No.107 跨界狂魔雅马哈
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来 啦， 坐。

您 的 半 拿铁 请 慢用。

这 不 割 韭菜 吗？ 这 不是， 你 别说 半年 的 工资， 我 用 半个月 的 工资 我 就能 给你 做出来， 你 信不信？ 天赋 太 好学 的 快， 根本 就 吃不饱， 顺便 还 上 夜校。 半夜 试车 的 时候， 气缸盖 和 火花塞 蹭 蹭 往 外 冒 火星 的， 就 整 的 跟 灵魂战车 似的， 就是 木材 给你 掐着 脖子。 你 现在 你 不能说 没人 掐 你 脖子 了， 你 嫌 呼吸 过于 顺畅 了， 你 自己 再 睹 一只 鼻孔 上去， 是不是？ 那 简直 就是 广东人 唱 京剧 根本 摸不着 调， 这就是 广东 歌尔 门 标 国粹， 它 根本 就 不是 辣 锅 味。 半导体 107 期 大腕 开始。 各位 好。

我是 小磊， 我是 刘飞。

不容易。 今天 刘飞 同志 发 着 高烧， 带着 头疼， 再加上 各种 发言 在 录 节目。 对， 一 进门 就 感觉 整个 人都。

不太 对你 要是 但是 咱 进入 营业 状态， 还是 要有 这种 职业 精神 对。

素养 还是 要 到。 今天 大家 感受一下， 看看 这个 职业 精神 的 迸发。 前面 咱 就 不多 废话， 直接 进入 主题。

今天 要 讲 的。

是 一家 企业， 那 要 讲 这家 企业， 咱 先 从 创始人 开始。 回到 19世纪 中叶， 1851年.

那 这 一听 就是 有有 西方世界 的 了。

日本。

哎呀哎呀 对。

后面 俩 字 就是 日本 一直 想 不好 是 日本。 合格 山县 有一个 普通 的 武士 家庭 山 叶家。 这个 山 叶家 在 这一年 迎来 了 他们的 第三个 儿子， 叫做 山叶 寅 楠。

商业 银南。 他 有 个 哥哥 叫 金南。

是 银 是 唐寅 的 寅。 唐伯虎 那个 子丑寅卯 的 寅 楠， 就是 楠木 的 楠。

还是 楠木 的 楠。 对。

那 这家 的 户主 山叶 爸爸 就是 这个 普通 武士 家庭 的 那个 普通 武士。 准确 的 说， 他是 德川幕府， 当时 是 德川幕府 在 幕府 里面 负责 天文 和 气象观测 的 科技型 的 武士。

科技型 武士 对。

行 吧？ 一听 武士 感觉 好像 都是 加成 那种 性质 的， 他 还是 那个 时候 幕府 还是 要 分 不同 的 这个 工作。

有有 物理 的， 有 魔法 的。

对对对， 技能 数点 的， 他 就 属于 是 公务员 的 阶层， 放在 现在， 这 活 类似 于 中央气象台 首席 预报员 的 这么 一个 位置。 但是 当年 来说， 其实 应该 是 更加 类似 于 天文台， 而 不是 气象台。 相当于 那会儿 中国 的 青天 剑 的 这么 一个 作用， 通过观察 天象 推算 节气 来 制定 立法。 顺便 还有一个 大 的 作用 就是 辅助 施政。 古人 大家 都 知道 迷信 是 必不可少 的， 所以说 夜 观天象 就能 决定 白天 谁 要 下、 谁 要 上， 谁 命 短 谁 命 长。 当然了， 排除 迷信 的 这部分， 好歹 这也是 一个 科学 部门， 所以说 咱 叫 他 科技型 的 武士。

既然 是 科技型 的， 它 对于 各种 先进 的 西洋 器械， 比如说 钟表 啥 的 接触 的 还算 比较 多， 也 比较 有 兴趣。 就像 上 一期 刘飞 讲到 这个 手冢 之 虫 他 爸 爱看 电影， 是 他 从小 他 也是 跟着 没 少 看啊。 那 到了 小 云南 这个 地方， 那个 小山 叶 这个 地方， 跟着 他 爸 从小 也是 耳濡目染， 也 喜欢 摆弄 各种 器械， 动手 能力 也 锻炼 出来 了， 很强。 以至于 他 长大 之后 直接 就 跑 去 洋人 钟表 商 当 了 学徒。 这说 一下 大 的 背景， 为啥 公务员 家庭 不 跟着 他爹 干 呢？ 是 是因为 3月20 11岁 那年， 日本 就 进入 到 明治维新 时代 了， 武士 阶层 就 被 废除 了， 所以说 他 也 没法 自 承父业 了。

说实话 这 体制改革， 对， 这就 国有 体制 没有了， 就 最后 都是 民营 了。

对， 其实 改 之前， 这个 幕府时代 说实话 阶级 固化 确实 是 比较严重， 武士 的 代代相传 也很 普遍。 当然了 主要 是 传 长子， 但是 到了 这儿 这 也 没得 传 了， 他 就 只能 是 自谋生路 了。 再加上 明治维新 以来 掀起 了 一波 工业化 的 浪潮， 大家 都 开始 学习 欧美 的 技术， 发展 近现代 的 工业。 所以说 对他 来说 又 喜欢 西洋 的 这些个 玩意儿， 刚好 就 找到 契合点 了， 就 进了 大阪 的 一家 英国人 开 的 钟表店， 开始 学 怎么 去 修理 这个 西洋 钟表。 结果 没想到 从小 练 的 天赋 有点 太好了， 学 的 特别 快， 根本 就 吃不饱。 那 不是 他 吃饭 吃不饱。

这个 手艺 知识 太少 了， 吃 不？ 我在 想 学 了 半天 最后 还 吃不饱 了。

太 费 脑子 了。 所以 后来 他 又 去 到 长崎 学 造 怀表， 前面 是 修 钟表， 后面 是 造 怀表。 天赋 太 好学 的 快， 根本 就 吃不饱， 顺便 还 上 夜校 开玩笑， 不是 真正 的 夜校。 顺便 还给 自己 开小灶， 学会 了 一个 医疗器械 修理 的 技术。

医疗器械 都是。

高端 精密仪器， 顺便 就 把 这个 学 了。 当然 艺 多 不 压身， 学 了 不白 学， 这些 本事 后面 都不 浪费。 后来 很长 一段时间 他 都要 靠 这个 吃饭 了。 二十多 到 三十多 的 这个 年纪， 他的 主业 就是 在 一家 医疗器械 制造 公司 负责 尖端 设备 的 维修， 你看 顺便 学 的 那些 反倒 成了 主业。 当然 也有 副业， 副业 就是 替人 修 手表。

这 手艺 是 没 丢。

主次 倒过来 了。 还有 资料 说 我看 说 为了 补贴 家用 的， 他 还 兼职 给 人 做 人力 车夫。 说 体制改革 之后， 工人阶级 也 不好过， 这就是 出去 赶 网 约车 了。 对对对， 顺手 能 多 挣 一点 就 多 挣 一点 本来 你看 他 这个 人生 基本上 也都 比较 平稳， 工薪 阶级。 要不是 36岁 那年 接 了 一个 项目， 去 静冈县 的 滨松 市 的 一家 医院 去 修 设备， 他的 人生 或许 还要 这样 过 很多年。 但 就是 因为 这次 出差， 整个 的 人生 轨迹 都 变了。

说实话 他的 所谓 的 这个 出差， 是我 总结 下来 的。 因为 不同 的 资料， 不同 的 说法， 有人说 到了 那年 他 就 搬到 彬 松 去 住了。 但是 我 大体 看一下 官方 的 资料 的 描述， 更有 可能 是 去 那儿 做了 一个 相对 长期 的 一个 项目。 比如说 人家 那个 机器 坏 的 多， 百 80台的， 一修 大半个 月 或者 是 好几个 月。

这也是 长期 派遣。 对你 做 售前 做 售后， 很多 就 确实 是 派 到 那儿 去了。

就是 这个 性质， 所以说 要 在那 待 一阵子， 就在 他 待 的这 段时间。 彬 松 当地 有 一家 叫做 寻常 小学。

寻常 小学。

有人 翻译， 还 翻译 了 一下 日文， 写 的 就是 寻常， 翻译 过来 那 叫 普通 小学。

这 还 不如 不 翻译， 不 翻译， 听起来 文绉绉 的。

翻译成 普通 许昌 小学 这 学校 里 有 一台 美国进口 的 风琴， 坏了。 风琴 这个 东西 是 怎么回事 呢？ 有人 知道 有人 不知道。 简单 一说， 手风琴 大家 都 知道， 是 管风琴， 可能 也有 不少 人 知道， 那种 特别 大型 的对， 咱们 说到 的 这个 风琴， 其实 是 我们 像 我 跟 刘飞 小时候 上 音乐课 的 时候， 学校 用 的 那种 脚踏 的 风琴。

就 看 它 整个 这个 形状， 是一个 木质 的 钢琴 的 感觉。 但 实际上 它是 通过 风 来 发出声音 的。

对， 要 靠 脚踏 产生 空气 压力， 让 这个 簧片 震动 产生 声音， 就是 这种。 跟 我们 年纪 相仿 的， 应该 当年 也都 看过 这个 琴。 刚 给 刘飞 看 的 就是 他 1887年 修 的 那个 黄 管风琴。 说 起来 这 又有 一个 小小的 背景， 当时 日本 开始 相对 比较 大范围 的 推广 这个 音乐教育， 风琴 作为 教学 乐器， 慢慢的 就 进入 到了 越来越多 的 小学 当中。

但是 那会儿 日本 自己 造 不了 这个 高级 货， 只能 从 美国进口。 进口货 很 金贵， 而且 这个 进口货 说实话 也 真的 没 几个人 懂。 所以说 坏了 之后， 从 老师 到 校长 大眼瞪小眼， 眼看 着 高级 玩意儿 摊 在 这儿， 修 不了 怎么办 呢？ 校长 也 不知道 从 哪儿 打听 着 有 这么 一个 山野 云南 这么 一个人， 他 就 索性 死马当活马医 了， 就 问 他 一下， 我们 这儿 有 个 琴， 你那 羞羞 的 也是 高级 西洋 设备， 你 能不能 来 试试， 看起来 差不多， 试试看。 三 姐 一 听琴， 这 玩意儿 咱 是 真 没 整过 那咱 试试看， 是 吧？ 是 死马当活马医。

结果 到了 学校 拆开 一 瞧， 嚯 这个 钱 也没有 三篇 文章， 三下五除二 就 给 修好 了， 而且 一边 修车 一边 想， 就 这 玩意儿 还得 进口， 还 卖卖 多少钱？ 45美元， 当然 也有 资料 说是 45日元， 综合 一下， 我 觉得 45美元 相对 更 靠谱 一些。 这个 地方 调查 这个 事情 的 时候， 稍微 做了 一个 小小的 对比， 当时 日元 兑 美元 的 汇率 那会儿 大概是 1.5 比 1到2 比 一 之间 的 这个 范围。

其实 也 差 不了 太多， 跟 今天 的 日元 完全 不一样。

完全 两码事。 是 当时 是 一美元 换 1.5 日元。

所以说 不管 是 美元 还是 日元 都 挺 值钱。

对， 那会儿 为啥 跟 今天 差 这么 多 呢？ 其实 是 19世纪 70年代 的 时候， 当时 全球 算是 初步 形成了 一个 国际 金本位 的 这么 一个 格局。 主要 国家 的 货币 基本上都 是 跟 黄金 团购 了。 是 当时 那会儿 日元 兑 美元 就 约等于 是 1比1的这么 一个 状况。

只不过 71年 以后， 因为 日本 持续的 贸易逆差， 再加上 国际 银价 持续 下跌， 导致 日本 的 金币 大量 的 外流。 银币 就 事实上 成了 日本 国内 主导 流通 的 货币 了。 实际上 日本 就 变成 了 金银 双 本位 制。 但是 刚才 说 了 国际 银价 持续 下跌， 那 它 银本位 了， 这就 导致 日本 银币 对 外国 金币 的 汇率 也 在 跟着 跌。 所以 到 1894年 的 时候， 你看 从 71年到94年， 过了 二十 来年， 到 那会儿 one dollar 就 等同于 差不多 两枚 一元 的 日本 银币 了， 相当于 二十多年 日本 日元 往下掉 了。 但是 后来 还 经历 了 各种各样 其他 的 一些 变化， 我们 就 不多 展开 了。

把 这个 事情 拉回来， 咱们 就 按 45美元 来说， 45美元 什么 水平？ 按 当时 的 物价 的话， 据说 可以 买 2000斤的 大米， 其实我 大概 一算， 说不定 是 2万斤 也 没准， 反正 就在 这个 范围 之内， 够 一个人 吃 很久。 但是 这个 是 小学 的 琴， 相当于 他们 学校 的 一个 老师 差不多 半年 左右 的 工资。

对我 刚才 也 在 猜 大 几个 月 了， 得 半年。

你 想 这 一件 琴 一个人 半年 左右 的 工， 这 山 业 可 就 看不下去 了， 这 不 割 韭菜 吗？ 这 不是， 你 别说 半年 的 工资， 我 用 半个月 的 工资 我 就能 给你 做出来， 你 信不信？ 我 山叶 寅 楠 就要 以 一己 之 力 实现 风情 国产化， 把 全国 孩子 追求 音乐梦想 的 成本。 打 下来。

这个 目标 还 升华 了 一下 是 吧？

对， 当然 这是 硬 要 升华 的 这么 一个 高大 上 的 说法。 现实 一点 就是 他 发现 这里 头 有利可图 呗。

是 这 利润率 肯定 高， 我 哪怕 按 一半 的 价格 卖， 我 肯定 赚 的 也 多 的 多。

咱 刚 说 了， 日本 的 音乐教育 这会儿 推广 起来 了， 那 接下来 需要 风琴 的 学校 肯定 是 越来越多， 甚至 是 需要 风琴 的 家庭 说不定 也会 越来越多。 他 要是 真能 低成本 实现 国产 替代， 那 肯定 是 像 刘飞 说 了， 有的 赚。 再加上 他 对 这 玩意儿 还 确实 是 真 有 兴趣， 涉及到 偏 机械 的 一些 东西， 所以 说干就干， 一个人 干不了。 他 找 了 一个 帮手， 专门 搞 装修 的 一个 木工， 叫做 和合 喜 三郎。 两人 开始 整 他的 内部结构 能 研究 明白。 但是 这个 琴 刚才 刘飞 也 看 了， 包括 大家 记忆 当中 也 知道 外头 都是 木头 的。 需要 这么 一个 手艺人。

你 需要 一个 工匠 去 打造 他们。

他 负责 设计 和 材料， 那边 和和 就 负责 来 动手。 其实 在 整个 研究 的 这个 过程 当中， 包括 拆 的 那会儿 他 就 发现 了， 为啥 他 能 便宜 的 给 造出来 呢？ 就是 因为 这里 头 很多 材料 他 都能 找到 替代品， 这样 就能 把 成本 很大程度 上 再压缩。 那么 一道 比如说 他 可以 用 龟壳 代替 象牙， 比如说 他用 陶瓷 片 切除 黄片， 用 牛骨头 来做 阴 栓。 音栓 就是 风琴 上 用来 变换 音色 的 拉 栓 或者 是 按钮， 跟 不同 的 风琴 的 性质 有关。

其实 就是 找平 替 材料， 国产化， 刚 开始 可能 确实 先 在 成本 上 下功夫 了。

所以说 这 俩 人 就 一边 试 材料 一边 改 设计， 前前后后 鏖战 了 俩 月， 最后 还真 就让 他们 搞 成了， 把 这 风琴 给 做出来 了。 而且 成本 连 半个月 的 工资 都 不到。

就是 10分之1 都 不到。 对。

比 半个月 我 算了 一下， 还 少了 大概 10%左右。 这回 牛逼 了， 给 日本 长脸 了。 拿去 给 专业 搞 音乐 的 看看。 要是 他们 也 觉得 没问题， 那咱 就 准备 上市 量产 了。 于是 这 俩 人 就 迫不及待 高高兴兴 找 了 根 扁担 台上， 这 琴 翻山越岭， 给 送到 了 当时 刚刚 建校 的 东京 音乐学院。 来 刘飞 看一下， 这 有 一张 图 记录 了 当时 他们 俩 翻山越岭 的 场景。

这个 是一个 浮雕 的 感觉， 它 整个 是 凸出来 的 那种。

这 整整 个 的 风格， 我说 的 不准确 了， 它 不是 图， 它 就是 一个 浮雕。

这个 辐条 里 描绘 的 就是 刚才 说 的 两个， 这 看起来 年纪 也 不小 了。 两个人 戴 着 斗笠， 这个 斗笠 就是 我们 影视剧 里 经常 见到 那种 日本 农民 戴 的 斗笠。

圆顶 把 锅 倒过来。

对， 扣 头上 扣 了 个 平底锅， 没有 把儿 的 那种。 然后 两个人 背着 扛着 个 扁担， 中间 看不清楚 是个 啥。 你 要是 前面 没 铺垫， 我 还真 以为 是什么 日本 古代 农民 下乡 背 了 个 什么的 上供 去。

真 差不多， 这 完全 就是 农民 下地 的 那个 行头。 为什么呢？ 也 是因为 他们 正儿八经 的 穿越了 箱根 山， 一路 徒步走 到了 东京， 所以说 这个 非常 不容易。 那 到了 东京 之后， 就是 咱 刚刚 说 的 送到 了 东京 音乐学院， 这个 音乐学院 后来 跟 东京 美术学院 合并 成了 东京艺术大学。 去了 之后 找到 专家 把 这 琴 拿出来， 您 给 上眼 瞧瞧。 专家 上手 一 弹， 这 简直 就是 广东人 唱 京剧 根本 摸不着 调， 这就是 广东 哥尔 门 标 国粹， 他 根本 就 不是 那个 味。

哥儿们 以前 刘梅。

老 说 的 这个 梗。

哥儿们 对， 就是 儿化音。 因为 南方 的 朋友 可能 不太 擅长 去 加 那个 位置， 经常 加错。

你 这么 一说， 大伙儿 大体 就 有数 了。 这 琴 造 的 整体 就是 样子 是 对的， 但是 声音 是 不对 的， 完全 没有 音准， 用 专家 的话 说 他 就是 个 摆设。 大不了 真的 山药 一看 完了 辛辛苦苦 60天， 一朝 回到 解放前 的 故事。 但是 越发 是 到了 这种 时刻， 就 真正 看出 山叶 的 韧性 了。 老话 说 的 好， 从 哪儿 跌倒 就 在哪儿 躺 下。 于是 山叶 顺势 就在 这 东京 音乐学院 给 躺 下了， 那 住 下了。

在 这儿 我 就 给他 死磕， 我 得 把 这个 东西 研究 明白。

对。

开始 学习 乐理， 亲自 学 乐理。

从头开始 就是 自己 从头开始 学。

这是 感觉 要 我要 学 绝对音感， 我 就 我要 听我 听声， 我 能 变 变音， 我 能 变调。 我要 跟 那个 叫 什么 周杰伦 一样。

你 别说 这 期 还真 有 周杰伦 的 事儿， 后面 会 稍微 出现 一小 下 儿， 那 他 无非 就是 缺 啥 补 啥， 确实 有 韧劲， 我要 自己 把 这个 事情 弄 明白， 看看 我 到底 这 玩意儿 还有 救 没救。 结果 没白没黑 废寝忘食 的 恶补 了 一个月， 最终 月 里 大成。 然后 回到 彬 松 开始 继续 折腾 自己。 这个 凤琴， 把 内部结构 整个 的 一通 系统 重塑、 迭代 升级、 组织 裂变、 拉通 对齐， 折腾 了 俩 月， 风情 二号 横空出世。 这回 怎么样 呢？ 这回 行 了， 专家 听 完 之后， 那是 三日 不知肉味。 你 这个 升级版 非常 有戏。

余音绕梁 了。

这回 完全 就可以 替代 进口 风琴 了， 妥妥 的。 来 刘飞 再看 一下 他 造 的 当时 的那 架 风琴， 整个 感觉 跟 刚刚 我们 看到 的那 件 西洋乐器， 它 确实 有 一些 差别。

是 有 一些 差别。 然后 整个 颜色 它 可能 是 选择 了 不同 的 木材， 对它 整个 会 更 暗 一些， 更 古朴 一些。 咖啡色、 这个 半 拿 铁色， 这 整个 这个 样式 你 说实话 把 上面 这个 键盘 去掉， 就 很 像 一个 缝纫机。

对， 那 下面 有 踏板， 整 的 就 跟 缝纫机 那个 踏板 一样。 是 并且 为什么 像 缝纫机？ 因为 它 没有 刚刚 我们 看 的 那个 风琴 那么 长， 也有 可能 是 这个 画面 比例 的 问题， 基本上 这个 长度 就 跟 电子琴 差不多。

而且 不得不 说 你说 那时候 这种 手打 的 东西， 这个 工业设计 做 的 还是 挺好 不错 的。 整个 看起来 规规 正正 的 是 然后 中间 那个 该 板 乐谱 的 地方， 该放 脚 的 地方， 整个 感觉 就 还是 有 设计 的， 一点 也不 操， 看着 舒服 的。

你看 既然 咱 这 音 也 调 的 足够 准 了， 这 东西 做 的 也 像模像样 的。 那 下一步 就 准备 正式 开张。 于是乎 他 就 找 了 一个 废弃 场地 当 生产 车间， 然后 雇 了 十个 工人， 就 准备 开始了。 当然 一边 铲 一边 还得 有 地方 卖才 行。 是 渠道 怎么 找 呢？ 他 找到了 一家 东京 的 书店， 还有 大阪 的 乐器店， 各自 跟 他们 签 了 销售 合同。 但是 做 这些 之前， 第一步 先 找 资方 成立 了 合伙 公司， 就 叫 山叶 风琴 制造 所， 商业 银 男 出任 首任 社长。 两年 以后， 1891年 因为 资方 退出， 他 又 跟 那个 搞 装潢 的 那个 朋友啊 和和 一起 改换门庭， 两人 又 合伙 搞 了 一个 商业 乐器 制造 所。 刘飞 再看 一下 他们 后来 搞 的 那个 最早 的 logo 是 这样的， 用 他们 官方 的 说法 叫 中国 的 凤凰 嘴里 叼 着 一个 音叉。

这 是个 叉子。 对， 音叉 指的 就是 那个 风琴 里 用 的。

一个 零 架式， 它是 音乐 行业 用来 调音 的。 因为 它 有 固定 的 共振频率， 敲 一下。

当当 是 那个 东西。 对对对。

它 能 产生 单一 波长， 所以说 就 拿 它 来 调音， 尤其是 像 钢琴 在内 的 这些个 键盘乐器。 这个 音叉 它 不光 能 搞 音乐， 包括 物理实验、 医学 检测、 声音 疗 愈， 连 采耳 什么。

玩意儿。

采 连 采耳 都 有用 这 玩意儿 的， 你知道吗？

我自己 踩 的 是我 跟 你我。

上网 搜 了 一下， 他 这 他 怎么着 呢？ 他 这个 当 一 敲， 他 不是 能 震 吗？ 然后 再 拿 那个， 我也 没 踩 过 耳， 看着 好像 是一个 长 一个 跟 一根 长针 一样， 拿 它 去 跟 那个 长针 产生共鸣， 那个 针 就在 你 耳朵 里头。

滋滋 滋滋 开始 震， 这 可能 是 有 一种 奇特 的 愉悦感。

对， 就 类似 于 A S M R 的 那种感觉。

你 这么说， 那个 四川 的 材料 好像 也 有点 这种， 他 会 敲 的， 会 敲 是 吧？

就是 这种 的。

整个 这个 logo 很 像 日本 早期 那种 家 徽， 设计 的 还 挺 精细 的。 也那 我看 一个 圆形 的。

最 早期 的 可能 放 上 这个 音叉， 也是 为了 纪念 他 开始 学 音乐学 完 之后 再去 调琴 费 的 那些个 功夫。 这个 时候 他 还是 logo 里面 只有 一个 音叉。 你 再看 后来 logo 变成 了 这样， 变成 了 三个 音叉， 分别 代表 了 他们 自己， 就 给他 找 了 一个 说法。 技术 制造 和 销售 也可以 代表 音乐 的 旋律、 节奏 和 协调 这 三要素。

行， 那 要 我说 这 三要素 不是 红蓝绿 三要素 三原色 是 三原色。 对， 这 反正 你看 他 怎么说 了。

你 再看 现在 这个 logo 就 特别 现代化 了， 后面 还是 右边 还 加上 了 他们 这个 企业 的 名称。

这 一一 看 企业名称， 这个 可能 如果 主要是 大家 看不见 了， 我 这个 就 没法 描述， 就是 口述 一下。 对你 看到 这个 logo 后边 就 跟上 那个 雅马哈。 对， 这 三个 其实 既是 拼音 又是 英语 又是 日语 的对。

这家 企业 就是 雅马哈。 这 雅马哈 就是 山叶 寅 楠， 用 日语 说 叫 什么 呢？ 雅马哈 图拉 库斯 差不多 就 这个 意思， 说 不太好， 图拉 库 可以 对他 就 把 这个 姓氏 马 过来 了。 所以 今天 我们 说 的 就是 雅马哈 的 故事， 对， 刘飞 再看 一眼， 还有 图 中年 山叶 寅 楠 长 得 这样 方方正正 的 一张 国字脸。

那是 然后 穿着 西装， 胸前 还有 别 这 几个 军工。

长 带 几个 勋章。

这个 发际线 基本上 已经 可以 这么说， 就是现在 基本上 看不到 什么 头发 了。

对， 发际线 相对 比较 靠 后， 那就 这么着 雅马哈 公司 就 风风火火 的 成立 了。 这 第一个 琴 卖 的 怎么样 呢？ 还 不错， 质量 好， 价格 优。 咱们 说 了， 他 把 这个 价格 给 打 下来 了 吗？ 所以说 挺 受 市场 欢迎。 而且 在 这个 阶段 他 除了 做 这个 风琴， 还 经常 会 有人 带着 各种各样 的 其他 的 西洋乐器 来 找 他 修。

最 开始 不是 就 是从 修 琴 开始 的 吗？ 找 他 修 的 最多 的 是什么 钢琴？ 于是 又 来了 一个 循环， 跟 前面 那个 故事 差不多。 钢琴 修 的 多了， 他 就 又 开始 想 这 玩意儿 虽然 比 风琴 是 多了 不少篇 的 文章， 但是 我 好像 自己 也能 试试 做 一下 万一。

一不小心。

又能 把 日本 孩子 学习 钢琴 的 成本 给 打 下来。 但是 说实话 钢琴 的 这个 构造 确实 比 风琴。

要 复杂 太多 了。 是真的。

你 就 只是 几篇 文章。

对你 就 看 它 体积 就 知道 了。 你 想 跟 缝纫机 一样的 乐器， 它的 复杂程度 和 它 整个 这样。

一块 的 三角钢琴 是 把 一架 钢琴 全部 拆， 能有 一万多个 零件， 而且 都是 需要 经验 非常丰富 的 师傅 手工 方式 来进行 打磨 的。 是 打磨 完了 还得 能 完美的 组合 起来 它 出的 那个 声 才 对。 这 不是说 随便 拆 吧 看看 就能 学会 的。 所以说 他 就 动 了 另外一个 心思 了， 自学 不行， 那 我 就 去 偷师。

那就 偷师 师傅。

你 刚刚 刘飞 不是 也 看见了 吗？ 他 这个 胸前 不是 还 带着 像 军工 装 一样的 东西 吗？ 谁 发给 他？ 我 估计 指不定 就是 日本政府 发给 他的， 为什么呢？ 前面 咱 也 说 了， 相当于 是 实现 了 这个 风琴 的 国产 替代， 确实 是 那个那个 高大 上 的 理由。

工业 上 实现 了 一个 国产化。

能够 用得上。 而且 后面 钢琴 他 还是 拐弯抹角 抹 角 拐弯， 跟 日本 教育部 搭 上线 了， 大概 说 的 还是 这么 一个 技术。 说服 教育部 说， 你看 我想 跟 你们 合作 一下， 我 要是 能把 钢琴 咱 也 实现 国产 替代， 这 事儿 是不是 大有可为？ 是 最后 还真 就 把 教育部 说动 了， 1899年 教育部 给他 掏钱 赞助 山叶 去 美国 最 著名 的 三家 钢琴 厂 参观 学习 了 那么 一圈。 一 去 就是 小 半年， 学 了 个 明明白白。 回来 之后 转过 年头， 山叶 公司 就 生产 出了 日本 第一台 国产 的 立式 钢琴。 这是 1900 明年 的 事儿， 你 再 看看 有没有 看看 这 张 图。

你看 这 整个 确实 就像 刚才 说 的 非常 大对。 它 整个 的 样式， 上面 这些 雕花 看起来 还是 挺 夕阳 的， 是 依然 是 很 夕阳 的。 这个 整个。

风格 就 有点像 大 衣橱 的 那种感觉， 是 像 衣橱 一个 黑色的 大 衣橱。 这是 1900年 的 事， 两年 之后 1902年 山叶 又 做出 了 日本 第一件 的 三角钢琴， 就是 刚刚 说 的 更大 的 那种， 演奏会 用 的 那种。 再往下， 1904年， 雅马哈 钢琴 在 美国 圣路易斯 世界博览会 上 获得 了 名誉 大奖， 这 相当于 把 这个 名头 多多少少 给 打 出去， 这 口碑 一下 就 上来 了。

口碑 上来 之后， 下一步 他 立马 就 想到 了 渠道 这个 事儿。 之前 咱们 说 是 跟 一家 书店 一家 乐器店 合作。 跟 他 合作 的 这家 书店， 因为他 卖 的 挺好， 所以说 后来 还 专门 开出 了 自己的 乐器店。 正好 那 两年 这家 书店 出现了 一点 小小的 变故， 老板 过世 了， 他 就 抄 了 个底， 直接 把 他 分 出来 的 这个 乐器店 给 收 了， 变成 了 雅马哈 东京 分店。 这么着 渠道 就 掌握 在 自己 手里 了。

渠道 稳住 了 之后， 他 还 闲不住， 又 开始 想方设法 的 扩大 业务。 怎么 扩大？ 既然 咱 乐理 已经 精通 了， 钢琴 这么 复杂 的 大家伙 咱 都 整 明白 了， 那 其他 乐器 不 也是 堵 着 笼子 抓鸡 手到擒来。 那就 别客气 了， 咱 就 一切 都 整 了。 是啊， 什么 吉他、 小号、 口琴、 小提琴、 大提琴、 架子鼓， 哗哗哗 这就 都 来了。

这 前面 其实 起名 的 时候， 人家 早 想到 了， 早就 改名叫 乐器 公司 了。

对， 是， 就是 前面 你 能 看到 他的。

这个 野心 了。

其实 后来 他 又 改 了 一次 名儿， 野心 更大 了。 前面 叫 山叶 什么 乐器 公司， 后面 改成 了 什么 呢？ 叫做 日本 乐器 制造 株式会社， 就 叫 日本 乐器 制造。 对， 起了 这 而且 这个 名字 用了 很久， 恨不得 用了 90年， 是 到 大概 1987年 的 时候， 他们 才 又 改 回到 叫 雅马哈 株式会社。 为什么呢？ 那会儿 他们 雅马哈 的 琴 这个 商标 还是 特别 出名 的。 想来想去 算了。

还是 开 回来。 并不是 因为 不让 用 那个 名 了， 而是 因为 雅马哈 甚至 更 出名 了。 对。

所以 转 了 这么 一个 圈儿。 还有 那 到 这会儿 咱 说 所有 乐器 都 搞 出来， 基本上 现在 这个 西洋 乐队 里面 你 能 看到 的 乐器 还都 有 涉足。 其实 二战 之前 雅马哈 就 已经 是 一家 非常 全面 的， 甚至 是 日本 最大 的 叫做 大型 综合 乐器 制造商 了。 完了 各种 乐器 造 多了， 慢慢的 他 对于 这个 材料 的 研究 就 越来越 明白 了。 特别是 木材。

这是 有 涉及 供应链 的 问题。

上游 问题 包括 木工 技术 都 研究 的 明白 了。 所以说 为了 不 浪费 这个 核心 技能， 转眼 雅马哈 又 开 了 一条 高端 家具 的 生产线。 后来 甚至 还 造房子， 因为 日本 很多 房子 都是 木质 的 嘛， 就 因为 这些个 事儿， 就是 木工 技术 啊 有点 太 炉火纯青 了。

名声 打 出去 之后， 日本 军方 闻 着 味儿 又 涨 上来 了。 嗯， 找 他 干嘛呢？ 让 他 开始 造 军用飞机 的 木质 螺旋桨。 最早 的 那个 飞机 咱 讲 波音 的 时候 也 说 了， 基本上 就是 当时 大部分 都是 木头， 是 包括 这个 螺旋桨。 他 造 螺旋桨 当时 最 开始 是 有 一 单 没 单 的 造， 就 给 军方 提供 点 订单。 造 了 10年 之后， 又从 木头 转到 金属 螺旋桨， 这 是一个 伏笔。 后面 还有 故事， 一会儿 我们 再 讲。 其实 在 这个 过程 当中， 山叶 寅 楠 就 已经 去世 了。

是， 他 毕竟 创业 特别。

早 1916年 65岁 的 时候 走 的。 当然 人 虽然 走了， 但是 精神 留下 了 什么？ 精神 就是 看见 一个 东西 研究 完了 之后， 我 就能 翻 出点 新 花 来。 看见 一个 东西 研究， 我 又能 翻 出点 新 花 来。 相当于 是 叫做 什么？ 依靠 核心能力 挖掘 市场需求， 大胆 多元化。 喂 词儿， 就 这么 一个 思路， 这 是从。

100年 以后 学 的。

这 词儿 都是 这个 思路， 算是 从 雅马哈 传下来 了。 当然 也 并 不是说 有了 这个 所谓 的 思路， 公司 就能 一帆风顺 了， 是 吧？ 他 走了 10年 之后， 雅马哈 差点 就 倒闭 了， 为什么呢？ 是因为 这个 滨松 工厂 的 工人， 当时 嫌 待遇 不好 搞 罢工， 一 搞 就 搞 了 105天。

我说 吓 我 一 跳， 我 105年 一个。

到 现在 了。 而且 这个 过程 当中， 他们 不光 罢工， 还有 跑到 公司 高管家 里头 搞 爆破 的， 你 就 知道 闹 得 有 多 激烈。 其实 也 不光是 他们的 事儿， 是 当时 滨松 的 一波 的 类似 于 工会组织 的， 还都 在 搞 罢工。 他们 那个 工人 也都 跟着 一起 就 加进来 了。 最后 是 怎么 解决 这个 事儿 呢？ 解雇 了 350个 工人， 包括 第二任 社长， 就是 商业银行 后面 继任 的 那个人， 辞职 为 代价 才 把 这个 事儿 给 平 了。

那个 时候 是 有 很 强烈 的 劳资 冲突 感觉。 对。

那 事 平 了 公司 也 快 不行了， 你 想 折腾 了 这 大半年 了， 是啊， 最后 是 卖 了 股份， 债务 重组 才 慢慢的 又 缓 过 劲儿 来。 但是 这么 一 折腾， 大权 就 不在 山 叶家 手里 了。 虽然 他 还 叫 雅马哈， 包括 后面 咱 说 了 又 改回 这个 名， 但是 慢慢的 其实 就 变成 一个 集团化 了。 具体 到 那会儿， 真正 说了算 的 是一个 叫做 川上 家族。

其实 已经 不是 原来 这个 山叶 家族 了。 对。

第二任 社长 下台 之后， 第三任 社长 叫做 穿上 家室， 他 又 传给 了 自己的 儿子， 第四任 叫做 穿上 原 一， 而 雅马哈 的 中心 就 是从 这 父子俩 手里 头 实现 的。 具体 的 说 其实 主要是 儿子， 老爹 这儿 其实 相当于 是 经历 了 一个 相对 比较 特殊 的 时期， 到 30年代 末 战争 的 影响 就 来了。 这 跟 我们 前面 说过 的 不少 故事 一样。 1938年 雅马哈 你 也就 别 造 什么 乐器 了， 就 直接 征用 了， 变成 了 军需 工厂， 开始 专门 生产 飞机 油箱、 机翼 和 螺旋桨。

这种 故事 我们在 商业 故事 里 没 少 讲 过。

这 当然 生产 的 所有 这些 东西 里头， 主要 就是 螺旋桨， 就 生产 了 不少 在 太平洋战争 时期 臭名昭著 的 战斗机 的 这个 螺旋桨， 零式 那种 的。 对， 这个 就 跟 刚才 咱 说 那个 所谓 的 伏笔 连 上了。 但是 到 这 伏笔 还 没完， 我们 再 把 这 伏笔 再 埋下去， 一会儿 继续 第三次 的 回收。 刚 开始 的 时候 他 还是 像 20年代 一样， 捎带 着 做 螺旋桨。 但是 到了 1944年， 乐器 生产 就 完全 停止 了， 全部 来 供应 军工。 到了 1945年， 轰 冰 松 的 场子 被 英国 战舰 给 炸 了。 所以说 在 这儿 我们 必须 说一句， 就 这件 事情 本身 来看， 因为 事实上 的 助纣为虐 而 导致 这么 一个 后果， 那 我 认为 不 冤。 当然 他们 不止 这 一个， 还有 别的 工厂。

战后 慢慢的 乐器 制造 打完 仗 了， 也都 一点一点 开始 逐渐 的 恢复， 到 47年 又能 重新 造 钢琴 了， 到 49年 还在 东京证券交易所 上市 了。 但是 战后 的这 几年 就 不再 是 以前 的 那种 欣欣向荣 的 那种 势头 了。 其实 不光是 这 一件， 1950年 之前， 整个 日本 基本上都 是 弥漫 颓势 的 这么 一个 状态。 大部分 的 行业 刚 打完 仗 也都 是 半死 不 拉 活 的， 乐器 就 相对 更 不行了， 谁 有 那 闲情逸致。

那个 时候 而且 这 就算 是 比较 叫 什么 贵族 或者说 高消费 的 一种 生活 了。

所以说 50年 那年 穿上 棉衣。 就是 那个 儿子 接班 之后， 走马上任 之后， 一看 这 不行， 公司 眼瞅 着 又是 有 出气 没 进气 了。 我 得 想想 办法， 要不 早晚 完蛋。 那 他 想 了 什么 办法 呢？ 简单 来讲 就是 系统 重塑、 迭代 升级、 组织 裂变、 拉通 对齐。 啥 玩意儿？ 这 不是 重 说 了， 简单 来讲 两条路， 第一 是 重塑 旧 业务， 第二 是 裂变 新 业务。

感觉 说 了 跟 没 说 一样， 行 吧。

我 分开 说， 分开 说。 先 说 这个 旧 业务， 所有的 旧 业务 就是 乐器 这块， 它 主要 功夫 还是 下 在 了 钢琴 上。 钢琴 咱们 刚才 说 了 部件 多， 工艺 又 复杂， 制作 成本 在 这 摆 着 了。 所以说 卖 的 很贵， 很难 去 下沉， 属于 曲高和寡， 普通人家 根本 就 买不起， 但是 量 上 不来， 没有 规模 效应， 那 他 也 赚 不了 大钱， 就 卡 在 这儿 了。

那 怎么办 呢？ 他 又 想到 了 山野 云南 的 老路， 出国考察， 看看 人家 这些 国际 上 做 的 比较 好的 钢琴 企业， 人家 是 咋 做 的。 当年 山野 出去 是 单枪匹马 一个人 去 的， 这回 川上 带上 了 一 整个 技术 团队， 浩浩荡荡 就 杀 到 美国 了。 还是 去 美国， 把 顶尖 的 品牌 都 看 了 一个遍， 看完 他 就 知道 差距 在哪儿 了。 咱 自己 在家 不知道， 你看 人家 这个 规模化、 标准化 都 已经 做 的 非常 好了。 而 雅马哈 这边 还是 特别 原始 的， 得靠 咱 刚 说 的 老师傅 的 经验， 一点一点 磨洋工 的 那种 状态。 那 你说 这 两种 装 效率 能比 吗？ 是啊， 差距 可不 就是 越来越大。

所以说 考察 完了 回去 之后， 他 就 大刀阔斧 的 开始 全盘 改革， 先买 了 一台 施坦威 的 钢琴。 但是 顶级 品牌 了 拆 了 你 想 破解 他们 擅长 这个 事儿， 是 一点一点 的 开始 研究， 提升 自己的 工艺， 优化 自己的 流程。 但是 难能可贵 的 是什么？ 他 不是 全盘 的 照搬， 他 自己 一边 弄 了， 一边 也 在 开始。

探索 创新 的 地方。 对对对。

你 比如说 到底 用 什么样 的 材料 可以 更好 的 去 控制 成本， 完了 又能 让 钢琴 的 音质 不 下降， 甚至 说 还能 变得 更好 一些 呢？ 一般 这 都是 技术人员 或者说 工程师 的 事儿 怎么 去 提高 工艺， 换 材料 是 人家 是 专业 的那 老板 来 问 这个 问题， 怎么 才能 更好， 那边 就 回答 呗。 一般来讲 行业 里 都 是用 这个 和 这个 再 组合 一下， 那 这就 就 好了。

裂变 一下。

那 正常 来讲 到 这儿 就 完 事儿 了， 让 你 布置任务， 工程师 去 解决问题。 是， 但是 穿上 不一样， 他 还要 继续 往 下 追问， 这个 和 那个那个 就 真的 这么 好吗？ 这 啥时候 的 结论 呢？ 怎么 得 出来 的 结论 呢？ 你们 自己 有没有 做 过 对比 实验 呢？ 难道 现在 就 没有 更好 的 其他 的 方案 吗？ 没有 一点 的 进步 空间 了 吗？ 哟 咋 不说话 了？ 回答 不了 了， 回答 不了 就 别 在 这 杵 着 了， 赶紧 去做 实验 去吧。

你的 底层 结构 是什么？ 就是 有点像。 但是 之前 其实 讲 马斯克 的 时候 也 提 过， 马斯克 在 很多 地方 他 去做 创新 和从 底层 去 想 这些 问题 的 时候， 其实 也是 用 同样 的 方法。

你们 别说 行业 里 都是 这样 的对， 那 这 背后 到底 因为 啥？ 咱们 自己 能不能 那个 空调？ 为什么 能 不能用 家用空调？ 为什么 300万采购 那个 什么 就 这种 专用 空调？ 没道理。 就 家用空调， 那 美的 也可以， 很好， 格力 也 行。

对， 马斯克 所有 这些 想法 很多 他 都 落地 了， 那 都是 直接 给他 拆解。

对， 前 阵子 星舰 其实 咱们 讲完 之后， 星舰 也 发射成功 了。

第四个 终于 上去 了。 对， 回来了， 而且 不应该 说 终于 回来了。

对， 都 已经 回来了。 很 感慨 这个 了不起。

值得 期待， 值得 期待。 那你 看到 了 这 雅马哈， 这也是 一样， 他 就 自己 搞 成 研发 了。 那 具体 研发 怎么做 呢？ 他们 就 把 各种 材料 和 造 钢琴 的 流程 放在 一起 做 排列组合， 一点一点 的 改 看 效果。 比如 用 什么 琴弦， 用 什么 木材， 木材 的 干燥 时间 要 多久 等等等等， 都 自己 去 试新 方法。 最后 前前后后 他们 记录 了 几十万个 数据， 对比 下来 什么 方案 效果 更好， 那就 一目了然 了。 这些 东西 都在 自己 手里， 这些 数据 这就 很大程度 上 解决 了 他们 之前 那种 手工作坊 只能 依靠 老 工匠 的 经验 和 感觉 来 造 琴 的 问题 了， 完全 可以 明确 的 数据化 了。 当然 这个 过程 当中 也 遇到 了 一些 技术 瓶颈。 比如说 他们 发现 想要 规模化 的 量产， 最大 的 制约 因素 其实 是 木材 的 干燥 事件。

你 得 晾干。

你 想 让 它 干， 一般来讲 10到16 周 的 时间， 16周四个 月， 对， 很久 了。 你 这 玩意儿 它 干 等 它 影响 进度。 所以说 为了 解决 这个 问题， 他们 就 开始 自主 的 研发 能够 快速 烘干 木材 的 技术。 那是 搞 了 好几年， 还真 就 搞 出了 一台 自动 烘干 芦， 效果 贼 好。 但是 效果 太好了， 劲 使 大 了， 搞 懵 了。 一年 薨 的 木头 够 他 五年 用 的， 就 过了 五年 的 用量 了， 这就 显得 有点 挑衅， 毕竟 这 炉子 成本 也不 低， 所以 当时 他们 内部 其实 还是 有 一些 反面 的 意见。 那 这 没法 弄， 你看 你 费 这么 多 功夫 搞 这 玩意儿 出来， 这 不太 浪费 了。 但是 穿上 不 这么 算账。

赋能 给 社会。

正常 来讲 的 思维 是 可以 赋能 给 社会。 但 当时 可能 他 本国 他是 先行者， 可能 做 钢琴 的 也没有， 他说 其他 的 市场上 没 啥 需求， 能 看自己。 那 山野 的 想法 是什么？ 你 别 老 往后 看你 得 往前 看。 既然 木材 供给 不是 问题 了， 那 我们 就在 解决 后面 的 技术 瓶颈。 你 往 上供 产量。

有 道理， 就是 上游 这个 地方 量 大 了。

那你 往 下游 咱 继续。 是啊 是 吧， 以前 是 木材 给你 掐着 脖子， 你 现在 你 不能说 没人 掐 你 脖子 了， 以前 呼吸 过于 顺畅 了， 你 自己 再 睹 一只 鼻孔 上去， 是不是 这 道理？ 咱 整 这些， 前面 这些 是 为了 啥？ 不就是 提高效率， 扩大 规模， 降低成本 吗？ 是， 所以 别 犹豫， 继续 整。

那 到 后面 他们 又 陆续 通过 各种 改造 升级， 还真 就 把 产量 给 提上来 了， 十年 以后 产销量 涨 了 接近 20倍。 到 1966年 差不多 就 10年 以后， 这个 时候 他们是 一年 雅马哈 一年 卖 了 10万台 钢琴。 再 往后 20年， 1987年 1年20万台 钢琴 什么 水平？ 这 已经 是 那会儿 当之无愧 的 全球 最大 的 钢琴 制造商 了， 最大 的 了 全球 是啊 就 这 当然 产销量 上来 其实 应该 分开 说， 产 和 销 硬说是 两码事 儿， 是你 产 出来 你 还得 能 销得 出去 才行。

为什么 能 销得 出去 呢？ 是因为 穿上 还 做对 了 其他 的 事儿， 什么 事儿 呢？ 简单 来讲 就是 系统 重塑， 迭代 升级， 就是 拉通 对齐 对齐 什么？ 对齐 市场需求。 一方面 是 音乐 领域 的 艺术 前沿 的 市场需求， 那 他 自己 都 可以 搞 研发 了， 所以 就 不再 是 最 开始 的 那个 跟随 战略 了， 没劲 的 变成 引领者。 对对对， 就 开始 去 思考 怎么 引领 市场， 怎么 引领 呢？ 时刻 关注 全球 顶尖 音乐家 的 动向， 跟 他们 搞好关系。 当然 这 搞好关系 不光是 吃吃喝喝 P R 一下， 包括 真正 的 派 技术人员 去做 技术交流。

他们 派 了 不少 技术人员 到 欧美， 比如说 在 伦敦 搞 了 一个 观察站。 我看 也有 翻译 版本 叫做 监听站 的。 听 监听站 不太好 听， 是 其实 就是 随时 跟 音乐家 去 对齐 需求。

办事处 驻 当地 办事处 看。

我们 这个 琴 用 的 怎么样， 还有什么 改进 意见 跟 我们 来说 一说。 还有 哪个 地方 觉得 有 小 问题， 你可以 提， 是 吧？ 这样 艺术 前沿 领域 这就 站住脚 了， 那边 提 了 他们 会 整改 的。 并且 这种 反馈 多了 之后， 他们 自己 也会 去做 预测， 接下来 可不可以 多 做 这么 一个 需求， 对 这个 顶级 音乐家 来说 会有 好处 等等， 顺便 把 这帮 顶级 的 人员 就 给 笼络 住了， 关系 也 搞好 了。 但 这个 只是 面子， 就是 脸面 有了。 如果 只有 面子 没有 里子， 就 相当于 没有 量， 那 还是 解决不了 刚才 我们 说 的 这个 赚钱 的 问题。 所以 另一个 方面 就要 跟 老百姓 的 需求 去 对齐 才能 上量。 而 穿上 棉衣 恰恰 就 把 这个 事儿 对 得很 齐， 它 最终 让 日本 家庭 的 钢琴 普及率 达到 了 世界第一。

确实 是 不光 跟随 市场， 他 真的 是 教育 了 市场。

你说的 这个 教育 这 两个字 非常 好。 咱 就说 说 他 怎么 教育 市场。

他 就 肯定 是 做了 很多 文化 上 的 事情。

先 换位 思考， 文化 放到 第二位， 先 说 第一位， 第一位 是 钱 的 事儿 普通 老百姓 家 为什么 能 买得起？ 对， 太贵， 是 吧？ 钢琴 首先 本身 就 贵， 学钢琴 它 也很 贵， 而且 我 学 来 干 啥？ 我 花 这么 多 钱， 如果 看不到 这个 必要性， 谁 愿意 花 这个， 这 都是 很 现实 的 问题是 那就 一一 解决 这个 问题。

首先 钢琴 贵 的 问题， 带宽 就是我 多少 有点 这个 想法， 想 给孩子 弄 一台 培养， 但是 太贵 了， 我 买不起 怎么办 呢？ 主动 提供 低息贷款。 为 这 事儿 他 专门 成立 了 信贷 公司， 还 进军 金融 行业 了。 就是 他们 自己 成立 的 公司 干 这个 事儿 能 保证 真正 的 低息。 然后 这 还 没完， 如果说 你 不愿意 贷款， 那 也 没事儿。 你 这个 观念 没 转过 来还 想 自己 存钱。 行， 买 琴 的 钱 咱 可以 自己 慢慢 存， 当然 存 的 时候 也 别 耽误 孩子 学习 进步。 就像 20年 前 我 跟 刘飞 经常 听 的 一个故事， 中国 老太太 存 了 一辈子 钱， 临死 之前 终于 住 上 新房子 了。 美国 老太太 贷款， 临死 之前 终于 把 贷款 还清 了， 住了 一辈子 新房子 是。

这 故事 反正 讲 出来 你 就 感觉 很 有 感染力。

很 反正 是啊 你 只要 存 下 一笔 钢琴 专用 款， 您家 孩子 就 可以在 我 这儿 免费 学琴。 免费 学琴 对， 一箭双雕。 你 不光 把 买 琴 贵 的 问题 给 拆解 了， 顺道 把 学琴 贵 的 问题 也 给 解决 了。 而且 他 对外 说 起来， 我 这是 非盈利 的 教学 机构， 纯粹 是 为了 普及 音乐， 教育培养 孩子 的 音乐梦想。 这 口碑 嘎嘎 的 就 上来 了。

大家 都很 开心。 除了 开 这个 培训班 的。

老师 都不 开心， 怎么回事？ 这 革 我的 命。 对， 这就是 刘飞 说 的 教育 市场 的 这 一步 了。 就 这 三板斧 下来， 不光 让 雅马哈 锁定 了 日本 国内 有 能力 买 钢琴 的 这些 家庭， 还 形成了 一 存 一 贷 的 一个 金融 闭环。 更 重要 的 就是 教育 市场 这个 事儿， 通过 后期 它 又 慢慢的 扩大化 的 培训 体系， 让 很多 小孩 从小 学习 音乐 的 时候， 第一个 接触 的 乐器 就是 雅马哈 的。 到 1980年 雅马哈 在 日本 已经 有 九千多 间 音乐学校， 有 六十多万 的 学员。 而且 不光是 日本， 他 把 钢琴 学校 开 到了 美国、 英国， 像 加拿大、 墨西哥、 德国、 法国 等等等等 全球 很多 国。

这 确实 有点 厉害。 你 去 外国 去 开 这种 学校， 跟 文化 相关 的 那些 培训机构 是 有 难度 的。

虽然 他 前面 已经 能 做到 全球 最大 的 音乐 提供商 了， 日本 那会儿 六十多万 学员， 全球 来看 超过 百万 的 学员。 当年 叶惠美 女士 送 她的 儿子 去 学钢琴 的， 山叶 艺术 培训 也有 叫 山叶 幼儿园 音乐 班 的， 就是 雅马哈 开 的。

你 看看， 当然 我们 这个 年代 的 都 知道 叶惠美 是谁啊。 可能 有 一些 新 朋友 不知道 叶惠美 是谁啊。

周杰伦 的 母亲啊。

对他 有 一张 专辑 就 叫 叶惠美。 对， 这是 真名。 当年 周杰伦 也是 很 早就 接触 这个 音乐教育， 是 没想到 跟 这个 雅马哈 有关系。 这就是 就是。

商业 就 商业。 对， 这就是 启蒙 的。 你 所以说 呵护 了 很多。

中国人 的 这个 历史 音乐梦想。 你 想想 这个 都 串 起来 了。

所以说 你 看到 那个 时候 就能 看得出来， 他他 从 幼儿园 的 音乐 俱乐部 到 专职 的 专业 的 音乐 培训 的 课程， 已经 做成 成为 一套 完整 的 教育 培训 体系。 就 把 整个 的 钢琴 文化 的 氛围 给 带 起来 了。 顺道 就 解决 了 刚才 咱 提 的 普通家庭 面临 的 最后一个 问题， 就是 孩子 你 学钢琴， 你 学 他 有 啥 用 的 问题。 而且 在 这个 事情 上面， 他 还 后来 又 加 了 一个 砝码。 他 前前后后 还 搞 了 几个 重要 的 国际 音乐节， 包括 日本 国内 也 搞 了 各种 比赛。 一方面 能够 提高 自己的 知名度， 另一方面 就是 给 用户 提供 学钢琴 的 目标 感。

是 这 其实 就是 刚才 说 的 文化 层面 的， 是 另一个 角度。

顺便 还能 发掘 有 才华 的 年轻人。 这些 选出 来 的 人 后期 都 算是 叫做 什么 品牌 的 忠实 伙伴 和 自然流量。 以上 的 这些个 打法 以 钢琴 为主， 但 不 限于 钢琴。 好多 可以 复制 的 套路， 他 也都 用 在 了 其他 乐器 的 推广 上， 有些 效果 比 钢琴 还好。 当然了， 现在 来看 很多 企业 也都 有 类似的 做法， 只不过 人家 做 的 相对 早， 并且 成 体系 比较 全面， 那 到 这儿 坐 到 这儿 为止， 穿上 棉衣。

中兴 雅马哈 的 第一条 路 重塑 旧 业务 就 比较 明晰 了， 也 比较 成功了。 接下来 我们 再 来说 他的 第二条 路， 裂变 新 业务。 讲到 这儿 大家 也都 能 感觉 出来 雅马哈 很 擅长 搞 新 业务。 从 商业 云南 刚刚开始， 只不过 前面 搞 的 所有的 这些 基本 还是 围绕 音乐 主业 来 的。 下面 要说 的 就 完全 是 跨 到 另外 的 行业 了。 从 哪 开始 说起 呢？ 我们 往前 稍微 倒 一点， 回到 40年代 战争 时期， 继续 回收 前面 的 那个 伏笔。

就 螺旋桨 我猜 一个 做 电风扇， 有些 直接 挂到 屋顶 上。

我 就能 给你 转 雅马哈 风扇。 对， 前 下面 在 弹琴 上面 也 给你 扇风。 对， 创造 一个 好的 环境。

金属的 嘎嘎响。

这 螺旋桨 的 业务 当年 他们 其实 做 的 也 挺好， 但是 有一个 环节 就是 他 造 好了 之后， 你 得 装 到 发动机 上， 自己 先 去做 质检。 各种 资料 各种 说法。 那 现在 取信 的 是 就是 借 了 一个 发动机 来， 但是 这个 发动机 性能 不好， 老 坏， 坏 来 坏 去， 他们 就 开始 学 着 自己 修。 你 坏 一回， 我 找 专业 的 修 坏 两回， 我 天天 坏， 我 找 不 起， 我 还是 自己 研究。 修 来 修 去， 他 就 把 这个 发动机 给 整 明白 了， 明白 到 啥 程度 呢？ 反正 有 资料 说 他们 自己 都能 造 了， 而且 是 当时 日本 最 发达 的 发动机 造出， 去你的 破 机器， 咱们 自个儿 造 个 新的 再 换 动机 也 不怕 了。

但是 关于 发动机 这块， 各种 坊间 传言 大 差不差 都是 类似的。 这个 版本 的 故事 自己 研究 明白 了， 但是 靠 不 靠谱？ 我也 不敢 说， 至少 我在 他们的 官方 资料 里面， 其实 是 没有 看到 这 段 说法 的。 就是 到底 造 发动机 这个 事儿 是 怎么 来 的， 是 没有 这 段。

故事 的 缘起， 不知道。 对。

但 不管 他 是不是 这么 一个 渊源， 他们 自己 研发 引擎 那是 确有其事。 为什么？ 因为 他们 要 造 摩托车， 你 现在 是不是。

有点 穿 起来 没有 车？ 对， 我 还 我以为 这是 两个 品牌 的对。

其实 是 一回。 当然 他们 官方 的 说法， 引擎 和 摩托车 这个 事， 逻辑 上 更多 是因为 决定 要 造 摩托车， 所以 才 去 研究 引擎。 房间 就是 反过来， 因为 搞 出来 的 引擎， 所以 顺道 套 个 壳 做成 摩托车。 但是 我们 要 取信 他们 自己 官网 的 这个 说法， 还是 由 摩托车 到 引擎。

其实 二战 之后 的 很长 一段时间， 不管 是 欧洲 还是 日本， 都 非常 流行 小排量 轻型 的 那种 摩托车。 因为 方便， 售价 相对 便宜， 比 车 便宜， 是 相对 比较 实用， 所以说 老百姓 家里 头 能 买得起 的 也 比较 多。 刚 说 了 战后 几年 经济 不行， 大家 勒紧 裤腰带 过日子， 所以说 追求 性价比。 其实 穿上 原因 决定 坐 摩托车 的 时候 已经 是 53年 了， 这 不是 战后 几年 的 问题 了， 对不对？ 多少 有点 晚 了。 50年 日本 摩托车 的 产量 是 1万辆， 到 54年 就是 75万辆。

起 量 是 真 快。 对。

全国 摩托车 的 公司 一路 几年 的 时间 飙 到了 两百多 家。 而且 到 他 坐 摩托车 这个 时候 都 已经 开始 淘汰赛 了。 所以 这时候 进入 市场， 公司 内部 也是 有 反对 声音 的。 行不行？ 没 赶上 热乎 的， 你 这会 进， 但是 穿上 原因 很 坚决。 因为他 带 人 去 欧洲 考察 了 一圈， 也 专门 组织 人 对 市场前景 做 过 研究， 结论 都是 这 事儿 不管， 这 事儿 得 干。

这 事儿 能干 别忘了 大背景。 刚才 说 了， 雅马哈 那会儿 还是 一个 百废待兴 的 状态， 前头 他爹 经历 了 那个 特殊 时期， 过头 来还 有点 就 没 支棱 起来。 这 乐器 那 部分 能不能 真正 的 做 起来 还 两 说 呢？ 是啊 这 两个 事儿 是 同步 的， 所以 用 川上 的话 说， 新 业务 无论如何 必须 要 搞， 我们 不能 坐 吃 等 死， 必须 给 自己 多一份 保险， 那就 搞。 那 发动机 很 明显 自己 能 搞定 了， 但是 其他 的 部位。

是啊 他 也 不能用 木头。

其他 部位 你 从零开始 是 有点 难 了， 要 不就 收 个 公司 致敬。

啊啊啊 致敬。

的 谁 呢？ 当时 德国 的 著名品牌 D K W 的 2T125 这个 型号， 这个 D K W 可能 知道 的 不多。 如果 不 接触 摩托车 的话， 这是 奥迪 的 始祖 公司 之一。 奥迪 那 四个 圈里 头 有一个。

就是 他他 说 是 这么个 意思。

他 这个 2T125 这个 摩托车， 当时 来说 四五十 年代 非常 出名， 其中 一个 原因 就是 被 致敬 的 太多 了， 都 挑战， 确实 也是 非常 的 经典。 当时 大街小巷 你 都能 看到， 大 差不差 的 这种 性质 的 摩托车 长 得 也都 差不多。 当然 致敬 归 致敬， 人家 也 不是 照 单 全 抄。 外形 设计 和 机械 部分 主体 基本上 是 一样的。 但是 到了 材料 组装 工艺 啥 的那 雅马哈 还是 进行了 一些 自己 力所能及 的 小小的 升级 的。 你 比如说 他 把 变速器 从 三档 改成 了 四档， 把 换挡 踏板 和 启动 踏板 放在 了 同一 轴 上， 采用 惰轮 和 小齿轮 组成 的 主从 动 齿轮机构 连接 曲轴， 无需 使用 变速箱 输入 轴 就可以 挂挡 打火。 能 听得懂 才 怪。

反正 听起来 是 好像 厉害 了 一点。

简 简单 简单 翻译 一下， 就是 只要你 手 捏 离合， 不管 它 在 什么 档位 上， 发动机 都 可以 启动， 这样 打火 更 方便， 就 不用 再去 挂 空档。 那会儿 他 也没有 档位 显示。

就 听起来 更 小白 了 一些。

很 省事。 对， 其实 他 做 的 这个 事儿 在 日本 来说， 那是 妥妥 的 日本 首创， 还是 很 牛逼 的。 当时 在 1950年， 这 玩意儿 相当 先进。 另外 除了 这些个 技术 小 改进 之外， 他 还 做了 一个 事儿。 他们 不是 搞 乐器 吗？ 找 了 乐器 部门 的 技术 专家， 专门 为 发动机 的 声浪 进行 调音， 听起来 就 爽 很多 知道 吧？ 高级 很多 合理， 这是 他们 拿手 的。 然后 外形 上 也 做了 小 调整， 当时 全球 来说 大多数 的 摩托车 都是 乌漆 黑 的， 都是 黑色， 还是 很酷。

还是 高级。

但是 雅马哈 的 这款车 叫做 Y A 1， 雅马哈 的 雅 它 本来 我以为 是 念 押 一， 结果 一 结果 看 了 一下 -3， 看一下 负 三 什么 玩意儿。 租 的这 台车， 看 人家 专业 的 说法， 就是 念 Y 1， 包括 我看 后面 的 还有 Y B 系列 的， 所以说 就 这么 念 了。 他用 了 一种 特别 新颖 的 双 色调 的 配色 方案， 奶油色 和 红棕色 或者 叫做 暗红色， 就是 跟 乌拉拉 很 像 的 那种 颜色， 一看 就是 特别 高级 的 一匹 赛马 的 那种 性质。 这么 说不好 理解， 刘飞 看 一眼 他的 这个 图， 你看。 这 张 是 宣传图。

它 这个 红色 是 有点 酒红 的 意思 了 对。

酒红色。

对， 就 很暗 的 那种 低调 的 红。 就是 比起 特斯拉 那个， 是 那 那个 红 我也 不太 喜欢。

还 挺 喜欢 哥 拉 的。

你 还 挺 喜欢 这个， 我 挺 喜欢， 但 他 这个 会 低调 很多， 尤其是 你 想 当时 其实 大家 对 这种 颜色 本身 接受度 都 不高 的 时候， 你 有一个 不太 一样的 颜色。 对。

暗红色 很 新颖 很 新。 这个 颜色 它是 专门 找人 调 的， 是 由 东京 国立 美术 大学 小吃 岩太郎 助理 教授 领导 的 小组 开发 的。 可以， 都有 讲究。 就 因为 这个 颜色， 后来 这辆 车 还有 了 一个 江湖 别号， 人称 红蜻蜓。

这 名字 也好 听。 对。

当然 我们 熟悉 的 红蜻蜓 是 穿 金猴 皮鞋 走 金光大道 的 那个 红蜻蜓。 对。

咱们 也有 这 某个 牌子。

外形 上 确实 是 胜人一筹 了， 就 跟 市面上 其他 的 摩托车 基本 都能 区 隔开 来了。 但 还 不止 于此， 它 不光是 好看 和好 骑， 性能 和 质量 还 杠杠 的。 上市 之前 他 做了 一 万多公里 的 耐久性 测试， 据说 在 当时 的 摩托车 市场上 也是 前所未有 的。 于是乎 1955年 2月， 从 开始 设计 算 起， 仅仅 用了 八个 月 的 时间， 第一辆 配备 二冲程 风冷 125 cc 发动机 的 雅马哈 Y A 一 正式 下线 交付。 接下来 就是 打破 玉笼 飞 彩凤 了 吗？

肯定 没有。

最 开始 的 时候 卖 的 不太好， 有点 卖 不太 动， 为什么呢？ 两点， 第一， 他是 生 过 担子， 刚 进 摩托车 市场， 前面 咱 说 了， 那 都 打成 彩 锅 了， 那 这是 两百多 家。

这 品牌 认知度 也 不高。

不高。 而且 卖 车 你 得靠 渠道， 固有 的 那些 渠道， 他 进不去。 好的 经销商 已经 让 市场上 那些 老牌 制造商 基本上。

给 把住 了。 是你 音乐 培训 的 时候， 小朋友 们 买辆 暗红色 摩托车， 那 也 宣传 不 出去。

以后 让 你 爸 骑着 这个 车带 琴， 那 不行 是 吧？ 这是 其一。 其二 它的 价格 没有 优势， 当然 这是 基于 他的 自己的 思考。 虽然 摩托车 相比 汽车 来讲 更加 的 有 性价比， 但是 我们 想要 打出 差异化， 还是 不能 随大流。 跟 市场上 那些个 妖艳 贱货 比， 我们 得 有点 特点。 所以 前面 所有的 说到 的 这些 改进， 都 得 增加 成本， 都 得 花钱。 当时 125 cc 级别 的 摩托车 平均价格， 市场价 十一二 万日元 的 这么 一个 水平， 他们 倒 没有 高 太多， 138000， 但 也 比 平均水平 明显 高 出来 这么 一块 了。 就是你 没有 这个 价格 的 优势， 就 少了 选择 你的 一个 理由。

但是 虽然 有 这 两条 劣势 导致 它 开始 卖 的 不好。 但是 前面 列举 的 所有的 这些个 优势， 这些个 优点， 它的 性能 方面 的， 包括 外观 方面 的 优点， 慢慢的 还真 就 被 市场 识别 到 并且 认可 了。 所以说 销量 其实 是 一点一点 往上走 的。

好好 饭 不怕 晚。

好 饭 不怕 晚就 这个 意思。 那 穿上 棉衣 做事 其实 也很 果断 很 坚决 的。 一看 哟 这 事儿 基本上 慢慢的 成了 上市 半年 之后， 他 就 直接 把 摩托车 业务 单 拆出来， 单 成立 了 一个 雅马哈 发动机 株式会社。 所以 现在 他的 这个 摩托车 的 业务 跟 音乐 那块， 其实 相互 独立 的 两 部分 的 业务 那 从此 独立 出来 之后， 就 真的 是 顿断 金锁 走 蛟龙 了。 独立 出来 就在 那个 月 独立 的 当月， 他们 就 报名 参加了 第三届 富士山 攀登 比赛。

不是 爬山 骑 摩托车 车。

这是 当时 摩托车 行业 非常重要 的 一个 赛事， 全 日本 最大 的 摩托车比赛 就是 他 了， 前两届 的 冠军 都是 本田 拿 的。 那 参加 这个 比赛 要是 能 在这里 头 拔尖 盖帽 出头 露脸， 那 这 面子 就算 是 赚 足 了。 但是 当时 他们 自己 也 没 跌 8A1， 这是 他们 从零开始 的 第一款 车上 市 只有 半年 很多。 你 性能 方面 到底 跟人 比 起来 怎么样， 自己 也 不知道。 所以说 为了 在 这个 比赛 里头 能有 个 好成绩， 他们 也 努 上劲 了。 因为 他们 参加 的 是 不 允许 对 车 本身 进行 改装 的 商用车 级别 的 比赛， 你是 什么样 就 什么样。 所以说 在车上 他们 没有 太多 功夫 可 做， 于是乎 他们 就 想办法 在 油 上 下功夫。 油 烧 的 那个 汽油， 专门 托关系 找 军方 弄 来了 质量 最好的 飞机 汽油。 你看 前面 做 螺旋桨 跟 军方 的 那个 关系 用 上了。

你们 都是 九十 2的.

我 这 九十八 的， 我是 108。

嚯 这个。

汽油 是 真 好啊， 它 这个 飞机 汽油 可以 增加 燃料 的 心 丸 含量， 提高 性能。 结果 太好了， 提 的 太高了。 半夜 试车 的 时候， 气缸盖 和 火花塞 蹭 蹭 往 外 冒 火星子， 就 整 的 跟 灵魂战车 似的， 就是 凯奇 演 的 那个， 那 车 一边 开 一边 哗哗 着火， 最后 这 高低 汽油 也 没敢 用， 那 怕 正 赛 的 时候 再 把 车 点 了， 咱们 这 没用 上。 但是 即使 没用 上， 最后 参加 比赛 的 成绩， 那 也是 枪口上 站 青蛙， 杠杠 顶呱呱。 想来想去， 好歹 自己 编出来。

这么 一个 编 的， 这是 可以 啪啪 顶呱呱。

这场 比赛 他们 一共 派 了 12个人 去 参加， 最后 有 七个人 进了 前 十， 冠军 更是 不在话下。 是， 对你 看看 那边 看一下 当时 的 那个 比赛 结束 之后 的 算是 颁奖 的 这个 照片。 前面 这 坐 的 是 1234567， 正好 七个人。

这 全 是 他们的。

你看 他 就是 他们的 车手。 对， 完了 你 这 还 摆 了 几个 奖杯， 看样子 可能 是 冠军 亚军 或者 冠军 季军， 有 至少 前三名 拿了 俩对。

这个 跟 我 预期 当中 的 照片 最 不一样的 地方 就是 大家 看起来 不是 很高兴。 不知道 为啥， 可能 因为 当时 这个 社会风气 还是 比较 严肃， 是是是 就 拍照， 每个人 脸上 没有 笑意， 累 了了。 而且 也是 跟 想象 中 摩托车比赛， 大家 都是 那种 炫酷 年轻人 不太 一样。 这些 感觉 大家 还是。

还有一个 老头。 对， 就是 一个 工程 团队。

对对对， 就 比较 复古 的 那种 发型， 大家 书 的 都是 穿 的 都是 那种 正装。

这个 气氛 相对 沉默 一点。 你可以 再 看看 后面 这 张 图， 这 张 图 你 先 看 图， 完了 我 一会儿 给你 解释。 这 其实 又是 一个 颁奖典礼， 他们 在 拿了 这次 大获全胜 之后 三个月 又 参加了 第一届 叫做 日本 浅 间 高元 赛。 这个 是 更 高级 别的 比赛， 难度 也 更大 一些 了。 这个 比赛 川上 社长 也很 重视， 亲自 下场 指挥 技术 团队 把 Y A E 的 马力 加倍， 这个 可以 稍微 的 再 改 一下车 了。 想方设法 的 去 提高 性能。 比如说 有一个 技术细节， 他们 把 乐器 长号 里头 用 的 共振 原理 用 在 了 排气系统 的 共振 上。 通过 改变 排气 膨胀 式 的 大小 来 提升 发动机 的 功率。 你看 这 两边 又能 相互 利用， 穿 上了。

人家 有 技术创新。 对。

这回 乐器 又 立 了 功 了， 最后 是 包揽 前 三 冠亚 季军， 一个 都 没 跑 了， 都 让 他们 拿着 了。 刚刚 给 刘飞 看 的那 张 图， 就是 这场 比赛 最后的 那个 图， 看起来 更 野性 一点。 就是 刚刚 比 完 赛， 大家 站在 领奖台 上， 前面 就 摆 着 他们的 那些个 车。

对， 然后 有一个 感觉 很 不一样的， 就是现在 我们 戴 的 都是 摩托车 头盔， 他们 当时 主要是 戴 个 帽子， 上面 有 个 防风镜。 对， 就是 我们 现在 熟悉 的 时候， 一个 大 的 头盔 上面 戴 个 眼镜 的 那种， 或者说 带 个 防风罩。 但是 那个 时候 他们是 头盔 上 戴 着 一个 防风。

有点像 这个 矿工 的 一样的 那种感觉。 是是是， 这回 行 了， 两场 比赛 都是 压倒性 的 胜利， 摧枯拉朽， 标杆 立马 就 硬 了。 那 来吧， 开始 吹， 开始 宣传。 是啊， 这回 搞 的 是 特别 声势浩大 的 宣传， 在 彬 松 他们的 大本营， 在 东京、 大阪、 神户 等等 全国各地 搞 胜利 大 游行， 还 专门 拍 了 纪录片 发给 销售 部门， 你们 去 谈 订单 的 时候 就 给 他们 看 这个。

你 别说 效果 还真好， 而且 参加 比赛 除了 证明 实力， 提升 知名度， 还 可以 事实上 磨练 技术。 这种 顶级 的 比赛， 其实 是对 技术 非常 大 的 一个 考验。 不断 的 参加 比赛， 他在 制动、 平衡、 散热 等等 各个方面 都 形成了 很 独特 的 一些 技术 积累。 然后 回过头来 再 把 这些 积累 用 在 量产 产品 的 这个 性能 提升 上， 这就是 一个 良性 的 循环。 所以说 整体 看 下来， 车 这个 方面 他们 发展 的 还是 很快 的， 是 摩托车 部门 独立 出来 的。 第一 年产量 是 2272辆， 第二年 就 到了 8740三四倍 了， 四倍， 第三年 15811辆 又 翻番 了。 这几年 下来， 这个 Y 一一 就是 彻底 火 了， 即便 当时 咱 说 了 卖 138000， 基本上 是 相当于 应届 毕业生 平均 得 一年 不吃不喝 才能 买得起， 但是 年轻人 还是 趋之若鹜。 日本 市场 彻底 打开。

日本 市场 打开 之后， 当时 雅马哈 有一个 专注 北美 市场调研 和 销售 的 员工， 就 顺道 提 了 一个 建议， 咱们 还得 往 外 走， 你 日本 的 比赛成绩 不错， 咱 去 美国 参加 国际 比赛。 在国外 推广 雅马哈 的 车 最好的 方式 那 还得 是 通过 大型 比赛， 这 国际 上 更 韧 比赛 这个 事儿。 走吧 去吧。 其实 这个 提议 跟 川上 想到 一块儿 去了， 川上 之前 也 在 考虑 要 去 打 国际市场， 因为 日本 国内 的 市场 相对 比较 有限， 所以 第二年 他们 立马 又 去 参加了 在 美国 加州 举办 的 第六届 卡特琳娜 大奖赛。

我看 有的 资料 说 这是 日本 车队 第一次 参加 国际 赛事， 那 最后 结果 怎么样 呢？ 还行， 虽然 到了 国际 上 他 就 拿 不了 冠军 了， 但是 最后 整体 的 效果 应该说 也 还算 不错。 他们 一共 派 了 5台车 参加 250 cc 级 的 比赛， 那个 时候 已经 是 250 cc 级 了。 一个 是 日本 自己的 骑手， 五个 是从 美国 当地 找 的 骑手， 主要是 看 车， 最后 表现 最好的 恰恰 就是 他们 日本 自己 过去 拿了 第六， 这个 成绩 其实 已经 不错 了。 你 要 知道 第一次 参加， 对， 第一次， 而且 当时 参赛 的 一共 32台车， 完 赛 的 就 只有 11台。

跑步 那那 路得 有 多难？ 开度 非常 大。

而且 雅马哈 这个 第六名， 他 是从 开始 在 陌陌 了， 一路 蹭 蹭 蹭 的 往前 窜， 一直 撵 到 第六 的， 贼 励志。 所以说 当地 媒体 还 特地 给他 做了 一个 专门 的 报道， 确实 给 雅马哈 进入 美国市场 也 助 了 一把 力。 包括 后面 也有 参加 的 其他 的 一些 国际性 的 比赛， 都是 加 分项。 所以 从 1959年 开始， 雅马哈 的 海外 扩展 战略 就 大刀阔斧 的 开始 推进 了。 第一家 海外 生产基地 其实 是在 墨西哥 建 的 工厂。 再 往后 印度 工厂、 荷兰 公司、 巴西 公司、 加拿大 公司、 美国公司 等等 的 就 都 有了。 搞 了 十几年 之后， 做 乐器 出身 的 雅马哈 已经 是 把 自己 搞 成了 屈指可数 的 摩托车 企业 了。 而且 当时 日本 摩托车 市场 的 龙头 本田， 刚才 说 了 是 第一， 是 他的 主要 精力 开始 转到 汽车 上了， 开始 搞 四个 轮子 了， 摩托车 这块 多少 有点 顾不上 了， 所以 雅马哈 就 想 偷 个 塔 一举 称霸。

1970年 那会儿， 本田 摩托车 的 销售量 还是 雅马哈 的 三倍， 车型 比 雅马哈 多了 一倍。 10年 以后 到 80年 前后， 不管 是 份额 还是 车型 的 数量， 雅马哈 都 追上来 了， 跟 本田 基本 就 持平 了。 大家 各自 是 80年 差不多 占 了 四成 左右 的 市场份额， 这 两家 基本 把 市场 垄断 了。 那 都 到 这 一步 了， 穿上 新 翔 三跪九叩 都 过来， 我 就 差 一 哆嗦 了。 我 再 努 把 整个 大 的， 我 彻底 把 本田 给 赶下去 了。 于是 1982年 雅马哈 向 本田 发起 了 猛烈 的 进攻， 史称 本 雅 之 战。

本 雅 之 战 真 有 这个 名词。

这是 日本 摩托车 行业 的 第一个 栈， 甚至 有人 管 它 叫 近代 日本工业 领域 最 残酷 的 一次 竞争。 你 看看 当然 说 的 挺 玄乎， 其实 简单 来讲 就是 怎么 打的 这个 仗？ 参战 双方 一方 大干 快 上， 一方 暗度陈仓。 大干 快 上 的 是谁？ 那 肯定 是 雅马哈 呗。 那 前面 不是说 就 差 这一 哆嗦 了 吗？ 是 这一 哆嗦， 哆嗦 的 可不 轻。

穿上 棉衣， 他 举 全 公司 之 力 又 借 了 不少 钱， 他 要 搞 一个 年产量 100万台 的 新 工厂。 100万台 要 知道 之前 他 所有的 工厂 加起来 全年 的 产量 大概 在 300万左右。 现在 一个 工厂 就要 100万台， 占 到 它 之前 全年 产量 的 3分之1 了。 是 这样， 300加100， 它 400万台 的 产量 就可以 超越 本田 的 380万 拿下 桂冠。 他是 这么个 酸碱， 就 是从 产量 上 我想要 把 它 干 下去。 这么 剑拔弩张 的 搞， 本田 也 不能 坐视不理。 本田 的 董事长 其实 早 几年 就 公开 立 过 flag， 只要 我 当 社长 一天， 本田 就 永远是 第一， 不会 掉下来。 那 话 都 放在 这儿 了。

就 赶快 辞职。

这 还 挺好。

一看 快 吃 着 了， 不行了， 不行， 我 得 讲道理， 我在 当年 说过 的， 这个 逻辑 还是 得 有的。

其实 企业家 们 被 打脸 的 事儿 太多 了。 是啊， 甚至 怎么说呢？ 我 有 听 过， 也 跟 这个 做 企业 战略 咨询 的 交流 起来。 要脸 你 就 变成 企业家。 这个 怎么说呢？ 这个 世界观 对不对， 以及 认 不 认可， 这是 两码事。 但是， 摸爬滚打 过来 的 很多 人的 经验 就是 这 句 话。

是你 企业家精神 里面 本来 有一个 盲信， 我 得 特别 自信， 我 才能 当 企业家。 你 没有 这个 自信， 你 可能 思考 到 一半， 这个 好像 不 太行， 你 这 自己 就 这个 气势 先 弱 了。

要 对。

你 就 做 不 下去。

那 当然 不 开玩笑 的 说， 那 本钱 怎么 维持 第一， 他 就是 暗度陈仓 的 那个。 说 起来 姜还是老的辣， 表面 上 依然 是 古井无波， 看不出 什么 战略 变化， 主要 精力 好像 还是 在 汽车 那儿， 还是 要 搞 汽车。 但是 在 暗地里， 本田 开始 加足马力 开发 摩托车 新产品， 并且 强化 跟 经销商 的 关系， 巩固 他的 销售 网络。 雅马哈 那边 钱 都 用到 搞 新 工厂， 都 用到 产能 上了， 产品 更新 就 给 耽误 了。 当时 有一个 大背景， 就是 摩托车 市场 已经 接近 饱和 了。 你 想要 有 新的 突破， 你 不能 只看 产能， 你 得 在产品 上 有 新花样 才行。 那会儿 流行 的 大趋势 是什么 呢？ 是 越来越 轻量化 和 女性化。 结果 这 波 雅马哈 就 没顾上 没 跟上， 100万辆 搞 出来 产的 还是 上 一波 流行 的 东西。

本田 那边 暗 搓 搓 的 准备 的 差不多 了， 等 雅马哈 新 工厂 一 落地， 立马 就 发起 总攻。 怎么 攻？ 先是 价格战， 全部 车型 降价 3分之1 以上， 我 这个 就 太 牛逼 了。 他 底子 厚， 本田 跟 你 打 价格战 他 玩 得 起。 是啊， 你 那边 刚好 又 缺钱， 你 怎么 跟 我 打 价格战？ 你的 工厂 把 钱 所有的 钱 都 扔 进去 了， 而且 不光是 价格战， 他 把 旧 的 产品 降价 走 完 量 之后， 直接 淘汰 了 32种旧 车型， 然后 一股脑 又 上了 81种新车型， 品牌形象 焕然一新 了。 就 这 两招 没有 别的 招， 直接 把 雅马哈 给 打 跪了。

确实 姜还是老的辣。 是 就是 这 产品 上下 的 功夫， 你 这说 追 又 追不上， 而且 你 自己 把 自己 架 在那。

对 产能 你走 岔道 了， 你 再 回头 是 吧， 你 这个 就 这 骑虎难下 了， 这就 属于 是 老母猪 卡拉 根 了， 你 要 进退两难。 一年 以后， 1983年 雅马哈 的 市 占 率从 37% 降到 了 23%， 当年 的 销售额 是 直接 腰斩。 全 日本 的 库存 它 占 了 一半， 所有 日本 的 摩托车 的 库存 里头 有 一半 是 雅马哈 的， 卖 不动 了， 你 看看。 再加上 后面 又 过了 没多久， 广场 协议 来 了完 了 整个 的 日本 的 经济 又 开始 受影响， 慢慢的 银行 还 又 开始 抽 贷 了。 组合拳 这是 讲 啥？ 所以 说真的 是 进退两难。 经 此 一役， 本田 稳稳 守住 了 摩托车 市场 的 第一， 而且 铃木 还 鹬蚌相争， 渔翁得利， 抢走了 第二。 这 雅马哈 连 第二 都 没 保住， 给 掉下去 了。

铃木 stockie.

再看 雅马哈 公司 差点 没 给 整 破产， 一代 雄主 穿上 棉衣 只能 引咎辞职。

那 结果 是 这边 辞职 了。

那 其实 他 已经 是 复辟 过 一回 了， 复辟 过 一次 了。 他 77年 本来 已经 退休 了， 位子 让 出去 了， 结果 80年 又 给 要 回来了。 而且 83年 这次 再 退， 就 不是 传给 之前 那个人 了， 是 直接 传给 了 他的 大儿子 叫 川上 号。 你看 这就 传到 第三代 了。 穿上 家族 是， 所以 前后 一算， 他 这个 二次 上位 其实 就 打了 这么 一场 硬仗， 给 打输 了。

当然 你 要说 穿上 棉衣 这个 事儿， 咱 不能 完全 的 成败论英雄。 是啊 不能 光 看 他 最后 这 仗 输 了， 最后 这 仗 输 了也 是因为 他的 个人风格 太 强硬， 别人 的话 他 听不进去。 但 恰恰 是因为 他 有 这个 风格， 才能 干 成 前面 的 那些个 事儿。 所以说 成败 同源 富士 还有 很多人 会 尊称 他 一句 雅马哈 的 奠基人。

对你 听起来 我们 今天 的 故事 里， 他 比 创始人 的 这个 功 也 不能 严格来说 功劳 更大， 但是 肯定 它 起到 的 这种 转折 作用 更 重要 一些。

对对对， 刘飞 看一下。

穿上 泳衣 展示。 你看 不得不 说 上 一期 咱们 聊 那个 日本漫画 史 的 时候， 那个年代 的 人都 是 圆 框 眼镜， 他 也是 个 圆 框 眼镜， 而且 它是 属于 整个 脸 还是 挺 圆的， 比较 圆润 有 光泽 的 那种， 带着 一个 圆 框 眼镜。

就是 长 得 还是 挺 平易近人 的 感觉。 当然 他 这 仗 虽然 败 了， 但 也 不是说 雅马哈 摩托车 经 此 一役 就 彻底 趴窝 不行了， 后面 慢慢的 还是 有 恢复元气。 但是 到 现在 雅马哈 的 摩托车 业务 总体 来看 还是 稳居 日本 摩托车 四大 品牌 之列 的。 四大 品牌 前面 咱 提 过 仨 了， 加上 那个 suzuki， 还有一个 叫做 川崎。 在 日本 他们 自己 有一个 顺口溜， 叫做 骑 不 坏 的 本田， 追不上 的 川崎， 修 不 起 的 雅马哈， 玩 不 坏 的 铃木。

那 听起来 就是 雅马哈 这个 不太好 了。

怎么 修 不行。

对， 人 其他 几个 感觉 好像 都是 正向 的。

而且 跟 大家 想象 的 不太 一样。 现在 的 这个 时候， 在 日本 本土 的 摩托车 的 格局 里面， 其实 川崎 是 卖 的 最好的 哦啊 它的 销量 占 比 差不多 4%分之一 左右。 再往下 是 本田， 再往下 是 雅马哈， 再往下 是 铃木。 本田 20% 左右， 雅马哈 15左右， 铃木 在 坎 板 7% 左右。 你看 这是我 找到 的， 不是 最新 的， 也是 几年 之内 的 一个 日本 摩托车 品牌 的 竞争 格局。

但 他是 按 销量 单位 计算 的， 就 可能 出售 的 出货量 肯定 是 按照 川崎 是 最高。 对， 但 赚的钱 是不是 不一定。

其实 不重要， 为什么呢？ 因为 日本 国内 的 市场 咱 刚 说 了 不大， 他 一年 全 算下来， 全国 的 市场 也就是 五六十 万辆 的 这么 一个 水平。

所以 前面 支撑 几百辆 的 大部分 还是 海外 市场 的。 对。

他们的 主战场 其实 是 在国外， 日本 是 全球 最大 的 摩托车 出口国， 到 现在 还是 要是 看 出口 格局 可 就 完全 不一样 了。 本田 遥遥领先， 整个 的 摩托车 业务， 它 有年 化 2000万辆 的 产能， 市 占 率 全球 第一。 2000万千万 辆， 日本 五六十 万辆 的 水平， 全球 2000万， 这 根本 就 不是一个人 数量级 的。

因为我 之前 研究 消费品市场 的 时候 是 有 感知 的。 你说 那种 数码产品， 你 要是 一年 能有 个 千万级 的 销量， 你 已经 是一个 相对 知名 的 品牌 才能 做到 的对， 那你 更 不用说 摩托车 这种 可能 更 复杂 和 客单价 更高 的 这么 一个 产品， 一年 几千万 的 产量 真 厉害。

可了不得。 刘飞 也可以 再看 一下 这个 饼状 图， 这是 就 相当于 摩托车 的 全球 分布， 全球 产量 的 分布。 本田 是 最大 的 一块 蛋糕。

然后 再 往下面 就是 雅马哈 了， 雅马哈 是 稳居 第二， 雅马哈 占 个 差不多 不到 8分之1， 感觉 是 10分之1 的 样子。

如果 从 另一个 维度 来 算， 它 日本 国内 的这 四大 品牌， 本田 2000万是 遥遥领先 的。 从 产能 上 从 雅马哈 开始， 包括 剩下 那 两家， 基本上 也就是 500万以内 的 这么 一个 产量 的 水平。 这是我 看到 的 整体 的 数据。 但 也 已经 很 牛逼 了， 从 做 琴 开始 一路 乱 点 技能 树点 到了 这么 一个 成绩， 其实 还是 挺 有意思 这个 事。 当然 其实 技能 树 点点 到 这儿 还得 算是 在 点 主干， 真正 要说 乱 点， 下面 给 大家 稍微 的 再来 展开 一下。

之前 如果 不了解 雅马哈 这家 企业 的， 听 完 下面 这些 之后， 就能 知道 他 真正 的 有 多么 不务正业。 他的 摩托车 坐 起来 之后， 其实 想 过 要 坐 汽车 来着， 跟 本田 一样。 只不过 最后 调研 了 一下， 放弃 了 汽车 项目， 最终 没 推下去。 但是 发动机 这块 业务 他 没 浪费， 转头 就 去 跟车 企 合作， 帮 他们 做 引擎 外包 了。 你 比如说 跟 丰田 联手 做 过 两款 还是 挺 有名 的 车。 其中 一款 就是 秋名山车神 藤原拓海 的 ae 86。

Ae 86里面 是 雅马哈 的 心脏。

对， 另一款 是 007詹姆斯邦德 第一款 日 本级 的 超跑 座驾， 丰田 2000GT， A 86长啥样 呢？ 大家 基本上 有 个 印象， 丰田 2000 0T.

长 这样 大 屁股， 那 这个 确实 看着你 你 就 怎么说 有点 贵族气。

对对对， 就 高级。 那 既然 引擎 做得 了， 还 挺 牛 的， 摩托车 能带 得 动， 汽车 也 能带 得 动， 那咱 这 引擎 拉 个 船 应该 也 不成问题。 所以 接下来。

就是 船 的 引擎。 对。

你 不能说 直接 叫做 轮船， 更多 的 是 那种 水上 摩托艇 那种， 于是乎 他 就 真的 去做 那种 快艇 了， 就是 一 拉。

就 出去 了。 我们 都 见过 以前 做 的 那种 小艇， 因为 景区 有的 地方 稍微 大 的 水域 一般 都 会有 那种 小的 摩托艇。 对， 你 像 去 菲律宾 潜水 的 时候， 我 上一次 见 摩托艇 就是 在 那儿， 然后 一个 小哥 坐在 上面。

在那 带着 你， 把 你 送 过去。

对， 然后 就 非常 整个 船 就 那么 一个 操纵 的 部件。

对， 就 这个 东西 完了 这个 东西 他 做 着 做 着， 他 就 发现 这 摩托艇 游 的 快 不快， 原来 不光 要 看 引擎， 还受 这个 玻璃钢 的 影响， 跟 材料 有关。 所以说 他 又 开始 研究 玻璃钢， 等 把 玻璃钢 这个 东西 研究 明白 了， 转头 一看 这 玻璃钢 又 可以 用来 做 浴缸。

游泳池 后卫。

所以说 他 又 进入 了 卫浴 行业， 而且 把 先天 技能 也 给 组合 上了。 浴缸 里头 装 音箱， 洗澡 也能 把 歌唱。

喊 什么 词儿， 这 可以。

那 这套 玩 的 挺好。 既然 又是 泳池 又是 浴缸 跟 水 打 上交 道 了， 他 就 顺道 把 净水 这块 业务 又 研究 了 一下。 但是 这个 搞 的 净水器 效果 不 太行， 导致 水藻 大量 繁殖。 大家 可能 家 里面 有什么 管线机 什么的， 可能 也都 遇到 过 类似 这样的 问题。 包括 你看 我 这 养 着 龟。

对， 小磊 仰 着 龟。

你 这个 条件 控制 不好 也会 暴躁 的。 是， 所以说 他 就 没 控制 好。 水藻 大量 繁殖， 于是 他 又 开启 了 水藻 养殖 事业， 由此 进入 了 生化 领域， 做出 了 细胞 采摘 和 成像 系统。 到 这 还 远远 没完， 玻璃钢 这条 道 他 又 开始 研究 其他 材料， 顺道 就 造 了 高尔夫球 杆、 网球拍、 弓箭、 滑雪板、 雪橇 等等。 这就 搞 上 体育 了。 体育 搞完 了， 后来 又 开始 搞 旅游， 最后 还 整 了 雅马哈 度假村， 还 搞 了 酒店。 这些 都是 这 旅游 这条 线上 的那 其实 这些 大多数 都 算是 从 摩托车 那边 发出 来 的证 儿。

你 别忘了 人家 还有 音乐 业务， 先天 技能 不是。 那 音乐 这块 儿 除了 咱 前头 说 的 把 你 能 想到 的 各种 传统 乐器 基本 做了 一遍 之外， 现代 音乐 他 也 没 落下， 电子乐 刚刚 兴起 的 时候 他 就 上车 了。 1959年 开始， 他 就 搞 了 电子鼓、 电子 吉他、 电子 小提琴、 调音台、 音箱， 包括 耳机 等等等等。 做 电子产品， 因为 嫌 元器件 价格 太高， 想 节约 成本， 所以 就 开始 自己 搞 元器件， 顺便 就 把 数字 信号处理 技术 给 掌握 了， 然后 就 研发 出了 当时 世界上 最好的 音源 芯片。 71年 开 了 自己的 芯片 工厂， 捎带 手把 路由器 也 给 做了， 包括 什么 会议 系统、 语音 保密 系统 也都 搞 了。 跟 电子音乐 这边 一 结合， 又 搞 了 各种 合成 软件。 看 2003年 他 推出 了 vocal loyd 数码 声音 合成 技术， 包括 初音未来 在内 的 不少 的 虚拟偶像 都 是以 他 为基础 做 的。

这 说到 合成器， 对于 今天 的 音乐 行业 的 影响 是 太大 了。 对。

当然 有 一些 资料 会说 初音未来 是 他们 做 的， 其实我 看起来 不太 准确， 是 一家 叫做 gypt future media 的 公司 做 的， 是以 他的 voc loy 的 为基础 来 搞 的。 你看 这些 就 不一一 的 去 列举 了。 总之 他们的 产品线 确实 是 铺 的 非常 大 的， 一点一点 的 生发 出来 这么 多 的 技能 分叉 术。 但是 话 又说 回来了， 往 好了 说人家 这是 精力充沛， 并且 这个 爱好 广泛， 做 什么什么 都能 做 的 像模像样。 但是 同样 一个 事情， 你 也可以 换 另一个 角度 来讲， 他 不 专注， 做 产品 分心 是 大忌。

是啊， 这 真的 是 听起来 就 不挑。 你说 我们 之前 讲 的 公司， 像 这么 不挑 的 公司， 一般 没什么 好下场。

对， 雨润 雨润 刘飞 提 过 多次 了， 是不是？ 那 最后 搞 副业 就 把 自己 搞 没了， 搞死 了 是啊。 那 雅马哈 为什么 没有 把 自己 玩死 呢？ 那 只能 说 他 好像 不是 拍脑袋 瞎搞 的。 包括 他 做 的 这些个 事儿， 可能 没有 任何 一项 前面 说 的 所有的 这些个 事儿， 没有 任何 一项 是 只有 他 自己 在 做 的。 很多 企业 都会 去做 一些。 我们 说到 其中 一项， 你说 这个 企业 在 做， 那个那个 企业 在 做， 甚至 是 有些 都是 行业 惯例 了 但是 所有 这些 综合 到 一起， 还能 长久 的 把 它 贯彻 下来， 能干 明白， 干 得 有 成果， 那 这个 就 不是 谁 都能 做 得到 的。

当然 话 又说 回来， 事后 总结 怎么说 都 可以 有 道理。 每个 人都 可以 有 自己的 看法， 对 吧？ 包括 我们 自己 也可以 有 自己的 看法。 所以说 就 雅马哈 这个 事儿， 我们 综合 一下 各方 的 观点， 稍微 的 往 外 挑 一 挑， 还是 梳理 一下， 基本上 可以 总结 两三条。

第一， 为什么 没有 把 自己 作死？ 就是 因为 人家 基本 盘 一直 都 比较 稳。 时至今日 看看 雅马哈 的 成绩， 他的 乐器 业务 在 全球 市场 的 份额 占 到 20% 多。 全球 市场 一家 钢琴 占 到 全球 40% 左右， 电子琴 键盘 50%左右， 管乐器 30% 左右， 可以 说是 树大根深 的。

是啊 就是 稳稳 的 是 市场份额 集中度 最高 的 那个。

对， 那 主页 没 丢掉。 是啊。 另外 刚 说 了， 另一个 主业 算 现在 也 算是 主业 摩托车 全球 第二 吗？ 不是， 包括 船外机 的 市 占 率 全球 第一。 什么 叫做 船外机？ 你 就会 看 一眼 图片， 就是 咱 刚刚 说 的 那个。

对。

就是 那个 的 挺 的 那个。

对， 就是 你你你 弄 一个 木船， 你 放 个 这个 也能 开 起来。

就 那个 马达， 因为 是 放在 船舷 外面 的， 是啊， 也 叫 舷外机， 就 这 玩意儿。 它 市 占 率 是 遥遥领先 的， 全球 第一， 这是 主业。 第二个 原因 就是 它 在 持续的 投入 研发。 刚 说 了 不是 瞎搞。

对他 每次 做 一个， 他 最后 要有 一些 壁垒 的， 就 这个 东西 我 最后 能 做好， 而 不是说 我只是 致敬。

比如说 1930年 的 时候， 30年 他 就 搞 了 全球 第一个 音响 实验室， 后来 又 搞 了 雅马哈 技术 实验室。 这个 技术 实验室 就是 一个 综合性 的 了， 包括 金属 和 非金属材料、 声学、 电气 材料、 应用 物理 和 内燃机 等等 各个领域。 在 这个 实验室 里面 都 有分 部门。 那 有点像 咱们 前面 说过 的 这个 贝尔实验室 的 那种 性质 了。 是 包括 刚 谈到 的 摩托车 动力艇， 包括 前 外 发动机， 这些 都 跟 这个 技术 实验室 有 非常重要 的 关系。 另外 它 还有一个 独立 的 圆形 工厂， 就是 独立 在 摩托车 和 乐器 这 两 部分 业务 之外 的 这个 工厂。 就是 重点 研究 开发 可能 在 几年 之内 可以 实现 商业化 的 技术， 以及 对于 已经 上市 的 产品 进行 一些 技术 的 更新 迭代。

后来 61年 开始， 他 又 陆续 专门 成立 了 雅马哈 技术学校、 技术培训 学院 和 技术 高中， 主要 就是 闭环 培养 工人 和 技术 人才。 没有用 的。 另外 雅马哈 内部 也 在 反复 的 强调 不要害怕 失败， 鼓励 员工 去 多想 和 多 做 尝试。 他 有 这个 企业 的 文化氛围 还是 很 重要 的。

我 看到 了 一个 公开的 财务数据， 最近 十几年 雅马哈 的 研发 投入 占 到 净利润 的 14%到18% 左右 的 这么 一个 水平。 那你 放在 一家 成立 了 100， 到 今年 是 137年 了， 业务 遍布 全球， 营收 大概 一年 是 两万多 亿日元 的 这么 一个 老牌 的 跨国企业 身上。 其实 这个 研发 比例 还是 非常 不容易 的。 一百多年 没有 落入 到 这个 陈旧 的 窠臼 当中， 而且 这 一路 捋 下来 大家 也有 感觉 了， 他 这个 研发 基本 都是 顺着 脉络 来 的， 把 一个 事儿 做好 了， 然后 在 这个 基础 之上 再去 生发 新的 东西。 硬说 的话， 那 这 也 算是 一种 长期 主义。 前面 所有的 积累 对 后面 都能 有用。 我 排列组合 一下， 我 又能 出 一个 新 玩意儿， 这 叫 什么？ 相当于 是 枯萎 技术 的 水平 思考 自由 枯萎 技术 的 水平。

四对 有 那个 意思。

就是 这 有 一张 图， 大家 也可以 在 我们的 show note 里面 看一下 两张 图 不是我 做 的， 是 借用 的。 人家 混沌 大学 就 做出来 的 这么 一张。 他 都 干了 什么 业务， 因此 有了 什么 技术， 完了 这个 技术 又 生 发出 了 什么 业务， 基本上 放到 这 张 图 里面。 刚刚 我们 讲 过 的 一些 主要 的 东西 基本 就 都能 看 得到了， 当然 也有 一些 没 讲 的， 大家 从 这 里面 能 看到， 比如说 无人机 什么 玩意儿 的。

是 就是 它 有 很多 条 线， 这些 线 之间 很多 也都 有 相互之间 的 关系。 对， 第二张 图 就 更 像 那个 所谓 的 第二 曲线图， 它 有 它 不光 第二 曲线 了。

它 有 好多 曲线， 七八 整 的 跟 个 蜈蚣 似的 这么 一张 图。 所以 就 刚 那句话， 过往 的 积累， 将来 指不定 在哪 都能 用上。 企业 是 这样， 人 也是 一样， 一 多 不 压身。 是 这就 又说 到 乔布斯 那个 connecting the dots 了， 当然 咱们 也就 言 人 尽 于此 了， 不多 做 总结 了。

还是 那句话， 事后 的 总结 怎么说 都有 道理。 简单 的 把 相对 有 共识 的 一些 稍微 的 捋 一捋， 其他 的 大伙儿 就 自己 各自 感受 就 好了。 当然 总结 不多 做了， 总体 雅马哈 的 这个 事情 看 下来， 我 个人 也是 挺 受 鼓舞 的。 这家 企业 之前 我也 不了解， 其实 是 我们 蛮 早 之前， 有 听 友 留言， 不止 一个 听 友 留言 说， 你们 什么时候 说说 雅马哈？ 当时 感兴趣， 稍微 看一下， 大概 才知道， 他们是 就是 这么 一个 路数 的， 确实 挺 受 鼓舞 的那 因此 也 想 以此 祝愿 一下 大家， 能够 保持 对于 未知 的 一个 好奇心。 对于 一切 我们 热爱 的 事儿， 它 有一个 原则 叫做 每逢 是必 尽力， 就 不光 因为 兴趣 去 搞 了， 而且 还能 搞得 好。 这个 事儿 还 挺 让人 心向往之 的。

对我 这 里面 感受到 的 也是 前面 我们在 说 的 这个 道理。 就是 我们 经常 在 讲 其他 的 故事 的 时候 说 你 要 集中精力， 你 要 专注， 你 要 一个 事儿 搞 到底， 你 或者说 你 要 做 你 擅长 的。 我们 今天 不说 结果， 只 讲 这个 公司 的 故事 的 时候， 可能 很多 朋友 听 完就 会 觉得， 这个 公司 怎么 这样。 因为 我们 之前 讲 过 很多 像 雨润 这种 失败 的 案例。 对， 但是 你 会 发现 他 这 里面 还是 有 很多 不一样的 地方， 就是 没有 真正 原则上 你 这个人 或者说 这个 公司 只能 做 什么的 这种 道理。 最后的 道理 都是你 做 的 这个 产品 够不够 好， 你 这个 产品 能不能 打动 消费者， 最后 你 这个 行业 能不能 立足， 其实 还是 一样 很 朴素 的 道理。 那 最后 就是 说明 雅马哈 人家 产品 做 的 好， 东西 行， 东 启行 在 这 各个 业务 线上， 人家 都 最后 做成 了。 而 不是说 你 只是 去 投资 房地产 对 吧？ 投资 产业园 还是 说 怎么样， 这是 其实 还是 不太 一样的 一种 做 产品 或者说 做 商业 的 思路。

对， 以我为主 和 以 市场 风向 为主 那是 两回事。 当然 其实 刚刚 我们 说到 的 因为 做了 什么， 又 生 发出 了 什么的 这些个 脉络， 有 一些 可能 也 忽略 了 一些 当时 的 市场 背景。 你 比如说 他 去做 快艇 这些， 其实 也 是因为 那个年代 日本政府 是 出了 政策 想要 去 推广 这个 海滨 经济 的。 包括 也有 一些 资料 说 他 还 做了 这个 游轮。 我看 了 一下， 其实 不是 他 做 游轮， 是 引进 的 进口 的 游轮， 包括 这个 港口 的 一些 咨询 业务， 他们 也 在 做。 这 就有 一些 大 的 背景， 我们 就 没有说的 那么 细 了， 反正 大体上 就是 这么 一个 事儿。 今天 的 片尾曲 没有 什么 特别的， 既然 说 到了 初音未来 他们 最后的 这个 成果， 我们 整 一首 初音未来 待会儿 欣赏 一下 好吧， 好好 喝吧， 来吧。

欢迎 在 小宇宙、 苹果 pocket、 喜马拉雅、 网易 云 音乐、 spotify、 豆瓣 订阅 和 收听 拿铁， 也 欢迎 分享 和 转发。 我是 本期 制作人 嘣嘣， 我们 下期 再见。 他 能 有心 能 过到 你。

能够。 维 舞 踏。 过了 叶子。

一年 一天 放 的， 一年 到 那边。

哥 在。

我们一起 约。

来 听 完 歌， 接下来 进入 到 彩蛋 环节， 就是 念 评论 环节。 我们 说的是 105 期 春 乌拉拉 的那 一期 的 大家 的 留言。 我看 有 好多 的 朋友 都 提到 了 小时候 看过 的 热 斗 小马 这个 动画片， 是不是 叫 这个 热度 小马？ 我 没 看过， 但是 是 很多 人的 童年的记忆， 我们在 这儿 也 提 一下。

另外 在 这个 动画 产业 当中， 也有 我们的 老朋友 倾诉 郝 宇， 因为 他在 日本 感受 更深 一些， 给 我们 补充 了 一些。 他说 日本 赛马 业 现在 正在 培养 新一代 的 受众 了。 比如说 咱们 节目 里 提到 的 赛马 娘 这类 的， 直接 做 游戏 做 动画 的 这种 性质， 植入 其他 的 大 埃 批 的 其实 也 不少。 另外 还会 联系 男女 偶像 团体 做 大型 的 宣传活动， 就是 为了 培养 10代20代的 年轻人 对 赛马 业 的 兴趣。 从 结果 而言 的话， 看 赛马 娘 的 火爆 程度 就 知道 了， 非常 成功。 是 另外 关于 游戏、 动画 的 这些 我们的 后期制作 人 之一。 乃 树 又是 乃 树。

这个 我们 还是 很 积极 的。

会 经常 评论 的。 对， 跟 我们 交流 过， 也 在 这边 留言 了。 回头 有 兴趣 大家 也可以 去看看。 他 对于 这个 事儿 研究 相对 比较 深， 也 比较 有 感情。 对于 那些个 我们 提到 的 一些 马， 包括 我 看到 其他 朋友 也有 留言， 那 一长串 的 那些个 名头， 有人 是 真熟， 每 一匹 都 如数家珍 的 知道 是 怎么回事。 除了 乌拉拉 日本 的 这个 赛马 之外， 我们 不是 还 捋 到了 中国 的 这个 赛马 吗？ 是 比如说 这位 A R K royo 屋 凹 的 这位 朋友。

我 跟 你 抱歉， 真的 你。

他说 史记 匈奴 列传 确实 有 记载， 汉高祖刘邦 献 白登之围 的 时候， 匈奴 的 骑兵 每个 方向 都会 选 一样 颜色 的 战马。 而 与此同时， 刚刚 统一天下 的 刘邦， 自己的 马车 都 凑 不齐 四匹 颜色 相同 的 马， 将相 只能 乘 牛车上 朝。 这就是 我们 期 说到 过 的 这个 汗 出的 确实 比较 缺 码 的 那个 情况。

那 由此而来 的 我看 还有一个 朋友 留言， 有 谈到 这个 叫做 88杠的 朋友 说 了， 盐铁论 里面 确实 有 讲到 汉朝 鼓励 民间 养 马 这个 事情。 另外 就是 赛马 产业 这个 事情。 一方面 我们 谈到 了 从 汉代 开始 的 张掖 这个 山丹 军马场 的 发展。 这位 叫做 王野 小 道长 就 讲 了， 妈呀， 我就是 张掖 人， 没想到 会 讲到 我们 这儿。 另外 我就是 山丹 人， 老家 就在 军马 二 厂 的 附近。 因为他 不说， 咱 不知道 还有 军马 二 场， 过年 他 总会 去 这个 总厂 办 年货。 另外 他 还记得 每年 81都会有 赛马 比赛， 大概 七八岁 的 时候 还去 看过。 但是 现在 还有 没有， 他 自己 也 说不准 了。

是， 你说 张烨 当年 在 那儿 自驾 的 时候， 路过 就 看到 那 片 的 草原， 但是 确实 现在 更 想 去 那边 看看 马场， 感受一下。 尤其 前 阵子 比较 火 的 那个 电视剧， 我的阿勒泰 那边 看到 那 也是 新疆， 是 北部 阿勒泰地区。

因为 这 一部 电视剧 将 旅游 给 带 起来 了。

是啊， 那夏 牧场 这 真是 想 去看看。

回头 咱俩 一块儿 去， 就是 这个 张掖 的 马场。 关于 咱们 短暂 讲到 的 中国 现代 的 博彩 赛马 的 历史， 也有 朋友 补充， 张琦 这位 朋友 说 了， 广州 从化 有 马场， 是 香港 马会 在 内地 的 马 的 养殖 训练 和 比赛 的 场地。 另外 他 加 了 一句， 估计 国内 的 赛马 很快 会 在 从化 开启 了。 没有 说什么 来源， 但 这个 事儿 我们 也 跟 大家 分享 一下， 靠 不 靠谱 不知道， 张琪 为 朋友们 提供 的 信息。

另外 就是 日本 的 赛马 和 博彩 了。 我们的 老朋友 价值 投机 的 饕餮 说 了， 日本 的 赛马 和 博彩 都很 发达。 松本清张 有 一本 著名 的 社会 派 的 推理小说， 叫做 卖马 的 女人。 电影 寅次郎的故事 和 之前 刘飞 提到 的 菊次郎的夏天， 这里 头 也有 细致 的 赌马 的 情节。 是 另外 他 还有 补充 一条， 春秋 赛马 其实 是 马拉 战车 的 比赛。 咱们 说 春秋 时候 的 那个 最早 的 赛， 那个 时候 的 马凳 还没有 发明人， 骑马 比赛 不 方便。 当然 我们 也 说过， 在 大概是 元代 的 时候， 也有 产期 的 比赛。 他 有 提到 一部 著名 的 电影 叫做 冰 区 里面 的 马车 比赛 就 非常 精彩， 很 值得一看。

最后 说 新加坡 的 赛马， 最新 的 一个 变化， 这位 叫做 千克力 牛 的 朋友 说， 土地 稀缺 的 新加坡 即将 关闭 拥有 180 多年 历史 的 赛马场， 重新 开发 来 满足 住房 需求， 从此 新加坡 将 再 无 赛马。 新加坡 马场 的 最后一场比赛 会 是 2024年 的 10月5号 举行 的 第 100届新加坡 金杯 大赛。 现在 赛马会 在 过渡期 在 帮助 会员 和 员工 转移 马匹 转换 工作， 著名 的 新航 杯 很快 将 会 成为 绝响。 这个 是 真正 对 现代 赛马 有 了解 的 朋友啊。

这 一个 历史 的 结束了。

对 说完 对于 内容 的 反馈， 再来 回复 一位 朋友 的 问题。 他 倒是 没 要求 我们 回复， 他 就是 反馈 了 一下。 但是 我 觉得 有 必要 跟 大家 说， 这个 叫做 易 鹤 的 朋友 留 了 一句话。 你们 这个 新 周边 的 杯子 严重 漏水。 我们 这个 杯子 它是 漏 的， 它 不能 往。

包 里 放对， 它是 防 溅水。

但是 确实 它 有 个 盖儿， 但 这个 盖儿 它它 不是 为了 密封 的。

不是， 他们 不是 密封 的 盖儿。 因为 这个 盖 我们 设计 的 比较 方便， 可以 开口， 所以 喝 起来 会 其实 有点像 我们 手里 拿 的 那个 一次性 的 那种？ 星巴克 或者 瑞 幸 的 那种 塑料杯， 对， 它是 能 比较 方便 喝 的。

确实 不 防水， 提醒 一下 大家， 这 事儿 就 不能 你 直接 就 往 包 里 扔。 是啊， 我们 赔不起 你 那个 包好 了， 今天 节目 就 跟 大伙儿 聊到 这儿 了。

好， 我们 下期 再见。