We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
刘
刘飞
一位活跃的主播，通过播客分享各种主题，包括商业故事和文化内容。
潇
潇磊
知名播客主播，专注于商业、财经和社会现象的深入讨论。
刘飞：我从旺旺集团的发家史开始说起，它可以追溯到清朝泉州的蔡氏家族，并经历了家族几代人的创业和发展。蔡衍明，作为第三代继承人，年轻时性格桀骜不驯，不喜欢上学，更喜欢在街上学习，并认为“街上一年啊书读三年”。他早年对“外省人”的偏见源于其父亲在白色恐怖时期被“外省人”坑害的经历。早期创业经历中，曾因生产浪味鱿鱼丝亏损严重，但最终痛定思痛，学习经营管理，并创立了“旺旺”品牌。旺旺品牌名称的由来与蔡衍明养狗的经历有关，并从日本引进了米果制作技术。在台湾市场，旺旺一度占据了压倒性优势，击败了众多竞争对手。进军大陆市场采取了先打广告再建厂的策略，并选择湖南长沙旺城作为首个投产地点。在大陆市场通过低价策略击败了众多竞争对手，确立了市场霸主地位。收购中国时报集团，并进军媒体行业，这其中也包含着其政治考量。2014年后遭遇瓶颈期，市场份额和销量下滑，这与消费者需求变化、外部竞争加剧、内部管理问题以及产品创新不足等因素有关。消费者的健康意识提高，导致膨化食品和复原乳等产品需求下降；新兴零食品牌崛起，抢占了市场份额；内部管理问题，人才流失严重，创新能力不足；产品创新不足，虽然推出众多新品，但鲜有成功案例。旺旺的市值有所下降，但营收规模仍然较大，净利润也较高。营收构成主要依赖于几款老产品，缺乏新的增长点。蔡衍明的大儿子蔡少忠是其指定的接班人，并已在旺旺集团担任重要职务。
潇磊：旺旺的成功之处在于找到了合适的营销场景，将产品与台湾当地的民俗活动（祭祖）巧妙结合。蔡衍明年轻时桀骜不驯，不喜欢上学，更喜欢在街上学习，并认为“街上一年啊书读三年”。旺旺进军大陆市场采取了先打广告再建厂的策略，并选择湖南长沙旺城作为首个投产地点。在大陆市场通过低价策略击败了众多竞争对手，确立了市场霸主地位。蔡衍明收购中国时报集团，并进军媒体行业，这其中也包含着其政治考量。旺旺在2014年后遭遇瓶颈期，市场份额和销量下滑，这与消费者需求变化、外部竞争加剧、内部管理问题以及产品创新不足等因素有关。旺旺瓶颈期原因之一是消费者健康意识的提高，导致膨化食品和复原乳等产品需求下降。旺旺瓶颈期原因之二是外部竞争加剧，新兴零食品牌崛起，抢占了市场份额。旺旺瓶颈期原因之三是内部管理问题，人才流失严重，创新能力不足。旺旺内部管理问题在于以自我为中心、以业绩为导向，而非以市场和消费者为导向。旺旺瓶颈期原因之四是产品创新不足，虽然推出众多新品，但鲜有成功案例。旺旺的营收构成主要依赖于几款老产品，缺乏新的增长点。蔡衍明的生活作风独特，奉行单身主义，拥有多个女朋友和子女。2016年旺旺广告中“三年六班李子明”的梗，暗喻了旺旺未来的发展走向，以及消费者对品牌的持续关注。
Deep Dive
Shownotes Transcript