Building the Savannah Bananas (with Jesse Cole, Founder and Owner)
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The Savannah Bananas have created a whole new sport. It’s baseball, but it’s not. It’s fast-paced, exciting, and incredibly entertaining. For example, if you're batting, and you step out of the batter’s box... it’s a strike. If you bunt, you’re out. If a fan catches a foul ball… you’re also out. Games are capped at two hours with no exceptions. It’s sacrilegious to traditional baseball fans everywhere. But it’s hard to argue with their numbers: they have 3.2 million fans on a waiting list to see them and have been selling out 80,000-seat football stadiums over the past few months!Today, we sit down with Jesse Cole, founder of the Savannah Bananas and creator of Banana Ball. We unpack the whole story, staring with a failing college summer league team, an air mattress, and a $30 weekly grocery budget. But these days... it's safe to say that Jesse and his wife don’t have to sleep on an air mattress anymore! And they have built the business in their own way, fully under their control, and uniquely “fans first”. They have a unique all-in ticketing model, where your game ticket gets you full access to food along with your seat. There are no ads or sponsorships. There are no ticket fees or middlemen. And in fact, Jesse and crew will even pay the sales tax on your ticket for you! Jesse is just totally obsessed with delighting fans, controlling the end-to-end experience, and thinking long term… even if it means leaving (a lot) of money on the table today.This may be our most fun ACQ2 (or Acquired!) episode ever. Enjoy!Sponsors:Plaid: https://plaid.com</context> <raw_text>0 好的，《收购》的听众们，今天我们有一个非常特别的节目。我们请到了杰西·科尔，他是萨凡纳香蕉队的老板和创始人，也是香蕉球的创造者。我想我从未如此期待一期ACQ2节目，这故事是最不可能的成功故事，也是最有趣的。它是棒球。对于那些没有关注的人，就像你们很多人可能一样，你们都在想，哦，萨凡纳香蕉队，每个人都知道。

你们很多人也在想，如果本和戴维把它当成全世界都知道的事情，我怎么从来没听说过呢？奇怪的是有两个阵营，人们认为每个人都知道香蕉球，而人们认为这是你们的第一次体验。它是棒球，但有一个家伙站在高跷上。有精心编排的舞蹈。如果球迷接住了你的界外球，你就出局了。如果你触击，你就被罚出场外。还有大约15条这样的规则。它是棒球，但很有趣。很有趣。是的。

然而，最疯狂的事情是它有多么火爆。我认为，这就是我们今天要讨论的事情之一。去年，他们卖出了100万张门票。今年，他们已经卖出了200万张，还有另外300万人的候补名单。对吗，杰西？现在是320万，是的。但是

但是谁来数呢？香蕉队现在在社交媒体上拥有超过1500万粉丝，包括比所有美国职业棒球大联盟球队加起来都多的TikTok粉丝。门票价格大约是35美元——包含无限量食物和饮料。没有隐藏费用。我读到过杰西的一句话，他说他打造了棒球界的哈莱姆环球旅行者队。我认为我们在IPL板球节目中也提到过这一点，但事实并非如此。我们今天将讨论为什么它不是那样。

总之，我们请到了穿着黄色燕尾服的杰西。非常感谢你加入我们。真的非常高兴能与你们在一起。正如我在我们第一次通话中分享的那样，我是你们的忠实粉丝，一直是这个播客的听众，学到了很多东西，并将你们的播客分享给了我们团队的许多人。很高兴能与你们在一起。今天让我们稍微改变一下话题。好吧，我们希望我们能够弥补之前称你为棒球界的哈莱姆环球旅行者队的过失。很多人这么称呼我们。这是最简单的比较。所以我理解。

好的。你就像一个商业史的学生。我们有很多有趣的商业角度来分析香蕉队，但我希望以叙述的形式来进行。所以带我回到过去。香蕉球是如何开始的？哦，天哪。好吧，让我们从一个23岁的总经理开始说起，他在北卡罗来纳州加斯托尼亚的一支球队工作，只有200名球迷来看他们的比赛，银行账户里只有268美元，每年亏损15万美元。那是我第一份工作。这甚至不是小联盟。这是一个大学夏季联赛，对吧？

是的，有美国职业棒球大联盟、3A、2A、高A、普通A、菜鸟级、独立联盟。然后是大学夏季棒球联赛，排在最下面。所以我们是棒球联赛中最低的级别之一。球队在那里，而且正在失败。你23岁就能成为总经理，那一定是因为这是全国最差的球队之一。这就是我得到这份工作的方式。我们必须扭转局面。我开始与每个人会面。我的许多电话都被挂断了。人们对与我们合作不感兴趣。我意识到我们不能只是一支棒球球队。我们必须让它更注重娱乐，因为我们永远不可能拥有最好的棒球运动员。

所以那时我开始阅读关于P.T.巴纳姆、沃尔特·迪斯尼、太阳马戏团、SNL、WWE的每一本书。我只是说，让我们疯狂起来。是的，我们开始举办奶奶选美大赛、放屁之夜、内衣致敬之夜、挖到中国之夜，我们实际上把一张去中国的证书埋在了内场泥土里。比赛结束后，我们让每个人都去挖到中国。就像一次真正的中国之旅。是的，但这只是一张去中国的单程机票。没有回程航班，也没有住宿。哦，我的上帝。

当人类生长激素（HGH）非常流行的时候，我们解雇了我们的吉祥物，因为使用了熊类生长激素（BGH），我们做了这件事。我们在他的任期结束后，向小布什提供了一个在我们这里实习的机会。我们将为他提供寄宿家庭和津贴。所以我们开始做任何事情来引起关注。在这个时代，你所做的事情，就像

更疯狂，但典型的低级别棒球比赛，对吧？你仍然只是在打棒球，但也在做特技表演，对吧？那是传统的棒球。我们试图让人们对它感到兴奋。所以人们没有意识到的是，在那里我们进行了10年的实验，你知道，包括孕妇之夜等等。我的意思是，我们什么都做了。那时人们开始说，我来这里看演出。

我来这里是为了玩得开心。那是我们第一次让球员跳舞。我让球员们在比赛中学习跳舞。所以我们在那10年里进行了大量的实验，几乎没有引起注意。现在，我们在全国的观众人数排名第四。我们开始售罄比赛门票。但在夏洛特的一个小郊区。我想在我工作的10年里，只有一篇媒体报道。就是这样。但球队是有盈利的。它是成功的。它做得很好。球队叫什么名字？加斯托尼亚灰熊队。

现在，它们不复存在了，所以我猜它们并没有像我希望的那样好。但我们为它们做了很多工作，然后它们最终被卖掉了，现在加斯托尼亚有一支职业球队了。所以它实际上帮助引导了在职业棒球中建造一个全新的体育场，但实际的大学夏季球队已经不复存在了。你以前是运动员，对吧？你是个投手？是的。

是的，所以我打过球。我打过一级大学联赛。我被职业球探看中。我认为那是我的梦想，那就是我要去的地方。在去加斯托尼亚之前，我从事过教练工作。你不打球，就去当教练。但我意识到我在科德角联赛执教，你们可能知道这是最好的联赛之一。这可以说是顶级大学夏季联赛，对吧？正确。我坐在那里，字面意义上坐在板凳上，旁边是世界上最好的球员，坐在最好的位置上，我却感到无聊透顶。

当你打球和看球的时候，是有区别的。我想，好吧，我知道我们现在要击球跑垒了。好吧，这个击球手要上场了。我们要换上这个人。我仍然很无聊。我想，那些不热爱棒球的球迷，他们的感受是什么。这就是这一切的开始。我研究沃尔特·迪斯尼可能比任何人都多。当他在格里菲斯公园观看他的两个女儿时，他说，星期六是沃尔特和爸爸一起的日子。他去了格里菲斯公园的旋转木马，他说，

伙计，我希望有一个地方，大人和孩子可以一起玩得开心。这就是迪斯尼乐园的想法的起源。我清楚地记得坐在那个板凳上，只是说，我希望比赛对每个人来说都是有趣的，而不仅仅是对那些正在比赛的人。这就是它的开始。加斯托尼亚是萨凡纳香蕉队惨败之前的10年实验。你一直都是这种性格吗？大多数人都会观察到……

你知道，这并不那么有趣，但是，嘿，这是我的行业。这是我的比赛。这是这项运动。大多数人永远不会把一张门票埋在内场，然后说，你知道，让我们挖到中国去。是的。

我想成功。我想弄清楚如何让它发挥作用。我想在我的名字上留下一些东西，创造一些特别的东西。但我从2007年、2008年开始。那是美国职业棒球大联盟的巅峰时期。有8000万球迷去看棒球比赛，也就是美国职业棒球大联盟的比赛。现在大约是7000万，我认为，但它仍然占据主导地位。我仍然看到了某些东西，因为我打过比赛，我一直在观看，它太棒了。

它并不那么令人兴奋。比赛时间超过三个小时。我的意思是，这是一场漫长的比赛。我坐在那里，我想，我等不及这场比赛结束了。而我正在执教球队。如果你正在执教球队，并且在板凳席上，你等不及比赛结束，那一定存在根本性的问题。这就是开始说，让我们做一些有趣的事情。让我们尝试一些东西。让我们来做实验。

在加斯托尼亚，你受雇于人。头几个月我没有拿到工资，是的，但我最终拿到了工资，是的。其他人拥有球队，他们雇用你担任总经理。我受雇于人担任总经理。我成为了管理合伙人，获得了一部分所有权，然后我最终收购了那支球队。所以在10年后，是的，这是从亏损数十万美元到赚取少量资金的10年缓慢积累的过程。你是如何收购那支球队的？对你来说，这在经济上是一种冒险吗？是的。

你知道什么好笑吗？当我开始的时候，这支球队可能一文不值，这太疯狂了。我与之关系密切的老板，他实际上在我们加斯托尼亚的球场上为我和我的妻子主持了婚礼。这就是它的完整循环。但我开玩笑说，我不得不为这支球队支付数十万美元，而我们开始的时候它一文不值。但因为我们把它做到了……我想，我当时让自己受到了巨大的伤害。但是，不，我们做了一笔好买卖。业主融资。他帮助我起步。我认为我在2014年接管了它。

好的，那么这如何导致萨凡纳香蕉队的出现呢？长话短说，2014年的最后一场比赛，2014年8月4日……

我遇到了我的，嗯，当时是我的女朋友，我们的娱乐总监艾米丽·麦克唐纳。我怎么会遇到她呢？在我们第一年，我主持了一个研讨会，而她当时在卡尔·瑞普肯和瑞普肯棒球公司为奥古斯塔绿夹克队工作。所以她在低级别棒球联赛工作，我主持了一个研讨会。这就是我有多疯狂。我24岁，我想，我要主持一个研讨会。我之所以主持它，是因为我想学习。所以我想，我能把所有低级别棒球联赛的人都请来吗？就像什么都不付，只要来，我们会做一个研讨会。

幸运的是，我请到了一些人来，我正在谈论我们的奶奶选美大赛。她的老板离开了会议，打电话给她说，我刚遇到你将要嫁的人。艾米丽说，你在说什么，艾米？她说，不，他拥有能量、热情和激情。他像你一样全身心地投入其中。只是联系他。问一些商业问题，也许你们可以联系上。所以她联系了我。我告诉她我们的奶奶选美大赛和我们的疯狂举动，我们保持联系。然后我们在低级别棒球推广研讨会上再次见面，一拍即合。

她来为我们工作。我们没有告诉任何人，就像字面意义上一样，她想在行业中提升自己。所以她说，我们必须保密。所以整整一年，她实际上是我们的娱乐总监。我们是关系最职业的人，就像知道任何事情一样。她在工作。她加入了每一个委员会，比如青年会、联合之路。她是社区中的一切活动的一部分，提升自己。

然后一年后，我们告诉人们，我想一年后在一年中的最后一场比赛中，因为我第一次在加斯托尼亚的体育场与她见面，我第一次在人面前与她见面。我在第六局比赛中途暂停了比赛，感谢我们所有的球员、所有演员和所有工作人员。

我说，最后但并非最不重要的是。我走到她面前，我说，我们在这里的这个球场上相遇。这是第一次在我的家人、你的家人和我们整个棒球家庭面前。你愿意让我成为世界上最幸运的人吗？单膝跪地，把戒指放在棒球里，在比赛中途燃放烟花。所以，就像

完全延误了比赛，大约20分钟。我说，这是我们的时刻。裁判们说，我们很快就要比赛了吗？我说，让我们拥有这一刻吧。谢天谢地，她说愿意。那天晚上，她非常兴奋。比赛结束后我就睡着了。她计划了一次去萨凡纳的旅行。她说，你做了这个史诗般的求婚。我想计划一个周末让我们玩得开心。

所以我们去了萨凡纳。我说，艾米丽，我们必须去看看低级别棒球联赛的体育场。我的意思是，我们从未去过那里。她说，是的。就像，哦，这是一个美丽的地方，一个美丽的地方。一起度过一个周末。就是这样。什么都没有。但我当时想，艾米丽，我们必须去看看这个体育场。她说，好吧。所以我们去了低级别棒球联赛的体育场。我永远不会忘记。我们走了进去。你可以感受到历史的氛围。它就像一个1926年的球场。贝比·鲁斯在那里打过球。汉克·阿伦在那里打过球。杰基·罗宾逊在那里打过球。太棒了。然后我们走了进去。这是一个美丽的夜晚，外面80度。

那里没有人。我的意思是，最多200人。你几乎可以想象到一株滚动的杂草穿过看台，就像，发生了什么事？所以我立即打电话给我们联盟的专员。我说，如果这支球队，这支纽约大都会队的下属低级别球队离开，我们将接管这个市场。他说，当然，杰西，你说什么都行，这是一个低级别联赛的市场。

一个月后，他们说，我们想要一个价值3800万美元的新体育场，否则我们就离开。这座城市说，我们不会为你建造一个价值3800万美元的体育场。他们说，再见，我们走了。我说，他们去哪里了？南卡罗来纳州哥伦比亚。所以他们离开了。然后我们说服萨凡纳市给我们租用场地，组建一支大学夏季球队。他们拥有90年的低级别棒球历史。我们说服他们让我们在这个古老而宏伟的体育场里拥有一支大学夏季球队。

那时事情变得非常非常艰难。但这就是它的开始。

我读到过，你签署的租约是每年2万美元。对吗？是的。这只是我们在加斯托尼亚的情况。再说一次，我已经了解到，如果你有一个好的先例，就分享它。如果你有一个非常好的先例，就分享它。我说，每年2万美元。我说，这就是我们支付的费用。你知道，我们只是一支小小的大学夏季球队。请帮帮我们。他们与我们合作并分享了它。所以他们同意了。我们说服了他们。但那时事情变得非常艰难。艾米丽说愿意。他们说愿意。这时每个人都说愿意，除了球迷。球迷们立即表示反对。

我必须停下来一分钟，实际上。我不记得我们之前什么时候谈论过这个。你只是带回了许多我童年的回忆。我的家人从事棒球行业。我的父亲是美国大西洋联盟的创始人之一，这是大型独立低级别棒球联赛之一。所以，是的，我的整个童年都是和我的父亲一起，去那些要么……

过去有低级别棒球队的城市。球队已经离开了，或者是在美国职业棒球大联盟球队的地盘上，所以不能有低级别棒球队的伟大城市。我们会像你一样向这些城市推销。是的，所以我们向他们推销。他们同意了。然后我们出现了，前一支球队切断了电话线。他们切断了互联网线路。他们把球场里的所有东西都搬走了。什么都没剩下。所以我们走了进去。

是我和我妻子。我当时31岁。艾米丽28岁。我们的球队总裁24岁。我们有三个22岁的大学毕业生实习生。所以这是我们的团队。我们想，我们要承担这个责任。我们有这个宏伟的愿景。我说，如果我们可以从头开始，如果我们可以按照我们想要的方式组建球队，并且提供全包式门票、不间断的娱乐活动。我们准备好了。然后我们在头三个月只卖出了两张门票。一个人给了我们一笔捐款。就像，给你。

我们举办了一场发布活动，我们提供免费食物和免费酒精饮料。我们挨家挨户地敲门，就像字面意义上一样，敲餐厅的门，敲商店的门。他们说，我们不感兴趣。大约有100人参加了免费活动，会议中心感到非常抱歉。他们甚至没有向我们收取所有食物和所有酒精饮料的费用。这是

太糟糕了，伙计们，关于我们是如何开始的。球迷们很生气，因为他们失去了他们的官方低级别棒球联赛球队。是的，所以他们说，哦，这是一支大学球队。我们有大学夏季棒球联赛，我们有职业棒球联赛。这是最低的低。我们为什么要支持它？我们不感兴趣。我们到处都听到了

帮我理解一下。你那时还拥有灰熊队吗？是的。所以我拥有两支球队。那时，你知道，我住在加斯托尼亚，只是来回奔波于萨凡纳，但我们失败得很惨，以至于在2016年1月15日，我们接到了电话，说我们的账户透支了，我们完全没有香蕉队的钱了。我们在2015年10月4日、10月5日启动。三个月内，我们只卖出了几张门票。到1月份，我们已经完全没有钱了。

所以艾米丽转向我说，杰西，我们必须卖掉我们的房子。我们没有其他选择。所以我们卖掉了我们在加斯托尼亚的房子。我们清空了我们的山姆会员商店账户。我们在萨凡纳找到了一处垃圾场。伙计们，那是一个旧车库。那是一个改造成工作室的车库。所以等等，你本可以这么说，嘿，萨凡纳球队不行了。我拥有并拥有一支相当不错的灰熊队。让我们止损吧。但你却卖掉了你的房子？加斯托尼亚球队相当成功。现在不像

没有疯狂的现金流。这是一支大学夏季球队。你打了30场比赛。钱在夏天进来。所以那时，到处都没有钱。我们就像，我们根本没有钱。我们有这么多人负责萨凡纳的六个人。然后我们在加斯托尼亚有我们的人。我们的选择是卖掉我们的房子。所以我们卖掉了我们的房子，清空了我们的储蓄账户，找到了一处垃圾场。艾米丽去买了一张双人充气床垫。甚至不是一张大号床垫或特大号床垫。她买了一张双人充气床垫。

伙计们，这个地方有多脏。我们必须穿着袜子睡觉。你永远不会穿着袜子睡觉。这太疯狂了。太恶心了。当时我们正在读迈克·米查洛维茨的《利润优先》一书，书中有一章是关于储蓄的。你需要比花钱更享受储蓄。只是一天又一天。所以我们的手机充电器坏了，我们只是不断地说，再过一天，再过一天。我们每周只用30美元买菜。对吧？

整整一周。我们会带着一张20美元的钞票和一张10美元的钞票去沃尔玛。所以我们一周会有42顿饭。这就是我们几个月来一直在做的事情，因为我们什么都卖不出去。人们没有体验过我们。我们只是一支大学夏季球队。

哇。好的。所以2016年的现状。你那时是否已经在研究P.T.巴纳姆和沃尔特·迪斯尼了？就像，你当时有这个远见吗？是的。哦，我读了他们的一切。我只是知道我们必须让球迷体验到它。沃尔特有他的，我的意思是，字面意义上，他因为《笑声图》而破产了。他也有他的挣扎。P.T.巴纳姆，每个人都有他们的挣扎。只是……

没有人体验过我们在萨凡纳的产品。所以我们就是这样。营销不是你说什么。营销是你做什么。你必须创造一种非凡的体验。所以我们还没有做到这一点。这就是我们必须效仿P.T.巴纳姆的做法的地方，他说，我们如何引起关注？我们需要给球队起一个完全不同和疯狂的名字来引起关注。因为现在，什么都不起作用。我可以告诉他们我们在做什么，但没有人关心。当你向社区做营销时，你当时使用的是什么临时名称？

2016年萨凡纳棒球队。我的意思是，没有名字。它是华盛顿足球俱乐部。对。听起来很真实。前一年，当我创立公司时，它被称为科尔团队和合伙人，就像一个糟糕的律师事务所或会计事务所。最终，当我们来到萨凡纳时，我们将其更名为粉丝优先娱乐公司，因为这是我们的使命。粉丝优先。我们所做的一切都是粉丝优先。所以粉丝优先成为我们的指导思想，我们的北极星。但是

但是球迷们没有体验过我们所做的事情。所以我们想，好吧，我们必须给球队起个名字。我们举办了一个命名比赛。我们得到了数千个通用的建议。精灵、港口、锚。每个人都说，你必须是勇士队。我说，佐治亚州有一支勇士队。我们不会是勇士队。好吧。这不会发生，伙计们。然后一个建议。

一位62岁的护士琳恩·摩西建议用香蕉。你之前想过香蕉吗？它有没有出现在你的脑海中？它已经被提出来了，我们考虑过，但我们想，好吧，有人会建议它吗？然后她建议了。我们看了看，说，是的，是的。一支老年人舞蹈队，香蕉奶奶队。一支男子啦啦队，香蕉男队。一个名叫斯普利特的吉祥物。

疯了，裤子里的香蕉，人们在促销活动中抓住它。无法阻止剥皮。我们开始考虑一切。我说，这太疯狂了。它可能会奏效。这实际上很有趣。我还没有告诉很多人这件事。

所以我们必须设计一个标志，对吧？我们没有钱。所以每个人都说，只要和当地人合作设计标志就行了。我们团队中的任何人，我的妻子，我们的总裁都说，杰西，我们没有钱。我说，伙计们，我们必须把标志做好。这很重要，否则它不会奏效。我说，我们没有钱。有一个团队，西蒙工作室，他们制作非常好的食物动画标志。我去找他，他说，要12000美元。我说，

我们根本没有那么多钱。我们连1000美元都没有。我只有30美元买菜，伙计们。我们这周不吃东西了。我们会想办法的。我告诉他我的远景，我与他协商降价了。价格仍然很高。我们的团队说，杰西，我们不能。我说，伙计们，我们必须这样做。就是这样。我们必须这样做。所以我们把所有东西都投入到这个标志中。他第一次向我展示它时，我说，

是的。就像，伙计们，就是这样。你们看到了我的语言，但我当时说，我想要一个坏坏的香蕉。这不能是一个软香蕉。我需要一个坏坏的香蕉，热带的趣味颜色。它必须奏效。他做到了。我知道当我们拥有它的时候，我说，好吧，人们会疯狂地批评我们的名字。你不能批评这个标志。这个标志很好。我说，你不能批评它。我当时

我是对的。我们给球队命名了。我们在2016年2月25日举办了一场大型活动。我必须阻止听众们。让杰西说，我以前没有讲过这个故事，或者我没有对很多人讲过这个故事，有一部关于香蕉队的ESPN节目。他们刚刚上了《60分钟》。你在Disney Plus上。你已经讲过这个故事了。我们能够以这种形式与你交谈是一种难得的荣幸。杰西，我必须告诉你，今天早上我去我当地的星巴克，当我溜出去的时候，我看到有人戴着香蕉队的帽子。

我只是觉得，这太完美了。我喜欢它。我喜欢它。这是香蕉的力量，伙计。沃尔特·迪斯尼说，这一切都始于一只老鼠。这一切都始于一只老鼠。这太疯狂了。我们睡在充气床垫上，每周只用30美元买菜。但是当我们在2016年2月25日给球队命名为香蕉队时，一切开始改变。现在，起初……

我们因为给球队起名“香蕉”而收到的批评。我给你举个例子。那天晚上，老板应该被赶出城。任何想出这个名字的人应该被解雇。你让这个城市蒙羞。你永远卖不出去一张票。他们举行了盛大的圣帕特里克节游行。

在萨凡纳。现在，这就像有数十万人来。这就像全国最大的游行之一。所以我们自豪地，我和我们的员工，就是这样。我们穿着我们的T恤参加了游行。我们走到哪里都遭到嘘声。想象一下走在街上。好吧。我31岁。我妻子28岁。我们有22岁的年轻人。我们只是因为我们穿的衣服而遭到嘘声。我想，这太糟糕了。

我对萨凡纳的印象是，这是一个美丽、古老、南方风格的、非常传统的社区。而你来了，你接管了他们心爱的棒球队，贝比·鲁斯和汉克·阿伦都在那里打过球，而我们却把它变成了“香蕉”。我们把它变成了一个笑话。这就像，“这肯定是个笑话”。我们把它变成了一个笑话。你知道，每个人都觉得，“香蕉”根本说不通。有些人说，不，我们是最大的香蕉港口之一。我说，是的，百分之百，完全不是。那根本不是真的。

这听起来很棒，我们有一个很棒的想法，要把这个变成一个有趣的品牌，有很多不同的东西。我们在比赛前举起的香蕉宝宝，一个穿着香蕉服装的婴儿，然后唱歌，所有这些我们想融入我们表演的想法。但他们有理由。他们有理由批评。我们什么都没赚到。我们什么都没做。我们只是空谈，我们有一个宏伟的愿景，让它变得有趣，但他们必须体验它。我们受到了批评。我们被撕裂了，但现在人们开始，

也许我应该买票。也许我应该看看他们到底是怎么回事。也许我应该听听。我们创造了一种爆满的心态。所以人们也不知道这一点。是的，天哪，我分享了这个内部消息。对不起，伙计们，我有点激动了。所以我们有28场比赛安排在日程表上。我们把它压缩到22场，并进行了双赛。这样我们就可以创造更多需求和兴奋，因为没有人想在星期一或星期三看比赛。所以我们说，让我们在星期三进行双赛。所以我们少了6场比赛，更有机会卖出更多比赛的门票。所以这是我们做的第一件事。

然后我们说，好吧，如果我们制定5个比赛计划，但我们只卖250张票呢？然后我们宣布这些票已经售罄。但你无法控制联盟。你正在与联盟合作进行一些古怪的安排，并让他们接受你的想法。幸运的是，在加斯托尼亚的10年里，我们取得了一些成功。他们开始给我更多机会。我说，嘿，我们需要这个成功，伙计们。这是一个巨大的胜利。我实际上买下了球队。

从联盟手中。所以我每年都要欠他们钱，数十万美元。所以他们需要这个成功。所以，这其中也有一些内幕交易。他们说，我们会和你一起努力。我们知道这会创造一些兴奋和活力。所以当我们宣布球队时，ESPN体育中心播放了，上面写着“年度最佳标志？”，后面跟着香蕉。所以我们在体育中心待了大约15分钟，这就像，

对我们来说，一个大学夏季球队，这就是最大的事情了。我们想，游戏结束，伙计们。我们做到了。我们做到了。还没有打过比赛，但已经结束了。是的，然后我们四处走动，遭到嘘声。所以在最初几周，我们的感受真是大起大落。但我们说服了足够多的人出来。我们将所有门票都推向了开幕之夜。我们想，我们要让每个人都来参加开幕之夜，创造这个令人难以置信的事情，然后全力以赴。所以你知道你需要一个精彩的开幕之夜表演。

百分之百。所以这就是为什么我们有我们的香蕉保姆。所以我们让他们准备好了。我们有香蕉宝宝。我们有一位霹雳舞教练。我们全力以赴。我们有香蕉开球而不是开球仪式。所以你扔一个香蕉。我的意思是，我们正在考虑这件事。然后球队穿着绿色制服，因为我们还没有完全成熟。所以我们真的全力以赴了。这是一个新的团队。这都是大学球员。

现在任何观看香蕉队比赛的人，都会觉得，这些都是令人难以置信的表演者。我想你当时并没有这些。这些家伙不知道怎么跳舞。他们只是大学夏季棒球运动员。但他们是优秀的棒球运动员。是的，但我们必须说服他们为一支名为“香蕉”的球队效力。所以，招募比以往任何时候都更难。而且实际上，当他们出现时，我们花了一天半的时间来教他们和指导他们。当他们受到批评时，为一支以水果命名的球队效力感觉如何？我们不得不指导他们进行媒体培训。

并说，嘿，你也讨厌这个名字吗？这就像，伙计们，不，我们不说我们讨厌这个名字。我们很高兴能玩得开心。我们试图教他们去接受它。我们的第一次训练我们拍摄了，他们只是用香蕉做的。所以我们用香蕉进行击球练习。我们用香蕉进行投掷练习。我们用香蕉进行接球练习。我们完全接受了它，并且，

让它变得有趣。他们是否担心会毁掉自己的声誉？他们正试图被大联盟球队招募。他们是否担心被认为是笑话的一部分？也许吧，但这只是大学夏季棒球。在大学夏季棒球中，任何事情都可能发生。是的。他们都在这些顶级大学打球。不知何故，我们实际上得到了优秀的球员。但那天晚上我们犯了六个错误。所以我们穿着绿色制服，因为我们还没有完全成熟。我们犯了六个错误。

但发生了一些疯狂的事情。所以我们遭遇了雨延误。我说的第一件事是下雨了，每个人都在那里被淋湿了。我说，奶奶们，出去跳舞吧。她们走出去在球场上跳舞，她们穿着白色球衣，大雨倾盆，是香蕉奶奶们。所以谈谈另一个非故意的病毒式时刻。好的。奶奶们是奶奶舞蹈队。香蕉奶奶们，我们的老年人舞蹈队，在大雨中穿着白色球衣跳舞，雨延误期间。好吧。荒谬。荒谬。

所以我们开幕之夜是无限量供应的。同样，这是我们之前简要提到的“粉丝至上”模式的一部分。我们让每一张票都包含所有费用。所以你所有的汉堡、热狗、鸡肉三明治、苏打水、水、爆米花、甜点，所有包含在内的费用在我们开始时是15美元。

但我们不知道自己在做什么。所以在第一个小时里，我们用了10000块肉。我的意思是，这是一场灾难。人们要等两到三个小时。我们最终用完了我们拥有的其他所有类型的食物，因为人们拿不到。所以我认为你们亏钱了，因为人们无限量供应的食物比……是的，也可能不是。人们没有意识到你不可能吃那么多汉堡和热狗。即使一个汉堡，一个真正优质的汉堡是1美元或2美元，苏打水是0.20美元、0.30美元，一个好的热狗是0.80美元。我们会一直表现得像，

是的，我们在这方面损失惨重。理论上，你并没有真正损失，但你想制作一种让顾客觉得可以占你便宜的产品。我喜欢制作一种让顾客非常兴奋的产品的想法。他们会说，我要占他们的便宜。我要得到他们。我说，是的，你去拿吧，伙计。你去拿吧。这就是这种心态。

但他们看到球员们走进人群，给小女孩送玫瑰花。他们看到了舞蹈。他们看到了娱乐表演。在那天晚上之后，他们开始告诉人们，我们从未见过这样的事情。这改变了一切。他们必须先体验它。这有点像从那时起开始打传统棒球。但球迷们现在来了，我们开始一场接一场地售罄。

所以它一开始就成功了。好吧，它直到第一个球门才成功，然后是第一个球门。说你们从第一场比赛开始就与球迷实现了产品市场匹配，对吗？是的。一旦他们体验过。是的。我会说从一开始，充气床和杂货店。是的，没有。但六个月、九个月后，一旦他们开始看到它，他们就会说，这是与众不同的东西。这对萨凡纳来说是件好事。萨凡纳是一个有趣的城市。人们想玩得开心。它成功了。

好的，听众们，我们要感谢节目的新朋友Plaid。在我们最近的ACQ2节目之后，这个名字可能对你来说非常熟悉。你可能在不知不觉中已经使用过Plaid了。如果你曾经将你的银行账户链接到Robinhood、Venmo或Chime等应用程序，那么你就是数百万用户中的一员，就像每两个美国人中就有一个，他们已经

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是的。他们甚至帮助企业管理订阅的直接计费等事项。所以底线是，Plaid让公司更容易构建更智能、更安全、更个性化的金融体验，这些体验都能正常运行。如果你正在构建金融工具或基础设施，Plaid的数据分析可以让你获得显著优势。

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那么在这个历史时刻，你个人的债务负担是什么样的呢？哦，天哪。我的债务超过七位数。这很艰难。因为你欠联盟钱。欠联盟钱。欠启动资金。我们必须找个地方住。我的意思是，有很多事情。投入的钱，启动的钱，欠联盟的钱。然后我实际上仍然欠加斯托尼亚的老板肯·西尔弗钱。所以我仍然拥有那支球队。我的意思是，那是成堆成堆的债务。所以你坐在那里，欠所有

所有这些不同的当事方付款，这对你来说一定是一件非常疯狂的事情，而且你拥有一件真正有效的东西。但它并没有产生大量的现金，即使它具有良好的产品市场匹配。发生了什么？商品比我们想象的还要大。所以即使我们在2月25日首次推出时，我们也立即从所有50个州和不同的国家/地区销售商品。现在，体育中心，我们是全国性的。我的意思是，它是雅虎的头版，雅虎当时是一件大事。我们无处不在。所以商品销售得很好。而且很疯狂。在全国范围内，这个品牌深受喜爱。

在当地，它并不受欢迎，老实说，这仍然是一种现象，比如全国性和地方性。随着我们的发展壮大，以及我们发展成为现在的模样，我们有所有这些不同的想法。但是，是的，商品比我们想象的还要大。就像我们在加斯托尼亚有史以来最辉煌的一天一样，我们在几个小时内就做到了。这只是，这甚至无法与香蕉队在商品方面所做的事情相比。

你创造了一个几乎是生活方式的品牌。如果我穿着萨凡纳香蕉队的标志，它更多地说明了我自己，而不是我喜欢棒球。

这是一个很好的观点。每天都有很多人走到我们面前，他们说，每当他们想让自己感觉良好时，他们都会穿上我们的衬衫，因为人们会走到他们面前说，我喜欢你的衬衫。去疯吧。你见过他们吗？它引发了对话。即使在今天，每次人们穿上衬衫时，现在都是派对动物，我们的其他品牌也在发生这种情况。所以是的，我认为生活方式品牌是偶然发生的事情。我想再花一分钟时间讨论一下商业模式。我的意思是，我从我的青年时代和我的家庭中记得，有……

小联盟棒球的四个主要收入来源。有门票、商品，然后是食品和饮料以及广告。是的。

即使在早期，而且我认为现在肯定也是如此，你基本上取消了最后两个。没有广告，没有赞助，食品和饮料包含在内。是的，门票和食品饮料结合在一起。现在，同样，还有辅助性的。有酒精和一些特色菜，冰淇淋和其他。所有棒球场的基本设施都包含在内。所以有一些食品和饮料，但这基本上涵盖了你的成本。然后是赞助，我们在最初几年有过，但不多。我们最初几年，它可能占我们总业务的……

15%、20%。然后你最终完全取消了它，对吗？是的。我们在全球大流行之前的两周内认为，不妨消除球队的另一个主要收入来源。是的。2020年2月25日，我们宣布，我们认为没有人来棒球场是为了被推销、被营销或被宣传。我们想把这个历史悠久的棒球场还给球迷。我们在这里萨凡纳创造了一个无广告的体育场。我们取消了所有广告。就在那里，数十万美元。

我们扔掉了。我们实际上创建了一面球迷墙。所以不是广告，球迷们可以在墙上签名，并在墙上写下他们的名字。所以那里没有收入，但我们想做的是，我们为一个人工作，那就是球迷。这就是我们为之工作的人。很多时候，当你拥有赞助商和广告商时，他们试图从球迷那里榨取价值。我们希望在我们的每项工作中都为球迷提供价值。我们相信我们可以在什么方面做到世界最好？那就是举办体育界最伟大的表演。不是卖广告。三、四、五年前，每个人都开始转向数字。

如果你是一个广告商，你想在体育场投放广告吗？这是你10000美元、20000美元或其他任何金额的最佳用途吗？所以我们只是试图以各种方式站在球迷的角度。我们只是说，不，我们要全力以赴。所以是的，门票和商品。这占我们整个商业模式的95%。我将预示我们在本集后面会讨论的内容，关于票务。但当我们在这之前聊天时，你有一种原则出现在

你的业务中许多不同的机制中，那就是不允许任何人坐在我们和我们的粉丝之间，也不允许任何人从这种关系中榨取价值。这是我们为他们制作的，他们付费购买的纯产品。你比我见过的任何企业家都更痴迷于此。

好吧，回到沃尔特·迪斯尼。控制端到端的体验。他在他的最后一部杰作——魔幻王国中学习到了这一点。我的意思是，他甚至在迪斯尼乐园内的里迪溪区建立了自己的政府，这样他就可以控制获得许可证、燃放烟花、进行所有投票。这就是他学到的。当他建造迪斯尼乐园时，它只有大约190英亩。而且实际上，他称之为“霓虹灯丛林”。每个人都在四处走动，所有这些酒店。他不得不建造一堵墙来阻止它，这样他才能控制体验。所以他一路学习。我想……

好吧，我们该如何做到这一点？如果你想创造一个真正伟大的体验，你必须端到端地做到这一点。当我们去其他体育场时，我们仍在努力做到这一点。这就是为什么最终，当我们建造潜在的香蕉乐园时，我们将控制端到端的体验。是的，是的，是的。继续思考这个商业模式将如何应用于其他体育场。我们还没有讨论过的关键时刻。在某个时候，你停止了大学夏季联赛棒球比赛，开始打香蕉球。那是什么时候？那是怎么发生的？从机械上来说，它是什么样的？

所以我们真的把自己放在球迷的角度。所以人们没有意识到我们正在秘密行动。所以我们走到球迷面前。我们开车，和球迷一起停车。我们和球迷一起坐。我们和球迷一起吃饭。在每场比赛之后，我们都会讨论体验中的摩擦点。我们相信，创造终身球迷的创新的起点是消除所有摩擦。所以我们一直在这样做。我有我自己戴着帽子和眼镜走进来并体验它的视频。

我意识到人们开始听到我的声音。所以我必须在说话和不说话的时候采取策略。但我们注意到我开始观察。而且球迷们，即使有所有的娱乐活动。而且伙计们，我的意思是，我们每半局都有一个促销活动。促销活动，我的意思是，像一个疯狂的滑稽剧，你随便说吧。这很疯狂。人们仍然提前离开比赛。所以我开始意识到这是一个与游戏相关的根本性问题。你知道，我想想纽约市的一个热狗摊，对吧？你有很多美味的调味品。你有泡菜。你有芥末。你有番茄酱。你拥有所有好东西，对吧？

这就是我们所有的娱乐活动。但热狗仍然需要改进。这就是棒球。所以当我开始观察这个时，我想，好吧，这里有一个挑战。所以大约9点钟，球迷们开始提前离开比赛。9点15分更多。你就像监控安全摄像头的画面，试图弄清楚人们什么时候开始离开。我们团队里有人。每30分钟，他们都会拍摄一张看台角落的照片和视频。每30分钟。我们这样做了一整年。

那天晚上他会把视觉效果和图片发给我，我们有这些。我们开始追踪他们什么时候离开，但你可以看到，在9点钟，你会看到一大群人起身离开。这就像，他们只是知道9点钟我们很好。所以我一遍又一遍地观看这个。我想，好吧，我们正在进行各种形式的娱乐活动。我们也在赢得冠军。就像我们赢得比赛，娱乐活动。存在一个问题。

然后我就进入了这种心态，我们审视一切。任何正常的事情，都做完全相反的事情。如果我们把自己放在球迷的角度，棒球比赛中有哪些无聊的部分？我们可以改变哪些事情，让它变得如此令人兴奋，如此有趣，以至于每晚，无论娱乐活动如何，人们都想观看比赛？所以我开始了一个想法记录本，并且……

2016年到2017年，每天写下10个想法，伙计们，有很多糟糕的想法，我的意思是，我说的有70%到80%是糟糕的想法。你从2016年开始每天写下10个想法是的，我相信如果你想有伟大的想法，你必须锻炼你的想法肌肉你必须锻炼你的想法肌肉我意识到，那些锻炼的人每天都锻炼，他们进行重复练习，这变得非常困难在六、七、八、九的时候，但这就是他们突破的方式。这就是他们成长的方式。这就是他们发展的方式所以想法也是一样的

所以我只是说，我们必须开始写下想法。我至今仍在这样做。但我意识到，从想法记录本中，我想，好吧，让我们想想棒球。棒球中有哪些无聊的规则？棒球中有哪些无聊的部分？所以开始写下投手丘访问。没有一个球迷会对投手丘访问感到兴奋。没有一个球迷会说，哦，我等不及了。我需要更多投手丘访问。让我们再来一些吧。他们在那里谈论什么？哦，

哦，是的。我等不及了。哦，七局下半。我们现在要进行更多投手丘访问了。是时候了。这根本不会发生。我观看了一场比赛。我永远不会忘记它。那是道奇队对阵亚西尔·普伊格。你知道，记得他像昙花一现一样成为超级巨星。我看着。他会进入击球区，然后他会走出去。我想，哇，那花了很长时间。然后我拿起我的手机，开始计时。每次他走出去时，都是25到35秒。而且

他进行了六球的击球。所以击球的三分钟时间里，他甚至不在击球区。我说，世界上没有一个球迷喜欢看球员走出击球区。消除它。所以我继续寻找。我说，保送。如果你走出去，你就出局了，对吧？那是香蕉球的规则。那是三振出局。

那是三振出局。好的。是的，如果你走出去，那就是三振出局。然后我开始继续思考。我想，保送。我说，体育运动中有一条规则或一个比赛。它实际上被称为保送，这很不运动。它被称为保送。我们怎么了？所以我认为，保送的反义词是什么？冲刺。我开始思考，好吧，我们如何创造一个冲刺动作？我们可以做什么？你惩罚投手。你创造了这个。所以这就是我们开发四球冲刺的地方。在四球时，接球手必须在球变为活球之前将球扔给球场上的每个人，而击球手可以获得尽可能多的垒位。

你知道，那变成了二垒安打、三垒安打。现在防守很糟糕。所以现在很难，但你通常在一场比赛中会看到一次。通常有人会从中得到一个二垒安打。所以这就是它的开始。然后粉丝至上是指导我们一切的光明。没有门票费，没有便利费，没有服务费，没有赞助。然后我们继续思考，好吧，什么是粉丝至上的规则？好吧，让粉丝们参与比赛。让他们成为比赛的一部分。所以如果一个球迷接住一个界外球，那就是出局。我学习如何做到这一点的方法总是……

想象一下完美的场景是什么。所以完美的场景是什么样的呢？一个球迷接住一个界外球来赢得比赛。然后他冲进球场。他或她正在接受媒体采访。这就是我所想象的。所以他说，如果发生这种情况，会很棒吗？我们说，是的。所以不出所料，两年前，一个15岁的孩子在他姐姐的头前接住了一记线球，接住了。我们把他带到球场上。他在上上下下跑动。第二天，他上了报纸的头版。我想，发生了。我们做到了。是的。

就是这样的小事，还有时间，两个小时的时间限制。每个人都告诉我，杰西，你必须做两个半小时。你知道，在大联盟棒球比赛中，比赛时间是三个小时12分钟。做两个半小时，我会成功的。我说，不，两个小时。你希望人们想要更多。你不会在电影中途去看电影，然后说，那是一部很棒的电影。我中途离开了。

另外，我的意思是，这是一件家庭的事情，对吧？人们带着他们的孩子来。你不想让你的孩子到10点钟才睡觉？那太糟糕了。你必须把他们带回家。你必须让他们睡觉。百分之百。我希望人们想要更多，而不是一个伟大的喜剧演员。你不会说，哦，太棒了。但我只想早点离开。你不会那样做。但棒球比赛，这种情况经常发生。

然后我说的最后一件事是，好吧，比赛中真正糟糕的事情是什么，人们不想来看？那就是一边倒的比赛。你知道，如果一支球队领先8分、10分，他们就不会打了。所以我认为，好吧，你如何改变得分？这就是我父亲参与进来的时候。我和我父亲的关系非常密切。我们经常聊天。我说，爸爸，我们能对得分做什么？他开始，他是一个高尔夫球爱好者。他说，好吧，高尔夫球比赛呢？如果我们做了一些事情，我们开始谈论，每局比赛呢？如果每局比赛都算一分呢？所以即使一支球队得了7分，他们也只能得到1分。而且

The Savannah Bananas have created a whole new sport. It’s baseball, but it’s not. It’s fast-paced, exciting, and incredibly entertaining. For example, if you're batting, and you step out of the batter’s box... it’s a strike. If you bunt, you’re out. If a fan catches a foul ball… you’re also out. Games are capped at two hours with no exceptions. It’s sacrilegious to traditional baseball fans everywhere. But it’s hard to argue with their numbers: they have 3.2 million fans on a waiting list to see them and have been selling out 80,000-seat football stadiums over the past few months!Today, we sit down with Jesse Cole, founder of the Savannah Bananas and creator of Banana Ball. We unpack the whole story, staring with a failing college summer league team, an air mattress, and a $30 weekly grocery budget. But these days... it's safe to say that Jesse and his wife don’t have to sleep on an air mattress anymore! And they have built the business in their own way, fully under their control, and uniquely “fans first”. They have a unique all-in ticketing model, where your game ticket gets you full access to food along with your seat. There are no ads or sponsorships. There are no ticket fees or middlemen. And in fact, Jesse and crew will even pay the sales tax on your ticket for you! Jesse is just totally obsessed with delighting fans, controlling the end-to-end experience, and thinking long term… even if it means leaving (a lot) of money on the table today.This may be our most fun ACQ2 (or Acquired!) episode ever. Enjoy!Sponsors:Plaid: https://plaid.com</context> <raw_text>0 而且比赛永远不会出现一边倒的情况，因为每一局只能得到一分。这使得比赛更具竞争性。百分之百！但挑战在于，第一年，一支球队在第七局可能得到四分，比赛就结束了。因为如果你赢得第八局和第九局，你最多只能再得两分。你需要一个反败为胜的机制。我一遍遍地写，一遍遍地写。然后我打电话给我们的教练。我说，我想到了。他们说，什么？我说，最后一局，每一分都算一分。

所以无论如何，最后一局，第九局，即使你得了三到四分，你仍然可以反败为胜。比赛总是要到最后一局才能分出胜负。香蕉球的每一场比赛都必须打到最后一局，而且比分很接近。所以你消除了比赛一边倒的问题，而没有消除棒球中自然存在的反败为胜的机制。没错。然后我们在上面又加了一个最终的规则。我们说，那么……

让你的最佳击球手无论如何都有机会在第九局击球。哦，黄金击球手。黄金击球手规则。所以你的最佳击球手对阵你的最佳投手，这就是精彩的比赛。那么你如何让比赛进行到第九局呢？再说一次，你谈论的是电视。你的很多播客都在谈论电视转播权，它有多大。这是一个完全不同的故事。我在YouTube上工作。但是你如何让人们想看到最后呢？

现在第九局决定一切。球迷可以接住界外球来赢得比赛。你有一个黄金击球手可以上场，球迷甚至可以挑战一个判罚。所以我们真的有一个球迷挑战规则。如果球迷不喜欢某个判罚，他们可以挑战这个规则。所以我们制定了这个规则，共有11条规则，对我们来说，11是一个很大的数字。字母表中的第11个字母是K，是钾的符号。我们在香蕉球中有11条规则。

我们有11条“球迷优先”原则。我们每场比赛都从11倒计时。11对我们来说真的很重要。所以这里也有一些象征意义。就是这样。泰勒·斯威夫特有13。香蕉球有11。就是这样。这一切都始于一根香蕉。

好的，所以你有点这样的想法，棒球可以更有趣，而香蕉队应该打一种变体的棒球。离开联盟是什么样子，你知道，你需要有人来比赛？然后告诉你的粉丝，你以前认为我们很古怪。但人们没有意识到的是，我们在2018年就测试过这个。直到2022年我们才离开联盟。

所以在2018年，我们去了一所小型二级学院。首先我们去了沃福德，我的学校。所以我的教练说，是的，杰西，我们会在练习中试一试。然后我们因为下雨而取消了比赛。所以人们说雨天取消比赛是好运气，我想。所以我们第一次香蕉球比赛因为下雨而取消了。然后我去了兰德，因为我的另一位助理教练在那里。他说，杰西，我们试试看。

所以我们告诉队员们，我们还没有给比赛起名字。我们称之为“速度球”或“表演球”。我们在胡闹，我们和他们一起玩了这场比赛。除了有些女朋友在那里观看和做作业之外，比赛是在闭门进行的。这很棒，因为我们在99分钟内完成了九局比赛。

女朋友们都紧张地坐在那里观看。她们没有做作业，而是说，我们以前从未看过练习或练习赛。我们只是来这里透透气，做做作业。我们打了九局，99分钟。这位队员说这是他们打棒球以来最有趣的一次。所以这是2018年和兰德学院的队员们一起进行的。直到2020年，我们才在球迷面前进行了一场比赛。所以你花了两年时间来完善。

完善，打常规的传统棒球。然后我们在2020年再次进行比赛，那一年是新冠疫情年。我们是佐治亚州为数不多的几支球队之一，我们有大约一千人观看比赛。第一球或第二球就是一个全垒打。没有人知道该怎么做。就像一片混乱。速度很快。大约一个小时45分到一个小时50分。这很令人兴奋。我们想，好吧，这里面有一些东西。再次测试一下。然后在2021年，我们想，

让我们保留海岸平原联盟队，大学夏季球队，但让我们进行一次城市世界巡回赛。我一直相信从小处着手，但要放眼长远。从小处着手，放眼长远。所以我们宣布了城市世界巡回赛。现在，再说一次，这是关于业务的一些内部信息。所以，这又回到了需求，这是我们飞轮的一部分。所以我们有现场活动，推动内容，内容，

推动流量。流量推动需求。需求迫使你做更多的现场活动。所有这些都是相互关联的。所以如果你按下需求按钮，它就会推动现场活动。现场活动总是会推动内容。内容会带来巨大的流量。因为你唯一能赚钱的方式就是现场活动。你不做现场活动，你就不会……现场活动就是一切。是的，它驱动一切。我的意思是，很明显，在线商品的业务比我们预期的要大得多。这是现场活动和人们观看比赛的下游结果。

没错。所以我们宣布了城市世界巡回赛。我们的想法是，没有人想要我们。没有人知道香蕉球是什么。但是我们能否让一个城市想要我们呢？所以我们宣布了这个消息，我们说，我们将去一个城市。我永远不会忘记，莫比尔市对此很感兴趣。再说一次，莫比尔市从未出现在我们的雷达上。但市长读过我的第一本书，他是我们所做工作的粉丝。他说……

什么，什么，什么需要？我说，你什么意思？需要什么？继续说，继续说。他说，好吧，你知道，我知道这是新冠疫情期间，有很多挑战，你知道，有没有某种形式的投资？我说，你在想什么？然后，

他报了一个小数字，他们让旅游部门参与进来，他们只是稍微投资了一点。我们卖掉了所有的票。这是一个3500个座位的体育场。是的，本来可以容纳5000人，但由于新冠疫情，我们每晚只能容纳3500人，而且要保持一定的距离。所以我们说，我们需要做两晚。所以我们每晚都卖出了3500张票。这开启了商业模式。现在声音消失了。我们的播音员试图演唱国歌，因为国歌演唱者被堵在了交通中。他来不了了，因为所有的交通都……

所以当他去唱国歌的时候，我说，鲨鱼，让我们带头。我们都在这里。让我们一起唱国歌。他说，一，二，

二，一，二，三，四。带我到球场，我说鲨鱼，请唱国歌。所以我们的第一次城市世界巡回赛就是这样开始的，从《带我到球场》到国歌。在那时，我们也在自己进行广播。我认为我们把它免费发布在Facebook上，因为我们也在尝试学习如何转播比赛。所以很多事情都不顺利，但球迷们来了，他们留了下来，他们很投入，他们很兴奋，他们说，这两场比赛证明了我们可以进一步扩展。然后

所以那时我们说，好吧，2022年，让我们去七个城市，看看这与海岸平原联盟队相比如何。然后我们看到了成功，我们说，2022年，我们必须离开，全力以赴。七个城市，你在那七个城市中使用的是什么类型的球场？我们所做的一切都是对未来几年的测试。所以我们测试了美国职业棒球大联盟的春季训练场。

所以我们想，这能帮助我们与美国职业棒球大联盟球队建立关系吗？做得对。做得很好。证明我们可以把它卖光。为他们获得良好的每人消费额。所有这些。所以我们去了西棕榈滩。所以我们与他们的主场休斯顿太空人和华盛顿国民队合作。如果你看看去年，我们去过的前两个体育场是休斯顿。

我们在美国职业棒球大联盟之前就去了里克伍德。所以我们在伯明翰有古老的球场，美国最古老的8000个座位的球场，创造了一个故事。所以我们去过几个不同的地方，但同样，只是找到了对我们感兴趣的地方，那些愿意说，嘿，我们想给你一个机会的地方。任何愿意的人都可以。然后我们必须证明我们的概念。所以在我们证明了这一点之后，卖光了所有七个城市的门票，然后它开始大规模发展。

美国职业棒球大联盟开始注意到吗？因为每个听这个节目的棒球球迷都会说，等等，几年后，美国职业棒球大联盟中出现了一些类似的东西，比如投球计时器。这是否与香蕉队的成功有关？不，我的意思是，我很感激。我确实听说美国职业棒球大联盟有很多聪明的管理人员和聪明的人。这需要时间，因为他们必须与很多方打交道。

工会、业主、联盟办公室、球迷。有很多方。这需要时间。美国职业棒球大联盟的比赛时间是3小时12分钟。必须发生一些事情。我可能看到了，但我认为他们知道他们必须加快比赛速度。我认为当你看到更多的庆祝活动，当你开始看到一些技巧性战术进入比赛时，我认为这是以球员为中心的。我认为人们开始看到这一点。这是比赛的一部分。这就是你让孩子们兴奋地打球的方式，你向他们展示乐趣。这就是我们小时候玩耍的原因。好的，关于球员方面……

当你转向香蕉球并变得越来越受欢迎时，球员的招募是如何发展的？我想你有很多想为你效力的人，但要为

香蕉队或派对动物队或你的其他球队效力，你需要多才多艺。你不能仅仅是一个优秀的棒球运动员，对吧？所以是的，一开始招募球员非常困难。所以在2022年巡回演出之前，我们说服ESPN制作了一个系列节目，“香蕉乐园”，制作了一个五集的系列节目。这很有帮助，因为我们有埃里克·伯恩斯，一位前美国职业棒球大联盟球员。他就像，他就像，我会试一试。我会指导这位球员。所以我们有一个角色来指导，我们只有大约50名球员来参加两个球队的选拔赛。

从字面上看，如果你出现的话，大多数球员都会进入球队，因为这很奇怪。你在春季中期比赛。只有七个周末。这真的很困难。你有一些打过职业比赛的球员。你有一些打过大学比赛的球员，还有一些打过高中比赛的球员。那时还没有技巧性战术。那不存在。只是，你能玩得开心吗？你会跳舞吗？或者你会穿服装吗？他们穿着服装。你愿意不把自己看得太重吗？

所以第一次选拔赛是“香蕉乐园”的第一集，我认为。发生的一件大事是一个年轻的孩子出现了。他是一个普通的棒球运动员，自从高中毕业后就没有打过球。在选拔赛结束时，他不会被选中。他不够好。他走到我面前说，嘿，我有高跷。你想让我穿吗？我说，不，不太想，除非你能穿着高跷击球。他说，我能穿着高跷击球。是的，先生。我说，好吧，到击球区来。让我们看看你有什么本事。

我不知道这一点。他以前从未穿着高跷击球过。事实上，自从他12岁以来就没有穿过高跷了。但他的母亲看到了选拔赛，给他报了名，说，你必须去。他们说他们希望你与众不同，做一些人们以前从未在棒球场上见过的事情。因为这就是我的全部想法。我想看到我从未见过的事情。他来到击球区。

他开始击球，击出线球。每个人都停下了手中的工作。就像，这简直令人震惊，难以置信。他们被惊呆了。我的意思是，这很特别。我永远不会忘记，就在之后，所有的教练都聚在一起，他们说，我们不能选他。

我说，伙计们，他能穿着高跷击球。你为什么说不能选他？他们说，好吧，他只是在这个水平上无法比赛。我们没有名额。我说，给他安排一个名额。我不在乎你叫它什么。称它为娱乐球员。我说，我要出去了。你们自己解决吧。我走了出去。20分钟后我回来了。他们说，好吧，我们会创建一个娱乐名额。

然后高跷成为了我们所做的事情中第一个病毒式传播的大事件。所以我们开始看到那些人出现。在那之后，我们开始得到越来越多的优秀球员，并向他们展示，嘿，你必须娱乐。你必须开始使用技巧性战术。你必须展示这一点。所以现在每年我们都有第一轮球员、第二轮球员、第三轮球员。我的意思是，我们有一些职业球员没有成功，但他们就在那个临界点。现在正是他们加入了许多香蕉球球队的人。社交媒体飞轮在这里也起到了作用，对吧？就像人们一样，

你在社交媒体上越来越受欢迎。球员们在社交媒体上越来越受欢迎。人们看到了机会。嘿，如果我有天赋，我应该来做这件事。百分之百。每晚都是，我们今晚能展示什么人们以前从未在棒球场上见过的事情？所以每晚我们都在努力想出一些点子。所以人们没有意识到我们在前一周花时间想出了所有这些点子。所以我们效仿了《周六夜现场》。我们学习了《周六夜现场》的现场节目策划、台词排练、写作模式。我们效仿了他们的模式。所以我们会想出这些点子。我们会带着

10到15个我们想在比赛中做的事情的点子进入比赛。如果我们只需要捕捉它们，你必须排练它们，抓住它们，然后发布它们。这就是我们的整个模式。立即开始获得一百万粉丝，两百万粉丝。现在，你知道，25、26、27，它一直在增长。这太疯狂了。这是一个有趣的见解，大多数棒球运动员

没有第二项伟大的技能，他们也不一定最有魅力，但你需要几支完整的球队。随着你的知名度越来越高，很容易组建一支由所有有天赋的棒球运动员组成的球队，他们都有疯狂的其他技能。这不像你需要每个棒球运动员都具备这种技能。你只需要几支完整的球队。

你就是你周围五个人的平均水平。所以想想这些人。每天他们都与那些在高水平上进行娱乐的人为伍。不仅仅是棒球，这些人还在社交媒体上拥有数百万粉丝。他们的粉丝比大多数美国职业棒球大联盟球员都多。所以他们正在学习如何创作内容，如何做到这一点。我们有一位舞蹈教练，一位编舞舞蹈教练。他是我们的舞蹈一垒教练，马西奥。他与我们共事多年了。他每天都和队员们一起工作。我看到一些球员，当他们出现时，永远不会跳舞。

他们会去乡村酒吧跳排舞，他们会占据整个舞池。看到这一幕令人难以置信，因为，再说一次，这就像锻炼你理想的肌肉一样。他们每天都在练习，每天都在排练。他们正在学习舞蹈动作，当晚他们必须表演的新舞蹈动作，然后第二天晚上，又是完全不同的舞蹈。所以想想看。所以他们正在学习所有这些技巧性战术、舞蹈、社交内容、如何打香蕉球、如何以球迷为先，走到人群中送玫瑰花，做一些事情。每天都是不同的曲目。

他们不仅仅是想成为最好的棒球运动员。他们想成为最伟大的娱乐家，最以球迷为先。这只是我们教授的不同之处。所以在这个时候，你是否已经创建了派对动物队来为香蕉队创造对手？是的，派对动物队在2020年成立。所以我们必须有另一支球队与他们比赛。所以在2020年，那些前几场比赛，他们开始了。但他们只是次要品牌。他们只是，所谓的，弱者，甚至在那时是反派。

但后来他们起飞了。所以在2023年，他们实际上赢得了巡回赛。那时人们称我们为哈林环球旅行者。我说，伙计们，香蕉队并非每场比赛都赢。事实上，在2025年的今年，派对动物队一直占据主导地位。我的意思是，他们有第一轮选秀权。他们击出全垒打。他们太棒了。所以他们开始建立追随者。令人惊讶的是，他们现在拥有超过五百万、六百万粉丝。他们在TikTok上的粉丝比每个美国职业棒球大联盟球队都多。这太疯狂了。

所以我们去年测试了他们自己的巡回演出。他们卖光了门票。现在他们有21场巡回演出，门票售罄。他们的等候名单上有50万人，因为他们创造了自己的有趣娱乐形象。他们是体育界最盛大的派对。他们穿着类似于短款上衣的棒球制服。他们自己就是一种亵渎。

是的，他们肯定在很多方面都背道而驰。观看起来很有趣。你知道，当你想到这一点时，扬基队取得成功时，人们开始反对他们。最近，随着我们越来越大，我们开始看到更多对香蕉队的仇恨。但现在你有了这支球队，或者你有了消防队员队或尾门派对队，或者五支、六支球队。所以我们试图建立这个香蕉球生态系统，因为我们相信这场比赛真的很有趣。去掉所有的舞蹈和娱乐，这是一场很棒的比赛，我们相信它。

还有其他人曾经像这样将娱乐和真正的体育运动结合起来吗？体育就是娱乐。这就是我们在Acquired上做的所有剧集的全部论点。但它是一项你们在高水平上进行的竞技体育运动。

是的。所以最容易的是看看WWE，但WWE编排了结果。这就是最大的区别所在。但我写了2022年的内容。我写了2026年的愿景，我写了一篇三页纸的内容。我与我们的团队分享了它，我谈到了哈林环球旅行者。我说，伙计们，现在，这就是我们看到的比较。我们有一条跑道。哈林环球旅行者在20世纪40年代也是如此。哈林环球旅行者在柏林面前的观众达到75000人。

NBA预订哈林环球旅行者来比赛，这样他们才能让球迷留在NBA比赛中。威尔特·张伯伦在进入NBA之前选择了哈林环球旅行者。哈林环球旅行者在乔治·米坎的带领下击败了湖人队。哈林环球旅行者在各地进行着激烈的比赛。他们是体育界最大的球队。毫无疑问。他们是体育界最大的球队。可以说是比扬基队还要大。他们非常庞大。

然后发生了一些事情。我认为大多数人不知道这一点。不，他们不知道。然后发生了什么？他们做了一些事情。艾布·萨伯斯坦，一位非常独特的老板，伟大的推广者。他说，啊，好吧，我们可以在世界各地做这件事。我们为什么不组建另一支环球旅行者队，然后组建另一支环球旅行者队呢？然后我们有三支哈林环球旅行者队在各地比赛。让我们编排一下，这样我们就可以控制结果，让每晚都成为一场精彩的演出，就像百老汇的巡回演出一样。你有一部百老汇热门剧，然后你做一个第二阵容，然后它开始巡回演出。是的，是的。百分之百。

他们统治了几年。40年代、50年代，他们风生水起，占据主导地位，因为这仍然是一件新鲜事。

然后NBA开始从哈林环球旅行者那里吸收一些有趣的东西。比如胯下运球，比赛的娱乐性让比赛更有趣。由于竞争力，他们得到了更高水平的球员。哈林环球旅行者不再具有竞争力。然后哈林环球旅行者，嘿，100年，我将永远表示极大的尊重。他们仍在运营。100年，很少有企业能够做到这一点。但没有多少人再穿着环球旅行者的球衣了，因为相关性不复存在。所以我在这篇三页纸的文章中写道，

如果哈林环球旅行者在20世纪40年代创建了自己的联盟会怎样？会有NBA吗？或者环球旅行者联盟会成为体育界最具娱乐性的竞技联盟吗？所以我说道，我们有一条跑道，但为什么我们在不得不这样做之前不先扰乱自己呢？因为这就是我们在海岸平原联盟中所做的，当时我们打大学夏季比赛。我们已经连续获得了冠军。我们没有成本。那时你不能付给球员报酬。这是一个很棒的商业模式。没错。大学夏季联赛，你实际上不能付给球员报酬，因为这是NCAA的违规行为。不能付给球员报酬。是的。如果你在卖门票，这是一个很棒的商业模式。这是一个很棒的商业模式。我们扰乱了这一点，去做一些没有人要求我们做的事情。我们去做了。然后现在，没有人要求我们组建联盟。

但我们说，如果我们现在这样做并学习会怎样？而不是所有其他开始组建联盟的人，想想过去30年来开始组建的任何联盟。通常情况下，他们开始组建联盟，他们获得电视转播权协议，他们获得赞助，他们说，让我们希望球迷们会来。但我们得到了钱。这就是IPL。是的。我们得到了钱。你知道，IPL做得很好，但其他一些在过去10到15年里新成立的联盟。但即使是IPL，整个事情都是电视转播权。就像电视转播权和球衣赞助一样，他们知道他们会得到球迷，因为球迷们非常渴望板球。但是……

所以我们的想法是，为什么我们不先创造球迷呢？如果香蕉队在社交媒体上有1800万粉丝，派对动物队有超过500万粉丝，我们12个月前刚刚推出的消防队员队有超过100万粉丝，我们刚刚推出的尾门派对队正在疯狂增长。如果你先创造球迷，然后专注于其他一切，你将来能否拥有一个更可持续的联盟？这就是我们的想法。好吧，这是一个有趣的……我肯定有自己的看法，因为我已经选边站了。

我们经常考虑这个问题。所以一个单一实体，会有故事情节吗？每个人都关心故事。这就是它将要驱动的地方。我相信我们有比赛的娱乐性，但这将取决于故事情节。

所以你必须创造教练，迪翁·桑德斯效应。你必须创造那些英雄和反派角色的教练。故事情节，从某种意义上说，他们将是说话的人。他们将是做所有这些事情的人，让大家兴奋起来。所以我们考虑到了这一点。还有一些其他的想法。很明显，印度超级联赛做了一些非常有趣的事情，关于韩国的故事情节，这……

你知道，我们可能会考虑一下。你必须创造这一点。所以我认为这很难，但我们将能够更好地控制端到端的体验，而不是让另一个老板做一些可能并非真正以球迷为先的事情。因为其他所有老板都会说，电视转播权、赞助，我们将收取门票费。

你什么意思？我们将向我们的球迷收取税款。你为什么支付所有税款？这太疯狂了。我们支付每件商品、每张门票的所有税款。这太疯狂了。他们会为了短期收入而这样做，但我们专注于长期球迷而不是短期利润。这是一个很大的区别。你的模式受益的另一件事是……

你永远不会拥有一支非常成功的球队的老板，然后想要巩固他们的优势。从经济角度来看，你并不关心这些球队中哪一支会成为最成功的球队。只要比赛保持竞争性，每支球队都在积累大量的球迷。观看比赛很有趣，而且球场上竞争激烈。就像你对这项运动的投入比对任何一支球队都多，这与其他体育联盟不同。我的意思是，每支球队都能升级吗？例如，派对动物队能否开始售罄美国职业棒球大联盟的体育场？

The Savannah Bananas have created a whole new sport. It’s baseball, but it’s not. It’s fast-paced, exciting, and incredibly entertaining. For example, if you're batting, and you step out of the batter’s box... it’s a strike. If you bunt, you’re out. If a fan catches a foul ball… you’re also out. Games are capped at two hours with no exceptions. It’s sacrilegious to traditional baseball fans everywhere. But it’s hard to argue with their numbers: they have 3.2 million fans on a waiting list to see them and have been selling out 80,000-seat football stadiums over the past few months!Today, we sit down with Jesse Cole, founder of the Savannah Bananas and creator of Banana Ball. We unpack the whole story, staring with a failing college summer league team, an air mattress, and a $30 weekly grocery budget. But these days... it's safe to say that Jesse and his wife don’t have to sleep on an air mattress anymore! And they have built the business in their own way, fully under their control, and uniquely “fans first”. They have a unique all-in ticketing model, where your game ticket gets you full access to food along with your seat. There are no ads or sponsorships. There are no ticket fees or middlemen. And in fact, Jesse and crew will even pay the sales tax on your ticket for you! Jesse is just totally obsessed with delighting fans, controlling the end-to-end experience, and thinking long term… even if it means leaving (a lot) of money on the table today.This may be our most fun ACQ2 (or Acquired!) episode ever. Enjoy!Sponsors:Plaid: https://plaid.com</context> <raw_text>0 我的想法是，是的。每个球队都能开始售罄吗？不仅仅是香蕉队可以去墨西哥、澳大利亚或日本并售罄吗？所以你开始建立它，从而创造更多兴奋和需求。这不仅仅是一个团队。好的，让我们赶上进度。你现在正在售罄橄榄球场馆。接下来的几年是什么样的？好吧，这很难，你知道的。我敢打赌。所以一开始，我们不确定自己能否做到大型体育场馆。所有大型体育场馆都有

独家门票协议。这就是我们之前预示的。我们建立了自己的售票平台。而独家门票协议是指像Ticketmaster或其他平台拥有所有活动的独家权利吗？Ticketmaster、Tickets.com、Seekit。他们拥有所有这些，他们拥有的每一个活动。所以我们不确定自己能否做到这一点。我们必须找到一种方法，基本上是说，我们不竞争。提前售出的每张门票。你仍然可以在你的平台上出售一些高级包厢。我们将出售它。所以我们找到了一些说，我们会这么做的。

找到正确的先例。我们找到了正确的先例。然后我们说，好吧，如果发生了一些事情，我们无法再与美国职业棒球大联盟合作，我们还有什么可以抓住的呢？而且没有人真正关注橄榄球场馆。我一直从山姆·沃尔顿那里学习，去别人不去的地方。凯马特和西尔斯痴迷于去每个人都在的城市。山姆说，不，我们要到这些现在没有人居住的郊区去。我们将在这里创造一个非常棒的体验。显然，宜家也遵循了这种模式，等等。所以去别人不去的地方。我们

我们可以去全国的每一个城市，小城市，大城市，但这不仅仅是棒球场馆。我们说，如果我们尝试去一个橄榄球场馆会怎么样？对于香蕉球来说，它能成为一场精彩的演出吗？我们得到一个完全支持我们的场馆，他们为我们制定了一份协议。这是一笔非常划算的交易，一个很好的先例。我们说，让我们来做吧。你建造球场。我们会负责球网。

我们出售所有门票。没有租金。让我们找到一个可行的交易。你们将负责所有食物和饮料等等。所以这是我们没有意识到的事情之一。我们去任何地方都不付租金，但他们在食物和饮料以及一些高级门票上赚了很多钱。现在，球队正在利用其粉丝群或客户群来获得

香蕉票作为卖点，对吧？想想看。所以我们去了克莱姆森大学，60%，5万人来自南卡罗来纳州以外的地方来到克莱姆森大学。

谈谈经济影响。所以我们看到我们去过的每一个地方都是这样。所以现在，城市、旅游业都希望投资，因为当我们到来时，人们会为了这次清单上的旅行而来，因为有300万人正在等待名单上。如果你有机会去，我们很幸运人们会来。你是体育界的继承人巡演。好吧，我永远不会，她是最好的。所以我们说，它能在橄榄球场馆里奏效吗？我们去了克莱姆森大学，8.1万名球迷，距离界外线190英尺。有11支全垒打，但比赛在一小时43分钟内结束。

这是我们举办过的最激动人心的香蕉球比赛之一。我想，太棒了。从那时起，我们收到了来自每一个超过10万座位的体育场馆的消息。左外野墙是不是离谱地远？哦，是的。一个距离界外线350英尺，一个距离界外线200英尺。然后我们有一个50英尺的球网。哦，太疯狂了。我的意思是，这简直是可笑的。

因为在过去，当他们拥有市政体育场馆时，他们会适应你可以在棒球比赛中推出一面墙的地方。是的。不，我们不能移动橄榄球场馆的任何东西。不，就是这样，这是球场。让我们把球场放进去。这是一个巨大的球网，让我们来做吧。同样，我们找到了一家合作伙伴，Netting Pros，他们会说，嘿，我们会提供球网。我们会进行一些合作。这是一个独特的合作关系，我们能够让它奏效，而且它确实奏效了。然后我们做了……

田纳西州的日产，我们正在夏洛特的豹子体育场馆做两个。所以现在我们有很多未来的机会。你的业务需要的风险要小得多，运营资本也要小得多。

而且它比传统的体育业务更轻资产，因为你拥有这种优势，这种杠杆作用，你可以说，看，人们真的、真的、非常想看到香蕉队。他们无法在他们的城市看到他们。我敢打赌，我可以吸引近10万人进入这个体育场馆，让他们获得独特的、令人惊叹的体验。你应该免费给我体育场馆。人们会说，当然。

他们没有使用它。你知道，你正在查看这些资产。我们经常称之为马戏团，巴纳姆与贝利马戏团，146年的巡演历史。现在他们出去几年了。现在他们回来了。你知道，如果你最大限度地减少你的开支，巡演模式是可以奏效的。但我们带着200多人旅行。所以当你谈到最大限度地减少开支时，与环球旅行者相比，他们带着30人旅行。我们带着200到220人旅行。

我们进行全部广播，两个球队，所有娱乐活动。我们当地雇佣300到400人，纳米扫描仪，穿着香蕉服装的人扫描你的门票。我们雇佣人员来做商品。这是一个非常大的运营。每个旅行人员的旅行费用每年仅为3.5万到4万美元。所以如果你带着200人旅行，这是一笔巨大的开支。但我们相信要做那些不可扩展的事情，以确保他们感受到我们的存在。

从一切来看，我们的娱乐，我们的演员阵容。我的意思是，我们带着整个演员阵容旅行。我的意思是，随便说吧，我们的舞者，我们的乐队，所有的一切。所以这对我们来说是值得的。有不同的模式。我们在这里投入更多。我们在这里投入更少。但我们也向球员支付的报酬比小联盟棒球高得多。

甚至都不接近。是的，小联盟球员的平均收入……甚至不是平均收入。这些东西都有上限。我记得我从我的家人那里了解到。小联盟球员，当你被选中时，你会得到签约奖金，但你的薪水就像……如果你幸运的话。贫困线。如果你幸运的话，是的。他们增加了它。AAA是3.5万美元，你帮助那些在那里的人。但我们有很多球员，未来大多数球员的收入都超过六位数。所以你得到了很好的报酬，他们打了一半的比赛。对。

我们只在周五、周六和周日比赛，也许还有周四，没有周一、周二、周三。所以我们试图把钱投入到我们的人民身上，投入到体验中，而不是把钱投入到像租金这样的东西上，我们实际上无法对它产生巨大的影响。

好吧。所以我有点迟钝。帮我理解一下。你付给球员的工资是他们的三倍。是什么样的收入支持着这一点？是什么样的盈利能力让你能够更多地投资于你的球员？因为你没有赞助商。所以你卖出了220万张门票。票价在35美元到60美元之间。所以大型体育场馆，橄榄球场馆，下层看台60美元，中间层50美元，上层40美元。

然后是商品，我们非常幸运。这就是我们的模式。所以我们每场比赛可以为1.5万到2万人提供商品。

在橄榄球场馆，甚至可能更多。所以在大型体育场馆，你可以看到1.5万人，其中40%、50%的人购买商品不仅仅是为了自己，他们还可能购买多件商品。我的意思是，你已经看到了大师赛上的数字，显然，他们在四天内做了什么。我们不像那样，但这是我们业务的重要组成部分。而且我们保持价格低廉。一件30美元的衬衫是30美元，不含税，没有额外费用。你刚才说橄榄球场馆的分层定价是多少？40美元、50美元和60美元。60美元？

我的天哪，去看一场NFL比赛吧。你根本拿不到40美元的票。是的，60美元的票就是60美元。所以对我们来说，以及我们接下来要解决的“粉丝优先”问题是二级市场。人们看着我们。我每天都听到，你们的门票是世界上最贵的。这可能会让你抓狂。有我的照片被关在监狱里的表情包，伙计们，说杰西·科尔应该因为他的票价而被关进监狱。二级市场，你认为StubHub、Vivid Seats、SeatGeek投资多少才能成为谷歌的顶级？

我敢打赌，数百万美元。所以即使你拥有自己的售票平台，你仍然无法完全控制二级市场？不，因为它是投机的。所以10月9日会发生什么，我们将进行世界巡回选秀，这是我最喜欢的活动之一。所以大多数球队，他们会发布赛程。我们实际上把它变成了一个现场活动。所以我们有来自38个州的球迷飞来，以了解我们将去哪里比赛。我们把它变成一个巨大的、盛大的活动。非常像史蒂夫·乔布斯的Mac世界。我想把它搞大。我们宣布了新的球队。那天晚上，没有门票了。

除了所有那些二级网站上，有数千张假票，投机票正在以数百甚至数百美元的价格出售。那天晚上，我们的彩票名单开放。48小时内，将有200万人加入彩票名单。但其他所有搜索萨凡纳香蕉队门票或香蕉球门票的人，他们都会看到所有这些。然后他们购买假票。哦，所以它们甚至不是真票。他们是投机的。每天晚上，我们都有很多人飞到镇上。

早上出现。他们拿到了他们的门票。他们说对不起，这些不是真票。他们带了他们的全家，所以每天晚上我们都必须想办法照顾他们，首先是粉丝，无论是站票还是做其他事情。每一天晚上，所以我们将想办法解决这个问题。我们有一些想法。所以二级市场的平均票价超过300美元，这就是我们可以收取门票的价格，但我们没有这样做，这是一个大问题。我们试图解决的问题是，仅仅是因为这些网站允许你在没有验证你实际上拥有门票的情况下列出门票，对吗？而且

我们实际上已经看到了我们即将在无线电城举行的演出。我登录了一个非Ticketmaster的二级网站，我查看了一个座位，它非常昂贵。我想，嗯，我知道事实上那个座位会有一个摄像头。那个座位实际上是不可用的。我当然希望没有人花1000美元买那个座位。就是这样。

就是这样。所以同样，这是模式的一部分。我们将到达那里。这只是需要时间。是的。好的。告诉我们关于广播的事情。你的广播和媒体版权策略是什么？再次设身处地为粉丝着想。人们讨厌广播的什么？广告。没有人喜欢广告。那么我们如何才能创造一种无广告的体验呢？人们还讨厌什么？付费墙。比赛在哪里？我不知道。孔雀，HBO。我不知道。

上帝保佑它。我理解NFL，纳斯卡。我非常尊重和钦佩他们。他们正在最大限度地利用每一个机会，并且正在从中学习。这很好。对我们来说，我把自己放在粉丝的立场上。就像，如果我们将每场比赛都免费放在YouTube上会怎么样？每一场比赛。现在，YouTube上的钱很少。我的意思是，我们说的是每场比赛几百美元。非常非常少。但对于粉丝来说，这很容易。所以我相信，在某个时候，我们可以在全国性网络上播放比赛，但前提必须是按照我们的条件。

所以最初几年，与所有这些团体交谈，他们都说，不，这是独家的。我们以前从未这样做过。我说，好吧，只有在它不是独家的时候，我们才会这样做。他们说，我们提供给你这么多钱。我说，没关系。我们很好。我们的业务并非建立在这一点之上。我们基于门票和商品盈利、成功和健康。所以我说了不。你从未获得过股权资本，也从未举债。这是一个你运营的无债务业务。是我和我妻子，我们有团队。就是这样。

所以我们一直说不。最后，他们说，我们不能再忽视你们了。这实际上是我接到美国职业棒球名人堂电话的方式。他们说，我们不能再忽视香蕉队了。我们必须把你们列入名人堂。我说，我没想到会这样接到这个电话，但这……

有趣的事实是，他们有最初的想法书，我在那里写下了规则。我当时称之为Showball。它甚至包含了黄金击球手，我们去年才引进。但许多最初的规则都在那里。它有一些非常酷的东西。但无论如何，ESPN和一些其他机构说，我们不能忽视你们。我说，伙计们，我们必须保留它。我们必须把它保留在YouTube上。他们说，我们从未做过这样的事情。我说，好吧……

他们说，好吧，我想我们可以破例。他们破例了。所以他们正在为广播权付钱，他们将把它放在他们的应用程序和生态系统中。他们将针对广告进行投放，或者他们将以他们将要获利的方式进行获利。而你正在YouTube上免费播放完全相同的无广告比赛。

所以每场比赛都在YouTube上。所以我们做的所有宣传、中间环节、中场秀，你可以在YouTube上观看，也可以在ESPN上观看，只是会有一些广告插入其中。所以我们能够坚持自己的立场。现在我们与TNT和其他一些我们即将宣布的机构也有同样的情况。

这是一个漫长的过程。我们仍然在广播上花费数百万美元。就像现在的广播本身并没有赚钱。我们仅今年就投资了500多万美元，用于建造控制室。我们有多个巡演正在进行。所以它还没有实现自给自足，但它会实现的。这对粉丝来说是最好的。广播合作伙伴是否会接收你的媒体馈送，或者他们是否会引入他们自己重复的摄像机、工作人员和控制室？这是一个有趣的故事。所以我们2022年在ESPN上的第一场比赛。那时我们还在努力。他们从外部带来了一个团队。

这不是ESPN，但他们带来了一组人来帮忙。第一个击球手在10秒内三振出局。所以10秒钟内投了三个球。导演满头大汗。他说，我做不到。这太快了。我做不到，因为他们习惯了棒球比赛。走出击球区，调整击球手套，你知道的，做那些事。所以我们让一个实习生，一个季节性人员，介入并开始领导这场演出。现在我们就像，我们只需要自己做这件事。所以现在我们已经建立了这一切。BTV，我们已经全部自己建立了。

哇。所以当它在这些合作伙伴的广播中播放时，它使用的是你的控制室的输出。这是我们的整个团队。哇。但是伙计们，我们在每一步都失败了。NFL不是这样运作的。不，大多数地方他们都有。我的意思是，有些，比如我认为UFC自己做。我认为有些自己做。但很多时候，都是外包的。这太贵了。没有意义。是的，福克斯和哥伦比亚广播公司正在进入并制作NFL。这是天文数字。但人们没有意识到这一点。我们去年在黄金时段ESPN上的第一场比赛，不是ESPN2，

传输在最初的10分钟内中断。所以ESPN的主持人说，去YouTube看看。好吧，看起来香蕉队现在无法应付我们了。我们终于恢复了播放，但它一直在缓冲，我们一直在挣扎。我的意思是，我们在每一步都失败了。人们不记得失败，因为我们继续进行下一轮击球。我们第一次运送的T恤，香蕉的末端太多了。我们第一次运送的T恤上拼错了我们自己的名字。

我们第一次大型联赛比赛，我们的票务系统被黑客攻击了。所以字面意思是我们在休斯顿的票务系统被黑客攻击了。整个晚上它都不工作。我想，我们完了。我们再也不会进行大型联赛比赛了。它被黑客攻击了。网络攻击。现场的人认为这太疯狂了。但就像我们在每一步都失败了，但我们愿意继续进行下一轮击球。我认为这就是所有这些。我们不知道如何做所有这些。我们正在学习。那么未来广播的愿景是什么？再次，在我2022年写下的愿景中，它就像，好吧，

你如何创造一个广播，再次，是必看的？这不仅仅是比赛。每个球员都可以戴上麦克风吗？你可以收听你最喜欢的球员。这些其他能让比赛如此有趣的事情是什么？因为现在，我相信人们……

比他们更喜欢个人，而不是球队。它正在变成这样，因为作为个人，杰克逊·奥尔森拥有数百万粉丝，KJ杰克逊，教练Rack。就像，我如何才能完全访问观看他？有这些不同的方法。所以我们需要学习如何做到这一点。这需要几年时间。所有这些看待它的方式，我们只想控制它，以便我们可以更快地学习。这就是模式。你在各处都放弃了金钱和利润。是的，首席财务官的手。我感觉你知道这一点，并且喜欢这一点，因为……

有两种说法。第一，这是为了粉丝。这是你的北极星。所有这些都是真的。但是第二，伙计，这是否会在香蕉球作为一项运动、这些球队、与粉丝的关系、NPS中建立一种储存的势能？你现在正在用你选择不收取的利润来充实一个巨大的电池。我的意思是，我认为这是其中一部分。我的意思是，看到我们的粉丝为我们辩护是多么棒。

当任何人攻击我们时，我告诉我们的团队，不要回击。让我们的粉丝为我们辩护。让我们的粉丝支持我们，因为这很强大。我们也在幕后做了一些事情，我们没有宣传它。我们有一个K俱乐部。再次，K，符号，钾。我们有数千名会员，数千名。我们还没有公布数字，但它正在增长。我们不宣传或推广它，但这是你保证获得任何比赛门票的方式，你也是这个社区的一部分。

在Facebook上，他们交谈，他们分享一切，我们为他们做一些特别的事情。我们可以进行特别的聚会等等。我们正在建立这个忠诚的群体，比全国任何季票持有者基础都要大。现在它遍布全国各地，这个K俱乐部群体。他们每年支付59美元。

他们可以获得完全访问权限，并且可以获得他们想要的任何比赛的任何门票。这一切都是其中的一部分。有很多元素。即使在你提到会员制之前，我也要说这里有很多Costco的元素，你的价值提取最少。这是规模化共享经济或规模化共享经济的想法，你尽可能多地传递给粉丝，并试图建立这种持久的关系，他们非常喜欢。

我们已经与我们的全体员工分享了你们关于Costco的那一集。仅仅是他们甚至确实在处理他们自己的事情，他们全力以赴地控制它，以保持热狗的价格为1.50美元，并将鸡肉的价格保持在他们的价格。他们全力以赴。所以我们会在商品方面做到这一点。我们已经在电视方面做到了。门票，我们已经做到了，但我们需要解决二级市场的问题。所以你会玩长线游戏。如果公司足够健康，

我和艾米丽不需要，我们不再睡气垫床了。我们有一张真床。我们很开心，好吗？我们不需要，我们不需要取悦任何股东。我们不需要取悦任何投资者。所以如果我们每年利润微薄，但我们正在为长线游戏做事情，最终它会赢的。这就是我们所相信的。

我甚至不需要问你这个问题。我知道你将终生从事这项工作。我无法想象你用你的时间做其他任何事情。你并不打算退出或最大限度地提高短期利润。那么你为什么不这样做呢？我希望我的孙子孙女也能拥有这一切。我想创造一些我们热爱的东西。这一切都是关于追逐时刻，伙计们。你把人们聚集在一起。当你看到比赛结束后没有什么比这更棒的了

数千人一起唱《Stand By Me》，这真是太疯狂了。他们觉得自己是其中一部分。这就是我追逐的那些时刻，那种能量。那么你为什么要放弃呢？所以我们将继续建设，每个团队都有他们自己创造的时刻。我的意思是，看到一个橄榄球场馆，8万名观众，每个人都在手机上打开手电筒，每个人都在唱《Yellow》。看看星星。看看它们是如何为你闪耀的。

听起来像Kumbaya。我明白了。但每天晚上我都起鸡皮疙瘩。当我在芬威公园时，我在波士顿南部长大，我梦想在芬威公园投球。我环顾四周，芬威公园有3.8万名观众，都在唱《Yellow》。我想，世界上没有其他地方是我更想去的地方了。我认为我们的粉丝也有同样的感觉。好吧，你现在确实在芬威公园投球了。只是投球的定义不同。不同的方式。你在芬威公园进行巴纳姆式推销。

好吧，杰西，我知道我们必须让你走了。我和大卫迫不及待。他将前往西雅图参加T-Mobile公园的比赛。我不知道你九月份在这里要进行多少场比赛。我迫不及待。一定很有趣。我们会让你早点到那里，这样你就可以看到完整的演出，因为我们很早就开始了。我的意思是，它总是娱乐性的。就像一场游行，从下午2点开始，对吧？下午2点。是的，你会走很多路。但这是值得的。太棒了。迫不及待。迫不及待。好了，各位。杰西·科尔。听众们，我们下次再见。我们下次再见。