德国双心｜No.65 李嘉诚的前半生
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来 啦， 坐。

您 的 半 拿铁 请 慢用。

楼上 有 大 座 两位 客官 里边 请。 我们 这次 的 合作伙伴 是 德国 国民 健康 品牌 双星 double heads。 英国人 史坦 维尔 算是 在 亚洲 新闻界 深耕 了 十几二十年 的。 香港 的 这些个 大佬 他 都 贴身 采访 过 的。 他说 在 香港 亚洲 首富 李嘉诚 总 喜欢 说 自己是 教师 的 儿子。

其父 1940年 身无分文 来到 香港。 为了 扛起 维持 家庭 生计 的 责任， 李先生 不到 15岁就 辍学， 每天 工作 16小时。 1950年， 他的 勤奋、 谨慎 以及 追求 完美的 精神 让 他 拥有 了 自己的 公司。 但是 事实上。

那就 不讲 了。 好了， 就 到 这儿 了。 等一下 去 法喜寺 拜 财运 和 姻缘， 祝我好运， 早日 有 桃花运。 是啊。

毕竟 我们 节目 上线 的 时候， 七夕 已经 过了。 你 七夕 都 没有 的话， 那 后面 也 是不是 后面 要 继续努力 了。

小磊 这个 嘴。

我想 张嘴。

万 拿铁 65期打板 开始。 各位 好， 我是 小磊， 我是 刘飞。 不容易， 太不容易 了。 今天 如此 郑重 的， 就是 因为 我们 终于 时隔 蛮 久 之后 半年 了 又有 饭 吃 了。

又有 金主 朋友啊 跟 我们 合作 了。

各位 等 急 了， 我 觉得 很多 朋友 比 我们俩 都要 着急。

着急。 就 七七 多多 的， 这 一期 怎么 又 没有 金主， 这 一期 怎么 又 没有 广告？ 之前 那个 广告 听着 可 舒适 了。

就 抓紧 来， 谢谢 大家， 谢谢 大家 一直以来 的 支持。 所以 好不容易 来了， 大家 多 听 会儿 广告， 我们 腆着 脸 要求 你 多 听 会儿 广告。

啰嗦 了 一分钟 了， 这 还没 进 广告， 甚至 给 广告 打了 广告 来 进 广告。

这回 我们 厉害 了， 我们 这次 的 合作伙伴 是 德国 国民 健康 品牌 双星 double heads， 这是 现 跟 懂 德语 的 朋友 学 的， 懂 德语 的 google 翻译 朋友 学 的 是 吧？ 没有， 是 找 女朋友 问 的， 还是 说 他 会 德语， 他 会 德语。 最 开始 咱们 要 跟 双星 合作 之前， 刚 开始 接触 的 时候， 我 还 托 他 打听 了 一下 德国 那边 的 朋友。 德国 那边 朋友 说， 我靠 你们 这么 牛逼 吗？ 那 国民 品牌 对。

他们 来说 简直 就是 中国 的， 你 就 想 吧 你 就 想， 你 就 想 双星 就是 两个 新的 中文 汉字。

对， 这个 牌子 它 背后 的 公司 叫做 德国 魁 氏 药业 生产 企业。 往前 倒 这家 公司 是 两家 公司 合并 来 的， 都是 百年 老字号。

一家 叫 霜， 一家 叫 新。

我们 其实 今天 主要 的 任务 就是 让 大家 知道 他是 德国 国民 品牌， 我们 就算 完成任务 了， 很 简单 对 吧？ 所以 具体 的 哪 两家 公司 我们 就 不 展开 了 好吧？ 一家 是 源于 1897年 的， 一家 是 源于 1919年 的。 咱 就算 是 按照 1919年 的 来。

也是 百年 老字号， 那 确实 是。

然后 双心 这个 商标 是 1921年 注册 的。 那 你看 光 这个 商标， 这个 品牌 确实 也是 妥妥 的。

你 就说 有的 地方 说 自己 100年 了， 对 吧？ 100年 追溯 的 都是， 其实 中间 好多 断档， 是 我们 也 确实 是 了解 过 之后 才 觉得 这个 牌子 是 可以 跟 大家 交流 一下 的， 解释一下 的。

双 到 现在 是 啥 水平 呢？ 现在 是 德国 食品 零售 和 药店 的 市场 领导者， 覆盖 了 德国 99% 的 零售 超市， 在 德国 的 市场占有率 是 第一 的。

就 哪儿 都能 买 得到。

对， 最 开始 给 我们的 那个 数据 我们 看 了 一下， 覆盖 的 药店 高达 2万家。 但是 这 两年 德国 的 药店 数量 有所 减少， 现在 都 只剩 18000 家 了。 所以 基本上 你 就可以 理解 到， 他 把 所有的 药店 也都 覆盖 到了， 是 原产地 的 情况 和 地位。

是 这样的， 现在 全球 范围 之内 是 有 六十多个 国家 都能 买到 他们的 产品。 他们 产 什么 呢？ 是 产 什么的 呢？ 产 什么的？ 现在 它的 这个 产品 品类 从 针对 心脏 活力 和 能量 的 预防性 的 产品， 到 面向 整个 家庭 的 膳食 补充剂。 像 维生素、 矿物质、 叶黄素、 鱼油、 辅酶， 还有 口服 美容 产品 等等， 这些 全 品类 相应 都是 能 覆盖 到 的。 那 接下来 产品 怎么样 呢？ 品质 方面 是 达到 欧盟 最高 标准 的， 这是 大体 的 一个 情况。

另外 双星 是 从什么时候开始 正式 进入 到 中国 的 呢？ 2015年 入驻 天猫 国际， 正式 进入 到 中国市场。 打从 进来 到 现在 八年 的 时间， 连续 八年 都是 稳居 行业 前排 的。 严谨 的 来说， 到 目前为止 连续 五年 都是 天猫 国际 叶黄素 品类 销量 第一。 不 严谨 的 说 就是 八年。 对， 我们 反复 确认 这个 数字 不能 出现问题 是 吧？ 五年， 这个 也是 有 生意 参谋 的 后台 数据 做 参考 的， 天猫 国际 的 成人 叶黄素 的 回购 榜 当中 也是 排名第一 的。

而且 我看 了 比如说 18年 的 数据， 它 其实 比 叶黄素 类 目下 的 第二名 要 高出 很多 的对。

我们 看 数 了 一下。

物流 配 的 这个 事情 确实 是 领先 品牌。

所以 说白了， 你 之前 如果 知道 它， 那你 就 不用 在 听 我们 搁 这儿 叨叨 了， 是对 吧？ 还是 再 重复 一下 我们 刚刚 说 的 我们的 任务， 就是 之前 你 如果 不知道 他， 现在 你知道 他是 一个 什么 水平 了。 说 起来 是 我们 给 人家 做广告， 其实 你 如果 拿到 德国 去， 相当于 人家 给 我们 打广告。

对， 我们是 跟 德国 双星 合作 过 的。 难道 你们 博客 有点 东西？ 可能 是 这样。

特别的 感谢 一下 双星 中国区 的 朋友们 对 我们的 认可。 是 我们 这个 系列 的 合作 一共 是 三期， 一共 三期 是 第一期。 完了 后面。

就是 哪 一期 是？ 我们 这次 不连续 有点 悬念， 大家 就 你 去 猜 去吧。

这 挺 有意思 的。 好， 简单 跟 大家 报告 一下 成果。 完了 我们 进入 今天 的 内容 来吧。 标题 也都 写 了。

李嘉诚 是 那 也是 万众瞩目 万众期待 的。 你说 万 咱们 订阅 数 确实 已经 十五六万 了， 所以 确实 是 万众期待。 大家 都 想听 李嘉诚 了。

就 这个 事儿， 还是 先 托付， 这 跟 何鸿燊 一样 先 托付。 因为他 没有 官方 的 传记， 都是 有 官方 的 各种 接受采访 的 时候 的 各种 只言片语。 但是 整个 的 传记 咱 说实话， 我 还 对照 好几个 版本 的 书 看， 这就 跟 看小 画 书 似的。

跟 小学生 作文。 对。

怎么说呢？ 反正 你 就 听吧， 你 还是 当 评书 来 听。 你说 具体 的 哪一个 部分 的 细节 到底 有 多少 的 可信性， 你到底 更 愿意 相信 什么样 的 版本？ 反正 我 至少 我 得 选 一个 版本 跟你讲， 对 吧？ 大家 不要 那么 较真儿， 你 要 太 较真儿 的话， 你 要 逼死 我 了 托付 完了 之后， 就 开始 讲故事 了。 来吧， 李嘉诚 祖籍 你猜 是 哪儿？ 我猜 是 浙江， 河南 焦作， 他是 河南人， 往 祖坟 上 倒， 倒 时代 能够 倒 到 一个 叫做 李 明山 的， 来自于 河南 焦作 的。 当年 是 拳师 打拳 的。

拳师 搞 武术 的。

明末清初 的 时候， 从 那边 逃荒， 一路 逃 到了 福建 莆田。 现在 说 起来 可能 大部分 人 如果 对他 有 了解 的话， 对 他的 认知， 他的 老家 籍贯 是 广东 潮州。

这 我 就 没 一个 说 对的。

他 逃 到 福建 福田 之后， 待 了 18年 之后， 又 继续 南迁， 迁 到了 广东 潮州， 越来越 难。 其实 莆田 到 潮州， 你 看看 地图， 我 还真 量 了 一下， 也没有 太远， 370多 公里， 也 还 说得过去。 他的 老家 现在 说 起来 就是 潮州人， 因为 小时候 就 是从 那儿 出生 的。 这是 其中 一个 版本。 其实 早先 很多年 大家 认知 的 版本 跟 河南 焦作 完全 不 搭边 的。 他的 祖先 很多 版本 觉得 应该 是 源自 于敏 熙。 福建 龙岩市 上杭县。

这 也 查 的 挺 细 的 感觉。

对， 反正 这 一脉 给出 的 说法 就 是从 福建 发源 的， 你 别 去往 什么 河南 焦作 来 倒。 为什么 后来 有了 河南 焦作 的 说法 呢？ 是因为 前些年 河南 焦作 出土 了 一个 石碑， 完了 上面 写 着 李嘉诚， 写 的 是 李 明山 怎么着 怎么怎么。 当然 市面上 也 有人说， 这就是 牵强附会， 怎么 咱 就 把 这个 事儿 跟 大伙儿 说说。 那 到底 是不是 这个 石碑 可以 说明 问题。

你 自个儿 听。 对， 可能 都有 道理， 大家 也可以 结合 来看。 对。

也就是说 咱 本着 一个 相对 审慎 的 角度， 两边 都说 一下， 对 吧？ 那 另外 一只 说 它 源自 闽西 的这 支， 他 最早 的 这个 祖先 叫做 李火德， 李火德 之后 对 上了， 就是 刚刚 说 的 这个 李 明山。 大家 都 认可 的 是 李 名山， 就是 他 这 一支 进入 到 潮州 的 始祖 第一代 人。

那 确实 认 到 这个 人是 对了。 对。

往 下 传 了 几代， 到了 李嘉诚 的 曾祖父 叫做 李鹏 藤蔓， 算是 有点 出息 了。 想当年 来说， 这是 清朝 每 12年 选 一次 的 地方， 选拔 到 国子监 的 保送生， 共生 的 一种。 后来 就 留下 当 了 军官 了。

到 首都 当 大官 了。 对。

但是 那个 年头 据说 跟 慈禧 不太 对付， 就 有点 仗义执言， 老佛爷 不太 喜欢他。 你 滚吧， 你 就 回去 了， 四十多 说 就 挂印 回乡 了。 这是 他的 曾祖。 到了 再 下一代， 他的 伯 祖父 大 爷爷。

就 你 你 就 别说 这些 地方 的 称呼 了， 大家 也 听 不明白。

他 爷爷 的 大哥 叫做 李 启 英， 又是 贡生， 跟 他 曾祖 差不多。 然后 他的 祖父， 他的 爷爷 李 小帆 是个 秀才， 后来 自己 开 了 一家 书院， 也是 挺 有 本事 的。 但是 因为 支持 新文化运动， 跟 国民政府 结了 梁子， 所以 最后 这个 书院 也 没 能 办 下去。

你看 这是 有 家传 的， 大家 都 比较 叛逆。

那 应该说 是 有 家传， 妥妥 的 书香门第。

对， 书香门第 比较 叛逆， 单 加 23加乘以 2.

咱 说 书香门第 不白。 说到 他的 父辈 这 一代， 兄弟 几个 确实 也都 是 文化人。 他 大伯 日本 的 海归 博士， 他 小叔 当 老师 的， 他 爸 李云 经 云彩 的 云 经过 的 经 也 当 过 小学老师， 后来 下南洋 做了 生意， 后来 当 过 店员， 后来 回 潮州 当 过 出纳， 后来 又 回 小学 去 当 了 老师， 这 一路 也是 不容易， 特别 坎坷。

对， 就 用 现在 的话 说， 就是 反复 下海， 反复 上岸。

从 小学 干 到 中学， 从 老师 干 到 校长， 干了 好几个 学校 的 校长。 也就是 在 当 校长 的 时候， 李嘉诚 出生 了， 那 是在 1928年 的 广东 潮州 潮安县。 当前 还有 说法， 他 最早 的 时候 叫做 李 雨淋， 雨后 逢 甘霖 的 那个 李 雨林， 当然 这个 我 也没有 完全 能够 考证 到， 但是 有一个 事儿 大体上 能够 考证 一下， 就是 他 小时候 小伙伴 都 叫 他 李 大头， 就是 显得 头 大一， 脑袋 长 得 稍微 有点 大。 咱们 可以 看一下， 他 年轻 时候 大概 十几岁 的 那个 照片。

这 确实 看不到 身子， 但是 整个 头 是 挺 圆的。

对， 就是 这种 宽 头 的 是 梯形 的 那种， 有点 梯形 倒梯形， 长得很 清秀， 小时候 学习 很好， 而且 读书 很 用功， 很爱 学习。 但是 没 赶上 好 时候， 学习 没有 能够 继续下去。 因为 抗日战争 期间， 1939年 的 六月份， 日军 轰炸 潮州， 这 李家 就 待 不 下去 了， 举家 逃难。 先是 投奔 了 他 小叔， 也就是 他 爸爸 的 弟弟， 也是 当 老师 的那 一位。 后来 在 1940年 的 秋天， 李嘉诚 12岁的 时候， 由 潮州 颠沛流离 到了 香港。

当时 除了 战乱 之外， 还有一个 小小的 原因， 就是 李芸 京 他的 长辈 的 亲友 里面， 有一个人 跟 日本人 走 的 比较 近， 被 日本人 在 当地 任命 当官 了。 这个人 跟 李芸 京 又 多少 有点 交情， 他 很 看重 他， 知道 他是 学富五车， 是个 大 如， 就 老 想 说服 他， 那 你来 给 日本人 干活， 哪儿 的 黄土 不 埋 人？ 让 他 替 日本人 做事， 他 打死 都 不干。 所以说 为了 避免 发生意外 不必要 的 麻烦， 就 只好 带着 一家人 远走他乡 了。 本来 找到 弟弟 那边 为啥 没 呆住 呢？ 因为他 弟弟 当 老师 也 没 几个 钱。 你说 要 养活 他们 一家人， 他 还有 两个 弟弟， 一个 妹妹 加 爸妈 一共 是 六口。 你 不说 全 靠 小说 养活， 那 最起码 得 照拂 你。

是你 你 再 包括 那个 时候 战乱， 那 估计 家里 你 也 没法 开 过。

对， 就 很难 了。 所以 他 爸 就 跟 他妈 商量， 你看 我 弟 这 条件 也就 这么个 条件 了， 咱 也 不能 老 霍霍 他。 咱 还是 去 霍霍 个 有钱 的。 谁 有钱？ 你 弟弟 有钱。

就 换 一家 换 一家。

换 一家， 对不对？ 那 这就是 李嘉诚 的 妈妈 的 弟弟 了， 李嘉诚 的 妈妈 叫做 庄 碧 琴， 他的 亲 弟弟 叫做 庄静庵， 小舅 对， 舅舅 安 就是 尼姑庵 的 那个 安 庄 景安。 简单 说 一下， 小学 毕业 之后 就 开始 出去 闯荡 了。 先是 到 广州 谋生， 在 一家 银行 从 学徒 开始 做起， 慢慢的 做到 经理。 后来 转行 开始 自个儿 做 贸易。 27岁那年 闯 到 香港 去， 从 家庭 小作坊 开始， 最 一开始 是 做 这个 手表 的 表带， 后来 因为 东西 做得好， 慢慢 做 起来 了， 就 开 了 一家 小 厂子， 也 算是 大大小小 一个 小老板 了。 他们 一家人 准备 去 霍霍 他， 不是 去 投奔 他的 那个那个 时间点。 庄静庵 刚刚 是 摆脱 单一 的 表带 生产， 把 生意 逐渐 开始 扩大到 机械 零配件 等等 这些 方面。 自己 成立 了 一个 公司 叫做 中南 钟表 公司， 这笔 小 厂子 又能 更上一层楼 了。 而且 当时 在 潮州人 看来， 庄静庵 已经 是 潮州 在 香港 的 商人 里头 算是 佼佼者 了。

有头有脸 的 人物 了。 对。

排 得 上 这么 一号 了， 虽然 不算 是 大富大贵， 那就 来 来吧 是 吧， 那就 来 吃 它。 一家人 这 一路 也是 不容易， 从 潮州 到 香港 一路 跋山涉水， 星夜 兼程， 饥餐渴饮 小型 露宿， 穿过 日本人 一道道 的 封锁线， 跟 庄静庵 团聚 上了。 虽然 舅舅家 有钱， 但是 就 目前 看到 的 各种 说法 来讲， 也 并 不是说 就 保 他 一家 平安 无虞， 吃喝 不愁 了。 最 开始 的 时候 也 挺 热情， 安顿 他们 一家 在 他 那个 钟表行 的 货仓 住 下， 后来 在 外边 给 他们 租 了 一套 房子， 托人 帮 李嘉诚 他 爸 在 一家 商行 找 了 一个 账房 的 工作。 以前 不是 也 当 过 出纳， 对不对？

当然 这 只是 其中 一个 说法， 还有 一些 说法 就是， 本来 你 小舅子 他 自己 开 公司， 那 给 姐夫 安排 一下 在 公司 里 干活 不 就行了 吗？ 结果 只字不提 这个 事儿， 他 姐姐 都要 怒 了， 都要 去 找 他 了。 结果 李嘉诚 他 爸 给 摁 住了， 咱 也 别 靠 人， 咱 还 得靠 自己。 那 本来 当 老师 的 是一个 大 如 当 校长 的， 你 继续 当 老师 不行 吗？ 但是 当时 香港 还没有 专门 教 国语 的 学校。 当时 香港 的 学校 主要是 用 什么 教学 呢？ 所谓 的 官方语言 还得 是 英语， 你 要是 上 大街 的话， 基本上 说 的 还得 是 粤语。 他们 你 这说 的 什么 踌躇 话。

这个 也是 有有。

语言 隔阂。 所以说 不光 对于 他 爸 来讲， 对于 李嘉诚 来讲， 想要 上学 也很 难。 上学 的 时候 天天 跟 听 天书 一样， 听不懂， 所以说 很 上进。 没白没黑 的 学 语言。

陕西 蔬菜 烧 就 还是 这个 是 吧？ 哎。

如痴如醉 的 走火入魔 一样的 学 学 这个 粤语， 学 这个 英语。 而且 为什么 这么 努力？ 一方面 懂 事儿， 另一方面 能 供 他 上学 也 实在是 不容易。 这是 一家人 省吃俭用 才能够 省 出 一点 钱 来， 让 他 继续 在 香港 能够 上 中学。 而且 到了 那会儿， 他们 待 了 没多久， 说实话 他妈 带着 弟弟妹妹 就 又 回 潮州 了。 因为 活 不 下来。

条件 只能 分家 了 呗。

对对对， 就是 他 跟着 他 老爸 两个人 在 那儿， 他 老爸 省钱 供 他 上学， 而且 也就是 将将 够 能 供 他 上学。 他 爸 得了 肺结核 都 舍不得 去 治， 坚持 不去 住院， 医院 开 了 药方， 他 也 不去 药店 买药。 而且 就是 因为 肺结核， 肺痨 这个 病， 在 那个年代 得了 肺结核。 你 要是 说 家里 头 家底儿 不够 厚实， 想要 活 下来 太难 了， 就 跟 这年头 的 癌症 有 那么 一些 相似之处。 是 他 爸 就 因为 这个 一命呜呼 了， 到 香港 没 几年， 1943年 就 去世 了。 你看 他 爸 特别 儒雅 的 一个人， 咱们 就 长 得 这样。

那就 看 这个 肖像， 这个 照片 看啊， 确实 是 有 大儒 的 那个 感觉。

咱 说 祸不单行， 有些 时候 不光 双行。 他 爸 生病 住院 之后 不久， 李嘉诚 发现自己 的 身体 也 越来越 差， 不仅 咳嗽， 咳 出来 的 痰 里头 还带 血。 这些 症状 跟 他 爸 一 对比 一模一样。 用 他的 原话 说， 早上 痰 有 血， 下午 发热， 去 照 X 光 片， 发现 肺 里面 有 好多 不同 的 洞， 都 已经 钙化 了。 吐血 来来回回 都 吐 了 很多。

记起 这个 真的 是无 语话 凄凉， 不禁 心酸。 原话 太 惨 了， 是 十几岁 的 一个 小孩， 家道中落， 漂流 异乡， 少年 丧父。 自己 还 身 染 重病， 实在是 太 惨 了。 那 问题是 他 爸 就 因为 这个 病 驾鹤西去 了， 那 他 又 得了 这个 病， 这 不就 完 犊子 了 吗？ 早晚 吹灯拔蜡 的 祸。

对， 听 这个 剧情 感觉 是 这个 意思。

是 那 他 拔 辣 了 吗？ 他 显然 是 没有 拔， 对 吧？ 为什么 没有 拔？ 为什么 缓 过来 了？ 坊间 版本 是 这么说 的， 说 他 自己 从 旧书摊 上 淘 了 一些 医书， 自学 自救， 看不起 医生 了。 那会儿 他 每天 清晨 起床 之后， 爬 到 山顶 呼吸 新鲜空气。

对， 所以 这就 靠 自己的 力量。

对， 然后 大声 的 喊叫， 努力奋斗。

这 都 是什么 词儿？

练练 肺活量。 伤风感冒 的 时候 就 喝盐水 来 消炎。 去 饭店 里 替 厨师 写信， 换 人家 给他 一点 鱼杂 汤 补充 营养 客人 吃 完了 鱼， 剩下 那些 炖 个 鱼杂 汤。

那 就是 有 蛋白质 吗？

那 这 还得 求 着人 来。 结果 就 靠 这些个 土 方法， 一年 之后 他的 肺结核 竟然 奇迹 般的 痊愈 了。 只能 这么说 了。 没办法， 这个 故事 真的 是 听起来 就是 这么 仙。 那你 就 先 的 你说 你 就 当真 的 听。

多年以后， 他 回忆 道， 这是我 一生 当中 最 艰难 的 时刻。 他说 我告诉自己 我不能 死。 身为 大儿子， 为了 母亲 和 弟妹， 为了 前途， 我 一定要 活 下来， 一定要 做好自己 的 工作。 对他 爸 没了 之后， 他的 学 也 没法 上了， 收取 学费 了， 辍学 了， 开始 打工 了。

又有 一段 原话， 咱们 不是说 了 吗？ 他 各种 采访 挺 多 的， 所以说 尽量 的 往 里 插 点 原话。 他说 因为 环境 的 改变， 贫困 生活 迫使 他 孕育 了 一股 强烈 的 斗志， 就是 要 赚钱。 可以 说 他 拼命 创业 的 原动力 就是 随着 环境 的 变迁 而来 的。

这个 逻辑 是 对的。 虽然 确实 像 肖磊 说 的 一样， 听起来 像 写作文， 但是 我们 也 知道 作文 背后 他 当时 那个 处境 和 当时 真实的 那个 动力。

现实 的 那个 情况。 如果 是 如 他 所说 这样的话， 对 吧？ 那 当然 要 去 打工。 说实话 打工 也 不是你 想 打， 想 打 就能 打， 还得 有人 要 你 转 了 好几圈 儿， 找 了 好 一阵儿 工作， 没人 要。

那 这个 时候 可能 有人 就 想 了， 那 救 呢？ 那 不是 去 霍霍 救 吗？ 把 老爸 霍霍 死 了， 就 剩 自个儿 了完 了 这就 还 不管。 对， 这会儿 那会儿 他 爸 去世 的 时候， 他妈 就 又 回去 了， 就 跟 他妈 一块儿。 其实 找 工作 那会儿， 算是 跟 他妈 一块儿， 毕竟 他 爸 去世 了， 他妈 是得 回去 一趟， 对 吧？

那 怎么说呢？ 其实 在 当时 香港 的 那个 现实 环境 里面， 也 不能说 这个 庄静庵 对于 姐姐 一家人 太 薄情。 其实 庄静庵 从小 也都 是 自己 出来 闯荡 的。 也 知道 你 真正 想要 成长起来 还 得靠 自个儿。

所以说 也 不能 全部 帮你 安排 好了， 安排 这么 妥当， 你 成长 不 起来。

说 起来， 就是 用 一种 完全 不近人情 的 方式 来 鞭策 和 激励 外甥， 让 他 感受到 找 工作 不容易， 很 艰辛， 你 必须 得 经历 这个 过程 才行， 希望 他 能够 经得起 磨练， 能够 珍惜 机会， 能够 自立自强。 当然 这个 说到 是 庄 景源 在 李嘉诚 发达 多年以后 给出 的 解释。

他 自己 给他 解释， 反正 这个 正反 都能 说， 咱们 也 不做 点评 了。 对 确。

最 开始 转 了 好 一圈 没 找 着 工作， 那 这个 时候 舅舅 站 出来 才 说话， 算了， 那 你来 我 这儿， 哪儿 的 黄土 不 埋 人？

那 还是 帮 了， 对 吧？

但是 他 没 领证。

那 这 说明 起效 了， 人家 自己 能 独立 了。

跟 他妈 最后 商量 说， 我 老舅 给 了 这个 条件 了， 但是 我 还想 再 试一试， 你 让 我 再 找 三天， 最后 三天， 如果 这 三天 当中 我 再 找不着 工作， 我 就 去 我 舅 那儿 行不行？ 特别 有 故事情节 的， 就是 你猜 这 三天 他 找 着 没？ 他 找 着 了， 就在 最后 这几天 当中， 他在 香港 西 营盘 大街 中央 的 一个 叫做 春明 大茶 寺 找 了 一个 跑堂 的 活， 就是 干 服务员 那 当年 的 跑堂 的 活 基本 就是 楼上 有 大 座 两位 客官 里边 请。

这个 岛 口。

在那边 用 粤语 的， 但是 不会 这 最低 等 的 学徒 服务员 确实 不好 干， 不容易。 当时 做 这个 学徒 服务员 的 行规， 我给你 念念， 特别 长， 你 这 关口 可了不得。 黎明 即 起， 侍奉 掌柜， 五 壶 四把， 终日 伴随， 一丝不苟， 谨小慎微。 顾客 上门， 礼貌 相待， 不分 童叟， 不 看 衣服， 察言观色， 唯恐 得罪。 精于 业务， 体会 精髓， 算盘 口诀 必须 熟练， 有 课 实践， 无 课 默诵， 学以致用， 口 无 怨言。 每 岁终 了， 经 得 考验。 最 所 担心 铺盖 被卷。

真不容易。

这 前面 这么 辛苦， 最后 还 最 所 担心 铺盖 被卷。 就 这 活儿 这 还 担心 没得 干， 不好 干了， 工作 每天 都在 15小时 以上。 他 后来 回忆 这 段 日子， 说 自己是 披星戴月 上班 去， 万家灯火 回家 来。 那个 时候 最大 的 希望 就是 能够 好好的 憨 睡 上 三天三夜。

所以 很多 听 友？ 996的听 友 可能 现在 也 眼泪 就 下来， 有 感觉。

这 跟 我 现在 一样 苦， 我 将来 也 没 当 李嘉诚。

这 小磊 说 的， 我 这 不敢 这么说。

可 都有 这个 希望， 确实 是 苦。 但是 苦 也有 锻炼， 就 干 这个 跑堂 的 活， 三教九流 啥 人都 能 接触， 察言观色 是 必不可少。 所以 后来 真正 干 熟 了 之后， 他 就 对 这个 茶肆 里头 的 一些 常客 的 消费需求 和 消费 习惯， 都是 了如指掌， 撩 一眼 就 知道 谁谁谁 要 干 啥 啥 啥。 你 比如说 谁 爱 吃 个 虾饺， 谁 爱 吃 个 烧麦， 谁 爱 吃 个 肠粉 蘸 白糖， 谁 爱喝 个 拿铁 就 腐乳。 他 心里头 一清二楚。

这是什么 拿铁 就 腐乳。

这是 老 客人 是 吧？ 哪怕 是 来了 新 客人， 大眼 一 瞧 那 行头 那 派头， 基本上 立马 也能 猜 个 八九不离十， 怎么 去 招待 他。 而 学到 这个 水平 上， 怎么说呢？ 那阵儿 基本 就 相当于 能 摆摊 算卦 的 这么 一个 五星级 服务员， 三级 算卦 师。

你说 确实 有 一些 地摊 那种 算卦 先生 对 吧？ 小明 先生 就是 看你 这个 材质， 跟你聊 几句 大概 能 猜得出 来 你 身份 什么。 对， 其实 是 有 道理 在 的。

用 郭德纲 老师的话 说， 就是说 书 的 跟 算卦 的那 都是 师兄弟 儿。 那 到 这会儿 他 干了 多久 呢？ 练 到 这个 五级 服务员， 三级 算法 是 差不多 干了 一年 多， 辞职 不干 了， 去 给 舅舅 打工 去了。

还是 最后 找 舅舅 了。

他们 后来 从来 没有 解释 过 为什么 当年 辞职， 没有 解释 过 这个 原因， 可能 是因为 确实 是 太苦 了， 是 想要 去 舅舅 那儿 睡 上 三天三夜， 也有 可能 是 该 学 的 都 已经 学 明白 了， 自己 求 上进， 觉得 学 不到 东西 了。 而且 多少 也 证明 自个儿 还是 有点 能力 的， 最起码 养活 自己 我 能 立得 住了。 舅舅 可能 也 认可 他 了， 是 又 伸出 橄榄枝， 你来 吧， 我 这 黄土 还 等着你。

那 我 就 来这儿 埋 了。

就 去了 去了 舅舅 那儿， 他 不是 搞 钟表 生意 的， 对 吧？ 也 生产 点 配件， 自个儿 也有 钟表， 这样 也 卖 不到 半年 的 时间， 就 站 旁边 那么 学， 就 看着 学， 就 学会 各种 型号 的 钟表 的 装配 和 修理 了。 顺便 还 自学 完了 中学 课程， 就是 这么 厉害。 可以 一边 搁 那边 当着 学徒， 一边 自个儿 去 买 旧书， 看 学校 的 那个 教科书， 看完 之后 再 把 旧书 卖 了。

自己 给 自己 上 夜校。 对。

后来 他 也有 上 夜校 的， 这会儿 还是 上不起 夜校， 只能 是用 最 便宜 的 最 廉价 的 方式 来 自学， 可以 理解。 在 舅舅 这儿 干了 一年 多 又 跳槽 了， 为什么呢？ 这 还得 说 他在 舅舅 那 干 的 这个 活 是 有关系 的。 新 学徒 入门， 他 舅舅 规定 不到 三年 不能 去 修表， 你 就 当不了 大师傅。 虽然 说 他 都 学会 了， 但是 也 上 不了 堂。

这 跟 很多 这种 传统 的 技艺 差不多， 我 就得 先 摁 着 你， 你 得 熟练。 你 不是说 学会 就能 上。

这 学艺 的 行当 确实 不一样， 不容易。 小野二郎 那个 寿司之神， 干了 多少 年 了， 还 只能 去 捏 饭团， 对 吧？

那 你说 日本 那边 那 就得 有点 的 更更 不得了。

是 吧？ 他 理解 不了 这 其中 的 原理。

不是 原理， 就是你 你 年轻人 都 上了， 老的 干 啥 去 原理 这 有 啥 原理？

这是 一语道破 天机 了。 一方面 修 不了 表， 另一个 方面 他 也 不是 特别 看好 这个 行业 的 发展前景 了， 反正 各种 江湖 小作文 里头 甚至 还说 他 临走 的 时候 给 舅舅 指 了 一条 明路， 说 你 这个 行业 你 光靠 你 这个 干法 不行， 你 将来 得 这么 弄 扩大 品类。 舅舅 说好， 将来 就 做 起来 了。 这 事儿 咱 就 不 取信 了。

这就 有点 太 传奇。

的 不能 修表。 他的 工作 在 那儿 是 干 啥 呢？ 除了 最 开始 当学徒 之外， 后来 其实 给他 提拔 了 一道 提拔 了 一道。 他 每天 可以 到 外面 去 推销 手表， 去 卖 表， 结果 在 卖 表的 过程 当中， 在 九龙半岛 酒店 遇到 了 一个人， 对他 产生 了 影响， 这个人 叫做 李家 冒， 前 两个字 跟 他 一个样。

但是 不是 一个 家族。

就 完全 毫无关系， 反正 就是 冒出来 这么 一个人， 就是 这么 巧对 冒出来 的， 叫 李家。

冒行。

开 个 玩笑， 确实 叫 这个 名儿 也是 搞 推销 的， 他 卖 的 是什么 呢？ 不是 表， 他 卖 的 是 镀锌 的 铁桶。 就 卖 铁桶 的那 两个人 碰到 之后， 虽然 卖 的 不是 一样的 东西， 但 都是 推销。 一来二去 的 相谈甚欢 完， 李佳 茂 就 邀请 他， 你来 我 这儿 坐坐 呗， 去 我 厂子 里头 看看。 结果 去了 以后 一看， 李佳 茂 自己 就是 厂长， 本来 以为 他 就是 个 推销 的， 没想到 这 小子 感觉 没 比 我 大 几岁， 怎么 这么 能干。 异相 对比 之下， 他 觉得 稍微 有点 自卑 了， 人家 怎么 就能 行。

而且 这个 自卑 产生 了 动力 了。

他 行 我也 行。 对， 我 干嘛 还要 在 这 救救 这 寄人篱下， 不行， 我 也得 出去 自个儿 闯 天底下。 那个 时候 李佳 茂 也 给他 伸出 橄榄枝 了， 你来 我 这儿 干， 哪 的 黄土 不 埋 人， 就 这个 意思， 那 他 一看 那行， 那 我 也就 过来 学学， 你到底 是 怎么 年纪轻轻 的 就 能干 出 这么 一个 小厂 的。 于是 就 去了， 这是 其中 一个 说法， 还有一个 说法。 之所以 选择 去， 还有 另外一个 原因， 就是 那会儿 在 舅舅 那儿 多少 有点 待不住 了， 舅舅 可能 也 看 他 不顺眼 了， 为什么 他 天天聊 骚， 他 表妹。

还有 这 一出。

他 跟 他 表妹 看 对眼 了， 两个人 郎 有情 妾 有意， 眼看 着 就要 谈 上 恋爱了。

跟 我们 之前 讲 的 故事 很 接近 的那。

之前 说 的 这个 何鸿燊 的 师妹 也是 看上 表弟 了， 是 结果 家族 不愿意 有 阻碍， 那是 近亲， 对 吧？ 他 这个 表妹 更 亲， 这是 亲 表妹。 是， 那 当然 后来 有 说法 是 他妈 和 他 舅 都不 同意， 但 还真 不见得 是因为 近亲 这个 事儿。 因为 他们 那边 的 习俗 和 传统， 在 潮汕 那边 似乎 不是 很 反感 这个 事情。 但是 可能 因为 那会儿 社会 地位 差别 有点 大。

或者说 他 理想 当中 的 女婿 不应该 是 这样 的对。

所以 两边 都不 同意， 横加 阻挠， 他 就 出来 了。 但是 不管怎么 说， 反正 是 出来 了， 去 找 李佳 茂 了， 去 卖 铁皮桶 了。 那 接下来 就是 各种 成功学 作品， 还有 名人传记 里头 经常 能 看到 的 情节 了。

去 卖 铁皮桶 还是 做销售， 那 销售 怎么 成功， 他 就 怎么 成功。 对， 就是 一个 怎么 做好 销售 的 故事 了。 是 那 怎么 做好 呢？ 其实 无外乎 就是 那 几 板斧， 坚持不懈、 另辟蹊径， 态度 感人、 质量 过硬。 可以， 具体 的 细节 故事 是 有 很多， 他 当年 怎么着 遇到 了 什么什么， 后面 咱们 不做 太多 的 展开， 这样的 故事 其他 地方 你 也都 能 听 得着。

是 他 自己 后来 给出 的 一个 总结。 他是 这么说 的， 他说 推销 的 实质 就是 推销 自我。 你 只有 把 自己 成功 的 推销 给 别人， 别人 才能够 由 人 及物 喜欢 并且 购买 你的 产品。 人 要是 去求 生意 就 比较 难， 但是 如果 让 生意 跑 来 找 你， 你 就会 容易 做 很多。 这个 道理 大家 一听 都 非常 对， 非常 好。

对 是 吧？ 这种 就是 属于 那种 什么 呢？ 就现在 流行 一个 词 叫 后视镜， 就是你 你 回头看 就 马后炮。 后视镜 可能 更 中性 一点， 你 回头 总结 怎么 总结 都 对。 对， 但是 你不在 当时 那个 历史 情境 下， 那 要素 不是 一样的。 我 不能说 只 遵循 这一点 就能 成了。 对。

所以说 道理 固然 是 对的， 还得 看 具体 放在 什么 人的 身上。 放到 李嘉诚 的 身上 这 事儿， 他 做 的 相对 还算 可以。 这个人 他 就是 善于 捕捉 变化， 一旦 发现 这条路 走 不通， 他 就会 马上 换下 一条路。 不是 卖 镀锌 铜 吗？ 没 卖 多久， 他 慢慢的 发现 这个 镀锌 铜 不好 卖 了。 为什么 市场上 有了 替代 产品 塑料桶。

塑料 开始 流行起来 了。 对。

于是 他 就 又 跳槽 了， 从 卖 这个 铁皮桶 的 五金厂 跳 到了 卖 塑料桶 的 塑料制品 厂。 这 眼光 还是 可以 的， 那阵儿 确实 工作 换 的 特别的 勤， 特别的 快。 到了 塑料厂 还是 干 销售 一样 是 干 的 很好。 老板 发现 了 他 这个 卖东西 不光是 闷头 的 卖东西， 他 特别 关心 塑料制品 的 国际市场 的 变化。 对于 该 上 什么 产品， 该 压缩 什么 产品， 该 怎么 调整 产品线， 天天 的 还给 老板 提 建议。 那 跟前 头 一样， 就是爱 提 建议， 而且 干 销售 这个 活。 他 把 香港 分成 了 若干 区域， 每个 区域 的 消费水平 和 市场行情 跑 一圈 儿， 总结 下来 记 在 小 本本 上， 嗯哪 种 产品 该 往 哪个 区域， 潇潇 多少， 基本上都 分得 清清楚楚 的。

那 塑料厂 的 老板 一看 这 年轻人 可以， 所以 就 把 公司 的 销售 全部 交给 李嘉诚 来 带。 哎 呦呦 他 就 一跃 成了 销售 总监 了。 是啊， 那年 他 才 18岁， 18岁18岁。

是啊， 刚才 大家 想想 了 这么 多 事儿 之后， 才 18岁.

他 跳槽 跳 得 快， 又 干了 一年， 到了 19岁， 已经 稳稳 的 干 到 销 冠 了。 不光是 管着 底下 这些个 所有的 销售， 自个儿 卖 出来 的 那个 销售额 已经 是 第二名 的 七倍 之 多了， 或 卖 的 这么好， 外头 已经 有人 要 挖 他 了。 老板 一看 慌 了， 你 不能 走， 你走了 我 这 怎么办 呢？ 直接 就 提拔 他 当上 厂里 的 总经理， 并且 还给 了 他 20% 的 股份， 19岁就 干 上 总经理 了。 当然 这 背后 有 能力 肯定 是 一方面， 努力 他 也是 真 努力。

现在 都是 总经理 了， 不是 跑堂 的 了， 依然 经常 会 是 什么样 的 状况， 一天 干 十几个 小时， 有的 时候 干 到 晚上 干 的 非常 疲倦 的 时候， 公寓 晚上 11点就 没有 电梯 了。 这是 他 原话， 自己 也是 自己 说 的。 自己 经常 回到 公寓 要 爬楼， 爬 到 他 自己 住 的那 层， 一共 是 第十层。 有的 时候 实在是 疲倦 得 不得了 了， 就 闭 着眼 爬， 一边 爬 一边 数 楼梯， 数 够了 楼梯 级数， 一 睁眼 就 到了。

你看 我以为 一 睁眼， 早上 了。

这 数 楼梯 上 睡着了。 对， 数 楼梯 太 容易 跟 数羊 一个 效果。 所以 你看 干活 不光 费 体力， 还 费 眼睛。

那 也是， 现在 作为 一个打 工人， 这 动不动 一天 要 花 这么 长时间 工作， 对 吧？ 而且 基本上 大家 在 办公室 里 工作 都 是要 包括 我们的 听 友， 不管 是 学生 上班 的， 基本上都 对 着 电脑。

都 得对 着 屏幕。 是 说 个 数据， 2022 职场 人 用 眼 报告 当中 的 数据， 每天 用 眼 9小时 以上 的 行业 的 前五名， 你 听听 你是不是 包括 在内。 To p 1是 传媒 广告行业， top two 是 金融， 第三名 是 互联网， 第四 是 制造业， 第五 是 教育 行业， 是， 那 费 眼睛 怎么办 呢？ 怎么办 呢？ 不妨 就 用 一下 德国 双心 的 高端 护眼 宝。 可能 你 接触 到 德国 双心， 首先 看到 的 就是 这个 高端 护眼 宝 的 产品 了。

对， 就是 高端 护眼 宝 听起来 像是 我们在 描述， 不是， 是 真正 产品名， 确实 产品 名字 就 叫 确实 是 方便 易懂。 大家 容易 理解， 就是 高端 护眼 宝 它 跟 市面上 其他 的 叶黄素 产品 是 不一样的。 它是 两个 胶囊 的 组合， 双 胶囊 组合 是啊 就 跟 我 跟 肖磊 一样， 一加一 形成 大于 二 的 效果。 我们 最近 也 在 吃。 对， 我们俩 都在 吃。 一个 是 棕色 胶囊， 一个 是 绿色 胶囊。 他们 在 护眼 的 基础上 额外 添加 了 D H A 深海鱼油， 护眼 加 健脑 两个 功效。 有 三大 黄金 护眼 素， 包括 叶黄素、 花青素 和 D H A， 能够 抵御 紫外线、 抑制 红血丝、 吸收 电脑屏幕 蓝光， 缓解 干眼症、 眼疲劳 等等， 这些 或多或少 都是 有 帮助 的。

当然 具体 这些 作用， 节目 里面 就 不给 大家 展开 了。 大家 可以 去 双星 海外 旗舰店， 这个 天猫 的 官 的 旗舰店， 直接 搜索 双星 海外 旗舰店 就可以 了。 这 上面 都是 引用 了 论文 给 大家 相应 的 标注 清楚 的。

而且 像 刚刚 刘飞 说到 的 一点， 可能 有些 朋友啊 之前 没 接触 过 的 在 想 双 胶囊 怎么着， 我 一 买 是 买 了 两盒 吗？ 那 总 不能说 两个 胶囊 放在 同 一种 盒子 里？ 我就喜欢 吃 这个 黄色 的， 我 天天 吃 这个 黄色 的， 最后 全胜 绿的 怎么办 呢？ 我 就 不 喜欢 绿， 其实 把 绿的 给我 男朋友。

这 事儿 要 跟 大伙 说 清楚， 他的 这个 包装 是 像 药品 一样的 那种 独立 包装。 这个 跟 很多人 想象 的 不一样， 基本上 咱 平常 吃 到 的 类似的 一些 膳食 营养品， 都 是一个 小 瓶子 里面 装 的。 但是 双芯 的 这个 就是 一 板儿 一板 的， 完全 都是 独立 包装。 这 一板 左边 是 棕色 的， 右边 是 绿色 的。 每天 一次一次 两粒 一起 服用， 拿着 也 方便， 不用 你 单独 再 装 个 小 药盒。 而且 最 重要 的 是 它 不容易 受潮 变质。

对你 像 海外 的 很多 这种 知名 的 品牌， 这种 营养品 品牌， 这种 做 健康 方向 的 品牌， 其实 确实 他 做 的 不是 特别 像 食品。 它 更多 的 是 严格 符合 当地 一些 标准 的对 这样的 一种 营养品。

是 刚刚 我们 也 说 了， 一开始 就说 了， 他们 这个 是 欧盟 相应 标准 里面 最高 的， 并且 是 德 药 同 寿 的 系列， 全部都是 德国 原装 进口 的。 他们 相应 的 这个 码 是 德国 的 P Z N 码。 什么 叫做 P Z N 码 儿？ 就是 德国 的 医药 产品 的 身份证， 有 这个 身份证 才 表明 产品 在 德国 受到 严格 监管， 并且 是 合法 销售 的。

反正 品质 产品 大家 放心。 我 跟 肖磊 确实 也 是不是 说 随便 来 一个 甲方， 我们 假如 合作 都行。

这 我们 也是 含泪 拒绝 了 不少 甲方 了。 对 得罪人 的 人是 是是是。

大家 有 需求 的 自行 判断， 有 需求 的 可以 了解 一下。

主要 就是 对 上 你的 需求， 这就 没问题 了。 好， 来 回过头来 咱 继续 再 来说 李嘉诚。 咱 刚 不是说 工作 以后 上 夜校， 就是 这 段时间 当 了 总经理 了也 没 忘了 继续 学习。 为什么 天天 的 那么 累， 闭 着眼 要 回家 爬楼， 一边 工作 一边 在 学习。 而且 他 上 完 夜校 会考 合格 之后， 一度 是 打算 过 要 去 读大学 的。 后来 可能 一看 哟 这 太 挣钱 了， 这个 就 没 去了。

没 必要 了。

这 也 充分说明 到 这会儿 算是 混出来 了， 已经 可以 算是 中产。 你 想 当上 总经理 并且 还有 厂子 的 股份 了， 那 绝对 算 的 是 中产 了。 是 这会儿 再 用 他的 这个 收入 去 供养 他妈， 再加上 两个 弟弟， 一个 妹妹， 包括 他们的 学费， 包括 生活费， 这 都 没问题 了， 完全 没问题， 就 不太 需要 为 钱 烦恼 了。

经常 会 有人 疑问， 李嘉诚 他 到底 是从 什么 时间， 因为 什么 开始 发达 的？ 这个 问题 可以 有 很多 答案， 因为 所谓 的 发达 有 不同 的 标准。 但是 如果 从 这个 最 原始 的 角度 来看 的话， 这 第一 不就是 19岁， 1947到1948年， 看看 他 1947年 的 时候 升任 总经理 时候 的 那个 照片。

这是 19岁.

19岁是不是？ 看看 这感觉 像 个 30岁.

这个 油头 一 梳 确实 至少 30岁。 我 跟 肖磊 现在 见到 他 都。

得 叫声 哥。 对。

都 得 犹豫 一下， 他 得 叫声 哥。

所以说 这个 也是 这个 气质。 要不是 这 照片 上 写 了 一个 1947年， 那 我也 不太 敢 娶 信， 对 吧？ 他 确实 就是 1947年 拍 的， 1947年。 当上 总经理， 往后 又 干了 两年， 搁 这儿 又 待不住 了。 金陵 岂 是 其中 是 金池。

岂 是 林中。

那 接下来 要 干 啥 呢？ 接下来 就 该 自己 当老板 了。 1950年5月1号， 22岁 的 李嘉诚 终于 开始 创业， 办 了 自己的 第一间 厂子， 也是 一间 塑料厂。 但是 创业 这 事儿 其实 也没有 那么 容易， 他 得 需要 钱。 但是 那会儿 他 即使 干了 那几年 总经理， 目前 看到 的 相关 的 说法 是 也就 存 了 个 7000块钱。 7000块钱 办 厂子， 那 俨然 是 不够 的， 所以 还得 找人 东拼西凑 的 借。 找 了 谁 呢？ 他的 叔叔 就 最 开始 他 跑 去 投靠 的 那个 小学老师， 他的 堂弟 完了， 据说 也有 他的 舅舅 支持 了 一部分， 一共 是 凑 了 43000， 加上 自己的 7500万块钱， 开 了 这家 厂子， 叫做 长江 塑料厂。

生产 什么 呢？ 差不多 就是 开始 在 卖 那些 东西， 水桶 塑料 的 那个 花洒、 喷壶， 裤腰带， 塑料 裤腰带， 塑料 裤腰 对你 很难 想象 吗？ 我 也很 支持。 完了 还有 就是 当时 各种 塑料 的 其他 的 家庭 用具， 可能 一个 塑料盆 什么的。

为什么 取名 叫做 长江 塑料厂 呢？ 有 说到 是 去 长江 不择 细流， 故 能 浩荡 万里 之 意。 你 一听 这么 一个 说法， 感觉 他 当时 是 特别 志向 宏伟 的， 目标 是要 浩荡 万里。 但是 他 自己 在 后来 接受采访 的 时候， 反而 是 另外一个 相对 比较 内敛 的 说法。 他说 我 那会儿 看起来 表面 上 很 谦虚， 但是 心里头 是 非常 高傲 的， 谁 都 不服。 我 就 希望 取 这个 名字， 让 自己 能够 沉静 下来， 怎么 就 能够 沉浸 了 呢？ 他说 的 重点 在前 半句 叫做 长江 不择 细流， 就是 他 不会 嫌弃 任何 的 支脉 支流 往 里 汇， 不管 什么 玩意儿 我 都要， 所以 才能够 浩荡 万里。 我要 谦虚 一点， 我 别 挺 着 个 肚子， 抬 着 个头， 跟 28万似的， 谁 都 看不上， 是 这么个 意思。

这个 谦虚 听起来 也 挺 骄傲。

其实 李嘉诚 本性 绝对 是 好胜 的， 是 有一个 小小的 细节。 刚 到 香港 那会儿， 十二三岁 走 在 大街上 都 不甘 屈屈 人后， 只要 看到 行人 就 想 抄， 看到 人 就 看到 行人。 那会儿 刚 去 的 那会儿 没过多久 日本人 就 打 过来 了。 所以说 那会儿 香港 大街 上人 不多， 这 是一个 小小的 前提。 是 所以 他 看见 人 他 就 超。

潜意识 里 总 觉得 我不能 落 于 人后。

对， 养成 了 后来 走路 比 人 快 的 习惯。

可以 理解。

但是 虽然 他 有 这个 好胜 的 习惯， 做 事儿 还是 相对 比较 沉稳 的。 你 比如说 这个 厂子 本身 5万块钱 也 不算 多， 省着 用。 选址 选 在 了 哪儿 呢？ 港岛 东北 饺子 烧鸡 湾， 烧 烧鸡 勾 勾搭， 是 吧？ 这样 好 记 一些， 不是 那 两个 字儿。 烧， 咱 方言 里头 的 烧 你知道 是 啥 吗？

桶 太 这个 梗 也是。

这 不是 梗， 它 就是 那个 字儿， 它 就是 那个 字儿。 对， 鸡 就是 簸箕。 其实 烧鸡 你 搜 你 也 你 也能 搜出 很多 跟 簸箕 有关的 内容 来。 你可以 认为 就是 簸箕 的 那个 词， 烧鸡 湾 就 这么 一个地方。

后来 也 搬 了 好 几次， 还 扩 了 好几个 厂， 但 最 开始 就是 在 这儿 扎 下根 了， 找 的 那个 厂房 也是 破破烂烂 的， 有点 掉牙 倒 柱， 下雨 还 漏水 了， 就 那么 一个 厂房， 将就 着 能 用。 开业 的 时候， 除了 长江 塑胶厂 这个 招牌 是 新的 以外， 其他 都是 旧 的。 对他 那个 名字 长江 塑胶厂， 香港 那边 叫 塑胶， 其实 就是 咱 说 的 塑料。 所以说 咱 就 按 塑料 来说 了， 除了 厂名 咱 尊重 一下 他 叫 塑胶厂 之外， 其他 的 我们 就 按 塑料 来讲 了。 不光是 这个 厂房， 机器设备 都是 花 尽量 能 低 就 低 的 价钱。 不知道 从 哪儿 淘 来 的 各种各样 的 二手货， 但是 他 已经 干了 那么 多， 他 懂行 了， 所以说 倒腾， 稍微 修一修 这些 二手货 就能 用。 而且 他 不光 能 修， 他 还能 造。 有 一回 他 从 美国 一个 特别 著名 的 行业 杂志， 叫做 modern plastics 现代 塑料 的。

从 这个 杂志 专业 杂志。

对他 看到 了 一部 机器， 工艺 很 先进， 但是 就是 贵， 买不起 自己 造。 对他 搞 了 一个 公关 团队， 仿 了 一台 light 版 的， 很 简陋。 虽然 很 简陋， 但是 能 用， 而且 成本 只有 那边 的 10分之1， 确实 省 大 了 钱 了。 而且 这本 杂志 立功 不光 立 在 这儿 了， 真正 立功 是在 1956年， 又是 这本 杂志 翻 的 时候， 他 从 上头 看到 一个 商机， 他 看到 一个 特别 小的 一条 小 消息说 意大利 有 一家 公司 利用 塑料原料 制造 的 塑料花， 在 欧美 市场 卖 得很 火。 塑料花 我 这么 一说 你 怎么 理解？

我不能 理解。

不好 理解 是 吧？ 是啊， 其实 就是 假花。

这么 一说 是不是 好 理解， 这就是 家里的 装饰品。

对， 就是 那 家里 头， 你 现在 大家 都 希望 在 家里 头 插 个 鲜花 什么？ 但是 也有 一些 人家， 包括 很多 商务 的 场合 差 的 就是 假花。

但是 其实 也是 那个 时候 条件 有限。 对， 肯定 不能说 大家 都能 买 鲜花。 是啊。

但是 那会儿 生活 条件 稍微 又 起来 一点 了， 大家 有 提高 一下 生活品质 的 需求 了。

塑料 那个年代 我 印象 中 看 一些 历史 资料 确实 相对 洋气。 今天 我们 说 一个 塑料花 显得 就 其他 相对 一样， 对， 甚至 不如 一些 其他 材质 的话， 但是 限制 的 不容。 是的， 对， 或者说 金属 花都 看起来 还有 一些 特色。 但是 那个年代 可能 塑料 代表 的 是 新的 工艺。

那是 那 那会儿 确实 刚 推出 来说 且 高级， 那是 完了 他 就 觉得 这 是一个 商机， 他 就 想要 搞 这个 东西。 但是 这 玩意儿 咋 弄 呢？ 完全 摸不着头脑， 光 看看 人家 造 塑料花， 他 以前 造 的 是 那 塑料 盆盆罐罐 的， 跟 花儿 那 差 了 八辈子 了， 十万八千里。 是 那 机器、 配方、 生产工艺 完全 都 摸不着头脑 的。 这个 时候 就 显出 他的 魄力 了， 他 做了 一个 决定， 改变 了 他的 一生。

什么 决定 呢？ 生平 第一次 他 离开了 香港， 买 了 一张 机票 直奔 意大利 米兰。 杀 过去了。 去了 之后 开门见山 就 跟人 聊， 你好， 我 香港 的 小老板， 你们 这玩意 挺好， 我想 买。 人家 说 行， 技术转让 不就是 可以 我们 这儿 生产工艺 设计 图纸， 这些 你 需要 的这 一整套 的 东西 加 不加？ 给你 打 个 8折， 再 给你 抹 个 0， 那 也 没 多少钱， 几百万。 美元。

我 这 他 这个 场子 才 4万对.

他 一听， 那 什么 几百万 那个 什么。 我 今天 出门 走 的 有点 急， 存折 忘带 了， 你 等着我， 我 改天 回家 拿了 存折， 我 就 来 回家。 就像 你说的， 下手 的 时候 这 厂子 才 几万块 钱。 干了 好几年， 干 到 这会儿， 归了包堆 把 厂子 全 卖 了， 就是 个 几十万 顶天 了。 几百万美元 那 作死 是 拿 不 出来 的。

是 所以说 想 买 这个 技术 肯定 是 买不起， 买不起 怎么办 呢？ 那 没辙 了， 打道回府。 打道回府 是 不可能 的。 中国 有 句 古话 叫做 来 都来 了不 带 点 什么 回去， 怎么 对得起 那 齁 贵 的 机票？

别说 这 古怪， 也是 有点 啰嗦。 这 古话 不是 来 都 来了 都 不容易。

古话 说 贼不走空。 来 都 来了， 买不起 我可以 偷 学艺 不成 我可以 偷师。 怎么 偷？ 他 真 就 想 了 一个 办法， 去 应聘 车间 工人 去了， 应聘 车间 工人 混进去 了。 有 说 他是 去 当 送料 工 的， 有 说 他是 去 当 清洁工 的， 但 不管怎么 说， 这 不重要， 混进去 了 大抵 就是 每天 能够 推 着 一个 小车 在 各个 厂房 里头 来回 的 转悠， 一边 转悠 一边 看 人家 干活， 一边 跟 人家 唠嗑 套近乎。 看不懂 的 就 你 这是 怎么回事？ 这是 给 我说 说 呗， 给 我说 说 呗。

完了 看完 之后， 默默 的 记下来， 他 记性 还是 挺好的， 也是 属于 博文 强记 的 那种。 晚上 回 旅馆 再 拿 小 本本 画 脑 图。 反正 就 用 这样的 方法， 一边 看 一边 跟人 拉呱 套近乎 拉瓜， 实在 不行 的 就 下班 之后 请 人 吃饭。

你 这个 拉瓜 是 大家 都 不知道 啥意思。

这是 方言。

这是 山东 土话， 出了 山东 都 没有人 说 了。

来吧， 就是 聊聊天， 唠 唠嗑， 唠嗑， 唠嗑， 实在 唠嗑 不行 的 就请 人 吃饭， 美其名曰 我想 去 别的 厂子 应聘 技术工 你 能不能 教教 我 这 重点 别的 厂子 我不会 在 这儿 教会 徒弟， 饿死 师傅。 你看 干 销售 不是 白干 的， 跟人 处 关系。

他是 懂得 大家 的 这个 心思。

他 有 这个 长处， 所以说 把 这个 技术 都 给 掏出 来了。 反正 就 这个 过程， 纯 凭 就 这么个 套 法， 纯 凭 这么个 看法， 连 设备 都能 看 明白， 连 技术 工艺 都能 看 明白， 连 手法 都能 看 明白， 到底 现 不 现实 咱 也 不好 说， 市面上 都 这么说， 两个 多月 学 明白 了， 高高兴兴 打道回府， 临走 还 把 当地 市面上 能 买到 的 所有的 塑料花 全部 捞 了 个 干净 拿回去。 塑料花 就 研究 假花， 拿回去 研究 拿回去 当 样品， 慢慢 致敬， 对 吧？

回来 之后 立马 组 了 一个 九人 的 公关 小队， 没白没黑 的 开始 研究， 从 调色 到 制模， 从 配方 到 机器， 一步一步 的 搞， 最后 真 就让 他 搞 出来 了。 质量 虽然 一般， 毕竟 是 拿 眼看 的， 拿 脑子 记 的， 但是 能 搞 出来 了 够用 了。 而且 一边 技术 攻关 着， 一边 他 就 开始 定 商业 策略 了。 什么 叫做 商业 策略？ 这个 花儿 我 到底 是 卖 的 偏 高端 一点儿 还是 偏 低端 一点？ 像你 刚刚 说 的 那会儿 这 塑料产品 说 起来 那 也是 有头有脸 的 东西， 就是 产品 定位 很 重要， 选品 如 选命， 定价 定 生死。 是 他的 那些个 智囊团， 都说 咱 肯定 是 定 高端， 咱 先 定 个 高端， 把 这个 高端 的 市场 拿住， 往后 慢慢的 咱 再 往 低端 市场 来 打降 维 打击 了 吗？ 不就 看起来 合理， 但是 他说 不行， 我 觉得 必须 要 定 个 低端， 主打 老百姓。

一方面 自己的 质量 达不到 那个 高端 的， 另一个 方面 下沉 市场 基数 大， 你 光 去 打 高端， 别人 看到 你 有 这个 产品 之后， 马上 就会 有人 造反。 等你 再 缓 过 劲儿 来 之后， 下沉 市场 可能 就 被 人家 抢 完了。 所以说 你 必须 把 下沉 市场 一股脑 的 全部 吃 下来。 不鸣则已一鸣惊人， 不动 则 已， 一动 雷霆万钧。

这就是 风林火山。

枫林 怎么 解释？

风林火山 就是 其疾如风， 其徐如林， 侵掠 如 火， 不动如山。 这是 孙子兵法 里 的， 当然 这个 风林火山 后来 出名 是因为 日本 战国时期 武田信玄， 他用 的 军旗 上面 就 写 着 这 四句 话。 就是我 推进 的 时候， 我可以 跟 树林 一样 慢慢的 推， 就 跟 森林 越长越 大。 但是 我 动起来 快 的话， 我 跟风 一样。

那 就是 雷霆 万 军队。 是， 他 指不定 也 确实 深研 孙子兵法， 小 不爱 学习， 是 吧？ 他 那个 啊 又 往回 倒 也 说到 这儿 了。 他 学英语 的 时候， 一方面 自己 努力， 一方面 跟 表妹 学。 那 爱生 情愫 怎么 生的？ 因为 有点 接触， 他 跟 表妹 学 粤语 学英语， 那 表妹 跟 他 学 点 传统文化， 相互交换。

这 都 是爱 学习 的 好学生。 是啊 定 了。

这个 策略 之后， 他 就 不 着急 上市， 他 就在 这 猫 着 一边 大批量 的 生产， 生产 完 之后 就 囤， 生产 完 之后 就 囤， 最终 的 目的 就是 要 达到 瞬间 投放， 全面 开发， 不给 别人 抄袭 的 机会。 等 别人 反应 过来， 所有的 市场 都 已经 被 我 占领 了， 所有的 人都 知道 我 长江 牌 的 塑料花 了。 策略 定 好了， 产品 也能 生产 了， 万事俱备只欠东风 了。

结果 临 上市 不久， 临门一脚 的 时候， 出了 一个 小小的 1蛾子。 他 听到 一个 消息， 香港 当时 最 有名气 的 英姿 的 百货公司 连卡佛 百货， 跟 意大利 那边 的 正牌 的 厂子 合作 了， 准备 要 上 高端 塑料花 了， 上市 日期 都 定 好了。 连卡佛 现在 可能 有些 爱 买买买 的 朋友啊， 买 高端 的 朋友 也 还不 陌生， 香港 依然 是 有的， 那边 上市 日期 都 定 好了， 李嘉诚 这边 一听， 那 不行， 我 这 前头 三跪九叩 都 完了， 不能 差 这一 哆嗦， 让 他 给 干 死， 立马 下令 改 策略， 改 日期。 本来 定的是 哪天 上市， 现在 必须 赶到 他的 前头， 给 他们 提前 四天 上市， 而且 还是 全部 铺开 的 那么 一个 策略， 结果 一炮打响。 香港 的 老百姓， 但凡 能 花 得 起钱 的， 都 愿意 去 买 他 那个 塑料花。 你 看看 当年 他 生产 的 那个 塑料花 的 成品， 这是 圣诞 产品， 能够 大体 看 那么 一个 样子。

这个 看起来 你 因为 前面 你 铺垫 了， 这个 感觉 比 我 想象 的 还是 好 很多 的。 就是 摆在 家里 你 也 不能说 很 low 了。

对， 就像 那么 个 样子 了。 是 这 背后 他 自己 其实 还是 做 过 一些 技术 攻关 的。 说实话 他 后来 在 这个 塑料 行业 有 这么 一号 人物， 完了 自己 还 写 过 不少 的 论文， 还 发明 了 双色 注塑 所以 双色 注塑 法 就是 两个 颜色 一起来 搞， 很长 一段时间 之内， 其他 厂家 搞不定 的， 就 搞 出来 之后 那个 产品 是 有 残次 的， 但是 它 就 把 这个 技术 攻关 给 搞定 了。

所以 我 刚 就 想说， 它 这个 颜色 调 的 好啊， 就 且不说 形状， 形状 确实 那个 工艺 就 那样 稍微 差点 意思。 但是 颜色 它 是不是 大家 想象 的 特别 鲜艳 的， 红色、 红花、 黄花 那种， 它 其实 还 相对 拟 吧？ 它 那个那个 颜色 还 有点 渐变 的 意思。

对对对， 特别是 那个 树 那个 叶子 上 是啊 有点 那个 渐变 的 意思， 这就 考验 技术 了。 确实 当时 一炮打响， 等 意大利 那边 那个 真正 的 高端 货 推出 来 一看， 比 他 贵 了 一倍 不止。 那 老百姓 肯定 就 不去 考虑 那个 贵 的 了， 相当于 他 提前 把 人家 的 认知 占领 了。 就是 塑料花 这个 玩意儿， 假花 这个 东西， 它 就 不是 个 阳春白雪， 他 本来 成本 就 没有 那么 高， 所以说 价格 它 就 应该 是 实惠 才 对， 没有 必要 去 买 太贵 的。

除了 提前 上市 并且 全部 铺开 打 低端 的 这个 决策 做对 了， 他 还 做对 了 一件 事儿， 他 花了 很多 的 精力 和 物力 对于 销售 和 售货员 去 进行了 统一 的 培训， 教 他们 怎么 去 邵 产品。 而且 给 售货员 发小 红包、 小礼物， 让 他们 在 顾客 面前 多 说 好话。 你 注意， 这是 售货员， 这 不光是 销售， 当然 销售 是 包括 在内， 不光是 他 自己的 销售 去 对 B 端 取消 的 时候， 终端 的 售货员 在 对 顾客 的 时候， 对 也 能够 对答如流。

这个 很 重要。 你 就像 之前 咱们 聊 那个 苹果 简史 的 时候， 乔布斯 为什么 后来 想做 旗舰店？ 就是 因为 当时 超市 还有 那些 商场 的 售货员 没法 给他 搞， 当然 他 要求 高 自己 做， 但是 这也是 个 办法， 就是 人 你的 售货员 拿了 钱， 我 帮 你说， 对， 帮你 介绍。

这个 就 很 重要。 你 把 这种 服务 铺 到 毛细血管 的 末端， 你 下了 这个 功夫 果真 就 有用。 当年 有一个 订货 商， 本来 就是 冲着 意大利 高端 货 去 的， 但是 想 问 点 细节， 一问 服务员 一问三不知， 而且 那 高端 货 里头 都 没有 太 细致 的 一个 说明。 那 人家 自己 觉得 我 这 质量 好， 你 就 直接 拿货 就行了， 也 根本 不跟 你 多 说 半句 废话， 他 就 觉得 这个 我 整 不明白， 我 这 不放 不能 放心 进货。 再 一看 旁边 就有 长江 的 他们 这个 塑料花， 一问 那边 的 售货员 如数家珍 我给你。

介绍 下 这个 产品 哪儿 好啊， 我们 用 什么 技术， 我们 老板 是谁？ 我们 老板 莫 硫化。 我们 老板 风林火山。

长江 不择 细流。 售货员 本来 只管 卖货， 到 最后的 时候 他 没 忘了 把 这个 生产厂家 长江 塑胶厂 跟 那个人 介绍 一下， 而且 直接 就 跟 他说， 如果你 有 时间 的话， 厂家 可以 直接 派人 来 过年 去看看。

你看 这就是 把 品牌 的 内容， 把 品牌 文化 的 传递 出去 了。

对， 让 大家 知道 了， 整个 都 打通 了。 本来 那个人 想， 我就是 顺带 的 看看 这家 转转 就 走了， 结果 一看 能 接 我 去， 那 我 就 去一趟 呗， 就 去了， 去了 就 跑不了 了 是 吧？ 说 李嘉诚 干 啥 的， 干 那么 多年 销售 了， 对不对？ 就让 他 给 抓住 了。 正好 那会儿 是 他 资金链 紧 的 时候， 一下 刚 上市 特别的 火爆， 那 资金链 有点 转 不 过来 了， 这一 单 签下来， 前方 一马平川。 这会儿 塑料花 的 市场 完全 也 打开 了， 老百姓 也都 认 这个 东西 了， 需求 也 井喷 了， 订单 哗哗 的 都 上来 了， 多 到 赶 不 过来 怎么办？ 最后 交 不了 货 只能 毁约。

开始 觉得 我 能 接， 或者说 我 咬咬牙， 我 就 起码 富贵险中求。 我 先 接下来 回头 再说， 结果 回头 真 就 产 不 下来， 产 不 下来 怎么办？ 一方面 毁约， 另一方面 工人 也 顶不住 了， 天天 要 加班， 精神 都 崩溃 了。 这就 跟前 几个 月 淄博 烧烤 是 一样的 道理。 他 确实 火， 大家 都 去， 你 看看 网上 不是 有 各种各样 的 视频， 服务员 也好， 老板 不想 干了， 都 给 人家 下跪 了。

求求 你们 走吧。

但 当时 下跪 的 那个 是因为 人家 排 了 很久没 排上， 那 老板 也是 怕 毁了 自己的 招牌， 在 毁了 自己的 招牌， 特别 害怕。 完了 最后 不是 也有 那个 比较 火 的 店 放了 一个 牌， 保命 要紧， 我们 得先 休息， 一个月 都 没 休息 了， 我说 命 重要。 但 那会儿 李嘉诚 就 多少 有 那么 一点 小小的 激进 了。 明明 干 不 过来， 非要 这些 工人 来 干， 那 怎么办？ 只能 是 偷工减料， 加快速度， 想方设法 的 给你 完成 一下。 大家 自己 干活 的 时候 也都 有数， 你 认真 干和 不 认真 干， 那个 效率 和 速度 确实 是 不一样的。

是是是， 这些 事儿 李嘉诚 看得见 吗？ 他 也 看得见， 但是 客观条件 就这样 了， 当时 他 也 多少 有点 没办法 了， 质量 差点 又 咋样？ 不 照样 接单 接到 手软 吗？ 所以说 最后 他 自己 本人 都 开始 怀疑 了， 我 是不是 太 谨慎 太 小心 了， 是不是 也 没关系， 有钱 不 赚 王八蛋， 是 吧？ 开足马力 我 就 生产， 结果 就 出问题 了。

你 还是 没有 坚持 自己的 原则。

对， 后来 就 大量 的 退货， 包括 最后 人家 都 队 上门来 要 退 定金 了。 他说 你是 生产 的 是什么 玩意儿？ 这 玩意儿 能 用 吗？ 以后 再 不跟 你 合作 了， 你 这是 糊弄 我们 这边 下游 的 经销商 已 退货， 上游 的 原料 商 一看 哟 这 别 不 出事， 纷纷 上门 就 开始 你 先 给我 结账。 银行 那边 鼻子 更灵， 不断 的 开始 上门 催款 了， 银行 从来不 跟你讲 这些 面子， 所以说 在 那个 时间， 长江 几乎 被逼 到 差点 破产 的 这么 一个 程度。

所以 你看 刚才 你说的 时候， 咱们 就 聊到 他 品牌 做 的 好。 那 你看 品牌 背后 产品 不行 一样 白扯。 首先 产品 才是 立足 之 本。

说到 最后 说 到头 还得 是 质量。 是 那 眼看 不行了 怎么办 呢？ 痛定思痛， 他 打了 一套 组合拳， 第一 收缩 产能， 第二 精简 队伍， 把 不该 接 的 订单， 当然 那会儿 他 也没有 什么 不该 接 的 订单 了， 人家 都 已经 不 找 他 了。 把 没 培训 明白 的 人、 水平 不够 的 人， 干活 不 认真 的 人， 该 辞退 辞退， 精简 一下 队伍， 留下 那些 靠谱 的， 把 质量 提上来。

怎么 提？ 建立 一个 更加 严格 的 完善 的 质 让 监控 程序， 把 产品 的 出产 率， 产品 的 合格率 跟 工人 的 薪酬 直接 挂钩。 那 说白了 就是 用 经济手段 去 保证 产品质量。

然后 手里 头 还 压 着 大批量 的 不 靠谱 的 产品， 要么 是 没 卖出去 的， 要么 是 人家 退回来 的， 这些 怎么办 呢？ 按照 次品 的 标准 低价 销货， 清 货卖 给 旧货 收购 商， 先 拿 回 一部分 钱 来 先 周转 一下。 实在是 连 次品 都 卖不出去 的， 回炉 再造 自己 家里的 问题 解决 的 差不多 之后， 再 挨个 的 上门去 拜访 银行、 原料 商 客户， 负荆请罪， 认错 道歉， 乞求 原谅， 该 有 啥 问题 毫不 隐讳， 全部 说 明白， 并且 给 人家 打 保证。 你 如果 因为我 有 任何 的 损失， 所有的 我 来 承担， 该 赔偿 的 一定 如数 付账。 如果你 想 退货， 全款 返还 一点 问题 没有。 但是 如果说 接下来 你 还 愿意 相信我 能把 这个 事儿 再 做好， 你 希望 换货 的， 我 一定 给你 保证质量。

你看 一个人 做生意 好的 时候， 那是 一方面， 就是 不好 的 时候 现在 出问题 了 怎么 解决 的这 也是 很 重要 的 一方面， 有钱 我要 不要 还？ 我 欠 六个 亿 要不要 开 直播 做 我 最 不 喜欢 的 事情， 把 钱 还 上 我们的， 这 也 决定 这个人？ 在 大家 心目 当中 的 信任， 信用 是 很 重要。 对。

毕竟 下周 回国， 到 现在 也 没 回国。 当然 稍微 多 追 一句， 前 每 一期 咱 不是说 过 一 嘴 这个 F F 的 车 嘛嘛， 这回 好歹 是 没有 完全 跳票， 已经 开始 有 交付 了， 当然 还是 少量 的 交付。 看看 后面， 这 毕竟 人家 定位 高端， 这 大 几百万 一辆 的， 咱 这辈子 能不能 开 得 上， 不一定 是 咱 挣 不着 钱， 也 可能 是因为 他 供 不 上货。

是 足够。

坦诚 了， 相当 一部分 的 人 还是 选择 原谅 他。 客户 大部分 都 做了 不同程度 的 让步， 让 他 能把 这 口气 缓 过来 了。 危机 解除 之后， 长江 塑胶厂 又 开始 转头 向上， 还有 开 了 一个 坟场， 眼看 他 开始 起死回生 了。 那些个 本来 想 钻 个 空子， 哎呦， 最 开始 你 把 着 这个 市场 我 进不来， 现在 我可以 进来 跟 你 分 杯 羹 的 那些个 竞争对手 坐不住 了， 请 了 报社 来 搞 他。 跑到 他的 那个 厂房 那儿 去 拍照， 他 不是 还到 目前为止 还是 特别 烂 的 那个 厂房。

你看 这么 破的 厂房。 对， 要说 为啥 质量 不行 呢？ 你 看看。

对， 就是 这个 思路， 给他 蹬 爆了， 把 那个 烂 厂房 破 机器 都 给他 登出来 了。 然后 把 他 当年 一年 一 跳槽 的 那个 世界， 都 给他 报 出来 了。 你看 就 这么 个人， 年纪轻轻 来回 跳槽 好 几次 了， 这么 没有 恒心 做 产品 能 做 的 好吗？ 就 这么 烂 的 一个 厂房， 它 生产 出来 的 东西 能 行 吗？ 这个 报纸 一 报道， 对他 影响 还是 很大 的那 他 怎么办 呢？ 直接 背上 一口袋 的 产品 杀 到了 报社， 直接 找 社长。

大概 那个 意思， 你们 报 的 这个 确实 也 问题 不大。 我就是 跳槽 好几回， 我没有 前面 那些 所有的 经历， 我 到 现在 能 支撑 得 起 这个 厂子 来 吗？ 我的 厂房 确实 是 烂， 但是 你 有没有 看过 我的 产品 呢？ 华 麻袋 往 那儿 一撒， 你 看看 我的 产品。

你 睁开 你的眼 眼看 看啊， 你是不是 没有 高端 护眼 宝。

你是不是 你 吃上 之后， 你 再看 你 就能 明白 我 这是 多好 的 东西 了。 书 里 的 说法 是 那边 的 社长 一看， 我 这 狗眼 不识泰山， 你 这个 产品 真 好啊， 被 打动 了。 于是乎 又 派 了 人 又 去 他 厂里 正正经经 的 拍 了 一遍， 包括 厂房， 包括 产品， 毫不掩饰， 厂房 是 啥样 就 啥样， 但是 产品 必须 给你 拍 明白。 于是乎 就有 了 后面 的 一篇 报道， 叫做 简 的 厂房 里 开出 艳丽 的 花朵， 破折号 李嘉诚 创造 的 香港 工业 之 奇迹。

所以 你看 还是 对待 问题， 有的 老板 对待 问题， 那 就是 给我 干， 我 干 死 他， 对 吧？ 什么 直接 告 到 法院， 直接 告 诽谤， 直接 什么 发 个 微博账号 的 声明， 对 吧？ 就 贴 个 布， 我 已经 立案 了， 什么 全 是 这种 东西， 它 不是 正面 解决问题， 那 你来 看看， 对 吧？ 你来 看看 事实 是什么。

对他 有一个 前提， 他 酒香不怕巷子深， 四两拨千斤， 算是 把 抹黑 报道 变成 了 免费 宣传 了。 而且 你说的 这个 对比 其实 挺 有意思 的。 你 对比 一下 有些人 对于 自己的 这个 短处， 他 就是 想方设法 的 去 掩盖 的。 46期刘飞 说 的 木木， 他 要 粉饰 出身 贫民窟 里 出来 的 那么 一个 小孩， 非 要把 自己 说 成 是 贵族， 是对 吧？ 那 63期的 何鸿燊 又是 另外一个 套路， 吉利 要 营造 一个 家道中落， 然后 白手起家 的 这么 一个 形象。 那咱 那 期 也 分析 了， 很有可能 他 所谓 的 家道中落， 最差 的 时候 家里 还有 十几个 佣人， 他 就 没有 真正 的 穷 过。

对， 那 也是 高级 中产 的 一个 状态。 对。

到了 李嘉诚 这儿， 其实 依然 有 这个 问题。 咱 到 目前为止 说到 的 所有的 这些个 内容， 还是 说 他在 非常 艰苦 的 环境 里面 靠自己 打拼 出来 的对 吧？ 也有 一些 人 以前 看过 一些 其他 的 一些 内容 的， 很多人 也 盼 着 咱 说说 他 到底 怎么 不是 白手起家 的那 一会儿 咱 可以 援引 一些 资料 来说 一说， 但 怎么 判断 还得 看 各位 的 自己是。 当然 现在 说的是 我 到底 是 粉饰 出身， 还是 去 硬 要 营造 一个 白手起家 的 这种 形象。 为什么 这么 不一样 呢？ 这 可能 跟 文化背景 是 有 一定 的 关系 的。

包括 前面 我们 说 了 木木的 动机 很 简单， 我要 跟 那些 贵族 靠近我 才 好 做生意。 对， 他 面临 的 是 那么 一个 场景。 你说 在 香港 他 也 不需要 跟 贵族 搞好关系， 他 就要 打进 那个 拆。 我要 让 大家 形成 一个 好的。 印象， 我是 白手 起， 大家 反而 尊重 这种 文化背景。

对 中国人 就 喜欢 听 这样的 故事， 是啊 特别的 亲切。 就像 咱 刚刚 一开始 说 的 一样， 你看 李嘉诚 当时 也 搬 砖， 那 现在 我 现在 搬 着 砖 是 吧？ 搬 完 砖 两三年， 将来 我也是 李嘉诚 一代 富豪， 有 这种 亲近感 吗？

你说 这 叫 亲近感？

他 不管 是 什么样 的 版本， 现实 就是 人家 做 起来 了。 并且 这个 生意 不光 在 香港 做 的 虎虎生风， 这 生意 都 已经 做到 国际 上去 了， 远销 海外， 有 国际 订单 了。 这 当中 有一个 美国 的 大单， 挺 有意思 的。 稍微 的 说 一下， 美国 的 单子 是 直接 找 过来 的， 点名 就要 跟 他 做生意， 找上来 说 你是 香港 最大 的 塑料花 生产厂家， 你们 家的 货 那是 钢管 子 杵 青蛙， 顶呱呱， 我 就要 你的 货。

李嘉诚 一听 都 懵 了， 这是谁 又 给我 造谣 呢？ 我们 这儿 是 可以 顶 花花， 但是 实在是 顶 不了。 瓜瓜。 可以， 我们 这儿 可以 顶 塑料 花花。 对， 我们 也 实在是 达不到 顶呱呱 的 那个 程度。 我们 真 不是 香港 最大 的， 就 我 搁 这 厂房， 你看 现在 还是 得 破破烂烂 的 样。 你 看看 那个 报纸 之前 的 报道， 那 这个 到底 是 怎么 来 的 呢？ 他 自己 又没 打 这种 虚假 广告。

这 事儿 还得 往前 倒， 在 1955年 的 时候， 前几年 做 塑料 化 之前 的 一年， 那时候 有一个 美籍 的 犹太 客户 叫做 马苏 的， 跟 他 订 了 一批 塑料玩具。 那会儿 他 有 塑料玩具 这个 生产线， 但是 产的 不多。 但是 事到临头， 马苏 毁约 了， 不要 了， 按照 合同 那得 赔， 对 吧？

李嘉诚 没 让 他 赔， 李嘉诚 后来 在 这个 纪录片 里 接受采访 的 自己的 说法 是， 当时 这个 东西 本来 也 不愁 卖， 所以说 也就 没 难为 他， 而且 也是 结 个 善缘， 就 跟 他说 日后 你 再有 其他 的 生意， 我们 还 可以 建立 更好 的 关系， 就是 相当于 卖 个人 情。 结果 人家 这个 老外 记住 他的 这个 行 了， 回去 之后 到处 给他 打广告。 你们 去 香港 找 那个 长江， 长江 那个 塑料花 好， 不择 细流。

可以。

所以说 间接 的 给他 拉 了 不少 的 美国 订单。 这个 故事 是 李嘉诚 自己 说 的， 应该 是 可 取信 的。 这事 听起来 挺 有意思， 而且 这个 事儿 不 只是 一个 小故事， 一说 一 乐 而已， 对 长江 来说 意义 非常 的 重大。 为什么？ 因为 刚刚 说 的 找 过来 的那 一家， 它是 美国 最大 的 塑料花 的 进口商。 要是 真能 把 这个 找 过来 的 客户 拿下， 那 后头 说 实在 的 不愁吃 喝 了。

所以说 你 还是 要 多种 善 因 才能 有 善果。

这 就说 到 乔布斯 那个 connect 的的 稻子 了。

对， 你 就像 李嘉诚 这样， 他在 很多 地方 做生意 都 让人 觉得 他是 值得 信任 的 人。 你 不能 指望 说 每一件 事儿 你 都能 立马 拿到 回报， 这个人 给你 点 个 赞 发 个 红包， 点 个 赞 发 个 红 肯定 不可能， 对 吧？ 我们 做 半导体 也 不能说 每 一期 都在 说 广告。 对， 每 一期 都有 广告。 这个 广告 就 不说 了， 每 一期 都 能有 赞赏 对 吧？ 朋友 赞赏。

对， 赞赏 这个 事儿 我们 其实 从来 还没 提 过， 但是 说实话 钱 不在 多少。 我们 每次 看到 有 赞赏 的 提醒 都 觉得 特别 感动。

对， 我们 也 不是 图 那个 钱， 但是 这个 是一个 心意。 我们 非常 开心， 非常 对， 我们 就 拿 这个 钱 去 买 咖啡， 这个 咖啡 香 的对 吧？ 那 这种 晚上 香 的 睡不着 觉。

对， 当然 买 就买 佣仆， 到 目前为止。

对， 就说 反正 你 广 种 善 因， 对你 也 不求 当时 就是 善果。 那 时间 久 了 可能 就 会有 好的 这个 结果 了。

当然 这个 好的 结果 到 现在， 只是 八字 才有 一撇， 走了 一半 人家 找 过来 而已， 要不要 跟 他 合作 还 不一定， 为什么呢？ 就 咱 刚刚 说 的 原因， 人家 只是 冲着 你是 香港 最大 的 塑料花 生产厂家 来 的， 是 冲着 你 钢管 子 杵 青蛙 来 的 问题。 你是不是？ 不是， 是 吧？ 那会儿 那不 还是 个 小 破 敞， 对不对？ 就是 搞不定， 供应 不上， 就 这个 厂房 条件， 你 糊弄 香港 的 小 客户。 行， 你 登 个 报， 大家 觉得 你可以。 你 真 跟 国际 大 客户 打交道 肯定 不过关， 还得 是 有 ISO9002， 是不是 你 达不到 人家 那个 要求， 是 到时候 人家 真 到 你 厂里 实地 一看， 那你 就 不是 钢管 子 杵 蛤蟆 了， 那是 就是 旱地 里 的 蛤蟆 没 处 躲 了。

那 咋办 呢？ 怎么 才能够 蒙混 过 呃逆 风 翻盘 呢？ 第一性 原理， 厂房 不行， 我 就 换 厂房 搬家， 这是 莫大 的 一个 决心。 为什么 是 莫大 的 一个 决心？ 因为 当时 客户 已经 来了， 跟 客户 定 的 要 去 看 厂房 的 时间 窗口， 一个 星期。

也就是说 一个 星期 内 得 把 这 事儿 给 办 了。

所有的 事情 搞定， 这 一个 星期 他 干了 多少 事儿 呢？ 在 香港 北角 最 繁盛 的 工业 大厦 租下 了 一套 标准厂房， 然后 马上 组织 人马 搬迁。 铅 厂 的 钱 不够， 把 能 抵押 的 资产 全部 一股脑 地 抵押 给 银行， 从 银行贷款。 嘉 诚 医生 作风 是 非常 的 稳健 的， 咱 说 了 冒险 的 时候 不多， 这是 他 人生 到 那会儿 为止 最 仓促 最 冒险 的 一次 决策 了。 因为 一个 不小心 投入 这么 多， 最后 如果 拿 不 下来 白 折腾， 孤注一掷， 最后 完全 有可能 是 打水 一场空， 是 拿 命 在 赌， 结果 让 他 赌赢 了。

一个 星期 之内， 旧 厂房 的 退租， 新 厂房 的 承租 改建， 旧 设备 的 搬迁、 新 设备 的 采买、 设备 安装 调试， 旧 员工 岗位 调整， 招聘 新人 培训 上岗， 然后 工人 进入 正常 生产 运行 全部 搞定。 七天七夜 的 时间， 他 每天 就 睡 三四个 小时， 把 这些 问题 全部 摆平。 到 客户 真正 的 去 他的 新 场子 看 的 时候 很 满意。

长江 后来 就成 了 他们 家的 独家 的 供货商， 一直 持续到 1969年。 而且 咱们 不是说 之前 毁约 那个 大哥 马素 还给 他 介绍 了 别的 美国 客户。 当时 美国 80% 的 塑料花 都 是从 香港 进口 的。 所以说 长江 当时 就 因为 拿 住了 美国 的 单子， 这个 订单 是 蹭 蹭 的 往 上 激增， 一跃成为 了 全世界 规模 最大 的 塑料花 厂 之一。 相对 准确 的 我 看到 的 资料 的 说法， 那个 时候 按说 应该 是 全球 第二， 已经 干 到 这么 一个 程度 了。 后来 李嘉诚 也就 成了 香港 塑料花 大王 了。

在 塑料花 这个 行当 里面， 他 还 干了 蛮 多年 的。 后来 还 创办 了 一个 香港 潮 桥 塑胶厂 商会。 潮 就是 他的 这个 潮州 老乡会 的 一个 意思。 最 开始 自己 也是 当 会长 的那 干 到 这儿 基本上 成了 这个 事儿。 1958年 长江 塑胶厂 改 了 个 名字， 叫做 长江 工业 有限公司， 李嘉诚 担任 董事长 兼 总经理。 塑料花 这个 事儿 真的 是 让 他 赚 到 钱 了。 从 1956年 开始 搞 塑料花 到 58年， 也就是 个 三年 的 时间， 是 李嘉诚 人生 当中 赚钱。 你 要说 资产 增长 差不多 就是 最快 的 一个 阶段 了。

57年 他的 工厂 利润 有 一百多万 港币 了， 58年 超过 300万港币 了。 之后 也是 一路 高歌猛进。 如果 再 拉长 看， 从 1957年 一直 到 1964年 期间， 一共 是 几千万 港币 的 纯利润， 就 这么 挣 下了 几千万 的 利润。

什么 水平？ 横向 对比 一下， 咱 前 几期 不是 都 说过， 1959年 何鸿燊 在 香港 做 地产， 那个 时候 做 的 很 不错 了。 他 最早 的 在 香港 做 地产 的 那么 一批 人 了， 到了 59年 挣 下了 1000万的 身价。 那 期 咱 说 了， 在 当时 就是 天文数字 了， 哪怕 是 整个 香港 也很 难 找出 几个人 比他更 有钱 了。 这是 非常 top 的 这么 一个 水平 了。

是 然后 何鸿燊 他们 那 四个人 在 62年 投标 中 了 澳门 赌牌 的 中 标价。 大家 还记得吗？ 听 过 前面 那 期 节目 的 310 70多万， 基本上 他 一年 的 利润 拿出来， 在 澳门 都 能把 这个 支柱产业 的 垄断 的 牌照 是 给 拍下来 了。 是 多年以后， 李嘉诚 在 接受 彭博社 专访 的 时候， 自己 就说 自己 人生 当中 赚钱 最多 最快 就是 在 二十八九岁 的 时候。 不到 30岁他 就 已经 挣 够了 一家人 一辈子 都 不需要 工作 的 钱 了。

现在 是 一辈子 花 不 完， 接下来 还有 100辈子 花， 不对。

当然 这几年 的 事儿 还没 说完， 因为 这几年 生意 发展 的 太快 了， 那 确实 还需要 继续 扩 产能， 不能 重蹈 以前 的 覆辙。 他 在 这个 烧鸡 湾 在内， 包括 九龙 新浦 港 大量 的 租赁 了 很多 的 厂房 扩 产能。 那个 时候 香港 经济结构 已经 开始 转向 了。 最 开始 就是 一个 转口港， 就是 一个 贸易 港口。 到 那个 时候， 慢慢的 开始 有点 本土 工业 出现了， 他 也要 有 自己的 一个 支柱产业， 开始 往 这边 转型， 工厂 就 越来越 多了， 再加上 房地产 开始 发展 了， 所以说 这个 厂房 供不应求， 租金 成本 开始 急剧 的 上升。 他 掐指一算 不是 那么 合算 了， 他 就 开始 搞 自己的 厂房 了。 1958年， 他 决定 自己 买 地 建厂， 在 英皇道 661号 地皮 建 了 长江大厦， 后来 又 买下 柴湾 祥利 街 18号地皮 建 了 长江 台湾 大厦， 这 两个 大厦 同日 落成 启用 的 那天， 他 请来 剪彩 的 贵人 是谁？ 就是 咱 刚刚 说 的 美国 的 那个 最大 的 塑料花 进口商， 他 那个 大 客户 的 老板。

这个 恩情 在 这儿。 对。

当年 就是 没有 他 跟 他 这个 生意 做不了 这么 大。 是， 那 这 两个 大厦 扩展 能 效果 明显 吗？ 还是 很 明显 的。 在 这 两个 大厦 落成 之前， 长江 塑胶厂 三千多名 工人， 规模 已经 很大 了。 落成 之后 翻了一番， 增加到 7000多个 人。 七千多个 人 在 香港 什么 水平？ 当时 整个 香港 大概 有 3万左右 的 做 塑料花 的 工人， 1000间左右 的 塑料花 厂。 所以说 你看 从 产能 方面， 它 占 到 大概 4分之1。 但是 如果 仅仅 从 这个 门头 方面， 它 才 占 了 1‰ 而已。

这个 行业 头部 集中度 整个 的 让 李嘉诚 就 改写 了。 当然 那会儿 他 搞 这 两个 大厦， 包括 后面 他在 其他 的 一些 地方 买 地 建 楼， 也是 有 自己的 一些 小小的 私心 的。 一方面 是 扩 产能， 另一方面 他 可能 就是 为了 囤 地 批。

咱们 之前 有 一期 讲 过， 你 要 这么说， 李嘉诚 开始 进入 到 房地产 行业 的话， 有人 算 58年， 有人 算 71年。 58年 其实 就是 搞 这 两个 大厦 的 时候， 为什么呢？ 因为 这 两个 大厦 它 不光是 自己 当 厂房 用， 还有 一部分 是 租出去 的。

应该 是 这个 时候 开始 接触 了 房地产 的对 吧？

对， 严格 来讲， 这 可以 算是 房地产。 但是 如果 按 咱 今天 所 认知 的 那。

当然 不一样。 因为 这个 楼 它 主要 还是 为了 自己的 这个 工业。

对， 一方面 是 自己 用， 另一方面 其他 的 是 租出去 的。 他 不 卖 的， 他 不 卖 的， 真正 开始 买 地 建房 往 外卖， 那 得到 70年代 了。 但是 那个 时候 他 确实 因为 眼光 超前， 已经 是 怎么说呢？ 开始 暗度陈仓 了。 他 不想 让 别人 觉得 他 要 大批量 的 开始 搞 房地产， 所以说 可能 某种意义上 也有 拿 厂房 来 当 一个 幌子。 就像 麦当劳， 大家 很多人都 说 他们是 其实 是 做 房地产 的， 是啊 去 囤 地 囤 物业 的 这么 一个 打算， 提前 为 塑料花 产业 的 衰落 做 打算。

事实上 60年代 这 塑料花 行业 已经 开始 走下坡路 了， 利润 就 不像 50年代 刚 开始 那么 可观 了。 它是 五六年 开始 做 的， 所以 他在 60年代 初 慢慢的 就 开始 除了 囤 地皮 之外， 开始 往 塑料玩具 行业 相对 比较 有 力度 的 倾斜。 最 开始 的 时候 他 也有 这个 塑料玩具 的 这方面 的 生意， 但是 没有 那么 大从 60年代 开始 倾斜 的 就 越来越 明显 了。 到 1964年 的 时候， 长江 公司 塑料厂 的 玩具 生意 年 出口额 已经 有 五千多万 港币 了。 利润 已经 有 接近 1000万港币 这么 一个 水平 了。 所以说 整个 的 转型 的 速度 步伐 还是 非常 快 的。 是在 这个 过程 当中， 他 最大 的 客户 也 从 美国 那个 塑料花 进口商 变成 了 美国 的 知名 的 玩具 巨头 孩之宝 啊哈 pro.

孩之宝 这个 就 值。

变形金刚， 是 超能勇士 小马宝莉。 你 看看 他们的 这个 变形金刚， 这是我 从 知乎 上 找到 一个打 主人家 自己 拍 的。

孩之宝 他 不光是 自己 有 大量 的 商品， 他在 美国 怎么说， 就是你 是个 卖 玩具 的， 你 就得 跟 他们 合作。 你 像 任天堂 早期 在 美国 的 时候， 就有 很多 游戏机 就在 孩之宝 卖， 就 跟 他 合作 的对， 孩之宝 它是 个 综合店， 它 不是说 一个 独立 的 这种 品牌店。

而且 你 像 咱 刚 说 的 那个 变形金刚， 那 这个 咱们 最熟悉 的 最早 的 84版的 变形金刚 就是 孩之宝 搞 出来 的。 而且 那个 动画 好像 最早 好像 就 只是 变形金刚 的 一个 玩具 广告， 就 慢慢的 就 做大 了。 你 像 我小时候 看 那个 超能勇士， 放 了学 就 回家 看电视， 放 了学 就 回家 看电视。 我不知道 那个 年头 你 看过， 你看 现在 这个 超能勇士 印象 深刻 吗？ 你 如果 不 看 的话。

可能 没 太多 看， 是不是 很早 的 那个 三 弟。

对对对， 差不多 是 最早 的那 几乎。

是 最早 我们 国内 接触 到 的 三 弟。

那会儿 觉得 可 高级 了。 这几年 我 又 回过 头 去 看 了 一下， 发现 好 low， 那那 感觉 不一样 粗糙。

对， 但是 他 当时 的 这个 设计 确实 还是 牛逼 的对。

超前 的。 所以说 很多人 不知道 它 某种意义上 算是 这个 变形金刚 某个 系列 的 官方 的 续作。 事实 的 转型， 李嘉诚 就 跟 好 之 宝 就 这么 搭 上线 了 塑料玩具， 某种意义上 又 把 长江 给 救 起来 了。 因为 60年代 后期， 塑料花 厂商 他的 这些个 同行 们 就 开始 一 波一波 的 倒闭 了。 但是 香港 塑料玩具 出口 的 红火 一直 持续到 70年代 后期。 他 就 因为 转型 转 的 早， 所以 没 受 太大 的 影响。 但是 同行 就 没有 那么 幸运 了， 包括 咱 刚刚 不是说 他 一度 是 全球排名 第二 大 的 塑料 化 的 厂商， 曾经 的 全球 老大 在 1967年 5月关门大吉 了， 最后 总部 大楼 都 卖给 长江 了。 也就是 在 1967年 那会儿， 长江 前前后后 又 买 了 不少 的 楼， 买 了 不少 的 地。

为什么 是 1967年 呢？ 这个 背景 讲 霍英东 那 期 的 时候， 我们 稍微 的 提 过 一点儿， 香港政府 在 1962年 修改 了 香港 的 建筑 条例。 按照 新的 规定， 从 六年 开始 实行 同样 面积 的 一块 地比 过去 你 要 少见 20% 的 房子， 相应 的 容积率 上 类似 这些 方面 会有 要求。 所以说 当时 地产商 就 抢 着 在 1966年 之前 我要 盖楼， 就 跟 有些 地方 政策 要 变了， 就 不让 透 面积 了。 所以 大家 就 赶 在 这个 政策 变 之前， 先 把 这个 透 面积 的 这些 改 好 给 买 了 是 吧？ 这也是 商家 的 一个 炒作 的 噱头。

是 那个 时候 1966年 之前， 6465， 那个 地产 市场 那 叫 一个 繁荣。 阿猫阿狗 但凡 有点 本事 的 都 开始 往 里 进。 能 搞得 起 的 我 就 找 银行贷款， 我自己 建 房子， 搞 不 起 的 我 就 去 炒楼。 那 整个 的 地价 也好， 房价 也好， 蹭 蹭 的 往 上 跑。 有些 银行 一看 生意 来了， 就 把 存款 利息 蹭 蹭 的 往上提， 想方设法 的 拦住， 然后 再 把弄 进来 的 这些 钱 第一时间 快速 的 贷 出去。 有些 银行 坐不住， 甚至 自己 都 开始 掏钱 出来 直接参与 投资 了， 直接 就 进 地产 行业 了。 结果 搞得 太 用力 了， 把 资金链 就 给 搞 断了。

1965年 年初 的 时候， 短短 半个月 的 时间， 七八家 银行 都 发生 挤兑 了。 开始 是 小 银行， 后来 连 恒生 都 差点 不行了， 还 得靠 汇丰 救 了 一把 才 缓 过来。 这个 链条 房地产 起起伏伏 这么多年， 大伙 多少 也 了解 一些， 或者 是 也 不用 太 展开。 大家 能 理解 这个 事儿， 包括 最近 这 段时间 也有 头部 房 企， 各种各样 的 消息。 大家 想想 背后 其实 还是 负债率 高， 资金链 转 不 过来 的 问题。 一旦 让 他 急刹车 停下来， 他 停 不了， 他 只能 是 按照 原来 那个 节奏 缓慢 的 停， 还行 一下 要 杀过来。 出现 挤兑 这种 情况 没辙， 银行 挤兑 了， 银根 不稳 了， 资金周转 不 过来 了， 那 地产 就 没戏 了。

一落千丈， 地价 楼价 暴跌， 跑得慢 的 都 埋 在 里头 了， 那 叫 一个 叫花子。 崔 老板 倾家荡产， 1965年 这 波 坑杀 了 不少。 六年 稍微 好 一点， 大家 稍微 有 那么 一点儿 想要 再 进来 来 试试 的 这么 一个 欲望。 结果 六七年 又 来 一波 打击 又 不行了， 也 算是 前 伤 未愈， 后 伤 幼稚。 六七年 什么 打击 呢？ 还是 霍英东 那 期 我们 稍微 提 过 的， 惠东 不是 六七年 曾经 仓促 出走 香港 周游列国， 晃荡 了 半年 从 英国 到 美国， 到 日本、 苏联、 印度、 瑞典、 丹麦 面、 瑞士、 挪威、 西德、 芬兰。

这就 地理图 了。

他 不是 转 了 那么 一大 圈 吗？ 就是 因为 10年 特殊 时期 中间 香港 也有 各种各样 的 运动， 特别是 刚 开始 的那 两年 是 1967年， 有 67事件 尤其 严重。 不光 霍英东 因为 这个 事儿 走了， 很多 商人 其实 也都 脚底抹油 了。

有 说法 是 李嘉诚 也 一度 举家 迁往 新加坡 了， 就 先 躲 一 躲。 而且 很多人 不光是 自己 走， 资产 也 跟着 走。 因为 害怕 了， 不知道 将来 会 怎么样。 对， 开始 低价 的 抛售 产业， 直接 移民 走人 了。 所以说 这 两 波 打击 下来， 这些个 资产 就 蹭 蹭 的 往下掉 价。 李嘉诚 这个 时候 就 开始 逆势 抄底 了。 他 反正 不管 是 出于 什么样 的 原因， 也有 各种 说法 说 消息 相对 比较 灵通， 时刻 的 关注 知道 这个 后面 出 不了 大问题， 所以说 坚定 的 看好 香港 未来 的 前景。

这是 这 肯定 是 比较 正面 的 说法。

对 吧？ 结果 就是 大胆 的 抄底， 低价 的 收 了 很多 的 D P 收 了 很多 的 物业。 地皮 买 进来 盖楼 出租， 物业 买 进来 改一改 装修 也 出租。 其实 咱 刚 也 说 了， 一直 到 目前为止， 他 所有的 这些个 物业 都是 出租 的， 都 还没有 开始 往 外卖。

为什么？ 他 对外 的 说法 主打 一个 稳健？ 出租 不像 卖 楼花 那种 资金链 绷 得 那么 紧， 哪 负债率 那么 高， 看起来 挣钱 确实 不够 快， 但是 基本上 出 不了 什么 大问题。 他 要是 真是 也 跟 其他人 那么 激进 的话， 可能 6567年 那波 楼市 泡沫 他 也得 完蛋。 而且 对他 来讲 特别 擅长 的 一个 事儿， 一辈子 都 特别 擅长 的 一个 事儿， 就是 囤 地 囤 物业。 直到现在 很多人 可能 看 各种各样 的 报道， 还都 会 挑出 这么 一些。 你看 这个 地 他是 屯 了 多少 年， 最后 就是 为了 升值， 确实 就是 升值 了。

不出 三年 时间， 风暴 平息， 楼市 回暖。 当年 大批量 的 跑出去 的 那些 个人， 现在 又 开始 跑 回 香港， 又 开始 收 资产 了， 但是 那会儿 价格 就 上来 了。 到了 70年代 初， 长江 名下 的 物业 前前后后 收 的 那些 已经 有 六十多万 方 了， 每年 光收 租金 一项 收入 就有 400万港元。 你看不起 人家 一点一点 的 把 这个 钱 可 挣 下了。 用 他的 原话 说， 他说 我不会 因为 今日 楼市 好景 就 立刻 购 下 很多 地皮， 从 一 购 一 卖 当中 谋取 利润。 他说， 我会 看 全局， 比如说 供楼 的 情况， 比如说 市民 的 收入 和 支出， 以至于 世界经济 的 前景。

他说， 我决定 每一件 大事 之前 都会 审慎， 会 跟 一切 有关人士 商量。 但是 当我 决定 一个 方针 之后 就 不会 变更。 从 59年到80年 20年 的 时间， 香港 工业用地 的 价格上涨 了 280倍， 住宅 用地 的 价格 也 上涨 了 82倍。 你 从 这个 角度 来看， 李嘉诚 绝对 是一个 眼光 长远， 善于 蛰伏， 相当 有 耐心 的 人。 不光 体现 在 生意 上， 其实 也 体现 在 感情 上。 她 一直 到 35岁 才 结婚。 咱 说到 这个 时间， 差不多 刚刚 是 该 结婚 的 时候 了， 该 说说 他的 婚姻 的 事 了。 35岁 是 真 沉得住气。

何鸿燊 21岁 结 的 婚， 霍英东 22岁 结 的 婚。 他 这个 结婚 就 跟 囤 地 一样， 是 囤 了 这么多年。 为啥 这么 迟 呢？

这 搞得 好像 这些 弹 了 一个 一直 在 攒着 似的。 对， 这 确实 是 一直 弹 一个。

还是 他 表妹。

这 还 确实 是 一直 在 囤 着呢。

谈 了 二十多年 的 爱情长跑， 为啥 一直 囤 到 现在？ 基本上 还是 前面 咱 说 的 那个 原因， 父母 双方 不 同意。 看看 他 表妹 庄月明 女士 长 刘飞 看一下 长 得 形象 是 这样的， 非常 端庄 的 大家闺秀。 是 关于 家长 为什么不 同意 这个 事儿， 你说 越是 这种 事儿， 越是 大家 讨论 的 热点 是 吧？ 各种各样 的 文章 多了 去了。 咱 刚刚 说 的 分析 的 那些个 原因， 也 只是 其中 的 某 两个 版本， 浅显 的 就说 是 近亲结婚 的 事儿， 稍微 的 深入 一点 的 说是 舅舅 看不上 的 事儿。 那咱 就 截取 一下 相应 的 一些 原文， 跟 大伙儿 来 报告。

明报周刊 曾经 刊登 过 一篇 文章， 叫做 李嘉诚 与 庄月明 的 爱情故事。 这 背后 稍微 的 能够 看到 一点 小 方向， 开篇 是 这么说 的， 在 香港 的 潮州人 的 圈子里， 流传 着 这样 一段 佳话。 系出名门 的 表妹 不顾 父亲 的 极力 反对， 跟 穷 表哥 恋爱结婚。 在 表妹 的 鼎力支持 与 鼓励 之下， 表哥 奋发图强， 终于 出人头地。 最起码 从 这 篇 报道 里面 你 能 提取 到 的 一些 信息， 就是 为了 能 跟 他 结婚。 两个人 特别是 他 表妹 克服 了 他 舅舅 不小 的 一个 压力。

但 他 舅舅 这边 到底 是 怎么 回事儿 呢？ 还有 一段 再 给你 念 一下， 感受一下。 是 这么说 的， 说 早年 李嘉诚 脱离 中南 钟表 公司， 拂逆 了 舅舅 一番 好意。 此后 艰苦 的 创业 当中， 庄静庵， 他 舅舅 极少 帮衬 他， 让 外人 是 颇 多 感慨。 但是 长江 公司 遭遇 创业 之初 的 退货 风波 的 时候， 债主 跟 银行 相继 催逼， 到 他 面临 生死 之 劫 的 时候， 他 舅舅 庄静庵 其实 是 伸出 了 援助 之 手， 帮 他 度过 了 这个 难关 的。 但 刚才 没 说 这 一件 儿， 对 吧？ 按 这个 说法， 他 舅舅 是 帮 了 忙 的。 另外， 庄月明 也 偷偷地 变卖 了 自己的 金银首饰。

暗中 支持 了 表哥 的 李嘉诚， 在 感激 舅舅 和 表妹 大力支持 的 同时， 还是 秉持 了 相对 独立 的 状态。 在 后来 的 创业 过程 当中， 不管 是 遇到 多大 的 困难， 都 努力 靠自己 去 解决。 这种 倔强 和 骨气 使得 表妹 庄月明 深 为 敬佩， 以至于 后来 不顾 父亲 反对 委身 下嫁 表哥 之后， 她 都不 经常 回娘家， 而是 一心一意 做好 李嘉诚 的 贤内助。 所以 从 这 两段 报道 的 蛛丝马迹 之间 感受， 好像 他 跟 他 舅舅 的 关系 相当 一般。

这个 表述， 反正 就 还是 前面 咱们 说 的 这个， 怎么说 都 可以， 感觉 就 正说 也 行， 反 说 也 行。 但是 关系 显然 没有 很 明确 的， 就是 关系 特别 好， 或者说 就是 关系 一直 闹 得 特别 僵。

没有 明确 的 证据。 但是 我知道 可能 很多 朋友 想听 的 故事 是 他 靠 舅舅 起 家的故事。 是 所以说 还要 再 找我。

为什么 都 没有 小心 靠 舅舅？ 你 不是 刚 说 了， 人家 想听 的 是 白手起家。

我 不靠 人。 另 一部分人 就是 因 善于 质疑 的 那些人， 包括 咱 前面 几期 说到 的 一些 人物， 也有 听 友 觉得 难道 只有 好的 没有 坏 的 吗？ 他 关键 是 坏 的， 他 没有 可信 的 资料， 咱 也 不能 硬 给他 编， 对 吧？ 但是。 确实 能够 找到 一个 的 是 英国人 史塔 维尔 写 的 一本书， 叫做 亚洲 教父。 史塔 维尔 是在 算是 在 亚洲 新闻界 深耕 了 那么 十几二十年 的， 好歹 算是 个 搞 新闻 的。 香港 的 这些个 大佬 他 都 贴身 采访 过 的， 也都 有过 一些 私下 的 交情 的。 所以说 看看 他是 怎么说， 他 这 段 是 这么 讲 的， 他说 在 香港 亚洲 首富 李嘉诚， 他 写 的 很 不清， 很 不客气， 总 喜欢 说 自己是 教师 的 儿子。

其父 1940年 身无分文 来到 香港， 他的 香港 长江 集团 官方网站 声称， 为了 扛起 维持 家庭 生计 的 责任， 李先生 不到 15岁就 辍学， 在 一家 塑料 贸易公司 找 了 一份 工作， 每天 工作 16小时。 1950年， 他的 勤奋、 谨慎 以及 追求 完美的 精神， 让 他 拥有 了 自己的 公司 长江实业。 这 不就是 咱 前面 说 的 所有的 这些个 故事 吗？ 但是 他说 事实上 后来 他 成 最 重要 的 二流 大亨， 他的 事业 得以 继续 发展， 在 某种程度 上 可说是 因为他 娶 了 老板的女儿。 李嘉诚 所 经营 的 企业 事实上 划 重点， 事实上 是 属于 他的 岳父 的， 李嘉诚 只是 进一步 发展 了 企业。 据 李嘉诚 的 一位 老朋友 透露， 李嘉诚 的 岳母 也 给 了 他 额外 的 经济 支持。

按 这个 记者 说法， 这个 就是 彻底 是 另一个 叙事 了。 对。

大概 我 看到 的 还有 一定 的 可信性 的。 你 不能说 随便 路边 上 咱 看看 什么 微信 的 推 文， 咱 就 拿来 用。 是， 所以 基本上 就是 这 两个 版本。

但 最终 的 结果 就是 1963年， 35岁 的 李嘉诚 迎娶 了 31岁 的 庄月明， 并且 斥资 63万。 当时 是 对他 来说 也是 一笔 巨款 了， 买下 了 深水湾 道 79号， 他的 那个 豪宅 在 山顶 风光 特别 好。 另一边 不远处 77号 就是 船王 包玉刚 的 家， 这个 豪宅 现在 还在 他们 手里， 用 李嘉诚 的话 说， 后来 那么 多年 我一直都在 这 住 的， 今年 2023年 我 看到 新闻 又 在 翻新 了， 就是 缝缝补补 又 三年， 其实 最后 这里 头 光 盖 在 里头 的 各种各样 的 设备， 那 这 几 那 几亿 几十亿 的 没 少 花。

是 1963年.

结婚 住 进去 的。 第二年， 庄月明 为 李嘉诚 生 下了 第一个 儿子， 而 李泽 巨 又 过 两年生 下了 他的 小儿子 李泽楷， 他 就 这 俩 儿子 没了， 家庭 的 情况 大体 就是这样 的。 再 往后， 1971年 6月份， 李嘉诚 把 长江 工业 有限公司 改名 为 长江 房地产 有限公司， 就 明 着 把 房地产 开始 变成 核心业务 了， 我不 藏 着 掖 着 了， 这 都 到 70年代 了， 这 也就 到了 咱 说 的 外界 认可 的 另一个 他 开始 做 房地产 的 这个 版本 的 这个 年代 了 啊。 一年 之后， 1972年 7月底， 长江 房地产 有限公司 更名 为 长江 实业集团 有限公司， 这就是 更 多人 熟悉 的 常识 了。 李嘉诚 出任 董事长 兼 总经理， 又 过了 三个月， 11月 在 港交所、 在 香港 挂牌 上市。 后来 陆续 的 又 在 其他 的 几个 市场 上市。 当时 的 香港 传媒 把 先后 在 1972年 上市 的 几家 房地产企业， 除了 长江实业， 还有 新鸿基地产、 和合 实业、 恒隆地产、 新世界 发展， 并称 华资 房地产 五虎将。

其实 在 华资 的这 五虎 当中， 长江实业 的 实力 和 声誉 最 开始 的 时候 都是 不怎么 突出 的。 如果说 论 入行 的 资历 的话， 长江 不如 新世界 和 恒隆。 如果说 论 专业 资格 的话， 他 不如 和合 实业 的 胡应湘 胡应湘， 美国普林斯顿大学 毕业 的 他 一方面 自己是 房地产商， 另一方面 其实 自己是 建筑师， 很多 工程 都是 他 亲自 审定 的， 风格 也是 特别 稳健 的， 口碑 特别 好。 和和 中心 那是 上个世纪 80年代 全 香港 一度 最高 的 建筑， 嗯， 包括 也是 非常重要 的 一个 旅游景点， 打卡 景点 就是 他们的。 另外 如果 论 资金 实力 的话， 长江实业 跟 其他 的 四家 比， 当时 都 比不过。

但是 从 70年代 下 半期 开始， 长江 就 开始 脱颖而出。 到了 80年代 中期， 已经 是 这 五件 里头 的 领头羊 了。 那 到 这儿 在 别人 的 剧本 里， 这就 已经 是 当上 总经理， 出任 C E O， 迎娶 白富美， 走上 人生巅峰 的 一个 剧中 环节 了。 但是 在 李先生 的 剧本 里， 这 还 不够， 刚刚 开 了 个头。 大家 之所以 这么 熟悉 李嘉诚 这个 名字， 更多 的 还是 因为 后面 的 各种各样 的 故事， 是 各种各样 的 产业， 各种各样 的 努力。 那 就是 下 一期 的 事儿 了， 这 期 我们就到这 儿 了。

我 还 以为 你说 那就 不讲 了， 这 一期 就 到 这儿 了， 还有 一期。 对， 今天 的 故事 听 完 确实 还是 也 挺 感慨 的。 你 像 有的 听 友 就说， 我们 这个 系列 越来越 不像 商业 狂人 系列 了， 这 确实 现在 这些 商人 越来越 踏实 了， 越来越 正 干了。 之前 也 确实 感觉 像是 叫 什么 用 一些 不是 很 名门正派 的 手段， 做做 事情 的 这种 方式 的 人。 但是 现在 我们 听起来 都是 那种 踏踏实实， 可能 确实 有 时代 机遇， 可能 确实 有 一些 投机取巧， 或者 早期 创业 起家 的 时候， 有 那么 不是 那么 光彩 的 一些 地方。 但是 我 觉得 看到 他们 现在 这么 成功， 除了 有 很大 的 运气 成本、 机缘 成分， 这 里面 也要 看到 他们 到底 做了 哪些 事儿， 对 吧？ 那 确实 起家 的 时候 都 不容易， 那你 就 哪怕 说 霍元甲 什么。

或 哪怕 说 霍英东。

关键 是 不容易。

冬练39， 夏练3伏.

就 霍英东， 哪怕 像 之前 讲 的 包玉刚 对 吧？ 今天 的 李嘉诚 其实 起家 的 时候， 你 都能 看到 有 很多 不容易。 那 为什么为什么 能 这么 拼命？ 他们 担心 就是 之前 经历 过 那种 饿 的 时候， 就是 锻炼 了 一身 赚钱 的 本领， 就能 一直 转下去。 这也是 一种 特殊 的 我 觉得 特殊 的 素质。

对， 刘飞 说 这个 也是 我一直在 想 的， 但是 故事 我们 做不到 百分之百 的 还原， 但是 只要 取 对 自己 有用的 这 一部分 就行了。 其实 关于 还原 故事 这些 事儿， 这 期 我 已经 吐槽 了 太多 了， 估计 大家 都 听 烦 了， 以后 尽量少 吐槽。 对， 原则 都是 自己 永远都是 这么 一个 原则。 是是是， 哪怕 就是 仅仅 是 故事， 从 里面 但凡 还是 那句话， 能 提取 点对 自己 有用的 也就 够了。

你说 这个 就让 我 想到 有 一句 很 经典 的， 我也 特别 喜欢 的 一句话。 大概 的 意思 就是 当你 评论 一个人， 或者说 就像 听 班 拿铁， 怎么 解读 和 怎么 理解 这个人。 其实 并不是 在 定义 这个 人人 这个人 这个 对象 他 已经 存在 在 那儿 了， 而是 定义 你 自己。 你 怎么 解读 这个 的？ 你你你 就 觉得 他是 好人， 你 就 觉得 他是 坏人， 其实 你是 在 解读 自己的 人生观。

上升 了 上升 了， 了 不得了， 这 配得上 的 双星 了 已经。

大家 想 一下 这个 事儿， 那 我们 就 进入 尾声 了。

今天 的 这个 片尾曲 选 了 一首 鲜花满月楼， 这 一期 基本 就是 靠 塑料花 起家 这么个 事儿， 是 吧？ 人造花 起 礁石， 所以说 咱 最后 也 献上 属于 他的 鲜花。 完了 这 又是 最近 一直 在 讲 这个 香港的故事， 选 一首 这个 港 乐。 这是 粤语歌 吗？ 粤语歌 我 个人 还是 蛮 喜欢 的， 德兰 老师 演绎 的。 没 听 过 的 大伙 也 感受一下， 那个年代 的 歌 自有 那个年代 的 韵味 所在。

在 结束 之前， 大家 对 德国 双星 这个 品牌 和 他们 出的 这个 高端 护眼 宝 感兴趣 的 朋友， 也 不要忘记 去 关注 一下 他们的 天猫 旗舰店。

对， 购买 的话 大家 认准 认准 这个 官方 的， 叫做 双心 海外 旗舰店 就可以 了。

如果现在 没有 需求 的， 也不 着急 买你 就 记住 双星 是个 好 牌子。 赞助 过半 拿铁 的 这么 一个 牌子， 你 记住 这 事儿， 我 觉得 未来 有 需求 的 时候， 他们 出了 一个 这个 东西， 我 正好 需要。

我 觉得 对， 这 非常 好啊， 这是 我们的 目的 所在。 只是 你知道 他 其实 就 OK 了， 除了 为自己 的 健康 负责， 花钱买 双星 之外， 也 别忘了 不 花钱 的 那个 事儿 留 个 言、 点 个 赞、 转 个 发， 跟 朋友 一起来 讨论 讨论。

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春风 到 人间。 开头。 昔日 荷花 满月 流。 邱 相伴， 丝丝 柳， 无穷 春光。 春光 过后， 会 再 回头， 痴心 爱过， 世间 最 难逃。 你 莫 要 等 花心。 说 透 春花 开 感受。 莫 叫 他。 莫 叫 他。 莫 要 等 飘雪 时候 并蒂花。 知心人。 心事 你可知道 否？ 稚子， 爱情。 花 已经 透 丝丝 爱意， 飞花 满月 落。 爱慕 你 变身 时 的 清透。 知心 心上 留。

美景 心事 轻轻 透。 其 求知， 心心 相求。

听 完 歌 最后 进入 到 我们的 彩蛋 环节。 这次 的 彩蛋 说的是 63期澳门 赌王何鸿燊 这 一期 大家 的 留言。 其实 这 一期 何鸿燊 有 朋友 也 听 出来 了， 有 小 半期 的 是 叶汉， 传说 的 是 叶老汉 这个 事儿。 并且 很多 朋友 听 完 之后， 对于 叶老汉 留下 的 印象 其实 还 不错 的。

更深 甚至 对 这位 叫做。

super echo 的 朋友 就 讲 了， 叶汉 那 也是 条 汉子， 屡败屡战， 谁说 不是 一种 茎 草 精神？ 疾风劲草 那个 茎 草， 考研 的 时候 大家 都 被 支配 过， 一辈子 都在 做自己 热爱 的 事业， 也是 适 得 其所 了。 叶 老爷子 应该 出 一个 培训班 教 写 计划书。

PUA 老 政府 人， 绝对 励志 的 网 红。 另外 咱 既然 谈到 赌场 这个 事儿 了， 肯定 有 很多 曾经 去过 感受 过 的 朋友 现身说法。 咱们 不多 说， 就 取 那么 两位。 相对 比 夏天 的 云是 输钱 的。 他说 还记得 第一次 去 澳门 赌场， 一分钟 输 了 500我就 收手 了， 生命不能承受之重。 一分钟 五百 确实 不少， 但是 也有 挣钱 的， 这个 叫做 一哥 的 朋友， 占 我们 便宜。 你好， 一哥， 他说 最近 刚 去 澳门 体验 了 一次 暴富， 一百 变 5000.

50倍。 可是 你 想想， 你 要是 给 的 是 100万， 那你 可能 回家 就 100了。

后悔。 这是， 你 这 5000块钱 里头 就有 刚刚 夏天 的 人 输 的那 五百。 另外 除了 咱们 这个 在线 的 听 友 留言 之外， 咱 不是 还有 那个 01 coffee 吗？ 我们 之前 其实 也 跟 大伙 说过， 我们 从 一开始 出 这个 半导体 的 特 调 的 时候， 就在 01 coffee 店 里面 留 了 一个 小 本。 去 的 挺 有， 大家 可以 把 它 当成 一个 交流 的 空间。 对， 稍微 留点 想说 什么的。 确实 有 不少 的 朋友啊 给 我们 留 了 特别 感动 的 一些 话。

所以 我们 后面 念 评论 的 时候， 我们 可能 会 多少 宅 一点。 这个 本子 上 写 的 内容 不容易， 有些 朋友 的 字 能 看得出来 是 很多年 没 写 了， 但是 还是 很 认真 的 在 那儿 努力 的 写。 我 就 看得 眼泪 都 下来 了。 来 这 一位 这 一位 朋友 算是 写字 算 写 的 非常 好的 了。 写 的 比较 努力 的 那个 朋友， 那个 字儿 我是 认 不太 出来， 所以 就 不 念 了， 念 的 这位 朋友 是 8月5号 留言 的， 应该 留 的 是 M 小毛 这位 朋友 他说 半导体 的 两位 主播 你们好。 好久没 认真 写字 了， 他 也 好久没 写 了， 但是 字 还 挺好的， 也可以。 今天 杭州 好 热， 天气预报 还说 下雨了， 骗人。

我是特 特意 从 拉家常 来了。

这是我 是 特意 从 上海 过来 的， 就 完全 不 喝咖啡， 但是 因为 太 喜欢 半 打铁， 所以 特地 跑过来 打卡。 今天 刚 从 高铁 听 完 最新 讲 苹果 的 仪器 很 感动。 一方面 是 觉得 苹果 这个 品牌 真的 很 伟大， 另一方面 像 刘飞 说， 一个人 是 复杂 的， 我们 不能 以 一件 事儿 就 去 定义 它。 半导体 是 陪伴， 也是 待 我 产生 更 多维 思考 方式 的 向导， 而且 不许 你们 太 谦虚。 人家 说 不许 你们 太 谦虚。

行行， 可以， 我们 不谦虚。

我们 宇宙 对不起， 我 可 太 谦虚 了， 不容易 不容易。 我是 食品 零食 行业 从业者， 希望 有 机会 也请 两位 老师 再 聊聊 零食 行业。 西西 等一下 去 法喜寺 拜 财运 和 姻缘， 祝 好运。

法理 寺 还能 拜 财运。 有 财神庙 朋友 你 要不 再来一次， 那 北高峰 上 那个 财神庙。

人家 拜 了 就 拜拜 了， 你 还 让 人家 特地来 一次， 你说 这 财运。

很 重要 这个 咖啡 好喝。

的 不爱 喝咖啡 的 我 居然 也能 接受 驻 班 拿铁 越来越好， 谢 谢谢， 谢谢。

这位 朋友 也是 诸多 的 真心 留言 当中 的 其中 一位。

尤其 提到 要 去 住 姻缘， 祝 这位 朋友 也 早日 有 桃花运。

是啊 毕竟 我们 节目 上线 的 时候， 七夕 已经 过了， 你 七夕 都 没有 的话， 那 后面 也 是不是 后面 要 继续努力 了。

小磊 这个 嘴。

我操， 张嘴。 行， 我们 这么 好的 朋友， 那 这 肯定 要是 是 是 好好的 祝愿 一下 了。 行行， 这是 其中 一位。 其实 还 前两天 还有 朋友 不是 有 给 我们 留 书 的。

还有 给 我们 留 衣服 的。 对我 一个 朋友 留 了 衣服。

自己 印 的 衣服 是 也是 特别 高级， 一看 就是 工科 生。

还有 一位 可能 看不懂， 还有 一位 朋友 留 的。 小磊 看一下， 我的天 哪， 这个 我们 回头 得 破解 一下， 这个 应该 是。

阿拉伯语 这是 厉害 了， 我们的 外国的 朋友 也 来 听 板 拿铁 练 中文。

今天我 去 那个 咖啡馆 的 时候， 咖啡馆 的 小姐姐 说， 前几天 来了 个 朋友 说 我 来 装 个 逼。 对， 打开 本子 就在 这是 写 了 一。

原来是 中国 的 朋友， 确实 有 外国的 朋友 练 听力。 我 已经 安利 了 外国的、 韩国 的 朋友 听 半导体。 因为他 学 中文， 就 通过 我们的 这个 节目 来 练 听力， 我 估计 全 给他 带 偏 了， 带 跑偏 了 这些。

这 听力 没 练 好。

歇后语 学 了 不少。 得了， 今天 又又 扯 了 半天 了， 是 反正 最后 了。 半导体 65期真 杀青。

大家 拜拜。