No.71 跟两位盲盒爱好者聊聊消费体会和行业观察
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欢迎 大家 收听 三 五环， 我是 刘飞。 今天 邀请 到 的 嘉宾 是 小天， 跟 大家 打 声 招呼。

Hello 大家好， 我是小 天对。

今天 想 跟 小天 聊 主要 是因为 小天 是一个 泡泡 玛特 和 类似 盲 盒 的 一个 收集者。 对， 然后 特别 想 聊聊 这 中间 你的 一些 观察 体会 等等 这些。 你 要么 先 简单 做 个 自我介绍。

好， 各位 听众 朋友 大家好， 我是 小天， 目前 也是 在 互联网公司 当当 一个 产品 经理， 然后 我也是 刘飞 老师 的 一个 忠实 粉丝。

你是 做 互联网 工作 对 吧？ 我们 算是 半个 前 同事， 应该 在 同一 阶段 在 都在 滴滴 待 过。

我是 一 我 其实 是 21年 才 离开 滴滴， 然后 是 19年 9月加入 滴滴。

我们 聊 回 主题 来， 从 你 一开始 是 怎么 接触 到 这些 产品 的 呢？

其实 接触 到 泡泡 玛特 这个 品牌 算是 比较 早 的， 因为我 当时 在 五道口 上大学。 然后 其实 他在 华联 那边 就是 宇宙 中心 那个 购物 商场， 其实 有 一家 泡泡 玛特 店。 但 当时 是在 一二年 左右， 它的 定位 不是 很 明确， 只是 卖 一些 好看 的 小东西， 就让 不是 很 有 记忆 点。

已经 是 泡泡 玛特 了， 已经 是 泡。 但是 他 不是 卖 这种 玩偶。 对， 也 卖 乱七八糟 的 东西。

什么 都 卖。 主要是 那些 布偶， 或者 是 一些 类似 于文 创 的 东西。

这种 店 其实 挺 多 的， 对 吧？ 商场 里面 都有 这个 的， 有 小 首饰 什么的， 可能 都 会有。

对， 是什么 都有。 对， 所以 当时 就 觉得 这 只是 一个 放大 版 的 或者说 精细 版 的， 像 小时候 喜欢 买的 那种 精品店。 对， 就 并没有 去 买东西。

有点像 实验 店 那种。

有 对我 觉得 他 真的 开始 做 潮玩， 或者说 是 去做 这些 盲 盒， 应该 是在 16年 以后。 所以 我 在 工作 之后 去 再次 逛街 的 时候， 发现 它 已经 变成 一个 潮玩 店 了， 然后 包括 一些 盲 盒 店。 当时 我 特别 有 印象 的 是， 它 摆在 门口 是 一堆 那种 娃娃， 然后 那个 娃娃 就是 头 每个 头 都会 不一样。 那个 应该 是 它的 一代 的 那种 文 创 产品。 对， 然后 我 真正 开始 买 是因为 我 当时 上班 以后， 就是我 隔壁 的 产品 妹子 买 了 一个， 我 觉得 非常 可爱。 我 就 因为我 是 那种 特别 容易 被 种草 的 人， 就是 性格， 我 就 去 商场 野马 的 第一个， 然后 当时 买 第一个 比较 有意思， 就是我 刚好 一下 就 抽 中 了 他 那个 封面 款。 我 当时 并不知道 那个 是 封面 款， 我以为 那个 是 隐藏 款， 所以 我 当时 就 特别 高兴， 然后 就 开始 种草。 对。

就是 当时 带给 你的 除了 说 这个 玩偶， 这个 手办 它 本身 好看， 他 带给 你 那种 兴奋 感 是 吧？ 还是 有 抽奖 的 那种感觉 的对， 后面 你 觉得 你 买 这些 的 时候， 你的 感受 更多 的 是什么 呢？

因为 首先 我 大量 种草 和 入 坑 的 时候， 其实 是在 疫情 期间。 疫情 期间 每个人 封闭 在家 都 很无聊， 没什么 事 做， 然后 感觉 是 最 需要 陪伴 的 时候。 刚好 在 这个 时候 他出 了 像是 很多 像 demo 的 那些 系列， 比如说 童话 系列。 然后 当时 就 因为 每个人 小时候 都有 童话 梦， 也 看过 很多 东西， 所以 我 当时 看到 那个 童话 系列 之后 就 立即 端盒 了。 然后 我 觉得 那个 感觉 就是。

端盒 是谁？

端盒 的 意思 就是 一下子把 12个全 买， 就是 一下子 买 一 整盒。

这样 你 这一 整盒 是 保证 每一款 都不 重， 是吗？

那 要 看你 端的 是 完整 的 盒， 还是 你 去 拼。

着 哦也 也有 可能 是 两种 买法？ 就是 有的 官方 会 出 那种 你可以 保证 不 重样 的， 有的是 你 要 自己 去去 买。

对 一般 线下 来说， 就是你 看到 这 可能 也是 一个 潜规则。 线下 来说， 如果你 看到 一个 新的 盒子， 然后 它 里边 比如说 放了 12个， 但 它 并不一定 是 完整 的。 因为我 后面 有 仔细观察 到， 如果 前面 的 人 买 走了 之后， 然后 后面 店员 会 一个个 再 往 里 补充， 所以 这个 时候 你 买 它 已经 开封 过 的那 不定 能 买到 完整 的。 但是 你 如果 想 买 完整 的， 就是 这种 类似 端盒 的话， 你就是 直接 在 网上， 比如说 他的 旗舰店 下单 12个， 或者 你 直接去 门店 去 买 他 未 拆封 的， 这种 都都 可以 直接 确保 12个完全 不一样的。

对， 反正 我 当时 买 完 之后， 因为 他们 里边 有 不一样的 童话 系列， 就 摆 到 家里 还是 很 开心。 我 觉得 那一刻 他 的确 是 治愈 了 我 当时 的 那个 空虚 的 情绪， 让 我在 快乐的 时候 相当于 能够 延续 快乐。 在 不 开心 的 时候 看到 他 能够 稍微 的 治愈 一下， 就是 社 畜 的 治愈 瞬间。 对， 是 这个 感受。

是不是 会 有点像 小时候 女生 会 多一些 就买 洋娃娃 或者 买 一些 这种 在床上 的 陪伴着 自己的 这个 玩偶。

我 觉得 会有。 而且 泡泡 玛特 比较 好的 一个点 在于， 它 其实 是 更是 有 展示 的 功能， 然后 同时 它的 占地面积 又 比较 小。

对对对， 尤其 你 在北京 生活 这种 纯属。

金 对于 北漂 的 出租人 来说， 觉得 这种 东西 其实 更 实用 的。

而且 也能 放到 工位 上， 或者 有些 地方 它 不是 那么 占 地方 比较 好。 你 要 放 一个 那么 大 的 洋娃娃 娃 也 挺 奇怪 的对。

是是是。

就 听 下来 可能 还是 有 挺 强 的 一种 陪伴 感 的 一个 需求。

对， 有 陪伴 感 再加上 其实 当时 买 泡泡 玛特 是在 我们 我们 那个 小圈子， 或者说 我 当时 工作 的 那个 同事 圈， 其实 有 掀起 一阵 小小的 浪潮， 就是 大家 会 同时 去 买。 比如说 他们 在 消费观念 上 比较 严格， 或者 对 自己 要求 比较 严 的 同事， 可能 就 一次 只会 买 一两个。 那 如果 能 抽 中 自己 心仪 的， 他们 就会 很 开心。 抽 不 中心 仪的， 那 就说 下次 再买。 像 我 这种 消费 不 理性 的， 就会 一下子 全 买。 然后 其实 是 某些 瞬间 会 小小的 有 满足感， 这种 社交 心理 的 这种 满足感 是 会有 的。

OK 还有 那种 就是 大家 都在 买， 那你 可能 参与 进去 的 这种 社交 满足。 对， 的确 会。

就 包括 因为我 买的 多， 那 一定 会 抽 到 他们 想要的， 会有 这种 满足感。

所以 那你 你 买 了 那么 多， 到 现在 为止 买 了 多少 呢？ 有 算 过 吗？ 数量 或者 我没有。

算 过 绝对 的 数量， 但 因为 我 其实 他们 家 所有的 大小 的 都有 买， 包括 我也 买 过 展会 款， 然后 那 就是 特别 大 的 那种。 对， 然后 陆陆续续 加起来 应该 是 2万到25000 之间。

对你说 说是 开销 对 吧？ 对对对。

不是 税 的。 因为我 已经 没有 去 具体 的 盘点 过 具体 的 数量。

100个肯定 有了， 一两百个。

200个以上。 因为 这边 我 放着 放 家里的 这些 不是 全部。 对对对。

开销 是 从你开始 买到 现在 花了 两三万。 对， 是的， 那个 录音 前 还在 跟你聊 天下 来 好像 也 还好， 就 他 不是 一个 那么 穷三代 的 一个 爱好。

对我 觉得 是看 你的 种草 程度， 而且 还是 看 经济实力。 很多人 就是 去 炒 娃， 就是 去 专门 去 买 这 款， 或者 是 专门 去 炒 隐藏 款， 这种 可能 会 耗费 一定 的 精力。 像 我 这种 偏 佛 系 的 玩家， 就是我 不一定 追求， 我 一定要 要 到 某个 款 这种 其实 还好。

就 满足 你的 需求 的话， 其实 这个 开销 感觉 也是 一个 普通 爱好 的 开销。 还好。 我 觉得 是你 在 买的 时候 有没有 什么 一些 特殊 的 回忆， 或者 一些 觉得很有 意思 的 故事。

特别 有意思 的 故事 是我 觉得 我记得 印象 特别 深 的 是 买买 其中 三个 的 经历。 第一个 的 时候 是 因为我 前几次 在 买 盲 盒 的 时候， 是 非常 盲目 的 去 买， 也没有 做什么 功课， 就是 进了 商场 就 随便 拿 一个。 当时 也是 运气 比较 好， 我 买 我 第三次 购买 的 时候 就买 中 了 一只 隐藏 款。 当时 是 非常 欣喜 的， 因为我 当时 翻看 它 每个 那个 盒子 外包装 旁边 不是 都 有一个 对照表 吗？ 我 发现 我 这个 娃 是 那个 对照表 里 没有 的， 然后 一问 圈内 比较 资深 的 同事 才知道 那个 是 隐藏 款。 然后 随时 我在 网上 查 了 一下 价格， 因为 那个 盒子 原 原价 是 59， 但是 他的 隐藏 款 就 变成 了 四百多， 当时 就 非常 欣喜， 觉得 自己 这种 以小博大 的 心态 得到了 极大 的 满足。

对， 但是 你 当时 也 不是说 想要 立马 出了 它， 而是 就是 觉得 很爽。

对我 觉得 那个 就是 一个 幸运， 就 跟 你 在 草坪 上 捡 到 一个 四叶草 一样 是 幸运 的 感觉。 你 并 不是说 那个 能 真正 有 实际 的 什么 价值， 虽然 这个 能 实际 给我 带来 400块钱.

比如说 这个 价差 几倍 的 收入。

其实 就 还好。 对， 所以 那个 盒子 我也 一直 没 卖， 就 放在 家里。 是 每次 看到 他 觉得 自己 曾经 幸运 过， 就是 这种 心态， 这是 第一个。

然后 第二个 就是 我的 生日礼物 的 其中 一个 娃 是我 朋友 送 的， 当时 是 非常 开心 的， 因为 我很喜欢 邦妮 的 系列。 那个 邦尼 的 系列 的 特征 就是 他的 眼睛 是 他他 的 整体 的 娃 的 那个 设计 是一个 兔子， 然后 他 那个 眼睛 是 星星 眼 的 那种感觉。 然后 当时 出了 泡泡 玛特 出了 十周年 的 纪念款， 是 把 他们 家的 当红 I P 就 每一个 都 当做 一个 娃 出来。 但是 那个 盒子 我记得 好像 定价 比较 贵， 一百多 一个。 然后 我 当时 那 段时间 不知道为什么 就 没舍得 买。 然后 当时 我 同 也是 比较 好的 一个 朋友 知道 了 就 给我 买 了 一个。 帮 你的 盒子， 然后 他是 直接 买的 明 盒。 买 明 盒 的 意思 就是你 直接 花 一定 的 金额 去 直接 买， 相当于 买 一个 确定性。 对对对， 就是 印象 比较 深 的 就是 这 几个。

刚才 我 就 想 问， 像 泡泡 玛特 的 价格 一般 是 固定 的 嘛？

嗯 它 其实 分 几款， 它 主要 的 这种 盲 盒 就是 玩偶 系列 的。 是 以前 都是 59， 然后 我 观察 它 最近 好像 比较 飘， 最近 的 盒子 平均 定价 都在 69左右。 然后 除了 这种 玩偶 系列， 它 其实 还有 玩偶 对应 的 徽章。 因为 很多人 其实 因为 玩偶 相对 比较 占 地方， 有些 收集 极度 爱好者 他 会 去 收集 那种 徽章， 徽章 就是 一个 徽章。 但是 他 卖 的 方式 是 一模一样 的， 也是 盲 盒 的 形式， 卖 出来 就 相当于 有 多少 个 娃 就有 多少 个 徽章。 你 这 有 我 没 买 徽章。

因为我 不是 很 希望 规章 放 一个 人形 的 玩偶 在 这儿， 会 感觉 我的 感 我 觉得 感觉 还是 不一样的， 就是你 能 产生 共情。 是的， 但是 徽章 它 就 单纯 的 是一个 收集 了。

对我 觉得 徽章 第二个 点 就在于 它 其实 进一步 的 降低 了 购买 门槛。 徽章 应该 是 29到39 左右 就能 买 一个。 对， 而且 徽章 可以 带 在 身上， 可以 戴 在 因为我 觉得 徽章 可能 对 标的 用户 群体 更 低龄 一些， 比如说 上学 的 同 上学 的 人 他 可以 挂 在 书包 上。 对， 挂 在 衣服 上都 可以。

像 你说的 这个 价格， 59、 69其实 就是 那种 你 平时 平常 可以在 官方 店 买到 的那 二手市场 可能 因为 它的 的 珍惜 程度 就 炒 的 就 浮动 很大 了。

对， 其实 在 千岛 那边 就是 一个 应该 是 潮玩。

的 交易平台。

对， 潮玩 的 交易平台 大家 都会 去 都会 去 买。 然后 那个 里边 就是 因为 娃 这种 盲 盒 的 里边 的 公仔， 它 其实 会 分 好看 和 不好看， 然后 不好看 的 大家 会 叫 他 雷 款。 然后 这个 雷 款 其实 一般 都 从 十块钱 能 往上走， 然后 到 它 最高 的 雷 款 可能 能 卖 它的 原价， 这是 最高 的 价格。 一般 这种 其实 盲 盒 买的 就是 一个 不确定， 尤其是 在 炒 荷 圈。 因为我 觉得 这种 二手交易 平台 是 类似 于 炒 二手交易 的 这么 一个 概念， 所以 它 一定 会有 价值， 本身 就是 传递 的 这么 一个 现象。 然后 它 大部分 娃 都是 卖 不过 它的 原价 的， 所以 这 是一个 一个 比较 有意思 的 现象。

卖 不过 它的 原价。

对， 除非 特别 爆 的款， 其他 的 都是。 基本上 你 拆封 了 之后， 它 就 顶多 是 59。

但是 对， 但是 原价 其实 也不 贵， 就 59、 69， 那 相当于 二手市场 大部分 可能 就是 30、 40也能 买到。

对， 基本上 我可以 说是 80% 的 是 可以 用 低于 它 原价 的 在 二手市场 买到 的。

所以 这个 市场 听起来 没有想象 中 那么 狂热， 就是 到 比如说 艺术 收藏品 那种 级别。

因为我 觉得 他 偏 比起 那种 像 之前 有些 像 积木 熊 那些 东西， 它 其实 更 像是 这种 玩具。 只不过 它 就是 比起 那种 艺术 欣赏性 的 类型， 它 其实 更 像 玩具型 的 类型。 我 觉得 它的 可 替代性 没有 那么 不强， 就是 很 容易 出了 一个 新的 盒子， 那 旧 的 就 被 忘记了， 它 成为 一个 经典 的， 这个 还是 比较 难 的， 所以 它的 价值 相对来说 也没有 那么 保值。

我 其实 经常 之前 在 B 站 看到 一些 有意思 的 视频， 就是 他们 会 盘点 那种 20。 比如说 我 前段时间 看到 的 是一个 盘 点2021， 就是 盲 盒 价值 榜。 然后 他们 会 介绍 你 哪一个 盒子 当时 出的 时候 多少钱， 然后 现在 贬值 到 多少钱。 然后 相当于 一种 逆 种草， 就 当时 觉得 贵 没 买的， 现在 就可以 冲 了 这种 感觉。 但是 他 就是我 我 觉得 我的 投资 眼光 可能 有待 提高。 他 提到 的 那些 盲 盒 里面， 我 好多 都 是我 买 了的， 都 是我 原价 的 时候 端盒， 然后 后面 就 没了。 比如说 它 跌 到 两折 3折.

这样 跌 的 最惨 的 那些， 对我 听 下来 感觉 像是 什么 呢？ 就是 艺术品 的 市场 它 可能 价格 波动 非常 大， 就是 要 不值钱 的 特别 不值钱， 值钱 的 特别 值钱。 就是 泡泡 玛特， 因为 它 玩具 属性 还是 更强， 很多人 买来 是 摆在 那儿， 不是 当 一个 艺术品 收藏， 或者 有 那种 小圈子 的 炫耀， 这种 需求 会 比较 少。 怎么说？ 就是 它的 价格 比较稳定。

相对来说 对 像 它 这种 普通 的 这种 正常 大小 的 比较稳定。 我 觉得 它 偏向 于 炒 合 圈， 或者 偏向 于 艺术品 的， 更 像是 他 那种， 之前 比如说 出了 一系列 叫 毛利 的 400%和 1%千， 是 这么 大 的， 这么 大 的 那种， 那种 大 那种 其实 更 像是 去 偏向 于 巧合。 因为我 其实 当时 买 过 一个 展会 款， 因为 它 类似 展会 款。 当时 他们 出出 的 时候 的 原价 大概 在 比如说 900或者 是 2000左右。 如果 是 400% 的， 小 一点 它 就是 900， 大 的 就是 两千。 但 它是 要 摇 号 的， 就 不一定 能 摇 中。 我 觉得 我在北京 尧 这么多年 车牌 没 摇 中， 可能 瑶瑶 这些 盒 没 摇 中 就是 正常 的 运气。 所以 我 当时 也 没 抱 太大 希望， 那 果然 也 没 摇 中。

然后 我 当时 我的 解法 就是我 去 偶然之间 的 咸鱼 废 的 流 里面 刷 到了， 他他 当时 标题 叫做 国产。 那 大概 意思 就是 它 其实 不是 正规 的 泡泡 玛特， 所以 它 卖 的 会 相对 便宜 一点。 然后 就是 一个 大 娃 是以 泡 玛特 的 正价 两千多 卖 的， 然后 我 把它买 回来。 然后 我 发现 买回来 之后， 他 那个 漆 都 没有 干， 就 想 相当于 买到 了 不是 特别 好。

它它 这 不是， 它是 国产 的， 是 代表 是 授权， 其实 不是 官方 产 还是 怎么。

我 觉得 其实 就是 盗版。 但 当时 因为 觉得 因为 当时 没有 对 泡泡 玛特 的这 条 产 线 或者 他的 品 控 觉得 有 那么 多 的 不可 突破 的 壁垒。 就是 美国 泡泡 玛特 他在 这方面 做 的 有多强。 所以 我 而且 当时 如果 买 正版 的话， 那个 要 卖到 两万多， 所以 我 就说 那 先买 一个 回来 试试。

OK 其实 你 当时 就是 奔 着 身 买 一个 盗版。

对对对， 我知道 它是 展会。

对， 所以 其实 你 买的 也 不是 这个 品牌， 你 买的 就 还是 把 它 当 玩具， 就是 能能 用 就行了。

当时 想 的 是对， 当时 是 这个 心态， 因为 之前 也没有 尝试 过， 那个 两万多 的 价格 实在是 超出 了 我的 心理 预期， 所以 就 试试 先 试试 这种， 但 买回来 的确 是 非常 失望， 因为 首先 它 漆 还没有 干， 就是 非常明显 的 味道。 然后 是 那一刻 我 觉得 泡泡 玛特 他的 这些 东西 还是 不是。

性价比 还是 可以 的对。

而且 不是 很 容易 被 替代 的。 所以 之后 觉得 更 坚定 了， 成为 了 要 好好 买 它 本身 出厂 的 这些 产品 的 心态。

如果你 刚才 说 的 这个 玩具 属性， 我 刚才 一直 在 想， 我 确实 像 比如说 积木 熊 那个 big bear， 他 卖 的 A B 对， 他他 卖 的 很多 都是 1%千 的 那种。 对， 会 比较 贵， 而且 溢价 会 比较高。 是因为 这个 你 摆在 家里， 它 就 有点像 艺术品， 它的 属性 其实 是 给 别人 看， 但是 你 买的 很多 这种 百分百 的 都是 给 自己看。

对， 是的。

对， 我我我 有 这种 感觉 是因为 我 前段时间 买 了 几个 bar break 的 那个 百分百 的， 然后 我 摆在 那儿 就会 感觉 这个 确实 是 给 我自己 自己 用 的。 因为 有 朋友 来 我不会 说， 就 因为 它它 特别 小， 就 不会 说 在 你看 这个 书柜 的 角落里 有一个 熊， 这种 展示 好像 确实 在在 那个那个 社交 属性 上 就 没有 那么 强。 但是 如果 一 进门 有一个 巨大 的 这个 熊， 那 可能 不管 是你 家里的 整个 的 气质， 还是 你 到时候 社交 的 跟 人的 沟通， 它 都 是一个 很很 重要 的 属性。

对我 觉得 那种 放大 款 的 或者说 百分之， 不管 是 400% 也好， 1%千 也好， 它 摆在 家里 或者 摆在 某个 地方， 其实 就像 摆 一幅画 一样， 其实 彰显 的 是你的 品味， 或者 包括 因为 它 的确 会有 稀缺性， 就 包括 泡泡 玛特 出的 这些 系列， 它 其实 都 是一个 稀缺 造就 的 不确定性。 所以 他 就是 更有 彰显 你的 品味， 彰显 你的 经济 情况， 或者说 你的 整个 艺术 爱好 也好， 其实 他 都是 有 这种， 我 觉得 是 有 炫耀 属性 在 的。 是 的确 是 像 你说的， 其实 是 更好 的 去 满足 别人。

泡 马特 就 不太 一样 是 吧？ 听起来 这个 跟 我 印象 认知 还是 差别 挺 大 的。

我 觉得 泡泡 玛特 普通 的 这些 款， 其实 尤其是 这些 基本款， 更 像是 玩具。 但是 它 偶尔 会 出现 一些 比较 爆 的 这种 普通 款。 这种 其实 他们 在 二手市场 炒炒 的 也 比较 厉害， 很多人 买到 它， 其实 的确 会 把 它 当 投资， 然后 他 可以 用 这 一个 娃 然后 出去。 它的 售卖 方式 是 一 搭 N 一 箪 N 的 方式 代表 N 就是 有 多少 个 雷 款， 就 相当于 你 买 多少 个 镇， 你 买 这 一个 就 必须 要 付出 去 把 那些 也 买下来。

雷 款 意思 就是 那些 不好 的 是吗？

对， 哪 款 常见 的？ 其实 就是 一些 皮肤 是 黑色。

就 比较 设计。

不好看 的 这种。

OK 就是 大家 都不 想要的。

对对对， 都不 想要。

对， 就 一套 系 一个系列， 比如说 12个， 可能 里面 有 一些 是 隐藏 款， 很好看 也很 值钱 也好。 然后 有 一些 尾款， 有 一些 正常 的 可能 是 这样 是 吧？

对， 就 相当于 它的 设计， 它 其实 会 分。 分层， 特别好看。

或者 是 大家 他 故意 会 设计 一些 雷船。

他 会 这样 他他 的确 会 这样。 他 然后 我 倒是 有 观察 过， 像 除了 泡泡 玛特， 其实 其他 的 一些 盲 盒 也 在 关注。 但 很多 盲 盒 是 他 比如说 12个都 没有 那款， 那你 反而 激不起 你 想要 买到 那个 好看 的 那个 欲望。 因为 大家 都 长 一样 或者 没什么 记忆 点， 所以 我 觉得 这是 同行 衬托 这种 感觉。

我我我 在 想 这个 心理 大概 能 明白， 就是你 因为 有 雷 款， 所以 你 买到 一个 正常 款 你 也会 很 开心 对 吧？ 但是 如果 都是 正常 款， 那个 时候 你 心理 上 就 没有 什么 预期 了。

但是 说起 雷 款， 其实 比较 有意思 的 就是我 觉得 雷 款 它 可能 对于 大众 审美 来说 是 雷 款， 但 它 其实 有 在 一定程度 上 又 比较 符合 小众 审美。 因为我 有一个 朋友 他 就。

特别 喜欢 哪 一款。

O K 所以 我 觉得 他 可能 他 设计 的 初衷 是 为了 满足 差异化。 对， 是 差异化 去做 各种 圈层 的 满足。 但 他 其实 是 但 最后 呈现 的 结果 就是 大家 可能 更 喜欢 某 一项。 然后 为了 某 一项 他 可以 为了 好的， 他 可以 搭 不好 的 这种。

这样的话 其实 他 就 把 盲 盒 这个 形式 的 价值 最大化 了。 如果你 长 得 确实 都 差不多， 我 抽 到 这个 也 行， 抽 到 那个 也 行， 那你 就 没有 抽奖 抽 盲 盒 的 这个 心情。 对， 是的， 有意思。 你 刚才 提到 比如 你 身边 朋友 有 很多， 你 觉得 是 更 资深 的那 这些 资深 玩家 他们 都会 怎么 买 呢？ 是不是 跟 你 方式 很 不一样？

我 现在 我 身边 所 了解到 的 资深， 应该 他们 买的 方式 就是 比 我 跟 我 来讲 会 更 理性。 因为 他们 会 更加 的 判断 哪些 盲 盒 值得买， 或者说 它的 购买 会 更有 偏好， 而 不像 我 开始 入 圈 或者说 种草 的 时候 就是 都 喜欢 买。 所以 在 购买 的 我 觉得 在 购买 的 意图 上 大家 没什么 不一样， 只不过 他们 会 更加。

研究 这个。

对， 他们 会 研究， 然后 包括 哪些 是 特别 火， 哪些 是 不 火， 其实 他们 会 在 购买 之前 有 更多 的 调研 行为。

所以 你说的 资深 其实 取决于 愿不愿意 研究 这些。 他 不一定 是 花钱 花 的 多。

对， 在 我 这边 的 定义 我是我 朋友 圈里 最 资深 的 了。 应该。 对， 如果 是以 花钱 的 程度 来说。

O K O K 所以 其实 那你 买 的话 就 更 取决于 你 自己的 喜好， 对 吧？ 对， 就有 可能 有的人 买 是我 觉得 买的 那个那个 场景 或者 买的 动机 差别 也 挺 大 的。 可能 有的人 他 就 理性 的 去 判断 说 这个 值钱 或者 这个 就是 稀缺， 我 去 买， 那你 可能 就 以 喜好 为主。

对我 觉得 就是 看 对眼 就买。 但 有些人 其实 分 两种， 一种 是 只 买 特别 珍贵 的， 第二种 就是 只 买 某 一个系列 的。 比如 他 有 很多 I P 他 可能 只 买。

某 一种 I P 我们 接着 聊 一 聊， 现在 再买。 我 理解 其实 已经 会 比 以前 理性 很多， 因为你 至少 知道 这个 行业 的 很多 信息 了。 对 是对， 那你 觉得 现在 你 属于 一个 比较 理性 消费 的 一个 状态 吗？

对我 觉得 我 现在 更多 属于 一种 先 观望 再 下手 的 态度， 而 不是 以前 的 先下手 再 观望。

或者说 就 看到 好看 就 直接 下单 了。

对， 现在 而 就 我 觉得 整体 来说， 泡泡 玛特 推 这些 I P 或者 这些 I P 翻新， 其实 慢慢的 也是 趋于 一个 疲 疲软 态。 就是 他 没有 太 能 刺激 我 去 购买 的 欲望， 因为他 已经 把 基本 的 生肖 联名， 然后 包括 星座 这些 其实 都 已经 做 过 一遍 了。 然后 包括 其实我 之前 我是一个 生活 中 比较 有 仪式 感 的 人， 他 之前 也会 出 一些 圣诞 款， 那些 圣诞 款 其实我 也都 买 过。 他 现在 在 出的 什么东西， 其实 在 我 眼里 特别 像 那种 流水线 上 生产 出来 的 韩国 的 那种 美女， 就是 好看， 但是 没有 我想 买的 一员。

你 还是 比较 看重 这 背后 给你的 这个 仪式 感， 或者 它 代表 的 故事 代表。 对对对， 那你 比如说 星座、 生肖， 还有 这些 节日， 基本上 你 买 过 一遍 了 或者 买 过 几遍 了， 那你 肯定 就 没有 动力 再去 反复 买 了。 对， 或者说 你 有 一些 纪念日， 有 一些 重要 的 一些 故事， 包括 那个 录音 前 你 在 讲 的 那个 社 触 是 畜 的 一天。

有 对 毛利 的 一天。

对 毛利 一天。 他 就 从 睡醒 到 怎么 他他 不同 的 阶段 可能 都 是一个 款式。 对， 这个 款式 也 能带 带给 你 共鸣。 是， 但是 这些 能 贴合 你 生活 场景 的， 它 可能 就是 有限 的。

对我 觉得 一个 是 有限， 第二个 就是 它 没有 深挖。 可能 他 也 一定程度 上 就是 在 我 这种 老玩家 眼里， 觉得 他 现在 在 赚 快钱， 就是 疯狂的 推 埃 批。 但 其实 这些 I P 背后 就是 没有 像 他 之前 开始 做 故事 的 人 那么 认真。

对， 就现在 做 的 这些 故事 可能 就 比较 像 你说的 同 同质化。

同质化 比较严重。

所以 那你 期待 的 是 就 你 感觉 其实 还是 有 很多 场景 可以 挖 的对 吧？ 能够 唤起 大家 的 共鸣 的。

对我 觉得 是你 包括 像 什么 度假， 其实 因为我 之前 有 看过， 它的 主要 的 消费 圈层 是 一线 城市， 然后 收入 在 8000到2万 的 女性， 其 职业 就是 白领。 我 觉得 就是 每一个 都 刚好 精准 的 匹配 到 我， 所以 我 觉得 其实 我们 身上 的 故事 是 有 很多 它 值得 挖 的， 只不过 他 没有 那么 去 深挖。 或者说 还有一个 解读 就是 他 有意 的 在 把 它的 受众 扩大化， 就是 不 一定要 去 把 某 一个 垂 类 挖 的 这么 深。 对， 这是我 现在 对他 这个 动作 的 解读。

他在 拓展 他的 用户 群体， 对。

有点 这种 感觉， 有可能 是 这样。

你 买的 款式 里面 有 哪些？ 就 刚才 我们 说 到了 一些， 你 有 哪些 可以 介绍 给 大家 的？

我 觉得 如果 是 新手 或者说 是 刚 开始 玩 这个， 想 买 一两个 来 试试 水 的那 其实 男性 玩家 其实 可以 去 买 Molly， 因为 这个 基本上 是 它 最 火 的 一款。 然后 女生 的话 第一个 可以 去 尝试 那个 demo， demo 的 特点 就是 脑袋 上 是 一朵云。 然后 我 觉得 特别 喜欢 可爱 风 的 妹子 也可以 去 买 邦 ne 邦尼 就是 一只 兔子， 然后 它是 天眼。 我 觉得 这 三个 大家 都 可以 去 尝试。

对你 来说， 比如说 那些 不同 的 款式 带给 你的 前面 提到 的 像 星座、 像 生肖， 还有 毛利 的 一天 这种， 还有什么 其他 的 你 觉得 对你 来说 印象 比较 深刻 的。

我 觉得 还有 一些 印象 比较 深刻， 其实 他的 I P 联名 款， 比如说 我小时候 喜欢 看 的 那个 动画 是 海绵宝宝， 其实 他 也 出了 海绵宝宝 系列。 然后 像 我 男朋友 比较 喜欢 的 那个 哈利波特 系列， 其实 他 也 出了 I P 联名 款， 就像 他 有 很多 这种 I P 联名 的 东西， 其实 是 能够 把 我们 这些 喜欢 盲 盒， 但是 又 喜欢 这些 I P 的 兴趣 结合起来。

对， 听起来 有点像 乐高 那些 联名 款 一样。 对， 我 之前 我 买 乐高 也 比较 少了， 但是 像 老友记 的 乐高， 或者 一些 类似 我喜欢 的 作品 的 一些 联名 乐高， 可能 就会 特别 想 买。 对， 但是 乐高 太 占 地方 了也 对。

但是 就是 抽抽 到 那些 真的 会 戳 到 你的 东西。

你 一定 会 买。 对， 这么 想 的话 好像 并不是 确实 就像 你说的， 并不是 没 那些 场景 是 有限 的， 你 做 完了 就 不会 再做 新的 了， 而是 其实 有 充足 的 场景 可以 做 的。 你 旅游 你 也可以 做， 说 比如说 就 做 一个 地中海 的 风格 的， 或者说 欧洲 的、 北欧 的、 美洲 的， 各个 地方 都 你 都 可以 联名 去做 一些 这种 场景。

对我 觉得 就是现在 女生 喜欢 的 各种 爱好， 它 其实 都 可以 挖掘， 都 可以 去 做对 如果 与 就 满足 这种 消费群体 来说 的话。

比如 现在 冬奥会 很 火， 我自己 最近 滑雪 也 比较 多， 那 如果 出 一个双 版 的这 这个 盲 盒 我 可能 也会 买。 既然 你 觉得 已经 比较 理性 了， 所以 你不会 担心 自己 上瘾 了 已经 对 吧？

对， 是。

就是 他 已经 不存在 那种 你 某一天 晚上 睡不着 觉， 突然 觉得 回想起来 最近 好像 有点 不 理性 什么。

但 我 最近 其实 最近 唯一 一次 不 理性， 怎么讲， 应该 不算 不 理性。 他出 了 一个 demo 的 新春 系列， 新春 系列 是 一只 小狮子， 然后 那个 非常 可爱， 那个 应该 也是 近期 比较 出圈 的 一个 娃。 就是我 我 现在 给你的 这 一套 里面 的 其中 一个 款。

你 为了你 想要 这个 款对。

我想要 这个 款。 就是 虎年 的 时候 就是我 觉得 大家 对于 老虎 的 喜爱 程度， 其实 一定程度 上 会 高于 其他 的 生肖。 然后 虎年 的这 款 我 就 特别 想要， 但 他在 那个 千岛 就是 那个 盲 盒 教育 平台 炒 得 太热了， 相当于 那个 娃 原价 69， 你 要 买的 它 应该 花 到 250以上。 确定性 的 买 对， 确定性 的 买。 所以 我 当时 就 理性 了 一把， 就 没有 买 它。 这个 也是 我 觉得 自己 消费观 慢慢 成熟 的 一个 标志。

像你 你 现在 把 你 买的 这些 这些 盲 盒， 你不会 把 他们 当成 一个 投资 是 吧？ 你 基本上 买的 时候， 你 就 比较 确定 的 是我 这就是 消费， 我就是 把它买 来 预约 自己的。

对我 觉得 如果 把 它 当 投资 来看 的话， 首先 这个 爱好 某种程度 上 会 变得 不 纯粹。 第二个 就是你 当 投资 你 就 需要 去做 更多 的 研究 调研， 其实 相对来说 比较 辛苦 和 占用 时间 的。 所以 我 近期 没有 把 它 当做 什么 副业 或者 其他 去 考虑， 所以 单纯 就是 开心。

但是 像 这种 二手 平台， 其实 有人 会 把 它 当成 一个， 其实 有 很多 就是 可能 新款 出的 时候 我 就会 抢 一批， 然后 等着 里面 可能 有 一些 炒炒 的 贵 我 再 出手。 对， 是的， 我 觉得 你 对 这方面 的 判断 还是 比较 理性 的。 因为 投资 其实 不是 看运气 了， 你 光 看运气 可能 会 亏得 很惨。 你 可能 需要 非常 长期 的 研究， 比如说 他 要 出 多少 对 吧？ 它 现在 的 价格 的 波动， 你 可能 都要 去 看。

对， 因为我 觉得 国内 的 盲 盒， 因为 它 其实 隶属于 潮玩。 对， 那 国内 的 潮玩 其实 还是 在 比较 早期 的 时候， 其实 很多 东西 还是 在 这个 热度 还没 完全 褪去 的 时候。 这个 时候 你 把 你的 爱好 变成 你的 主业 去 钻研， 我 觉得 可能 不是 很 合适， 也有 可能 会 踩 很多 坑， 我 觉得 不是 好 时候。

就现在 来说， 你 有 见到 或者说 听到 有什么 故事， 就 大家 是 玩 的 抄 完 最后 能能 真的 赚钱 了 吗？

我 觉得 这种 比较 偏少， 即使 有， 他 也是 出现 在 那种 自媒体 博主 的 故事 里。 可能 他们 也是 挖 的 故事 不是 自己 真实的故事， 而且 真正 能够 赚 的 或者 能 炒 的。 我 或者 至少 在 我的 视角 里面 都是 那些 比较 有钱 的， 或者说 不在乎 能不能 真实 给他 带来 这种 正 收益 的。

人我 在 想 一个 问题， 就是 如果我 对 这个 像 没有你 这种 喜欢 把 它们 摆在 这儿， 就 自己 愉悦 的 这种 需求， 或者 没有 这种 判断力 的话， 可能 我在 想 可能 判断 哪个 盲 盒 能不能 火， 是不是 也有 也 也会 有 困难。

对我 觉得 是因为 你 纯粹 去 判断 某 一个， 因为 喜欢 这个 东西 其实 带 一定 的 主观 成分 在， 所以 你喜欢 的 不一定 大家 喜欢， 那 一定要 大家 喜欢 的 才有可能 成为 爆款， 因为他 才 他 才可能 被 抢手。 我 觉得 连 泡泡 玛特 自己的 那些 设计师 其实 都 很难。

他 没法 预测。 对， 是的， 对， 他们 会 刻意 的， 比如说 就 放 一些 限量 的款， 然后 来 炒 火 某个 系列。

其实 会 因为 其实 在在 20年 左右， 或者 20年 之前， 他 卖 的 最好的 都是 茉莉 系列。 但 后面 他 我记得 茉莉 好像 是 有 版权 还是 有什么， 就是 有有 那种 蜂 到期 的 问题， 他 其实 有意 的。

让 他 租借 的 I P.

对 吧？ 对， 让 他的 它的 热门 I P 丰富化， 相当于 形成 一个 I P 矩阵， 所以 它 又 在 扶持 像 demo， 就是我 刚刚 介绍 的那 一个， 他 其实 在 有意 的 去 扩大， 那 他他 的 方式 其实 就是 去 出 更多 demo 的款， 然后 就 包括 放 一些 demo 的 限量 盲 盒。 对他 其实 在 造 他的 流量 矩阵。

这么 描述 这个 问题， 如果 是 他 每次 出 一个 I P， 他 会 出 到 说 你 随随便便 都能 买到， 还是 说出 一段时间 之后 他 就 不会 再 放了。

我 观察 他 历史 的 情况， 应该 是 特别 火 的款， 它 还会 持续的 出。 但 像是 不 火 的 那些 款， 他 可能 就是 慢慢的 让 他 退出 大家 的 范围。

他 也是 看 市场 反馈。

他 一定 是看 市场 反馈。

所以 这个 逻辑 其实 还是 跟 我们 前面 说 的 艺术品 一 那些 那些 潮玩 有 一些 潮玩 不一样。 就是我 不是 指望 他们 升职 给 我公司 赚钱， 而是 指望 说 大家 喜欢 这个 玩具， 那 我 就 多产 一些 这些 玩具 让 大家 都能 买到。

我 觉得 它是 有 这种 是对 持续的 走 量。

这样 也能 理解 为什么 它 价格 可能 比较 少， 能 炒 的 特别 夸张。 因为 大部分 你 把 它 当成 玩具 的话， 就像 你说的， 可能 你 实在 买不到 这 款， 你 就买 别的 款， 这 也 还行。 对他 不会 差 到 说， 因为我 看 确实 有 一些， 我不知道 那个那个 资深 玩家 怎么看， 但是 我自己 看 那个 像 barbreck 这些， 他 好看 和 不好看 之间 差 的 实在是 有点 多。

现在 刚才 我们 提到 一 提到 了 一些 盲 盒 的 玩法。 这 里边儿 像 有 前面 你 提到 的， 你可以 成套 的 买， 然后 可以 单独 买， 也可以 去 买 所谓 冥河。 那 冥河 其实 已经 是 算 二手 了 吗？ 对， 是 二手 的。 官方 不会 卖 明河 的对 吧？

官方 不会。

对， 但 可能 就是 这种 潮玩 交易平台 或者 咸鱼 类似的。 对你 能 买到 这种 所谓 明和。 对 对， 然后 明和 可能 未 拆封 的 肯定 会 贵 一些， 拆封 的 就会 便宜 很多。

对它 分 几个 档， 像 什么 拆 盒 不 拆 袋， 然后 未 拆封， 然后 已 拆 袋， 这 三个 就 随着 就是你 这是。

是 那个 袋 是 里面 那个 袋 是 外面。

里面 那个 袋 就是 它 在 盒子 里面 还有一个 白色 的 那种 塑料袋。

是， 不 拆 袋 是 意味着 我知道 哪个 款 了， 但是 我 还没有 拆。 对。

因为 你每 每次 打开 的 时候， 它 旁边 就有 一张 小卡， 你 看到 那 张卡 你 就 知道 里边 是什么 了。 那个 卡 就。

相当于 他的 身份证。 对。

其实 一 摸 可能 也能 摸出来。

对， 摸 也能 摸出来。 OK 大概 能 get 到 这种 这些 盲 盒 的 玩法 是在 大部分 潮玩 里 好像 都 有的。 By bike 他 每每 一批 小的 款 好像 也都 是 这么 做 的， 它 400%和 1%千 不能 这么 做吧？

他 那个 大河 的 时候 其实 就是 靠 限定 小 核 的话 就 靠 这种 走 量 的 不确定。 所以 我 觉得 这是 他 两个 商业模式。

其实 大家 都是 这么 玩 的， 就是 百分百 的 都是 就 所谓 百分百 就 我们 现在 看到 的 一般， 但是 大概 多少？ 10公分 左右， 对， 这么 一个 款式 它 都是 走 量 的对 吧？ 你是 用 盲 盒 的 方式 买， 然后 400%和 1%千 都是 限量， 所以 会 比较 贵。 然后 它 本身 体积 也 很大， 400% 可能 就 到了 四五十 公分。 差不多。 对， 1%千。 那你 这么 算 的话 就 一米 多了。

对， 像 买法 我 觉得 他 其实 就 分 线 上线 下， 线上 就是 这种， 线上 就是你 可以在 官方 旗舰店 买， 可以在 小 程序 买， 然后 其实 他的 小 程序 我是 比较 推荐 的。 因为 他的 小 程序 的 买法， 其实， 比如说 你可以 进 到 一个 页面， 你可以 其实 有 更多 的 是 沉浸 感。 比如说 你可以 摇 一下 手机， 那 它 就会 出 一张 提示， 就说 不是 这个 东西， 就 你可以 摇 三次， 然后 它 可以 帮你 排除 三下。 但 如果你 直接去 他 官方 旗舰店， 就 没有 这个 沉浸 感 的。

但 这个 是 也 不用 什么 积分 兑换， 或者 我 不用 花钱。

前 三次 是 免费 的。 对， 然后 包括 你 确定 要 这 一个 了 之后， 你 还 可以 分享 到 你的 微信 群群 里， 然后 让 他 帮 你猜。

就是 所谓 的 那种 增长 黑客 的 方法。

就是 这种 黑客 方法。 然后 他 能 带给 你的 就是 我在 又 在 买 盲 盒， 这种 其实 是一种 社交 满足感。 第二个 就是 他 可以 猜 人 越多 你的 积分 越多， 积分 就可以 换 各种各样 的， 比如说 提示卡 或者说 展示 卡。 展示 卡 的 意思 就是 他 能够 直接 告诉你 这个 盒子 里面 是什么。

就是 这种 游戏 玩法 是 直接 关联 到 你， 能不能 增强 你的 确定性。 对， 你 如果 把 尾款 排除 掉了， 那 其实 就 很 开心。

对， 是的。 之前 在 刷 小红 书 的 时候， 还 看到 有有 一些 博主 他 会 专门 的 去 展示。 比如说 他 抽 到 的 某 一些 编号， 然后 他 直接 会 把 这个 盒子 公示 出来。 这个 盒子 里边 是什么？ 就是我 以此来 吸引 粉丝。 对， 这个 也是 我 觉得 如果 有 一些 人 特别 想 入门， 又 特别 接受 不了， 不确定 可以 去 看一下， 就 相当于 在 买 之前 就 知道。 第三 比如说 第三排 第二个 他是谁。

这种 买 盲 盒 的 乐趣 就 变 又 变 多了 一些。

对他 其实 有一个 让 大家 都 猜 的 这种 心态， 然后 也 包括 去 其实 增强 你的 确定性， 通过 帮你。

排除 其他。

的 其他 的话 我 因为 早期 的话 那个 泡泡 玛特 他 其实 出 盲 盒 的 时候， 他 因为他 每一个 娃 的 大小 不一样， 所以 它 重量 可能 会 不一样。 所以 它 早期 会 出 一个 东西 叫 配重 币， 就 相当于 它 里边 会 塞 一个 重量 不一样的 硬币。

防止 你 去 颠 的。

时候 拎 出来 来 确保 每一个 盒子 重量 尽量 一致。 但 我不知道 后期 是 舆论 的 压力 还是 什么， 他 像 那个 配重 币 消失 是 吧？ 对， 所以 现在 其实 你 通过 窑 盒， 其实 能够 能够 有 个能 更好 的 判断 出来 到底 里边 是什么。

那 只能 在线 下， 对 吧？ 你 去 线下 买的 时候， 对， 这也是 我想 问 的 问题。 线下 比如说 我我我 想象 的 几个 场景， 一种 是 跟 店员 说 我要 买 这个 款， 他 直接 给你 随机 拿 一个， 还是 说 他 摆在 那儿， 你 自己 的这 就 跟 那个 的 大妈 去 买菜 一样， 我 能 一个 一个 选。

对， 你可以 随机 去 挑。 然后 说到 随机 去 挑 的话， 我我我 有一个 记忆 特别 深 的 是我 有 一次 端盒 的 经历， 就是 去 一次 买 一盒 的 经历。 当时 我应该 是 去 外地 旅游 回来， 拖着 行李箱 然后 路过 五道口， 当时 我是 在 网上 刷 到了 那个 demo 的 度假 系列， 就是 农场 度假 系列。 它是 把 度假 跟 那个 动物 结合起来， 当时 那 一套 就 特别 戳 我， 然后 我 当时 就 进了 商场， 当时 有 一堆人 站在 新 发售 的 那个 系列 旁边， 然后 他们 在 仔细 的 把玩 和 拿 捏合 看 到底是什么， 然后 还在 互相 讨论。 然后 我 就在 他们的 讨论 声 中 从 旁边 抽起 了 一盒 完整 的。 当时 有 一些 小女生 就 发现， 哇哦 他 居然 端盒 的 这种 心态， 我 就 记得 特别 清楚。 当时 其实 那一刻 有 小小的 满足感， 对， 那是 一次 比较 有意思 的 经历。

我 感觉 有点像 逛 淘宝 的 时候， 终于 买 了 一个 一直 想 买的 一个 什么东西。 对， 然后 这种 很 过瘾。

因为 购物 其实 就在 刷卡 的 那一刻， 你的 多巴胺 是 最 充满 大脑 的。 但 盲 盒 其实 它 比起 一般 的 那种 商品 来说， 它 其实 一定程度 上 能够 延续 那个 快乐。

它 多了 一层， 就是你 还 你 拆 完 外包装， 你 还能 再再 拆 里面 的。 然后 每每 一个 可能 都有 一些 惊喜 或者 有 一些 兴奋 感。

对。

是的， OK. 那你 有 什么时候 会 觉得 自己 买的， 比如说 有一个 阈值 说 买 多 少量 还是 怎么样， 有过 这种 想法。

我 其实 曾经 出现 过 这个 想法， 然后 这个 想法 出现 的 直接 有 两个。 第一个 是 我在 刚 买买 完 的 时候， 发现 我 抽 中 了 一个 不 喜欢 的 那款。 其实 会 后悔 说 我不要 再买 了， 那等 这个 盒子 便宜 的 时候， 我 直接去 买 名款， 这个 是 第一次 的 阈值。 第二次 的 阈值 其实 是一个 物理 层面 的， 就是我 搬家 的 时候 或者说 去 装 东西 的 时候， 发现 它 的确 已经 占满 了 我的 所有 空间。 那 这个 时候 我会 告诫 自己 不要 再买 不 喜欢 的 了。 对。

现在 你 还是 持续的 会 看， 有 喜欢 的 就会 买。 对， 但是 现实 条件 可能 就有 一些 个 摆放 空间 或者 怎么样。

对， 会 有些 购买 门槛。

你 没有 考虑 过 买 其他 的 类型 的 潮玩 吗？ 也会 买 一些 是 吧？

对， 其实我 之前 有 尝试 过 买 一些 其他 的。 比如说 我 不记得 是什么 牌子， 我 买 过 一个 蜡笔小新 的 盲 盒。 然后 当时 那个 盲 盒 也是 比较 好看， 比较 戳 我， 所以 我 就买 了。 但是 其他 的 这些 品牌 的 盲 盒 长期 买下来 的 感受 就是 它 只是 那一 时刻 的 好看。 首先 它 并不是 那么 被 大众 认可， 或者说 它的 消费 圈层 并没有 那么 广。 第二个 就是 它的 玩具 的 质量 也好， 或者说 它的 品 控， 或者说 这些 观赏 性质， 其实 都 做 的 不如 泡泡 玛特 好。 对。

那你 第一点， 你说的 这个 其实 还是 有一个 社交 的 满足感 的， 是 吧？ 对， 就 大家 都在 玩儿， 你 可能 心里 就 感受 会好 一点。 对， 哪怕 它 只是 摆在 家里， 并 不是说 拿出 去 跟人 炫耀。 但是 你 有的 时候 也会 考虑 这个 是不是 大家 都在 买。

对， 因为我 当时 入门 的 时候， 其实 就是 一个 被 种草 的 心态。 其实 在 持续的 购买 当中， 也是 一 的 一个 从众 心理。 因为我 觉得 人 其实 都是 有 从众 的那 别人 都 喜欢 的， 你 可能 也会 多 看 他 两眼。

其实 很多人 包括 我 对 泡泡 玛 特有 一些 主要 款式， 我也是 觉得 怎么说呢？ 他 不在 我的 审美 点 上， 然后 有 很多人 也会 觉得 泡泡 玛特 他 整个 的 画风 等等 的 跟 国人 习惯 也 不太 一样。 这个 你是 怎么看 的？ 你我 感觉 你 好像 更 看重 的 是 它 整体 的 形象 或者 他 背后的故事， 还是 你 也 觉得 他 本身 设计 的 这个 五官 也很 戳 你。

我 觉得 我 可能 之前 在 买的 时候 并没有 那么 看重 它 到底 具体 细节 怎么样， 应该 整体 看 的 是 他 整体 给 我的感受， 就 整体 拿到 手上 的 触感 或者说 看到 他的 观感， 其实 并没有 去 仔细 的 研究 他 到底 是 符 不符合 国人 审美 或者 怎么样。 包括 我身边的 大部分 女生， 我 觉得 都是 这种 心， 买的 时候 都是 这种 心态， 并不是 哪一个 细节 戳 到 它， 而是 整体 的 这种 感受， 就 综合 素质 比较高。

之前 买的 这些 里面 有没有 跟 你 带来 一些 特殊 回忆的？

我 觉得 最有 特殊 回忆 或者说 最有 纪念 意义 的， 应该 是我 之前 为了结婚 的 时候， 给 自己 做 的 一个 婚鞋 的 盒子。 当时 也是 小红 书 刷 到， 因为我 平时 也是 一个 小红 书 重度 爱好者， 当时 非得 流 里面 刷 到 很多 有意思 的 东西， 我 都会 自己 去 D I Y 去 尝试。 然后 当时 也是 在 备 婚 的 时候， 发现 有一个 婚 鞋盒子。 因为 混血 盒子 其实 在 女生 的 那个 接亲 环节， 其实 一个 比较 重要 的 一个 道具。 对， 所以 我 当时 也是 想 自己 做 一个， 但是 一直 不知道 该 做什么。 当时 菲德 德 刚好 就 刷 到， 他 其实 可以 把 那个 公仔 摆 到 那个 盒 就是 盒盖 子 上面， 然后 你可以 自己 去做。 然后 我 当时 刷 到 的 时候， 他们 其实 摆 的 不是 这个 猫腻 新婚 系列， 它 其实 是 摆 的 别的 款。 但 我 其实 之前 种草 过 猫 莉， 其实 有 新娘 这个 系列。

这个 本身 它 就是 新娘 系列。

对， 它是 之前 非常 早期 的 一个 展会 的 一个 吊卡。 对， 吊卡 叫叫 这个 茉莉 的 新娘。

应该 是 这个 名字。 所以 这个 也 本来 也是 可能 会 比较 贵， 你 所以 你 买的 是 明 盒。

他 吊卡 的 意思 其实 就是。

它 就 不是 盲 盒。

不是 盲 盒， 是 直接 这个 东西 也是 他 比较 早期 出的。

他 会 直接 卖 这个。

他 会 直接 卖， 但 现在 应该 市面上 买不到 了， 只能 在 二手 平台 上 买的。 对， 所以 也是 我 当时 逛 遍 了 咸鱼， 然后 逛 遍 了 那个 千岛， 其实 都 很难 买。 因为 他们 因为 相当于 他 买卖 一个 就 少 一个， 所以 他 一直 价格 一直一直 在 涨。 从 我 刚 是 刚 开始 关注 到 他他 可能 就是 三百多 一点， 但 我 最后 实际 买 到手 花了 将近 五百多。 对， 然后 这 一个 过程。

就 感觉 是 2个500多.

还是 一个 接近 五百多 OK 对， 两个 就 快 1000。 对， 当时 买 它 回来 之后， 我 就会 想 怎么样 给 它 底座 弄 得 更好 看， 我也是 去 看 了 非常 多 的 东西。 然后 当时 我 做 完 这个， 其实 发到 朋友圈， 其实 很多 朋友 都是 觉得 自己 结婚 的 时候 也要 这样 做。 然后 包括 我 还给 我 最 喜 给 我的 闺蜜 也 做了 一个 类似的 对 然后 设计 的 不一样的 风格， 对它 的确 是 能够 持续的 把 你 就是你 开始 购买 的 时候， 可能 能够 为你 创造 一种 场景。 然后 你 后面 观看 的 时候 能够 持续的 把 你 拉回 那个 场景， 相当于 一直 是 有 那种 情感 共鸣。

在 里面 的那 从 你 自己的 视角 你 会 比较 看好， 因为 前面 也 说， 盲 盒 他在 前 两年 突然 开始 就有 一个 爆发， 很多人 讲 也会 有 泡沫 泡， 包括 泡泡 玛特 上市 等等 这些 事情 发生， 你 会 比较 看好 整个 盲 盒 未来 的 发展 吗？ 你 会 觉得 它是 一个 持续 还是 一个 小众文化， 还是 说 未来 更 多人 会 喜欢 盲 盒 还是 怎么样？

我 觉得 他 就 比起 未来 他 可能 有的 市场 空间， 他 现在 仍然 处于 一个 比较 早期 的 状态。 对， 然后 因为 其实 本身 潮玩 的 定义 是 成年人 的 玩具， 所以 我 觉得 也会 有 更多 像 我 这种 社 畜， 成年人 喜 就会 去 购买 它。 但是 虽然 说 它 市场 在 上升期， 但 其实 之前 盲 盒 也 出过 很多 问题。 比如说 之前 引发 过 社会舆论 的 那个 宠物 盲 盒。 对， 其实 有 非常 多 的 这种 问题， 都是 因 我 觉得 都 是因为 监管 不严。 因为 市场 早期 本来 监管 的 力度 也 没 那么 强， 所以 我 估计 未来 的 监管 也会 加大 一些 力度。 然后 整体 来说， 我 觉得 泡泡 玛特 或者说 整个 盲 盒 需要 面临 的 问题 都是 他 现在 出了 非常 多 非常 多 的 产品， 非常 多 的 东西。 那 他 怎么样 持续的 卷 自己， 能够 持续的 迭代 自己， 这个 也是 他们 需要 面临 的 问题。

然后 包括 泡泡 玛特 本身， 它 其实 这些 热门 款 都是 一些 签约 作者， 并不是 他的 独有 I P。 那 他 如果 之后 的 版权 到期， 他 没有 孵化 出 更 符合 大家 审美 的 东西， 那 可能 他的 走势 就会 增速 会 缓慢。 我 觉得 会有 这些 问题。 整体 来说 我 觉得 它的 市场 是 上升 的， 但是 它的 增速 一定 是 会 在 下降 的 状态。

还有 几个 比较 有意思 的 观点， 我记得 之前 有 看到 过， 就是 泡泡 玛特 他的 用户 定位， 他 其实 把 用户 分 那 几集。 第一集 可能 是 有钱 有 品位， 然后 第二集 是 没钱 有 品位， 然后 第三集 是 有钱 没 品位。 比较 有意思 其实 是 第二集 和 第三集， 他 其实 把 那种 有 品位 的 重视 程度 会 大于 没 品位， 哪怕 他 没有钱。 所以 我 觉得 这个 也是 他 一直 去 定位 的， 包括 他 把 自己的 购买 门槛 一步一步 的 降低， 从 徽章 到 数据线 这些 都 逐步 的 降低 的 一个 做法 背后 的 一个 思考。

对， 所以 我 觉得 整体 它的 市场 或者说 它的 的 这个 属性， 其实 是 已经 从 商品化 变成 了 一个 传递 某个 情感 和 价值 的 一个 传递 快乐的 这么 一个 载体。 所以 我 觉得 它的 走势 一定 是 会 偏好 的。 只不过 它的 具体 怎么样 去 发展， 或者说 发掘出 它 持续增长 动力， 这个 是 需要 去 进一步 探讨。 因为我 也不 希望， 其实我 也 在 这个 盲 盒 这个 圈圈 里边 待 了 挺 久， 然后 也有 自己的 一些 思考 或者说 理解。 我不 希望 我 之后 看到 的 或者说 接触 到 的 这些 盲 盒 都是 之前 同质化 的 东西。 我也是 作为 一个 他的 小 粉丝， 也是 需要 他 希望 他 能够 去 持续的 去 创新， 然后 去 能 戳 一些 出 一些 更 戳 我的 点。

我 感觉 跟你聊 下来 有一个 很很 不一样的 认知 是 确实 他是 一个 很 重要 的， 对于 社 畜 也好， 或者 对于 大城市 的 年轻人 来 好 来说 是一个 非常重要 的 精神 寄托。 尤其是 现在 你 真的 说 消费能力 的话， 我 觉得 一个 年轻人 几年 消费 两三万， 其实 也 不算 多么 大 的 一个 开销。 但是 你 能 得到 的 这种 精神 寄托， 或者说 你 在 这 每个 时间点 能够 通过 这个 完成 你的 这一次 对 发生 的 一些 事件 或者 一些 遭遇 的 一个 纪念， 一个 仪式 感 的 东西。 这 其实 还是 我 觉得 是 肯定 是 有 趋势 的。 具体 它是 用 这种 泡泡 玛特 这些 形式， 还是 说 其他 这些 形式 也好， 我 觉得 都是 是 都是 挺 有 机会 的。 这是我 最近 一个 还是 挺 重要 的 观察。

对， 因为我 觉得 随着 大家 认知 或者 是 收入， 或者 是 精神 层面 的 一个 丰富 之后， 大家 追求 的 更多 的 是 其实 是一个 小小的 差异 画 在 里面。 就 希望 是 那种 我 有你 没有 的 这种 东西。 对， 独 一份 的 独家记忆 其实 是 现在 更 稀缺 的。

很多人 会 提到 像 迪士尼 最近 很 火 的 那个 林 纳 贝尔， 本质 上 有 一致 的 地方， 就 这一点 你是 怎么怎么 看 的？

因为 其实 从 那个 林 纳 贝尔 出圈 的 时候， 其实 就有 在 关注 这个 问题。 因为 像 我 觉得 琳娜 贝尔 就是 迪士尼 的 尼 琳娜 贝尔 和 那个 泡泡 玛特 的 毛利， 或者说 泡 玛特 的 其他 I P 其实 它 本质 上都 是一个 东西。 就 它 这种 I P 从 有 故事 到 有 I P 现在 都 变成 了 有 I P 然后 可能 没 故事， 或者说 是 用户 二 创 的 这种 故事。 其实 这 是一个 比较 有意思 的 现象， 像 或者说 像 泡 玛特 可能 做 的 会 比 迪士尼 更， 怎么说 更晚 一步， 就是 他 其实 没有 给 他的 这些 I P 或者 这些 玩偶 赋予 太多 的 情绪。 虽然 他们 都 没有 故事， 但是 相当 相对于 迪士尼 来说， 那个 泡泡 玛特 是 连 情绪 也没有。 对， 是 不像 那个 琳娜 贝尔。 当时 因为我 觉得 那个 贝尔 出圈 的 点 是 他 这种 努力 工作 的 这种 状态， 其实 非常 戳 大家。

而且 很 真实。 他 并不是 那种 以前 我们 美化 的 那种 公主 形象， 但是 你 那边 感觉 像 跟 我们 一样的 一个 平凡人。

对， 而且 用户 或者说 是 这些 粉丝 都 会给 他 进行 二次 创作， 或者说 这 相当于 是 自来水。 因为我 觉得 这个 现象 或者说 这个 事情 是 泡泡 玛特 或者 其他 的 这种 潮玩 的 商家 去 可以 去 深挖 的。 就可以 把 自己的 产品， 让 自己的 粉丝 更多 的 去做 自来水 式 的 这种 引流， 可以 去做 的 一些 功课。

对， 这个 是 跟 我们 前面 讲 的， 如果如果 大家 买 这些 或者 关注 这些， 是因为 我 关注 自己的 精神世界 和 自己 身上 的 这些 标签， 自己 跟 别人 的 不一样的 地方 的话。 那 他 更 关注 的 当然 还是 别人， 就是 身边 一些 朋友， 或者 身边 我 感觉 跟 我是 同路人 的 这些 人的 推荐。 而 不是 在于 说 电梯 广告， 地铁 广告。 这种 大众化 的 广告 反而 就是 更 像 主流 或者 一致 了。 对， 那种 东西 你 打的 广告 反而 越多， 对 这个 品牌 的 影响 反而 是 负面 的。 可能 会 让 你 觉得 这个 同质化 的 东 对。

其实 大家 现在 对于 广告 或 的 接触， 更 认可 的 是 自己 特别关注 的。

那些 名 对 博主， 甚至 可能 是 一些 体量 不大 的 博主。 对， 是的， 身边 的 一些 你 认可 的 一些 博主 和 一些 资深 的 朋友。

对， 因为 这些 来说 对于 他们 来讲 就 更 真实。 大家 都 喜欢 真实的 东西， 不 喜欢 被 虚假 或者 是 夸张 式 的 宣传。

所以 我 之前 也 听 博客 讲， 泡泡 玛特 他 没有 这种 市场 投放 费用， 他 很多 的 费用 还是 放在 社群 活动 这些 地方。

对他 最多 应该 会 做 一些 线下 的 展会， 他的 整体 的 这种 批量 式 的 这种 传统媒体 的 投放 应该 是 做 的 比较 少 的。

今天 聊 的 挺 多 的， 感觉 有 很多 挺 有意思 的 观察， 我也 获得 了 很多 输入， 回头 把 你 那些 刚才 我们 提到 的 一些 盲 盒 的 一些 照片， 我们 都 放到 show note 里面。 好， 你 现在 小红 书上 也 在 做你的 鞋盒 是 吧？ 做 鞋盒 的 一个 制作。

我可以 后续 把 这些 都 加上。 我 现在 小红 书 有点， 因为 最近 又是 结婚 的 季节 了， 很多人都 在 问 我就是 婚礼 到底 怎么办？ 非常 多 筹办 的 问题， 所以 我也 说 就是 避免 我自己 的 重复劳动， 我 就 把 它 主要 的 经历 都 写成 了 一篇 的 博文。

对 对， 就 你 关于 盲 盒 的 一些 内容 体验， 都 小红 书上 也有 一些 内容。 对我 我 回头 把 你的 那个那个 小红 书 的 地址 I D 放到 那个 说 note 里面， 大家 感兴趣 的话 可以 去 看一下。 好的， 好， 那 咱们 就 先聊 到 这儿 呗。 好， 大家 拜拜。 今天 邀请 到了 大熊， 跟 大家 打 声 招呼。

大家好， 刘飞 老师 这个 播客 的 小伙伴 们， 我是一个 比较 喜欢 盲 盒 的 一个 男生， 我 叫 大熊。 然后 我的小 红书 平时 也会 分享 一些 我自己 日常 拆 盲 盒， 玩 一些 玩具 的 一些 生活 分享。 然后 也很 高兴 今天 被 邀请 过来 和 大家 分享 关于我 自己的 兴趣爱好， 还有我 身边 一些 人 关于 盲 盒 的 一些 故事。

刚 开始 我们 就 先聊 最 基本 的 几个 问题， 首先 怎么开始 接触 到 的？

我 觉得 我 最 开始 买 盲 盒， 其实 是从 这个 盲 盒， 我们我们 称之为 盲 盒 的 鼻祖 I P 就是 SONY Angel。 其实 就是我 正好 身后 的这 一盒， 我可以 凑近 一点 可以 给您 看一下。 它是 一个 日本 的 I P 形象， 然后 是以 一个 赤身裸体 的 一个 婴儿 天使的 形象 作为 一个 I P 的 原型 的。 然后 我 刚 开始 接触 这个， 其实 应该 是在 我还在 读书 的 时候， 可能 高中 或者 大学 期间， 大概 2010年 左右 开始 买 这个 SONY gel 的 这个 盲 盒 的。

SONY o 的话 最早 应该 是在 05年 06年 的 时候 就 已经 有 它 最初的 一个 I P 了。 但是 我应该 是在 10年 左右 的 时候， 然后 开始 接触 这个， 然后 开始 会 偶尔 买 一下。 当时 因为 一方面 并没有 像 现在 有 那么 多 的 购买 渠道， 像 现在 泡泡 玛特 其实 在 很多 的 商场 其实 都是 有 这个 线下 店 的， 然后 包括 还有 线上。 另一方面， 也 是因为 自己 当时 还是 学生， 经济 能力 和 自己 日常 购物 的 重心 其实 并不是 在 这 一块 上面， 所以 并没有 定期 的 养成 那种 盲 盒 购买 的 一个 习惯。 然后 后来 零零散散 的， 所以 Angel 出 盲 盒 的 时候， 我 也会 选择 端盒。 后面 因为 也 只是 局限于 这 同一个 I P。

一般来说 的话， 一个 I P 它 在 一个 季度 出 一个 新 系列 差不多 了， 所以说 间隔时间 会 有点 长。 也没有 到 像 后面 有 泡泡 玛特 出现了 以后， 就是 让 我 对 盲 盒 变得 比较 频繁 购买， 然后 上 投 的这 样子 一个 环节。 然后 真正 开始 养成 这个 盲 盒 的 习惯， 我 觉得 应该 肯定 是 怪罪 于 泡泡 玛特 了。

那 也 差不多， 我自己 个人 是在 19年 的 夏天 的 时候， 然后 那个 时候 是因为 我们 公司 对面 的 商场 开 了 一家 泡泡 玛特 的 这个 线下 门店。 然后 我 中午 和 同事 去 商场 吃饭 的 时候， 就 一直 会 路过 这家店。 我 每次 就会 去看看 橱窗 里面 的 一些 卡通 形象。

然后 不知不觉 的 我 就在 各种 卡通 形象 里面， 我 就会 自己 去 比较， 然后 找到了 自己 一个 很喜欢 的 I P 形象， 就是 一个 比较 胖嘟嘟 可爱的 一个 形象， 叫做 比奇。 比奇 这个 形象， 其实 它 我 后面 了解 了 以后， 它是 起源于 这个 仲夏夜之梦 的 一种 精灵。 然后 他 就是 比较 调皮， 比较 鬼马。 但是 另一方面 他 就有 那种 可以 治愈 人 力量 的 一个 形象。 我 就 觉得 说 他 其实 在 这个 盲 盒 的 设计 上面， 我 个人 喜欢 它的 点 是因为 它 又是 介于 既 古怪， 然后 又 既 又有 一点 可爱的 这种 风格。 然后 我 就 一瞬间 就 被 他 这个 形象 给 抓住 了。

我 我也 是因为 这个 也 是因为 这个 情况， 后面 我 大概 过了 两三天， 我 就有 一次 吃 午饭， 我 就 实在 忍不住， 我 就 拉 着 我 同事， 我说 我们 到 那个 店 里面 去 看一看。 然后 最后 我 就 从 那个 点 走 的 时候， 我 就 把 比起 当时 在 售 的 三个 系列， 我 对我 就 全部 都 端盒 了。 然后 那 一套 是 708， 三套 就是 2100多。 然后 我 就 一口气 把 B 7的所有 系列 我 就 全部 都 收 了。 然后 回到 家 以后， 我 就 想着 说， 也 当时 觉得 就 花了 很多 钱， 买 了 一个 买 了 一些 娃娃， 就 觉得 也很 不可思议。

不好意思， 稍微 打断 一下， 你 像 这 两千多 是 买到 多少 个？ 一盒 是 十几个。

12个， 一盒 是 12个。 然后 我在 端的 那 三盒 里面， 正好 开 的 第一 盒， 然后 就 第一个 第一个 就是 隐藏 款。 然后 我 当时 都 还没有 意识到， 我 当时 甚至 都还没 意识到 那 是一个 隐藏 款。 我 当时 在 想 这个 娃娃 叫 什么， 我 后来 翻 了 一下 那个 盒子 的 封面， 然后 发现 就 没有 这个 图案。 然后 我 一瞬间 就 才 后知后觉 意识到 我自己 第一个 开出 了 隐藏。 然后 当时 我 原本 还 以为 这个 隐藏 就是 12个里面 就 必须 会有 一个 的 必 会有 的对 对对对， 但是 我就是 开 完 这个 以后， 我 再去 网上 去 查， 才发现 它 不是 12分之1的 隐藏 概率， 它是 144分之1 的 隐藏 概率， 它是 一箱 里面 才有 一个。 我 就 一瞬间 觉得， 哇塞 我 怎么 一下子 就 觉得 这个 I P 跟 我也 太太 有缘 了， 对我 太好了。 然后 我 就 一瞬间 后面 我 就 开始 很 迷恋 这个 形象， 觉得 就是 天选 之子 的 这个 感觉。

如果 是 隐藏 款 是 概率 这么 低 的话， 那 一般 的 盒子 里 其实 12个都是 基本款， 对 吧？ 对我 还有一个 问题， 就是你 前面 提到 说 你 觉得 那个 蒂奇？ 刚才 你 描述 的 他 背后 这个 故事 很 吸引 你那 这个 故事 你 像 我 之前 逛 店 的 时候， 我 并没有 get 到 这个 是你 怎么怎么 了解到 的 呢？

这个 的话 其实 是我 因为 喜欢 这个 形象， 然后 我 去去 看 了 他 设计师 的 一些 介绍 还有 采访， 我 才知道 他的 这个 形 就是 这个 埃 批 形象 的 一些 起源 的 故事。 其实 从 本身 来说， 我看 这个 I P 形象， 然后 这个 I P 形象 我 觉得 比较 有趣 的 一点， 它 就是 一个 比较 胖嘟嘟 的 一个 可爱的 一个 形象。 因为我 本身 也是 比较 胖 的那 我 就 天然 的 喜欢 这种 形象。 他 有一个 特点， 就是 他的 这个 正 脸 他 其实 是 没有 嘴巴 的， 他是 一个 没有 嘴巴 的 一个 I P 形象。 所以 其实 在 观察 这个 I P 形象 的 时候， 表情 其实 是 由 我们 观赏者 人类 内心 的 这个 情 内心 来决定 的。 就是你 对 你可以 想象 他， 然后 你可以 认为 他是 一个 忧郁 的， 或者 是 沉默寡言 的， 或者 你 认为 他是 一个 比较 含蓄 的 在 微笑 着 看着 你的 一个 形象。 我 觉得 这部分 让 我就是 产生 了 很多 的 这种 延伸 的 联想， 我 就 觉得 这个 是 让 我很喜欢 的。 他的 一个 形象 的， 也是 其中 一部分 的 原因。

从那之后 就 开始 陆陆续续 买的 比较 多了。

对 吧？ 对的， 因为我 也 是因为 这 一个 埃 批 形象， 然后 当时 就 抽 中 了 一个 隐藏 款， 那 我 就 自然而然 的 想要 获得 另外 两个 系列 的 隐藏 款。 那 我 就会 去 网上 去 翻看 教程， 就是 隐藏 款 的 这个 摇 合 的 手感 是什么 样子 的。 我会 学 着 那些 网上 的 大神， 试图 去 店 里面 去 试试看， 能不能 碰运气 碰 得到 有 类似 感 的 这个 款式。 然后 去 店 里面 摇 合 的 时候， 我 就会 顺便 就会 在 我 这个 以前 就会 去 拍 一些 这种 在 泡泡 玛特 尧 禾 的 一些 短 视频。 但是 我 手感 比较 差， 就 经常 会 翻车。 然后 我以为 这个 八九不离十， 一定 是 隐藏 了， 最后 开 出来 就是 一个 普通 款， 或者 是 大家 心目 中 觉得 是 哪 款。 就会 花了 一堆 冤枉钱， 都 没有 抽 到 隐藏 款， 后面 就 变成 小红 书 的 一个 是非 非洲 酋长 级别 的 一个 盲 盒 博主。

这 并不是 个 演， 因为 攻略 相对。

不是 一个 欧 皇， 并不是 一个 欧 皇 就 变成 一个 搞笑 男 这样。 因为我 一直 后面 形成 去 泡泡 玛特 店 里面 的 习惯， 我 就 待在 店 里面 的 时候， 其实 一边 在 尝试 摇 这个 碧 奇 的 盲 盒， 然后 另一方面 也 慢慢 耳濡目染， 然后 就 了解到 泡泡 玛特 里面 其他 的 一些 埃 批 形象， 比方 像 拉 波波， 比方 像 茉莉。 我 觉得 在 这 段 时 这 里面 我就是 由 点 及 面的， 然后 去 了解到 其他 的 一些 潮玩 I P。 然后 在 这个 过程中 慢慢的 也是 到 后面 去 了解到 一些 潮玩 这个 行业 的 一些 情况。 所以 我自己 个人 对 好玩的 一些 理解， 就 是从 这 样子 的 启蒙 慢慢 延延 展开 来 的。

所以 你 到 现在 有没有 统计 大概 买 了 多少？

我 实际 没有 计算 过 精确 的 数字。 但是 如果 算上 我 曾经 卖出去 过 的 这个 娃娃 的话， 加上 来 我 觉得 应该 1000个以上 肯定 是 有的， 四位数 一定 是 有的。 然后 对于 因为 之前 也有 小伙伴 或者 是 其他 的 这个人 问 过 我 关于 这方面 金额 或者 是 数量 方面 的 问题。

其实 对 这个 问题 我自己 是 有 两个 观点 的。 第一个 的话， 其实我 个人 是对 这些 事情 并没有 特别 去 计算 和 算账。 因为我 觉得 就 我 个人观点， 我 觉得 盲 盒 玩具 其实 是 一种 兴趣爱好， 也是 一种 我 个人 能够 让 我 治愈 我自己 日常生活 的 一种 慰藉 的 方式。 所以 我 觉得 对于 兴趣爱好 来说， 就是 计算成本 的 事情 本身 是 违背 初心 的。 因为 因为 如果我 喜欢 这个 东西， 然后 我在 我自己 经济 能力 范围内 去 购买， 我 觉得 这个 就是 一种 不去 计较 条件 的 一种 纯粹 的 热爱。 就 比 打个比方， 就像 你喜欢 一个女孩子， 你 天天 接 她 上下班， 然后 请 她 喝 奶茶， 送 她 玫瑰花， 然后 你不会 去 把 这些 自己 花 出去 的 时间， 花 出去 的 钱， 去去 列 一个 清单， 然后 去 算 我 为了 追 一个女孩子， 我 花了 多少 时间 多少钱。 我 觉得 喜欢一个人 或者 喜欢 一件 事物 的话， 其实 这种 付出 奉献 其实 都是 发自内心， 不求回报， 然后 不计得失。 所以 这个 是我 对 这件 事情 的 一个 观点。

然后 我 觉得 第二个 观点 就是说 我 买 了 多少 娃娃， 或者 我在 玩具 这件 事情 上面 花了 多少钱。 我 并不是 觉得 这是 一件 值得 炫耀 的 事情， 因为 从 我说 收藏 的 角度 来说， 我 觉得 我喜欢 这个 东西。 然后 是因为 它 和 我在 内心深处， 它 其实 是 有 一些 连接 情感 的 连接 的对。 也有 可能 因为 一些 娃娃 的 这个 背后， 它 其实 是 有 一些 关于我 和 其他人 的 一些 故事 的， 所以 我 觉得 这部分 其实 是我 觉得 是 比较 珍贵 的。 倒 不是说 我 收集 了 多少 或者 花了 多少钱， 我 觉得 这 是一个 值得 炫耀 的 事情。

对， 听 下来 就 感觉 像是 一个 更更 精神 上 的 一个 追求。 他 并 不是说 我 花了 这个 钱， 我 一定要 比如说 很多人 他 会 觉得 这是 投资 或者说 收藏品， 它是 一种 未来 能 变现， 能 炒作， 对 吧？ 并不是 那种 你你你 买 花了 这个 钱 的 时候， 你的 目的 就是 让 自己 更 精神 上 更 富足， 更 舒适， 对 吧？

对， 但是 我不 否认 刚才 您 说 的 这些， 就是 其他人 的 这些 目的 和 想法。 我 觉得 每个人 在 购买 这个 东西 的 时候， 其实 有 不同 的 出于 不同 的 目的， 或者 为了 达成 自己 不同 的 一些 需求， 我 觉得 都是 可以 理解 的。 我 觉得 我自己 是 希望 说 在 我的小 红书 也好， 在 我的 自媒体 平台 也好， 我 去 分享 我 觉得 这个 比较 正向 的 一个 消费观， 以及 我 能够 感受到 的 盲 盒 对于 我 一些 比较 正面 的 一些 情感 上 的 一些 慰藉 这 样子。

既然 你 聊到 这个 了， 挺 想 了解 是你 在 买的 时候 你 感觉 他 给你 带来 最大 的 乐趣， 或者 你 刚才 提到 的 情感 连接。 这个 所谓 的 连接 你你你 认为 是什么 呢？

我 觉得 一定 是 有 一部分 你 在 这个 I P 身上， 其实 你 会 看到 一些 和 自己 类似的 相关 的 一些 事情。 这个 也是 为什么 我们 对于 I P 的 选择 其实 会有 一些 不同 的 一些 想法。 我相信 每个人 一定 会对 I P 一定 会有 自己 特定 的 一些 选择。

可能 我 觉得 这个 娃娃 很漂亮， 我 觉得 这个 娃娃 很丑， 它 一定 是 各 花 入 各 眼 的。 然后 我在 这个 过程中， 其实我 收获 到 的 很多， 我 个人感觉 到 的 可是 我 觉得 在 工作 很 繁忙 的 时候， 我 看到 我 摆放 在家 里面 这些 收藏品， 我 觉得 他们 这种 放着 的 时候， 我 就会 觉得 会心一笑。 我 觉得 自己的 就是 一些 工作 的 压力， 然后 就是 呃 会 得到 治愈。 然后 另一方面， 我 觉得 玩具 的 世界 其实 是 没有 大人 这个 选项 的。 在 玩具 的 世界 里面， 其实 每个 人都 是 天真的 孩童。 我 在这个世界 里面， 我 觉得 就是 很 无忧无虑， 很 纯真 的， 没有 P P T， 没有 加班， 没有 那些 东西。 然后 我 对我 觉得 就是 很很 单纯 的 一个 喜欢， 就会 觉得 比较 放松， 比较 开心。 是的。

他 有点 像是 现在 很多 打 工人 自己 可能 需要 有一个 精神家园， 不同 人的 可能 不一样， 有的人 可能 是 阅读， 有的人 可能 是 户外 的 一个 什么 爱好 去 露营 对 吧？ 最近 露营 可能 变得 比较 火。 是的， 就是 需要 有一个 平台 全线 的。

出口 一个 完全不同。

的 一个 空间。 这个 物理 上 的 精神 上 的对 对。

所以说 其实 有些人 不太 了解 盲 盒， 就是 爱好者 然后 一直 买 盲 盒 的 一个 原因， 我 觉得 也是 可以 得到 理解 的。 因为 每个人 在 情感 宣泄 的 出口 上， 其实 它的 寄托 物 是 不一样的。 就 比方 有些人 觉得 不 开心， 我 去 运动 流 个 汗， 大汗 一场， 然后 睡一觉 我 就 好了。 有的人 不 开心， 我 可能 大哭 一场， 或者 去 暴饮暴食 吃 一顿 我 就 好了。 有的人 可能 他 喜欢 这种 内敛 的 方式， 他 找 一个 可爱的 事物， 然后 和 娃娃 说话， 或者 有些人 可能 会 觉得 它是 病态 的， 但 有些人 可能 觉得 这就是 一种 自我 去 宣泄 情绪 的 一种 方式。 然后 我 觉得 这也是 一种 自我 疗 愈 的 一个 过程。 所以 我 觉得 每个人 在 自己的 这个 方向 上面 找到了 自己 适合 的 一种 方式， 然后 在 他的 这个 路上 继续 走下去， 我 觉得 这个 是 完全 没问题。

的这 这个 跟 其他 的 一些 我们 讨论 的 大家 要 追求 的 东西 差异 非常 大， 是 不同 人 不一样， 对 吧？ 就是你 你的 精神 慰藉 的 东西 可能 和 他的 不一样， 所以 这个 不能 所有人 都 理解， 也很 正常。 是的， 你 如果说 是一个 特别 通用 的， 比如说 你 买 了 哪 只 股票 对 吧？ 就 一定 能 赚 多少钱。 那 这个 大家 都能 买， 都 知道， 都能 get 到 说 钱 这个 对我 的 价值。 但是 确实 在 精神 追求 上 的 这些 价值， 你 很难说 每个 人都 一样。 你 觉得 有 哪些 特殊 的 回忆 呢？ 比 打动 你的 吗？

一个 是 毕 奇 的 展会 款， 然后 这个 是我 参加 的 第一次 的 线下 潮玩 展会， 是在 2019年。 那个 时候 我 刚刚开始 玩 这个 潮玩， 当时 就是 开始 迷恋 B 7。 然后 大概 其实 就在 我 买 了 B 7的2三个 月 以内， 我 就 知道 泡泡 玛特 他们 组织 了 一次 B T S， 就是 在 那个 天那边 的 国家 会展中心， 然后 有一个 全国 的 北京 潮玩 展， 然后 应该 是在 当时 的 90月份 的 时候， 我 就 正好 借着 出差 的 名义， 就 从 上海 去了 北京。 然后 顺便 就请 了 年假， 然后 就 去 那边 买 了 门票 才 买 去 那边 买 了 门票， 然后 参加了 2019年 的 这个 B T S。 当时 去 的 时候， 其实 就是 想着 说 逛逛 展览， 然后 可能 看看 有没有 一些 新款 的 I P 形象， 或者 是 有没有 什么 展会 限定 的 娃娃。 然后 那个 时候 就 知道 有 一款 碧 奇 的 展会 限定 款， 就是 这 一支 这个 robot p 然后 就是 在 展会 上面 限定 发售 的。

当时 我 就买 了 娃娃 以后， 现场 的 毕 奇 的 工作人员 就 告诉我 说， 今天下午 的 时候 会有 毕 奇 的 设计师， 然后 会有 现场 的 一个 见面会 和 签名会 的 一个 活动。 我 就 特别的 惊喜， 真的 特别 惊喜。 因为 那个 时候， 那天 早上 我 大概是 四点 多 就 起床， 然后 五点 多 我 当时 就 住在 那个 会展中心 附近 的 汉庭， 然后 五点钟 的 时候 就 到 那个 会场 上去 排队 了。 然后 看到 有 很多人， 前一天 晚上 就 已经 夜宿 在 这个 会场 门口， 在在 夜 拍。 然后 我 当时 已经 拿到 的 已经 是 七百多 号， 五点钟 去 的 时候， 然后 一直 到 中午 才 就是 中午 然后 才 买到 自己 想要的 娃娃。 但 那个 时候 其实 热门 款 都 买不到 了。 然后 买到 这 只 B 7以后， 就 得知 说 下午 就有 这个 签名会， 我 就 特别 开心， 就 觉得 一 这个 很 疲惫 的 心情 就 得到 治愈 了。

然后 下午 见到 这个 毕 奇 老师 的 时候 才 意识到 说， 原来 设计 一个 这样 胖嘟嘟 古灵精怪 的 一个 设计师。 其实 真人 是一个 非常 娇小 可爱 很漂亮 的 一个 女 设计师。 然后 我 现场 也 跟 他 分享 了 我 对 这个 I P 的 喜欢， 她 也很 感动， 然后 觉得 就是我 有人 很 理解 和 认可 他的 作品， 我们 还 拍 了 一张 合照。 他在 我的 这个 娃娃 的 背后 也 签 了 自己的 签名， 我 就 很 珍惜 这 一只 娃娃， 然后 就 一直 收藏 保留 到 现在， 这个 就是我 觉得 挺挺 感动 的 一个 事情。

然后 在 这个 展会 的 现场， 当时 我 还很 想要 收 的 一只 这个 娃娃， 就是 这 只 彩虹 的 拉 波波。 当时 现场 他是 要 提前 多少 号， 然后 去 有 这个 资格 可以 去 买 这 只 娃娃 的。 但是 我 因为 早上 去 的 比较 晚， 然后 又 不是 V I P 门票。 所以 一 进去 的 时候， 其实 这个 作为 热门 款 就 已经 买不到 了。

后来 我 回到 上海 了 以后， 我 就 去 二手市场 闲鱼 A P P 去 搜 了 这 只 娃娃。 我想说 看看 能不能 买到 这 只 娃娃。 然后 这 只 应该 原价 是在 五六百块 钱 左右， 然后 我 发现 那个 二手 价格 炒 就是 炒 到 一倍 之高， 就 大概 1200 1300左右。 我 当时 就 觉得 对我来说 还是 觉得 挺 那个 时候 这个 价格， 我 这个 溢价 我 觉得 真的 挺挺 夸张 的。 但是 我真的 觉得 一眼 就 相中 这 只 娃娃 了， 我 就 找 了 个 卖家， 然后 我 就 跟 他 定 了 这 只 娃娃。

结果 两天 以后 本来 约定 好 当天 当面交易 的， 结果 我 就 遇到 了 人生 中的 第一次 跑单。 就是 我们 约 好 中午 12点在 我公司 附近 的 地铁站 交易。 然后 到了 现场 以后， 他 就 开始 一直 不回 消息， 然后 把 我的 电话 就 拉黑。 最后 我 就 发现 我的 闲鱼 的 那个 订单 就 被 他 给 自己 取消 掉了。 后来 我 到 他的 主页 就 发现 他 再加 了 200还是 300块钱， 然后 再再 挂 在 上面 了。 这 只是 当时 B T S 的 展会 款。

然后 可能 也 因为 在 展会 之后， 越来越多 的 人 知道 了 这个 展会 的 信息， 发现 了 就有 一只 这样的 娃娃。 然后 因为 展会 限定 数量 比较 少， 所以 价格 就 慢慢 持续 往上走 高。 我是 在 展会 回来的 第一天， 我 就 立刻 去 找， 找 了 这 只 娃 下定。 这个 时候 他 当时 的 价格 虽然 翻 了 一倍， 但是 从 后面 相比 可能 价格 还是 比较 便宜 的那 这个 卖家 突然之间 他 可能 就 临时 反悔， 觉得 说 想 就 觉得 自己 卖 的 便宜 了， 然后 就 把 我 就 跑单 了， 然后 很伤心。 然后 下午 就 去 网上 再加 了 200块钱， 然后 再去 收 了 一只， 然后 也 收到。 就 这 样子 就 觉得 没有 收到 这 只 娃 就 不甘心， 就 一定 势在必得， 最后 就 拿到 这 一支 了。

我自己 想 分享 的 第三个， 就是 刚才 说 的 这个 四 东京 的 四叶草 拉 波波。 我 觉得 这 只 其实我 比较 难得 的， 也 是因为 它是 我 第一次 去 海外 购买 到 的这 只 拉布 布。 然后 这 只 是我 当时 在 日本 的， 应该 是 日本 的 那个 雅虎网站 上面 竞拍， 然后 拍 来 的。 当时 就是我 看到 这 只 娃娃， 也 是因为 在 这个 北京 的 展会 上面， 他 这个 是 作为 一个 展示 品 在 陈列 的。 后来 我 就 去 网上 搜索 了 这 只 娃娃 的 信息， 然后 发现 他 从来 没有 在 国内 发售 过。 后来 我 还是 翻 到 外网 去， 然后 很 偶尔 才 得知 了 这是 一只 很 老很 老款 的 一只 东京 限定 的 一个 展会。 然后 我 就在 这个 外网 上面 一直 在 搜， 当时 发现 它是 日本 的 这个 展会 限定 款 以后， 我 就 去 日本 的 几个 大 的 门户网站， 二手交易 的 网站 去 查 他 有没有 这个 信息。 最后， 我 发现 说 在 这个 雅虎 上面 有一个 二手 的 拍卖， 然后 有 一只 这 样子 的 娃娃。

后来， 我 因为 自己 没有 日本 的 这个 账户， 我 还是 请 我 这个 台湾 的 学姐， 她 去 找 了 一个 日本 的 代购。 后来 前后 经历 了 一周 的 时间 和 两个 海 其他 的 海外 买手 在 竞标， 最后 差不多 应该 加上 国际 运费， 可能 也是 在 1200、 1300的这个 价位 上面， 然后 就 收到 了 这 只 娃娃， 这 只在 国内 非常 少见， 应该 没有 什么人 有 这 只 娃娃 的。 所以 我 就 觉得 这 只 就是 很喜欢。 最后 也是 千山万水， 然后 远渡重洋 来到 我 这个。

也是 本来 就是 国外 的。

这 一个 拉布 布 的话， 它是 他 应该 是 属于 中国香港 的 设计师 龙嘉 生 老师 的 一个 I P 然后 他 自己的 工作室 做 的， 他的 工作室 做 的。 龙嘉 生 老师 本身 好像 是一个 好像 他的 好像 是 日内瓦人 还是 什么， 这个 我 好像 有点 忘记了， 然后 也是 属于 是 泡泡 玛特 I P 系列 中的 一个顶 流。

所以 你你你 看到 这个 款式， 除了你 觉得 它 特别 稀有， 你 还有什么 其他 的 考虑 因素 呢？

本身 其实我 倒 并 不会 因为 它的 稀有性 而 去 考虑 这个 是否 喜欢。 当然 我承认 有 很多 的 盲 盒 爱好者， 他们 是因为 这个 娃 是 隐藏 款 或者 他是 稀有， 然后 会 去 投入， 他的 这个 关注度 会 和 普通 款 不一样。 但 对于 我 来说， 可能 本身 我喜欢 这个 娃娃 的 或者说 这个 款式 的 原因 是我 觉得 它 跟 其他 款式 有 一些 不一样， 吸引 我的 点。 比方说 我 觉得 他 这个 眼睛 里面 有一个 绿色 的 四叶草， 我 觉得 这 只 娃娃 就 很 幸运。 然后 像 这 一只 的话， 我 觉得 它是 一个 彩虹 渐变。 其实 在 这种 一体 成交 的 这种 工艺 上面， 做到 这 样子 很多 颜色 的 一个 渐变 混合。 而且 在 这个 颜色 区分 上面， 其实 做 的 还是 比较 均匀 的， 我 觉得 这种 工艺 比较 的 别致。 在 当时 的 很多 这种 纯色 的 款式 上面， 像 这个 就是 一个 粉色 的 款式 上面， 我 觉得 这个 工艺 是 比较 别致 的。 而且 这种 五彩 的 颜色 看起来 会 让人 觉得 心情 比较 愉悦， 所以 这两款 是我 去 收 了的， 当然 其他 还有 很多 款式 的。 不， 我 其实 并没有 说 都是 all in 的， 我自己 也会 在 我喜欢 的 I P 里面 去做 一些 选择， 因为 毕竟 经济 条件 不 能够 允许 我 all in 这 样子， 所以 我 也会 适当 的 去 把 我 能够 有限 的 这个 资金 放在 我 更 喜欢 的 一些 款式 上面。

之前 在 盲 盒 上 的 这些 消费， 其实 算下来 好像 也 不是 特别 大 的 一个 消费。 它的 占 比 怎么说呢？ 就是 它 很 会 很 影响 你的 生活， 哪怕 你 买的 比较 多。

影响 生活 我 觉得 影响 生活 这方面 要 看 就 是从 哪个 角度 来 谈 的。 我 觉得 影响 生活 这件 事情 本身 它 一定 是 影响 生活 的， 因为 它 存在 在 你 生活 之中， 他 可能 会 成为 你 除了 吃喝拉撒 以外 比较 大 的 一块 这个 消费。 当然 对于 我 来说， 那那 是 比较 大 的 一块 消费 的 这个 占 比。

然后 影响 生活 的 另一方面， 我 觉得 是 正向 的， 因为我 觉得 我 从 这 里面 收获 到 很多 开心 的 事情。 我 也会 把 每次 的 开箱 经历 拍成 视频， 上 传到 小红 书 去 跟 喜欢 的 网友 一起 分享。 然后 大家 也会 在 我的 视频 底下 去 交流 去 讨论。 我 觉得 在 这个 过程中， 其实 一个人 的 喜欢， 遇到 了 很多 同好， 然后 大家 互相 去 交流 去 分享， 然后 你 就让 这个 喜欢 其实 就 乘以 无限大 了。 我 觉得 自己 在 这 过程中 找到了 很多 的 知音， 然后 大家 一起 去 追寻 自己 喜欢 的 东西。 然后 可能 我 有 一些 他们 没有 的 这个 款式， 然后 他们 有 一些 他们 我没有 的 款式。 然后 我们 大家 互相 去 交流， 我 觉得 这 过程 中的 乐趣 也是 像 在 这种 社交 媒体 上面 带给 我们的。

那你 买的 这些 盲 盒， 其实 大部分 还是 以 官方 价 买的， 对 吧？ 就是 少数 的 是 这种 展会 款。

我 现在 有点 分不清 比例 了。 但是 盲 盒 类 的话 大部分 应该说 如果我 自己的 收藏 里面 应该 3分之2 是 盲 盒， 3分之1 是 这个 大 娃 或者说 是 汇款 限定 款。 然后 盲 盒 类 的话， 基本上 应该说 80%到85% 都 是以 这个 门店 的 原价 购买 的。 然后 有 一些 是以 这个 二手 购买 的， 往往 都是 一些 可能 比较 古早 的 款式。 我 可能 追 这个 I P 的 时候， 他 之前 绝版 的 一些 款式， 还有 包括 说 一些 像 隐隐 藏 款， 它 都是 我自己 通过 二手 的 价格 去 收 来 的。

对我 问 这个 问题 其实 主要 还是 想 对比 其他 的 收藏 圈子 对 吧？ 你 或者说 爱好者 圈子， 你 如果说 比如说 你 经常 说 单反 穷三代， 那 对于 单反 来说， 可能 他的 那个 投入 还是会 远远 高 出去 不少 的对， 那 对于 盲 盒 来说， 那 相对 还好。 因为你 前面 说 了 两千多块 钱 这么 狠 的 一笔 消费， 买 这么 多， 那个 盲 盒 娃娃 其实 也 还好， 对 吧？

对， 那那 就是 如果你 只是 喜欢 盲 盒 的话， 其实 这个 消费 怎么说呢？ 因为 毕竟 我们的 这个 盲 盒 的 受众 它是 覆盖 全球 的。 然后 因为我 自己 是在 上海， 可能 我的 收入水平 或者 我的 消费水平 可能 是 稍微 高 一些， 我 能够 去 负担 得了 这些 盲 盒。 但是 其实 对于 很多 其他 喜欢 盲 盒 或者 喜欢 这 类型 东西 的 消费者 来说， 59甚至 现 69或者 89、 99一个 的 盲 盒， 对 他们的 日常生活 的 经济负担 其实 是 很大 的。 他们是 没有 办法 像 我 一样 很 洒脱。 然后 说 端口 就 端口， 说 端 好 几盒 就 端 好几 对的。

所以 我 觉得 消费， 因为我 我在 喜欢 玩 盲 盒 以后， 你 逐渐 的 一定 会对 某个 I P 形成 一个 依赖。 那么 在 这个 过程中， 这个 I P 可能 会 除了 盲 盒 以外， 还 会有 比方说 像 限定 款、 展会 款， 还有 大 娃 这 样子。 你 可能 也会 因为 有点， 然后 直面 的 去 开始 关注 到 他 其他 的 一些 作品。 在 这 过程中 可能 就会 导致 你 进入 到 这个 花 越来越多 钱 的这 样子 一个 深渊 里面 去就 比方说 可能 刚才 你 觉得 2000块钱 买 36个 盲 盒 那 还好。 但是 可能 作为 大 娃 来说， 2000块钱 也 只能 买 一个 大 娃。 就像 我 这样 这种 展会 款 就 可能 只能 买 一个。

然后 像 我 可能 要 介绍 一下 这 一只 瑞 蔻 的 萝卜 车， 300% 的 这个 系列。 这 支 的话 它 原价 就 应该 要 三千多。 因为 它 这个 比较 稀有， 是 通过 这个 购买权 的 方式 要 抽 瓜瓜 卡 然后 才能够 获得 的。

然后 这个 刮刮卡， 又是 要 通过 这个 抽奖 才能 获得 的， 就是 搞 了 两 三重 这 样子 的 抽奖， 最后 是 天选 之子 中的 天选 之子， 然后 才能够 花 这 三千多 买。 所以说 这个 东西 在 二级 市场 的话， 基本上 就是 五位数 以上 了。 所以 这个 款式 就是 当你 开始 在 喜欢 一些 其他 的 展会 款 或者 大 娃 的 时候， 它 可能 会 让 你的 花费 的 金额 会 更加 的 巨大。

你 之前 有没有 买的 时候 感觉 自己 上头 了， 有 一些 不 理性 的 消费。

曾经 有过 这 经历 吗？ 会有 的， 我 觉得 这个 过程中 一定 是 有 这个 样子 的 这个 情况 的。 因为我 像 刚 跟 您 分享 的， 就是我 在 这个 技术 泡泡 玛特 是 19年 的 夏天， 其实 到 现在 也 已经 有 三年 了。 然后 我自己 是 经历 过 说 从 这个 小白 到 疯狂 上头， 然后 到 为 盲 盒 所伤， 然后 到 现在 逐渐 去 趋于 比较 理性 的 一个 过程。 我自己 在 这个 过程中， 如果你 想 了解 疯狂 上头 的 这个 过程， 其实 是 有 那么 一段时间 的。 但是 在 每个 环节 中， 我 觉得 他 都 给我 带来 不一样的 乐趣， 然后 这些 乐趣 其实 也都 不太 类似。

上头 这个 事情， 其实我 觉得 比较 我自己 比较 记忆犹新 的 就是 关于 拉布 布 这个 系列。 因为 当时 拉布 布 出了 这个 二代 的 这个 盲 盒， 我 就 一直 很 执着 于 想要 它的 一个 大 隐藏。 然后 我 就 而且 我 很 执着 于 想要 一个 亲身 的 大 隐藏， 就是我 不 想要 收 二手 的， 人家 抽 到 的 二 那个 隐藏。 因为 那只 大 隐藏 的话， 我记得 大概 价格 二手 的 价格 差不多 在 小 1000块钱， 八九百 块钱 左右。 那个 时候， 然后 它 原价 就是 59块钱。

我 就 觉得 说 因为 那只 大 隐藏， 它是 一只 比 其他 款式 特别 大 特别 宽 的。 所以 从 这个 摇 合 的 手感 来说， 它 其实 是 一只 非常容易 非常 明确 的 一个 手感。 如果说 他在 台 面上 你 一 摸 就 能够 摸 到， 包括 我在 看 很多 的 教学 视频 和 分享 的 时候， 大家 都是 这样 说 的， 说 这是 非常容易 得到。 那 我 就会 莫名 的 有 一种 自信心。 我 觉得 我 只要 天天 坚持 去 泡泡 玛特 店 里面， 我 摸 过 很多， 我 总归 有一天 应该 能 碰 得到 这 样子 一只 隐藏 款。 所以 我 就 给 自己 设 内心 设定 了 一个 想法， 就是说 我 一定要 得到， 且 必须 是以 亲身 的。

我在 这个 过程中， 我 大概 前后 有 好几个 月 的 时间 一直 在 找 这 支 隐藏 款。 然后 陆陆续续 这个 系列 我 觉得 少说 一百多只， 一快 小二百只 了。 其实 一箱 12乘12 就是 144只。 如果我 完整 的 买 一箱 娃娃 的话， 那 必然 会有 一只 这 样子 的 大 隐藏。 但是 我就是 没有 这样 做， 我就是 在 台 面上 一个个 散 抽， 最后 大概 抽 了 快 200只不到 都 没有 抽 到。

然后 那个 时候 所以 其实 成本 是 比 那个 买 一大 箱 还要 高， 是吗？

对对对， 而且 还没 抽 到， 就 特别 赔钱， 特别 朋友 都说 我 赔钱货， 就是 为了 这个 事情。 但是 我自己 就是 在 这个 事情 上 就 很 执着， 因为我 是 白羊座， 然后 我 就 对 这个 事情 自己 一根筋 就 陷 进去 了。 然后 后面 我的朋友 就是 看不下去， 觉得 这个 不是 很好。 后来 好几个 朋友 就 最后 集资， 然后 买 了 一支 这个 隐藏 款， 然后 做成 礼物 送给 我。 那个 时候 他们 当时 还不 告诉我， 然后 我们 约 了 一次 K T V， 然后 他 把 这个 东西 包装 给我， 然后 我 打开 的 时候 我 就 泪如雨下， 我真的 是 现场 泪如雨下， 我真的 就 双手 都在 发抖。 我 就 觉得 虽然 这 不是我 自己 亲身 摸出来 的， 但是 这么 多好 朋 有 就是。

变得 更有意义 了。

它 更有 价值。 是对， 然后 中间 买 了 一百多只， 两百多 只， 后来 都 折价 就 都都 二手 再 出去 了 这 样子。

我们 再聊 一 聊 盲 盒 本身。 对于 盲 盒 来说， 刚才 其实 你 也 提到 了， 基本上 在 你的 故事 里 应该 也都 提到 了 盲 盒。 它的 基本上 一盒 好多个， 然后 他 隐藏 款 是 怎么回事？ 然后 你 想要 买 隐藏 款会 怎么 买？ 还有 展会 款 等等， 包括 可能 在 门 店里 的 那些 款式， 你可以 通过 吆喝 就会 其实 是 颠 它的 重量 和 里面 大概 的 形状， 然后 猜猜 想 这是 哪一个 款式？ 可以 用 这种 方式 买。 除了 这些 还有什么 你 发现 很 有意思 的 一些 买法？

除了 像 我们 门店 里面 零售 或者说 通贩 的 这些 款式， 然后 比较 现在 比较 多 的 就是 会 去做 联名。 就像 我 喜欢 的 这个 拉布 布 这个 形象， 他 好像 在 五月份 的 时候， 最近 放出 消息 和 这个 优衣库， 然后 他们 有一个 联名。 他们 把 这个 作者 他 其实 除了 做 和和 泡泡 玛特 做 结合， 做了 盲 盒 系列 以外， 作者 本身 他 也是 会有 一些 这个 拉布 布 形象 的 一些 艺术画 的。 这个 优衣库 就 把 这些 艺术画 印 在 他的 这个 U T 上面， 然后 好像 出了 一些 联名 款 的 系列。 同时 他 好像 有 5000套限定 的 一个 拉布 布 的 小娃娃 和 一个 装置 礼盒。 就是 可能 有一个 街道 的 一个 小的 一个 景 景观 的 一个 街道 景观 的 一个 礼盒， 加上 一个 小娃娃， 然后 好像 有 5000份。 他们是 最近 会 做 一个 联名 的 发售， 我 觉得 这个 还是 比较 有趣 的。

然后 包括 像 其他 的， 也有 和 一些 生活 类产品 的 一些 合作， 比方说 是 和 这种 碧琪 和 之前 旁氏 的 这个 洗面奶 的 一个 合作。 然后 不仅 是 把 碧琪 印 在 了 他的 这个 洗面奶 的 封面 上， 同时 他们 也会 去做 一些 线下 的 这种 美妆 类 的 这种 展会。 然后 是 结合 了 潮玩 的 元素， 然后 去做 一些 这 样子 的 这种 跨界 的 营销， 这种 其实 都 比较 多。 然后 还有 包括 像 这个 瑞克 他 和 最近 和 这个 rio 的 鸡尾酒， 他们 去 做了 一个 礼盒 的 系列， 就是 把 这个 一个 是 搬到 包装 上， 另外一个 是 推出 了 两个 限定 的 联名 款式 的 娃娃。 然后 也是 非常 难 抢， 我也 没 抢 到， 反正 就是 最近 做 这种 联名 的， 大家 都 希望能够 或多或少 的 搭 上 盲 盒 的 这个 热度， 然后 就会 变得 非常 的 火热。

这 样子 盲 盒 其实 你看 它 首先 有 不同 的 价位， 对 吧？ 对于 这个 普通 的 这个 款式 来说， 可能 就是 刚才 提到 的 五六十块 钱 就 比较 便宜 一个。 然后 也有 展会 款， 还有 就是 可能 是 不管 是 炒作 还是 说 它 因为 本身 特别 稀有， 会有 非常 昂贵 的 那种 在 二级 市场 的这 这些 款式。 还有 就是 合作 的 各种 日用品 也好， 各种 有意思 的 收藏品 也好。 这些 你 会 感觉 他们 面向 的 用户， 面向 的 场景 是 有 哪些 区别 吗？

我 个人 觉得 可能 像 泡泡 玛特 店 里面 的 这些， 他 可能 是 盲 盒。 他 这些 盲 盒 款 应该 算是 最 面向 通用 大众 的。 他们 面向 大家 这些 可能 包括 像 小朋友 或者 他 不怎么 了解 盲 盒， 不怎么 了解 这个 埃 批 的。 他 可能 就是 逛商场 的 时候， 然后 觉得 很多人 在那边 站 着 摇 河 在那边 看， 他 就 过去。 这个 也 挺 可爱的， 就 随手 拿了 一个 或者 随手 拿了 一盒。 他 可能 并 不了解 这个 埃 批， 也 并 不了解 他的故事， 也 并 不了解 他 这个 是一个 什么 系列， 之前 有 出过 什么 系列， 他 就 顺手 拿了 一个 这 样子 的那 像 刚才 我们 说 的， 比方 像是 展会 款、 限定 款、 V I P 款 或者 是 这种 跨界 联名 款， 那 我 认为 一定 是对 这个 埃 批 有 一些 了解。

然后 同时 他 可能 一直 有 在 收集 这个 I P 形象 的， 或者 他 就是 业界 的 一些 想要 从中 谋取 经济利益 的 一些 行为 的 人。 然后 他们 就会 更 关注 这些 款式。 因为 获取 它 获取 这些 款式 的 成本 也好， 或者 是 获取 这些 商品 的 这些 方式 也好， 他 都会 比较 的 更难。 他 并 不像 在 商场 里面 就 能够 随手 可见 一样， 所以说 一定 是 会 更 对 这个 东西 更 感兴趣 的 人， 他们 会 更 关注 这些 款式。

对， 因为 之前 跟 一个 也 买 抛 他的 朋友 聊， 他 会 感觉 说 像 这种 比较 便宜 的 大众 款式， 其实 是 为了 吸引 更 多人 知道， 对 吧？ 你们俩 的 故事 非常 相似 的 一个地方 在于 你们 都 是在 商场 的 门 店里 看到 的。 然后 因为 先买 了 一些 普通 的 款式， 然后 对 这个 开始 慢慢 了解， 然后 喜欢 上 的。 然后 接下来 可能 有 一些 人 会 转换 或者 变成 非常 喜欢 他们 各种 喜欢 自己 特定 埃 批 的 一些 爱好者。 对， 会 花 更多 的 钱 去 研究 去 买。 对， 然后 这种 大众 款 可能 就像 你说的， 各种各样 的 消费者 都有。 你 有没有 在 你 这些 买 盲 盒 的 这个 过程 当中， 看到 有 一些 潜规则， 或者 有 一些 水 很深的 地方。

潜规则 比方说 像 就 今天 是 九号， 对， 就是 昨天晚上 八点， 然后 寻找 独角兽 家的 鲍勃， 他们 之前 和 那个 玛莎拉蒂 出了 一款 盲 盒 的 大 娃， 差不多 这 样子， 大概 17 18厘米 的， 好像 999一个。 然后 一套 是 六个， 然后 还带 大 隐藏 和 小 隐藏， 限量 3000套。 昨天 他们 先 在 这个 网上 发售， 是 1500套， 在 他们的 官方 的 淘宝 直播间， 晚上 八点钟 开售。

然后 我们 这种 靠 人手 去 抢 的， 根本 抢 不到。 有 最快 的， 我 看到 人家 贴出来 的 是在 8点0分7秒 07秒的 时候， 然后 都 已经 抢 不到 了。 就是 网 上面 大家 后面 看到 的 全部都是 那些 写 代码， 用 机器 代码 去 抢 的 机器人。 最后 他们 抢 到 的。 然后 这种 往往 背后 都 可能 是 庞大 的 这种 二级 倒卖 的 一些 团队 或者 是 个人， 然后 他们 现在 再 拿出 去 卖。 所以 原价 999一个 的 这个 爆破 的 玛莎拉蒂 的 这个 娃娃， 现在 我 看到 市场上 的 价格 差不多 已经 炒 到 4000到5000 以 个。 然后 整套 的话 那 加起来 可能 就要 三四万、 四五万 了。 隐藏 款 的话 就 更 规范， 肯定 都是 往 五位数 走了。 所以 就是 在 这种 限购 的 这种 抢 的 这种 情况下， 其实 最后 都 变成 是 机器 和 机器， 代码 和 代码 之间 的 战争， 就是 我们 这种 凡人 就是 没办法 参与。 如果你 真的 很喜欢 OK， 你 就 花钱 直接去 买 二手 的， 或者 你 就 去 找 一个 代 拍 去 买 就行了。

这 那 对 这种 二手市场 其实 很很 常见， 黄牛 会 参与 进来， 就 专业 的 这些 炒作 的 人 会 参与 进来。

对， 因为 这 也 说明 它是 有 价值 的， 也是 这 所以 才 会有 有利可图， 那那 才会 形成 这个 经济。 虽然 说 我自己 比较 反感， 但是 这个 就是 一个 市场 规则， 所以 也没有 办法。

那你 个人 会 比较 看好 忙 的 未来 发展。

对我 自己， 如果 您 说 的 就是 比较 侠， 从 狭隘 的 角度 来说， 是看 的 是 盲 盒 潮玩 这个 层面， 那么 我 觉得 我自己 是 比较 看好 的。 因为 在 这 过程中， 其实 盲 盒 它 作为 一种 形式， 它 会 帮助 更多 的 I P 去 打开 它的 一个 线下 的 一个 市场。 然后 可以 让 更多 的 I P 像 我们 以前 看 的 那些 卡通 形象， 它 逐渐 的 就会 变成 是 这种 实体经济， 然后 产生 更多 的 这种 价值。 也会 让 更多 像 现在 我们 可能 熟悉 的 很多 I P 都 还是 国外 的 形象。 但是 我们 越来越多 的 这种 本土 的 设计师， 或者 是 我们 之前 的 一些 本土 的 经典 I P 也 成为 了 这个 盲 盒 里面 的 其中 一份 子。 然后 让 更多 的 无论是 小朋友 也好， 或者 是 成年人 也好， 去 了解到 一些 国产 I P 的 文化。

所以 我 觉得 从 这个 文化 经济发展 的 角度 来说， 我 觉得 国家 一定 也是 会 去 鼓励 支持。 但是 在 这的 角度 上， 就像 我 刚才 说 的， 他 也 一定 会 出台 更 完善 的 法规 去 限制 这种 比方说 这种 过高 的 二级 市场 的 价格， 或者 是 那种 不太 正 不太 合适， 不太 合规 的 一些 发售 形式。 我 觉得 这个 都是 会 逐渐 的 去 丰满 去去 完善 的。

我 觉得 在 听 完 这个 播客 的 每一个 读者， 我是 希望 其实 大家 能够 对 自己的 兴趣爱好 都有 自己的 一些 思考 和 认知。 就是 你到底 会 从 你的 兴趣爱好 里面 收获 到 什么？ 他 为什么 会 成为 你的 兴趣爱好？ 可能 单纯 的 就是 你是 觉得 在 这 过程中， 可能 他是 给你 带来 了 快乐。 但是 就像 刚才 您 在 问我 问题 的 时候， 其实我 也 一边 会 去 反思 和 回忆， 到底 他 给我 带来 了 具体 的 哪 一些 事情， 是 让 我 觉得 一直 记忆犹新 的。 可能 过了 两三年 以后， 我 都 能够 像 现在 坐在 这边 和 您 津津乐道 去 谈论 的 一样的。 所以 我 觉得 这个 是我 认为 他在 爱好 这个 过程中 是 很 珍贵 的 一件 事情。 然后 另外一个， 我 认为 就是 在 这个 自己 兴趣爱好 的 过程中， 我 觉得 在在 这个 兴趣爱好 过程中， 我 觉得 也 锻炼 了 我自己。

怎么样 去 看待 和 理解 这件 事情。 就 比方说 其实 在 你喜欢 这个 东西 的 过程中， 你 会 听到 很多 外界 来 的 一些 声音， 包括 像 朋友， 像 社会 新闻。 然后 他们 对 你的 一些 片面 的 理解 或者 是 反对 的 声音。 包括 我的父母， 他们 一直 就 觉得 说 我 为什么 一个 30岁的 男 的 要 买 这么 多 的 玩具， 就 觉得 不 理解， 然后 觉得 我要 花 很多 钱 或者 怎么样。 因为 他们 并不知道 这些 爱好 带给 我自己 内心 的 一些 收获 和 改变 到底是什么。 可能 我会 因为 这些 东西， 我这个人 的 思想 会 变得。

我 觉得 变得 更 纯粹， 更 单纯， 然后 不会 去 很 计较 真实世界 中的 一些 得失。 然后 每个人都会 因为 一些 爱好 而 变得 不一样。 我相信 他 一定 能 给 人 带来 一些 正向 积极 的 力量， 当然 也 能够 去 引导 一些 人 可能 会 走上 不同 的 道路。 比方说 他 可能 因为 看到 了 隐藏 款 的 经济利益， 他 最后 变成 了 一个 倒卖 的 人， 这个 都是 可能 的。

所以说 爱好 本身 是 没有 对错 的， 只要 它是 不 违法 的。 但是 你 自己 做出 的 选择 才是 最 重要 的。 你 因为 你的 爱好 而 变成 什么样 的 人， 他 其实 是一个 去 激励 你， 引导 你的 一个 过程。 但是 最后 选择 走向 那 一步 的 人 一定 是你 自己。

所以 我 很高兴 的 是 说， 我在 经历 过 被 盲 盒 上头， 我也 经历 过 被 骗子 骗过， 然后 被 别人 跑 过 单。 这样的 经历 以后， 我 觉得 我自己 还 能够 回归 到 我的 初心。 我知道 我自己 喜欢 什么， 然后 我 能够 去 很 比较 平静 的 去 看待 我的 爱好。 可能 现在 来说 我不会 像 以前 那 样子 没有 隐藏， 那就 我没有 隐藏 款 了， 我 就 无所谓。 然后 买不到 限量 款， 那 可能 现在 限量 款 的 价格 太高， 我 可能 我 就 选择 等一等。 如果 他 几个 月 以后 降到， 我 觉得 可以 接受 价格 我 就买， 降 不到 那 没关系， 我 还有 下 一款 可以 等我。 我 就现在 现在 心态 就会 变得 消 費， 会 变得 更加 理性， 心态 也会 变得 比较 平和。

因为 我们 真的 没有 办法 做到 去 收集 所有 我喜欢 的 I P， 我 也不 能够 保证 哪一天 可能 我 就 不 喜欢他 了。 在 这 过程中 其实 会有 很多人 也会 选择 叫 退 坑， 他们 认为 盲 盒 是一个 坑。 可能 哪一天 我 就 不 喜欢他 了， 我 就 退 坑。 然后 把 我 所有的 这 关于 这个 I P 的 娃娃， 我 就 全部 低价 打包 掉。

对于 我 来说， 可能 我自己 的 理念， 我 就 不太会 做 这样的 事情。 因为我 刚 跟 您 分享 过， 我是一个 比较 不太会 去 后悔 的 人。 所以 我 觉得 这些 钱 我 花 出去 了， 我 当时 收获 快乐 了， 而且 现在 我也 觉 挺 开心 的。 可能 哪一天 我真的 不再 把 这个 重心 或者 注意力 放在 盲 盒 这件 事情 了 以后， 我也 不太会 选择 说 把 这些 娃娃 都 卖掉。 因为我 觉得 这个 就是我 自己 生活 的 某 一部分， 或者 过去 的 某 一部分 的 一个 回忆。 就是 这 样子 我 个人 还是 比较 念旧 的。

对我 我 觉得 你 虽然 表达 前面 表达 很多 内容 会 感觉 听起来 很 感性， 但是 这个 感性 里面 其实 有有 一层 理性 在 的， 是 说 你就是 遵从 自己 内心 到底 喜欢 什么的， 这 一个 标准 这个 特别 重要。 因为 很多人 会 觉得， 或者说 很多人 参与 靳 某 一个 领域， 这个 领域 可能 是 跟风。 对对对， 这个 不管 是 什么样 的 消费 领域， 都会 跟风 对 吧？ 是因为 别人 有 我 才 买， 是因为 别人 都说 这个 好 我 才 觉得 它 好。 但是 我 觉得 确实 更更 重要 的 是你 前面 说 的 一句， 我 觉得 特别 好是 其实 应该 这么说， 就是 我们 不应该 被 我们 别人 讲 你 应该 买 什么， 买的 这些 东西 来 定义， 而是 就买 了 这些 东西 来 定义 我们 自己。

对 吧？ 对， 是的， 我们在 购买 的 时候， 其实 应该 是 自己 有 决策， 而 不是 单纯 的 去 被 别人 引导。 如果你 单纯 只是 被 别人 引导， 你听 了 某个 直播 播 间 的 博主 说 的 这些 东西， 然后 就 觉得 这个 好。 最后 你 可能 买到 一个 你 觉得 不是 心仪 的 商品， 你 去 你 会 去 怪罪 别人。 我 觉得 在 这 过程中， 其实 你 欠缺 了 自己 对于 这个 事情 本身 的 一个 思考， 所以 为什么 我会 说 很多 事情 我 很少 会 去 后悔。 因为我 觉得 如果 是我 思考 过 的 事情， 然后 可能 最后 没有 达到 我的理想 的 效果。 我 认为 在 过程中 可能 吃一堑长一智， 这个 部分 也是 我自己 的 一种 收获。

我 觉得 特别 好， 这个 作为 结尾 特别 好。 谢谢， 我们 今天 就 先聊 到 这儿。

非常感谢 大家好， 谢谢 刘老师。 谢谢您， 谢谢您， 也 谢谢 大家好， 大家 拜拜， 拜拜。

There's a place where lovers go to cry and the trouble all away. And they call long time. Where the broken heart day.

You can buy a dream or to to let you walk to the year. And only Price you pay 你 在 海风 里。 Going down to long time.

Where the broken heart stay. Going down to long to town to cry my jobs away. In the town of broken.

The streets are in with three great. Maybe there are in long. I can learn to forget for.

Maybe down in long sometime. I. Can learn to forget.

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