Deep Dive
Shownotes Transcript
自由职业总是有两个层面。首先是幕后工作，其次是台前工作。幕后工作包括创造、积累、强化信任、建立人脉网络，真正为你开始拥有客户做好准备。而台前工作实际上只是做实际工作、管理工作、开具发票、与客户沟通。♪
大家好，欢迎收听Honest UX Talks的新一期节目。和往常一样，我和Anfisa一起，今天我们将讨论一个我认为每个人都关心的主题。
作为UX设计师的自由职业，如何才能成功，需要注意哪些事项，我们自己的经验是什么，以及你如何知道自己是否想这样做。我们进行这次对话是因为我们的一位听众联系了我们。所以在继续读出请求进行这次对话的消息之前，我想先花点时间问问Anfisa她过去一周过得怎么样，最近在忙些什么，一切顺利吗？
大家好，欢迎收听下一期节目。我的这周其实还不错，因为我做了我认为在上期节目中承诺过的事情。所以我确实将简历模板公开发布到网上。进展相当不错。我上次查看时，下载量已经超过1000次了。
我还在我布拉格当地的一次产品公司聚会上做了一个演讲，真的非常好。主题是设计中的细分市场。这可能是我们下一期节目要讨论的话题。但实际上，我想谈论的是一件我一直很兴奋与大家分享的事情，与你们所有听众分享，因为我一直在做一个大型项目。
我对此并没有多说。我把它保密了，因为我不确定它是否会启动，或者是否不会发生。所以我觉得我的第一门课程，我非常积极主动地推广，谈论它很多。但这一次，我简直就像在暗中进行，看看我能不能完成。所以我要宣布的是，我实际上将在短短两周内推出基于群组的直播课程。所以我将要做很多
时间非常紧迫，我不确定它是否会发生，但我们正在与EDP List合作推出它，我相信你们很多人知道它，因为它可能是所有IT人员、设计师最大的指导平台。我喜欢这个平台。我喜欢这项倡议。它是免费指导、免费建议、很多帮助、很多聪明和优秀的人互相帮助。
能够与AdibiList合作并将这门课程付诸实施，我感到很荣幸。这门课程将被称为“进入UX工作”。正如你们所知，我有一门名为“进入UX设计”的课程，而这门课程将完全是关于工作的。如果你今天正在苦苦挣扎，如果你受到了当前裁员情况的影响，那真是太不幸了。很多人都在找工作，但很多工作都处于冻结状态。
这就是我真正想要关注并帮助你解决的问题，以及策略、心态和许多可操作的模板，以便找到一份工作并避免那种不断申请几个月甚至几年都找不到工作的可怕境地。所以这实际上是我的目标。我们将在短短两周内推出这门课程。当你收听这期节目时，可能已经过去一周半了。
直到注册结束。这门课程将是付费的。我会在节目说明中附上所有链接。但如果你想了解更多信息，基本上，这门课程将非常实用。再说一次，它是直播的。只有20个人，一个非常小的群体。我们真的希望有一个小的社区，我们可以真正地与之交流
我可以帮助每一个人。我将与大家分享五个可操作的模板，所有东西都是即插即用，随时可以使用，简历、反思板、白板挑战、案例研究网页和案例研究演示模板。所以，你开始求职前需要的一切都在这里。
我还将讨论很多理论、心态、实际步骤，分享很多从未公开分享过的技巧。当然，我们将进行一些实践练习，例如白板挑战研讨会，每个学生都将在整个过程中获得个性化的反馈和支持。所以是的，只有20个名额。如果你有兴趣，如果你计划今年找工作，一定要看看。不幸的是，今年我只会运行一次，因为之后我的优先级将会发生变化。
但我可能会在明年开设另一门基于群组的课程。所以是的，如果你有兴趣今年找工作，这每年只有一次。
好了，这就是我这边的情况。你呢，Joanna？你怎么样？我只是想评论一下你的公告。我很兴奋这件事发生了。我知道你已经充满热情和动力地为此工作了很长时间，所以我看到它面世非常高兴。我认为人们会想知道他们如何参与其中。所以一旦你有了更多细节，我们甚至可以把它链接到节目说明中，或者他们如何申请。所以我将在说明中添加链接。完美。
完美，因为它令人兴奋。我认为它非常有用。我觉得市场上缺少一块拼图。很多关于求职准备的文章和内容，但你如何才能了解全局？你如何才能获得准备就绪、优化求职等等的整个体验？尤其是在这些充满挑战的时期和令人沮丧的经济环境下，我觉得人们非常需要这个。所以很抱歉听到只有20个名额。是的。
但我为这20位将参与这次体验的人感到高兴。是的，绝对的。请继续关注，朋友们。现在回到我这一周的情况。我也正在重新调整优先级。过去几年，这在我的生活中一直是一场持续的斗争，正如我们的常听者所知。我是一个想尝试一切的人。我非常喜欢尝试。我喜欢对所有机会说“是”，我总是处于成长心态、学习心态，有时是失败心态。我只是在做很多
事情，所以正如你们中的一些人所知，我一直有我的个人项目，我一直有自由职业项目，我一直都有它们，可能还会更多地参与其中，我有一个设计学校，我有一个创业公司和一份全职工作以及一个孩子，我正在做很多事情
最重要的是，我正在努力重新确定优先级。当我们讨论我2022年的优先级时，我的关键词是“专注”。而今年，我的关键词是“平衡”。所以我一直在努力改进我平衡事物的方式。所以我上周暂停了另一个项目
无限期地。所以感觉现在我创造了更多空间来进行战略规划和反思，因为如果你有很多事情要做，那么就会发生这种情况，你总是处于跑步机上。你只是做，做，做，做，做。没有时间退后一步，反思，思考。我的意思是，你可以强迫自己，但这只会变成持续不断地处理需要你关注的事情。所以现在我觉得我更平衡了。
我有一些时间。我将更多地关注创作关于人工智能将如何改变设计职业和我们正在做的设计工作的内容。我将就人工智能与设计的交叉点以及如何为人工智能设计，以及如何使用人工智能设计进行一些讨论。所以这是我将在演讲中讨论的两个，让我们说，观点。所以我正在努力做更多我喜欢的事情，保持平衡并提高效率。
这就是我的情况。哦，非常令人兴奋。最后我想提一下，我很高兴。正如你们所知，我在UiPath工作，并且一直在开发一款人工智能产品。它被称为Clipboard AI。它本质上是在做语义复制粘贴。它正在改变我们执行基本任务的方式。拥有这个机会真是太令人兴奋了。是的，
我们上周推出了它。我们已经开放了候补名单，但该产品就像，我们仍在测试它。我们正在做一些改进。它将可用。看到你投入到某件事中的所有工作、热情和心血，然后看到它面世，并能够塑造一种全新的互动方式，这绝对令人难以置信。所以我目前正在申请专利。我很快就会成为一名发明家，因为我刚刚创造了一些以前从未存在的东西。我
我对此非常高兴。我很感激我有这个机会完全沉浸在人工智能领域。我没有强迫自己进入。我在那里。我就像在浪潮中被卷入。所以我对此非常感激。
一个非常长的介绍。感谢大家的耐心等待。我将回到提交的问题，我们今天将尝试解开它。问题是这样的：如何开始自由职业？我想下班后和周末做自由职业，以获得更多经验，为我的作品集积累作品，并赚取额外的现金。最好的方法是什么？
关于恐惧，我想我更担心如何获得新的兼职工作。我完全不知道该怎么做。在担任UX设计师之前，我曾担任教师，很想支持教育科技产品。我非常不确定如何联系这些组织，以及他们是否会感兴趣。我不想麻烦别人，只想找到我的技能可以帮助产品或项目的机会，我的UX知识可以在每周几个小时内帮助他们。
我认为我们都可以理解这个目标。我个人总觉得我神奇地有一些额外的时间，我想把它投入到设计工作中。我经历过这种情况，但我首先想问问Anfisa她对自由职业的经验是什么，这样我们就可以从我们分享对此的观点的背景开始。
是的，当然。我们谈论过我们过去的自由职业经历，但我将快速回顾一下，以免它，我想，太长了。我的经验实际上相当丰富，但不像我希望的那样专业。所以我实际上是从自由职业开始我的职业生涯的。所以当我还是学生的时候，我去参加不同的黑客马拉松，并参加不同的当地IT活动。我
当我开始参加黑客马拉松时，在那里非常活跃。我可能每隔一个周末就去一次。老实说，从第一次黑客马拉松开始，我就开始收到客户请求了，因为我住在爱沙尼亚。那里的IT行业非常活跃。好像每两个人中就有一个有创业公司或小型企业，每个人都需要设计帮助。所以如果你在这些黑客马拉松中积极主动，你就会开始建立人脉网络。他们开始
是的，从第一次黑客马拉松开始，我就立即收到了大约两三个客户请求。首先是一些小事情，例如，为不同的投资轮次制作宣传册或单页宣传册。但当我开始与这些不同的企业主合作时，他们开始联系我，你知道，开始构建实际的产品。
就是这样开始的。然后大约五六年，它实际上是我的职业轨迹。所以我从大约2012年到2019年一直做自由职业者，当然也有一些中断。
但总的来说，我一直有一些自由职业客户。同样，早期阶段，它更像是早期阶段的创业公司。所以预算不多，很多MVP，粗略的方法，构建和破坏东西。后来，也许三年后，我认为我变得更专业了。企业开始联系我，他们的设计成熟度更高。所以我的业务
在方法上有所改善。我开始更好地构建它。我开始更好地定价，也开始与更成熟的公司合作。所以不仅仅是早期阶段的创业公司，实际上是成熟的企业，正在成长的小型企业或需要帮助进行扩展和增长的规模化企业。
这就是我的经历，然后我在2019年左右停止了自由职业，因为我开始为大型项目、企业客户全职工作。是的，基本上这就是我的旅程持续的方式。我认为我做的最后一个项目是在2020年新冠疫情期间，之后我实际上在10月份的万圣节节目中分享了这个恐怖故事。所以是的，在那次经历之后，我决定结束它，不再做自由职业者了。你呢，Ioana？
我认为我的经验直接回答了我们收到的问题，我们正在尝试回答。我一直都有全职工作，除了我休产假的时候没有全职工作，但从专业角度来说，我有一份个人的全职工作。但我一直都有全职工作，然后我一直都在做自由职业作为兼职工作。我从未做过全职自由职业者。
我不打算很快这样做。我的经验一直只是用不同的项目、行业、探索、实验来补充我在全职工作中所做的工作。这一切都始于，我在ING银行担任全职工作。我的职位是UX架构师。我想念这个职位。感觉太自大了。所以，
所以我当时是ING的UX架构师。我意识到我非常沉浸在一个行业中，只有一个行业，就是银行业。我在银行业工作了10年，担任不同的角色。所以我真的很好奇为其他问题设计的感觉。
其他问题空间、其他产品、其他类型的行业、团队等等。所以我意识到我想利用我所有可用的空闲时间做一些事情。我找到了TopTog，这是一个自由职业平台。他们说他们拥有世界顶级人才的3%，因为他们有一个非常严格的接受你的过程，我认为它
实际上就像六个阶段。面试，展示我的作品集，至少有4K个案例研究，并且必须完成一个为期10天的挑战等等。仅仅为了进入这个平台，就做了很多工作。但非常有趣的是，一旦我进入这个平台，不知何故，我不知道为什么，神奇的是，
客户开始出现在LinkedIn和其他地方。所以我并没有真正有机会在TopTal做自由职业，但这大约是在同一时间发生的。UX goodies当时还不存在。所以我没有通过UX goodies获得客户，但不知何故，我的LinkedIn似乎帮助我打开了这扇门。我开始为一家波士顿医疗保健行业的创业公司做自由职业。我开始沉浸在医疗保健行业中，美国医疗保健
系统非常有趣。所以这是一个挑战，一个全新的世界。就是这样开始的。从那时起，我一直都有一个或两个自由职业工作。有时是几个月。有时超过一年。有时只是帮助他们进行UX审核。
这只是两周的工作。我一直在尝试自由职业的方式和不同的自由职业挑战。是的，我已经积累了很多平衡一切的经验。所以我可以肯定地谈论更多。现在我们了解了我们在自由职业方面各自的背景，我想解开的第一个自由职业领域的问题是，你对最佳设置方法的想法是什么？
你如何开始？你需要做的第一件事是什么？为了成功成为自由职业者，需要具备哪些要素或条件？是的，我认为这是一个广泛的问题。我认为我们将尝试从高层次开始，然后我们可以开始深入探讨细节。我认为总的来说，第一个建议总是不要辞掉你的日常工作或任何你的日常工作。
主要收入来源的工作，首先专注于自由职业的准备。你不想放弃一切，然后只是进入荒野，期望客户热情地拥抱你并张开双臂寻找你，因为这种情况不会发生。我认为也许自由职业领域会随着时间的推移而越来越活跃，同样是因为当前的科技危机。所以我的想法是
许多科技公司将开始寻找自由职业者，以便为他们的项目提供额外的人手。但是，总的来说，我真的不建议你放弃一切，立即开始自由职业，因为客户不会张开双臂迎接你。说实话，这很有挑战性，尤其是在寻找第一个客户方面。我的故事有点关于
线下人脉网络，对吧？所以只是走出去，结识人们，然后他们开始联系你，尤其是在你居住的地方有一个活跃的IT或科技社区。现在，这个场景正朝着在线方向发展。我认为尤其是在新冠疫情之后，很多客户都在联系，实际上是全球网络。
所以是的，人脉网络环境发生了很大的变化。现在我认为整个联系过程、结识客户主要是在线进行的。线下仍然是可能的，尤其是在你仍然居住在科技社区空间的情况下。但是是的，如果你住在偏远地区，那么在线方式就是你的选择。现在这非常好，因为很多公司都在寻找人才
在线。谈到高层次的方法和如何开始，我觉得一般来说只有两种方法。你可以依靠运气来找到你的第一个客户，或者你可以开始建立信任。对我来说，开始自由职业总是从建立信任开始，对吧？
你建立你自己的存在或信誉，你自己的能力是什么？为什么人们应该联系你？你真的需要建立信任，因为不认识你的人，对我来说，自由职业完全是关于建立联系和建立信任。
如果你只是在网上发帖的人，没有与企业建立联系，不去参加活动，在建立社区或人脉网络方面不够积极主动，那么这将非常非常困难，因为你实际上必须进行冷联系，对吧？你必须敲门等等。所以是的。
最好有一些在线存在，这样人们就会开始联系你。这也更有针对性，因为这样你实际上会展现自己并告诉他们，这是我的擅长之处。需要你提供服务的人可以在网上更容易找到你。所以对我来说，建立信任是第一个关键原则。
通常，寻找客户有三种途径。显然，我已经提到了其中的两种，对吧？所以现实世界的人脉网络、线下人脉网络、在线人脉网络。同样，例如通过社交媒体、通过LinkedIn。然后是Ioana部分提到的第三种，例如TopTal或任何其他自由职业平台。关于自由职业平台，这也是一个巨大的话题，因为有很多自由职业平台。我个人开始，我认为我有一个来自Ellens的客户，我相信Ellens今天是一个Upwork客户。
那是很久以前的事了，超过10年前。然后我也在一个名为People Per Hour的平台上找到了一位客户。我甚至不知道它是否仍然是一个活跃的平台，但那里的竞争较低。所以很容易在那里找到第一个客户。所以有这个第三个方向，对吧？自由职业平台。但在任何一种情况下，建立信任仍然是一个重要的组成部分。对于自由职业平台来说，你所做的一切都将转化为你的声誉、你的评价。所以信任是关键的一部分。
现实生活中的工作网络，再次，实际上是积极主动，建立喜欢你、相信你、想与你合作、想与你合作的人脉网络。在线网络，再次，积极主动，展示专业知识，展示你的知识，用有针对性的作品集吸引客户。所以是的，我认为这听起来像很多工作。无论你选择哪条路，在线、现实世界还是自由职业平台，都需要你作为家庭作业实际完成的一些准备工作。
我个人的方法总是专注于现实世界或在线网络，因为对于自由职业平台，我很快意识到那里的竞争非常激烈。那里的佣金非常高，而且工作也非常非常辛苦。所以是的，我只是觉得通过这些平台申请的回报不够。但很多人仍然在那里找到自己的利基市场。只是在开始的时候，你真的付出了很多努力。这对我来说效果不好。我真的很想与我的客户建立
关系并建立伙伴关系。这就是为什么我开始更多地投资在线人脉网络和线下人脉网络的原因。我认为我还想推荐另一个原则，同样，这是非常高层次的。我相信我们将在接下来的问题中深入探讨。但我还想推荐的另一个原则是始终从给予价值开始。每次你都对建立人脉网络和信任你的人感兴趣，这实际上都是关于首先给予价值。
所以在请求回报之前，例如说，请与我合作，我只需要一些客户，对吧？这听起来很绝望。你不想发生这种情况。所以我认为始终从积极主动和先给予开始是有帮助的。帮助企业，保持开放，提供建议，分享专业知识，分享技巧，无论你做什么，对吧？或者甚至像向客户提供免费赠品，以便他们可以在自己无法负担与自由职业者合作的情况下进行自我提升。
所以给予价值，不期望任何回报，你将看到之后会发生奇迹，因为人们会开始推荐你，人们会开始联系你，认识你的人脉网络会开始说，哦，我知道这位很棒的设计师。如果你需要自由职业者，等等等等。至少这是我的方法。你呢，Ioana？你开始的方式是什么？Ioana Krivokuća
我真的很觉得人脉网络是关键。我自己的经验就是这样。正如你所想象的，拥有在线存在也有帮助。所以我认为并非所有设计师都应该专注于建立在线存在。我觉得这很有价值，但它也必须与你的个性、职业目标、生活方式相匹配，对吧？所以有些人就是不喜欢在社交媒体上写作和分享东西。我就是喜欢那样的人之一，它真的帮助了我，对吧？所以存在，就像你说的那样，专注于，在某种程度上，这是人脉网络。但我仍然会
分开它，对吧？所以建立在线存在是在建立信任，建立信誉。例如，在我们的听众的情况下，他们对教育科技感兴趣。所以你可能只想开始发布关于教育科技、UX案例研究、有趣的设计挑战、有趣的项目研究等等的内容。所以把自己定位成一个了解问题空间或你想做的事情的人，对吧？所以把自己定位成一个了解如何帮助创业公司、作为自由职业者工作的人，
使用框架，无论你感觉你想与潜在客户做更多的事情。从本质上讲，这意味着告诉人们你做什么。所以一定要告诉人们你做什么，无论是面对面和现场人脉网络活动，还是任何类型的现实生活设置或在线设置，当然，你接触的受众范围更广。
然后我想补充的一点是，让自己获得成功，这并不是我个人非常擅长的事情，但我周围所有成功的自由职业者都非常有条理，并且建立了结构。所以如果你没有全职工作，你可以在办公室工作，开始工作，走出办公室工作，休息一下，与人们交谈，每个人都在做全职工作。我说的是在办公室，对吧？全职工作会给你一个结构。远程工作的挑战也是类似的。
所以你仍然必须学习如何组织自己并建立结构。但尤其作为自由职业者，可能会非常孤独。可能会非常混乱。你可以完全依赖你的情绪。例如，我今天不想工作。我明天会工作。但有时你今天需要工作。所以我想说，即使从一开始，也要开始建立结构、时间表、建立专注的时间段等等。
把所有东西都放在你的日历里。然后还有物流设置。我该如何向人们开具发票？我是否要成立一家公司来获得所有这些钱？我该如何纳税？你还必须考虑这些方面。有一些产品可以帮助你做到这一点。我刚刚偶然发现了一个。它叫做Hopscotch。如果每个人都想查找，有一些自由职业。我认为Contra是另一个可以帮助设置自由职业业务等等的产品。所以
有一些产品可以帮助你做到这一点，但这绝对是可以跳过的事情，对吧？你必须能够合法地从事自由职业工作，然后处理所有财务方面和付款、发票等等。这也是成为自由职业者的现实。是的，我认为这些是我想到的事情。
所以也许在我们进入有抱负的自由职业者的三大见解之前，我们可以解开的最后一个空间是更深入地探讨我们收到的问题。在我们的听众的情况下，他们说他们不想被他们的雇主发现。他们不想被曝光。他们不想做整个社交媒体的努力。
因为他们不想公开他们在业余时间工作中增加工作量的努力。那么，一个人该如何应对这种情况呢？假设你不想使用社交媒体来获得新客户，那么在2023年你该如何获得他们呢？这是问题的第一个部分。然后它与我想调查的另一件事有关，那就是可能会出现哪些问题？自由职业者应该注意哪些事情？
关于他们在考虑或开始自由职业时需要注意的陷阱和危险。你已经提到过，如果有人想听的话，我们有一期恐怖故事。我想是万圣节什么的。是的。那么，如果有人现在不能使用社交媒体，他们该如何找到客户呢？你对此有什么看法？是的，当然。我喜欢你回到听众的问题上来，使它更具体。
我认为总的来说，对我来说，这都是关于人脉的，但这不需要是公开的人脉或可见的人脉，或者像社交媒体上大声疾呼的那种人脉。你不必特别成为每个人都能联系到的在线专家。更容易，因为我认为这样你更显眼，更容易被注意到。然而，这仍然是很有可能的。我知道很多人不喜欢过于张扬。所以他们实际上开始建立像朋友的私人网络一样。
对于这位听众来说，方法是，当然，进入自由职业平台并开始在那里建立他们的信任。但这绝对更费时。如果他只在周末有空，那么也许这更难，而且需要
更长的时间才能持续地获得预算好的客户。出于这个原因，我觉得至少对我来说，另一个我也没有提到的渠道是拥有设计师朋友，尤其是成功的自由职业者朋友。
因为这些人通常，他们要么没有时间，所以他们开始有额外的项目，额外的客户。当然，他们想推荐某人。他们不想对那些联系的客户不提供帮助。所以他们会说，“哦，好吧，我知道另一位优秀的设计师。我可以问问他或她是否有空，是否可以接手。”这就是我看到的情况。我有几个朋友是自由职业者。在我还在做自由职业的时候……
他们经常会告诉我，“嘿，这是项目。你有兴趣吗？这是这个主题。你有兴趣吗？你对这个领域感兴趣吗？”这就是对我来说效果很好的方法，正如我所说，但这并不稳定。你不能依赖这个。你也不必建立一个
设计师朋友的网络只是为了期望开始拥有客户，对吧？所以这更多的是关于稍微更积极主动一些，但至少是在内部社区内，这意味着要么再次在Slack频道中在线，要么在线社区，
参与任何在线的自由职业者网络群体。我知道很多社交媒体创作者都会创建这些训练营和人群，在训练营或项目结束时，你们会成为朋友，你们会开始互相分享网络，甚至分享你们的挣扎，分享自由职业的生活。所以它变成了一个习惯，人们互相问，“哦，我有一个客户，你想接手吗？”
所以对我来说，这将是一个非常容易开始的方法。但是，你仍然可以尝试找到线下的人脉，对吧？在你的当地地区，如果存在的话。我个人使用一个叫做Meetup的应用程序，在那里你总是能找到当地的小型社区。这不是大型社区。通常是大约20人左右。他们有时会一起喝啤酒或咖啡，然后讨论他们的问题，然后他们就可以开始建立这些联系。而且，是的，你甚至可以询问当地的场景，当地的自由职业者在Howisit。
它是否适合你的需求？然后如果他们能帮助你开始使用它。是的，再次，像内部人员网络，这就是我会采取的方式。然而，在我实际结束这个问题并把麦克风递给你之前，我还想补充一点。我再次喜欢将事情分组并根据如何处理它们进行分类。所以我没有提到的一件事，我想确保我谈论它。所以要小心自由职业，因为它有很多工作。
这是我们还没有提到的。它不像客户只是来找你，把工作扔给你那样简单。你做你的工作，你定价，你得到发票，就是这样。不，就像你想提到的那样。有很多准备工作，要有结构，要有模板，要有既定的流程，要有宣传册，要有销售电话，甚至要有谈话，你如何构建它。这一切都是其中的一部分。
而对我来说，即使是建立这个自由职业者的系统，一个不会浪费时间的有效自由职业者，也花了一段时间，我想。大概花了我几年时间。说实话。我不专业。我没有参加任何教育项目来帮助我启动它。我肯定犯了错误。但它确实花了我很长时间来建立一切并解决我们将在下个问题中讨论的许多问题。
现在，如果我回顾并构建我如何处理自由职业的方法，可以说总是有两个层次。第一个是后台，第二个是前台。当我谈到这两个层次时，后台是关于创建、积累和强制信任
建立一个人的网络，真正为你实际开始拥有客户做好准备。而前台实际上只是做实际的工作，管理那项工作，开具那项工作的发票，与你的客户沟通，对吧？所以它真的是你工作的舞台。
而后台，仍然有很多工作要做。我甚至可以说，也许有时是50%的工作，因为你仍然必须准备所有这些模板和宣传册。而且再次，拥有一个会计来帮助你处理你仍然必须准备的所有会计工作，对吧？你需要了解所有细节和细微之处，了解如何在你的当地场景中工作，诸如此类的事情。
即使是很小的事情。我将使用什么开票工具？这仍然是你必须回答的问题，并提前准备好一切。然后想象一下客户联系你，而你不知道如何定价。这是另一个问题，对吧？所以在你开始做之前，你有很多家庭作业要做。
你会直接跳进去，进入野外，体验一种巨大的不知所措感，“哦，我的上帝，我该如何解决这个问题？”但我确实建议你也许只是做你的家庭作业，做好准备，进行研究，确保在你开始与客户合作之前，你已经准备好了一切。我的意思是，建立网络也是家庭作业，说实话。无论如何，这就是我这边的情况。你呢，Ioana？你会怎么做？
我真的很喜欢你提到的内容。我就是那种把项目交给其他人的自由职业者，因为我不得不说很多“不”，我试图帮助人们找到人来帮助他们解决设计需求。我真的觉得这是一个非常聪明的建议，对吧？所以
围绕着自己，但不必围绕着自己。这不应该是一种痴迷，对吧？就像你说的那样，只是利用人们给你项目，而是联系其他设计师，拥有一个正在做自由职业的设计师网络。你也可以随时向他们寻求一些建议，一些支持，只是感觉不那么孤独。
发泄，你可以倾听他们的问题，向他们学习等等。所以这非常有价值。然后另一件事我想说的是，自由职业最具挑战性的事情是真正地与你的客户保持透明，就像整个过程需要发生的事情一样。就像你说的那样，我也在暗示
前面也提到了。这并不容易。这相当复杂。后台有很多事情需要做。所以前台看起来很好，结果也很好，对吧？你想关注结果。但我一开始凭直觉这样做，但后来它变成了有意识的努力，那就是我总是告诉人们我在这个过程中的位置，接下来是什么，整个计划是什么，我们朝着创造这个持续的
持续的与客户的透明度，因为你不在一个全职职位上，结构有效，你只需要做你的工作，然后它有时会自行沟通，对吧？然后在团队和设计团队中，你会有评论会议，你不需要计划任何事情
有些客户非常自由散漫，他们让你做你的事情，然后三个月后回来问你，“好吧，我们有什么？”但其他客户真的需要这种保证。所以你也要做很多客户的情绪管理，并试图帮助他们在合作方面保持信任空间。这也是你可能需要考虑的事情。而且。
回到这个问题更具体地说，如果我不想在社交媒体上公开自己，我该如何开始？我认为唯一的方法是直接的。所以是一对一的关系，对吧？如果你在你的地区有机会，你可以亲自去做。也许有一些活动。也许你想参加你行业特有的活动。所以在这个人看来，他们对教育科技感兴趣。也许他们不必参加UX聚会，因为他们不会在UX聚会上找到客户。
他们会找到我们刚才谈到的设计师朋友。但也许他们想参加教育科技活动，他们想与人交谈。也许就像Anfisa建议的那样，给他们一些有价值的东西。比如，“嘿，这是一个可能对你有帮助的框架。”或者“这是一篇非常有趣的文章。”而且
改变我看待教育科技的方式等等。所以如果你对某个特定行业感兴趣，那就联系你的部落。如果你没有那个特定的行业，你可以反思一下你喜欢从事什么工作，然后从那里开始，对吧？也许你还不知道你想专门从事这个领域，或者其他什么，但你可以开始考虑它，也许一些事情会浮出水面。也许你对健康充满热情。也许你对银行业务充满热情。所以你会参加这类活动
我有点不愿意告诉人们联系他们所提供的东西，因为有时这可能会非常垃圾。我认为大多数决策者都会收到很多信息。我是一个自由职业者。我是一个机构。我就是这样，我就是那样。我可以为你做这个。我可以帮你解决那个问题。而且
我不想鼓励人们制造更多噪音，但如果你有目的，如果它是有意义的，如果它真的给了他们一些价值，那么你也可以开始这个，让我们说，销售渠道，你联系那些可能需要设计工作的小公司。也许你不想去，我不知道，毕马威或任何大公司，因为他们有自己的系统。也许你想解决市场上那些不太受关注的参与者，对吧？你所在行业的参与者。所以只需创建一个公司列表，在
教育科技领域，然后尝试联系他们，看看他们目前在努力解决什么问题，结交一些朋友，进行一些有意义的对话，并了解你如何定位自己以及你可以满足什么需求。所以我想这些是我想到的事情。我想我们在这里已经探索了很多东西。我们是否想跳到结论和见解？我不知道我是否有结构化的三个要点，但我可以尝试大声地集思广益。
我认为关键的要点，正如我们所讨论的那样，确实是，再次，记住信任对任何自由职业者都非常重要。这可能是关于与设计网络、客户网络建立信任，甚至是建立人们可以开始注意到你并联系你的在线专业知识。所以这就像围绕对话的一线希望。寻找客户的方法可能是非常积极主动的，并且
像在线和可见的，或者如果你们不想过于暴露，它可能真的是内部的，特别是如果你有一份全职工作，我也有，我也非常了解它，我不知道如果我有的话，我是否想清楚地谈论我的自由职业内部工作，但我认为是的，有多种方法也可以作为自由职业者活跃起来，并且仍然不会在网上非常引人注目，但仍然是一个有效的自由职业者，拥有相当不错的收入和客户网络
我们确实提到了一些方法来做到这一点，对吧？要么直接联系，但我认为这里的见解是，这取决于你是什么样的人。要么你是一个非常擅长营销的人，你喜欢构建你的营销方法。然后也许在这种情况下，你只需要一个营销策略，对吧？就像Ioana说的那样，也许它可能是通过电子邮件、LinkedIn消息等进行冷联系。
通过识别你想要与之合作的人，通过在线启动这种宣传并与人们联系，找到一种方法到达他们的门口并与他们交谈。但是是的，为此，你必须成为这个营销企业家，我甚至会这么说。我认为听众的情况并非如此。所以我相信
仅仅建立一个已经从事自由职业的人的网络，并以某种方式与他们联系，并能够首先帮助他们，首先提供价值是更好的方法。而且你也可以出现在正确的地方，特别是如果你的当地社区是积极主动的。所以也许参加黑客马拉松，
或者去当地的联合办公空间，特别是如果我们的听众说他们周末工作，他们可以在周末找到活跃的当地联合办公空间。这也可以是一种方法。说实话，我坐在联合办公空间里也找到了一些客户，我没有坐在隔间里。我实际上坐在开放区域，就像人们开会的地方，
我主要在那里工作，所以我可以很容易地开始与他们进行非常轻松的对话，喝咖啡，问，“你好吗？”所以对我来说，打破僵局并结识当地企业并开始帮助他们很容易。Ioana提到的最后一个要点是创造力。
提前做好准备。所以要有条理，做你的家庭作业，了解如何设置后台，如果没有建立所有这些，如果没有这些模板，如果没有项目的宣传册、提案，了解你的流程，了解你能提供什么价值，甚至可能像弄清楚你将如何向他们收费？你将如何与自由职业项目周围的会计合作等等？
如果没有这些，不要跳入自由职业，因为它对你来说会非常非常混乱。你会更多地关注管理而不是工作。然后对你来说，做好伟大的工作会更难。这意味着客户不会回来，可能不会对你的工作感到满意。然后，当然，他们也不会把你推荐给其他当地企业主。所以这是你不想发生的事情。你想建立一个清晰的后台，然后开始处理前台。
这就是我的要点。你呢，Ioana？好吧，我会非常简短，因为我认为你触及了很多要点。我觉得我唯一想补充的是，你可以从小事做起。我们正在谈论很多可能给听众带来压力的事情。你需要很多结构。你需要处理100件事。它就像一个企业本身。你需要一个会计。你需要法律方面的事情。
而且你确实需要。但你也可以从小事做起，对吧？你可以尝试在你第一个项目中志愿工作。我不鼓励免费工作，但也许你不想承诺一些你不能确定自己能够完成的事情。所以你想从低风险的事情开始，只是为了……
了解你的感受，尝试一下，需要多长时间。你真的喜欢吗？你还想要更多吗？所以尽可能从低风险的项目开始。如果你想让自己感到舒服，你不知道自己是否能保证积极的结果，你可以免费做，或者为朋友和家人做，或者在一个你感觉安全失败的环境中做。对。它本质上是你自由职业业务的试运行。你绝对可以考虑这一点。所以它减轻了一些压力。
因为我们让它听起来很沉重，而且确实如此。我的意思是，这是你的个人品牌。这是你的声誉。你真的必须能够兑现承诺，而不仅仅是一个非常好的销售推销员。然后设计方案不好。你想交付你正在销售的任何东西。所以这很重要。但与此同时，你绝对可以开始
尝试，过度准备并顺其自然，对吧？所以就开始尝试这个机会吧。然后我想补充的另一件事是，对我个人来说，最有趣的事情，也是我会向任何正在考虑在兼职工作或任何其他主要工作中探索兼职工作的人推荐的原因是，它
是你学习到它以某种方式会影响你的全职工作。对我来说，最有趣的见解是我的经验是，我在全职工作中变得更有创造力。我有更多的精力。我只有机会，选择上下文
切换到在遇到全职工作的难题时切换问题，处理另一个问题，对吧？所以能够在这两个空间或三个空间或你的个性需要的任何空间之间移动，从创造力角度、动力精力和快乐角度来看都是非常有价值的，对吧？所以对我来说，这非常有帮助，它实际上帮助
我成为一个更好的全职设计师。所以如果你担心你的全职工作表现会受到影响，如果你在兼职工作中做了太多事情，可能会发生这种情况，但它也可能只是增强你在全职工作中的工作方式，给你新的想法，给你一个焕然一新的视角。所以这也是你在做出这个决定时需要考虑的有价值的事情。
好的，就这样，我想我们该结束了。感谢所有收听本期节目的听众。如果你想让我们跟进我们已经触及的任何要点，更深入地了解一些问题或任何其他你想让我们解开的主题，请在Instagram、Honest UX Talks上向我们发送你的想法，或者直接发送给我们。
你可以在节目说明中找到一个匿名链接。它将是一个Airtable论坛。或者你也可以再次在Spotify下提交主题。如果你使用Spotify，他们有贴纸。在这些贴纸中，你可以提交一个问题，我们会将其固定，并可能在下一期节目中选择它。就是这样。感谢所有加入的人，我们下一期节目再见。再见，各位。再见。再见。