No.115 对谈苏青阳：小红书是搜索引擎还是兴趣社区
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欢迎 大家 收听 三 五环， 我是 刘飞。 今天 又 邀请 到了 老朋友 苏卿 阳， 跟 大家 打 声 招呼。 大家好， 我是 苏卿 阳。 之前 我 邀请 苏 清阳 来 我们 聊过 一期 小红 书， 那 一期 算是 三 五环 最受欢迎 的 一期 一样。 对， 就是 苏 青阳 之前 一直 做 产品， 然后 对 社区 产品 有 很多 经验， 包括 小红 书 社区 有 很多 观察， 对 小红 书 这方面 的 一些 洞察 和 思考， 对我 启发 很大。 就 简单 自我介绍 一下。

要么 我 其实 之前 做了 很多 社区 产品， 包括 电商 社区， 包括 音乐 的 社区， 包括 现在 去做 一个 同 人的 社区， 就是 接触 过 的 社区 的 种类 会 比较 多一点， 所以 社区 踩 的 坑 也是 比较 多一点。 从 我 开始 工作 到 现在， 其实 一直 在 做 一些 社区 相关 的 工作， 所以 算是 踩 坑 无数， 踩 出了 一些 经验 来。

对对对， 都是 这样。 就是你 得 从就 为什么 要 迭代？ 就是你 踩 了 坑 才知道 接下来 怎么 改。 你 如果 刚 开始 全都 踩 对了， 反而 不一定 有什么 经验。 今天 接着 想 聊聊 小红 书， 因为 上次 聊 完 感觉 也有 应该 有 一年半 了， 差不多。 对， 这次 我们 就 聊聊 新的 有什么 体会 和 发现。 我 觉得 先 从 一个点 切入， 就是 最近 很多 朋友 我 都在 讲说 把 小红 书 当 搜索引擎， 就是 因为 小红 书 之前 大家 的 感受 是， 它是 一个 内容 平台， 它是 跟 抖 音 快手 这些 一样， 你是 刷 的， 就 大家 会 看 推荐 流， 但是 现在 很多人 也 在 用 它 搜索， 而且 很多 东西 都能 搜。 那 这个 是一个 挺 有意思 的 现象， 这个 你是 怎么 观察 的。

这个 我 感触 比较 深。 其实 在 之前 的 几 节目 当中 也 聊到 过， 我 接触 小红 书 是因为 我 家里 要 装修。 那次 以后 其实我 不算 高频， 但是 我 发现 我 现在 越来越 高频 了。 就是 因为 我 发现 小红 书 装修。

完了 还会 用。

对， 装修 完了 还会 继续 用。 因为 小红 书上 的 跟 生活 相关 方方面面 全部 都 有啊。 你 比如说 我 买家具， 我 也会 去 搜 一下 哪个 家具 好。 因为 普通人 你 并不知道 买 什么 家具 可能 实惠 便宜 又 好用 等等等等， 包括 有 一次 比较 意外 的 经历 就是 让 我 对 小红 书 的 认知 就 刷新 了。 因为我 一直 认为 小红 书 里面 的 东西 肯定 会 更 偏向 女性化 的， 生活 的 爱好 更 多一些。

直到 有一天 我想 给 我的 车 去做 一个 改色， 然后 我 在线 下 我 花了 将近 半个 小时 的 时间， 我 翻 了 那个 改 色卡， 我 一个 一个 的 对照。 因为 有 改色 经验 的 人 会 知道， 你 改 色卡 很小 的 一张 卡片， 你 根本 就 不知道 实际 的 着色 效果。 对， 然后 店老板 看不下去 了， 店老板 说 了 一句话， 你 直接 上 小红 书 搜 那个 落地 案例。 我 当时 一 懵， 就 他 都 我 居然 想不到 对 吧？ 确实 对， 那个 时候 我 就 开始 想， 其实我 遇到 生活 中的 任何 问题， 我 都 可以 上 小红 书上 搜 一 搜， 最后 发现 确实 很 好用。

你 包括 现在 我不知道 去 哪 玩， 因为 周末 的 时候 有 小孩 了， 要带 亲子 出去玩 一 玩。 也 不要 去 很重 的 那种 旅行 攻略， 也 不需要 去做 这种 旅行 的 科普。 我只是 想 快速 的 知道 亲子 游 杭州 附近 亲子 游 有 哪些 好的 地方。 小红 书 是 最快 的 途径。

对。 当然 我们 做做 产品 都都 很早 知道 小红 书， 但是 我 第一次 意识到 小红 书 有 这些 让 我 觉得 很 破 圈 的 内容。 也是 18年底， 当时 我们 出去 旅行 就 发现 这 上面 对于 旅行 的 内容 的 大家 的 表述 和 大家 的 一些 信息 经验 是 很 不一样的。 以前 你说 这种 旅游 平台 也有 这些 内容， 但是 通常 来说 是 所谓 P G C 的， 还有 一些 可能 就 质量 非常 差。 因为 所谓 小编 或者 怎么样 随便 搜 的 一些 资料， 当然 现在 你 肯定 中间 也 混杂 了 一些 杂七杂八 的 东西。 但是 整体 上 它是 还是 ugc 的， 而且 是 相对 大家 比较 真诚 和 真实的 一些 分享， 我 觉得 这个 很很 重要。

所以 我会 觉得 小红 书 其实 慢慢的 从 有用 这个 点 变得 泛 生活化 了。 对， 就是 它 会 涉及到 渗透到 你 生活 的 方方面面。 那你 像 刚才 我 举 的 那个 例子， 它 不是 由 互联网 上 的 这种 平面 的 我所 所谓 的 流量 的 渗透 和 转移， 它是 由 生活 场景 倒逼 到 线上。 因为 小红 书上 其实 身份 参与者 已经 比较 多元 了。 是 有 商家、 有 用户， 有 专业 的 pgc 博主。 那么 你 会 发现 你 不管 去 到 任何 地方， 可能 都会 由 线下 的 场景 倒推 到 你可以 去 线下 线上， 它 会 在 生活 的 实际 应用 当中 直接 发挥作用。 所以 我们 都 开玩笑， 这个 小红 书 是 泛化 版 的 生活版 的 知乎。

对对对， 说到 知乎 就是 一把 鼻涕 一把 泪 的。 其实 知乎 之前 是 很 有 机会 做成 类似 小红 书 这种 的。 因为 因为我 我记得 知乎 哪怕 在 很 开始 大家 觉得 上面 有 很多 硬核 知识 的 时候， 其实 生活 的 经验 和 分享 也 挺 多 的。 但 现在 就 变成 叫 什么 就是 被被 商业 倒逼 的， 大家 分享 的 这些 东西 都都 其实 不是 那么 够 真诚 了， 大家 应该 有 感知。

而且 知乎 本身， 它的 之前 讲到 一个 社交 货币 是 往 另外一个 方向 去 走了。 它 不是 往 低 门槛 的 ugc 走 的对， 它是 往 高 门槛 的 专业化 的 知识 图谱 去 走 的。 所以 就让 后续 就 变成 束之高阁 了。

其实 说实话 都是 卷。 你 像 小红 书， 可能 你 有有 不同 的 品类 下， 你 要 发 一些 内容 能够 被 大家 关注 到 特别 多。 可能 现在 也 变 卷 了， 但是 它 卷 的 方向 不一样， 就 知乎 你 想要 没错 卷 出来， 你 可能 得 越写越 长。 你 可能 的 越 写 就 引用 越多。 对， 越 写 这 里面 的 就 看起来 干 的 东西 越多。 但是 小红 书 可能 是 最后 会 有用 是 一方面， 可能 有 一些 是 让 你 觉得 这个 真实， 还有 一些 是 时效性， 就 他 有 一些 这种 东西 会 让 这些 内容 更 对 更 觉得 大家 更有 帮助。

生活 这个 词儿 本身 就 很大， 我们 日常生活 中 各种各样 的 信息 都 可以 跟 生活 相关。 你 像 现在 就 习惯性 的 就 不是说 那个 长途旅行， 就 可能 就是 周末， 那 我们 想 去 什么 地方 出去 露 个 营， 或者说 去 什么 地方 玩转 一 转。 首先 想到 了 小红 书上 看一看， 就 以前 可能 会 豆瓣 的 同城 对 吧？ 以前 可能 会 点评 看一看， 我 觉得 这也是 跟 其他 的 平台 不太 一样的， 其他 的 是 结构化 的 信息。 首先 结构化 信息 有 门槛， 另外 结构化 的 信息 有 很多 可能 就 锁死 了。 大家 的 表达 不是 那种 自由 表达， 那 提供 的 信息 和 经验 就 没有 那么 重。

这 里面 也 涉及到 可能 后面 我们俩 一起 讨论一下 的 一个 小红 书 的 内容。 我 觉得 从 有用 开始 进入 到 一个 新的 阶段 了。 它 已经 不仅仅是 纯粹 的 有用 了， 因为 有用 是对 内容 价值 的 一个 评估， 是 内容 结构 上 的 完整性 和 专业性。 但是 小红 书 逐渐 已经 从 有用 改变 成 接地气。 所以 我们 现在 其实 把 它 当成 一个 搜索引擎。 一方面 是 为了 获得 一些 有用的 信息， 但 我 觉得 还有 另一方面， 很大 的 一方面， 你 不是 为了 获得 某个 专业 的 或者 靠谱 的 信息， 你是 想 了解 一下 你 身边的人 他的 体验 如何， 他在 做什么， 同类 的 人群 在 对。

寻找。

像 在 解决 同样 的 问题 的 时候， 他们是 怎么 去 解决 的。 所以 这 是一个 非常 微妙 的， 但是 有一个 很 重要 的 变化。

这个 区别 其实 就可以 类比 我我我 还是 说 比如说 露营 举例子。 如果你 想要 想想 觉得 说 我在 知乎 上 或者 在 什么 包括 抖 音和 B 站， 你 可能 关注 露营 的 信息， 你 一般 还是会 看 说 这个人 是不是 专业 的， 是不是 专家。 对对对， 你 天然 那 会 觉得 就 之前 大家 的 这种 方式， 就 应该 是 专家 来 表达。 对， 我 去 学习， 对你 教 我， 或者说 你 背后 有 很多年 的 经验 我 才 信任 你。 对， 但是 小红 书上 大家 你 会 发现 需求 上 也 降低 了， 这种 预期 就 更 接地气 了。 就是我 就是 想 看看。

跟 我 一样的 人我 不会 要求 我 收到 的 这个 东西 有 多么 的 专业 厉害， 或者 这么 的 有有 科普性。 其实我 真的 就是 想 看一下 更多 的 跟 我 一样的。 你看 那个 小红 书上 有一个 经常 用到 的 姐妹们， 还有一个 词儿 叫 刘亦菲 们， 就是 形容 漂亮 的 姐妹们。 那就是说 我想 知 她们 想知道 姐妹们 是 怎么做 的对 吧？

跟 很多 其他 的 平台 明确 的 拉开 差异， 尤其是 像 视频 平台， 视频 平台 现在 卷 到 它的 制作 门槛 已经 非常 高了， 所以 他 慢慢的 会 往 那种 专家 也好， P G C 的 那种 方式 去做。 这样的话 它 就 天然 的 屏蔽掉 了 很多 内容。

讲到 视频 载体 这个 事情， 我 觉得 小红 书 真的 是 占 了 一个 非常 好的 一个 有利条件， 就是 视频 载体 本身 天生 就是 为 专业 的 内容 制作人 而 生的。 因为 它的 制作 门槛 较高， 而且 自媒体 的 表达方式 它 需要 很强 的 编排。 有 脚本、 有 剧情、 有 声音、 有 画面、 有 镜头。 那么 他 一定 是 追求 用户 追求 的 一定 是 感官 的 极致 享乐。 所以 普通 的 视频 内容 是 无法 入 观众 的 演 的， 你 如果 普普通通 平淡无奇， 你 没有 任何 的 梗， 没有 料， 没有 酷炫， 那 我不愿意 看。 但 图文 不一样， 对 图文 不仅 它的 生产 门槛 是 低 的， 其实 它是 消费 的， 消费 门槛 对 也是 极 低 的对 对。

而且 对于 这个 平台 的 预期， 它是 其实 是 长期 养成 的。 说实话 你看 抖 音， 很多 朋友 可能 都 回 想不起来 四五年 前 的 抖 音 了， 那个 时候 抖 音 上都 是 真的 是 U G C 的 内容。 对， 就 很很 普通 的 内容。 但 现在 你 刷 那 都能 看出来， 它的 摄像机 都是 专业 摄像机， 你 才能 刷 到。 因为你 你 刷 习惯了 这个 画质、 这个 表演 能力、 这个 内容， 它的 这个 卷 的 程度， 你 再 划 到 一个 比较 普通 的， 你 就 看不下去 了。 对， 就 可能 你 在 刚 开始 会 天然 觉得， 你 这么 做 是不是 内容 品质 不如 人家 平台， 但是 他 反而 就 拿到 了 另 一波 就 可能 瞧 不上 的 需求 的 场景。

其实 讲到 这一点 的话， 其实我 也有 思考。 现在 的 小红 书 逐渐 它 像 这种 半 生活 的 ugc 社区 开启 眼镜， 它 比 原来的 内容 要 更 泛 一点。 有 一个点 就是 我在 之前 的 节目 里面 也有 有 提到 过 的 一点， 就是 当时 我 认为 这 可能 是 向 社交 化 的 探索。 现在 我 觉得 那个 产品 功能 简直 是神 来 一笔。 怎么说？ 就是 小红 书 左上角 的 分享 你的 生活， 原来 叫 极客 小视频。 对， 就 这个 东西 原来是 想 视频 化做 了 这么 一个 功能， 但是 他 留 到 现在 逐渐 的 改编 成 更 丰富 的 图文 内容 以后， 你 以 不断 的 引导 用户 来 分享， 对， 及时 的 来 分享 自己的 一些 门槛 更 低 了。 门槛 更 低 对你。

你 其实 说实话， 哪怕 是 短 的 文字 内容， 对 大部分 人 来说 可能 还是 有点 门槛。 没错。 对， 但是 你 如果说 我 就 拍 一下， 然后 就 表述 一下 我 拍 的 什么东西。

起 个 标题 对 吧？ 这样的 一个 功能， 最后的 一个 小 改动， 一下子把 所有的 更多 的 用户 拉进来 了。 我相信 小红 书 现在 的 一个 投稿 占 比 应该 是 相当 高 的对 对， 而且 也 让 用户 养成 了 这么多年 了。 因为 时间 比较 久， 应该 是 2018年 的 时候 就 上了。 养成 了 一个 我 随手 就 来 记录 一下 我的 自己的， 用 图文 来 记录 自己的 生活。 抖 音 的 slogan 是 记录 美好生活， 那么 小红 书 就是 记录 真实的生活。 对对对， 不同 人的 真实的生活。 而且 再加上 小红 书 有 个 得天独厚 的 条件， 就是 小红 书 的 流量 本身 就 不是 过度 中心化 的， 流量 的 分配机制 是 足够 的 垂直 和 细分化 的对， 所以 每一个人 都有 机会 获得 流量， 也 不会 出现 这种 所谓 的 超级 头部， 把 所有的 流量 全部 吸走。

这样的 一个 生态 更 健康。

对， 它的 生态 更 健康。 所以 这种 平权 化 的 流量 分配 规则， 也 让 更多 的 人 越来越多 的 人 他 觉得 我在 小红 书 发 一发 是 有人 可以 看到 的， 那么 发 的 人 也就 越来越 多了。 对， 慢慢的 这种 发 的 人 多了， 分享 生活 的 多了， 逐渐 的 就 开始 接地气。

我们 就可以 聊到 下 一 趴， 我 觉得 还 挺 重要 的 一个点， 我们 上次 聊 的 相对 少 一些 的 就是 ugc， 其实 是 刚才 我们 说 的 这些 逻辑 的 基础。 就是 我们 看到 的 现在 的 表面 的 呈现 的 结果 是 这 上面 有 大量 的 这种 好的 内容， 大家 开始 用 搜索。 但是 内容 背后 就 包括 刚才 你说 我 他 这 改 这个 名字 等等 的 这些 措施， 其实 都是 想要 普通人 U G U G C 的 这些 创作者 也能 来 分享。

我我我 觉得 有有 一些 很很 有意思 的 视角， 比如说 你 跟 身边 朋友 聊聊天 说 你你你 去 抖 音 一般 说 做 个 号， 开 个 账号， 养 个 号 对， B 站 也 一般 说 你 可能 做 个 up？ 就 可能 他 这个 天然 的 就 会有 一种 创作者 压力， 就是你 你 要么 就 做 个 兼职， 甚至 要 你 要 去做 自媒体， 没错， 才 去 愿意 接触 这些 平台。 对， 但是 小红 书 大家 就 觉得 这个 就是 发 一发， 对 吧？ 大家 都 有有 个 小红 书， 就 跟 之前 的 微博 一样， 大家 都 有一个 这种 账号 去 发 一发。 对 这 这种 这种 状态 我 觉得 是 很 有意思 的。 你 觉得 这 背后 有 哪 还有 哪些 有意思 的 观察？

对于 普通人 来讲， 其实 小红 书 承载 了 很多 之前 一批 又 一批 想做 社交 产品 的 的 追求， 就是 成为 第二个 朋友圈。 对， 基本上 小红 书 已经成为 大部分 女性 的 第二个 朋友圈。

还有 而且 相当 多 的 男性 的 朋友圈 的 感觉。 对你 像 最近 我 玩 塞尔达， 你 发现 现在 的 男生 就 很多 不愿意 在 别的 平台 发 的， 会 愿意 在 小红 书 随便 发 一发。

足够 简单， 他 就会 平常 我们 发发 一个 朋友圈 就 没有 任何 压力 需求， 图片 要求 基本上 是 一模一样。

我 觉得 这个 心理压力 的。

并且 没有 心理压力。

对， 然后 你 刚才 说 的 一点 我 觉得 也 挺 重要 的。 就是 很多 朋友 会说 这个 流量 问题， 正因为 大家 的 预期 不一样， 你 如果说 你 所谓 做 个 号， 你 去 别的 平台， 你你你 可能 有一个 预期， 就 我 得 需要 流量 来来 变现 或者 怎么样。 小红 书 大部分 人我 就是 就 我 我 觉得 也 并不是 没有 功力 的， 我 觉得 大家 是 有 目的性 的， 就是你 刚才 说 的 朋友圈 这个 词儿 就能 定义 清楚， 就是我 我 发出 来 让 我的 同类 同温层 能 有一个 交流， 而且 这种 预期 是 不一样的， 就是这样 一方面 是 你说的 他 可能 存在 长尾， 就 你的 内容 会 分发 到 别人。 但是 同时 也 不是说 每 一条 内容 都是 几百个 点 赞， 上万个 浏览。 但是 你 只要 有 100个浏览， 对 吧？ 有 几个 点 赞， 有 几个 评论， 这 已经 比 现在 的 微信 朋友圈 高效 了， 对 吧？ 你 就能 找到 这些 人 了。

对， 而且 他 没有 心理 包袱。 因为 微信 朋友圈 都是 熟人， 我 写 点 什么 帅 点 什么， 分享 一下 生活。 生活 好了 会 有人说 生活 不好， 有人 也会 有 想法， 但是 发小 红书， 他他 没有 这样的 心理 包袱。

然后 另外一个 在 小红 书上 大部分 u find U G C 的 用户， 他 所 渴求 的 并不是 所谓 的 上升通道。 我们 之前 讲 社区 很 重要 的 一个 行程 为爱 发电， 其实 是因为 我 看到 了 有 普通人 成长 为 K O L 的 可能性。 但是 这 一批 人 他的 诉求 和 动机， 他 发 的 内容 都 不是我 可以 理解， 不算 是 纯正 意义 上 的 内容 设计 需求。 它 更多 是一种 互动 的 需求， 他 希望 跟 少数 的 同类 进行 互动， 哪怕 我 只有 一个点 赞 一个 评论， 但 我会 很 开心。 因为我 要 的 不是 数量， 我要 的 不是 成名， 我要 的 不是 上升， 我要 的 是 解决 孤独 这件 事情。 不是 寂寞寂寞， 是 社交 那个那个 陌生人 社交 孤独 是 跟 我 同类 精神 层次、 同样 想法、 同样 生活 条件、 生活 场景 的 人， 他 有 什么样 的 一个 反馈？

小红 书 他 解决 了 一个 原来 朋友圈 很难 解决 的 问题。 就是你 前面 说 的， 其实 微信 想想 办法 解决 了 叫 分组。 对， 但 实际上 分组 是 很 低效 的， 因为你 相当于 你 要 这么 去 分， 你 像 刚才 说 的 那个那个 场景， 塞尔达 这种， 你是 知道 你的朋友 圈里， 比如说 有有 十个 朋友， 他们 就是喜欢 玩 塞尔达 的， 你的 朋友圈 就 想 发给 他们， 可能 只能 通过 分组， 但是 发 了 他 也 不一定 看见， 就 全部 公开 发 了。

那 有可能 比如说 老板 看见了 他 会 怎么 想？ 最近 工作 不饱和 对 吧？ 对， 你的 就 其他人 看 可能 觉得 你是不是 你可以 有 心理压力。 但是 小红 书 它 大 概率 都 会推 到， 就 不可能。 你 想象 一下 就 知道 不可能。 除非 你 老板 也 喜欢 玩 塞尔达， 不然 他 一般 是 刷 不到 你的 这条 内容 的。 你是 相对 心里 是 能够 有 安全感 的这 也 涉及到 说 为什么 之前 我记得 上次 我们 也 聊过， 就 知乎 上面 的 氛围 为什么 比较 差？ 就是 它的 分发 逻辑 会 让 各种 价值观 和 不同 语言 体系 的 人 混 在 一块儿， 那你 这个 感受 就 很差 了。

对你说 到 这个 提醒 我 启发 我 想到 一个 事情， 因为 朋友圈 的 分组 逻辑， 它是 按照 关系 亲 亲疏 来 分组 的， 或者 你的 关系 所 发生 的 场景 来 分组 的。 但是 小红 书 的 内容 分享 逻辑 是 按照 我的 内容 兴趣 场景 来 分。

对， 就是 tag。 对对对， tag 是 足够 丰富 的， 可能 你 一条 内容 好多 tag， 然后 都 可以 分发 的 比较 精细。 但是 你 想要 真的 让 自己的 朋友圈 微信 朋友圈 能 接触 到 真的 对应 的 这些 人， 那 其实 你的 这个 操作 成本 是 非常 高 的。

之前 也有 个 很 有意思 的 例子 也是 一样的。 就是你 关系 超级 亲近 的 人 给你 点 个 赞， 你 认可 的 这个 业界 的 超 牛 的 前辈 点 个 赞和 一个 陌生人 给你 点的 赞。 其实 熟人 点的 那个 赞， 在 你 心里 的 这个 呃 嗯 受 感感 感受 的 成就 价值 是 最低 的。 其次 是 陌生人， 因为 陌生人 都 给我 点 赞 了。

我会 觉得 这 说明 我 写 的 好啊。

对， 如果 是一个 前辈， 我 认可 的 权威 给我 点 赞 那就 更 厉害 了。 所以 相对来说 从 获得 心理 认同 来看， 发小 红书 获得 的 心理 认同 有可能 比 发 朋友圈 在 某种 条件下 是 更高 的对， 就 举例子， 我妈 不管 我 发 什么， 他 都 会给 我 点 赞 的， 在 我在 她 心里 面 我就是 她的 一切， 这个？

这 是一个 成就感， 价值 得分 就 很低。 对对对， 我 觉得 这个 是 挺 有趣 的， 就是 让 我 想到 什么 就 可能 不是 特别 恰当。 就是 有 一些 社交 平台 之前 的 不管 是 sam 还是 搜 早年 的 B B S， 它 其实 是 通过 板块， 通过 包括 贴吧 对 吧？ 它 也是 通过 这个 不同 的 去 区分 你的 兴趣 的。 就 可能 当时 爱 上网 的 人 一个人 加 了 好多 疤， 这 不同 的 八 代表 着 不同 的 兴趣， 大家 同文 层 里 在 这 里面 交流。 当 这个 没有 之后， 就 很多人 还在 讲， 就说 下一个 百度 贴吧 是什么？ 但是 现在 看 的话 应该 就是 小红 书 这样的， 它是 用了 新的 分发 逻辑， 看起来 不像 个 论坛， 但 实际上 就是 论坛。

我 非常 认同 这个 逻辑， 就是 移动 端的 小红 书 现在 有 一部分 还是 维持 我们 所谓 的 那个 有用的 内容 的 社区。 但 其实 有 很大 一部分 已经形成 一个 比较 弱 的 兴趣 关系 链。 对 就 形同 我们在 P C 端 版本 的 时代 的 一个 贴吧。 基本上 而且 它的 分发 机制 其实 解决 了 贴吧 的 封闭性 问题， 我 觉得 还是 非常 有意思 的 一个点。

像 我 现在 的 感受 就是我 可能 关注 确实 是 不同 的 东西， 但是 我的 首页 真的 会有 那种 定制 感。 说实话 现在 视频 号 和 抖 音， 我 经常 跟 身边 朋友朋友 去 聊， 都是 觉得 我们 刷 的 都是 一样的 东西。 这几年 火 的那 一类 的 内容， 大家 刷 的 都是 一样的， 其实 没有 那种 个性化 的 感觉。 那小红 书 这种， 比如说 我 最近 经常 刷 的 塞尔达 的 就 比较 多， A I 相关 的 比较 多， 然后 有 一些 生活 相关 的 猫猫狗狗 的 比较 多， 那 这种 感觉 就 就 感觉 很好。

王叔 的 那个 相关 推荐 的 召回， 真的 是 非常 灵敏 的。 你 只要 刚 搜 了 一个 什么东西， 或者 点 了 一个 什么东西， 他 会 在 很快 的 速度 里面， 立马 在 整个 发现 页 的 痱子 瘤 里面 给你 召回 同类 的 内容。 这个 一个 是 取决于 他们 本身 的 同类 内容 的 储备量 是 足够 大 的， 所以 他 召回 的 准确度 会 高 一点。 另外一个 他们 内容 的 标签 和 内容 的 相关 的 推荐 的 算法， 我 觉得 做 的 是 炉火纯青 了。 这一点 我 非常明显， 我 只要 点 一个 什么东西， 我 这 段时间 看到 的 基本上都 是 这类 内容。

这个 我 觉得 倒 不是 就是 小红 书 独创， 或者 小红 书 做 的 特别 好， 其他 不行。 你 比如说 淘宝 做 的 也很 好会 让 你 感觉 同质化 很 严重， 或者说 在 很多 品类 下， 我会 感觉 相对 比较 难 打扰。

但 小红 书 其实 有 作为 一个 兴趣 回归， 就是 你的 短期 兴趣 和 长期 兴趣 它是 有的 区分 的。 你 下一次 登录 的 时候， 你 隔 一段时间 登录 以后， 你的 短期 兴趣 就会 消散 掉。 当然 也 存在 一些 同质化 的 问题。

这个 其实我 觉得 是个 还是 个 挺 有意思 的 策略 课题。 就是你 不管 是 购物 电商 平台 还是 说 内容 上， 比如说 我 玩 赛达， 这些 可能 是 有 不同 的 时间 周期 的。 就 这 段时间 你 通关 了， 或者说 这 段时间 你 已经 处理 完了， 那 可能 就 没有 这个 需求 了。 该 怎么 去 判断？ 我 觉得 这个 还是 个 挺 有意思 的 策略 话题 的。

这个 还是 比较 困难， 捕捉 人的 兴趣 周期。

所以 我 感觉 刚才 我们 聊 的 这些， 它 会有 非常 先天 的 一个 优势， 就是 它 跟 线下 的 这个 连。 我 觉得 倒 不是说 抖 音 或者 B 站 的 很多 东西 是 悬浮 的， 高高在上 的， 不一定 是 阳春白雪， 它 可能 解决 的 也是 普通人 的 问题。 但是 它 跟 我们 日常 的 生活 里 的 信息 和 经验 只是 未必 那么 相关 的。 或者说 它 跟 线下 没有 一个 连接 关系。 就是 朋友圈 它 本身 带来 了 一个 很大 的 特性， 就是我 之前 看到 一个 案例， 就 比如说 最近 五月天 演唱会 很 火， 大家 想 搭伴 儿 去 看 五月天 演唱会。 这个 时候 大家 可能 能 想象 到 很多 社交 平台 或者 很多 地方， 小红 书上 反而 是 非常 高效 的。 你 就 直接去 看， 现在 就 有人 就说 我 抢 到 票 了， 你 就在 下面 留言， 你 现在 缺 个 伴， 是不是 可以 一块儿 去 看， 就 你 能 快速 的 连接 到 这些 人， 我 觉得 这个 也是 它 背后 是一个 真实的 人， 他 能 带来 的 一个 正向 的 价值。

小红 书 的 这个 饭 生活 ugc， 其实 跟 快手 早期 有点像 了。 我 感觉 因为 它 融入 了 一个 基于 地域 和 兴趣 的 关系 链 的 社群 的 一个 形成， 所以 他们 上来 我 感觉 有点像 交流 彼此 的 生活。 当然 这种 东西 也会 给 小红 书 带来 一个 比较 大 的 挑战， 就是 它 既 兼有 兴趣 类 的 贴吧 的 属性， 又要 去 分发 那些 博主 的 有 质量 的 有用的 内容。 那么 未来 他们 两者之间 应该 怎么样 去 权衡， 可能 是一个 的 挑战。 另外一个， 现在 这个 所谓 的 我们 看到 的 基于 本地 是非 非常明显 的。 然后 基于 这个 兴趣 关系， 这样 形成 的 关系 链 是 已经 比较 强大 了。 但是 如何 把 这个 关系 链 给 发挥出来， 也将 是 可能 小红 书 接下来 产品结构 的 一个 比较 大 的 挑战。 所以 现在 这个 阶段 我 觉得 小红 书 处于 一个 过渡期， 从 一个 纯 内容 型 社区 逐渐 的 正在 过渡 为 一个 超大型 的 综合 社区。

对我 我 觉得 有 这种 先天 的 优势， 可能 它 确实 会有 大家 想象 不到 的 潜力。 上次 我们 聊 的 时候， 可能 觉得 它是 一个 比如说 各个 垂直 有用 内容 的 一个 综合体。 比如说 它是 菜谱， 它是 家居， 然后 汽车、 户外 出行、 木 求职、 家装、 宠物 等等， 就是 各种 这 不同 的 领域。 本来 可能 觉得 它 只是 这些 有用 内容 的 一个 集合， 就像 它 名字， 它 叫 小红 书， 也是 说 我 这 是一个 有点像 手册 经验 帮助 的 一个 平台。 但是 现在 他 已经 有了 这些 真实的 人， 这个 很重， 就 这些 真实的 人 也 愿意 分享 内容， 那 接下来 可能 确实 会有 很多 不一样的 东西 会 出现。 这就是 其他 做 社交 的 合作 社区 的 产品 就 馋 哭 了的 事情 对 吧？

它 有点 特殊， 它 现在 两个 实质 都有， 但是 它的 产品 形态 还是 单一化 的 for 内容。 只是 当下 它的 流量 分配机制 和 结构 是 比较 能够 处理 的 好 这种 社群 兴趣、 社群 关系、 弱 关系 和 这种 内容 的 分发。 但是 往后 小红 书 要 怎么 发展？ 是 进一步 泛化， 还是 说 内容 品类 进行 慢慢的 扩 品类。 这 将是 一个 需要 去 面临 的 选择 的 一个 两条 路径。

我们 上次 聊 的 时候， 他 开始 做 短 视频， 后来 也 开始 做 直播。 就 这些 新的 内容 形态， 你 有什么 新的 观察？

我 理解 小红 书 做 直播 和 抖 音 做 直播 会 非常 不一样。 小红 书 做 直播 应该 是 不 依赖于 头部 主播 的， 比如说 一些 明星网 红， 小红 书 做 直播 的 方式 应该 是 更 偏向 于， 我 猜测 应该 是 原创品牌。 然后 在 厂商 原创品牌 和小红 书 的 博主 三方 之间 的 联合， 再到 最后 可能 是 才 到 一些 明星 下场， 然后 开始 带动 这个 氛围。 但 等到 最后， 我 觉得 最终 小红 书 的 直播 可能 会 跟 它的 内容 也 一样， 高举高打 找 明星， 可能 并 不会 直接 带来 多大 的 一个 规模 和 流量。 但是 未来 如果 明星 入局 直播， 它 会 变成 整个 大 社区 里面 的 一个人 真实的 人， 他 不会 成为 一个 明星 或者 idol 存在， 他 会 成为 一个 真实的 人 存在 在 这个 社区 里面， 和 其他 的 人 一起 产生 同样 的 价值 的 互动。

大家 看起来 说 是 一 不同 的 明星 或者 一个 不同 的 号， 在 不同 的 平台 开开 了 一个 号 而已。 但是 实际上 他 最后 想要 落下来， 他 还是 要 按照 这个 社区 的 规则 和 氛围 的 这个 逻辑 来。 你 像 刚才 你说的， 可能 你 在 微博 上， 就是 微博 是一个 叫 什么 一对 多 的， 有点 广播台 的 意思。 我 有 任何 信息 我 跟 大家 宣布， 对我 有 任何 通知， 我 有 任何 公告， 我 优先选择 的 肯定 就是 微博。 在 小红 书 可能 你 如果 只是 把 它 当成 这么 一个 平台， 那 对 大家 来说 意义 不是 特别 大， 你 可能 就 没法 落地。

因为 小红 书 现在 的 人群 和 它的 内容 本身 就 已经 足够 垂泪 化 了， 所以 它 每个 人群 的 领域 都 比较 细分。 所以 一个 集中化 的 头部 的 直播， 不管 是 带 货 还是 什么 也好， 很难 满足 这么 多元 的 用户 的 生活 场景 的 需求。 所以 小红 书 走 的 策略 跟 抖 音 肯定 会 是 相反 的。

抖 音 走 的 是 超 头部， 我 一个 小杨 哥 我 搞定 80% 的 量。 但 小红 书 可能 会 反过来 会 遍地开花。 可能 有 这个 博主 还 不错， 虽然 他 粉丝 量 只有 20万， 或者 这个 明星 也 过来 了。 等 明星 过来 不会 像 去去 抖 音 那样， 我 一定要 激起 一个 非常 大 的 浪花。 粉丝 粘性 非常 高， 我的 收益 也 不错。 但 我不会 是从 那种 中心化 流量 所有人 都 看过， 喜欢我 的那 一小撮 人 可能 会 看过。 所以 它是 一个 海量 的， 按 算法 的 说法 就 叫 个性化。 海量 的 个性化 的 去中心化 的 这样的 一个 直播 的 格局， 我 觉得 是一个 大 概率。

不知道 比喻 的 恰 不 恰当。 就是你 像 小杨 哥、 大杨 哥， 包括 淘宝 的 那些 头部 主播， 他们 更 像是 这个 公司 的 一个 部门。 就是我 觉得 在 公司 里 很 像是 一个 部门 的 主播， 就是 一个 部门 的 总经理。 看你 会 发现 那个 直播 里面 的 产品运营， 大家 都是 围绕 着 他 做 事情。 包括 他 也是 代表 着 是 整个 公司 直播 的 一个 最 重要 的 一个 流量 来源。 就在 之前 可能 他是 用 这种 方式， 比如 抖 音， 可能 头部 的这 直播间 也是 这样。 我 运营 好了 这 直播间 变成 我的 一个 部 营收 部门， 他 把 我的 流量 能 很 好的 变现， 他是 用 这种 方式 去做 的， 就是 这个 部门 我 该 怎么 协作， 它 代表 的 是 公司 的 企业形象 或者 怎么样， 这些 都 是用 这种 方式 操作。

但 小红 书 可能 是 确实 有有 那种 邓超 之前 说 的， 它 就是 一个 城市 的 感觉， 可以 帮你 把 这个 山头 立 起来。 比如说 官方 我给你 在 这儿 放 个 烟花， 对 吧？ 让 大家 知道 你来了。 但是 接下来 这个 山头， 这个 楼 是你 自己的， 谁谁 进来， 这个 东西 还是 得 这么 去做。

而且 我 认为 小红 书 可能 在 某些 品类 上 比 抖 音 要强。 我是 这么 看待， 因为我 也 做 过 电商 的 社区， 之前 在 阿里 整个 电商 体系 也是 设想 让 内容 来 给 小众 的 或者 某些 类目 来 带 货。 最终 研究 出来 是什么？ 那 就是 非标 类 的 适合 直播， 非标 类 的 适合 社区， 标 类 的 只有 价格 和 品牌。 对 所 你 用 同样 的 逻辑 就是 不同 的 直播 的 内容， 不同 的 直播 形式 和 不同 的 直播 平台， 我 认为 应该 是 适合 不同 的 商品 类 目的。

我 觉得 小红 书 一定 是在 时尚 领域 以及 生活用品 领域 各种 非 标的。 比如说 家居 时尚 美妆 等等， 可能 都会 比 抖 音 要 更容易 增长 出 一些 土壤 来。 因为 抖 音 的 美妆 的 直播 其实 没有 特别 大 的 博主， 因为 他在 那个 环境 下 不 OK， 人群 聚集 太 聚集 了， 过于 聚集， 所以 它是 不够 细分 的， 所以 来看你 直播 的 人 什么人 都有， 看 个 热闹 多。 但是 我 觉得 小红 书 的 带 货品 类， 随着 他 直播 的 垂直 化， 它的 带 货品 类 会 更加 细分 和 垂直。

对， 这 也 说到 其实 就是 直播 本身 它 只是 内容 的 一个 媒介 形式， 它 不 代表 说 直播 都都 应该 是 一样的， 然后 短 视频 都 应该 是 一样， 就像 我们 之前 聊 的 那个 非 标的 直播， 其实 我们 看到 的 确实 比较 少。 我们 看到 的 要么 就是 大 头部 的 直播 和 电商， 要么 就是 电波 就 可能 有。 有些 电波 其实 也能 算 非 标的 这些 直播， 但是 电波 一直 大家 做 的 都 一般。 所以 反过来说， 可能 我是 理解 一下 你 刚才 说 的 就是 小红 书 它的 种草 属性 还是 比 别的 平台 要强 的对。

然后 我 再 补充 一下， 其实 是一个 差异化 的 定位。 你 就像 点评 也 不能 解决 所有的 探 店 需求。 因为 它的 搜索 检索 和 这个 评 星 的 模式 注定 解决不了 一些 比如说 苍蝇 馆 小店 的 一些 体验 问题， 所以 视频 进来 了， 同样 类比 小红 书 图文 的 方式， 为什么 它 这种 垂直 化 的 分发 跟 抖 音 的 直播 是 不太 一样的？ 因为他 本身 从 博主 到 他的 内容， 到 他的 用户 的 领域 细分 分类 本身 就是 比较 垂直 化 的。 所以 他 注定 他 直播 的 里面 的 内容， 直播 里面 可以 带 的 东西 也是 不一样。

小红 书 的 这个 构成 是 比较复杂 的， 或者 是 丰富 的 厂家， 自主 品牌 在 里面 有 非常 大 的 成分。 小红 书 在 图文 内容 的 时候 就 已经 是 自主 品牌 的 发源地 了。 很多 小众 的 买手 品牌 或者 自主 品牌， 甚至 厂家 直售， 这种 其实 在 小红 书上 是 非常 多 的。 他们 会 成为 一股 非常 不一样的 势力。 那就 注定 未来 小红 书上 带 的 东西， 不仅 它的 类目 是 比较 垂直 的， 并且 在 货品 上面 可能 是 比较 唯一性 的。

别人 没有， 小红 书上 很多。 我 买家具 的 时候， 我搜 那个 一米四 躺椅， 我在 淘宝 上 搜 了 很多 都 搜 不到。 我在 小红 书上 似乎 非常 的 厂家 直售 的 非常 多， 而且 给你 讲解 的 非常 仔细， 告诉你 材质 是 怎么样 的那 这就是 无法 替代性 的 东西。 我 甚至 搜 了 一下 这家 厂商 在 淘宝店 有没有 同样 的 店铺。 没有， 我 觉得 直播 未来 也是 一样的， 小龙 的 直播 应该 会 带 火 一大批 的 自主 品牌、 个人 品牌 和 厂家。

就让 我 想到 之前 淘宝 我很喜欢 的 一个 功能， 叫 有 好 货， 对 吧？ 那那 那个 其实 是我 一直 我 我 觉得 就 我 个人 而言， 我在 购物 的 时候 还 挺 刚 需 的。 就 淘宝 上 当然 它的 首页 推荐 有 很多 好的 货品， 每一个 里面 都有 官方 店家 自己 写 的 详情页。 但是 我希望 看到 的 是 那种 比如 达 人的 不一定 是 专家， 其实 就是 那种 有过 经验 的 这些 人 去 分享， 他 觉得 这个 为什么 好？ 对我 觉得 这些 东西 正在 被 小红 书 给对 覆盖 掉。 这也是 为什么 我 觉得 就 很多 朋友 可能 还会 觉得 比较 惊讶。

你 像 之前 我在 淘宝 的 时候， 淘宝 用户量 不一定 被 抢走， 但是 心智 上 D A U 里面 有 一些 场景 正在 被被 转移， 这个 是 危险 的。 我 如果 接下来 就 像你 刚才 说 的， 你 要 买 一个 东西， 十次 里面 以前 有 八次 去 淘宝 逛一逛。 但是 接下来 你 只有 五次 去 淘宝 逛逛， 剩下 的 去 小红 书 逛 为主， 这就 危险 了。

包括 我 之前 跟 抖 音 的 朋友 聊， 抖 音 内部 也是 对 小红 书 是 非常 警惕 的， 尤其是 小红 书 相关 的 这些 生活 内容 上， 其实 抖 音 的 很多 需求 正在 被 它 替代 掉。 抖 音 正在 坐实， 就 非常 坐实 那个 K O time 的 这个 场景。 当 他 完全 做 实 之后， 其实 反而 是 有 风险 的， 他 就 没法 做 你 之前 说 的 那种 内容 黑洞 了。

对你 你 讲到 这个， 我 觉得 小红 书 现在 有 个 非常 有意思， 也 比较 微妙 的 处境。 第一 抖 音 平台 不仅 推出 了 图文 的 功能， 并且 奖励 非常 多。 他们的 内部 的 目标 是 品类 创作者 的 占有率。 他们 认为 如果你 做 的 好了， 那你 那小红 书 的 创博 主 应该 都来 我 这边 了。 如果 博主 都在 我 这边， 说明 我 做 的 很 好啊。 这是 他们 内部 的 一个 评估 指标， 其实 确实 也有 很多人 有些 同时 当然 不是 转移， 同步 在 抖 音 进行 发， 然后 这是 面临 的 抖 音 的 一个 竞争。

第二个 就是 B 站， B 站 是 跟 小红 这 是一个 更 尴尬 的 两个 对象。 因为 他们 面向 的 都 其实 都是 比较 偏重 一二三 线 城市 的 这个 相对 比较 精英 的 人群， 对 内容 的 质量 品质 都有 一定 要求 的。 那么 他们的 人群， 尤其是 女性 用户， 其实 有有 一部分 是 高度 重合 的。 而且 B 站 最早 扩 品类 拿 美美 妆 切入 了。 所以 很多 的 美妆 up 主 他们是 很 容易 流失 掉 这个 小红 书上 的 作为 一个 图片 的 美妆 博主 的， 然后 他们 在 这个 领域 上 商业化 的 冲突 也会 比较 多一点。 再就是 知乎 了， 但 知乎 已 在 属性 上面 没有 再 坚持 当年 的 这种 有用的 搜索 的 属性 了。 所以 现在 基本上 在 知乎 上 的 竞争 格局 上面， 小红 书 算是 我 觉得 是 略胜一筹 的对。 接下来 两个 对手， 一个 是 抖 音。

一个 是 B 站， 那你 你怎么看 呢？ 就是 这个 这个 竞争 这 里面 我在 想 一个 问题， 就是 小红 书 的 这个 社交 关系 链， 其实 它是 虽然 是 兴趣 社交 的 链， 但是 它 也是 围绕 内容 的， 所以 它 并不是 像 熟人 社交 那么 不好 被 转移。 既然 依赖 内容 的那 可能 看起来 其他 的 平台 也是 有 机会 的。

B 站 跟 抖 音 本身 限于 自身 的 视频 属性， 至少 这 一块 是 绝对 动 不了 小红 书 的 阵地 的。 然后 抖 音 出了 图文， 但 抖 音 的 整体 的 算法 的 分发 的 底层 的 架构 是 围绕 视频 来做 的。 因为 你是 上下游， 那 抖 音 的 人 会 去 看 整个 的 完 播 率 对 吧？ 然后 还有 看 这个 下滑 的 退出 率。 图文 在 这样的 一个 上 下滑 的， 因为 它的 那个 形式 是要 左右 滑 或者 等待的， 这个 是 没有 优势 的。

对你 你 看到 这个 图 怎么 不动， 以为 卡 了 就 划过去。

对， 然后 这个 配音 也很 难 卡 到点 上。 抖 音 做出 了 一个 能够 兼容 图片 的 一个 卡片 样式。 但是 实际上 他的 体验 在 这样的 一个 痱子 瘤 里面 是 打 不过 视频 的， 所以 真 就算 他 大力 扶持， 最终 他 还是会 在 整个 流量 的 通道 里面 败下阵来。 最终 他们 还是 推 不 出来， 他们的 算法 会 认为 图文 内容 不是 一个 好 内容， 那么 他们 就 没有 分 发展 空间 了， 那就 一起 热闹 一下。 所以 小红 书 还是会 回归 最强 的 一个 图文 社区 平台。

至于 B 站， 我 觉得 威胁 是 有的。 因为 有 一些 主要是 一些 核心 的 美妆 博主， 然后 生活 博主 其实 也 也有 也有 一定 的 重合度。 但是 还是 受限于 B 站 本身 的 视频， B 站 的 视频 比 抖 音 的 视频 还要 更重 一点。 所以 他在 创作者 和 发布量 的 绝对 数据 上面， 短期内 应该 是 不会 对 小红 书 构成威胁 的。 小红 书 它 就是 门槛 低， 然后 同时 女性 用户 多， 这点 是一个 绝对优势。

对我 觉得 这 社区 之间 或者说 内容 平台 之间 竞争， 他们 原来 有的 这些 包袱 就 还在 这儿。 所以 他 并不是 一个 说 你 有 多大 财力 或者 投入 多少 资源 就能 搞定 的 一个 事儿。 我 觉得 这个 事儿 是 这样， 我的感受 就是 小红 书 可能 官方 甚至 别 做 错 什么， 也 不用 做 太多 的 新的 东西。 按照 现在的你， 比如 图文 为主， 然后 视频 为辅 的， 包括 在 破 圈 泛化 的 这个 走势 也是 向 好的。 但是 其他 的 平台 要 跟 他 抢 这个 事儿， 就 成本 非常 压力 非常。

大我 之前 也 写 过 一篇 大厂 做 不好 小红 书， 因为 这 里面 就 涉及 到了 天时地利 沿河， 而且 小红 书 在 U G C 的 土壤 上面 一直 做 的 是 比较 强 的， 所以 它的 护城河 是 比较 深 的。 并 不是说 其他 大厂 做 一个 比如说 类似 lemon， 或者说 这样的 一个 从 产品 架构 形态 上 相似 的 产品， 你 就能 对 标 小红 书 了。 小红 书 你 对 标 不了 的 是 它 背后 积累 了 这么多年 的 十几年 的 U G C 内容， 你 对 标 不了 的 是 它 背后的人 群， 这些 都 是对 标 不了。

对我 觉得 就 类似， 就 可能 B 站 也是 这样， 本身 长视频 的 这个 市场 和 品类， 包括 它的 价值， 这是 另外 一回 事儿。 但是 我 觉得 他们 同样 作为 内容 社区 有一个 很 重要 的 点， 就是 已经形成 了 长期 的 心智。 你 只要 有 这个 加速度 了， 你 别人 想要 再 追上 这个 加速度 是 很难 的。 就是 你的 内容 天然 的 在 这儿， 而且 它的 内容 会 持续 变 多。 同样 的 内容， 同样 这个 品类 下 的 创作者 一直保持 增长 的 时候， 现在 一个人 想要 做 长视频， 天然 的 就会 想 B 站。 想想 要说 我 发点 东西， 发点 生活上 的 东西， 天然 的 想到 小红 书。 我 觉得 这个 更 根本 的 他们 就有 这个 优势。

对， 这也是 为什么 他 能 做好 U G C 的 一个 原因。 你 如果说 原来 B 站 或者 知乎 还有 一些 P U G C 的 内容， 你是 可以 砸 钱 砸 出来 的。 但是 纯 游戏 C 的 钱 已经 很难 解决。

我 觉得 B 站 跟 小红 书都 很 厉害， 他们 最近 的 日 活 应该 都 破 亿 了， 接近 破 亿。 这 两个 平台 我 觉得 是 社区 属性 保持 的 最好的 情况下， 依然 能 有一个 比较 大 的 一个 用户 规模 是 非常 不容易 的。

那小红 书 接下来 你 有什么 观察 和 想法 吗？ 他 会有 什么 新的 发展方向 吗？

这个 讲 的 比较 多 的 就是 小红 书 自己 曾经 尝试 过 多次， 就是 男性 用户。 据 我 了解 应该 男性 用户 占 比 在 30% 左右， 但 我 觉得 空间 还 非常 大。 像 我 这样 被 拉进来 的， 其实我 我 过去 对 小红 书 的 固有 认知 是 女性 分享 生活 的 铁 平台。 但 等我 真正 进 到 小红 书 里面 以后， 我 发现 家居、 亲子 甚至 车改 车 的 改装 案例 等等 这个 非常 硬核 的。 我 认为 车 的 改装 案例 已经 是 超级 硬核 的 男性 的 兴趣 领域 了， 还有 游戏、 塞尔达， 然后 里面 什么 攻略 各种 都有。 我 觉得 小红 书 目前 的 内容 容量 以及 它的 内容丰富 度 是 足够 的 在 吸纳 更多 的 男性 用户 的。 而且 现在 他 因为 小红 书 本身 就 聊到 了 它 已经 渗透到 线下 了。

我 觉得 这个 过程 会 慢慢的 会 像 这种 各种 男性 的 兴趣 场景 里面。 比如说 运动 也好， 比如说 露营 也好， 骑 山路 车 也好 等等。 男性 的 这种 各类 的 比较 硬核 的 兴趣 里面， 逐步 的 我 觉得 会有 更多 的 人 会 被 拉 到会 被 店家 或者 会 被 某个 场景 拉 到 小红 书 里面 去 看一看。 去 找 身边 的 同样 的 兴趣 爱好者， 或者 是 去 满足 自己 对 这 一类 信息 的 检索 需求。 我 觉得 小红 书 还是 非常 高效 的。

对我 觉得 这就是 有 势能 了， 他 就 还是 在 快速 的 破 圈 和 泛化 的。 我身边的 朋友 有 很多 年纪 大 的 也都 陆陆续续 在 用。 因为 某 一个 节点 上， 可能 就 像你 前面 说 的 那个 就 被 店家 推荐 了。 对， 或者说 这个 内容 只有 这儿 有， 就 它 有的 一些 时效性 真的 非常 强。 你 举 个 例子， 就 还是 塞尔达 这个 有 一些 新的 东西， 可能 当然 有 一些 游戏 up 主 做 的 也 挺快。 但是 你 要是 找 一些 非常 新的， 就 大家 试出来 的 一些 东西 和 一些 技巧 和 一些 经验， 其实 小红 书 还是 最全 的。

就 像你 刚才 说， 可能 这个 城市 在 开 一个 音乐会 之前 就 真的 在在 搜。 我记得 当时 是在 搜 一个 适合 露营 的 地方， 那个地方 人 多不多。 就 这个 信息 我在 全网 各种 地方 搜 都 很难 找到 的。

就是你 会 发现 没有 地方 可以 去 解决 这个 信息 需求。

对， 然后 就 看到 说 有人 正好 在哪儿， 你 按照 地理定位 就能 找到， 或者 按照 搜索 就 知道 当时 在 发生 什么， 就 有人 拍。

我 现在 就是 几乎 有 一些 生活 场景 的 一些 需求， 都 不会 搜 百度 的。 百度搜 出来 前 三排 是 广告， 然后 要么 就是 很 专业 的 网页 的 一些 知识， 但是 专业 的 知识 我 还会 去 搜 百度 和 知乎， 这就是 不一样的 地方。

而且 这个 是 之前 我 跟 小红 书 的 朋友 聊， 他们说 在 新增 的 用户 里面， 男性 甚至 有的 时候 比 女性 还 多。 这就是我 说 的 那个 其实 不用 干什么， 就现在 这个 加速度 已经 有了， 就 很多 新 用户 就 慢慢的 就会 进来 了。

所以 我会 觉得 男性 用户 将来 应该 是 小红 书 的 另外一个 破 局点。 但 这个 破 局点 可能 不是 并不一定 是 主动 发力， 而 仍然 还是 归 归因于 继续 的 去 做生活 的 泛化。 渗透到 更多 的 生活 场景 里面 去， 让 他的 内容， 他的 人 不断 的 去 卷 到 越来越多 的 这种 细分 领域 里面 去。 我 觉得 男性 用户 会 自然而然 进来 的。

然后 第二个 我会 觉得 其实我 去过 那个 四五 线， 应该 算 四五 线 是 算是 一个 城镇 里面 的 人的 生活方式。 你 会 发现 现在 跟 一线 一 二线 城市 的 生活方式 越来越 接近 了， 你 比如说 网 红 店， 345线城市 也会 复制， 当然 不是 正品， 但是 大家 的 生活方式、 生活 追求 正在 逐渐 的 去 同化。 我也 观察 到 包括 露营， 这批 人 原来 他是 没有 需求 的。 因为 小城镇 里面 就 这么 巴掌 大 的 地方， 哪 我 就 数 那 这些 人， 他们 开始 具备 了 向外 探求、 打卡 探索， 然后 吃 好吃 的， 喝 奶茶 等等等等 习惯 以后， 他们 开始 有 更多 的 场景 需要 用到 小红 书 的 时候。 他们 其实 是一个 城镇化 进化 的 过程 当中， 也会 被卷 到 小红 书 这样的 平台 里面 来。

总结 下来， 一个 是 性别 上， 包括 年龄层 上， 还有 就是 这个 城市 群体 不同 的 城市 对 吧？ 下沉 市场 慢慢 也能 接触 到 这些 信息。 而且 我 觉得 确实 这个 就 像你 前面 说 的 那个 slogan， 它 确实 不是 那种 美好生活， 就是 普通人 的 这个 生活 真实的生活 里面 这些 其实 覆盖 到 我 觉得 下沉 市场 的 很多 城镇 里面， 也是 很 有 价值 的 一些 东西。 那那 你 觉得 现在 小红 书 还有什么 明显 的 瓶颈 或者 困难？

瓶颈 的话 我会 觉得 一个 是 商业化 和 社区 之间 的 关系 怎么 平衡？

就是 我们 说的是 这个 平台 或者 这个 社区 它它 能够 成立， 包括 现在 能够 快速增长 的 一个 核心 逻辑。 那 接下来 肯定 还会 还是 要 考虑 另一个 比较 现实 的 问题。 我们 刚才 虽然 说 了 抖 音 很多 问题， 但是 抖 音 现在 的 模型 就 是从 商业 模型 上 来说 就是 印钞机。 对， 就是 非常 成熟 的对。

但是 小红 书 现在 有一个 比较 难 的 地方， 就是 小红 书 的 商业模式 不是 通过 平台 本身， 很多 博主 自己 就 接单 了， 那 这个 是 比较 盛行 的， 是 博主 养 的 很 肥， 但是 平台 本身 没有 什么 可以 从中 去 变现 的 一个 方式。 所以 这个 我 觉得 可能 是一个 比较 大 的 挑战。 两难 的 境地。 我 要么 自己 赚钱 得罪 博 主要 么 我 维护 住 我 现在 的 一个 创作 生态， 我 赚 不到 钱， 可能 需要 从中 去 创造 一个 新的， 至少 有一个 新的 切入点。 不一定 有 新的 商业模式， 但 就算 是 广告 或者说 直播 这种 传统 的 商业模式， 小红 书 也 亟待 找到了 一个 属于 他们 自己的 切入 的 方式。

好啊， 那 今天 我们 就 咱们 先聊 到 这儿， 下次 有 机会 我们 接着 再聊。 好， 感谢 苏卿 阳。 我们 下期 再见， 拜拜。

拜拜。

快 在 不在？

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