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大家好我是杨波今天跟大家聊一聊我们所知道的这些运动品牌的联名款和限定款其实我觉得在咱们之前节目里面在分享装备的时候时不时的会提到一些联名款和限定款但是这一次的话我们就专门把它拎出来说一说这个联名跟限定我估计大部分人还是有点想追求一下或者追逐一下的而且现在我感觉联名跟限定挺多的
特别多非常多你一查各种品牌在各个时期跟各个其他的品牌或者实体的也好或者虚拟的东西也好都有一些联名或者限定对要不我们就先说说联名跟限定到底是怎么个定义吧或者说在我们的这个印象中什么叫联名什么叫限定我觉得可以大家顺带举例子对
还是有一点区别的联名跟限定首先说联名联名就感觉它是联合的名字所以说第一反应就是它可能是由两个或者多个品牌一起推出的这种合作的产品都有各自的一些元素或者说是基因对
对我觉得就是两方或者三方不管是品牌也好还是个人也好可能品牌跟个人也可能品牌和品牌之间甚至可能有的是两个个人或比如两个设计师啊什么插画师啊或者有一定影响力的吧在行业内或者在圈子里面有一定影响力的两个人都可以去去做一个联名嗯
一加一大于二的效果是的可能是两个毫不相干的品牌它也会推出完全怎么说呢就是让两个圈都惊讶的产品我觉得这个好像是最容易破圈的也是品牌最想要的吧我们能想到的哪些联名可以例举一下子我首先想到的是咱们之前跟 AutoPia 联名的一个羊毛长袖大家还记得吗是这个可以过了
现在已经是绝品了对现在已经没有卖的没有售卖了也有不少朋友在问我们说这个联名还有没有暂时可能还不会出等出的时候会一直就会所有节目都通知大家的这个例子过换一个
还有一个就是高池和他前月的一众运动员的一些联名就比如说他和 K 天王他跟那个吉布乔格和大破杰他们联名完了之后都会出一个特别的款有一些小小的元素是会跟这个运动员相关的我能说这个联名很懒吗
会不会高池嘛我觉得够重量级啊对就是我觉得这个是一个非常偷懒的联名的办法因为高池出的我看跟这些运动员的联名几乎都是 PACE2 或者 PACE3 就是这两款表吧
几乎就是给外壳换个颜色表带给个特定的颜色限定的颜色稍微有点偷懒但是我估计效果应该是挺好的不然不能接二连三的怎么推出而且它虽然偷懒了我一直在说人家偷懒不会回头人家那个骂我吧
也是有设计在的有一些小细节但他们设计其实还是挺好看的就不是说就像我们偷懒比如说我们就做个 T 恤上面印个跑日历印个装备说就卖了也不是这样所以我觉得这个联名虽然看起来有点偷懒但总体来讲是一个很合格的产品是大家会买单的那种那种联名不是我觉得这个
不算偷懒因为高池它毕竟是电子产品它不像说是衣服啊鞋啊可以单独去做一个新的款它相对来说成本从开发成本然后到制造成本到最终的销售大家去购买它所花的钱那会儿它不是一个小数所以说
他可能利用这种就是不同配色啊然后加一些细节的设计我觉得还好至少在我个人这儿我觉得并没有偷懒不像说只是可能如果要偷懒更简单的方式就是只做表带我知道你说谁啊也不是因为高尺也是做过一些联名的表带但是那个相对可能成本会更低然后大家购买就是拥有它的成本也会就是这个你所付出的钱可能也会更便宜一点更小更少一点
所以这个还好我觉得还好然后因为毕竟它是一个一块表嘛不可能很多人会买很多块就是表囤着对所以真是喜欢的话买一个表袋其实也是一个方案也是一个不错的方案是的我觉得可能是不是这种联名它就属于那种联名中偏限定的那种
因为他比如说他做的不管是吉普乔格还是大破节还是谁谁谁的这些系列他更像是品牌代言人然后给这个代言人做一款什么样的东西就是这个有点像限量款相对来讲更像限量款但是也可以是联名也可以说是联名对吧个人限定对然后包括其实我想说的我说两个吧说一个不算的
也不叫不算就是比如说我们跟二里七五还有大树我们做过一件 T 恤这个就是我们所谓的艺术家联名对对对我觉得这个应该算可以算作联名就是一个 IP 和一位艺术家或者两位艺术家联名然后做这么一件衣服或者做这么一个产品这应该算可以算到联名里边就我感觉咱们这个举例子太多夹带私货了
但是我觉得可以很多的代表这种联名的形式因为你像我们作为一个播客节目对吧出来的产品都是一些内容方面的东西但是我们短板在哪呢就是不会设计但是像吴哥和大树他们的设计是非常好的对
我觉得联名的其中一个好处也就是说能够补给大家互相的短板那我们用他们比较好看的设计出跟我们相关的一些周边总比咱们自己做一些不太成熟的设计来推出这些产品好咱那都不能叫不太成熟的设计咱那不叫设计二把刀设计那我举一个别的例子吧就是最近 Lululemon 和英国设计师 Sol Nash 合作推出了一个 SLNSH 系列我不知道你们见过没
哎呦 没听过可能我比较关注吧就这个系列看起来特别的炫酷据说是以蜕变为主题的然后整体讲究一个混搭然后还有追求一个功能性就时尚家功能性吧其实我觉得这个就是 Lululemon 一直以来他想体现的这么一个品牌的特性所以这个联名我感觉卖的也挺快的
我关注到之后我有去线下的门店去看几乎是买不到我看后来只剩下帽子后来我戴了一下那个帽子我觉得帽型不太适合我我也没有入手这个就相当于是品牌和一个设计师的联名我觉得这种联名是蛮常见的一种联名方式波士能想到哪些联名
是那个 PNS 和萨罗蒙的联名 PNS 是丹麦挺有名的一个骑行品牌而且 PNS 的那个骑行服其实还挺火的感觉大街上特别是现在骑行那个季节合适就基本上你骑过就是你路上碰到的肯定会有穿 PNS 衣服的这个骑行服的人嗯
他跟萨鲁蒙我觉得大部分骑行的人可能也就现在这一两年吧我估计他们多多少少也能接触越野跑或者越野跑的人群也会穿插到骑行所以这两个品牌是相当于把之前可能在比如说在十年前骑车的人和越野跑的人可能是两
然后现在大家这种耐力运动啊或者是变成一种都变成一种潮流运动了骑行也很潮流越跑也很潮流又把两个潮流运动就是又又都就大家交融了所以这两个两拨人都可以
买到自己喜欢的品牌出的装备而且这个我觉得它主要出的是它的水袋包我觉得可以互相的用你骑车的时候如果真骑一个长距离然后你的那个一个比如说郊区的线路然后补水不是很方便或者你不是特清楚有没有方便补水的地儿然后其实背一个水袋包在身上然后你骑车的时候可以补水然后同样你进山的时候也可以补水其实它等于两个场景下也都可以运动
对所以而且感觉它的产品那个颜色还是 PNS 比较标志性的那种深棕色或者咖啡色那种颜色吧比较有它的代表性对他们应该还是出了一款联名的鞋款对吧对好像是它因为是一套系列不止一个单品有几件产品
我印象最深的是它的那个包我看它的那个联名的写款其实我觉得也挺好看的就是因为我当时有点种草说这个也是骑行越野可以兼顾的一个写款好像叫 XRN
XALPEN 好像是这个这个这么一个名字啊我也不太不太没太见过也不太会念就是骑行和越野跑都能兼顾的鞋子对但我不知道应该不是锁鞋吧对肯定没上锁是吧对不是锁鞋就是类似于一个呃
偏轻越野的那一款比较就是它本身这个鞋原型是沙罗蒙一个相对基础款一点的鞋越野跑鞋然后怎么说就是全地形吧可以理解成全地形那种然后而且它下面有那个齿花稍微深一点你骑车也能卡住啊
对有点意思但这鞋确实挺炫酷还是这个确实是一个我当时蛮种草的一个联名虽然我没有入手吧这期会发现好多都种草了好多都没有入手主要这些东西一旦联名之后它的价格也不低呢对感觉联名还是会在价格上上一个新的台阶让我们高攀不起对
对对然后再说一个我感觉更高盼不起就是会更贵的因为本身两个牌子本身都很贵就是 Noda 跟 Soul 的联名也还好吧对我觉得就确实整个这一套它的联名然后会让你觉得视觉看起来非常好看然后真的是有那种
感觉有两个品牌本身的那种要表达出的精神然后都能完全的展现出来有的联名可能现在先说了就是说有联名觉得大家会觉得是比较失败的就可能只是 logo 的简单的叠加对没有表现出各个品牌的特点和精神然后这两个联名反而我觉得是把他们
自己所标榜的这种精神或者品牌的定位全都展现出来了光看它那个宣传的海报都觉得非常酷对这个可以推荐大家去瞧一瞧我觉得还挺好看的当然确实也不太好买我觉得他们这个好像是就联名了一次是吧
就那一次合作是吧后续没有了还是挺经典的之前的海报就像博士说的看着确实作为一个运动品牌来说他拍的那种风格有一点暗黑有一点神秘的感觉还是蛮让人印象深刻的是的对这一套确实看起来很高级啊就是这是我对这两个品牌一言以蔽之的评价哈哈
高级加高级对更高级而且他们两个好就好在俩都是跑步或者越野跑领域的这么一个品牌这么两个品牌吧所以这种叠加的效果不知道会不会更好一些当然咱没有具体的数据啊不知道有多少人对这个更比较了解嗯
或者知道不知道这个联名两边的价格也都不便宜价格是不是也叠加了应该不会吧我觉得这个就是以价高为准就是价高也不会高到哪里去吧应该是一个不错的很有意思的联名对是挺好的补全了他们自己家的产品像 SWORD 它主要是服装没有鞋像 NOTA 它主要是鞋没有服装一联名那我这啥都有了
对对对那其实也有点像那个 TrackSmith 跟标马之前有一个联名的鞋因为 TrackSmith 这个现在我觉得应该蛮家喻户晓的吧我觉得最早我们在说 TS 说小兔子的时候都会觉得这是一个小众的跑步的品牌然后现在我觉得它已经变得十分的大众化了可能很多人都知道了 TrackSmith 这个品牌然后
至少跑步的都好多人知道对对对尤其是这两年开放了之后放开了之后大家可以出国了然后可以去各大大满贯赛事了他们经常在大满贯赛事里边做快闪店那也让越来越多的跑者了解到了这个品牌所以它其实我个人认为它已经不算是一个小众的品牌了
至少在中国不是你在小红书上这种社交媒体上你能看到很多人在晒自己买了 Tracksmith 而且 Tracksmith 本身它官网也可以做直游嘛那这个就对对对这个门槛就更加的低了所以我觉得它现在应该也算不上是一个小众的品牌了那说回来它跟标马的这个联名其实也挺好看的我觉得挺符合
至少我觉得设计上是很符合 Chuck Smith 他自己的调性的但是标码在国内就感觉有点示威就是在中国国内有些示威所以又觉得不知道哪里搭的不太对
就是有点不太对劲那种感觉就是觉得可能国内的这个业态吧没有国外那么多元化没有那么丰富大家可能会被一两个大的品牌经济实力雄厚的然后不管是 Joco 也好还是从他的这个线下店铺的这种布置装修啊各方面可能就让你觉得大品牌然后
都做好了小品牌没有太大的生存空间还是市场的多不够多元化然后这样导致可能有一些相对小一点的品牌或者是不是那么大家就是被大家抢着购买的品牌他的这个生存能力会比较弱所以
体现不出来它的有些产品有趣的产品有点体现不出来我觉得就是标码整体来讲可能在整个这个跑步圈或者跑鞋圈它的知名度远不如那几个更大的品牌或者包括国产的一些品牌都比较受限包括再往前其实我们也聊过一个事情也不知道聊过就是我们在群里大家互相讨论的时候就是我忘了是我
应该是我吧我扔到群里了彪马跟 C-Sky 的这个联名我当时就觉得哇这个联名挺漂亮挺好看的但是可能我们发现太早了我当时就没有在一些社交媒体社交网络上看到相关的宣传不过后来我看到他还是有做一些递推的有做一些推广的基本上都是一些漂亮的博主们在推好像也没有往这个专业线上去走
但实际上他出的这个跑鞋的联名啊什么的都还是蛮专业的跑步线的产品的嗯有点可惜我自己看着有点可惜我觉得如果要是推广力度更大的话保不齐我就下单了看这两个品牌的话相对来说都算是比较专一的做跑步的品牌比方把他的专业的跑鞋嘛像 Sky 他是这个特别花哨但是专业性还算可以的跑步
跑步服装按道理来说他们俩的合作应该专业性是可以信赖的对我觉得就是彪马他的这个路子很有意思你看不管他跟 Tracksmith 联名还是和 Sysguy 联名他其实没有局限于说我不能和我的竞品因为某种意义上来说他们也算是竞品因为都是在发售这个跑步服装或者说跑步装备的这些品牌
但是他就做了这两个有意思的联名我觉得还挺有趣的对就是很有格局很有格局眼界很开阔然后这次去日本的话我还看到了 TNF 跟 HYKE 这个是日本的服饰品牌但是查了一下他这个服饰品牌是 2024 年的时候就已经推出来了这次去 TNF 色谷的 Sphere 店
他在那个最顶层上不是经常有一些定制化以及联名的一些陈列吗我看还是就跟他这个品牌的合作查了一下他这个品牌还有一个特别的名字叫 TFH 就是把 TF 后面加了一个 HYKE 的首组码 H 嗯
然后看了一下他其实合作的款主要是三米的系列的然后包括连帽的外套还有一些长版的外套有点长得像雨衣的外套还有整个的系列都有如果说你是想拿这个联名款来做整个的越野跑装备一套都是可以搭配的包括帽子包括身着袜套包括背包都有的
还有一种就是那种有点像缩衣的那种就是只有一个扣子披在身上的这种我反正看了之后是觉得在越跑方面不太能用得上反倒是说平时如果下雨的时候可能会披一下子还有它的一个短颈我觉得设计的还蛮好的因为我很少看到 TF 它有那种短颈而且是外面有兜的这种设计可惜没有我的码就试了一下子
然后就两个配色男款应该是黑色女款是那种有点发灰的颜色颜色非常的简单看着还不错但感觉刚才我们还在讨论是不是卖不动的样子因为去年的款今年还在成立哈哈哈哈
这个 HYKE 它本身就是一个以极简主义为中心的这么一个日本的小众品牌然后我就在想是不是 TNF 就是想做一个极简的这么一套产品所以跟 HYKE 去做一个联名我觉得日本有特别多这种就是小众品牌和大品牌然后做一个联名出一个什么样的系列的产品的这种还挺多的
大品牌帮扶一下还是怎么着或者说大品牌它有一些设计的理念不好在自己的这个本身来体现通过跟这些比较小众的有特性的小的品牌合作一下子能够展示展示出来嗯对我觉得有可能是这个意思嗯
有点意思就是把不便于在自己主线或者正线产品上展示出来的一些对 搁在侧线的产品上或者联名的产品上去展示一下像他跟 hyke 的联名从我的角度来说就感觉不是特别的成功但是他之前跟 supreme 品牌联名对现在是另外的产品线就偏户外偏休闲的
那他的这个合作我就觉得还是非常的成功的因为他合作的那些款我经常是在大街上能看到有人穿的所以说应该说销量还是不错的对我估计主要还是因为 Supreme 一件难求然后和 TNF 联名了之后应该
大货会多一点会比那个 Supreme 它本身的产品好买吧大概我猜啊大概率有这个可能对而且 Supreme 本来就是街头潮流那一挂的它的拥顿就非常非常多这就属于典型的联名之后不筹卖的那种就属于强强联手的一个联名对就是我觉得即使他俩就是把 logo 落一起可能都会卖脱销哈哈哈哈
这就是设计这就是潮流这就是我们不懂的领域了高阶什么的那些主打一个就是你也看不懂但是它就好卖你看不懂的才叫设计感觉会被打这段这是我粗浅的理解大家不要
那我们说说限定吧我觉得就是联名我们也讲了这么多我们说说限定吧限定产品吧就限定产品其实我觉得算是就我刚才讲过我觉得它算是联名下面一个比较小的分支就你非得把这俩分开那我们就做一个非得分开的聊
就是你非得说它是联名里边一个我觉得好像也没什么毛病但是加上限定之后有没有感觉更想买了好像更高级了是吧它是限定的呀你甭管从哪方面设定就比如说赛事限定城市限定时间限定季节限定那你就相当于过了这个村没这个店了
所以你就特别想拥有它这种稀缺的东西是你这么一说我觉得日本把这个东西玩得特别好就是你去任何一个地方你都能看到什么某某地限定什么富士山限定这个香根限定什么熊本限定就是反正 anyway 就是你在任何一个特产店里你都能看见这个某某某限定
这种对我这次无疑区日本也是体验到了先去了那个新宿的 Montbell 它出了我看有一个限定的 T 恤它上面写的是 Tokyo 就是说东京限定我想那既然是东京限定其他店应该也有然后我们就溜达到色谷的 Montbell 那个店我先说这个我找找这件衣服吧结果没有它出了一个色谷限定这把 IP 运用到极致也就如此了对不同的门店都做限定嗯
对限定产品基本上就是指在一个特定的时间特定的地点或者在数量上有限制的这种产品说白了就是叫什么饥饿营销也不是就是强调它很独特很稀缺你就得拥有你不拥有你这一刻不拥有下一刻它就没有就没有
对我觉得可能是这样吧就我觉得限定可能我们是更了解一点或者说日常是不是接触的更多反而是我觉得联名就刚才咱们提的很多大象的联名就不是大象啊就是那个大的方向上的这种品牌上的联名有些好像不太为人所熟知但是好像限定产品
我觉得我们接触到的机会或者说购买的机会好像是多了那么一丢丢是你们有啥例子吗先定的例子那就比如说耐克给吉普乔格出的套装
各款的鞋然后衣服这都是其实这就是一种限定它的量没有那么少就没有限量那么稀缺但是又不会像大货一样最终就是你在所有店里都能见得到甚至可能最终还会到周扣店嗯
对所以是啊而且我想我觉得他那个都他都不算限定款了应该是算限定系列了嗯嗯嗯他一共好几款鞋嘛然后再加上 T 恤跟甚至皮肤衣和短裤都有对那有点像和吉普乔格本人的一个限定产品或者说联名产品了啊这我还有呢哈哈哈哈嗯
没数不多的我还有的吉普条格的和 Nike 联名的 T 恤我是有的说起限定我想到这次去东京给我媳妇买了一双鞋就是 NB 的 1080V14 这款鞋我们当时是看另外一个 Nike 的刚出的麦柔那款鞋正在试的时候然后大树来了大树就给我们推荐 NB 的 1080V14 结果就是非常的喜欢后来也买到了
后来也查了一下他其实也做过一个限定的就是在前不久上海女子班上马拉松做了一个限定款他限定的其实就是多了一个配色它是一种浅奶咖色的这么一个颜色但是这双鞋我之前没有关注过但是根据我媳妇她穿着之后的反馈确实还不错的特别的柔特别的软聊限定兼顾种草哈哈哈哈
对是这个大家可以关注一下我觉得跑鞋好像还挺愿意出这个什么限定配色限量配色的对吧每年柏林马拉松什么波士顿马拉松你就看吧哎呀各个大品牌简直就是就六大满贯啊就是
出的全是各种就是不能说自己是某某马拉松限定的时候就说自己是城市限定城市限定咱们去年在小米就是所有品牌几乎都有小米限定对对对咱们买那个墨镜是吧 Jobo 的墨镜也是小米限定嗯
对然后那个 TNF 也有哥伦比亚也有基本上只要在那有的这些户外的运动品牌都有自己在当地的这个限定对尤其是沾上大赛我觉得这种限定更是特别多因为他知道大赛的时候全世界各地全国各地的人都会来那这个就加上赛事这个加持赛事 IP 的加持他就成了一个很独一无二的东西
从这个角度我觉得限定的效果比联名要好因为你就在那一个时间点到了那个地方去而且这些人都是有切实的需求在的那加上了一个限定你走过这个地方或者过了一个时间点就没有了很有可能就让大家去买单对或者更想买了是吧嗯
其实你可能不是这个圈子你就在这逛了一圈你都觉得我都来都来了中国人的名言走了就没了那你肯定想买对我觉得是这样的
香根每年也会各个品牌也会出这种香根配色不管是官方的还是非官方的吧嗯甚至啤酒也有香根限定是的就玩的特别好的就是这些什么 Nike 阿迪每年都要蹭这个热度出一个香根的限定配色的什么跑鞋 T 恤然后越来越多的品牌加入这个混战其实就是借着赛事在就在我们看来啊借着赛事的光然后出点限定的我不能出赛事限定我还不能出赛事举办地的限定啊这玩意又没版权哈哈哈
就打擦边嘛对那这种限量款我觉得作为消费者买回来之后也是一个谈资啊你同样都是装备那我跟大家聊的时候我这个是哪个比赛的限定或者说哪个城市的限定就感觉更好玩一些又高级了对其实我想说一个限定这个限定真的是现在某种程度上来说可能都没了就不是没了就是没了就是俄勒冈计划的 Nike 出的那一套限定的产品
出的各种就是很炫酷的背心什么短裤然后帽子我记得大概 19 年之前很多人都以拥有一件这个鹅鹅缸计划的背心为荣波神记得这记得就是骷髅头对啊
对骷髅头那个那一会儿好像就是大家好像觉得穿了这个就真的跟别人不一样或者是真的就是精英或者大 pro 的那种是的就是 Nike 其实有一整套这种流行的线其实我觉得骷髅头这个的流行跟大破节有很大的关系因为其实很多人根本不知道俄罗冈计划的时候还有其他的什么人比如说
法拉赫莫法拉或者莫法拉或者是那个就美国那哥们叫什么来着一下想不想了就是这些人好像都对啊都没有那么有名反而是大破劫因为他在中文世界或者说在整个的亚洲区的影响力还是蛮大的他就直接把这玩意带活了把这一整个的这个俄罗兰计划的限定产品给带活了我记得当时我印象特别深的就是有一个炫彩背心就你看上去是啊
白的那个据说巨难买而且很多人买到之后还有溢价特别高就特别贵当时最简单最容易拥有的其实是俄勒冈计划的帽子相对来说后来也不好买相对来说好买然后价格也合适对没错不过后来就在在现在的比赛你看都过了多少年了过了四五过了五六七八年了吧你在这个你在在赛场上看到有人穿
大破劫这一套或者说穿俄罗冈计划这一套你会觉得哇塞老跑会有一个这样的感受然后包括其实除了跟俄罗冈计划联名不叫联名就叫限定吧这一系列限定这个系列之外其实后面还出了很多让大家比较仰慕的比如说和 BTC
就是和这个 Barmann Track Club 一块联名出的这个就是每年都有因为这也是 Nike 赞助的一个比较厉害的运动队对吧
一个田径俱乐部然后他其实每年都会出现在最火的可能就是那个陆上竞技俱乐部是吧还是陆上竞技队我忘了那我还有呢那 T 恤我还有呢我好像 2019 还是 2020 年买的然后现在我发现他每年都会更新一版但长得都大差不差的那种还会更新吗好像有更新我感觉每年都在卖至少每年都在卖
挺有意思但是在哪里看到其实官网上应该有吧对官网上应该有然后对其实我刚才想说就是那个俄勒冈跟 BTC 其实是同步的只不过大家先认先知道了那个俄勒冈对对对后来可能穿的人多了或者是结萨了对通过俄勒冈然后这个渠道又发现了其他的一些对就包括这个 BTC 然后也包括阿迪的之前那个斧头帮斧头帮对
对 Tinman 那个对对对但 Tinman 现在好像也不行了 Tinman 最最强的都跳槽了跳槽到跳槽到哪了跳槽到 Hawker 跳槽我记不清了反正也跳槽了几乎 Tinman 现在没有人了嗯嗯然后没有能打的人了这个后续也也没怎么着但是他们 25 年也照常出了产品出了出了他们的产品也看了一下嗯
所以这其实都是品牌赞助的运动俱乐部或者是田径俱乐部这种相对一些限定的产品是就是相对有名一些的包括还有 Nike 给那个吉普小哥那个 team 就 NN running team 出的那一套也是大家都挺追逐的就觉得挺好看的我前两天还翻出了我那个 NN 的那个背心最近准备挂上咸鱼好心啊我感觉我一共加来没穿过两回
不知道能不能溢价回头我搜一搜
我觉得基本上就是品牌给代言人或者说给他的大使们出的这一系列的东西好多都是限量款你像 Lululemon 之前签周冠宇他在去年的上海大奖赛期间其实就出了限定的产品就是 Lululemon 的 logo 跟周冠宇本人的那个 logo 做了一个叠加然后做了一些小的比较细微的设计当时好像发售的时候还是挺火的我都不知道我为什么错过了我当时想买但是为啥没买我都忘了
所以这个限定跟限量还是有区别的它可能有些设计它是限定的对吧但是它并不限量那有些东西它既是限定又是限量应该都限量都限量都限量就是这种应该是都限量的
它应该是都没有正常的大货不会那么多对不会那么铺对不会那么铺甚至有些就可能你只能在某些特定的渠道购买到就是刚才你讲的比如说色股限定你只能在色股买
东京现金是在东京买然后可能 BTC 的这个你也只能在 BTC 的官网上去买然后它的数量可能也是有限的很快就会受信但是相对来讲我感觉好像是比联名就我们大面上说的这种联名它的接近性要更好一些就是
你的入手的概率会更高一些因为这种限量或者限定款它本身的价格不会特别高它不像有些联名因为品牌互相拉高它就会变得价格非常高但是限定这个系列仿佛它就变得比较容易接近我觉得是相对会更好一点因为它可能
首先除非有一些特别的限定就比如真的就是那种地区限定可能只能在这个地区一两个店买相对我觉得货可能货量会少一点
然后比如像耐克联名的比如跟吉普乔格这些限定不是联名就跟吉普乔格的限定那可能主要的一二线城市大一点店铺可能都会有相对也会好买而且它价格可能会跟它的普通的款就是大货款同样的会一个价甚至就贵一点点贵个几十块钱那种
所以还好我觉得会比有一些的那种一加一要大于二的联名要真的要要价格和入手渠道上都好一点是的就是接近性更强一些
我突然想到一个产品我不知道你们帮我定位一下它到底是联名还是限定就是这次大阪世博会它跟美金农合作了一款鞋不知道你们有没有见过那个那款鞋是属于联名还是限定的就还是我说的那个我觉得它没有特别明确的界限你可以说它是美金农和大阪世博会的联名产品你也可以说它是美金农出的大阪世博会的限定限定款对吧所以我觉得这个就你很难去界定
很难去界定但是自己把自己绕去了但是这个产品本身还是蛮有特色的因为这个大阪世博会的吉祥物它就应该叫麦麦吧中文的名字它的这个设计就是很让人有点看不太懂我特意查了一下反正有很多寓意啊它跟
这么一个比较特别的设计放在鞋子上面这样它的配色真的让人一眼就能认得出来如果你真的喜欢上它的话那是真的喜欢是它长得可真像个病毒就是一个怪怪的东西
行咱们还是往下聊一聊我觉得其实我们可以简单的聊一聊联名跟限定的优缺点其实咱们在刚才举例子的过程中多多少少也讲了一丢丢我觉得我们大概可以从品牌的角度还有从作为消费者的角度我们来聊一聊这种联名跟限定它都有什么好处有什么不好的地方我刚才也已经差不多提到了就是说作为品牌来说可以补全品牌一方面的
短板或者说他不擅长的地方或者说他的产品线你比如说我以前没有鞋那我找一个鞋子的品牌来做零品款的话就可以消费到另外的鞋子的群体购买我的东西反正不管怎么说就还是说让这个品牌的影响力变得更大了然后让一些可能接触不到你的消费者接触到你了
覆盖到更多的人群我突然想起来一个挺有意思的东西就是你们记不记得最近霸王查基和萨洛蒙做了一个联名或者说有一个合作是
是吗我不知道他应该叫一个我觉得可能是某种程度上他叫一个 campaign 他是他有一个主题叫购野就购是 go to 什么 go to home 那边 go home 那个购就是购野然后但是他出的产品有点有趣一个是你要在他那买可能买他的这个奶茶然后他给你的这个限定的东西是什么布袋子还有一个表袋儿
我觉得这个就挺好的他连那个表的热度他都蹭上了
对吧你看萨洛蒙他不出表然后霸王茶几他也不出表但是他们联合出了一个限定的表带这个表带这个表带给哪个表用的因为很多表带它根据那个表的大小是通用的对所以我看了一下他们在宣传里边还告诉你说这个表带可以适配哪些什么华为 GT 什么高池的哪一款佳明的哪一款然后 Apple Watch 的哪一款都行我觉得这个就是顺道他连表的这个
群体都蹭上了对是我觉得就是饮料品牌还挺愿意做这种呃
联名的你像瑞幸他经常搞一些联名款又喝一些卡通型啊形象啊还跟那个之前黑神话悟空刚出来的时候特别火嘛他们也做了一些那个联名有很多人他就是为了这个周边所以才去买咖啡对我觉得这个可能就是他要更放大一点他可能不完全算是联名或者限定啊可能对于这种饮料他是联名或者限定但是对于另外一个品牌来讲就可能是就是他的一个市场活动而已
但是肯定也算是一种但是它的效果对效果还是蛮不错的让更多的人知道我自己本身的产品这个是对吸引新的消费者对吧对从消费者的角度来说它真的是有一些收藏价值比如送的一些周边贴纸或者一些小的配件都还愿意留下来我刷到过有人专门收集瑞幸的那个背套对
那个纸的背套因为它正常就是原本装它就是两层嘛对折之后那样它也不沾地儿然后各种 IP 联名合作的所有的都收集也挺好玩的季节的呀节日的呀或者说是其他合作的对中本啊不是他们经常换这个如果能全收集齐了也不少喝咖啡拿去瑞幸再送他几杯吧或者下次直接拿得了
真的这绝对是最忠实的消费者群体啊对吧
我觉得挺有意思的比如说就刚才举这个霸王茶几跟萨勒蒙这个例子有点好玩的点是什么就是我觉得也许作为跑步的人群可能是或者说越野跑的人群他相对来讲比如说他活得比较健康他可能平时不喝奶茶但是因为有这么一个联名的活动市场活动或者说联名的这个产品他可能真的就会去霸王茶几消费一把对吧对于霸王茶几的人来讲我日常可能也不跑
或者说我也不运动但是你跟一个运动品牌联名了这个出的东西还挺好的保不齐我就认识了一个新的品牌未来就有消费的可能我觉得这个互相信还是挺有意思的绝对是对品牌来说一个双赢的一个做法我觉得对于品牌来讲其实这个互相合作还是可以通过做一些比较有新意的设计
然后提升品牌本身的独特性还有它的时尚的感觉这个其实我也想举一个比如说 HOKA 跟 SATISFY 的联名之前看那个 HOKA 跟 SATISFY 应该是联名了它的那个马法特 Speed 4 Lite 那一款的跑鞋确实是挺好看的虽然性能上我不太懂但是我的感觉是 HOKA 好像没有出过
就这么看起来这么洋气的鞋对不起 Hoka 对不起 Hoka 设计师就是看起来它好像卖的价格就不应该是 Hoka 日常卖的那个价格就看起来它会贵一点就是我觉得这个跑鞋当然本身 Satisfy 的设计就是挺贵的
或者说 Satisfy 产品本身它的定价就是很高的那这样一搞的话我觉得还是拉高了 Hoka 本身它产品的或者说它品牌的这个形象而且看起来就是真的是蛮时尚的就更像是一双进军时尚圈的鞋款而不是一个要进山踩泥的这么一个鞋款
那你说他们联名的这款鞋因为我没看到那个实物或者照片他是做了哪些改变呢就只是说配色吗还是什么
应该主要还是配色吧它是鞋面鞋面不一样对因为在联名之前是没有这个马法特 speed for light 的款鞋对没有 light 当时还没推出来等于就是把 light 推出来之后然后直接的首款两个配色就是跟那个 satisfy 合作的这个款
然后感觉好像官方售价就不太低就是比标准的马法特 4 要贵一点贵不少吧贵差不多 1/3 或者将近一半了我印象里然后后来然后网上还有一些溢价差不多过了可能不到一年 10 个月吧然后就有消息说他要推出就是普通就是非联名的 Light 然后现在应该是上了两个颜色然后还有两个新色五一之后要上
其实就是中底跟大底完全是 speedfold 的那个一样的配置然后鞋面做的轻量化然后更薄包括后跟的那个也是做的非常薄的那种没有港宝的那种设计其实就是鞋面变了然后整体鞋的话看起来会更轻量更透气一点然后线条会更因为它薄了嘛所以你看起来整个鞋会更那个修长一点那种线条
是的然后除了这个之外我觉得大家还比较熟知的应该是罗伊威和昂跑一块退出的那双联名的跑鞋应该是 Cloud Tilt 2.0 吧
这一款但是我也没有见过 15 我只是看它确实加上 logo 之后就更贵了收视品在联名就完全又不一样了等级了对因为之前我记得好像是 Gucci 跟十足鸟还是和迪桑特联名过然后很多那个 Gucci 的粉就会跑到迪桑特的店里面去还是迪桑特还是十足鸟的店里面去买这款联名的雪服贵上加贵
安跑最近也还跟日本的潮鞋是 ATOMS 出了一个 Cloud Monster 的限定它应该是叫夜鹰款整个的鞋面是海军蓝的但是中间会点缀一些樱花的粉整个鞋还是蛮好看的
太帅了这个咱也见不着国内卖吗应该是有的这可以去官网看一看我觉得这个就是真的就是通过一些可能和运动品牌本身调性不太一样的这种时尚品牌甚至是轻奢高奢的品牌联名然后提升一下它的这个运动品牌本身的时尚性另外当然也很独特了也很稀缺了就买也买不到了
我觉得总体来说品牌之间的他做联名他们的预期肯定是一个比较好的就比如说能够提升品牌的形象跟价值能够触达到更多的人群其实到消费者的角度来说可能还不一定真的是会吃他们的设计意思就是说它的效果不一定好或者不一定不好
这个我觉得还因而异的挺大的就是有人可能真的会特别喜欢有人就会觉得不喜欢你只是说做一些简单的设计呀你糊弄人我觉得是不是通过这些联名或者限定他可能还是多多少少会做一些相对日常他不会做的设计就在设计方向偏极端一点可能这样子的话就是刚才南哥讲的喜欢的人特别喜欢
不喜欢的人可能看着就觉得嗤之以鼻你出了这什么玩意儿这种可能会有这种激化的而且有一些就是对就像刚才说可能有一些他的就是品牌可能一些平时在大货里没法去做的想法和设计在联名里做但是可能针对大货就比如像 TNF 跟那个联名呃
可能大部分越野跑的他会更相对就是关注性能然后你给我加一个花里胡哨的这个鞋带上面加个盖可能对我实际的运动表现没有任何影没有帮助反而有影响所以说如果我真的是喜欢这两个品牌但是你联名出一双这样的鞋我在比赛中或者在训练中他反而给我带不了什么帮助那他可能就不喜欢但是可能我我
穿它去越野跑我只是日常的一个通勤或者平时搭配衣服穿这个盖可能又带来了不一样跟其他大众款啊或者跟其他人上脚之后不一样的特殊的这种效果他就会非常喜欢所以我觉得跟人和跟使用它的场景和对它的需求都是有关系的嗯对是嗯
我们在选的时候也是先看清楚它品牌联名的目的是啥或者说他们的方向是啥那是为了就是出一个新的颜色还是说出一个新的品类那这个品类到底满不满足我自己的需求所以在买的时候也不用去无脑地冲对吧即使两个都是喜欢的品牌嗯嗯你这都改消费建议了哈哈
因为其实还是想说说如果是在品牌的早度它还有什么好的点让它就会促使它去做这些联名或者是这种限定
可能还想说一点就是我觉得品牌内部也会就品牌本身吧他也希望制造一些稀缺的感觉然后来刺激消费者来购买其实当某些产品冠上限定限量或者是联名限定限量
包括艺术史什么艺术家联名和某个 IP 联名这种词汇的时候其实你会不由自主的反正我可能会就不由自主的想多看两眼你就觉得这玩意儿是不是跟我日常消费这些品牌的时候这个东西不太一样是不是有啥独特的地方我觉得会有这种体感所以我觉得品牌才会因此做这么一个东西并且我不知道会不会有一种
东西就是说品牌也通过这种做联名限定之类的去探查一下这个市场的需求大家对于比如说这种某一个单一的产品是不是真的很喜欢我只要出一限定可能就会有人买或者说它的这个销售的特别好那之后是不是这一款产品或者说这个类型的产品以后就可以多出多做然后多升级
之类的这是我纯猜测做一个产品测试是吧对类似吧我觉得你刚才说的他知道稀缺感让大家想买这个真的是消费者的痛点物以细为贵对自然过渡到了消费者角度这些联名限定对我们有什么优点有什么优势有什么让我们下单的点对
首先如果我喜欢的话然后能买一个限量款那我可能就比那种大货更加的珍惜一些而且还像刚才说的我跟大家在聊的时候可能更有谈资这个东西是在哪哪哪买的什么时候时间买的更有一个记忆的点更能满足我的情绪价值主要是满足大伙虚荣心虚荣心很重要很重要很重要
我觉得还就是看是不是能让自己更喜欢会比一些普通的款的设计有什么不一样有什么区别其实我个人更喜欢比如跟设计师或者跟一些跑团的联名不管是国内品牌还是进口品牌跟一些相对的跑团就比如说那个尼克尔安的跟 Duck Runners 的每年会出一季装备然后包括之前我老提我特别喜欢的那个皮肤风衣就是内到的前身
爱人烧和 BTRT 的那个皮肤衣那套联名其实那一套我好像是皮肤衣和 T 恤还有什么还有一点帽子吧好像我是都买了我觉得就是可能跟一个你认可的一个跑步群体或者一个设计师他想表达他的这个想法和精神你有认同然后他们出的联名然后设计上又会比较好看的话可能我就会入手
其实更多的就是还想表达一个点就可能这些设计它本身是有内涵的有内核的然后它的这个内涵或者内核是你认可的那你就会消费是吧说到这个内涵或者内核或者它的跑步精神文化的这个认可就是我觉得最成功的设计
联名或者限定是耐克尔和高桥顿我猜你就要说这个对对对就这个感觉从那个哪年开始吧就身边只要你跑步肯定会有一个两个至少有一个人会穿它相关的产品就我觉得好像这个这真的是我认为
最成功的就其他的好像不会见到有那么多人穿就高桥顿的感觉是跑步的稍微自身一点的都得有改成了那几年他有产品的时候我觉得好像都会买是就是耐克尔和日本设计师高桥顿合作的这个系列真的就是非常非常之经典其实高桥顿自己是有一个品牌的叫 Undercover 然后他设计的这个系列卖的最好的就是这个我不会念 Geig
GakusoGakuso 这个系列它其实是和 Nike Lab 合作推出的一个高端的跑步系列特别有意思因为这个 Gakuso 就在是一个日语词汇就字面的意思其实就是逆向跑步所以这个其实就是代表了主理人 Undercover 主理人高桥顿他的个人的一个
嗯算是感受吗就是或者说自己的喜好吧喜欢逆着人群奔跑的这个习惯然后他这个设计其实你看如果你见过的话你会感觉他整体的那个嗯
设计风格也有点朋克的那个感觉然后有一些叛逆的精神因为他用了挺多的那种撞色和那种饱和度很高的颜色吧他用了很多饱和度很高的颜色然后再去做这个产品设计里边但是也有说他那配色低调的我也不知道是低调在哪我觉得一点都不低调就是基本上如果我身边有一个穿着高调顿的人过去我一眼就能识别出来
就是嗯对大概是这样就是他其实就是想通过这个设计表达自己的一种生活态度就不追随主流吧比较个性的这种嗯嗯
Undercover 本身颜色比较暗比较低调所以它好多不管是在耐克尔这个 Gaguso 这个系列还是后来后续它又跟 TNF 合作了它其实都是用暗色去搭配一些亮色做出一些撞色的效果是的而且为什么我觉得这个系列最成功是因为我在它所有就这几年的这些历届的产品中我看不到其他产品的影子就是我不会说你觉得这个跟哪个有点像像哈哈哈哈
对然后我是看不到的就是觉得他这出来真的就是他感觉是他自己的风格反过来现在可能再看有一些产品现在的产品我有点学他之前的那些产品的设计不管配色的搭配方案还是说有些暗纹的设计反而看着这件衣服怎么能像以前的高超顿
就有点这种感觉但是在那几年就是我感觉差不多 18 年 178 到后来的 2022 年左右吧因为他链子出了那几年后来就就没了合约到期了嘛就没了不做了嗯就是感觉他每一件单品拿出来都没有其他产品的影子就不管是哪怕是他自己的产品就是说可能我做这么多年设计我没有灵感了
可能我会改一改或者说让你哪怕是重新设计的你也会觉得有些像但在这些产品上没有这个感觉完全没有确实确实是真的高桥顿这个系列真的挺经典的但是现在应该是十有八九我买不到了我现在都特别后悔因为我是一件高桥顿就是 Gakuso 这个系列我都没有的我现在就觉得其实我曾经见过但是因为那个时候没有我的尺码我
没有买我现在觉得当时我应该没有我的尺码我也买一个我当 oversize 穿也行了就会有点遗憾确实是非常经典非常值得收藏的而且就是说到这里也还是刚才我说那个就是就跟赛道上看到有人穿那个乐刚计划那个衣服一样就是你看到有人穿高桥盾的时候你也会对这个人的品位默默的点一个赞
对就是说你品位很好就这个时候其实又体现了另外一种价值就是他的社交属性就某种程度上说当你拥有一件联名或者限定的话你就好像拥有了某种社交货币然后你在这个和大家交流的过程中就像南哥说的他会有变成一个谈资然后而且还是一个都不用交流对很高端的谈资就互相可以是的就那个什么陈晓清那什么高端的食材是吧
不需要好了好了传台了除此之外我其实觉得还有一个挺有意思的点就是收藏价值收藏但是我说的这个收藏价值里边可能还要再带一点理财产品的价值它升值是吧对
就是我想我能想到的就我脑子里第一反应想到的其实啥就是那个英国的自行车手工自行车品牌小布他和巴贝尔联名的一款自行车也是贵上加贵对这也是算是贵上加贵吧其实巴贝尔也不算太贵了就是相比之下这俩品牌其实还是小布更贵一点但是他们俩的联名就调性拿得非常好就是你看到的那种英式复古
然后包括就你看到那辆自行车的时候你就感觉好像是一个人穿着芭芭拿着猎枪站在那个英国那草丛里那感受啊就这像这个联名就就是个理财产品但是小布本身是理财产品啊过去是理财产品就你买完之后你在卖它的时候如果你发二手的话可能比你原来买的那个价格还要贵好多嗯
这样的产品应该不在少数就是你当时买的像我刚才说的刚才那个咱们提的这个鹅鹅缸计划那个背景你现在要卖的话应该远不止你买到手的那个价格当然买到手溢价除外如果你是原价买的话你现在卖出去
应该它就是一个理财产品了就还是物以稀为贵嘛就如果要全新没穿的可能还是会会有一架特别是现在像俄罗冈这种几乎就就等于就是不再出了不再生产绝版了物以稀为贵嘛稀缺嘛没有嘛它就没了而且可能服装类的还好因为它的这个寿命会长一点然后鞋类的草鞋可能收藏的价值嗯
不太多就是能能溢价或者能涨特别多的可能也就是几乎不市售的呃那种炮鞋或者真的是带签名的可能会会有一点但是假如说就是只是一个普普通通的限量版嗯没有其他的可能溢价不太多因为他毕竟放几年之后你也没法上脚了嗯他也氧化了就这样可能目前我看好鞋比较典型的就是那个
Pro2 的时候乔格穿那个当时还是不叫 4%应该还是叫 Elite 有一款就是跟后续发的 4%和 Vaporfly 还都不太一样的那款鞋那款鞋可能还是价格现在比较高个别是闲鱼或者那种二手平台上会有人挂会贵一点
还是有点历史意义跟价值的这种产品就是它背后有文化符号的可能保不齐它能升值其实有些像有些这个限定产品它在某一个阶段还是会升值的你比如说那个我买的那双到现在都没有下地的 Pro3 就是应该是 2023 年在那个
在 2023 还是 202423 在在伦敦买那双 Risvik 那个限定的系列 Adidas 的 Adidas Pro 3 那双我到现在没下地我就记得我买回来之后没多久我在德务上还是那个平台上看到它的价格已经是 3000 加了就是翻倍了然后现在我看就现在我那个尺码应该还要卖到 2000 加
但我那都成年了的就是我估计的只有八九可能是不是有点氧化了我现在都有点想挂了卖了真的一直没有下地但是它你收藏价值没有像刚才波神说的那双那么大刚才说那个品牌可以参考市场我觉得这个鞋这个系列就是挺典型的一个例子就是因为好像大家都抢着买
然后特别是这个配色卖的特别好它马上又接着又做了一批做了一批之后导致差不多涨到 3000 多之后然后马上出了之后就几乎回归到评价甚至还要低了还低于这个发售价了然后再跟着今年的 Pro4 一出马上 Pro4 的第三个配色就来了对除了最早的白黑
和相跟配色之后第三个配色就是这个白红对对对其实我觉得就是阿迪发现这个配色好嘛就做这个对的对的我觉得是就是所以我说这个这确实是对于我刚才提的那个可能是品牌有一些市场测试的需求也会在这个上面有一些体现吧嗯
先把这个配色还延续到了那个 EOS L 上对不光是只有那一以前只有 Pro3 一个款做了这个然后另外但是你看其他的当时那五双的这个其他配色就没有再出是的那双有点过于出众了虽然也有很多人喜欢那个系列的别的配色但是我觉得最好卖的应该还是这个白红反正就是
不管是联名也好限定也好总之都是品牌想达到一个增加曝光增加宣传和传播然后同时促进大家购买的这一个欲望的这种这种方向吧我觉得就是嗯对是的是的其实说白了就是商家给我们制造了一个小新的消费主义陷阱然后看我们到底跳不跳嘛是吧那你多了一个购买的理由是我说的就比较负面一点啊还是南哥会说哈哈
但是像我这样理性的还是先要看对对对所以我就说这个我们三个人的角度是完全不同的那个这个波神就是纯纯的理性消费者我呢我正在朝这个理性消费者的方向转变但我现在可能还没有那么理性那南哥就是纯纯的被种草我是半理性半冲动种草很容易但是转化成消费要再看一看不不我觉得你挺冲动的你现在比我冲动哈哈
可冲动可理性反正相对来说联名款跟限定款确确实实对于商家对于消费者来说都有他们各自的价值大家在购买的时候也是
哎呀谨慎理性好好看一看自己是不是真的需要然后再做购买是的劝别人理性然后自己冲动还行还行所以说我们也聊了这么多联名款和限定款那咱们听众朋友们都买过哪些或者看到过哪些你比较喜欢的联名或者限定也欢迎大家在评论区里面给我们留言对大家可以在评论区告诉我们你最喜欢的联名跟限定是什么或者说你也可以说你
觉得最没有意思不好看的最没有意义的对对对最没有诚意的对对对非常想看啊非常非常非常想看嗯对我觉得这个会是大家积极流言冒泽会是一个非常有意思的对对对嗯行好那这一期节目咱们就到这里了希望本期的内容对你有所帮助我们既是中途大会也是鼻横指南咱们下期再见拜拜拜拜