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老
老郭
老郭：市场营销的本质是传递信息，目标受众既包括C端消费者也包括B端企业。随着媒介环境的变化，市场营销的方式和渠道也在不断演变，从传统的电视广告到如今的新媒体营销，市场人需要不断学习新的技术和平台，并根据数据分析结果制定投放策略，关注CPM、CPS等指标，以确保ROI最大化。与KOL的合作是新媒体时代的重要营销方式，但需要尊重KOL的创作风格，不能完全以甲方意志为转移。一个完备的市场部需要BI部门进行数据分析和洞察，为投放和内容创作提供方向。大型企业市场部会细分不同渠道和职能，而小型企业市场部往往是裁员的首选部门。市场营销项目成功与否取决于KPI的设定，目标实现才是成功的关键。
品牌建设是一个长期过程，最终目标是建立品牌与消费者之间的信仰体系，但品效合一是一个小概率事件，企业主不应以此苛责市场员工。
B端市场营销与C端市场营销的主要区别在于目标受众的决策方式不同，B端决策是群体决策，需要从企业特性和需求出发；C端决策是个体决策，更注重创意和情感化诉求。雇主品牌建设需要关注求职者的需求，内容创作应更注重企业福利和个人发展空间等方面。
公关是市场营销的一部分，负责与多种目标群体（包括内部员工、外部消费者和合作伙伴）进行沟通，确保信息传递的一致性。
市场营销人需要保持持续学习的态度，并对行业保持敬畏之心。
刘飞：作为主持人，刘飞主要引导话题，提出问题，并对老郭的观点进行补充和总结。
Deep Dive
本期节目邀请了多年市场人老郭，探讨了市场工作的本质、市场与销售、运营、公关的区别，以及市场人在不同时代面临的挑战和调整。老郭认为市场工作的本质是传递信息，但信息传递的途径和方式随着时代变迁和科技进步而不断变化。
- 市场工作的本质是传递信息
- 市场与销售的区别在于销售直接售卖产品服务，而市场传递信息，服务于销售
- 互联网兴起后，市场人需要学习新的媒介，了解新的数据指标，如CPM、CPS等
- 现代市场人需要不断学习新的内容创作方式和技术，例如与KOL合作等
Shownotes Transcript