精力 特别 旺盛， 你 感觉 能量 就是 用不完 那种。 达利亚 完全 相反， 谁 都 瞧 不上 就 就 是不是 谁 都 瞧 不上 她是 她 瞧 不上 任何人， 她 太 早熟 了， 她的 心理 年龄 可能 比 大家 大个 几十岁。 没事， 一个 高中生 在 口 抽烟 就在 思考 人生、 思考 社会、 思考 世界 思考 世界。 阿莫斯 没 成为 诗人， 澳大利亚 后来 成为 诗人 了。 以色列 知名 诗人， 获得 了 国家级 的 以色列 诗歌奖， 以色列 总理 奖。

怪不得 有名。 是 所以说 天才。

跟 天才 容易 成为 朋友。

可以 相互 识别。

对， 达 里娅 这个 形象 是 这样的。

这个 长 得 还是 很 美的。

他 就是说 手里 夹 着 一根 烟。

烫 着 这个 大波浪， 手里 夹 着 一根 烟， 静静地 望 向 远方， 非常 深沉。

阿姆斯 他 高中毕业 就 入伍 了， 其实 跟 前面 那个 丹尼尔 是 差不多 的 状， 他 就 先 去 当兵 了。 但是 阿莫斯 这个 当兵 跟 丹尼尔 不一样， 丹尼尔 是 干 的 是 文职。 阿莫斯 是 哪儿 刺激 我 就 去哪儿。

冲锋陷阵 打仗 好啊。

嗨 了， 整个 人 干 起来 真的 是 能量 充足， 他 当 的 还是 最 刺激 的 一种 兵。 伞兵 第一个 筛选 的 门槛 是什么 呢？

你 得 从 一个 他 得 会 游泳， 俗话说 散兵 游泳。

这 什么 鬼？ 第一道 门槛 是 有一个 筛选， 你 得 从 一个 老式 飞机 上 跳下去， 5.5米， 就是 就 干 跳。

直接 跳 就 直接 跳， 直接 跳。

你 得 敢 跳， 而且 跳下去 之后 没 崴脚， 身体 没问题。

你 就能 当 惨 兵 了。 是 两层 楼上 往下跳。

是啊， 那 这个 时候 很多人 跳 都 不敢 跳， 然后 就 被 筛 下去 了。 那 阿莫斯 啪啪啪 的 往下跳。

小时候 在 家里 打游戏， 没 少 被 老爸 追 着， 没 地儿 躲。

没 地儿 藏， 有 一回 还 掉 进 那个 蜂巢 里 去， 当场 就 被 那个 蜜蜂 折 的 就 昏过去 了， 就 晕过去 了。 是啊， 很 危险， 被 人 救 出来。 多年以后 阿莫斯 第一次 坐飞机 去 美国 的 时候， 飞机降落 很很 兴奋， 跟 旁边 的 路人 陌生人 说， 我我我 第一次 是 这么 降落 的。

他 是不是 他 伞兵， 他 怎么 还 第一次 做， 第一次 去 美国 的 时候 吓 我 一 跳。

以为 第一次 坐飞机 的 时候。 对， 第一次 坐飞机 去 美国 的 时候， 就是 因为 正常 降落， 他 以前 全部 都 跳 着， 要么 就 硬 跳， 要么 就 拿着 降落伞 跳， 说 挺 兴奋 的， 飞机 平稳 降落。 是 这样的， 阿莫斯 当时 就 真的 是 跟着 上 战场 上 前线 去 打仗， 很多 他的 朋友 就 死 在 战场 上了， 而且 他 自己 还 亲自 救过 别人 的 命， 他是 腥风血雨 里 活过来 的。

1956年 阿莫斯 那个 时候 是 排长， 参与 了 一个 以色列国防军 总参 的 检阅。 那个 检阅 是 就是 类似 非常重要 的 场合 了。 他的 一个 手下 当时 要 表演 去 拉 炸药 的 引线， 啪 一 拉， 本来 是 有 15秒的 时间 很长， 这个 时间 给他 撤离 现场， 结果 他 可能 太紧张 了， 或者 当时 遇到 什么 问题 昏倒 了， 一 拉线 趴倒 到 地上。 我的天 哪， 当时 阿莫斯 的 上级 军官 就 跟 他说， 大家 不要 管他， 就让 他 死 在 那儿。 那 怎么办 呢？ 因为 大家 去 更 危险 了。

军队 里面 感觉 这个 还 有点 丢人 的 意思。

也 不光 丢人， 就是 军队 里 可能 就是 你 要 自己 负责任， 你 自己 晕倒 了 大家 不会 舍命 去 救 的。 但是 阿 莫斯特 说 不行， 这 我 手下 立马 就 扑 过去， 而且 他 把 那个人 拽 出来 之后， 扑 到 那个人 身上。 然后 炸弹 爆炸 了， 保护 起来。 那个 弹片 到 他 身上 扎 进去， 到 他 死 的 时候 都 没有 取出 来， 就 一直 流 到 身体 里， 这 真是， 就是你 就 想象 这个 人的 这个 性格， 这个 人的 这个 精神。

也是 个 热心肠。

阿莫斯 后来 就 因为 这个 事儿 拿了 以色列 军队 里 最高 的 荣誉 奖章， 该 给他 这个 脾气 就 延续 到 后来， 基本上 就是 那种 脾气 炸裂 的 状态。 你 想 他在 军队 里 这样 是 合理 的。 他 后来 是 科学家， 是 学者， 见 其他 学者 他 一点 都 不让， 就 跟 打仗 似的， 天天 的 跟人 说话， 一点 都不 藏 着 掖 着， 该 说啥 就说 啥。 有 一次 他 就 碰见 一个 诺贝尔物理学奖 的 得主 演讲， 人家 是 拿了 诺贝尔奖 的。 演讲 的 时候， 那个那个 人 可能 稍微 有点 自得， 就是 自夸 了 一下， 我 还 觉得 怎么样。 说完 之后 阿莫斯 就 直接 冲上去 跟 他说， 你知道吗？ 这个 世界上 像你 这么 自以为是 的 大 聪明， 没 就 第二个 了。 这么 怼 着 人脸 说。

不知道 在 底下 看 的 已经 多 不顺眼 了。

还有 一次 阿莫斯 他在 会议 上 发 了 言， 发完 言 之后， 一个 英国 的 统计学家 走过来 跟 他说， 我 我 通常 不 喜欢 犹太人， 但 我很喜欢你 吗？ 这个 阿莫斯 就 回答我 用 你我 我 这 我 通常 很喜欢 英国人， 我不 喜欢你 人家 说 的 就 很 有 水平。

哪怕 是 对方 表达 善意 也 不行。

这 没 表达 善意， 我不 喜欢 犹太人， 那 我说 我不 喜欢 山东人， 你 能 高兴。

对， 单独 向 他 表达 善意。

是， 反正 就是 不怎么 给面子。 还有 一些 更 夸张 的 例子， 就是 阿莫斯 确实 是个 奇人。 比如说 有 一回 特拉维夫 大学， 他 给 一个 物理学家 举办 晚会， 庆祝 他 荣获 沃尔夫 奖。 这个 奖 是 物理学 领域 的 第二 大奖。 一般 就是 拿 这 奖， 接下来 就是 往 诺贝尔奖 去了。 这么 重要 的 一个 奖， 当时 就 为了 这个 物理学家 庆贺， 以色列 很多 顶尖 的 一些 学者 都来 参加 晚会。 然后 这个 物理学家 就在 角落里， 不知道 怎么 就 跟 阿莫斯 聊起来 了， 聊得 很 兴奋。 第二天， 这个人 就 打电话 问 那个 晚会 的 主办方， 说， 昨天晚上 我 跟 我 交流 那个 物理学家 他 叫 什么 名， 他 都 没 告诉我 他 名字， 我 挺 喜欢 他的。 然后 主办方 他他 是 物理学家， 没有 这么 一个人， 然后 描述 了 一番 之后 说， 你说的 那个 是 搞 心理学 的， 叫 阿莫斯。

把 对方 震惊 到了。

然后 那个人 说 不可能， 他是 我见 过 的 最 聪明 的 物理学家， 啥 都 懂。 就是说 阿莫斯 的 聪明， 这个 也是 一个 译文 了。

博闻强记， 真的 是。

阿莫斯 这个人 奇怪 的 地方 还有 很多， 比如说 作息。 他 工作 之后 一般 都是 太阳 亮 了 开始 睡觉， 天 快 黑了 就 开始 醒过来。

刀 垫过来 刚好。

然后 为了 节约 时间， 在路上 边 开车， 对 着 这个 后视镜 刮 个 胡子、 刷刷牙， 就 直接 到 办公室 了。

效率 还 挺 高。

阿莫斯 这个人 处理 邮件 也是 这个 邮件 送到 的 时候， 那个 时候 都是 真实的 纸质 邮件， 送到 之后 就 堆 到 他 桌子 上， 他 就会 拆 几封 他 感兴趣 的， 剩下 的 那些 他 就 哗 一下 就 从 桌子 上 都 给他 扔 到 这个 垃圾 筐里 了。

跟 皇上 批 奏折 一样 卷 着 披。

然后 他 怎么 评价 这个 事儿 呢？ 他 就说 这个 紧迫 的 事情 妙处 在 什么 地方 呢？ 就是你 一旦 把 这些 紧急 的 事情 搁置 足够 长 的 时间。

他 就 不 积极 了。 什么 鬼？

就是 净 这些 歪理。

过 了期 了 就 无所谓 了。

还有一个 英文， 就是 他 看电影， 看 了 20分钟 起身 就 走， 老婆 孩子 就 放在 那， 我 起身 就 走， 回家 打开 电视 看 电视剧 去了。 就 问 他说 你 为啥 这样？ 你 这是 好歹 买 了 票， 你看 完 他们， 他说 他们 已经 拿了 我的 钱 了， 他们 还想 拿走 我的 时间。

这种 不会 被 沉没成本 绑架 的， 往往 是 让人 很 羡慕。

我不 喜欢我 就 不 应付 我， 所以 这个世界 我 就 特别 纯粹， 就是 一个 非常 纯粹的人。 说 回来 阿莫斯 他 后来 上了 希伯来大学， 他 当时 是 同时 修 哲学 和 心理学 的， 也是 说 尝试性 的 看看 想 走 哪条 道。 后来 他 发现 哲学 不行， 不是我 学不会， 是 哲学 真的 没 啥 可 做 的 了 哟。 因为 柏拉图 已经 把 绝大多数 问题 都 解决 了， 这个 领域 剩下 都是 史 上 雕花 了， 没什么， 这回 用 的 真是 没什么 可 做 的。 心理学 感觉 不错， 心理学 就是 旷野， 就是现在 这 不是 一片狼藉， 对 吧？ 一片 混乱 那 不是 正好 是 蓝海， 这是 蓝海 吗？ 有 空间。

阿莫斯 上大学 的 整个 风格， 就 跟 刚才 我们 说 的 这个 性格 是 一脉相承 的。 基本上 就是 他 认为 不重要 的 事儿， 他 认为 该 应付 的 事儿， 他 就 以 非常 基础 的 方法 应付 过去。 比如说 当时 老师 布置 一个 作业， 他 根本 不想 去 完成， 然后 到 最后 一看， the line 要 到了， 要 交 作业 了， 怎么办 呢？ 一看 题目， 给 一个五岁 孩子 做 智力测试。 小磊 你 过来， 你 现在 把 自己 想象 成 一个五岁 小孩。 来 开始。

这 太 应付 了。

这 也就 把 同学 喊 过来 直接 这么 干。 你看 阿莫斯 这个 风格， 他 有 一回 就在 大学 教室 里 活活 把 老师 问 哭了， 那个 老师 就 含泪。

抹 着 眼泪 就 跑出去 就 交 不了 了。

这个 破 班 我是 不想 上了， 这 上 个 班 怎么 还有 这种 学生？ 但是 说实话 也 是因为 阿莫斯 确实 博文 强制 自己 很 聪明。 那个 时候 以色列 是 刚 建国， 这些 学校 请来 的 老师 有 一些 确实 经验 和 水平 也 一般， 很 容易 就 被 他 问 住了。 到了 1961年 阿莫斯 毕业， 如愿以偿 到了 美国密歇根大学。 因为 密歇根大学 确实 是 非常重要 的 一个 心理学 全世界 规模 最大 的 一个 高校 了。

有 圣地 了 有 圣地。

然后 他 很喜欢 那边 一个 心理学家 叫 沃德 爱德华兹， 他 就 追随 爱德华兹 去了， 而且 后面 也 如愿以偿， 爱德华兹 成了 他的 导师。 到了 刚 到 大学， 阿莫斯 那 叫 一个 文静， 老老实实 的 天天 就 在那 记笔记， 不说话， 就 活活 一个 丹尼尔。 为啥 呢？ 英语 不好。 那个 时候 这样， 等 过了 半年， 英语 说 的 贼 溜 了， 他 立马 又会 恢复 原来的 状态， 还是 如鱼得水， 成了 学校 里 的 风云人物， 做 事情 还是 原来的 风格。 比如说 有 一次 考试 考 法语， 他 就 想 应付 过去， 他 也 不想 好好 学法语。 考试内容 是 啥 呢？ 考试内容 是 学生 拿 一本书 给 老师老师 指定 其中 3页现场 翻译， 学生 翻译 好了 你 就可以 过关 了。 阿莫斯 那是 翻 遍 了 图书馆 了， 翻箱倒柜 找到了 一本 法语 数学书， 里边 全 是 树， 就 没什么 字儿 选 老师 死活 选 不 出来 什么 用 字儿 的， 就 给他 选 了 三页， 就 这么 给他 过了。

这是 投机取巧， 也是 一把 好手。

在 密歇根大学 五年 之后， 阿莫斯 就 回到 以色列 了， 到了 希伯来大学 成了 一个 助教。 更 重要 的 是 他 这 五年 他在 密歇根大学 的 熏陶， 他 已经 成了 一个 非常 成熟 很 厉害 的 一个 心理学家 了。 刚 回 以色列 1967年， 熟悉 中东 历史 的 朋友 就 知道 了， 第三次 中东战争 爆发 了。 阿莫斯 作为 一个 大学老师， 那 班 也 暂时 不 上了。 炕上 乌兹 冲锋枪 又 去了， 又 去 参战 了。 不是开玩笑， 确实 是 他 有 把 无 兹 冲锋枪 扛 上 枪 就 去 战场 了。

自己 就有 一把。

有 一把， 那 当然 也是 军队 发 的， 但是 他 那 属于 他 自己的。 偶尔 回家 我 就 啪 枪 就 往 床上 一 扔， 去 洗 个 澡。 我 今天 有点累， 这个 工作 是 挺 辛苦。 我 天然 后 去 床上 睡觉。

这场 战争 其实 也 打的 挺 残酷 的。 以色列 这边 死 了 七百多 个人， 当然 我们 看 跟 一战 二战 比 人数 是 少， 但是 以色列 其实 人口 不是 很多 的 一个 国家， 是 这 700人， 基本上 你 身边 亲戚朋友 多少 会有 那么 几个 的。 就 因为 它 整个 社区 或者 国家 比较 少， 所以 你 多多少少 身边 会有 一些 亲戚朋友 或者 三度 关系。 就会 有人 在 战场 上 丧生。 所以 大家 还是 处于 一个 比较 的 那种。

就 更容易 设身处地 去 感受到 战争 又 一次 的 影响。

对， 其实 处于 一个 比较 低气压 的 状态。 阿莫斯 当时 活 下来 了， 其实 他的 家人 朋友 都 还是 觉得 很 不容易 的， 毕竟 他 当时 是 都是 到 最前线 上去。 后来 这个 阿莫斯 还 当 了 一段时间 杰里科 的 总 长官， 就 杰里科 那个城市 的 一个 总长， 官军 军政 大权 在 他 手上 到底。

是 干 啥 啥 像样。

现在 两条线 串 上了， 因为 这个 时候 正好 也是 丹尼尔 回来的 时候， 我们 来到 第三回 风云际会。 丹尼尔 什么时候 回国 的？ 1967年 就是 刚 同一 年 战争 爆发， 丹尼尔 也 去 军队 了， 去了 军队 继续 做 文职。 他的 工作 是 啥 呢？ 是 挑 飞行员。 因为 飞行员 是 非常 特殊 的 工作， 他 跟 就是你 你 原来 说 新兵 我 觉得 不 合适， 我 最后 大不了 换。 但 飞行员 你 要 挑错 了， 那 损失 可 就 大 太多 了。

是 培养 成本 太高了。

所以 他 就 去 研究 一个 课题 叫 注意力。 因为 飞行员 很 容易 走神， 你 一旦 走神， 就 哪怕 是 毫秒 级 的 走神， 那 也是 非常 大 的 风险。 那人 为什么 会 转移 注意力？ 什么时候 会 走神 呢？ 这就是 丹尼尔 研究 的 课题 了， 就 包括 一些 记忆 的 问题。 比如说 飞行员 他 需要 记住 很多 指令 清单， 一般 都 很长， 你 就 非要 让 他们 硬 背， 出问题 的 概率 会 非常 大有 丹尼尔 就 跟 这个 军队 里 跟 他们 交流 说说 提到 了 漆 的 概念， 因为 心理学 是 有一个 记忆 的 这个 理论， 就是 人 在 短时记忆 里 基本上 只能 存储 七个 位置。

那 给 他们 分组。

你 就 看 就 很多 这个 比如 葫芦娃 是 七个 大世界， 奇迹 是 七个 星期一 共 是 七天 等等， 很多 期 能 找到。

很多 印证。

对， 七 比 很多 其他 的 数字 要会 多一些。

说 起来 小矮人 也是 七个。

对， 所以 他 当时 就 想办法 让 他们 怎么 好 记， 对 吧？ 你 首先 不要 太多， 另外 你 还 可以 比如 编 歌谣， 为什么 很多 这个 文化 的 知识 就是 靠 歌谣 传看 下来 了。

非常 有 道理。 黄 旁 青头 见 517个 字， 土 十二 干 十 寸 雨 七个。

你说 这 已经 过 了期 这个 事儿 了， 这是 第二个 事儿， 就是 编 歌谣。

不是 可以 理解 成 七个 一组， 七个 一组 编 歌谣 吗？

也可以。

也 不是 是 这么。

理解 的 是 吧？ 也可以 这么 理解， 你 编成 歌谣 就可以 超过 七 了， 就可以 多记 两句。 丹尼尔 还是 延续 它的 应用心理学 的 路径， 因为他 一直 在 研究 怎么 解决 社会问题， 就 前面 我们 说 的 这些， 其实 大家 都能 认知 到， 它 跟 传统 的 一些 精神分析， 或者说 我们 现在 认知 的 那种 心理咨询 或 等等 的 这种 心理学 不太 一样。 就是 更 多是 解决 社会问题， 或者 更 实际 的 这些 应用 问题。 比如说 当时 1969年 3月发生 了 一件 事儿， 炸弹 放在 了 希伯来大学 咖啡馆 里 的 一个 垃圾桶 里面， 然后 给 炸 了。

造成。

29名 学生。 这个 事儿 发生 之后， 丹尼尔 就 开始 去 研究， 我 怎么用 心理学 来 帮助 政府 把 民众 的 恐慌 降到 最低， 然后 解决 这个 问题。 这个 厉害， 这个 课题 还没有 研究 出 结论 来， 政府 就 解决 了。 那 想 拉圾 桶 撤掉 了， 就是 没有 垃圾桶 了。

有 就 没事 了。

是 吧？ 从根本上 解决。 所以说 你 心理学 也 不是 万能 的。

本来 在 想他 如果 能把 这个 问题 解决。

确实 很 厉害， 挺 难 的。 丹尼尔 这个 时候 慢慢的， 因为 他的 很多 课题， 确实 大家 觉得 非常 厉害， 非常 有 价值。 在 学生 们 心里 也 慢慢 积累 起 声望 来了。 他 自己 在 课堂 上 其实 是 特别 有 活力 的， 天马行空， 想法 特别 多， 啥 都 知道， 所以 远近闻名。 当时 都有 个 说法 了， 就是 老师 分 两种， 一种 就是 普通 老师， 另一种 是 丹尼尔 卡尼曼 了。 他 这个 地位 都 到 这个 程度。

就 感觉 要 快要 木秀于林 了。

但是 丹尼尔 他的 性格 上， 虽然 说 刚才 说 了 他 有的 时候 也很 有 活力， 但是 他在 某些 地方 的 性格 上 跟 阿莫斯 是 天差地别 的。 阿莫斯 他 天不怕地不怕， 但 丹尼尔 不行， 他的 心里 是 非常 敏感 的。 有 一次 有一个 学生 在路上 就 碰见 丹尼尔， 就 看 他 怎么 愁眉苦脸 的。 老师 脸上 就 写 着 痛苦 俩 字儿， 就说 咋回事 儿， 怎么回事。 丹尼尔 说， 我的 课 我 收到 了 一个 差评。

对你说 这 还 好生 在 那个年代， 你 年纪 大 了 之后 也就 功成名就 了， 要不然 放 现在 的话， 互联网 上 稍微 有点 过不去 了。

但是 你看 他 已经 是 名人 了， 按理说 这个 评价 天天 都有 很多， 我 他 都 因为 一个 差评 还能 伤心 难过 这么 长时间， 天都 塌下来 了。 在 他 眼前 感觉 就是 自我 怀疑， 我 是不是真的 不 适合 当 老师 了， 我 是不是 不能 教课 了？ 非常 缺乏 安全感， 就 这么 容易 受影响 的 这么 一个人。

从 另一个 层面 也能 算作 是 精益求精 自己 要求 高。

对， 但是 这个 要求 可能 就 阿莫斯 要求 高， 但是 他 就 不会 特别 care 别人 怎么 评价 我是 自我 要求， 是 性格 问题。 所以 这个 时候 两个人 一开始 没有 什么 交道， 两个人 的 性格 差别 太大 了。 各自 他 也有 各自 的 研究课题， 课题 方向 差别 很大。 丹尼尔 是 研究 应用 的 阿莫斯， 他 研究 的 非常 抽象， 他 继承 了 他 之前 爱德华兹 他 老师 的 那个 研究 方向， 用 数学模型 分析 决策 逻辑。 这个 都是 怎么说呢？ 很 硬核 的 了。 他 跟 丹尼尔 又 不是 一个 路线， 很多人 他们 就 干脆 把 阿莫斯 叫 数学 心理学家。 还有 就是 两个人 都很 出名， 都 名声在外， 都是 出了名 的 怪， 就 怪 的 方向 还 不一样。 所以 隐隐 的 也 觉得 这 两个 天才 之间 有有 那么 一丢丢 的 竞争 关系。 他们 肯定 也 互相 听说过 对方， 听说 之后， 我也 不想 跟 他 打交道， 对 吧？ 可能 心里 会有 这么 一个 想法。

说不定 有点 暗自 较劲 的 意思。 在 外界 看来。

但是 这 两个人 的 性格， 我们 也 知道 丹尼尔 会 更 温和 一些， 所以 他 先生 出了 一个 橄榄枝， 我 那那 有 个 怪 老师 请 他 来 给 大家 分享 一下， 我也 见识， 所以 就 邀请 阿莫斯 到 课堂 上 给 他的 学生 们 分享 了 一堂课。 来 这 节 课 我们 邀请 到了 阿莫斯 老师， 阿莫斯 老师 走进 教室， 大家 掌声雷动。 阿莫斯 掏出 两个 球。

我 给 大家 亮 个 相。 这是 又 回到 香浓 了。

这是 那个人 真的 掏出 两个 球 的 香浓， 但是 阿莫斯 确实 研究 的 就是 球 的 事儿， 他 讲 了 两个 球 的 故事， 小 白球 和 小红球 哟 这 是个 什么 实验 呢？ 我们 都 学 过 统计学 里 的 贝叶斯定理， 当然 大部分 听 友 估计 都 忘了。

我 也没有 啥 印象 了。

贝叶斯定理 你 大概 知道 就是 算 概率 的 公式 就行了。 它是 根据 我们 观察 到 的 现象 去 调整 这个 事情 的 统计学 上 的 概率。 比如说 一个 袋子 里 假设 一半 是 红球 一半 是 白球， 那 我们 一个 球 拿出来， 当我们 拿出来 的 红球 数量 多， 那 我们 天然 的 就会 觉得 袋子 里 红球 多。 当我们 拿 的 白球 多， 那 显然 袋子 里 会 白球 概率 多一些， 这就 好 理解。 对， 这个 好 理解 对 吧？ 那 如果说 只有 四个 球， 那 这个 时候 又又 不太 一样 了当 我们 拿出 红球 来， 那 再 拿出来 的 是 红球 的 概率 是 3分之1， 这个 也好 理解 对 吧？

阿莫斯 的 研究 就 发现， 不管怎么 做 实验 人的 决策 压根儿 就 不是 按照 贝叶斯 这个 定理 来 的。 它 不是 严格 意义 上 的 统计 概率。 比如说 如果说 这个 袋子 里 有 很多 球， 他 我们 连续 抽 三个 红色 球 出来， 袋子 里 剩下 红球。 更多 的 概率 实验 对象 一般 会 觉得 是 多少？ 你 觉得 是 多少倍 多少倍 多少倍？ 那 袋子 里 红球 更多 的 概率 和 袋子 里 白球 更多 的 概率， 它是 有 个 比例 的。 那 这个 概率 比如说 90% 比 10% 那 就是 九倍。 那 实验 对象 他 得到 的 实验 结论 是 一般 觉得 三倍， 我们 听起来 好像 也 差不多， 我们 掏出 三个 球 来。

符合 人性。 因 连续 的 经验 都 告诉你， 他 红 的 还是 红 的对。

但是 实际上 的 概率 已经 变成 27倍 了 就是 按照 贝叶斯定理 严格 意义 上 的 统计学 算 出来 是 27倍。 这个 事儿 是 这样的， 人 在 这种 事儿 上 是 想象 不到 更 极端 的 数字 或者 更大 的 数字 的。 只能 想象 到 自己 能 想象 到 那个 接触 的 小的 数字， 普遍 会 想想 的 比较 小， 对 吧？ 就像 我们 理解 不了 很多 天文数字。

这个 确实 很 出乎意料。 对， 你 27倍 差 太多 了。

比如说 我们 对比 两块钱 和 20块钱， 我们 能 知道 差别。 但是 20亿和 200亿其实 你 就 很难 想象 的 一个 区别。

对， 一边 说 我 一边 意识 到了， 因为 如果 两个 颜色 的 球 的 数量 差 的 没有 那么 大 的话， 从 概率 上 来讲 是 很难 连续 拿到 3个红球 的。 你 反过来 想 大概 就 更好 想 明白 一点， 因为你 连续 拿到 了 三个， 所以 事实上 可能 他们的 数量 从 概率 上 来讲 确实 会 差 很多。

我 那 我 理解 了， 所以说 人的 主观 判断 和 真正 的 数学 统计 计算 差 是 挺 多 的。 就 这么 一说， 阿莫斯 他 就 不光是 数学 心理学 了， 人家 很多人 以为 他 那个 就是 空中楼阁， 对 吧？ 研究 的 是 一些 没什么 应用性 的 东， 但是 这个 东西 他 就 很很 实用 了。 你 想象 一下 医生 是 怎么做 决策 的， 医生 不 也是 基于 统计 吗？ 万一 他 估 错了 这个 倍数， 他 可能 本来 是一个 非常 大 概率 的 事儿， 他 估计 小的 了 那你 就 做出 错误 的 决策 了。 政府 政府 做 政策 制定， 球队 教练 根据 统计 做 球队 的 安排， 我 该 选 谁， 当我 的 球队 队员 我 该派 谁 上场 就 非常 应用 了。

这就 这个 理论 可以 做 很 好的 一个 判断 修正 那。

当场 丹尼尔 就 震惊 了， 这是什么 歪门邪道， 这是什么 垃圾 玩意儿， 这是什么 破 东西， 给 我的学生 在 这 说啥 呢？ 这是 或 完全。

不是 一个 赛道 的。 对。

当时 的 丹尼尔 的 眼睛， 因为他 研究 的 确实 不是 个 赛道。 在 丹尼尔 的 眼睛 里， 阿莫斯 跟 那些 精神分析 专家 一样， 这 这 这 这 虾 就 拍 脑门 想， 这就是 伪科学。

他 竟然 是 这么 激烈 的 一个 对。

冲突 在哪儿 呢？ 就是 丹尼尔 他 一直 觉得 人的 思维 是 无法 研究 的， 是 很 抽象 的。 阿莫斯 其实 他 想 解释 什么 呢？ 就是 比如说 贝叶斯定理， 它是 一个 严格 意义 上 数学 统计 的 人， 还 会有 一个 与 所谓 非理性 人的 一个 贝叶斯定理。 就 比如说 三倍 就是 一个 可以 计算 的 数字， 你 懂我 意思 吧？ 就是 27倍 是 严格 数学 意义 上 的。 我 通过 研究 人人 也有 一个 贝叶斯定理， 人的 贝叶斯定理 就是 三倍， 这个 是 我可以 算 出来 的。

又 可以 从 人的 身上 再来 形成 一个 体系。

对 这个 体系 它是 可 计算 的， 可 预测 的对， 可 预测 的那 人的 决策 他 就会 最后 变成 一个 我可以 判断 的 了。 丹尼尔 是 觉得 这个 是 算 不 出来 的。

对我 就可 理解 他 了 对 吧？

你 也 这 两个 都有 道理 对 吧？

这么 一说 你 就 知道 了。 刚刚 还在 想， 丹尼尔 不应该 该 说 完全 不能 接受 这种 统计学 基础 之上 的 一些 理论。 原来是这样。

因为 是 他 之前 研究 了 很久 的 这种 人的 测试 或者 怎么， 他 认为 人的 思维 是 无法 研究 的， 跟 他的 核心 认知 冲突 了， 对 这 中间 是 有 非常 大 的 差别 的。 两个人 当着 学生 面 就 开始 辩论 了， 就 撕 吧 起来 就 一直 辩论， 谁 也没有 说服 谁啊。 阿莫斯 这么 一个 本来 有 超强 自信心 的 人， 当时 前面 我们 也 说 了， 诺贝尔奖 得主 都不 怵 的。 跟 丹尼尔 这么 一段 辩论 之后， 感觉 就 不太 对 哟， 怎么 呢？ 就是 开始 反思 了。 越 琢磨 就 越 觉得 内心 坚信 的 那个 东西 崩塌 了。

这 丹尼尔 还是 厉害。

丹尼尔 厉害， 那就 说明 丹尼尔 说 的 确实 言之有理， 砸 到 他 这个 重点 了。 打蛇打7寸.

这就 跟 大 模型 里头 那个 对抗 模型 有 异曲同工 之 妙。

而且 我们 之前 有的 商业 故事 里 也 讲 过， 比如说 google 的 两个 创始人 刚 开始 也不 对付， 但是 后来 发现 每次 辩论， 每次 争吵 都能 给 自己 有 补充。 这个 就 感觉 不一样 了也。

是以 某种意义上 的 英雄 惜 英雄。

那 阿姆斯 就 开始 反。 反思 了 之后， 两个人 还在 一块儿 吃 了 几次 饭， 又有 了 几次 讨论， 但 也就 到此为止 了。 为什么呢？ 因为 阿莫斯 去了 美国， 丹尼尔 去了 英国。 丹尼尔 那个 时候 在 搞 他的 注意力 研究， 就是 在 英国 有 一些 项目， 这次 又 不是 开飞机 了， 是 开 坦克， 就 看 那个 坦克 的 驾驶员 怎么能 更 快速 准确 识别 信号。 因为 之前 出现 过 很多 例子， 就是 开 坦克 的 这个 指挥官， 老是 有些 信号 就 没 听见， 就 爱 该 往右边 打， 他 就 非 不 往右边 打， 这 怎么回事？ 就 去 研究 这些 东西 了。 1969年 两人 又 回到 学校 了， 其实 时间 不久， 从 这 一刻起， 那 就是 马 逢 伯乐， 方知 家人 与 知音 自 吐 心。

这 可了不得 了， 这回 是真的 有 化学反应 了。

你 如果说 之前 俩 人 各自 研究 的 时候， 那 每个 人是 80分的 水平。 俩 人 合 到 一块儿 天天 辩论 一块 研究， 那 效果 800分， 至少 800分。 我记得 小时候 我 看过 村上春树 一篇 短篇小说吧， 叫 遇到 百分百女孩。 就说 一个男孩 看到 一个女孩， 一个女孩 看到 一个 男孩儿 太完美 了。 两个人 看 他 就是 绝配， 怎么看 就 怎么 合适， 没有 一点 不对。 丹尼尔 和 阿莫斯 就 这么个 状态。

有点像 前几年 那个 日本 电影 花束 般的 恋爱 对。

那那 后来 这 当然 就是 开始 不顺眼 了， 对 吧？

进入 到 现实生活 之后， 有人 就要 被 现实 整治 的 快一点。 有人 还是 相对 更 理想 一些， 就会 产生 一些 冲突 了。

对 文艺青年 变成 职业 打 工人 了， 那 这个 新思 思维 就 不一样 了。 对， 当时 原话 是 怎么说 的？ 丹尼尔 就说 我 有一种感觉， 我的生活 发生 了 改变。 好吧， 我们 总是 心有灵犀， 飞快 地 了解 对方 的 想法 比 了解 自己 都 快。

所谓 创造 的 过程， 通常 是 指 你 提到 了 某个 想法， 然后 也许 过上 若干年 你 才 恍然大悟。 在 我们 身上 这个 过程 大大的 缩短 了。 我 刚 一说 一个 想法， 阿莫斯 立刻 明白 了。 每当 我们 中间 有人 灵感 突发， 提到 一个 建议， 另 一个人 总会 设法 从中 寻找 闪光点。 你 刚 说 上 半句， 对方 接下 半句， 而且 往往 就说 中 要害。 我们 经常 给 对方 带来 惊喜， 有的 时候 能被 对方 的 想法 惊 得 汗毛 倒， 这么 一个 感觉。

这 真的 是 遇到 这 你 就 想 这是 so mate.

这是 真 so 妹妹 阿莫斯 怎么说呢？ 阿莫斯 说 丹尼尔 一分钟 内 的 想法 比 100个人 100年 的 想法 都要 多。 这就 这 这 不知道。

相互 吹 彩虹 屁。

吹 的 也是 够 狠 的。 在 另一个 场合 他 也 跟 别人 说过， 他说 全世界 现在 活着 的 最伟大的 心理学家 只有 一个 丹尼尔， 没有 别人 没有 别人。 在 这 之后， 全校师生 就是 楼下 买 了 震 楼 机， 都 没想到 他俩 能 走到 一块儿， 是啊， 形影不离。 看到 丹尼尔 就 看到 阿莫斯 看到 阿莫斯 就 看到 丹尼尔， 而且 经常 看到 俩 人 一块 走进 房间， 房门 一关， 传出 阵阵 欢快 的 笑声。

热闹 的 很。 学生 都 已经 开始 疑惑 了， 咋回事 怎么回事？

多年以后 丹尼尔 就 回忆说， 我 人生 里边 所有的 笑声 有 一半 是在 跟 阿莫斯 一块儿 的 时候 发生 的。

可不 容易， 人生得一知己。

本来 俩 人 还有 一些 共同 朋友， 这 共同 朋友 后来 就 发现 根本 凑 不上 热闹， 走 在 旁边 就是 个 电灯泡， 你 也 插 不 进 话 去。

人家 也不 搭理， 你 也 跟不上 人家 在 聊 啥。

您 您 二位 您 去 创作， 他俩 人 创作 论文 是 怎么 创作？ 那个 时候 不是 还 用 打字机 吗？ 俩 人 两个 小板凳 趴 一 摆手， 都 放在 打字机 上 一块儿， 就 跟 弹 那个。

双人 要 四手联弹。

这 双人 钢琴 一样， 四手联弹 一块 创作 论文， 每句话 都是 俩 人 一块儿 写。 我 天哪 妈呀 就是 这世界 心理学 历史上 最伟大的 友谊 就 这么 诞生 了。

说 起来 这 确实 是 我们 普通 的 凡人 所 理解 不了 的 这种 精神 共鸣 共鸣 到 一定 的 特别 高 的 层 了。

确实 是 可能 我们我们 是 偶尔 在 一些 瞬间 上， 或者 在 一些 这个 场 河 里边， 突然 跟 别人 有 一些 共鸣。 他 对了， 他 那么 持续的 产生共鸣， 那么 持续的 一起 做 内容 做 研究， 真的 是 很 难得， 是 就 很 羡慕。 很快 丹尼尔 和 阿莫斯 的 合作 第一篇 论文 就 但 生 了， 这个 论文 叫 对于 小数 定律 的 信仰。

这个 小数 定律 应该 也是 这个 解法。

解释一下， 这个 标题 它 其实 就 解释 好了 内容， 谜底 就在 谜面 上， 就是 人 在 决策 判断 的 时候 会 犯错误， 认为 局部 代表 整体， 这就是 小数 定律。 就是你 看到 一部分 你 就 觉得 这 都是 这样， 所有的 都是 这样。

太 正常 了， 我们 都是 拿 自己的 这个 周遭 生活 的 经验 来 认知 这个世界 的。

是 这 篇 论文 里 就 提到 了 大名鼎鼎 的 赌徒 谬误， 这个 是 非常 出名 了。 很 简单 就是你 抛硬币， 上一次 是 正面， 下一次 是 反面 的 概率 是 怎么样 的 呢？ 永远都是 2分之1， 是对 吧？ 但是 赌徒 会 怎么 觉得 呢？ 赌徒 会 觉得 我 都 抛 了 三次 正面 了， 下次 肯定 反面。 但是 实际上 我们都知道 抛硬币 的 这个 只要 这个 硬币 没 做 过 手脚， 都是 2分之1。 所以 其实 正正 正反 和正 正正 出现 的 概率 是 一模一样 的。

然后 这个 就 有点意思 了。 回过头来 再 看看 所有的 这些 彩票。

彩票 就是这样 的。

对 吧？ 大家 研究 的 这些个。

对， 就 反而 你 会 觉得 这次 彩票 数字 和 上一次 怎么 那么 接近， 肯定 有鬼， 主办方 肯定 是 动 了 手脚 的。 但 实际上 这个 是 完全 可能出现 的对。

原则上 都有 可能出现。

那 我们 说 的 这个 赌徒 没有 误 跟 小数 定律 有 啥 关系 呢？ 其实 就是 样本 很少 的 时候 是 没有 学习 的 意义 的。 你 想要 真正 认知 抛硬币 的 概率， 你 需要 抛 足够 多 的 次数。 比如说 你 抛 1000次， 你 一定 会有 更 接近 真实的 概率。 1000次之后 一比一 的 概率 大大 提升 了， 很 可能 是 类似 499比501这样的 比例。 但是 你 抛 十次， 很 可能 是 9比1， 很 可能 是 8 8比2。 所以 很多人 就是 试 了 几次， 我 抛 了 几次 硬币， 原来 世界 就是这样 的。 但是 就像 刚才 肖磊 说 的， 我们 也 只能 通过 我们 局 对 世界 的 局部 的 接触 去 认知 世界， 你 没有 条件 去 实验 1000次， 所以 你看 这么 一个 很 基础 的 心理学 的 逻辑， 我们 今天 比较 习以为常 了。

在 那个 时候 确实 是 比较 新的 一个 理论， 这 篇 论文 就 发布 了。 第一 作者 是 阿莫斯。 不是 因为 阿莫斯 强势， 是因为 他们 就是 靠 硬币 解决 的对， 硬币 可真有 用， 既 能 做 实验， 既 能 做 研究， 还能 决定 谁 是 第一 作者。

这 俩 人 确实 是啊 兄友弟恭， 相互 谦让。

而且 从 这次 之后， 第一 作者 就是 轮流 来， 雷打不动。 这一次 是 阿莫斯 第一 作者， 下一次 丹尼尔， 再 下一次 阿莫斯， 一直 来 一直走。 这 篇 论文 当时 在 业内 就 引起 了 一定 的 好评， 很多 学者 就 认为 很 有 价值。 密歇根大学 的 心理学 教授 克兰 甚至 说， 这就是 有史以来 最有 价值 的 文章 之一， 在 心理学 领域 里 是 有了 一定 影响力 的。 但是 现在 对于 丹尼尔 和 阿莫斯 来说， 才 这 才 哪 到 哪儿， 继续 干 他的 第二篇 主观 概率 代表性 判断。

接着 就 来了， 主观 概率 很好 理解， 就是 人 去 计算 概率 特别 主观。 我们 前面 一直 在 讲 这个 事儿， 是 听风就是雨。 这几年 大家 看 社会 新闻 就 没 少 遇到， 就是 前 阵子 那些 社会 新闻 对 吧？ 我们 就 不说 是 哪些 了， 肯定 都 是对 吧？ 你 看到 一点 信息， 这个人 肯定 是个 坏人， 这个人 肯定 有问题。

然后 反转。 对， 反转 完了 又 反转 再 反转， 最后 就 这 为啥 呢？ 就是 因为 高估 了 自己 认为 的 这个 概率， 就 每个 信息 出来 肯定 是 有 概率分布 的。 但是 你 就 把 那个 概率， 我 觉得 很多人都 是 百分百 比 0， 对 吧？ 就是 这 一定 百分百。

这也是 忘了 前面 哪 一期 我 谈 过 的， 我 很多 时候 不太 理解 的， 为什么 大家 可以 这么 轻易 的 下结论， 到 现在 也 不是 很 理解。

这 不就 人家 论文 写 了 吗？ 几十年 前 的 好好 人性 就是这样。 他的 后 半句 代表性 判断 是什么 呢？ 其实 就是 在 解释 为什么 会有 主观 概率。 这就 解释 了 刚才 小磊 这个 疑问 了。

我们 对 一个 事物 做 判断， 会 拿 我们 经验 里 比较 有 代表性 的 做 匹配。 代表性 判断 指的 就是 这个 就是 所谓 典型。 当我们 看到 一个 事儿， 我们 脑海里 会 自然 想到 一些 典型， 这个 跟 这个 匹配 上了， 那 它 就是这样 的。 比如说 我们 看到 一个苹果， 我们 就会 想 甜 的 苹果 是 什么样 的， 是不是 深红色 是 甜 的那 这个 深红色 匹配 上了， 它 大 概率 是 甜 的那 当然 也有 可能 是 酸 的。 吃 过 之后 你 才知道 也有 深红色 的 苹果。

对， 是 酸 的。 比如说 我们 看到 一个人， 他的 口音 觉得 很熟， 想 了 一会儿， 这是 跟 我 一个 山西 的 朋友 很 像， 你是不是 山西人？ 大概 你 就会 的 这种 推断。

那用 学术 表达 的 论点 是 怎么 表述 呢？ 就是 多数 情况下， 只要 事件 A 比 事件 B 有 更多 的 代表性， 我们 就会 认为 事件 A 的 发生 概率 要 高于 事件 B， 好比 说 我们在 杭州 见到 了 好多 我们 自己 见到 了 好多 东北人， 但是 比较 少见 广东人。 那 我们 就会 觉得 是不是 杭州 东北人 多。

对， 但 实际上 这个 要么 也是 代表性， 其实 这个 也是 我们 之前 经常 会 讲 的 所谓 刻板 印象 或者 打 标签。 你 看到 个 五大三粗 的， 一眼 就 觉得 是个 运动员。 如果 他 身上 再加上 一些 特征， 比如说 正好 穿着 运动服， 皮肤 比较 黑 等等， 那你 可能 觉得 户外 运动员， 我是 个 搞 游泳 的。 你 就 觉得 更 像 了， 那人 就是 这么 做 判断 的。 我们 现在 听着 好像 这些 是 我们 能够 去去 规避 的。 在在 一定程度 上， 我们 自己 还是 有的 时候 会 意识到 的。

稍微 的 多一点 自我 觉知。 但是 看 刘飞 这个 意。

但是 他们 论文 里 写 的 这些 实验， 很多 是你 都 意识 不到， 其实 你 已经 在 犯 这种 错误 了。 比如说 问 在 有 六个孩子 的 家庭 中， 孩子 的 出生 顺序 可能 是 选项 A 男女、 男男、 男男， 也有 可能 是 女 男女、 男 男女， 哪个 概率 更大？ 实验 结果 都会 觉得 后面 这个 概率 更大， 为啥 呢？ 因为 就 觉得 这个 它 平衡。

那 分布 更 平均 一些。

对， 但是 实际上 我们 知道 这个 就是 抛硬币， 你 每次 出生 的 时候， 生男生女 的 概率， 我们 只 说 就是 出生 的 这个 概率， 不说 成人 或者 怎么样 的 概率， 他 一定 是 一样的。

这个 例子 举 得 非常 好啊， 可以 让 大家 设身处地 的 去 了解 一下 我们 自己的 这种 谬误 认知。 对， 很 现实 的 一个 例子。

对， 还有一个 很 类似的 实验， 比如说 一个 家庭， 不 比如说 一个 出生 顺序 是 男 男男女女 女 和 女男 男女 男女， 那 通常 也是 觉得 后面 更大， 这 也 是因为 后面 更 均衡。 那 不可能 怎么 连生 三个男 的， 怎么 连生 三个 女的。

当然 我们 说 这个 都是 不 涉及 不同 文化背景 之下 的 社会 认知， 到底 是 生 男 好 还是 生 女好 这种 人为 选择 的 问题。

对对对， 人为 选择 这是 另外 一 回事。 对对对。

就是 纯粹 的 现实。

他们是 在 以色列 做 的 实验， 以色列 的 统计 结论 是 相对 还 还是 均衡 的， 就是 每一次 出生 是 男女 的 概率 都是 均衡 的， 那 结论 就是 人们 必须 对 含有 随机 成分 的 东西 做 评判 时， 失误 必然 会 发生。 就是你 再 理解 一下 这 句 话， 一旦 有 随机性， 人的 判断 就会 完 犊子。 就 比如说 当我们 算 说 一个 单价 什么的 东西， 我们 买 几件 的 时候， 这个 时候 不会 出问题 的。 因为 它是 个 确定性 很强 的 计算， 但是 出现 随机性 了， 就 不管 这个 随机性 概率 是 多少， 一定 会有 失误 的。 比如说 这个 问题 就可以 问 小磊 了， 问 一个 23个 人的 聚会 里面， 23个 人 有 两个人 在 同一天 生日 的 概率 是 多少？ 你猜 同一天 对 直觉 判断 出来 这 百分之 多少， 你 就 不能 算。

直觉 上 我 下意识 的 直觉 会 猜 个 1% 是 吧？

左右 的 水平 真实的 概率 超过 了 50%。 这 人人 的 直觉 的 概率 和 它 真正 计算出来 的 统计 概率 差 非常 多。 因为 我们会 对比 啥， 这个 我 也会 猜， 肯定 是 小于 50%， 比 你 略 高 一点。 因为 我们会 对比 23和365。 对你 总 感觉 好像 这 两个 数 差 很多。 但 实际上 统计学 的 计算 中间 多了 几步， 人 就算 不清楚 了。 直觉 上 你 得 拿笔 算了， 所以 你 就会 容易 算错， 但 实际 概率 已经 非常 高了。 所以 经常 大家 怎么 这么 巧， 但是 实际上 他 这是 很很 正常 的 概率。

这点 也很 重要。

是啊 你看 又 跟 前面 我们 说 的 一样 了， 就 人 对 概率 的 认知 是 跟 贝叶斯 真正 统计学 计算出来 的 概率 是 完全 不一样的。 还有一个 实验 也 挺 有意思 的， 有一个 城镇 有 两家 医院， 有 个 大 医院， 有 个 小 医院。 大 医院 每天 会有 45名 新生儿， 小 医院 每天 会有 15名新生儿。 新生儿 里边 当然 有的 时候 男孩 多， 有的 时候 男孩 少， 可以 理解。 也就是说 在 某一天 可能 不管 是 大 医院 小 医院， 出生 的 男孩 可能 会 超过 50%， 有的 时候 小于 50% 好 理解 对 吧？

接下来 问 的 是什么 呢？ 在 一年 内， 这 两家 医院 对于 男性 婴儿 出生 比率 高于 60% 的 天数， 也就是说 这一天 男孩 出生 的 多 这个 天数 进行了 统计。 你 认为 哪家 医院 统计 的 天数 更多？ 就是 365天 里 大 医院 男孩 多 的 日子 多， 还是 小 医院 男孩 多 的 日子 多？ 三个 选项， 大 医院、 小 医院， 还有 就是 基本相同。

那你 认为 下意识 的 回答 的话 就是 小 医院 了， 因为他 样本 小， 缪 误 的 可能性 更 大对。

你看 肖磊 就是 非典型 的 理性人， 就是 正 他们 做 的 实验 的 结论 其实 是 大 医院。 因为 他们 觉得 大 医院 大， 所以 所以 他 所以 他 会 出现 男孩 多 的 情况 会 多， 他们 天然 的 就会 往 这个 方向 想。 是 这种， 但是 对， 就 可能 稍微 肖磊 算是 有 一些 统计学 意识 的， 就是 会 觉得 因为 样本量 小 所以 不通 他。 所以 这个 事儿 也 非常 有意思， 当然 还有一个 一些 经典 的 案例 了， 比如说 这个 不是 他们 论文 里 写 的 了。 比如说 大家 有没有 意识到 我们 现在 用 的 音乐， A P P、 网易 云 音乐 和 Q Q 音乐， 包括 apple music， 他们的 随机 都是 假 随机。

这个 作为 产品 经理 特别 适合 给 大家 普及 一下。

对， 因为 真 随机 的话， 你 一定 会 经常 听到 同一首歌。 对他 来回 的 就是 对， 他 很很 容易 就会 一首歌 来回 播 三四遍。

很很 正常 的。 这个 问题 我是 怎么 意识到 的 呢？ 我是 在 我 忘记 是 哪个 音乐播放器 遇到 过 这种 真 随机 的 情况， 我 才 意识到， 原来 这个 应该 是 这样 才 对。

如果说 你是 第一次接触， 像 肖磊 刚才 说 的 那样， 接触 了 一个 音乐 A P P 是 这么 跟 你 随机 的， 你 就 会说 这 他妈 算法 这么 垃圾， 怎么 老 给我 推 这首歌？ 这 是不是 随机？ 其实 真 随机 就会 老 给你 推 同一首歌。 你 你可以 你可以 回去 看一下， 研究 一下 这个 随机 是 怎么 回事儿， 这 很 有意思。 现在 的 所谓 的 随机 是 怎么 回事儿 呢？ 其实 是 打乱 顺序 播放， 就是 直接 给你 把 列表 打乱， 给你 重新 播放页。 这个 是 现在 所谓 的 随机。

这个 播放 模式。 对， 就 更 符合 我们的 听觉 习惯 一样。

就是我 我们 还是会 觉得 所谓 随机 就是 均衡。 对， 但 其实 均衡 是个 小概率事件。 所以 你 就 感觉到 这 篇 论文 其实 讲 的 都 还是 很 应用 层面 的， 很 具体 的 一些 事情 了。 这 篇 第一 作者 就是 丹尼尔 了， 你看 轮流 来， 跟 某个 博客。

是 一样的。

对， 有 很多 听 友 应该 也 发现 了， 我们的 这个 主播 顺序 也是 轮流 来 的。

Show note 里面 每期 都会 顺序 变 一下。

接下来 第三篇 论文 立马 也 来了， 叫 可得 性 频率 与 概率 判断 的 启发式。

这个 标题 越 难解。

越来越 复杂， 只是 其实 是 概念 越 难 越来越 难 理解， 想 的 事儿 都 还是 一些 比较 直白 的 事儿。 翻译 一下， 可得 性 指的 是什么 呢？ 就是 我们 记忆里 总有 一些 容易 得到。 刚才 说的是 代表 现， 就 有些 我们 不知道， 但是 那些 知道 的 里面 也有 所谓 可得 和 不可 得 的， 或者 叫 便利性。 要 再 解释一下， 就是你 记忆里 能 比较 容易 提取 的 那些， 所以 这些 信息 不一定 是 最 客观 的 信息， 这个 也可以 理解。 比如说 他们 当时 做了 一个 实验， 这个 实验 也很 有 代表性。

对于 所有的 英文单词， K 字母 出现 在 第三个 字母 的 概率 和 K 出现 在 首字母 的 概率 比例 是 多少？ 当然 我们 可能 对 英文 没有 那么 熟悉， 但是 也可以 勉强 猜 一个。 小磊 你 随便 猜 一个 比例 第三个 字母 和 首字母 的 概率。

那 我 还是 猜 1比1.

1比1均衡 是 吧？ 均衡 大部分 人 猜 的 其实 是 1比2， 因为 会 觉得 首字母 出现。

的 更多 不 发音 的 那种 之类。

正确 答案 是 2比1 2比1 因为 什么 呢？ 因为 很 容易 能 想到 K 开头 的 单词。 你 想 了 想 好多 K 开头 头 的 单词， 他 想 K 在 第三个 的 想不起来， 首因效应 对， 就是 根本 想不起来。

因为 K 不会 记 那种 K 在 第三个 字母 的 单词， 是是是 对， 所以 这就是 可得 性， 这 是个 很 典型 的 例子， 还有一个 例子 也 非常 典型， 他们 当时 给 这个 俄 刚 大学 的 学生 读 人名， 一共 39个 人名， 每 两秒 读 一个 名字。 然后 有 两个 名单， 一个 名单 上 女性 名字 比 男性 名字 多， 一个 就是 20比19。 另一个 反过来， 就 男性 名字 是 20个， 女性 名字 是 19。 跟 他 念完 之后， 但是 念 之前 不会 告诉你 问题是 啥， 念完 之后 让 你 回答 这里， 我 刚才 念 的 这里 边 男 的 多 还是 女的 多？ 其实 不是 很好 记 对 吧？ 对， 因为他 就 差 一个。 但是 他在 这 里面 做了 一个 手脚， 手脚 是什么 呢？ 就是 在 那个 女性 名字 多 的 名单 里， 把 男 的那 里面 加 了 一些 名人 尼克松 什么的， 女的 里边 加 了 一些 名人 居里夫人 什么的。 答案 几乎 都是 相反 的 就是了。 被 试 对象 她 一定 会对 你 念 到 的 名字 有 印象， 念叨 好几个 男 的， 男 的 肯定 多， 对， 但 实际上 男 的 是 少 的。

我 觉得 这个 实验 应该 继续 往 下 做， 就是 同样 是 放 那么 一些 有 代表性 的 人名 的 前提 之下， 把 男女 的 差距 再 拉大， 看看 拉大 到 什么 程度， 他们 能 意识到 其实 是 男 的 多， 或者说 其实 是 女的 多。

就 挺 有意思 的。 有可能 有 也有 可能 人家 后面 的 有有 学者 做 过了， 但 我 没查到 也有 可能。 所以 你看 这 几个 研究， 你 就 越听越 有意思。 这个 跟 我们 惯常 如果 讲 个 物理 课题， 讲 个 数学 课题 是 不太 一样的。 因为 这些 都是 我们 日常 会 遇到 的 对对对 心理学 的 一些 问题。 所以 接下来 真的 就是 疾风 卷 明海 万里扬 砂砾， 那 就是 菜刀 砍 电线， 一路 火花 带 闪电。 他们 从 1971年 开始， 这 论文 就 一篇 接着 一篇， 每 一篇 都 是在 心理学 领域 啪 就 砸 下了 一个 水花。 水花 涟漪 就 不断 的 往 外 扩展。

这个 确实 是 太 高产 了。

他们 接下来 又 发现 了 很多 有意思 的 课题， 比如说 接下来 要说 的 这个 锚定 效应， 什么 是 锚定 效应 呢？ 这儿 有 个 问题， 你 需要 在 5秒内 猜出 一道 数学题 的 答案。 那 现在 小磊 就 来 猜 一下， 集中 注意力 5秒内 8乘以 7乘以 6乘以 5乘以 4乘以 3乘以 2乘以 一 结果 是 多少？ 你 随便 算 一下， 5秒钟 543 5500千 对 吧？

我 先 不说 正确 答案， 我 先 说 他们 做 的 这个 实验 具体 的 结论。 给你 提 的 这个 题目 是 第一组， 第二组 是 1乘以 2乘以 3乘以 4乘以 5乘以 8， 翻过来 完全 翻过来， 答案 完全 不一样。 有 第一组 回答 的 答案 的 中位数 是 2250。 那 肖磊 回答 着 5000， 就会 比 它 再 高 一些， 也就 差不多 也 在 一个 范围内。 第二组 平均 第二组。

要 小 很多。

那 第二组 会 小 很多， 第二组 回答 的 中位数 是 512 所以说 你 刚 开始 这个 数字 的 顺序 都 已经 决定 了 最后的 你 直觉 上 的 这种 感觉 了， 你 就 知道 这个 锚定 效应 有 多 重要。 当然 也可以 公布 一下， 正确 答案 是 40320， 太多 了， 因为 人的 这个 估计 是 不可能 准的， 因为你 根本 想象 不 出来 再 往后 那 几步 的 事情 了。 是是是， 还有一个 实验 就 更 莫名其妙 要 了， 但是 非常 有效。 就是 丹尼尔 和 阿莫斯 他 让 这个 被 试 对象 去 转 一个 大转盘， 我们 经常 见到 抽奖 大转盘， 大转盘 上 有 0到100 的 这个 数字， 转完 之后 就是 让 对方 赶快 猜 联合国 里 有 多少 非洲 国家， 就 没有关系， 毫无关系。 但是 这个 转盘 数字 就 严重 影响 了 答案， 就 严重 就 你 转到 100和转到 0， 你 对 这个 最后的 答案 影响 就 非常 巨大。

就是 先 把 他 这个 答案 转 出来， 他 看到 了 这个 答案。

然后 再 回答 这个 问题， 他 可能 没 都 没 意识到 他 被 这个 数字 影响 了。 哇塞 就是 人 有 多 容易 受 这个 锚定 效应 的 影响。

这个 太难 想象 了。 对， 这个 有点意思。

有点意思 就 完全 没关系 的， 两个 数字 都能 影响 这个 判断。 矛盾 效应 其实 在 我们的生活 里 到处 都有， 大家 可能 意识 不到， 比如说 在 营销 里面 就是 非常 基础 的 操作 了。 入门 经典 算是， 比如 你是 一个 新品 汽水， 你 一定 得 想尽办法 摆在 百事可乐 和 可口可乐 中间， 就让 别人 看到 你是 跟 他们 摆在 一块儿 的。 有 这就是 个 毛。 你 如果 跟 那些 很 便宜 的 饮料 和 其他 的 可能。

放在 最 底下 的 饮料， 对 吧？

那 给 人 感觉 就 不一样 了。 其实 我们 半导体 第三期 就 讲 过， 那 算 梦开始的地方， 对 吧？ 讲 过 健力宝， 健力宝 一开始 用 的 就是 易拉罐， 为什么 要 用 易拉罐？ 这也是 个 锚定 效应， 让人 觉得 天然 的。 我 先 不管 这个 味道 怎么样， 那 好像 就是 高级 一点， 那个 时候 高端。 所以 我们 其实 多多少少 都有 这种 认知 偏误， 而且 说实话 大部分 的 广告 也有 认知 偏误。 尤其是 那些 广告 不讲 产品 功能 性能 的， 他 给你 造成 的 印象， 这 不就是 个 先入为主 的 一个 感觉。 是 这个 感觉 是 正面 的， 你 就 天然 觉得 最后 用 的 是对 的那 这 其实 也是 一个 锚定 效应 了。

这些 研究 结论 就是 真的 一定程度 上 解释 了 为啥 人 不是 按照 严格 的 数学 统计 去做 判断 和 决策 的。 因为 有 各种各样 的 这些 认知 偏误， 他们 后来 还 会有 大量 的 更多 的 认知 偏 误会 研究 出来， 这些 就会 误导 我们， 比如 我们 早上 看 一个 新闻， 有 飞机失事。 今天 出行 的 时候 可能 就 有点 不太 敢 坐飞机， 战战兢兢 了， 过 两天 就 忘了， 也很 正常， 就 又 继续 坐飞机 了， 对 吧？ 还是 飞机 方便， 就 别 折腾 高铁 了。 但 其实 客观 风险 没有 发生变化， 它 该 有的 风险 概率 就在 那儿， 你 只是 想法 改变 了。 所以 丹尼尔 和 阿莫斯 的 这个 研究 总结 就是 当我们 认为 某个 结果 完全 不可能 的 时候， 其实 是因为 我们的 脑海中 搭建 不 起 这样 一条 能够 导致 这个 结果 的 事件 链。 就是 当我们 觉得 这个 事儿 不会 发生， 是因为 我们 缺乏 想象， 我们 根本 想象 不 出来 那那 就是 就 确信 他 不会 发生 了。

过往 经验 也 推 不出 这个 结论。

这个 大家 就可以 理解， 他们 天雷勾地火， 最后 沟 出来 什么样 的 这些 科学 结论 了。 所以 也能 理解 为什么 在 心理学 领域 引起 这么 大 的 轰动。 因为 这些 都是你 光 看 这些 实验， 你 就能 意识到 它 其实 是 很 有 价值 的对。

太 重要 了。

小磊 看一下 他们 当时 这个 状态， 这个 照片 还是 非常 经典 的。 作 左边 是 丹尼尔， 右边 是 阿莫斯。 我 感觉 阿莫斯 还是 有点 显 成熟 的。 其实 他 小 三岁 的。

是 你看 丹尼尔 这 张 就 跟 刚刚 看到 的那 张 差不多 的 年纪， 我 感觉 这 两个人 还都 是当 打 之 年。

很 年轻 的 状， 穿着 一个 衬衫， 两个人 手里 应该 是 拿着 一杯酒。

各自 或者 是 酒 或者 是 茶 之类 的。 阳光 特别的 好， 照 在 这 两位 大师 的 身上， 两个人 笑 的 也很 慈祥， 对， 笑 的。

很 开心。 然后 这是 两个人 合作 最 密切 的那 段时间， 他俩 那个 关系 甜蜜 的， 就 属于 真的 是 刚才 说 了 房间 里 一天一天 的 待， 就 跟 夫妻 一样， 在 公共场合 两个人 还 互相 吐槽 开玩笑， 阴阳怪气。 就是 这个 关系 让 大家 觉得 这个 太 甜 了， 也 比 夫妻 还 夫妻， 甚至 当时 搞得 他俩 各自 的 老婆 都都 吃醋 了， 我 给 打 过去。 当然 没 说 这 句 话， 但是 大概 也 表达 过， 就是说 他们的 关系 真的 有点 密切， 那 我们 接下来 进入 第四回。 开天辟地 就是。

前面 这些 所有的 都 不算， 看来 后面 还有 大事儿。

真正 给 它 劈开 了。 你看 人的 思维 它是 有 好多 步 的。 新 经理 就说 了 色 受想行识， 就 这 差不多 意思 就是 先 有色 再 受想行识。 就是你 看到 的 感受到 的， 你 慢慢 产生 一些 判断， 判断 有了 之后， 你 再 做出 预测， 根据 你的 预测 和 想象 再 做出 接下来 的 决策。 这是 正常 的 一个人 的 行为 路径。 那 为什么 年轻人 要 去 体制内 呢？ 那 可能 就是 观察 大环境， 收到 了 一些 信息， 长辈 的 态度 观点， 身边 朋友 的 最后 预测， 就是 体制内 稳定， 生活 舒适， 再去 做 决策。 我 去 体制内 就是 大概 这么 一个 路径。

丹尼尔 和 阿莫斯 很快 就 开始 研究， 既然 人 在 认知 上 是 有 偏差 的， 那 在 决策 上 他 又会 发生 什么 呢？ 因为 前面 是 说 的 判断， 判断 和 决策 之间 有一个 链条， 那 他们 就 开始 研究 决策 了。 他们 做了 这么 一个 实验， 设置 了 一个 虚拟 的 人物 叫 汤姆。 这个 汤姆 是 只 猫。 我 表述 一下， 这个 汤姆 智商 不 低， 创造力 相对 一般 一点， 喜欢 秩序， 生活 里边 井井有条， 写 的 东西 相对 无聊 一些。 活 喜欢 科幻小说， 不 喜欢 跟人 打交道， 以 自我 为 中心。 但是 在 那种 大是大非 上面， 还是 有 一些 道德感 的。 问 这个 汤姆 M B.

T I 是 哪种 类型？

这 有点像 他是 学 啥 的？ 计算机、 人文、 法律、 信息管理、 数学、 医学、 物理 等等等等。

我也 首先 效应 一下， 我猜 计算机。

他 这个 描述 其实 是 有点 往 理工科 那个那个 身份 去去 的。 就是 刚才 说 的 那些 商科 或者 其他 那些 学科 有点 不太 像。 或者说 还有 一个点， 就是 大家 对 计算机 的的 学科 的 这些 毕业生， 计算 学 计算机 的 人 有一个 普遍 认知， 就像 我们 说到 程序员 对 吧？ 其实 很多 行业 的 整个 气质 形象 也很 像 程序员。 但是 这些 行业 你 又 没有所谓 的 前面 提到 的 代表性， 你 想不起来 你 就 天然 的 会 想到 计算机。 但 实际上 大家 都 知道， 按照 正常 的 专业 分布， 这些 学科 差别 相对 是 均衡 的。 但 你 一旦 说 了 这些 信息 实验 对象 的 结论， 几乎 都 会说 这个 汤姆 就是 学 计算机 的 哦啊 板上钉钉 就是 计算机 的。 95% 以上 的 是 被 试 对象 认为 他是 计算机 么 选 的。

那就 说明 这个 用户 画像 确实 还会 比较 指 有 指向性。

对， 就 大家 直觉 上 会 这么 觉得。 但是 这些 其实 你 加上 只是 增大 概率， 但是 增大 的 概率 肯定 不可能 到 95%， 它是 严重 超出 合理 范围 的。 所以 他们 在 论文 的 结论 就是 人格测试 会 严重 误导 对 一个人 的 预测， 其实 他是 学 什么 专业 的 都 有可能， 这些 描述 只是 略微 增加 了 这个 可能性。 其实 就是 M B T I 你说 一个人 解 了 对 一个人 是 I 是 E， 其实 它 不是 那么 泾渭分明。

不是 那么 绝对 的， 所以 还有一个 百分比 的 这个 可以 让 大家 相对 的 更 深入 的 了解 一下。

对， 但 那个 也 不准， 那个 说实话 也 不会 很 准。 因为你 只是 靠 那 几十个 题目， 对 就 定义 一个人， 他 中间 肯定 是 有 一些 逻辑 滑坡 的。 这 篇 论文 叫 论 预测 心理学， 也很 好玩， 就是 讲 预测 这条 线 的。 除了 这个， 他们 还 发现 一个 现象， 就是 我们会 怎么 看待 记忆里 的 预测。 这个 也很 好玩。

记忆里 的 预测 对 希伯来大学。

之前 有一个 心理学家 做 过 类似的 实验。 70年代 的 时候 尼克松 访华 是个 大事件， 当时 他们 就 做了 测试。 尼克松 访华 之前 就 到处 访问 以色列 的 老百姓。

这次 访华 结果 你 觉得 是 怎么样 的？ 能能 见到 中国 的 主席 吗？ 能 见 几次， 能 聊到 什么？ 有什么 实质性 的 结论 什么的。 跟 苏联 那边 会 怎么样 呢？ 答案 都是 非常 悲观， 就是 冷战 肯定 会 下去， 我 就 别说 都 去 几次 了， 就 可能 见面 什么 了 就 走了， 或者 是 就 非常 悲观 非常 非常 悲观。

基于 当时 的 那个 社会 气氛。

大家 会有 他 中美关系 能 和好， 开 什么 玩笑？ 就是 谁能 打死 谁， 那 还能 和好， 中美 能 共处， 这个 共产党 能 和 美国 这些 这 资产阶级 能能 共处， 开 什么 玩笑？ 访华 一周 结束 之后 又 去做 测试， 你知道 结论 是 啥？ 你看 我 当时 怎么说 的那 我 当时 就说 尼克松 一 去， 中美关系 立马 结冰。

这个 实验 太好了。

世界 人民 大团结 太好了。

太 需要 多 做 点 这种 实验， 让 大家 看清 自己 都是 什么样 的 嘴脸。

这个 心理学家 叫 菲 施 霍夫， 他 把 这个 现象 就 叫 后事 偏见。 很 容易 理解， 在 中国 我们 有 个 更 响亮 的 名字 叫 事后诸葛亮。 是是是， 这 是在 一个 人性 里 的 部分， 为什么 我们会 这么 想 呢？ 因为你 天然 要 合理化 自己， 之前 的 你 总 不能 老是 否定 自己。 对对对， 然后 你 甚至 会 通过 篡改 记忆， 本来 模糊 的 东西 稍微 改 一 改。 我 当时 说 的 好像 不是 这样。

在 这个 地方 也 不对。 我也想 说 这个 点 来， 我们 一定要 清楚 的 知道， 我们 很多 时候 的 记忆 是 不准 的。 至少 我们 要 知道 有 完全 有 可能出现 这种 情况。 可 不要 一辈子 都 觉得 只要 是我 记住 的 他 都是 对的， 可不是 这样 的对。

那 阿莫斯 就在 这个 现象 上面 继续 做了 一些 研究。 而且 你 想 阿莫斯 这个 性格 他 很 尖锐， 他 就说 这个 现象， 这个 重灾区 就是 体育 解说员 和 政治 评论家。 这 体育 解说员 总得 合理化。 那 这次 你看 他们 提 的， 他们 这个 安排 就是 合理 的， 最后 就 赢 了。 但 有可能 就是 个 随机 现象， 他 踢 的那 一脚 有可能 就是 随机 进了 门， 但是 他 总得 合理化， 不然 我 做什么 解说员？

回过 头 就得 找 原因。 对。

政治 评论家 更 不用说 了， 那 肯定 是要 找 一些 逻辑， 找 一些 说法 出来 的。 你 总得 说吧 这个 乌克兰 我 跟 你说， 我 早 看出来 是 怎么回事 了， 怎么 梅西 这次 踢 的 就 还是 得 12345， 我给你 列出来， 他他 就得 这么 踢， 上山打老虎， 这 反正 就得 说出 道理 来说。

起来 还是 很多 是 开窗 看 天气。

对， 然后 阿莫斯 真的 不 怕得罪人， 他他 说 最 重灾区 的 最 严重 的 学科 领域 就是 历史学。 这 历史学家 都是 大量 的 错误 归因， 还 以为 自己 在 构建 历史。 其实 你 拿到 手 的 都是 一些 随机事件， 你 都是 把 这些 碎片 信息 拼 在 里面 找 关系， 这个 也可以 理解 可以 理解。

但 某种意义上 这也是 历史学 的， 怎么说呢？ 学科 构建 的 基础。 对， 就是 很多 缝儿， 你 只能 是从 靠靠 想象 去。

你 也是 没办法 的 事儿。 对， 就是你 之前 做 这 一行 了。 对， 顺着 这条 线 他们 就 一直 在 往 下 做 研究， 研究 着 他们 就 发现 咱们 做 的 这个 事儿， 好像 还真 不是 什么 业余爱好 或者 什么 小众 研究。

人家 他们 都是 顶级 的 心理学家。

这 当然 顶级 也是 过程中 慢慢 顶级 的， 更 顶级 的 本来 就是 以为 咱们 的 专业 领域 科学家 交流 就得 了， 结果 看 了 看， 这些 东西 好像 用处 挺 大 的。 丹尼尔 自己 就 回忆说， 差不多 从 72年 之后， 他们 就 发现 在 做 一件 还是 挺 了不起 的 事儿。 他们 在 圈内 的 粉丝 都说， 你们俩 这 研究 妥妥 的 能 得 诺贝尔奖。 但是 其实 他们 也都 知道 诺贝尔奖 里 没有 心理学， 可惜 了了， 要不 你 就 拿着 玩 一 玩。

生物学 和 医学奖。

丹尼尔 和 阿莫斯 一 合计， 那 怎么 破 圈 呢？ 科学家 其实 也 存在 这个 问题， 因为你 他们 发 的 往往 都是 心理学 自己的 那个 学术期刊， 你 不能 光 在 这些 上面 发， 你干嘛 要 到 西方 去， 到 美国 去？ 发 sense， 继续 发 sense， 两个人 就 到 美国 一个 研究所 交流， 看 有没有 机会。 这一年 是 1973年， 你看 他们 研究 不确定性， 研究 随机性， 结果 就 遇到 了 随机性， 遇到 了 不确定。

73年 第四次 中东战争 又 来了， 俩 人 赶忙 就 回到 以色列 了， 阿莫斯 扛着 枪 就 出门 了， 两个人 在 军队 里 干 的 也是 风生水起。 因为 前面 简单 提到 过， 以色列 很 重视 心理学 问题， 而且 以色列 是一个 很 特别的 国家， 他们 跟 科学家 和 学者 走 的 非常 近。 政府 会 亲自 参与 大量 的 这种 科研项目， 支持 科技发展。 军队 里边 他俩 都能 参与 非常 多 实质性 的 一些 项目。 而且 这一次 丹尼尔 和 阿莫斯 并不是 分开 行动 了， 他俩 还是 腻 在 一块儿。 进了 军队 两个人 还是 就坐 一辆 吉普车 吭哧 吭哧 就上 战场 了。

那你 既然 可以 这样， 说明 军队 也是 识别， 并且 某种意义上 给 到 面子 了也。

也有 可能 是 他们 要求 的， 对 吧？ 作为 一个 条件， 两个人 就在 吉普 身上 开始 研究 这个 课题， 研究 的那 那 叫 一个 嗨， 他们 就 在那 讨论， 就 去 翻 垃圾桶。 你看 这些 士兵 剩下 的 这个 东西 比较 多， 那就 说明 士兵 们 不 喜欢。 咱们 应该 怎么 解决 这种 食品 的 问题， 对 吧？ 还有 说 前面 提到 的 飞行员 坦克 驾驶员 判断 失误 的 情况， 到底 哪儿 出了 问题， 其实 大多数 情况下 研究 的 结果 就是 随机性 管是 管不了 的。 你 一管 反而 让 效率 更 低 了， 或者说 大家 压力 更大 了。 本身 这个 结论 也是 很 有 价值 的对， 因为你 不能 反复 要求， 比如说 你说 飞行员 记不住 应 忌， 你 加班 通宵， 你 要 多多 两天 多 或者 多 干掉， 选 几个 记忆力 好的， 其实 解决不了。

说到 现在 的， 就 想 起来 很多人 现实 当中 会 碰到 的 问题。 我们 看 各种各样 的 段子， 不 辅导 作业 无辞 子 笑， 一 辅导 作业 鸡飞狗跳。 我 都 重复 了 1000遍了， 你 怎么 还 记不住？ 问题是 那 一千遍 他 重复 的 方式 就 不是 能 让 他 记住 的 方式。 可能 家长 稍微 有点 意识 再 想想。

很多 时候 这是 根本 方法 上 的 问题。 他们 当时 还 发现 了 一个 社会心理学 的 现象， 就是 70年代 的 那些 以色列 年轻人 参军， 已经 没有 什么 民族情绪 了。 不是 为了 当年 的 什么 复国 运动， 国家 早 建立 起来 了， 是 为了 家人 和 朋友， 这种 心理 也很 不一样。 你 比如说 你 如果 是 以前 为了 复国 运动， 你 有 朋友 上 战场 战死 了， 你 会 觉得 他 很 光荣。 现在 战死 了 你 会 觉得 他妈 我 来 打什么 仗， 我 打了 仗 我 朋友 都 死 了， 为啥？ 图 啥？ 这个 国家 在 干什么？ 你看 这个 微妙 的 心理 变化， 它 就会 影响 很多人 在 战场 上 的 表现， 那 这个 就 也很 关键 了。

战 这一次 战争 时间 也 不多， 很快 结束了。 结束 之后 俩 人 又 凑 在 一块儿， 就说， 咱们 继续 研究， 前面 研究 的 叫 预测， 接下来 就 真正 研究 决策 了。 为啥？ 因为 他们 意识到 做 错了 决策， 风险 影响 是 巨大 的。 那就 是战争啊 那 就是 巨大 的 这种 政治 上 的 风险， 甚至 全球性 的 一些 风险。 很 可能 一个 大 的 商业 公司 一个 决策， 他 就是 在 认知 偏误 下 做出来 的， 太 正常 了。

那个 时候 丹尼尔 亲自 参与 了 一个 非常重要 的 决策， 他 印象 很 深， 就是 给 以色列 外交部长 给他 提交 一个 报告。 那个 时候 美国 国务卿 基辛格 正在 拉 以色列 和 叙利亚 和平谈判。 两边 别 打了， 你们 聊 一 聊。 丹尼尔 的 报告 里 就 提到 这次 和平谈判 如果 失败， 爆发 战争 的 概率 会 增加 10%。 结果 外交部长 说 10% 也 不高， 跟 没有 增加 差不多。 丹尼尔 当时 就 楼下 买来 真 楼 机， 大受 震撼。

10% 这 在 统计学， 在 我们 认知 里 已经 是个 巨大 的 数字 了， 原来 在 他的 认知 里 有没有 无所谓， 他 突然 就 觉得 人 对 数字 的 理解 真的 对 存在 巨大 的 偏误。 根据 数字 做 决策 这件 事 根本 没有 意义。 因为你 你 想一想， 其实 我们 也会 存在 这种 偏误， 5% 觉得 是 小概率， 15% 我们 也是 觉得 小概率。 我们是 分辨 不清楚 5% 和 15% 到底 这个 小概率 是 小 在哪儿 的。 是 95% 和 80% 都是 大 概率， 但是 他们 大 概率 中间 的 区别 我们 也 不太好 判断， 我们 总 觉得 好像 都是 差不多， 就是 大概 就会 发生 的 事儿， 但 其实 效果 差别 很大 的那 接下来 他们 就 开始 研究， 他们 就 发现 经济学 里面 之前 有 一些 研究 概念 拿来 用， 经济学 里面 有一个 概念 叫 效用。

这个 词儿 本身 有点 抽象， 什么 意思 呢？ 就是 人 给 金钱 赋予 的 价值， 或者说 金钱 给 人 带来 的 价值。 比如说 对于 一个 普通 上班族 来说， 10万块钱 这个 效用 是 非常 显著 的。 为什么呢？ 因为 能 让 你的 生活水平 提高 一大截， 你 能 买 很多 想 买的 东西， 但是 对于 一个 亿万富翁 来说， 这 10万块钱 对 他的 效用 就 很少 了。 是因为 他 不是 那么 缺 这 10万块钱， 他 之前 就 很有钱 了。 所以 这就是 所谓 的 沙漠 里 的 水 的 概念。

沙漠 里 的 水 和 我们 平时 喝 的 水 的 效用 是 不一样的。 不同 的 人， 不同 的 场景 下 效用 不同。 我 估计 听 友 里面 也有 很多 朋友 会有， 尤其是 工作 久 一点 的 朋友 会有 类似的 心态。 反正 我自己 的 这个 心态 变化 是 挺 大 的。 从 刚 开始 我记得 我 刚 毕业 的 时候 也 不到 1万块钱 的 月薪。 那个 时候 每 增长 一点 工资， 我 觉得 特别 开心， 尤其是 翻倍 的 时候， 对 吧？ 你 从 一万 翻 到 2万， 就 觉得。 生活 天翻地覆 了， 就 很多 东西 都能 花 得 起了， 资产 都 翻番 了。

对， 但是 你 从 2万到3万 也 挺 开心。 但是 你 从 3万到4万， 尤其是 我 身边 一些 朋友， 可能 你 举 个 例子， 比如说 他 从 20万月薪 到 21万 没什么 感觉 了。 这 一万 确实 对， 这 一万 和 前面 上 来讲 确实 也 不一样， 绝对值 是 都是 1万。 对， 但是 你 这个 体验 的 效用 差别 就 非常 大 了， 这就是 边际 效用 递减 的 一个 原理。

丹尼尔 和 阿莫斯 就 开始 发现， 在历史上 有一个 经济学家 阿莱 提出 过 跟 他们 很 类似的 想法。 阿莱 提出了 一个 非常 违背 祖师爷 的 一个 想法， 那 所谓 祖师爷 的 想法 是 什么样 呢？ 比如说 早先 的 亚当斯密 最早 的 想法， 以及 说 后来 大 数学家、 大 经济学家、 大 计算机 学家 冯诺依曼， 他 延续 了 那个 想法， 提出了 数学模型 研究 人类 的 经济 决策。 他 就是 认为 假想 说 人的 决策 就是 想 的 贼 清楚。 其实 就是 前面 我们 一直 提到 的， 用 真正 的 数字模型、 贝叶斯 这些 概率 去 计算 我该怎么做 一个 决策。 今天 聊到 这儿， 大家 肯定 有 感觉， 在 其实 决策 当中 认知 是 有 局限 的。 所以 阿来 提出来 人 没 那么 理性。 这 句 话 在 经济学 里 是 没人 提 过 的。

在 经济学 里。

经济学 里 没问题。

而且 不然的话， 它的 这个 基础 去 多少 就 有点 崩塌 了。

对， 所以 阿来 就 做了 一个 实验， 效果 非常 好。 问题是 这样的， 两个 选项 A 直接 拿 500万就 直接 给你 500万， 这 是一个 选项。 第二个 选项 B 89% 的 概率 拿到 500万， 10% 的 概率 拿到 2500万， 也就是说 可以 稍微 搏 一搏。 但是 你 赌博 的 这个 成本 是什么 呢？ 1% 的 概率 什么 都 拿 不到。 那 问 你 选 哪个？ 对， 那 大家 一般 会 选 A， 更 确定 一些 就 更 确定 一些。 因为 这个 时候 你 赌 一把， 觉得 这个 赌 了 万一 没钱 了 怎么办？

对， 就是 大部分 的 人 不会 第一时间 去 计算， 而是 第一时间 去 感受 并且 给 答案。

那 这个 很 正常 吖。 来 又 做了 另一个 实验， 两个 选项。 C 有 11% 的 概率 拿 500万， 89% 的 概率 啥 都 没有。 D 10% 的 概率 拿 2500万， 90% 的 概率 啥 都 没有。 也就是说 说 这 两个 概率 差 了 一点点， 但是 数字 差 了 很多。 问 你 你 选 哪个？

大家 又会 第一时间 去 看到 2500和500的差别， 也 不会 大部分 人 不会 去 从 概率 的 角度 计算 一下， 我 到底 其实 平均 预期 是 多少。

对， 不会 计算 的 原因 是因为 这个 概率 看起来 很小， 差 的 很小。 因为 前面 说 的 一个 是 11%， 一个 是 10%， 所以 就 不会 计算 了。 乍一看 就 直接 选 D， 没什么 可 选 的， 肯定 2500更好 了。

这个 就是 所有人 都 存在 的 认知 偏误， 因为 什么 呢？ 因为 A 和 B 的 数学 期望 是 一模一样 的， C 和 D 的 数学 期望 也是 一模一样 的那 你 如果 就 阿来 就 问 了， 那你 如果 真的 人是 理性人， 那 他 会 算 数学 期望 的。 数学 期望 算 出来 一样的， 那 我 随便 选。 是， 但是 现在 我 为什么 选 这个？ 它 一定 是 有 风险偏好。 所以 这个 在 经济学 上 就 被 称为 阿莱 悖论。 这个 是 非常 大名鼎鼎 的 一个 悖论。 这个 在在 经济学 里 和 心理学 的 影响 都 非常 大。

那 这个 问题 说明 啥 呢？ 就是我 刚才 提到 的 人 有 风险 上 的 考量。 什么 风险 考量 呢？ 就是 人 在 情绪 上 或者 心理 上 有一个 损失 厌恶。 这个 其实 前些年 估计 很多 朋友 也 听说过 这个 概念 了。 对， 虽然 说 前面 我们 说 B 选项 的 数学 期望 一样， 而且 你 有 机会 多 拿 钱， 但 大家 会 看到 那个 1%， 啥 都 没有， 我 万一 碰到 这个 是 未来 漫漫长夜 几十年 的 人生， 哪个 晚上 突然 惊醒， 一 拍 大腿， 妈呀 我 当时 为啥 选 个 B？ 我 这 碰到 了 个 1%。

所以 这就是 就是你 不想 遇到 这种 情况。 那 C 和 D 里面， 你 本来就 大 概率， 你 因为他 特地 选 了 那个 选项， 里面 大 概率 是 什么都没有 的。 所以 你 会 自我安慰， 我 这个 大不了 就是 少 拿 点， 大不了 就 没有， 无所谓， 不如 咱们 赌 一把。 所以 丹尼尔 和 阿莫斯 敏锐地 发现 了 这 里面 的 问题， 为什么 人 会 损失 厌恶？ 他 就 提到 了 论文 开篇 就 写 了 一句话， 非常 震古烁今 的 一句话。 做决定 的 时候， 人们 追求 的 不是 效用 最大化， 它 直接 否定 了 经济学 上 这个 核心 的 一个 原理， 而是 后悔 最小化。 这 句 话 其实 你听 着 就 感觉 好像 真的 在 很多 场景 下 很 有 道理。

这就 挺 有意思 了， 就是 可以 就 着 咸菜 思考 好 几天 的这 一句话。 对。

不是 效用 最大化， 而是 后悔 最小化。 他 当时 在 论文 里 他们 就 提到 了 很多 实验。 比如说 彩票 开奖 了， 中奖 的 号码是 207359， 你的 号码是 207358。 你是 啥 心情？ 就是 你是 啥 难受 了。

这 一点儿 我 就可以 对。

如果 你的 号码是 618379， 你 又是 啥 心情？

跟 日常 没 啥 区别。

对， 你 可想而知。

就是 一个 数， 我 就 差 一个 数 的 那次我 一定要 跟 所有人 都 吹 一遍。 对， 我 就 离 亿万富翁 就 差 那么 一步。

但是 其实 从 那个 数学 上， 从 统计 上 你 就 知道吗？ 每一个 数字 的 概率 是 一模一样 的。 你 其实 就是 有点 后悔， 我 当时 怎么 没 把 这个 八 改成 9， 你就是 有 这种 奇怪 的 一种 损失 厌恶。 是是是， 那 损失 厌恶 和 后悔 逻辑， 你看 他 又 在 之前 的 什么 锚定 效应， 那些 认知 偏误 上 又 叠 了 一层， 又 变成 了 丹尼尔 和 阿莫斯 最新 的 理论。 他是 正面 反驳 了 冯诺依曼 他们 这些 经济学家 的 数学模型 的。 还有一个 案例 就 很 有意思， 比如说 刘飞 和 肖磊 都有 500万， 很 开心 对 吧？ 两个人 都 500万， 还 开心 发 了 500。

不 录 了， 母亲 玩 去。 对了， 现在 就 走 是 吧？

现在 就 走， 幸福 程度 现在 看起来 是 一样的。 但是 换 个 表述， 刘飞 昨天 是 100万， 肖磊 昨天 是 900万， 今天 小蕾 变成 500万了， 刘飞 变成 500万了。 你 看看 啥 心情， 小磊 就得 想， 我 那 400万去哪儿 了？

很 轻 了 是 吧？ 这一 对比 心情 太差 了。

妈的， 你那 400万哪来的？ 你 这个 幸福 程度 立马 就 跌 到 谷底 了， 你是 压根儿 不 看 手里 这 500万了， 你 天天 脑子里 想 的 是 那 400万。 那你 也可以 理解 痛苦 在哪儿。

对， 涉及到 现实 情景 了。

这就 所以 真的 非常 有意思。 而且 丹尼尔 和 阿莫斯 他们 写 这 论文 挺 推荐 给 大家 去 看一看， 就 不太 像 学术论文。 他们 经常 冷不防 的 就 冒出 一句 很 有 哲理 的话， 很 有意思 的话。 比如说 他们 就 这么 提 了 一句话， 人类 的 一个 普遍 特质 是以 快乐 为 最终目标。 对 大部分 人 而言， 他们 宁可 放弃 因 得到 梦寐以求 的 东西 产生 的 幸福感， 也 不愿 体验 因 失去 同样 的 东西 产生 的 痛苦 感。 如果 幸福感 和 痛苦 感 摆在 这儿， 我 宁愿 放弃 幸福感， 我也 不要 这个 痛苦 感。

可以 理解， 就 好像 黄永玉 先生 在 从 塞纳河 到 翡冷翠 里面 写 过 一句话， 我 印象 特别 深， 忘记 之前 在 节目 里面 有没有 说过 了， 任何 一件 东西 或者 是人， 当你 遇到 他的 时候， 就 已经 提前 体验 到了 分别 时 的 痛苦， 那你 必定 是 爱上他 了。 其实 是一个 意思。

他们 不光 产生 了 这个 结论， 他们 还 分析 了 这个 原因。 就是说 在 漫长 的 进化 过程中， 能够 无限 地 感受到 快乐， 却 对 痛苦 麻木不仁 的 物种 可能 就 灭绝 了。 你 想象 一下， 这个 痛苦 在 进化 过程中 应该 还是 比 快乐 重要 的。 你 比如说 有个人 我不 关心 我， 我 就 关心 怎么 快乐， 我 天天 嗨， 我 乐呵呵 的， 我 挺 幸福 的。

被 干掉 了。 人生 最 悲哀 的 是人 还在， 钱 没了。

对， 那些 天天 愁， 今天 其实 粮食 还 充足， 就 得筹 明天 粮食 怎么办， 我 愁 后天 怎么办， 我 愁 我 后面 我 这 怎么 养 孩子， 我 就 天天 这种 种族 会 最后 会 生存 下来， 变成 了 我们 现在 这 狗 到 现在 这 听起来 很 合理。 丹尼尔 和 阿莫斯 重新 迭代 了 阿莱 悖论， 用 后悔 理论 改造 了 一下， 发现 完全 成立。 就是 他 可以 随意 的 用 这个 表述 方式， 用 设定 去 改造 到 这个 阿莱 悖论， 能 让 他 再次 成立。

比如说 A 选项 百分之百 的 概率 获得 3万美元， B 选项 50% 的 概率 获得 7万美元， 50% 的 概率 分文 不得。 这个 跟 阿莱 悖论 的 那个 题目 一样， 都 选 A， 就是 选 确定性 强 的。 C 有 4% 的 概率 获得 3万美元， 96% 的 概率 份额 不得。 D 有 2% 的 概率 获得 7万美元， 98% 的 概率 分文 不得。

选 哪一个？ 它 其实 跟 前面 那个 题 还是 一样的。

大部分 人 还是 直接 选 D， 直接 选 D 所以 当 胜率 这么 低 的 时候， 你 还是 选 了 损失 更大 的， 那个 收益 更多 的。 为啥 呢？ 你 就 想 搏 一把， 2% 和 4% 差不多， 不如 选 个 低 的。 但是 你 要 看啊， 这个 概率 都是 两倍 的 关系， 他 其实 是 把 阿莱 悖论 放大 了， 百分之百 的 概率 获得 3万， 50% 概率 获得 7万， 你 还是 选 前面 那个。 其实 这个 时候 数学 期望 已经 变化 了， 这个 时候 数学 期望 B 已经 大于 A 了， 依然 选 了 A。 因为你 算 一算 百分之。

如果 真正 可以 70数来 算 一下 的话。

对， 是 3.5万。 这个 数学 期望 已经 换掉 了， 就是 阿莱 悖论。 那个 时候 数学 期望 是 一样的， 是 一样的， 只是 表述 方式 不一样。 这个 时候 就是 像 小磊 前面 说 的 那个 题， 能 改造 一下 测 阈值 一样。 他们 改造 了 一下， 又 多 触碰 了 一下 边界 发现。

大家 依然 不 理性。

他 不会 去 算 这个 东西。 而且 很多人 会 把 小概率 2% 和 4% 中间 的 这个 二 就会 无视 掉， 就会 觉得 都是 小概率， 反正 就是我 前面 说 的 那个 点。 所以 这 一套 后悔 逻辑 损失 厌恶， 他 就是 在 做 价值 判断。 就 理解 一下， 就是 因为你 在 做 价值 判断 的， 其实 前面 说 了， 效用 就是 人 对 钱 赋予 的 价值 的 价值。 这个 东西 有没有 价值？ 比如说 你 接下来 要 买 一个 东西 会给 你 带来 痛苦， 你 会 把 这个 痛苦 算进去 的。

所以 叫 价值 判断， 这么个 意思， 就是 加加减减 最后 算 总分。

对， 所以 后悔 逻辑 损失 厌恶 在 经济学 心理学 里 没 出现 过。 就 所有 之前 他们 讲 的 效用 都 只是 说 这个 东西 有没有 用， 我 买 个 电脑 我是 用来 处理 东西 的， 我 处理 东西 本身 这个 事儿 能 给我 带来 效用。 但 这个 时候 我 买买 电脑 可能 会 带来 一些 其他 的 东西， 比如说 一些 损失 厌恶 的 东西， 一些 后悔 的 逻辑， 这个 时候 我 还是 要把 这个 分 加进去， 他 最后 得到 一个 总分。

就 考虑 的 是 综合 的 参考。

就是 价值 的 公式 又 加 了 一些 明白 对 因素， 所以 他们 就 把 这个 理论 叫 价值 理论。 后来 又 改改 了， 名叫 风险 价值 理论， 就 更好 理解 了。 其实 就在 做 这种 选择 的 时候， 判断 的 时候， 这个 价值 里面 我要 考虑 风险。 这个 风险 包括 情绪 上 的 风险， 后悔 的 风险。 那 在 价值 理论 的 基础上， 他们 又 发现 了 一个 效应， 就是 框架 效应。

前面 说 的 还是 数字 的 玩法， 因为 我们 一直 在 说 人 不会 计算 这种 数学题， 或者说 你 没有 心算能力， 对 吧？ 你 做 计算题 的 时候 可能 就会 只是 直觉 上 判断 很 容易 算错。 但是 他们 就 想 有没有可能 在 不是 数学题 的 情况下， 不是 数字 表述 的 情况 下人 也会 对 表述 产生 偏误。 你 一个 事儿 同样 一个 事儿 改变 一下 说法， 结果 不一样。 就 举例子 了， 最 典型 的 案例 是 这么 一个 案例， 两个 小组 做 实验， 一个 小组 是 这么说 的。 假如 美国 正在 为 一场 大规模 爆发 的 疫情 做 准备， 据估计， 这个 疫情 会 夺走 600人的 性命。 现在 有 两个 方案， 第一个 方案 是 有 200人得救， 第二个 方案 是 有 3分之1 的 可能 600人得救， 有 3分之2 的 可能 是 没有人 得救， 也就是说 搏 一搏 多 救 些 人， 还是 说 你的 保底 我 就 这 200人得了。 那 大部分 人选 的 当然 是 A.

算起来 还是 所谓 的 数学 期。

数学 期望 是 一样的。 第二组 的 实验 选项 大家 其实 估计 可能 能猜到 了， C 选项 是 有 400人会 死， D 选项 是 有 3分之1 的 人是 没有人 死， 有 3分之2 的 人是 600人全 死。 这个 时候 选项 完全 变 掉了， 大家 都会 选 D 了。 搏 一搏， 有人 会 死。 不是， 就是你 你看 这 两个 表述 只是 完全 换 了 表述 方式， 一个 是 得救， 一个 是 200人得救， 一个 是 400人会 死。 在 活 的 这个 选择 和 死 的 这个 选择 表述 下， 大家 就 完全 产生 了 不一样的 想法 了。 这个 就 非常 吓人 了。 你 就可以 想象 到， 是不是 有 一些 决策 是 受 大量 的 表述 影响 的？

有可能。

而且 这个 事儿 其实 我们在 上班 的 朋友 应该 早就 有 体会 了。 你的 年终 汇报， 那不 总得 把 你的 数字 报装 的 好看 一点。 什么 是 包装？ 那 不就是 显得 它 好像 更 重要 一些， 显得 它 好像 更有 价值 一些。 1974年， 丹尼尔 和 阿莫斯 他们 就 成功 在 sense 上 发表 了 一篇 文章， 混合 了 他们 对 认知 偏见 的 一些 看法， 叫 不确定性 下 的 判断。 这 篇文章 其实 是 它是 一个 混合 融合 的， 尤其是 像 前面 说 的， 他们 一直 想要 准备 这么 一篇 破 圈 的 文章， 这 篇文章 就 写 得 非常 好， 真的 就是 九霄龙吟惊天变， 风云际会 浅水 游。

就 跟 他们 怎么 还有 潜水 游， 怎么 还 变化 龙 了。

对， 化龙 跟 他们 想 的 一样， 破 圈 了。 1976年 一个 罗切斯特大学 的 讲师， 而且 还 不是 那种 特别 受 重视 的， 没有 终身 教职 的 那种 讲师 叫 塞勒。 他 读 到了 科学 上 这 篇文章。 他 原话 说的是， 我 清楚 地 记得 我自己 一篇 一篇 他们的 文章 读 下去 的 心情， 我 当时 就是 发现 了 金矿。

他 因为 原话 应该 是 当时 就是 楼下 买 了 震 楼 机。

我 震撼 到家 了。 塞勒 他 为什么 当时 都 是一个 讲师 了？ 他 还是 第一次 看到 这些 呢？ 因为他 是个 经济学 的 学者， 他是 个 经济学 的 讲师， 他 第一次 看到 他们 写 的 心理学 的 这个 论文， 他 发现 我在 经济学 上 我 刨根问底， 我 到处 挖 一点 金子 都 没有， 旁边 人 金矿 就在 那儿。

随随便便 就 解决 这么 多 问题。 对。

这个 哔 好， 就 跳槽， 直接 搬， 直接 不是 不是 跳， 直接 搬， 我要 跳槽， 我也 打 不过 他们， 这边 他们 没 搞， 这些 人 经济学家 没 搞 这个 的。 我 这 不 只是 个 男孩。

把 他们 东西 拿 过来 就 拿。

过来 当 经济学 的 用了， 对 吧？ 所以 他 后来 就 不是 用 三轮车 去 进货， 他是 开 着 货车 去 拉 货， 一吨 的， 就是 往 这 拉。 他 就 当时 联系 了 阿莫斯， 开始 深度 交流。 注意， 这个 地方 还是 有 个 小 伏笔 的。 他 为什么 联系 阿莫斯 呢？ 因为 阿莫斯 比起 丹尼尔 来说， 他是 更 名声在外 的， 因为 也可以 理解 他 自己是 更 愿意 接受 的， 更 愿意 走出去 跟 别人 交流。 而且 他的 性格 也是 更容易 被 大家 记住 的， 更 强势 的 一个人。 所以 一般 提到 说， 心理学 有人 在 研究 决策， 研究 判断， 很 有意思。

有一个 以色列 科学家 一般 都 说是 阿莫斯， 他在 台前 站 得多， 也就是 塞勒 把 这个 火车 搬 过去 的 这些 论文， 那 真的 就是 开天辟地， 咔嚓 一声， 一个 学科 诞生 了， 这个 就是 行为经济学， 这个 词儿 这个 概念 就是 塞勒 发明 的。 那你 你说 那个 肯定 对 阿莫斯 来说， 他 要是 敢 说 我 这个 叫 行为经济学， 那个 不 被 行为 经济学家 给 掀翻 了。 他 毕竟 他 不是 一个 门类 的。 对， 那 赛勒 人家 是 根红苗正 的 这种 经济学家， 自己人 虽然 不是 当时 不是 那么 火 的， 但是 他 把 这个 经济学 我 就 称为 行为经济学 了。 其实 做 的 这些 事情 几乎 就是 阿莫斯 丹尼尔 他们 做 的 事情。 而且 刚才 我们 提到 的 这个 大家 也能 理解 怎么 为什么 串 起来 了。 因为 经济学 研究 的 是人， 理性 人和 非理性 人 完全 不一样， 那 基于 非理性 人 推理 出来， 那就 就 有点像 欧几里得 的 几何 和 非 欧 几何。

那 完全 是 两套 东西， 这 大部分 人 也 听 不太懂。

所以 塞勒 就 被 称为 行为经济学 之 父。 但 这个 学科 妥妥 的 也是 丹尼尔 和 阿莫斯 开创 的。 赛勒 他 自己 也不 邀功， 在 任何 场合 很多 地方 提到 行为经济学， 都会 非常 多 的 提到 他们 两个 的 贡献。

其 行为经济学 爷爷。

你 还真 别说， 如果你 现在 去 搜 这个 丹尼尔， 他 有 个 title 就是 grand 的 father， 行为经济学 真是 这么， 他 就是 行为经济学 的 爷爷。 所以 就 跟 杰夫 辛 顿 对 深度 学习 的 意义 一样， 丹尼尔 和 阿莫斯 他们的 研究 已经 成了 一门 显学 了。 这 篇 发表 在 sans 上 的 论文， 就是 疯狂 被 引诱 的 论文。 在 这 之后 就 哪个 经济学家 都 得 插 两 嘴 说。 提到 行为经济学， 基本上 成为 经济学 里面 非常重要 的 一个 分支 了。 它 都 不是 一个 什么 边缘 学， 它 就是 一个 主流 学科 了。

那 为啥 刚才 说 咔嚓 一声 呢？ 为啥 是一个 新 学科 呢？ 因为 就是 前面 说到 的， 他 颠覆 了 违背 了 祖师爷 的 决定， 他 颠覆 了 18世纪 亚当斯密 的 缜密 的 逻辑。 人 不 理性 了， 突然 发现 人 不是 用 精确 计算 来 为 个人利益 而 活 的， 这一点 特别 重要 了。 包括 后面 又 出现了 很多 延伸 的 学科， 行为金融学、 金融学 这种， 尤其是 以 宏观经济 为 重要 研究 对象 的 它它 尤其 会 把 人 设定 为 理性 人脉 就 一个 支点 这种 感觉。

但是 真实世界 不是 这么 简单 的。 所以 赛勒 自己 刚才 说 了， 他是 个 名不见经传 的 一个 经济学家。 现在 不得了 了， 现在 立马 就 变成 了 行为经济学 先驱， 成为 了 非常 知名 的 经济学家， 也 拿到 了 终身 教职。 以前 临时工， 现在 学校 也 让 他 也是 终身教授 了。

到了 70年代 后 半截 阿莫斯 就 跟 丹尼尔 说， 你看 在 经济学 那边， 有 好几篇 论文 了 都 用了 咱们 的 想法， 咱们 这 都 跟 经济学 勾搭 上了。 有点意思， 他们 就 发现 咱们 这个 理论 能力 是 越来越 强大， 有点意思。 咱们 包装 一下， 咱们 起 个 名儿， 咱们 听着 高级 一点 叫 玄冥二老。 不是 他俩 起 个 名， 是 他 这个 理论 起 个 名， 就 叫 prospect theory。 Prospect 是 预测 或者 前景， 就 没有人 用过 这个 说法， 所以 很 容易 记。 这就是 大名鼎鼎 的 前景理论， 关于 这个 前景理论 的 论文， 当时 这 两个人 热火朝天 开始 写， 但是 这 篇 论文 写 的 就 略有 那么 一点 费劲 了 哟， 为啥 呢？ 因为 丹尼尔 老师 谈恋爱 了， 为情所困。

啥 玩意儿？ 人家 离婚 了。

离婚 了， 然后 跟 另一个 心理学家 走 在 一块儿 了。

寻找 第二春 了。

大量 的 时间 花 在 谈恋爱 上， 还去 巴黎 度蜜月 了。 你 想 以前 俩 人 天天 在在 一块儿， 这时候 成 段 的 时间 不在 一块儿。 那 阿莫斯 找人 聊， 这 坐在 打字机 旁边 空 着 一个 座位。

这个 少了 两只手， 这 字 都 打 不 出来。

这回 吃醋 的 就 不是 丹尼尔 老婆 了， 吃醋 的 变成 阿莫斯 了。 丹尼尔 当时 这种 小桥 段， 你听 起来 就 跟 偶像剧 里 的 剧情 一样。 丹尼尔 当时 在 大巴黎 一到 就 发现 阿莫斯 已经 把 信 寄过来 了。 打开 这个 焮 怡 啥 都 没 写， 里面 就是 前景理论 的 论文 修改稿。 他们 这 篇 论文 阿莫斯 已经 改 好了， 意思 就是你 改。 丹尼尔 一看， 啥 话 都 不说。

就是 有 那那 有 脾气 了。

对， 这是 发脾气 了， 我 得 哄哄， 然后 就 写 回信。 亲爱的 阿木， 我 到达 巴黎 时 收到 了 你的 来信， 里面 除了 你的 手稿 什么都没有。 我告诉自己 阿莫斯 一定 对我 有点 不满， 他的 不满 并非 没有 道理。 但是 晚饭 后 我想要 找 一个 用过 的 信封 来 装 这 封 回信， 结果 看到 了 你 寄来 的那 封信， 原来你 还是 写 了 这个 信件 的。

还有 另外 一封。

就是 其实 他的 手稿 就 跟着 那个 修 论文 修改稿 放在 一个 信封 里 寄过来 的， 就 还是 有 话说 的。 对他 当时 漏掉 了， 他 没看到， 所以 他 就 回信 上 已经 写 了， 我 当时 看到 了 里面 的 信件。 我 匆匆 地 浏览 了 一下 信 的 结尾， 看到 你 永远 的 阿莫斯 时， 心里 一阵 激动。

这 都是 让 他 女朋友 看见 什么 玩意儿？

这是 这 手稿， 我 就 相当于 这个 场景 下 我 手稿 我 先 看 结尾， 还是 你 永远 的 阿莫斯， 那就 说明 没 翻脸， 这个 心情 还是 好的， 我 这个 我 就 我 就 放心 了， 我 就 放心 了。 是是是。

这个 桥段 真的 是啊。

真爱 这 跨越 就是 人家 不是 这个 世俗 的 这种 关系 了， 然后 他 就 继续 写。 对我 而言， 这是我 和 你的 友情 中 最 了不起 的 时刻， 是我 人生 中的 巅峰时刻。 只要 待在 以色列， 我们 就 不会 在意 外界 对 我们 有什么 评价。

那可真 好啊， 他妈的 这是什么？ 当然 那 很 现实 了， 看来 他们 现实 当中 就 遇到 过 各种各样 的 问题。

对， 就是 他们 真的 是 非常 享受 两个人 一起 做 事情 的 这种 感觉。

伟大的 友谊。

所以 按理说 本来就 你可以 理解 他们 现在 两个人 的 关系 是 这种 关系， 按理说 还好， 我们 也能 预测 到 是不是 这个 蜜月 度 完了， 这个 关系 进入 稳定 状态 就 还好 了， 该 怎么 继续。 但是 接下来 这个 事儿 就 越来越 麻烦 了 哟， 为什么呢？ 度 完 蜜月 就 结婚 了。 但是 丹尼尔 的 新婚 妻子 他 不是 犹太人， 他 也 不想 住在 有 以色列。 丹尼尔 决定 去 妻子 所在 的 地方 斯坦福大学。

又又 到 美国 了。

这 阿莫斯 怎么办 呢？ 阿莫斯 就 想， 这 家伙 你 跟着 你 老婆 走了， 于是 他 也 做出 了 自己 非常 艰难 的 决定， 我要 到 美国 去。 你看 人家 这就 阿莫斯 是 以色列 国宝， 国宝级 的 学者。 我 到 美国 去， 我 跟 你 去， 真的 就 咱们 就要 在 一块儿， 咱们 要 他 就说 了， 我们 要 完成 这个 事业。 当时 不光 希伯来大学 很 震惊， 整个 以色列 都很 震惊。 这 咋 还 一 走走 俩 呢？ 丹尼尔 走 也 就行了， 他 也 不算 国宝 的。 但是 阿莫斯 是 国宝。

怎么 把 阿莫斯 给 勾引 走了 呢？

当时 哈佛 大学 一听 哎哟 反应 就 赶快 反应， 就是 给他 发回 复发 回复， 让 他 来 我们 这儿， 来 我们 这儿 反正 都 都都 都是 美国 也 不一定 去 斯坦福， 是不是？ 来 我 这儿 终身教授 给你 密歇根大学， 也是 offer 立马 发过来。 加州大学 伯克利， 这 都是 心理学 非常 顶尖 的 学府， 全都 联想 我在这 来来 我 这儿 来 我 这儿。 其中 最 狠 的那 还得 是 坦 福 大学。 斯坦福 心理学系 的 全体成员， 全体成员 一个 不少 站 到 校长办公室 里面 跟 校长 说， 现在 给他 发 offer， no, 我们 就 站在 这儿。 你 给他 写 了 offer， 你 不 写 我们 就。

站在 这儿 连 名 进谏。

当天 就 是从 他们 去 跟 校长 谈， 当天 下午 offer 已经 发到 阿莫斯 手上 了。 哇哇 就是你 想想 他们 有 多 可笑， 他们 多 佩服， 多 想要。

阿莫斯 学术 影响力 真 大。

邀请 发给 阿莫斯， 阿莫斯 就 你看 这 那就 来吧 来吧， 然后 就 到 斯坦福 了。

也很 给面子。

丹尼尔 当时 其实 他 就 面临 一个 问题， 因为 前面 还是 前面 说 的 问题， 就是 那个 伏笔 中间 产生 的 裂痕 在 增大。 这些 offer 都 没有 发到 丹尼尔 手上， 丹尼尔 很 尴尬， 这些 学校 都 不愿意 给他 终身 教职， 那 他 去哪儿 呢？ 他 不如 阿莫斯 受 重视， 那 这个 时候 对他 来说 这个 有点 难受。

因为 本来 去 的 是 他是 吧？

对， 他是 陪 老婆 去， 他 也 不是 因为 offer 去， 所以 这个 时候 本来 会给 offer 的 是谁？ 密歇根大学 给他 offer， 一家 四口 对 吧？ 咱们 两家 四两 对儿， 一家 四口 一块 去， 再 住在 一块儿 也 挺好。 密歇根 斯坦福 挺好， 阿莫斯 瞧 不上， 因为他 觉得 是 密歇根 不行。

那 有。

斯坦福 挺好， 斯坦福 好 一点， 他 当时 是看 得 上 斯坦福， 那 丹尼尔 怎么办 呢？ 丹尼尔 我 去 密歇根 也 没 啥意思 了， 那 我 不如 去 一个 对我 待遇 更好 的 学校。 他 就 去了 温哥华， 反而 去了 那么 远 的 地方， 去了 不列颠 哥伦比亚大学， 说实话 就 稍微 有点 远 了。

这 不 又 分开 了。 对。

但 实际上 这个 距离 也 还行， 那就 反正 都是 异地， 咱 就 异地 坐飞机 也 还行， 但是 俩 人 就 约 好了。 你看 这个 时候 关系 还是 很 亲密， 就说 每周 见面 就是 相当于 分居 了。 但是 每周 见面 轮流 见， 这一次 我 找 你， 下一次 你 找我， 就 这么 轮流 见， 就 跟 我们 录音 是 一样的， 这 关系 当时 也 还行。 所以说 丹尼尔 是 想 的 挺 好啊， 阿莫斯 想 的 也 挺好的。 但是 现实情况 就 比较 残酷 了， 有人 他们 自己 搞 预测， 他们 能 想不到 吗？ 我 估计 也能 想到。

没法 执行 了。

时间长 了， 这个 事情 你是 预测 不到 的， 不确定性 随机性 太 强 了， 有 大量 的 一些 干扰 因素 的。 他们 做 的 决策 大 概率 都是 不会 按照 想象 的 执行 下去 的那 我们 就 进入 第五回 了， 分道扬镳。

你 看看 光 听听 这个 题目 就 不想 往 下听 了， 看看 是 怎么回事。

丹尼尔 当时 有一个 侄子， 21岁， 是一个 飞机 领航员， 也 算是 一个 指挥官。 在 一次 战役 当中 不幸 去世， 而且 就在 退役 前 五天， 五天 后 退役 去世 了。 为啥 去世 呢？ 因为 飞行员 当时 以为 是在 提升 飞行高度， 但 实际上 他们 在 直线 下降， 就是 他 领航 没什么 问题。 但是 驾驶员 当时 就 完全 识别 错了 当前 的 状况， 就是 这个 错误。 对， 开飞机 并不是 我们 想象 的 上下 都是 那么 很 稳 的， 它 上下 都是 螺旋式 的。 当 螺旋式 的 时候， 你 超重 失重 是 混乱 的， 你 可能 还 以为 自己 在 上升， 你 就 疯狂的 往 下 摁， 结果 下降 了 是 直接 坠下去 摔死 了。 这个 事儿 对 丹尼尔 就有 一些 冲击， 他 就在 研究 说 还是 之前 那 一套， 到底 有 哪些 会 影响 我们 这种 判断， 怎么会 在 这种 情况下 会 误会 呢？

丹尼尔 找到了 第四个 启发式 的 因素。 什么 叫 启发式 的 因素 呢？ 你 就可以 理解 为 它 能 触发 我们的 认知 偏误 的 几个 因素。 其实 我们 前面 提到 了 好几个 因素， 启发式 的 因素。 第一个 启发式 的 因素 代表性 就是你 会 找 典型 的 那种 代表。 第二个 可得 性， 容易 回想起来 的 那些。 第三个 锚 定性 框架 效应， 也就是 怎么 表达 我们 看到 了 什么， 想到 了 什么， 它的 表达方式 本身 也会 影响 我们。 第四个 就是 它 刚 发现 的 叫 模拟 性， 就是 我们会 通过 想象 来 做出 判断。

提前 预演。

就是 我们 能 想象 出来 的 那个 东西， 它 就会 使 我们 觉得 会 真实 发生 的。

这 跟 刚刚 稍微 说到 过 一点 的 那个游戏。

其实 跟 那个 彩票 很 像。 彩票 我们 就 差 那 一点儿， 我 当时 要 买 了 就 好了。 这 其实 是 想象 出来 的， 你 不可能 买的， 很 可能 就是你 大大 概率 是 不会 买到 那个 数 的。

脑补 平行宇宙 了 感觉。

问， 刘飞 和 肖磊 乘坐 两趟 航班， 这 两趟 航班 本来 是 同一个 时间 的 两趟 航班， 都 从 市区 搭乘 同 一辆车 前往 机场， 对 吧？ 到了 机场 因为 拥堵 发现 晚 了， 都 赶不上 了。 但是， 刘飞 得知 他的 这个 航班 半小时 前 准点 起飞 了， 但是 肖磊 的 航班 有 延误， 有 五分钟 前 才 起飞。 你说 说 现在 谁 心情不好。

那 确实 是啊。

那 五分钟 的 当然 心情 更 差 了， 就 差 那么 一点点 了。 对你 你 就 老 会， 所以 这个 是 想象 的， 因为你 这个 还是 赶不上 的， 那个 拥堵 就在 那儿。

但是 我会。

想 刚才 万一 这个 车 稍微 流畅 一点， 那个 司机 不会 开车， 但是 超 小道 我 就 倒 了。 你老 会 去 想。

早知道 我 刚才 多 掏 个 200块， 对， 给 司机 激励 一下子 是 吧？

反正 就是你 你老 会 想象， 你老 会 你的 后悔 是 源自 这种 想象。 再 比如说 他们的 论文 里 还有一个 实验 课题， 就是 有一天 你 上班 你 突发奇想， 我想 走 个 不一样的 道， 结果 啪 撞死 一只 小狗。 大家 就会 讨论， 你走 原来 道 不就 好了吗？ 你走 这条 道， 你看 撞死 小狗。

了 你 真 不 熟悉。 最 显著 的 一个 改变 的 变量， 所以 大家 就会 去 对。

但是 反过来 你走 的 是 就是你 日常 走 的 道。 不会 有人说， 他 那天 怎么 不走 另 一条 道？ 那 不 突发奇想， 怎么 不就 突然 想 我 就 不走 这条 道 了。 你看 装死 狗 不会 有 任何人 这么 想 的， 因为他 不好 想象， 想象 的 有点 难 想， 怎么会 今天 突发奇想 呢？ 没有 这个 场景 是 理解 这个 理论， 丹尼尔 就 一直 在 研究， 研究 着 研究 着 就 突然 发现 身边 没有 他 我 也可以 啊啊啊 身边 没有 他 我 也能 独立 做 研究， 我自己 在 打字机 前面 也可以 就是你 要 想 这 段 关系 里面 一定 就 所有的 关系 里 一定 是 有一个 强势 一点 的， 有一个 弱势 一点。 而且 这 里面 阿莫斯 尤其 强势， 丹尼尔 是 一直 被 压 着， 他 会 更 格外 的 感受 这个 痛苦。 所以 当 他 发现 我自己 都能 完成 了 这个 时候。 他是 欣喜 的， 他 很 开心， 原来可以这样。

阿莫斯 这边 来了 美国 之后， 完全 相反， 他的 状态 反而 变差 了， 整个 人 就 蔫 了。 因为他 比 丹尼尔 更 热爱 以色列 那 片 土地， 他 很想 回去， 他在 这 难受， 他 心态 也 不是 很好。 所以 在 学校 这边 他 做 研究 的 速度 也好， 他 整个 人的 状态 也好， 都 不太好。 另外 两个人 不在 一块儿 了， 就有 了 一种 很 别扭 的 感觉。 比如说 阿莫斯 去 找 丹尼尔 的 时候 就 老 提， 你们 这个 食堂， 这 斯坦福 那个 食堂 多好， 三层楼， 就 类似 这种， 他 可能 会 偶尔 提， 因为 毕竟 斯坦福 那是 名校， 他 可能 配置 也好， 他在 西海岸 的 整个 风景 或者 各方面 都是 很 好的。

但是 这 都是 显性 的 他的 原因。

他 提 这个 的 时候， 他 不会 想太多， 他 只是 就是 一说 他 不会， 他他 内 心里 肯定 也 不是 为了 跟 丹尼尔 吹嘘， 大家 都 这么 熟 了， 他 只是 顺口 一 提， 但是 丹尼尔 听到 心里 他 不 舒服。

我 就说 这 无心 听者 有意 了。

丹尼尔 就 发现 这个 时候 我们在 各自 的 学校， 以前 是什么 呢？ 那那 别人 各种 国际会议 邀请， 其他 学校 邀请 了 阿莫斯 我 跟着 去， 对 吧？ 邀请 阿莫斯 我 跟着 去， 因为他 肯定 就 跟 校方 联系， 现在 我们 可以 单独 行动 了， 我 也可以 独自 去 参加 一些 会议 了， 我也 挺 开心 的， 我 能 独自 跟 一些 科学家 学者 交流 了。 以前 都是 阿莫斯 作为 我们的 代表， 他他 就 觉得 我 这个 挺 好啊。

挺好， 还是 需要 这种 哪怕 是 已经 是 这么 顶级 的 大 心理学家 了， 还是 需要 都 是人。 现在 更多 的 自我 认同感 是啊 对。

而且 我们 前面 做了 铺垫， 它是 敏感 心理性 的对 吧？ 它 非常 敏感 的对 这 一个 差评 就 受不了 了。 那你 想想 这种 事对 他的 情绪 影响 很大 的。

阿莫斯 也 提到 了， 阿莫斯 后来 也 回忆 到了 一个 场景， 就是 他们 做 研究 的 时候， 其实 也会 有 一些 别扭 了也 很很 容易 理解。 以前 他们是 坐在 一块 打字， 就 这 句 话 合 不 合适， 两个人 当场 就 直接 决定 了。 对对对， 现在 他们是 会 长篇 的 写 一些 东西， 我 寄给 他， 然后 他 给我 回复。 在 这个 过程 当中 各有 各 的 想法， 这种 交流 效率 会 非常低 的那 最后 就 觉得 那你 干脆， 那 我 写 我的你 写 你的 这 效率高 一点。 那你 你看 没有 实时 沟通， 当然 那个 时候 也没有 什么 视频 软件， 没有 新 物件， 没有 这是什么 玩意儿， 没有 什么 移动 互联网。 所以 阿莫斯 当时 回忆的 时候， 就 还是 有点 痛苦 的。 他说 我们 以前 不 这样， 这种 感觉 就 越来越 不对 了。

有 一次 两个人 在 一块儿 出席 一个 活动， 有一个 他们 共同 的 朋友 就 来 问 说问 阿莫斯， 就说， 你 这 为 撞死 小狗 这些 想法， 你们 都 从 哪儿 来？ 真 有意思， 这些 实验， 这些 题目 怎么怎么 想 出来 的？ 阿姆斯 当时 就 回 了 一句， 丹尼尔 没 跟 我说 过。 丹尼尔 在 旁边 一听， 你 这 啥意思？ 你 这是 这 抱怨 呗， 你 这 脾气 呗， 这是 有有 意见 了 呗， 闹矛盾 了 呗。

丹尼尔 自己 回忆的 时候， 他 这么说 的， 他说 我 听到 这 句 话， 我 就 觉得 关 我们的 关系 要 结束 了完 了 他 原话 说的是 什么 呢？ 他说 恋爱 中的 一男一女 也会 发生 分岐。 你 会 意识到 出了 问题， 意识到 情况 不妙， 但 你们的 关系 还在继续。 你 爱 对方， 但是 你 能 感觉到 有 一股 力量 在 推 你， 离开你 会 想 也许 一切 都会 改变。 你 心存侥幸， 希望 出现 一丝丝 转机， 好 把 这 段 关系 加固 一番， 修复 一番， 但是 这一次 任何 转机 都 没有 出现。

要 这么说， 他 直接 比喻 就是 恋爱 中的 男女 的 这种， 我 还 以 后面， 但是 两个男人 之间 的 友情 回来 不是， 没有。

他 想 表达 的 就是 我们 这个 关系 渐行渐远。 虽然 我 心怀 这个 好的 预期， 但是 还是 走 远 了。

我是 无能为力 了。 最起码 他 此刻 心里 已经 多少 有点 决断 了。

对， 他是 这么 想 的， 阿莫斯 不是 这么 想 的， 而且 阿莫斯 也 不是 这么 做 的， 阿莫斯 是 很 努力 的 在 修整 这 段 感情 的。 为啥 呢？ 因为 丹尼尔 有 段时间 他 就 决定 我 不去 找 你 了， 我 就 不去 了。 那 阿莫斯 我 去。

我 周周 都来， 每周 都 去， 这 周 都 我 来。

那那 这个 时候 你 就 看 阿莫斯 是 很 主动 的 想要 表达 自己的 这个 就 前面 已经。

卖 了 99步 了。

你 就 等等 迈 那 一步， 丹尼尔 摇头 就 走， 他 就 冷处理， 我 觉得 冷处理 这个。

弯 往后 迈 99步.

我不想 回到 原来 那个 状态 了， 我不想 再再 这样 了也 差不多。 你看 这个 时间 来到 了 79年 末， 也就是 差不多 合作 九年 左右。

也没有 过 太久。

九年， 他们 就 比 夫妻 还 夫妻 的 这个 好 哥们儿、 好兄弟， 慢慢 变成 普通朋友 了。 这个 时候 拉莫斯 慢慢 找回 状态 了， 他 也 变成 了 美国 心理学 界 的 明星。 美国 那边 国会议员， 美国 政府 起草 草案 都会 直接 征求 他的 建议 的。 有 很多 智库 N B A 也会 做 一些 统计 记录， 看 一些 统计 上 怎么 做了， 出现 失误 了 请教 一下 他的 意见。 情报人员 也会 请 他 去 华盛顿 听听 他的 一些 各种 意见， 什么 北大西洋 工业 组织 等等。 这种 做 就是 做 重要 政策 的 公司 也好， 组织 也好， 机构 都会 找到 他 能力 搁 这 摆 着呢， 就 感觉 他 真的 是个 万能 的 天才， 做什么 决策 都能 找到 他谁 都想 跟 他 搞好关系， 当时 甚至 苹果公司 也 想 跟 他 搞好关系， 你看 那个 时间点 应该 就是 乔布斯 在 的 时候， 要 给他 捐 20台mac 电脑， 或。 阿姆斯 说 我不要 电脑， 电脑 有 啥 用， 我不 理解， 很 任性。

阿姆斯 他 真 不是 那种 虽然 他 也是 通过 咨询公司 在 跟 这些 合作， 但是 他 跟 那些 咨询公司 不太 一样， 他 真的有 一些 事情 是 能够 落地 的。 比如说 有 一些 经典 案例， 当时 达美航空公司 是 美国 最大 的 航空公司 之一， 遇到 好 几次 事故 没有 死人。 但 这个 事故 就 非常 莫名其妙。 就 前面 小磊 刚 讲完 播音， 大家 也可以 去 听 一听， 跟 我们 接下来 说 的 没什么 关系。 但是 可以 听 一听， 反正 说到 飞机 了。

提 一句， 看看 这次 事故 是 咋回事。

就是 驾驶员 开 错 机场 了， 就是 特别 蠢 的 一个 失误， 他 就 迷迷糊糊 就 开 到 另一个 机场 去了 哟， 这种 失误 非常 莫名其妙。

这 应该 不属于 大 驾驶员 自己的 问题。

这就是 自己的 问题， 就是 非常 莫名其妙， 他们 从 培训 里面 找不到 任何 问题 了， 那 顶多 就是 再 强调 一下， 你 还能 怎么 培训 呢？ 就 到 这 程度 了， 你 怎么 解决 他 这个 认知 偏误 问题。

但是 找到 这个 阿莫斯 就能 给你 归因 出来。

他 就 真的 给 解决 了。 就像 前面 提到 的， 他说 你 不要 想着 解决 这个 人的 认知 偏误 的 问题， 就 这么 狠。 他说 人的 认知 偏误 问题 永远 解决不了， 他 总会 出 一些 错误 决策 的， 要 怎么办 呢？ 你 要 改变 决策 环境， 这个 听着 好像 很 抽象， 简单 说 你 多 放 个人， 你 看着 他 就 放 个人 看着 他 就 完了。 放 个人 看着 驾驶员 说 两个人 同时 出现 认知 偏误， 那 不太可能。 自从 多 放了 一个人 没了， 就 这个 问题 意外 再也 没 出现 过。 就是 一旦 你说 不是 开 到 北京 的 飞机， 怎么 往 南京 去， 立马 就 拐弯 了。 对， 所以 就是 很 简单 的 一个 逻辑。

思路 不太 一样。

就在 这个 时候， 阿莫斯 其实 对外 的 整个 的 状态 还是 很 维护 跟 丹尼尔 的 关系 的。 每当 有人 提到 说 你的 理论 太 厉害 了， 你 这个 实验 真 牛逼。 他说 这是我 跟 丹尼尔 一块儿 的 我们 一块儿 的 这个 成果。

我 还是 穿一条裤子。

一条 裤 有没有 说过 咱 就 不知道。 就 到 这个 时候， 你 看到 了 80年代 丹尼尔 和 阿莫斯 的 理论 越来越 火， 74年 的 那个 论文 就 真的 成为 开天辟地 的 论文 了。 当时 是 刚 有 影响力， 但是 到 这个 时间点 已经 铺天盖地， 基本上 成了 圣经 一样的 了。

你 到了 这个 地步， 肯定 也有 大量 反对 意见。 因为 那你 你 显然 树大招风 很多 反对 意见 甚至 是 原来的 战友， 比如说 阿莫斯 当年 的 导师 爱德华兹， 大家 原来是 一条 裤子， 现在 爱德华兹 他 天天 写文章， 我 骂 他们， 你们 就是 做 的 什么 歪门邪道、 伪科学， 就 打 辩论 各种 吵架。 当然 最后 还是 阿莫斯 更 占上风。 老师 后来 也 承认 了， 我 之前 有失偏颇， 写 的 没有 那么 好啊。 所以 其实 在 这个 论战 当中， 阿莫斯 是 火力 十足 的。 你 想想 他 那个 性格， 当年 是 拿着 乌兹 冲锋枪 上 战场 的， 里 融 着 沙子， 我 这 我 现在 还 处 你 这个 是 算啥？ 就是 很多很多 这种 学界 的 讨论， 他 都是 冲锋陷阵 的。

也是 对 自己的 学术 认知 特别 有 信心。

而且 这个 过程 当中， 他 也 经常 拉 着 丹尼尔 一块 说， 咱们 一块 对付 他们， 一块 对付 他他 就 趁机 修复 关系， 丹尼尔 就会 跟着 他 一块 去做。 在 这个 过程中， 阿莫斯 还 发明 了 一个 非常 经典 的 Linda 实验。 Linda 也就 跟 刚才 的 那个 汤姆 实验 很 像。 Linda 31岁， 个性 爽朗， 思维 敏捷， 主修 哲学。 就读 期间 他 对 种族歧视 和 社会 公正 问题 高度 关注， 还 参加 过 反核 游行。

请问 Linda 与 以下 哪一类 人 最 相似？ 她 有 一串 选项， 但 这 里面 最 重点 的 是 隐藏 在 这 里面 的 两个 选项。 就是 他 发给 相当于 有一个 选项 库， 就 好多 题， 但是 发给 不同 人的 可能 是 三四个 选项 从 里面 选。 他 就 看 这 里面 的 概率， 其中 有 两个 选项 最 重要。 一个 选项 是 热衷 参加 女权运动 的 一个人， 另外一个 选项 是 热衷于 参加 女权运动 的 一个 银行 的 会计。 就是 相当于 一个多 加 了 一点 定语， 结论 是什么 呢？ Linda 是一个 热衷于 女权运动 的 银行会计 的 比例， 超过 了 她是 热衷于 参加 女权运动 的 比例。

我 没 想 明白。

因为 那个 更 具体。 你 看到 这些 选项 的 时候， 你 天然 会 觉得 它 大 概率 就是 女权运动 的 银行会计， 它 更 具体。

因为 更 具体， 所以 选 的 人 更多。 我们 完全 没有 意识到。

这个 是 完全 违反 逻辑 的。 因为 前面 包含 了 后面， 我 再说 下一个 实验， 你 可能 就 会有 感觉 了。 这个 实验 很 类似 两个 选项， 哪个 更容易 出现？ 一个 是 1000个美国人 死于 洪灾， 第二个 选项 是 加州 发生 的 地震 引发 了 严重 洪灾， 导致 1000名美国人 被淹死。 对我 刚才 要 解释一下， 不是 从 这 两个 选项 里选， 是 他们 拿 的 是 不同 批次 的 人 拿到 的 题 不一样。

这 两个 选项 不 同时 出现。

不会 同时 出现 的。 所以 你 如果 直接 看 的话， 你 可能 脑海里 会 过 一遍 统计学 的 这个 他 加 了 定语， 它 可能 样本 或者 概率 小 一点 或者 怎么样。 但 如果 这个 是 分组 来 的那 像 刚才 这个 题 最后的 结论 就是 很多人 会 选 第二种。 因为 它 具体 描述 了 加州 的 地震 导致 了 严重 的 洪灾， 1000个人 丧生。 那 很多人 会 觉得 这个 概率 更大， 但是 1000个人 死于 洪灾 这个 概率 就会 变小。

然后 用 就是 相当于 1000个人 死于 洪灾， 这个 事情 相对 还 更 模糊 一些。 对。

不够 具体 是 不够 具体， 就 想象 不 出来 这么个 意思。 对， 就 当你 描述 这个 场景 更 具体 的 时候， 大家 会 更 倾向 于 这个 概率 变大。 所以 这个 就 很 神奇， 因为 按理说 你 描述 的 定语 越少， 肯定 是 概率 更大 的。 对， 所以 阿莫斯 就 把 这些 实验 写成 了 非常 精彩 的 论文， 发布 论文 的 作者 依然 还是 阿莫斯 和 丹尼尔。

跟 往常 一样， 有的 时候 丹尼尔 写 的 就是 丹尼尔 和 阿莫斯。 具体 执行 上 不一样 了， 像 刚才 说 的这 篇 论文， 其实 就是 阿莫斯 完成 的 自个 弄 的， 丹尼尔 给他 修改， 那 这个 意义 完全 不一样 了。 丹尼尔 可能 提 个 建议， 我 这 加 一些 东西， 减 一些 东西， 跟 以前 完全 不一样 了。 他们的 研究 工作 就 还在继续， 但是 基本上 就是 分头 工作 了。 行为经济学 这个 时候 也 慢慢 从 塞勒 开辟 的 一个 小 池塘， 现在 哗哗哗 地 涌出 这个 泉水 来， 已经 变成 一个 大 湖泊 了。

接下来 我们 就 稍微 说一说 行为经济学 的 各种 有意思 的 点。 刚才 我们 也 提到 了， 比如说 代表性、 可得 性、 锚定 效应 等等， 这些 都 觉得 挺 有意思 的。 接下来 说 几个 我 以前 做 产品 经理 的 时候 研究 过 的 认知 偏误。 大家 听 了 肯定 觉得 非常 有意思， 非常 好玩。 第一个 认知 偏误 叫 证实 偏见， 这个 非常 有意思， 我们 肯定 见过。

证实 偏见 是什么 意思 呢？ 当你 有了 一个 论点 之后， 你 后面 在 面对 一些 信息 的 时候， 你 会 天然 倾向 于 接收 那些 证明 你 论点 的 论据 理解。 就是 当你 心里 已经 想 了 一个 观点 的 时候， 你 看到 那个 你看 果然 就是我 说 的， 像 我说 的。 但是 看到 反对 的 那些， 有的 时候 你 会 无视 对 吧？ 这个 肯定 假的， 或者说 这个 不重要， 是 这个 小的 概率 对 吧？ 然后 你的 你 积累 的 论据 越来越多， 你 就 越来越 验证 自己的 这个 论点。 最后 就是 自己 证实 了 自己的 一个 观点。

来自 我 循环 交叉 认证。

这个 叫 证实 偏见。 证实 偏见 进化 到 一定程度， 它 会 产生 第二个 效应， 叫 逆火 效应 哟 逆火 对， 你听 这个 逆火， 你 就 知道 它 就 更更 极致 一点， 更 极端 一点。 什么 叫 逆火 效应 呢？ 就是 不得 反面 的。 我 看看 到 反面 的 意见， 我会 认为 他 证明 了 我 正面 的 意见 哟。

怎么说？ 我给你 举 个 例子， 比如说 我 之前 做 那个 在在 滴滴 出行 做 司机 方向， 司机 天然 的 会有 这个 想法。 但是 这个 当时 我们 也是 反思 过， 肯定 是 跟 司机 沟通 不够 导致 的。 比如说 司机 会 觉得 我们的 政策 就是。

在 这个 平台 在 吸血。

榨干 他们 或者 怎么样。 这 其实 我们 出的 很多 政策 是 已经 是在 想 解决 这个 问题， 想 扭转 这个 舆论， 但是 每次 出的 时候 都会 变成 他们的 正式 偏见， 严重 的 时候 会 变成 什么 呢？ 比如说 我们 出了 一个 政策， 把 以前 的 东西 改掉 了， 他们 会说 怎么会 这么好。

为什么 会 这么 好啊？

黄鼠狼 给 鸡 拜。 对， 你 想想 后 大招 在 后面， 肯定 让 我们 先 尝到 甜头， 后面 再 搞。

我们 先 让 你 把头 伸进来。

我说 什么 来着， 不就是 这样 吗？ 反面 的 证据 又 验证 了 正面 的， 他 会 想 一定 的 逻辑。

就是 结论 已经 有了， 他 就是 把 所有的 现象 往 自己的 结论 里面 去 找 一个 合适 的 地方 套 掉。

对 之所以 这个 逆火 效应 会 更 严重， 它 会 更好 的正 加固 你 原来的 这个 刻板 的 印象。 所以 这 也 说明 为什么 品牌 的 所谓 的 危机公关， 或者 你的 信任感 一旦 丢失， 很难 再 挽回 过来。 因为 别人 的 这个 认知 形成了， 你 要 很 更好 的 跟 你的 用户 打交道， 跟 你的 听众 打交道， 这是 我们 要 学到 的 一点。 第三， 注意力 偏差。 这件 事儿 也 非常 有意思， 但是 我们 可能 日常 也 经常 遇到 过， 就 当我们 看到 一些 东西， 听到 一些 东西， 我们的 注意力 会 集中 在 其中 我们 关心 的 部分 上面。

是 还是 挑 那些 我们 更有 识别性 的 东西 去 看。

对， 但 他 这个 说 的 就是 非常 表象 的 一些 现象 了。 比如说 当我们 看电影 里 一个 角色 的 时候， 那 背景 里 发生 什么 啥 都 看不见 了。

对， 就是 看 主角。

对， 就 差不多 这么 一个 状态。 当我们 听 的 时候， 我们 听 一个 歌 有 副歌 有 演唱 的 时候， 可能 背后 有 几个 鼓点 也 听 不太 清 了， 或者 记 根本 记不住 了， 这是 注意力 偏差。 第四， 知识 的 诅咒， 这个 听着 挺 吓人。

知道 的 越多越 很难 做 决策。

会 做出 错误 的 决策。 我记得 之前 在 滴滴 的 时候， 有一个 印象 很 深刻 的 案例， 就是 我们 当时 发 优惠券 就 发 了 很 多次， 就 觉得 这个 优惠券 怎么 大家 的 转化 很低。 明明 是 优惠券 还是 乘客 乘客 司机 没有 什么 优惠券， 司机 是 讲 的 奖励。 所以 当时 就在 想 这 怎么怎么 回事儿， 明明 这个 优惠券 反复 迭代 了， 这个 力度 也 很大 了。 后来 去 跟 用户 交流 之后 才知道， 他们 都 不知道 有 地方 能 领 优惠券。 就是 那个 优惠 商城， 它 放 的 比较 藏 的 太 深 了， 深 但 藏 的 深 这个 问题 对于 一个 设计者 来说， 你 可能 得 多想 一步 才能 意识到。 因为你 天然 的 就会 想 有 这么 多 有 这么个 东西 已经 在 了。 你 压根儿 不会 去 想说 大家 怎么 去 找， 怎么 触 达， 或者 很多 人是 不知道 的那 其实 也 跟 我们 聊 博客 一样， 有的 时候 我们 也是 已经 内 心里 有 一些 认知 的。

知识 预设， 就是 大家 可能 都 知道 这个 事儿。

对， 我们 完全 意识 不到， 可能 会 有人 不知道。 那 这个 时候 你 就 很难 判断 了， 我 该 怎么 设计 这个 内容 也好， 产品 也好， 这也是 之前 在产品 经理 领域 经常 讲 的。 你 最好 是 能 一秒钟 切换 成 小白 用户。 就是 一个 小白 用户 会 怎么用 手机。 你 不能 把 自己 想象 成 一个 什么 都 懂 的 一个 极客。

是 这个 也 涉及到 很多 年轻人 在 家里 头 给 家长 教 这个 电子产品 怎么用 的 时候， 到底 能不能 有 更多 耐心 的 问题是 想 聊 的。

第五个 叫 禀赋 效应。 这个 禀赋 效应 不太好 理解， 但是 它 还有 另一个 名字 很好 理解， 叫 剥夺 厌恶。 就是 当你 拥有 或者 即将 拥有 某个 资产 或者 物品 的 时候， 你 对它 价值 的 评估 会 比 没有 的 时候 高。 因为你 不愿意 失去 它。 对， 就是 包括 你 买 很多 东西， 买 了 个 衣服， 买 了 个 车， 这个 车 越 看 越 好啊， 这个 衣服 越 看 越。

好孩子 都 自己 家。

他们的 不好 根本 不行。 这个 现在 大家 也都 有 体会， 很 容易 理解。 但是 有的 时候 就 很难 分辨 到底 是 客观 上 是是是 真 觉得 这个 好， 还是 你 自己 有了 这个 就 觉得 别的 不好。 但 我 觉得 现在 闲鱼 出现 之后， 让 这个 禀赋 效应 在 减弱， 因为 你可以 出 掉了， 你 可能 就 已经 直接 出 掉， 成本 太高了。 你 可能 现在 买 个 东西， 你 觉得 不好 我 还能 卖掉。

实在 有 不好 的 也可以 正面。

自己的 这个 限制， 买 个 貂皮大衣， 买 个 风衣， 你 觉得 我 这个 又 卖出 不了， 那 我 只能 硬硬 想 的 好啊。

这个 思路 挺 有意思， 我 从来 没想过 这种 思路。

我是 在 想 我 现在 好像 对我 自己 有的 东西 的 评价， 过高 的 情况 或者 比较高 的 情况 没有 以前 多了。 我想 了 想， 可能 就是 因为我 能 出 掉。

那 也 可能 因为 刘飞 是一个 始终 精力旺盛 的 人， 接触 到 的 东西 越来越多， 相应 的 他的 这个 兴奋性 阈值 就 没有 那么 低 了。 所以说 也能 相对 更加 客观 的 去 看 这些 东西。

有可能？ 大家 不知道 第六 点 是 也是 禀赋 效应 的 一个 演化 版， 叫 宜家 效应。 这个 很多 朋友 应该 也 听说过， 什么 叫 宜家 效应 呢？ 就是 宜家 为什么 做成 那种 大家 要 自己 拼 的， 其实 它 拼成 了 也可以。 这个 成本 不是 它 主要 不是 为了 节省成本， 它是 为了 让 你 参与 进来， 对 这个 产品 产生 感情， 让 你 对 它的 价值 高估。 这个 跟 禀赋 效应 很 像， 就 你 自己 完成 的 就是 最好的。

这个 是我 当时 拧 螺丝 拧 上来， 这种 感觉 就 不一样 了。 这 有点像 游戏 里边 为啥 很多 游戏 现在 都有 所谓 捏 脸。 你 要 自己 可以 定义 它的 属性 等等， 你 就有 参与感。 你 觉得 我自己 付出 的 是 它是 很 独特 的， 增加 你的 沉默成本， 所以 你 就 不容易 半途 费。 对， 沉没成本 是 一部分， 还有 一些 情绪 投射。 这个 好像 跟 我 有关系 了， 我 对他 有 感情 了。

第七 点， 幸存者 偏差， 这个 就 不用 多 解释 了。 就是 我们 如果 经常 去 看 一些 成功 案例， 很 可能 是 这样的。 就是 成功 案例 里面 都说 了， 这些 人 要 怎么样。 但是 你看 失败 案例 里 可能 会有 另外 的 一些 因素 出现， 另外 的 一些 叙事 逻辑。 这也是 我们 之前 提到 的， 商业 故事 里 你 不能 光 听 一部分 的 成功 的 这些 幸存者 他们 会 怎么讲， 是 第八 叙事 谬误。

叙事 谬误 是什么 呢？ 一句话 就能 说 明白 了。 福尔摩斯 伊丽莎白， 就是你 能 用 一套 故事， 一个 很 有 想象力 的 场景 说服 别人， 他 都 不用 找 证据， 他 就 信了。 这个 就是 一个 很 莫名其妙 的 事儿。 因为 真正 的 决策 往往 是看 证据 但是 他 就是 用 叙事 说服 了 别人。

强大 的 现实 扭曲 立场。

这些 大量 的 各种各样 的 认知 偏误 都很 有意思。 也 大家 可以 去 搜索 一 下去 了解 一下。 有 一些 认知 偏误 的 介绍， 能有 上 百条 各种各样 的 认知 篇 物 非常 好玩， 这儿 就 不多 展开 了。 大家 也能 感知 到 说 行为经济学 它 能 开花 散叶， 变成 一个 多多 大 的 一个 东西。 因为 我们的 决策 肯定 不 都是 一个点 两个 点的。

那 对于 丹尼尔 和 阿莫斯 来说， 他们 最 重要 的 十年 也就是 他们 合作 的那 十年， 妥妥 的 是 黄金十年 了。 就 是从 数据 上 就有 验证， 他们 一共 发表 了 8篇论文， 就 在那 十年 里 虽然 不多 篇篇 都是 经典， 但是 有 5篇引用 数 已经超过 了 一千 多次 了。 他们 自己 独立 的 论文 超过 1000的每人 就 各有 一篇。 也就是说 他们 分开 之后 就 只有 一篇。

就是 这个 比例 很 能 说明 问题 了。

1986年 又 过了 八年 了， 这 八年 间 基本上 他们 就是 普通朋友， 有的 时候 一块儿 做点事 儿， 但 大概 大部分 时间 都是 自己 度过 的 了 已经。 丹尼尔 搬 到了 加州大学 伯克利分校， 之前 他 申请 这个 学校， 人家 没 给 offer， 就 因为 说 你 年纪 有点 大， 不好意思， 我们 不要 年纪 大。 结果 现在 功成名就 了， 又 邀请 来 我给你 重任 教授， 你 年纪 大 无所谓。

没 需要 找 理由 了， 没关系。

这个 时候 阿莫斯 偶尔 还 拽 着 丹尼尔 说， 谁谁谁 他他 又 批评 咱们 了， 咱们 搞 他 搞得 他 身败名裂。 但是 丹尼尔 他 不是 这么 一个人， 性格 上 没有 那么 好斗， 他 就 不感兴趣。 但是 这 里面 又 涉及 一个 比较 拧巴 的 点， 就是 他他 确实 想 帮忙， 但是 他 又会 被 阿莫斯 这个 强势 所 影响。 就是 他 只要 一旦 跟 阿莫斯 一块 合作， 他 就会 会 痛苦， 他 就 难受。

他 就 有些 东 也 不能 完全 贯彻 自己的 意志。

对， 就 嗯 不 舒服， 就 老是 睡不着 觉， 焦虑。 1987年 丹尼尔 就 真的 要 摊牌 了， 给 阿莫斯 写信 了。 就说 咱们 距离 要么 再 远 一点， 再 远 一点， 我们的 关系 已经 到了 这样 一种 地步， 以至于 一 想到 要把 我的 任何 关 三点 告诉 你我 就 开始 焦虑 了。 我还没 告诉 你我 已经 开始， 我们之间 发生 的 任何 一个 小 插曲， 都会 让 我在 接下来 的 几天 里 寝食难安。 这样的 日子 我受够了， 我 受够。 我 并 不是说 要 断绝 交往， 只是 建议 我们 理性 的 来 对待 我们之间 已经 出现 的 这种 变故。

你看 这话 说 的 也是 非常 的 小心翼翼。

对 吧？ 这 非常 典型 的 分手信。

但是 站在 阿莫斯 的 角度， 我 觉得 可能 有些 事情 他 都 不一定 能 好 理解 到， 毕竟 性格 确实 不一样。

对对对， 其实 阿莫斯 他他 这么 聪明 的 人， 他是 能 理解 的， 只不过 他 这个 性格 是 很难 改掉。 对， 他 有的 时候 他 会话 说 一半， 然后 发现 这个 事儿 伤害 丹尼尔， 他 就 不说 了也 会有 的。 阿莫斯 他 就 写 了 一封 长信 回复， 我 就在 这儿 不 念 了也 写 了 很多， 大概 意思 就是你 也 变了， 你 不是 以前 那个 丹尼尔， 你 你 以前 也很 有 精神 头， 你 以前 就 天马行空 的， 你 以前 也 经常 给我 提供 一些 想法， 现在 这么 循规蹈矩 了。 但 现在 有些 事儿 你 太 较真儿 了， 太 敏感 了， 就 没 必要。 反正 也 说 了 一些， 确实 咱们 的 关系 也就。

到 这儿 认可 了， 我也 放手 了。

前面 我们 说过 就是 这些 敏感 的 一些 问题， 也都 可以 理解， 反正 两个人 本来 就有 一些 问题， 有 一些 不合 的 地方， 那 到 这个 时候 彻底 分 了也 挺好。 正常 朋友关系， 到 这儿 也 基本上 也就 绝交 了。 信都 写 到 这儿 了， 这么 坦白 了， 他们 不是 当年 十年 关系， 哪能 和平分手， 牛 然后 就 开始 断断续续 的 这种 关系。 阿莫斯 的 妻子 回忆说， 那 段时间 我 都 不想 听 阿莫斯 打电话， 这 比 闹 离婚 还 吓人。 太难受 了， 两个人 真的 是 真 拧巴。 两对。

你 就可以 经历 过 这种 感情 的话， 可 对 其实 更好 理解 一些。

对， 就 我 因为 通常 来说， 确实 我们 这个 大部分 友谊， 友情， 确实 一说 断， 有的 也就 断断 了 就 断了。 对， 他们 就 分分合合， 时好时坏。 有的 时候 见面 吃饭 一块儿 合作， 有的 时候 就 就 也 也不 搭理 对方。 当时 他们 自己。

也是 对 他们 理论 的 一个 最好的 印证。

是啊 当时 有 一次 有 一本书 里 提到， 那个 书 是 那个 学者 还很 认真 的 写， 说 阿莫斯 和 丹尼尔 两个人 是 不可分割 的。 丹尼尔 特地 写信给 那个 作者 说 我们 不是， 我们 已经 有 十年 没 合作 了， 你 不要 乱说， 这种 别扭 关系 你 就 可想而知。

已经 心里 在 憋着 气 了。

阿莫斯 后来 就算 了， 我也 摊牌， 我也 摊牌， 这样 咱们 给 咱 这个 关系 画 个 句号。 牛 虽然 之前 一直 出 论文， 后面 论文 也 断断续续 合作， 但是 咱们 没有 一个 完整 的 这个 结论， 就是你 学术 上 要 有一个 最后的 句号， 这个 句号 就是 一本 学术著作。 我们 没有 这个 东西， 之前 只有 一篇 文章， 那个 文章 不全， 肯定 是要 把 我们 之前 所有的 文章 汇编 成 一个 著作。 好 关系， 就 到 这儿 再 整理出来。 还 因为 对于 他们 来说， 著作 这个 书籍 是 很 重要 的 一个 据点。

这 是一个 巨大 的 分手礼 分手礼。

然后 丹尼尔 说 不可能， 不可能。

你 休想 不可能。

就是我 跟 你 没法 一块 合作 做 事情 了， 你 别 想 了， 阿莫斯， 然后 最后 就是 阿莫斯 老 找 他， 丹尼尔 就说 那 这样 分 上 下部， 上部 你来 弄， 下部 我 来 弄。 你 主导 的 你你你 编， 我 主导 的 我 编， 就 直接 这么 阿姆斯 说 哪 有 书 是 这么 编 的， 书 的 结构 不 乱套 了 吗？ 对， 所以 阿莫斯 也 没 同意， 两个人 就 又又 开始 别扭， 又 开始 吵， 就是说 这个 事儿 到底 怎么 搞？

丹尼尔 这个 时候 就 感觉 在 寻求 完全 的 独立性 了。

对， 有一天 丹尼尔 看到 国家 科学院 院士 的 新 榜单， 就 跟 范进 在那 看重 举报 的。

在 这 福布斯 排行榜 里头 找 自个儿 的 名儿。

一条， 没有 自己的 名字。 难受。 我看 了 看 也没有 阿莫斯， 他妈的 阿莫斯 上了 十年 了， 可不 没有 他们。 阿莫斯 十年 前 就是 国家 科学院 的 院士 了， 丹尼尔 等 了 十年 都 没 等到， 没有 他， 这是什么 一个 心情？

丹尼尔 因为 这个 事儿 又 冲击 了， 又 难受， 再加上 各种 杂七杂八 的 问题。 丹尼尔 就说 我受不了 了， 受不了 了， 我 离婚， 这个 婚 必须 离。 他 原话 说的是 啥？ 是 i eventually divorced him。 这是我 就 真的 要 divorced， 我 就要 divorced 了 会 原话。 丹尼尔 就 离婚吧， 离婚吧。 三天 之后 阿莫斯 的 电话 打 过来 了， 丹尼尔 我 得了 肿瘤 了。

这是什么？ 我的天 哪， 这 剧情 扩散 了。

晚期 医生 说 只能 活 六个月。 哇哇 你 能 想想 丹尼尔 这个 时候 什么 心情？ 要 离婚 了， 对方 得了 癌症。

这个 时候 不知道 剧情 应该 怎么 发展 了。

那你 你看 这个 时候， 阿莫斯 给 她 打电话 差不多 是 二月份 的 时候， 到了 五月份 阿莫斯 已经 快 不行了。 他们的 一个 朋友， 也就是 著名 的 经济学家 戴蒙德， 打电话 给 阿莫斯 说， 我 今年 给 诺贝尔 评委会 写 的 报告， 我 已经 给你 报名 了。 诺贝尔奖 可是 只 颁给 活人， 你 那个 潜台词 就是你 秤 一 秤 秤 一 秤。 阿莫斯 说， 行， 放心， 我不 打算 错过。 大概 意思 就是我 称 一 称， 6月2日 早上 阿莫斯 去世， 天才 阿莫斯 拿着 冲锋枪。 当年 在 战场 上 谁 都 不怕 的 阿莫斯， 改变 了 心理学、 经济学 两个 学科 的 阿莫斯， 直到 去世 也没有 拿到 诺贝尔奖。 丹尼尔 当时 亲自参加 拉莫斯 的 葬礼， 葬礼 上 所有人 都 看 他。 因为 大家 是 知道 这些年 两人 怎么 过来 的。

是是是， 也 不知道 他 当时 是个 什么 心情。

安 尼尔 就是 阿莫斯 葬礼 上 的 悼词 致辞 人 了， 就是 也 只有 他 能 担 这个 位置 了。 是是是， 从此 之后， 阿莫斯 和 丹尼尔 的 徒子徒孙 也是 遍布 全球， 他们 九年 的 合作， 这 成了 全人类 的 财富。 行为经济学 大大 影响 了 世界 各种 决策理论， 从 商业 决策 到 政治 决策， 从 军事 决策 到 职业 决策， 全都 有 行为经济学 的 影子。

你 在 中国， 我们 前面 提到 的 那本书 思考快与慢， 几乎 就是 互联网产品 领域 的 第一本 必读书。 我们 入行 的 时候， 很多 前辈， 包括 有 很多 新人 在 入行， 我们 推荐 也都 是 这 本书。 这就是 这就是 丹尼尔 卡尼曼。 在 2011年 写 的 一本 畅销书， 它是 真正 通过 这本 畅销书 又 把 行为经济学 往前 推 了 一步， 让 更多 普罗大众 都 知道 了 这些 理论 黄金 时期 的 文章。 阿莫斯 活着 的 时候 当然 没有 顺利 出版 了。

丹尼尔 后来 把 这些 所有 他们 合作 的 内容 整理 成了 一本书， 就 叫 不确定 状况 下 的 判断。 对， 当然 你看 名字， 看 目录 都会 觉得 比较 头 大 专业性。 但是 它它 只是 表述 上 的 专业性 很强。 但 其实 我们 今天 聊 的 这些 实验 都是 这些 梳理 出来 的。 其实 这些 书 里面 的 内容 还是 非常 有意思 的， 很 有 启发， 也 挺 推荐 大家 来看 一看。 当然 你 也可以 先 看 思考快与慢， 那 本 是 更 直白 更容易 看 懂 的 一本书。

先 入 个 门。

那 不确定性 状况 下 的 判断 这 本书， 他们 所谓 的 关系 的 据点 终于 在 阿莫斯 去世 之后 发布 了， 他们的 友谊 见证 也 终于 出版 了。

就 相当于 是 丹尼尔 最后。

自己 把 它 重新 整合， 而且 是真的 是 按照 一本书 的 结构， 并 不是说 前面 阿莫斯 后边 是我， 他 当然 还是 完成 了 阿莫斯 的 一个 遗愿 了。 现在 再 重新 看到 这 本书 上， 因为 这 本书 之前 我 就 看过， 但是 现在 那你 再 重新 看 这每 一篇 文章 前面 写 的 这个 名字， 特 沃斯 基 和 卡尼曼 就是 他们的 姓。 你的 感受 又 不一样 了。

他是 每 一张 都都 写。

了 他们 所以 这 一张 是 特 沃斯 基 和 卡尼曼， 下下 一张 是 卡尼曼 和 特 沃斯。 这个 意思 你 又能 看到 他们 当年 合作 那个 感受 了。

这也是 某种意义上 的 致敬 了 和 缅怀 了。

阿莫斯 去世 之后， 丹尼尔 就成 了 更 出名 的 那个人。 以前 都是 提 阿莫斯， 后来 阿莫斯 丹尼尔 再 后来 丹尼尔 阿莫斯 再 后来 丹尼尔 说 丹尼尔 就 没有 阿莫斯 了。 丹尼尔 写 了 很多很多 书， 越来越 出名， 一直 想 当 了 院士， 2001年 也 当 上了。 现在 提到 行为经济学， 很多人都 知道 丹尼尔， 但 不知道 阿莫斯 了。 丹尼尔 也 终于 站 到 阿姆斯 前面 了， 因为他 毕竟 活 得 久， 是 他 肯定 更 出名 一些。 又是 六年 过去了， 2002年12月8日， 丹尼尔 卡尼曼 登上 了 斯德哥尔摩大学 的 讲台， 他 成了 诺贝尔奖 历史上 第一个 获得 经济学奖 的 心理学家。 而且 是 那种 经济学家 大部分 都 心服口服 的， 心理学家 说是 名 归。

对， 以前 上 的 时候， 其实 第一个 拿到 经济学奖 的 非 经济学家， 是 我们在 半导体 里 提到 过 的 那位 大神， 也就是 赫伯特 西蒙 人工智能 创始人 之一 司马 贺 老爷子。 他 不是 在 1978年， 就 因为 他的 一些 理论， 管理学 上 的 理论 拿到 了 经济学奖， 当时 就 很 有 争议。 他 这 里面 其实 就 提到 了 有限理性， 就是 人是 有限理性 的， 但是 重点 不在 这儿。 论述 的 其实 也 算是 行为学 行为经济学 的 重要 先驱， 很多 行为经济学 的 理论 也都 会 提到 司马 贺 老爷子。 那 他 当时 拿 奖 的 时候 很 已经 有 很多 争议 了。 但是 这次 丹尼尔 卡尼曼 拿 奖 争议 非常 小， 批评 声音 并没有 那么 大 了。 根据 统计， 21世纪 之后， 每 十篇 经济学 论文 里 就有 一篇 是 行为经济学 的 很多 主流， 后来 还有 很多 心理学家 都 拿了 诺贝尔经济学奖， 包括 前面 提到 的 行为经济学 之 父 就 也 爷爷 先 拿， 他 父亲 在 拿 赛 赛勒， 2017年 获得 诺贝尔奖。 他的 推动 理论 应用 在 了 奥巴马 政府 的 政策 里， 就是 推动 美国 的 医保 就 做 的 事情 其实 你 看起来 也都 是 一些 小的 改动。

比如说 本来 是 做法 上 的对。

因为 本来 号召 大家 赶快 加入 医保 等等， 就 怎么 推销， 怎么 打广告 都 不行。 最后 怎么 定 的 呢？ 默认 加入 医保， 所有人 直接 进来， 你 不想 加 可以 退出， 这样 完全 不一样 了， 虽然 看起来 差不多， 其实 最后的结局 就 不一样 了。 所以 你看 丹尼尔 之前 他 也 没 描述 过 他 打打 完 电话 之后 的那 段时间 的 心情。 他 之前 也 一直 活 在 阿莫斯 的 阴影 之下， 光环 笼罩， 包括 一直 跟 阿莫斯 的 关系， 后来 处理 的 就 闹 离婚， 都 闹 了 那么 久， 关系 处理 成 那样。 而且 甚至 后面 很长 一段时间 别人 提 阿莫斯 他 都 不想 提， 都是 跟 他 已经 完全 想 完全 割裂 的 一个 状态。

有 应激 创伤 的 感觉。

但是 在 2002年 的 诺贝尔奖 的 演讲 上， 丹尼尔 上台 第一句 话 就是 获奖 的 这项 工作 是我 与 阿莫斯 托斯基 共同完成 的。 我们 度过 了 一段 异常 亲密 的 合作 时期， 我们 应该 一块儿 站在 这个 台上。 他 停顿 了 5秒钟， 这个 时候 大屏幕 上 那个 时候 已经 有 幻灯片 了， 演讲 的 大屏幕 上 出现了 阿莫斯 的 照片。 六年 过去了， 丹尼尔 把 阿莫斯 终于 带到 了 诺贝尔奖 的 现场。

这也是 虽然 不相逢， 但 依然 一笑泯恩仇。

故事 到 这儿 应该 差不多 就 结束了。 就是 关于 行为经济学 的 故事， 它是 一个 复杂 的 拧巴 的， 但是 我们 也 又能 体会到 其中 非常 美好的 一段 友谊 的 故事， 是 最后 故事 的 据点， 就是 2024年3月27日， 也就是 刚刚 两个 多月 前， 丹尼尔 卡尼曼 去世， 享年 90岁。

确实 也是 高寿 了。

这是 整个 人的 感觉， 给 我就是 让 我 想到 苏轼 写 的 一句 词， 纵 一苇 之 所如， 凌 万顷 之 茫然， 或 两个人 一条 船， 船上 度过 了 10年， 心理学 这个 茫茫大海 里面 航行 一个 课题 攻关 对 吧？ 一个 好玩的 实验， 一个 有意思 的 结论， 这种 感觉 我 感觉 还是 很 让人 羡慕 的。 是 让 我想。

起来 何 广 的那 两句， 谁 为何 广 亦 为行 之， 谁 谓 宋 远 其与 望 之？ 确实 是 有些 时候 看起来 似乎 是 很远 的 一个 距离。 你 找到了 对的人， 抬脚 就能 到达 的 那种感觉， 你 这种 精神 的 共鸣 实在是 太难 找 了。

虽然 说 听到 最后 让人 觉得 稍稍 的 怎么说呢？ 有一点 沉重， 有一点 遗憾。 并且 这个 故事 某种意义上 我们 可以 把 它 叫做 换 了 一种 意味 的 happy ending。 是以 一个人 的 生命 的 逝去， 另 一个人 慢慢的 找到 他的 这个 人生价值 为基础 的那 可以 想象， 如果说 阿莫斯 没有 那么 早 走 的话， 按照 丹尼尔 之前 的 这个 路径 来 预测， 可能 两个人 最后 不见得 会有 多好 的 结果。 除非 说 丹尼尔 在 这边 自己 这边 他 能够 完全 理顺 过来。 一方面 这 是一个 特别 伟大的 学术 的 故事， 另一个 方面 这 又是 一个 特别 伟大的 关于友情。 或者 刚刚 这个 刘飞 也 说到 是 关于 感情 的 故事， 是 一期 节目， 我们 其实 是 听 了 两个 版本 的 故事。

对 就有 的 时候 我我我 觉得 我们 不要 把 这些 学者 或者说 一些 艰深 的 理论 想 的 那么 遥不可及。 其实 它 背后 发生 的 都是 跟 我们 一样的 人， 这些 人 也会 有 自己的 情感， 也会 有 非常 让人 感动 的。 我 觉得 像 丹尼尔 和 阿莫斯， 他们 除了 能 留在 这个 世界上 的 这些 理论， 这些 实验 研究 之外， 他们 也 留给 这个世界 非常 动人 的 一段 故事。 他们 从 他们 怎么 一起 合作， 一起 相互理解， 包括 到 后面 因为 各种 原因 开始 产生 一些 关系 的 裂痕， 再到 后面 丹尼尔 怎么 又 冰释前嫌， 怎么 又 愿意 站 到 讲讲 台上， 有一个 所谓 的 happy ending。 整个 故事 也是 很 打动 人的。

算是 用 他们的 亲身 的 行为 一又 给 我们 打了 一个样。 很多 时候 经常 来说 人性 都是 有 非常 太大 的 相似之处。 之所以 他们 这些 理论 可以 抽象 总结 出 这些 可 复用 可 预测 的 理论， 也 是因为 人性 的 一致性， 所以说？ 第一 是 他们的 学术， 第二 是 他们 自己的 所有的 这些个 经历。 当然 抛开 这个 经历 回到 学术， 我 觉得 这 期 非常 有 价值。 经常 之前 在 这个 节目 里面 我也 表达 过， 对 包括 刚刚 我说 到 对 有些 行为 的 不 理解， 为什么 大家 会 这么 想？ 包括 我也 多次 表达 过 关于 换位 思考 这个 事情 怎么 就 这么 难。 但是 听 完 今天 这个 之后， 大概 我们 稍微 有意识 的 可以 对 自己的 一些 谬误 的 认知 多一点点 的 觉知。

而且 这个 觉知 其实 像 前面 提到 了 丹尼尔 和 阿莫斯 他们的 解决方案 有点像。 就是你 想要 让 自己 永远 认知 正确 是 不可能 的。 但是 能 认知 到 有 认知 偏误 已经 很 有 价值 了。

对对对， 我们 要 开放 地 知道， 我们 完全 有可能 在 任何 事情 上 犯错， 这条 就 已经 能 认识到， 就 已经 非常 之 好了。

是 最后 想 再说 几句， 就是 像 今天 这种 故事， 我 理解 肯定 也会 有 听 友 说， 这个 又又 不是 商业 故事 了， 或者说 跟 想象 中 半导体 会 讲 的 故事 不太 一样， 可能 也 不一定 那么 受欢迎， 或者说 直白 点 说 流量 不会 特别 大。

但是 这个 我 觉得 应该 还 可以 是 吧？ 对。

很 有意思。 但是 我 觉得 跟 讲 sky 那 期 一样， 就是 这方面 还是 有点 多多少少 有点 私心， 个人 情怀。 一个 是 说 就 刚才 肖磊 说 的， 他 跟 商业 肯定 有关系， 商业 决策 一定 是 有 大量 认知 偏误 的。

我们 前面 提到 了 很多， 为什么 明明 是 就 大家 说 草台班子， 其实 草台班子 并 不是说 不 职业， 而是 在 和 关键 的 决策 上 他 就 做 错了。 好像 明眼人 外部 一眼 就能 看 明白 他 为什么 在 他的 信息 茧 房里 就 出不来。 这 有 大量 的 认知 偏误 都是 这样 出现 的。 我 拿来 解释 这个 问题， 就有 很多 这种 各种各样 的 认知 偏误。 就 商业 决策 里面， 或者说 我们 说 一个人 创业 的 认知 里面， 包括 我们 之前 提到 的， 其实 我们的 有些 分析， 甚至 包括 很多 专家 的 一些 事后 的 商业 分析， 都是 有 事后 后事 效应 的。 是是是 吧？

肯定 都 得 有。

我 觉得 对。 所以 新 微 经济学 真的 很 了不起。 我们 先 认知 到 这个 有没有 解法 另 说。 但 我们 至少 认识 到了 很多 这些 可能 会 发生 的 错误。 另外 一侧 的 私心 是 跟 我 之前 的 职业 有关的。

丹尼尔 卡尼曼 确实 是 影响 了 我们这一代 产品 经理 和 互联网 人的 很多 产品， 大量 的 产品 都 参考 了 他们的 理论， 尤其 对我 影响 很大， 包括 我 素材 写 的 第二 本书 产品 思维 里面 大面积 的 引用 了 他们的 一些 理论 和 案例。 包括 当我 刚才 提到 在 滴滴 的 很多 感触 做 产品 的 过程中， 我私 以为 还是 通过 这个 解决 了 一些 司机 的 问题。 用 能够 提升 他们的 体验， 能够 消解 一下 他们的 一些 误会。 这些 其实 都 得 感谢 丹尼尔 和 阿莫斯 当年 的 这些 贡献。

值得 有 兴趣 的 朋友啊 去 翻 一翻 他们的 这些个 理论 是 包括 刚刚 提到 的 某人 的 第二 本书， 叫做 产品 思维。

丹尼尔 和 阿莫斯 的 理论 其实 你 能 正着 用， 也能 反 着 用。 就 比如说 某 电商 平台， 大家 很 熟悉 这个 损失 厌恶 这种 套路。 就 你 经常 说 账 给你 打 上了 100块钱， 但是 你 要 提款， 咳得 费劲 了。 他 和 我告诉你， 你 有 机会 赚 100块钱 是 完全 不一样的。 你 已经 感觉 这 100块钱 在 手里 了， 我 不做 这些 任务 有点 浪费。

这个 例子 举 得 也很 好， 因 大家 完全 可以 设身处地 的 去 感受到 这个 理论 的 有效性。

是 损失 厌恶。 所以 知道 这种 认知 偏误， 你 也能 少 被 这种 套路 忽悠。 丹尼尔 去世 的 时候， 当时 其实 互联网 人 讨论， 我 觉得 还是 比较 少 的。 就 别说 微博 热 搜 了， 我 熟悉 的 很多 公众 号、 博客 讨论 的 几乎 都 没有我 觉得 就 从 我自己 来说 还是 有点 遗憾 的。 怎么说呢？ 大家 都在 聊 最 热点 的 话题， 周鸿祎 开 直播 了， 就 看着 什么 小米 又 发 汽车 了， 我 但是 很多 时候 我 觉得 我们 还是 可以 回头看 两眼， 带 我们 走到 现在 的 这些 前辈 们。 是， 但 我 觉得 不 这样的话 说不过去。 这 期 节目 也是 为了 纪念 丹尼尔 和 阿莫斯， 所以 就像 刚才 小磊 说 的， 有 兴趣 的 可以 去看看 他们的 书。

说到 这儿 对 说到 这儿， 对于 整个 的 侍者 系列， 我 后面 也会 有 更多 的 期待。 毕竟 说 起来 不管 他 什么时候 离开 这个世界， 他 值得 进入 到 类似 这样的 系列 当中， 就 说明 他 一定 给 这个世界 留下 了 一些 什么。

今天 这个 故事 大部分 素材 是 来源于 一本书， 是 专门 讲 他们 这 段 故事 的。 英文名 叫 the undoing project 未完成 的 项目。 这个 大家 一听 就 知道 是什么， 然后 副标题 是 a friendship that changed our minds， 改变 我们 思维 的 一段 友谊。 这个 副标题 很 有 冲击力， 这个 英文书 标题 一时 起 得 真好。 中 文书 这个 我不知道 咋 翻译 的， 叫 个 啥 名， 这是我 见过 中信 出版 的 最差 的。 当然 我 不是说 中信 不好， 我只是 确实 见过 这。

在 中信 的 水平 里面， 刘备 觉得 这本 翻译 的 不好。

这个 有 名字 不够 好啊。 叫 思维 的 发现， 关于 决策 与 判断 的 科学。 这一下 就 变成 那种 学术 教科书 了， 就 这 本书 我 觉得 但 当然 本身 也 挺好的。

我 能 理解 编辑 老师 可能 是 想 让 他 有 一种， 我是 在 跟 大家 解释 思维 是 怎么 出现 的 或者 怎么样。 它是 一个 比较 符合 大家 一 想想 要 学习 一些 知识 这么 一个 思潮。 你 要说 一段 科学家 的 友谊， 可能 不一定 想 买， 反而 这种 更 想 买 一些。 我 觉得 我 考虑 可能 是 这样。 但是 他 这么 翻译 了 之后， 其实 这 本书 是 本 故事书， 会 让人 觉得 是 这本 理论 书 有点 拒人于千里之外。 但 这本 书写 的 非常 精彩， 就是 他们 两个 的 包括 理论 的 一些 基本 的 描述， 还有 就是 他们 经历 的 所有的 事情， 写 的 细节 非常 多。 希望 大家 也可以 关注 一下。

有 兴趣 的 就 前面 我们 说 了， 去 学 一下 他们的 理论， 也 不知道 去哪儿 学， 你 就 先 盯 着 这 本书 来 也 行。

既然 说到 friendship， 说到 友谊， 那 片尾曲 很 自然 想到 了 一首歌， 友谊地久天长。 怎能忘记 旧日 朋友， 心中 能不 怀想 旧日 朋友， 怎能 相忘 友谊地久天长。 而且 这个 创作者 音乐 人是 我 特别 喜欢 的 一个 组合， 叫 home free。 他们 这个 版本 是无 伴奏 的 版本， 几个 男歌手 演唱 的 无 伴奏 的 版本， 纯情 唱。 对 我 觉得 这个 是 非常 符合 今天 的 这个 故事 情境 的。

可以 显示 出了 这个 真正 友谊 的 纯粹 性。

是 那 就让 我们 来 欣赏 一下 友谊地久天长。 欢迎 在 小宇宙、 苹果 pocard、 喜马拉雅、 网易 云 音乐、 notify 豆瓣 订阅 和 收听 半导体， 也 欢迎 分享 和 转发。 我是 本期 制作人 嘣嘣， 我们 下期 再见。 To be forgot and ever brought to my should all the quinton be forgot 天地 造人。

Following up idea for. A place will take a cup of kind yet for .

all 在。

And here's a hand, my trust friend, give the end to that will make a cup of kind is yet for all day. For me, that my dear, for all. Will take a cup of kind.

Is for 都会 在。 这 all the quintals be forgot and never go to my should do the quint be forget。 Is the folding 在。

欢迎来到 简短 的 这个 念 评论 环节。 接下来 的 这个 评论 是 97期， 像是 硅谷 换血 这个 故事 的这 一期。

很多 朋友 没有 意识到， 我们 那 期 的 评论 还没 讲。

是因为 过去 很久 中间 老是 忘了 录， 也 不是 忘了 录， 有有 一些 特殊 情况 没有 录 彩蛋。

每 一期 性质 不太 一样。

这位 朋友 叫 香辣鸡腿 大宝贝， 了 饿 了 饿 了， 大 宝贝儿 说 这 一期 全 进了。 自己 就是 深耕 于 bell tech 领域， 就是 生物科技 领域， 接触 过 的 以 科学家 背景 出身 的 C E O 那 都是 头上 有 教堂， 眼中 有 光芒 的 氛围 感。

这个 形容 就是 很 贴切。

但是 科研 水平 应用 到 真正 的 临床， 再到 后续 的 商业化， 谁 敢 拍 着 胸脯 说 自己的 数据完整性、 可靠性、 追溯 性 是 没问题 的？ 未 被 满足 的 临床 需求 千千万万， 但 企业家 还是 要 保持 对 客观真理 的 敬畏 心 才是 正道。

这是 来自于 从业者 的 发自内心 的 一段 分享。

这 一位 芝麻 掉 到 针眼 儿 里 了， 是 我们的 制作人 之一， 对， 叫 吴 乃 树。 这 之前 可能 大家 在 show note 里 偶尔 会 看到 他， 人家 就是 做 生物 科学研究 的， 他 就 提到 了 在 做 学术， 有的是 单说 稀释 本身， 在 生物医学 检测 里 算是 常规 操作。 但是 几乎 全部 生物 仪器 的 检测 是 需要 校准， 然后 绘制 一个 标准 曲线， 基于 标准 曲线 得到 一个 大致 的 检测 浓度 范围， 在 这个 范围内 还是 线性关系。 比如 稀释 十倍 测， 后面 再 重新 乘 个 十 就行了， 但 一旦 出了 这个 范围， 那就 不知道 什么 关系 了， 结果 就是 百分百 不准 了。 所以 可以 想象 一滴血 稀释 成 一管， 那 得多 浓 的 血 才能 测得 准 呢？ 再加上 他 要 测 一百多 项 指标， 有的 指标 本身 浓度 就 特别 低， 你 别说 稀释 了， 可能 得 足够 浓缩 才能 测得 出来， 最后 数据 全部 造假 就 完全 不 奇怪 了。

你看 这个 我们 之前 想一想， 自己 也 知道 他 肯定 是 有问题。 那 站在 专业 的 角度 还 能量 化 一点， 告诉 我们 它 这个 问题 出 在 哪个 量级 上， 那就 更 明确 了。

这位 朋友 宇宙 里 的 小土豆， 他说 到 现在 仍有 大量 的 人 觉得 伊丽莎白 是 被 既得利益者 迫害 了。 在 信息 爆炸 的 现在， 如何 获取 真相 是 摆在 每一个人 面前 的 课题。 我们 能 获取 更多 的 信息， 每个 人都 觉得 自己 离 真相 更 近， 但 如果 信息 本身 就是 有 误导性 的那 就 更容易 进入 陷阱。 多渠道 的 了解 事实， 保持 自己的 理性 与 价值观 是 摆在 每个人 面前 的 课题。 那 也是 半 拿铁 存在 的 价值。 为什么 选 这条 评论？ 那 就是 最后一句话， 其实 我们在 节目 里 也 经常 提到 这一点， 也是 很 希望 信我 我们 当然 不能 保证 我们的 完全 真实 和 直接 的 信息， 但 我们的 大 原则 是对， 但 我们 尽量 提供 更多 的 视角， 更多 的 信息 让 大家 综合 判断， 尽量减少 其实 就是 本期 讲 的 认知 偏误， 尽量 让 大家 意识到。 还有一个 笑 爷 这位 朋友 说， 美剧 女主角 要 纠正 一下， 是 阿曼达 塞 弗里达 饰演 的， 詹妮弗劳伦斯 演 的那 部 还没 上映 看， 预计 定 档 是 2025年。 这样， 这是我 我 确实 当时 我 这就是 一个 偏误， 认知 偏误， 就 注意力 怎么 就 我 明明 看过 这个 美剧， 我也 知道 Jennifer 劳伦斯 是谁。

但 就 一边 看 一边 说 这 大 表姐 怎么 变样 了。 对。

但是 当时 做 稿子 最后 形成 节目 了， 就是 完全 没 意识到 这个 错。 对对对。

很 神奇， 又是 一个 现实 的 行为艺术 来 认知 我们 今天 这 一期 讲 的 内容。

然后 接下来 再 念 几条 100期百 期 特刊 里面 的 几个 评论， 都是 关于 这个 酒 的。 我 看起来 咱们 听 友里 还是 有 很多 资深 酒客。

有 不少 能 喝 的。

一位 朋友 叫 阿克 oil .

wow 哇哦 喝 了 多少？

这是 他说 这个 六 六。

这个 酒。

我 之前 提到 的 那个 六 我 挺 喜欢 的。 它 其实 不是 威士忌， 我 当时 是 讲 威士忌 的 时候 提到 了 6， 但是 六 不是 威士忌。

当然 也是 烈酒， 那是 金酒， 是 金酒。

这个 look 进 look 就是 6， look look 进 就是 六 金酒。 这个 金酒 又是 一个 什么 品类 呢？ 金酒 是 6种常见 的 洋酒 基酒， 如果我 经常 喝 鸡尾酒 的 朋友 应该 大概 知道， 威士忌、 白兰地、 朗姆酒、 伏特加、 龙蛇、 龙舌兰、 金酒 这 六款 这 六个 类别。

其他 的 确实 都 听 过， 但是 金九 我 还 真是 之前 没 怎么 见。

金九 我 第一次 知道， 其实 是 名侦探柯南， 那里 边 不是 有一个 叫 琴酒 吗？ 那 其实 就是 金9， 那是 黑衣组织 的 两个人 之一， 就 叫 他 他们的 黑衣组织 所有人 都 是以 这个 酒 命名 的。

我 觉得 所以 对于 柯南 也是 颇有 研究 的。

然后 这位 朋友 还说 了， 除了 刚才 他 提到 6个基酒， 他 也 提到 金酒， 他 也 未 意 为 琴酒。 就 刚才 我说 的 还有 杜松子酒， 它是 在 谷物 酿造 蒸馏 的 基础上， 又 融合 了 杜松子 的 风味。 我 这个 确实 喝 的 也 不多， 想象 不太 出来。

大家 都 听起来 更 丰富 了。 对。

接下来 这位 朋友 又是 哇哦。

这 也能 出名。

不是 重名， 就是 还 一个人。 另 一条 我 觉得 很很 有 帮助， 我 再 念 一下 日本 威士忌 价格 暴涨 的 原因。 一是 需求 上升。 21世纪 以后， 随着 经济 好转， 以及 日本 威士忌 在 中国大陆 以及 台湾地区 等 亚太地区 越来越 受欢迎， 需求 不断 上升， 这是 一方面。 第二 是 供给 不足， 蒸馏 好的 威士忌 要在 木桶 里 陈酿 20到30年 以上 才能 装瓶 销售。 这个 确实 其实我 之前 大概 知道， 你 像 山崎 20年， 山崎 15年， 就是 年份 越高 卖 的 越 贵。 但是 我 确实 没 联想到 说 这个 事儿 还是 很 需要 耐心 的那 就是 之前 我们 讲 三得利 为啥 很 有 耐心， 这也是 90陈的 香。 你 要 提前 布局， 提前 三四十年 能把 好酒 存 下来， 是 能够 耐得 住， 不只 看 短期 收益 把 它 卖掉。

这 还是 挺 不容易 的。 是 包括 我们 中国传统 的 一些 酒类， 是 就是 有些 时候 他们的 价值 也 不止 体现 在 那个 酒 上， 还 体现 在 存在 那些 粮食 上。

是。 他 接着 说， 21世纪， 特别是 2010年代 往前 推 20年到30年， 刚好 是 日本 经济 萧条 的 80年代 末 90年代 初， 由于 市场 的 预期 悲观， 那个 时候 威士忌 的 产量 比较 少。 所以 你 就可以 理解 了， 他 那个 时候 囤 了， 正好 囤 了， 因为 需求 少， 需求 快速 上升， 供给 被 锁定 在 了 二三十年 前 的 低位， 威士忌 价格 这个 时候 正好 就 开始 起飞 了。

物以稀为贵 了。

最后 一条， 这位 朋友 叫 I A M L Z Y， I am lazy， 就 这么说， 他说 日本 威士忌 火 了， 以后 我们 就 给 他们 起名， 谁 让 你 这个 名 你 看不出来， 听 不 听得出来 是你 i'm lazy.

那个 不太 勤奋 的 朋友啊。

他说 日本 威士忌 火 了 以后， 好多 日本 商人 也 想 趁机 赚 一笔， 于是 从 英国 正统 的 进口 威士忌 原酒 到 日本 以后， 对 日本 的 水 设计 一个 特别 日本 特色 的 包装， 对外 宣称 我们 日本 威士忌 加价 卖。

又是 洗澡 酒 了。

另外 jim murray 我们 当时 提到， 因为他 当时 写 了 一个 自己的 一个 评奖 的 评分， 把 日本 的 威士忌 评分 非常 高， 所以 威 日本 威士忌 火 了。 当时 提到 这么 一段， 他是 这么 这位 lazy 的 朋友 是 这么说 的。 他说 他的 威士忌 圣经， 主要是 这个 老头 他 自己 喝， 他 自己 评分。 由 因为 他在 圈内 比较 出名， 因为 像 红酒 等等 也有 这种 人， 所以 威士忌 爱好者 非常 相信 他的 评分。 但是 有 一年 最佳 威士忌 是 加拿大 的， 价格 也没有 飙升。

个人 认为 日本 威士忌 头 几年 做 个 理财产品 或者 当 个 摆放 放 家里 还是 挺好的。 至于 味道 有点 寡淡， 口味 适合 新手。 括弧 不是 价格。

对， 价格 还不 适合 性， 对 不 友好。

喝酒 还是 要 喝 自己 喜欢 的， 排除 价格、 品牌 等 因素， 不是 要 喝 有名 的， 贵 的 你 就 一定 爱喝， 都是 入口 即化。

他 这么说 的这 是 正儿八经 的， 确实 是爱 喝酒 的， 而且 有 自己 对 这个 研究 喜好 的 朋友。

而且 这位 老酒 客 说的是 很 中肯 的 一个 说法。 他 不是 像 有的 老酒 客 可能 会说 你 就得 喝 这个， 这个 是 最好的。 通常 来说 会 这么说。

打破 权威， 喝酒 还是 为了 悦纳自己。

好， 那就 祝 大家 有 好酒 喝。 好了， 就 到 这儿。

好， 半 拿铁 102 期 杀青。

我们 下期 再见。