No.71 马来西亚百岁首富：亚洲糖王郭鹤年
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来 啦， 坐。

您 的 半 拿铁 请 慢用。

那一年 他 25岁， 双手 插 兜 掏出 来 全 是 主食， 米、 面， 用了 个 偷天换日， 移花接木， 张冠李戴。 王二麻子 上面 这 一通 操作， 那 堪称 是 屎壳郎 戴面具， 臭不要脸。 直接 打电话 就 约 人家， 人 秘书 一 接电话 都 懵 了， 你 谁？ 你 有 预约 吗？ 我 预 我 什么 预约 我， 你 就 跟 你 老板 说， 我 新加坡 来 的 郭鹤年 找 他 聊 生意， 我 将要 借 一间 将来 会 是 全 新加坡 最好的 酒店 香格里拉。 秘书 去了， 去了 一会儿 之后 回来 很 客气， 脱口而出， 你 这个 傻， 不是 郭先生， 你 这是 癞蛤蟆 跳 悬崖， 你 想 装 蝙蝠侠。 正 所谓 砍柴 砍 小头， 问路 问 老头， 我 请问 你 站 哪 一头？ 郭鹤年 说 我 无厘头。

这是什么 乱七八糟 的。

半导体 71期大阪 开始。 各位 好， 我是 小雷， 我是 刘飞。 不容易， 过了 一个 节， 好歹 是 急头 白脸 的， 休息 了 一下。

生产队 的 驴 真是， 你知道 有的 人都 跑到 小红 书上 追 着 我说， 驴 该 跟 我 去 上班 了， 休息 够了 吗？

不能 这样， 让 我们 稍微 的 喘 口气 儿。 当然 也 谢谢 大家 催 催， 说明 大家 对你 还有 期待。 是 早晚 有一天 没人 催 你 了， 你 就 不用 做了。

对对对， 我们 这个 国庆 这 一周 也 确实 是 这么 长时间 来 唯一 休息 了 一次。

但 话说回来， 休息 归 休息， 这 事儿 一直 都 惦记着 休息 都 休息 不好， 还得 惦记 下期 节目 要 怎么弄。 来吧， 这 期 讲 什么 呢？ 讲 郭鹤年， 直接 透题 了。 对， 现在 我 后来 我想 明白 了， 咱 的 标题 上都 写 着 前头 我 还装 的 什么 玩意儿， 不知道 装 半天。

最后 就 全世界 都在 骗 一个人。

就 那个 捧哏。 对， 那 说 之前 捧哏 确实 是 不知道。

讲 啥 的对， 我也是 刚 知道， 也 算是 给我 解 了 个 谜。

郭鹤年 在 民间 的 知名度 一定 是 没有 那么 高 的。 但是 咱 前面 讲 香港 的这 一个系列 的 时候， 我 感觉 几乎 每 一期 都 会有 朋友 在 留言 说 要不要 讲讲 郭鹤年， 要不要 讲讲 过 贺年卡。 其实 我们 早早 的 也都 把 这个 排 到 日程表 里。

在 我们的 选题 库里。

本来 是 打算 刘飞 讲 的， 结果 后来 就 饶 给我 了。

我 把 买的 那 本我 贺年 传 扔给 肖 战， 说 你 来讲。

别 让 我 来吧， 那咱 就 顺着 来， 不了解 他的， 先 简单 有一个 大体 的 轮廓， 也是 很有钱。 马来西亚 首富 是 属于 马来西亚 的 华人， 是从 华人 的 排行榜 当中， 也是 一度 站上 过 前十名， 排 过 第四名 的。 当然 不断 的 在 变， 你 大体 知道 他是 这么 一个 水平， 然后 从 他的 父亲 开始 讲， 因为 是从 他爹 那 代 去 到 马来西亚， 他的 父亲 叫做 郭 钦 鉴， 钦差大臣 的 钦， 鉴定 的 鉴。

福州人 年少 的 时候 就 父母双亡， 上头 没有 爸妈 罩 着， 在 家族 里头 生存 状况 就 不是 特别的 好啊。 他 一共 兄弟 六个人， 其实 是 有 哥哥 的， 但是 哥哥 不 疼惜 他他 是 老六 最小 的， 一直 都 被 大哥 欺负， 从小 就 欺负 他。 此处 可以 对比 参照 电影 隐入 尘烟， 如果 看过 的话 可能 会有 那么 一个 印象， 马 有 铁马 有 铜 什么的。

就在 家里 做 这个 弟弟， 是 不受 待见 的 弟弟。

对， 但是 他 不是 上头 有 五个 哥哥 吗？ 并 不是说 每一个 哥哥 都是 操蛋 货。 比如说 他的 四哥 十几岁 就 下南洋 讨生活 了， 知道 他在 家里 头 过得 不好 之后， 发展 了 几年， 就 修书 一封 跟 他说 老六 我。

休 了 你， 什么 是 会 修书 一封。

修书 一封， 不是 写 了 一封 休书。 老六 你 也 来吧， 来 东南亚， 哪儿 的 黄土 不 埋 人？ 于是乎， 1909年 的 一个夏天 的 傍晚， 当时 十五六岁 的 郭 谦谦、 郭 老六 就 只身 踏上 了 开往 异乡 的 客船， 来到 大洋彼岸 的 马来西亚 新山。 不对， 那会儿 还没 到 新山， 是 为了 押韵。 他 这么说 的这 什么 鬼？ 开始 是 先 到了 新加坡， 兄弟俩 给 人 在 新加坡 给 人 打工， 攒 了 几年 钱， 决定 自立门户 才 去 的 新山， 去 的 马来西亚。

说 从 新加坡 去 马来西亚 方 不 方便 呢？ 贼 方便。 新加坡 在 马来半岛 的 最南端， 对， 跟 他 只 隔着 一湾 浅浅的 柔佛 海峡 的 是 马来西亚 的 柔佛州， 被 称做 天府 之 州， 而 新山 就是 柔佛州 的 首府， 大抵 这么 一个 地理位置， 你知道。 青山 离 新加坡 只有 26公里， 就是 这么 近， 那 走路 都能 走 过去。 对， 有 大桥， 他 那会儿 叫 长堤， 走着 确实 就能 过去。 这是 马来西亚 南方 的 门户， 他们是 落在 这么 一个地方 的。

该 说不说 他们 赶上 好 时候 了， 正好 是 一战 时期， 马来西亚 出产 的 香料， 当时 是 供不应求， 价格 飙升。 兄弟俩 就 倒腾 这 玩意儿， 简短 解说 发 了 五年 时间， 赚 了 将近 50万。 在 当时 来说 那是 挺 牛逼 了， 算是 一步 跨入 到 富人 阶段 了。

也就是 这几年， 郭 老六 也 结了婚， 也 生 了 娃， 老婆孩子热炕头 了。 他的 夫人 叫做 郑 格 如， 也是 福州人 大户人家 的 小姐。 要 论 家庭 条件 的话， 其实 比 郭 老六 要强。

人家 郑 格 如是 从小 受过 很 好的 教育 的， 知书达理， 很 有 思想， 也很 有 人格魅力 这么 一位。 后面 我们会 最后 会 提到 他。 郭 勤 建 跟 郑 格 如 先后 生 了 仨 儿子， 大儿子 叫 郭 鹤举， 往 上举 的 那个 举， 二 儿子 叫 郭 鹤 龄， 年龄 的 龄， 三 儿子 就是 郭鹤年。 咱 今天 这个 主角。

又是 排行 比较 往后 了。 对。

这 仨 儿子 一个 一个 踩 着 肩膀 下来 的， 21年生 一个， 22年生 一个。 郭鹤年 是 二三年10月6号 出生， 我们 录 节目 的 时候 是 二三年10月10 号， 就是 100年 之前。

这 整整 100年， 正常 的 想想 这个 时间。

说 起来 这是 有钱人 家的 小少爷 了， 小时候 应该 娇生惯养， 过得 非常 好吧。 还真 不是。 郭鹤年 童年记忆 其实 不怎么 美好， 总的来说 过得 比较 孤单。 为什么呢？ 首先 他 爸 不 喜欢他， 其实 他 爸 跟 三个 儿子 整体 关系 也都 一般。 身边 的 大部分 大人 都 不怎么 在意 他俩， 哥哥 也 老 不爱 带 他 玩， 他妈 比较 疼惜 他。 所以说 一方面 他 跟 他妈 关系 很 亲密， 另一个 方面 他 从小 就 憋着 一股气。 第一 我要 出人头地， 第二 我要 追求 公平正义。

为啥 呢？ 因为 虽然 他 爸 对 他俩 哥哥 相对 一般， 但是 他 有什么 叔叔 伯伯 吗？ 不是， 后来 就 不光是 他的 这个 四伯 在那边 了， 还有 其他 的 几个 伯伯 也 去了。 有的 比较 喜欢他 大哥， 有的 喜欢他 二哥， 但是 喜欢他 基本上 没有。 所以说 他 就 想 我长大了 一定要 一碗水端平， 我 一定要 追求 公平正义。

这就是 弗洛伊德 说 的。

都是 童年 的 问 原生家庭 导致 的。

都是 原生家庭。

对， 当然 他 童年记忆 没有 那么 愉快。 还有一个 原因 就是 家里 头 其实 也 苦 过， 不是 一直 都是 有钱 下来 的。 他 有点像 何鸿燊 那种感觉 家道中落， 他 爸 的 生意 不是 一帆风顺， 中间 有 差点 撑不下去 的 时候。 困难 的 那会儿， 他的 内裤 都是 他妈 拿 面 袋子 给他 封 的。 还有 屁股蛋子 上都 是 带 商标 带 logo 的 那种， 夏天 省 了 痱子粉 了。

那 为啥 中间 他 爸 的 生意 有 一阵 不行 呢？ 因为 那会儿 经济 大 萧条， 29年 前后 那会儿 也 影响到 东南亚。 不光是 他家， 所有 那边 当地 的 华商 都是 濒临破产， 自身难保 那么 一个 状态。 包括 他 那时候 上 的 华文 学校 的 华人 老师， 一天 穿 的 都是 破破烂烂 的。 之前 他们 家里 扩 的 时候， 他 上 的 是 殖民 学校， 那会儿 马来西亚 是 英国 的 殖民地， 上 的 是 教 英文 的 学校。 那时候 老师 连带 同学 得 都是 倍儿 精神， 油头粉面 的 一天， 所以说 前后 对比 很 强烈。 但是 也 恰恰 就是 因为 有了 这个 穷 富 之间 的 学校 之间 的 对比， 他 看 明白 了 一个 事儿。

上 英文 学校 的 时候， 那些 老师 也好， 同学 也好， 也 不是 那么 待见 他。 但是 上了 华文 学校 之后， 他 就 遇到 了 很 好的 老师， 特别 有 人格魅力 的 好人。 所以 用 他 的话 说， 从 那时候 开始， 他 就 懂得 辨别 形式 和 实质 了。 他说 我 深深 意识到 人的 真正 价值 跟 金钱 几乎 是 毫不相干 的。 你看 这 也 算是 读书 得 见， 上 学学 的 从来 也 不是 只有 书 里头 教 的 那些个 东西， 还 有点 人生感悟。 另外 对他 来讲， 上学 还有 很 重要 的 一点 就是 人脉。

他在 1941年 差不多 18岁的 时候 入读 了 新加坡 的 叫做 莱佛士 学院。 在 这个 学校 里头 结识 了 很多 后来 马来西亚 和 新加坡 的 领袖， 都 用得上 的。 以后 他 经商 什么 领袖 呢？ 比如说 后来 马来西亚 独立 之后 的 第二任 总理， 比如说 新加坡 后来 独立 之后 的 第一任 总理， 这个 大伙儿 都 熟， 李光耀 是， 但是 这个 学校 他 没 念完， 在 来福士 学院 其实 读 了 半年 就 彻底 的 告别 学校 了。 为什么？ 因为 日本人 打 过去了， 跟 咱们 前面 讲 过 的 不少 的 主人公 差不多， 都 赶上 同一个 时候 了。

1942年1月11日， 日军 攻陷 吉隆坡， 然后 短短 两个月 的 时间 占领 了 整个 马来半岛， 一战 就是 三年 08个月。 这个 期间 为了 保护 家人， 他 去 给 日本人 干活 去了。 为什么 说 保护 家人 呢？ 当时 有人 提醒 他们说， 你们 家 三个 儿子 要是 都 不给 日本人 干活 的话， 那 不免 要 怀疑 你们是 共产党， 是 反对 分子， 这也是 一种 威胁 于是乎 他 就 进 到了 日本 三菱公司 在 马来西亚 当地 的 办事处 去 跟 日本人 工作 去了， 一干 就 一直 干 到 1945年 日本 宣布 投降。

干 啥 呢？ 他 这块 儿 主要 负责 当地 的 大米 进口 的 生意， 这个 期间 表现 不错， 当上 小 领导 了， 有点 小 权利 了， 所以说 多少 还能 以权谋私， 赚 点 小 外快 了。 怎么 以权谋私 呢？ 是 这样的， 大米 进口 要 用 船 从 海上 运 过来， 那 船舱 里面 多多少少 有的 时候 就会 落下 点 米， 就 有人 上门去 找 他。 你 把 最后 剩下 的 这点 零碎 你 给我， 我 分点 利润 给你。 其实 就是 吃 这么 点就 点 底料 的 钱。 对， 这是 一部分。 另外 还有 一部分 船 到了 之后， 还 得用 泊船 再 分批 的 运到 大陆 上去。 用 驳船 运 的 时候， 海水 就会 打 进来， 完 底下 又会 湿 一部分， 那 这部分 的 米 是 有 规定 的。 是要 拿出来 拍卖 的。

当时 也有 米 商 找到 他说， 你看 咱 近水楼台先得月， 我 让 你 入伙， 咱 一起 组成 一个 小 财团， 我们 就 去 投 这个 标。 你是 里头 的 人， 你 肯定 是 有 便利 条件 的。 我 分 你 25%、 30% 的 股份， 咱 来 办 这个 事儿 怎么样？

他 当时 正好 赚 前头 那 点 外快， 有点 钱 了， 就 拿出 钱 来 入股， 多少 通过 这个 也能 赚 一些。 但是 这些 钱 差点 就 白 赚 了， 为啥 呢？ 因为他 赚 的 是 香蕉 币， 啥 叫 香蕉 币？ 就是 日本 占领 时期 单独 发 的 货币。 为啥 叫 香蕉 币 呢？ 因为 这些 钱 只能 用来 买 香蕉， 那 倒好， 不是。

是不是 什么 鬼？ 我 吓 我 一 跳， 就 发 这个 货币， 就是 当地人 这个 星星 发生了什么？

因为 这个 货币 十元 面值 的 那个 货币 上面 印 的 是 香蕉树。

这是 当地 的 重要 的 水果。

所以说 叫做 香蕉 币。 当时 日本人 为了 避免 这个 香蕉 币 有名无实， 所以说 颁布 了 很 明确 的 法律规定， 任何人 如果 被 发现 使用 其他 的 货币 严惩， 最 严重 的 直接 枪毙。 所以说 大部分 人 手里 头 确实 就 只有 这个 香蕉 币， 他 赚 的 都是 这些 钱。 但是 1945年 9月那边 战败 了， 是啊 东南亚 盟军 总司令 巴顿 率领 25万 大军 在 新加坡 登陆， 英军 重新占领 马来西亚。 日本 战败 之后， 香蕉 币 顷刻 就 分文不值 了。

这 还 不是说 政府 想办法 给他 兑换， 就是 彻底 不值钱 了， 不值钱 了。

完蛋了， 辛辛苦苦 干 三年， 一朝 回到 解放前， 是 那么 没有， 还 想办法。 此处 命运 跟 他 开 了 一个 小小的 玩笑， 给他 关 了 一扇 窗， 但 立马 又 开 了 一扇门。 这 事儿 说 起来 就 多少 有点像 那种 套 模板 的 励志 故事 了。

那 日本 不是 战败 了， 要 准备 撤 了 吗？ 那会儿 1945年8月30， 那边 的 主管 就 跟 他说 了， 这边 不用 你们 干活 了， 回家 去吧， 该 干嘛 干嘛 去吧。 但是 他 就 不走， 他说 不 主管。 我 手头 这 活 还没 干完， 我 必须 善始善终。 我是一个 有 责任心 的 人我 一分钱 不要， 我 也得 把 这个 活 给他 干完。 而且 他 确实 是一个 闲不住 的 人， 一辈子 你 让 他 闲 一天 他 都 闲不住。

结果 就是 因为 这个 事儿 给他 日本 上司 感动 坏了， 转过 头 没过多久 就 偷偷的 私下 跟 他说， 我 这儿 还有 两三百 捆 从 日本 运 来 的 卷烟纸， 你 把 你 那些 没用 的 香蕉 币 给我， 我 把 这些 卷烟纸 卖给 你， 这就 真的 是 相当于 给他 一个 大大的 人情 了。 所以 他 攒 了 一下， 不光是 自己的 钱， 还有 他 爸 的 那边 的 所有的 这些个 香蕉 币， 全部 拿 过来 换成 卷烟纸。 后来 这 批货 他 爸 转手 卖 了 40万， 经 此 一役， 他 爸 瞅 他 就 开始 顺眼 了。 这个 儿子 可以， 能 成 事儿 是 于是乎 就让 他 去 家族 的 公司 去 干活， 你来 吧， 以前 他是 在 日本人 那 干嘛， 日本人 走 的 第二年， 他 爸 这 公司 就 牛逼 了， 为什么呢？ 他 被 跑 回来的 接管 马来西亚 的 英国 指定， 成了 当地 的 大米、 糖、 面粉 这些 最 刚 需 的 日用品 的 代理商 和 经销商。 而且 还 拿到 了 政府 下头 好几个 部门， 包括 中央 医院 和 军部 的 粮食供应 权。

这就是 顺着 之前 这个 小生意， 现在 做大 了， 做成 政府 指定 合作 单位 了。 现在 对 为啥。

运气 这么好 呢？ 这 就得 说人家 他 爸 也是 有 两把刷子 的， 也是 有 商业 才能 的。 郭 老六， 对， 记住 了。 用 郭鹤年 的话 说， 他 爸 是一个 精明 的 商人， 嗅觉 很 敏锐， 对于 形式 和 对 人的 判断 都 非常 准确， 而且 人脉 很 广， 在 这个 地方 主要是 人 脉管 上用 了。 哎， 他 之前 结交 的 两个好朋友， 当时 在 战后 的 政界 很 有 影响力 了， 所以说 他 就 近水楼台先得月 了， 说白了 就是 权力寻租 了 一下子， 肥肉 都 给他 爸 了干 的 是 特许 的 生意， 躺 着 赚钱 就可以 了， 别人 干不了， 这个 都是 指定 的。 于是乎 战后 短短 三年 的 时间， 顾 老六 就 赚 了 400万马币。 但是 也就 到 这儿 了。 虽然 说 他 爸 做生意 还 算是 精明， 但是 搞 管理 不行， 格局 也 有限， 所以说 天花板 肉眼 可见， 买卖 没有 做到 太大。

当然 这个 所谓 的 有 是 针对 郭鹤年 后来 的 那个 成就， 华人 前 十 的 这个 水平。 那 当然 来说 的， 你 在 当地 肯定 也是 对， 其实 已经 不错 了。 不过 回过头来 用 我 郭鹤年 的 角度 来讲， 我爸 水平 也就 那样。 当然 还有一个 原因 就是 他 没有 机会 做 更大 了。 1948年 的 12月， 他 爸 因为 冠状动脉 栓塞 在 医院 去世 了。

这 也 挺 早 的。

算下来 很 年轻， 差不多 也就是 50岁上下 的 这么 一个 年纪。 为什么 年纪轻轻 就 驾鹤西去 了 呢？ 身体 不太好， 而且 说不定 跟 郭鹤年 多少 有点 关系。 临死 之前 一个多 星期， 他 跟 他 爸 大吵一架。

办 气 的 老头子 生气 了。

气 进 医院 了完 了 进了 医院 就 没 再 出来。 哇塞， 大吵一架 是 有 原因 的。 他 爸 有点 花心， 对 他妈 也 不好， 后来 有问题， 后来 又 找 了 一个 二 老婆， 完了 就 跟 那边 过去了。 他妈 气不过， 他妈 是 高等 知识分子， 是啊 有 独立 人格 的， 自己 回国 了， 回 中国 了。 回到 中国 之后， 那边 的 亲戚 都 听说 他 爸 在那边 扩 了， 那就 想你 能不能 帮衬 一把。 他妈 一看 这边 的 亲戚 都 这么 穷， 就 找 他 爸 要钱， 说 你我 都 答应 人家 了， 你 稍微 给点钱， 咱 给 这边 亲戚 多少 能 帮帮 点。 他们 那边 就是 想方设法 就 拖着 不给， 所以说 他 生气 去 找 他们， 吵架 去就 这么 一个 前因后果。 这 也就是 他 不 喜欢他 爸 的 其中 的 另外一个 原因 了。

那 男人 不行， 这就是 但 老爷子 过世 之后 留下 的 遗产， 这是 两 房 媳妇儿。 其实 说实话， 在 马来西亚 他 不是 一夫多妻制 的那 只有 穆斯林， 马来西亚 的 穆斯林 是 一夫多妻制 的。 所以说 这 两 房 媳妇 也是 不明不白， 不清不楚 的， 这 多少 有点 道德 缺陷 的。 是， 所以 才说 这 男人 不行。 但是 毕竟 那 确实 是 都有 孩子 的， 两边 的 媳妇儿 俩 媳妇儿 再加 一帮 子女 分 吧， 分， 没 多少钱。 其实 最后 能 分 的 也就是 100来万， 每个人 分 到 的 多少， 差不多 也就是 个 10万出头， 不到 15万的 这么 一个 水平。 当然 一个人 的 不多， 放到 一起 还是 可观 的。 所以说 在 他妈的 主持 之下， 那 他 爸 走了 之后， 他妈 就是 他们 整个 家族 的 主心骨 了。

就说 这 老太君 了 现在 又 在 讲， 确实 也是 很 厉害， 联合 了 他们 兄弟 几个， 他他 大哥 再加上 两个 堂兄弟， 再加上 他妈， 包括 他妈 在内 五个 人， 在 1949年4月1号 合伙 又 成立 了 一个 新公司， 不 叫 东升 了， 起了 一个 言简意赅 的 名字， 非常简单， 跟 互联网 史话 系列 有的 一 拼， 叫 郭氏 兄弟 有限公司。 这家 公司 虽然 一开始 他 郭鹤年 只是 执行董事 兼 公司 秘书， 他 不是 按 一把手 来 的， 董事长 是 他 大哥， 董事 总经理 是 他 堂兄。 但是 实际上 一直 就是 他在 当 主心骨， 在 当 顶梁柱。 从 整个 的 水平 来讲， 他 确实 是 钢管 子 出 青蛙。

这也是 说 给 了 他 这么 一个 机会， 老爷子 走了， 家产 变成 一个 公司， 公司 负责人。

上 终于 他 可以 说了算 了。 是 也就 是从 这儿 开始， 他 带领 郭氏 兄弟 这 艘 大船 就要 打破 玉笼 飞 彩凤， 顿开 金锁 走 蛟龙。 没有了 吗？ 就是 要 打破 玉笼 飞 彩凤 这就是 他 最 重要。

的 一个 转折点 了。

那一年 他 25岁， 双手 插 兜 掏出 来 全 是 主食， 米、 面， 主要是 米。 其实 开始 做 的 还是 他们 最熟悉 的， 他 爸 以前 搞 的 那些个 生意， 米面 粮油 那些 生意， 但是 越 做 他 就 越 觉得 不行， 主要是 米 的 生意， 刚 说 了 大米 的 生意， 他 总 觉得 赚 的 不够 多。 薄利， 第一 没有 壁垒， 第二 像 你说的 薄利 没有想象 空间。 以前 能 赚钱 是因为 啥？ 因为 有 这个 专营权， 现在 专营权 没有了， 谁 都 可以 干， 门槛 太低 了。

那就 谁 都能 做。

最后 更 薄利 了。 对， 而且 还有 一点， 这个 薄利 还 体现 在哪儿 呢？ 大米 是 刚 需 价格， 一般来说 波动 不大 的。 米价 一年 翻倍 这种 事儿 可能性 就 非常 之 小。 没有 波动 就 没有 大钱 赚， 一眼 就能 看到 头 的。 所以说 你看 他 想 的 不是 小富即安， 他 想 的 是 怎么能够 真正 的 赚大钱。 生意 其实 说 到头 没有 什么 奇谋， 无非 就是 胃口 够不够 大。 那 米 没有 波动， 赚 不着 钱。

什么 有 波动 呢？ 他 发现 食堂 有 不是 公司 里 每天 干饭， 那个 食堂 是 甜 的。 红糖 白糖 那个 糖。

大家 吃的 那个 糖 不是 要 去。

承包 干 食堂 去 吗？

对， 你 承包 个 学校食堂， 我 赔 死 你。

白糖 当时 价格 经常 会有 特别 剧烈 的 变化， 为什么呢？ 因为 当地 马来西亚 的 糖 基本上 是 需要 进口 的。 完了 他 稍微 研究 了 一下， 他 发现 一条 船 要有 五六个 星期 的 时间 才能 从 印度 漂到 东南亚， 基本上 是从 印度 进口。 一旦 中间 有一点 的 耽误， 市场 开始 缺 糖 了， 价钱 蹭 蹭 的 就 开始 往 上涨， 而 全世界 的 白糖 出口 基本上 集中度 比较高， 除了 印度 和 泰国 之外， 还有 巴西、 古巴、 南美 的 那些 靠 大宗 的 这些个 国家， 就 这 少数几个 国家。 所以说 价格 特别 容易 受到 包括 天气， 包括 政治 在内 的 这些 因素 的 影响。 真要 涨起来， 那是 真 刺激， 你 别说 翻 两倍 了， 一 高兴 翻个 20倍的 时候 都有。

郭鹤年 觉得 就是 他 了， 这就是 最 廉价 的 必须 奢侈品， 弄 好了 指定 赚钱。 所以说 53年 54年间， 他 就 开始 捎带 着 做 这个 糖 的 买卖 了。 一点一点 当时 做 的 还 不大。 先 试水， 先 摸 门道， 这里 头 确实 有门道。 那会儿 马来西亚 经济环境 不好， 很多 制度 不 健全， 有些人 就 钻空子。 你 比如说 有的 唐 商 专门 雇人 把 这个 海水 往 装 糖 的 麻袋 上坡， 这是 找 保险公司 索赔。

我还在 想 泼 了 之后 他的 味道 变了， 就 咸味 儿 的。

糖 筐 钱 就是 为了 圈钱。 索赔 了 之后 拿 赔 的 这些 钱 来 补贴 它的 成本。 然后 低价 竞争， 他 就 比较 下作， 是 做 嘛， 但是 郭氏 兄弟 坚决 不干 这样的 事儿， 主打 的 从来 都 是一个 诚信 经营。 咱 说实话， 人心 都是 肉 长 的， 天长日久 的 谁 都 知道 你是 怎么回事， 日 久久 见 人心。 对， 即使 说 你 没有 成本 优势， 你 跟 人家 那些 相比 确实 赚 的 少一点， 但是 依旧 还是 挺下来 了。 有人 还是 照顾 他 生意 无非 就是 少 赚 点。 是 多年以后， 他说 你看 那些 偷奸耍滑 的， 当时 他是 发 了 财 了， 但是 后来 你 再看， 你 找 他， 你 都 找 不见。

长久 不了 的 是 就 这么着， 一瘸一拐 的 干 这个 生意， 折腾 了 两年， 食堂 这个 门道 摸 得 差不多 了。 1955年 正式 把 业务 重心 从 大米 就 转到 坐堂 上来 了。 结果 转过 年头 来， 1956年 苏伊士运河 危机 来了， 苏伊士 这个 我们 之前 好几 期 节目 都有 提 过， 是啊 可以 说 对 我们 聊过 的 不少 人物 的 命运 轨迹 都有 影响。 你 比如说 这个 包玉刚 船王， 对 最 开始 的 时候 第一桶金 也 跟 这个 运河 危机 有 一定 的 关系， 买 了 这 第一艘 船 往 外 租 的 时候， 就是 因为 有 这个 涨 了 价， 所以 他 才能 赚 下 那些 个钱。

那 这个 苏伊士运河 的 危机 对于 郭鹤年 的 影响 是 啥 呢？ 运河 危机 一 爆发， 白糖 价格 翻 了 一倍 多， 当然 不是 因为 这个 事儿 他 赚钱 了， 而是 因为 这个 事儿 他 没赚 着 钱。 那会儿 他 只是 一个 小小的 经销商， 当时 给他 供货 的 是 英国公司， 这边 一 涨价， 英国公司 就 开始 销售 了不 卖 了。 其实 本来 都是 跟 那边 说好的， 每个 月 他们 有 固定 的 配额， 结果 英国人 就是 要 耍流氓。 那 我 就 没 货 了， 你 爱 咋咋 地。 反正 都 口头 约定， 又 没有 合同， 你 不能 拿 我 咋 地， 说 不给 就 不给 了。 事实上 他 确实 也是 没办法， 人家 店大欺客， 他 就 只能 是 哑巴吃黄连。

经 此 一役 过 贺年 是 痛定思痛， 心说 我 算是 看 明白 了。 这 商场 上 不能 老 讲 中庸， 你 中庸 你 就 不 中庸 你 想 不 咔嚓 的 永远 养人， 别 让人 拿捏， 任人 搓 圆 捏 扁 不行。 受够了， 我 就 必须 得 往 大 了干 才行。 所以说 日后 他在 商业 上 做 的 很多 的 决策 都是 非常 进取 的， 确实 跟 别人 不一样。

遇到 瓶颈， 遇上 困难， 可能 其他 的 大部分 人 想 的 是我 至少 先 停下来 看看， 不行， 我 就 不干 了。 但 他是 啥 呢？ 我不是 停下来 看看， 我是 先 踹 一脚， 看看 一脚 把门 踹 开， 可能 这 后头 就是 柳暗花明。 你 要不 往前 迈 这 一步， 那 永远 就是 坐井观天。 当然 也 有人 可能 会说 了， 这 不就是 莽 吗？ 你 闭 着眼 往前 撞， 你 早晚 得 撞死 是 吧？ 其实 撞 不 撞死 很大 的 一个 区别 就是你 踹 这个 门 之前， 你 得 知道 那 门 后头 它 究竟 是 啥。 你 大概 了解 一下， 这是 那一个 核心 的 是 这是 做 决策 最 重要 的 一个 依据 了。

郭鹤年 在 商业 嗅觉 这方面 可以 说 也是 出类拔萃， 天赋异禀。 他 就能 提前 看 得到 门 后头 是 啥， 该 举例子 了， 看看 他是 怎么 踹 门 的。 他 之前 做 面粉 生意 的 时候， 跟 日本 一个 三井 公司 有过 交易， 几次 交道 打 下来， 那边 三井 的 有 个 负责人 就 挺 欣赏 他， 觉得 这 小伙子 行， 做生意 是 那块 料人 也 不错。 结果 到了 1958年 来了 个 机会， 就 由 打 三井 公司 送到 他 手里 了。

三井 当时 是 这样， 他 想 往 印度 卖 化肥， 但是 印度 不想 付钱。 为啥？ 因为 印度 当时 缺 外汇， 所以说 就 想 拿货 顶。 什么 货 呢？ 3万吨 的 白糖， 价值 上 来说 倒是 没什么 问题。 刚才 我们 也 说 了， 印度 也是 出口 大国。 对， 但是 有 一节 日本 不要 白糖， 他 只 进口 原糖。

白糖 的 前 一步 的 贸易 保护 的 问题， 一会儿 会说。 所以说 他 就 需要 中间 有人 帮 他 倒 一手， 需要 有人 把 这些 白糖 买 走 换钱 回来， 直接 以货易货 这个 事儿 办 不了， 就 这么 一个 机会， 通过 三井 让 郭鹤年 知道 了， 结果 他 一 拍 大腿， 二话不说 买。 3万吨 我 全部 吃 下。

这个 决策 到底 意味着 什么？ 我们 得 知道 3万吨 是个 什么 概念， 以及 当时 他是 处于 一个 什么样 的 位置 之上。 要 知道 那个 时候 马来西亚、 新加坡 的 这些个 像 他 一样 做 糖 的 贸易商， 都是 通过 英国 代理 公司。 刚才 也有 提到。

英国人 的 上游 全 是 英国 的对。

一次 几百吨 甚至 说 几十吨 的 从 印度 来 进口 白糖 的， 现在 从 百十 来 吨 瞬间 变成 3万吨， 而且 他是 要 绕开 英国公司 直接 吃 下来， 那 完全 是 另外一个 概念 了。 当时 来说， 在 马来西亚 和 新加坡 的 历史 之上， 从来 没有人 做 过 这样的 体量， 这样的 事儿 的。 结果 他 觉得 这 事儿 干 得过， 那 我 就要 干， 甭管 他 有 多难， 最后 这 事儿 还真 就让 他 干 成了。 当然 这里 头 还有 一些 没 展开 的 细节， 就是 为啥 他 能干 得过？ 因为 这里 头 涉及到 当时 马来西亚 对 英联邦 的 国家 的 关税 的 优惠， 所以说 他 打算盘 一 拨楞， 觉得 这个 还是 有的 赚 的， 把 这个 账 算 明白， 这个 对他 来说 才是 重点。 这就是 刚 我们 说 的 还能 看到 门 后头 是 啥。

你 表面上看 起来 很 莽撞， 但 实际上 是 想 过 这个 问题 的对。

而且 这 里面 三井 公司 也 多少 给他 一些 折扣， 所以 所有的 账 算 明白 之后， 他 就 果断 出手， 一战成名。 再 而且 恰恰 就是 因为 这个 事儿， 后续 他 就 跟 印度 的 国营 贸易公司 直接 搭 上 关系 了， 从此 就 再也 不用 看 英国 代理 的 脸色 了， 不光是 这笔 买卖， 后面 的 买卖 他 就 都 可以 直接 跟 印度 来 做生意 了。 再 而且 这个 事情 的 连带 效应 还没 说完， 嗯， 恰恰 就是 这 3万吨 糖 正 往 马来西亚 卖 的 时候， 半路 又 杀出 一个 程咬金。 谁 中国？ 当时 中国 也是 急需 外汇， 所以说 从 咱 国内市场 硬 挤出来 了 3000吨糖， 要 往 马来西亚 出口。 这 事儿 完全 是 巧合， 相互 都 不知道。 这 你 这么 大 的 体量 都要 往 马来西亚 卖， 相互 都 觉得 我 去 我 肯定 没问题， 我 肯定 能 赚钱。 结果 两边 挤 到 一块儿 了， 这一 整整 个 市场 迅速 供过于求， 白糖 开始 掉价， 你看 这就是 没有 互联网， 就 没有 微信 上先 说 一声， 姐姐 打招呼， 我要 去了， 你 不能 拉 个 群， 大家 先聊 一 聊， 最近 情况 排 个 期 1352， 那 这种 白糖 开始 掉价， 两边 都 慌 了。 当时 中国 这边 负责 这批 生意 的 是 中粮， 一 评估 发现 跟 郭鹤年 打 价格战， 打 不过 不合算， 真要 干干 不 过来， 所以说 就 伸出 橄榄枝。

决定 干脆 合作。 对。

简单 来说， 就是 把 马来西亚 的 白糖 销售业务 直接 委托 给他， 中粮 的 生意 也都 打着 郭鹤年 的 名义 来做。 这 事儿 有一个 小小的 背景， 因为 当时 大陆 的 商人 还 不能 跟 马来西亚 或者说 新加坡 直接去 做生意。 本来 他们 做 这个 事 也是 找 一个 商人， 靠着 他的 名义 来 干 这个 事 的， 为啥 不能 直接 做生意 呢？

虽然 说 那会儿 57年 马来西亚 独立 了， 但是 事实上 独立 之后 的 前 5到7年 之间， 英国人 仍然 还是 牢牢 控制 马来西亚 的 经济命脉。 政府 的 主要 部门 都是 英国人 把持， 对于 贸易 上 有 各种各样 的 限制。 当然 这也是 个 题外话 了， 一会儿 还 会说 到 一点。 总之 郭鹤年 这边 通过 这 一笔 买卖， 一 石三鸟， 一箭 三雕。 第一 是 刚 说 的 绕过 了 英国 中间商， 第二 是 跟 中粮 搭 上线 了， 开始 处 了， 算是 不打不相识 这 相当于 是 中国 的 官方 资本， 是 吧？ 后面 他在 中国 还有 广阔 的 空间。

这个 时间 那么 早， 是啊。

还有 第三个 就是 让 三井 那边 日本 那个 公司 看到 他的 雄心 和 实力， 更 重视 他 了。 于是乎 后头 三井 马上 就 提出来， 我要 继续 跟 你 合作。 在 马来西亚， 咱们 合伙 建 一个 炼糖厂， 这回 不是 做 贸易 倒腾 躺 了， 要 往 上游 摸， 自己 熬 糖 了， 厂名 都想 好了， 叫 马来 雅 制糖 有限公司。 前前后后 来来回回 几番 商量 下来， 定下 了 持股 比例， 日本 占 40%， 郭氏 兄弟 占 26%， 剩下 的 34% 再 找 其他人 来 入伙， 剩下 所有人 分 这 三成 的 股份。

谈到 这儿， 一切 都 还算 顺利， 但是 再 往后 日本人 就 开始 露出 獠牙 了。 简单 来说， 日本 那边 开出 的 各方面 的 条件 都很 苛刻， 那 明显 就是 欺负人， 明显 就是 要 摩擦 你。 他们 拟 的 合同 是 硬生生 的 把 郭氏 兄弟 从 本来 应该 是 合伙人 的 这个 地位， 占 26% 的 合伙人 的 这个 地位， 挤成 了 基本 没有 什么 话语权 的 经销商， 你 就 只是 一个 经销商 而已， 你 就 听话 就行了。 而且 你是 虽然 是 经销商， 但是 钱 可 一分 不少 出。 600万的 总投资， 26% 的 股权， 算下来 真 金白银 你 需要 给我 掏 156万， 当时 他们 手头 根本 就 没有 这么 多 钱。 所以说 从 现实 的 角度 来看， 首先 我 胳膊拧不过大腿， 想 改变 日本 人的 主意 我 改不了。 然后 这些 钱 我 本来 也 拿 不 出来， 那 这笔 买卖 不如 就 不做 了， 做了 也是 吃亏 受 憋屈， 费心 巴力 找 罪 受， 何苦， 对不对？

当时 他们 公司 的 高层 基本 都是 主张 拉倒， 就 这么 一个 态度。 唯有 过 贺年 非常 坚决 的， 必须 要 参与 这个 事儿， 吃亏 我 也得 把 这个 事儿 干 下去。 这 当中 有一个 细节， 我看 完 之后 我 觉得 是 非常 有 感染力 的。 当时 他的 会计 也是 他们 家族 里 的， 他的 十三 堂兄， 专门 十三 堂 十三 堂兄 整个 家族 算下来， 那你 想 上头。

我的 八十 二堂弟， 我的 九十六 爷爷， 这 大家族 都 这样， 我的 1238号 什么 表。

孙子 表 孙子 孙子 了 都 还 表。 就是 十三 堂兄 专门 找到 他 办公室 的 堂 外甥。

别 对不起。

他 到 哪儿 了？ 对， 他的 那个 十三 堂兄 专门 找到 他的 房间， 跟 他说 说 贺年， 我们 就 没有 足够 的 钱， 我们 不应该 参加 这个 生意， 就是 刚刚 才说 的 那个 结论 结果 我 打动 我的 是 后面 那个 他的 反应。 郭鹤年 当时 就 怒 了， 站起来 指着 他 鼻子 就 吼， 原话 是 别傻了， 现在 我们 要 做 的 就是 努力 去 找到 这笔 钱。 看起来 稀松平常 的， 可能 在 电视剧 里面 都能 看到 的 一个 场景。 但 你 真的 回到 那个 场景 里面 你 去 感受。 反正 我 当时 看到 的 时候， 我是 瞬间 就 震惊 了， 触动 了， 就 那个 场景 之下， 他 能 这么 坚决 的 就 直接 喊， 用 的 是 别傻了 这 三个字， 意思 就是 你看 不明白 这 背后 我们 会有 多大 的 利益 吗？

什么 利益？ 他的 理由 是 这样的， 如果 不 参与 这个 糖厂， 他们 永远 不会 知道 该 怎么 炼糖， 永远 就 只能 是一个 经销商。 当时 日本人 手里 头 有 技术， 之所以 开 这么 苛刻 的 条件， 其实 刚刚 才说 的 那个 条件 的 苛刻 之处 没 权说， 还 包括 我的 什么 技术 费， 每年 你 要 给我 付 百分之 多少， 想方设法 的 就让 他们 掏钱， 就是 因为 他们 硬气。 而 郭鹤年 看中 的 就是 日本人 手里 的 技术， 以及 自己 能把 这个 体系 建立 起来 的 可能性。 这 就说 了 他 看 事儿 首先 看到 的 是 主要矛盾， 想到 的 不是 当下 我 吃 什么 亏， 而是 将来 到底 能不能 赚 到。

就是 看到 的 是 机会， 而 不是 这 中间 的 困难。 对， 困难 能 解决。 对， 但是 你 能不能 看到 这个 机遇？

他 看 明白 这个 机会 之后， 是 就是 先 上船 再说。 上 不了 船 说啥 都 白扯， 上了 船 你 才有 机会 去 扯 那个 帆， 最后 这个 帆 还真 就让 他 扯动 了 日本 人的 如意算盘 最后 没 能 打成。 所以说 这个 事儿 人家 干 得 很漂亮， 为啥 没 能 打成？ 他 找 马来西亚 政府 告状 去了， 他说 日本人 强迫 我们 签 不 平等 协议， 这 事儿 你们 管 不管？ 政府 说 管， 最后 是 马来西亚 工商部 出面， 把 那些 不合理 的 条款 又 给 改 了， 就 改回来 了。 有 政府 站台， 最后 日本人 也 只能 是 妥协 了。

而且 这个 事儿 细节 也要 多 说 一下。 所谓 的 政府 站台， 不是说 他 拿着 合同 随随便便 去 哪个 公堂 上 敲 铜鼓， 喊 个 冤， 叫 个 区， 就有 青天 大老爷 给你 主持公道 了。 敲 鼓 这个 事儿 也有 学问， 为了 敲 对 这 通鼓， 他 足足 等 了 三年 的 时间。

咱 刚才 说 了， 刚 独立 的 时候， 马来西亚 政府 主要 部门 都是 英国人 把持， 对于 经济 上 其实 有 各种各样 的 限制 的。 他们 想 建厂， 很多 事儿 其实 在 政府 那儿 都 推 不动。 那个 时候 制造业 那 绝对 是 白 人才 干得了 的 事儿。 英国人 根本 就 不 希望 你 马来西亚人 那么 快 能有 独立 建立 任何 工业体系 的 一个 能力。 我 能 控制 你 多久 我 就 控制 你 多久， 所以说 就是 想方设法 的 拖着 你。 他们 1959年 递交 的 关税 保护 的 申请报告， 一直 到 1962年 过了 三年 才 真正 能有 推动。

那 为啥 能 推动 了 呢？ 不是 英国人 良心发现 了， 是 那一年 马来人 当 了 工商部 部长 了。 你看 这 又是 一个 机缘 了， 而且 他 能够 看到 这个 机缘。 马来人 上台 之后 的 当年， 马来西亚 就 通过 了 禁止 京 糖 进口 的 议案， 并且 批准 给 他们 这个 马来亚 制糖 有限公司 全面 的 关税 保护。 你还记得 刚才 咱 说 日本 为啥 不要 经 糖， 是 进口 原糖 吗？ 其实 道理 还是 一样的， 就是 保护 国内 的 这些个 企业。

好， 再说 回 刚才 击鼓 明媛 那 事儿， 现在 明白 了， 不是说 政府 这个 宏观 主体 给他 做主 了， 就是 这个 新 上来 的 工商部 的 部长， 这个 马来西亚人 给他 坐 得 住。 郭鹤年 一看 哟， 既然 他 能 办实事 好， 我 就 去 找 他 喊冤。 那 人家 这 才 顺手 把 合同 这个 事儿 也 给他 帮 了 忙 了。 好， 一切 万事具备。 1964年8月8日， 马来 雅 制糖 有限公司 正式 开始 投产， 这是 东南亚 第一家 独立 的 炼钢厂。 郭鹤年 担任 的 是 董事长。

你 看看 这 当年 被 英国公司 欺负 的 那个 时候。

一去不回 来， 现在 该 翻身 了。 其实 就在 筹办 的这 几年 里头， 不是 前后 等 了 好几年， 他 没 闲着， 他 干 经销商 的 这个 买卖 基本上 已经 快 做到 头 了。 1961年 马来西亚 年产 25万吨 精 糖 里头 80% 都是 他 经办 的。 到了 1964年 就是 建厂 那年， 中国 每年 出口 5到8万吨 糖 到 马来西亚， 也 全部都是 他 经手 的。 从 1963年 开始， 甚至 连 英国人 都要 倒过来 找 他 去 做生意 了。 所以说 你看 在 马来西亚 的 这个 生意， 他 马上 就要 摸 到 天花板 了。 也就 那么 大 一个 体量， 基本上 他 都 吃 下来 了。 正好 糖厂 这块 买卖 让 他 找到了 下一个 战场。 现在 你 再 回过 头 去 看， 他 当初 那么 坚决 要 干 这个 事儿， 就 更 理解 了。 人家 是 能 走 一步 看 十步， 知道 再 过 几年 我 如果 没有 这部分 的 生意 的话， 我 就 没得 发展 了， 到头 了。

那 这个 糖厂 做 的 怎么样 呢？ 投产 没 过 几年， 马来亚 制糖 有限公司 就 主导 了 整个 马来西亚 的 市场， 把 所有的 竞争对手 包括 英国人 全部 淘汰 出去， 全部 赶走。 这家 糖厂 他 经营 了 前后 超过 45年， 给他 赚 了 30亿马币， 后来 卖给 马来西亚 的 国营企业 了。 当然 把 这个 厂子 经营 好 这 事儿 说说 简单， 真能 经营 好， 背后 也是 千难万难。 其中 一条 他 首先 就得 学习 怎么 去 管理 原糖 的 成本， 怎么 学习 做 期货交易， 在哪儿 坐 一趟 的 飞 英国 去 伦敦。

因为 交易 体系 就是 西方人 建立 的， 全球 主要 的 交易 都在 那儿， 所以说 你 想 学 交易 你 就得 去 那儿。 正 所谓 要 吃 辣子 你 得 栽 辣 秧， 要 吃 鲤鱼， 你 得 走 长江 啊。 其实 这 事儿 他 也是 未雨绸缪， 没 建厂 之前 他 就 已经 开始 往 伦敦 跑 了。 去了 之后 其实 也是 两眼一抹黑， 那边 他 也没有 什么 熟人 想做 交易， 没有 人教， 他 就 只能 看 英国人 怎么做 这个 期货交易， 一边 看 一边 学， 一边 收集 信息， 一边 研究 各方面 的， 包括 供求关系、 包括 生产、 包括 消费、 包括 海运 各种各样 的 细节。 不懂 的 就 问， 感觉 差不多 了 就 自己 试 着 去做 点 交易。 浅 做， 主要 就是 为了 一边 做 一边 体会， 从中 去 感受 市场 脉搏， 交易 这个 事儿 做 的 都 知道， 你不在 里头 你 就 永远 不会 有 那个 切身 的 体会。

说实话 他 做 交易 天赋 肯定 是 有的， 但是 主要 还是 下功夫。 用 他 的话 说， 做 交易 的 比 他 聪明 的 多了 去了， 但是 比 他 努力 的 没 见过。 就 这么 一点一点 的， 慢慢的 经验 就 积累 起来 了， 交易 开始 越做越 大。 1963年 他 正式 成为 国际 糖 交易商， 这 年 整个 的 交易 就 铺开 了， 一年 赚 了 1400万 马币。 什么 概念？ 在此之前， 郭氏 兄弟 的 全部 资金 最多 也不 超过 500万马币， 也就是说 他 光靠 做 交易， 一年 赚 出了 之前 他们 辛辛苦苦 这么多年 的 三倍。

要么 都 去做 金融。

钱 生 钱 确实 是 很 吓人。 是 做到 这个 程度。 1964年 12月， 伦敦 的 报纸 第一次 管 它 叫 东方 堂 王， 由此 开始 这个 名头 也就 叫响 了。 其实 这么 叫 它， 不 只是 因为他 交易 做 的 有 多好， 更多 还是 因为 刚刚 说 的 那个 厂子。 64年 正好 是 炼钢厂 投产 那年。 投产 之后， 它 就成 了 全球 少数几个 从上到下 完完整整 整合 了 糖业 生产 和 贸易 的 人 之一， 全 产业链 全 覆盖。

其实 郭鹤年 这位 先生， 他 非常 大 的 一个 特点。 刚刚 我们 也 说 了， 他 闲不住。 糖 的 产业链 整合 的 差不多 了， 他 就 开始 惦记 别的 事儿 了。 不光是 别的 产业， 还有 别的 市场。 刚才 咱 也 说 了， 对他 来讲 马来西亚 市场 不大 的， 稍微 一 努力 就 到头 了。

他 出生 的 时候 是 1923年， 当时 马来西亚 殖民地 范围 之内 大约 300万人。 到 1957年 马来西亚 独立 的 时候， 人口 到了 1000万。 1000万你 看起来 比 300万是 多不少 了， 但是 对比 周围 的 那些 国家。

那就 还是 洒洒 水。

当时 的 中国 6亿5000万65倍 的 这么 一个 差距。 用 他 的话 说， 这么 小的 一个 市场 就 1000万人， 你 不管 做 点 啥， 一瞬间 市场 就 饱和 了。 当然 这 也 有点 凡尔赛， 你 让 别人 干 一辈子 也 饱和 不了， 他 就 一瞬间 就 饱和 了。 所以说 他 就 必须 在 横向发展。

你 比如说 面粉 市场 饱和 了 之前， 他 不是 也 做 面粉 吗？ 面粉 饱和 了， 他 就 去做 饲料加工， 饲料加工 做 着 做 着 又 饱和， 就 开始 做 植物油， 这个 是从 饲料 方面 延伸 出来 的， 因为 生产资料 需要 去 压榨 玉米 或者说 大豆， 这 当中 压榨 出来 的 油 就可以 提炼 给 人 吃。 于是乎 顺带 着 就 把 这个 植物油、 食用油 也 做了 好， 做了 没多久 油 又 饱和 了， 那 再去 做 别的， 那 看起来 是 风风火火 啥 都 干， 攻城掠地 的 特别的 厉害。 但是 这样 很 累， 进入 任何 一个 行业 你 都 得 从头开始 积累， 而且 很多 时候 是 费力 不 讨好。

为啥 费力 不 讨好 呢？ 因为 有些 活 不是 他 自己 想 干 的， 看起来 是 处处 掣肘， 干 得很 难受， 这个 事 稍微 解释一下， 马来西亚 独立 之后， 政府 成立 了 一些 国有企业， 对 马来西亚 政府 入 资 的。 但是 说实话 马来人 自己的 经营 能力 很 有限， 所以说 政府 就 出面 请 郭鹤年 来 帮忙 替 他们 监管， 或者说 直接 替 他们 经营。 那 国家 开口 了， 他 也 不好 拒绝。 说 起来 他是 马来西亚人， 他是 很 有 家国 情怀 的 一个人， 他 也是 能 用 他 的话 说， 希望 能 助 当时 的 领导人 一臂之力 的。

而且 他 也 觉得 受 政府 委托 带 这些个 企业， 顺道 我 还能 了解 一下 政府 系统 的 内部 运行机制。 说白了 就是 了解 一下 政府 办事 的 那些个 潜规则， 之后 再 跟 政府 打交道 也能 好打 一些。 但是 郭鹤年 这个 愿望 是 美好的， 现实 是 残酷 的。 国企 那是 大 肥肉， 谁 都想 咬一口。 特别是 东南亚 这种 人治 大国， 法治 制度 非常 不 健全 的 地方。

我以为 你说， 特别是 山东人。 还是 得 去 国际。 他 对 接着 说 我们。

说的是 东南亚， 一说 国企 是 肥肉， 大伙儿 就 不难理解 是不是？ 但是 郭鹤年 去了 之后， 他 就 老 想 拿 市场 主义 那 套， 按 市场规律 来 办事， 那就 挡 了 人家 的 道 了， 他 又 不愿意 去 妥协， 所以说 这些 活儿 他 都 干 不 长。 列举 一下， 他 干 过 啥 呢？ 首先 他是 马来 土著 银行 的 两个 华谊 董事 之一， 土著 银行 就 起 的 名 就 叫叫 土著 银行， 我们 本地人 的 银行 就 这个 名。 对， 在 这个 银行 他 干了 三年 八个 月， 然后 卷发 债券。 其次 他 还是 马来西亚 和 日本 合资 的 钢铁厂 的 董事长 和 C E O 正经 的 一把手。 在 这个 钢铁厂 他 干了 20个月， 然后 卷 铺盖卷。 再次 他 还 跟 香港 的 四大 船王 之一 叫做 曹 文锦， 再加 马来西亚 政府 一起 合作， 搞 了 一个 叫做 马来亚 国际 船运 公司。 这是 马来西亚 的 国家 航运公司。

他 干 的 是什么 呢？ 董事局 主席 这个 跟前 头 多少 有点 不太 一样 了， 毕竟 郭氏 兄弟 在这里 头 有 股份， 他的 干劲 也 稍微 的 更 足 一些， 话语权 稍微 的 也 更大 一些。 开始 确实 很好， 但凡 他 专心 去 干 的 事儿， 基本 都 能干 得 不错， 蒸蒸日上。 但是 人怕出名猪怕壮， 经营 的 好了， 大家 就 开始 眼红 了， 结果 政府 两次 找 过来 要求 给 自个儿 增发 股份， 就 开始 你 给 我的 给 少了， 还能 这么 搞。 政府 那边 的 其实 就是 领导人 直接 找 他， 选民 那边 我需要 安抚 一下， 看 你我 这边 你 再 给我 增 点 股份， 我 就 好说话 了， 这 互相 帮 个 忙， 找 各种 理由， 那就 跟 明抢 差不多 了。 最后 政府 超过 郭氏 兄弟 成了 最大 的 股东 了。

都 而且 政府 那边 还 不断 的 往 里 安排 人， 安排 的 政府 的 人马 来 土著， 为啥 呢？ 因为 这个 时候 马来西亚 种族主义 开始 抬头 了， 土生土长 的 当地人 开始 仇视 华商 了。 他 一看 不行， 这个 势头 可了不得， 赶紧 撤。 所以说 他 把 公司 的 股份 全 卖 了， 彻底 退出。 后来 自己 办 了 船运 公司， 跟 这个 公司 就 没有 任何 关系 了。 当然 这个 还 不是 他 最后一个 这样的 政府 派 给 他的 活。 还有一个 他 还 干 过 马来西亚 新加坡航空公司。 注意， 就 叫 这个 名叫 马来西亚 新加坡航空公司， 两边 两个 国家 合作 的 这家 公司 的 董事会 主席。

这 活 其实 当时 是 新加坡 副总理 吴 庆瑞 亲自 找 的， 他 当时 他 前面 这些 都 已经 干 得 焦头烂额， 不想 干了， 已经 在 推辞 了。 但是 吴清 瑞 一句话 说， 你 如果 不 帮 这个 忙， 新加坡 跟 马来西亚 就 真的 没有 任何 联系 了。 你 稍微 了解 一点 新加坡 的 历史 都 知道， 当时 是 逼 着 新加坡 独立 的， 是 马来西亚 把 他 给 赶出去 的。 虽然 现在 回过头来 看 人家 发展 的 好， 但是 那会儿 还是 希望 能 跟 马来西亚 有 一些 联系 的。 所以说 他 一听 那得 道义 这么 大 的 一个 事儿， 那那 我 就 待 下来。

但是 这个 屁 活儿 是真的 难 干， 也是 咱 不是说 两个 国家 合伙 弄 的 这家 公司， 董事会 里头 有 四个 是 马来西亚 政府 提名 的 董事， 有 四个 是 新加坡政府 提名 的 董事。 两边 势均力敌， 谁 也 不能 多 一个。 但是 两边 利益 不同， 原则 不同， 做事 风格 不同， 这 水 没法 端， 一天到晚 的 就是 吵吵。 董事会 一般 是 上午 九点半 开始， 不到 晚上 七点半 休想 散会， 溜溜 的 开 一天。 而且 特别 有意思 的 是， 公司章程 是 给 八个 董事 都 各自 有 一票否决权 的。 经常 投票 投出来， 你 会 发现 有 8票都是 否决 的。 那 意思 就是你 不让 我 好， 你 也 别 想 好。

总之 两边 就是 各种 的 互相 使绊子、 捅 刀子， 嘎 腰子 这 活 咋 干？ 干 不 下去。 后来 公司 就 分开 了， 两边 各自 经营 了， 一 别 两 宽， 各自 心安， 他 也就 终于 不用 再 遭 这份 罪 了。

当然 这些 刚才 说 的 所有的 这些， 被 政府 强 按着 去 干 的 这些个 活， 全部都是 60年代 的 事儿。 跟 那 办 糖厂、 搞 交易、 做 期货 都 是一个 时期 的。 你 就 知道 他 有 多 能干 了， 一个人 能 分成 多少 人， 把 这 所有的 这些 事儿 都 给 顾 下来， 所以说 他的 精力 确实 是 非常 之 充沛。 他 有一个 抛球 的 理论， 说 做 一个 生意 就像 抛 一个 球。 如果我 同时 能 抛 十个 球， 只要 我 确保 其中 六个 在空中 不断 的 运转， 那就 已经 比 连 两个 球 都 玩 不好 的 对手 遥遥领先 了。 你 就 听 这个 理论， 这 他妈的 就是 卷 王之王。 人家 俩 都 玩 不好， 他 电子 要 抛 十个。

这就是 天生。

能 做到 这个 位置。 对， 确实 是 天生。

就有 天赋 去。

就是 一天 不 干活 就 浑身 刺挠， 没办法。 所以说 前面 那些 给 政府 打工 的 活 都 扔 了 之后， 他 就 又有 精力 去 搞 自己的 事情 了。 搞 什么？ 刚才 说 了 横向 铺开 效率 太低， 所以 他 就 想 如果 能 有一个 足够 大 的 市场， 它 能 一直 去往 下 深耕。 不用担心 我 稍微 一坐 我 就 到了 天花板 了， 那 这个 效率 就会 高 很多， 我 就 专心致志 的 去做 这 一个 市场 就行了。 那 哪儿 是 更大 的 市场 呢？ 中国， 对 当时 的 他 来讲， 印尼 就是了。

这 还得 再 踩 个 台阶。

60年代 印尼 人口 就 已经 过 亿 了， 够 他 折腾 了。 再加上 刚 说 了 一 嘴 的 马来西亚 民族主义 开始 大行其道 了， 当时 马来 的 极端 主义者 把 马来人 的 贫困 都是 归咎于 华商 和 印度人 对 当地 的 掠夺 的， 你们 都 进来 压迫 我们 老百姓， 我们 必须 站起来 反抗。 但 事实上， 吆喝 得 最 响 的那 帮 人， 完全 都是 为了 自个儿 的 利益。 等 他们 真正 的 把 华商 赶走， 或者说 把 华商 的 利益 吃 过来， 自个儿 有钱 之后， 根本 也 没 给 马来西亚 的 老百姓 谋杀 福利。 反而 是 之前 华谊 的 和 印度人 把 生意 做好 了， 老百姓 还能 跟着 稍微 的 喝 口 汤。 但 这些 道理 讲 不通， 民族主义 一旦 这个 气氛 犯 上来 之后， 谁 都 压不住。 是啊， 所以说 1969年 马来西亚 发生 了 513种族 暴乱， 上千人 死于非命， 这里 头 大多数 是 华人， 那 让 人听 了 都 恨 得 牙根 痒痒 的 事。 而且 到 这儿 没完， 这 只是 一个 开端。

从 这儿 之后， 马来西亚 政府 就 被 所谓 的 民意 绑架 了， 发起 了 新经济 政策 运动。 在 公司 股权 占有、 城市 人口、 就业、 大学 入学 等等 各种各样 的 方面 都是 打压 华人 的。 整个 环境 已经 对 华商 非常 的 不 友好 了， 所以说 在 那儿 呆 不 下去 了。

但是 你 再看 印尼 那边， 当时 环境 就 不一样 了。 1966年 苏哈托 上台 之后， 对 华商 还是 非常 支持 的。 因为 苏哈托 更 聪明， 他 知道 华商 厉害， 更有 利用 价值。 所以说 过 贺年卡 就 去了 印尼 了。

去了 之后， 先后 跟 印尼 的 两个 顶级 大佬 合作， 一个 叫做 林 少 良， 一个 叫做 林 彦 志， 都是 跟 苏华 托关系 密切 的。 他 跟 林 少 良 合伙 开 的 是 面粉厂。 其实 他 之前 在 1966年 在 马来西亚 已经 开 了 一家 联邦 面粉厂 了。 投产 了 两年， 市场份额 就 已经超过 40% 了。 所以说 在 面粉 这块， 在 马来西亚 他 已经 做 的 很 好了。 有 前头 这些 经验， 到 印尼 轻车熟路， 复制 一下子 就行了。

厂子 本身 是 整得 挺好， 但是 跟 他 合作 的 这个 林 少 良人 不太 地道， 摆 了 他 一道。 用 他 的话 说， 跟 他 做生意 永远 就 觉得 自己 好像 在 吃亏。 当然 咱 说 准确 的 说 给 了 他 一道， 应该 是 他的 儿子 真正 的 不够 地道。 因为 这个 面粉厂 又有 一些 特殊 的 地方。 印度尼西亚 那边 也 不能 让 他们 明 着 去 持股， 他 有 25% 的 股份， 但是 是 给 印尼 林绍良 这边 让 他们 帮忙 托管 代 持 的， 就是 这么 一 托管 出了 问题。

他 儿子 怎么 整 的 呢？ 用了 个 偷天换日， 移花接木， 张冠李戴。 王二麻子 啥 玩意儿？ 张三李四 玩， 张冠李戴， 鱼目混珠。

就是 孙子兵法 不是 三十六计。

没 少 看， 全都 用 上了， 一顿 骚 操作。 强行 把 本来 是 发展 特别 好的 面粉厂 的 25% 的 股份 给他 换成 了 另一家 水泥厂 的 股份， 就 不 那么 值钱 的。 而且 面粉厂 每年 的 利润， 前期 印尼 人 也都 捂着， 就 拿 3分之1 出来 分， 剩下 的 装 看不见。 等 把 郭鹤年 踢出局 了， 那 剩下 那些 不就 都是 他们 自己的 囊中之物 了 吗？ 这 一通 操作， 堪称 是 屎壳郎 戴面具， 臭不要脸。 而且 不光 坑 他 这 一回， 后来 还 舔着 脸 又 回来 要 跟 他 合伙 搞 这个 棕榈 种植园。

来来来 再 坑 你 一把。

其实 这回 的 目的 就是 想要 郭氏 兄弟 的 技术， 他们 在 那个 时候 在 综 旅游 这个 方面 也 已经 是 做 的 不错 了， 他们 想要 他的 技术。 还好， 那 回 他们 没 上当， 悬崖勒马， 回头是岸 了。 果不其然， 没有 他们 加入， 这 棕榈 种植园 根本 就 没 搞 起来。 那 这边 林 少 良 这边 不 靠谱 不是？

还有 另一个 大佬 叫做 林 彦 志。 郭鹤年 在 印尼 跟 林 彦 志 合作 搞 的 是 啥 呢？ 也 算是 老本行， 帮 印尼 去 操持 大米 和 糖 的 进口 的 生意， 这 算是 给 国家 层面 干活 了。 这个 黎 晏 志 刚刚 说 的 也是 大佬， 跟 苏哈托 关系密切， 就 靠着 这个 关系 拿到 了 专营权。 然后 郭氏 就是 套 着 林 彦 志 的 可来 实际 的 经手 这些个 大米 和 糖 的 进口 这些 事儿。 这个 过程 当中 郭氏 自己 赚 一刀， 林 彦 志 再 加点 价 卖给 印尼政府， 再 转 一道。 其实 这个 模式 也很 清晰， 在 东南亚 来说 也 算是 比较 常见。

但是 但 就是 林 彦 志 他 有点 太狠 了， 他 自己 加 的这 一道 加 的 有点 多。 一般 情况 之下， 比如说 郭氏 平均 每吨 两百多 美元 的 价格， 把 糖 进来 去 倒 货， 他 这 两百多 美元 里头 自己 能 赚 个 5到7 美元 之间， 赚 的 不多 的 零食 加 的 价 每吨 大概 就是 10到15 美元。 那边 一家 就 赚 他的 两倍。 是啊， 但 这 已经 算是 搂着 了， 这是 70年代 中期 的 零食 那边 加 的 价格。 到了 80年代 初期， 就 不是 加 10到15 美元 了， 林 彦 志 每吨 要 加 120 美元， 十倍 的 往上窜， 胃口 实在是 越来越大， 就 这么 一个 比 各行各业 的 朋友们， 大家 也可以 自行 对比。 你知道的， 你 接触 的 或者说 你 有 参与 过 的 一些 生意 的。 具体 的 说白了 就 这 背后 的这 这些个 灰色 的 比例 是 欢迎 大家 留言 反馈， 欢迎 涨涨 知识。

人家 谁 给你 报 这些 所有的 料？

我 有一个 朋友啊， 他是 从事 什么什么 行业 的。 据 他 所说。

这个 模板。

还 可以 学 知识， 我们 这边 任何 一期 节目 都是 为了 抛砖引玉 的， 说 回 林 彦 志， 就是 因为他 太 贪 了， 要 的 太多 了。 所以说， 最后 郭鹤年 也 跟 他 闹 掰 了， 大路朝天 各 走 一边 了。 但是 闹 掰 之前， 他们 还 又 合作 了 一个 大 项目， 在 苏门答腊岛 合伙 开 了 一个 种植园 和 炼糖厂。 而且 这个 合伙人 里头 还有 苏哈托 林 彦 志 给 牵 的 线， 介绍 他们 认识 的。 所以说 从 这个 角度 来讲， 他 对 林 彦 志 虽然 说 嫌 他 胃口 太大， 但是 还没有 像 林 少 良 那么 大 的 微词。 这个 项目 郭氏 最后 是 45% 的 股份， 印尼 55% 的 股份 是 林 彦 志和 苏哈托 的 儿子 还有 女婿 三方 来 平分 的。 苏哈托 亲自 出席 开业典礼 还 讲话 来着， 其实 也就是 一个 白手套 的 项目 了。

当然 从 这 几个 事儿 里 很多 细节 没 讲， 体现 出来 的 是什么 呢？ 是 郭鹤年 他 知道 该 怎么 跟 政府 打交道。 前头 咱 也 说 了， 最 开始 接 了 政府 给他 硬派 的 那些 活儿， 也就是 为了 摸摸 这里 头 的 门道， 他 不是 特别的 反感， 一些 抽屉 里 的 规矩 他 也都 能 接受， 并且 一些 明显 要 吃亏 的 事儿， 放 其他人 身上 大 概率 不会 退让 的。 咱 都 没 讲， 一些 细节 他 都 愿意 退让， 明显 着 自己 要 吃亏。 但是 好， 我 让 一步， 这个 钱 我 让 你 去 赚， 主打 的 就是 一个 和气生财。

这也是 跟 他 爸 有 家传， 他 爸 郭 老六 这方面 可能 也有 更多 经验。

对他 爸 其实 用 他 的话 说， 也是 一个 特别 有 商业道德 的 商人。 虽然 很 精明， 但是 讲道德 这点 他是 学 下来 的。 还有 就是 刚刚 说过 的 一个 词儿， 叫做 家国 情怀。 他 跟 印尼 虽然 没有 啥 家国 情怀， 但是 他 跟 马来西亚 有， 跟 中国 也有。 第一 他是 马来西亚人， 第二 他是 华谊， 咱 看看 他 这个 家国 情怀 跟 中国 这边是 怎么 体现 的。

70年代 初 的 时候， 咱们 国家 很 紧张， 急 缺 食糖 30万吨。 但是 当时 在 特殊 时期， 中国 几乎 没有 外汇 可以 去 购买 进口货。 所以 想来想去 就 派 中粮 去 跟 郭鹤年 求助， 想 委托 郭鹤年 全权 的 帮 我们 把 这个 事儿 给 代办 一下。 一方面 做 食堂 的 独家 供应商， 把 这 30万吨 糖 帮忙 买 进来。 另一个 方面 看 能不能 帮 我们在 期货市场 也 做 点 交易， 赚 点 外汇 回来。 那会儿 是 急 缺 外汇， 其实 忠良 找到 他 之后， 就 直接 把 这个 情况 跟 他 摊 了 牌 了。 其实 非常 坦诚 了， 完全 就是 把 他 当成 自己人 了。

为什么 这么说 呢？ 因为 如果当时 郭鹤年 有 私心 的话， 一旦 知道 中国 需要 30万吨 这么 大 的 一个 体量， 首先 要 做 的 就是 自己 先下手为强， 先 大 赚 一笔 再说。 30万吨 的 需求 足够 让 国际 糖价 上涨 个 20%到30%。

他 提前 知道 消息， 闭 着眼 就能 挣钱 的 一个 事儿 但是 他 愣 是 没 这么 干， 反而 是 直接 把 郭氏 自己的 交易 暂停 了 三个月， 这 三个月 我 自个儿 的 交易 我不 做了， 把 公司 的 业务 冻结 了， 就 开始 全力 的 帮 中国 操盘， 策划 这 30万吨 应该 怎么 买， 想方设法 的 先 封锁消息， 悄悄的 下单， 生怕 打草惊蛇， 让 人家 把 价格 早早 的 抬上去。 等 消息 实在 瞒不住 了， 他 又 自己 出面 去 跟 巴西 谈， 帮 中国 跟 巴西 搭 上线 了， 还 建立了 一个 长久 的 贸易 关系。 面 我们 也 说过 了， 巴西 那是 全球 少数 的 几个 重要 的 原糖 的 出口国。 当然 这 当中 还有 很多 的 非常 惊险 的 细节， 可能 一步 走 不好， 他 都 办 不明白 这个 事儿。 这些 我们 就 不 展开 了， 反正 最终 的 结果 就是 这 事儿。

她 办 的 很漂亮， 兢兢业业。 不光是 把 30万吨 糖 最后 如数 交付， 还 帮 中国 前前后后 赚 了 600万美元 的 外汇。 你 要 知道 当时 中国 的 外汇储备 是 -8100万美元。 所以说 这 600万美元 可以 说 意义 非凡 的 是。 而且 当时 来说， 这是 新中国 进行 的 第一笔 商品 期货 的 交易， 打开 了 一扇 新 大门。 而且 当时 这笔 钱 还 有点意思， 还有一个 小 插曲， 一度 被 认为是 剥削 国际 工人阶级 赚 来 的 利润， 最后 是 经过 了 特批 之后 才能 交 财政部 入账 的。 你 就说 那个 时候 在 特殊 时期， 其实 能把 这个 事儿 办 了 也是 很 不容易 的。 当然 这 事儿 办 得 很漂亮。

经 此 一役， 过 鹤 年 在 中国 就算 是 彻底 盖了 戳 了， 这 确实 是 自己人。 所以 后来 忠良 也 投桃报李， 给 了 他 一笔 不小 的 生意， 这 就算 是 双向 奔赴 了。 当然 这 还 只是 一个 序章， 算是 为 他 后来 在 中国 的 投资 铺平道路 的 第一件 事儿。

那 说 起来 他 后来 在 中国 投资 投 啥 了 呢？ 挺 多 的， 是 最 出名 的 大概是 香格里拉， 嘉里中心、 嘉里 城， 还有 金龙鱼。 可能 很多 朋友 不知道， 这 背后 都是 郭鹤年 这 一个 名字。

说一说 香格里拉 是 这样， 1967年 的 时候， 他 有一个 朋友 买下 了 新加坡 市中心 的 一块 地， 在 新加坡 市中心 买 了 一块 地， 开始 是 想 跟人 合伙 去 建 住宅， 后来 听 人 建议 要 改成 酒店。 但是 合伙 的 这帮 人都 没有， 搞 过 酒店 的 都 不会。 所以 一 合计 就 准备 把 郭鹤年 也 找 来 入伙， 让 他 占 10% 的 股份。 然后 整个 项目 基本 都 扔给 他一个人 来 启动， 谁 让 他 能？ 啥事 都能 干嘛。

而且 在 五六十年代 那会儿， 他 不是 经常 去 伦敦， 去 欧洲 出差， 住 过 欧洲 跟 美国 最高档 的 酒店， 他 走到 哪儿 都 特别的 善于 观察， 每次 都 默默 的 看 一圈。 最后 用 他 的话 说， 连 哪个 酒店 哪个 门童 最 靠谱 他 都 门清。 所以 一边 观察 一边 体验 的 时候， 他 一边 还 真想 过 将来 如果 自己 有 个 机会 做 酒店， 我 该 怎么怎么 做， 我该怎么做？ 这 真是 对 各种 行业 有 极大 的 热情。 对， 就是 一个 天生 搞 商业 的 人。 你看 这 一回 机会 不就 来了 吗？ 那就 搞 呗。

第一步 先 从 设计 开始， 他 找 了 一个 专业 的 酒店 设计师 去 跟 人家 谈 怎么 去 设计 这个 酒店。 刚 谈到 一半 人家 就 看出来 了， 嚯 这帮 人都 是 生瓜 蛋子， 根本 就 没 搞 过 酒店。 人 设计师 就 问 了 那 什么 我 冒昧 问 一句， 咱 这 酒店 将来 谁 来 管理？ 他们说 我们 自己 想 试一试， 我 住 过 很多 酒店， 我 跟 你说 我 连 哪个 酒店 哪个 门童 最 精明 我都知道。 设计师 说 郭先生 你 这是 癞蛤蟆 跳 悬崖， 你 想 装 蝙蝠侠， 你 怎么 就 住 过 几个 酒店， 你 就 想 去 运营 酒店 去， 那能 是 一回 事儿 吗？

你 这 太小 瞧 我们 行业 了。

隔行如隔山， 干 啥 有 干 啥 的 套路， 对不对？ 正 所谓 砍柴 砍 小头， 问路 问 老头， 我 请问 你 站 哪 一头？ 过 个 年 说 我我我 无厘头， 这是什么。

乱七八糟 的。

这么 一说 他 也有 点心虚 了， 好像 确实 是， 怎么办 呢？ 设计师 说 我给你 指 条 道 我给你 指 几个 酒店管理 集团， 什么 希尔顿、 喜来登 什么 玩意 这些 事 你 去 跟 人家 联系， 找 人家 去 帮你 管 这个 酒店， 人家 是 专业 的， 听 完 他 觉得 有 道理， 所以 说干就干， 行动 力 特别 强。 还有一个 特点， 什么 事儿 看准 的 生意 往 里 踹， 看准 的 事情 说 干 马上 就 去 干。 跟 那边 聊 完了， 马上 选 了 一家 叫做 威斯汀 的 酒店管理 间， 就 踹 人家 的 门， 差不多 是 真是 这个 意思， 直接 就买 了 个 机票， 当天 就 杀 过去了。

当天 到了 很 晚 了， 睡 了 一宿， 第二天 一早 直接 打电话 就 约 人家。 人 秘书 一 接电话 都 懵 了， 你 谁？ 你 有 预约 吗？ 我 预 我 什么 预约 我， 你 就 跟 你 老板 说， 我 新加坡 来 的 郭鹤年 找 他 聊 生意， 秘书 去了， 去了 一会儿 之后 回来 很 客气， 滚蛋。 谁 过 个 年 就 老板 不 认识 你， 这会 干 啥 的， 就 搞搞 糖 的， 没 跟 你 卖 面 的这 这是什么 鬼？ 郭鹤年 一听 你 怎么怎么 说话？ 你 你 别 挂， 别 我告诉你， 你 再去 跟 你 老板 说 一次， 你 就 这么 跟 他 说你说我 将要 建 一间 将来 会 是 全 新加坡 最好的 酒店。 我知道 他 希望 来 新加坡 管理 酒店， 所以 如果 他 今天 不接 我的 茬 儿， 明天 他 就 哭 去吧 他。

这回 行 了， 话 一 传到 立竿见影， 那边 老板 屁颠 屁颠 过来 接 了， 聊 了 一会儿 还 甚是 投机， 于是 就 直接 面 基 了， 而且 面子 也很 顺利， 恨不得 当场 连 合同 都要 签 了。 结果 没想到 最后 出了 一点 小 叉子， 那边 老板 不知道 怎么 想 的， 最后 问 了 一句 关于 越南战争 你怎么看？ 这 什么 聊到。

价值观 上了， 这 都 对。

那 会 正好 越战 打着 过完年 说 你们 他妈的 就是 欺负人， 那 王八蛋， 人家 招 谁 惹 谁 了。 结果 那边 老板 一听， 脸 当时 就 撂下来 了。 高行健 一看 得 完 犊子， 这 话题 一 聊， 两边 就 聊 不 下去 了。 分别 之后 那边 就 没有 再 搭理 他 了。 但是 郭鹤年 自己 也 硬气， 他说 一点 都 不后悔， 我 跟 别人 谈 生意 的 时候， 经常 我 也得 跟 他们 聊聊 时政， 为什么呢？ 站在 他的 角度， 商业 跟 政治 是 不可分割 的。 作为 合作伙伴， 你 最好 能 知道 我 在政治上， 包括 我在 商业 和 人生 上 是一个 什么样 的 态度， 你 得 能 接受 才行， 否则 咱 藏 着 掖 着 合作关系 咱 长久 不了。 你 别 看不上 我， 我 还 看不上 你。

于是乎 这 茬 就 接过 去了， 结果 没想到 过了 仨月， 对方 又 找 回来了， 为啥？ 因为 那边 确实 是 想 在 新加坡 要 干 这 行 转变 了。 新加坡 一看， 从 位置 和 设计 来说， 他们 确实 是 最好的， 还是 得 找 他们， 他 找 那个 设计师 挺 牛逼 的， 那就 合作。

那 合作 酒店 得 有 个 名儿， 起 个 啥 名儿 呢？ 有 一回 他 跟 法国 的 一个 合作伙伴 的 公司 代表 吃饭， so 上 吃 完 中午饭， 那边 就 想 跟 他 再 套近乎， 就 死 赖 着 不走。 我要 去 我 新的 工地 上去 看看 我的 那个 酒店 工地 了。 那你 要 实在 跟着 那 一块儿 去看看。 去了 之后， 人家 就 问 他， 你 这 酒店 叫 啥 名儿？ 他说 你看 这条 叫做 甘霖 路， 新加坡 的 甘霖 路。 甘 是 甘甜 的 甘， 不是 橘子 的。

那个 柑橘 子 的 那个。

甘 林 是 林子 的 林， 其实 就是 橘子 林 街。

橘子 林 以为 这是什么？ 对， 这个 久 久旱逢甘 霖。

天降 甘霖 那个 林 那 这条街 叫 锤子 林 街， 所以 我 就 准备 叫 他 甘霖 酒店。 法国人 生性 很 浪漫， 一听 你 在 橘子 林 街 就 叫 甘霖 酒店， 那 脱口而出 你 这个 傻 不是你 你你你 这个 笨蛋 确实 说 的 也 不太 客气。 idiot。 过年 当时 是 蹭 一下 就要 冒火， 但是 压 了 一 压压 了 压， 怎么 说话 呢？ 这人 这一点 面子 都 不给力。 行， 你说 甘霖 不好听， 那 你说 他 叫 啥？ 法国人 想 了 几秒， 你 要 让 我说 这个 就得 叫 香格里拉。 郭鹤年 一听， 行， 就 他 了。

还是 知道 好的 香格里拉。

这个 事儿。 我不知道 大家 对于 这个 词 的 认知 是什么， 其实 它 最早 出现 是 在哪儿 呢？ 最早 出现 是在 英国 小说家 的 叫做 詹姆斯 希尔顿 创作 的 一个 小说 里头， 叫做 消失的地平线。 在 这个 小说 里头， 他 虚构 了 一个 神秘 国度。 这 地方 好啊， 在 西方 的 人 眼里， 这 地方 就有 世外桃源、 乌托邦、 伊甸园 那么 个 意思。 其实 原型 是 哪儿 呢？ 说 起来 应该 是 藏区 的 某个 地方， 具体 是 哪儿 各种 说法 不同。 有 说 在 现在 西藏 的， 有 说 在 丽江 的， 当然 现在 大家 都 知道 香格里拉 是 云南 迪庆， 是 这 香格里拉。

我我我 还真 以为 你 不说， 我 还真 以为 香格里拉 就是 那儿， 古来 有 这个 地名 的， 不是 现在 这个。

香格里拉 是 01年 改 的 名儿， 01年 以前 它。

叫做 中电。 对对对， 缅甸 的 甸。 是是是， 所以 其实 这 本来 是个 虚构 的 想象 的 地方。

对， 所以说 西方人 其实 对 这个 名字 还是 很 有 憧憬 的， 他 就 觉得 那 叫 这 名 就 叫 这 名。 但是 仅仅 是 他 觉得 这个 名行 了， 还得 拿回去 跟 他 其他 的 所有的 合伙人 商量一下。 结果 其他 所有人 都 反对， 就 觉得 这个 为啥 听 为啥 其中 一个 合伙人 说了算。 我在 泰国 的 时候 去 的 一家 按摩院， 也 叫 香格里拉， 就 这 名字 都 烂 大街 了。 但 讨论 来 讨论 去， 反正 不管怎么 说， 最后 还是 用了 这 名 了， 就 叫 了 香格里拉 了。

大概 在 1970年， 新加坡 香格里拉 在 当地 的 证券交易所 上市 了。 结果 上市 后 不久 股市 崩溃， 股价 一路 下跌。 然后 他 就 一路 跌 一路 买， 一路 跌 一路 买买 到 最后 他 已经 拿到 40% 的 股份， 但是 自己 彻底。

从 二级 市场 直接 给 套 过来。 对。

新加坡 香格里拉 之后， 他 又 在 马来西亚、 斐济、 泰国、 中国 都 开始 搞 香格里拉， 搞 酒店。 你 像 咱们 杭州 的 香格里拉， 就 西湖 边上 北山。

街 经典 的 地标 了。

那是 他在 内地 最早 的 两个 项目 之一 了。

说到 这 相当 好了， 那 肯定 是 很早。 对对对， 现在 你说 那些 顶级 酒店 想 进去 进不去， 是是是。

那个 时候 他 接 了， 当时 应该 是 杭州 酒店 还是 杭州 酒家 的， 那么 又 改过来 的。 说到 这儿 了， 咱们 就说 说 他在 中国 的 投资。 其实 他 60年代 末 70年代 初 就 已经 在 考虑 把 更多 的 业务 在 往 香港 转移 了。 对， 不是 咱 前头 说 的 印尼， 是 香港 哪儿 环境 更好， 他 自己 心里有数。 79年 他 就 自己 直接 搬到 香港 住了。 后来 香港 公司 的 业务 比 新加坡， 比 马来西亚 就 都大 了。

选 香港 首要 原因 其实 是 税制。 当时 新加坡 跟 马来西亚 两边 的 政府 是 比 着 赛 的 人 在 收税， 尤其 富人 税 收 的 特别 狠。 用 他 的话 说， 如果你 赚 了 一块钱 的话， 基本上 揣 到 兜里 就 剩 五毛 了。 而 香港 这边 营业税 差不多 就 17%， 一个 50%， 一个 17%， 谁 都能 算 明白 这个 账， 对 吧？ 所以说 用脚投票， 他 也 愿意 去 香港。 在 香港 开展业务 之后， 他 先是 租 了 一些 公寓， 让 定期 从 新加坡 过来 的 这些 人 这些 员工 来 住。 但是 他 发现 租金 越来越高， 所以 干脆 一 拍 大腿 不 租 了， 直接 买买 直接 盖。

最后 也 还是 做了 房产。

对于 是从 那个 时候， 他 成立 了 嘉里建设 有限公司， 这就是 家里的 来历， 由此 进入 了 房地产 行业。 当然 他 一 去 香港 注册， 那个 公司 就是 叫 家里的。 现在 又有 了 嘉里建设 有限公司 嘉里建设 有限公司， 这是 郭鹤年 从 1978年 改革开放 以来 投资 香港 和 内地 房地产 的 主要 的 公司 主体 就是 它 了。

其实， 还没 到 七八年 的 时候， 77年 11月 的 时候， 郭鹤年 就 已经 应 中国 旅游局 的 邀请， 到 北京 开始 考察 酒店 项目 了。 考察 的 是 啥？ 他在 内地 最早 的 两个 酒店 项目 之二， 北京 香格里拉。 当然 杭州 也好， 北京 也好， 这 两个 是 最早 的， 但 不是 最 出名 的。 最 出名 的 是 啥 国贸， 北京 中国国际贸易中心， 这 背后 也是 国 鹤 年， 这 可了不得， 这是 当时 是 中国 最大 的 地产 项目， 40万方， 其实 最 开始 根本 就 没有 他 过 贺年 什么 事儿。

这是 当时 是 外经贸部 要 跟 美国 大通银行 合作 搞 的 项目， 但是 眼看 就 差 临门一脚 了， 那边 招标 都 招 完了， 包括 还有 英国 的 银行 在 投标 的。 最后 是 确定 了 这个 美国 大通银行， 但是 又 因为 涉及到 意识形态 的 问题， 涉及到 资本主义 的 资本 的 问题， 所以 又 割 下了。 搁 了 一年 之后， 他 又 重新启动 回来。 但是 即使 那个 时候 又 重启， 还是 不想 跟 外资银行 来 合作， 所以 他 过 个 年 才有 机会 杀进来 竞标 的。 那个 时候 郭鹤年 在 两家 银行 整整 是 存 了 9000万美元 的 现金 的， 就是 憋着 要 干 一票 大 的。 所以说 有了 这个 机会 之后， 他是 姿态 非常 决绝 的 杀进来 投标， 最后 还真 就让 他 这 匹 黑马 给 中标 了。

但 其实 说实话， 当时 这 不是 啥 好事儿， 准确 地 说 这 不是 啥 好 时候。 他妈 当时 就 劝 他 儿， 你干嘛 要 着急 去 干 这个 事儿 呢？ 太早 了。 那会儿 刚刚 改革开放 整个 的 政策 政策 对 意识形态， 包括 咱 刚 提到 马来西亚 跟 新加坡 不同 的 有 做事 方式， 其实 都是 有 很多 不确定性 的。 所以说 他妈 才 劝 他， 说白了， 怕 的 就是 费力 不 讨好。 这 事儿 能不能 干 是 一回 事儿， 干完 之后 还是 不是我的， 卸磨杀驴， 又是 另一回事。 大家 都 没有 太多 的 心里 没底， 对， 没有 底儿。 事实上 确实 就有 各种各样 的 问题， 他的 掏心 掏 肺 的 干， 但是 旁边 还有 中央 的 人 就在 传 闲话， 说 郭鹤年 在 这个 项目 里头 侵吞 了 国家财产 了， 占 了 中国 的 便宜 了。

说实话 郭鹤年 这个人 脾气 很 暴躁 的， 前面 咱 就 体现 了 稍微 一小 点儿。 他 那个 十三 堂兄 就 跟 他说， 咱 钱 不够 的 时候， 他 抱起 骂人。 事实上 他 平常 工作 里面 隔三差 53天2头 的 就 骂人， 特别是 他的 第一 重臣 鼎力 助手 叫做 柳 岱 峰。 好几回 被 他 骂 的 都 去 找 他妈 说 老太太 我不想 干了， 这 活儿 我 作死 不干 了。 这是 他 最 看重 的 人 了， 都 经常 是 骂人 的， 所以说 他 脾气 特别的 火爆， 这次 实在是 压不住 脾气 了。 因为 刚才 咱 说 了， 他 其实 为了 这个 项目 已经 做了 很多很多 的 让步， 让 杜 了 很多很多 的 利益， 可以 说是 掏心 掏 肺 的， 就 有点 做 慈善 的 那个 意思 了。

所以说 直接 气头上 来 就 去 找 外经贸部 的 部长， 当场 就 跟 部长 发飙 了， 原话 是 这么说 的， 他说 您 的 前 秘书长 指控 我 偷窃 国家财产， 我 请问 你 部长， 你的 国家 是 穷 还是 富 呢？ 因为他 不是 中国人， 当时 又 在 气头上， 就 直接 很 不客气 的这 这话 说的是 有点 你 不 回答我 替 你 回答。 你的 国家 很 贫穷， 你们 有什么 财富 供 我 来 掠夺 呢？ 我 来 帮 你们 不辞劳苦， 你们 在 我 后头 说三道四 的。 行， 老子 不跟 你们 玩 了。 我 现在 就 退出， 你 把 我 手上 的 这个 股份， 我 原来 什么 价， 现在 什么 价？ 你 就 把 这个 利息 稍微 付 一下， 你 嫌 利息 多， 我 还能 跟 你 讨论， 我不 多赚 你 一分钱， 我要 撤 不做 了。 气 坏了， 这 说的是 真值。

对， 部长 一看 压不住 了， 最后 是 请 副总理 去 跟 他 谈 的。 副总理 说 的 也是 很 掏心 掏 肺 的， 是 这么说 的 原话。 他说 郭先生 现今 中国 官员 的 态度 和 才能 良莠不齐， 很多人 仍然 很 无知。 请 容忍 一下， 我们 知道 你 为 这个 项目 辛勤工作， 有 血 有 汗， 我们 所有人 都是 有目共睹 的。 你看 经过 千辛万苦 才 结出 果子， 因为 那会儿 找 他 谈 的 那天， 正好 是 国贸 大厦 封顶 的 时候。 他说 千辛万苦 现在 才 结出 果子， 眼看 快要 收成 了， 您 却 要 退出， 这个 实在太 可惜 了。 听我 一句， 郭先生 请不要 现在 撤出， 也是 很 实在 的。 最后 他 听 劝 了， 他 没 撤。 庆幸。 你 再看 今天 的 国贸， 据说 直到现在 仍然 是 中国 最大 的 中外合资 房地产 项目， 直 老鼻子 了， 这也是 他在 中国 最好的 投资 之一 了。

可想而知， 你说 北京 的 国贸 区域， 就 那 一整片 的 中心。

那是 国贸 C V D 的 C V D.

C B D 中间 的 C B D.

当然 他 干 这个 事儿 其实 还有 非常重要 的 一个 意义 是什么？ 对于 香港 那些 房地产商 到 内地 来 投资 起了 一个 太大 的 示范作用 了。 在 他 之前 咱 刚 说 了， 大家 都 不敢， 国贸 中心 的 这个 项目 算是 成功 的 把 这 道 大门 给 踹 开 了。

之前 咱 说 李嘉诚 的 时候， 说 他 搞 了 长安街 一号 那个 东方广场， 就 王府井 那 片， 确实 很 牛逼 了， 对不对？ 那是 90年代 了， 所以说 李嘉诚 他 也是 成了 郭鹤年 在 前头 给他 开路 的 这个 情 这个 事儿 说 的 鸡汤 一点， 叫做 种善因得善果。 我 不求回报 的 来 奉献， 完了， 最后 我 反而 有 这么 大 的 一个 回报。 说得 现实 一点， 还是 咱 强调 过 不止一次 的， 人家 有 眼光， 他是 提前 看到 了 北京 的 腾飞， 这一点 他是 始终 坚信 的。 我 觉得 这 才是 一 有 这个 一 他 才 愿意 做 妥协， 才有 后面 所有的 这些个 零 家 国情 怀有 吗？ 当然 有， 他 非常 有 家国 情怀， 但是 他 不是 傻子， 他 得 知道 我 别 把 自己 点 了 殉葬 了， 杀 了 自己 给 大伙儿 助 助兴。

但是 家国 情怀 这个 方面， 咱 稍微 多 说 一点。 他 自己 谈 了， 他说 我 并不 指望 在 中国 发大财 的， 他说 我的 主要目的 还是 想 帮 中国， 但是 我 觉得 我在 某些 方面 可以 助 我的 中国 同胞 一臂之力。 哪些方面？ 就是 先进 的 思维 和 管理方法， 以及 尊重 双方 在 商业 关系 上 所做 的 贡献。 最后 这 句 话 稍微 有点 绕， 但 其实 有 他的 意义 所在。 后面 我们 尽量 的 解释一下。

通过 在 中国 做生意， 他说 他 发现 中国 优秀 的 领导 还是 占多数， 特别是 高层 领导人， 他 对 邓公 的 评价 是 极其 之高 的。 1990年 他 受邀 见 了 邓小平 一次， 也是 唯一 的 一次。 用 他 话说， 这是 中国政府 层面 最后一次 给 邓小平 安排 的 正式 会晤。 就是 见 他 之后 不是 不见 人 了， 而是 见 的 也就是 相当于 私下里 见见 朋友 这些 了。 当然 一方面 他 不 吝啬 对于 高层 领导人 的 夸奖， 另一个 方面 他 也 毫不讳言， 也 遇见 过 不行 的 这个 地方 又 得 引用 一下 原话 了。 他说 在 中国 碰到 的 有些人 认定 你是 为了 掠夺 而来， 有些人 呢 只 为自己 着想， 如果你 不给 他 点 好处， 他 就 对你 置之不理。 再有 一些 省份 你 会 遇见 偏执 狭隘 的 官员， 他们 什么 都 还没有 做出来， 就 只会 嫉妒。 我们 能 做 的 就是 避免 去 这些 地方。

不跟 他们 打交道。 咱们 之前 也 聊过， 有 一些 从 海外 回来的 商人 跟 当地政府 说 霍英东 那。

期 的 时候 是啊 大家 都 想象 不到， 政协 副主席 还 一步 一个 靠 对对对。

被 人 欺负 成 这样。

但 郭鹤年 这边 相对 处理 的 要 更好 一些， 他是 一个 有 自己的 原则， 但是 又不 死板 的 人。 其实 过往 的 这么多年， 他 接受 外界 的 采访 非常少， 但是 外界 对 他的 评价 又 都 很好， 比较 少见 的 这么 一个， 多少 有点像 霍英东 的， 也是 很难 看到 负面 评价 的 这么 一个 啊。 外界 对于 郭鹤年 的 比较 一致 的 评价， 低调、 真诚 和 朴实， 其实 看 他的 自传， 从 字里行间 里 透露 出来 的 那种感觉， 也 确实 是 这样。

所以说， 讲 郭鹤年 的 故事， 我 个人 认知 的 重点 不是 他 生意 做 的 有 多大 啊， 甚至 说 不是 他 经历 过 什么样 的 事儿， 有 多么 的 跌宕起伏， 有 多 戏剧性。 今天 咱 讲 的 这些， 其实 很多 地方 没有 那么 多 的 戏剧性 的， 涉及到 的 都是 一些 细枝末节， 一些 细微 之处， 需要 我们 静下心来 去 稍微 感受 一些 的 事儿。 为什么呢？ 通过 这些 事儿， 我 觉得 更 重要 的 是 感受到 他 到底 是一个 什么样 的 人， 对于 他是 一个 什么样 的 人的 问题 的 追寻 和 体会。 至少 对我来说 是在 看 他 自传 的 时候 尤其 有 收获 的。 一边 听 他说 的 感受， 一边 觉得 他 有 太多 的 对于 做人做事 儿， 对于 这个世界 的 感悟， 都 值得 拿出来 分享 了。 所以 今天 时间 有限， 后面 关于 他的 这个 商业帝国， 我们 就 不做 其他 太多 的 展开 了。

简单 的 总结 一下， 他 1999年 8月退休 了， 交给 了 他的 儿子 叫做 郭孔丞 和 他的 刚刚 提到 的 那个 副手 叫做 柳 岱 峰。 但是 2003年 柳 岱 峰 去世 了， 再加上 当时 又有 非典， 对 他的 这个 整个 的 产业 有 很大 的 影响， 所以 他 又 复出 了。 复出 之后 索性 就 表示 我要 干 到 死， 所以 后面 其实 他 一直 还在 干 的。 她 自己 也 看 明白 了， 一直 在 找 接班人， 但是 所有的 接班人 都是 活 在 他的 阴影 之下 的， 他 自己 放 不了 手。 很多 强人 自己看 不明白 这一点。 比如说 前面 很久 之前 我们 聊过， 刘景 正 找 了 接班人， 找 了 这么多年 还是 没有 找 明白， 自己 可能 也 想不明白 这是 怎么回事， 但是 郭鹤年 明白 这个 事儿， 所以 他 干脆 就说 要 干 到 死。

另外， 他 其他 的 一些 产业， 比如说 1993年 他 买 了 南华早报， 后来 2016年 他 卖给 马云 了。 比如说 他 90年代 还 拿到 过 可口可乐 在 国内 的 部分 城市 的 一些 特许经营权， 08年 这部分 的 业务 也 卖 了。 再 比如 他和他 的 侄子 郭 孔 丰 共同 拥有 的 丰益国际， 旗下 有 家喻户晓 的 刚刚 我们 提到 的 金龙鱼， 还有 欧丽 薇 兰、 胡姬花， 这些 都是 著名品牌 了。 这个 丰益国际 是 全球 最大 的 粮油食品 集团 之一， 这个 以后 有 机会 单独 说， 今天 就 不 展开 了。 包括 郭 孔 丰 也是 非常 厉害 的 一个 国家 的 后辈。 说 起来 应该 算是 第二个 过 贺年 了。

大体上 把 他的 其他 的 这些 商业 版图 稍微 的 交代 一下。 最后 我们 稍微 的 说 两条 过 鹤 年 语录， 说说 他 对 这个 商业 的 一些 感受。 咱们 叫 商业 沉浮 录。

是 叫 商业 沉浮 路。

这个 名 有些 朋友 听 的 时候， 一方面 听 故事， 一方面 听相声， 另一方面 多多少少 在 商业 之上， 万一 有 那么 一点点 小小的 启发， 不是 也是 有用的， 对 吧？ 看看 他们 怎么 做生意， 我们 多少 也能 学习 一点。 那 怎么 做生意 呢？ 他是 这么说 的， 在我看来 营商 的 才干 和 直觉 都是 天赋 的， 我不相信 通过 学习 就能 成为 出色 的 商人， 所以 别 学 了。 当然 也 不完全 是啊， 除了 他 相信 天赋 之外， 他 还有 一些 经验， 大家 可以 听 一听。 他说 我 认为 观察 自然规律 胜于 听从 别人 的 忠告。 你 别 听 人家 跟 你 逼 逼。

你 自己 观察 自己 思考。

他说 为啥 别 听 人 跟 你 逼 逼？ 就是 因为我 在 其他人 身上 首先 看到 的 都是 弱点。 然后 我 再从 反面 去 学习， 我 一旦 观察 到 别人 的 弱点， 就会 告诫 自己 千万 不能 跟 他 那个 样。 另外 关于 做生意， 接下来 就 非常 正能量 了。 朋友们 他的 很多 的 认知， 简直 听 完 之后 你 就 听吧。

他说 只要 做到 谦虚 正直， 不 欺诈， 不 趁人之危， 这个 世界上 就有 做 不 完 的 生意。 我 即使 掌握 了 很多 市场 资讯， 也 从不 胡来。 我是一个 坚信 原则 的 商人， 所以 大家 都 挺 喜欢我。 另外 他说 每一个 成功 的 商人 必须 建立 自己的 一套 原则。 你 要有 属于 自己 的那 套 原则， 并且 时刻 谨记 心中。 进入 商界 之前， 你 必须 发誓， 不管 从事 什么 行业， 你 都 得 遵循 道德 法则， 这 才 可以 确保 长治久安。 你 要 采取 合理、 清白、 体面 的 商业 方式， 避免 肮脏、 狡猾、 无耻 的 手段， 不道德 的 手段 只会 使 纯洁 的 人格 堕落。 这些 都 是从 我 长达 70年 的 工作 生涯 当中 所 观察 得到 的。

你 就 抛开 他， 这是 写 自传， 可能 很多人 会说， 你 自己 讲， 那 肯定 要 往 好了 讲。 但是 你 哪怕 抛开 这个 层面， 我 就 我 个人 比较 有限 的。 你 去 了解 那些 成熟 商人， 尤其是 做到 那么 高 的 位置 的 商人。 其实 你看 他 早期 的 很多 决策， 他 做 的 很多 事情 都 一定 是 建立 在 非常 有 原则 的 基础 之上。 是 那你 没有 这种 信任感， 你 跟人 谁 跟 你 做生意， 是对 吧？

这就是 这个 道理。 前面 我们 不止 一期 其实 也 得出 过 这个 结论， 是 做 过 这个 总结 了， 又 加 了 这么 一个 砝码。

对 吧？ 这 反而 这么 简单 的 道理。 其实 你看 我们 身边 能 接触 到 的， 尤其 有 很多 短平快 的 这些 平台， 或者说 内容 平台 也好， 或者说 培训机构 也好。 经常 跟你讲 你 做生意 什么的， 你 一定要 老 偏门， 对 吧？ 一定要 找 机 找 这个 投机， 你 就得 坑 别人 或者 怎么样， 有的 甚至 直接 教 你 怎么 想办法 搞 别人。 其实 这些 都是 小道， 小道 都是 偏门 写道。

当然 很 鸡汤， 但是 他是 有 道理 的。 他 就是 但 前提 这些 人都 不是 傻白 甜， 不是说 我 就 光 懂得 这个 原则， 我 傻了 吧唧 的， 我 见到 所有人 我 都 掏心 掏 肺 我 就能 成。 前提 是你 得 足够 聪明， 找到 什么人 值得 你 去 托付， 什么人 值得 你 去 掏心 掏 肺。 害人 之 心 不能 有， 防人之心 你 还得 不能 无。 当然 并不是 所有人 都会 去做 这么 大 的 生意。 对 咱们 平头 老百姓 来说， 他 有 这么 一段话， 他说 谨记 要 保持 谦逊， 谦虚 只会 让 你 加 分， 绝不会 给你 减分， 而且 还 不用 花 一分钱 就能 得到 你， 何乐而不为？ 是 另外 他说 我相信 人 应该 通过 努力 工作 去 积累 财富， 渐进 的 致富 才让 人 能够 学懂 节俭 和 守护 财富， 能够 懂得 关注 到 社会 和 身边 的 贫苦 的 大众。 因为他 自己 一生 都在 辛勤工作， 跟 社会 各个 阶层 的 人都 是 摩肩接踵 过来 的， 他 就 更能 深切 的 体会到 体恤 弱势群体 的 需求。

你 各个 层面 的 工作， 各个 层面 的 用户， 客户 你 都 接触 过， 这 才有 更 完整 的 一个 体验。

从 这个 表达 当中 能 感受到 他是 一个 悲悯 的 人。 他的 这个 悲悯 我相信 很大 一部分 来自于 他的 母亲。 前面 我们 说 了， 我们 再再 稍微 谈 一下 这 他的 母亲啊 几句话 他 自己 说 一生 对他 影响 最大 的 两个人 是 他的 二哥 郭 鹤 玲 和 他妈 郑 格 如。 先 说 他 二哥， 他 二哥 是一个 品德高尚 的 梦想家， 对于 美好的 乌托邦 式 的 大同世界 是 充满 憧憬 的 要 不怎么 能 叫做 梦想家？ 是 搞 革命 的 dreamer。 对他 年轻 的 时候 加入 了 马来西亚 共产党， 后来 做到 马来西亚 共产党 党内 前 十， 挺 厉害 的， 负责 宣传工作 的。 很多人 说 要不是 他 英年早逝 了， 将来 的 成就 一定 不比 他 两个 兄弟 差。 1953年 的 时候， 他在 丛林 当中 遭到 英国军队 的 伏击。

31岁 去世 了， 年纪 很 轻。

对， 天妒英才 了。 但 他说 二哥 对 他的 影响 非常 之 大， 但是 只占 百分之， 最多 30， 剩下 70% 都是 他妈。 他的 母亲 郑 格 如 女士 不多 描述， 就 这么说， 你 能 想到 的 所有 正直 美好的 词汇 都 可以 往 他 身上 放。 郭鹤年 自己 讲， 我 从商 以来 所 遵循 的 原则 和 道德 标准， 全部 归功于 我的母亲 郑 格 如 女士。 她是 信佛 的， 一生 行善。 清华大学 有 郑 格 如 奖学金， 还有 一些 学校 有 郑 格 如 楼， 比如 北大。 如果你 所在 的 学校 也有 的话， 欢迎 你 在 评论 区 留言 补充。

嗯， 他的 母亲 1995年 辞世， 享年 95岁。 这么 一说， 大抵 知道 这是 一位 什么样 的 女性。 其实 在 很长 的 一些 年份 当中， 虽然 郭鹤年 是 郭氏 兄弟 的 领头羊， 但是 用 他 的话 说， 真正 的 隐形 的 船长 精神支柱 是 我们家 这个 老太君。 他的 母亲 一生 对 自己 极其 严格， 完全 拒绝 生活 当中 的 享乐， 过 的 就是 苦行僧 式 的 那种 生活。

今天 最后 我 这边是 希望 用 老太太 的 一句话 来 结尾 的， 也是 郭鹤年 的 原话。 他说 我妈 这辈子 跟 我说 了 无数遍 这样的话， 人是 为了 受苦 才 降生 到 这个世界 的， 而 不是 为了 过 奢侈 的 生活 或者 是 享乐。 当然 这 不是 什么 真理， 那 一定 有人 会 嗤之以鼻， 觉得 岂有此理。 对， 但是 就是 这么 一句 看起来 有点 古板 的话， 突然 我 看到 的 时候 让 我 感受 到了 此生 生而为人 的 一丝丝 的 慰藉。 我也不知道 是 为啥。

就 吃的 苦 太多 了也。

可能 是 吧。

但 对， 但 这 句 话 确实 你看 你 怎么 理解。 不是说 我们的 目标 是 为是 为了 吃苦， 而是 吃苦 本身 这个 过程 里面 你 选择 吃 什么样 的 苦， 你 怎么 度过 这一生。

但是 这是 刘飞 轩 的 解读。 是啊， 这 期 就说 到 这儿， 片尾曲 叫做 庭前 鹤 高歌， 这个 是 就 取 过 鹤 年 的 这个 壑 字 了， 这是 他们的 辈分。 也是 反正 我 听 过 的 里头 蛮有意思 的 一首歌。 不是你 听 的 都 挺 有意思， 这个 不算 是 多怪 的 一首歌， 但是 也是 稍微 有 一点点 不足 的 特色 的， 大家 可以 听听 感受一下。 庭前 和 高歌 今天 这些。

故事 的 感受， 我 估计 也 不用 多 说 了， 大家 自行 体会。 尤其 最后 小磊 引用 的 那段 话， 你 从 整个 过 贺年 的 一生 里面， 我 估计 1000个人 眼里 可能 有 1万个 郭鹤年， 可能 能 看到 很多 层面 的 他。

但 说到 这点 了， 这个 体会 我 觉得 其实 挺 推荐 大家 去 搞 一本 郭 本年 自传。

对， 这 本书 还是 很 经典 的。

对， 评分 很高。 我 刚 开始 是 抱着 非常 大 的 期望 来看 这 本书 的， 我 觉得 又能 给 大家 讲 一个 不错 的 故事， 一边 看 一边 生气， 他妈的 什么 玩意儿？ 他 自己的 描述 其实 很多 时候 是 没 太 有 这个 时间线 的 概念 以及 逻辑 的 概念 的， 就是 相对 有一点 散， 也是 别人 帮 他 通过 他的 口述 来 整理 的。 但是 你 看到 后面 你 能够 理解 为什么 会有 这么 高 的 一个 评分。 咱们 刚刚 分享 的 他的 这些个 人生态度， 也 不过 就是 洋洋洒洒 的 冰山一角 而已。 你 自己 去 进入 到 那个 情景 当中 感受， 才有 刘飞 所说 的 一千个 人 一千个 过 个 年， 自己 去 提炼。 我 觉得 至少 对我来说 有 不止 于 鸡汤 之外 的 一些 蛮 重要 的 感悟 的。 是， 当然了， 我 笨嘴拙舌 能 说 出来 的 也就 这些。 如果说 你看 完了 这个 书 又有 什么样 的 体会， 或者说 通过 哪怕 是 笨嘴拙舌 的这 一期 节目， 听 完 之后 想 有点 什么 交流 的， 也 欢迎 大家 继续 的 不要 钱 的 三键 三 连。 想想 不是 1.3， 点 赞 留言 和 转发 是。

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一枝 随风 沙沙 而 动。 寒 夜里 白雪 压 他 身上 绑 了 一千 和 高歌 他 铃声 声 附和 与他 之名， 借此 一个。 每次 经过 这 庭院， 总是 要 放缓 了 脚步。 慢。 寂寞。 每个 人都 收起 了 笑容 的 世界， 如此 无 情节 冷， 只 等 开 了。

那 繁华， 百万 擦肩， 恶 之 大海， 山 之 彼岸， 不知何时 能否？ 泪 在 眼前 划过， 天边 散 去， 隐藏 在 西游 里， 愿意 卷风 作 浪。 如果 愿意 站在 他的 角度， 就在 身处 卑微， 抬头 能够 看见。 如果 愿意 换位 想 一分钟， 可能 化为 出口， 心 也 最 动。 看 那 百合 公 单身 又 如 珠， 拿来 一片 花瓣， 轻轻 摸索， 随着 难 赎， 爱过恨过， 难度 每 总是 要 放缓 了 脚步， 慢慢的 走过。

每个 人都 收起 了 笑容 的 世界， 如此 无情 且 冷漠， 只 张开 了 你我。 Nice 那个 百万 差点 没 踩到 他。 呀呀， 泪 在 眼前 化作 天。 藏 在 心窝 里， 愿 与君 公司 候。

好。

回来 之后 进入 到 我们的 这个 最终 念 评论 的 环节。 今天 说的是 69期香港 四大家族 的这 期 大家 的 留言。 最后 咱 不是 聊 了 一下 关于 香港 的 这个 住房 的 问题， 房地产 带来 的 各种各样 的 问题。 滴滴 叭叭 呜 这位 朋友 的 留言 说 印象 特别 深 的 是 去年 还是 前年， 可能 香港 推 了 一批 公租房， 但是 周围 的 已经 入住 的 普通 的 居住区 的 居民 是 站 出来 抗议 的。 他 好像 说的是 这个 公租房 占 了 原来的 商圈 之类 的 位置。 其实 也是 跟 我们 那 期 谈到 的。

就是 当时 说 的， 其实 不同 人的 利益 是 不一样的。 对， 触动 了 我的 利益， 当然 我要 出来 说话。

对， 还是 屁股 决定 脑袋 这么个 事儿。 另外 咱 聊 四大家族 里头， 郑裕彤 这 一支 到了 第三代 郑志刚 先生， 这是 香港 三代 当中 媒体 的 口风 是 最出色 的 这么 一位。 其实 在 很多 现在 的 年轻人 圈子 里头 还 挺 有 认知度 的。 有 朋友 还 聊 了 他 一些， 比如说 燕燕 这位 朋友啊， 他说 K 11的品味 真的很不错。 我们 节目 当中 说过 他 还是 K 11的这个 创始人， 另外 他 还 推荐 他的 公众 号， 也 挺 真诚 的。 他 自己 还去 爬山 直播， 就 一个人 这么 大老板 一个 保镖 不 带你去 爬山， 去 捡 垃圾。 特别 前面 跟 你说过， 对他 也有 艺术 细菌， 一个 细菌 的 完了 什么 也很 有 亲和力， 是 不一样的 一个 老板， 大家 以 去 关注。

包括 他 投 了 那个 kiss fy cristian y， 是对 有 现在 留言， 对 香港 乃至 整个 华人 都 不算 华人 了。 我看 很多 美国明星 也 在 用。 这是 全球 最 知名 的 一个 手机壳 品牌 之一。

所以说 他的 这个 投资 版图， 确实 也是 很 有 眼光 的。 上次 我们 只是 说 了 其中 一部分， 有 兴趣 的 朋友 可以 专门 去 了解 一下 他。 另外 再来 看看 这位 留言， 定位 就是 中国香港 的， 叫做 青瓜 无耻 过海。 因为 我不懂 粤语 唔， 所以说 我 翻译 不 过来。 但是 我相信 大家 听 了， 应该 可能 懂 粤语 的 都 知道 他 这个 名字 是什么 意思。

他说 本来 想 表达 一些 切身 的 体会， 但是 发现 表达 这件 事儿 也很 复杂， 尤其 是因为 工作 原因， 经常 和 我们 那 期 谈到 的这 几个 家族 打交道， 也 经常 参加 葬礼。 我们 也 常常 也 说过 这些个 大佬 的 葬礼， 他说 这个 社会 的 经济 文化， 他说 的 这个 社会 是 香港 经济、 文化教育、 医疗 福利 都 不是 一两句话 能够 说得 清道 得 明 的。 这个 城市 放在 哪儿 都是 很 特殊 的， 它 背后 有 太多 的 纠葛 和 奇妙， 制造 了 今天 的 故事。 香港人 也 只能 在 高 楼价 之下 尽力 去 生活， 有 压力， 但是 大家 都在 找寻 自己的 舒适度。 比如 他 谈到 城市 公共 空间 的 完备， 从 很大程度 上 填补 了 私人 居住 环境 的 不足。 这个 方向 这个 思路 是 确实 我们 没有 了解到， 也没有 谈到 的。

包括 他 后面 加 了 一个 括号， 他 很 审慎。 他说 这 说的是 一般 情况， 像 棺材 房 在内 的 这些 极端 情况 例外， 对 媒体 相对 比较 热爱 渲染 这些 极端 的 氛围。 不是说 所有人 在 香港 都是 水深火热 的， 对 吧？ 那 如果 都是 水深火热， 干嘛 还都 往 那儿 去 挤 呢？ 是 一样的 道理。 另外 就是 那 期 我们 其中 的 一本 参考书目 叫做 沙 胆大 亨 郑裕彤。

我们 曾经 在 节目 当中 援引 这个 梳理 作者 的 一个 解释说 过， 为什么 叫做 沙 胆， 说 他 像 鲨鱼 一般 敏锐， 胆子 很大。 有 朋友 就 留言 了， 不应该 是 鲨鱼 的 鲨， 就 应该 是 沙子 的 沙。 说 粤语 当中 的 这个 沙 胆， 本身 就是 胆子 很大 的 意思， 跟 鲨鱼 没有 毛线 的 关系。 别 听 那个 作者 瞎 解释， 在 这儿 咱 也 来 征集 更多 粤语 环境 下 的 朋友 的 这个 说法。 其实 下面 有 广东 的 朋友 留言 了， 也是 认可。 他是 说 这个 的对 广东话 的 沙袋 沙子 的 沙 本身 就是 胆子 大 的 这么 一个 意思。 非常 谢谢 大家 对 我们的 这个 方面 的 普及。 好， 今天 就 聊到 这儿 了。

就 聊 这么 多行， 大家 拜拜。