Deep Dive
Shownotes Transcript
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Hello 大家好我是佳宁大家好我是杨波今天我们跟大家聊一聊运动户外专门店或者说跑步专门店这些年我们看到了也逛到了不少的这种类似的店铺那结合我们的观察可以畅想一下自己以后如果开店的话会是一个什么样子或者说我们想想现在看到的这些店他们反正就是无责任的瞎聊一下子
主要是有这么几个点第一个是我不知道就在我们录节目的当天大家看没看到啊就是我们一般都是今天录明天播这种对对对然后呢那个有一个新的消息就是说涛博应该是呃
代理了 Soul Running 这个品牌在中国大陆地区的这些应该说涛博成为了 Soul Running 在中国区的独家运营商这么说可能更具体一点或者说更准确一点吧然后这是第一个然后第二个是最近我们也看到北京开了一家实体的线下的户外用品跟跑步用品的集合店是吧
看着是都是比较吸引我们的他的一些所卖的商品吧然后波神也是去探了一下店其实他那个地稍微有一点远在快到东武环了然后正好那天在东四环附近活动我想挺近的那去吧骑了个共享单车就去了他的定位我觉得他自己在他店铺的小红书上写的就是青蓝化户外装备
然后去了一下挺契合他的定位的他里面首先他店铺不太大而且刚开始运营然后产品的种类不是特别的多服装背包有一些但是没有让之前去到其他比如香港或者国外那种店一进去就眼花缭乱的还没到这个阶段因为刚开始刚可能刚营业不到一周所以我觉得希望他越来越好然后首先这个店里的陈列的感觉我非常喜欢他不是那种
就是货特别满的那种让你一进去啊都不知道该从哪下手去挑去看那种感觉它就是反正我觉得可能挺我这种强迫症挺喜欢的就是分类分的很清晰上衣啊然后裤子啊然后包啊然后小包啊包括帽子啊都分区陈列然后这个这个陈列的密度又把控的非常好让你
能直接看见这是一件什么产品或者是什么牌子然后就不会让你觉得过于的少就是吸收的这个程度和密集程度控制的我觉得非常好就是挺舒服的有那种想去看它想去翻它的这种感觉然后整个店里很安静然后这种户外那种清静的那种气氛然后跟店里的整体的气氛非常协调就让我一进去觉得这个店虽然不大东西也不是目前不是很多但是整体很舒服的感觉
目前的一些单品然后都是也是符合它这种轻量化户外的定位的比如说有一些类似于用那个 Alpha Direct 面料的衣服就那个上衣然后包括初本或者那个大力马或者是其他一种轻量化面料做的背包然后牌子也都是大众小众兼顾吧有那个
OR UD 这种相对对于国内买家来买跑者来说可能比较熟悉的这种品牌然后也有一些小众的然后这一两年兴起的这种小众的手作品牌或者是
户外露营的一些小品牌整体下来逛下来我觉得感觉挺好的虽然没有买到最终没有消费没有买东西但是我觉得这个店如果我是之后比如说产品更丰富了有更吸引我的产品或者是可能还是就近路过或者哪天有时间可能会是我经常去逛的一家店
我觉得如果博神去日本那个山之道那个店因为这次去日本去了京都的那个对山之道那个店我觉得按博神刚才的对那个店的描述也应该挺喜欢山之道这个店的因为
三十道它的东西其实也不算多它店面也不大进去之后它也是分区的一个陈列而且陈列的博神应该挺喜欢的主要的几个主打的产品会挂在那个地方但是代售的东西他们都会统一的放在盒子里头有的是露在外面有的是整体的就放在下面的一个大柜子里头看着感觉还是蛮整洁的吧
就是东西你逛来逛去也不是特别多但是那整体的氛围让你感觉就非常好你愿意在那个地方就来来回回的去试去看各种各样的细节包括我们在逛的那一会儿还有当地的一些跑步的爱好者
应该是把这个店当成了中间一个点的明显是穿着跑步装备跑过来的然后在店里面因为他一进去之后在右手边有一个贩卖机可以点一些饮料他们就跟店员在那边一边喝饮料一边聊天然后再跑走整个的氛围也是不错的你像山之道这算是特别小众的然后在日本看到很多大的那些综合的户外店给人的感觉就是
不太一样但是作为爱好者来说能到这些不同特色的店里面去逛还是挺幸福的一个事感觉就是两个极端吧就是波神说的喜欢的那种可能也是南哥说的逛的山之道那种可能他的商品不是特别多但是他的陈列会做的比较好比较清晰就属于那种东西很少或者说品类很少商品很少
但是你就是想在里边一直逛一直逛然后从这种小的品类里边去找一些自己喜欢的然后带走然后另外一种可能就是那种大型的集合店就我们在节目里边也经常提到了像东京的类似什么 Alpin Tokyo 什么 Victoria 就类似这样
规模很大然后货品的陈列呢就非常的你不能说不能用拥挤这种词来形容但就是看起来特别的丰富可能一个品类比如说包它就占满了一整面墙或者是三四面墙这样子就是让你挑选的时候有一种这个物质极大丰富的感觉这可能是另外一种一个品牌的一个鞋它也会给你摆一面墙这个样子
对其实就有点像如果拿更好理解的这种常见的服装的这种这种感觉来说可能像这种小的店更多的是设计啊氛围啊然后就像一个买手店或者设计师店嗯然后那种集合店或者货品分享权的店其实就有点像优衣库嗯
或者更极端一点可能比较集中的你会看起来像奥莱就是你进去之后是需要去逃自己喜欢什么想要什么的但是如果说是小一点它更像是那种精品专卖店然后你这个所有东西的陈列都是很讲究的甚至说这种搭配都是经过了各种巧思的然后让你更有购买欲吧但是它不
他不是主打一个多他主打的是一个精就我觉得这是这两种店的他的陈列想要给你制造这种感觉就我自己在日本逛这些集合店的感受是就是我确实也逛到了两种极端就有些小的店铺他真的就是货没有很全但是你在里边他可能这个店大概十几二十平米你在里边可能恨不得逛两小时再出来就买不买单说但是就是你想把
它里面的每一样商品你都了解熟悉然后看看自己是不是需要就会有这种感觉然后你如果到那种特别大的集合店铺呢你又想看看哎呀这个到底丰富到什么程度哪些品牌是我没有见过的也是一整个出不来就是是我自己逛下来的一个比较大的一个感受当然这大部分其实说的可能还都是在呃
算是不是在中国大陆吧不管是香港还是说日本甚至说是欧洲美国其实我的感受是好像国外的店铺更多一点或者说它这种集合类的店是就更日常一点就不像我们这边好像北京开一个店然后大家都是喜大福温这个词是这么说吧差不多就是说这种店在国内很少见
对对对就开一个店就好像出了什么大事似的但是在国外有时候国外或者说非中国大陆我就感觉这个好像很稀松平常因为小红书上曾经有一些热点话题就比如说去香港户外店买些什么或者怎么买
但是最近可能是因为一些汇率等等的原因包括定价的原因好像去香港买这个户外产品也不那么香了但是我依然觉得就是你在香港逛这些店铺的时候你还是能收获很多不同的东西也许你不一定在那买但是你是能看到很多你在国内见不到的东西我觉得这点上就是让我觉得收获很大之前刚好前两天也跟朋友聊到这个问题就是说觉得现在香港不好买了但是
但是这个所谓的不好买更多的是因为在价格上你会觉得不好买了包括那个我跟波神我们在这次在香港就是港版新闻在香港我们去看那个 Troll Spot 我觉得那个店真的很好逛不买单说但是真的你可以看它陈列的那些东西然后包括你去跟
主理人去聊天跟老板去聊天你都会得到一些很有意思的东西就我们在那看了好多那个 Milestone 的帽子啊什么的然后最后都没有买因为我们发现好像是国内卖的更便宜点甚至说对就国内哪怕是代购它都是更便宜的包括你去日本它也很便宜我没买但是你会发现它的品类很多呀就是我们想买这个帽子它的种类非常多你可选的范围非常广虽然它贵一点如果说你当时当刻就是想把这个东西拿下
那其实线下的店铺就是一个很好的选择对我觉得国内跟非国内的地方这些店的数量不一样也是因为市场不一样像其他的地方可能户外运动这些发展的年头比较长需求比较多然后运动人群他可以承多或者说是能够养得起这么多的店但是你在中国可能就目前来说如果你专门搞这样的店也就是我们像这种
比较硬核的或者说是比较热情的爱好者喜欢去逛那它承诺不了这么多人所以说它存在的数量相应的也就少了对我觉得但这不是主要的原因其实主要的原因就我自己看来可能还是跟我们的这个线上经济过于丰富你说线上挤占了线下是吧
对对对会有比较大的关系就是因为其实最简单一个例子就是如果说你在比如说你在日本或者说你在欧洲逛一个什么样的店铺的时候其实你第一反应可能不是说拿出手机去搜一下淘宝这个东西卖多少钱
但是我在国内其实在逛这些集合店的时候我脑子里就仿佛出现了一个价位表比如说 618 这个东西会卖多少钱或者是双 11 这个东西会卖多少钱亦或是说这个产品可能会某些时候做一些什么促销拼多多可能什么百亿补贴之类的多少钱就会有这样的一个想法就是我在国内逛的时候会有这样的想法
但是好像我在国外我就很少会产生出这样的想法虽然就是国外这种店铺也很多就是线上的店铺其实也挺多的但好多时候你会发现那个价格上其实线上跟线下可能它的这个差距没有那么老大就
大差不差吧就可能你在线下买的跟线上买的差不多而且你在线下买的你可能还能即刻的享受到拥有它的乐趣但是你线上可能你要等好多天因为也受限于国外的这个快递水平确实不打高啊就跟咱们不能相比咱们可能今天下单明天就到了但是他们可能你今天下单过一星期你才收到就你那个满足感可能不会那么快的就来到吧
我觉得可能会有我觉得这个可能是一个主要的原因其实我挺认同佳宁的这个观点的就是我觉得还是因为就是线上的发展太快了然后挤占了线下的空间然后还有就是可能但当然这个也是因为市场的形态不太相同国内的市场形态可能目前发展到这个状态其实如果要回想
淘宝还没有那么火的情况或者就是线上的这个经济还没有那么好的时候大家其实北京也有不少小的线下的这种户外店像南哥以前徒步我觉得南哥可能应该很清楚就比如像马店啊
像北太平端那附近就因为以前去徒步爬山大家好像都从北边那附近去集合去坐车或者怎么样所以那周边然后就包括是首饰大那附近吧我印象里那会儿会有很多很小的那种户外店然后后续随着这个线上经济发展这个好像这种小店就都消失了消失了
当时那个情况是也算是因为那些店他承担了一个你出去出发去山里玩的一个起点或者一个及格的位置所以那块会比较多户外店可能集中在那个地方顺带的也会带着一些小店出来就完全可以把这个市场给填平了因为大店比如说三夫那些店卖的比较贵但是在那个旁边就会有一些小店我还记得他们的名字叫什么老特叫什么小特
店面特别小但是他们卖的东西也挺全的而且他的选品整个比那些大店来说就档次来说会稍微的低一些但也不是没有好东西而且他们价格相对便宜一些所以那些店也是很有意思的去逛的时候对他们慢慢慢慢的也就没有了对
对其实你想想是不是就是当初其实线上的经济没有现在这么发达大家可能选购的渠道相对会比较小一点或者那时候其实可能淘宝也 OK 但是我们对于网络购物的这个信任值没有那么的高不像现在这么普及对对对现在又是七天无理由退货又是什么多少天免费试穿巴拉巴拉的就这些个花里胡哨这种线上的各种营销方式其实对我们来说好像已经
更习惯在线上去下单去消费了反而是线下这种体验没那么重要了对但我现在反倒是觉得我们在线上的经济线上的这种购物体验发展发达到一定程度的时候反而线下的体验更加的珍贵对吧所以说你看现在还会时不时的有一些小的线下店冒出来那给人的感觉就完全就不太一样了我的感觉是就像比如说户外或者跑步这种它对性能或者说对你实体的触感
需求比较高的这种项目我其实还蛮希望我能在线下接触到的而不是全都是在线上然后让我去凭自己的感觉想象这个鞋的脚感怎么样这个衣服这个面料它的触感怎么样功能性怎么样我
我反而是很希望有更多的这种线下店铺可以供我去参与的但是仿佛这些店铺现在更多的不是集中化而是分散化了就是相当于说各大品牌开始开自己的店铺了
开始开自己的这个叫旗舰店或者怎么样的店铺那些集合在一起让大家把这一个东西全试完的店铺好像越来越少了或者说我们能想到的名字的也越来越少了以前好像就比如说去个什么三夫啊
然后去个什么月上啊之类的就觉得还是能试到对啥都有就或者说几乎咱们想试到的品牌都有然后其他可能一般试不到的我们再想办法去别的店试一试啊别的这个专门店专卖店去试一试但是现在我感觉我还是第一反应就不是说去线下试第一反应还是留在说我要去线上
可能下单下几个单然后回来试一下再退掉或者怎么样对或者说前期在其他的社交媒体上搜一搜别人的测评有一些翻的比较详细的能够看到比如我买一个包它到底有多少个兜它的背负系统是什么样子的但是这种参考的话你就不如说在线下能够自己的感受到它的材质背上去走一走这种感觉来得直接嗯
是的我觉得现在可能最大的问题就是线下的话运营成本然后可能对一些大的品牌来说还好所以说最近这两年看很多大品牌都陆续在黄金地段开它的旗舰店然后从面积到装修风格都非常的夸张
甚至成为一些可以作为打卡点的一些装修或者一些店面然后这种小的户外店其实就是可能运营成本太高所以它距离相对使用性要远另外可能面积会小但我觉得如果要是想运作好的话就要跟那种大品牌其实做出差异化还是有它的生存空间的我觉得
比如说可能像大的品牌其实目前我觉得大品牌这些在国内的店铺就是同质化太多了逛一家店其实基本就相当于把整个你锁在地比如北京我去国贸或者去三鸟屯逛一家十足鸟或者逛一家耐克可能这全北京几乎就不用逛了都一样唯一的区别就相当于可能一些比如说大一点的店像为什么要说到三鸟屯可能他会款比较全一点或者一些
限量的款或者小众甚至可能销售销售量不是那么好的款就比如说像耐克尔 Troll 或者 ACG 的一些鞋款可能在
普通的店铺或者比如我家门口的那块店可能这个款不会太有太多人买所以他也就不会做陈列可能那块会就是三叠头大店面大然后买的人又多他可能就会款式会全一点就这点区别但是基本上让我觉得同质化太多了就是几乎家家都一样对我觉得是这样就是开这种品牌专卖店几乎你很难做到什么差异化除非就是比如说像
耐克 001 在上海它可能店里面本身会有一些定制啊或者怎么样就是耐克可能在全球各大城市它都有一些自己 DIY 不同的活动也好或者说专属的一些什么样的东西也好可能也就是这些区别了但是实际上可能真的就是每个店它卖的东西大差不差就你很难有不一样的体验
因为大的品牌它还有一个追求可能就是要给大家带来一个比较统一的一个购物的体验所以说它这些东西做的看上去就比较相似或者说放的东西也比较相似主要主打一个标准化它这样开店它也方便对一切都是按照 SOP
铺开就行了嘛对吧所以说你像他们如果现在这种大的品牌做一些有特色的可能就成本比较高但是也比较容易让人记住就像沙海 001 对吧我去逛他的话就感觉他比其他的内核电确确实实是有一些特色包括他的陈列之类的包括一些互动的东西都还蛮特别的
对不过相比之下真的还是挺喜欢逛这种集合店的就是比如说呃我我我突然想讲之前我们应该也聊过就像那个香港的 action panda 我们当时逛的时候也跟老板在各种聊天你就发现其实他不仅代理了各种呃
可能我们觉得相对小众或者说在大陆不太好看到的一些品牌日本品牌或者欧洲的这种小品牌然后还可能也有一些大众的另外他自己也出了一些很好玩的联名的东西你像那种我买了一套收纳包吧然后他自己做了 DIY 就这个就你感觉很有他店铺本身的一个气质
然后包括 Chill Spot 也是香港那家店他跟那些小众的品牌都做了一些联名就是店铺联名限定就是这个其实是我觉得特别有意思的一个点就是我就比如说咱们吧比如说现在跑尔利或者装备说我说我现在想跟那个咱们说个小一点的品牌比如说咱们现在想和索康尼联名索康尼根本不会屌你的说你胡阿佑哈哈哈哈
我为什么要和你联名你谁你对吧但是你看 Chill Spa 那个店加起来可能连 10 平米都没有吧那么一个小店它有跟 MMA 的店铺联名好像还有跟别的这种相对小众一点的品牌的联名人家都有可能它限量发售就是那么几件但是人家就做了我觉得这个好像目前我在
国内没怎么见到过或者在大陆没怎么见到过吧最多就是说可能品牌会跟那种稍微有一点点影响力的跑团或者是这种跑步俱乐部会做一些联名因为这个是可能大家比较追捧的我们更多的可能还是我觉得就是销量至上吧就是这个东西说到底我是要卖出去它不是一个简单的文化符号
当然我觉得这例子略极端啊你就比如说像 Trollsport 它可能已经做了十几年了或者几十年了然后而且老板他本身可能在这个领域他也曾经在这些领域工作过他可能有他的人脉那他最终能做出来这样的产品呈现可能对我们来说我们没有那样的沉淀所以我们没有办法去跟品牌做一些联名啊或者说做一些合作款啊什么的这也是可以理解的但是就是嗯
你会感觉像这样子的店铺这样子的集合店它是有内涵的有文化底蕴的就是它不是一个单纯的让大家过来消费的一个店铺就是我的感觉就是它更厚重一点就是有自己的特色你像这次去大阪然后昆就给我发消息说如果我有时间的话可以去一个那个叫 RWS 那个店去帮他带一个那个店的一个店猪对机箱物吧就是一个瓜贵那个小猪
我之前只是看到我然后我突然意识到这个店是在大阪的我答应他我说如果有时间去但实在是没有时间了因为他那个店开店的时间太晚了 11 点我下午两点多的飞机如果去的话就赶不上了但是我就记住了这个店我在想如果下一次去大阪的话我一定会去这个店里去看一看因为后来我在小屋上搜了一下那个小猪虽然很蠢但还挺萌的一下就让人记住了
所以我觉得你看刚才江青说的那个 Trespass 跟其他的品牌都有一些联名其实这也是让大家能够记住到它的一个方面吧
他去做这些事情我们来做的话我们也难解不好对吧一个是设计方面另外一个库存我们做多少这个都不知道做出来之后大家喜不喜欢这些都是我们把握不好的但是说如果我们有这样的东西能做出来的话我觉得是会是一个亮点而且我觉得这是对于一些小的这种极客链来说能够破局或者出圈的一个方式吧对他就是说意义不太一样
或者说我们做这个事情的目的不太一样就是给人一种不一样的感觉有自己的内涵或者说想表达的东西在对有一些自己的独特性就是除了刚才我提到的像 Action Panda 他们做的自己一套收纳包其实他们还有一些联名的包袋我们当时应该在现场都看见了博神应该记得就是包的袋子是吧不是不是包袋
装包的袋子不是是香包好的好的对然后包括刚才南哥提到的这个 Runwalkstyle 他们的老板应该本身也是会去做一些他们自己品牌的
这些东西你就包括我其实在 runwalksell 买过一个有点像徒步包又有点像越野跑背包的那么一个包然后我也有把它当做比如说如果是长途的徒步啊稍微长一点的徒步呀或者是不想跑太快的越野跑我也会拿出来用一下
然后它有好多的种类然后那个牌子就很奇怪我觉得可能很多人都压根没见过我也不知道那牌子叫啥名字但就是他们店自己出的然后他们的老板店老板应该也是很喜欢跑越野跑比赛的就是你在他们那个店里是能看到各种关于这个店主本人个人气质的一些陈列的就这个也很好玩然后你还能在里面发现一些就你可能
日常你觉得你都不会想到的东西但是我现在有点想不到了大概就是比如说像什么夜跑的灯就是用那种闪光灯等等的这种可能日常我们在小的这种店铺里边或者说集合店里可能都看不到的一些比较独特的东西也是会在那个店里发现
然后就各种品牌它也是属于那种陈列的琳琅满目然后各种品牌都挂在一起也没有什么你感觉是它好像没有什么特别的分类比如说把某个品牌稍微扒了出来放在一角它就是按照店主自己本人的个性然后去做的一些陈列但是那个店你逛下来你就会觉得这个店好像蛮值得一逛的而且就不想出来我是在里边逛了好几圈之后
然后出去了出去逛了一圈别的我又回去又逛了半天然后买了一堆东西出来了就是这种线下店还是让你很有这个消费购买的欲望的而且它有很多有意思的东西是好多时候你在实体的你在线上你可能看不到的或者你意识不到的所以我就觉得这种集合店的话它的选品真的是挺关键的
一个是它是跟店主喜好有关系另外一个可能我们觉得自己看到的东西还是挺多的但是总有一些东西你是没见过你是没用过的那如果你把这些东西又实用又新奇的东西放在你的店里头那大家一下子看着就好像有一种这个东西也没见过我想用用或者说我想买对但是这个要求还是挺高的对吧
对我觉得要求还挺高的就是之前像北京的这些线下的店铺好多时候说实话我会把它当成就这种集合店我会把它当成一个线下试穿的机会然后就去试一下比如说那个时候 HOKA 还没有在全中国范围内大规模开店的时候我可能就会跑去月上试 HOKA 试完了也许线上下单如果是线下的价格合适的话可能会线下买一下就更多的把它当成一个中转站了就是去试嗯
虽然这样听起来好像不太道德但其实是一个机会因为它东西也不多很难有渠道说是去试到一些特别新的或者根本就没有大方文的进入到咱们日常生活的一些品牌你比如说一些 SOL 的背心之类的可能就只有这么几个地方有那你可不得去试一试对吧但是你想买的它的花色或者什么尺码之类的那就没有你的你确实也买不了但是你经过这么一试心里头也有数了我觉得这也是他们存在的一个意义
对然后说到这个就正好嘉宁刚才提到说比如说去这个集合店实习然后回来可能会跟网上下单其实这个也是就是像刚才我说的就是第二个我觉得限制到或者影响到这种小的个性化店铺的发展的一个原因就是其实就是价格
可能除非要么你有你的稀缺性你的销售的产品是比如说你所在地不管是大陆要还是在哪不太容易买到的品牌就比如说之前可能 HOKA 还没有全面进入中国的时候那个约尚其实是国内比较早期销售 HOKA 的企业其实它
不知道是一些什么渠道它价格也有优势它又有货对吧所以它可能是是有一定的当之后好卡进入到国内开始对不管是代理商也好还是零售渠道做了一些限制那可能你还是继续销售但是你的价格没有优势了你甚至可能跟跟电商的官方的旗舰店的平台比如有一些满检或者用券或者活动的促销之后
你就没有优势了那可能这个东西就肯定会对你的生意有影响对吧这些小店怎么继续去经营就我觉得这一点也是一个对这种个性化小店一个限制影响很大的一个方面嗯
没错我觉得价格是一个特别大的因素就是比如说你在线上的就刚才其实又回归到可能线上线下这个话题了就比如说你在线下的一个集合店你看到一双鞋这个鞋价格卖 600 块钱然后你线上一看可能官方鞋店打折的时候才卖 550 那我这
就等一天或者等两天我就利省 50 我为什么不在线上下单呢就是这是现在一个我觉得普遍存在的问题就是线下它除了这个让你试穿一下能有一个体验之外它不能给到你其他任何的附加值那我觉得作为消费者大家也不是傻子谁还不想省这个钱呢对吧
对是的就现在大部分情况就比如我去像那种独立店可能还好就比如大的品牌像耐克阿迪或者像豪卡这种可能我真的就是试穿试穿甚至可能现场我就比如像耐克有些衣服的或者短裤的货号直接就在淘宝上搜货号看网上卖多少钱了合适不合适可能就直接就这样都不会说像佳宁那种说上网搜就是上淘宝搜一下这个卖多少我直接就拿货号搜了就还要再夸张一步
所以就是现在感觉其实说回来我的意思还是说觉得这些
个性化的小店或者个人的小店其实还是它的方向我觉得还是要打出自己的个性就不管是刚才说的 Chill's Pulse 还是那个 Action Panda 其实它是有自己个性在里面的包括我这个走前天去逛了三维它有自己的个性和自己的氛围然后你去有自己的特点不管是整个店的氛围和气氛还是说你销售产品的这种自己的特点我觉得是一个
对于这种小店能够良好发展的一个方向吧没错就是可能现在对于线下店的要求已经不仅仅是说你的品类要全然后你能卖的东西这个价格又比较合适了可能还对这些店铺提出了一些别的要求就是你到底还能对给我提供什么样的附加值比如说我打个比方可能你觉得店铺经常性的会组织一些社群活动
然后这些社群活动可能跟某个品牌其他品牌一块联合举办的然后大家可以就是真切的试到某一双鞋的体验到底是怎么样或者说你有其他的业态能支撑你的这个店铺比如说可能有些什么咖啡厅或者说你这个店铺本身自己搞个什么跑者驿站之类的就是你要给它提供更多的附加值让它觉得你存在的意义比较大
然后愿意支持你我觉得可能这是现在这些店铺都要面临的一个比较大的挑战吧是是我们去这个店里头并不只是说买了一个东西而已可能同样的东西我在你这买跟线上买大差不差但是你能提供一些额外的东西就包括活动啊或者说是一些
怎么说那个叫叫什么来着情绪价值对吧我就更愿意跟你这个店发生一些连接其实不光是户外店包括一些现在反过来做的比如一些咖啡厅一些酒吧之类的它有些也是跟这种
因为这个店主的自己的爱好他可能会做一些比如说跑步也好啊骑行也好啊像这种店那其实喜欢运动或者喜欢跑步的人他们也愿意到这些店去咖啡因为觉得这个店跟我有一些连接跟这个店的主任有一些连接他就会吸引到一些人对是的就还是回到说主理人的个性嘛可能还是会吸引到跟他这个
个性相投的一些顾客吧不过就是真的就是感觉现在国内因为其他的就不管是线上经济还是说这些各大品牌自己在开各种实体的店专门的店然后导致这种我们所谓的集合店它好像我个人感觉真的是优势有点不那么大
而且我还其实蛮担心这样的店会越来越少的我觉得就是首先可能你的经营成本经营成本然后受限制然后你的店不可能很大然后所以就是你的货品也不会很多或者库存不会做很多然后其次可能价格受到品牌的限制也没有优势然后只剩唯一的一条路就是走出自己的风格
感觉好难啊所以我们要多珍惜这些店他既然开的话我们就多支持他们就是大家现在看到的品牌可能有国内的有国际的其实这些品牌他都有自己的经营思路我们比如说像 Nike 他其实也不是说所有的 Nike 的店全都是他自己开的他的店铺有些是直营有些是通过他的经销商去经营比如说他的经销商最著名的就是淘宝跟圣道这两个
这个其实以前我记得有人在群里问过就问说从淘博买的耐克是不是真的基本上就是可以说百分之百的保证它是一定是真的为什么不说一定是百分之百因为现在有一些比较有意思的诈骗不叫诈骗就是骗术吧就是那种你买个真的回来然后把假的替换回去退货然后可能这个品牌那边收到的就是假货了但是他也没有检查你寄过去的东西是真是假
然后下一个人在买的时候他再把这个东西寄回去寄出去是有这种可能的然后寄出去不是店铺行为或者说经销商行为对吧经销商也是受害者对相当于经销商也是受害者但是他可能也要负一个就是他检查不清的原则对可能对方发
然后
那刚才说到的这种经销商的模式呢比如说其他一些品牌他可能进中国他压根没有职营他全都是经销商的模式他在中国找一家代理公司然后这个代理公司他代理这个品牌然后他再把这个品牌的经营权或者说销售权再去授权给一些不管是实体的店铺还是电商还是什么的再分包出去就是基本上是这几种形式吧就是国外的这些
外面进来的品牌那中国品牌自己它可能也有就是知营或者说经销商来销售的这种模式那其实大家这么一看就很明显的就知道说如果说我品牌自己做我又不想做经销商我又不叫不想做经销商我又想做自己然后又想做经销商那我又想自己卖的更好肯定就会限制这些经销商它本身的这个拿货的一些条件
如果说你是这个大的经销商你给他销售的特别多那你可能就比较有话语权就像刚才说的什么淘宝圣道甚至说三富这些他可能就话语权比较大一点那他在拿货的方面他的优势就很大他可能就说我要啥对方可能就会给什么那他在销售的时候他就有优势但是你相对小一些这些店铺他在拿货的时候
他也不可能很难说说我上来先包你几百万几百万我可能都说的少了就是大规模的包一部分货拿过来说我去卖他肯定这个进货的规模是很小的那你就很难指望他说去有一些什么样的价格优势而且大的品牌在跟这些小的品牌在小的这种店铺去做合作的时候肯定是品牌是强势方那这些店铺他就是弱势方
它很难去谈一个很好的条件呀对吧除非你太独特了你说我这个销售渠道就是没有人能触达的这我瞎说的啊就是它肯定是有一些特别独到的地方才有可能从品牌那边拿到一个很好的就是价格那其实我觉得在现在这个情况下尤其是咱们大陆这种
线上的销售如此之丰富多彩的不只是什么拼多多什么百亿补贴什么又是各大这个电商渠道的什么这个直播带货然后各大博主的直播带货你可以触达的渠道太多了而且就是能给你提供特别好销售量销售表现的这些渠道就多到不能那这些线下就明显不是特别占优势因为你线下毕竟你辐射的人群还是有限的嘛就你跟你网上
搞一场直播相比那线下一天才几个人啊对吧就是感觉就这么说下来真的觉得线下还是挺难的是挺难的其实这也造就了这些大的店跟小的店之间的一个差异化的经营对吧你像大的品牌你要如果买东西的话你就去他们那些大的经销商的店去买东西也挺全的但是像小的这些店它可能本身对于大品牌来说我拿不到你特别嗯
或者说合作模式比较困难我就找一些比较小的品牌比较小众的这种我还好拿东西另外一个我还能够打出差异化来这也是造就了这么两种不同模式的一个差异
是的但是怎么说呢你说小众的如果说这些集合店它最后拿的全是这些小众的品牌那我觉得最后就得也就是小众的这些人对也是小众这些人最后不得给自己整小众子对啊所以还是真的挺难的还有一个这种比较小的集合店很大程度上比较困难另外一个你是真的要有情怀才能做得下去真的就像波神说的就是要找到自己的一个
一个特点然后把这个特点做一个放大就比如说刚才说的那个北京新开那家它可能就是目标就是做轻量化嘛它可能就是做一个轻量化的集合那可能线下的店铺也可能能做一些类似科普的这种工作
因为我发现好像其实集合店的店员他相比单一的品牌店的店员他还是知识更丰富一点他对这个产品的了解有的时候会比单一品牌店的这些店员这些销售他的了解会更多一点甚至说有些店铺他可能真的就是老板自己就是老炮或者自己就是装备专家然后你在跟他聊的过程中
你其实是能够能够得到很多的知识的就像我们之前去香港逛那个 trail spot 包括去逛 action panda 我们跟老板都很聊得来就觉得大家都是喜欢这个东西然后能够在他嘴里问出一些特别有用的信息各方面的信息不管是装备的甚至说有关于这项运动的我觉得这个是确实是一个挺好的点情绪价值吧对吧可能还顺道就是当了一下那叫什么得到 app 那种你花钱知识付费你不用付费知识付费
对吧也是有这种功能的嘛就当然前提是这个老板或者说这个主理人他的经历足够丰富他的经验也足够好可以分享给你也是一个不错的选择嘛就是去线下就是也是能够促使大家去线下消费的那么一个点那要不我们说一说理想中的实体店应该是怎么样的博生看了那个店之后觉得
是你理想中的样子吗还是说他跟你理想中的差点意思你想往里面再添点什么我觉得可能会添一点就是产品再丰富一点吧就这次去逛感觉还是稍微有一点点东西有点点少牌子品牌不是很多可能六七个品牌然后
相对一个品牌下面可能有三四件单品就整体下来感觉品类有一点少但是你可能也会有一些比如去之前的偏差然后去了之后然后再反过来去想他的自媒体的主页的介绍啊倒是很契合他这个户外清凉化但他其实不是说特别针对越野跑什么的可能去之前我可能会更感兴趣有一些跟越野跑有关的装备啊
但实际可能不多就是比如 UD 的包之类的然后包括一些有一些 BD 的冲锋衣可能会能跟越野炮有关系但是它本身的店铺还是轻量化然后它有一些轻量化的小的包或者小配件有一个小的包
应该是叫飞鸟吧那个品牌我觉得还挺对对挺感兴趣的四升的一个小包而且它是两种背法就是它前面外面还挂了一个更小一点的尺寸的包然后送一根挂绳就你没那么多可能就装一个手机装一个钥匙那你那个小包其实就可以用你可以拆下来单独就相当于一个二合一的模式你可以有三种背法就是单独的大小单独背和大小一起背这个是我挺感兴趣的
其他的好像就是我觉得如果后续他的产品再丰富一点的话会更好而且对他还有一个那个牌子我没记住但应该是一个国产的清凉化品牌用的那个类似于呃
Alpha Direct 的面料然后做的一个马甲还有长袖的抓绒的那种感觉价格还可以 300 我记得好像马甲可能 300 多块钱我觉得价格还挺合适的就这一个两个产品是我逛他店里比较印象比较深的说的那个 TAP 包是佳宁之前在香港给我买过的对吧然后这个包现在几乎我只要出去就会长在我身上
感觉那是你的挂件对它那个包我很喜欢就是它确实是很清凉化另外它的那个背带在两端的地方是细的在肩带那会稍微加宽一点但整体来说也是非常细的它送的那个就是前面那个小包的挂针是整个的就是一根绳你看着它比较小但是还是挺能装的护照啊钱啊手机啊充电宝啊乱一包东西都往里头塞都还挺能装的
波神说的那个品牌叫 Original Gear 我也是今天一不小心刷到了应该是一个国产的品牌户外品牌波神的意思就是希望这个店的选品能够更加的丰富一些在符合自己定位的基础上
对其实比如说如果要是走出一些在北京至少就北京那个地区比如说像这个飞鸟其实我的其他店好像就北京地区好像没见过然后包括这个 OG 的这个衣服其实也没见过但是它其实在在网络上是有销售的但是这里就有一个可能比如像我这种就更希望能见到实物见到实物之后如果你跟网络上的价格其实差不多的话就当然你就走一个正常代理的那个
那个渠道然后你肯定是有进货价和你的利润的对吧对价格差不多那我更希望来实体店试穿啊然后感受之后觉得满意了就价格一样嘛那我在网上买也是买那我不如在你这买嗯其实是一样的然后当然你像这种品牌你让他真的去比如说 Center 啊
去国贸啊去一个大的品牌的那种集合店里去运营的话或者去经销的话那可能它的入场的费用就太高了就不是说所有的这种品牌都能开得起在那种地段开得起那么大的店铺我觉得这种进入到小的集合店然后有一些自己把自己的个性和风格展现出来其实就是挺好的
对又回归到了开始那个话题就到最后很有可能这种集合店都成了小众商品集合小众品牌集合当然我觉得这个就是一个挺好的一个差异了你做出跟大品牌的差异化就是你的一个生存的空间嗯
是的因为可能也只有这些相对小众一些的品牌他才愿意去跟这种相对小的经销商合作然后把他的这个品牌在线下更多的去扑货让更多人可以在线下见到他那大的品牌如果说这个小的集合店他想要说
能让更多人来那也许这个大的品牌也是吸引大家过来的一个点就是说我这个品牌也有我这个店里面也有一些大品牌的东西那你也可以在除了它的专卖店之外其他的地方见到可能不是那种尖货就是什么限量款或者特别火的货但是可能常规的大众款也是可以在这试到的但是在专业性上又
可能比这种专业的店铺就是专卖店会更好一些因为可能因为对比的品牌比较多嘛那对于对于这些店主或主理人或者说这种小集合店的工作人员来讲他能够给你更多客观的评价相对客观的评价吧也许是一个更好的嗯买东西的地方的选择吧
虽然小但是专业性也要保证我理想中的店铺反正我就跟刚才说的东西可能不多但是一定是契合我的开店的思路你要来的话你买的东西都是适合你用的另外在里面工作的人应该也是要么就是玩家要么是爱好者反正对这些品牌这些装备都是特别了解的而且是喜欢这种运动的
能让大家来之后它虽然小但是特别的专业另外这个店的感受可能
卖装备可能就是一个幌子虽然很专业但它也是个幌子我会以这个为基础结合到另外各种各样的业态可能不是自己做但是说我们会请一些更加专业的比如说咖啡师你到这边来做一些咖啡然后比如说导演对吧你的电影可以在这来放然后一些烘焙的厨师可以到这边来做一些培训就是把它打造成一个特别有意思的
给大家提供装备之外的更多的精神价值综合性的线下空间然后能够让同好的人可以在这个地方大家有比较深入的交流然后可能再引入一些别的业态可能跟你这个业态相关的但是能让这个线下空间更有活力的这么一个地方呗
当然这就是一个理想状态因为现在整个店数量都不多只能存在一个想象当中但是我本身对这种模式还是非常没事就会琢磨这些事然后如果真的有可能的话这个空间我觉得应该是非常吸引人的其实现在好多有些骑行的其实就已经把这种
模式融合到一起了像咖啡啊包括装备的销售啊融在一起对是不是因为骑行的客单价相对高一点可能卖个自行车就够这店一个月的收支平衡了每个月目标卖出去一辆自行车
这是我恶意揣测但是我觉得确实是如果说有这种线下的空间还是挺好的这种比较理想化的像我觉得其实我最近感觉攀岩店就大概是只攀岩馆就有点像这样子你像据说是周鹏也有参谷的在三里屯里面有一个 climb for 这么一个店他们叫 C4
那个这么一个攀岩馆吧然后它里边有咖啡厅应该也能卖一些甜点同时它也卖这个攀岩的装备然后另外它还是岩馆你想它应该也会提供一些教学嘛就基本上是一个合集但这个可能也是就是说攀岩这个运动它的一个液态但是比如说如果是跑步或者是约跑
甚至是说户外可能也有这样的业态吧我觉得户外这样业态还蛮多的就是把咖啡结合进来把咖啡跟咖啡厅甜品店结合进来的应该还是挺多的因为本来户外就有一个属性比如露营嘛你露营不就是呃
这种慢生活可能跟 life style 跟生活方式就结合的会更好一点佳宁在说的时候我就在想跑步跟越野跑可能就没有办法直接以它为基础去搞因为你像攀岩馆的话我到这边来我就是来攀岩的对吧我首先就有一个技术的消费我要么就是会员要么就是买次卡对吧就已经有这个消费在了但是你作为一个装备店的话我来可能就是只是逛逛我逛一圈我就走了我可能不转行成任何的消费
还是有点区别但是其实可以把驿站结合进去就是你这个地方提供一些存取包的服务甚至说你可能提供一些像日本那种跑步驿站甚至给你弄一个什么康复医师偶尔来做个诊之类的对吧就是你把这些跟跑步相关的都融合进去也是挺好的然后包括
对对对你可以叠加很多东西在里边然后包括其实确实有一种业态挺有意思的就像比如说如果是一个户外店很有可能就刚才你讲的那种形式这个集合店老板自己就是本身就是这个运动的专家精英
老炮然后他开了这个店那其实来的人都可以从他这边得到一些经验然后包括听到他的一些故事甚至反向来说可能来这个地方逛的每一个人背后都有一个关于这项运动的故事那他其实也可以集合成某一种东西输出比如说博客对吧是啊跟博客又结合起来了
其实就是个畅想嘛我觉得那它其实能有很多很多种形式包括它开的地点也有很多想象可以有很多想象比如说就在香山麦当劳门口开一个就是活动的据点其实开店的目的就是为了方便上山没别的对啊是然后这个其实对开店的人本身也是一个很好的事情嘛对吧我今儿不想干了我把门一锁然后我就上山了
每天中午午休两小时老板上山了对老板上山了午休卡啪打一个每个季节他闭店的时间不一样因为训练的时间不一样对啊我觉得就是包括你那种自住的存包柜门口一放
是不是也可以像那个我们当时去日本在东京去这个居德大学旁边居德公园的那个跑者驿站它不就是门口甚至它还有一个能够存手机的小柜子那个柜子就是你只要记住号然后记住你的密码你把手机存进去就走你的就行了就你甚至手机都可以存在里面
然后你回来之后你再把手机拿出来然后再去开它驿站的门甚至它那个驿站就是一个无人服务的一个区域就你交个钱给你个密码然后你一扫你就进去了里边能洗浴然后能有自己按摩放松还有进摩枪甚至有什么吹风机等等一系列的东西里边就麻雀虽小武当俱全的一个小的跑步驿站那我们再把装备结合进去其实也未尝不可包括可能也能做一些装备的租赁如果愿意的话是啊
这聊聊着感觉分分钟这个店就要开出来了有没有金主爸爸来给我们投资一下能做的事还是挺多的因为我们作为跑者来说还有很多的服务是缺失的你就像去一个公园跑一个步那我得考虑好多东西拿好多东西这些东西放在哪会不会丢这都是要考虑的那你想如果有一个特别方便的就是很小的一个存储柜这么一个东西对吧那就会方便很多
但这个存储柜你又不是说孤零零的放在那你结合过来之后你吸引的这些跑者不光是为了存一个东西那可能还要跑一步那跑一步之后他是不是到你店里逛一逛买点装备啊什么的买点胶啊然后喝咖啡聊一聊啊其实后续可以想象的东西很多对想象空间比较多但只不过是说我觉得好多装备我们现在很难做到让它在中国市场流通起来也不叫流通起来叫流行起来吗
咱们的市场我觉得相对来说都很单一不管是服饰还是说刚才南哥提到的比如说能量胶其实咱们在市面上能买到的很少因为它可能还要涉及到很多的类似说你要申请各种许可然后你去到中国市场对对对你就很麻烦嘛所以这个就是只能可能目前是不是只能停留在我们这个美好的想象阶段对很多东西其实
觉得很垂直但其实感觉还没有人做就比如说提到这个存衣柜其实长逢公园然后还有龙潭中湖都有类似这种存衣柜但是我却发现这些存衣柜没有任何广告的引入其实我觉得这是跟跑者可能最直接接触相对来说最垂直的一个渠道了但是却没有一些运动品牌或者甚至跑鞋做一个广告在上面结果还是
可能没有看到或者可能觉得是不是对这个收益是不是跟付出不成正比所以说我们这期就是一个畅想因为我们可能讨论到的这些模式包括我们中想象的这些东西
多多少少之前都会有这些影子你就比如说什么跑步驿站对吧在长安公园或者奥森之前其实都有甚至说现在也有过但是为什么它就仅限于大品牌运营的那些没有说是专门的或者说是更好的一些类似于服务的形式存在那它背后的原因可能是我们现在所不能触达的或者说我们不了解的有现实的问题在
我觉得是肯定有现实的问题在我相信我们想这些可能很多品牌或者说很多主理人他们自己已经想过了但是碍于说有一些政策方面的壁垒吧没有办法实现那是很有可能的而且还有一些我觉得也是碍于人性吧如果说在你在中国做一个一个无人的跑步驿站我感觉这个每个月补这个装备的钱保不起也不少
你真的不知道谁就把这个东西拿跑了对而且他使用品质最多的人可能不是跑者是其他的人对对对这个也是完全无法想象的就是就包括说你做一个跑步的展会很多人进去薅羊毛你发现他根本连这个展会是干啥都不知道他就是单纯的进来想看看这里边有啥福利
这个你避免不了虽然现实很骨感但是我们理想也一定要丰满起来畅想一下也是没错的其实现在还是实体店越开越多了的比如说最近你像长宫儿应该又开了盛维兰的店原来应该对吧对吧他原来只在那个奥森嘛对吧然后现在就相当于长宫儿也有了其实我还真的挺希望这样的业态在这种跑步胜地多
多起来因为它跟跑步的场景是关联最紧密的对吧就相当于我可能去跑个步我就想顺势去这个跑步商店里面逛一下我觉得这个特别容易就达成了那如果说就是大家有这种相关的想法真的要开就赶紧去搞定类似什么香山麦当劳旁边啊
占据有利地形这种地点不多对对对真的占据有利地形我觉得真的还是挺好的你就包括其实我自己在船上玩跑步的时候我看见那个就是必卖的店我还想进去逛一圈呢甭管我买不买啊但是我确实是有逛的欲望因为我刚好在跑步或者我刚好就在运动我在走路我在暴走那有这样一个店我就随便随手就进去了为什么不行呢
对吧其实还比如说依托跑步胜地去开这些店铺还是挺有优势的比如像这深圳的开业我也去了它应该在店铺里是有装备和能量胶然后饮用水这些包括运动饮料的销售然后甚至好像是可以提供存包的服务
我觉得还是挺方便的对然后比如说你跑前跑后有时间没事逛一逛可能不管是选装备试装备而且他的店还有 Normal 的鞋我这个正好借机会试了一下 Normal 薄底的 Shilak 那双鞋对其实但是还是回到最初的问题就是你的位置可能是很方便的是离炮车很近的
然后你也销售这些产品但产品的价格跟现在目前国内的线上经济来比你有没有优势或者哪怕没有优势不需要优势就你保持平也可以可能对对大家你在现场有一个实际的体验然后加上你专业的店员销售人员的一些介绍给一些专业的建议其实我觉得还是有很大的优势
对对对肯定还是有空间的就是只不过是说我们说的这些所谓的壁垒就刚才聊的很多壁垒很有可能是品牌给你设置的然后只是看说你遇到这些壁垒你怎么去解决它然后有没有什么别的办法能够让你的优势更明显一些因为其实咱们就算在日本欧洲逛的那些店铺你也会发现就是那些大品牌它也可能在这些集合店里面是销售的甚至说价格上未必有什么优势但是
他可能跟这些同类的同品类的装备摆在一起的时候是不是就会促进大家去购买呢我觉得都是有可能的嘛就是而且你可能会在一家店比如是到不同品牌的就是比如你想找一个假如说我想买什么远远跑线可能在这家店我能看到又能看到 ultra 又能看到 normal 我就可以在这俩直接去对比不用说像网上那种
甚至可能你要下单买回来最终留一双自己合适的可能这个麻烦就省掉了对好那我们跟大家聊了这么多的线下的店铺也希望听一听大家看到过哪些比较好的运动专门店或者说是集合店也可以跟我们聊一聊你想象中的你理想的那个店铺应该是什么样子的
我之前还想挖个坑呢我说我们其实未来可以邀请不管是 PP SPOT 呀就是这个上海比较推崇的一家集合店然后包括可能北京的月上啊等等包括圣威兰啊这些主理人们我们也可以跟他们聊一聊这个做这种跑步专门店有什么有意思的背后的故事如果大家觉得这个有意思的话咱们也可以安排安排因为这好像不是太难的样子啊
这个坑还是你还是挖起来了我没敢在节目里面挖就是怕这个实行不了因为这个坑我其实跟其中一两位聊过就是他们觉得 OK 我只是最近那就来吧可以聊一聊
后续我们把这个专题安排其实也确实想了解一下这些店铺的实际的运营者他们在这个过程当中有哪些酸甜苦乐对行好嘞那这期我们就聊到这里了希望本期的内容对你所帮助我们既是中小大会也是逼生子弹咱们下期再见拜拜