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沈
沈帅波
沈帅波：开店是中国创业的最大公约数，但成功率低。许多成功企业并非源于顶层设计的商业模式，而是从小店发展而来，这与中国改革开放的路径相似。大厂高管开店失败的原因在于大厂工作只负责其中一个环节，缺乏全链路管理经验。开店初期通常面临负杠杆效应，管理成本反而高于大型公司，且缺乏互联网营销的有效性。认为某件事是蓝海，往往意味着对该产业的了解不足20%。认为0到1是第一个店是错误的，在中国实体零售中，0到1可能需要100个店甚至更多，需要探索多种门店模型。生意缺乏杠杆性和可复制性是难以跨越的障碍。开10个或100个店以内是最不赚钱的阶段，需要建立供应链，但成本难以支撑。中国创业者失败率高的原因之一是急于求成，想跳过学习阶段。盲目多元化是创业者和富豪都容易犯的错误。上班和创业最大的区别在于目标设定和风险承担。创业的关键在于屏蔽干扰信息，提高每次投入的准确率，而非频繁尝试。不同行业有不同的核心特征和交易频率，不能简单套用经验。持续测试和调整产品模型，这种坚持是有意义的。市场需求与个人认为的“好”可能不同，需要根据市场反馈调整策略。大多数创业成功都建立在过去的积累之上。创业既要投入，又要保持一定的距离，才能客观地看待问题。要克服中国人的急躁心理，好的选择是自然而然的。好的选择是自然而然的，不要刻意追求。
刘飞：疫情后，大家更关注开店，但开店并不容易，甚至比打工更难。从大厂出来的人，之前掌握的技能可能并不适用开店。开店过程中面临很多信息差的问题，例如办理证照、选址、定价等。很多开店的人最后都会选择开更多的店，但开店数量增加后，管理成本也会大幅增加。很多开店的人最后都会选择开更多的店，但开店数量增加后，管理成本也会大幅增加。
Deep Dive
许多人梦想开一家小店，但却常常掉进各种各样的坑，交了不少学费。沈帅波老师结合自身经历和大量案例，分享了开小店的经验和思考，以及一些需要避免的误区，例如市场调研错误、盲目扩张、忽略成本控制等。
- 关注小店是因为很多成功企业是自然生长出来的，并非靠商业模式支撑。
- 开小店需要全链路管理，而不是单一技能。
- 开小店已成为中国创业的最大公约数。
- 负杠杆效应、降维打击、信息差是开店初期面临的主要挑战。
- 当你觉得一个事情是蓝海的时候，说明你对这个产业的了解还不到20%。
- 开店前要做好充分的市场调研，不要被小范围的反馈误导。
- 0到1的阶段可能需要开100家店才能完成。
- 有的生意不具有杠杆性和可复制性，盲目扩张会带来巨大风险。
- 开10个店或100个店的时候往往是最不赚钱的时候，因为需要投入大量的成本建设供应链。
- 创业最重要的是屏蔽噪音，有限投入，提高每一枪的准确率。
- 高频交易和低频交易的生意模型看的指标是不一样的。
- 每个行业都有自己的核心特征，需要敬畏，且他的护城河未必比你想象的容易。
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