No.144 对谈王梦珂：每个人都值得尝试来做小红书
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好， 欢迎 大家 收听 三 五环， 我是 刘飞。 今天 邀请 到 的 是 小王， 跟 大家 先 打 声 招呼。

Hello， 大家好， 我是 后 厂 女工 小王， 我 叫 王梦 珂。

你 现在 更多 是用 后场 女工 小王 还是 用 王梦 柯？

王梦 珂 就现在 基本上 大名 闯天下 要 用 大名。

什么 不想 跟 后 厂 村 有什么 联系。

确实 也 出来 了。

你 跟 我 一样， 你还记得 我 之前 那个。

后 厂 村 的 刘飞 吗？

对， 用过 一段时间， 后来 也 咱 也 出 村 了， 对 吧？ 进城 了 是 那个 要么 先 简单 介绍 一下。

好， 大家好， 我 叫 王梦 珂。 正如 前文 所说， 之前 在后 厂 村 的 一家 公司 练习 长达 六年。

某 头部 互联网公司。

对， 然后 总共 上班 的 日子 是 八年， 其中 六年 都 在后 厂 村 这家 公司。 然后 前面 两年 在 一些 别的 也是 大厂， 基本 跟 互联网 跟 内容 有关系 的 公司。 然后 去年 4月出来 当 个体户， 主营业务 有 软件开发、 品牌 广告 与 小红 书 培训 咨询 课程 等 业务。 谢谢 大家。

可以 就是现在 是 王 总公司 主营业务 都有 小王。

小王 出了 后 厂 村 也 还是 小王。

今天 跟 小王 主要 聊 的 就是现在 在 做 的 一个 主要 的 内容 平台， 也是 我 很 好奇 的 一个 内容 平台， 是 小红 书。 当然 你 也有 其他 的 平台， 对 吧？ 你 也有 有 微博， 也 做 博客 等等。 这个 我们 可以 后面 聊， 我们 可以 先 从 做小 红书 这件 事儿 开始 聊。 因为 我知道你 你 做小 红书 一方面 是 做小 红书 账号， 你 还有一个 自己的 小红 书 运营 手册， 就在 我们的 那个 少男 老师 的 小 报童。

那是 少男 老师 的 小 报童 那边。

开 了 一个 付费 专栏。 那 为什么 会 选择 做小 红书， 以及 说 做 这个 小红 书 分享 这些 经验 呢？ 当时 是 什么样 的 人？

其实 怎么开始 干 这件 事儿 的 呢？ 首先 又 因为 有 市场 需要， 咱 观察 到了 小红 书 作为 一个 平台。 首先 不管 是 新 品牌 还是 个人， 到 小红 书 就是 比 在 别的 平台 有 机会 有 闷声 发大财， 不用 花钱 能 赚大钱 的 好 机会， 这 是一个 用户 本身 对他 有 需求 的 平台。 二 我 能干 了， 咱 在 单位 是 干 这个 的， 写 产品 文档 也 对我来说 就是 长处。

这块 儿 的 经验 主要是 就是 写 类似的 运营 手册 的 经验。

对 吧？ 不是 内容 平台 的 产品设计 经验 与 博主 经验。

可以， 这 一看 确实 是 练习 了 六年。

对， 反正 上班 的 时候 你 为了 抄 竞 品 方便， 对， 把 优秀 的 产品 学习 人家 的 方法， 把 这个 对应 一些 平台 的 账号 都 运营 到 一定 粉丝 数 以上。 你可以 比较 方便 的 看 他们的 数据 看板， 什么 合作 中心， 怎么 设计。

的那 在 具体 就 我们 等会儿 就 具体 聊 一下 这个 做小 红书 和 你的 产品设计 方法。 我们 等会儿 聊， 我们 先聊 一 聊， 你 之前 从 大厂， 现在 你 刚才 也 说 了 做 个体户， 这个 过程 是 你是 什么样 的 感受， 现在 处于 一个 什么样 的 状态。

就 从 公司 里 出来 的 变化， 对 吧？ 那 自然 是 幸福 多了。

皮肤 也 变 好了。

神采奕奕 的， 心情 也 快乐 了。 虽然 没有 发大财， 但是 算是 按 自己的 意愿 在 生活。 整体 还是。

满意 的对， 这个 也是 比较 自由。 虽然 是 做 听起来 好像 是 有点 类似的 事情， 但是 这个 事儿 是你 自己 掌控 的。

是对 吧？ 不用 被 打 绩效 了， 其实 就是 这么 具体。

自己 给 自己 打。 算是。 先聊 一 聊 小红 书 运营 方面 的 这些 事儿。 我们 从 最最 头上 聊 就是 一个人 为什么 要 做小 红书？ 什么样 的 人 适合 做小 红书。

或者说 一个人 为什么 要 做小 红书？ 小红 书 因为 它 发展 的 还没有 很好。

你 就 相当于 是 他 有 成长 空间。

对， 就是 小红 书 本身 他 自己 没有 说 基建 特别 完全， 并且 他 由于 他的 算法 机制， 普通人 就是 有 出头 机会。 对， 你看 您 大 V， 对 吧？ 您 写 工号， 现在 普通人 从零开始 运营 工号 蛮 难 的， 也没有 人 去 教 你 如何 公众 号 运营 手册， 没有 这种 东西。

冷启动 确实 比较 难， 它 跟 这个 订阅 机制 有关系。 小红 书 它是 个性化 推荐， 那 可能 你的 内容 好 就 容易 被 推出 去。

对， 小红 书 是 单篇 笔记 价值 导向， 它 不跟 别的 平台 似的， 是 达人 导向。 我 关注 你 这个人， 对 你的 内容 被 我 看到。 那 笔记 导向 的 平台 就是 我不在乎你 是谁， 你 这个 内容 不错， 算法 认为 不错， 他 就 推 到 咱 的 首页 来了。

这 里面 涉及到 我们 聊 细 一点， 比如说 我 身边 也有 一些 朋友 会有 一种 认知， 是 觉得 小红 书 是 女生 用 的， 女性 用户 用 的， 它是 一个 男生 或者说 他 喜欢 他的 东西， 担心 不是 那种 好像 小红 书上 是 更 多是 一些 漂亮姑娘 分享 自己的 有有 品质 的 这些 生活。 她 没有 这种 经验， 没有 这种 可 分享 的， 是不是 就 不是 特别 适合。

说到 这儿 就说 到了 咱 小红 书 的 第二 大 优点。

你 这感觉 是 小。

对， 首先 确实 是因为 平台 本身 有 机会， 二 就是 用户 质量 确实 是 高， 但 高 不 代表 就是 女的 就是 小时候 用户 质量 高， 付费 意愿 又 强。 都 是因为 一个人 有 很多面。 但 在 小红 书 他 就是 用 他的爱 学习 的 理性 的 一面 在 刷 小红 书， 他 不是 杀 时间 的那 一面。 所以 在 他 刷 小红 书 的 时候， 他他 对于 内容 生产者， 对于 商家 来说， 他 就是 一个 高质量 用户。

这个 挺 有意思， 就 不 代表 这个人 客观 上 比如说 他的 的 收入 状况 或者 其他 这些 状况。 而是 他在 用 的 时候， 他 当时 的 场景 或者 心态。 你 满足 的 是 他 这块 的 需求， 导致 这个 内容 的 类型 它 本身 就 也 比较 有 价值。 对， 因为 他他 能 从 这 里面 他 想 获得 一些 信息， 获得 一些 经验。

对 用户 打开 小红 书 普遍 都是 想 学 点 啥， 搜 点对 自己 生活 真正 帮 得到 忙 的 经验性 的 有 知识 有 干货 的 那种 内容。

所以 反过来说， 你 会 觉得 一个人 是不是 我 有了 一些 这种 经验 可以 分享， 他 就 觉得 可以 试试 小红 书。

每个 人都 有 经验 可以 分享。 首先 但 做小 红书， 我 有一个 理论 叫 杂志 感。 就是 咱 小时候 定 杂志， 定 科幻世界 他 都是 科幻故事， 定 知音 读者 他 都是 心灵鸡汤。 就是你 写 一本 什么 杂志， 你 这个 杂志 都是 这种 内容。 那就 连 笑话 也是 服务 于 让 这本 杂志 本身 更 丰富 来 出现 两页 了， 对 吧？ 它 仍然 是 不 离题 的， 不离 这本 杂志 的对， 运营 账号 也是 就 一个 账号。 像 运营 编撰 一本 杂志， 就是 这本 杂志 和 这个 账号 只 体现 一个人 的 一面， 只 讲 一件 事儿。

逻辑 就是你 去 看自己 过往 也好， 或者说 当下 也好， 有 哪些 可 分享 的 这些 经验 也好 或者 内容。 它是 一个 可能 需要 有一个 定位 的对 吧？ 你 不能 今天 分享 做菜， 明天 就 分享 相机 怎么 拍， 怎么 摄影， 后天 就 又 分享 别的 东西， 不应该 是 这样。

怎么说呢？ 也可以。 如果说 你就是 一个 生活方式 博主， 你 有 很强 的 I P， 你 骑自行车 也 悟出来 一个 道理， 切 洋葱 也 悟出来 一个 道理， 那 就可以 东 说 西 说。 但 整体 就是你 要 以 你 这个人 带给 别人 价值。 还有 不 露脸 的 账号， 不 露脸 的 账号 比如说 就是 一个 学英语 的 号 一个 读书笔记 号， 一个 前两天 看到 一个 有意思 的， 就是 教 笨蛋 女孩 提高 生存能力 的 号。 那 它的 内容 很 有意思， 它 内容 就是 教 女生 认识 各种 螺丝 螺母。

这个 怎么说？

就是 很多 女生 觉得 自己 没有 什么 动手 能力， 但 我们 女生 其实 会对 自己 有 个 想象， 我 能 变成 一个 我是 有 这个 想象 的， 我 就 我 我希望 我 能 变成 一个 我可以 自己 开车， 自己 修车 的 一个 女的， 拥有 这种 能力， 我 能 自己 把 那个 马桶 通 了， 把门 儿 怎么 个 这个 门 新新 锁 给 换 了， 当然 这个 就 一只 是一个 例子， 最好 大家 还是 找 个人 来 换， 找 个 专业 的 人。 对， 但是 诸如此类， 它 都是 还是 同 一群 用户 固定 想 看 的 一个 很细 品类 的 内容， 出现 在 一个 账号 上。

那 你说的 这个 他 会 跟 其他 的 有什么 不同 呢？ 你 像 这种 技能类 的， 他 是不是 会对 他的 用户 或者 也好， 读者 也好， 有 一些 特殊 的 处理 或者说 一些 调整。

我 觉得 首先 让 读者 就 咱 就 拿 这个 教 女生 提高 生存能力 的 号 来说， 他 没有 真的 要 教 一个女孩 成为 一个 电工， 一个 焊 工作者。 就是 一个女生 她 希望 她她 就可以 触 达到 说 跟 她 一样的 想 学 点 技能 傍 身 的 女孩。 你 学 了 这个 你 觉得 挺 有 成就感， 好事 发生 了， 这 也 给 生活 带来 快乐 了。

这个 有点像 它的 定位， 不是 定位 在 一个 我们 看到 的 很 具象 的 东西 上。 比如说 他 就是 个 修 门锁 的 账号， 而是 他 定位 到 你 刚才 说 的， 我 教 你 一个 是 生存法则。 但是 这个 法则 它 又 不是 怎么说， 它是 一个 抽象 的， 或者说 它 定位 到了。

一个 它 其实 是一种 生活方式， 你 以 怎样 的 态度 去 生活。 对， 那 他 又 具体 到 一个点， 就是 教 你 点 生活 技能。

所以 这个 更 重要 的 还是 你 定位 不一定 定位 到 某 一个 很很 具体 的 点。 它 可能 是个 抽象 的 点， 可能 是一个 什么样 的 点。 但是 这个 它 就要 像 杂志 一样 更 一致， 对 吧？ 前后一致， 你 要 持续的 去 耕耘 这个 定位。

是的， 只要 服务 于 这个 点， 这个 点 它 可能 是 刚好 处于 专业型 和 女生 的 这个 交集。

就是 回到 前面 说 的 问题， 做小 红书 的 人 里面， 你 有 哪些 观察 到 是你 之前 很 意想不到 的。

我 就 从 我的 客户 里 说吧， 因为 其实 很多 我的 经验， 我的 观察 和 我的 结论 洞察 都 来源于 我的 客户。 是我 有 个 客户 在 美国 卖房子， 他 就是 一个 纽约 的 房产中介， 华人 女性， 在 小红 书 卖房 卖给 在 美 生活 的 华人， 这 是一个 垂 的对， 就是 也 不需要 有 多少 粉丝。

对。

在 这个 整个 过程 里， 小红 书 也 挣 不到 一分钱。 但是 一年 卖 几 套房， 就 副业 卖房 也 还 挺 挣钱。

因为他 这个 其实 客单价 也 高， 所以 他 也 不需要 那么 大 的 量， 他 不需要 走 量。 他在 这 上面 其实 更多 的 还是 建立 一个 你说 埃 批 也好， 或者说 一个 大家 对 他的 认知 也好。

对 吧？ 对， 像 销售， 因为 这个 又 比较 特殊 了， 它的 东西 客单价 太高了， 那 他 就是 做 一个 销售， 他 让 他的 客户 信任， 愿意 让 他 挣 这个 钱， 这是 最 关键 的。 但 有 很多 就是 大家 买东西 其实 没 在乎 这个 人是谁 的。 卖 珠宝 的， 他 就是 看 你的 东西 发 的， 你 觉得 你 有 品位， 你 这个 供应链 对你 这 出货 稳定， 那 找 你 买。 然后 刚 开始 他在 小红 书 刷 到， 他是 先 下单 比较 低 的 低 客单价 的 东西， 200的手 串子。 买回来 一看 不错。 这个 店主 一 联系， 你 加 个 微信， 姐 以后 有 合适 的 我 还给 你 推 到 微信 再 成交 两万 的 东西。

所以 感觉 上 也 不一定 是要 人格化 的。 这个 账号 的 就是 像你 刚才 说 的， 你 也可以 完全 不 露脸， 但是 你的 定位 只要 保证 统一 就行了。

是的， 我 身边 很多 这样的。

你 就 好像 是 幕后 的 一个 编辑 去做。

是的， 所以 是 杂志 感 确实 还 真是 鞭子。

所以 这个 感觉 上 是你 真 不一定 非得 模仿 那种 你 听说 的 最最 红 的 那些。 小红 书 的 博主 是 怎么做 的对 吧？ 你 不一定 非得 成为 他们 那样， 而是 你 就 想 我可以 分享 一个 很小 的 东西， 但 这个 小的 东西 它是 有用的、 有 价值 的。 我也 不用 露脸， 我也 不用 怎么样， 我 只要 持续的 做 杂志 就可以 了。

对我 觉得 小红 书 就是 彻底 打破 刚才 飞哥 说 红， 那 啥 是 红？ 粉丝 多是 红， 对 吧？ 一般 认为 但是 在 小红 书 挣 比较 多 的 钱， 不管 是 成交 东西 还是 你 要 接 个 广告 做出 点 成绩， 粉丝 量 是 最 不重要 的 指标。

对我 也 听说 了 有 一些 朋友 他们 可能 都 没有 破 万 对 吧？ 几千 就有 有 一些 商 单 了， 甚至 还是 相对 挺 稳定 的对， 持续 会 找 他们。

对， 这是 商 单。 像 自己 有 产品 的， 比如说 卖 手串 的， 前面 那 都是 五个 粉丝 就 开始 卖 手串。

这个 就 特别 像 有 一些 头部 品牌 都会 做自己 的 杂志， 对 吧？ 那 以前 可能 你 得 做到 很大 的 规模， 你 得 有 很多 的 预算， 你 才能 做 一本 很 好的 杂志。 但是 现在 可能 你 开 个 小店， 你的 小店 也可以 有一个 杂志。

赛博 摆摊。 对， 这个 我 觉得 是一个 好的 形容， 就是你 在 上面 摆 了 个 摊， 让 别人 来 看看 哟， 你 这是 卖 啥 的？ 你 对 这个 事儿 认识 是 怎么样 的？ 就有 可能 是你 你 反过来 想， 这个 好像 就是你 像 我们 去逛 一些 店， 我们 发现 这个 店主 很 有 品味， 跟 他 聊聊天 发现 他的 选品 很好， 我们 不就 愿意 在那 买 吗？ 其实 小红 书 起到 了 这么 一个 作用。

对 吧？ 另外 就是 就 咱 高 刚才 说到 说 杂志 感 这个 事儿， 其实 小红 书 它是 一个 报刊亭， 它的 展现 形式 和 它的 实际 内容 都很 报刊亭。 每个人 其实我 有一个 说 你 做好 要有 矩阵 思维， 他的 理论 在 小红 书 就是你 不要 指着 只 做 一个 号， 小龙 本身 他 也 他 就 不 希望 你 独 大。 他的 算法， 他的 这个 整体 的 价值观， 他 要 做 社区， 做 一个 城市， 他 不 希望 哪个 人是 独 大 的。 所以说 一个人 他 可能出现 就是 玩 明白 了的 人。

目前 我 看到 的 一些 知识 博主， 他 就是 一个人 在 小红 书 有 十几个 号， 然后 每个 号 发 的 都是 他的 短 视频， 但 剪 出来 是 略有 差别。 他 可能 每个 号 都 差不多， 谁谁谁 聊 职场， 谁谁谁 聊聊 职场 都 差不多。 但是 所有 号 加起来 是一个 粉丝 量级。

就 相当于 多 摆摆 了 几个 摊。 对， 多 摆 店， 多 触 达， 对， 多多 弄 几个。 是的， 就 连锁店 了。

是 连锁店 说 的。

对还 遇到 有没有 类似 像你 刚才 举 的 那个 例子， 有 一些 很 有意思 的 博主 是你 之前 挺 意想不到， 也 不管 是 赚钱 也好， 或者 他 有 其他 的 收益 也好， 能 让 想 做小 红书 的 朋友 也 感觉 特别 有 信心 的 那种。

因为我 总结 下来 就是 到 目前为止 自己 有 个 产品 在 小红 书 是 最舒服 的。 就是你 不是 等着 把 号 做大 接 广告， 而是 你 自己 真的有 个 产品。

不是， 对， 就 不是 那个 号号 本身 赚钱， 而是 你 有 个 产品， 那个 号 就是 你的 杂志。

对， 那 是一个 名片， 别人 有 这个 需求 他 搜 着 你 了。 然后 甭管 你 几个 粉丝， 他 对 你的 杂志 内容 满意， 他 找 你。

尤其是 你 那个 产品 或者 服务， 还是 客单价 相对 比较高 的。 比如说 你是 卖 什么 保险， 做 咨询 这种 是不是 也很 合适？

然后 有一个 大类 就 对 小红 书 特别 利好， 因为 视觉 化 的 平台 这个 类目 叫做 跟拍 约 拍。

对， 我我我 真的 是在 小红 书上 被 转化 了。 我 去 日本 京东。

你那 是 小红 找 的对 对。

就是 小红 书 找， 而且 是 我真的 刷 了 好多。 最后 就是 感觉 他们 拍 的 很好。

你看 你 找 了 好多。 在 这个 过程 里 你是 一个 理性 的 用户。

而且 他 那个 客单价 其实 还是 真的 很高 的对。

你就是 小说 的 高质量 用户。

对我 就 我就是 被 消费， 对， 被被 转化 的。 以前 可能 是 通过 比如说 淘宝、 百度 有 一些 方法， 但是 可能 现在 被 小红 书 转化 的 可能性 更大， 因为我 能 看到 真实的 作品， 这个 还是 挺 不一样的。 对， 因为 那个 账号 它 有的 时候 会 艾特 其他 的 真实的 他 拍 过 的 客人。 那 我 再去 看， 那 人家 是 真 拍成 这样的， 它 不是 一个。 比如说 我 去 他 官网 看， 那你 天然 的 不一定 那么 信任 你， 没看到 更 真实的 那些 作品。 当时 刷 了 很多， 就 觉得 应该 是 OK 的对。

所以 这里 也 给 听 播客 的 朋友们 补充 一个， 就是 刚才 也 说到 说 做小 红书 要 矩阵 做 矩阵 不光是 内容 矩阵， 内容 矩阵 包括 围绕 你 这个 产品 可能 有 评测， 可能 有 内容， 可能 有 结合 各种 刚 需 场景 的 使用 场景 也有 说 你 要 各种 博主， 各种 账号 都要 做 矩阵。 就是 飞哥 说 你 联系 摄影师， 你 是因为 这个 摄影师 是个 真人， 对 吧？ 但 如果 这 是个 品牌 号， 他 你 对 他的 信赖 就会 少 一层。 如果 这个 摄影 机构 它 已经 是 品牌 了， 那 它 最好 在 做 品牌 号 的 同时， 也 让 摄影师 自己 做好。 没 那个 精力 都 最好 是 只有 一个 摄影师 号， 因为 大家 就是 天然 更 信任 人， 这 是一个 社区。

我 当时 在 京都 跟 那个 摄影师 聊， 他是 在 日本 留学， 就是 学 摄影 的， 然后 毕业 之后 就在 那儿 做。 她说 她 之前 也 通过 各种 方式， 各种渠道 接触， 但是 这几年 明显 小红 书 的 多了。 就是 你说的 这个 高质量 的 一个， 因为 比较 信任 他， 看过 他的 作品 了， 那 大家 也 比较 容易 能能 聊得 通， 而 不是 像 其他 情况下 可能 就 成本 沟通 成本 还是 高 的。

对， 然后 我 想到 一个 不太 相干 的， 我 他 当时 跟 我 提说 他 订单 开始 变 多， 是因为 他 去 参拜 了 一个 神社， 就在 京都 的 西北方 有一个 神社 叫 车辙 神社。 就是 日本 很 有意思， 日本 的 人设 是 很 垂 的， 就 跟 你说的 一样， 他们 服务 的 就是 那个 议题 是 不一样的。 车辙 神社 被 称为 自媒体 神社， 就是你 你 做 自媒体 你 就 去 那个 神社 拜 一下， 那个 神社 叫 这个 名字 是因为 据说 什么古代 天皇 经过 的 时候 车辙 了， 就 叫 车辙 神社。 然后 很多 艺人 什么的 那是 很 灵。 对， 就在 那儿 拜 什么的。 他他 就 拜 过 之后 就 觉得 很 灵， 对， 就是 一个 很很 有趣 的 事儿。 我 觉得 一个。

垂直 的 庙。

对 一个 很 垂 的 人。

别说 我 这个 从 单位 出来 下海经商 以后， 我也是 去 拜 了 这个 天下第一 财神庙 的 那个 杭州 的 那个 吗？ 对我 大 抽 一千 或 1000， 告诉我 说 好好 努力， 真的 就 他 一个 七言绝句 诗 总结 一句话， 你 得 努力。

你 最近 去 还愿 了 吗？

没有， 对， 今年 得 去去 是 已经 是 达到 我 避免 上班 的 目的 了。

说 题外话， 我 收回来。 好的， 说 回来。 像 小红 书 能 达到 的 这个 效果， 你 觉得 跟 其他 内容 平台 比 有 哪些 不一样？ 当然 我 我 知我 我们 知道 有 一些 平台， 你 比如 刚才 我们 也 说 了， 像 公众 号， 它是 订阅 知道， 那 这种 可能 在 冷启动 上 也 相对 会 比较 难。 那那 其他 的 那些 平台， 比如说 我 也有 一 同样 的 东西， 但是 我 能不能 做成 视频 分享 到 抖 音 或者 B 站？

明白， 那咱 就 细细 举例 说吧。 先 说 跟 抖 音 的 我 认为 的 差别 就是 用户 消费 动机 上 来说， 在 小红 书 是 根据 审美 理性 买单 的， 他是 要 挑 的， 就像 飞哥 要 照相 了， 你 得 对比 很多 摄影师 要 挑 的。 但 在 抖 音 的 消费， 就是你 刷 的 这个 直播间， 嘿 真 便宜。

买 一个 更 冲动 一点。 然后 要么 就是 价格。

对， 因为 它是 夹 在 你 杀 时间 的。

你 得 立马 产生 这个。

对他 你是 在 你 杀 时间 的 活动 里 去， 而 不是说 你 要 搜 个 啥， 我要 报考 一个 营养师 资格证， 我 该 怎么 考？ 我 上 哪儿 领 这个 资料？ 那 不可能 能 上 抖 音 找。

这个 就是 脑海 你 脑海里 已经 有了 一个 大概 的 需求， 你 会 去 小红 书 找。 对， 但 你 这么 确实 解释 了 抖 音 电商 可能 潜在 的 问题， 就是 它 需要 视觉 特别 有 冲击力 的 东西 比较 好 卖。

对， 说到 这个 也 挺 有意思。 三顿 半 咖啡 的 直播间 我不知道 飞哥 看 了 没， 特别 有 调性， 特别 雅致， 给 人 一种 视觉享受。 但是 他们 在 抖 音 直播 的 这个 东西， 实际上 销量 据我所知 是 比较 一般。 因为 抖 音 因为 它 非常 大 了， 它 抖 音 就 不是 高知 在 用， 我也 不是说 自己 高知 就 总是 不是 那么 一线 的 人 在 用 它。 大部分 的 中国人 对 咖啡 的 一个 认知 以及 购买 需求， 就是 直播间 发到 便宜， 吆喝 着 挺 热闹 有用。 我需要 几十块 钱 不 贵， 下单 还是 一个 卖场 逻辑， 会 买 咖啡 他 不认 你。

小资 那 套 我 印象 很 深， 你说 因为我 我也 在 做 茶， 我 之前 就 看 那个 茶 的 直播间， 我 都 懵 了。 是 他 整个 直播 的 方式 是 啥 呢？ 就是 很 像 卖 其他 的 品， 我 拿 一盒 说 50块钱， 就 这 一盒 吗？ 不。 趴 从 旁边 就 扯 过来， 他 一定要 扯 的 特别 有 劲儿， 啪 一下 就 出来 一大堆， 你知道吗？

我 当场 打电话， 我 现在 就 给 刘飞 打电话， 我 把 价格 给 咱们 直播间 的 家人 打 下来。

而且 他 那个 包装， 他 整个 设计 就是 让 你 视觉 上 就 觉得 就 好 值。 这点儿 钱 啪 我 就 堆 到 你 面前 了， 你 就 这么 一大 筐， 你 拿回去， 你 这感觉 你 就 突然 就有 这个 冲动 了， 所以 也是 不一样的。 其他 的 平台。

B 站 大家 就是 去 付费 医院 较低 了， 这个 就是 众所周知， 就是 要 买 个 啥 的， 要 学 东西 真 得 上 B 站。 正经 学 个 钢琴， 我想 就 这 首 曲子 到底 具体 怎么 弹， 我 上 B 站 搜， 我也 不会 上 小红 书。 因为我 知道 这种 B 站 就是 B 站 这种 东西 就 很多。 但是 我 很 惭愧， 我也 未曾 给 过 我 看过 无数遍 的 钢琴曲 子、 谱子 作者 一分钱 我也 也 充电 了。 对， 就是 付费 意愿 低 呗。

然后 就 没有 那种 付费 的 可 交易 的 场景， 它 没有 那么 就 没有 那么 顺畅。 对， 不像 你 你 比如说 像 你说的 收到 资格证 怎么 考？ 一下 就 看到 有一个 合适 的 是啊， 那 可能 就 转化 了。

但 说不定 以后 B 站 人家 能 好。 那 微博 就 没法 做 算法 吗？

因为 它 还是 个 订阅 机制 的对 吧？

对， 你 而且 他 改不了。 因为 现在 用户 会给 一条 微博 点 赞 的 原因 特别 复杂， 他 没法儿 系统 分辨 说 你 这 是因为 这条 博文 好吗？ 他不知道。 然后 微博 的 内容 形式 又 太 杂 了， 你 又能 发 图文， 又能 发 纯 图， 又能 发传 文， 又能 发 视频 音频 圈子 群 就 什么 都能 发， 根本 没法 算。 如果 真的有 个 啥 好 内容 也 分发 不 出去。

所以 总结 下来 感觉 是 小红 书 它 还是 比较 好 起步， 然后 他 也 比较 好 能够 持续的 你 哪怕 做 个 腰 尾部， 你 也能 生存 下去。

只要 做 脚步 就可以 了。 再有 的 平面。

所以 你 像 在 那个 大 的 平台 上， 如果你 其实 就 很多， 你看 包括 像 抖 音 上 你 要 做 的 特别 好， 或者 公众 号 要 做 的 特别 好， 很多 你 还是 需要 花 更多 的 精力 或者 功夫 去做 的对 对 吧？ 有的 甚至 可能 是对 机构 化 运作， 像 B 站 做好 你 可能 得 团队 去做， 是 成本 也 不一样。

小红 书 轻 对 小红 书吧， 它是 一个 国内 唯一 你 能 看到 活人 分享 的 真实 经验 的 一个地方。

这点 也 挺 重要， 这 反过来 就 促成 了 用户 对 他的 信任感 会 强 一点。 对， 当然 小红 书上 也有 很多 营销 账号 或者 那个 偏 机构 的 账号， 但是 你 在那 上面 总能 找到 真人。 是 尤其 我 现在 就 不光 看 那个 小红 书 的 帖子， 我 还 看 评论 区。 小红 书 评论 区 真的 也很 有 质量， 就 当你 发现 有人 胡说八道 的 时候， 评论 区 一下 就 给他 戳穿 了。

对， 希望 这种 状况， 我也 真心 希望 小说 这种 状况 能 一直 维持。 因为 其实 慢慢的 大家 懂 这种 运营 语言 之后， 比如说 我 给 很多 教育机构 的 老板， 我 给 的 建议 也是 你们 做 机构 号 就是 精力 少 花， 但是 要 做 学姐 学长 号 精力 多花。 因为 大家 爱看 的 叫 上岸 经验， 而 不是 一个 老师在 那儿 干 教。

说到 这个， 其实我 也 在 想 一个点， 就是 当 出现了 很多 套路 之后， 我 举 个 例子。 比如说 你 虽然 说 小红 书 是 个性化 分发 的， 但是 它它 还是 一个 列表 形式， 然后 一个 大 的 封面 对 吧？ 那 可能 上面 也能 贴 一些 大字 的 标题。 这种 我 最近 也 经常 能 刷 到 一些 挺 标题党 的 东西。 但是 之前 也有 那种， 我不知道 是不是 平台 处理 掉， 我 觉得 少了 血。 但是 之前 很 严重 的 一种， 就是 那种 其实 是 反反 说 反话 的， 就是 类似 说 奉劝 你 再也 不要 去 杭州 了， 对 吧？ 类似 这种 你 打开 一看 还是 夸 杭州 好的， 只不过 他 就是 硬硬 找 了 个 说法， 故意 让 你 点进去。 那 这种 就算 是 比较 低档 的， 那 这种 会 他 可能 会 短期 流量 比较 好， 但是 你 会 觉得 应该 怎么 平衡 标题 上 封面 上下 的 功夫 和 内容 上 到底 是不是真的 真实。

首先 就是 咱 说说 这个 营销， 我 对于 用 这个 标题 的 我的 观点 就是 不要 用， 当你 已经 觉得 这就是 一个 营销 标题 了， 哪怕 你 这 篇 笔记 流量 很大， 其实 也 你 很难 扭转 大家 对你 这个 笔记 是 营销 的的 这个 感觉， 就 这种 对 你的 信任 会 少了， 哪怕 这 篇 笔记 还 真的 流量 大 了， 但是 大家 仍然 觉得 还是 有点 恶心。 对， 所以说 你看 现在 其实 没有人 使用， 姐妹们 我 哭 死， 已经 没人 用了， 因为 它 已经 彻底 用 烂 了。 但是 像 奉劝 什么什么 还是会 被 看到。 对， 因为他 还 没有用完。 但是 咱 都 知道 这 是一个 营销 的 东西 了， 尽量 如果 你是 好好 运营 这个 东西， 这个 账号 的话， 少 用 这种 标题， 我我我 是 这么 认为 的。

那 至于 说 怎么 起 这个 标题， 咱们 先 说 标题 的 事儿， 因为 其实 在 小红 书 封面 才是 最 重要 的对， 映入眼帘 就是 封面。 对于 标题 来说， 就是 带上 干货 感 和 系列 感 是 最好的， 这就是 一个 直接 答案， 就是 括号 副 教程 1-100， 这是 100篇里 的 第一篇， 告诉 大家 这个 还我 还有 很多， 我 这 都是 知识点， 赶紧 来学。 因为 大家 就 跟 咱 刚 聊 的 小红 书 的 用户 就 打开， 就是 想 指着 学 点 东西。

但 这些 技巧 不会 特别 折损 信任感， 因为 相对来说 真实的 你 别 给 人 不切实际 的 预期。

对 吧？ 对它 是个 技巧， 但 它 不是 营销， 它是 真的。

那那 封面。

封面 的话 咱 说 杂志 感， 杂志 不是 精致， 就是 成 系列， 就是 A B test 测 出来 一个 有 流量 的 好 封面， 就 一直 用 这个 沿用 沿用 这种 形式。 比如说 我 有一个 账号， 我 那个 封面 是 封面 有 个 大 数字 儿， 那 它的 组成 结构， 它 其实 就是 一个 简单 的 干净 背景 和 字， 然后 这个 字 里面 必 带 个 数字。 比如说 有钱人 多次 嘱咐 我 不要说 出去 的 八个 发财 秘密， 比如说 给 男人 洗澡 的 六个 方法， 然后 女生 快速 提升 自己的 九个 路径。 这是 只是 一个 例子， 粗糙 了 点儿 就 大概 这个 意思。

对， 就是 这种 会 他是 跟 你 前面 说 的 大家 在 逛 的 时候 那个 心态 有关。 你 可能 给 一种 比较 明确 的对 获得 感。

能 学 着 能 学着点 点， 这 免费 学 还 不学。 另一种 就是 其实 飞哥 在 发 的 泥石流 封面， 我 称之为 咱们 把 别的 平台 的 内容 都是 字儿 的 那种 一 截图， 截图 发 它 其实 同样 起到 了 一个 让 用户 觉得很有 获得 感， 并且 这 是一个 你 本人。

对， 但 像 我 这么 发 是因为 我 懒 就 没有。

但 他 反而 是一种 R O I 比较高 的 运营 方式。 对于 你 这种 文字 博主 来说， 对， 反正 写 都 写 了 截图 发小 红书， 就是我 给 很多人 也 这么 建议。

这个 确实 就是 发 朋友圈， 你 文字 朋友圈 是 怎么 发 的？ 对 吧？ 就是 这么 发 的。 是的， 总结 下来 就是 你可以 用 一些 技巧， 但是 你 封面 和 标题 想 表达 的 东西 肯定 还是 要 跟 内容 不要不要 脱离 太多。

肯定 得 match。

而且 这个 也是 一个 做 长期打算 的 前提。 你 像 前面 说 的， 你说 纽约 那个 卖房 的 那个 朋友， 如果 他 老 是用 一些 反话 奉劝 你 不要 在 纽约 买房 了。 然后 点进去 一看， 发现 这个 卖房 你 也 不想 在 那儿 买。

对， 其实 它 有一个 内容 特色， 就是 它 真的有 那种 笨拙 感， 真 不会 运营。 一般 我 给 大家 建议 就是说 你 点 进来 咱们 这个 东西 让人 看着 觉得 负担 低 一点， 眼睛 别 那么 累 比如说 都是 竖 图 4比3， 有 一定 的 格式， 这 其实 已经 是 掌握 了 一定 运营 方法， 点 进来 比较 美观 漂亮。 很 处女座 的 一个 账号 了。 但是 那个 姐们儿， 她 就是 横 的 也 有数 的， 也有 窄条， 也有 乱七八糟 的。 大家 反而。

觉得 挺 真实的。

挺 真实的。 你是 真 不会。

这个 我 觉得 也 是不是 也 是因为 就 长期以来， 就 像你 前面 说 的 那个 大家 都 看 烂 了， 看腻 了的 那种 逆反 心态。 以前 可能 你 像 小红 书， 早期 大家 还是 挺 喜欢 看点 所谓 真的 精致生活 精致 做 的 这些 内容。 但是 现在 心态 变了， 你 做 的 格外 精致， 你 感觉 是 怎么 下了 这么 大 功夫？ 他 不会 影响 骗 我。

这 跟 时代 一定 也有 关系， 就是 大家 不太 追逐 和 崇尚 那些 全部 成功、 全部 精美、 全部 人生赢家 的 日子。 大家 一是 也 不信 那 套 了， 然后 二 那就 真心 的 觉得 那又怎样 呢？ 嗯 就是 谁的 日子 不是 过 好 当下？

所以 这种 设计 风格 上 其实 也 并不是 做 的 越 精致 越好。

当然 不是 了， 不过 对于 封面 来说 有 很多 类型， 就是 有 很多 取巧 的 方法。 比如说 前后 对比、 减肥 前， 右边 减肥 后。

然后 化妆 前 化妆 后。

对了， 然后 就要 不就是 你 把 一个人 再 抠出来， 然后 后面 放 一堆 字字 又 放 不清， 你 就得 点 开 看吧。 啊 要么 你就是 反正 就 搞得 比较 搞笑的， 一个 自 拍拍 的 又 比较 取巧 的， 有 很多 类型， 这个 我 专栏 里 有 写。

我们 刚才 说 的 其实 还是 标题 和 封面 这些。 那 如果说 真的 还是 内容 上 的话， 像 刚才 我们 举 的 那些。 各种各样 的 例子。 有 听 友 会 觉得 说， 这些 好像 我 都 没有， 我 找不到 那么 多 可以 分享 的 东西。 这就 像你 前面 说 的， 可能 每个 人都 有 值得 分享， 那 我 该 怎么 找？

就是 我 有一个 这个 论点 了， 叫 这个 账号 是 个人 能力 的 外溢。 人活着 不是 为了 这 账号 的。 首先 咱 弄 明白， 就是 运营 一个 小红 书 账号， 它 也是 让 咱 的 生活 如果 不是 指着 那 活 的， 那 有 很多 卖东西 的 人 就 等着 指着 小红 书 获 客， 那 另当别论。 对 咱 的 听 友 可能 说 想 副业 做 号 的 人 有 很多， 对于 这部分 朋友们 来说， 咱们 做 号 是 为了 让 自己的 生活 丰富， 获得 一些 成功 的 感觉， 一个 正反馈 一个 作品， 你 有一个 账号， 是一个 你的 名片， 这 很 好啊， 能 挣点 钱 更好 发展 一个 一下 第二 曲线。 但是 不是说 就是你 这 命 人命 签到 那 上面 了， 就是 这个 账号。 所以说 这个 账号 表现 的 东西 都是 叫 你 能力 的 外溢。 啥 叫 能力 的 外溢？

你 日常生活 中 也有 体现 的 那些 东西。

对 吧？ 就是你 其实 是你 关注 的 东西 就可以。 比如说 我 就 曾经 接到 过 一个 问题， 就是说 我是 这个 牛逼 学校 毕业 的， 我 有 一个孩子， 那 我 觉得 我 能 做 一个 母婴 账号 拍 孩子， 因为我 每天 就是 弄 孩子， 但是 我 觉得 很 抵触 这个 事儿， 我 该 怎么弄？ 我说 你 抵触 这个 事儿， 那你 就 千万别 干 这个 事儿。 那就 又 跟 上班 又有 什么 区别 呢？ 我说 那你 平时 干什么 呢？ 还 他说 我 他 就 给我 数， 他 就 每天 要 学英语。

我说 那你 弄 个 学 禹 皓， 我说 那你 这个 是 视频 还是 干嘛？ 你的 学习 的 资料 是什么？ 你 不管 是 做你的 学习笔记 还是 做 啥， 就是 让 这个 小众 账号 他 能 帮你 学英语， 你 又 记录 你的 英语 成长 了， 你 又 分享 的 就是 干货 这种 内容 就是 天生 适合 小龙 分发。

我 觉得 这个 例子 很好， 就是你 要 你 要 改变 的 一个 思路， 不是 那种 比如说 你 一旦 想到 学英语 这个 事儿， 我 又 不是 英语老师， 我 又 不是 专业 的 学英语 的， 然后 我 可能 六级 也 没 过 什么的， 就 可能 想 这个。 但是 你说的 那个 很好， 就是我 我 这个 学习 过程 我 也可以 记录， 我 记录 出来 总会 有人 可能 用 得到 的对， 那 它是 一个 不太 一样的 预期， 或者说 不太 一样的 一个 定位。

是的， 后边 他 弄 了 一个 号 发 那个 专发 马斯克 的 英文 视频， 挺 爆 的。

这也是 他 自己 在 关注 的。

是 他 也就是 无痛 更新 了， 也不 难受， 每天 本来 也 看 这些 玩意儿， 别人 就 觉得 不错， 又能 给出 一 这个 分析 与 点评， 他 又 觉得 学习 之路 又不 孤独 了。

所以 这种 就是你 你 自己 平时 关心 你， 哪怕 你 觉得 就是 一个 小 爱好， 那 这个 爱好 你 持续 在 关注， 你 也可以 把 它 弄出来。 是 这个 真的我 看到 了 好多。 你说 这个 我想 起来 那些 玩游戏 他 会 记录 一些 自己 游戏 经验 的 博主， 然后 他他 甚至 就 没有 想 过 什么 我要 成为 小红 书 博主， 他 就是 外溢， 他 就是 觉得 外溢。 我在 塞尔达 里 拼出来 一个 这么 好的 小车， 我 就 特别 想 让 别人 知道。 然后 就在 上面 分享， 分享 多了 之后 也有 一些 同好 过来 交流， 这也是 一个 很 愉快 的 状态。 对， 你 还有什么 类似的 案例， 会 觉得 说 这个 是 挺 意想不到 的， 能 分享 的 一些 主题。

我 讲 一个 我自己 的 小 产品 刚才 讲 的 都是 别人 的 例子。 我不是 教 人 打球 吗？ 这 你知道吗？ 飞哥。

我知道 那个 橄榄球。

对， 周末 组织 大家 打打球， 后面 发展到 一周 两次， 每 周二 一次， 每周六 一次。 就是 小红 书 获 客， 大家 看到 我 发 照片 就 来 报名 了， 就 加 到 微信， 然后 在 小 程序 报名。

然后 这个 事儿 你 也 本来 也 没 把 它 想 当成 一个 什么 重要 的 事业 或者 生意 做对， 就是 一个 兴趣。 是 本来 就是 自己 打， 又能 把 它 变得 很 繁荣。

很 丰富。 对， 就是 他 变得 是不是 说 他 加入 了 很多 综合 的 趣味， 本来 也要 打球， 那 顺便 中间 不管 是 传 大家 来， 还是 叫 教练 教， 叫 摄影师 拍， 他 整个 事儿 变得 就是 他的 他 我在 单位 时间 内 感受到 的 东西 和 获得 的 乐 乐趣多 了。 我 觉得 是 这样 这个 事儿 对我来说 是 这样的 作用。

所以 你看 又 回到 最最 开始 的 问题， 一个人 做小 红书， 他的 目的 不一定 是 能 赚赚 到 钱， 或者说 成为 网 红， 它 可能 就是 自己 在 做 的 一个 事儿， 能把 它 做得 更好。

当然 个人 有个人 的 目的， 如果说 就要 赚钱， 咱 也有 赚钱 的 法子。 但是 如果说 上班 之外 弄 一个， 我 觉得 就 跟 我 做 APP1样。 我 上班 时候 弄 的 APP， 我 就 希望 我就是 给 我的 产品 经理 生涯 留下 一件 作品， 我要 挣大钱， 我也 没 指着， 但 他 其实 给 我的生活 带来 了 可以 说是 翻天覆地 的 改变。 我 觉得 那小红 书 账号 也是 一个 作品， 也是 一个 对 自己的 这样 一个 长 到 这么 大， 弄出来 一个 东西， 他 让 你 变成 一个 真正 的 有限 的 东西， 就是你 一定要 有 完成 的 一个 作品 感 的 东西， 而 不是 打工 感 的 东西。 就 每天 打工 做 实验， 那 就是 老板 干 啥 呗。

他 下 任务 你 完成。

对， 那就 不是 给 自己 干 的 事儿。

这个 就可以 联想到 有 一些 你 像 为什么 很多 人到中年 了 都在 找 一些 小的 爱好， 但是 他 对 这个 爱好 上 又又 有点 追求。 比如说 很多 爱做 手工 的， 对他 可能 以前 有 很多 想开 个 小店 或者 有什么 业余 的 东西。 那 现在 相当于 小红 书 是一个 低 门槛 的， 你可以 做 一个 有 作品。

感 东西 的对， 就是 大家 有 比较 大 的 机会 能把 这个 东西 玩 明白。 而且 并且 这儿 是 有一个 不管 是 平台 发展 的 速度， 还是 说 反正 他他 离 你 想做 的 那个 事儿， 他 就 叫 有 gap 的。 一个人 做成 的 那个 事儿 跟 他 想 干 的 事儿 也是 有 gap 的。 比如说 你 你 如果说 你 想 把 客户 要 想到 一个 客户 家里 开门 厂 的， 原来是 敲门 的 是吗？ 对， 就是 互联网 的 交互 设计师， 然后 家里 有 个 门 场 就 回去 做 门 了。 他 就在 小红 书 做 他的 这个 门 的 账号， 视频 非常 优美， 但是 卖不出去 门。 因为 用户 大家 装修 是 图 省心， 就 很少 有人 会 细 到 说 我 这个。

单独 采购。

对， 没有人 要 单独 采购。 所以 我说 你 就是 很多 用户 都是 他 都 什么东西 都 定 完了 才 刷 到 他的 视频， 看到 他的 门 也 真的 很喜欢。 但 人家 已经 钱 已经 花完 了。

也 买不了 你的 门， 这种 很多 都是 打包 卖 的对。

所以 我说 你 要是 你 要 想 把 你的 门 卖出去， 你 就 不能 光 卖 门儿。 就是你 你 要。

干 解决方案 的 活。

你 才能 卖 了 你的 门儿。 对， 就是你 你 要 真正 要 干 成 那个 事儿， 他他 比 你 真正 想 干 的 那个， 真正 在 干 那个 事儿 要 低 一些， 你 才能 完成 你 要 干 的 那个 事儿。

这 还是 个 挺 产品 经理 的 思考 方式， 对 是吗？

用户 的 需求， 这是 咱们 产品 经理 的 思考 方式。

是啊， 嗨， 可不是， 感谢 大厂。 那 在 内容 上 有 哪些 你 会 觉得 最好 不要 这么 做 的 事儿？ 其实 我们 刚才 也 提到 了， 像 那个 你 不要 太 不要 抵挡 对 吧？ 要 脱离 太多。 是不是 因为我 看 小红 书上 也有 很多人 会 做 搬运， 会 做 这种 二 创。 就是 包括 这些 你是 怎么 什么样 的 态度， 以及 说有 哪些 内容 你 觉得 是 千万不要 做 的。

那就 提到 二 创， 就说 说 二 创 剪辑 这个 事儿。 如果说 真是 喜欢， 那 干着 高兴 那 可以 干， 但 确实 没 啥 经济效益。

可以 说 几乎 没有。 因为 大家 都能 做 是 吧？

对， 本身 门槛 低。 再 一个 这个 行业 它 就 不是 一个 爆 金币 行业 了。 就 影视 相关 的那 大头 被 谁 拿走 了， 大家 都 心知肚明 的。 那你 到 这么 下游 的 地方 搞 二 创， 除非 搞 成 巨头 部， 怎么 挣钱 呢？ 这个 目前 就是 无解 的， 就像 我的 微博 有 账号， 那 跟 我 粉丝 量级 一样的 剪辑 号， 他 可能 比 我 互动 还 多， 比 我 用户 互动 多， 转发 又 多， 阅读量 还 高， 但 他 报价 就 不能 高 过 我， 因为 用户 喜欢 的 不是 这个 作者。

有 道理， 他 其实 是 奔 着 那个 原作。

对， 所以说 这个 生态位 卡 的 就是 挣 不了 大钱。 但是 如果说 特别 喜欢， 那 干着 高兴， 那 这也是 挣钱 了。 是啊， 你 不得 心理疾病 让 自己 高兴 了， 这就是 收益。

这说 的 好啊， 就是你 你 那个 心理 好了， 精神状态 都 你 就 哪怕 说 多 活 几年 也是 赚钱， 确实 是 这是 挣大钱 了。

再 一个 如果说 考虑 经济， 如果 要 挣钱， 干 这个 不好， 但 高兴 可以 干， 这就是说 我 对 二 创 剪辑 的 看法。 说 另外 的 不要 干 的 事儿 就是。

不要 假装 就 不要 你 不存在 的 那个人。

对， 就是我 真 会 崩溃， 都 不用说 假装 成 另 一个人 了。 就是你 要在 小红 书 当 一个 学习 博主。

你 也不 学习 其实。

对， 首先 是 学习 博主 真 不一定 学习 好是 就是 做 号 能力 跟 领域 的 专业 能力 完全 是 两个 能力， 非常 独立。 做 号 是一个 非常 独立 的 能力， 就 不 经常 有 那种 新闻， 是 学习 博 主考 没考上 高中， 只能 上 中专。 英语 博主 没 过 四级， 说 对不起 大家， 我要 停更 了， 我要 努力 考 四级， 下次 一定 过。 十万 粉丝 号 英语 博主。 对， 但 就 那种 假装 在于 说 也是 我的 读者 了， 他 就是 做 考研 号 做 起来 的， 就是 分享 学姐 上岸 经验。 然后 就 一下 有 很多 新 很多人， 他 又 做 计划， 他就是他 内容 也 可视化 程度 非常 高， 一个 非常 养眼 的 notion 页面 写 了 他的 年度计划。 大家 都 觉得 姐姐 好 自律 学习 博主。 但是 自己 也 知道 这种 内容 流量 很高， 但是 研 也 考 完了， 自己 不在 那种 状态 里 了， 还要 生产 考研 笔记， 就 生活 有点 难受 了。

其实 不是说 他 不存在 的 人生， 而是 当下 已经 对 这个 没 兴趣 了， 对他 当下 已经 不在 那个 状态 了。

所以说 这就是 更 别提 说 假装 另 一个人 有 多难 了。

所以 我 觉得 你你你 前面 说 的 那个 还是 能 贯穿 这 整个 的 主题。 就是你 你 在 小红 书上 的 这个 分享 的 内容 也好， 表现 的 自己 也好， 它 应该 是一个 外溢， 你 自己的 外溢。 对， 我我我 在 我 后面 会 出的 那个 新书 内容 及 品牌 里， 我也 提到， 我 觉得 你 做 内容 还是 得 是你 自己的 放大器。 就 内容 这些 杠杆， 这么 多人 看啊， 这么 好的 内容 平台 去 传播 它， 其实 是 放大， 而 不是 创造 出来 一个 什么东西。

是 这样的， 只有 是 放大 它 才有 可持续性。

对， 主要 你 自己 做 的 没 那么 累。

对对对。

而且 这个 内容 这个 事儿， 它 又 不是说 你 按部就班， 123四五步 真 做 完了 就能 做到 什么 程度。 他 很多 时候 是 需要 挺 长时间 的， 就得 做 一点 自己 可能 完全 不 吃力 的 事儿 才行。

是啊， 你看 飞哥 说 你说的 是 创作， 那 其实我 现在 只不过 我 干 的 活 针对性 一些。 在 小红 书 的 创， 一个人 如果 是一个 公司， 那 他的 情绪 也是 一个 成本。 如果说 情绪 不好， 成本 就 很 高利润 就 少 了干 这个 事儿 就 划不来 了。

对， 一样的。 其实 播客 也是 一样， 我 还是 播客 更 熟 一点。 你 像 之前 二三年 成长 最快 的 博客， 应该 没有 之一， 就是 纵横四海， 他 特别 火， 然后 每 一期 都有 几十万 人听。 它的 整个 的 就 被 称为 是 中文 博客 的 马拉松。 它 整个 的 内容 非常 长， 就 可能 动不动 就 两三个 小时， 三四个 小时， 一个人 讲， 就 从头到尾 就 滔滔不绝。 然后 后面 也有 一些 朋友 跟我聊 一下 模仿。 但是 一旦 你 自己 日常 不是 这个 状态， 我 举 个 例子， 你 日常 就是 一个 爱人， 你 不是 那么 愿意 聊天 的。 你 聊 这个 话题， 你 觉得 人家 聊 的 话题 很好， 那你 又 去 学习 那些 话题， 然后 去 整理 稿子， 就 这么 聊， 你 聊 十分钟 就 崩溃 了， 因为 这 不是你 自己的 那个那个 兴奋点。

是我 之前 跟 那个 纵横四海 的 主理 人， 跟 那个 协议 Melody 聊， 他 日常 就是 这个 状态。 他 你 就 别说 他在 播客 在 麦克风 前 之前 我 跟 他 直播 了， 他 都 我 都 不用 提问， 他 就 一路 就能 3个小时 说完 了。 他 就是 这么 一人， 他 就 跟 我说 他 做 那个 M B T I 他是 百分百 艺人， 他 没有 一个 选项 是 选 A 的。 所以 他 日常 就是这样， 他他 能 坐在 那儿 跟 那些人 分享 10个小时 都 可以 不停 的。 所以 这个 我 觉得 是一个 很 好的 例子。 你 就可以 直接 把 它 当成 一个 放大器 的， 然后 做出 你 自己的 内容 来。 但是 你 如果 硬 要 去 模仿 你 自己 会 特别 难受。 我 还 好奇 另一个 问题， 就是 如果 要 做 这 做小 红书 的 账号， 做 内容 的话， 应该 关注 什么样 的 数据 呢？ 你 怎么 才知道 自己 做 的 好不好 呢？

发 起来 发起 来看 自己的 数据， 就是我 觉得 是 少 看， 因为 有时 会推 到 咱 这儿 的那 他 已经 是 推 到 咱 这儿 的 同行， 他 已经 是 大部分 已经 做 的 不错， 已经 用 其他用户 投票 投出来 了。 是啊， 那 其实 就是 关注 自 首先 是 关注 数据， 是 关注 自己的 数据， 叫做 甭管 自己 有 多少 粉丝， 但是 咱们 发 几篇 的 要 比 上 几篇 好。 就是 要 根据 前面 发 的 内容 要 迭代 的， 你 得 渐渐 的 对你 发 的 这个 内容 心里有数， 啥样 标题 数据 好， 然而 封面 好， 啥样 的 话题 用户 更 关心， 要有 这个 评估。 那 其中 有一个 数据 我 觉得 应该 额外 关注， 叫做 单篇 笔记 转 粉 数。 就是 在 创作 中心 可以 看到， 单篇 笔记 的 数据， 他 可能 这 篇 笔记 有 收藏 数点 赞 数、 互动 数， 还有一个 数 叫做 大家 谁 有 这 篇 笔记 关注 的 你 数。

这个 挺 重要 的这 是一个 终极 认可。 因为 就像 我们 前面 聊 的， 其实 是你的 目标 不是 让 这个 帖子 爆， 你的 目标 是 让 别人 记住 你， 对我 对你 产生 兴趣。

是的， 对你 后续 发 的 内容 产生 持续的 兴趣。 对对对， 杂志 你 这本 杂志 出的 是 啥？ 是 吸引 这帮 愿意 订 咱 这本 杂志 的 人。

前面 你 聊到 很多 你的 客户 也好， 你 见到 的 各种各样 的 小红 书 的 博主 也好， 有没有 大家 普遍 会 存在 的 一些 误解， 或者 会 走 的 一些 弯路， 还有什么 可以 分享 的 吗？

其实 就是 第一大 误解， 就是说 我 得 先上来， 我 得 把 我 这个 号 弄到 多少 粉丝 以上 不需要。 首先 除了 说 咱们 做 号 要 多个 号 做 之外， 可能 一个人 就 对于 很 极少数 那种 已经 有 很 丰富 素材 的 人 来说， 他一个人 就 分裂 出 很多 号。 但是 对于 普通 机构， 普通 的 企业， 它 可能 就是说 有 好几个 号， 但是 不同 号 担任 不同 的 职责。

比如说 有一个 品牌 号 蓝 V 号， 它 放 那儿 证明 咱们 的 权威。 咱们 是 跟 年轻人 玩 的， 咱们 是 拥抱 小红 书 这 片 土地 的。 那 在 这个 品牌 号 之外， 咱 有 一些 就是 咱们 要 往前 推 的 职场 明星 号。 比如说 三 五环 有 个 号 是 三 五环， 那 他 还有一个 这个 直人 号， 我 称 之 职人 号， 就 职业人 号 刘飞， 就是 三 五环 的 矩阵 号 之一。 那 可能 还有一个 号 三五杯 专发 咱 的 茶叶 了。 那 可能 还有 刘飞 的 朋友们， 这个 就 这儿 放 一些 大家 的 二 创 的 内容， 大家 的对 咱 的 产品 的 评价 以及 等等 相关 社区活动 等等。 这样的 就是 不应该 追求 单个 账号 的 粉丝 量， 而 在乎 说 究竟 能不能 形成 一个 大家 觉得 就 被 转化 了。 他的 那个 小 闭环。

小 氛围 也是 有点像 做 产品 或者说 做做 A B 测 的 这种 概念。 你 也 不一定 自己 做 的 哪个 方面 的 内容 能 打动 别人， 那你 就 都试 着 做 一 做。

是 其实 跟 粉丝 量 不应该 是 第一 关注点 一样， 就是 单篇 笔记 报 不报 可能 还没 啥 用。 啥 叫 鲍？ 首先 报 是 相对 的， 可能 对于 一个 没 啥 粉丝 的 账号 来说， 有 个 几百 赞 挺好的 了， 那 就这样 挺好的。 就是 说明 比如说 卖 玉石 的 号， 他 可以 发 一篇 叫 想 看 一个 全 是 南红 的 评论 区。 南红 是一种 珠子 名， 我也是 跟 我 这个 读者 学到 的。 然后 大家 就 发 起来 了， 在 评论 区 就 秀 他们的 手串， 这样 拉 一下 互动 是 好的。 他 还能 帮助 说 咱们 账号 以后 好 定向 推 给 这些 人， 因为他 都 互动 了， 证明 他 喜欢 咱 的 东西。 对， 但是 这 篇 笔记 是否 要 用 一些 很 营销 的 词 让 他 爆 起来 呢？ 我 认为 追求 这个 没有 意义， 原因 就是 咱们 刚才 说 的， 反而 用户 觉得 有点 恶心， 也 不会 相信你 也 不会 买单。

那你 在 这个 专栏 里面 收到 的 比较 多 的 问题， 有没有 就是 我们 刚才 没聊 到， 需不需要 养 号？

养 号 你 见过 吗？ 需不需要 养 号 的？ 这个 就说 你 要 发 一个 新 账号 之前， 得先 用 这个 账号 点 赞 评论。

养养 一 养。 我 还是 没 太 理解， 什么， 那 不就是 开始 发 内容 了 吗？

没 发， 他 意思 你 在 发 之前， 你 得先 去 给 社区 的。

内容 点 赞 好像 是在 告诉 平台， 我不是 个 三无 账号。

对 吧？ 其实 没 必要， 一般 你 干你 要 干 啥？ 对你 是要 干 啥？

这个 可能 风 控 上 确实 会 考虑， 但是 一般 对 吧？

这一 类型 的 问题， 因为我 目前 想到 了 养 号 这 一个 问题， 但是 这个 有 一大堆 类型 的 问题， 其实 就是 为自己 账号 发出 来 笔记， 怎么 流量 不好 找 一些。

客观原因 为 伪科学， 这个 特别 像 我 之前 在 滴滴 的 时候， 你知道 我 坐 司机 方向， 司机 有 特别 多 的 都市传说， 这 都市传说 我们 听 的 都 瞠目结舌。 就 比如说 最最 知名 的 一个传说， 就 类似 司机 没有 单 了， 因为 他们 没有 单 就 很 焦虑。 那时候 有的 司 老司机 就 没有 单， 你 就 打电话 骂 客服， 然后 两分钟 之后 客服 就 给你 派单 了， 然后 我们 就 懵 了。 我 这 但是 从 他们的 视角 看着 好像 很 合 逻辑， 客服 是不是 公司 的那 客服 被 骂 疼 了， 他 是不是 就 顺手 就 扔 个 单 给你？ 就 当 是你 在 互联网公司 内， 你 就 知道 这 派单 系统。 首先 你 连 那个 老板 他 都 不知道 该 怎么 派， 所以 就 客服 是 没有 权限 的。 另外 就是 有点 类似 更更 夸张 的， 就是 那种 没有 单 了， 你 就 开 一下 飞行模式， 过 一会儿 再 打开。 还有 就是 不断 的 点击 蓝牙， 你 蓝牙 啪啪啪 就 一直 点， 就有 单 了， 也 不知道 什么 原因， 什么 原理， 反正 就是 蓝牙 是 跟 你的 订单。

他 是不是 还得 开一开 竞 品 软件， 吓 一 吓 你们。

有可能 有的 就有 有 一堆 这种， 反正 就是说 什么 你 得用 一些 这种 在 手机 上 操作 的 这种 小技巧， 你 就能 接到 单 了。

有一个 P D F 在 司机 师傅 间 流传， 第一条 你 要 养 号。

对， 就 类似 什么 你 你 去 你 去 点一下 注销， 吓吓 他们， 点 这个 页面 是 吧？ 他他他 怕 你走了 就 给你 开单， 都是 这种 还 挺 有意思。 所以 其实 你 像 我 觉得 小红 书 也是 一样， 它的 内容 主要 还是 靠 算法 分发。 然后 哪怕 说 他 最近 对 某个 品类 感兴趣， 他 可能 也就是 权重 调整 一下。 他 不大可能 说 针对 每一个 账号 都 做 那么 详尽 的 研究， 对 吧？ 去去 通过 这个 去 开发。

说到 这个 没空 研究， 还 真是 没空 研究。 还有一个 玄学 我 又 想 起来， 就 是从 这个 没空 研究 我 选 想 起来 的。 就是 大家 说 怎么 增加 这个 抖 音 也有 这个 传说， 就 怎么 增加 这个 笔记 或者 这条 抖 音视频 的 爆款 率 呢？ 在 抖 音 叫做 艾特 抖 音 小助手， 在 小红 书 就要 艾特 薯 队长。 其实 官号 运营 同学 确实 是 能 收到 APP 艾特 的。

他 会 看到 对 吧？

但是 在 浩如烟海 的 艾特 中， 那个人 今天 好 上班 了， 他 有 那么 多 事儿 要 干， 他 还要 看看 谁 艾特 他 吗？ 难道 不会 看 的， 看不到 的， 没有用 的？

这个 觉得 非常 有意思。

其实 这个 就是 按 一个 逻辑 思考 一下 就 明白 了。 如果 你是 那 上班 的， 你看 吗？ 对， 就是你 在那 上班 你 也不 看， 那你 每天 操心 的 是 啥？ 你 那个 周报 里 要 落 啥？ 那 对于 创作者 来说， 好啊， 你 就 面向 围绕 这个 创作者 平台 同学 的 周报， 运营 你的 账号 即可。 帮 淘宝 小二 完成任务。 同样 为什么？ 就 因为我 的 另一个 工作 是 开发者， 那 为啥？

在 过去 一年 之内， 做 手表 软件 非常容易 被 苹果 推荐 的。 因为 苹果 要 卖 他的 手表。 对， 就是你 他 推荐 你 这个 手表 软件 好， 就 用户 看 了 就 他 因为你 这个 APP 买 他 手表， 那 可不 就 推荐 你 APP 吗？ 平台 需要 啥？

就是 这种 大 的 品类 的 捕捉 还是 有意义 的。

但是 是 有意义。

但是 确实 平台 和 这个 逻辑 就 各方面 不太 一样。 就 你 一个 内容， 就 像你 刚才 说 的， 汪洋大海 里面 这么 一小 点 还没有 做 起来 的对 吧？

说到 这儿， 如何 落到 咱们 微观 的 工作 上， 那小红 书 倡导 的 就是 真实 分享， 多元 的 社区。 好啊， 内容 就 往 真实感 上 打造， 就 往 是一个 学长 学姐 上岸 经验 的 角度 去 讲述， 而 不是 一个 说教 内容。

这个 姿态 还 差别 还 挺 大大的。 虽然 大家 很多 是 想 上去 学 东西， 但是 并不是 想 上课。 对对对， 就是我 需要 的 不是 老师， 我需要 的 师兄 师姐 是， 我们 今天 聊 的 差不多 了， 我 感觉 还是 有 很多 启发 的。

虽然 对你 做小 红书 有 帮助。

我 就 知道 我 这个 叫 泥石流 了。 对我 我 觉得 还是 有 很多， 虽然 我 其实 也是 小红 书 日 活， 我 经常 在 很多 地方 讲， 我 用 小红 书 这 两年 都是 日 活， 我 自以为是 挺 了解 的。 但是 今天 还是 又 听到 很多 新的， 这 毕竟 还是 没有 特别 花 精力 在 小红 书上。 然后 你 接触 这么 多 创作者， 提供了 很多 案例 和 一些 想法 的 启发， 我 觉得 挺 有意思 的。 但是 你 这个 表达 的 方式 就 特别 像 我 大姨妈， 就是 那种。

给 大家 来讲 讲故事。

咱 就 这么 弄 就行了。

咱 就 弄 就行了， 咱 就 高兴 为主。

对， 这种 感觉 就 特别 有 说服力， 不知道为什么 就 贼 亲切。 对我 觉得 特别 好玩。

主要是 飞哥 的 听 友 一定 是 高质量 用户， 我 这 三言两语 的 大家 也都 明白 了。

最后 如果 给 想 做小 红书 的 朋友 一些 建议 的话， 你 有 那种 比较 简短 的 几句话 的 这种 建议。

先发 起来， 感受 流量。 就是 这个 东西 你 不干 你 永远 不知道。 另外 如果 是你 想 当成 一个 事儿 干你 就 不能 是 跟 发 朋友圈 似的。 得 稍微 明白 一点儿 游戏攻略， 了解 一点 平台 特性， 慢慢的 再 怎么看， 在 自己 能 无痛 输出 的 基础 上去 生产 跟 平台 match 的 内容。

如果 只 听 这 句 话， 好像 感觉 就 不是 很好 理解。

但 听 完了 这 期 播客。

但是 听 完 这 期 播客 就 感觉 好像 大概 能 知道 这 背后 代表 的 是什么 意思。

毕竟 大姨 举 了 很多 例子。

对， 这 什么 叫 无痛 手术？ 我也 这 也 没 疼， 我 写 这个 东西。 但是 你听 我们 刚才 的 例子 就 知道， 你 像 考 完 研 了， 你 还要 一直 写 考研 论证， 这种 其实 就 痛苦。 对， 就是 在 最后 还是 要 提 一下 对 吧？

那个 小 王老师 的 小红 书 运营 手册， 我 也会 把 链接 和 这个 能 查看 的 方式 放到 show note 里面 的， 大家 可以 关注 一下。 也可以 上 飞哥 公 号 看。 对我 也 推荐 了 你 这个 运营 手册， 就 在在 我 公 号 里面 搜 小红 书 应该 也能 搜 到。

万一 有 这个 企业主 朋友 有 需要， 我也 提供 咨询 和 企业 培训 服务。 好的， 可以 通过 飞哥 联系 我。

好好好， 大家 在 评论 区 留言。 你 到时候 也 在 评论 区 对 吧？ 就是 好 出现 一下， 好 出现。 行， 那那 我们 今天 这 期 就 这么 愉快 的 聊到 这儿 了。 我们 后面 有有 机会 再聊， 我 觉得 挺 有趣 的。

谢谢 飞哥， 谢谢 大家。

祝 大家 好事 发生。 好， 我们 下期 再见， 拜拜。 欢迎 在 小宇宙 苹果 podcast 订阅 和 收听 3、 五环， 也 欢迎 在 评论 区 留言 交流， 如果 喜欢 三、 五环 的话， 也 恳请 您 在 苹果 podcast、 spotify 或者 喜马拉雅 留下 你的 宝贵 好评。

下期 再见。 有时候 我不想说 街上 情人 移动， 最好 就 落 披着 线索 快点 来 问我 红尘 愚蠢 的 冲动， 接着 你 又 装 什么， 我 摊开 什么。