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刘
刘飞
一位活跃的主播，通过播客分享各种主题，包括商业故事和文化内容。
苏
苏青阳
苏青阳：小红书电商的独特之处在于其提供的具体场景，改变了用户的消费需求，而非单纯的商品功能或低价。它通过呈现具体的场景化内容，激发用户对之前未曾意识到的商品需求，从而改变消费习惯。小红书电商不同于传统电商，它并非基于用户已有的需求，而是通过场景化内容改变用户的认知，从而创造新的需求。即使商品SKU相同，但由于用户群体个性化需求的差异，商品的侧重点、宣传和卖点也会有所不同，从而体现社区的独特调性。电商的流量逻辑经历了几个阶段的迁移：SKU丰富度、价格、头部网红效应、价格（拼多多模式），而小红书则不同，它更注重个性化和差异化需求。价格逻辑适用于标品，而非标品则不然，小红书电商更注重用户体验和场景化需求，而非单纯的价格竞争。小红书电商提供同类人群的核心体验，帮助用户了解商品的真实使用场景和反馈，从而做出更精准的购买决策。在小红书电商中，“人”是连接所有环节的关键媒介，影响用户的决策、使用体验、场景和购买价值，并满足用户的情绪价值。小红书电商不需要卷价格，因为其核心竞争力在于个性化、场景化和社区文化属性。小红书电商可以被视为一种UGC电商，通过降低门槛，孵化原创品牌和个人品牌，满足个性化需求。在小红书，内容即商品，商品也是内容，两者难以分割，成千上万用户的体验共同构成了一个商品的详情页，这与传统电商的SKU呈现方式截然不同。所有商业要素的参与者同时也是社区的内容生产者，反之亦然，两者相互融合，难以分割。将传统的货架式电商功能简单地塞入社区中，并非明智之举，小红书电商需要更深层次的融合。小红书的商业模式并非简单的电商，而是社区的一个有机组成部分，两者深度融合，创造了一种新的商业模式。
刘飞：小红书电商创造了一种新的流量模式——同类人群审美的流量筛选，通过同类人群的共同审美和需求来筛选商品，实现更精准的流量匹配。小红书电商的逻辑是“物以类聚”，与传统社区的“人以群分”相结合，实现了更精准的商品推荐和用户匹配。小红书电商不应是社区变现的手段，而应该是社区之上的一个有机组成部分，两者应深度融合，而非简单的流量导流。社区用户不能被贱卖成流量，社区的真正价值在于其用户行为的丰富性和创造力，应将社区的关键要素与商业产业链结合，而非简单的流量变现。
Deep Dive
讨论小红书电商与传统电商的不同之处，强调社区中真实的人和个性化需求的重要性。
- 小红书电商利用社区中真实的人去做拆分和重新聚类
- 电商吸引力迁移：SKU多样化、低价、体验
- 价格逻辑适用于标品，非标品则不然
Shownotes Transcript