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No.178 刘世超：从负债千万到年销十亿，我只是想做好产品

2025/1/21

三五环

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People

刘

刘世超

刘

刘飞

一位活跃的主播，通过播客分享各种主题，包括商业故事和文化内容。

Topics

刘世超：我的创业初衷是为了还清巨额债务。我曾负债累累，经历了创业失败的痛苦，也曾在宝洁等大公司工作，积累了丰富的经验。这些经历让我更加深刻地理解商业本质，并让我在创业过程中更加专注于产品本身。我选择专注于敏感肌市场，是因为我看到了这个市场的巨大潜力以及现有品牌在满足消费者需求方面的不足。在产品研发方面，我坚持‘安全、有效、愉悦’的原则，注重自研配方，并投入大量资源进行人体实验和基础理论研究，建立了独特的研发体系，形成了技术壁垒。在品牌建设方面，我注重长期品牌形象的塑造，而非短期流量的追求。我坚持以复购率为核心指标，而非热销榜单，这使得我们能够专注于产品品质和用户体验。在公司管理方面，我注重团队建设和员工激励，并与投资人保持良好的合作关系。我坚信，做好产品是成功的关键，而长期主义和匠心精神是企业发展的基石。我经历过多次创业失败，也曾在阿里巴巴工作，这些经历让我对平台视角和商业模式有了更深入的理解。我最终选择专注于品牌方，是因为我更喜欢做窄而深的事情，更喜欢专注于产品研发和品牌建设。在溪木源，我们注重产品研发，坚持自研配方，并投入大量资源进行人体实验和基础理论研究，建立了独特的研发体系，形成了技术壁垒。我们注重长期品牌形象的塑造，而非短期流量的追求。我们坚持以复购率为核心指标，而非热销榜单，这使得我们能够专注于产品品质和用户体验。我们注重团队建设和员工激励，并与投资人保持良好的合作关系。在面对市场竞争时，我们坚持自己的原则，不随波逐流。我们注重产品品质，而非短期利润。我们注重用户体验，而非流量数据。我们注重长期发展，而非短期利益。我们相信，只有坚持长期主义和匠心精神，才能在市场竞争中立于不败之地。刘飞：刘世超是一位既有商业头脑，又能兼顾个人兴趣的创业者。他的创业历程充满挑战，但他始终坚持自己的原则，专注于产品研发和品牌建设，最终取得了成功。他的成功经验值得我们学习和借鉴。他强调做好产品是好生意的核心，而非复杂的商学院理论。他注重长期品牌形象的塑造，而非短期流量的追求。他坚持以复购率为核心指标，而非热销榜单，这使得他能够专注于产品品质和用户体验。他注重团队建设和员工激励，并与投资人保持良好的合作关系。他的成功，源于他对产品的热爱，对品质的追求，以及对长期主义的坚持。

Deep Dive

Chapters

本期节目邀请到溪木源创始人刘世超，分享他近20年在消费品市场的创业历程，从负债累累到年销十亿的经验与感悟。他曾在大厂担任高管，也曾经历创业失败，最终找到适合自己的发展道路。

曾任宝洁公司品牌总监，拥有多年消费品行业经验。
早期创业失败，负债累累，后抓住电商机遇成功转型。
对产品开发和市场洞察拥有独到的见解，注重产品品质和用户体验。

Shownotes Transcript

嘉宾｜刘世超，「溪木源」品牌创始人，前宝洁公司品牌总监

主播｜刘飞，内容创作者，产品经理

本期节目邀请到了「溪木源」品牌的创始人超哥。他是个很有趣的创业者，在消费品市场的跌宕起伏里打拼了近 20 年，曾经在大厂做高管，也曾经负债累累。如今他是知名护肤品牌的创始人，也开始重新理解做产品、做品牌、做企业这件事。

做一家企业，从来不只是为了追求商业成功，也是为了个人价值的实现。希望超哥作为产品人的这些分享，能带给你一些启发。

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在评论区留言并填写问卷，将有机会获得「溪木源」提供的礼品一份*～（此活动仅限小宇宙本期节目评论区内参与）

内容索引

02:20 Part1 创业初心与历程

背负七百万债务，房子抵押信用卡套现，艰难的开始

2010 年，在见证淘宝商城崛起时抓住电商机遇

从 20 万起步，迅速发展到 2000 万规模

通过读书和思考找到自己的生活方向

11:21 Part2 产品开发与市场洞察

首年实现 7 千万营收，次年跃升至 1.7 亿

品牌从默默无闻成长为全肤质敏感肌护肤品全国销量第一 *

发现敏感肌市场的潜力，专注细分领域

产品开发中坚持原则，不随波逐流

30:47 Part3 品牌建设与管理智慧

敏锐捕捉女性敏感肌需求增长趋势

专注自研配方，确保产品安全有效愉悦

如何两年内连续完成七轮融资

成功进军男士护肤品市场

56:39 Part4 未来展望与行业洞察

依托团队智慧持续创新，培育研发沃土

分红加主动回购达 7000 万，超过90%A股上市公司23年全年净利润

开创独特增长路径，拒绝流量依赖增长

坚持匠心精神，用真诚打动每一位消费者

制作人：严格

片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾：闪光 - 灯诱LampLure

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