Google
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好吧，戴维，这是我们在无线电城演出之前的最后一期节目。哦，没错。你感觉如何？我们正要从只有一个非常非常小的观众的舞台，走向一个非常非常大的舞台。如果我们犯了错误，没有人会注意到。是的。我们只需重新录制，就像它从未发生过一样。我们应该在无线电城试试这个。就像，啊，删掉吧。好吧，我们再来一遍。是的。嘿，这是真实的收购，伙计们。这就是我们的做法。你们将看到内幕。不过，可能不会。好吧，让我们开始吧。让我们开始吧。

欢迎收听2025年夏季的《收购》节目，这是一个关于伟大公司及其背后的故事和策略的播客。我是本·吉尔伯特。我是戴维·罗森塔尔。我们是你们的节目主持人。人工智能是我们这个时代的主题。

它绝对是继个人电脑、互联网和移动设备之后，下一个万亿美元的技术浪潮。要理解人工智能，你必须理解对其技术基础和之前的浪潮负主要责任的公司——谷歌。本集是我们多集谷歌传奇故事的开端。最后，正如我相信你们许多人现在正在说的那样，谷歌已经成为整个互联网的入口25年了，四分之一世纪。

但情况并非总是如此。不，并非如此。早在1998年谷歌成立时，就已经存在十几家其他搜索引擎。并且存在各种不同的商业模式，其中大多数都非常无趣。是的，没有一个非常有趣。是的。所以今天，我们将尝试回答这个问题，为什么谷歌成功了？一旦成功，它又是如何从巧妙的技术和优秀的产品发展成为有史以来最伟大的企业之一？

我不是在开玩笑，听众们。谷歌，我应该说今天的Alphabet，产生的净收入或利润超过任何其他美国公司。超过苹果、微软、埃克森美孚、摩根大通、伯克希尔·哈撒韦。这是一个现金喷泉。它是……

A，超高的毛利率，B，在一个巨大的市场中，C，根据美国政府的数据，截至今天，他们在该市场中拥有90%的市场份额，这是一个垄断地位。这是三个巨大的数字相乘……

创造了前面我提到的美国最赚钱的公司的数据。好吧，我很高兴我们不需要在我们的系列节目中很久很久之后才去处理政府和所有这些事情。但是是的，这是有史以来最美好商业的创造。

谷歌的市场地位似乎牢不可破，至少直到今年，直到人工智能战争真正升温。当然，这是每个人都在谈论的干净的用户体验，只有一个搜索框在主页上，并且专注于用户和高质量的快速搜索，通过口碑病毒式传播。

但好的产品远不是谷歌占据主导地位的唯一原因。因此，今天我们将讲述为什么谷歌并非第一个搜索引擎，但却是最后一个。

好吧，你知道，微软可能会对必应有点意见，但只是一点点意见。百分之几的意见。百分之几的意见，是的。好吧，听众们，如果你想了解每集节目的发布时间，请查看我们的电子邮件列表。这也是我们唯一分享下一集节目提示、分享更正、更新、从之前的节目中学到的少量信息的地方。

网址是acquired.fm/email。在本集节目之后，加入Slack与我们和整个Acquired社区进行讨论，网址是acquired.fm/Slack。如果你想在每集节目之间获得更多Acquired内容，请查看我们的访谈节目ACQ2，我们会在节目中与在我们在节目中报道过的领域建立业务的创始人及首席执行官进行交谈。最近一次是与来自萨凡纳香蕉队的杰西·科尔进行的。

戴维，那是我录制任何播客节目中最有趣的一次。太棒了。是的。好吧，在我们深入探讨之前，我们要简要感谢我们的赞助合作伙伴摩根大通支付。是的。正如你们都知道的，摩根大通是我们即将于7月15日举行的无线电城大型演出的合作伙伴。我们一直在努力准备。这将是一个令人惊叹的夜晚。演出基本上已经售罄。我认为现在只剩下不到100张票了，总共6000张。所以，如果你还没有拿到你的票，现在就去买吧。

否则它们都会卖光。摩根大通将在那里展示他们所有最新和最棒的支付技术。我们将有独家商品、演出前的粉丝见面会、派对以及第二天在纽约证券交易所举行的返场演出。所有这些细节都在Acquired Slack中。我们非常兴奋。是的。

是的，我们迫不及待地想在那里见到你们。因此，本节目并非投资建议。戴维和我可能在我们讨论的公司中持有投资，本节目仅供信息和娱乐之用。戴维·罗森塔尔，人类第一次搜索任何东西是什么时候？我不知道。这是一个好问题。没那么久远？我们从哪里开始？是的，你知道吗？我们应该问问谷歌。

但是要做到这一点，我们需要讲述谷歌的故事。而……

故事始于1973年3月，在密歇根州兰辛市，拉里·佩奇作为卡尔和格洛丽亚·佩奇的第二个孩子和第二个儿子出生。拉里当然是在兰辛长大的，因为他的父亲卡尔·佩奇先生是附近东兰辛密歇根州立大学的计算机科学教授。现在，在我去过密歇根州立大学并且是密歇根州立大学校友的父亲变得太兴奋之前，

我很遗憾地告诉他、我的父亲和你们，本，

卡尔在密歇根获得了博士学位。对此我感到抱歉。并且也会把他的儿子送到那里。是的，是的，他的两个儿子。不幸的是，拉里的母亲也去了密歇根，在那里获得了计算机科学学位，还在密歇根州立大学担任编程讲师。是的，非常密歇根化。非常密歇根化，但在70年代初期，对拉里和他的哥哥来说，这是一个非常棒的童年。是的。

我的意思是，也许并不独特。我相信在美国，在世界上，还有一些其他的家庭，他们的父母都是计算机科学教授，但确实非常独特。非常独特。你开玩笑吧？拉里·佩奇在70年代与两位计算机科学学者父母一起长大，这意味着他的父母需要在50年代开始。非常非常少的家庭。就像，与……

个人电脑时代即将到来，微软只是让你拥有这种氛围，你作为孩子每天的生活。这有多不可思议？太棒了。

所以，对于未来的谷歌来说，更是如此，在1979年到1980年的学年里，当拉里六七岁的时候，他的父亲在斯坦福大学做了一年的休假。所以全家都搬到帕洛阿尔托居住。斯坦福大学和那里的早期硅谷给年轻的拉里留下了深刻的印象。然后

他继续受到这种影响，因为我提到了他的哥哥卡尔二世，比他大九岁。卡尔去了密歇根大学，主修计算机科学，就像拉里一样。然后在他毕业后，他去了西海岸，实际上是太平洋西北部，他在微软和俄勒冈州的Mentor Graphics很早就工作了。卡尔二世最终也会来到硅谷，并在我们稍后会看到的故事中扮演一个小角色。但回到拉里这里。

我说这一切的部分原因，我也想把谢尔盖包括在我接下来要说的话中，尽管我们还没有在故事中介绍他。我认为今天有一种看法，认为拉里和谢尔盖是这些笨手笨脚的学术人员，他们并不真正具有商业头脑，谷歌是一个研究项目。所有这些都是偶然发生的，他们建立了有史以来最好的企业。就像，

绝对不是。我们现在就要消除这种观念。我们在研究中反复听到的一件事是，他们两人都非常雄心勃勃，不仅是为了他们正在构建的产品，也是为了谷歌，为了这个企业。

拉里属于不同的一代，与马克·扎克伯格的个性也大相径庭，但你应该考虑他的雄心壮志和他渴望建立一家像他一样巨大、改变世界的公司的愿望。是的。正如你所说，谷歌并非偶然成功。或者另一个合理的比较，比尔·盖茨之前的一代。我认为他们公开地，拉里和谢尔盖，没有得到……

与那两个人相同的精神，但同样的热情也在那里，拉里后来会说，这是他的一句名言，可能是在我12岁的时候，我知道我最终会创办一家公司，我想让世界变得更好，为了做到这一点，你需要做的不仅仅是发明东西，他会说，在另一个时间，你需要利用商业和企业家精神来实现这些东西，仅仅发明它们是不够的，是的，他暗示了两件事

一是公司是将想法传播给大众的工具。二是，在资本主义社会中，公司是能够积累利润的工具，然后你可以将这些利润再投资于建设你宏伟规模和雄心的东西。是的。拉里一直都知道这一点，谢尔盖也是。

好的，众所周知，拉里在密歇根大学读完本科，于1995年毕业，然后他去斯坦福大学攻读计算机科学博士学位，在那里他与他的商业伙伴、朋友、灵魂伴侣谢尔盖·布林有了一次命运般的相遇。难道这一切的发生方式不是拉里来访，而谢尔盖已经在该项目中了吗？我认为谢尔盖正在领导某种类型的参观，试图说服拉里加入该项目，并且……

拉里，即使他像那里的新人一样，他也在每一个小角落挑战谢尔盖。他提出，更好的系统不应该是这样吗？他们正在谈论城市、交通和公民设计。他们几乎像是在争论谁更聪明，即使他们刚刚见面。这有点像我读到的故事。我不知道，我和你读了什么？我们可能读了六七本关于谷歌历史的书。是的，有很多关于这个故事的版本。

在我进行研究时，我与我们的好朋友安娜·帕特森进行了交谈，她长期以来一直处于谷歌的轨道中。她是早期员工，离职，创办了一家公司，谷歌重新收购了这家公司，在那里担任工程副总裁很长时间。

她告诉我这个故事的另一个细节，我认为以前从未公开讲述过。谁？事实证明，安娜当时是斯坦福大学的博士后，是她组织了这个新生周末。所以她组织了拉里和谢尔盖的见面。她告诉我，周末的第一晚，也就是他们第一次真正见面的时候，是在门洛帕克的英国银行家俱乐部喝酒。

这种神奇的友谊，来回争吵，但真正的伙伴关系从那时开始，就在那天晚上开始了。所以拉里和谢尔盖那天晚上把酒吧关了，另一位著名的斯坦福大学当地校友为该小组买单。哦。你能猜到那个人是谁吗？呃……

我不知道。告诉我吧。查尔斯·施瓦布。不可能！是的。显然住在当地，经常去英国银行家俱乐部，他会这样做。他会看到斯坦福大学的学生在那里，然后说，好吧，我请你们。太棒了。所以查尔斯·施瓦布资助了拉里和谢尔盖的第一次约会。是的。太棒了。由于这个原因，查尔斯·施瓦布的账户将持有数十亿美元的谷歌股票。太棒了。但是是的，我认为所有这些故事的精神都是真实的。这是一个瞬间，一个

拉里和谢尔盖之间充满电的友谊伙伴关系。这将永远持续下去。我的意思是，他们在谷歌共用一个办公室。我认为我们以前从未报道过像拉里和谢尔盖这样真正合伙的创始人。就像，你知道，这让我想起了你和我的关系。

在非常不同的规模上，是的。在非常不同的规模上。但这很有趣。平等的联合创始人。我绞尽脑汁，也许是比尔·盖茨和保罗·艾伦，但即使那样，也很快就变得非常清楚，比尔·盖茨才是关键人物。是的。这反映在他们的股权所有制中。没错。我相信我们已经报道过其他公司，在这些公司中，创始人之间拥有平等的股权，但在那里，这是一个真正的真正伙伴关系。一加一等于一百。是的。

这很有趣。是的，也许是英伟达的詹森、库尔蒂斯和克里斯，但随着时间的推移，你知道，它变成了詹森。是的，你说得对。这对我们来说，报道几十年来一直保持真正创始人伙伴关系的情况，是相当独特的。我的意思是，即使是沃伦和查理，查理也从未在伯克希尔·哈撒韦全职工作。对，当然拥有更少的股份。我能想到的最接近的例子可能是汤姆·墨菲和丹·伯克的首都城市。嗯。

嗯。这真的很有趣。好的，那么谢尔盖呢？谢尔盖也出生于1973年，几个月后在8月，在一个比密歇根更冷的地方，莫斯科，当然，那时是苏联的一部分，谢尔盖的家庭是犹太人。苏联并不是一个对犹太人来说，或者说，对那里的人来说，都是一个好地方和好时机。他的家人住在莫斯科一套三居室的公寓里……

我认为是国家分配的住房。他们与他的外祖母住在一起，但他的父亲是一位非常有才华的数学家。所以当谢尔盖四岁的时候，他的父亲参加了一个国际数学会议。这是1977年、1978年，他意识到，哦，我将成为一名数学家。

我必须把我的家人带到西方。我们必须离开这里。所以他们花了两年时间才能从苏联移民出来，但他们最终来到了美国。他的父亲成为马里兰大学的数学教授。他的母亲成为美国宇航局戈达德太空飞行中心的科研人员。好的，拉里的父母都是计算机科学教授。谢尔盖的父亲是数学教授，他的母亲在美国宇航局工作。是的。是的。

在80年代，拥有这种背景的人很少。是的。

正如你所想象的那样，谢尔盖非常早熟。他16岁高中毕业，进入马里兰大学，三年内获得了数学和计算机科学的本科学位，19岁毕业，然后，当然，进入斯坦福大学攻读博士学位。你知道他在来斯坦福大学之前夏天做了什么吗？哦，我不知道。他在Wolfram Research实习。不会吧！

是的。史蒂芬·沃尔夫勒姆。向节目的朋友史蒂芬致敬。我知道。我知道。Mathematica的开发者，我想最终是另一个搜索引擎Wolfram Alpha。所以是的，谢尔盖，每一个拉里的智力平等。

每一个他的辩论伙伴，也许也更古怪一些。比拉里更喜欢滑旱冰。这么说吧。坦率地说，现在你开始了解这两个人的情况了。你知道，在遥远的未来，更接近今天，谢尔盖是做谷歌眼镜和跳伞视频的人。谷歌古怪的部分是谢尔盖的DNA，而

真正磨练的产品和使业务运转的产品更像是拉里的DNA。但说实话，他们两人之间存在着令人难以置信的重叠。是的。好的。所以1995年秋季，拉里来到斯坦福大学。谢尔盖已经在那里了。

特里·维诺格拉德是他的博士生导师，拉里和谢尔盖已经建立了这种伟大的友谊。拉里，在那学年，他向他的导师特里提交了一个与谢尔盖合作的论文主题。他们提出的想法是这个万维网。

似乎正在成为一件事情。你知道，这里是1995年，是什么时候，网景成立一年后，马赛克成立几年后。我有一个关于互联网这个时代的统计数据。哦，是的，告诉我吧。这是来自约翰·巴特尔的书《搜索》中的内容，这本书很棒。从1993年到1996年，网络从130个站点增长到超过60万个。

如果你计算这四年期间的增长率，那就是连续四年每年增长723%。这是指数级的。是的，这是杰夫·贝佐斯顿悟的版本，他就像，我必须离开D.E.肖，我必须建立亚马逊。就像，以前从未发生过这样的事情。对。互联网是一个前所未有的现象。如果它继续下去，我的意思是，对于任何东西来说，每年增长700%都是惊人的。

但它发生了。但对于这种情况持续发生，年复一年，持续半个十年，这值得你辞职，放弃一切，改变你的一生。是的。就在几年前，斯坦福大学的其他两位博士生启动了雅虎这个项目。所以我想也许受到雅虎所做事情的启发，拉里建议他们将致力于这样一个想法，即一个系统，允许学生

人们可以直接在网站上而不是在像雅虎这样的集中式目录中添加注释和笔记，因为雅虎是人工策划的评论，你知道，网站目录。所以这个想法是，哦，这可能是一个分散式的注释系统，任何人都可以说网站的哪些内容是有趣的。哦，这很有趣。我以为我知道谷歌的整个历史。我不知何故错过了这一点。所以特里，拉里的导师，就像，

好吧，你知道，我喜欢这个问题空间，让我们这么说吧，对于你的论文，拉里。但你为什么不更精炼一下这个想法，然后再回来找我呢？所以拉里离开了，当然，他正在与谢尔盖合作。当他们思考这个问题时，他们意识到他们为这个注释系统所计划的内容实际上存在着某种根本性的缺陷，那就是对于像纽约时报这样的大型网站来说，它只会因人们而不堪重负。

成百上千，数百万用户评论。你需要一种方法来区分评论中的精华和糟粕。你需要能够让好的评论脱颖而出。你需要一种方法来对它们进行排名，你可以这么说。而且

拉里在这里有一句名言。

因此，PageRank。啊，是的。我们应该说Page具有讽刺意味的是，被排名的东西是网页，因为PageRank中的实际页面是以拉里·佩奇的名字命名的，而不是以他们将要排名的页面命名的。对。没错。所以拉里回到特里那里，他说，好吧，这个排名理念，这似乎是一个非常有趣的计算机科学问题。注释似乎很混乱。你为什么不专注于

排名。所以拉里回去，最终取得了突破性飞跃。哦，

我们应该将排名应用于网页本身。拉里说，哇，这里的大问题不是注释。我们不应该用它来对注释进行排名，而应该用它来对搜索进行排名。叮叮叮叮叮。因此，至少我们今天所知的PageRank理念的雏形诞生了。所以本质上，这个想法的机制就是尝试根据网站的权威性对其进行排名。

根据它们的可靠性。这是在网络出现之前就已经在某个地方做过的事情，对于所有这些斯坦福大学的人来说，学术界都非常接近。当然，是的。一篇研究论文有多重要？好吧，这取决于有多少其他人引用了这篇研究论文。特别是，不仅仅是引用一篇研究论文的原始数量有多少。有多少重要的论文引用了你的研究论文？

如果你在一个重要的期刊上发表论文，那么这些论文说了些什么？这成为他们如何对网页进行排名的灵感来源。这实际上是在网络出现之前的一个研究领域。对学术引文的学习，已经存在关于如何做好这一点的著作。哦，有趣。我实际上不知道这一点。我的意思是，这是有道理的。这有点像好莱坞喜欢拍摄关于好莱坞的电影一样。学术界喜欢撰写关于论文的论文。是的。

所以有一些例子可以看看如何使用参考文献或引文来衡量重要性。对。所以我们几乎已经完全达到了将成为PageRank、Backrub并最终成为谷歌的巨大飞跃，但仍然缺少一个部分。他们已经掌握了如何做到这一点的理论，但是网络上的引用是什么？对。

好吧，他们意识到这是一个链接。超链接与学术引用完全相同。它不仅与引用相同，而且更好，因为它在链接中嵌入了元数据，即锚文本。每当你点击一个链接时，你知道，任何创建链接的人都可以在其中添加锚文本。写下他们想要的任何内容，然后……

今天在键盘上按command K，然后你可以将该文本变成链接。好吧，这很容易识别为HTML页面上的元数据。所以你不仅得到了链接的引用，

而且还有一些词语，说明该链接的作者对它的看法。是的。当有人链接到你时，他们通常比你在页面上自己做的更好描述你的网站。任何只是查看你的网站以试图弄清楚这是什么的人，你网站上的实际文字往往不如所有链接到你的人的总和做得那么好。他们用什么词来描述你的网站？所以整个事情是一个天才的想法，

我们将讨论他们必须完成的所有工作才能实现它。它基本上立即起作用。这个概念是，嘿，如果我们尝试创建一个系统，根据有多少其他信誉良好的网站链接到它来对所有网站的权威性进行排名，那么输出是什么？

然后稍后，我们可以使用锚文本。但现在，仅仅是这个排名系统，它生成的列表正是你希望的那样排序。首先是最权威的网站，所有垃圾都在底部。是的。所以特里说，是的，为你的论文做这个。就像，太好了，让我们做这个项目。网络上的声誉，这将是有价值的。所以还有一件事可以让这个精彩的PageRank理念发挥作用，那就是

这是一个小问题，那就是网络的架构方式，任何给定的网页只显示外链。无法查询页面并说，哦，谁链接到我？你只能查询页面并说，你链接到谁？对。这有点像，我很容易回答今天我手机电话簿里有哪些人的问题？我很难回答我出现在哪些人的电话簿中的问题？没错。

没错。所以你唯一能弄清楚的方法是，如果你以某种方式获取了每个人的电话簿的副本，然后可以回溯所有链接。

好吧，这就是他们所做的。谷歌不可能在历史上任何其他时间被建立。是的。因为……网络实际上足够小，你可以把它全部吸进去。没错。它足够小，作为一个研究项目，它并不完全疯狂。相当疯狂。它只是有点疯狂。说，哦，我要去爬取整个互联网，

制作每个网页的副本，将其存储在某些东西中，我们稍后会讲到，然后回溯所有链接。然后反向计算所有链接以回答一个看似简单的问题，即哪些网页链接到我。如果你试图将此作为一项全新的项目来进行，即使只是一年或几年后，这也将是不可能的。

因为网络已经变得如此之大，以至于仅仅从头开始创建这样的索引副本，就像一个完整的副本。即使是一年后，也将花费数千万美元，而几年后将花费数亿美元。是的。价格高得令人望而却步。所以我们是在96年、97年吗？是的。我们在96年，那拉里在斯坦福大学的第一学年下半年。太好了。所以

所以，在特里的鼓励下，拉里和谢尔盖开始着手这个雄心勃勃的项目，他们在斯坦福大学的互联网上建立了一个页面。他们决定将该项目命名为Backrub。Backrub。

因为它使用反向链接对网页进行排名。所以他们启动了backrub.stanford.edu。拉里编写了PageRank和爬虫程序的第一个实现来执行此操作。他用Java编写它，它有很多错误，基本上不起作用。所以他们请他们在斯坦福大学的一位朋友，一个名叫斯科特·哈桑的人来帮忙。斯科特比拉里和谢尔盖更擅长编程。

所以他用Python编写了代码，它实际上有点用。现在，Scott，不是谷歌的员工，永远不会成为谷歌的员工，因为它还不是一家公司。这是一个研究项目。对。他们甚至还没有想出谷歌这个名字。我的意思是，这方面什么都没有。它不是搜索引擎。

没错。所以如果你访问那个项目的首页，你可以在互联网上找到它的缓存版本或图片，我认为甚至还有一个它的复制品。是的。上面有张非常奇怪的黑白照片，上面是红色的文字。是的。我认为那张照片实际上是在backrub.stanford.edu上。看起来像某人的后背。我不知道。

他们肯定没有在谷歌图片上搜索它。我知道。是的，没错。没错。所以页面上的文字说，“Backrub是一个所谓的网络爬虫，旨在遍历网络。目前，我们正在开发改进网络搜索引擎的技术。”是的，Ben，他们还没有把Backrub当成搜索引擎。他们认为Backrub只是一个爬虫和PageRank算法的实现。哦，这很有趣。但他们有这样的见解，这种方法有效

如果排名结果更好，可能会对更好的搜索引擎有所贡献，是的，因为尽管Larry非常想创办一家公司，但他认为他会获得博士学位，然后继续前进，就像Mark Zuckerberg在意识到“哦，这是我的公司”之前，在Facebook上工作了好几年一样，所以Larry和Sergey在这里构建Backrub，我提到了他们的朋友Scott Hassan，他帮助用Python编写了代码，最终并没有加入谷歌，那么Scott发生了什么事呢？

Scott在这一切发生的过程中离开了，并创办了一家公司。因为是1996年、1997年，你在这里在硅谷。泡沫正在膨胀。你会做什么？你去创办一家公司。这是你打破这个彩罐的义务。所以Scott离开了，创办了一家名为eGroups的公司。几年后，这家公司最终被雅虎收购，成为雅虎群组，价值约4亿美元。哦，是的。

你知道谁与Scott共同创办了eGroups吗？唉，伙计，你今天把我难住了。不。Larry的哥哥，Carl Page。哦，就是这家公司！是的！哇！所以我们在这里，Larry和Sergey正在进行这个研究项目以改进搜索引擎。与此同时，他们的朋友帮助编写了代码，而Larry的哥哥，他们只是去创办了一家公司，然后他们筹集了资金。

红杉资本和Mike Moritz最终会为eGroups提供资金。然后他们以4亿美元的价格将其出售给当时领先的网络公司？这似乎是个好主意。是的。Larry和Sergey开始思考，哦，等等，也许我们应该围绕这个做一些商业活动。这似乎会有价值。因此，在1997年春季，在学校放假之前，他们开始四处推销Backrub技术。

将这项Backrub技术推销给当时其他现有的搜索引擎。他们还没有想到这可以成为一家公司。他们认为，我们将把这项技术卖给另一个搜索引擎。他们会为此付给我们很多钱。我们会去帮忙实施，然后我们会回去完成我们的博士学位。因为他们实际上已经让它工作了，即使它不是

你知道的，经过考验的。他们有一个已经在少量网站上运行的爬虫。他们已经创建了一个非常小的索引。它并不高效，但他们有点证明了，“嘿，看，这个排名实际上是对这些网站权威性的良好排名。”但是除了某些演示概念证明之外，他们还没有构建消费者版本的，“嘿，你可以查询这个东西，任何人都可以使用它。”对。

所以他们在那个春天和夏天四处推销。他们参加了很多会议。他们会见了Infoseek、Lycos，所有现有的搜索引擎。我们应该说，还有很多

其他搜索引擎、门户网站、互联网属性。类似搜索引擎的东西。是的，它存在并且有流量。我的意思是，Archie、Gopher、AltaVista、HotBot、Inktomi、Lycos、雅虎、Excite、Infoseek。名单还在继续。是的。所以他们在那个春天和夏天最接近的一次

是与Excite。这个故事太棒了。据说是根据Stephen Levy的书《网络内幕》（In the Plex），这是一本我们用作本集资料来源的好书。他们最终与Vinod Khosla会面，他是Sun Microsystems的传奇创始人。到这个时候，他是山谷中顶尖的风投公司之一。他和John Doerr都在克莱纳·珀金斯公司。他们两人都在经营这家公司。Vinod是Excite的董事会成员。

所以不知何故，Larry和Sergey，我认为他们还带上了Scott，与Vinod会面，他们敲定了一笔交易，Excite将以约100万美元的价格从他们两人那里获得这项Backrub搜索技术的许可。部分是现金，部分是Excite股票。Larry和Sergey将在那个夏天去Excite工作，实施

Backrub用于他们的搜索，你知道的，基本上是把Excite变成谷歌。然后他们会离开，在秋天回到斯坦福大学。他们走得这么远，以至于他们进行了一次测试，对Excite的搜索结果进行了并排测试，一个是原始算法，另一个是Backrub算法。传说

他们正在向Excite的首席执行官演示这项测试，作为最终完成这笔交易的最后一步，而Backrub的结果非常相关，你知道的，你得到了你搜索的确切内容，你想要的确切内容就在那里，你点击一下就能看到它，而通常的Excite搜索很糟糕，你必须四处点击，前进，后退，在网站上花费大量时间

首席执行官说，我们为什么要转向你们的算法？

我希望人们留在我的网站上。人们留在我的网站上时，我才能赚钱。我不希望他们离开我的网站。你们疯了。滚出去。我取消了这笔交易。令人惊奇的是，早在1996年、1997年，这段时期，这种非常重要的利益冲突就被揭示出来了。这基本上就是谷歌击败雅虎的原因。我的意思是，还有很多原因，但门户网站总是

都有这种心态，我们想要构建更多内容，让人们留在我们的网站上，在我们的生态系统中，继续查看我们的横幅广告。而从那时起，谷歌基本上永远都是，我们能多快地向某人提供相关内容，这样他们就可以离开谷歌，并且在找到他们真正想要的东西时拥有良好的体验。

现在，事后看来这一切都令人发笑，但在当时却完全说得通，因为所有这些网站的商业模式是什么？模式是什么？是横幅广告。是每千次展示费用。

每千次展示费用。你想要网站上的页面浏览量和展示次数。而Backrub在这里所做的是，他们将削弱你的页面浏览量。对。他们将大幅减少页面浏览量，并将它们分配给网络上的其他属性，以便他们可以离开你的属性。

这笔交易永远不会与Excite或其他任何人达成，因为它破坏了商业模式。对。这对他们来说不是战略性的。实施这种更好的排名、更好的搜索、更快的技术存在利益冲突。所以回到实验室，对吧？没有交易。是的，没错。1997年秋天，Larry和Sergey回到学校。所有这些快速致富的交易都失败了。没有人想要Backrub。

Larry只是说，好吧，去死吧。这就是我认为搜索应该如何运作的方式。我们将在这里斯坦福大学自己构建这个东西。他的原话是，“我们无法让任何人对购买Backrub感兴趣。我们确实收到了报价，但金额不多。所以我们说，随便吧。我们回到斯坦福大学继续研究它。这些公司不会专注于搜索。他们正在成为门户网站，也就是说，他们想要眼球，想要页面浏览量。他们不了解搜索，他们也不是技术人员。”

是的。我的意思是，当他说我们与其他人交谈时，他们试图以100万美元的价格将PageRank卖给雅虎，但被拒绝了。这个故事的章节将由雅虎讨论收购谷歌但没有收购的不同时间来标记。但这是第一次。他们向Infoseek展示了这项技术。也没有成功。Infoseek被迪士尼收购，后来关闭。他们向Lycos展示了这项技术。他们正在全城推销它。所以他们回到校园。他们想，好吧。

我们将自己构建一个真正的搜索引擎。首要任务是名称。Backrub，呃……

可能不会成功。是的。它描述了技术基础，但并没有真正描述搜索。是的。所以他们四处寻找合适的名称来概括他们正在做的事情。这种新型的、良好的搜索形式。故事是Larry的宿舍室友建议使用谷歌这个词。哦，等等。你知道之前的名字吗？哦，不。我知道一些你不知道的事情吗？哦，这太好了。哦，说吧。这个名字是Worms。

什么盒子？什么盒子？什么盒子？

它朗朗上口。你知道，它是一个你输入内容的盒子。这有点像个问题。我明白了。但他们认为它听起来太像色情网站了。所以他们决定不使用它。好吧，嘿，我想如果Facebook可以成为产品名称和公司名称，也许我们都可以是包装东西的人。我的意思是，我们都在用WhatsApp。所以说公平点。是的，它并没有那么疯狂。它并没有那么疯狂。但是是的，什么盒子？

下一个名字，谷歌是怎么来的？Larry的宿舍室友建议他们可能想要使用谷歌这个词，但是……

G-O-O-G-O-L，这是数学术语，表示后面跟着一百个零的1。10的100次方。是的。传说Larry喜欢这个名字。Sergey也喜欢它。他们去注册域名，Larry拼错了，认为谷歌的拼写是G-O-O-G-L-E。拼错了吗？真的吗？我以为G-O-O-G-O-L.com已经被占用了。是的。

哦，也许就是这样。也许就是这样。像这里任何事情一样，你知道，有很多传说在流传。是的。但拼写错误实际上很好，因为你应该以其他人最有可能拼写的方式来拼写它。对。没错。所以这是在你有了谷歌搜索框中的“你的意思是”之前。是的。拼写很重要。

所以Sergey设计了主页，并使用开源绘图程序GIMP制作了第一个徽标。你以前用过GIMP吗？哦，你可以看出它是用GIMP绘制的。很多人可能都能想起他们见过的最早的谷歌徽标。即使是真正的极客也会说，“哦，是的，我知道那个在阴影出现之前非常多彩的那个。”甚至还有一个更早的，它就像

完全无法辨认。这就是我们正在谈论的那个。但它是彩虹色的。是的，它是。我们会在节目说明和社交媒体上链接到它。看看很有趣。是的。但基本上，那个带有彩色徽标和搜索框的主页设计，就是那样？

这就是今天的模样。97年以后。所以那97年、98年的学年，他们通过……将Backrub变成谷歌。

那年的春季学期，谷歌，google.com，每天有10000次查询。这首先在斯坦福大学的校园里开始病毒式传播，然后传播到其他学术大学和社区，他们了解到他们在做什么。然后它开始在硅谷传播。它就像让斯坦福大学的网络瘫痪一样，因为google.com上的流量太大了。

所以有一次，他们确实让斯坦福大学的网络瘫痪了。这就是这一切发生的速度。这一切都在这个学年期间发生，他们正在

使用Backrub，他们正在使用搜索框。所以现在有一个关键字来对事物进行排名，而不仅仅是任意排名。这个关键字很大程度上依赖于锚文本描述。这有两种早期的关键创新。一种是根据反向链接对结果进行加权，另一种是来自锚文本的描述。而且

它确实有效。技术基础极其困难。他们不得不做一些事情，比如从其他研究项目中偷电脑。David，你知道码头装卸区的事情吗？哦，是的，是的，是的。有这些关于其他研究人员订购了电脑的著名故事，但他们实际上几个月后才会开始项目。所以Larry和Sergey会去码头装卸区把它们拿走，启动它们，在其他研究项目需要它们之前，只用几个月的时间用于谷歌。

David，正如你所说，他们让斯坦福大学的网络瘫痪了，因为流量太大了。对某种东西的需求太大了，这种东西显然比其他所有人都在做的排名网站的方式更好。你知道，其他人基本上只是使用页面上的关键字，然后说，“好吧，有哪些页面存在‘狗’这个词？”如果它们有很多“狗”的实例，那么无论它们的权威性如何，这都将成为你“狗”搜索结果的顶部。所以很明显这是一个问题。

所以这是一种更好的搜索方式。他们真的开始吸收斯坦福大学的网络带宽了。有一次，他们使用了整个大学大约一半的带宽来提供google.com页面。David，正如你所说，它不是一个重量级的网站。我的意思是，它是一个带有图片、搜索框的白色页面。然后当你进入结果页面时，没有图片。所以如果他们为如此轻量级的资源消耗了大量的带宽，

人们正在大量使用这个东西。是的。所以我们到了1998学年结束的时候。很清楚。这将成为一家公司。这必须成为一家公司。斯坦福大学即将……

如果它继续作为一个项目，斯坦福大学就要倒闭了。斯坦福大学一直非常友好地说，我们将继续为这个项目提供所有基础设施。但总有一天，这需要成为一家公司，这样你就可以把它从我们的网络上移走，并自己为它提供资金。没有人应该为斯坦福大学流泪，因为作为将其从大学中剥离的技术转让的一部分，他们最终获得了公司大约1%的股份或类似的东西。斯坦福大学因为他们的慷慨而做得非常好。

是的。所以Larry和Sergey找到了斯坦福大学计算机科学系的一位教授，名叫Dave Sheridan。

Dave与来自Sun的Andy Bechtolsheim一起创办了一家名为Granite Systems的以太网公司，同时还在斯坦福大学担任教授。他是Granite Systems的创始人，并一直担任教授。思科刚刚以2.2亿美元的价格收购了Granite。所以Larry和Sergey想，好吧，Dave，他是我们的教授之一。他知道如何做这些事情。而且……

他说，“为什么你不和Andy谈谈我们如何将其剥离并使其成为一家公司？”所以Dave当天晚上给Andy发了电子邮件。Andy立即回复。他说，“当然，我明天有点忙，但我们明天早上8点在我家见面怎么样？我会在去办公室的路上顺便过来。”于是，谷歌传奇的种子轮融资的故事以及其中涉及的疯狂人物开始了。

但在我们讲述这个故事之前……现在是谈谈我们的赞助合作伙伴摩根大通支付的好时机。所以听众们，在过去的几集中，你们已经听到我们谈论了具体的方面，例如生物识别支付、他们的开发者平台以及他们的供应链融资。但今天，我们想更上一层楼，告诉你们摩根大通与Acquired的合作本身。首先是团队。摩根大通的员工A，绝对是一流的。

B，真正理解Acquired以及是什么让这个社区如此特别。看看我们在Chase中心做的节目吧。他们接受了我们的愿景，并说，“如果我们把这一切都扩大十倍呢？”现在我们即将在无线电城再次这样做。更深层次的是，他们只是一个非常值得信赖的品牌。摩根大通支付是全球最大的支付特许经营权。他们为全球排名前20位的公司中的18家提供服务，以及我们在节目中报道的大多数公司。事实上，超过90%的财富500强公司都与他们有业务往来。

几年前，我们担心，哦，摩根大通支付可能只针对大公司，但事实并非如此。我们已经看到在Acquired上听到他们消息的初创公司成为他们的客户。我们在选择合作伙伴时的目标是找到最好的公司，这些公司能够为听众创造价值，并随着你们的成功而发展壮大，并且永远存在。这就是摩根大通支付。他们每天的支付额高达10万亿美元。想想这有多疯狂。摩根大通处理了美国所有电子商务交易的50%以上，他们的软件和支付轨道基本上支撑着我们整个全球金融体系。是的。最后……

你们每一家公司都需要支付服务。摩根大通认为支付是增长的杠杆，而不仅仅是普通的运营事务。他们一直在大力投资产品，用于欺诈预防、外汇、营运资金等等。所有这些，当然都是企业级的，并带有开发者工具和API。

你可以在jpmorgan.com/acquired了解更多信息，这是一个他们自己构建的很酷的自定义网站，其中包含本季我们一直在讨论的产品的详细信息，以及去年在Chase中心举行的Acquired Live的幕后视频。当你联系他们时，只需告诉他们Ben和David让你联系他们，或者在Slack上给我们发消息，我们会让你与他们的团队联系。好了，David，谷歌的种子轮融资。是的，我们开始了。所以第二天早上8点，

Larry和Sergey从斯坦福大学的校园里起床，前往帕洛阿尔托市中心的Dave家。Andy开车来了。他说，“好吧，我赶时间。让我看看你有什么。”他们为他演示了谷歌。Andy很喜欢。他说，“很好，我加入了。”

Larry和Sergey说，“我们并没有谈论融资。我们只是想得到一些关于创办公司的建议。”他说，“很好，我去车里拿支票。”他写了一张支票给Larry和Sergey，支票抬头是谷歌公司，金额为10万美元，基本上只是扔给他们，跳上车就走了。是的。

谷歌公司还不存在。这是真的。这件事真的发生了。Andy说，“你们自己解决吧。这是你们的问题，不是我的问题。我保证这笔钱。”没有投资文件，没有估值，只是“这里有10万美元。我假设我会从我的投资中得到一些回报。”是的，没错。这是促使谷歌公司成立的驱动力。所以Larry，

Larry和Sergey需要能够创建一个实体，让该实体拥有斯坦福大学的知识产权，并为该实体设立一个银行账户，以便他们可以在支票过期之前存入这笔支票。

这需要几个月的时间才能完成所有这些工作。是的。这取决于你问谁，要么非常好，要么非常糟糕。因为在这期间，Dave自己决定再投入10万美元到这个融资中。

Larry和Sergey遇到了一位前Netscape员工Ram Sriram，他开始就创办这家公司、剥离业务向他们提供建议。长期收听Acquired节目的听众会从我们的亚马逊剧集中认出这个名字。哦，是的。Ram离开了Netscape，加入了一家名为Jungly的初创公司，然后亚马逊公司收购了这家公司。所以Ram有一些流动资金。他……

向这轮融资投入了25万美元。他说，“嘿，你们想见见Jeff吗？”Jeff Bezos。这一点很有趣。你想想亚马逊和谷歌都是差不多年代的公司。Jeff是互联网的元老。他的公司是在94年创办的。这是98年。亚马逊在一年之前刚刚上市。我的意思是，

在这个时候，年少的Larry和Sergey研究生与上市公司首席执行官Jeff Bezos会面，这有点疯狂。是的，是的。这就像你的六个月大的婴儿与十四个月大的婴儿一起玩耍时，你会想，“哦，我的上帝，他们太不一样了。”但几年后他们将成为同学。他们的年龄差不多。没错，没错。

所以Rahm安排了一次会面。下一次Jeff在硅谷时，他们都在Rahm的家里见面。与Andy Bechtolsheim类似，Jeff说，“很好。Rahm，你投入了250吗？我也投入250。”所以总共，他们最终筹集了100万美元，估值后为1000万美元。是的，Jeff Bezos占谷歌种子轮融资的四分之一。

太疯狂了。你知道，我们过去知道这件事，因为我们在亚马逊剧集中谈到了它。但每当我听到有人提到Jeff Bezos是谷歌的天使投资人时，我总是认为，好吧，是的，但你看任何这些初创公司的股权表，除了主要的风险投资公司之外，还有50位创始人朋友。这并不奇怪。但Jeff占种子轮融资的四分之一。是的。四个投资者之一。对吗？没错。是的。是Andy、Dave、Ram和Jeff。

Jeff从未说过他是否在中途出售了他的任何谷歌股票。但根据我的计算，如果他没有出售，那么这笔股份目前的价值约为200亿美元。即使他在IPO时出售，他也在IPO时将25万美元变成了大约2亿美元。对，对，对。不错的回报。当谷歌上市时，亚马逊的股票可能已经跌入谷底了。所以，你知道，可以用这笔钱。

无论如何，谷歌现在是一家正式的公司了。他们从疯狂的种子轮融资中获得了100万美元的现金。这似乎他们可能会很快用完这笔钱，因为他们的商业模式是试图将整个互联网存储在他们的服务器上。但是，你知道，你有100万美元。你不再是斯坦福大学的一个项目了。你已经被剥离了。你有投资者了。接下来是什么？首先，办公空间。好的。

所以众所周知，他们在一个门洛帕克的车库里找到了空间，这个房子属于Susan Wojcicki，她是英特尔的经理，很快就会成为谷歌的早期员工。然后最终成为YouTube的首席执行官。是的，没错。但除了办公空间之外，也是时候将你的产品推向世界了。我认为在这里深入探讨一下是有价值的，因为

当谷歌成为一家公司时，1998年的搜索状况如何？是的。我认为有必要多谈谈另外两个参与者，以设定背景。

第一个是AltaVista。年纪够大的人可能会记得，在谷歌之前，AltaVista还不错。它相当不错。AltaVista的历史非常引人入胜。这太疯狂了。在为本集做研究之前，我并不知道这一点。你知道AltaVista来自哪里吗？我知道，但大多数人不知道。DEC，数字设备公司。

DEC！数字设备公司的西部研究实验室，也就是他们的帕洛阿尔托研究实验室，相当于贝尔实验室。

但DEC，我的意思是，我们在微软系列中谈论过的那家公司，Dave Cutler来自那里，他编写了Windows NT，传奇的，传奇的公司。对。硬核企业，大型硬件计算公司。小型计算机公司。Judy Faulkner在一台DEC小型计算机上编写了Epic，对吧？是的。这就是Alta Vista的来源。他们所获得的重要见解是……

你可以并行地抓取网络来构建索引。所以在AltaVista之前，所有其他构建搜索引擎的网络爬虫都像，

单线程进程。你会抓取一个页面，然后抓取另一个页面，然后抓取另一个页面。当时的互联网还很小，人们并没有真正想过用其他方式来做，因为记住，它发展得如此之快。哦，太吸引人了。这是一个超级可并行化的过程。为什么不呢？哦，这很有道理，因为DEC硬件非常适合这个。他们有一个大型企业设备，需要应用程序。

没错。这就是为什么它在DEC是一个研究项目。这是一种展示他们正在兜售的最新企业级服务器功能的方式。所以如果你考虑搜索的竞争向量，是什么让一个搜索引擎比其他搜索引擎更好，那不仅仅是排名。今天，人们会想到PageRank、谷歌、创新、排名和相关性。那是最重要的事情。

实际上还有另外两个关键的向量。是的。一个是速度。你将多快返回结果？我们今天认为这是理所当然的，但在谷歌成立之前不久，搜索还是一件你启动查询然后去做其他事情并等待它返回的事情。对。它就像今天的AI。你正在进行深入研究。你只是说，“好吧，很好。发送查询，你知道的，去吃午饭，回来。”太搞笑了。没错。我们稍后会更深入地讨论速度。但另一个非常重要的属性是

索引是怎样的？你们搜索的页面索引有多大？在AltaVista和爬取并行化之前，所有其他搜索引擎的索引都非常小。也许一百万页已经是最大的了。所以，你可能拥有世界上最好的搜索引擎，但是

如果你只搜索到一小部分实际存在的网站，它就不会那么有用。这个时期的另一个有趣之处在于，人们很少更新他们的索引。所以，当某个东西说爬取了一百万页时，那是累积的，他们只是不断地向其中添加新的网站，并假设你没有进行很多更新。对，对，对。哦，我的天，时代变了多少。所以当AltaVista从DEC中分离出来并作为一个商业平台推出时，

作为一个公司和实体，它最大的成名之处在于它的索引。它的索引中有1600万页，而竞争对手则少得多。AltaVista在相关性和速度方面仍然很糟糕。因此，AltaVista和其他公司使用的信息检索算法高度依赖于给定查询词在页面上出现的次数。

所以，如果你想在狗粮方面排名靠前，你只需要在你的页面上用隐藏文本随意添加狗粮。甚至不需要隐藏。对。你只需要制作一个网络上最棒的狗粮页面。没错。另一件事是，AltaVista可能在这方面做得不错，但速度不够快。是的。

有一个特殊的问题。我的意思是，AltaVista拥有来自DEC的强大硬件。而且硬件非常昂贵，这才是这里需要强调的主要一点，是的，他们正在做这个很酷的并行化处理，这导致了更大的索引。但如果他们必须成为自己的公司，那么运营一家拥有所有这些DEC硬件用于搜索的公司将是一家极其昂贵的公司，我们应该说它还没有一个很好的商业模式。商业模式只是横幅广告，低价广告。

目标性不强，这些都会在以后出现。那么，为什么任何人都要认真对待整个搜索市场呢？因为到目前为止，它感觉不像是一个好生意。而且要做好这项工作，运营成本会非常高。是的。这很有趣。正如你所想象的那样，DEC的当权者正在大力推动

我们能卖出更多这些盒子吗？他们真的想成为开发最佳搜索引擎的人吗？或者说，他们真正想要的是让其他人开发这些东西，将其视为概念验证，然后创建自己的公司来购买越来越多的DEC硬件。是的，没错，Ben。搜索作为一个行业并不有趣，原因之一是经济上的好处有限，原因之二是

人们喜欢目录和门户网站以及雅虎。雅虎是主要的参与者，而不是AltaVista、Excite、Lycos或Infoseeker或任何其他网站。所以雅虎是像野火一样迅速发展的网站。他们在1996年以10亿美元的市值上市。到1998年，当Google.com作为一个公司推出时，雅虎的市值已达200亿美元。这是一个巨无霸。

雅虎有什么好的呢？是的，它是由Jerry Yang和David Filo创立的，你知道，另外两位斯坦福大学的博士，但它不是技术驱动的。它始于Dave和Jerry对互联网的指南。它并非始于他们的学术研究。雅虎正是如此。它是一个人工策划的应用程序。

互联网指南目录。它有点像黄页，但对为什么你想查看某个特定网站有更好的注释。这就是人们的想法，哦，技术搜索引擎永远无法取代

人工策划和对网络上最有趣的网站的人类思考。这正是Larry最初的想法，即注释的想法。将由人类对事物进行排名。对于当时的网络规模而言，雅虎是正确的。是的。当你只有少量网站时，策划它们是有趣的。但是当你拥有多10000倍的网站和人们感兴趣的10000倍的小众市场时，

目录将不是展现人们正在寻找内容的有效方式。如果你相信互联网会像现在一样庞大，那么搜索就成为了一个更有趣的前门。但在这个时期，目录是通往互联网的一个绝佳入口。是的。现在是1998年。互联网已经足够大了，是的，很明显还有更多有趣的网页。所以雅虎有搜索来解决这个问题？没错。所以模型是混合的。对。

所有这些门户网站，包括雅虎，都在混合使用，当你搜索雅虎时，你在页面顶部看到的搜索结果是他们人工策划的、目录驱动的结果。然后他们用搜索引擎进行补充。因此，他们会与这些搜索引擎合作，提供补充结果。人们认为这是理想的解决方案。

太有趣了。这正是“足够好”技术的缩影。这与谷歌大相径庭。谷歌希望成为解决问题的最佳技术方案，最优雅的方案。我认为雅虎的解决方案非常，是的，搜索只需要足够好。策划才是重要的东西。我们是一家媒体公司。我们有足够的人类编辑来涵盖所有主要类别。但是

这项业务正在展示横幅广告。它们可能与你目前正在查看的页面相关，也可能不相关。我们实际上是一家媒体公司，只是以防万一才提供搜索功能。是的。好的，这就是雅虎和所有门户网站的情况。Larry和Sergey的观点……

是A，我们不想那样做主页。我们不想弄乱它。我们的重点是帮助人们找到他们想要的东西，当然，这会引发一个问题，那么业务是什么呢？因为如果你不让人们留在网站上查看你的横幅广告，你真正拥有的只有搜索框页面和搜索结果页面。他们非常反对，嗯，通常是广告。他们认为这对用户不好，但他们只是反对

尤其是横幅广告。还有一件可怕的事情，现在看起来并不可怕，因为我们知道结果如何。但试想一下，试图评估这家公司。它像野火一样发展壮大。每个人都在使用它。这个行业的商业模式只有一个是已知的。它不是一个很好的模式，但它是已知的。而这些人坚决反对使用它。但另一方面，让我用不同的方式向你推销它。这些人正在建立他们的

互联网的前门，它每年都在增长700%。所以这不会非常有价值吗？是的，但我们还不知道。但问题实际上比你说的还要严重。随着使用量的增长，他们需要更多的基础设施。

但他们没有赚钱。对。对于每一部分，都需要更多基础设施。你需要爬虫去爬取整个网络并存储，你知道，不是整个网页，而是你可以从索引中引用的网页的小片段。你需要索引本身。你需要在人们进行搜索时提供网页。这套基础设施有很多组件都需要扩展，而且它们都需要以不同的方式扩展。

是的。这让我们真正看到了谷歌如此成功并成为我们今天所知的谷歌的第二个重要原因。一个是准确、相关、快速的搜索结果和页面排名以及我们一直在讨论的一切。然而，第二个是让整个事情有效运行和扩展的基础设施。是的。所以在他们筹集天使轮融资后不久，Larry和Sergey就出去招聘了像

令人难以置信的顶级工程师和计算机科学家来重写代码并解决这个基础设施问题。所以他们很快就得到了Urs Holze和Jeff Dean，他们都是绝对的传奇人物。他们今天仍在谷歌工作。Urs现在是研究员，但他从1999年到2023年一直负责谷歌的所有基础设施，并且

在加入之前，他在斯坦福大学获得了博士学位，并在加州大学圣巴巴拉分校担任教授。他还编写了Sun使用的主要Java虚拟机，作为官方的Java虚拟机。哦，哇。Larry和Sergey将他从学术界招募来加入公司，成为第八名员工。他的最初职位是搜索引擎机械师。

因为，引用，“一切都被破坏了”。这就是Erz。他构建了所有这些令人难以置信的基础设施。

Jeff Dean，他们也在同一时间左右从DEC的高级工程师那里招募了他。是的，是的。Jeff基本上就像谷歌的Dave Cutler。所以今天，Jeff负责谷歌的AI。他还实现了AdWords的第一个版本，构建了AdSense，五次重写了核心搜索管道，共同发明并实现了Bigtable、MapReduce、TensorFlow和Gemini。哈哈哈。

他实际上一直在网上更新他的简历。我们会在节目说明中链接到它。这太不可思议了。我们在这里稍微领先了一点。我们与Jeff进行了交谈，为这一集做准备，我观看了一些他发表的演讲。令人愉快的一个人，我的天，多么伟大的工程师。一代人的天才。但这就像谷歌招募的早期工程师的核心一样。他们能够吸引他们令人惊叹，因为……

前景并不乐观，所有这些都可以在规模上发挥作用。正是由于这些人，它才得以实现。好吧，这里有一个疯狂的事情。后来，很容易就能说明一点，那就是谷歌在互联网泡沫破裂后成为了一家稳固的企业，因此能够吸收所有最优秀的人才。但在98年、99年，我们正处于蓬勃发展的时期。互联网泡沫还没有破裂。Larry和Sergey设法招募了这些人才。我认为这就像一个

历史转折点，或者说是成败攸关的事情，他们能够在一个人才市场火热的时候获得这些人，这真正体现了Larry和Sergey的远见卓识、对这个想法的兴奋、他们的方法有多么新颖等等。是的。吸引这些人才到谷歌的部分原因是，当然，其中一些原因是，哦，产品真的很好，人们正在使用它。所以这使得公司变得有趣。

然而，另一方面是，来自斯坦福大学的技术挑战和架构非常独特和新颖。这是一件非常非常有趣的事情。为什么是这样呢？所以谷歌需要为PageRank工作而构建和运行的搜索引擎索引

比其他任何索引都要大得多。谷歌需要整个页面来计算所有排名并查找链接，查找反向链接。他们需要设计谷歌……

使用这个巨大的分布式计算系统。索引如此之大，以至于无论多么大或多么昂贵，它都无法容纳在一台机器或一台服务器上。所以他们用来存储索引并使用这个分布式文件系统对其进行操作的方法是，他们将巨大的索引分解成成千上万个小块，它们被称为，单个64兆字节的文件，

小型文件易于处理的文件，它们存储在许多不同的磁盘、许多不同的机器和许多不同的服务器上，最终存储在世界各地的不同数据中心，然后有一台单独的服务器维护所有块的主映射，例如块的物理位置，因此当查询进来并需要对索引数据进行操作时，它

主服务器只返回它需要的块，而不是整个索引。这使得整个事情成为可能。所以基本上，你所说的那台服务器可以这样说，哦，所有块都在我的数据中心中分布的这些不同机器上。只需查看这些块即可。这样它就可以并行地从所有这些不同的块中提取数据。

是的。我认为这甚至被抽象化了。从计算的角度来看，他们看到了主映射，他们感觉自己可以访问整个文件，但是实际上返回给他们进行操作的只是他们需要的块数据。嗯。

所以谷歌被迫进行分布式计算，因为他们的索引文件太大，无法存储在任何一台机器上，无论它有多大或多高级。是的，我认为这是正确的，这从一开始就使整个事情成为可能，并且在技术上非常有趣。

但是现在是物理基础设施方面，对吧？因为你拥有所有这些块，它们可以存在于任何地方。Larry和Sergey已经不得不回到斯坦福大学直接获取商品硬件，你知道，硬盘驱动器和主板。

好吧，Erz来了，他说，我们可以继续这样做。让我们继续使用廉价的商品组件和硬件。是的，它们会很糟糕，而且会经常出现故障，东西会烧坏。但这没关系，因为我们有这个分布式文件系统。我们将把所有内容复制三到五次。对。我们可以巧妙地设计软件来解释我们拥有商品硬件、商品RAM等的事实。

这些系统并非以企业级为理念组装而成，我们可以将谷歌设计成考虑到硬件并非企业级的理念。这意味着我们可以获得更便宜的硬件，呃，

并以分布式计算的方式运行。坦率地说，我认为这使得许多想要解决难题的工程师对此感兴趣。如果这是一个花哨的DEC服务器，我会依赖于底层硬件的一大堆东西，那么当我无法依赖这些东西时，我该如何设计一个系统呢？所以我读到当时行业平均服务器硬件故障率约为每年3%到4%。

谷歌的硬件故障率超过每年10%。但是整个系统的设计使得这并不重要。所有内容都被复制了。非常有趣。因此，多年来，谷歌的规模不断扩大。也许即使谷歌仍然是一家私营公司，它在技术上也成为了世界上最大的计算机制造商。哦，哇。因为他们没有购买……

完全组装好的服务器。他们只是购买组件并将它们组装成这个组件的海洋。原型数据中心。在他们的数据中心和数据中心。在他们的早期数据中心，他们从未真正将它们放入PC机箱中，对吧？是的。所以这些早期的，所谓的机器，他们甚至没有……

将PC机箱放在上面。他们只是将主板直接安装在软木板上。然后他们把RAM放在那里，把硬盘放在那里，然后他们就把它们塞进他们的数据中心机架里。这些早期谷歌所谓的服务器机架的照片很疯狂，因为他们在联合数据中心设施中的协议是按平方英尺租赁。

不是按能耗，也不是按机器数量，而是按平方英尺。所以当你给计算机科学家一个约束条件时，他们会针对它进行优化。目标是我如何在这些平方英尺内为谷歌提供多少电力？你围绕这一点进行优化的方式是，好吧，

令人难以置信的硬件密度。所以我们不把机箱放在这些电脑上。我们放软木板。想象一下只是一张软木板，它是一种绝缘体。所以你知道，你不希望彼此导电的这些电子元件不会彼此导电。你只需要用软木板塞满服务器机架，上面有

用所有这些商品硬件随意摆放。它看起来令人难以置信地凌乱。它非常经济。然后你只需要在软件中处理所有这些。

这样做的结果是，谷歌可以扩展，这一点毋庸置疑，而且随着搜索流量的增加以及索引不断增长并变得比市场上任何其他索引都大，谷歌还可以更便宜地扩展。所以一旦商业模式启动，这就是为什么谷歌搜索的毛利率约为87%。是的。

关于谷歌第一个数据中心的故事令人难以置信，它是一个联合数据中心设施，位于圣克拉拉的一个共享物理空间，名为Exodus。谷歌分配的空间，数据中心机架，就在Inktomi的机架旁边，Inktomi是当时市场上一个竞争对手的搜索引擎，我们稍后会讨论。而且

谷歌员工谈论，你知道，Inktomi的机架上有所有这些闪闪发光的Sun机器，还有很多空间、很多气流和所有这些令人难以置信的电缆管理。然后你看到它旁边像弗兰肯斯坦一样的谷歌东西。正如你所说，Ben，他们只按平方英尺付费。他们没有为电力付费。所以他们正在吸收

数据中心的所有电力。我听说过一个故事，他们可能在某个时候从隔壁的Inktomi机架上偷了一条电源线。借用，借用，借用，借用。是的。那么，什么是使用商品硬件与企业级硬件的区别的一个有趣的例子呢？Jeff Dean与我们分享了一个有趣的故事，在企业级硬件上，你会在RAM中有一些东西，叫做奇偶校验位。而在消费级硬件中，你没有。什么是奇偶校验位？奇偶校验位

向内存添加一个额外的位……

基本上用于错误检查。它查看字节中其余的数据，如果它是偶数，它会将奇偶校验位设置为1，如果它是奇数，它会将奇偶校验位设置为0。这样做不好的地方是，现在你需要一个额外的位，这使得整体机器更昂贵，因为你将RAM的八分之一用于奇偶校验检查。但好处是你知道没有任何东西被破坏，因为你的一个位被翻转的可能性是

而且它也翻转了你的奇偶校验位，这是非常低的，因为你可以检查并查看，等等，根据奇偶校验位，它应该是一个奇数，但它是一个偶数。所以，你知道，很可能出了问题。当我说是出了问题时，这是指任何给定时间在宇宙中飞行的随机辐射。事情总是会出错。

好吧，因为谷歌正在使用这种商品硬件，他们必须在软件中做这些疯狂的事情，并自己构建所有这些层，说，我们正在使用劣质硬件。我们不能确定内存中的值是否正确。我们能否有第二种方法来验证它是否正确？所以这就是那种，我不知道，很酷的软件工程，但也是当你使用商品硬件时必须构建的另一层系统。

因此，这些约束和谷歌令人难以置信的技术团队的结果是，他们从头开始设计一切。计算系统、文件系统、数据中心、机架、硬件，所有的一切。

他们构建了像GFS（谷歌文件系统）、MapReduce这样的东西。雅虎最终会觉得他们需要复制MapReduce才能保持竞争力，他们会将其开源为Hadoop。所以如果你有Apache Hadoop，那就是雅虎对谷歌MapReduce的复制。是的。当然，它主要由雅虎以外的人员负责和管理，但这就是它的来源。是的。然后最终，因为谷歌正在构建他们自己的硬件机架、数据库、

数据中心，他们可以廉价地做到这一点，他们在世界各地建立了数据中心。然后这意味着他们可以立即向用户的

全球各地提供搜索结果和广告结果。是的，所以速度真的开始成为谷歌的一个卖点，无论何时你进行查询，它都会显示查询花费了多长时间。通常是四分之一秒。他们过去常常吹嘘索引的大小。现在他们说，我正在向你返回数十亿个结果。但长期以来，这是一个非常大的优势，因为我们搜索了一个巨大的索引，数十亿页。我们找到了

大量的结果，而且速度很快。我们将向你展示所有这些数字，因为A，我们是工程师，我们很棒。但B，我们知道这是任何人都可以向你报告的最佳统计数据。是的。这是一个地下的蛇。所以所有这些都源于这样的约束：他们没有钱。首先是在斯坦福大学，然后是他们筹集的一小笔天使轮融资。他们没有办法赚钱。是的，他们没有办法赚钱。

因此，我们不能夸大谷歌基础设施创新有多么重要。所有这些都源于谷歌公司面临的这些约束。但是，如果

如果他们没有找到商业模式，这一切都不会有什么意义。但在我们讲述有史以来最佳商业模式的构建故事之前，现在是时候感谢节目的新朋友Anthropic及其AI助手Claude了。是的。所以在我们为这一集进行研究时，查看了数十年的采访、证券交易委员会文件、技术论文，Claude是一个很棒的研究伙伴。

我实际上发生了一件疯狂的事情。我以前从未发生过这种情况。我问Claude很多关于谷歌早期财务状况的问题，它不断给我一些我认为错误的数字，但它给我的数字是一致的。

一致的。所以我回去检查了我一直在使用的书中的数字。事实证明，谷歌实际上重新申报了他们的早期财务状况，而Claude完全掌握了这一点。所以Claude实际上救了我，避免了在这一集后面犯一个相当有意义的错误。我以前从未有过AI这样做过。是的，现在我希望我们在所有，什么，我们其他的200集节目中都有Claude。是的，我

我还在我研究中使用了Claude的扩展思维模式，特别是分析了谷歌的S1，这给了我很多很棒的见解，我们将在这一集后面分享。是的。这种类型的研究是Claude与传统的网络搜索相比真正闪光的地方。Claude可以同时分析数百页的文档。现在，通过与Google Workspace的连接，它可以从Google Drive中的文件中提取见解、检查Gmail并搜索最新信息，同时保持对您实际试图理解的内容的上下文。

Claude由Anthropic构建，因此您知道它专注于有用、无害和诚实。当您进行严肃的研究时，就像我们在Acquired这里所做的那样，您需要一个可以信赖的AI，它既准确又不仅仅是令人印象深刻。是的。此外，Claude的新Opus 4被广泛认为是世界上最好的编码模型。所以正如你所想象的那样，我们与许多从事我们工作的工程师交谈。我们不断地从开发人员那里听到，Claude是他们最喜欢的模型。

Acquired的听众可以使用我们的链接在claude.ai/acquired获得Claude Pro半价三个月。网址是C-L-A-U-D-E.A-I/acquired，或者点击节目说明中的链接。是的。Claude与你一起思考，而不是为你思考。相信我们，当你试图解开25年的谷歌历史时，这会产生很大的影响。感谢Claude和Anthropic。好的，David。从没有业务到发现人类有史以来最伟大的商业模式。

并非一条直线，对吧？不，根本不是。那么这一切是如何开始的呢？1999年初，即使是令人难以置信的基础设施工作和能够廉价地扩展，

谷歌仍然从天使轮融资中耗尽资金。他们聘请了一位最近毕业于斯坦福大学的本科生Salar Kamangar，他作为第九名员工加入谷歌。像当时许多斯坦福大学的学生一样，他在本科期间就开始使用搜索产品，感到非常震惊。他就像，我必须去这家公司工作。他基本上猛敲谷歌的大门，试图被雇用。最后，他们说，好吧，好吧，进来吧。

所以Larry和Sergey让他做的第一件事可能是，你可能会争论说，这是公司里最重要的事情。他们说，好吧，我们快没钱了，所以我们需要去筹集风险投资。我们不想编写商业计划和宣传材料。你编写商业计划和宣传材料。

所以Saller开始编写谷歌A轮融资的宣传材料，与Larry和Sergey合作。他们想出了一个三管齐下的商业模式，他们将向风险投资家展示。他们将通过三种方式获得收入。这非常含糊不清。是的。好的。所以第一，未来预计最大的收入驱动因素，主要的谷歌业务，他们将追求的创新型新商业模式。

他们将把谷歌搜索技术卖给企业，以便公司可以使用相同的令人惊叹的消费者谷歌搜索技术来搜索他们自己的文档和内部网。

这是谷歌A轮融资的商业计划。你知道这对我来说感觉如何吗？感觉他们是在说，Google.com是如此珍贵、令人惊叹和特殊。我们不想冒险通过在上面赚钱来冒险。那么，我们能否通过使用我们的技术做其他事情来赚钱，这将资助我们真正想做的事情，那就是Google.com？现在回顾过去，这很有趣。

他们确实有一些理由认为这可能会奏效。第一，早在斯坦福大学的时候，Backrub和谷歌实际上已经被用于这种用例。你可以使用谷歌搜索斯坦福大学内部网上的东西，人们确实这么做了。这对斯坦福大学的学生来说是一次很棒的体验。

此外，在A轮融资之前，Larry和Sergey不知何故设法将其中一项交易卖给了Red Hat公司。没错。那是他们的第一笔收入，对吧？是Red Hat吗？是的，开源Linux公司。他们把Red Hat卖了。

他们以2万美元的价格将这项企业搜索交易卖给了红帽。他们想，哦，太好了，这里有一个市场。所以这将成为主要的业务驱动力。然后公司还将有两条其他的业务线。一个是，好吧，当然，好的，风险投资家们，你们知道，你们让我们，我们会像其他人一样卖广告，每千次展示付费横幅广告。我们不会喜欢它，但我们会把它放在商业计划书里。而且

看起来他们并没有比这想得更多，因为我找不到任何关于这是否会出现在搜索结果页面上的信息？这是否会出现在google.com搜索框旁边？看起来它从未真实到足以制定一个计划。事实上，A轮融资的宣传册和商业计划书故意含糊其辞。我认为拉里和谢尔盖之所以会说，好吧，薪水，新员工，你去做这件事，部分原因是他们实际上不想告诉风险投资家那么多。是的。

所以那是第二点。然后第三点是他们打算授权谷歌的

谷歌有机搜索结果给门户网站和目录网站，作为基本上是原始设备制造商的搜索来补充结果，就像我们之前讨论的雅虎一样。其他搜索引擎也在这样做。Ink2Me此时已经开始运营了。Ink2Me是圣克拉拉数据中心Exodus的隔壁邻居。他们建立了一家相当大的公司，向其他门户网站销售白标有机搜索结果。没错。这就是Ink2Me的全部业务。他们只是向其他门户网站销售白标有机搜索结果。

但这个业务只有五个大客户和50个总客户。是的。所以这就是商业计划。这就是宣传册。他们出去了。

记住，我们是在1999年春天。所以即使这有点异想天开，它仍然是互联网泡沫时期。资金仍在流动。斯蒂芬·莱维的书中有一段迈克尔·莫里茨的精彩引言，谈到了当时的这个特殊时刻。他说，没有人脚踏实地。这是迈克尔爵士的一种非常有说服力的说法。这是一个非常美味的迈克尔语录，是的。谷歌拥有所有这些使用率、参与度和增长数据。嘿，互联网公司靠眼球交易。所以当然，这将是一笔热门交易。

众所周知，克莱纳和红杉最终瓜分了这笔交易。世界上两位最传奇的风险投资家迈克尔·莫里茨和约翰·杜尔联手，他们联手，瓜分了这笔交易，并在A轮融资中都加入了谷歌的董事会。这是闻所未闻的。拉里和谢尔盖能够说，你们两个每人只获得这家公司12.5%的股份，你们必须一起做……

他们一定非常非常非常想做这笔交易。这是真的。我喜欢即使是今天，即使你有这样的观点。我们从研究人员那里听说，这真的就像

谷歌公关的一个妙招，用来播下这种说法。哦。好吧，他们与迈克尔爵士和约翰·杜尔一起举行了面对面的新闻发布会。这是谷歌的第一次新闻发布会。拉里和谢尔盖穿着印有谷歌标志的衬衫出席。是的。他们对此大肆宣传。现实情况是，红杉和克莱纳瓜分了大量的交易。这并不是第一次。这可能是迈克尔和约翰第一次

一起瓜分，但他们之前曾在董事会共事过。也许他们做过一轮或另一轮，红杉和克莱纳一直都在瓜分交易。但是，嘿，那是互联网时代，每个人都需要一个公关策略，而那个策略很有效。引人入胜。但关键是，这是一笔热门交易。

有很多关于其他投资者加入这一轮融资或试图加入或试图后来加入的故事。是的，我认为在谈判过程中，他们得到了另一份估值1.5亿美元的条款清单，而不是1亿美元。但我认为他们已经有点被红杉和克莱纳·珀金斯吸引住了。事实上，我不知道1.5亿美元来自谁，但我确实知道这是拉姆·斯里拉姆安排会面的人。有趣的是，记住，拉里的哥哥，

此时已经与莫里茨共同创立了eGroups。所以他们知道他们想和红杉和克莱纳合作。这始终是目标。是的。无论如何，这轮融资完成了。总共筹集了2500万美元，估值达1亿美元。

1亿美元的估值对于当时来说确实是疯狂的。是的。即使在互联网疯狂的鼎盛时期，A轮融资后估值达到1亿美元，这也是值得报道的。今天想想这件事真是太好笑了。我知道。今天，这太古朴了。太古朴了。在当今世界，比较一下，想象一下阅读这样的标题：

一家公司在刚刚获得几家天使投资人投资后，A轮融资的估值达到了数十亿美元。这在当时的科技界大概就是这种感觉。是的，完全正确。但尽管如此，尽管A轮融资受到了极大的炒作，但仍然有一种迫切需要创造收入的必要性。是的。现在银行里有2500万美元，但你已经有了风险投资家参与。而互联网时代的策略是投资公司，

获得快速收入，上市。是的。所以谷歌面临着弄清楚商业模式的压力。大约在A轮融资的同时，拉里和谢尔盖遇到了一位来自网景的家伙，名叫奥米德·科德斯塔尼。他们第一次见面时，我认为奥米德是在考虑，哦，我戴着网景的帽子。我会评估一下，这里是否有合作机会？我认为他很快意识到，也许吧，但是……

网景刚刚被美国在线收购。这里变得不那么有趣了。奥米德是网景的销售和业务发展副总裁。是的。所以他非常熟悉如何建立基于互联网的业务。而这些谷歌家伙正在做的事情非常有趣。是的。当然，拉里和谢尔盖作为优秀的招聘人员，会说，嘿，你为什么不来这里工作呢？所以奥米德基本上以首席营收官的身份加入了谷歌，他的任务是

好吧，拿着这份商业计划书，拿着这三个领域，把它们变成现实。我们也应该说，奥米德是一个很棒的人。我们在研究中与他交谈过。所以他出去，当然，他们向风险投资家提出的第一个创新商业模式，第一，企业搜索商业模式，他出去开始尝试销售它。但正如你可能想象的那样，尤其是在当时，

这么说吧，对这个的需求并不多。是的。所以对于公司成立后的六个多月，也就是1999年的剩余时间……

在风险投资之后，收入方面的情况不容乐观。大卫，你还记得吗，这是很久以前在收购历史中，道格·利昂在2020年2月录制我们与他一起的节目时告诉我们的什么吗？是的，是的，我知道你接下来要说什么，我对那句话还有更多细节。你说吧。好的，这句话来自迈克尔·莫里茨爵士。他来找道格，他们当时一起经营红杉资本。他说，道格……

我们从未为这么少的东西付出这么多。这就是传说。我对这句话的幕后细节了解得更多一些。显然，最先说这句话的不是迈克尔爵士。他可能只是在重复这句话。显然……是约翰·杜尔吗？是克莱纳合伙公司的维诺德。这是我听到的。这就像一句热门的谚语。没有人愿意为此承担责任。但是无论如何，这种情绪是对的。

你可以理解为什么克莱纳和红杉会有这种感觉。他们脸上有点挂不住。他们刚刚为一家没有收入的A轮融资公司支付了1亿美元的后期估值。

收入并没有实现。现在是2000年。泡沫开始破裂，谷歌基本上仍然没有业务。是的，没有业务，但市场份额不断增长，用户对它充满热情和喜爱，为人们创造了真正的价值。这里一定有什么东西。是的，没错。所以收入的必要性变得越来越

好吧，势在必行。更重要了，这么说吧。奥米德是一个聪明人。他想，我不会一直在这里和企业对着干。就像，我们将追求另外两条显而易见的业务线。谁知道它们会有多大，但至少我们会赚到一些钱。所以设置普通的广告，就像其他人一样。所以奥米德去了纽约，聘请了蒂姆·阿姆斯特朗来组建一个广告销售团队。谷歌确实开始在搜索结果页面的顶部销售广告。大卫，这些广告是什么样的？

所以重要的是，拉里和谢尔盖坚持说，好吧，如果我们必须在这里投放广告……

它们必须只有文字。我们不能像其他人那样投放图片和横幅广告，因为那会减慢页面速度。是的。他们总是谈论品味，这是真的。但是，是的，这是一个性能问题。是的，这是一个页面性能问题。所以关于纽约的蒂姆和广告销售团队在谷歌的建设中有很多精彩的故事。他们去广告公司。他们直接去找广告客户。他们试图销售这些广告，就像没有图片一样。对。

只有文字。相信我们。它会奏效的。对这些麦迪逊大道的人来说并不令人兴奋。他们现在如何支付这些广告费用？仍然是每千次展示付费。所以你购买一个关键词，然后你被承诺你会成为一个广告，每当搜索到这个关键词时，这个广告就会出现在页面上，你将为每千次展示这个关键词的次数付费。对吗？是的。好的。

不是自助服务，没有用于此的网络工具。这就像通过电话协商一样。然后他们手动将其输入谷歌，当搜索到这个关键词时，你需要为这个人显示一个文本广告，并跟踪你显示它的次数，因为我们随后需要根据页面加载的次数向他们开具发票。是的。甚至不是通过电话。对于当时的麦迪逊大道来说，这将是非常先进的技术。

所有广告插入都在此时通过传真完成。所以谷歌不得不在其总部安装传真机，以接收他们正在销售的这些广告的插入订单。太棒了。但是，向麦迪逊大道宣传为什么这会奏效的理由是什么呢？意图，宝贝。没错。

所以杰夫·迪恩从DEC来到谷歌后做的第一个项目是，拉里、谢尔盖和埃尔兹告诉他，好吧，风险投资家说我们必须卖广告。去弄清楚在google.com上投放广告的技术。但不要做任何会降低搜索或用户体验的事情。所以杰夫与刚刚从斯坦福大学本科毕业的玛丽莎·梅耶合作。他们想，好吧，就像

好吧，这只能是文字。我们可以做些什么测试来查看我们是否可以设计出一些可以使用文本广告的东西？我们可以扩展，针对大量查询运行它。亚马逊联盟链接怎么样？我们认识亚马逊的一个家伙。我们认识亚马逊的一个家伙，他恰好拥有这家公司很大一部分股份。

所以谷歌注册成为亚马逊联盟。这有多疯狂？谷歌的商业模式得到了验证，就像进行客户开发一样，你知道，使用亚马逊联盟链接作为机制来验证创业想法。是的。

杰夫·迪恩编写了代码，以便在用户搜索时，如果查询与亚马逊图书馆目录中的任何书籍相关，谷歌将动态生成一个文本广告，上面写着“去亚马逊购买这本书”，插入亚马逊联盟链接，并将流量导向亚马逊。令人惊奇的是，它确实有效。现在，

无论亚马逊联盟佣金是多少，你知道，如果一本10美元的书的收入是4%或5%，那么这显然不会改变谷歌从这方面获得的资金数量。但这只是一个测试。这是一个测试，也是他们可以向广告客户展示的证据。我们可以捕捉意图，我们可以赚钱。

根据你购买的关键词，我们可以向你发送高利润的流量。所以如果你考虑一下漏斗步骤，有一个广告的展示。嘿，他们看到了广告。然后是第二步，点击。他们点击页面。然后是第三步，页面上的转化。仅仅测试点击率是一回事，这将显示一个很好的结果，因为搜索广告的点击率高于互联网上随机出现的广告，因为点击率

有人打算购买东西，他们有很高的意图，这是一个展示广告的好地方。点击率会更高。但由于它是亚马逊联盟链接，他们也知道漏斗的下游数字2。他们知道来自此流量的转化率实际上更高，因为我们必须知道根据我们投放的展示次数在亚马逊上销售了多少本书。所以他们可以说，这个基于意图的广告系统是

点击率高，转化率高。是的，它们只是文本广告，但你会喜欢这些数字的。这最终是一个数学问题。是的。这是一个绝对精彩的测试，也是谷歌广告模式第一步的引导。是的。这就是谷歌广告业务的第一代。他们把它设置好了。它正在运行。它正在赚钱。他们在麦迪逊大道上赢得了一些客户。就像，好。太好了。

接下来一年半更有趣的部分是原始设备制造商搜索门户网站交易。还有一些大交易即将到来。网景、雅虎、美国在线。这是将谷歌搜索白标化，以成为为其他地方的搜索活动提供支持的搜索活动，这些活动拥有大量的流量。顺便说一句，这也将训练互联网的大部分用户使用谷歌搜索。

是的，确实如此。具体来说，在谷歌拥有真正有效的付费搜索业务之前，这段时期的门户网站交易是什么样的？

门户网站交易所代表的只是让门户网站使用谷歌搜索来支持他们的有机搜索，作为交换，只是为此获得报酬。是的。这是Ink2Me的商业模式。正是如此。我们正在出售我们的搜索结果，供你在第三方页面上使用。它实际上就像一个B2B供应商。他们或多或少是门户网站的供应商。是的。事实证明，我们仍然处于互联网时代，

门户网站相当大。大量的流量。他们不仅仅是任何普通的供应商。他们是一个供应商，在每一页的底部都写着“谷歌提供支持”。是的。所以奥米德在1999年从网景加入谷歌后不久，他就……

回到他在网景/美国在线的老同事那里，并与他们达成了一项基本上是概念验证的交易。这是为了让谷歌补充网景自己推出的目录服务上的有机搜索结果，以与雅虎竞争。这很有趣。我们总是想到网景浏览器，但这大概是每次打开网景主页时

你知道，它会转到Netscape.com或其他什么地方，那里会有所有这些可用的网景服务，其中之一就是搜索。是的。我推测，自从被美国在线收购后，这对于网景来说现在更像是一个战略重点，因为这是美国在线的整个商业模式，除了每月的拨号费用之外。对。值得记住的是，美国在线规模非常大。此时，数千万人使用美国在线，

通过Netscape.com访问谷歌搜索的人数要少得多。这是他们目前正在合作的组织的一小部分。是的，没错。但相对于谷歌在当时实际的规模而言，它仍然很大。它仍然足够大，当他们切换开关，网景上的谷歌上线，谷歌为有机搜索结果提供支持时，流量之大令人震惊。

让谷歌的基础设施不堪重负。基本上，他们像鹰一样密切关注分析数据。奥米德接到谢尔盖打来的紧急电话，说流量即将超过极限。这是……

可能导致公司倒闭，因为这是他们的重要战略重点。如果他们证明自己对网景不可靠，无法交付，那么他们如何才能留住网景的业务，更不用说获得任何其他门户网站交易了？或者能够去向他们目前正在考虑的企业销售。对。所以他们不能超过极限。所以他们必须做出这个相当艰难的决定。但实际上，这根本不是一个决定。这是显而易见的。我们将关闭Google.com

一天，我们将优先处理来自网景的所有服务器流量，直到我们能够安装更多机器。花一分钟想想这件事。想想今天的谷歌的一切。永不宕机，全球可用，基本上在世界各地和每台设备上都能使用。这是谷歌。1999年，谷歌

他们关闭了谷歌，以便能够为网景的用户提供服务。是的。我的意思是，看，来自这方面的收入非常重要，声誉影响也非常重要。就像我说的，这听起来像是一个艰难的决定。实际上根本不是一个决定。这也最终成为正确的

战略决策，因为你刚才提到了底部“谷歌提供支持”的标志。当然，你关闭了google.com一天，你自己的谷歌用户当然不喜欢这样，但你正在培训数百万新谷歌用户，他们将在底部看到“谷歌提供支持”。

他们得到了培训。我的意思是，网景交易每天带来了300万搜索用户。起初，谷歌一直在恳求这些早期的门户网站，嘿，请加上“谷歌提供支持”，并努力将其插入交易中。后来，谷歌因在大型索引上提供高质量、快速的搜索结果而闻名，因此……

向你的用户展示“我们的搜索由谷歌提供支持”是一种价值主张。它成为搜索的“英特尔芯”。是的。它是成分品牌。完全正确。所以现在他们有一些分销渠道，数百万用户，但在2009年6月仍然很少有收入。

是的。所以在接下来的一年左右的时间里，显然他们也在研究其他商业模式，但奥米德凭借网景交易的成功，继续签约一些较小的门户网站和一些国际门户网站，获得了更多谷歌的原始设备制造商门户网站交易。然后他们开始着手处理最大的难题。雅虎。是的。

但在我们讲述这个故事之前，现在是时候感谢我们最喜欢的公司之一Statsig了。大卫，这很有趣。在某种程度上，谷歌是第一家我们今天所认为的现代软件公司，拥有超级舒适的园区、工程师优先的文化、20%的时间，这被想要像谷歌一样快速发展的初创公司所效仿。是的。谷歌……

还率先推出了我们认为理所当然的另一项技术，那就是为产品和工程团队提供强大的数据工具。谷歌确实是第一家让数千名工程师和数据科学家能够使用分析仪表板、A/B测试、功能控制和其他工具的公司，他们最终将规模扩大到这个水平。这些工具使产品开发能够快速发展，自下而上。

所以就像谷歌的办公室和文化一样，这种做法也成为未来科技公司的规范。在过去15年左右的时间里，每家大型科技公司都有整个团队在内部为自己重建这套工具。但有趣的是，最新一代的科技巨头正在发生一些变化。像OpenAI、Figma、Atlassian、Brex、Notion、Anthropic这样的公司并没有自己构建这些工具，而是直接使用Statsig。是的。

Statsig已经将这套曾经只有10到15家大型公司才能使用的完整数据工具套件重建为一家独立公司。这是具有适当统计分析的实验、用于安全部署的功能标志、会话回放、分析等等，所有这些都由一组产品数据支持。

使用Statsig不仅仅是为了节省工程时间。它还关乎从第一天起就获得世界一流的基础设施。与其争论指标定义或排除故障工具，你的团队可以专注于构建伟大的产品。由于他们处理……

海量数据，Statsig每天处理数万亿个事件，因此它们也会随着你的发展而扩展。如果你已经有自己的产品数据，他们会让你轻松地将其扩展到他们的工具中。Statsig是仓库原生型，因此它们可以直接插入你现有的产品数据，无论是在Snowflake、BigQuery还是其他地方。

是的。所以如果你有兴趣让你的产品团队能够使用令人难以置信的数据工具，请访问Statsig.com/acquired。他们有一个慷慨的免费层，提供5万美元的初创企业计划和经济实惠的企业计划。这是Statsig，S-T-A-T-S-I-G.com/acquired。只需告诉他们本和戴维让你来的。好吧，大卫。那么谷歌是如何壮大的呢？在2000年6月。

他们与雅虎签署了一项协议。就在全世界都崩溃的时候，互联网泡沫破裂了。纳斯达克的峰值是2000年3月。在2000年6月，

谷歌与雅虎签署了一项协议，他们将接管雅虎网站上所有有机搜索结果的补充，并打上“谷歌提供支持”的品牌。雅虎将作为这笔交易的一部分向谷歌投资1000万美元。哇，这是一笔多么划算的交易啊。这完全拯救了谷歌。他们从雅虎获得的这笔收入和1000万美元的投资，这

让公司度过了接下来的几年互联网寒冬，直到他们想出AdWords商业模式。是的。所以第一天这笔交易就使流量翻了一番，达到每天1400万搜索用户。2000年6月，现在比网景交易晚了一年。所以开始获得这里相当一部分的网络流量，每天有1400万搜索用户。是的。

而在接下来的2001年，雅虎门户网站搜索交易的第一个完整年份，雅虎为有机搜索结果向谷歌支付了720万美元。所以这是很重要的。再次强调一下，在1000万美元的投资、这笔收入、其他门户网站交易、网景和其他交易以及他们在雅虎之后能够获得的其他交易之间，720万美元。

这笔收入确实帮助公司度过了互联网寒冬。这是一个很好的观点，也是经常被忽视的一个观点，那就是谷歌在这里没有可能筹集更多资金。风险投资的盛宴已经结束。所以我们在这里说，哦，他们真的需要赚钱。他们什么时候才能打开收入开关？我们在这里有点焦虑。我们才成立公司两年。

想想今天的初创公司。你没有……对盈利能力的期望，是的。没错，在成立几年内。但谷歌运营着一项非常昂贵的业务，包括人员和基础设施，而且没有更多能力为其提供资金。所以收入确实是唯一的选择。所以在这一切的过程中，随着雅虎上线……

董事会也正在敦促拉里和谢尔盖聘请一位首席执行官。是的。所以在A轮融资过程中，约翰·杜尔很不情愿地从拉里和谢尔盖那里得到了一个承诺，要聘请一位所谓的“专业首席执行官”。拉里在A轮融资中担任首席执行官，并在A轮融资后的几年里担任首席执行官。

他们真的不想这样做。他们拖延了脚步。花了16个月才找到一位首席执行官。我认为这并不完全是因为很难找到合适的人选。我认为其中一部分原因是，让我们看看我们能多久不用首席执行官。是的。我最喜欢的关于谷歌首席执行官招聘过程的故事是

约翰、迈克、红杉和克莱纳在说服创始人聘请首席执行官时会采取的标准策略，就是带他们环游硅谷，带他们参观，让他们与硅谷上市公司的大型公司的首席执行官会面，并说，看，看看优秀的首席执行官能为你的业务做些什么。所以他们对拉里和谢尔盖做了这件事。

他们四处走动，会见了硅谷的每个人。他们印象不深。他们不喜欢他们中的任何一个。最后，经过几个月的努力，他们回来告诉克莱纳和红杉，好吧，在这个过程中，我们遇到了一位我们认为符合我们标准的人，我们愿意让他来谷歌担任我们的首席执行官。哦，天哪。是谁？史蒂夫·乔布斯。史蒂夫·乔布斯。

真的吗？是的，是的，是的。因为他不是他们的偶像吗？是的，而且他刚刚从NeXT回到苹果。无论他们是否真的这样认为，我相信如果史蒂夫愿意来担任首席执行官，他们可能会同意。当然。但我认为这更像是，嘿，有点轻蔑地对待风险投资家。就像，不，你知道，我们保持着我们的买家高位。要么是史蒂夫·乔布斯，要么什么都没有。哇。是的。

所以太好了。同样，考虑到苹果和谷歌之间未来会发生的事情，这也很具有讽刺意味。10年后。是的。但这留到下一集再说。无论如何，这是一个相当有争议的过程。

在此期间，你知道，经过16、17、18个月后，埃里克·施密特最终成为唯一可行的候选人。我认为埃里克为双方所接受，因为他是一位真正的工程师，曾在Sun工作过。他是Novell的首席执行官。他也是个商人。他曾担任过首席执行官，也曾担任过上市公司的首席执行官。而且，众所周知，他符合所有条件。他还去过火人节，拉里和谢尔盖也去过。没错。

所以埃里克在2001年3月加入。再说一次，我认为拉里和谢尔盖仍然对这个过程有点怨恨。我认为它确实运作得很好。他们，尤其是拉里意识到，嘿，担任首席执行官有一些方面，尤其是在我们公司越来越大的时候，我并不真正喜欢。而埃里克可以做这些事情。

我不想经营财务部门。我可以让埃里克做这些事情。在公司需要收入、需要建立业务和需要扩展的关键时刻，它最终运作得非常好。是的，他们三人一起经营公司。我认为他们每天都有一个例会。

所以这不像是有一个首席执行官接管并将创始人赶出局。他是首席执行官，拉里是产品总裁，谢尔盖是技术总裁。但实际上，就像，有三个人的一起经营这家公司。是的。三个人的信任关系是……

这比两个人更多的人力。是的。此时的组织是如此……我们还没有谈论谷歌文化。是的，让我们谈谈谷歌文化。它是如此独特，如果埃里克试图采取更强硬的手段，就会出现排异反应。我的意思是，他确实带着学习和理解谷歌文化的视角加入的。

在他任职初期，甚至在他第一天，就有人决定搬到他的办公室和他一起住，因为其他地方没有足够的空间。所以他就像扎营一样。就像谷歌的一名工程师。他与一名工程师做了好几个月的室友。是的。

而且，你知道，这是一种谷歌文化。对他来说有点像酸性测试。是的，没错。但这种巨大的世界观，让我们一起解决重大问题。我们能想得更大吗？无论解决方案多么疯狂，如果听起来像个好主意，都值得尝试。谷歌文化在某种程度上是乌托邦式的，这使得所有其他公司看起来几乎像邪恶帝国。没错。

在很多方面，它感觉像一所大学。是的，那里的文化就是这样。他们也想要一个校园的心态，他们想要那些不知道自己不知道什么的不成熟的人。因此，他们尝试对问题采取新颖的方法。他们比以往任何时候都更频繁地进行合作。是的，但他们都是高能力的人才。是的，从一开始，那里每个人智商都高得离谱。但我认为这种

合作的乌托邦式的东西与智商相符。我在研究中从与谷歌早期员工交谈中听到很多的一个说法是，对不可能的事情有一种健康的漠视。是的。这就像那里的行动准则。这种文化提出了一个使命宣言，即组织全球信息并使其普遍易于访问和使用。我的意思是，这是1999年他们在融资后的第一次新闻发布会上提出的使命宣言。

令人惊奇的是，这个使命宣言的规模有多大。是的，我本来想把它留到分析的后期，但是组织全球信息。既不太宽泛，也不太狭窄，但是……

在许多方面，它是利他的，可以吸引你想要的那种人才，但它也适合巨大的货币化。如果你要组织全球信息，并且你有一群聪明人，你将能够根据组织全球信息来创造一台印钞机。他们在他们的IPO招股说明书中有一句很好的引言。我们相信，完成我们使命的最有效、最终也是最有利可图的方法是将用户的需求放在首位。

所以这几乎是三者兼备：A，听起来非常利他的使命；B，它适合这种令人难以置信的货币化模式；C，只要我们

将用户的需求放在首位。是的。我认为埃里克真的相信这一点，因为这是一个风险。即使他于2001年加入谷歌，并且许多门户网站交易已经进行，雅虎门户网站交易已经发生。还不清楚

谷歌是否会成为一个轰动一时的全垒打。我认为很明显它会生存下来，并且他们有足够的收入，并且可以盈利。但我们谈论的是一位上市公司Novell的首席执行官，他冒着风险回到一家私营公司，是的，这家公司有很多用户，但是，嘿，现在初创公司不受欢迎了。我认为这真的是他也在下注，就像，不，这就是我想要的，我将相信这一点。是的，我完全同意。

好的。那么，埃里克在2001年春天加入谷歌时，他面临的是什么情况呢？现在，通过完成雅虎门户网站交易，基本上稳定了局面，拯救了公司。谷歌将度过雅虎1000万美元的投资加上门户网站交易的收入带来的互联网泡沫破裂。埃里克还没有开始。

但拉里和谢尔盖现在将注意力转向广告。他们真的不开心。就像，目前广告的现状，即使它在某种程度上有效，并且广告商很高兴，但它也存在很多问题。首先，它仍然全部在麦迪逊大道手工销售。所以，潜在广告商的市场规模……

远不及谷歌上潜在搜索者和意图的规模。没错。他们无法真正扩展这项业务。因此，这需要从他们已经拥有的少量客户中获得巨额支出。是的。然后也要扩展。另一个原因是它无法很好地扩展，因为它都是手工销售的。因此，随着业务规模和广告商数量的扩大，您将需要扩大手工销售人员的数量。这太糟糕了。然后你最终看起来就像雅虎。是的。所以这是在扩展方面。

然后在体验方面，用户体验方面，这里没有广告质量的概念。谷歌对其用户的价值主张是，我们为您提供最高质量、最高效、最佳的搜索结果。我们最好地满足您的需求。

而广告并没有真正与之相符。无法确保它们是好的。是的。就是这样。所以这是一个问题。然后第四，谷歌只是直接放弃了赚钱的机会。他们为广告商提供了这样一个伟大的产品：嘿，我们有搜索这些关键词的人的意图，但谷歌只是根据他们销售的内容按千次展示付费。他们没有

参与经济价值。他们对任何给定关键词的价格进行了一些有点凭空猜测的定价。就是这样。所以现在是2000年秋季，他们想，好吧，让我们解决这个问题。是的。因此，所有这四个问题都是谷歌将在AdWords的下一个发展阶段解决的问题。

但是，有一个世界的整体部分极大地启发了AdWords V2。是的，你可以说AdWords V2是谷歌的Instagram故事时刻。该领域有一位创新者，名为Overture，或其原始名称goto.com。我们现在应该讲讲这个故事。所以，goto.com。

比尔·格罗斯从他的创业孵化器Idea Lab创办了这家公司，而且他做得非常出色，于1998年2月在TED大会上向世界展示。所以与谷歌即将推出的时候相同。没错。当时，现有的搜索引擎，正如你所记得的，有一个问题。这与拉里和谢尔盖认识到的完全相同的问题。质量下降了。在旧世界中，关键词匹配算法很好。没有人操纵……

算法。当时还没有很多真正的商业活动，搜索引擎也没有被很好地理解。所以旧的，嘿，去搜索狗，最相关的网站可能是最常说狗的那个，这仍然有效。是的。所以现在你开始在1998年得到所有这些东西，比如关键词堆砌，白色文本在白色背景上，无论你搜索什么，人们都会让色情网站出现在搜索结果中，劫持流量，所有这些东西。所以比尔有这个非常激进的想法。最佳搜索结果应该由美元的自由市场决定。

无论谁愿意支付最多，都可能是您给定查询的最佳搜索结果。与您的搜索不相关的垃圾邮件发送者负担不起支付费用，因为不会有超高的转化率，但实际上可以解决您正在搜索的痛点的合法企业可以，就像电话簿中的黄页一样，将付费收录作为一种理念，这将导致任何给定类别的列表只有最相关的列表。没错。当时，这就像，

一个完全疯狂的想法。但当你仔细想想，它实际上确实有道理。如果我有一种产品或服务可以解决您通过搜索意图表达的需求，我应该比任何人都愿意支付更多费用来满足您的需求。绝对的。这只是与拉里不同的解决排名和相关性的方法。拉里和谢尔盖在有机方面解决了这个问题，而比尔在付费方面解决了这个问题。所以比尔甚至做到……

GoTo实际上并没有自己开发任何有机搜索技术。他们依赖——它都是付费的。是的，只有付费列表。如果你继续滚动，他们确实会显示有机结果，但他们会从Ink2Me和其他公司获得许可，大卫，就像你说的那样，作为补充。

好的，所有这些在TED舞台上的结果是，比尔受到了猛烈的批评。当他在TED舞台上时，有些人甚至对这个想法嘘声一片。但令人疯狂的是，比尔的理念基本上是正确的。它有很多想法将成为谷歌的一部分，我们将在稍后讨论。这就是它的运作方式。当你搜索时，GoTo会按支付最多的人的顺序显示付费结果列表，除了这一点之外没有任何花哨之处。

他们会向你展示某人愿意为你的点击支付的价格。就在页面上，你可以看到21美分、23美分、24美分。是的，它是完全透明的。是的。所以第一个见解是，付费广告在关键词上拍卖给出价最高的人，首先显示。第二个见解是，再次强调，这可以追溯到98年。

是整个每千次展示费用（CPM）的事情是错误的，他最终认为整个世界将超越这一点，转向每次点击费用或按点击付费定价，所以他认为为什么不今天就做呢，所以GoTo的广告商只有在用户实际点击时才需要付费，并且

它的起源是，由于比尔在Idea Lab有很多公司，他可以独特地感受到这个痛点。他有点讨厌这样一个事实，即他的公司要为所有这些展示付费，而他只想为实际点击付费。我的意思是，这就是广告在整个人类历史上到目前为止的运作方式。约翰·瓦纳梅克的那句名言很有名，我花在广告上的钱有一半都浪费了。问题是我不知道哪一半。

这种基于业绩的全新广告模式直到互联网出现后才成为可能，因为您可以跟踪点击和转化次数。但现在突然之间，作为广告商，您不必再担心哪些是浪费的了。你知道这一切都在发挥作用。细微之处在于，CPM实际上在品牌建设方面运作良好，但在转化方面，您实际上关心的是点击。所以基本上，每次点击费用实际上可以免费曝光

每次你的广告出现，但没有人点击它。但在高意图环境中，你并不是想获得曝光。你试图捕捉点击。所以它最终的结果是合理的，很多基于品牌的广告仍然是基于CPM的。但在搜索引擎上，它完全应该是CPC。那么结果如何呢？好吧，它从一开始就运作得非常好。GoTo一年内收入达到1亿美元。哈哈。

比谷歌多得多。是的。他们找到了一个好的商业模式。顺便说一句，这也是自助服务的？

有一个网站，你作为广告商可以登录并出价。有一个拍卖会，你知道，一个实时拍卖会，出价最高的人，再次通过网站放置，在最上面。这听起来像任何使用过谷歌广告工具的人吗？所以1亿美元发生在第一年。到1999年中期，他们拥有8000家广告商。

将其与AdWords在2000年10月推出时的广告商数量进行比较，当时测试版程序中有350家广告商。关于规模的评论，大卫，这可以扩展到更多的广告商。GoTo在一年内上市。是的。这难道不疯狂吗？你可能坐在那里想，他们为什么不是主要的参与者？所以没有发生的一件事是专利。他们没有为拍卖或按点击付费的想法申请专利。

当我们为这一集做准备时，我有机会与比尔交谈。他对此非常直接，非常有反思性，也是一个非常聪明的人。

他只是认为它们是显而易见的。他只是认为这应该是这样做的。当然，应该按点击收费。当然，应该有一个拍卖会，出价最高的人获胜。所以它的要点是，在上市之前，律师们提醒说，你真的应该为其中一些东西申请专利。但他们刚刚超出了可申请专利的范围，因为他一年前在TED舞台上分享了它们。所以这些想法不再符合条件。TED大会。

太神奇了。这里也有一些非常有趣的背景。你会认为，当然，比尔是对的。这些东西是显而易见的。为什么直到1998年才有人尝试过这个？实际上有人更早尝试过这个。有一个名为OpenText的搜索引擎在1996年尝试过付费搜索结果。

但互联网仍然是一个足够乌托邦式的社区，规模足够小，并且是学术界的产物，我的意思是，人们在1998年TED大会上对比尔·格罗斯和GoTo嘘声一片。1996年，当OpenTax试图这样做时，就像，

他们立即被击垮了。异端邪说，是的。是的，这是异端邪说。因为发生了这种情况，其他人对此都感到沮丧，就像，哦，那是第三条轨道。你不能碰它。互联网用户永远不会容忍付费搜索。没错。所以很有趣。也许他们本来就不会获得专利，因为OpenText之前就在做了。但那是早期网络的精神，你怎么敢乱扔我们的有机在线结果。

用你的付费收录，把这些广告放在最显眼的地方。看，最初拉里和谢尔盖也在考虑这一点，对吧？是的。最大的讽刺是所有这些批评，我们将快速快进一下。当谷歌推出AdWords V2时，

有一个带有不同颜色的侧边栏。它看起来非常不同。单词“赞助”非常清晰。你非常清楚你正在查看的是一个单独的面板。相对于我美丽的、干净的谷歌搜索有机结果，那是付费的令人讨厌的世界。任何在过去几年使用过谷歌的人都知道，世界最终基本上完全按照比尔·格罗斯设想的那样发展。它是一列结果。前几项是赞助的。

在谷歌的情况下，他们的标签比比尔在GoTo上的标签更少，然后是其后的有机结果。所以曾经被批评为绝对异端的做法，已经成为当今搜索和搜索货币化的主要模式。是的。但有趣的是，时机在90年代中期并不合适。当泡沫完全膨胀时，互联网已经变得足够商业化，以至于……

嘿，比尔可以尝试这个。然后他和GoToAnOverture树立了榜样，就像，哦，这就是你如何将搜索货币化。这确实是您如何将互联网货币化的方法。

然后谷歌可以看到，哦，也许我们也应该这样做。是的。所以有几件事。Overture确实为自助服务工具申请了一些较小的专利。谷歌最终确实因为侵权而欠他们3.6亿美元。但是这些伟大的想法，CPC，拍卖，现在已经免费提供给全世界了。

所以在接下来的两年里，他们意识到他们可以利用他们拥有的这种付费搜索模式，将其带到门户网站。所以就像谷歌开始做有机门户网站交易一样，

GoTo开始做付费门户网站交易。这进展顺利，他们成为了一家B2B公司。他们改名了。这是他们从GoTo改为Overture的时候。他们开始为Dogpile、Metasearch提供广告支持。然后他们与AOL和MSN的大佬们合作，最终他们得到了雅虎。雅虎单笔交易就达1亿美元。你知道，谷歌在这里玩的是……

地上有趣的零钱，他们说，先生，请给我一些钱用于有机结果。与此同时，Overture已经解决了这个问题。这些付费结果，我们正在进行大规模的、大规模的白标收入分成交易。一旦他们得到雅虎，雅虎公司总收入的很大一部分就变成了由Overture支持的付费搜索广告，对吧？是的，我认为是75%。

所以让我们快速快进到这一点。雅虎最终以16亿美元收购了Overture。微软之间来回进行了一场小小的竞购战，但这是最终价格。雅虎基本上说，我们必须拥有这个东西。我的意思是，它……

是我们的收入。当泡沫破裂时，雅虎的市值已经大幅下降。所以这是他们为Overture花费的雅虎市值的一大部分。是的。但他们有什么选择呢？他们被逼到了绝境。他们的大部分收入都来自这家与他们进行收入分成交易的供应商。是的。好的。所以大卫，在我们讨论谷歌从这一切中学到了什么并开始实施之前，让我们结束Overture的故事。一些有趣的琐事。你知道GoTo试图收购谷歌吗？

我不知道。这就是它的运作方式。我问过比尔这个问题。比尔认为这是一场天作之合。所以谷歌拥有最好的方法来结合使用PageRank提供相关的有机搜索。

对于信息性、非商业性搜索来说，这真的很棒。GoTo拥有这个令人惊叹的付费系统，用于商业搜索。你应该完全拥有一个将信息查询和商业查询结合在一起的系统。它拥有两种最好的方法来向您展示相关内容，一种是付费的，一种是有机的。在他们筹集红杉资本和克莱纳·珀金斯投资之前，拉里和谢尔盖找到了比尔，并说，2亿美元怎么样？

哇。比尔思考。

实际上看起来不错。这似乎很公平。你们真的有所成就。他们有机会以该极端融资规模的两倍估值被收购，对吧？哇。Overture当时已经上市了吗？是的。然后比尔找到了Overture董事会的其他成员，当时的Overture价值20亿美元。董事会的结论基本上是，我们怎么能放弃我们10%的

非常重要的、有价值的创收公司给这家收入为零的小公司呢？这将是一笔稀释性交易，所以没有交易。如果那笔交易达成，谷歌几乎没有机会成为谷歌，所以是的，就是这样，这些事情就像，否则会发生什么，收购，是的，太神奇了

好吧，所以回到2000年秋季，拉里和谢尔盖以及谷歌现在终于可以专注于改进他们的广告产品了。我认为我们从研究人员那里听到了这一点。一旦他们看到GoTo和Overture模式运作得有多好，我认为拉里和谢尔盖都在责备自己，就像，

我们应该从一开始就这样做。就像，为什么我们要浪费时间以另一种方式去做呢？就像，是的，这需要大量的技术来构建它。就像，是的，我们将不得不关注它。但显然这是更好的业务。显然，拉里和谢尔盖，从他们的童年到他们的本科研究项目，他们构思最初的PageRank算法的方式，一切的一切，都是真正的天才。

但除此之外的第二个超能力是，它并不总是需要是他们的想法。他们非常擅长倾听最好的想法，无论它来自谷歌外部还是谷歌内部的其他人，并采用它，并将其作为他们运行的东西。所以2000年10月，他们让萨拉尔负责改进AdWords。

他们需要做的第一件显而易见的事情是，他们需要建立一个自助服务系统。只要谷歌仍在为广告接受人工订单，他们就无法实施任何按点击收费的技术。或者让小型广告商加入并扩大规模。就是这样。Overture清楚地表明，如果他们有8000家广告商，而谷歌只有几百家广告商是手工销售的，那么市场对这个有需求。是的。

顺便说一句，蒂姆·德雷珀当时正在寻求投资Overture，并最终领导了他们的融资。为了测试它，他实际上打开了电脑，并在他们向他推销时竞标了关键词VC。太神奇了。这就是我有史以来证明Overture有自助服务的证据。然后他被超额竞标了。就像一美分，两美分。然后他开始围绕VC这个词进行竞价战。是的。

哦，这是一个多么棒的故事。我喜欢它。好的，所以显然他们需要自助服务。这是要做的第一件事。但萨拉尔和拉里在幕后也在想，好吧，我们如何以谷歌的方式做到这一点？是的，我们将借鉴Overture的很多东西，但我认为他们已经有了蜘蛛感应。他们就像，A，那不是谷歌风格的。我们在这里太纯粹了。但也并非一无所知。

Overture在破解商业模式方面已经完成了四分之三的工作。因此，萨拉尔和团队真正开始琢磨的事情是，我们拥有这个美丽的PageRank算法，它可以提供高度相关的有机结果。

有没有办法将类似的东西整合到我们的广告系统中，并确保广告质量？就像，是的，本身的付费系统在很大程度上有助于确保广告质量，本，正如你之前所说，但这里仍然存在滥用的可能性。我们能做些什么来真正确保这些东西是好的呢？好吧，好的，如果我们是一个在线自助服务系统，我们正在衡量点击次数……

我们最终将转向每次点击付费。我们可以跟踪这些点击率。如果我们将其作为一个信号，那该怎么办？

到我们展示广告的排名的信号。我的意思是，这不仅仅是完全付费游戏，如果你支付最多，你就会排在最前面，但实际上，我们将广告的有效点击率作为我们广告排名系统的一部分。这可能会解决这个问题。这就是广告排名的诞生。你拥有PageRank，它使用我们之前讨论过的所有巧妙的东西，以及链接到你的人的数量以及这些来源的权威性，以确保向你展示最相关的结果。现在，我们有一种方法可以在付费方面使用我们刚刚讨论过的Overture的所有好东西，自助服务模式，拍卖，基于每次点击费用的系统，我们加入了

点击率，我们将其反馈到算法中，创建广告排名，这实际上是决定你的广告将在排名中占据什么位置的两大主要因素。这既取决于你愿意为每次点击支付的价格，也取决于用户实际点击的频率，因此他们知道这是在正确时刻显示的正确广告。点击率是相关性的替代指标。是的。

顺便说一句，作为一个非常好的额外好处，如果你的广告投放公式是广告商愿意为每次点击支付的价格和广告的点击率的组合，那么这实际上是最大化你作为谷歌自身收入的数学最优公式。嗯。

哦，这很有趣。每次点击的最高价格，然后是最高的点击可能性。这就是你应该展示以最大化自身收入的广告。哦，这基本上是一个期望值计算。就是这样。哦，这很有趣。但对广告商来说也很完美，因为这意味着如果你对该关键词来说是一个更好的广告商，那么你实际上可以支付更低的价格。如果人们更自然地点击你的服务并在你的产品上进行交易，

你就可以以更低的价格出价并仍然赢得拍卖。所有激励措施都与用户一致。哦，对于用户来说也是如此，因为这意味着用户只会看到最相关的产品。是的。所以很有趣，所有这些是如何推出的。是2000年秋季，他们开始着手这项工作。他们推出的第一个版本包括自助服务，

并且包含广告质量，但它还不包括每次点击费用或拍卖，这很有趣。这有点像他们先做了最难的技术工作。所以2000年秋季的第一次修改……

吸引了大量的广告客户。你现在已经为长尾广告客户打开了闸门，并且引入了点击率元素、广告质量元素和广告排名，这些元素将决定广告投放方式。广告客户很快就会发现他们仍然按千次展示费用付费

而不是按点击付费。他们发现可以通过点击自己的广告来操纵系统。因为这会提高点击率，然后他们的广告就会被展示出来。这太搞笑了。而且他们不是按点击付费的。所以当他们点击广告时，他们并没有给自己造成损失。实际上，将展示次数用于内部以提高点击率是一种有效的利用方式。没错。所以它变成了

几个月来，互联网历史上最伟大的套利行为就是点击你自己的广告，这在谷歌上太搞笑了，但这证明了，好吧，这会奏效，然后他们在2001年之后完全借鉴了其他模式，他们从 Overture 借鉴了其余的模式，包括每次点击付费和拍卖模式

有趣的是，他们在拍卖模式上胜过了Overture。他们采用了二次拍卖。这是一个天才的机制。到目前为止，我们在本集中已经讨论了八个天才机制，但这个机制确实很出色。如果你是拍卖的赢家，他们会让你永远不必支付超过第二名价格一倍的任何费用。

高于第二名。假设我出价20美分，你出价30美分，然后其他人出价50美分。那么，其他人将胜出，但他只需要支付31美分。你可能会说，这对谷歌来说很傻。他们好像错过了赚钱的机会。但谷歌的想法是，从更长远的角度来看，说，我们宁愿让我们的广告客户A信任我们，并感觉我们没有敲竹杠，B，我们

不会觉得他们必须不断地检查、调整和查看其他竞标者是谁，以及他们是否想调整价格，这实际上是一件长期价值最大化的行为，即使在短期内，你当然会错过每次点击的几分钱

这是一种版本，本，你和我一直在讨论的这个理论，即每家伟大的公司都拥有某种储备的潜在价值最大化能量，它并没有完全最大化。好市多就是这方面的极端例子。但谷歌也有这个。这是一个很好的观点。是的。二次拍卖正在以某种方式储存潜在能量。所以这里有一个关于这个的有趣故事。

正如你所想象的那样，向广告客户解释这一点有点困难，比如它是如何运作的，为什么这对他们有好处等等。他们过去常常只写一张支票。然后发送传真。这张支票为他们购买了一大批展示次数。现在你有了这个令人困惑的混乱局面。对。所以有一个关于如何教育广告客户了解当今这种模式运作方式的有趣小故事。

所有这些，我们今天所知的 AdWords 的完整版本于 2002 年初推出。谢丽尔·桑德伯格也大约在同一时间加入了公司。她当时负责广告工作。她工作的一部分是向广告客户推销这种新模式并向他们解释。

她撞墙了。这太难做了。所以她打电话给她的导师拉里·萨默斯，他曾担任美国财政部长，谢丽尔曾担任他的幕僚长。她说，拉里，我很难向广告客户解释这一点，你知道，这个模型是如何运作的，二次拍卖。这很奇怪而且很疯狂。

拉里说，哦，这就是所谓的维克里二次竞价拍卖。有很多经济文献对此进行了论述。这是进行拍卖的最佳方式。实际上，美联储也是这样出售国债的。你应该告诉广告客户这一点。所以她照做了。我认为它并没有立即被理解，但最终广告客户明白了。是的。

这很有趣。我知道这对谷歌来说非常痛苦，要把所有广告客户转移到这个新模式。他们实际上称之为“日落计划”，他们必须将广告客户从旧模式中淘汰，让他们采用新的定价模式，即使这对每个人都有好处。在此过程中，情况很糟糕。我有一个关于整个Overture事件的有趣结语。很好。请说。所以……

我认为谷歌，特别是萨拉尔，在点击率非常重要以及将其考虑在内是相关的这一见解上处于领先地位是正确的。Overture 也确实更早地意识到了这一点。问题是，在团队实施它之后，

正如你所想象的那样，广告客户不再知道应该出价多少。Overture 的全部内容是，我们在页面上有一个透明的东西来显示价格。每当你加载一个页面时，价格现在都是乱序的。

你会想，我应该出价多少才能获得最佳位置？而且，它也清楚地表明。你们应该保持透明。现在你们变成了这个令人困惑的黑盒子。Overture 没有承受过渡到这个新模型的痛苦。他们只是放弃了它，并说，我们不会理会这个点击率问题，而这最终对该模型至关重要。这也突出了我们不应该忽略的一些事情。

动态执行每次用户进行搜索查询时的二次竞价拍卖的技术基础设施令人难以置信，尤其是在谷歌的规模下。在 2001 年，使用当时的技术，是的。是的。我完全相信 Overture 确实尝试过实施它，有同样的想法，而且 Overture 也拥有非常好的技术。我认为这是真的。是的。

但同样，回到谷歌的基础设施、商品硬件、扩展数据中心以及分布式文件系统和分布式计算。要真正扩展这一点，你需要只有他们才拥有的特殊基础设施。好的，我们正在讨论将谷歌广告模式以及最终整个业务过渡到这个美丽的新 AdWords 模型的痛苦，以及这有多么困难，以及如何对其进行一些数字上的说明。因此，在 2001 年，雅虎交易拯救了公司的那一年，

谷歌当年的最终收入为 8600 万美元，利润为 1000 万美元。因此，在 2001 年实现了盈利，对于一家初创公司来说，无论以任何标准衡量，这都是非常好的数字，尤其是在互联网泡沫破裂的时期。但几乎所有这些收入都是这些门户网站交易和旧广告系统相结合的结果。因此，“日落计划”以及向新的广告系统过渡是

使很大一部分收入面临风险。哦，是的。这并非一个简单的决定。我的意思是，这是一个简单的决定，因为业绩明显更好。对。而且，最终经济激励措施会发挥作用。但是……

在谷歌的土地上，这种情况仍然持续了一段时间。与此同时发生的另一件事是埃里克·施密特到来，并发现谷歌 50% 的搜索来自美国以外地区，但他们没有国际广告销售。没有国际业务。所以他几乎开玩笑地告诉奥米德，去坐飞机吧。

星期一早上就去机场，我会打电话告诉你哪个市场，去哪里买机票，我们会从那里开始。或者选择一个国家，我们会，你知道的，想办法解决。他们在许多不同的地区建立了基本上这些小型创业团队，这些团队就像他们自己的公司一样，在新的系统上销售谷歌广告。但这基本上是有效的。你是第一名，因为奥米德，

在飞机上待了一整年。现在 18% 的收入来自国际市场。2002 年，它增长到 22%。2003 年，它增长到 29%。今天，它占谷歌业务的一半。他们甚至在中国经营了很长时间，直到他们与中国发生了一场著名的争吵……

那是什么时候？2002 年和……03 年、04 年，诸如此类。是的，最终谷歌最终选择退出，而不是在 2010 年审查结果。但基本上，从 2001 年施密特说我们需要国际业务开始，除了中国以外的任何地方，他们都为自己发展了一家非常好的国际业务。是的，是的，是的。所以 2002 年是公司向 AdWords 过渡的一年。所以，剧透警告，

它成功了。2002 年，该公司收入达 4.4 亿美元。所以，你知道，从前一年的 8600 万美元增长了五到六倍，同时将所有收入都转移到了新模式。当我提到所有收入时，我的意思是所有收入，因为记住，8600 万美元中的很大一部分是门户网站合作协议，到 2002 年年中，呃……

谷歌意识到 AdWords 上的付费搜索效果非常好。我们应该停止让门户网站为自然搜索付费。我们应该开始付费让他们在其网站上进行付费搜索并分享广告收入。这导致了 2002 年夏季与……

哦，是的。但在我们讲述这个故事之前，现在是感谢我们最喜欢的公司之一 Vercel 的好时机。Vercel 是一家非常棒的公司。在过去的几年里，他们已经成为支持现代 Web 开发以及现在的人工智能浪潮的基础设施支柱。如果你最近访问过一个快速响应的网站，或者使用过一个带有代理和高度个性化界面的流畅人工智能原生应用程序，那么很有可能它是在 Vercel 上构建和部署的。

是的，原因是 Vercel 完全重新构想了现代时代的开发者体验。在旧世界中，开发人员有两项完全不同的工作，编写代码，然后与部署作斗争。Vercel 通过他们所谓的框架定义的基础设施消除了第二个组件，该基础设施会自动将你的代码转换为实时、全球分布的应用程序。

但是现在 Vercel 正在实现更令人难以置信的事情，以人工智能生成的速度快速交付实时代码。因此，在过去，即使是最好的网络公司也习惯于大约每天一次的频率部署新的生产代码。现在，像 DoorDash 和 Notion 这样的公司只是在 Vercel 上不断地发布。Vercel 越来越成为构建全栈人工智能应用程序的平台。Vercel 一直是前端开发的代名词，但现在他们也做后端和代理工作负载。

没错。Vercel 也是他们自己使用这些东西的豚鼠。他们自己的人工智能产品 V0 拥有 250 万用户，这些用户已经生成了超过 1 亿条消息，每秒生成 6 个应用程序。V0 完全运行在 Vercel 的平台上。我们在 2 月份与 Vercel 的首席执行官 Guillermo 做了一期 ACQ2 节目，我们讨论了所有这些。这……

有点疯狂。因此，如果你想了解更多关于 Vercel 可以为你的公司的人工智能和 Web 开发做什么的信息，请加入 Runway、Supreme、PayPal、Ramp、NerdWallet、Leonardo AI、Zapier 和 Scale AI 等客户，然后前往 vercel.com/acquired。这是 V-E-R-C-E-L.com/acquired。只需告诉他们 Ben 和 David 派你来的。

好的，所以是雅虎交易。为了说明一下背景，看看谷歌的世界在 2002 年随着新的 AdWords 系统发生了多么迅速的变化，它运作得非常好。早在 2001 年年末，就在几个月前，

与雅虎首席执行官特里·塞梅尔共进晚餐，他是一位大型媒体高管，他接任了大型媒体首席执行官的职位。他坐下来和创始人说，伙计们，我认为我们是你们最大的客户，对吧？就像我们为门户网站交易中的那些自然搜索结果付钱一样。他们说，是的。他说，我们付给你们的钱还不到 1000 万美元。所以你们没有生意，对吧？

如果我们是你们最大的客户，而我们付给你们的钱还不到 1000 万美元，而且每个人都对你们感到兴奋，那么你们的业务不可能那么大。他们说，啊，我们对他们正在进行的一些事情感到兴奋。他们显然正在考虑他们将要推出的这个新的 AdWords 系统。他当场提出以 10 亿美元收购谷歌。

哇。即使知道你们的收入并不多。这是在谷歌上市前非常保密的时候。我的意思是，没有人知道。业务中的其他人。特里·塞梅尔坐下来。他对他们的收入没有真正的概念。他只知道他是最大的客户。所以我认为这说明了在短短 12 个月内，从处于那个位置到你们刚刚分享的数字是多么疯狂的一件事

在什么，一年内收入增长 5 倍？是的，他们从 2001 年的 8600 万美元到 2002 年的 4.4 亿美元，收入增长了 5 倍多。好吧，他们对这一点感觉很好，所以他们决定去雅虎。

主要的流量来源。我的意思是，雅虎在这一点上拥有 3400 万用户。最近想象一下这一点很有趣，雅虎仍然是一家大型且重要的公司，但如果他们能够弄清楚如何成为雅虎的搜索结果提供商，更重要的是，广告提供商，那将是一件可能改变公司命运的事情。是的。我的意思是，地狱，2002 年，我可能

可能正从使用雅虎作为我访问互联网的方式过渡到高中毕业生。我认为我们可能在那一年或前一年刚刚获得了宽带。有时事情感觉像是很久以前，有时感觉像是昨天。对，对。所以是的，好的。2002 年夏天。是的。

向新的 AdWords 模型的过渡正在打破局面。谷歌转向雅虎。顺便说一句，雅虎看到了这一点，他们回来说，30 亿美元怎么样？我听说过这个 30 亿美元的数字。谷歌回来说，50 亿美元怎么样？当然，没有达成任何协议。这将是他们最后一次认真尝试收购该公司。是的，但雅虎会收购 Overture。

但正如我刚才指出的那样，当雅虎以 16 亿美元收购 Overture 时，这占雅虎市值的很大一部分。如果他们真的达成了谷歌创始人向他们提出的 50 亿美元的价格，那将是一次反向收购。这将是谷歌收购雅虎。哦，这是一个很好的观点。事实上，谷歌提出 500 万美元几乎是一种闹剧。就像，我们来收购你怎么样？这是一个反要约。是的，我们会收购你。这太搞笑了。

所以这个雅虎交易，目前的情况是，3400 万雅虎用户，他们的搜索体验是由 Inktomi 提供自然搜索支持的，自 1999 年以来一直如此。所以过去三年，Overture 过去两年一直如此。这有点像一个烘焙比赛，我们是想选择这两个，还是只想选择一个来接管所有内容，因为谷歌现在似乎拥有全部内容。谷歌赢得了这笔交易。

这是这笔交易的构成。然后我们可以谈谈它背后的理念，但了解要点是值得的。所有广告客户都将与谷歌签约。

干净。他们使用谷歌的 UI。因此，谷歌可以让他们注册，或者雅虎可以说，嘿，广告客户，我知道我们有长期合作关系。你可以在我们的搜索以外的属性上购买广告，但对于搜索，这是你向谷歌下订单的网址。好的。浏览其余的交易要点，但这非常重要。这非常重要。

然后，谷歌将把所有这些收入中 85 美分返还给雅虎。雅虎希望获得两样东西来换取将他们在搜索广告领域的全部业务交给谷歌。

一个是我们要获得股权。所以他们最终获得的权利是选择以每股 3 美元的价格购买 740 万股谷歌股票。总计 2200 万美元的投资。他们作为交易的一部分获得了这一点。二是 1 亿美元的收入保证。是的。

我们要确保，嘿，即使整个事情都失败了，你也要至少支付给我们 1 亿美元，如果这些广告表现良好，我们获得 85%，那么希望更多。所以，疯狂的事情来了。谷歌没有 1 亿美元。当他们在 2002 年 5 月谈判这笔交易时，它才刚刚开始运作。是的。所以谢尔盖·布林有一句名言。他说，我们可能会破产。

这实际上是谷歌在赌公司。思考这个问题的一种方法是财务杠杆。他们承担了以美元计价的固定义务，即雅虎的收入保证。因此，如果谷歌有上涨空间，那将是一个巨大的胜利。但如果出现下行……

在他们的服务业务中，是的，如果他们无法以他们认为应该达到的速度销售这些产品，那将从哦，糟糕，太糟糕了，变成现在我们已经签署了这项协议，我们破产了，是的，这是一个非常非常有争议的决定，我认为最终还是拉里和谢尔盖推动了这一点，你

你完全正确。肯·奥莱塔的书中有一段关于此事的精彩引言，奥米德说，如果你这样做，你就是在赌公司。拉里·佩奇回答说，我们应该能够将这些页面货币化。如果不是，我们应该破产。好吧，这太好了。所以是的，这些是交易条款。但第一个是广告客户将使用谷歌的系统。这就是为什么值得赌公司的原因。

这是谷歌发现我们在 Meta 集中讨论的内容的时候，当时首席技术官安德鲁·博斯沃思有这样的见解：更多的广告等于更好的广告，然后向扎克伯格和谢丽尔争论说，不，我们需要在信息流中显示更多广告，然后它们就会变得更好。如果你根据排名动态地投放广告并对其进行定位，那么你的系统中拥有的广告库存越多，你希望拥有尽可能多的候选广告，以便

选择要投放的最佳广告。因此，将雅虎的所有搜索广告库存整合到谷歌的系统中具有巨大的战略价值。是的，这是一个市场流动性问题。是的，完全正确。基本上，越多……

你的市场中的数量，市场交易越深入，你拥有与查询完美匹配的产品市场契合的广告的可能性就越大。是的。如果你有一小部分广告客户，我在谷歌的几位人士向我指出了这一点，

如果谷歌一开始就采用了 AdWords 业务模型的全部荣耀，那么它最终将变得非常难以从冷启动中引导，因为你将面临这个库存问题。你将无法提供神奇的高质量广告体验，因为你的广告客户库存非常稀少。你几乎必须引导它

他们是如何做的，然后将其他供应整合到市场中以获得深层流动性。这很有趣。我只想暂停一秒钟。当你提到神奇……

搜索广告没有什么神奇之处，但我认为你是对的，它们是最不令人反感的。它们最有可能是我正在寻找的东西，而不会给我带来任何乐趣。对不起，我的意思是经济上的神奇。是的。我认为这是人类有史以来最神奇的经济交易。对。我的意思是，对于广告客户来说……

你在他们最有可能找到你的服务时，在完全正确的时间找到了完全正确的人。这实际上是一个非常神奇的经济杠杆。好吧，回到你在本集开头所说的，谷歌凭借这种商业模式，其利润超过任何其他公司。是的。因此，同义反复地说，这是有史以来发现的最神奇的商业模式。对。

所以 Inktomi 对此发表了评论，他们对雅虎的决定评论道，他们会随着时间的推移而了解到，谷歌会带走你的用户。这无助于你建立你的属性。这并没有错。我的意思是，今天有多少人使用任何门户网站，而有多少人直接使用谷歌？那么这实际上是如何进行的呢？他们下了这个巨大的赌注。他们押上了 1 亿美元。当你赌上你的公司时，你最好非常非常确定你能做到。

它成功了。它成功了。雅虎在 2002 年仅交易的前半年就获得了 3500 万美元的收入。然后在 2003 年，获得了 2 亿美元的收入。哇。是的。突破了保证。是的，绝对的。这使谷歌几乎在一夜之间成为付费列表市场的主要参与者。而在此之前他们根本不是。Overture 在此之前主导了这个市场。所以这是一个……

绝对的赌上公司的举动，结果再好不过了。他们有效地从 Overture 那里获取了所有这些库存，Overture 是此前的雅虎合作伙伴。完全正确。

这也是谢丽尔·桑德伯格真正留下印记的地方。正如你提到的那样，大卫，她在去年某个时候加入了公司，大约在埃里克·施密特加入前后或之后。她正在寻找合适的工作。她正在公司里四处打探。我认为她是一名业务部门经理或类似职位，但谷歌实际上并没有业务部门。所以奥米德坐下来和她谈话，说，你正在寻找一份重要的工作，对吧？她说，是的。

他说，

他们将不得不弄清楚如何扩展自己，以便我们不必不断地招聘更多的人。他们需要向我们的技术组织提供想法，以便我们能够从我们招聘的人员那里获得更多杠杆作用。她基本上聘请了所有这些优秀的人才，建立了整个 AdWords 销售职能部门来服务这项庞大的雅虎交易。这太疯狂了。

她在去 Facebook 担任首席运营官之前在谷歌所做的事情。我们将在下一集谷歌节目中讨论这个问题。是的。我认为，随着谷歌消化这笔交易并意识到它的巨大战略价值，这确实给了他们许可，让他们在流量获取方面采取攻势。就像，现在灯泡亮了，如果我们可以让谷歌搜索

付费和自然搜索成为互联网上任何地方用户体验的一部分，我们应该尽一切努力做到这一点，因为它将建立我们的流动性池和我们的业务，我们将货币化互联网。哦，男孩，它一定会的。大卫，你想谈谈分销吗？你现在想谈谈吗？哦，是的，我们来谈谈。好吧，我一直很渴望。所以我们将讨论他们为分销所做的所有疯狂的事情。

但在那之前，值得讨论一下搜索的商业模式。我们一直在讨论它，但它有一个非常独特的特性，一旦你意识到它，它就会完全改变你应该如何看待分销。所以搜索是一个赢家通吃的市场。这不仅仅是因为它规模庞大，面向消费者，并且横跨各个行业。它还有更多的东西，第二层。

所以他们拥有你所期望的所有传统的规模经济。如果你制造一千个小部件，你会比制造十个小部件获得更便宜的价格。所以就像其他人一样，他们摊销了基础设施和员工的固定成本。而且他们拥有更好的基础设施模型，正如我们之前讨论的那样，等等，等等。没错。但谷歌发生了一件疯狂的事情，那就是在规模上，他们的单位成本不仅下降，他们的单位收入实际上也在增加。

这就是我的意思。当每个关键词都有更多竞标者时，你就能在这个小市场中获得更好的价格发现，而中标价格将高于竞标者较少的情况。啊，是的。

啊，这也是你想要更深层次的市场流动性池的另一个原因。是的。第二件事是，你对不太常见的关键词有竞标者。假设你只有世界上 100 家最大的广告客户。你只能将部分搜索结果货币化。但如果你有很多长尾广告客户或只是很多广告客户，那么你就可以为更多搜索结果做广告。因此，任何给定的搜索结果都更有可能产生收入。

因此，拥有市场流动性意味着与其他较小的搜索引擎相比，你总是会为每次搜索产生最多的收入。这不仅仅是单位成本下降。而是随着他们的规模扩大，由于拍卖系统，他们每次搜索的收入实际上也在增加。是的。

你需要在 Facebook 时代博兹的见解“更多广告等于更好的广告”中添加第三条陈述。更多广告等于更好的广告等于更好的。

更好的业务。绝对的。我的意思是，这太疯狂了，你的每次搜索收入越多，规模越大。是的。在这个基于拍卖的市场系统中。这是规模递增收益。没错。然后继续遵循逻辑树。因此，由于每次搜索的价值更高，那么每个用户的终身价值就越高，这意味着你可以比其他搜索引擎支付更多费用来获取新用户。

一旦你意识到这一点，并且你领先了一点，这就是谷歌在 2002 年那个时代的历史中所处的位置，领先了一点，

你可以开始利用你的优势。一旦你开始这样做，其他人就很难赶上。所以循环是获得分销，我们还没有讨论如何做到这一点，但是我们在门户交易中已经讨论过一些，这会推动搜索量，更多的搜索会推动关键词竞价，关键词竞价会提高拍卖价格，价格会为谷歌带来更多收入，谷歌的更多收入意味着他们可以为分销支付更多费用。良性循环显然会继续下去。

所以显而易见的教训是，不要只是坐等有机增长发挥作用。即使他们在2001年、2002年拥有巨大的有机增长和世界上最好的品牌，你也想积极进取，尽快吞噬这个市场，因为其他人也会有这种洞察力。那么策略是什么呢？首先，

向你的分销合作伙伴支付巨额收入分成。在某些情况下，高达收入的100%。我们稍后会讨论分销合作伙伴是谁，但更早之前，我们听说过与AOL的交易，他们愿意给AOL 85%。这是一个巨大的比例。是的。是的。

所以对一些合作伙伴，他们非常积极。他们说，我们会暂时给你所有的收入。只是为了让你加入。是的，没错。如果谷歌对每次搜索的获利最大化，那么他们给分销商的分成比例将比任何人都好。假设他们给予的百分比与其他人相同。哦，我们只分出70%。好吧，这比其他人的70%还要多。所以要利用这个优势。达到100%。我甚至听说过一个例子，他们给出了超过100%。

哇。

这也是保持私营公司的好处。此时，其他一些搜索引擎已经上市，因此他们报告了他们希望继续报告的非常一致的指标。谷歌可以不理性地做一些事情，比如，我们这次要为分销支付过高的费用，他们可能会冒着季度业绩变差的风险。最终，谷歌发现了这个特性，他们拥有其他人没有的信念，那就是搜索将会非常非常大。不像

数十亿美元那么大，或者数百亿美元那么大，搜索目前是一个每年5000亿美元收入的市场。这是一个值得孤注一掷的市场。他们有勇气进行非常非常大的投资，而其他人则认为，哎呀，最终的回报是否真的值得投资这个市场？谷歌认为，这实际上值得我们投资的任何金额，尤其是在成为第一和最大的方面。

到目前为止，我们一直在讨论分销协议，指的是与门户网站的这些搜索协议。告诉我们他们最终做的一些其他疯狂的事情。因为一旦你意识到这一点，游戏就变成了不惜一切代价获取用户和广告商。完全正确。所以目前人们需要知道如何在谷歌上输入google.com。

这很糟糕。如果你不需要从朋友那里听说，加载一个网页开始搜索，并且希望你能将其添加为书签，那就太好了。你没有浏览器。那么，你怎么让谷歌搜索框出现在浏览器中，而不是在google.com上呢？顺便说一句，微软现在拥有浏览器。如果有人需要害怕发现这个秘密，那就是

微软。微软确实发现了这个秘密。更具体地说，谷歌已经开始超越市场上的其他竞争对手。因此，即使是在一两年后，要想与谷歌竞争也需要花费大量的资金。除了微软之外，几乎没有人拥有这样的资金。然后剧透第二部分。

几年后，谁会花一大笔钱与谷歌竞争？微软。是的。好的。所以微软拥有Internet Explorer。谷歌没有浏览器。你该怎么办？这是2000年12月。我们这里说的不是Chrome。谷歌工具栏，宝贝。谷歌工具栏。

伙计，当我们在研究中看到这个时，这就像我们俩过去最大的爆炸一样。伙计，我喜欢这个东西。伙计，我已经大约15年没想过这个了。我的天哪，每个人都认为这是谷歌，仁慈的谷歌之神赐予互联网生态系统的礼物。不可能。这是一个非常重要的战略

业务模式的一部分。它的工作原理如下。他们在2000年12月非常早地发布了它。这是公司成立两年半之后。在他们想出AdWords v2之前，他们刚刚推出了AdWords v1。所以这既是我们在这里谈论的进攻性策略——积极进取，获取用户，也是防御性策略。谷歌担心微软会进入并利用Internet Explorer作为武器。如果微软拥有浏览器，他们可以将流量导向任何他们想要的地方。所以一旦工具栏更新

被用户安装。

也许我们应该为年轻人解释一下什么是工具栏。什么是谷歌工具栏。是的，什么是工具栏。它是一个插件，相当于浏览器扩展程序，它基本上会在你的书签栏下方创建一个栏。或者我不知道书签栏是否已经存在。书签栏所在的位置。是的，在窗口顶部。是的。它里面有一个小的谷歌搜索框，以及其他一些功能。你只需直接从工具栏搜索，而无需访问网站。对。现在，每个现代浏览器，你只需……

从浏览器顶部的栏搜索。过去有两件不同的事情。有一个URL栏，首先只有这个，然后他们最终添加了一个受谷歌工具栏启发的搜索字段。以下是其工作原理的经济学原理。一旦安装了谷歌工具栏，用户的平均搜索次数是原来的七倍。显然。这使得他们的价值提高了七倍。

这意味着你可以花很多钱让别人安装它。是的。那么他们如何花钱让用户安装谷歌工具栏呢？因为他们没有付钱给用户。一个谷歌用户的平均年收入为2美元。但使用工具栏，则为10美元以上。

即使你很保守。所以这个大约8美元的用户差异是你可用的预算。据估计，谷歌最终为安装谷歌工具栏所花的平均费用远低于此。但是，当你了解到，哇，今年每个用户价值8美元以上时，你就能理解他们从谷歌工具栏中获得的提升量。顺便说一句，

每个用户的平均收入（ARPU）正在迅速飙升。它增长非常迅速。所以这8美元只是今年的……将会变成20美元、50美元、100美元，是的。所以谷歌向他们能支付的每个人支付费用，将谷歌工具栏与他们的应用程序安装程序捆绑在一起。这包括Adobe。你下载了Adobe应用程序？

嘿，恭喜你，你有了谷歌工具栏。你不知道，但谷歌刚刚付给了Adobe一大笔钱。Real Networks？也是一样。WinZip？也是一样。他们非常积极。为了真正清楚地说明这里发生的事情，当用户下载程序时，过去被称为应用程序的东西，在他们的电脑上运行……

谷歌正在向该程序的制造商付费，让他们包含谷歌工具栏的“特洛伊木马”有效载荷，然后它将成为存在于你的互联网浏览器Internet Explorer中的“特洛伊木马”。

谷歌将从你这里赚到更多钱。所以描述这个最糟糕的方式是，它是一种广告软件，间谍软件，“特洛伊木马”。但是用户喜欢它。我喜欢谷歌工具栏。完全正确。但是这项技术本身。你会谈到弹出式广告拦截吗？不，告诉我。哦，好吧，所以当他们构建工具栏并考虑，好吧，A，用户会喜欢这个，因为用户喜欢谷歌并且能够访问搜索。这本身就是这个东西的价值主张。但是——

弹出式广告在当时的互联网上是一个问题。最流行的网络浏览器插件之一是弹出式广告拦截器。所以谷歌决定，好吧，为什么我们不让谷歌工具栏也成为一个弹出式广告拦截器呢？这只是另一个安装它并成为忠实谷歌用户的激励。是的。

天才。他们甚至直接与戴尔达成协议，以确保当新的PC与Windows一起发货时，它们会预装在Internet Explorer上的谷歌工具栏。太棒了。他们还与Firefox达成了著名的协议，成为其默认搜索引擎，当时Firefox正变得流行起来，这成为了Mozilla几十年来的主要收入来源。

这是一个非常贴近现实的例子，大卫。你还记得谷歌地球的收购吗？哦，是的，我记得。经典的收购剧集。所以谷歌是一家基于广告的企业。他们收购了地球。谷歌内部进行了讨论。我们如何在谷歌地球中投放广告？

好吧，他们意识到谷歌地球正在病毒式传播，人们疯狂地下载这个东西，因为它玩转地球仪真的很有趣。最初的谷歌地球是一个在你的电脑上运行的程序。它不像谷歌地图（网络应用程序）那样内置。与谷歌地球相比，谷歌地图非常糟糕。它们的功能非常不同。地图显然是用于驾驶路线的。地球是，哦，我的上帝，我可以放大我的房子，我可以，它是3D的。超级酷。

他们只是将谷歌工具栏与谷歌地球的安装程序捆绑在一起，然后它就超过了自身的成本。我们不需要投放广告。远远超过了自身的成本。是的。太疯狂了。无需在谷歌地球中投放广告。太疯狂了。在2000年代中期，ARPU最终将增长到10美元、20美元、30美元，而谷歌工具栏用户总是比非工具栏用户更忠诚。因此，他们在获取用户方面拥有越来越多的预算。为了不剧透太多，但很明显，这

一直延续到今天备受争议的苹果Safari协议，以及谷歌仍然向苹果支付的数十亿美元流量获取成本。所以这里的要点是，是的，他们拥有最好的产品。是的，它很快。是的，它在技术上是最有能力的。是的，他们拥有这种令人惊叹的文化。

但是每个人都忘记了他们分销协议的积极性。他们并没有让用户神奇地找到谷歌。是的。而且它也是战略性的。在过去一个月里，我一直在与人们讨论制作这集节目，与朋友交谈，思考如何定位它，我一直认为，第一集谷歌节目感觉就像

我们制作好市多剧集的时候一样。这是同样的精彩芭蕾舞，谷歌业务模式的每个部分都协同工作并增强其他部分。总而言之，它创造了有史以来最好的业务模式。是的。

有趣的是，工具栏恰好是有效的那个，但它并不是他们尝试的唯一方法。他们尝试了这么多桌面应用程序。他们甚至有一个叫做谷歌桌面的应用程序，它可以搜索你的桌面，然后将这些结果私下地整合到你的网络搜索中。最初的谷歌企业搜索应用程序。是的。重生为谷歌桌面。但这基本上是所有这些应用程序和客户端的策略，即我们如何让你成为更忠实的谷歌用户？是的。

那么，你知道这个故事在2004年的最终篇章吗？谷歌聘用了一位新的产品经理。他们加入并接管了这个应用程序客户端团队，其中包括谷歌工具栏。这位产品经理是桑达尔·皮查伊。

没错。在本集中，我们将只讨论桑达尔的内容，但很显然，他将来会发挥更大的作用。这确实突出了谷歌工具栏的重要性，以及该公司对这实际上是他们正在做的事情的战略核心有多么保密。是的。或者战略核心。所以还有一个……

业务建设故事要讲，然后我们才能进入IPO和本集的结尾。这是对谷歌业务模式的一种扩展。那就是AdSense。这是谷歌继搜索页面上的AdWords之后的第二大业务线。是的。这是如何扩展战略性谷歌业务模式的另一个精彩见解。在AdSense之前，

谷歌仅限于在搜索发生时赚钱。这是谷歌业务模式的基本单位，即搜索查询。实际上，这种情况并不经常发生。当它发生时，它是一件非常有价值的事情，因为它具有很高的意图性。但大多数时候，有人加载一个页面，并且

这是一个不是google.com的网站。对。你比运行查询和搜索花费更多的时间来消费互联网上的内容。查询和搜索具有很高的意图性，因此它们非常非常有价值。但是互联网上还有其他所有时间和内容是谷歌无法获利的。

但是由于他们为页面排名和有机搜索所构建的一切，以及理解页面上的内容，然后将页面作为搜索结果提供服务，以及为广告系统进行广告定位和广告质量以及预测点击率，他们意识到，好吧，实际上，我们并不

真的需要发生查询才能针对用户正在消费的内容投放有效的广告？如果我们基本上对静态页面（发布商的网页）运行相同版本的算法，然后反向提供我们本来会为搜索查询提供的关键词，并且

那将落在那个页面上。这绝对是天才之作。这有点不同，因为它们是将广告与内容匹配，而不是与意图匹配。它试图与周围的内容相融合。但是，你知道，如果你正在消费内容，你可能对该内容有一些未来的意图，或者现在甚至有一些松散的意图。是的。

我们系统中已经有现成的广告客户池。以及他们的广告。以及系统中的广告。我们可以直接投放相同的广告。我们可以在网页上投放相同的广告。因此，在2003年2月，他们有了这个想法。谷歌仍然严重依赖广告库存。广告客户对针对查询投放广告的需求远远超过系统中的查询供应，可以这么说。这就是拍卖机制起作用的原因。如果你有更多的搜索，那么每个人都会一直以一分钱或两分钱的价格竞标所有东西并获胜。对，对，对。作为一家企业，你总是希望供应受限。是的。所以传奇的谷歌工程师杰夫·迪恩是

在六周内构建AdSense。整个系统。当然他做到了。这些都是很棒的故事。他们首先在谷歌群组上推出它，然后他们想在真正的第三方网站上测试它，看看它是如何工作的。并且

当他们测试它时，他们决定做的是，哦，我们将在这些其他发布商那里购买展示广告空间。与其投放展示广告，不如根据他们的需要投放广告。但我们将有效地投放一个展示广告，它只是一个窗口，可以查看我们正在投放到该页面的AdWords广告的文本广告。我记得在发布商启用谷歌AdSense很长一段时间后都看到过这种情况。你会得到……

看起来像搜索结果的东西，就像横幅广告一样，三个并排。没错。这就是AdSense最初的样子。他们最喜欢的测试网站是HowStuffWorks.com，因为HowStuffWorks上的所有页面都像……

针对AdWords查询的高意图、高度可商业化的AdWords页面。如果你反向设计了将针对它们运行AdWords的搜索查询，它们就是很棒的页面。所以苏珊·沃伊斯基作为该项目的产品经理加入了这个过程。它成为谷歌的另一项重要业务。利润率远低于他们自己的第一方AdWords业务，但立即为谷歌增加了数亿美元的收入。

是的，我从不同时间点看到了不同的估计。有时他们分享67%的收入，有时他们分享80%的收入。但正确的思考方式是，谷歌AdSense中点击的大部分收入实际上都归网站发布商所有，谷歌只占一小部分作为其SPF。是的，没错。而如果你实际上拥有搜索结果页面并且正在投放第一方广告，你将获得100%。是的，但这与

他们与AOL和其他公司进行的门户广告交易非常相似，即与发布商分享收入。这是相同的模式。对。是的，这是一个很好的观点。这是别人的流量。顺便说一句，AdSense推出的最终结果是，多年来，谷歌与发布商之间一直存在着艰难的互动。它们对发布商有利吗？它们对发布商不利吗？这对新闻行业意味着什么？等等。在他们推出AdSense的那一刻，

想想看，这也是YouTube创作者业务模式的先驱。哦，等等，你的意思是，我可以创建内容并发布它？

把它放在YouTube上，谷歌就会把钱存入我的账户。这是它的第一个版本。在一个你制作的东西上运行的广告网络对小型企业主来说是一件美好的事情。完全正确。以及谷歌所有广告客户的流动性。所以他们推出了这个东西，你知道，杰夫在2003年初编写了代码，我们称之为2003年第一季度末，他们推出了AdSense。到年底，也就是几个月后，它的日收入超过100万美元。那是……

这增长速度太快了。我们现在关注的是AdSense，但我们仍然处于IPO之前。其余的业务仍在蓬勃发展。值得在谷歌的不同部门之间来回切换，以分享一些不适合故事弧线的更新。一个是……

20%的时间正在发生。人们正在启动各种有趣的副项目，并且有谷歌实验室，这是一个非常好的方式，他们开始向用户展示这些东西。谷歌新闻由此产生。它确实是某人实际的20%时间，他们自己的个人动机。实际上，尤其是在9·11事件之后，人们非常渴望找到一种方法来快速更新某个主题的新闻。是的，在拥有CNN.com之前，你无法做到这一点。对。所以谷歌新闻开始真正获得一些关注。说到与出版商的纠纷，这也开始升温了。

第二件事是他们的有机搜索排名正在真正发展。最初只是页面排名加上使用锚文本，他们开始使用各种各样的东西。后来，到2007年，他们使用了200条不同的信息来确定查询的排名。早期，我知道其中一些早期信号包括数据库

数据，他们实际上是从观察流量中反馈回来的。这种数据网络效应开始发生，越来越多的人使用谷歌，这使得谷歌在整体上变得更好，A，他们可以理解，哦，如果每次搜索这个查询时，有人总是从那个页面跳出，那么很明显，那个东西不属于这里。我们在处理这个查询时做得不好，是的。是的。或者B……

个性化。我们可以从你过去做过的许多事情中学到什么关于你的信息？现在，为了不剧透未来的内容，没有充分的理由登录谷歌，因此个性化效果有限。但是一旦谷歌账户成为现实，那么它就会真正起飞。所以值得知道的是，我确实不知道这一点，PageRank

确实是让谷歌发展壮大的东西。但是该算法的这一部分并不是今天主要的可区分资产。这只是一个开始。我认为这也是拉里和谢尔盖以及谷歌与其他搜索提供商之间思维方式的主要区别。

其他人只是说，哦，我们有我们的见解。好吧，太好了。我们完成了。你知道，是的，我们解决了搜索问题。谷歌从未说过我们解决了搜索问题。他们只是不断地投资、投资、投资。我认为，A，他们相信搜索将比任何人都能意识到的更大。但是B，他们有这样的见解，互联网上内容的指数曲线增长速度快于谷歌能够索引所有内容或想出巧妙策略来对所有内容进行排序的速度。而且它变化如此动态，以至于我们实际上永远无法赶上。

因此，我们需要不断投资以获得良好的结果，因为我们实际上永远不会获得最佳结果。是的，完全正确。然后第三个不断发展的重要事情是他们的基础设施。这些年来，他们投入了大量资金来构建我们之前讨论过的所有硬件，以及大量的软件。是的，而且硬件从……

哦，我们在如何廉价地使用商品硬件方面非常具有创业精神，可以说，到哦，我们正在设计我们自己的数据中心。是的，绝对正确。我们正在使用GFS设计我们自己的文件系统，或者，我认为我们将在下一集中讨论很多内容，但这是开创性的非常真实的系统级软件。是的，Bigtable、MapReduce等等。是的。这是建立在巧妙的

他们为同义词编写的巧妙搜索软件之上。人们对此并没有太关注，但同义词匹配实际上是正确搜索的关键部分。如果你正在搜索猫，并且有一整页关于小猫的非常相关的页面，而你没有很好的方法来理解同义词，

那么你将永远无法找到它，即使它可能非常相关。谷歌拥有所有这些小技巧，例如意识到，哦，等等，当用户搜索酷猫图片然后将猫改为小猫时，这种情况经常发生，我们可以推断这实际上是一个同义词。然后我们可以实时开发我们自己不断更新的同义词

词典，这将使我们的搜索结果更好。他们有成千上万这样的东西。所以他们只是不断地推动、推动、推动。

所以我们在这里结束了2003年。从那时起，他们实际上从未受资本限制。他们总是可以资助他们拥有的每一个想法。这项业务从2002年6月之前的那种需要权衡取舍的业务转变为，我们称之为2002年底之后，再也没有权衡取舍了。

他们总是拥有他们想要做的每一件事的现金。是的，我们讨论了2002年4.4亿美元的收入和1.85亿美元的利润。2003年，这暴增至15亿美元的收入和近3.5亿美元的营业收入。前一年的营业收入是多少？1.85亿美元。所以它在一年的时间里从1.85亿美元增长到3.5亿美元。是的，一年。

哇。所以你们中的一些人可能会在听后说，等等。

听起来他们的利润率下降了很多。是的，根据你的会计方法，确实如此。你可以保留AdWords的所有资金，而你只能保留AdSense资金的20%。是的。AdSense就是答案。AdSense在2003年增加了大约5亿美元，利润率低得多，但非常棒。是的。据我们所知，谷歌AdWords保持了85%的毛利率。是的。令人难以置信。是的。

好的，这将我们带到我们今天故事的最后一章，即2004年，我认为今天被认为是著名的谷歌IPO。今天被认为是成功的。今天被认为是，是的，成功的IPO。当时，臭名昭著且极其失败的2004年谷歌IPO。

所以我不认为除了微软之外，还存在过另一家这样的公司……

谷歌没有充分的理由上市。它非常有利可图，产生大量现金，不需要投资资金。我认为他们从未花过IPO的收益。当然没有。他们一直非常非常非常有利可图。实际上，甚至比微软更甚，谷歌有一个非常非常好的理由不公开上市，那就是微软。绝对正确。

正如我们提到的那样，该公司非常担心，我们不能让微软，他们通过Internet Explorer成为我们所有用户的互联网实际入口。谁实际上有资金与我们对抗。他们不知道这是一项多么好的业务。是的，我们不能让他们知道这有多好。

幸运的是，我认为对于投资公众来说，不幸的是对于谷歌来说，JOBS法案尚未通过。因此，美国公司的500名股东规则仍然有效，即如果你的公司超过了500名不同的股东，你就必须像上市公司一样公开报告你的财务状况。你知道，大卫，我也读过这些。

他们有风险投资支持者。他们必须上市。红杉资本和凯鹏华盈不会只是坐在那里无所事事，就像，我们永远喜欢成为私人股东。我们喜欢股息。是的，不。在2003年，这些基金刚刚经历了互联网泡沫破裂，所以他们的大多数其他公司都被淘汰了。这不像他们今天那样，风险投资基金想出了所有这些巧妙的策略，让自己看起来更像永久性工具并提供流动性。这些是

需要收回资金的封闭式基金。好吧，我认为问题是，拉里和谢尔盖是否关心这个问题？无论他们是否关心，500名股东规则是一个强制性因素，但显然风险投资公司……但正如你所说，我认为风险投资公司并没有控制董事会。拉里和谢尔盖控制着公司。是的，没错。就像比尔和保罗以及微软一样，这非常罕见，因为谷歌在A轮融资后从未需要再筹集风险投资资金……

拉里和谢尔盖，以及期权池中的员工，控制着公司大部分投票权。嗯。Meta、谷歌、微软。创始人控制与企业令人难以置信的良好资本效率之间存在某种相关性。是的。有趣。

无论如何，这都是学术性的，因为500名股东规则确实要求他们无论如何都要披露财务状况。所以，不妨上市，让风险投资公司高兴吧，我想。员工也是。显然，员工的需求积压已久，而且不像今天这样有同样的流动性市场。大卫，在下面划四条线。

这次IPO让谷歌2000名员工中的一半成为了百万富翁。是的。很多人非常兴奋这件事要上市了。是的。所以到了2003年底，2004年初，他们知道自己将在2004年超过门槛。他们将不得不上市。他们开始面试投资银行。

拉里和谢尔盖，你知道，他们真的不想这么做。他们不喜欢这个过程中的任何事情。令人震惊。他们不喜欢IPO的暴涨。他们不喜欢银行赚了多少钱，等等，等等，等等。所以他们正在面试银行。我们应该说这个IPO暴涨的事情，听起来不错，对吧？这就像投资银行界发明的一个词，让它听起来像是一件好事。暴涨对现有股东来说是一件坏事。这意味着在IPO中，你错误地将其定价过低，然后在一天之内，本应……

真正属于你的上涨，因为所有内在价值都是这些年来积累起来的，都给了那些可以购买你的IPO股票的人，投资银行的客户，然后他们在第一天得到了这个不错的上涨，而你的定价错误了。这就是很多人试图用不同方法解决的问题。是的。所以在IPO过程中，

他们从旧金山的精品投资银行W.R. Hambrigt的比尔·汉布里格特那里了解到，他实际上并没有纽约大银行与其客户相同的激励措施，实际上有一种替代方法来为你的IPO定价。一种叫做荷兰式拍卖IPO流程的东西，这是以前做过的一种神秘的事情。你如何进行良好的价格发现？最好的方法是反向拍卖，你从高价开始竞价，然后

你逐步降低价格，直到达到一个结算价格，在这个价格下，整个发行规模都被以该价格的出价认购。

你可以想象这有多么吸引拉里和谢尔盖以及谷歌。哦，我的上帝。听起来很完美。他们想，这就是整个业务。这就是我们一直在做的。这太棒了。有一个传说，埃里克·施密特谈到他们还收到了一位老太太的来信，听说谷歌即将上市，并非常希望她能加入，并且小型散户投资者能够获得，这触动了他们的心弦。

我相信这也是真的，但你可以看出为什么这很有吸引力。在真空中，这听起来很完美，而且每个人都应该这样做。是的。从理论上讲，这也像是投资银行家，他们实际上运行的是什么算法？它应该类似于这样，对吧？他们正在与客户会面，他们正在接听电话。你愿意以这个价格买入吗？你愿意买入吗？你愿意以那个价格买多少？就像你无论如何都应该以一种宽松的人工方式运行这个算法一样。是的。现在，他们担心定价，也担心IPO机制。对。

他们也非常担心失去控制。因为一旦他们上市，即使他们现在作为一家私营公司控制着公司，员工的股份也有些被束缚住了。人们将开始出售。现在，公开市场突然将控制公司更多。拉里和谢尔盖可能会集体失去对公司的控制，这存在风险。所以他们做了一件科技行业其他公司都没有做过的事情。谷歌一直……

发誓说他们不是媒体公司。然后他们看看媒体公司，他们说，等等，当媒体公司需要将编辑控制与某种家族管理分开时，

编辑控制，但他们希望让股东进来，他们不希望业务过多地影响编辑。他们拥有这种伟大的双重股权结构。我们是一家科技公司。是的。我们是纽约时报公司或当时的道琼斯公司的家族，或者基本上是所有主要的报纸公司。最初的家族所有者拥有超级投票权，这

确保即使他们失去了经济控制权，家族也能集体保留对公司的多数投票权。所以拉里和谢尔盖决定，哦，太好了，我们也要为谷歌采用双重股权结构。这在今天非常普遍。是的，但谷歌率先做到了。谷歌是第一家这样做技术的公司。我的意思是，今天每个人都在做。是Facebook，斜杠Meta，阿里巴巴，Shopify，Spotify，Coinbase，Airbnb，Zoom，Datadog，每家主要的IPO公司。

自从谷歌以来，每家主要的科技IPO都拥有这个。众所周知，Snapchat甚至将信封推得更远。当他们进行IPO时，公开股票没有投票权。所以这不仅仅是超级投票。就像，哦，你公开市场，你根本没有投票权。这就像成为绿湾包装工的股东一样。是的，没错。谷歌开创了所有这一切，我认为这就是为什么，事后看来……

这次IPO被视为一次著名的成功。好的，他们进行了荷兰式拍卖。实际上，情况并不顺利。但是为什么？所以这方面的数字相当疯狂。他们最初使用软件在荷兰式拍卖中浮动。顺便说一句，谷歌软件工程师编写了该软件。

我知道。太神奇了。这难道不疯狂吗？而且我认为这不像谷歌拥有。我认为他们正在与投资银行合作。所以这就像他们正在进行的这种奇怪的联合伙伴关系，谷歌工程师参与其中，但这是投资银行在运行这个过程。他们试图弄清楚，我们应该在每股108美元到135美元之间的哪个范围内定价？它会被完全认购吗？好吧，他们最终完成订单的实际价格是每股85美元。

是的。这使谷歌的IPO市值为230亿美元。他们筹集了17亿美元。你知道，这很好，对吧？这是17亿美元的融资，230亿美元的市值。看起来该公司获得了天文数字的高倍数。所以你应该离开并说他们真的在那里最大化了价值。他们可能只是在他们最初寻找的范围内错了。每股108美元到135美元，而它只定价为85美元。

好吧，相信这个机制。我想它实际上只值每股85美元。不。在同一天交易结束时上涨至100美元。第一天上涨18%。然后在下一年的年底，也就是16个月后，它几乎上涨了5倍。是的。这东西根本没有正确定价。所以，当你查看谷歌IPO市场的遗产时，有一个原因，

双重股权结构。好主意。每个人都这样做。荷兰式拍卖IPO。不是一个好主意。从那以后没有人做过。它在头几个月内翻了一番。是的。我的意思是，这是很好的公关，对吧？股票表现良好。人们认为，嗨，我有你的公司。这出于各种原因都是一件好事。但这绝对没有做到确保公司不会损失任何钱。是的。太有趣了。无论如何，这都是历史的一个脚注，因为……

当公司在今天我们录制节目的当天市值超过2万亿美元时，朋友之间有什么区别？或者大约是IPO时市值的100倍？大卫，你没有计算股息。没有计算股息，对吧？当然。如果你将股息再投资，自IPO以来你的收益将远不止100倍。好吧，在我们采访史蒂夫·鲍尔默之后，再也不会不计算股息了。但为了稍微预告一下本系列的其余部分……

谷歌今天的市值是2.1万亿美元，大约是IPO时的100倍。令人惊讶的是，我要问，你知道吗，我知道你知道，谷歌/Alphabet目前的市盈率是多少？哦，宝贝，我知道，因为我刚查过。这确实处于历史低点。20%。

20市盈率。大约是收入的6倍。将其与同行业公司进行比较。亚马逊的市盈率为35。微软为37。英伟达为46。苹果为30。Meta为27。谷歌Alphabet则降至20。而且Alphabet的收入增长并不慢。他们的收入增长速度与所有这些公司一样快，如果不是更快的话，除了英伟达。是的。

这里发生了一些事情。这个价格似乎反映出，即使收入增长良好，利润率也相当高，但有人，这个人是市场先生，认为未来比他们对其他公司的预期要黯淡得多。更不用说谷歌发明了人工智能并发表了transformer论文。哦，我们会讲到所有这些。所有这些。我们会讲到所有这些。大卫，不要剧透。好的。不要剧透。但是……

好的，这就是我们要在第一部分中结束谷歌的地方。但还有一个关于下一次第二部分的小故事来取悦你。所以在2004年4月，谷歌提交IPO的S1申请的同一个月，谷歌在愚人节进行了一次意外的产品发布。

这真的不是一个好主意，因为谷歌有发布愚人节玩笑公告的历史。但是如果你有一个听起来很荒谬的公告，不要在愚人节发布，因为人们会认为这是一个玩笑。因为他们发布的产品听起来太好了，以至于难以置信。来自谷歌的基于网络的电子邮件。

每个用户都有1GB的免费存储空间。现在，为了说明这一点，当时的雅虎和Hotmail，雅虎邮箱和Hotmail，每个用户只有大约2MB的免费存储空间。我认为Gmail上我读到的统计数据是它的存储空间是第二名的20倍。是的。

它还包含在所有电子邮件中嵌入的谷歌搜索。它完全基于网络，随时随地都在你的浏览器中运行。这就像送给互联网用户的最好的愚人节礼物。

谷歌可以在这里提供。所以问题是，他们为什么在知道我们现在所知道的关于谷歌的事情后还要这样做？大卫，如果有一个原因，一个真正令人信服的原因让人们登录谷歌，那不是很好吗？如果我们可以将更多的事情附加到用户的生命中，这些事情可以成为谷歌搜索和有史以来最伟大业务的切入点，那不是很好吗？

搜索广告。如果，本？如果？好的，大卫，我们将把整个Gmail的故事作为第二章的一部分来讲述，但我必须给你一件与本集相关的特定事情。开始吧。所以启动Gmail的工程师保罗·布基特，现在当然也是Y Combinator的合伙人，实际上与布雷特·泰勒一起创立了FriendFeed。没错。保罗·布基特很棒，最近还启动了一家新的风险投资基金。

实际上是谷歌“不作恶”一词的最初创造者。没错。所以他正在开发Gmail。这还处于早期阶段。就像2001年一样。在它发布之前，他已经为此工作了两年半到三年。所以我们正处于它的开始阶段。他的20%时间，对吧？这是一个20%的项目。

它开始于我将查看你的Unix目录中的邮件，我将把它像对待网页一样对待，就像我们对待网页一样。所以我将拿一个搜索框，将其指向你的邮件文件夹，然后让你搜索。就是这样。这就是未来Gmail的唯一功能。所以搜索栏实际上是Gmail的第一个功能，其他所有功能都是后来添加的。

当他玩弄这个的时候，他有了这个想法，好吧，如果我们的核心业务是索引有机结果并显示一些广告，那么除了索引和搜索来自你的邮件文件夹的有机结果之外，我还应该从我们的广告数据库中获取广告，并将其显示在周围，看看内容匹配的效果如何。他正在内部展示这个。拉里和谢尔盖看到了，他们说，

等等，这在网站上也能用吗？所以导致AdSense出现的事情。啊，这是AdSense理念的开端。实际上是Gmail原型设计过程的一部分。太神奇了。我喜欢。我喜欢。我喜欢你把它留到最后，因为你知道我们要对Gmail进行一个小小的预告。好吧，你给我发了短信。你说，哦，我认为我们应该对Gmail进行一个小小的预告。啊，太好了。

是的。太好了，太好了，太好了。所以感谢保罗·布基特与我们分享这个故事。太神奇了。好了，让我们回到正题。这就是谷歌搜索业务的建立。

让我们把这个带回家。是的，大卫，这一章，这一集绝对感觉像是城堡的建造。是的，也许下一集将是围绕它建造城市，围绕它建造州，围绕它建造民族国家。是的，取决于你的比喻，它是一个完整的财产，他们正在围绕它建造的平台，一个城市？它是一条护城河吗？但它绝对是建造城堡。我们将拭目以待。

好了，让我们进入第一部分的策略手册。本，你有什么？我为这个框架策略手册的方式是我试图列出谷歌为什么成功的原因。我认为，如果我必须向某人解释，我会说，

首先是最好的原创算法洞察力。他们拥有当时最好的有机相关性，这创造了最佳的排序结果，快速、令人愉悦、简洁、简单的用户体验。他们真正致力于有机搜索。我的意思是，对付费收录的厌恶在很长一段时间内都为他们服务得很好。所以这个惊人的原创有机搜索算法是第一点。

第二，搜索广告模式的最佳执行。我的意思是，一旦你将所有这些拼图碎片组合在一起，拍卖、转向每次点击付费，

将相关性与点击率结合起来，这确实是一个非常美丽的系统。广告商有动力使他们的广告更具相关性，并且只对最相关的关键词进行竞价，因为这意味着他们不必支付那么多。这是在正确的时间向正确的用户投放最佳广告。正如你所说，大卫，它最大化了，它实际上是最大化谷歌预期值的算法。这是他们开发的一个和谐的系统。

第三，巧妙的基础设施优势。他们只是发明了一些东西，他们以不同的方式思考问题，他们从第一性原理进行推理。

第四，他们聘用了最好的人才。很长一段时间以来，只有世界一流的人才。因为当互联网泡沫破裂时，他们基本上可以在本集的后半部分得到他们想要的任何人。当我与保罗·布基特交谈时，他有一句很棒的引言。我当时甚至没有意识到，这确实是业内最好的人才围绕着他工作。所以这是第四点。第五，文化。

一种疯狂思考的文化，主要由缺乏经验、未受污染的人们推动，这有助于你的创造力，这有助于你提出新的想法。这就像大学校园里孩子的单纯，与最优秀人才的脑力相结合，

博士学位和这种坚定的信念：无论我们的宏伟目标是什么，我们都必须考虑规模。每一个小小的实现细节都必须是，随着规模的扩大，这会起作用吗？或者我们需要重新设计系统？这非常令人印象深刻。所以文化，顺便说一句，包括幂律动态，愿意做出大胆的赌注，因为它们可能是数十亿美元的回报。

这是第五点。第六，一旦起飞，自我强化的数据网络效应。我认为谷歌的这一点被低估了。很多人说，哦，算法。但是算法非常依赖于生成的所有数据。

最后，一项经受了时间考验的使命。组织世界信息。它既不太宽泛，也不太狭窄。它感觉很利他。但当然，它背后的业务实际上是有史以来最好的业务。是的。我会补充你最后一点，数据网络效应。它也是用户和查询以及

广告商市场流动性的飞轮效应。我们刚才谈到的所有内容。一旦谷歌意识到，哦，我们的业务随着我们拥有的用户和广告商的增加而变得更好，

因此，我们应该愿意花费任何东西来增加这两个池子？这是我的精髓。好的，我偷了你的精髓。我喜欢。我觉得这是本集最独特的见解，哇，这些是规模经济，它不仅随着规模的扩大而降低你的成本，而且随着规模的扩大而增加你的收入。是的。好的。好吧，我无意用精髓来抢你的风头。对不起。我们在本集的前面已经讲过精髓了。好的，好的，好的。好了，告诉我你的策略手册。

太好了。除了你刚才说的关于谷歌为什么成功令人难以置信的概括之外，我还从本集中得到了另外两个元点。太好了。当我们谈论做这个和开始谷歌系列时，我们现在决定这样做是因为人工智能领域发生的一切。理解谷歌似乎从未像现在这样重要。而且，如果我们要对谷歌进行未收购的分析，我们必须从头开始，了解为什么。

谷歌是如何建立起来的，因为这就是我们所做的。我想，哦，这一集将为我们今天所处的阶段奠定基础。但是，在讲述故事和进行研究的过程中，我想，

今天的情况完全一样。是的。相似之处。我有完全相同的想法。1996年到2002年之间发生的事情感觉就像我们现在正在经历的一切。2021年到今天。对。或者让我们从ChatGPT时刻开始。是的。

更尖锐地说，我认为这将是，好吧，我们将不得不吃很多蔬菜来了解谷歌，这样我们才能了解transformer的来源，才能了解真正的精华，以及通过研究现在我们可以从人工智能中学到什么。但是我认为通过研究搜索是如何发展的，货币化是如何运作的？价值链是如何运作的？分销是如何运作的？独特的货币化是如何实现分销的？所有竞争动态从何而来？

历史不会重演，但它会押韵，上帝，这押韵了。完全可转移的教训和动态。是的。当你讲述GoTo和Overture的故事以及在TED上的发布，以及你知道，人们有多生气，但实际上，我在想，好吧，今天的类比是什么？例如，如果有人制作了一个聊天机器人，你知道，一个LLM，一个模型，并且

它告诉你的只是人们付钱让它告诉你的。例如，如果发生这种情况，人们会疯掉，你知道的。但是……是的。值得尝试吗？有人应该尝试吗？例如，让我们看看，你知道的？在Acquired上由大卫·罗森塔尔进行的产品设计。是的，没错，没错。可能是个坏主意。但这感觉就像我们现在所处的时刻如此相似。这只是在我做完这一切后击中我的头脑的东西。所以，哇，历史不会重演，但它会押韵。是的。然后我还有另一个重要的策略手册主题是

上帝，谷歌真的在恰当的时间成熟了吗？我们之前讨论过这个问题，但如果拉里和谢尔盖早几年相遇并开始研究这个项目，那将是雅虎，因为网络规模太小了。就像你不需要基于技术的搜索引擎来理解

理解它。然后如果他们晚几年开始，那就太晚了。它已经太大了。你需要太多的技术和力量才能让它发挥作用。这是一个完美的窗口。启动那个时代的谷歌有一个非常狭窄的窗口。同样，这也许是我第一个策略手册主题的子主题，即与今天的相似之处。是的。好了。权力。

谷歌拥有七种权力中的哪一种？对于节目的新听众，这是基于汉密尔顿·赫尔默的《七种权力》一书。它是有七个因素使企业能够获得持续的差异化回报，或者基本上是如何持续地比你最接近的竞争对手获得更高的利润。这七个因素是反向定位、规模经济、转换成本、网络经济、流程能力、品牌和稀缺资源。

让我们看看。首先，我想让我们从列表中逐一进行。实际上，我认为这里没有巨大的反向定位。你可以与雅虎争论。这很有趣，因为它是一个新兴行业。他们与当时存在的其他搜索引擎的反向定位在于，正如我们与Excite讨论的那样，当他们试图将Backrub卖给Excite时，其他搜索引擎希望你留在页面上。是的。

是的。谷歌没有。但我认为这并不算数，因为它是一个新兴行业，而那些都是小角色。那里没有现任者。对。谷歌只是更好。更好并不是反向定位。反向定位最好的论据是针对门户网站。是的，针对雅虎。在某些时候，很明显搜索实际上很重要，但是

门户网站无法真正转向它，因为他们无法放弃所有门户网站广告收入。是的，我认为这也是正确的。而且还要考虑雅虎。雅虎已经将自己定位为一家媒体公司，尽管它是由斯坦福大学的两名电气工程博士创立的。对。

而且无法转向。我的意思是，众所周知，它尝试过，对吧？它收购了Overture，然后收购了InktoMe，然后他们花了数年时间试图将Overture和InktoMe整合在一起，以创建一个与谷歌打包竞争的竞争对手。这是雅虎命运多舛的巴拿马项目，顺便说一句，它收购了复活节彩蛋。这就是简·库姆和布莱恩·艾克顿在雅虎相遇的地方，然后他们会非常沮丧地离开并创立WhatsApp。是的。

但是是的，我认为那里与雅虎存在反向定位。好的，规模经济？当然。这里还有更多的权力，但整个事情都是规模经济。而且不仅仅是传统的规模经济。我的意思是，想想汉密尔顿在这里的传统定义，Netflix拥有规模经济，因为它可以将购买特定内容的成本分摊到更多用户身上，对吧？

这不仅仅是这些。我的意思是，对于谷歌想要进行的任何基础设施、软件或硬件投资而言，都是如此。或者用户获取成本。对。他们可以将其分摊到更多用户身上。

但是，随着规模的扩大，他们每个用户的收入也会增加。对。我不知道那是什么。那是一种新的力量吗？超级规模经济，是的。这是从哪里来的？基于拍卖的业务，每当你使用拍卖来确定价格时，流动性越高，价格越高。

那么我们还可以看看哪些类似的业务？规模经济是否能解释为什么规模会带来更多收入？规模扩大时价格上涨的情况是什么？他们最大化了任何给定微型拍卖的可用份额。

这很奇怪。我试图在另一个基于拍卖的世界中思考，例如佳士得会有一些这样的情况，或者苏富比，随着越来越多的人进入拍卖行观众，任何一次拍卖都可能以更高的价值成交。房地产经纪公司，如果人们实际上是房地产经纪公司的忠实客户。哦，这只是网络经济，越多……

你拥有的广告商越多，你拥有的广告商越多，越多……但通常网络经济是指人们加入网络时，会为网络中的其他人创造价值。从广告商到搜索者，从搜索者到广告商，这是正确的。所以我们应该说这肯定有网络经济。从广告商到广告商，几乎存在负网络经济。你不想让你的竞争对手出现在平台上，但谷歌却想。是的，也许你是对的。也许拍卖模式有一些独特之处，因为……

因为价格是动态的。汉密尔顿，如果你在听，我们需要谈谈。是的。太好了。好的，让我们继续。是的。转换成本？还没有。还没有。在下一集中讨论这个问题。当你没有登录并且没有个性化时，还没有真正的转换成本。是的。老实说，你切换到的一切都更糟。

品牌。是的，在某种程度上。绝对的。他们建立了一个信任、速度和乐趣的品牌。我有一件谷歌衬衫。我过去常常阅读谷歌博客。我的意思是，我在想。让我确定一下年份。2002年到2006年。在那段时间里，我像成为苹果粉丝一样成为谷歌粉丝。是的。

我认为很多人都是这样想的。我认为对于我们这些不在硅谷的人来说，在硅谷取得成功就意味着成为谷歌。是的，我也同意这一点。但我认为它的品牌影响力很弱，因为它不像爱马仕那样拥有强大的品牌影响力。随着时间的推移，它已经消失了。现在它只是一个……从字面意义上来说，人们是否愿意为这个品牌支付更多？比如，广告商是否愿意在谷歌上比其他地方花更多钱？不，他们是理性的行为者。是的。

不过，他们确实拥有雇主品牌。他们绝对拥有雇主品牌。聪明的人会愿意做任何事来在谷歌工作。是的。最后，是垄断资源。

在这个时间点上并非如此。并非如此。而且我认为流程能力也没有什么。是的，我不这么认为。好的，精髓。我们已经讨论过你的了。你想再谈谈吗？不，规模收益递增，收入方面令人难以置信。而且他们能够获得这种洞察力，然后意识到他们需要在支出上变得非常激进，如果你有长远的眼光，并且认为，

我们的ARPU只会增长。人们将永远忠诚。为了赢得这场比赛，大力投资是值得的。太棒了。是的。我喜欢你的精髓。完全正确。我赞同并强调它。另一个不太好，但我想提出的关于谷歌的替代精髓是史蒂芬·莱维的书《In the Plex》中的一页引文。

2007年6月8日，贾斯汀·罗森斯坦（Justin Rosenstein）——直到最近他还是谷歌的产品经理——给他的同事们发了一封邮件。“‘我写信是为了传播好消息，’”这封邮件说道。

Facebook真的是那家公司。哪家公司？那家。那家很少出现一次的公司。昨天的谷歌，很久以前的微软。那家公司正处于改变世界的边缘，它仍然足够小，每个员工对组织都有巨大的影响，你会知道，如果你现在不加入这个行列，三年后你会后悔的，即使有人告诉你它正朝着应许之地前进。

那是谷歌。谷歌就是那家公司。微软是第一家这样的公司。谷歌就是那家公司。然后是Facebook。完全正确。它们极其、极其罕见。是的，它们是。所以。这差不多就概括了。这就是我的精髓。谷歌就是那家公司。好的。补充说明。补充说明。

我有三个非常棒的电视剧，我是在过去，我想，两个月里看的，因为我们没有和史蒂夫·鲍尔默一起做补充说明。很好。第一个，我认为也是我最有标志性的一个，是内森·菲尔德的《彩排》。第二季。哦，我的上帝。我不想剧透任何东西，所以……

如果你是一个认为任何事情都是剧透的人，请停下来。我会告诉你一些你在第一集的前10分钟就能了解的事情。内森，为了给你一些快速的背景介绍，十年前他做了一个名为《内森为你服务》的节目，他去帮助小型企业主想办法改善他们的业务，改进一个关键领域。但这有点讽刺意味。他帮助他们实现目标的方式是讽刺的。

在大多数其他方面对他们的业务非常不利。他是一位令人难以置信的喜剧演员，非常干涩的幽默感。而他在《内森为你服务》中所做的事情……

就像对这个主题相当不错的投入。例如，为了让一家咖啡店的老板增加商店的客流量，他所付出的努力，他们将商店重新命名为“Dumb Starbucks”。他花费了工作室数十万美元，甚至可能是数百万美元来进行这次品牌重塑。显然这是一个坏主意，但却是很棒的电视节目。在《彩排》中，他对这个主题的投入令人难以置信，这花费了他多年的时间。而且

他的目标是通过对导致飞机失事的原因进行深入研究来减少飞机失事数量，他认为导致飞机失事的原因是飞行员之间的沟通。

在本季的《彩排》中，他建造了精心设计的场景，并雇佣了一群演员来模拟不同的经历，以帮助这些飞行员感到更舒适地互相沟通，从而减少飞机失事。我告诉你，大卫，这只是冰山一角。它变得疯狂了。是的。

听起来很棒。对主题的投入达到了历史最高水平。我们对主题的投入吗？我们远没有内森那样投入。听起来我们没有，是的。这很鼓舞人心。好的，这是一个。第二个是……

一个更休闲、非常令人愉快的节目，名为《你的朋友和邻居》，在Apple TV上播出。是乔恩·哈姆主演的。拍摄得非常漂亮。有点像，你知道的，像《继承之战》那样跟踪富人，这些虚构的角色，但有一个意想不到的转折。喜欢Apple TV上的《你的朋友和邻居》。然后是迪士尼的《安多》第二季，史诗级。

优秀。开头有点慢。在我看来，前三到四集不如第一季好。但最后八集就像一些最好的星球大战正史一样。

我喜欢它。本，除了是我的好朋友之外，你也是我的聪明朋友，你有很多很棒的电视剧推荐。所以我喜欢你也能成为互联网上那个聪明、你知道的、电视剧推荐的朋友。我在这里为你服务，我会继续把这个任务交给你，即使我知道你不看电视。你永远也看不到这些。我想看。这是为听众准备的。这不是为你准备的。两个小孩。艰难，艰难。我的汽车安装，我有……

好吧，我有一个标准的补充说明。《游戏工匠》第三季，《游戏工匠》播客。几年前我们与米奇和布莱克做过一次交叉合作。他们真的投入了这个主题。第三季非常棒。我很高兴他们坚持播客。真的很好。如果你喜欢游戏、游戏行业，米奇和布莱克是业内最好的两位。我下一个与之相关的补充说明

实际上是一种实时困境补充说明。这很好，因为它可以成为关于谷歌的多部分系列节目。我会在下一集报告我选择了哪个方向。正如我之前所说，我认为我做了一个先发制人的补充说明。我对Switch 2非常兴奋。Switch 2终于发布了。

我还没有买到一个。我在旧金山任天堂商店预约了购物时间，这是旧金山新的任天堂商店。超级兴奋。我迫不及待地想玩它，当我女儿们快到那个年龄的时候。好的，决定是什么？当我观看YouTube上的评论时，我开始关注Steam Deck的内容。现在我非常矛盾。我想按照计划买Switch 2吗？不。

或者我想换一个完全不同的方向，买一个Steam Deck？好吧，《收购》的听众们，请继续关注。如果你本身对谷歌第二部分不感兴趣，现在你将会为大卫的补充说明而坐立不安。我会请求我们的听众群帮忙做出这个决定。我很想听听你们所有的想法，但是……

但是由于我们的编辑过程，现实情况是，到这一集播出的时候，我已经做出了决定。发张照片。听众需要知道。我会发张照片的。是的，是的，是的。好的。这就是我所拥有的。太棒了。好吧，听众们，我们希望在纽约市见到你们。Acquired.fm/NYC，如果你想来参加我们在无线电城音乐厅与我们在摩根大通支付公司的好朋友们一起策划的荒谬的《收购》体验。

说到摩根大通支付公司，感谢我们本季的合作伙伴。摩根大通支付公司为您的企业提供值得信赖、可靠的支付基础设施，无论规模大小。感谢Anthropic，Claude的制造商，这是一个我在这集节目准备过程中大量使用的优秀的AI助手。我也是。我的意思是，它正在改变《收购》的工作方式，这真是太棒了。

感谢Statsig，作为产品开发团队，这是进行实验和更多工作的最佳方式。感谢Vercel，您的完整网络开发平台。我们有一些感谢。我们与无数人交谈过，这似乎是我们处理这些大型科技公司时的新惯例。首先，来自Worldly Partners的Arvind Navaratnam像往常一样对该公司做了一个很棒的总结，他将通过点击节目说明中的链接提供该总结。

然后是大卫，你一直在维护这份清单。是的，我一直维护着我们应该感谢的一些人的名单，感谢他们帮助我们制作了这一集。除了我们与之交谈过的许多我们无法提及的其他人士之外，谢谢你们。你们知道是谁。

但具体来说，感谢谷歌的第一位员工克雷格·西尔弗斯坦，感谢安娜·帕特森，感谢奥米德·科尔德斯塔尼，艾伦·尤斯塔斯，克莱·贝弗，布雷特·泰勒，杰夫·迪恩，珍·菲茨帕特里克，丹尼·沙利文，尼克·福克斯。感谢保罗·布基特，感谢比尔·格罗斯，感谢韦斯利·陈，感谢伊萨尔·利普科维茨。非常感谢你们的谈话。

大卫，我觉得如果我们想创办一家科技公司，我们已经拥有一支梦幻团队了。是的，一个全明星阵容。在研究过程结束时，我开始开玩笑。我说，我认为我们通过占用人们的时间进行这些谈话，正在从经济中吸走数十亿美元的市值。所以我们非常感谢。是的。好的，听众们。我们下次再见。我们下次再见。