百期特辑｜愿我们躬身感受世界，愿我们常常相见
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我是 刘飞。

大家好， 我是 科技。

是 我是 石 老板， 叫 毛 祝 老师你好。

你 小姐 都是 邻居。

老 南 是 好住 的 创始人 冯 驌。

谢谢 谈钱。

我是 梦魇 六兽 老师， 咱俩 金业 陈老师 大家好， 我是 司 黄鹤楼。

To me, all the things you could be.

三 五环 已经 三年 有余 了， 居然 也 到了 170。 一开始 跟 建业 臣 在 他 办公室 里， 拿着 一个 200块钱 的 录音笔， 随便 录 了 第零 期， 那个 场景 还 历历在目。 到 现在 有 十几万 的 朋友们 订阅， 光 2022年 就有 了 累计 三十多万 个 小时 的 播放。 想到 这里 就 觉得 很 奇妙， 我 讲 的 这些 话 和 我 邀请 的 朋友们 讲 的 这些 话 跨越 了 时空， 跟 各位 就 这么 相遇 了， 而且 还 相遇 了 这么 多次。 这 期 是 为了 纪念 100期的 特辑， 我 跟 我 目前 的 制作人 严格 我们 一块儿 筛 出来 了 一些 过 录制 的 声音碎片。 我们 共同 回顾 一下 这 三年， 没有 听 过 的 朋友 也许 能 一下 发现， 我 特别 喜欢 某 一期 35环的 嘉宾。 听 过 的 朋友们 也许 会 回忆起 当时 跟 这 段 声音 相遇 的 情景。 总之 三五 还有 这么 一期， 非常感谢 各位， 真的 非常感谢。 我是 刘飞， 欢迎 收听 三 五环。

大家好， 我是 吉斯。 播客 的 这个 温度 的 这个 层面 会 比 其他 的 媒介 更 加强 一点。 视频 当然 也是 有 温度 的， 但是 视频 有 很多 别的 特点， 使得 温度 这件 事情 不是 它 最 重要 的 特点。 听 播客 的 时候， 你 其实 是 别的 东西， 是一种 是一种 背景。 而 你的 注意力 在 尝试 着 去 听 清楚 耳朵 里面 这个人 在 讲 什么东西。 这种 注意力 的 蒸馏 我 觉得 其实 是一个 博客 为什么 能够 在 走心 这件 事情 上， 效率 可能 会 比 文字 或者说 是 视频 更加 高效 的 原因。 虽然 这个 高效 听 上去 新 摄取 信息 上 它 不一定 是 高效 的。 但是 他 如果如果 你 对 这个 声音 有 感觉 的话， 他 能 更 高效 的 获取 你的 信任。

大家 会 比较 担心 说 它 会 变得 很小 众， 就 局限 在 了 精英 群体。 这些 人才 有 耐心 在 这个 时代 去 花 一两个 小时 去 耐心 的 听听 一期 播客。 这个 可能 会 让 整个 播客 的 生态 变得 没有想象 中 那么 大。

这个 你怎么看？ 其实我 还 蛮 乐观 的， 有 一点点 小小的 矛盾 的。 如果 他是 精英 群体 的话， 他的 时间 不应该 是 更 贵 的 吗？ 为什么 他 反而 愿意 沉 下心 来去 听 播客 呢？ 一方面 我 觉得 是因为 场景 的 原因， 就是 在 听 博会 的 时间 往往 没有 别的 选择。 比如说 你 开车 的 时候， 你 其实 没法 看书， 对 吧？ 另外 一方面 就是说 这 里面 确实 是 有 一批 内容 在 别的 地方 是 找不到 的 那些 那样 一些 东西。 无论 这个 内容 是 幽默 内容， 还是 一些 你 能 获取 一些 行业 信息， 行家 信息 的 这样 一些 内容。

我的 感觉 是 播客 这个 领域 里面， 现在 好 内容 出现 的 比例 和 密度 其实 还是 非常 令人 乐观 的。 有 很多 东西 可以 来 表达 的 人 来做 博客， 他们 上手 可能 也 比较 快。 尽管 他 可能 不一定 那么 快 的 就 长 起来， 但是 他 可能 提供 的 那个 体验 不会 特别的 差。 我 觉得 这 一方面 都都 还是 比较 乐观 的。 然后 我 觉得 可能 最后 留下来 的 都 还会 是对 这件 事情 有有 热情 有 爱好 的 人 会 多一点， 但是 不 妨碍 大家 都来 试一试。 我 觉得 目前 是 这样 一种 状态， 谈不上 是 说 他 会 很小 众， 但是 我 也不 觉得 他 会 很 大众， 的 因为 他他 毕竟 在 场景 上 对 局限 很大， 但 我 觉得 这 里面 还是 有 很多 创新 的 机会 的。 小宇宙 应该 是 去 不断 的 去 放大 播客 最 独特 的 那些 东西， 而 不是说 我 让 播客 去 更 高效， 高效 到 像 别的 东西 一样， 像 一些 其他 的 东西 一样。

播客 这件 事情 不是 因为 有 小宇宙 之后 才有 的。 对他 原先 有 一波 人 已经 在 做了， 而且 他们 有一个 文化， 然后 我 觉得 这个 文化 是 有 价值 的， 是 好的。 那 相当于 说 我们 这个 创业 公司 在 在 做 小宇宙 的 时候， 我 怎样 去 把握 一个 我要 改变 什么 和 我要 保留 什么， 我要 尊重 什么， 我要 放大 什么。 在 我 做 这个 产品 的 过程中， 不是 去 颠覆 它 或者说 无视 它。 我 能否 找到 一个 评论 是 说 让 大家 也会 喜欢 我们 这样 一个 小 公司 做 的 一个 新的 科技产品。

就是我 觉得 博客 是一个 连接 的 东西， 然后 这个 连接 前后 它 可能 会有 几个 对象， 人 与 世界、 人 与 自己、 人 与 他人。 我 觉得 这是 这 三种 关系。 不， 你 有时候 你 会 感到 一些 知道 一些 知识 或者说 你不知道 的 东西， 那 我我我 觉得 这 是人 与 世界 之间 的 一种 连接。 听 不会， 你可以 你 开阔 一下 自己 对 那人 与 他人。 无论是 说是 跟 主播 还是 跟 听众 之间， 其他 听众 之间， 其实 在 人 连接 中 于 他人。 另外一个 就是说 听 播客 有时候 会 让 你 更 了解 自己， 解决 你 内心 的 问题是 我 觉得 听 播客 还 和人 与 自己 有关。 所以 我 觉得 无论 小宇宙 做 的 事情 叫 不 叫 博克， 他 始终 应该 是在 为 这 三个 层面 的 连接 所 服务 的。

听众 好， 我 叫 林军， 我在 第一本书 中讲 过 三个 群像， 就是 互联网 的 三个 群像， 叫 海葵、 极客 和和 商人。 我 觉得 在 03年到06年 之间， 海归 这个 词 开始 变成 了 一个 跟 极客 这个 词 慢慢 融合 的 词。 06年 所有 创业者 实际上 只 做 一件事， 就是 挑战 微软。 就在 微软 的 下期 里面 找 空间 期 通 通信协议。 整个 互联网 的 早期 创业者 对 尊 微软 都 充分 尊敬， 这个 是以 微软 为师， 这个 没有 什么 争议。 但是 到 06年 之后 最大 的 好处， 大家 发现 在 P C 互联网 时代 中， 因为 在 微软 的 定义 P C， 所以 也 定义 了 P C 互联网。 当然 浏览器 它 很强大， 因为 I E 浏览器 也很 强大。 Google 崛起 之后， 大家 开始 对 搜索 开始。 虽然 google 让 大家 看到 原来 可以 用 其他 方式 来 干掉 微微 软， 然后 google 成为 挑战者 之后， 实际上 国内 就 出现了 第一批 的 所有的 google 信徒。 基本上 我 觉得 鼎盛 的 时候， google 信徒 应该 占 中国 互联网 的 一半 江山。

06年 前后 会 出现 一个 大家 发现 一个 问题， 就是 美国 的 资本市场 开始 接纳 中国市场。 美国 资本市场 加入 中国市场 带来 一个 什么 好处？ 带来 一个 好处 就是 带来 了 一个 中 美的 贸易 的 一个 对 差。

06年 到 移动 互联网 周期， 就是 因为 P C 上 获取 用户 的 能力 越来越 难 的 时候。 在 移动 互联网 上 它 获取 用户 的 能力 越来越 强。 在 06年 之后 有一个 必然 面对 问题， B A T 的 强大。

其实 06年 之后 就是 资本 进场， 然后 让 这个 游戏 玩法 又 变得 不一样 了， 就 你你你 会 花钱 的 人 也 变得 更 重要 了， 而 不是说 只会 做 产品。

因为你 有了 一个 产品 机制 之后， 你 也 不知道 是用 产品 的 迸发 力 产生 的 这个 用户 增长， 还是 要 花钱买 的 用户 来 多少钱。 而且 正好 又是 06年 之后 到 10年 前后， 正好 处于 这个 市场 开始 切切 就 是从 P C 互联网 到 E C 互联网 切 的 过程， 大家 都 开始 发现， 你 也 不知道 用户 怎么 来 的这 一代 的 企业家 有 个 特点， 就是说 他们 开始 做 产品 出身， 开始 知道 资本 的 力量。 因为 在 106年到10年 之间， 我 觉得 是 甚至 可能 到 一二年 前后， 黄鑫、 黄 峥 和 张一鸣 都是 有 美元 基金 不 喜欢 的 创业者。 实际上 但是 这些 人 聪明， 就是 他们 在 自己 知道 自己 被 资本 不 喜欢， 但 他 知道 自己的 产品 也是 产品 获取 流量。 同时 他们 可以 想 这个 问题， 就是说 怎么 在 产品 获取 流量， 获取 用户 的 同时， 怎么 想 清楚 在 资 在 市场上 用钱 去 把 它的 这个 杠杆 放大。 包括 人均 和 中医 都有 这个 阶段。

我 觉得 这 是一个 从 周期 来看 产品 经理 的 时代。 第一关 要 过 就是说 自己 产 通过 产品 力 获取 用户 和 获取 势能。 但是 产品 力 之外， 第二步 要 学 的 是 怎么 通过 花 更多 的 钱 巩固 你的 产品 的 能力 和 把 产品 的 这个 势能 做 起来。 他说 让 你 产品 的 做 的 更好， 就 形成 产品 势能。 这件 事情 让 我 觉得 在 06年到10年， 这 三个 哥们 都 学会 了。 所以 你可以 看到 他们 在 下一个 周期 里面， 到 11 0年， 或者 11年到15年， 或者 1614年 这个 周期 里面， 他们 开始 知道 怎么 花钱。

06年 我 觉得 还是 很 重要。 06年 我 认为 中国 互联网 的 万历15年， 他 除了 google 开源 把 后台 技术 解决 以外， 它 还有一个 重要 的 技术 是 推荐 引擎。 推荐 引擎 在 06年 开始 成为 小规模 的 创业者 用 的 东西。 对 然后 到 今天 对 它是。

主流 了 主流。

然后 这个 主流 背后 是什么？ 我 总结 美团 张 字节 和 拼 多多 三个 公司 的 共同点 是什么 呢？ 最好的 钱 最多 的 钱 买 最好的 流量， 用 这些 流量 最 做 最好的 变现， 这 是一个 人生 的 就是 互联网 如果 做 这个 程度 吹牛逼， 用户 是 最高 端的， 买 完 用户 之后 我 用 平台 把 它 标签 打完 之后 卖掉， 卖 的 最高价， 这 是一个 美好的 模型。 但 我 觉得 这三家 公司 做 的 是 70分的 流量， 卖出 80分或者 六七十 分 的 流量， 卖出 七八 十分 或者 更高 的 收益 来。

他 能够 用 自己的 推荐 引擎， 它的 杠杆 就 用 基于 推荐 引擎 的 平台 能力， 从 产品 出发 产品 力 出发， 已经 有了 商业 能力 之后 做 变现， 做 融资 的 钱， 做 商业 产业 势能， 用 产业 势能 形成 闭环， 然后 再 形成 商业 的 匹配， 然后 推荐 引擎 加持。 我 觉得 这个 阶段 我 就 看到 这个 产品 的 力度。 我 觉得 到 在 14年 之后， 你 注意 看。 当然 黄真 很 聪明 的 说， 你看 你 都 做成 了， 我 再做 一遍， 我 来做 一遍， 重新 做 一遍， 用 新的 方法 做 一遍。 我 基础 建设 做 完了， 分发 做 完了。 对我 在 做 电商 是 永远是 高 阶段， 最后 来做 电商 永远 是在 整个 行业 的 后半场 做 完。 因为 你 互联网 也是 这 新 开 B A T， 那 我的 新的 信息 分发 对应 的 是 百度， 然后 再有 自己 这就是说 说 美团 是 分 本地 生活， 然后 回头 就是说 本地 生活 做做 一 代替 运营， 代替 用户 的 粘性， 用 数据 东西 做， 就是 类似 美团 化。 但是 他们 三个 公司 代替 的 当年 的 B A T 的 逻辑 是 很 清楚 的对。

非常 清晰， 这是 逻辑。

就是现在 问题是 我们 今天 的 创业 蓝， 就是 因为 微信 跟 字节 系 占 的 流量 太大 了。 就是 他们 占 的 流量 的 比例， 说 其他 的 所有 流量 都 加在一起， 加上 还有一个 永远 会对 流量 渴望 的 充满 渴望 的 阿里 系， 它 出价 又 高， 所以 导致 整个 流量 的 获取 成本 极难。 所以 这也是 我们 今天 看来 这个 互联网 遇到 的 问题， 就是 我们 以前 是 整个 市场 流量。 是 大家 都在 抢， 谁的 产品 力强， 谁 能够 知道 我 游戏规则， 知道 怎么样 买 量 和 知道 怎么样 获取 量 和 留存。 然后 这个 模型 实际上 本地 生活 美团、 拼 多多 都是 模型。 所以 这个 模型 在 不断 的 买 不断 的 模型。 但是 后面 我 觉得 到 后面 再到 后面 的 时候 发现 国内 的 量， 因为 各个 巨头 都 掌握 这种 方式 卖 量， 不让 他 买 量 之后， 大家 就 很 麻烦 了， 就 没有 量。 所以 大家 实际上 国内 的 机会 就是 大家 去 看 海外， 大家 拼 海外 的 出海 的 能力， 产品 力 和 出海 的 势能 的 形成， 还有 大家 出海 的 能力。

韩 生 老师， 嗨 大家好， 韩 生 老师 是 小影 科技 的 创始人。 是的， 现在 的 C E O.

就是 我们 如果 是从 领域 来看， 我们 更多 定位 在 内容 创意， 还有 内容 剪辑 的 领域 里。 然后 我们 主要是 服务 于 全球 的 移动 端的 视频 内容 生产 的 用户， 提供 移动 端 视频剪辑 和 创作 的 这种 A P P。 然后 我们的 用户 现 目前 的话 90% 在 海外， 就 既 包括 像 欧 美日韩 这些 发达国家， 也 包括 像 中东、 非洲、 印度、 东南亚 这些 新兴 的 国家。

在 19年 那个 时间点， 我们 又 在 重新 的 思考 我们家 企业 的 初心， 或者说 我们的 那个 使命。 其实 我们 还是 觉得 我们 需要 去 做自己 更加 擅长 的， 去 帮助 更多 的 用户 去 创作。 对 去 传播 这些 去 创作 的 这些 视频。 九年 可能 那时候 其实 像 短 视频 社 社交 媒体 也都 起来 了。 我们会 发现 就是 在 未来 可能 有 比 过去， 比 在 那种 微博 这种 时代， 有有 更多 的 用户 会 去 通过 视频 的 创作 来 传播 了。 所以 就是 坚定 了 我们 还是 需要 把 这个 视频 的 创作， 视频 的 剪辑 这个 事情 给 它 做到 极致。

我们 当时 在 印度 做 本 本地化 的 时候， 其实我 自己 个人 在 那个 时间点 就 自己 去 体验 印度 当地 的， 自己 亲身 的 去 体验 印度 当地 的 这个 用户 和 当地 的 用户 聊。 而且 我们 也会 去 到 一些 小城市 跟 他们 去 聊， 包括 也会 跟 当地 的 一些 创业者， 就是 印度 创业 资料。 因为 其实 印度 的 创业者 也是 一个 比较 有意思 的 这么 一个 生态。 其实 最终 你 事情 做 不成， 其实 跟 你 个人 C E O 或者 团队 的这 这 一个 认知 的 天花板 是 有， 所以 其实 还是 在 做 个 决策 前 需要 更加 理性 点。

但 另外 一点 的话， 其实 还是 一种 演化 的 这种 思想， 虽然 有 坑， 但是 他 也是 可能 是一个 机会。 我们 可能 更多 的 会 关注 到 我们 能 获得 能 学到 什么东西， 而 这个 东西 可能 是 会 化成 我们的 一个 个人 或 组织 的 一个 能力。 那 这个 东西 其实 很多 的 他的 经验 它是 可以 复用 到 其他 地方 的。 比如说 对 刚才 说 对 本地化 这种 认知， 对 吧？ 那 这个 地方 就 对于 我们 其实 后续 在 全球， 特别是在 新兴国家， 在 这种 文化 比较 多样性 地方。 怎么样 把 我们 业务 开展 并且 拿到 结果， 还是 有 非常 多 的 帮助。 文化 的 这么 一个 差异性， 还有 经济 带来 的 这种 差异性， 内容 创作 的 这么 一个 市场， 它 有点 像是 一个 非常 多样化 的 一个 生态系统。 比如 我 举例 的话， 它 有点 像是 一个 非洲 的 草原。

对于 中小型 的 公司， 对 创业 一个 团队 的话， 很 关键 的 是 我们 要 找到 属于 我们 这个 生态位。 当你 选择 这个 生态位 以后， 跟 这些 大象 们 就 不是说 在 一同 就是 一起 竞争 的， 不是 做 在 做 一个 零和博弈。 而是 我们 去 服务 不同 的 用户， 对， 我们是 解决 不同 需求。 我们 作为 中小企业 的话， 作为 创业者 的话， 我 觉得 需要 有一个 基本 的 生存之道。 也就是说 你 需要 更强 的 环境 的 适应能力。

在 印度 有 这样的 一个 用户， 他 就是 在 加尔各答 的 一个 非常 传统 的 这种 女性， 18岁就 嫁给 了 这个， 就 作为 了 一个 家庭主妇。 对， 然后 由于 各种 原因， 他就是他 接触 了 youtube， 他 也 使用 我们 产品 成为 我们 创作者。 就是 突然 发现 他 可以 通过 这个 youtube 发布 能够 认识到 更 多人， 并且 会 发现 成为 我们 创作 以后， 他 也能 赚 到 钱 了， 对 他的 整个 事业 就 打开 了。 对， 甚至 就是说 他 后来 做了 一件 非常 大胆 事， 就是 自己 也 去 因为 有了 这份 收入， 也 去 大学 深造 了， 甚至 就是 毅然决然 的 跟 他 对 老公 离婚 了。 然后 去 走上 一个 我们 认为 一种 新时代 的 独立 女性 的 这种 路线。 这个 其实 对 我们的 触动 很 深， 会 觉得 我们在 做 一件 改变， 就 印度 这种 传统 女性 的 这种 事儿。 包括 看到 她 能够 从 过去， 因为 大家 你 想 传统 女性 这种 生活 是 怎么样 的， 能够 变成 非常 自信。 对， 能够 包括 能够 更加 深造 去 追求 自己的 一个 新的 人生， 这 是对 我们 感触 非常 大。

Hello 大家好， 我是 刀 姐 dis 在 做 I P 的 时候 我想 清楚 了， 我要 代表 的 是 中国 有 理想 的 品牌 人。 品牌 人 就是 真的 希望 中国 我 能够 出 好 品牌 的 这么 一群 人我 对 产品 的 理解 是 怎么样 在 这个 使命 下 能 更好 的 解决问题 的 一个 工具。 今天 如果 要 成就 好 品牌 的话， 那 到底 我应该 创造 什么样 的 产品 能够 帮 到 大家？ 就是 这么 一种 状态 的 时候， 我 觉得 很多 思维 就 变了。 更 多是 说 回归 到 如果 要好 品牌 的话， 那 今天 营销 在 发生 什么 变化？ 每个 品牌 创始人 他们 都是 怎么 塑造 品牌 的？ 把 这些 带 出来 的 时候， 他 自然而然 就 变成 了 一个 更 健康 的 品牌。

也有 很多人 愿意 相信我 或者 听我 的， 是因为 对 大家 都有 一颗 这样的 一个 心。 我 觉得 跟 之前 那种 状态 就 完全 不一样 了， 它 就是 一 很 正能量 的 循环。 现在 大家 都 是在 做 多 品牌 集团， 但是 我 觉得 这种 大 通货 的 品牌， 这年头 已经 很难 出了。 因为 现在 人群 在 快速 的 细分化， 就 每个 人都 有一个 自己的 圈层。 所以 我 觉得 每个 圈层 都 需要 属于 这个 族群 的 符号 和 意识形态 的 呈现。 以前 是一个 持续 占领 心智 的 一个 状态， 所以 那个 一定 是要 靠 规模 的， 就是 规模 效应 要 很强。 有时候 小 而 美 的话， 你 不能 自己骗自己 说， 其实我 在 做 一个 很 高质量 的 事情。 但 其实 商业 的 本质 还是 需要 持续的 利润 的 增长 的。

所以 我 觉得 小 而 美的 品牌 其实 不是 小 而 美， 不能 只是 为 小 而 小， 而是 他 要 真的美。 我 觉得 它的 杠杆 是 来自于 这个 超级用户， 你到底 在 为 哪 一群 人 在 为 他们 发声， 然后 和 为 他们 持续 创造 他们 需要 的 那个 产品。 我 觉得 抓 的 是 那个 人群 的 效应， 过去 的 是 品类 的 效应。

不管 是 创投 环境 还是 整个 互联网 大 的 行业 环境 在 变差。 比如说 有人 请教 你 要不要 开 个 小红 书， 写 个 公众 号， 还是 要不要 做 自媒体 这个 事儿 你 会有 什么 建议 吗？

我的 建议 是 一定要 做 所谓 的 个人 品牌。 其实 更 多是 说 把 自己 想说 的话 说 出来， 让 更 多人 能 理解 你是 很 值得 做 的。 而且 做 着 做 着， 这个 第二 曲线 就 长 出来 了。 我 觉得 接下来 职场 会 发生 大量 的 变化， 就是 以前 的 那个 雇员 和 雇主 的 关系， 接下来 会 变成 更多 个体 和 个体 之间 的 关系， 然后 大家 会越来越 平等。 其实 更多 的 是 个人 品牌 之间 的 合作关系。 我 觉得 每个 个体 都 需要 有 自己的 品牌。

大家好， 我是 苏 青阳。 我是 觉得 一个 社区 的 形成 其实 是 有 规律 的。 社区 的 形成 的 规律 一般 就是我 觉得 用 几个 词 来 概括， 天时地利人和。 什么 叫 天时？ 第一个 做 的 一定 比 第二个 做 的 更容易 形成 社区。 因为 社区 它 产生 的 原理 就是 因为 这 一个 代际 的 人群， 他 没有 地方 去 表达， 那你 你是 第一个 做 的， 你 大 概率 有可能 成， 并且 你 要 最早 做到 规模 很大。 如果你 很早 做， 但是 你 规模 没 做 起来 也 没用， 所以 最早 能够 抓住 天时 的 那个 是 能 容易 形成 的。

第二个 就是 稀缺性， 我 把 它 理解 为 或者说 地利， 稀缺性 什么的。 比如说 我们 早期 小红 书， 这个 稀缺性 在哪里？ 小红 书 是 最早 做 的 是一个 海淘 平台。 海 购 平台 对 在 那个年代 你 能 分享 一些 国外 的 好 货， 这是 非常 稀缺 的。

信息资源 和 货物 资源、 商品 资源， 稀缺性 的 资源， 先 天然 的 让 那 批 用户群 能 聚 到 一起 了， 这个 很 关键。 我 聚 到 同类 人 了， 聚 同类 人是 社区 形成 最难 的 一步。 人和 其实 就 这个 比较 微妙 了。 人和 我 觉得 体现 在 团队， 一个 好的 社区 的 形成。 管理 团队 是不是真的 热爱 社区， 是不是真的 懂 用户， 是不是真的 跟 用户 在一起。

我 对 社区 的 理解 就是 这个 棋盘 的 规则 已经 非常 明确 了。 就像 围棋 一样， 黑子 白子 怎么 叫 狮子， 怎么样 去 运转 已经 非常 明确 了。 但 你 即使 知道 整个 社区 运转 的 规则， 不 代表 你每 一盘棋 都能 下 赢。 先后 守 顺序， 跟 谁 下， 环境 如何， 你 会 演变 出 千变万化 的 这样的 一个 不同 的 局面。 至少 对于 我 而言， 以及 大多数 可能 还 踩 在 社区 坑 里面 的 人 而言， 我们 大 概率 应该 已经 掌握 了 这盘棋 是 怎么 下 的。 但是 要 下营， 先 做什么 后 做什么， 以 什么 方式 做。

每一步 该 怎么做， 可能 都都 非常复杂。

都很 微妙 很 微妙。 就 刚才 说 的 我们 创作 的 供给 端， 你说 做 垂 类 的 内容 供给， 做 所谓 的 内容 调性， 我相信 现在 所有的 大厂 的， 所有 做 社区 的 人都 会都 知道 该 怎么做， 就是 一套 八股文。 但 你 微操 的 那个 方式 不一样， 你 导致 的 结果 截然不同。 你你你 大而化之， 我 上来 去做 激励 补贴 和 我 先 深耕细作， 他 结果 又 不一样。

我们都知道 要 做 创作者， 创作者 很 重要， 我们都知道 要 做 内容 上传， 通道 算法 很 重要。 我们都知道 要 做 标签 体系， 标签 很 重要。 但是 你 具体 你 用 什么 方式 构建 你的 标签， 你 用 什么 方式 去 激励 创作者， 你 用 什么 方式 去做 算法 的 内容 上传 通道， 甚至 是 方式 之外， 你 就算 方式 都 做对 了， 符合 你的 社区 调性 和 用户 先后顺序， 做 错了 也很 要命。 就 没有 一个 一定 会 做成 的， 一定 会 赢 的 棋局。

这 里面 也很 有意思， 就是 对 社区 的 类型 的 产品， 对 管理 团队 要求 太高了。 因为 棋盘 的 规则 我们 说 我们是 可以 琢磨 透 的。 无非 是 创作者 跟 消费者， 创作者 生产 内容， 内容 触 达 消费者， 消费者 跟 创作者 实现 形成 良性 互动。 这 里面 可能 消费者 没有 一些 意见领袖 能够 扩散 整个 平台 的 口碑， 然后 无非 是 规律 就是这样， 然后 我需要 有 稀缺资源， 我需要 聚类 等等 做法 都 是我 觉得 都是 明确 的。 但是 这里 期盼 规则 虽然 明确。

跟 谁 对弈， 执 棋 者 是谁， 执 棋 者 的 下棋 水平 到底 怎么样， 就 决定 了 最后的 输赢。 所以 到 今天 为止， 小红 书 也好， B 站 也好， 成功 的 社区 包括 快手、 像素 华、 陈瑞、 邓超。 我 觉得 成功 的 社区 基本上 离不开 一个 很 会 下棋 的 C E O。 大家好。

我是 杭州 的 创始人 冯 素 18年 19年 之前 我 还我 还都 觉得 居住 是 一件 要 追求 极致 的 事情。 但是 到了 18年 19年 之后， 我 开始 慢慢 改变 这个 观点。 我 觉得 居住 这个 事儿 是 自己的 事儿， 他 跟 穿衣服 不一样， 穿衣服 有的 时候 还是 这个 衣服 还是 穿 给 别人 看 的。 但是 居住 不是 住 给 别人 看 的， 是 住 给 自己的。

你 会 觉得 好好 住 的 用户 他们的 核心 需求， 或者说 你 做 这个 产品 提供 的 核心 价值 应该 是什么？

如果我们 能够 帮助 用户 找到自己， 然后 把 自己的 家 变成 自己， 这个 就是 我们 最大 的 价值。 他 不 在于 说 我们 帮助 用户 去 有一个 好看 的 家， 或者 一个 高品质 的 家， 或者 是一个 怎么样 的 家， 这些 都是 可能性。 但 最 重要 的 是 这个 家 要 长 得 像你 自己的 样子， 这个 是 最 重要 的。

像 我 之前 我 我 买房子 之前 租房子 租 了 十年， 但是 我 每每 我 从 我 那 十年 可能 换 过 十套 房子。 但是 我 从 第四套 房子 之后， 后面 几套 房子， 我 每套 房子 都要 自己 稍微 改一改。 那个 之后 我 就会 进入 一种 沉浸 状态。 就是 我会 觉得 这 房子 虽然 是 租 的， 但是 它 也是 我的家， 我不是 一个 寄居蟹。 我们 眼前 看到 很多人 就算 是 租房子， 而且 很多人 现在 选择 不 买房。 但是 他在 他 租 的 这个 房子 里面， 他 仍然 会 非常 好的 打理 自己的 生活， 这个 是 很 重要 的。

真正 特别 懂 装修， 懂 设计， 业主 还是 设计师， 其实 他们 更 关注 的 是 解决问题 这件 事儿。 更 关注 的 是 我们 需要 什么， 你的 生活 需要 什么， 这个 是 很 关键 的。 而 不是 那些 皮毛 的 外表 的 看起来 怎么样， 他 风格 是 什么样， 不是 那样的。 风格 这个 事情 真的 不重要。

就是 你家 的 用户， 对， 我们 做 产品 都 知道 用户 是 会 改变 的， 用户 会 变 的， 然后 你 也会 变， 你的 生活方式 会 变， 你的 爱好 会 变， 你的 兴趣、 你的 关注点 都会 变， 你的 生活习惯 也都 会 可能 会 改 发生 改变， 住在 这 家里的 人 也会 变。 所以 这些 一切都是 在 变 的那 你 必须 得 不停 的 迭代 它。 所以 我 特别的 提倡 的 一种 思路 是 带着 一个 迭代 的 思路 去去去 关注 自己的 居住。

我是 刘飞， 网 约车 平台 的 司机。 方向盘 这个 方向 是我的 整个 产品 生涯 当中， 我 投入 时间 最 久， 而且 最有 感情， 也 做了 我自 认为 做了 一些 事情 的， 就是 在 滴滴 的 那段 工作 当中， 面向 司机 方向 做 的 很多 事情。 这 算是 最后一次 总结， 也 算是 一次 很 重要 的 告别。

在 交易平台 当中， 司机 这个 角色 他 承担 的 职责 是什么？ 我们 怎么 认知 它？ 首先 在 交易平台 当中 很 简单， 乘客 是 需求， 乘客 是 需求方， 他是 发起 需求 的。 司机 是 供给， 他是 提供 所谓 的 叫 运力。 从 平台 视角 看， 供需 都是 分散 出现 的， 它 不是 固定 的那 对于 运力 来说 也是， 就 对于 供给方 来说 也是， 它 也是 相对 随机 出现 的那 这就是 很多 平台 会 跳单， 但是 像 出行 网 约车 平台 不会 跳单 的 一个 很 重要 的 原因。 这个 逻辑 里面 有 一些 个 比较 大 的 问题， 就是 如果说 供需 是 相对 固定 的， 但是 对于 打车 来说， 对于 外卖 来说， 这 两个 平台 他们的 供需 随机性 是 非常 强 的， 而且 都是 即时 需求。 所以 我 撮合 这个 需求 的 时候， 我 如果 能 匹配 到 非常 好的 供需， 那 我 平台 创造 价值 就 会越来越 大。

再 一个点 就是 对于 网 约车 来说， 这个 交易平台 它的 需求 几乎 是 没有 弹性 的， 而 供给 的 弹性 非常 强。 怎么说呢？ 比如说 对于 乘客 来说， 一方面 是从 地理位置 上， 你 不 因为我 现在 需要 打车， 我 就要 从 现在 这个 起点 去 另一个 位置。 你 让 我在 别的 地方 打车， 这个 不 现实。 那 从 时间 上 来说 也是 类似的。 你 不可能 说 我 通过 补贴 说 你你你 现在 正在 上班， 说 啪 弹出来 一个 窗， 你 要不要 现在 打 个 车 超级 便宜， 两块钱， 今天下午 就 两块钱， 那你 也 不会 去 打。 但是 如果说 你 收到 一条 消息说 两块钱 买 一卷 卫生纸， 那你 可能 觉得 便宜 我 就可以 下单 了。

因为 买东西 这个 需求 是 可以 分散 在 各个 时间段 的。 打车 这个 就 不是， 所以说 需求 就 乎 没有 弹性， 供给 的 弹性 是 非常 强 的。 通过 补贴， 通过 奖励 活动 吸引 司机 出来 接单， 也可以 通过 这些 方式 吸引 司机 去 某些 特定 的 地方， 在 某些 特定 的 时段 去 接单。 所以说 这是 说 需求 很难 有 弹性， 但 供给 的 弹性 比较 强。

另外一个 特征 是 对于 网 约车 平台 来说， 需求 可 预测 的话， 供给 就可以 提前准备， 下班时间 可能 就是 一个 比较 明确 的 可 预测 的 时间。 那你 根据 这个 可 预测 的 需求， 你 就 供给 上 可以 做 很多 准备。 这是 一些 我 刚才 提到 很很 重要 的 特征。 大家 脑海里 可能 已经 出现了 一张 地图， 这 地图 上 有 各种 点儿， 对 吧？ 这个 乘客 是 一些 零散 的 点， 然后 司机 是 一些 零散 的 点。 然后 你 要 做 的 事情， 平台 要 做 的 事情 就 把 这些 点 更 怎么 更 高效 的 去 连接起来。

实际上 对于 平台 来说， 面临 的 问题是 非常复杂 的， 没有 那么简单 的。 从 司机 方向 为什么 说 没有 那么简单？ 首先 司机 不是 机器。 我 之前 在 滴滴 在 内部 我是 一直 就 跟 传道 师 一样 在 强调 和 分享 这个 我 强调 的 重要 更多 的 不是 从 运力 的 视角， 我 强调 的 是 一定要 权衡 平台 视角 和 用户 视角 这 两个 视角 之间 的 关系。 就 你 要把 司机 当成 用户， 而 不是 把 它们 当成 一个个 所谓 的 支点， 所谓 的 没有 任何 重量 情绪 感情 的 一些 虚拟 的 一个 数字。 第一个 要 聊 的 问题 当然 是 有 很多人。

长短 之间 再 碰 一遍。

再 走一遍。

大家好， 我是 浩翔， 我是一个 大厂 离职 员工， 然后 也是 一位 互联网 老兵。

怎么 去 尽量 别 返贫 呢？

首先 就是 自己 要 投 大量 成本 的 这个 东西， 最好 链条 是 尽量 短 的。 比如说 我 投资 给 一个 基金经理 或者说 一个 朋友 去 专门 做 这个 东西， 是 亏 是 赚？ 这个 事情 其实 你的 因素 是 很好 判断 的。 投 给朋友 做 这种 资金 的 这种 方式， 那 链条 会 比较 短。 这个 东西 其实 就 赌 的 是 它的 投资 的 这个 模型 是不是 靠谱， 它的 这个 交易 模型 是不是 靠谱， 这 是一种 逻辑。

第二种 逻辑， 我 认为 可能 是 搭 管道 那搭 管道 的 时候， 最好 就是 轻 资产， 不要 有什么 程序员、 产品 经理 这些 乱七八糟， 就是 我们 最 擅长 干 的这 一行。 然后 就是 把 一个 最后的 投放 的 资源 方， 毕竟 我们 自己 一直 在 做 自媒体 这块， 这群人 人群 的 关系 继续 维护 起来。 全世界 的 品牌 有 这么 多， 你 只要 认识 足够 多 的 品牌 的 这些 合作伙伴， 那 这条 管道 是 可以 持续 赚钱 的。 然后 第三件 事情， 可能 要 做 的 这个 投资 的 事情 就是 这些 钱 不如 花 在 自己 身上， 每天 去 消耗掉。 那 这个 时间 相当于 就是 做了 一个 投资， 然后 这个 时候 去 建设 一些 自己的 数字 资产 的 阵地。 我 觉得 这个 事情 会 相对 靠谱 一点， 对于 现在 的 认知 范围 来说 是 更 靠谱 一点。 然后 这 多 出来 的 获得 的 一个 认知 提升， 全部都是 以后 驾驭 其他 资产 的 这样的 一种 能。

前几天 有 个 说法 叫做 降 维 打击， 然后 所有人 就 去 想着 我 去做 一个 传统 行业 的 时候， 我 肯定 会 秒杀 他。 但 实际上 比如说 我们 做 互联网 的， 我 假设 做 互联网 去 改造 的 家居 行业， 然后 我 做 互联网 去 改造 的 服装行业， 然后 我 或者说 做 互联网 去 改造 食品行业。 然后 你 真正 杀进去 了 以后 发现 你 如果 在 某 一块 地方 你 没有 什么 品牌 又是 什么样 的 优势 的 时候， 或者说 你 没有 稳定 的 客流 优势 的 时候。 当你 去 跟 这些 传统 行业 的 一 P K 的 时候， 你 很难 构建 出 一个 新 模式。 那你 就会 开始 跟 那些 传统 行业 的 人 进行 直接 竞争。 然后 这个 时候 就是 全 中国 没有 办法 赚 那些 大厂 的 钱 的 那些人， 或者说 没有 更好 的 职业 智慧 的 人， 那些 最 拼命 的 人 全 在 这 一层。 包括 做 自媒体， 做 抖 音 的， 做做 卖货 直播 卖货 的 这些 人， 全都 是 特别 努力， 特别 拼命 的 人， 根本 不存在 降 维。 就是 进 到 他们的 维度 里 以后， 被 他们的 努力 碾压 的 是 比比皆是。

Hello, 我是 文化 有限 的 超 哥， 大家好。

Hello, 我是 精英 合资 的 乐客， 大家好。

是 我们仨 其实 团 一块儿 做了 个 事儿， 不过 我 跟 少男 比较 熟， 跟 身边 很多 朋友 包括 猫 祝 他 做 多 抓鱼。 我看 这些 做 品牌 的 创始人， 他们 其实 就是 过 得很 开心。 这种 开心 是你 在 别的 打 工人 身上 很难 看到 的， 或者 在 上班 的 人 身上 能 看到 的。 我 觉得 这种 开心 背后， 大家 在 做 的 事情 又是 非常 认同 的。 大家 就在 做 一些 兴趣爱好 的 事情， 大家 跟 合伙人 之间 就是 多年 好朋友， 大家一起来 谈 个 事儿， 我 觉得 这种 样板 真的 非常 有 价值。 我 跟 超 哥 咱们 聊 的 时候， 其实 都 有一个 前提， 就 咱们 得 做自己 喜欢 和 平时 就 用 的 东西， 咱 不能 做 一个 咱们 不了解 的 东西， 认 之外 的 东西。

我们 自己 在 喝茶 这个 方面 还是 有 一些 痛点 的。 就 比如说 我们 不太好 挑选 我们 自己 喜欢 的 口味， 我们 不太 知道 怎么 去哪儿 买 这些 茶。 这就 涉及到 后面 我们 可能 会 聊， 就 对于 茶 可能 会有 一些 历史 文化 包袱， 就会 觉得 是不是 有有 一些 复杂 的 泡茶 的 流程， 或者 一些 泡茶 要 遵守 的 一些 技巧。 然后 我们 也 走访 了 一些 做 茶叶 的 朋友， 包括 乐 师傅。 大家 聊聊 完 之后 发现 其实 还是 有 可以 解决 这些 问题 的 一些 简便 的 方法。 我们 做 一个 我们 自己 特别 喜欢 的 一个 产品， 我们 自己 能 用 起来 的 一个 产品， 这个 是 最 开始 的 一个 切入点。 对我 这是为什么 想做 茶吧。

我们 其实 就是 个 买手， 咱 也不 生产 茶， 我们 也不 种 茶， 我们 就是 挑。 那 好， 我们 这 三个人 做 买手 有什么 特点 呢？ 我 觉得 我们的 特点 其实 就是 我们的 口味 上 的， 我们 就是 希望 提供 一些 风味 偏好。 其实 我们 三个人 挑 的 茶 也是 我们 口感 偏好 上 就是 那种 明显 闻起来 香气 可能 稍微 重， 但是 口味 上 可能 对于 一些 老 茶客 来 觉得 比较 淡 的 这些 茶， 包括 再加上 我们 三个 一些 审美 的 偏好， 其实 说说 窄 这个 产品 就是 给 我们 三个 自己 造 的那 我们在 解决 我们 三个 的 问题 的 同时， 是不是 也能 恰好 为 其他 的 跟 我们 差不多 的 朋友 也能 提供 一些 solution， 然后 也能 给 他们 创造 一些 什么。

我们 也 不想 什么 颠覆 茶 行业， 我们 不是 去 改造 供应链， 我们 不是 改造 什么 茶 的 一个 什么 新的 炒制 方式。 对 整整 体 的 体验， 我们 其实 解决 的 就是 一个 买手 的 问题。 就是 一小撮 朋友 大家 比较 喜欢 我们的 茶， 那 我们 就 持续 找 这种 类型 的 茶， 我们 自己 喜欢 喝。 然后 这 一小撮 朋友 大家 也 喜欢 喝， 这就 很很 好了。 对我 我 感觉 这 其实 还 挺 符合 我们 看到 的 这些 在 做小 品牌 所谓 小生意 的 一些 朋友。 大家 在 做 的 事情 我 觉得 都是 这样的， 我 服务 好 一小撮 朋友， 对。

然后 我 就 使劲 管理 大家 的 预期。 我说 我们 没有， 你们 就 当我们 开 了 一个 茶叶店 儿， 然后 就是 线下 茶店， 但是 我们 还没 租 摊位， 就是 把 这 店 开 在线 上 而已， 根本 门口 你们 家 卖 茶叶店 的 没有 任何 区别。

对你 想 试 就 试试， 你 不 喝茶， 对 茶 没有 任何 兴趣， 那你 也 不一定。

对， 不用 冲着 飞哥 的 面子 来 卖。

对对对， 千万不要 这样。

我 当时 做 这个 事儿 的 初衷， 就是我 只是 想说， 茶 这个 东西 作为 一个 存在 了 几千年 的 东西， 我们 能不能 给 大家 提供 另外 一种 引用 它的 方式， 就 提供 另外一个 选择。 因为 其实 我们 作为 一个 茶叶 的 买手， 我们 对 我们 不 种 茶。 但是 我们是 可以 去 跟 上游 的 这些 茶园， 包括 大型 的 贸易公司 去做 一些 选品。 然后 用 这些 选品， 用 我们 喜欢 的 设计 语言 跟 呈现 的 方式， 来 让 它 变成 我们 生活 中的 一部分。 就是 这个 东西 出现 在 你的 家里 或者 办公桌 多少 你 都会 觉得 它是 O K 的， 它 不违 和 对 吧？ 它 跟 你的 调性 也是 完全 匹配 的。

所以 我们 不做 什么 传统 的 说 颠覆 茶文化 这件 事儿。 因为我 觉得 想要 颠覆 茶文化 的 品牌 都 死光 了。 因为我 觉得 茶文化 不需要 颠覆， 它 只是 说 对 不同 的 使用 场景 我可以 有 多种 选择， 对 吧？ 对于 不同 喜好 的 消费者 也可以 有 不同 的 选择。 所以 我们 要 让茶 符合 我们 现在 这种 生活方式。 也就是说 我们 自己 认为 的 洋气 它 不 土 这件 事儿。

但 我 觉得 这件 事儿 并 不应该 从 这个 品类 的 创新 上去 做， 起码 这个 东西 存在 了 几千年， 我 觉得 它 大 的 技术 迭代， 其实 到了 清朝 明朝 已经 基本 就 完成 了。 就 这 几类 茶 已经形成 了。 然后 它 又是 一个 被 时间 这么 长时间 验证 过， 一个 非常 适口 易 饮 的 健康 的 一个 饮品。 你为什么 要 去 创新 它？

创新 一定 是 现在 的 东西 有 什么东西 不够 好， 那 现在 茶 不够 好的 不在 茶 这个 原料， 也 不在 它的 工艺 上。 我们 可以 做 一些 微微的 创新 去 提升 它的 口感， 这个 没有 问题。 但 我 觉得 要 想 让 年轻人 喝茶， 要 想 让茶 融入 现代 生活方式， 它 绝对 不是 产品 本身， 而是 这个 产品 的 使用 场景 跟 包装 形式 的 问题。

对， 就是 和 大家 的 沟通 方式 上。

对， 甚至 就是 对 像 超 哥 说 的 沟通 方式， 就 你 这个 茶， 你 这个 口感 卖给 人家， 人家 不 满意， 那 一定 是你 卖 错了 人。

没错， 就是 回归 到 我们 为什么 要 创业 这件 事儿 来说。 就是我 跟 飞哥 也 聊过， 说 我们 做 这个 公司 先 做了 两个 决定。 一个 是 不 把 这个 公司 做大， 第二个 是 早期 我们 也不 拿 不 拿 机构 的 投资 创业。 还是 那句话， 我们仨 不是 为了 证明 自己 多 牛， 说 你看 就是我 我 给你们 干 一 事儿， 让 你们 瞧瞧， 你看 我 能把 这 事儿 做 多 好多 大， 就 不是 通过 创业 来来 证明 自己。 就是我 我 反正 我 跟 飞哥 定位 就 给 我们俩 找 了 一个 工作， 就 自个儿 给 自个儿 找 了 一 工作。 对， 因为 我们俩 找不着 其他 的 好的 工作 环境 了， 只能 自己 给 自己 创造环境 来 工作。

Hello 大家好， 我是 牙刷 位。 我 之前 是 打 工人， 然后 现在 的话 我是 以 创业者 的 身 来 参加 飞哥 的 博客。 我 觉得 上班 的 我 特别 像 在 表演 一种 人格， 就是 一种 上班 的 人格。

给 公司 表演 这些， 我 给 同事 表演 这些， 最后 拿 一份 工资， 这就是 给 我的 收益 了。 在 别的 方面 我 其实 拿 不到 什么 收益 的对。

是的。 想 做什么 你 先 去做， 然后 你 觉得 这个 事情 是 可以 做 的， 你 就 坚持 做 下去， 就 不要想太多。 是 有 一种 船到桥头 自然 繁殖， 你 觉得 能 做， 你 就 一直 做 下去 就可以 了。 我 现在 自己 这样 做生意 的话， 我 就 觉得 大家 都是 赚钱。 就是我 我 这样 做 也是 赚钱， 你 这样 做， 你 接 了 我的 单， 你 也 赚钱， 就是我 不会 觉得 不好意思。 但是 在 上班 的话 我 特别 担心， 我 可能 现在 让 他 紧急 插入 一个 需求。

他 支持 你 了。

他 可能 对我 可能 会 麻烦 到 他， 然后 可能 会 加 他的 工作量。 我会 特别 有 这样的 情绪 在， 我 就会 觉得 特别 不好意思。

我 觉得 大厂 里面 很多人 之间 的 这个 矛盾 或者 摩擦， 也 源于 就是你 你 占用 了 人家 的 时间。 尤其是 那种 比如说 你 做 产品 或者 运营， 你 提 的 需。 求你 占用 了 人家 的 开发 的 时间， 这 就会 非常 麻烦。 现在 你 会 感觉 就 很 简单， 就 很 简单。 对， 就是 大家 有问题 解决问题。

这 生意 能 做 那 就能 做， 不能 做 我 换 其他 家 一样 也 行， 我也 不会 觉得 你 怎么样， 我 就 觉得 我 也能 理解 你。 单 量 确实 太少 了。

有点像 自然 流动 的 那个 状态。

大家好， 我是 winter， 我是一个 程序员。 我 觉得 其实 所有的 工程师 岗位， 其实我 认为 所有的 难点 都 可以 认为 是一种 工程 问题。 其实 最大 的 问题 都是 随着 组织 的 变化， 然后 这个 复杂性 逐渐 的 增加。 它的 这个 难度 不是 个 线性 增加 的。 你说 我我我 一个人的时候 付出 一份 努力， 十个 人的 时候 付出 十分 努力， 不是 这样的， 其实 它是 线性 增加 的。 可能 到 100个人的 时候， 我们 需要 的 这种 工程 知识 和 技术 已经 变得 完全 不一样 了。 所以 其实 凡是 工程师 类 的 都有 这个 特点， 就是 工程 就是 人 越多 问题 越 难。

其实我 觉得 对我来说， 其实 前面 努力 工作， 其实我 认为 这 是一个 提升 技能。 当然 也是 赚 点钱， 糊口 总是 一个 基本 的 需求。 对， 主要是 聚焦 在 个人成长 上。 因为 其实我 觉得 对我来说， 在 公司 的 这个 环境， 公司 会给 你 提供 一个 加成。 你 原来 一个 只 能够 带 十个 人 左右 团队 的 这样的 一个 能力。 在 公司 的 各种 规章制度， 公司 的 各种 绩效， H R 各种 系统 的 辅助 下， 你 可能 能带 个 50个人 没有 问题。 所以 你 就 能够 提前 的 看到 这个 更 大规模 或者 是 更强 的 团队 是什么 样子， 并且 你 有 实际 的 操作， 我 觉得 这个 经验 特别的 宝贵， 那 有了 这个 东西 之后， 那你 回过头来 可能 再 做到 一个 比较 初级 的 这样的 自己 干点 什么， 那你 就有 了 一个 未来 的 灯塔， 你不会 偏离 方向， 这就是我 工作 的 前 十年。

一方面 是 本身 对 技术、 对 商业 的 认知， 对 工程 的 认知 不断 的 一个 加深。 然后 自己 能力 有 一定 的 成长， 当然 也会 积累 下来 各种 人脉、 资源。 我 觉得 对我来说， 我 这种 人是 一定要 自己 做 点 什么 事情 的 这样的 一种。 至于 做什么？ 我也是 经过 了 很多 的 考虑， 最后 觉得 成人教育 是一个 我 最近 特别 感兴趣 的 这样的 一个 事情。 因为 毕竟 工作 十年， 每天 都在 被 招聘 的 事情 虐。

对对对， 这个 可能 出头 两年， 刚 毕业 的 时候 傻乎乎 的 不知道 这 事儿， 但 后面 招聘， 你 这 面 一天 进来 一个， 面面 五个 进 一个， 这个 已经 是个 非常 舒服 的 这样的 比例 了。 有时候 面 十几个， 一个 都 过 不了。 那你 肯定 觉得 在 教育 上面 肯定 是 出了 什么 问题。 对你 就会 想 把 它 解决 掉。

而且 互联网 本身 这个 行业， 这个 发展 特别 快 的 行业， 它它 跟 那个 大学教育 或者 那种 职业教育 脱轨。 对， 非常 脱轨。 对， 所以 很多人 哪怕 要 学 计算机， 你 也 学 计算机 的对， 我们 都 学 计算机， 那 也 知道 我们 学 的 是 啥。 对， 我们 学 的 这个 跟 工程 太远， 还是 是的， 对。

所以 他 一定要 有人 进来 把 它 补全。

你 现在 更多 的 就是 在 找 一个 实现 个人 价值？

个人 成就 的 对我 觉得 这个 可能 偏 自我 价值 实现 一些。 毕竟 这个 人生 总要 给 自己 一点， 就是 做 一点 不一样的 事情 的 机会， 是 吧？ 我们 不能 一直都在 做 别人 的 事情， 虽然 可能 你 做 的 事情 还是 比较 擅长 的 事情。

大家好， 我是 小麦。 之前 在 迪士尼 上 过班， 然后 又 到 锤子 科技。 也 从 锤子 科技 出来 以后， 就 开始 靠 拍照片 吃饭 了。 拍照片 是 很多年 的 一个 兴趣。 一个 摄影师 他 只有 把 他的 作品 变成 画册， 就 输出 出来 或 至少 打 出来 或者 这种 展览， 他 才能 算 这 一张照片 的 这个 使命 终结 了， 或者说 这个 摄影师 才算 有 自己的 作品。 觉得 三年 可以 做 一个 小 总结， 然后 我 就 弄弄 了 这本 画册。

比如说 程序员 他们 也会 有一个 表现 作品 感 的 东西， 就是 我会 上传 代码 到 github 上， 然后 会有 很多人 来 点评， 大家 交流。 你 像 产品 经理， 程序员 和 设计师 很多 跟 摄影师 不一样的 是， 我在 大公司， 我 就 感觉 是 一滴水 到了 一个， 那是 大家 是 看不到 我的。 对对对， 作品 感 是 很弱 的。 我 觉得 摄影师 设计师 也 天然 的 他 会有 自己的 一个 作品 感。 那你 能够 把 作品 感 放到 纸 上， 这种 感觉 会 特别 棒。 对。

是 我在 做 这个 画册 之前 也 不是 特别 清楚 我 这 三年 都 干了 些 啥， 就 只有 是在 编辑 的 过程 当中， 因为我 编辑 得 从 三年 前， 就是 刚 开始 这个 事儿， 所有 照片 我 都 看 了 一遍， 然后 要 在这里 头 要 挑， 然后 看我 就 看看 我 这 三年 是 一步一步 怎么走 过来 的， 照片 风格 有 什么样 的 变化。 就是我 觉得 人 还是 挺 需要 这个 的， 要不然 就 走 懵 了， 好多 人都 想要 太多 了。 然后 呃 我 不是说 我不想 要， 我 对对对 对我 也 想要 很多， 因为 人都 这样。 但是 我知道 这个 是 不 现实 的， 就是 不可能 的。 所以 你 只能 特别 艰难 的 决定 选择 一边儿， 那每 一边 都有 好 都有 坏， 那你 选 了 这个 你 就 只能 奔 下走 了。

少男， hello 大家好。 以前 我们 创业 叫 start up， 叫 创业 公司。 它的 典型 模式 就是 融资 快速 扩张， 一轮 又 一轮， 然后 产生 巨大 的 网络 效应 改变世界。 这 是一种 叙事。

叫 india business， 就 独立 企业， 他说 独立 企业 又 跟 独立 个人 不太 一样， 或者 跟 做买卖 不一样。 如果说 我要 做 一个 独立 企业， 就是我 天然 就是 不要 融资 的， 就 默认 是 不 融资。 我 让 他 做 的 足够 久， 以至于 我 所有的 决策 的 周期 都 可以 很长。 因为我 不用 考虑 你的 回报率 或者 怎么样 的， 我 觉得 人生 应该 有 很 多种 可能。 其实 你 像 我们 之前 说 老老 说 产品 经理 黄昏 什么的。 如果说 你说 在 大 厂里 待 着 又 很 卷， 那 是不是 有 一条 新的 路 叫做 说 我 出来 做 一些 这种 独立 的 这种 企业， 它 不大， 但 它 能 持续 很多年。

一点 这种 独立 创业 的 这种 方式。 我 觉得 这 里面 最 感染 我的 最 重要 的 还是 一个 时间 周期 的 问题。 如果 不 缺钱 的话， 你的 余生 到底 想干什么？

我 最近 会有 一种 很 奇怪 的 感觉 是我 终于 可以 不用 加 功能 了。 其实 就是我 不用 为谁 负责， 我 只要 为 用户 负责， 不用 为 K P I 负责。 对我 不用 为 K P I 负责。 因为 感觉 就是我 可以 稍微 停 一下， 然后 再来 看看 到底 重要 的 事情 是什么。

你 有 很多 重要 的 决策， 他是 没法 拿 数据 去 衡量 的。 我 这样 说 的 有点 违心 了， 就是你 怎么 把 真正 的 品牌 和 这种 东西 种 在 用户 的 心里 面， 你 很难 评估。 我 不能说 我不 贪婪， 我是 长期 贪婪。 你 想 我们 为什么 写 那么 多 的 文章， 写 那么 多 的 内容， 然后 教 用户 怎么 来 使用， 甚至 改变 思维方式， 甚至 跟 很多 数据 结合。 我 就 一个点， 就是我 希望 你 因为 他用 的 更好， 我 觉得 就是我 还是 如果 真的 要说 做 产品 的 思路， 我 觉得 还是 你 浸泡 在 用户 的 这个 语境 里面。 谁 是 我们的 敌人， 谁 是 我们 朋友， 就 这 事儿 要 想 清楚。

你 像 因为 要 回答 这个 问题， 你 必须 去 实地 的 实事求是 的 去做 很多 事情。 你 应该 把 你 从 公司 里 抽离， 当你 去 创作 一个 产品 的 时候， 你 会 觉得 说 我的孩子 怎么 都 漂亮。 对， 这个 很 容易 让 你 变得 一个 特别 大。 但 我 觉得 说 你 往 后退 一点 就说 没关系， 他 我知道 他 不好， 他 有 各种 东西， 甚至 有 一段时间 说 我 就 不想 关心 他 了， 放 一 放 就 放 一 放。 但 这时候 反而 你 跟 他 有了 距离 之后， 很多 思考 才能 去 新的 进行。

大家好， 我是 六一。 看到 我们 团队 这 五个 人 就 一个人 写 代码， 但是 我们的 APP 其实 很多， 我们的 其实 用户 也 很多。 但是 很多人 要是 知道 我们 只有 一个 开发， 就 觉得 很 不可思议 的那 是因为 从 我 觉得 从 做什么 我们 要 做什么 产品 开始， 就 已经 思考 这个 问题。 如果 他是 重 运营 的 不做， 如果 他是 重 服务端 的 不做， 这样 可以 让 我们 保持 一个 比较 轻的 团队。 因为 这些 东西 不做， 你 依然 可以 挑出 很多 可以 做， 有 商业价值， 有 前景 对 吧？ 就是 一个 选择。

其实 写 代码 就 占 我们 人头 里面 的 20%， 所以 这 也 其实 就 说明 了 一个 APP 要 能够 做好 它， 其实 最 重要 的 东西 都 不是 在 代码 这 一层 了。 从 你 这个 分工 你 就 知道 很很 写 代码 之前 的 思考 设计， 写 代码 之后 我 做 这些 事情 他 都是 非常重要 的。 不然的话 你 可能 就是 一个 你 只能 你 一个人 去 欣赏 的 你的 作品。 那 我们 招 新 招 人 来， 绝对 没有 让 他们 加加 过班。

我是 希望 我们 这样 一个 团队， 我们 做 的 东西 很好， 做 东西 的 人 他的 生活品质， 他的 工作质量 也 应该 是 很 好的。 而 不是说 最后 你们 了解到 从 一个 血汗 的 工厂 诞生 了 像 谜底 时钟， 像 这样的 APP， 我 觉得 没有 意义 的。 我希望 他们 也 能够 对 他们 在 做 的 事情 是 有 成就感 的， 然后 他们 很 认可 我们在 做 的 这样 一件事。 你 把 一个 很小 的 idea 就 慢慢 慢慢的 慢慢的 把 它 给 越做越 大， 其实 这个 过程 也是 对 自己的 一个 肯定 了， 很 享受 的 这样 一个 过程。

Hello, 大家好， 我是 野 谭 乾。 在 网上 经常 以 也 谈钱 的 这个 I D。 分享 自己 对于 财务自由 的 各种 看法。

我 当我们 有一个 爱好 的 时候， 我们会 想说， 这个 爱好 真好。 我 要是 能 天天 做 它， 变成 主业 来做 非常 强。 但 对 能 变成 主页 该 多好。 但是 实际上 其实 你 之所以 会 喜欢 这件 事情， 可能 恰恰 就是 因为你 不需要 天天 做 这件 事。 而且 这 句 话 这 其实 这个 角度 反过来 想， 就是说 如果 这件 事情 你 本身 很 讨厌， 但是 如果 给你 一个 权利 让 你可以 不去 做 这件 事情， 那么 这件 事情 本来 会 变得 开心。

就 比如说 我 观察 到 的 一点， 就是说 有 很多人 其实 在 财务自由 以后， 他 依然 会 做自己 在 本来 的 工作。 其实 他的 生活 还是 原来 那样。 但是 很 一个 很 明显 的 变化 就是说 他 在工作中 的 态度 会 变得 更 积极。 并 不是说 我 有了 财务自由 会 影响 主业， 或者说 我 有了 财务自由 我 就 不干 主业 了， 我 就 去 弄 别的 了。 其实 恰恰 就是 有了 财务自由， 他 给 了 你 一个 当你 在 主页 上 遇到困难 或者 遇到 不想 做 的 事情 一个 说不的 权利， 你 才能 反过来 其实 更 爱自己 的 主业。 所以说 我是 这样 一种 感觉， 就是说 越 有 自由 其实 是 越爱 自己的 主业 了。

这 两件事 其实 是 不 冲突 的。 有的人 是 他 一直 攒钱， 攒 了 特别 多 的 钱， 但是 他 对 生活 依然 没有 安全感。 就是说 我 攒 了 很多 钱， 但是 连 退休 都 不敢， 就是这样 一种 情况。 然后 还有 有一个 很 清晰 的 计划， 然后 在 计划 执行 的 也很 好。 但是 他 最后 留下 了 一句话 就是 i always build my wealth， but forget to build my life.

就是说 我 把 我的 财富 建立 的 很好， 但是 我忘了 把 我的生活 建立 起来 了。 看到 了 很多 类似 于 这样的 故事， 就是 让 我 去 思考 一个 问题， 就是说 其实 很多 时候 我们 就是 你你你 想要 那个 财富， 其实 你 要 的 并不是 那个 数字， 而是 你 想要 通过 这笔 财富 交换 到 的 那个 资源， 想要 解决 的 那个 问题。 但是 如果说 你 把 这个 问题 扔 到 一边 不去 解决 它， 然后 反而 去 想说 有钱 我 交 更多 的 钱， 它 其实 是 本末倒置 的。

然后 每周 工作 4小时 这 本书， tim fahs 他说 过 一句话， 我 觉得 挺 触动 的。 就是说 如果你 遇到 什么 问题， 你 都 想说 我要 更多 的 钱 就 好了。 那 实际上 其实 是一种 懒惰， 就是 因为你 不愿意 去 花时间 去 思考 如何 解决问题， 如何 改变自己， 而 直接 把 所有的 问题 都 一概 直接 甩 给 说 甩到 说 我 这边 没有 太多 钱 这样的 一个 问题 上。

我是 石 老板， 我 觉得 创作 里 有一个 非常 大 的 区别， 就是 档口。 我们 大多数 是 站在 自己的 角度 考虑 的， 就是 我们 站在 创作者 本身 的 角度 去 考虑， 我想说 什么。 但是 sketch 更 像 一个 站在 用户 角度 考虑 问题 的 一个 作品。 就是 你是 在在 想 观众 理 不 理解 这点， 观众 能不能 get 得到， 观众 对于 这个 话题 本身 的 态度 是什么。 所以 你 作为 sketch 的 编剧， 他 就 必须 得 特别 了解 你的 受众， 他们的 知识 范围， 你 别 太 自以为是 了。

少爷， 我的感受 和和 史 老板 差不多， 做 端口 个人英雄主义。 就是 他是 在 很 忠诚 的 理想 状态 下， 是在 很 忠诚 的 表达 自己， 就是 我的世界观 是 什么样 的。 虽然 在写 sketch 或者 在写 故事 的 过程中， 你 多多少少 也会 掺杂 一些 个人 对 世界 的 理解。 但是 你 首先 要 考虑 的 是， 就是你 这个 东西 是否 有 更 广泛 的 共鸣。 理论上 我 觉得 最最 理想 的 状态 是一个 去中心化 的 一个 团队， 但 他 毕竟 是 喜剧， 你的 目的 是 让 更多 的 人 笑起来， 那你 可能 就要 摒弃 更 多个 人的 部分， 而 达到 所有人 的 这个 中心点。 有的 时候 是 就是你 加 演员， 加 导演， 甚至 加上 节目组， 有的 时候 甚至 是 加上 观众。 就是你 要是 你 要 帮 大家 说话， 而 不是 帮 自己 说话， 就 sketch。 按理说 他 应该 是 描摹 行业 百态 一个 非常 好的 一个 东西， 它 就是 速写。

你 拿 个 本 出去 速写， 这 勾 两笔， 那是 画 两笔， 应该 能够 说 涵盖 的 题材 是 更多 的。 多 生活， 谈 谈恋爱， 做做饭， 交 交朋友 什么的。 觉得 技巧 到 后来 发现 其实 技巧 没 那么 难有 一些 套路， 技巧 是 可以 借用 的。 但是 创作 的 源泉 其实 非常 难得， 好的 创作 源泉 是 非常 难得。

大家好， 我是 刘飞 老师 最爱 的 万 佛 老师， 是一个 每天 都在 镜子 前 给 自己。

这个 slogan， 一定要 带上。 是的， 一定要 带上。 就是你 坚持 写 了 11年， 最后 终于 能 火， 就是 没有 看 错了。 17年？ 你 要 先 积累 自己的 能力， 然后 等到 一个 机缘， 运气 的 成分 也 非常 大。

你 会 觉得 首先 可能 在我看来 特别 现实 的 一点， 我没有 天赋， 我不是 天才。 因为 真正 的 天才， 他 其实 应该 早就 成名 了。 就是 他 一旦 进入 这个 行业， 可 他出 道 即 巅峰。 对， 出道 即 巅峰。 我 首先 我不是 天才。

每天 可能 要 写 个 1万字 左右， 其实 还是 挺 辛苦 的。 就 一个 自媒体 工作者 可能 也 一般 也 写 不要 这么 多 字。

对， 如果 用 自媒体 工作者 的 要求 来说， 我 写 的 字数 是 挺 夸张 的。 但是 刘飞 老师 你知道 我 以前 写 过 网文， 对， 给 网文 关系 对， 做 过 枪手。 那 我 跟 我 以 前一天 要 写 两万 字 来 比 的话， 现在已经 是 很 轻松 了。 消费 降级。

对我 觉得 我没有 特别 大 的 天赋， 平均 一天 一篇， 基本上 除了 就 除了 特定 日子 都 写， 那 就是 硬生生 的 写 出来 了的。 对， 那那 很多人 他 写 几篇 觉得 没有 反馈 他 就 不 写 了。 实际上？ 这 其实 是一个 坚持 的 问题， 这 不是 一个 天赋 的 问题。 我 看到 了 包括 现在 新进 的 很多 作者 看起来 都 觉得 比 我 有 天赋。 所以 其实我 真的我 连 说 运气 我 都 不太好 这么 讲。 我说 运气 其实 就是 随便 找 了 个 理由。 真正 的 想法 我真的 就是 白天 上班 晚上 写， 哪天 有人 看 了 我 能 恰 到 饭 了 就 转 全职 呗， 那 转 不了 就 一直 上班 呗， 反正 对我 得先 解决 赚钱 的 问题。

然后 对 其实我 真的 是 随缘 的， 就是 缘分 到 可能 真的 在我看来 就是这样 的 一个 这样的 一个点， 就 刚好 卡 在 了 那样的 一个 时间点。 如果 同样 的 内容， 我 说真的 就 我 19年 写 的 那些 内容， 同样 的 放在 今年 一定 是 扑街 的。 对， 这就是 就是我 就 觉得 就 赶上 了。

赶上 了 就 赶上。 对， 就是 两个 要素 都 缺一不可， 就是 一个 努力 一个 机遇。

在 这个 时代 你 有 文字 创作 能力， 就 确实 是一个 比较 罕见 的 一个 这样的 技能。 就是你 第一个 文字 的 成本低， 第二个 的话 文字 它 最终 的 收益 大， 它 收益 会对， 如果你 成了 它 收益 会 忙忙 的。 对对对， 这就 也是 一个 杠杆 的 问题。 对， 其实 真的 如果说 说到 的话， 大多数 人都 能 说到。 那 其实 跟 这个 社会 比 的 是 到底 谁 做到 了 马 字 从 甲方 那边 赚钱 跟 跟 做 视频 甲方 那边 赚钱 比 起来， 对， 就 明显 做 视频 您 赚 的 更加 辛苦 一些。 对， 然后 还有 就 因为 是 完全不同 的 一个 艺术 的 艺术 表现形式， 然后 其实 就是 更累 了。

其实 就 更累 了。 对， 而且 你 这 是一个 增量 的 事情， 你 也没有 停下 公众 号 的 写作。

我们的 很多 视频 的 内容， 其实 早期 我在 公众 号 写 过。 对它 其实 是 公众 号 的 文章 改 的 台本。 第一个 它的 成本 没有 传说中 那么 高， 对， 而且 经过 验证， 对， 而且 是对 这 很 重要 的 经过 验证。 就像 奶茶 那些， 奶茶 那些 我 当年 公众 号 写 的 时候 直接 写写 上 热 搜 的。 对， 包括 瑞 幸 也是 都是 百万 级别 的 这样的 阅读。 所以 就是说 我在 做 之前， 我 就 知道 它 大 概率 是 大家 喜欢 的那 我要 做 的 无非 是 如何 把 文章 台本 化。 所以说 我 过去 一年 应该 一年 多了， 积累 了 这么 多 的 原创 的 文章， 哪 一些 拿出来 大概 有可能 会 让 大家 吸引 更多 眼球， 其实 是 经过 市场 认证 的对 对， 所以 很多人 觉得 我们 做 视频 是 从天而降， 突然 冒出来 的。 不， 我 觉得 不是， 对我 觉得 反而 是因为 有了 很多 的 积淀 才 可以 用。 但 我们 也 面临 着 这样的 挑战， 就是说 因为你 吃老本 一定 会 吃光 的对 对， 那 就是 后面 要 怎么 智慧 和 科技。

Hello 大家好。

我是 科技。 要不然 我就是 志伟 唐 导， 也是 非常 产品 驱动 的 一个 团队， 然后 我们 非常 克制 的 再去 做 表达。 有 人类 消费品 历史 以来， 有 消费品 企业 能够 成功， 还是 产品 是 最高 的 优先级。 如果 产品 做 的 不好， 表达 做 的 过多， 我 没 见到 哪一个 消费 品牌 是 这么 成功 的。

今天 的 消费者 他 其实 在 消费 品牌 的 时候， 他 还是 对 这个 品牌 有 一些 除了 产品 之外 的 期待 的。 因为 大家 还是 生活水平 上来 之后， 大家 的 物质 需求 得到 满足 之后， 是 希望能够 有 一些 陪伴 情绪 的 东西， 也 能够 价值 在 消费 的 过程中 得到 体现， 所以 我 觉得 这个 的 满足 也是 重要 的。 只是 说 就是我 觉得 品牌 如果 只 干 这个 事情， 那 你就是 一个 内容 品牌， 其实 不是 一个 消费品 品牌。 而 我们 本来就 做 过 那种 品牌 了， 为什么 做 唐岛？ 就是 要 做 一个 消费 品牌。 所以 在 内容 的 表达 上面， 我们 一直 非常 克制。 我 克制 的 办法 就是 这个 团队 的 人数 控制 它。

这 志伟 你们 在 孵化 新 品牌 的 时候， 你你你 一开始 是 这么 想 的 吗？ 就是 内容 和 对 消费品 的 关系。

就是说 很多人 会 跑 来 问 你说， 你到底 是一个 做 渠道 的， 还是 一个 做 内容 的， 还是 一个 做 品牌 的对 吧？ 反正 我们 现在 就 想 的 也 挺 简单 的。 就是我 觉得 是 我们 有 在 做 内容， 有 在 做 渠道， 有 在 做自己 的 产品， 但是 他们 都 应该 是在 一个 品牌 下 对 一个 品牌 下 的 一个 东西。 所以 为什么 我们 把 自己的 第一性 第一性 会 定义 为 渠道？

渠道 这个 事情 的 本质 就是 在 做 一些 连接。 所以 我们 觉得 说 我们 不管 今天 是在 做 内容， 比如说 我 今天 推荐 一个 咖啡店， 还是 说 今天 我们在 销售 一个 具体 的 产品。 还说 甚至 我们 通过 自己 在 公 厂 或者 田间 地头 找到了 一个 产品， 做 一个 贴有 自己 商标 的 一个 产品。 它 本质 上 来讲， 其实 都 是在 做 连接 的 这个 动作。 所以 我 觉得 说 我们会 把 自己 还是 被 定义 为 一个 渠道。 但是 我们 觉得 有些 可能 渠道 它 没有 那么 强 的 品牌 性 帮助。

我们 认识 很多年 了。

我记得 对 在 阿里 的 时候 认识 的 是。

当时 我我我 印象 特别 深刻。 你 吃饭 的 时候， 你 提到 一个 二手书。

的 点 和 多 抓鱼 的 价值观 是 生态 友好， 尊重 个体。 生态 友好 其实 很很 简单， 因为 我们 就是 一个 不想 给 宇宙 增加 伤 的 公司。 我就是 非常 认可 聪明人， 但 会 搬 砖 非常重要。 在 多 抓鱼， 你 不要 妄想 有什么 纯粹 的 管理工作。 我们 上 到 C E O 下 到 一个 实习生， 全都 是要 搬 砖。 无论 你 级别 多 高， 大家 都是 一起 搬 砖， 一起 去 写 产品 文档， 一起 去 写文， 然后 一起 去做 策划。 甚至 我 现在 还在 选 进口 书， 然后 策划 线下 店 的 一些 具体 的 工作。

创业 的 是 给你的 一个 舞台。 关键 的 问题 他是 一个 创业者 是什么？ 就是 在 我在 我 之前 就 意识到 一个 问题， 就是 在 做 导演 的 时候， 对 舞台上 的 一切 的 发生 都是 我在 安排 的。 但是 没有 任何 观众 能 看到 我。 可是 普通人 作为 观众 他 一定 想 交流 的 是 那个 演员， 而 不是 那个 导演， 能 看到 导演 的 人是 非常少 的。 但是 事实上 最后 就是 那个 老板 对 之后 他 占据 了 一个 社会 全部 的 资源， 对 吧？ 对他 就是 那个 演员。

对 我们 这个 时代 我 觉得 如果 还有 明星 的话， 其实 就是 商业 明星， 创业 明星。 因为 只有 商业 还能 做到 全民 无差别 的 影响力。 但是 让 你 现在 真正 的 演艺 行业 已经 很难 做到 全民 无差别 的 影响力 了。

我是 梦言， 然后 有知 有行 的 创始人， 也是 无人知晓 的 主播。 其实 投资 的 时间 越长， 我可以 跟 你 就 非常 坦诚 的 说， 就是 越 觉得 自己的 很多 的 所谓 的 成功， 或者说 那些 投资 其实 都是 运气。 我会 越 觉得。 我 获得 的 那些 收益， 其实 是因为 我在 中国经济 的 大 船上 获得 那些 收益， 并不是 因为我 自己 多 努力， 多 怎么样。

我 觉得 这个 其实 是 每个人 可能 都 可以 去 想一想 的 一件 事情。 就是 有 很多人 会 经过 市场 的， 我们 叫 毒打。 但是 这些 人 慢慢 会 分成 两种 人。 大多数人 会 把 自己 投资 的 失误 怪 到 比如说 国家 身上、 外部环境， 然后 怪 到 这个 公司 身上， 怪 到 主力 身上， 怪 到 各种各样 的 因素 人 身上。 还有 人 会 把 自己 投资 的 失误 或者说 踩 的 那些 坑 怪 到 自己 身上。 就是我 没有 认识 公司， 我没有 去 看到 价格， 我 还 不懂， 我可以 去 学 的 更多。 我们 最后 发现 真的 是 这样， 就是 把 这些 归因 到 自己 身上 的 人， 慢慢的 他 就会 赚大钱， 就是你 越来越 敬畏， 你 就会 赚钱。 互联网公司 究竟 有没有 那么 大 的 价值？ 那些 说实话 那时候 泡沫 其实 非常 严重。

有什么 办法 能 判断 是不是 泡沫 呢？ 还是 只能 回顾 的 时候 才能 看得出来。

和 底部 一样， 就是 顶部 或者说 我们 说 泡沫 的 时候， 它 其实 是一个 区域， 我没有 判断 它 最高点 是什么， 但是 我可以 知道 说 这个 公司 的 未来 可能 被 透支 了， 我 怎么 去 判断 它 呢？ 无论是 从 数据 上 的 指标， 比如说 这个 公司 现在 是 多少倍 的 P E 就 简单 的 说 或者说 比如说 互联网公司 有的 不 适合 用 P E 的， 我 即 使用 他的 用户数 和 他的 用户 生命周期 价值， 我 判断 这个 公司 需要 多少 的 用户， 多少 年 才能 去 赚 回来， 这些 是 数据 上 的 指标。 你 还 可以 从 情绪 上 的 指标， 什么 叫 情绪 上 的 指标 呢？ 就是 身边 人都 通过 互联网公司 去 赚 到 大钱 了， 大家 都 已经 去 赚钱 了。 我 觉得 我们 永远 没有 办法 去 猜 顶 在哪里。 比如说 拼 多多 最 高涨 到 200， 我不知道 是不是 这样， 我没有 办法 去 判断 它 是不是 还能 涨 到 300 400。 但是 我可以 要求 我自己 200的时候 我 不买， 经常 跟 公司 的 伙伴 里面 去 说， 我说 我 做 这件 事情 就 做 有 就行了。

我说 我要 解决 的 第一个 问题是 这个 公司 的 治理结构。 你 想 为什么 是 这样？ 就是 因为 不是我 一个人 要 抵抗 这个 诱惑， 对于 目前 来说， 我的 人性 要 抵抗 这个 诱惑。 那 我 还得 去 让 我 整个 公司 的 治理结构， 我的 投资人， 包括 我 选择 的 伙伴， 如果你 想 赚 快钱， 有知 有行 就 不是 一个 好的 选择。

我要 做 的 可能 是 20年、 30年 的 事情， 那 我 就要 寻找 20年、 30年 的 投资人， 我要 去寻找 20年、 30年 的 员工， 我要 去寻找 20年、 30年 的 用户， 对 吧？ 他他 可能 就是这样 的 一个 逻辑 了。 我 我记得你 之前 问 过 一个 问题， 就是你 你说 什么 是 创业？ 无论是 你 现在 做 的 东西 还是 我 做 的 东西， 我 觉得 特别 像 我 前一段 重 看 那个 从 0到1 那个 p tile 在 里面。

他 有一个 比喻， 他说 创业 其实 是 发现 秘密。 什么 叫 发现 秘密 呢？ 就是 他说 所谓 的 秘密 其实 是 说 现在 大家 习以为常 的 生活 中 他 没有 意识到 的 东西。 他 没有 意识到 自己的 投资 可以 更 简单、 更 平静。

企业家 是什么？ 就是 他 带领 着 一群 人， 他 把 这个 秘密 发现 出来， 并且 他 把 它 变成 现实。 我们 做了 一些 生活 中 原来 没有 的， 大家 觉得 没有 也 行， 但是 大家 没 想 这 事儿。 但是 当你 做出来 以后， 大家 觉得 好 棒。 我 觉得 这个 就是 企业家 在 做 事儿。

但是 你 要 想 另外 一方面， 就是 它 很难。 因为 这个 世界上 有 无数 的 聪明人， 其实 都在 发现 秘密， 对 吧？ 你 也 在 发现， 他 也 在 发现， 而且 大家 本来 没 你的 时候， 人家 也 生活 挺好的， 对 吧？ 那 你说 在 这种 难度 下， 你 一定要 去 从 0到1 去 创建 出 一个 无论是 有知 有行 这样的 服务 产品 去 帮助 大家 投资。 还是 说 我们在 从 0到1 去 做出 代 泡茶， 帮助 大家 的 生活 变得 更好 的 时候， 他 一定 是 困难重重 的。

我是一个 北方人， 然后 我在 浙江 那边 生活， 身边 很多 朋友 带给 我的 一个 浙商 思维。 我 觉得 这 浙商 思维 非常 让 我 有 启发。 他们的 思维 就是我 先 做， 然后 有 任何 问题 我 接纳 这些 问题， 然后 我 解决 这些 问题是 而 不是说 用 在 事前 我 有 大量 的 分析判断 去 总结， R O I 高 不高， 这个 事 价值 到底是什么？ 可能 会有 哪些 风险， 我 一定要 怎么 规避， 这个 风险 大 了 我 就 不做 了 等等。 他们是 先 试， 是 这样 对 试 的 时候 发现 有 一些 问题， 我 就 解决问题， 是 对我 我 还 挺 喜欢 这种 思维方式。

李军 军 哥 大家好。 我们 当年 对 生意 的 认知 就是说 它 要 充分 可 复制 化， 它 可 标准化 且可 复制 化。 假如 不可 标准化 和 复制 化， 就 意味着 不能 做大。 这件 事情 我 觉得 是 可能 江浙 这 一带 的， 潮汕 这 一带 的 文化 和和 外地 可能 很大 的 差别。 我 后来 是 慢慢 理解 了， 叫 一个 事情 叫 务实。 什么 叫 务实 呢？ 就是 你说 以前 温州 有 句 话吧 叫 白天 睡 地板， 晚上 当老板。 所以 我 觉得 隐忍 和 把 一个 生意 做大 这 一面， 可能 也是 某 一种 精神。

当年 我 做了 gap 页， 去 理解 这 里面 的 我们 讲 的 方差， 去 完成 对 一些 事情 的 认知。 我要 做 一些 这 一代 年轻人 不做 的 事情， 我 去做 下面 最 朴实 的 这些 事情。 而 这个 朴实 的 事情 可能 要 靠 熬， 要 靠 很多年 的 积淀。 所以 当年 我就是 选 了 这个 非常 辛苦 累 的 活， 因为 脏 苦累 的 活 是 永远 有 价值 的。 我 觉得 有时候 做事 或者 生活 其实 也是 一场 布朗运动。 我 只能 说 假如 生活 推进 到 这 一步， 或者 很多 意外 的 情况 推进 到 这 一步， 我 就 把 眼前 的 事情 做好。 我 前段时间 看 了 一句话， 就是 我们 不要 活 在 宏观 的 框架， 那种 盖棺定论 的 逻辑 里面。 我们 应该 是 每天 很 真实的 感知 每一个人， 能 每天 很 具象 的 做好 每一件 事情。

每一天 都在 进步。

我 如何 难免。

划破 了 心结。

我 如何 难免。

我是 刘飞， 分享 一下 自己 最近 生活上 的 一些 体验 变化。 自我教育 不是 凝结 在 自我 的 脑子里， 而是 在 自我 与 世界 的 实际 关系 中， 就 你 自己 去 学习， 自己 做。 自我教育 不是 反复 在 你 头脑 里面 玩 一些 游戏， 你 要 去 关注 你 跟 生活， 你 跟 现实 世界 当中 产生 的 任何 联系。 你 在 做 的 任何 事情 有 哪些 经验 可用， 有 哪些 知识 可用。

说到 这个， 从 另一个 视角 说， 所有的 这些 理论， 所有的 这些 知识、 所有的 这些 经验， 他们 会 存在 一个 很强 的 悖论。 这个 悖论 就 叫做 越能 产生共鸣 的 就 越 不 具体， 就 越 简单， 就 越 没有 实际意义。 所以说 体验 和 在 体验 当中 学习， 你 得到 的 经验 才是 最 准确 的， 你 得到 的 信息 才是 最 全面 的。 这种 应试 的 思维 和 我们 日常生活 真正 生活 的 里面 的 关系， 是 每个 人都 是 自己的 悉达多 体验 才能 知道 自己的 感受， 才能 知道 自己 想要 什么。 就是 因为 现在 大家 陆陆续续 发现， 在 这种 互联网， 尤其 移动 互联网 的这 几年 的 侵蚀 下都 迷失 了 自己。 大家 需要 重新 发现自己， 感受 自己， 这 是对 附近， 对 在 地 这 一些 概念 消失的 一种 抵抗。 我们 要 用 肉身 去 更多 地 感受 生活。

现在 的 现状 是什么 呢？ 现状 就是 我们 被 大 数据 已经 绑架 了。 我们 要 看 各种各样 这种 互联网 赋予 的 一些 量化 的 数据， 我们 才能 认知 这些 事情。 我们 已经 丧失 了 肉身 去 感受 这些 的 能力 了。 当然 你可以 说 它 看起来 效率 确实 会 高 一些， 但 实际上 有 很多 时候 你 看到 的 都是 假的。 反过来说， 我们是 大 数据 棋盘 上 的 一个 棋子， 我们的 背景 被 简化 了， 平台 眼里 我们是 什么样 的 人， 全都 给你 打好 标签 了， 然后 再 开始 给你 投喂 各种各样 的 内容。

王兴 之前 说过， 人人 都是 产品 经理， 产品 即 自己的 一生。 这就 跟 做 产品 一样， 生活 的 这个 游戏 里面， 生活 的 这个 产品 里面， 你 其实 就是你 自己的 用户。 但是 你 很有可能 根本 不知道 用户 需要 什么。 你就是 按照 这个 类型 的 产品 应该 做成 什么样 去 做了。

你 把 生活 当成 产品 之 然后 他 一定 是在 这个 过程中， 你 迭代 自己的 思考 方式， 迭代 自己 的对 目标 的 认知 去 认识到 的。 但是 这个 并 不是说 我在 提供 一个 非常 正确 的 答案， 而是 其实 每个 人的 答案 都 不一样。 你 不要 只 遵从 一种 叙事， 你 要 找到自己 的 这种 叙事， 然后 找到 之后 你 就 不会 特别 去 care 别人 的 评价 了。 就 因为 随机性， 所以 未来 也有 很多 可 期 的 东西。 所以 你 如果 一直 在 这种 瞻前顾后， 一直 在 悔恨 和 对 未来 的 这种 担忧 当中 的话， 你 就 丧失 了 对 当下 的 这种 关注 了。

另外一个 就 是从 空间维度， 这个 关注 当下 的 意思 就是 关注 你 现在 实际 亲身 肉身 跟 这个世界 的 关系， 关注 附近， 关注 在 地 的 一些 东西， 感受 自己 所处 的 环境 和 空间。 你 周围 公园 在 发生 什么， 你 楼下 的 咖啡店 在 发生 什么， 附近 有没有 什么 好吃 的 地方， 你 多久 没 跟 身边 亲密 的 朋友 见面 了？ 聊聊天， 大家 一起 散散步， 这 才是 可能 更 实际 的 跟 这个世界 建立 一些 联系。

苏轼 在广东 惠州 被贬 的 时候， 他 写 了 一篇 记游松风亭， 这 里面 有 这么 一段， 虞 常 寓居 惠州 嘉佑 寺， 纵步 松风亭 下 足力 疲乏 私欲 就 林 芷 兮 西 仰望 庭雨 尚 在， 默默 意味 如何 得到？ 意思 就是说 我 曾经 在 惠州 嘉佑 寺 住， 快步 行走 要 去 松风亭， 但 走 的 太 累了， 就 想 在 这边 休息。 但是 抬头 看 那个 亭子， 还 离 得 非常 远， 那 这 怎么办 呢？ 良久， 忽 曰， 此间 有什么 歇 不得 处。 由是 如 挂钩 之 鱼， 忽 得 解脱。 若 人物 此 虽 兵阵 相接， 鼓声 如 雷霆， 进 则 死敌， 退 则 死法。 当 那么 时 也 不妨 熟 歇， 就 过了 会儿， 忽然 说， 这个 地方 有什么 休息 不得 的 呢？ 于是 就像 脱钩 之 鱼 忽 得 解脱 一样。

如果 人 领悟到 了 这个， 虽然 马上 就要 打仗 了， 虽然 鼓声 像 雷霆 一样， 但是 往前走 去 见 敌人 也是 死， 往后 当 逃兵 最后 也是 死。 那 如果 想到 这个， 也 不妨 就在 这儿 好好 睡一觉。 希望 你我 也都 能 成为 一条 脱钩 的 鱼 也。 欢迎 在 小宇宙 苹果 podcast 的 订阅 和 收听 三 五环， 也 欢迎 在 评论 区 留言 交流。 如果 喜欢 三、 五环 的话， 也 恳请 您 在 苹果 podcast、 spotify 或者 喜马拉雅 留下 你的 宝贵 好评， 下期 再见。

天空 忽明忽暗。

过去， 现在 我。 依然 会。 也许 我会 选择 缓慢 的 笑。 脱离 万物， 崇拜 胜利 的 姿态。 我们 再也 不用 去 害怕。

从未 归来。

所以 万物 崇拜 胜利 的 姿态。 再也不会 被 掩埋。 总有。