101. 广告故事多，充满各种乐：和东东枪一起聊聊广告
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各位 听众 朋友们， 大家好。 欢迎 收听 由 猫头鹰 喜剧 出品 的 音频 节目， 不 开玩笑。 想要 加入 听 友 群 可以 关注 公众 号 猫头鹰 喜剧， 回复 听 友 群， 小助手 会 把 你 拉进 群聊。

欢迎 大家 来到， 我不 开玩笑， 我是 你们的 主播 石岩。 掌声 欢迎 天 一小 梁 大雄 以及 咚咚 锵锵 总。

还是 按照 惯例 跟 他 打个招呼。 对， hello, 大家好， 我是 梁 彦 增， 我 今年 27周岁。

这边 就 没有 这 岁数 了？ 没有 二 打头 的， 我 就 这么 跟 你说。

大家好， 我是 东江， 我 今年 20。

说说 二十几 也不 合适。 不是 我们的。

听众 只想 听 真话。 您 报出 二 字头 的 时候， 我们 都 掌声 岚 着 您， 我们 欢迎 强 总的。

好， 谢谢 大家。

很 不容易 大家好。

我是 天一， 我 今年 27加8岁。

大家好， 我是 大雄， 就是我 95年 的。

主打 一个 瞎编。

是我 就 怕 你 问我 95年 属 什么？

属猪 你 编过。

天一 就。

活 在 这个 幻想 中。 然后 特别 欢迎 江总， 因为 刚才 我们在 台下 聊 的 时候， 还 聊 了 一下 枪 总 说， 好久 没有 录过 免费 的 博客 了。

所以 对我 我 跟 姜 总 其实 认识 挺 多年 了。 对， 但 基本上 就是 网友 互相 会 转 一些 微博 什么 之类 的对， 然后 其他 的 其实 线下 没 怎么 见过， 今天 也是 特别的 开心。 然后 我们 其实 今天 有一个 话题， 我 其实 想 跟 大家 聊。 就是 大家 现在 印象 中 有没有 一些 非常 经典 的 特别 洗脑， 现在 都 还 忘不掉的 一些 广告。 就是我 我想 特别 先 聊聊 这个。

天意 元 祥、 杨洋洋。

恒源祥、 杨洋。 对， 这个 很 洗脑。

脑白金。

对对对。

孝敬 爸妈 脑白金， 然后 他 必须 还有 得 有一个 停顿。 对 这个 气口 那个 什么 枪 总有 什么 印象 很深的 广告 吗？

突然 问我， 反倒 我小时候 看过 一组 I B M 的 广告， 让 我 印象 特别 深刻。 因为我 不知道为什么 突然 想起 他来了， 在 电视 上 播 的 次数 不多， 但是 每次 播 我 就 在那 看， 我说 又 播 这个 广告 真 好看。 因为 里边 有一个 长 得 特 奇怪 但是 特有 喜感 的 人我 后来 认识 了 他他 是 地下交通站 里 的 贾队长 颜 冠 颜冠英 老师， 颜冠英 老师 颜 冠 队长 还能 先 挨个 对 颜冠英 老师 演过 一个 I B M 的 广告， 我的 什么 角色 的， 演 一个 药店 的 服务员。

我 印象 特别 深刻。 那 跟 I B M 的 关系。

是 那个 广告 我 后来 知道， 就是我 后来 工作 的那 家 公司， 他们 做 的， 其实 是 说 I B M 能 满足 你的 任何 要求， 哪怕 你 自己 说不出来 的 要求， 我们 也能 明白 你。 所以 他 演 的 是 就是 有一个 买药 的 人 进了 药店， 这个 颜冠英 老师 扮演 的， 你 想他 那个 大 脸 都 快 怼 到 镜头 前面 了。

说 您 要点 什么？

然后 那 买药 的 人 说不清。

对他 就 猜。

他 就 拿 各种 奇怪 的 药。 最后 大概 的 结束 的 时候， 是 说 I B M 能够 明确 的 知道 你的要求， 而 不是 瞎猜， 大概 这么 一个 逻辑。 但是 你 想 那 应该 是 一九九几年 或者 2000年 左右 的 广告， 在 那个 时候 已经 有 非常 好的 广告 了， 是 吧？

是 I B M 的。 我 觉得 反而 是 当年 很多 广告 真的 还 挺挺 精彩 的对 对。

大雄 作为 一个 北京人。

哎呦哎呦 有一个 广告。

真的 是 他妈 忘不掉。 那个 动感地带， 真的 是 就 是从 小说 北京话， 然后 第一次 学习 了 儿化音。 还 可以 这么 使。

在 我 地盘 这儿 你 就得 听我 的。

在 我的地盘 这儿 你 就得 听我 的对。

这 是一个 老师 从小 不让 我们 说 的话。

给 然后。

一个人 播放 嘚 儿 是 吧？ 对， 然后 一直 播放 在 各种 学校 的 校园 里， 真的 是 太 洗脑 了。

我 你看 我 恰巧 认识 我的地盘 听我 的这 句 广告语 的 作者 哦啊 然后 其实 在 微博 上 非常 著名， 好多 人都 认识 他。 我 找 后来 做 你说的 大概 那 一段时间 的 动感地带 广告 的 创意 人 聊过。 据 我 听说 这个 在 我的地盘 听我 的 后面 加 个 儿化音， 是 周杰伦 老师 本人 的 主意。 杰伦 老师 而且 对 而且 这些 北京土著 广告人 尽 了 最大 的 努力， 劝说 周杰伦 的 老 老师不要 这样 做。

然后 杰伦 老师说 哥儿们 就要 这么 做。

据说 反正 该 说 的 都说 了 O K。 对， 周 老师 周 老师， 周 老师 三思。 对。

原创 你 别管 原 不 原， 你看 创 不 创。

是 没有人 比你更 懂 创。 现在 是。

也是 有过 一些 创伤 的 人。

以前 他们 都说 是你 干 的， 我 还 不信， 现在 有点 怀疑 了。

我小时候 还有一个 广告， 就是我 没有 看到 过。 因为 可能 我小时候 也 跟 石 老师 一样， 你 小时候 眼睛 在 家里 不给 看电视， 但是 我 听 很多人 跟 我 提 过， 就 什么 车到山前必有路， 有路 就有 丰田 车， 有路 必有。

必有 丰田 车。 对， 也是 您 写 的。 江总。

我 觉得 那 广告 更 早， 那 广告 可能 是 80年代 的 广告。

是吗？ 我 那会儿 没 出生， 八年 啊呀。

也 没 必要， 说 的 这么 着急。

他 可能 一直 被 流传 到了 95年。

对， 然后 我我我 还有一个 印象 很 深， 就是 那个 益达， 是你的 益达。

那会儿 您 已经 上大学， 被 允许 看电视 了。

反正 就是我 我 记事儿 了。

那个 应该 比较 晚 了 是 吧？

0几年 了， 好像。 对， 小时候 我 觉得 如果 收音机 里 听 这 广告， 就 感觉 是 卖 笔记本 的， 你的 一打 是你的 一 搭。 好几打 是 吧？ 对你 一打 我 一打 我 一打 我 一打。

刚才 谁 问 谐音 梗 高级 不 高级 了？

已经 有了 答案。

哎呀哎呀 还有 那个。

农夫山泉有点甜。

这个 应该 算是 农夫山泉有点甜。 还有 我们 只是 在 大自然 的 搬运工， 我不 生产 水 是 吧？ 这 很好。

然后 有一个 我 还 真的 因为 刚才 姜 总 还给 我 科普 了 一下。 就是 因为 比如说 像 孝敬 爸妈 脑白金 这种 的， 然后 枪 总 说 这个 不算 slogan， 就是 slogan 是一个 非常 特别的 一个 东西。

对， 因为 一般 的 大多数 通常 所说 的 slogan 其实 是 品牌 的 slogan， 就是说 是一个 品牌 长期 使用， 并且 作为 他 一个 品牌 形象 代表 的 这样的 一句 品牌 主张 的 一句话。 对， 因为 就是 他他 的 措辞 难以 严谨， 因为 有些 slogan 是 品牌 主张， 有些 slogan 是 品牌形象， 是 品牌 定位 等等。 但是 一般 的 广告语， 很多 被 大家 认为 金句 的 广告文案， 它 未必 是 slogan， 它 也许 只是 一句 line， 就是 一句 文案。 它它 有可能 是 headline.

有可能 是 反正 各种 line 有 各种 lay。

好， 行， 也 算。 那 我 能 想到。

一个 slogan 是不是？ 就是 比如说 像 just do IT.

这种 算 对它 当然。

是一个 品牌 的 slow， 就 just do.

品牌 vivo 50算.

那 叫 肯德基 疯狂 星期 4 vivo 50.

我 觉得 后 半句 是 丐帮 死 了 没？ 也有 可能 是 缅北 slogan。 免费 是 为你 五十 腰子 给我。 加斯 猫腰 子， 什么 加特 把 腰子 应该。

是 烤串 店 的 slogan.

我 还往 下 翻 呢。

我 其实 还 挺 那 什么的， 因为 比如说 像 耐克 的 这个 slogan 就 just do IT， 大家 非常 耳熟能详， 而且 那个 什么 但是 比如说 阿迪达斯 的， 他 那个 就 相对 陌生 一点， 有人 知道吗？ 这是 好像 是 两个 品， 你看 没有人 记得 准。 对他 正确 的 应该 是 来 青 总 给 我们 科普 一下。 我也不知道。

没想到 球会 扔 到 我 这。 我 刚才 听 各位 说 我也 在 nothing is impossible 和 impossible is nothing 之间 摇摆不定。

我记得 好像 就是 两 应该 是啊 我我我 应该 是 impossible .

is nothing.

我也 记得 是 吧， 应该 这 句 话 谁 有 网 帮 我们 查一下 谁 有 网。 对， 应该 是 这个。 因为 这个 很 第一 很 容易 记 混， 第二 根本 没人 记得住。 因为 这个 音节 太多 了， 这个 词儿 impossible。

这就 还有 第一 是 咱 广告 小 课堂 时间 到 好 好， 第一 impossible is nothing， 确实 太 长了， 音节 太多 了。 对， 第二， 它是 一句 非常 冷静 的 陈述 是 吧？ 它是 在 传达， 他是 在 表明 一个 主张， just do IT 可不 一样。 Just do IT 是 一句 call to action？ 是 说 一个 动作 在 号召 你。

做 一个 动作。

就在 怂恿 你。 而且 just do IT 是 非常简单 的 口语， 一句 广告词 儿 如果 能 划入 普通人 的 口语， 成为 大众生活 口语 的 一部分， 那就 太 厉害 了。

这就是 东北话 干。

他 是不是 这种 劲儿。

所以 这 很多 文绉绉 的 广告 小 课堂 还没 下课， 你 听见 铃声 再说。 就是 很多 文绉绉 的 广告语， 其实 都很 很难 成功。

明白， 最好 还是 口语 口语化 的， 然后 是 那种 号召 性 的 这种。 对他 就 比较 那 啥。

50。

不是你 跑， 我们 这 孤注一掷 来了， 是 吧？

我 就 又 绕 回来了。

天一 这个 格局。

真的 是 小。

到 令人发指。

我 觉得 这 两年 最 成功 的 就是 这个， 他 找 很多。

那是 一定 是 他 自己 想 的 吗？ 那 玩意儿 不是 他 这就是。

他 变成 了 一个 延展 的。 每 到 星期四 各种 群聊 里面 你 都 不知道 哪 段 是 真话。

我 特别 好奇， 张总 就 是从 专业 的 角度， 从 营销 这个 角度， 就是 可能 清风 万金 四， 唯有 50。 这 是一个 民间 自发 的， 还是 说 他们 主动 去 推 的 一个 东西。 我也不知道。

不是， 确实 是， 就是我 哪能 知道 人家 幕后 是 怎么 操作 这个 事儿 的。

是 吧？ 你们 业内 不 讨论 这个 东西。

不是 不知道。 对， 有 很多 时候 我 觉得 我也不知道 人家 是谁 做 的。

是 吧？ 其实 这个 挺 简单， 咱们 查一下 天一 的 财务 记录 就 知道 了， 他 要 收钱， 那边 就 使劲 了。

但 我 觉得 这个 真的 很 神奇， 因为 你 像 有 一段时间 我们 都 不愿意 去 看 那种 网络 段子 了。 对， 因为你 你 前面 写 的 在 那个 包括 什么 那种 截屏 八卦， 什么 聊天记录 等等 之类， 反正 最后 就是 vivo 50， 对 对你 你 都 懵 了， 就是 那种感觉。

你 身上 有 一种 疏离 感， 快 进 到 微博 50。

你看 一个 特别 长 的 图， 贼 精彩， 一看 是 星期四 发 的， 你 就 基本 不想 看 了。 他他 真 不是 就是 营销策划。

下 回到 快餐 那 期 再聊 这个， 我 觉得。

所以 像 这种 slogan， 其实 如果 口语化 一点， 它 就能 传播 的 更 多一点。

也不 都是 也 不是你 随便 扔 句 口语 它 就能 传播， 因为 太 轻视 我们 这个 行业 了。

没有我 这 完全 不敢。

但 我自己 是 喜欢 或者说 我自己 觉得 那些 真正 口语 的 广告语， 是 可能 会 更 占便宜 一些 的， 或者 它 被 传播 的 可能性 会 更高 一些。

中文 的 这个 广告 里面 有什么 好的 例子 吗？ 我 地盘 是 听我 的。

我的地盘 听我 的， 这个 也是 一个 蓝天六必治 的 那个， 养 好 胃 这就 好。 对， 身体 倍儿 棒， 吃嘛嘛香。 对， 您 瞅准 了 蓝天六必治。

这 还是 老 北京 广告， 是不是？ 这 正宗。

老 北 八角 老 北京 郑 广 其。

李嘉诚 老师 家 存 老师。 对， 但是 你看 那个 时候 的 广告 有 很多 这种。

口语 的 非常 好。 对对对， 是的。

还有 那谁 用。

谁知道 你那 是 有 东北。

这 一块。

对对对， 他 然后 我 还 知道 有 一些 更 古早 的， 有 尤其是 一些 广告歌。 我不知道 枪 总 应该 还有 一些 记忆。

比如说 那个 艳舞 我不想 附和 你我 就 特别 想说， 不知道， 没听说过。

嗨 嗨， 您 瞅准 了。

不是， 但是 这个 是 吧？

还不 不 附和 不行 是吗？

行行行， 都 知道， 都 听说过。

都会 唱。 对。

那个 是一个 录音机 是 吧？

燕舞 牌 录音机。 对， 燕舞 牌 收录机 收录机。

收 收录机。 我的天 哪， 又能 当 收音机， 又能 当 录音机， 不要 装作 不知道 的 样子。

我 只 知道 那个 歌， 但 我真的不知道 它的 那个 具体 的 品类。

对 O K 那那 真是 我小时候 会 跟着 电视 一块 唱的歌。 对， 那时候 他 应该 我 那 应该 是 80年代 的 广告， 就是我 几岁 的 时候， 那时候 电视 上 常 放 的 也就 那 几个 广告 来回 放。

然后 还有一个 广告， 可能 全场 只有 石 老师 听 过， 石 老师 就在 我们 对 大纲 的 时候 给 我们 重复 了 好 多次， 然后 说。

着 大 吊车 或 来吧， 这是我 这 两天 的 疑惑。

没听说过。

我我我 只能 复述 一下， 就是 那个 大 吊车 它是 用 京剧 唱 的， 应该 是 大 吊车。 对。

真 厉害。 来来来， 朋友们， 还是 我 来 腹肌。 作为 一个 京剧迷。

来吧， 看 它。

这个 并不是 为 广告 创造 了 一首歌， 它是 革命 京剧 样板戏 海港 里 的 一段 唱， 就是说 在 那个 样板戏 里， 大哥 您 知道 我 得 找我 得 找 看起来 岁数 比 我 更大 的 大哥， 只有 他在 点头， 只有 他在 点头。 京剧 样板戏 海港 里头 本身 就有 一段 唱叫 大 吊车 真 厉害。 相当于 这个 广告 是 借用 了 原本 的 一个 现成 的 作品， 来来 夸赞 他 当时 的 那个 产品 是 应该 就是 一个 吊车 或者 一个 升降 的 一个。

是 设备 什么 之类 的对。

是 吧？ 我 印象 中 应该 是 这样 的对， 并不 这 并不是 一个 单纯 的 广告歌， 明白， 反倒 是 有 一些 专门 为 广告 创造 的 广告歌， 后来 很多人 不知道 他是 广告歌 了。 对， 比如 张雨生 的 我的未来不是梦， 我 要是 没 就是我 知道 的 这个 故事 不 精确， 但是 我 听说 的 版本 是 我的未来不是梦。 这 七个 字 是一个 广告公司 的 文案 写 的， 把 它 交给 了 张雨生。 老师说 麻烦 你可以 写 首歌， 就是 相当于 我们的 这 句 line 是我的 或者 slogan 了。 我不是， 就是 他 叫 我的未来不是梦， 你你你 给 我们 写 首歌 出来， 明白， 张雨生 给 写 了 这首歌， 好像 应该 是 这么 一个 过程。 因为我 我也 不确定 那个 歌曲 的 作词 是谁 了， 反正 至少 他 一定 是 他是 为 台湾 的， 为 中国台湾 的。

一个 饮料。

所 创作 的 广告歌。 对。

好家伙。

包括 还有一个 歌， 其实我 是在 特别 后来 才知道 它是 广告歌 的。 那个 时间 自由 公道 付出 总有 回。 它是 专门 为 步步高 的 那个 是对， 是 无声 电话 还是 什么 写 的对。

但是 我 觉得 有 一类 广告 也很 洗脑， 就是 电梯 广告。 我 觉得 大家 应该 都都 看过 一些。 强 总有 什么 印象 比较 深 的 电梯 的 这种 广告。

没有 中间商 赚 差价。

瓜子 二手车。 对对对 对， 不是 很 好吗？ 挺 是 是 很 好是 很好。

这 不是 反讽， 不是 反讽， 不是， 这 是个 播客 节目， 所以 大家 看不到 他 冲 我 飞眼。

你知道 吧？

对他 这样， 是啊 很 好啊。

你 不说 谁知道 你 非得 说 枪 走路 的 不是 不 开玩笑， 枪 走路 的 是 今夜 设防。

我 真 觉得 挺好的， 就是 没有 中间商 赚 差价。 这 句 文案 对， 绝对 是 句 好 文案， 是 吧？ 一句话 就 把 所有 事情 都说 清楚 了， 而且 恨不得 让 大半个 中国 的 人都 记住 了。 不是 很 好吗？ 有什么 不好 的？

对对对， 就是我 我自己 对于 所谓 大家 深恶痛绝 的 洗脑 广告， 甚至 是 有 很多 在 之前 好多年 里 都 被 大家 当做 反面典型 的 广告。 其实我 自己 也许 是 有 一些 跟 大家 不同 的 认识 的对 对我 觉得 没有 那么 差 了， 没有 那么 差 是 而且 大家 一定 得 可能 这件 事情 是个 冷 知识。 就是 那些人 那些 创作者 做出 这样的 广告 来， 并不是 因为 他们 能力 不行， 并不是 因为 他们 笨， 他们 傻， 只会 做 这样 无趣 的 广告。 不是 这个 意思， 完全 不是 这个 意思明白。 他们是 非常 聪明 的， 非常 厉害 的 广告人。 他们 有 很多 也 也 确实 有 一些 是我 认识 的。 因为 他们 有 很多 也是 名门正派 出身， 是 做 过 很 精彩 的 好玩的 广告。 但是 广告 这个 东西 不 只是 创作者 说了算 的。 明白 它是 由 媒介 形式， 由 甲方， 由由 每一个 看 广告 的 人， 大家 共同 决定 的对 这个 广告 长成 什么样。

对， 是 这么个 逻辑。 可以。

电梯 广告 然后 电梯 广告 这块。

其实 不是 挺 有 默契。 没事儿。

他 捞 回来了 是 吧？

你 这么 接 就让 我 感觉 意思 就是 刚 想 把 这 段 剪掉 了。 对， 冷静 一下子， 硬气 一行， 直接 就 没有 一段。

你 这 逗号 都 不知。 我 我 其实我 其实 特别 能 理解， 因为 张总 刚 说 的 特别 对。 因为 有时候 不是说 他 要 行囊， 而是 说 你 坐电梯 就 那么 几秒钟 或者 十几秒 几十秒 的 时间， 你 必须 得 快速 的 让 大家 记住 一些 这个 信息， 那你 得 不断 去 重复。 我们 喜剧 也 经常 讲究 call back， 就是 一遍又一遍 去 说 这个 梗。 然后 电梯 里面 我 也会 看到 一些 这个 平面 的 广告， 然后 我见 过 的 比较 多 的 是 植发 大麦。 对， 大麦 植发 我不知道 大家 有没有 看过。 哇塞 真的 有没有可能。

那个 才是 精准 投放 石 老师。

不就是 大麦。

是 我们 这个 虽然 是 播客， 但 也 他妈 有 收 note。 你 让 大家 看我 这 发 量。

我 mc。

M 型 脱发 是 吧？ 我 这是 超级赛亚人， 我告诉你。

你 这是 发 量 羞辱。

我 觉得 你看 我们 四个人 聊得 非常 热络， 然后 台上 唯一 个 戴 着 帽子 的 嘉宾。 一言不发。

不管 在 哪个 博客 里 谈到 这样的话 题， 我 就 不说话， 我 就 不 参与。

原来 我在 电梯。

里 看到 植发 广告， 我 都 闭眼 不 看。 早 干嘛 去了？ 真是 现在 知道 给我 播 这 玩意儿 了。

科技 还是 跟不上 您 的 速度。

遥遥领先 了。

承让。 遥遥领先 了。

但是 就 电梯 广告， 其实 我 投 过 电梯 广告， 电梯 广告 的 学问 还 挺 多， 我们 都 只是 看过， 最 多是 您 是 投 过， 我 还骂 过。 我们 那会儿 当时 是在 一家 互联网公司 然后 投 电梯 广告。 然后 就 每一个 小区 的 电梯 的 价格 是 不一样的。 哪个 小区 的 最贵？ 老板 住 的 那个 小区 电梯 最贵， 对， 尤其是 若干 家 公司 的 老板 都 住 同一个 小区 的的 时候， 他 到 最后 那个 价格 能 区分 到 单元。 对， 当然 可能 那 也是 互联网 初期， 后来 老板 都 住 别墅 了， 我们 那会儿 真的 是 特别 害怕， 一开始 投放 的 时候， 就是 正好 比如 公司 几个 V P， 然后 就是 老板 然后 总监 在 那个 小区 一定要 投放 到， 否则 的话 你 投 多少 广告 都 白 投 老板 签 预算 说 这么 多 钱， 怎么 我没有 看到 那个 广告 的， 对， 然后 除了 电梯 广告 之外， 还有 另外一个 广告 也有 类似 这种 效果， 就是 那种 户外广告。

原来 在 中关村 那块， 就是 互联网 行业 公司 特别 集中 公交站 牌。 对 哦啊 然后 哪儿 的 最贵？ 就是 爱奇艺 和 优酷 下。 然后 那会儿 他们 全 是 投 那个 视频 软件 的 广告， 然后 就 必须 要 投到 对方 老板 眼前。

你说 这 是不是 最 没用 的 广告？

就是你 投到 对方 老板 眼前 了， 对方 的 那个 员工 的 职位 可能 就 保不住 了。 对， 以及 还要 投到 自己 老板 的 办公室 窗户 外头。

是 跟 赛车手 扎 别人 车胎 有什么 区别？

好 脏 的 上阵。

所以 我 后来 就 箭头 名 来做 脱口秀 了。

也没有 很 明。 我 发现 其实 有 很多 大家 意想不到 的 一些 广告 的 那个 位置。 对， 就 比如说 像 我知道 一些 比较 小众 的， 比如说 厕所 里 的 打火机， 打火机 上 是 有 广告。

石 老师 还 看过 打火机 上 的 广告。

我是 听你说 的， 我是 为了 Q 这个 梗。

最 常 给 打火机 打广告 的 一般 都 是什么？ 比如说 这个 金牡丹 娱乐 会所， 叉 叉叉。

你 真熟。

我的 也 听 大熊 说 的。

我这个人 就是 脏。

对， 然后 他们 特别 愿意 给 这个 打火机 发货， 因为 也是 刚 需， 大家 都会 缺火。 当年 是， 对， 然后 这时候 这种 广告 是 有些 中年 男性 最 需要 扔掉 的。 对， 因为你 很多 时候 就是 家庭不和。 就 是从 你 媳妇儿 给你 洗衣服， 从 裤兜 里 翻出来 金牡丹 的 这个 广告 看。

那天 我们在 跟 石浩 聊 这件 事 的 时候， 石涛 说 那 火柴 也有。 暴露。 所以 史 老师 是在 发明 打火机 之前 去 的 那些 地方。

我 看过 一些 文艺作品， 就是 电视 影视剧 里面 是 有 这种 火柴盒。 然后 最后 比如 破案 或者。

还是 看过 电视。

他 可能 看 邻居家。

的 就 不说 我 了， 就是 一些 非常 小众 的 一些 广告位。

其实 也是 有。

我我我 印象 里 刷 山 的 那种 就是 非常 脏， 但是 那是。

真 小众 旱厕。

什么 都 有啊， 职业杀手 1300 啥 的。 对你 一定 有 很多 事情 忘不掉， 也有 很多人 不想 再见。

还有什么 重金求子。 对对对。

我 之前 在 你们 家 附近 的 一个 饭馆 厕所 里。

谁们 家 附近， 你们 家 百子湾。

我家 附近。

对 一个。

饭馆 厕所 里 看到 一个 广告， 上面 写 的 是 北京 落户， 然后 代办 英 中国 学历。 然后 这个 电车 什么 牌号 加速， 然后 都 找 这 一个人。

这 是不是 就是 传说中 让让 那个 小区 门 小区 口 的 那个 王 阿姨， 她 叫 一下 这 公用电话亭。

感觉 是我 估计 什么时候 抢 猫头鹰 喜剧 门票 也可以 找 他。

反正 就是 都 找 那一个人， 我 觉得 特别 神奇。 他 要 分开 的话， 我 觉得 还 当然 也没有 什么 可信度 了。

这个人 可能 就是 闲。

还有 一类 就是 著名 的 电线杆 子上 的 这个 广告。 对， 湘 总 觉得 这 算 广告 吗？ 算算 当然 算 当然 算， 当然 算， 但是 你们 会 把 它 作为 一个 研究 对象 吗？

我不 研究。

冒犯 了， 对不起， 我 这 不 也 刚 听 大熊 说 的 吗？ 这 不 我 加入。

我看 的 多。

学术界 这个 广告 小 课堂， 学术界 会不会 把 它 当做 一个 研究 的 对象？

我猜 一定 有人 演， 一定 有人 研究， 因为 这 应该 是一个 挺 大 的 市场。 对 是 吧？ 但是 我 确实 没 涉及到。

这 这 这么 小众 的对。

他 这个 投入 成本 跟 转化率 应该 就 还 挺 值得 学习。

我 甚至 觉得 在 那个 领域 其实 有 很多 非常 好的 创新。 对我 原来 老 说， 我说 这 玩意儿 就是 没人 拿 他 去 报奖 就 完了， 他 真 该 得 一个 广告节 的 全场 大奖 什么 之类 的。 大家 都 看过， 我说 什么 了， 你们 就 看看。

我们 就 主打 一个 配合 化成 单子。

都是 大家。 对， 就是 大家 可能 都在 街头 撒的 那种 小 卡片， 对 吧？ 对对对， 最早 都是 扔 的 小 卡片， 但是 后来 就有 一些 人 把 小 卡片 的 一面 印成 了 好像 是 折起来 的 人民币。 见过 这种， 大家 见过 没有？ 见过 就是你 看到 地上 扔 着， 好像 是谁 掉了 100块钱 叠起来 了， 扔 在 地上 了， 对 吧？ 但是 你 翻过来 拿 过来 一看， 一张 小 卡片， 背面 写 着 金牡丹 还是 什么 来着？ 大雄。

随时 请教 专业人士。 对我 就 觉得。

最早 想 出主意 说 我 这个 玩意儿 那面 我 印成 人民币 的 样子。 他 真 该 得 个 广告节 的 大奖。 这个 招儿 可 太聪明 了。

确实 又 好玩 了。 就是你 印成 这个 一面 印成 钱 的 样子， 一面 印成 真实的 那个。

对， 而且 真的 如果 那 如果 发明 这个 哥们儿 你听 了 这个 节目， 你 去去 你 去 报 个 奖 试试， 然后 来 招呼 我们， 小心 别人 代 你 就行了， 一面 落网 一面 拿 奖。 是对， 这 还 押韵， 还 这 也能 押韵。 嘿。

但是 这 一类 广告 其实 也是 很 精准 投放。 对对对， 对， 像 现在 北京 电线杆 子 少了， 接 他 班 的 就是 共享 单车。 共享 单车 这个 其实。

他 按道理说 应该 算 当年 有 一类 所谓 的 D M 广告， 就 direct mail 叫 直邮 广告， 就是 直接 投到 你 面前 的 那种。 在在 人家 别的 国家 里， 就是 家家 都有 信箱 吗？ 有 很多。 对， 就 直接 往 你 信箱 里 扔 的 那种 小 广告。 咱们 这 很多 就 街上 的。 对对对， 其实 都 算 只有 广告 的 一种。

我 觉得 我 对 共享 单车 广告 最大 的 一个 意见 就是我 都骑 共享 单车 了， 它 那个 广告 扫 开 是 包 小姐。

然后 你 等等 会儿 扫 开 了 就 你。 我 跟 你说， 正常人 是 拿 开 了。

而且 你说的 那个 顺序 有问题。 应该 是你 看见 包 小姐。

然后 扫 开 了， 不是 他 有， 他 现在 进展 到了 什么 呢？ 他 把 那个 二维码 贴 在 你 那个 共享 单车 的 二维码 上。 对你 扫 的 是 共享 单车 二维码， 你 扫 开 之后 是 包 小姐 我想说 我 都骑 共享 单车 了， 我 拿 什么 钱 去 包 小姐 他 有没有 考虑 过 客户 跟。

这个 包 小姐 是个 动宾短语。

包 小姐 那个 包 是 姓氏 吧？

原来是 我 心脏， 对。

还有 牛油 哥， 怎么？

怎么 你 这个 社会 阅历 水平 波峰 波谷 的 呢？

没有 什么 中间地带 吗？ 我们 这是 动感地带。

然后 说 这种 街头 广告， 其实 在 我小时候 有 就是 北京 有一个 特别 著名 的 行为艺术， 马 跟马。 我不知道 有没有 人 听说过 啥， 听说过 我 听说过。

他 就是我 只是 要 背靠背。

那个 马 是什么 呢？ 是 到底 会 刷墙 是 吧？ 对， 就是 他他 发明 了 一个 电脑 的 输入法。 然后 那个 说法 其实 是 好使 的， 但是 使用 门槛 比较高， 就是你 可能 需要 学习 成本 会 高 一点。 然后 他 当时 就是 沿着 北京 的 先是 什么 中轴线， 然后 从 南 往北 刷， 然后 从 东 往 西 刷， 然后 对角线 刷。 那会儿 北京 的 所有 过街天桥、 地下通道， 但 凡是 没人 看着， 墙上 全都 有 三个 大字 马 跟马， 除此之外 什么都没有。

他 就是 北京 班克斯。

对他 刷 了 好多年。

这是 哪儿 跟 哪儿 的？ 可是 我 都 没 听 明白。

就是 有 一 大哥。

把 自己 广告 到处 去 刷。

那 班克斯 是谁 呢？

班克斯 是一个。

但 英国 的 这个 喷喷 灰 车马 了 马。

这个 事儿 反正 它 就是 一个 输入法， 你是 这 意思 吗？ 对他 也 没 说 去 哪能 搜 到。 对， 也没有 联系方式。

我的天 哪， 马 马 是不是 会不会 马 跟马 是 有有 几个 人的， 白玉刚 那种感觉， 就是 这辈子 没 见过 活人 活马。 对， 活 资金。

什么 乱七八糟 的。 但是 那个 开锁 是真的 能 用到， 刷墙 那个。

你就是 对 开锁 什么 疏通 下水道， 然后 这种 还是 比较 多 的。

真的 就 到 那个 时候 你会想起 来 墙上 还有 这 广告， 我 觉得 就是 用。

别的 就算 了。 我自己 业余时间 拍 过 好多 那种 墙上 的 手写 的 小 广告。 哦哦哦 我在 我们 家乡 天津 拍 过 一个， 我 特别 想 认识 那 哥们儿。 那 哥们儿 就 写 四个 字儿 通 下水道， 没有 联系方式， 听说 拍 了 好几年 有有 联系方式。 但是 就是我 眼瞅 着 他的 书法 大有 长进。 就是我 后来 我 后来 能 断代 了， 我 后来 能 看到， 你看 说 这是 他 前几年 写 的， 你看 现在 对他 真棒， 就是 他他 书写 速度 也 快了， 就 运笔 更 流畅 了。

第二 他 真是 把 字 练 出来， 就 这 四个 字儿。 我 跟 你 说真的， 是 楷书 吗？ 还行， 后来 变 行书 了， 后来 变 而且 后来 变成 竖排 的 了。 他 发现 那样 写 速度快 是 吧？ 而且 写 的 也 好看， 太棒了。

后期 会不会 他 都是 那种 等会儿 再去 通， 我 把 这 帖子 写 完。

对他 后来 文案 也 变 过， 后来 文案 也 变 过， 他 一开始 叫 通 下水道， 后来 他 可能 发现， 你看 这就是 这个 行业 的 洞察， 他 把 这 字儿 增加 了， 他 改成 了 叫 本地人 人 通 下水道， 你看 我猜 是 通 下水道 这个 事儿 有 很多， 就 比如说 很多 通管 外地人 通 完， 有可能 他 通 完 他 就 跑， 他 就 走了。 你 以后 再 出问题 他 就 不 负责 了， 所以 他他 强调 我是 本地人， 我 通 完了 还是 会给 你 负责 的。 再 后来 到 再 后来 我 看到 他 晚期 作品 开封。 就 只 写 本地人 通 4.

我看 这会儿。

他 那会儿 可能 技术 提高 了， 什么 都能 通 了， 真的 叫 本地人 通。 然后 电话号码 我 一看 就 知道 是 他。

我 觉得 他 这个 逻辑 就 特别 像 现在 北京 各种 什么 饭馆 那的 就是 正宗 老 北京 后头 加 什么 都 成。 对对对， 什么 正宗 老 北京 炸鸡， 正宗 老 北京 大 鱿鱼 之类 的对。

我 这 前 俩 礼拜 在 南锣鼓巷 那边 看见 叫 老 北京 情侣 剪纸， 我 都 不知道 老 北京 还有 这 玩意儿。 对。

俩 人 一起 瘦， 他 可能 只 给 老 北京 情侣 剪。

这 可能 是 老 北京 情侣 给 大家 剪 的。

是不是 老 北京 情侣， 还是 老 北京 情侣？ 对， 就 70岁以下 不给 减， 是不是 拿 老年证 来。

凭票 检举 票。 85岁 以上 打 7折就 知道。 那那 我家 还有。

正宗 老 北京 西班牙 什么 甜 油条 的对， 没有 什么 玩意儿 都 有了。

然后 还有 一些 大屏幕， 就 比如说 我 我 那天 跟 大雄 聊， 就是 世贸天阶 好像 那边。

终于 跟我聊 一个 干净 东西 了。

就是 顶上 什么 脚底 下 反正 还是 哪儿。

对， 就 还是 这种 他的， 而且 他的 那个 投放 的 方式 特别 厉害。 就是你 在 现场 现在 去 都 可以， 你 扫 一个 码 儿， 然后 你可以 买 一条 弹幕， 相当于 他 那个 底下 就 脚底 下 踩 的 那个 东西 是一个 滚屏 哦啊 然后 你可以 表白， 可以 骂街， 干什么 都行。

对。

但是 我 觉得 那个 特别 尴尬 的 就是我 见过 一对 情侣， 那个 男 的 就 带着 那个 女的 不让 他 走， 等 他的 那个 弹幕 出现， 因为我 现场 投 了 他 那个 排 期 不一定 是 当下， 明白 了。 对。

就会 出现 一点 问题， 所以 他 不会 那种 是 那种 即插即用 的 那种。 对对对， 我 然后 我 其实 还 想说 一 就是 其实 广告 因为 大家 可能 理解 的 狭义 的 广告， 就是你 比如 商业 的 广告， 广告 其实 比 我们 想象 的 一个 含义 要 广 很多， 对不对？

对对对， 我自己 觉得 如果 广泛 的 说有 两种 说法， 一种 是 说 广告 就是 所有 创作 发布 出来 以 改变 他人 的 看法 或 感受 的 东西， 这样的 内容 都 算 广告。 就是我 只要 是 抱有 一些 传播 目的 的 内容， 其实 都 算 广告。

那 微博 也 算。

你听 第二个 定义 可能 更 用得上。 这个 第二个 定义 是我 前 两年 在 书上 看到 的， 我 觉得 那个 定义 很 有意思。 他说 所有 免费 的 内容 都是 广告， 所有 免费 的 内容 当然 包括。

你说的 开玩笑。

是的， 怪不得。 实际上 包括 你说的 大家 免费 看到 的 微博， 甚至 是 各位 发 的 朋友圈， 以及 播客 节目。 不管 是 咱们 现在 在 录 的 这个， 甚至 是我 我自己 也 录， 那个 播客 节目， 那 就是 广告， 或者 就是 我们 这些 人 给 自己 打的 广告， 对不对， 怪 不就是 我， 这种 反 免费 的 内容 都是 广告。

哇塞 这 思路 突然 打开 了。

对， 天天 做广告， 给 来 的 听 友发 黄色 小 卡片。

我们 下次 就 更新， 因为 大家 可能 不知道， 我们 这个 不 开玩笑， 这个 配色 是 黄 黑 配色。 对， 我们 下次 背面 就 印 小梁 的 头像。

落网 之前 尽快 拿 奖。

登上 喜剧 光荣榜， 所以 闲聊 是 为了 避免 这个 广告 之前。

开始 涉黄 状态 了。

就 好不容易 松 下来 一点儿。

确实 免费 内容 都是 广告。 因为 大家 我们在 公共 的 社交 媒体 上 发声， 对 是 吧？ 咱 就是你 每天 发 朋友圈， 咱 还是 拿 每个 人都 在 做 的 事 举例子， 你 还是 希望 别人 看 了 你的 朋友圈， 对你 有一个 正确 的 美好的 印象， 对 吧？ 对， 还是 有 这样的 一个 目的 的， 因为 那 就是你 自己的 广告。

大家 不知道 之前 央视 甚至 有一个 节目， 他 把 广告 扩展 的 它 叫 广而告之， 其实 这就是 就是 广告。 对， 所以 所有的 东西 其实 就像 刚才 江总 说 那个， 其实 他 可能 都是 广告 的 一部分。 对 嗯嗯， 然后 还有 一类 我 觉得 值得 去 讲 的 就是 公益广告 这个 公益广告。 对， 公益广告 我知道 就是 最 什么 就是 没有 买卖 就 没有 杀害。

也是 你们 交大 校友。

就 姚明。 是对， 姚明 是 我们 交大。

比较 小 鱿鱼 赤。 不好意思。

对， 姚明 是我 学弟。 对。

希望工程 那个 应该 也 算， 就是 那个 小女孩。

对对对。

那个 照片 也 没有印象 很。

我 当年 有一个 就是 因为 枪 总， 虽然 说 谐音 梗 这块 儿 我们 一会儿 再 谈， 我 觉得 其实 广告 也是 一个 谐音 梗 的 重灾区。 对， 虽然 你 不一定 那个 什么， 但是 确实 是 对我 当年 有一个 特别， 至少 初心 我 觉得 是 好的， 就是 用 谐音 梗 来做 公益广告。

这个 初心 是 您 提出来 的。

还是 您 是 受 了 这个 影响 开始 创作 新的 了？

就 比如说 像 这个 没有 买卖 这个 事儿， 我 就 想 过 一个 梗 是 这样， 大概是 这样 说 的， 就是 就 我们 去 一个 大概 的 设定 是你 去 一个 那种 菜市场 的 那种 肉 摊儿， 就 问 老板 说 你 最近 这个 生意 怎么样？ 老板 说 嗨， 都 没什么 买卖。 然后 有一个人 说 没有 买卖 就 没有 伤害。

就 为 您 这 梗 还得 拍 一个 片子。 最惨 的 不是 广告 从业者， 是我 他妈 青年 导演。

对不起， 突然 说有 个 甲方 给你 拿 过来， 说什么 甲方 拿 本子。

一个 创意 侮辱 了 两个 行业。

所以 我 还是 得 多赚 点钱。 对不起， 对我 我 再 好好 提升 一下 我的 这个。 但是 我 觉得 确实 用 谐音 梗 确实 有点 不太好。

有 比 这 强 点的 吗？ 再 比 这 强 一点， 我 就可以 拍 了。 那 这 钱 能挣。

我们 还是 聊聊 公益广告。

行行行。

比如说 关于 抽烟， 包括 喝酒 这些 好像 公益广告 挺 多 的。

他 其实 不是 喝酒， 他 其实 是什么 开车 之类 的， 喝酒 不 开车， 喝酒 还有什么 司机 一滴 酒 千 人 两行。 对对对。

我自己 一直 觉得 是我 认为 在 在在 我 看到 的 所有 这 真的 得算 我 看到 的 所有 广告文案 里边。 每回 别人 问 我说 我 心目 中的 好 文案 是什么？ 我 就会 想起 一句话 来， 那句话 当年 在 戛纳 广告节 得过 一个 全场 大奖， 然后 那个 广告 就是 一个 戒烟 广告， 它 非常简单， 白纸黑字 儿 上面 就 写 了 三个 英文单词， 画面 上 再也没有 别的 任何 其他 内容 了， 就得 了 一个 全场 大奖， 叫 cancer kills smoking， 癌症 专治 抽烟。 O K 我真的 觉得 这是我 见过 的 最 厉害 干脆 到 文案 了， 就是 发生。

江总 说到 这个， 其实我 看过 另外一个 公益 稿， 我 觉得 特别 好。 就是 它是 一根 烟， 他 那个 过滤嘴 那边 写 的 是 suicide， 就是 自杀。 然后 他 另外 一头 写 的 是 homework， 就是 他杀。 我 觉得 这个 特别 好， 就是 一边 是 自己 抽烟， 一边 是 二 抽烟。 对我 觉得 这个 也是 还是 有 很多 非常 有 创意 的 一些 广告。 对我 觉得 还是 值得 大家 去 那个 什， 忘记我 那个 谐音 梗。

您 要 我 不说。

本来 我。

本来 都 忘了， 你看 好不容易 刚才 给 忘了， 你看。

对不起， 最大 的 烦恼 就是 记性 太好。 职业杀手 就算 对不起， 我真的。

我 退出 这个 行业。

张国荣 的 长 带子 也 算 广告。

对， 然后 还有 一些 是 那种， 比如 我不知道 要 想 富 先 修路 这种 算 广告。 我 觉得 也 算 也 也得 算。

我 觉得 对， 你看 它 完全符合 刚才 所说 的 定义。 对， 就是 他是 创作 发布 出来， 为了 改变 人们 的 一些 看法。 就是你 原来 可能 没想到 说 我 富起来 跟 修路 这 事儿 有关系， 但 这 句 话 就 告诉你 了， 如果你 记住 了 并且 认同 了， 你 可能 就。

修路 去了 是 吧？

对 吧？ 可能 他他 就是 这么个 关系。

是不是 除了 谐音 之外， 押韵 也是 广告 很 重要。

押韵 感觉 能 增加 押韵 是 好的。

对 吧？ 押韵 是 好的， 就是 我们 原来 说 做 再 好的 洞察 不如 一句 顺口溜 是 吧？

就 因为 确实 有 这样的， 所以 小梁 就是 广告 奇才。 对， 没错， 对。

双鸭山。 我希望 还能 怎么样？

希望 大家 忘了 石 老师 上 一个 谐音 梗。

照 那么 说 先 得奖 后 落网 的话， 应该 是 为 邢台 准备 的。 你 都 一面 受刑， 一面 登上 领奖台， 先 落网 后。

好不容易 把 谐音 梗 这边 翻过去。

对， 利于 传播 也是 一个 非常重要 的。 当然 对， 因为我 我 确实 觉得 有些 你 不是说 这个 因为我 是 学生 物 的， 然后 我 有时候 去。

看 一 在哪 学 的 来着。

上海 有 个 区 叫 闵行， 就是 它的 一个 比如说 我们 说 一个 病毒， 它它 有 两件事， 一个 是 它 毒性 有多强， 再 一个 就是 它 那个 20就是 它 传播 系数 有 多大。 其实 那个 20更可怕 一点， 就是 它 有 多能 传播。 所以 我 觉得 押韵 是 还是 挺 能 传播 的 一个 东西。

我们 自己 总结 广告， 其实 有 一种 总结 说 广告 要 他的 目标 就是 要 符合 他， 要有 传播 力、 感染力、 说服力。 你看 传播 力 就是 其中 的 重要 的 一项。

对， 包括 我们 那会儿， 只要 一 接到 老板 通知 说 我们 要 做 一个 病毒 营销， 然后 我们 说 这 一定 不是 什么 不是。 对， 先 就是 就 那 一段， 还 别说 病毒 营销。

真的 还 挺 符合 那 一段时间。

我们 就 三十八， 得 有 15年 没人。

就是 把 审美 扔 家， 然后 再去 公司 上班， 基本上 看不到 什么 阳间 的 东西。 对。

是是是。 然后 我 看过 一类 是 那种 东， 就 最近 比较 火 的 一些 是 那种 反 诈 宣传， 反正 宣传 现在 特别 直 给 就 已经 不 拍 那种 特别 隐晦 的 广告 了。 就是我 在 我们 那个 公司 楼下 的 电梯 里 是 会 看到 一些 比如说 植发 或者 什么 广告， 然后 公司 楼下 直接 立 一个 易拉宝， 然后 就是 男孩子 我 聊。

对。

现在 有一个 更 裸聊 是 诈骗， 什么什么 是 诈骗， 所有 都是 诈骗。 对 对。

有一个 更 直接 的， 也是 在 这个 当代 大学校园 门口 将 会 拉 的 横幅， 叫 你 看看你 自己 长 那个 样子， 为什么 会 有人 想 跟 你 裸聊？

真的吗？ 真的， 哪个 大学？ 别说 了， 别说 了， 没 少 去 大学， 你。

打球。

你 确定 那 话 不是 想 把 你 这种 人 驱赶 出去 吗？

我 觉得 现在 这个 反 诈 宣传 其实 也 挺 那个 什么的。 他们 因为我 也 接触 了 一些 体制内 的， 包括 这个 公安系统 的 朋友， 他们 其实 也 挺 痛苦 的。 就是 反差 宣传 其实 对 他们 来说 也是 一个 很大 的 啥。

最早 的 反差 宣传 应该 是从 那谁 开始？ 苏格拉底 认识 你 自己， 这事 是 为了 劝 大家 不 裸聊， 是 吧？ 你看 你 自己 那个 样子。

这 苏格拉底 用心良苦。

会 有人 想 把 你 留在 雅典 吗？

陶片 放逐， 直接 赶到 缅甸 去。

有一个 广告 我不知道 姜 总， 因为我 看过 一些 那种 所谓 的 创意 广告。 就 比如说 跟 对家 相关 的， 比如说 可口可乐 和 百事可乐， 他们 经常 拍 一些 那种 莫名其妙 的 广告， 就是 先买 两瓶， 我忘了 是 百事 还是 什么， 然后 踩 在 脚下， 然后 是 为了 买 一瓶 可口可乐。 对， 就 这种 也 算是 这种。

在 这种 在 咱们 这儿 没有， 我 我 他他他 是 违背 广告法 的， 在在 咱们 这儿 是 违背 广告法 的。 真的吗？ 对， 反正 我我我 因为我 也 没 翻过 广告法 原文， 但是 从 我 入行 这种 事儿 就 不能 拉 踩。

对对对， 你 不能 做 这个， 但是 国外 其实 没问题。

是的， OK. 但 在 有 很多 很 精彩 的 这种 广告 的 广告 站， 有 很多 是 非常 好玩的。

有 很多 他们 算是 有 默契。

还是 也 你 也 管不着， 就 相当于 是 别人 拿 你 这个。

对， 我 觉得 大家 只能 应战。 对， 应战 霍， 反正 大家 都 宽容 这件 事情， 就 你 你来我往 就行 呗。

对 是 吧？ 而且 其实 给 双方都 能 带来 流量。

其实我 觉得 是 对还 挺 有意思。

的对 麦当劳 和 汉堡王。

就 麦当劳 和 汉堡， 麦当劳 和 汉堡王， 这 都是 著名 的 一对 儿 的对。

然后 肯德基 获成 最大 输家。

不是 麦当劳。

汉堡王 有什么 应该 是什么？ 欢迎来到 麦当劳， 再 往前 100米就是 这个 城市 最 好吃 的 汉堡 店 汉堡。

对对对。

但是 国内 广告法 这么 严苛 吗？

是， 有 好多 我们 国外 的 广告 可以 出现 的， 我们 这儿 都 不让 出现。 但是 我 觉得 有 很多 还是 好的， 就是 那些 规定 还是 有有 必要 的。 我 举 个 例子， 比如说 我们的 广告 里 是 不 允许 出现 什么 罪， 什么 顶级 等等 这样的 词 的。 但是 你看 国外 的 广告 里 经常 会 出， 对对对， 是 吧？ 还有 一些 是 比如说 我们的 广告 里 是 不应该 出现 公职人员， 或者 是 类似 于 比如说 公安民警、 军人， 我们的 广告 里 都是 不能 出现 这种 身份 的 人的。 对我 觉得很有 必要。 就是 这种 确实 是 不能 乱 用。

这种 确实 我们 之前 有一个 也是 甲方， 也是 甲方， 然后 他们 那个 甲方 很 神奇， 一个 车 企。 他们 那边 说 不能说 最 不能说 第一， 不能说 怎么样 的对， 他们 就会 用 一些 非常 妙 的 词儿， 比如说 史诗级。 他们 不是说 行业 最 怎么样， 他们说 史诗级 的 什么什么 史诗级 的 轴距， 史诗级 的 空间， 诺亚 房车。

他们 也会 用 一些， 就是我 觉得 这 事儿 还 就是 这个 博弈 还 挺 有意思 的。 就是你 既然 规定 了 说 我 不能用 那些 东西， 那 我 就会 想 一些 其他 的 办法 去。 我记得 当年 罗永浩 老师， 他 那个 锤子 他 经常 说 东半球 最 怎么样 的， 或者 是对。

也 被 查 了。 我记得 也 没 这样 说。

好像 对， 而且 感觉 好像 很多 时候 是 大家 一开始 能 找到 一些 办法， 然后 逐渐 的 就是 漏洞 都 被 堵住 了， 漏洞 都 被 堵住 了， 什么？ 第二 好不 也 不行。

对对对， 那 现在 能 用 的 最 正像 的 词 是什么？ 还行。

行业 还 行销量。

比较 不错。

工艺 有点 水平。

产品质量 挺好。

这 质量。

对。

咱 就是说 这 产品 黑。

你 少学 点 那个 相声。

您 猜 怎么着？

我 觉得 咱们 就 把 这 不 开玩笑 死 了， 我 跟 你说 这个 不 开玩笑 还行。 行业 中不溜。

嘿， 你 这 句 肯定 能 用。

你说 这 句 肯定 能 用。 要是 你 被 我 伤害 到了， 那 就是你 被 伤害 了。

没有 买卖， 明天 我们是。

没有 买卖， 都 免费 了不 收费， 不 收费。

有 买卖 的 那个 确实 比 我们 强。

太 长时间 不 幽默 了， 不好意思。 天天 康复， 大夫 不让 我 开玩笑， 大夫 说 不 开玩笑。

还行。

我 就说， 你怎么知道？

我 还有一个 特别 神奇 的 点， 就是 为什么 很多 品牌 喜欢 请 代言人？ 这 事儿 是 有一个 传统 吗？

钱 总。

我 挺 好奇 的。

这样的 一个 品牌 总 希望 被 大家 喜欢， 对 是 吧？ 被 大家 记住 喜欢， 形成 一种 固定 的 偏好， 这 其实 也 往往 就是 建设 品牌 的 过程 了。 对对对， 往往 一个 品牌 的 形象 是以 一个 拟人化 的 形象 出现 的， 你说 品牌 其实 它 本来 是个 企业， 是个 产品。 对， 但是 你 就会 觉得 有些 品牌 它 更酷， 有些 品牌 更 实在， 有些 品牌 更 洋气 等等。 这些 就是 所谓 品牌 建设 的 结果 了。

那 怎么 建设 这个 东西 呢？ 找 代言人 是 其中 一个 很 有效 的 方式， 就是说 你 会 把 代言人 的 人格 让 他 借用 到 这个 品牌 上。 这 是一个 假睫毛。

过了 是。

下跌 过来。 对， 就是你 会 根据 代言人 的 气质 而 判断 这个 品牌 的 气质， 明白 了 是 吧？ 这就是 品牌。 其实 买 它 不 只是 买 它 说 这 句 话， 明白， 买的 是 他的 形象气质， 想 把 它 嫁接 到 自己的 品牌 上来。

所以 对， 石 老师 曾经 接到 过 一个 代言。

不是， 只是 他们 找我， 我 没 接。 好像 是一个 那种 建材。

就是 地漏 的 品 多么 的 恰当。 我 跟 你说 形象气质， 沈老师 的 这个人 哥 这是 慧眼识珠 啊。 这是 这。

枪， 开玩笑。

咱俩 是 见 的 也 不多。

给你们 站住。 这 也要 押韵 见面 的 目的， 你 转 桌。

了不？ 我 都 懵， 我说 为啥？ 我说 是因为 我 头像 是个 井盖 吗？

还是？

就 很难 理解。 然后 我 就 我 想想 那是 哪 年， 221年， 反正 还是 我们 公司 还是 有点 钱 的 事， 我 就 把 它 拒 了。 我 这 如果 是 今年 我 肯定 不 聚， 你 就 我 就 我 就 接对， 没什么。 对， 无所谓。 你 给钱 没什么 不行， 对讲 的 有点 太 悲壮。

所以 也 欢迎 对， 那个 地漏 厂家 如果 听到 了 我们 这 期 不 开玩笑。

回来 再 找我， 我们 不 我们。

还能 打 个 8折。

我 虽然 很 为你 伤心， 但是 我 一想到你 挣了钱， 你 就要 去 录 那个， 就 没有 买卖， 我 就。

最后 导演 的 钱 不 还 让 你 挣 了 吗？

我 肥水不流外人田。

但是 其实 也 不光 实话。

那 真是 肥水， 这是 那 都是 靠 我们 老板 盖 地漏 挣的钱 的。

肥水不流外人田， 买 地漏， 神使 盐。

你们 聊吧。

你 一 用 挺 多年。

结实 好用 又 省钱。

我 就 多余。

你 就 告诉我 广告主， 词 我们 也 给 写 好。

你 打钱 就行。

快 打钱。 拍摄 团队 也 找 了。 还我。

我 张总 就是 会有 一些 人 会 接到 一些 莫名其妙 的 这种 小的 代言人， 对 吧？ 我 你。

有人。

问 过 你 吗？ 我 我 没。

接过 代言。 是 这样的， 比如说 我们 在 因为 现 我猜 大家 现在 对 这种 事 都 见怪不怪 了。 就是 一个人 在 社交 媒体 上 帮 其他 的 品牌 做 一点 宣传， 或者 所谓 的 带 货。 对对对， 那不 叫 代言， 那 跟 代言 其实 不是 同一个 概念。 因为他 并不是 购买 你 成为 他 品牌 的 代言人， 他 只是 把 你 当做 一个 销售渠道， 那个 时候 你 只要 用 你的 社交 媒体 当做 渠道， 帮 他 来 销售 就行了， 或者 帮 他 传播 一下。

我 那是 正经 代言。 因为 当时 他是。

这样的 念念不忘， 是不是 地漏 是个 地， 我 要是 你我 肯定 对外 说是 销售渠道。 不是。

就是 他 当时 过来 聊 的 时候， 那个 范儿 起 的 是 这样的， 我们是 一个 品牌。 然后 说 第一 需要 您 的 形象 授权， 然后 第二 需要 我的 这个 签名。

沈老师 也有 可能 是 电 诈。

认识 你 自己。

能 接受 代言 吗？

但是 你们 三个 好好 看看 大纲， 其实 后面 半个 小时 我 就 不说话， 你们 三个 随便 Q 好吧， 枪 总 就 交给 你们 了。

这 不 显得 您 枪法 准。

让 我 一下。 不过 江总 是不是 这个 代言。

你 真 Q.

我 我 换 我 我 重启 头。

我 我我我 这 人王 秘书 把 这边 的 椅子 撤下去。 然后 放 一个 地漏 上来。

江总， 学坏 了， 咱们 就 录 这 一回 了。

我 跟 你说， 我 也不 打算 再来 了。

来 张 火车票 你 也 报 一下。 有什么 话 今天 都说 了 就 对。 我的天 哪。

我 一直 说说 代言 吗？ 还是 说说 代言， 代言 我 还是 想说 这个 事儿。 好， 来 代言人 好像 是一个 风险 挺 高 的 事儿。 因为我 我 上一次 看到 有一个 新的 对 代言人 的 称呼， 叫 品牌 挚友。

他是 分级 别的， 就是 代言人 什么 品牌 大使 不是 品牌。

我 觉得 那个 品牌 挚友 一定 是 为了 规避 一些 责任， 因为 那个 是 沃尔沃 的 品牌 挚友 罗翔 老师。 对我 第一次 见到 这个 词。

但是 我 觉得 可以 听听 江总。 比如说 代言人， 然后 比如 品牌 大使， 或者 它是 有 一些 不同 的 分类 是 吧？

我猜 每家 企业 都有 自己 不同 的 做法 和 尺度， 这 是在 行业 里 没有 一个 标准 统一标准。 说 怎么着 叫 挚友， 挚友 多少钱 一年， 然后 代言人 多少钱 一年 是 吧？ 有什么 权益？ 他 不是 这么 分 的那 可是 我的 挚友 亲朋。

但是 饭 圈 会 司 这些， 比如 你们 家的 哥哥 是什么？ 比如 迪奥 亚太区 代言人， 我们家 是 全球 的 代言人， 然后 你们 家 只是 一个 什么 大中华区 的 品牌 挚友， 他他 会 掐 这个， 就是你 你 哥哥 的 时尚 资源 不行。

那 还是 你 对 饭 圈 比较， 这 跟 广告 圈 没什么 关系。

对， 但是 广告 圈 这个 东西 会影响到 好像 是 比如 prada 的 品牌 挚友 就 挺 多 的。

我 觉得 有可能 只有 饭 圈 的 人 自己 在乎 对。

可能 他 只有 他们 自己 在乎。

明白。 然后 我 之前 还 看过 一个 比 石 老师 代言 第六 更 荒谬 的 代言。

有一个 我 没 代言 地漏， 他们 找我， 我 拒 了， 这 还 不行 吗？ 他 就是 个 挚友， 那 一位 没有 拒。 你 地漏 资源 不行， 这是。 闵行区 只有 你们 家 哥哥 都 没有 地漏， 找 他们。 你 问 小梁 有 地方 找 你。

我错了。

皮搋子 我 都 接。

对， 那个人 接 了， 赵雅芝 老师 接 了 一个 蛇胆 的 广告。 穿着 白娘子 的 衣服。 那一刻 我 觉得。

他 不光 背叛 了 消费者。

他 也 背叛 了 他的 同类 race 对我 觉得 他 应该 再 接 一句。

没有 买卖 就 没有 伤害。

好像 当年 你说 这 蛇胆 的， 让 我想 起来 当年 是 有一个 广告， 对， 是一个 肉食 什么 肉联厂 一个 品牌。 他 拍 的 广告 是 一群 小猪 努力 锻炼身体， 好 被 选中， 好好 被 制作 成 午餐肉 人 之类。

双汇 王中王。

反正 对 大概 类似 这种。 对， 就 那 群 小猪 特别 踊跃， 我咱 得 好好 锻炼， 否则 不 选择 了。 对， 最后 变成 火腿肠。

这个 我见 过 的 更 阴间 的 一个 东西。 就是 那个 日 料 里 有一个 叫 亲子 冻 哦啊 亲子 冻 有 两种， 一种 是 鱼子 鱼肉 饭， 一种 是 鸡蛋 鸡肉饭， 就是 那一个 盖饭 里头 全家 都在。

我的天， 全家 口红。

全家 口红。

做人 呢， 最 重要 就是 开心， 一家人 整整齐齐 就 好了。

栩栩如生。

我 我 还 知道 一个 非常 诡异 的 代言， 我不知道 枪 总 知不知道， 应该 你 也 看过， 就 罗纳尔多 代言 金嗓子喉宝， 那 是不是 一个 非常 牛逼 的 这个 事儿。

后来 后来 被 那个那个 新闻报道 出来， 是是是， 罗纳尔多 自己 不知道 这事， 这 罗纳尔多 自己 稀里糊涂 的当 了 好长时间 的 代言人， 至少 我看 当时 的 新闻报道。

好像 是 他他 那 后来 开庭 了。 但是 就是 人家 赔钱 赔 的 也很 痛快， 因为 效果 已经 有了。 对， 然后 有了 这个 事儿 之后， 还 可以 再 炒 一次。 其实 当时 是 拍 了 一些 其他 的 东西。 是 这样的， 是 当时 罗纳尔多 就是 收 人家 还是 收 人家 20万美金 去 接 了 一个 相当于 通告 似的 东西， 就 一个 商务活动， 然后 在 现场 拍 了 一点 东西， 然后 包括 还有一个 合影， 于是 就 把 这个 东西 直接 印 到了 他们 商品 的 那个 上面。 O K 然后 后来 可能 还 做了 一些 什么 P 图 或者 处理， 去 哪 弄 了 一些 素材， 才 拍 了 一个 广告。

然后 罗纳尔多 是在 第二 就是 届 世界杯 的 时候 才知道 这件 事儿 的， 等人 免费 用了 四年， 非常 的 厉害。 但是 我 其实 一直 想不通， 是 罗纳尔多 和 金嗓子喉宝， 如果 按照 刚刚 枪 总 那个 逻辑， 这 俩 事儿 有什么 关系 呢？ 去 罗纳尔多 也 没关系， 不是你 有钱 不就 行， 就是 人格 这 一块 的。 罗纳尔多 的 人格 跟 金嗓子 你 要 就 不如 石 老师 的 人格 跟。

地漏 里边 这 你 也有 井盖。

对我 我 去 你 非 让 我 反思 的话， 我 确实 是 有 个 井盖， 然后 上面 还 印 着 个 屋， 那个 确实 跟 地漏 是 有点 怪。 那 罗纳尔多 这个 怎么怎么 解读 呢？

乔哥 咱 刚才 说说 品牌 寻找 代言人， 往往 是要 要 让 他的 人格？ 对对对， 和 这个 品牌 的 人格 相匹配， 甚至 让 他 翻译 出来。 但是 咱 说 的那 是一个 标准 的 理想化 的 做法。

对对对。

理想化 的， 实际上 现实 中 怎么。

操作 的 都有。 江总， 我想 问 一个 问题， 地漏 这个 是 理智 还是 不？

我 觉得 还是 跟 人格 是 有关系 的。

我希望 大家 可能 江湖 上 流传 史 史炎 老师 连 地漏 代言 都 没 接。 我的天 哪， 还 哪能 有 更 合适 的 品牌 的？ 其他 的 广告主 就 都 不来 找 了， 三过 地漏 而不 露。

对， 这个 时候 需要 通 下水道。

邢台 人 通。

石 老师 现在 是 黄埔 人 通 是 吧？

没有。

徐慧。

交大 人 通 忘了我。

那你 就 直接 印 交通 就行， 咱 就 不用 印 大人 那 两个 字儿 了。

那 他 不能 是 他他 又 不是 斑马线 广告， 他是 纰漏 广告。 我们的 斑马线 还行， 按 词儿 说。

我 录过 这么 多期， 不 开玩笑， 这 我 第一次 觉得 大纲 这么 有用。

后悔 自己 背离 了 大纲， 你 背离 大纲， 大纲 也 背离 你。

以后， 小梁 上台 自我介绍， 大家好。

我是 大刚。 那 你是 背离。

我 其实 有一个 想 跟 强 总 探讨 的 一个 事儿， 就是 因为我 记得 早年间， 真的有 一些 拍 的 特别 好的 广告片。 比如说 有一个 我 印象 很 深， 就是 周润发 先生 拍 的 那个 百年润发。 我不知道 大家 有没有 看过， 我真的 建议 大家 去 看一看， 那个 是 真心 好。 我 觉得 这 都 有点 电影。

质感 了 都 但是 你说 你 因为 你我 我猜 听众 朋友 里 也 有人 看过 那个 广告 是 吧？ 对， 就是我 就 先 问 你， 你 觉得 那个 广告 如果 放到 现在， 在 现在 这个 时代， 它是 一个 新 广告， 他 还 会有 那么 大 的 影响力 和 传播 力 吗？

确实 比较 难。 周润发 过气 了。 不是。

不不不。

现在 这个 男人 叫 小周。

他 可能 就得 叫 大发。 我 感。

他 咋 不 叫 大纲 呢？ 不是 江总， 你 从 专业 角度 来 解读 一下。

就是我 觉得 第一 那 广告 拍 得 确实 很 好啊。 对， 当时 的 我 没 记错， 那个 广告 应该 都是 电影 班底 在 拍。 它的 质量 在 当时 那个年代 真的 是 鹤立鸡群 的， 又 何况 找到了 一线 的 演员， 是 最 火 的 演员 来 演。

第二个 也是 当时 的 媒介 环境， 当时 没有 那么 多 广告， 我们 现在 每天 中国 每天 新 广告 得 有 多少 条， 是 吧？ 有些 平台 上 每天 涌现 出来 的 新 广告 素材 就得 百万条 千万条。 那那 当时 我 觉得 全 中国人民 一年 能 看 几百几千 条 广告 最 多了 吧？ 甚至 有些 家里 没 电视， 但 看 不了 那么 多， 或者 家长 不让 看 的对， 当时 那条 广告 鹤立鸡群， 而且 它 很 容易 被 大家 看到， 形成 一个 共同 的 记忆。 对， 还有一个 原因 是 那条 广告 其实 拍 的 时长 挺 长 的， 它是 非常 慢条斯理 的 讲 了 一个 深情 的 故事。 对， 因为 当时 的 电视 媒介 很 便宜， 至少 比 现在 便宜， 是 吧？

现在 哪个 品牌 能 在 电视 上 投 一分钟 广告？ 我 当年 刚 入 广告业 这 一行 的 时候， 广告 的 标准 时长 是 60秒。 后来 不是， 是 30秒30秒30秒30秒。 没 过 几年 大家 都 变成 了 统一 拍 15秒广告 了， 是 吧？ 大家 可以 看看 现在 的 一些 贴片 广告 等等， 都是 5秒10秒的 标准， 他 就 必须 在 5秒10秒钟 之内 完成 所有 信息 的 传达。 那 跟 60秒绝对 是 不一样的， 明白 是 吧？ 我们 看到 的 很多 国外 的 精彩 的 广告， 你 去看看 那 时常 去 经常 是 三分钟 五分钟 的对， 是 吧？ 那 我们 咱们 国家 现在没有 那么 便宜 的 媒体 了。

比如说 泰国 广告， 它 之所以 能 什么， 就是 大家 觉得 这个 太 牛逼 了， 是因为 便宜。

也 不能。

至少 我 觉得 是 涉黄。 涉黄 这个 说。

起来 又又 复杂 了。 是 就 比如说 还有一个， 就 比如说 咱 就 拿 泰国 举例子。 泰国 这个 国家 的 人口 和 它的 就是 不同 地区 之间 的 差异。 对， 确实 没有 咱们 这儿 大， 是 吧？ 我们 当年 很多 品牌 投放 的 广告 是要 在 央视 投放 的。 在 央视 投放 代表 着 会有 十几亿 人 看 你的 广告， 这 十几亿 人 操 着 不同 的 方言， 有着 不同 的 教育 背景， 有着 不同 的 知识 水平 和 认知 能力。 一条 广告 要 同时 满足 十几亿 人的 观看， 你 就 只能 娶 一个 平均值。

最大公约数。

是的， 而 一些 如果你 只是 拍 给 几百个 人 几千个 人 看， 极端 的， 那你 就 非常容易 做 的 很小 众， 很 特 明白 是 吧？ 但是 泰国 他 当然 不是 几百几千 人， 但是 也 远 比 咱们 中国 要 小 了。 明白， 他 更容易 找到 共同 的 语言， 以及 比较 是 窄 的 切入点， 我 觉得 可能 有 这个 原因 OK， 当然 还 也有 别的 原因 更 多了。

说 起来 没完 了， 但是 现在 其实 因为我 看 很多， 因为 现在 的 广告 它的 这个 形态 就是 特别 赛博 比如说 我 现在 看 一个 网上 这种 视频， 我我我 最近 最大 的 一个 崩溃 的 点 就在于 说， 比如说 我 以前 看 一个 视频 是， 比如说 我 暂停 了 之后， 它 会 浮出 一个 广告 来。 但是 现在 是我 暂停 了 之后， 它的 主 画面 就 变成 了 一个 广告， 他 那个 视频 变成 一个 小 屏幕。 我要 努力 去。

听我说 发明 这 玩意儿 的 产品 经理 肯定 没 少 拿 奖金。 真的 就 肯定 在 公司 内部 认为 哥们儿 牛， 就 搞 出了 一个 厉害 的 东西 来， 能 多 卖 客户 点钱。

是不是？

就 当年 那个 小 窗口， 可能 一条 卖 不了 多少钱， 现在 告诉 客户 我给你 放大 了 是 吧， 我 把 地方 让给 你， 他 就 又能 多 卖点 钱 了 哦啊 他是 一个 媒介 创新。

明白 了， 但是 越来越 难点 掉了。

对， 对， 这个 广告 特别 难点 掉。 这个 就是 我们 就是我 前 行业 他们是 怎么 收钱 的？ 他们 有 很 多种 说法， 比如 有的是 按 展示 次数 这个 就 不 挣钱， 还 有的是 按照 点击 的 次数， 这个 就 挣钱。 所以 就是 他 到 最后 为什么 那样的 一个 产品 能挣 好多钱。 你 为了 把 它 关掉， 你 就 可能 会 误点 它。

还有 那个 抖 一 抖 是 吧？ 就是你 你 打开 手机， 你 晃 的 时候 就会 自动 跳 接到 另一个 软件 上去。 对。

OK 那 玩意儿 点一下 好 几块钱， 真的。 对， 就是 互 从 互联网 行业 后来 竞价 就 竞 到 一定程度 就 特别 恐怖。 就 比如 可能 大家 在 网上 下了 一个 软件， 不管 你是 诚心 下 的 还是 不小心 下了， 然后 就 会有 一家 互联网公司 能 挣到 几十块 钱。

这 一听 就是 内行。 因为 谈 竞价 这 俩 字儿， 这是 互联网 广告投放 的 一个 重要 的 一个 技术， 对 是 吧？ 它是 它 背后 的 逻辑 是 竞价， 这个 说 起来 就 更 复杂 了。 OK 他 就是 永远 会 保证 出价 最高 的 广告主 的 广告 被 投放 出去。 明白， 大概是 这么个 逻辑。 对对对， 最 用 最简单 的 语言 说是 这样的。

我们 大家 有 看过 一些 特别 讨厌 或者 特别 难关 掉 的 一些 广告 吗？ 有 想 分享 的 吗？ 那那 我们 先 给 后排 那位， 你 稍微 等一下。

我我我 其实 接 刚才 江总 说过 的 一个， 他说 我们 这边是 由于 媒体 比较 贵， 所以 是 时间 越来越 短。 但 实际上 现在 有 互联网 的 很多 广告 是 那种 剩余流量， 就是 他 卖不出去。 卖不出去 之后， 它 就会 程序化 投放。 程序化 投放 的 背后 就是 类似 于 刚才 所谓 的 竞价 也好， 什么 也好。 但是 那种 广告， 有的 他 投 的 时间 就 特别 长， 就是 给他 机会 了。 但是 确实 也 他妈 难看， 就是我 看过， 我也不知道 是 好奇心 还是 什么。

我 看过 最 恶心 的 一个 广告， 我相信 大家 可能 也 看过 那种 的， 就是 一个人 在 头等舱 走， 然后 看 完了 之后 旁边 有 一人 坐 的 很挤， 然后 说 孩子 又 叫我 怎么样， 说， 你看 我 也能 坐 头等舱 就 好了。 然后 一个 霸道总裁 的 样子 的 一个人， 然后 说 怎么能 让 他 坐 这儿？ 你 上 前面 坐。 他说 可是 我没有钱， 他说 你 把 手机 拿来。

改名 抢 了 是 吧？

把 手机 拿来 之后， 我以为 的 正常 的 逻辑 给 人 就是 看 人 支付宝 号 啥， 给你 转 个钱 啥 的。 然后 他 那个 走向 是什么 呢？ 他妈 给 人 下了 一个 借钱 的 A P P。

你的 额度 是 我不知道 大家。

看 没 看过 那个 广告， 就是我 说 还能 这么 走， 这 but nothing is impossible 是 吧？

就 这个 广告 不是 一只， 实际上 是 有 很多 个 类似的 产品 都在 复刻 同样 的 逻辑 和 剧情。 对 这样的 广告 你 能 搜 到 成百上千 条。

是 他们是。

一个 集团军。 对， 然后 还 应该 是 有 很多 已经 被 各种 平台 的 规则 屏蔽 了， 这些 还都 算是 剩下 的。

漏网之鱼 就 是非 非常 难 理解， 我不知道 他 那个 逻辑 是什么， 就是 有 一种 天津人 的 逻辑， 是 吧， 就 借钱， 这 不是。

你 怎么 还 开始 攻击， 不 代表 本 怎么 家家 枪 带 棒 的那 怎么 你 要 举例子 说 邢台， 说 邢台 不是你 平台 的 人的 命 也是 命。

怎么 这 天津 直辖市 了不起。

你看 是不是 有 那种 什么 借钱 吃 海货 不算 不会 过 的 那个 感觉， 他 然后 他 那个 真的 是 挺挺 难 理解 他 那 件 事情 是是是， 反正 那个 我也不知道。

对， 你看 这就是 一个 非常 可悲 的 现象。 为什么这样 的 广告 被 那么 多 类似的 产品 和 品牌 复制， 因为 它 有用， 因为 它 真的 有效。 在 有些 平台 上， 在 有些 人群 里， 这样的 逻辑， 这样的 故事 就是 会 吸引 更多 的 点击 以及 更多 的 互动。 我 不确定 那些 互动 是 大家 夸 还是 骂， 大家 是 去 下载 那些 APP 还是 只是 去看看 这是什么 APP， 这么 过分 是 吧？ 咽 回去 了， 本来 想说 的 那个 词儿 设防 了， 但是 实际上 他 还是会， 我 只能 说 它 一定 是在 某些 层面 上 是 有 效果 的， 才 会有 那么 多人 去 学 它， 去 复制 它， 去 照 这个 逻辑 产出 新的 内容。

就是 他他 我 我 原来 一直 在 找， 他 可能 给 这个 社会 带来 什么 艺术？ 我 后来 想 可能 就有 一种 可能 他 会 让 我 心里 稍微 好受 一点。 每次 我 坐飞机 穿过 头等舱， 走到 后边 的 时候， 我 看到 那些 人我 就会 想起 猛 哥 那句话， 是 吧？ 你 别以为 我们 不知道 你 怎么回事， 是 吧？

这 他妈的 借钱。

这 借钱 就 你 头等舱 是 吧？

谢谢。 怎么 还能 跨期 call back 呢？ 对坐 的。

头等舱 不算 背离 大纲。

最 可悲 的 是 就是 真正 坐在 头等舱 的 是啊 这个 投放 者。

这位 怎么 称呼？ 我 叫 蔡州， 就 OK。 然后 就是 有 很多 那种 引诱 人 去 点的， 就 比如说 弹出来 一个 广告， 然后 顶上 有 个 关闭。

对对对。

或者 是 你看 视频 的 时候， 他 你以为 你 在 拖 进度条， 然后 它 底下 其实 是个 广告， 是是是 直接 就 点 去了， 这就 特别 影响 观感。

对， 发明 这个 东西 的 产品 经理 应该 也 挣 了 不少 钱。

还有 一些 播放器 的 点击 播放 的 一瞬间 会 跳 到 另外一个 网站 的 广告。

对， 你看 这种 像 这些 引发 误触 或 误操作 的， 我 就 觉得 这是 这是 不应该 的对， 就 这些 在 广告 逻辑 上， 就 实际上 这个 是 不该 被 鼓励 的对 谁 都 没有 好处。

但是 这个 东西 后来 工信部 是在 管 的， 对， 就 因为他 确实 是 缺乏 基本 的 一个 商业道德。 对， 但是 为什么 会有 这种 东西 呢？ 是因为 发明 这些 产品 经理 的 人的 老板 要求 的 是 一些 具体 的 数据， 就 比如 点击率 或者 怎么着， 他 不就是 他 也 不管 说 你 这个 东西 到底 能不能 达到 一个 广而告之， 或者 是 品牌 宣传 的 一个 效果 之类 的。 没有。

对， 那 我 那就 顺便 聊 一下， 就是 那种 朋友圈 的 这种 广告 是谁 研发 的？ 我 觉得 还 挺 神奇。

对我 我 发现 个 特别。

神奇 的 事儿， 就是我 之前 用 国外 手机号 注册 微信 的 时候， 从来 没有， 然后 当我 回国 把 手机号 换成 国内 手机号 之后。

马上 出现， 解释一下 这个 投放 的 逻辑。 就是 它 到 最后， 首先 就是 同样 的 一个 客户端 的 产品， 它 不是 会向 每一个 用户 去 投放 相同 的 东西。 对， 然后 广告主 是 可以 提 要求 的， 就是 微信 的 那个 广告主 他是 可以 提 要求 的， 他 可能 会有 很多 用户 的 标签， 就 比如 我就是 要 投 在 北京市 的 30到35岁 的 女性， 甚至于 她 会有 一些 其他 的 用户， 就 可能 她 手机 里 还有 若干种 金融 的 A P P， 或者说 手机 里 有 小红 书， 有 淘宝， 就 这些 东西 都是 可以 提 的。 明白。 所以 如果 要是 比如 微信 他 那会儿 没有 去做 国外 用户 的 这种 广告 的 招商 的话， 他 当然 你 用 一个 国外 手机号 去 注册 是 看不到 的。

对， 为什么 有的人 会 刷 到 爱马仕， 有的人 会 刷 到 那个 借钱。

也是 这个 原因。 对， 就 认识 你 自己。

认识 你 自己。

我 怎么 总 说到 爱马仕。

我 这么说。

你 别 点 开 手机 开 俩 地漏， 你 这 不是我。

觉得 看到 地漏 没关系， 要是 哪天 借钱 产品 找 天一 代言， 这是 真 丢人。

比 咸鱼 之王 好 一点。 我 觉得 还是 我 跟 你说。

你 这个 真的我 这 质疑 地漏。

你 也 地漏。 在 竞价 中 打赢 地漏。 夺取 地漏。 成为 地漏 之友。 也 叫 皮搋子 何陋之有。

真的。

啦啦 啦啦啦啦啦。 我我我 换 一个 话题， 就是 你看 你的 用户 画像， 除了 vivo 50就是 咸鱼 之王。 你 能 看 爱马仕， 你 认识 你 自己 吧？ 真的。

我 跟你讲 如果 要是 爱马仕 老板 听见， 到时候 明天 他们 底下 那个 管 投放 的 就得 扣钱， 怎么 把 广告 图 给他 了？

对不起。

对我 我 现在 就是 经常 看， 就是我 经常 关注 一些 短 视频 博主， 都 知道 他们 吃饭 会 就 恰 饭 会 很好， 但是 突然 就 出现 那种 毫不相干 的 广告， 真的 是 匪夷所思， 也 佩服 他们的 脑子。 比如 你 一个 什么 赶海 博主 接 了 电动牙刷， 然后 就 给 那 海蛎子 刷。

这 不 挺 这 不 挺 逗 的 吗？ 这 不。

我 真 喜欢 这 东西。

挺好， 我 觉得 这 挺好的。

牙刷 的 使用 场景。

我真的 听说过 一个 真实的 案例 是 某 品牌 的 洗衣机 在 某些 地区 他们 一度 推出 了 一组 广告， 让 他们的 销量 大 涨。 因为 他们 推出 的 广告 就是 我们 这个 洗衣机 是 可以 洗 地瓜 的 洗衣机。 大家 知道 这个 地瓜 本来 是在 地里 长 着 的， 是 吧？ 那 地瓜 刨出来 上面 是 带土 的。 他们说 就是你 把 我 这 地瓜 放在 洗衣机 里边， 因为 他们 发现 有 很多 农民 是用 洗衣机 洗 地瓜 的， 但是 一般 洗衣机 洗 不好。 对， 他们 就说 我们的 洗衣机 洗 地瓜 特别 好使。

销量 大 涨。 就 是不是 所有的 洗衣机 都能 洗 地瓜。

不是 所有的 牛奶， 对对对， 都 叫 特仑苏， 我们 不 生产 帝国。 我们是 一家 的 清洁工。

但是 确实 不是 所有的 都能 洗 地瓜， 是因为 他 有的 洗衣机 就会 坏， 那个 地瓜 那个 东西 会 叮咣 叮咣 的。

这 还真 挺 针对 目标 用户。

我 觉得 挺挺 的。 然后 我 我 其实 我们 最后 还有一个 话题， 就是 我们 其实 想想 聊 一 聊。 比如说 姜 总 作为 一 广告人， 我不知道 你们 有没有 这些 行业 里 的 一些 小的 困境。 因为 我们 从 外界 的 角度 经常 听到 一些 这种 都市传说。 什么 有些 甲方 提 五彩斑斓 的 黑 这种 需求， 然后 你们 就得 跪 着 接。 然后 我。

觉得 那些 困难 和 压力 都是 微不足道 的这 并不是 这个 行业 的 主要 的 压力。 OK, 实际上 就是 每个 职业 都有 自己的 辛苦。 对， 就是 那些 顶多 算是 辛苦 是 吧？ 实际上 我 觉得 在 乙方 和 甲方 这 两个 角色 当中， 甲方 承担 的 压力 跟 他 实际上 背负 的 职责 是 远 比 乙方 多 的。 乙方 是 收钱 办事 儿 的， 办 的 是 别人 的 事儿， 不是 自己 终究 不是 自己的 事儿。 对 是 吧？ 你 身上 的 压力 是 很 有限 的 我 觉得 如果 有 哪些 朋友 既 当 过 甲方 又 当 过 乙方， 就 很 容易 能比 出 那个 压力 的 不同 来。

我 觉得 真正 现在 广告界 面临 的 压力 是 原本 的 广告。 如果 广告 作为 商业 世界 里边 的 一个 重要环节 的话， 其实 现在 广告 是 远 比 十几二十年 前 繁荣 太多 了。 咱们 这个 国家 现在 有 无数 的 人 在 靠 广告 为生。 对， 但是 原本 的 广告行业， 如果说 原本 的 广告公司 那些 才 算是 那个 行业 的话， 那个 行业 可是 大大 萎缩 了。 明白 了 是 吧？ 就是现在 我们 看到 的 大多数 社交 媒体 上 的， 不管 叫 博主 也好， 叫 达人 也好， 叫 什么 也好， 他们 大多数 人都 在 做广告 工作， 实际上 广告 这个 行业 被 大大的 分散 了。 而 原本 视为 专业 或者 职业 广告人 的 那群人， 其实 有 一些 是 无所适从 的。

明白 了。

就是 这个 活儿 已经 全 天下人 都在 做了， 还需要 找 专门 的 人 去做 吗？ 而且 你 有什么 资格 说 你 比 别人 做得好 呢？ 对 吧？ 所以 我 觉得 真正 的 困境 在于 这个 就是 广告行业 在 发生 天翻地覆 的 变化。 更何况 说 最近 又有 了 什么 人工智能 等等 技术， 广告行业 有可能 还将 迎来 更 巨大 的 变化。 而 原本 的 广告 从业者 要 面临 的 真正 的 冲击 是 那些， 而不 不再 只是 苛刻 的 甲方 了， 现在 哪个 公司 还有 一堆 甲方 天天 逼 着 你 干活， 你 可 幸福 死 了。

就是你 你你你 要 你 要 想着 也许 哪天 就 没有 甲方 逼 你 干活 喽。

是 对对对 对我 我 这个 太 能 共情 了。 对， 我们 也 经常 觉得 就是 快， 没有 甲方 愿意 找 我们。

新时代 已经 没有 不 贴 小 广告， 他 传 了 是不是？ 对对对。

一楼 石 老师 还是 接 了。 是 我记得 当年。

脱口秀 这个 行业 还 挺 红火 的 时候， 我们 一些 节目 还是 能 接到 一些 广告 的。 虽然 那个 条件 也很 苛刻， 比如说 当年 吐槽 大会 什么的。 念慈庵 对， 还 就 我 当时 我们 真的 觉得， 甲方 要求 就是 既要 又要 还要。 对， 但是 现在 就是你 只要 要， 我 就能 想办法。 对， 然后 我记得 我 当年 录 那个 吐槽 大会， 反正 就是 同期 有 那个 吴莫愁 老师。 对， 然后 当时 就 非得 植入 念慈庵， 那 我们 这种 植入 就 非常 硬， 就是 非得 说 您 的 嗓子 这么好， 是不是 从小 喝 念慈？

我 觉得 念词 就 应该 找 不 开玩笑。 陈 天一 你 这 嗓子 是不是 就是 没 喝 念慈庵？

是啊， 我就是 喝完 了。

合理 多了。

对， 你就是 因为 缺钙 才 走 的。

别的 主播 都 已经 喝 过 念慈庵 了。

然后 我 现在 看 那个 月下， 你知道吗？ 就是 乐队 夏天， 我我我 真 特别 佩服 马东 老师， 因为我 觉得 他 念 口 播 特别 有 信念 感， 就 纯 植入。 对， 没有 任何 艺术家， 我 就 念 得 特别 有 信念 感。

然后 他 就 直接 说 就 没有 他们， 就 没有 我们， 虽然 这 是一个 实话。

这 确实 是一个 没有 花钱 就 没有 月下。

这是我 今天 最 喜欢 的。

早知道 你们 节目 都是 这种 梗， 我 跟 你说。

江总 打死 也不 回来， 这是 我们 免费 的 原因。

花钱 听 这个 有点 一毛钱 听 七段 儿。

所以 我们 也 想 问 一下 姜 总， 您 觉得 比如 像 博客 这样的 一个 媒介， 除了 录 特别 季 之外， 还有什么 其他 的 钱 的 可能性？

变现 的 方式， 你的 slogan 是 为我 50是吧？

因为 我们是 真 接 不着 广告。

关于 播客 的 盈利模式， 我 个人 也 不是 很 熟悉。

今天 真的 难为情。

我 觉得 播客 挺 适合 做广告 的。 因为 播客 在在 占用 用户 时长 上， 在 沟通 的 深度 上， 其实 在 现在 咱们 这个 媒介 环境 里边 是 非常 难得 的？ 大家 听 播客 平均 收听 时长 动不动 就 几百几千 个 小时。 对对对， 这 谁 有 那么 长 的 时间 耗 在 别的 媒体 上 呢？ 大家 随便 打开 一期 播客， 经常 就 听 个 四五十 分钟 甚至 更长， 这个 可 太 难得 了。 是 他 非常适合 做 一些 非常 深度 的 以及 建立 情感 链接 的 这样的 传播。 只是 可能 还是 需要 找 一些 合适 的 契机 和 方式。

明白， 对。

我们 特别 想 把 枪口 这段话 裱 起来。 给 那些 甲方 看看。

你们 以后 片头 每次 就 放 这个。 对对对。

您 说话 搁 他们 那儿 好使。

但愿。 对我 觉得 我 自个儿 播客 不 也 没 接着 吗？

你 还有什么？ 是 这样的， 我们 一般 最后 这个 升华 环节 会 交给 小梁 今天。

我自己 觉得 没有 花钱， 没有 价钱。

我们 要不然 把 刚刚 大家 创作 的 那个 广告 再 念 一遍。

对对对， 你们 还能 记得吗？ 我 我记得 我 那 句， 我也 记得我 那 句。 开头 怎么 说来 着？ 什么 买 地漏 好 闲时 那 是我的 机会。 别 别 你 先 说 你。

先 说 肥水不流外人田。

买 地漏 玄学。

对。

结实 好用 什么 少 花钱。

对还 省钱， 有有 井水 处 有 羔羊， 有 地 漏处 就有。 我 压 不 上了 压 不 上了。

那 今天 除了 我们 虚拟 出来 的 地漏 广告， 我们 打 一个 现实 的 广告。

值此 上海交大 多少 年。

欢迎 大 宝宝。 嘿 还 远， 就是 直 此 我的 新书， 不 开玩笑， 这个 发售 之际， 也 欢迎 大家 多多 的 支持， 这 算是 我们的 一个 正常 的 植入。 对。

好看 好看 好看 好看 好看 好好看， 好看。 还行， 挺 好啊。

看完 不 开玩笑， 笑 得 睡不着 觉。

好吃， 孩子 很喜欢。

敏感 肌 也能 用 的。

我 个人 最 喜欢 的 是 烧烤 味儿 的。

我们 掌声 再次 送给 江总， 好不好？ 真的。 我们 也 希望 枪 总 下次 还能 再来， 我们 聊 一些 其他 的 话题。 我 可不 来了。

都 半年 了， 都 宣传 我。 掌声 送给 乔 总。 在 不 开玩笑 的 最后 一期。

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