Deep Dive
Shownotes Transcript
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我是杨波今天我们给大家聊一聊这些运动品牌他们都通过什么手段什么宣传来说服我们买他们的产品以及至于我们来说我们所做的消费的角色都有哪些依据其实后半段是重点了
对就是我们看到的以及我们实际真正做决策的时候考虑的一些因素对吧对或者说其实现在市面上各大品牌的营销可以说是五花八门分门别类对吧就想说一说聊一聊我们作为消费者我们觉得哪些东西是我们觉得 OK 我们可以买单愿意为此消费的哪些呢就是我们觉得看到了我可能个人会有一些地方会比较反感的我就看到这个我就不想买
或者说看到这个之后并没有让我对这个产品本身它增加什么好感度就是很路人的那种有的时候你会觉得好像这些品牌就像你喜欢的某个明星一样或者说它像是娱乐市场上的某一个明星不一定是你喜欢的但是可能因为它的某一个小小的操作你就觉得这品牌不错所以这期我们帮品牌梳理一下他们的营销策略有没有用这大了大了咱没这本事
还是那个角度跟立场的问题我们其实还是站在消费者的角度对对对因为咱们仨其实说实话咱真不算什么 KOL 或者是什么就是叫什么 KOC 或者怎么样其实我们都是真真实实会拿钱去消费的真真实实的 C 对就是一个 C 被影响的那个哈哈哈哈
行 那我们先列举一下品牌的一些营销手段我们平时能看到的有哪些那我们就各自说一个觉得最直接的吧就是最直接现在一说这个话题能想到的一种方式或者手段要不我先说一个行 你先说一个吧我先说就是社交媒体因为现在我觉得我们生活中间很大程度上
很多的时间都被社交媒体给消耗和占据了所以社交媒体对于这些品牌来说是一个不能不有的一个阵地所以说我们在社交媒体甭管是微信公众号小红书抖音之类的这些
还是说我们日常的朋友圈是吧都能看到品牌他所做的一些广告有时候你刷着朋友圈是不是就蹦出来一个哎哪个品牌有出什么鞋这个有时候还大家都觉得他偷听咱们的对话嘛是吧你刚刚说一个东西然后他就给冒出来了所以这种无孔不入的社交媒体的营销我觉得是我能感知到一个特别大的一块吧嗯嗯嗯但是我不知道你们对于社交媒体这种营销嗯
感觉是怎么样因为我觉得都是营销都是在社交媒体营销但是有些手段就比较高明让你看不出来它不是个广告或者说这个广告做的特别的高级就是他可能跟你讲一个故事这个故事本身是你所感兴趣的但是他并不直接卖货只是最后浅浅的露出了一下我是某个品牌还有的社交媒体营销可能就是那种
铺天盖地然后会请好多好多人在一个时间点内集中的发差不多类似的东西说这个东西多么多好多么多好这种就可能一眼识破的那种反而我觉得这种效果我是不会买单的嗯
其实我觉得可以细化一点我觉得可能有两种吧一种在社交媒体上品牌做的这些个我们叫投放是吧这词咱现在用的也挺专业的对对对投放这些投放吧可能有两种一种就是品牌自己发他可能做的那些东西然后就发在他自己的
自己的可能公众号也好小红书账号也好或者说官方发对官方自己发这一种可能另外一种就是他去找可能还没到明星那个程度就是找一些 KOL KOC 然后大 V 去帮他们做一些宣发我觉得这种大概是这两种吧不管哪一种我觉得现在好像大家对于这两种都属于司空见惯就是以前可能觉得还挺新鲜的但是最近这两年我说实话我是一点新鲜感都没有了
嗯就是不能说反感但是我对这种就属于就就跟南哥刚才说那个就是他过来他就过来了我我基本上不太会点你就会一整个划过或者说我们看到这些内容的时候是会呃加点小心的因为我们可能就很快的识别出来这个内容是怎么来的对吧嗯你官方的那当然很直接啊嗯
另外的一些像嘉宁说的开玩笑发的那些东西那我其实本来就知道其实大家也都是心知肚明你是怎么操作怎么来的然后我可能在这个内容他那个内容本身可能因为有些人他其实还是挺会写的内容做的其实还不错对吧但是我会消费他的内容同时也会保持一个清醒的头脑这个东西到底
好还是不好因为就是同样一个东西不同的人他的体验是不一样的那在大家都在说好的时候你可能就要多一个心眼他这个东西是不是适合我对就
可能分走心的 KOL 和不走心的 KOL 对对对不走心的可能就直接复制粘贴别人的过来了对因为就是有些还真不是我觉得有些我可能再举个我自己看到的算是反例吧所以有时候我在小红书上会刷到某些 KOL 然后一看肯定是 KOL 因为它那个点赞量它不是会实时的显示在那吗
就你刷到的时候你能看见它有多少点赞你看我去好几千点赞虽然它后边可能写了一个赞助啊但是你还是有时候忍不住好奇的想点进去毕竟我们自己也在做我们的社交媒体嘛对吧就想你想看看为什么它会有这么多点赞然后点进去一看就是
没什么内容然后你再进一步再点进去可能这个 KOL 它本身就有点像我前两天听到的一个艺人的种类叫通告艺人这是我艺人也开始分类了这是台湾那边流行的叫通告艺人这个东西他说的就是类似于像康熙来的这种节目他那个明星请不动了因为台湾明星可能就那几个然后呢他就找一些这个专门只上这种综艺节目的艺人他可能某一方面有一些才艺比如说像
我不知道陈汉点算不算他可能不算但是他说他明确指出比如说像那个什么曲家瑞甚至可能比如说那什么那个叫什么什么伊林就是那个 hold 住姐叫什么就他那种可能他都叫我说这是不是都太古早了就他们这种类型可能叫通告艺人就基本上他可能没有什么代表作品你想到你想到的时候都是他们上综艺对对对都是上综艺
就是综艺艺人对对对类似这种通告艺人我就觉得好像 KOL 也分出来这种就是通告 KOL 有意思就好像他这些人就只会发这些合作可能累积到了一定粉丝但是他后面发的东西可能就只是说帮品牌露出这些东西对对对只有合作我不知道你们看到过吗因为我老研究这个我就老点去看我一看妈呀
这 KOL 确实 KOL 粉丝量够然后这个发的内容也足够精致但是它缺乏了一个活人感就是你进去感觉就是它就是今天这个品牌请它它就是这个品牌的 KOL 然后明天那个品牌请它它就是那个品牌的 KOL 而且它发的
内容上说实话很明显就你看多了你就知道这可能都是品牌给他的一个 brief 一个要求然后他就按照这个照抄或者说稍微做一个改动然后就发进去了然后可能每一条品牌都买了买了这个小红书的这个推广然后这种就是我点进去好多这样类型的后来我就很多看着脸不熟的好像你之前也没有听谁提过我基本上就不会点了
然后这种就对于我来说我觉得就没有太大的吸引力这是我的一个切身的感受吧波春觉得呢社交媒体对我影响可能还更多的是我感兴趣的我会点进去看或者比如说我最近比如对某些东西感兴趣我会搜会看但是单纯靠刷的话也是会刷到我感兴趣的比如不管是图封面然后还是怎么样这种就是能一下能吸引住我的我才会点进去看
剩下的可能更多的就就忽略了吧比如说即使嗯就是是一个运动品牌然后可能无意间推广给我刷到了可能我也就滑过去了我对他因为成了
当时那个阶段大家可能没兴趣或者不太无感不太想去了解更多所以可能就划过去了所以我就感觉社交媒体虽然是一个特别重要的阵地但是对于品牌来说它的投放的姿势或者说力度还是要适可而止以及要考虑周全有时候你可能力度特别大反而会引起大家的这样一个不适的感觉可能对于你的品牌来说倒是一个反作用
我觉得社交媒体目前来说可能大家还是以轰炸式的一种方式来做对就足够多了你看到的可能你这一页比如说你这一页社交媒体你不管是小红书抖音还是快现在还有快手吗就是类似有啊类似这样的你刷进去可能四五个都是赞助大家可能就对这个就已经产生了一定的认识跟概念可能他的目标就目的就达到了嗯
你可能也不一定非得说是产生购买因为这个咱不懂啊咱只是单纯的站在消费者的角度来说也许就是这一页你一刷你刷到好几个都是他你就知道这个品牌最近可能上新品了是不是这就可能是他想要达到一个目的吧
对我觉得很大的程度上也就是让咱们这些消费者受众知道他现在有这么一个新品占领你一点点的心智如果说你这方面有需要的话可能会更加深入的去比如说点开一个具体的人的测评看他的这样一个他的性能怎么样适合不适合自己走一个海量的战术
对然后我觉得大家就作为消费者来说也是有一个带着一个分辨的心态去看这些内容因为好多广告什么东西都是猝不及防的所以说我们看的时候也要小心自己想了解的或者说对自己有用的那些内容看
对 不过说实话就现在比如说品牌自己发我有一些新品或者是我在小红书上刷到一些新的品牌我还挺愿意去关注一下的当然可能跟做这个工作有关系就咱们现在做这个播客你可能需要了解更多的品牌的内容或者说了解到更多的品牌这种我其实还挺愿意看的
因为我觉得可能品牌自己介绍自己的时候他肯定是有他自己的倾向性倾向于他自己但是你可以通过他的描述他的文字语言图片视频对这个品牌可能了解会更深刻一点所以我对于这种官方发声的渠道我其实说实话挺买账的
我也是因为我觉得官方来说的话他发的文字就没有那么的夸张而且对于这个产品它的特性描述算是比较写实的那种对吧他不会说用那种大宇宙第一这种广告法不允许谢谢对对对不会用这种对我其实忘记了我是从哪一个渠道或者说我最近听哪个播客他有在讲一种方式他就说好像是卖金融还是理财产品的那种
就一般这个发金融产品或者理财产品的公司或者是基金证券的这个贷券的这个公司他不自己说然后他借一个 KOL 的手嘴把这事说出来说出来之后可能 KOL 或者 KOC 或者是大 V 他说的时候就会做一些评述比如说这个可能是一个盈利型的理财型的他这个年利这个叫什么盈利能达到百分之多少多少
然后一旦大家因为看到了这个 KOL 然后去买了这个 KOL 推荐这个产品最终没有实现盈利赔钱的话他再找这个公司这个公司就会说这跟我无关不是我说的我没说不是我不知道对不知道我没有控制他的言论就类似这样吧我觉得这个可能逻辑也大差不差吧也是有点不太好
有点坏你说谁那个基金公司嘛对但是我发现其实官方发的内容相对来说是偏少就是各个品牌我看其实官方主要去发的
肯定是没有其他一些渠道不管是 qrqc 还是说甚至是一些直营店铺销售店铺的一些店员他们发的东西那么的丰富和那么多所以可能要了解更多的内容其实你因为我比如说最近我突然对某一双鞋感兴趣我去搜的话可能官方的就一两条剩下的都是其他 qrqc 甚至是呃店员去发的这些内容
对而且官方发的有一些我不知道是因为就是这个工作上的这些人的不专业还是怎么样看起来他写的东西不是特别专业或者是特别的对会有一些这样的问题
是的所以可能又到了另外一个方面就是比如说我信任的我自己认为他们还说的不错的一些 KOL KFC 他们发的这些东西我是会认真的看一下的但是如果说就像我刚才讲的可能我从来都没有见过这个人然后我也没有在任何渠道听说过这个人然后突然一下就刷到了这个人的一个合作的赞助或者是广告什么的大概率我不太会信但是如果说是已经建立了一定的影响力或者说我可能现在就跟这个人熟我知道
我可能还是蛮相信他们给我的一些推荐或者说我在社媒上刷到他们的时候我也会多看几眼的我觉得官方的跟非官方的应该结合着看互补我举个例子最近是 Switch2 发售了它的官方做了一个发布会以及一些官方的视频
那看完这个发布会之后我就会刷到很多很多的其他的数码博主或者说一些测评频道针对这个发布会来做的这些解读因为官方的视频可能它比较短但是其他那些号就几乎是逐帧的解析你知道吗
就可能某一个功能点在他们官方视频里面就提了一嘴就那么一句话但是这一个点你深入进去之后它背后有很多很多的逻辑或者说是能够直接影响到我们购买体验或者使用体验的这些点通过他们那些号深入的分析我才能知道这个东西可能我买了之后一开始还用不上
这就会让我对于这个产品有一个更加全面的理解所以我觉得官方发布是一方面另外的其他的账号的解读是一个补充对理论上应该是这样的但是我个人的感觉就是其实可能像运动装备这种东西它可能没有数码那么复杂
就是如果说咱要是真的愿意去看品牌写的那个说明书或者说产品简介大部分他应该都还是能通过这个去得到的更像是就说 QL 或者 KOC 或者大 V 们他们做的这些解读更像是把官方的产品说明书再做一个进一步的放大就是把它说的可能比人话更人话一点就更通俗一点对
就是我的一个感受啊因为我记得当时马爷说过一个就咱们聊天的时候也是他就讲他说其实现在就是很多产品应该是需要一个说明书或者说人看得懂的说明书可能有些品牌它是这个东西是不是做的不够好我单只运动品牌啊
然后这才让这些真正负责任的大 V 们或者是 KOL 们能有更多的发挥的空间然后把这个说明书讲的更让大众容易懂一些说到这个官方的投放其实挺逗的因为那个标码不是跟 Satisfy 联名了一套吗
但是我看好像它官方并没有怎么发更多的是一些其他的潮流的媒体发的因为毕竟 CityFly 现在还是属于一个偏潮流向的这么一个服装品牌兼顾了运动属性好像有点这样的定位然后我看很多是潮流媒体他们在他们自己的这个平台或者是账号下面发
官方没怎么发然后那天我在家看电视爱奇艺的开屏的那个广告居然是彪马这个我没想到它是彪马一个偏综合运动向的一个广告里面展现各种运动但是主要是彪马这个品牌我觉得还挺奇怪因为同时间段好像除了这些潮流媒体发联名的不管算是胶囊系列还是算什么就只发的联名
对品牌没有过多的宣传然后对品牌其他产品也没有宣传官方也没有太多宣传结果在
这个视频的平台上看到一个品牌的这个头发还是挺逗的就是对品牌的这个取道不一样对取道包括他投放的角度然后产品的这个整个展现还都是有区别的有差异说明他的目标受众可能真的不是跑步的这帮人可能是偏时尚的这帮人吧所以就没有投放给精准的投放给我们这些普通的跑者哈哈
因为那天波神在发标码和 Satisfy 这个联名的时候我点进去一看是我发的还是波神发的我忘了应该是别人发给了我然后我又去看了一眼觉得挺好看的然后我应该是发到群里我就说这个怎么没有人去看到
跑步圈的 KOL 或者大 V 去推这个东西没看到但是这个可能又引出了另外一个就是品牌的一个营销手段就是做联名嘛对吧然后联名这个你们怎么看就是联名你们会为这个买单吗为比如说可能是其中一个品牌是你喜欢的但它也许是跑步也许不是跑步品牌你们会买吗我是看还是看设计就如果你只是加一个 logo 进去那可能大概率不会买
如果要是有特色比如把双方的特点特色或者是长处真的很好的结合利用到一起了可能会下单我应该即使说两方合作的品牌是我特别喜欢的那我也要看这个东西对我有没有用它的功能性怎么样像最早我们对小兔子上头的时候就那个 Trek Smith 它的鞋是跟哪个联名来着标马对是那我看那双鞋怎么说呢
我觉得它对于我来说不是特别的适合因为它就是一双慢跑鞋看上去的样子我也不是特别的喜欢所以说虽然比较上头那个时候对这个品牌但最后也是没有出手还是从自己的需求出发吧我觉得联名这个吧我感觉我好像还挺买单联名这个事的虽然我好像感觉自己没有下太多关于联名的单但是
但是确实感受上来说联名会增加我对一些品牌的好感
这个倒是你就比如说之前我记得 Nike 是和 Skims 就联名跟卡戴山做了一个这种合作的系列我就觉得还挺有新意的就至少在他的创意角度来说让我觉得眼前一亮所以我觉得就对于这种品牌对我来说我会对他的整体印象可能会加分可能会促使我之后再买他其他的东西当然我
我其实单已经下了后来退了
跟费德勒还用做联名费德勒本身就是阿姆豪的股东相当于是很早很早以前还没官宣之前他是先出了一款联名对然后当时就蛮想买的对像这种联名的话我觉得从我们小费的角度来说就觉得这个品牌本身是做这样一个品类的但是他突然跨界和另外一个品牌做联名就觉得这个品牌其实还是挺有活力以及挺有想法的而且
如果说另外一个品牌跟他比较匹配或者说 level 更高更 fancy 的话我就觉得对于品牌本身来说是一个加成是的就好像是那种双出狂喜是吧梦幻联动对对对这不就是跟我刚才说 Nike 那个也有点像是吧只不过他可能是更高 level 的一种合作包括你看 Hoka 跟 Satisfy 不是也合作过这也是类似这种吧是吧就初联名吧只不过可能是说 Satisfy 就是比 Hoka 更贵点对
没到罗伊威那个高度就说到这个还挺逗的因为 Hoka 跟 Satify 合作单出了一个就是它的马法特 Speed 4 的 Light 版本
然后就还真挺好看的而且还挺贵的之后结果过了差不多到现在也就半年多的时间结果 HOKA 自己出了普通的 light 版本其实配色各方面差不多就是少了 certified logo 然后 certified 又自己推了一双越野跑鞋你去看的话其实又很像那个鞋的鞋型我觉得这俩品牌还是挺逗的先合作合作之后再自己做自己的有点意思
对包括你看那个 Trek Smith 不是也是先和彪马联名出了个鞋然后现在自己又出鞋了吗对吧对我觉得他们都各自心怀鬼胎吧先互相学习一下然后再各自伪装一下互相取个精对自己的东西他们都好精啊
确实是这样就是从联名也引申到了很多有意思的东西但是联名确实可以是一个一加一大于二的事情对我觉得是对吧是比如说我想到这个刚才说一加一大于二我突然想到那个 Ultra 跟 Solo 有一个联名对
就是一双应该是 Ultra 出了一双鞋但是那个 Soul 出了衣服和帽子就是感觉为什么说一带一打越二因为它那个配色是一双类似于纯白或者灰白配色的那个碳板的布浪峰然后把后面做了非常鲜艳的那种炫彩渐变炫彩的颜色就在之前是 Ultra 是没有这种配色的是 Soul 的他的背心啊什么的
是有很多这种比较亮眼的颜色这样的话就一家一大院我觉得 Ultra 这个鞋很好看然后 Soul 的那个背心跟帽子也非常好看就这种就是让我感觉挺好的因为它把两个品牌自己独特的这个点或者是自己的优势全都发挥出来了
对你提到这个我突然想起来 Ultra 最近还有两双联名相对都挺不错的一个是他跟意大利的一个时尚品牌叫 ROA 联名了一双 Tim Poo 的 GTX 版本然后还有一双他跟 Andwonder 也是合作联名了 Tim Poo 的 BOA 的版本
我觉得还都挺好看 Anderson 的那个颜色还挺好看的他的那个那种灰挺高级的对对对这都是我觉得互相加持吧就这么一种让人觉得还挺想买单的那么一种方式
那咱们接着往后说吧还有什么还有什么其实我说一个吧听起来就一定要专业跟高大上的就符合我人设那种开玩笑开玩笑就是有一种营销手段其实是特别明显的就是或者说分为两种吧就跟赛事相关的一种是品牌去赞助赛事另外一种是品牌办自己的
瞬间就能想到一些例子对对对其实应该有蛮多例子的就可能赞助赛事你就不用讲咱们天天参加那些比赛不都全是有品牌赞助的吗对吧你这比赛要没个品牌赞助或者说这个比赛明明怎么说很好但是这个品牌可能不太高级就会让你觉得这个好像不太匹配就这就是正的例子跟反的例子对吧
有些是互相促进的这个品牌本身它可能 level 就很高然后跟这个级别有很高的赛事你互相达成了一种赞助的合作可能就是互相加持互相提升的这种嗯嗯你现在您想象的例子就是 HOKA 是 UTMB 系列赛的一个赞助
赞助商对吧嗯然后还有哪些呢哦还有最近的我们那个呃冲锂 168 被那个 ACG 冠名赞助这也是在越野跑圈特别火的一个一个消息吧嗯
所以我就觉得赛事赞助对于品牌来说尤其是 ACG 这一次我觉得让更多的人能够深化他们对于 ACG 这个品牌的认识可能之前 ACG 就是耐克旗下的一个不是特别火的一个子品牌但是通过这样一个反正从越野跑人群来说确确实实给大家又普及了一下让大家更认识 ACG 这个品牌对我以为你要说比如说上周我们刚结束的西山接力对
当然了这是一个更加好的例子了我们也有各种品牌赞助对对对就我们这个活动虽然不是太大我们这个我们假装它是一个赛事虽然不是太大但是其实我们一直合作的品牌我觉得都至少是个互相促进的这么一个作用吧对我觉得咱们赛事的赞助商对于我们的这个效果成见还是不错的对对对我觉得可能更多的是我们依靠赞助商也提升了一下我们自己本身的逼格对
哎你们可能没听到我就是我我忘了我是跑完还是干嘛在那歇着然后有有不是有那个周末那天好多徒步的人从他们那路过吗嗯然后有一队徒步的人一看他是那种属于偏重装徒步就背大包的啊
然后他路过说还是那个 Montaigne 赞助的他就是一看就是徒步老的那种徒步他对英国这个品牌 Montaigne 这个品牌还是有一定了解的然后他觉得就是他知道这个品牌是到底的这个等级和水平是在什么位置他知道这个赛事是这个有其中的赞助商之一他觉得还是挺惊喜的就他跟他的同伴去说这个事的时候能看到脸上那个表情和他的语气
就是还是就是赞助商和赛事相结合的一个很好的例子这个品牌我知道高级这个赛事肯定也高级对对对是的是的再次也感谢一下我们西山接力活动本次活动的这个赞助商 Mountain 然后这个 Last Pativa 还有安慰图跟向汉小九
对 是的我跟你说赞助商太多也是一个幸福的烦恼对像我们在做这个赛事照片水印的时候都摆不下太多了对 所以我们说下次我们再办西山接力的话我们要把照片的水印作为其中一项权益
看谁给的这个东西多啊谁给的钱多谁的 logo 大谁的 logo 不我们就排他了啊我们就照片上直接上 logo 了啊竞标啊竞标上水印扯哑了扯哑了咱们就说回我觉得就是你像包括萨勒蒙自己创了一个黄金联赛的 IP 对吧这个就也是会让大家觉得
一个强绑定吧然后也让大家对这个品牌它本身的一些特性我觉得有一个更高的认识就是你看它赞助的这些个黄金链赛都是级别非常或者说观赏性非常高的这种赛事
然后他自己自有这么一个 IP 然后做了这种全球的巡回或者说国家这种巡回虽然我到现在也没太搞清楚他的赛制是什么但是好像一听萨勒蒙的黄金联赛一听黄金联赛脑子一自动就绑定了萨勒蒙对然后脑子里就全都是高水平的那些选手甭管他是哪个品牌签约的我觉得这就是对于我去买他的东西的时候一个很大的加持
还真是这个赛事这个品牌赞助的赛事它所展现出来的一个气质也好或者说特点也好对于这个品牌本身还真是有不一样的加成你就像嗯
欧托皮亚他也做赛事对不对连续这两年的在杭州举办的暴风角爬山赛他整个主打的其实就没有那么强的竞技性反倒是特别的轻松有趣包括他最终呈现出来这些视觉的东西大家就觉得他是一个特别小而美特别有情怀的这么一个赛事包括他赞助了一些社区的活动也都是大概这样的风格所以说就让大家觉得他这样一个品牌更加的时尚更加的休闲同时也
不失专业性对你会让大家觉得就是他赞助的赛事这个赛事本身也不会太差就是有一个底线在那里所以这么聊下来我觉得咱们对于品牌赞助赛事这是还蛮买单的对我觉得我还是挺买单的他要说一个就 NB 的这个 10K 我觉得这个赛事对全国有几场比如北京上海然后成都应该都有南京好像也有
反正我想我是对他的整个的视觉呈现就是非常觉得非常好看因为本身 NB 就是一个红底然后白的那种 logo 然后他整个的赛事的参赛包里面的这些物品包括他现场一些比如你打卡拍照合影的那些展台区域其实就整个视觉都非常统一就是红色为主红色和白色为主然后搭配一些其他的颜色
然后下来反正就最近这一两年吧我感觉大家全国各地跑这个 10K 的口碑都反映很不错不管你是为了去找一个 10K 的 PB 也好还是说为了就是开开心心的在一个周末完成一个 10 公里的跑步都还不错而且他现场对 NB 的产品会有一些折扣的销售大家这个反馈都还挺好的我觉得这个比赛就是算是品牌办比赛一个非常成功的例子
对对对再往前找其实像李宁也办过 10K 不过那个时候路跑的环境和现在应该是一个截然不同所以李宁 10K 最后没办下去还是有点可惜的包括再往前数可能就是赛事相关啊就是迎方之前办过一个比赛叫欢乐跑 10K 这个我估计你们大概率都参加过虽然那个没有那个应该也有品牌赞助我记得
具体是谁我忘记了但是就是说 10K 这个赛事如果有新的品牌进来或者说 5K 这个赛事有新的品牌进来能以品牌的名义去做的话我觉得以现在这个环境应该会让大家对于这个品牌有更高的认知
又说到了品牌办赛这件事了这个确实 NB 其实他我觉得他玩了一个挺有意思的点就是让你觉得你占了便宜但实际上可能最终付钱的还是你就是参加 NB 的这个 NB10K 你如果穿 NB 的鞋的话你就可以免费对吧免报名费是吗对就是赛后退还吧应该是对你不觉得这个就就是说你很容易就被绕进去了吗哈哈
为了参加比赛买了一双鞋但实际上其实消费者不算亏嘛你又参加了一个比赛然后你还能又买双新的买个新的装备我这是在自我催眠跟自我安慰是吧消费者都得像我这么想才行各取所需吧如果你真的缺一双适合跑 10K 的鞋你可以考虑买一双吧所以 MB 有啥鞋推荐吗
开个玩笑开个玩笑继续继续还能想到啥呀那赛事赞助之后呢就是另外就是明星在代言了不管是大比赛小比赛然后他肯定会有他所签约的运动员或者是一些其他的环境下的明星来去为他做代言
这个其实我还是感受挺深因为我天天上下班坐地铁通勤然后一般有大赛不管是亚运会奥运会或者是其他一些比较那什么就这个本地这个城市要有一些什么重要赛事的话像地铁的那个换乘通道里经常会被运动品牌所包下来然后做成那种整个通道全是某一品牌的这个
明星或者运动员的这个海报海报墙吧就这个意思大家能见到的例子就是北马北马的时候然后那个换场通道被某品牌报下然后上马的时候上海也会有这样的情况然后甚至整个城市里一些公园可能也会被运动品牌在这整个买下来然后做一些他的代言
我觉得这不算代言啊这算广告或者说那种大型线下户外广告这个感觉就是偏古老的那种营销手段了就是最基本的咱其实应该最先说这个
因为这个好像因为我们不那么注意了所以它变得好像有点隐形但实际上你像去年我记得应该是上马的时候大家都对 Nike 的那一套特别买账是吧又说到 Nike 了就不管是在这个户外的这个地铁广告还是说它在赛道周边然后赛道上它做的一些内容营销我觉得都是大家认为很认同的
或者是能产生一些共情共鸣的这么一些内容这个的确是还挺就挺高级的吧但是我的意思是这个海报里的明星对海报里的人那肯定是他们的代言人签约的运动员也好或者明星也好对这就是一个相结合的吧对
我觉得请明星代言这个不光是运动品牌对吧就像刚才佳宁说的这种方式是特别古早也是古早的直接的方式对什么事都有一个代言人对对对是其实我你刚才一说到明星代言我脑子里第一反应其实是李线就是感觉对自从 Hoka 签了李线之后就我一看见李线脑子里就是 Hoka 就这个强关联还挺挺挺就让我费解的我也不知道为啥我现在对这个这么这么敏感
可能比较喜欢李线吧大家啊
而且我觉得像明星代言他如果这个明星人气特别高的话真的是能直接拉升这个品牌的销量的抛开运动品牌来说像之前的那些比如牛奶啊什么的会请一些特别有名的男团女团啊一些男女明星啊之类的然后再结合一些综艺节目给他投票你投票的前提是你要购买这个牛奶所以说那种那种销量就飙升啊你这是多少年前的那种
方式对对对你现在肉眼可见的应该是所谓的饭圈经济就是一个明星代言了某一个品牌之后粉丝组团去买这些品牌的东西嘛你就比如说前段时间我听到的一个挺有意思的故事啊就是咱们一听众的朋友是诚意的粉丝然后诚意应该是签约了薄熙和然后呢这个呃
就买把薄熙和各种东西一顿买粉丝效应所以这可能是对于运动品牌来说一个进入破圈算破圈吧破圈的一种方式签的是一个娱乐圈的明星然后包括最近也算比较火的就是王一博嘛
王一博应该是我不知道王一博那是食宗鸟的广告吗就是也是一堆人带着什么周鹏啊他们这拨人就不是周鹏带着他整错了对对对就带着他们去搞什么攀冰攀岩登山之类的就这个我觉得也是能给品牌博一些好感度的吧嗯对王一博嘛博一博好感心肝扣钱
除了这种娱乐明星之外还有因为咱们今天聊的是运动品牌所以说也会运动品牌会倾向于签一些在这个运动项目里面特别出名的一些明星来做代言那肯定就不得不提的就是会长了呗
对会长会长的这个代言一直是让大家关注啊是吧对对对会言不是会言会长代言的每一个这个品牌我的感觉就是大家都属于那种无脑冲的那种状态因为会长让人信任的感觉已经建立起来了所以说就觉得会长的推荐是比较靠谱的他所接的一些代言的品牌是靠谱的嗯
我觉得会有这种感觉就是他本身这个人他怎么样然后他代言的东西就会怎么样就会有这样一种联想说到这个代言是前两天突然在同学们发到那个耐克前两天是做了一个运动服装的一个大秀吧在上海
中间请了好多的娱乐迷情也好运动迷情也好其中会长就有了我打开的时候正好是会长在接受这个采访穿了一套跟平时视频里面出现的完全不太风格不太一样的那些 OOTD 吧然后还做了一个介绍就感觉比他自己的视频里面声色了好多那挺好玩的可能还是有别于他日常的这个穿着对对场和不太一样嗯嗯
不过这里可想小小的插一个我不知道大家以前看到过一种说法就没有就是请体育明星代言风险其实是比较小的可能比请娱乐明星风险要小一些因为体育明星你大部分签他的时候是因为他的硬实力摆在那里而娱乐明星他房的概率会比较大一点
所以还是也希望好多品牌能多多关注运动领域的这些明星然后能看到更多的这个精英运动员出现在这种大品牌的代言名单里吧我想说一个就是运动品牌你刚才咱们说的是那个赛事的赞助对吧还有一种方式其实就是他们会做一些线上或者线下的活动来推广他们的产品嗯
你就比如说咱们熟悉的一些跑鞋的品牌都会经常做一些围绕门店也好或者说一些定期的活动也好会把他们的产品放到现场给大家去做一个试穿我觉得这个也是一个非常好的形式对没错这确实是一个很好的形式因为咱们自己也跟各种运动品牌去合作然后看看尤其是跑鞋的品牌合作的话会在线下提供一些试穿的活动这种其实还是挺接地气的
对因为我觉得相对于你在电商去看或者甚至说是你在门店去试这种方式都不如你到线下活动直接穿上它去体验它去跑这么来的直接据我观察我觉得线下活动如果说参与的人体验好的话真的是能直接转化成销售的没错我个人是比较吃这个线下是穿这种活动的
我记得我最早 15 年刚开始跑步然后当时正好 B 麦也是刚刚成立出现这个品牌然后他们就是以长公园就他们的那个基地吧算是办公点为一个基地然后组织大家在长公园里去有一些试穿不管是服装类的还是鞋类的
这种我觉得首先它是一个新品牌它可能需要这些手段或者这些方式但是作为一个已经成熟的品牌之后其实这种方式也是能让更多的跑者或者是消费者去了解到产品体验到产品一个很好的渠道因为跑鞋这种东西我始终觉得试穿跟真正跑起来还是不一样我有太多例子太多双鞋就是你试穿的脚感跟跑的脚感完全不一样甚至跑短距离和长距离的脚感也不一样
所以我觉得根据你的产品然后来产品的定位吧然后来去做一个适当的不管可能你是一双主打长距离的跑鞋那你试穿就可以长一点然后短的这种健康跑有氧跑短距离的那你就跑个小的五公里这种短的活动其实都挺好的就是完全可以让大家去
充分的去了解你这双鞋就包括 Outro 之前也是做了很多线下试穿的那种活动我觉得就这种真的是让我非常觉得反而比较合我心意因为很多鞋你去试穿而且现在的鞋原来贵对吧有超临界有碳板很贵然后你去花一个不算很低的成本去买一双鞋它可能并不适合你
长距离的奔跑或者可能不太跟你想要的这种脚感不太一样所以通过这种方式可能就会让你更好的去认识它和了解这个品牌
前两周咱们组织的说白句话组织的拉姆活动对吧拉斯帕蒂娃也是在线上提供的一些试穿鞋其实大家对于他提供的几个鞋款包括破九破九 pro 反馈其实都非常好的你一个产品再好说的再好我穿上去之后转头就可以往山里去跑整个一个差不多 20 公里的路线跑下来实际的体验跟你所宣传的一样不一样我自己有一个特别正式的体会对吧
如果说在 20 公里试下来之后那真的是非常适合我而我正好想要买一双鞋的话那直接就可以装完这种销售了而且真的是有咱们参加试穿的朋友回来之后就买了而且拉斯帕利亚还给咱们提供了一些优惠对对对是的其实我可能还想补充一种线下活动的形式就是我们也愿意跟品牌一块做的一种线下活动的方式
就是我们会把播客和这个产品的试用或者说跟品牌结合去做一些线下活动过去的几年里边其实我们做了一些不管是在北京还是在上海咱们在上海做过哈
就是可能有一些试跑然后有一些鞋的试穿另外我们还会多一个交流的环节就是在线下去录制播客可能有一个相对好的主题其实这种形式也想在此推广给这个听我们节目的品牌爸爸们或者品牌妈妈们啊这个可能中差一个招商哈哈
其实我觉得就可以自然的转化转到另外一个相当于是营销的方式就是内容营销或者说是做一些固执化的传播因为我们在线下录制的内容包括大家分享的这些故事可能都是因你这个品牌而起的因为就是在你品牌的活动里面而产生的对吧所以说传播出去之后对于品牌本身也是一个加成
嗯那错而且这种方式我觉得可能会更亲近一点然后它的形式也会更多样一点嗯也是我们所擅长的一种形式吧嗯这个中间差异广告然后咱们跳下一话题非常腼腆的自我推广了一下对刚刚提到了就是故事化的传播这个嗯
然后我就想到了 Normal 他拍了一个 K 天王的纪录片对吧我们在 UTMB 现场去看到了他其实就是一个讲述品牌品牌创人的故事然后结合他的产品本身来做的一个营销我觉得效果还是相当不错的因为
KDM 王他在整个挑战的过程当中穿的都是他们自己的产品对的对的这可能就是一种就是线上他可能会做一些影片或者说讲一个故事然后用一个时间线的形式呈现给大家然后让大家对这个品牌有一个长久的印象我还蛮吃这一套的因为整个的电影也好或者说是视频也好
他没有特别突出的说强化我的这个产品反倒是说我们关注于这个故事本身那装备或者品牌只是一个小小的配角给人的感受就是非常好嗯嗯没错没错其实除了 KTM 王你像其实不管是萨勒蒙还是后卡他们拍了很多关于他们运动员的小片子我记得呃
应该是萨罗曼给那个大姐大拍过片子然后后卡那边也给 Jim 拍过片子我都看过我觉得都是很有意思的一是让你了解到了这些顶级的越野跑运动员他的生活然后再一个呢也从侧面宣传了一下他的产品跟品牌
对据我所知 K 天王拍的这个 Normal 的纪录片会在中国上映就是后面的那个班夫山林电影节另外佳宁提到的大姐大的片子很可惜目前上不了我知道了一些事情大家要再等一等有内幕消息你看对
这期到底有收多少广告费快赶紧透露一下我也想说啊对这种这种形式我觉得是能够让大家感觉到一个品牌的温度和品牌价值观的一个特别好的方式就是会让你觉得这个品牌是有内容的嗯它背后是有深度跟广度的而不是说单纯的就是我出来一个牌子然后我产生了这些产品嗯
我觉得这个就是对于品牌的建设或者建立品牌的打造吧会是一个非常好的方式就是现在好多新的品牌我觉得可能还做不到这一点就是你真的看不到这个品牌它真正的内核是什么或者说它想传达的是什么现在就是新出的好多品牌是做不到这一点的
产品还顾不上呢这个形象对最近很多新的品牌真的看了看我觉得产品就是如果他要想那什么现在产品还不能够算是合格或者及格的这种水平咱们说的可能是更高层次了对你要再看 NOMO 和萨鲁蒙这些他们拍出来的纪录片其实你要真的是看完全片你会发现可能这一部片子里连他产品的特写都没有
都是一代而过就是运动员穿在身上这样一代而过他甚至没有他的 logo 没有他的特写就是完全没有这种纯商业化的表现只是去记录一个运动员日常的训练或者是一场比赛的经过但是他所传达出的这些内容
和运动员和品牌的这种精神的契合是非常好的没错其实国内应该是不是也有类似的这种方法跟手段我记得之前轻功是给巴斯还有陈龙都拍过类似的这种片子吧就是一种讲故事的这种形式然后让你了解到这个品牌不过好像感觉最近轻功也没有类似的片子出现了就好像放弃这种手段了吧
我们还是挺期待像类似这种品牌赞助的一些故事化的影片也好视频也好因为我们觉得其实我们还是特别想了解这样的赛事或者运动员他们的一些故事而且我感觉这些片子真的拍的还都蛮克制的就是没有特别强势的露出只是在最后有那么一小行文字是哪个哪个品牌赞助的这个片子对好像乌托比亚也拍过类似这样的片子
拍过那个插队和比利白去南极滑雪的那部我印象挺深的对然后其实包括最近可能要演出下一个话题了就是不是下一个话题是下一种方式吧但它也是一种讲故事的方式吧就是石松鸟应该是给杨小华拍了一个短片吧应该是嗯
然后这个其实虽然它是以讲故事或者说讲故事这种那种营销方式推出来的但是我觉得也某种程度上到了另外一个那种这个营销的手段吧就是比较细分的女性友好的这么一个营销方式嗯
就是把产品的某一个不是产品应该是品牌的某一个特点或者说策略给它表达出来就是比如说可能之前再比如说以前像 Lululemon 可能只有女性的各种服装可能没有男装然后大家可能对这个品牌的认知就是女性瑜伽服品牌这也是一种我觉得也算是一种营销吧就是你在打造这个品牌在大众的这个概念里的这个形象是什么样子的
只往一个方向打造或者说挑出一点去打造就是只打一个点这一点让大家认知是足够的那我的品牌策略品牌所要达到的目的也就自然的实现了对对对然后包括其实也有国内品牌这么干嘛像有一个牌子叫 Be in Space 我看一下它的东西应该也差不多全都是女性服装对
偶尔有某些款是中性的就是男女都可穿的但是他就是应该把女性这一点是无限放大的然后包括国外除了 Lululemon 还有类似的品牌像那个 Sweaty Betty 我好像没有见到他有男性的服装男款对
那这个确实走的比较细就是专一对吧我只是主打女生的装备男生你就别管了其实我觉得如果品牌真的要做的话女性友好是一个特别好的点你就比如说现在好多跑鞋它其实没有什么专门为女性打造的一些什么鞋楦啊然后就是这种嗯
根据鞋本身的特性根据女性消费者她本身那些特性去做的一些特别的设计一旦有哪些品牌她可能打出一个说我这个鞋是有专门的给女性设计的鞋型的其实我觉得大部分女性消费者还是会比较买单的因为大部分鞋可能就是同一个鞋型男女的只不过是尺码不一样但是她设计的主体可能还是男性对
可能还有一些就是比较常规的比如说你刷淘宝的时候你最近可能说了什么话提到了某一个产品然后你就会收到这个大数据投放给你的某些品牌这个经常是我们在微信区里面聊了什么东西然后突然再打开京东或者淘宝的时候就有
对这个其实背后还是有这个营销手段或者说那个广告投放的一个逻辑的对吧好多人说是因为偷听了左文的说话其实它很大程度上依赖于我们的是输入法你在微信群里聊天的时候你肯定会打这些字对吧对对对你的这些信息可能
尤其是你在微信里面用微信输入法是吧那你这东西不就全都告诉微信了吗我最近对什么感兴趣那他再把这些数据给他的合作方比如说京东那你打开可不就是这些东西对对对但是我可能我说的这个逻辑还是什么就是说这些品牌会买通这些品牌然后在你提到某一个这个品类的时候他给你投的就是特定某一个品牌
就比如说你可能提到越野跑鞋他就给你投的可能就是后卡不是奥特曼因为可能后卡给钱了奥特曼没给钱对我说的是这个逻辑对对对
这个也是挺有意思的我还想到一个就是会员积分或者会员制度吧这种现在好像比以前的属性或者体现的要更明显一点就因为我发现有几个品牌之前他就是在自己的公众号或者媒体平台去募招一些不管是产品的评测就是所谓对消费者来说是一些厚羊毛的方式或者是赛事的名额但是现在就完全变成不是这种广杂网去下面捞你自己去发
去怎么说去投稿啊然后最后看你的粉丝度啊看你的颜值啊这些它现在是变成通过你会员积分然后你才能有拿会员积分去换这个机会去抽奖的机会或者是你他甚至都有要求就比如你在会员积分是达到多少分才能参与这个活动
嗯
对对对应该比较好举例子就是上半版阿迪达斯座那个活动吧你就是可以拿名额通过这个如果你是他的会员可能积分达到某种程度你再去做一个轻微的消费然后就会给你一个名额然后包括这种操作也挺多的是吧就是你通过某
比如说某个品牌赞助了某个比赛然后呢你去买他的品牌的东西成为他的会员然后呢你就有机会去抽名额或者说直接获得名额这种还挺多的我记得之前好像没有这个跟我说的还不一样你说这个就是类似于你去买装备跟赛事绑定了对对那我说那个就是你真正日常消费比如我之前就消费这个品牌然后可能我的这个小程序的用户名下面会有一定的积分然后赶上这个活动
因为它的活动也是随机的就是说跟这个品牌赞助比赛有关系可能他要这一场比赛他会做一个这个类似的抽名额那可能你就要拿你的积分去换换了之后去换这个抽奖权或者是换这个参与权
对对对咱俩说的就是两个不同的角度然后来描述这个事情就我可能说的是都是会员福利对对对都算是会员对你想享受这种福利的话那最终你要首先成为会员另外一个你要消费它对对对证明我本来就是你这个品牌的消费者对那我才能获得这样一个
反正这种方式也是跟品牌的大小还有这个品牌它本身的客户价有比较大的关系据我所知就比如说类似像那种相对高端的运动品牌咱就不说是哪个了感觉做广告的嫌疑反正就是一些高端的运动品牌如果你一直在里边消费消费消费它那个会员活动会非常牛逼就是
这个得逼掉是不是非常厉害这会员活动会非常厉害就可能他有几十万的积分他这几十万的积分可能或者说几百万的积分对应的可能就是几万块钱然后品牌那边就会做一些比如说拉大家去某一个地方玩那种相对极限一点或者说很高端的户外活动嗯
就是不用花钱只需要花积分的这种也很多其实收视频这样玩的特别多据我所知因为他们可担价比较高可能你作为一个会员的话他累积消费确实比较高我做一个 level 更高的活动去承接其实对品牌来说也不亏对是这样的我突然想到我又要 cueSwitch2 刚发售的它的一些购买规则还挺奇怪的就是它在日本你购买的条件是你必须得是
任天堂 online 注册了一年以上的会员才能买好像是我在想他是不是因为产能不足所以说有各种各样的限制可能你在注册的时候没有想到他会出这么一招对吧但是你如果说你很早就是这个会员是他的消费者那在某一个时间点就能享受到这样的福利就算是提前入手应该是
对啊但是我不知道你们成为品牌的会员多吗因为你看很多赛事在报名的时候都会有一个选项说是你是不是愿意成为这个品牌的什么俱乐部的会员之类的我一般都不选反倒是线下消费的时候可能会勾一下的因为在结账的时候人家说你是不是会员之类的那这种情况下如果不是可能我会选一下的
当时你购买的时候你成为会员就有一定的折扣好多是你第一次加入会员他会给你个邮会券大部分人都是在这个状态下就勾选了然后还有其实就是另外更多可能有些最近这几年环保的意识大家越来越重视就可能有的品牌会强调社会责任和可持续发展的这方面的内容
对大家都会说运用的材料是可回收的然后反正也看到很多户外品牌都会组织一些类似于环保的活动这个还是特别多的包括也有给这个基金会捐款的我看到一个品牌还是一个机构他做了一些周边还是他本身的这个品牌自己出的产品
他说的就是你购买他的一件产品他就会给某一个环保基金会或者是一些非盈利的组织当然肯定都是对社会比较有用的那种组织啊给他们捐一块钱就类似这样的还挺多的然后包括其实 NOMO 他加入了一个叫好像是叫 1%的那么一个组织吧这个组织可能都是企业组成的就大概意思就是说会把
应该是会把利润还是销售额的 1%捐给这个基金会是环保相关的
那销售额的 1%其实不少那可能是利润的 1%这个就不深究了反正大概就是有这么一个组织那其实就是相当于我们作为消费者来说的话如果买他们家的产品自己也为间接的做了一些环保做贡献了对对对做了一些贡献对对对也挺好的让你这个钱花的觉得自己还做了一些好事对这个我好像还算比较买单会觉得还蛮有用的嗯
而且你会觉得这个品牌也是有一些社会责任感对他觉得觉得会觉得品牌有担当吧嗯我觉得你们有没有觉得咱们说着说着就把对自己有没有好感说成了非常大面的觉得这个这个营销活动好不好哈哈
总结一下刚才咱们说到的再次赞助明星代言这些好像我们还都满买单的包括线下活动是吧对对对就是咱们后续提到的好像都挺买单反而是开始就觉得一般般还是觉得自己能真正参与到的摸得到看得到摸得到的就是一开始那些铺天盖地的宣传可能反而看多了会有一点厌烦或者怎么样有点疲劳其实是对
对自己能参与进去的或者是或多或少就包括社会责任这块持续发展这块觉得自己多多少少有一点点参与感可能会更好其实就转化到下一个话题我们在购买这些产品的时候他们的哪些营销策略或者说从我们自己
出发我们从这个产品上看到哪些点会最终促使我们去买这个产品嗯其实刚才博神多多少少也提到了一些嗯
每个人说一点吧我觉得也就差不多了因为咱们在聊刚才那个话题的时候都透露了自己已经提到理性了对对对那我先说啊就是我觉得可能我还是会为设计感买单就是这个设计里边可能有很多很多的方面但是比较重要的可能好看占一个比较大头的因素嗯
这个好看也可能是方方面面的可能不仅是产品好看他自己做的各类的宣传也让我觉得很好看很舒服我觉得这个就是能够让我买单的一个比较大的因素好看好用好用可能就是另外一个层面了对我来说可能让我下单好看是第一位的因素而且我说的这个好看是更大范围的好看
就不仅是产品好看可能它的包装好看也行对吧一些事情视觉好看对对对视觉好看我觉得我也可能会买单这就是一个综合对我也是吧因为我这个买东西做决策说实话点真的挺多的并不是只是看一点首先我如果买这个品牌的东西我是要对这个品牌有一定的认可度的那这个认可度可能就来自于它
咱们刚才说的社交媒体上的宣传或者说是赛事的赞助对吧或者说是平时咱们朋友之间的推荐我对这个产品有一个认识然后再会去深入的看它这样一些单品是什么样子的因为它的东西可能会很多适应不同的人群那适不适合我我也要看也是一个综合的过程还有一个我觉得
像这些营销或者说是我观察这些点都不是最最最重要的我觉得最重要的是还是朋友的推荐可能在我不是特别想深入研究的情况下想直接抄作业的情况下大家一推荐说这个好这个我用过尤其是我新人的朋友比如说博神和佳宁只要一推荐那我可能就无脑就买了
我们就立志成为大家周边的这种朋友我看这两天群里好多说都买 BCA 了都赖你你早说呀咱先签个代言咱再推荐好吗浪费啊所以就是身边的朋友尤其你信任的朋友一推荐我觉得就是最大的一个购买的动力那为什么你怎么能让
这些人来推荐你的品牌其实这些工作还是做在之前的像我们那些刚才提的这些营销手段让一些人先用起来真的感受到它的好认可到你这个品牌它的调性或者说它的功效了然后才会
更愿意的向更多的朋友去推荐感觉影响你还挺费钱还得先把你身边的朋友都先影响了再影响到你这挺费劲的但是一旦被影响了这个钱花的也挺快的为了影响你人家先得给你身旁的两个人先 sitting 一下然后让他们说这个东西好然后再影响你产生一双销售最后是个赔钱的买卖所以我这个客户不是那么好得到的
波神呢我是可能偏向于其实也是比较综合的首先可能是对品牌的印象啊这方面就跟南哥说差不多然后回归到产品本身可能我更多还是功能就比如说我最近需要寻找一个什么功能或者是针对我的训练我的比赛啊我的运动的这个情况来说然后需要某一个功能的产品然后再去根据这个功能去
去寻找对应的产品就比如说可能最近日常训练就是周末进山 30 公里 1000 多爬升其实我觉得不需要那么好的缓震的鞋反而喜欢更轻快一点的然后速度感强一点的因为 30 公里可能接近于比如
如果穿一双薄底鞋薄底的越野鞋的话接近于脚的缓震极限然后就脚刚觉得有点累了有点脚底板有点不舒服了可能训练结束了所以对缓震要求不高但是想体验一下精英们的那种超轻或者轻巧灵活的那种感觉
所以可能就最近一直对薄底的越野跑鞋比如 Noda002 啊然后阿迪的那个大速飞行啊这种都挺感兴趣然后反而就是 NOMO 的那个 Schlag 那双鞋也是薄底然后也挺感兴趣但是就是觉得试穿之后呢又不知道自己是不是自己喜欢的那种所以又回到我刚才那个
说的我比较喜欢有线下试穿的这种活动通过这个试穿可能我对这个品牌对这个鞋有了更深的了解可能我现在训练只是需要薄底的但是之后如果觉得穿的很舒服对这个品牌有很好的感觉了那之后的比赛可能就会选择环境更好的 TOMIR 这种其实就是一个类似的这么一个过程
那其实总结一下南哥就是通过朋友的道德绑架然后会消费下单的那种推荐推荐然后波神就是属于非常理性就是自己需要什么去买什么你这种消费者感觉也不太好打动相对不太好打动就是你需要一个线下的场景才可能会真正的就是你体会到这个鞋子好或者说这个装备的好你可能才会下单去买不太会受一些营销的影响或者说受这影响小
对 很少会很少有东西是直接会在网上下单就是没见过食物就下单那种很少除非没办法它只有这个电商渠道没有实体店但凡有实体店或者什么我都会想办法去看一看食物先不说是但是至少是想去看一下这种我才会觉得还不错才下单才满意对传统消费者是吧
然后我可能还是能够代表大多数就是普通消费者的吧我可能还加一点点理性啊就是可能因为从事着算是相关的行业吧毕竟咱们做播客这些也涉及到装备的很多东西我算是那种容易被打动的消费者算吗可能算吧但是我感觉我好像这么一说我可能偏感性的这种消费比例更大一些某种程度上也加固了大家对于这个女性消费者消费能力强的刻板印象
但我觉得咱们三个人正好形成了一个转化漏斗佳宁现在先是广撒网看到各种的品牌然后播审去试确认好了然后推荐给我闭环了闭环了
真没想到竟然是最终是这样一个结局反正最后还是给自己做个广告吧希望大家可以多多找我们的节目啊我觉得我们只能说尽量秉承客观中立吧我们肯定不能保证百分之百的客观因为毕竟大家都是一个主观的人嘛对吧
但是我们也有一些自己的能量比如说刚才提到的像波神喜欢那种场景我们是可以给大家制造一下的对包括我们也会组织很有意思的线上线下活动如果说品牌有这方面的营销的需求的话也可以找我们这期真的成广告了对但是我们是给自己做广告那怎么了不行吗我觉得挺好的没问题
看过来看过来各位品牌看过来行好那这期我觉得也聊的差不多了如果说大家平时能够感知到哪些营销手段你吃哪一套不吃哪一套也欢迎大家给我们留言对对对我就非常想看到大家的一个
真实的对于所谓的这种营销手段的感受因为我觉得可能大部分人我们还是看的挺单一的就大家因为重视的点不一样对吧每个人的点都不一样行好了那这期节目就到这里了我们既是中产大会也是逼衡指南希望本期的内容对你有所帮助咱们下期再见拜拜拜拜