Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,我是肖文杰,我是小亚,我是沈从乐上周四我们录了一期电影就是这样电影加城市就是这样我们请从来讲了讲哪吒二的票房奇迹和三四五线城市之间的关系这一期我们是正经的,全城市就是这样我们来聊一个话题叫做限域产业带是不是听不懂是什么意思
换一个比较通俗的讲法就是某某之都某某之城或者特色小镇这样的一个概念在这个我们所谓全球工厂的这个时代我们会发现
中国有一些非常小的县级市或者是一些城镇他们在某一些非常细分的产业上面能够供给全国乃至全球一半以上甚至是这个统治地位的这样一个产能那这样的一个特色小镇或者说是现役产蛋的形成到底是怎么发生的今天呢我们就想请丛乐来给我们举一些具体的例子来讲讲背后的脉络
先声明一下我们今天讲的这个所谓的现域的特色的话不是指现域特色农副产品这一类我们主要指的是所谓的工业产品或者是轻工业产品一些小的具体的家用的产品或者日化这种产品这种感觉对那请从乐开始吧第一个例子是什么
第一个例子第一个例子是大家如果家里有小朋友买玩具的话如果你留心看一下它的标签上面的生产厂商基本上大概率你会见到汕头成海这样的一个地址开头所以他们不单单是有潮汕在
对然后就是汕头的玩具的垄断和统治地位是非常非常强的而我有个问题这里指的是比如说那种麦当劳小玩具呢还是其实他们也做大玩具都包含在里面都包含在里面你比方说你在麦当劳拿到一个玩具它如果上面包装带你仔细看的话大概率也是汕头成海的或者拿到一个某类积木或者某类拼图
也是来自于成海下次逛泡沫马特的时候我再注意一下对泡沫马特应该有大量的来自成海的产品当然他们都是以生产厂商的这个身份来出现的所以就是成海玩具它现在对于当地来说应该是一个非常支柱型的产业我还查了一下
他到 2021 年的时候这个占到他们整个因为城海是汕头的一个区嘛他的全区工业总产值的 78%就这个区是靠玩具撑起来的好像这剩下的 20%都是做什么配套吗为玩具提供物流服务有大量的其他的这一些配套的类型当然一个城市的工业肯定还有他比方说当地要消化的一些其他的内容这个已经是极其高的一个
产值了当然这个产值也达到了这个超过 500 亿元也是一个非常高的水平那么就类似于从这个汕头成海聊开去呢我们就是给大家举一个具体的例子我们今天要聊的是什么样的一种类型的现与产业贷首先它集中在现或者现以下的一些行政区划当中比如成海就是汕头的一个
区它以前是个县那么它的这个具体的产业呢就像我们说到像玩具它就是一种类型而且有可能会分得很细前两天我们同事去了趟东莞说你知道东莞是潮玩之都吗我说东莞哎扇头这么近它还能再细分出来一个分支吗那也是有可能的那我们像蒋苏州的时候还有这个东要西卸这样的说法呢是所以在这个因为它的
区域经济的集群范围非常的小所以它很有可能是很小的一个类目然后支撑起了当地的一种支柱型的产业这里再举一个例子就是大家知道我们买到的袜子绝大部分的生产地来自于浙江省绍兴市下面的县级是朱济下面的一个镇叫大唐
可以细分到这么细吗是可以细分到这么细的在浙江还有很多这种类似于像爆菜民一样可以口气爆出来的比如说浙江有专门生产领带的绍兴圣州有专门生产羊毛山的同乡普苑镇有专门生产这个伐门的玉环还有专门生产纽扣的温州市永家桥头镇就是这一些都是非常细分的一些产业带的类型
在这样的一些现役产业带里面呢其实我们也可以具体去看一看一方面是他们本身单个产业在当地是怎么发展起来的同时呢我们还要看一看它背后的发展模式是经历了哪些事情所以一个是原因一个是发展的这个故事和历程这一面我们继续回来举刚刚提到的两个例子啊
就是实际上我们从他们的发展脉络来讲,很重要的这几个最有名的或者是大家基本上都多少听说过的限域产业带。
它是和改革开放之后的两件事情很有关系一个是外贸其实面向改革开放之后很多的 OEM 或者是一些后来发展出来包括 ODM 这一类的代工和出口贸易它其实紧密相关的所以我们会发现最知名的这一些现役产业带都集中在浙江然后广东以及辐射比方说像福建这样的一些区域那么它因为当时的这个出口贸易本
本身和它的区位关系有很大的影响那同时呢就是这些人他们的做这些相关产业的人他们又是比较抱团的一些民营经济比较发达的一些区所以在这块是能够形成这样的一些集聚型的概念的就是又出口然后又有这个同乡之间的这个所谓的路径依赖或者是一个复制而且这种同乡之间的路径依赖它其实有一个更大的背景是改革开放初期的集体经济的繁荣这个
这个集体经济而且也是当时在东南沿海的几个省里面可能是做的比较大的所谓集体经济其实那时候很多都是村镇企业乡镇企业村办企业很多村办企业的来源就是可能村里面有一个比较见世面的人出去逛了一圈能人嘛然后带回来了一个什么什么东西我们可以在村里面开始生产很多事直接就改了
对然后就大家做了一个合作社开始做产品然后支出开始支持对然后呢他们又找到了路子卖到海外去可能最开始是一个两个小的客户慢慢做成一个两个大的海外客户再慢慢的把他的这个订单滚大了之后实际上这个企业他可能就是遍地开花他不仅仅是单家比方说什么村的村办工厂了他可能是这个村里面诞生了上百家小作坊一起来合伙把这个产业在这个当地做起来
所以甚至是有一些县域产业带它的最早的故事是可以追溯到某一个村里面的某一家企业的所以像这样的这些故事确实是开启了中国整个县域产业带这样一个故事的开头那比方说在这个我们刚刚提到的朱继大堂的这个袜子它
他们实际上起步的时候是因为镇上的村子里面有人出去发现说做袜子有一种叫手摇的袜机我好像现在还能看到对他们有个博物馆里面放着然后他们就说这个东西好像回去大家反正农闲的时候那个家家户户都可以做这个然后摇起来了一些袜子然后他们这些袜子呢是做完了之后就直接装到篮子里面到路上去卖的然后而且这个路边去卖本身在当时也是一种比较野生的市场
那么后来又发现说这个野生的销售方式因为它产量也上来了包括说野生的这种销售方式也不是很受待见所以呢他们就转移到了很邻近的这个义乌义乌跟朱济是挨得很近的然后他们就开始借着义乌小商品市场的发展然后慢慢的就把自己的袜子就是产到了全球各地然后这里面当然在这个村里面大家家家户户开始做手摇袜子的同时它有一些相对规模比较大的村镇企业
他就开始去承接在 90 年代初的时候开始去接到了一些国际的代工订单包括说他有一些企业他接的是像沃尔玛迪士尼这样的一些 OEM 的订单那个时候就不能手摇袜机了吧对的然后他们的袜机就从手摇袜机升级到了
小电脑挖机然后到全电脑挖机那么这样的一些时代里面它其实就是现在他们开始用了一些更数字化的包括引入一些机器人或者一些更加高端的设备那么能够帮助它整个阵子始终聚集在挖业的这样的一个行业里面进一步的去发展它为什么没有考虑做挖子以外的东西其实他们的产业链挺长的
围绕袜子相关它现在不仅仅是把袜子造出来它还要去做原材料比方说从纺丝印染开始它是纵向的延伸对 纵向延伸还有一块比较高端的就是它刚刚不是说到它的生产袜子机器它是在迭代的所以这个镇子上有一条专门的产业链是做袜机制造的就是你别的地方想做袜子的话也可以在我们这里进口一台袜机袜子一条龙对 所以就是在这样一个小镇上面它的资源协调更合适的就是我在一条垂内上把它充分地延展开来
现在它的包括比方说袜子的设计还有现在袜子有很多类型除了举安成人小朋友风还有什么静脉曲张的功能袜什么的这些它所有产品链条也打得非常长所以现在它基本上是所有和袜子相关的这些产品的采购它是可以在当地实现了一站式的布局的这个当中我听下来感觉有一个偶然和必然的结合就是它
选择了这个袜子这个产业或者袜子这个产业到了朱记这个地方大唐这个地方是一个非常偶然的一个事情但是他们这样一个镇或者是这样一个小的群体他们把这个产业纵向的挖到这么深或者说是扩大的这么大
其实是有一定的必然性的因为和别的几个刚刚讲到的现役的产业的这个特色是一样的另外一个差不多的故事大家如果戴眼镜的话都很多人在尤其江浙湖地区这个现在都比较有名了就丹阳丹阳眼镜城以前就是大家买眼镜是知道去丹阳买应该是比大城市的眼镜店便宜很多的
这个要插一句就是丹阳做的主要是眼镜框还是眼镜片它的眼镜片更知名但是眼镜框同时就像蜜蜂一样的它是会把链条都做在一起所以它现在呢是说全球每两个人戴的眼镜当中就一个人的镜片是产自丹阳的而它的竞价本身年产量也可以达到这个一亿富以上实实在在的超大量的一个生产规模它
他的这个眼镜的产业也是一样就是有一批学徒工当时在 60 年代的时候跑到了上海和江苏的一些国营的眼镜厂然后回到家乡然后他们就开始说这个技术我们带回来之后可以集体创业 60 年代的创业故事然后后来慢慢的这个也是集体经济做强了之后他们就开始把这个产品向外销售一部分呢是通过他们当地的这个火车站摆摊去卖眼镜销售出去
另外一方面他们也是会去联系一些海外的渠道把自己的这个产品卖出去当然最开始的时候大家知道眼镜的镜片其实像日本韩国它的技术是比较优先的因为最开始丹阳做的眼镜是玻璃镜片然后他们是八九十年代的时候开始向日韩去学习一些数值镜片的生产技术那么慢慢它其实自己的这个产能的迭代产业的技术迭代也都是比较快的那同时还有一块就是他也做了自己的一个
眼镜城嘛做了一个集贸的市场现在这个市场的占地有 14 万平方米然后它就是也是里面把所有和眼镜相关的各个生产商和这个经销商它其实都汇集在一起慢慢的也就形成了全国的眼镜都要到丹阳来采购这样的一个格局包括丹阳眼镜城这个概念本身也在走出去我们家路上最近正好开了一家
对它像有个授权经销商一样的辐射到了更多的城市这个真的非常像本地特产那个农夫产品一样的感觉但就是把眼镜这个东西
自己的品牌打出去其实还蛮不容易因为大家可能知道就是说眼镜行业想进框的话其实是蛮暴力的一个行业芯片更加暴力对制造商之所以就是这么便宜是因为主要这个钱都赚在品牌那个层面对品牌层面赚的很多甚至说到现在为止大家还对于眼镜这个东西会有一些就是它天然高价是有道理的这个一个判断
刚才讲的以朱继大唐和丹阳为核心还包括陈海这些例子他们其实都属于是外贸时代的对改革开放的外贸时代的这样一个产物而且他们的发展的路径都比较接近当中一开始是一个
乡镇也好或者说是一些个体经营也好就是同一个共同体他们逐渐的就是竞争加合作就把这个产业做起来之后然后通过一些大的外贸的订单使得它迅速变得产业化变得规模化之后就是在垂直的方向不断的细分不断的深化然后在技术上面不断的提升成为一个在这个行业里边统治性的或者说是不可取代的这样一个产业的地带 OK 这是第一个逻辑除了这些以外还有没有别的例子可以跟我们讲
嗯然后就会有新的一个逻辑出现了最开始我们讲到的这一些比较有三四十年历史积淀以上的现与产业带它其实是和全球贸易的初级阶段是有很大的一块关联的而且这都是外贸为主的但是在这个国内电商时代起来之后很多的逻辑又发生一些新的变化嗯
所以第二个关键词是电商对的因为原来的这个做外贸的这些产业带它其实是不太关注国内市场在发生一些变化但是同时又因为电商的这些兴起最开始其实是 1688 带着淘宝一起进入到他们视野他们后来慢慢的发现说有一些产业带它其实在面向电商或者我们后来会接下来会提到更多种渠道面向国内市场它其实有很多的方法去把自己的市场去打击
举个例子呢
举个例子啊大家可能前几年看到过一个这个媒体事件说在湖州有一个小镇叫支里里面有非常多的童装企业然后呢这个小朋友们要去那边当童装的模特然后有一些比较过度劳动的这么一个情况
但实际上这里面反映出了一个很具体的案例现象就是在湖州支里的这一个小镇上面它的童装现在占到了国内淘宝童装的百分之六七十的市场份额童装竟然是一个专门的地方如此集中因为在江州户包括广东的地区有大量的这个纺织类的企业服装其实是这些地方的高密度极具的产地童装是不是因为它的打板或者说一些具体 size 有比较明确的要求
对它放在一起做会不会更好一点对一个是它可能在打板设计上面它有自己的独立要求同时铜装的材质和它的这个一些生产链上下的一些东西应该也有它比较多的一些极具的要求但是更重要的一件事情其实织理的铜装它是伴随着电商这个行业发展起来的
它是在营销和渠道上做了很多事情比如说铜膜这个东西它其实是和直播电商和铜装在电商上依靠这个真人的展示这些链路是关联度更高的所以它的生产只是它其中的一端而怎么把这些生产出来的铜装卖出去是在这里集聚的更重要的一件事情
所以说其实销售的一个需求导致了就是他前端要做一些准备的工作是的那么现在这个支离的数据是他大概一年的同庄产量有 13 亿件套然后同庄的相关的企业而且他专门打了标签叫同庄的电商企业
大概有 7000 多家那么生产企业是 1.3 万多家所以它其实是一个生产和销售一体并且就是紧密衔接的这么一个过程这个实际上是和外贸的逻辑很大的一个不同的点外贸时候就绝对不会有专门做电商的这一块对它是一个销售驱动型的而且
据智礼这边的一些故事提到其实它很大的一块改变是在疫情之后因为很多的厂商它的销售模式是没有办法再以线下为墙的依托它转到线上之后会发现直播其实是能被打开的
原来他们可能支离更多的是我生产完之后帮你做同模的拍摄和包装然后这个就结束了那直播了之后他就可以把这些资源进一步的串联起来到交付这个过程到了最终的这个销售端它是可以完成形成闭环的所以现在支离的统装它其实是能够和我们说的电商时代的这个现与产业带有更紧密的衔接刚才从乐举的这个例子不管是外贸还是刚讲的这个支离这个电商
都还是长三角和珠三角我们能不能举一些别的地方有没有一些别的一些例子可我们讲一下那么这个我就给大家报一些菜名啊阿里他们的这个前两年推出过一个百亿产业贷的报告这个报告里面囊括了比方说他的淘宝天猫甚至包括 1688 渠道里面能够在单个类目下面做到百亿以上的这些产业链那同时在这份报告里呢还出了一个增长性的产业贷他列举了 30 多个我在里面挑一些全是内陆的啊
就比方说邢台的纺织皮革,吉安的香包皮具,吉安是这个江西的,然后像衡水的冶金矿产,林怡的住宅家居,然后仓州的包装,洛阳的家装主材,这一些呢,其实我们听到它基本上都已经往内陆在去转移了。
那么这里面我们也重点给大家讲几个大家更加了解一些或者听说过的比如说现在有很多很多的化妆刷是在河南省周口市的路易县去生产的这么细吗就是因为到了内地的很多的县其实名字你可能就没有那么熟悉了不好意思这个实在人不就问一下怎么会发生这件事情这里面的故事呢就比较有意思就是他的这个
这个故事和原来沿海开放地区 40 年前的故事有点像但它发生的又是相对更近代一些的一些事情这个时候是他们里面有个叫张电正宋坑村的有一个老师他比较领事面就是村里的能人
他去外面逛了一圈然后发现这个羊的尾巴毛可以加工之后出口去赚外汇去给韩国的这个化妆商刷产业做代工的原料
所以化妆商是用羊毛对而且是废弃的羊毛然后他想起来我们家村子里不是家家户户都养羊吗我就把这么一个生意的模式带回了家乡然后当时他们就开始尝试把这些羊毛收集起来向海外去卖
好离谱的故事感觉就是养羊的村也不止这一两个吧就其实只是他多问了两句所以还是有一定的偶然性有一定的偶然性村里还得有几个能人啊然后呢他们因为这个只是加工小型的去加工羊毛的这种门槛和技术含量是比较低的所以其实在大概最开始发展了一段时间之后他们其实是经历过 08 年有大概三分之二的这种尾毛加工作坊就亏损倒闭了
然后就这个事就是持续了几年之后又没有办法变成村里的支柱然后大家呢又被迫外出打工然后这里面发生了一个故事是在 2016 年的时候他们其实有这样的一个产业基础可能县里面或者镇上也都还是有一些了解的他们推出了一个叫返乡创业的规划然后吸引这些当年出去被迫打工的缩放小老板们
然后呢给他们建了一些产业园然后同时还是围绕化妆刷的这个产业去给他们提供了相应的配套之后他们就确实吸引了一批路易级的这个化妆刷的老板们回乡创业
然后再加上电商在 16 年之后尤其是像化妆刷这个行业也是在这个阶段里发展起来的所以在这之后呢它慢慢的提高了它自己的这个产业能级不仅仅是提供毛它可能还提供产品它还提供成品那么这样的话它其实就把这个产业链又重新带动了起来
现在它的这个化妆刷的这个产量已经达到了 1.5 亿套一年而且它这里面包括不仅包括羊毛的还包括了尼龙毛的那么在这个全国化妆刷的原毛出口量达到了 80%
虽然我们我后来查了一下在淘宝上不是很见得能够看到路易线化妆刷的品牌但它没有很多强势的品牌但它从这个产业的结构和规模来说已经是可以形成了一定自己的一个影响力了我个人感觉化妆刷这个东西它比较像一个附加产品就是你在买大牌的时候它可能小样或者说赠品里面它会给你一套它就有点像那种包彩的概念就你前面也提到就是包装材料这个
你可能不太确定你的纸杯是哪一产但它后面肯定有一个东西在产它对吧那这个事情跟电商的关系的话就是它回乡创业的当地的鼓励政策其实是和美妆在电商上面的尤其是国产美妆爆发是有一个叠加的那么另外一个很类似的一种发展路径也是河南的这个许昌许昌做假发对他许昌的假发其实现在是受益于跨境电商
跨境电商就是你想的外贸家电商了但是大家知道假发其实最大的受众群体是黑人对这个我听说过所以他的这个全球最大的发制品集散地他的最大的这块的需求端也是在全球各地的黑人的这个群体里面
包括他的很大的市场在非洲和美国的这些黑人群体那么他们的这个历史呢就不太像是一个能人带回来的他更多的是因为在明朝的嘉靖年间许昌仁就开始制作假发道具用于戏曲的演出哦哦
所以这块的话它其实是有一个历史的这个手工艺的传承的然后只是在这个时代因为跨界电商发现了一个全球新的客群是的现在曲昌每天要往全球销售的发制品达到了四万套
然后全球每十顶假发当中就有六顶来自曲昌而且它基本上它的名声在外都是走速卖通也好或者走其他的跨境电商平台也好然后能把它去扩大这个市场的感觉当年曲昌一个很大的特色就是做的是高端假发还不是低端假发而且是有品牌的毕竟也是有历史的传承的嘛
跟许昌有点类似的呢还有个地方大家都听说过了那个网红曹献马面群对他现在的汉服包括马面群这一类的这个
产业也是现在成为了全国最大的汉服基地当然草县的汉服呢相对是偏中低端的产品基本上是在单价 100 到 300 元之间的那你说这个类似是指什么它也是传统它是怎么来的对草县的汉服其实整个崛起的时间不超过七八年但是草县有一个更有名的传统产业是棺材和兽医啊
就是白市的这样一个对白市的这套产业链那么它的尤其兽衣的这块生产它的这些在布料的供应网络和服装加工的这些能力上它其实是可以迁移到汉服的产业的但这样讲是不是大家对汉服的兴趣就会下降一大我不好说
那么刚刚说到的这几个和新一代电商也好跨境电商也好结合在一起的这些地区你看都是河南山东实际上在现在的这个渠道或者包括了白牌跨境然后电商的这个领域里面还有一个很重要的区域是整一个河北整一个河北怎么讲整一个河北就是目前成为了义乌的挑战者
已经到这个程度了吗这是一个很有意思的现象你是说生产端还是说销售端也能挑战义乌都是这么厉害吗对首先大家知道义乌其实是我们说现于产业代也好那个这个电商时代的一个集散地王者他是一个非常强的王者就是他一线之力挑战了全国
包括在陶天的这个产业代书上面他们提到了中国现有产业代最集中的这个区域就是义乌他一共占了八个但是现在说义乌人十块钱能干的生意在河北你一定能找到五块钱能干的人所以是靠低价行程对他河北现在有一个口号叫林立多销在河北做这一些相关的小型产业规模的复制他基本上是采用这种价格很低的模式包括利润率不足 5%的这样一个打法去
去抢占了很多的市场这里面大家比较知道的我们那个著名的河北主题观察的这个施立芬博主他也专门提到过这个保定的白沟香包对这个产业已经是能够进入到 51 产业带的这么一个规模了在这样的一个状况里面其实我们会看到河北它以自己更加低廉的生产优势渠道优势包括它的一些
结合现在直播电商也好跨境也好包括白牌时代的代工也好这些路径也都在做自己的一些小型的产业它很有意思的是它也形成了不同的小地方有一个自己的特色产业的集群优势但同时呢它又是
跳脱了过去我们说外贸的底子也好或者集体经济当时那个故事的发展路径它有自己的一些发展的特色那这块呢也是我们觉得接下来还是很值得关注的一个区域包括说它在不同的县里面在生产什么样的一些特色的产品它们是怎么被卖出去的这个故事我觉得也许可以单批一集我们再来聊聊大河北
我有些关心这个林立多销这个东西对于他们日后的发展到底有什么影响尤其林立这个听起来还是很可怕的是的今天丛乐是给我们其实从可以说是两个脉络来讲了讲中国比较有特色的某某之都或者是所谓的现役产业代这样的概念
我们举了外贸的几个例子他们都是改开放之后通过最早的乡镇企业的发展然后进一步走了一些外贸的加工的路径然后成为了一个很大的产业带然后另一个关键词就是电商有很多尤其是一些内陆的县级市或者是甚至一些镇他们是实际上通过电商的快速的发展然后成为了某一个细分领域的产业的一个龙头这个电商里面还包括了比如说一些新的模式像直播这个模式或者说跨境的部分
在这个逻辑之下从来也挖了一个新的坑就是河北其实它在一些细分产业的发展和当下最新的电商的怎么说激烈的竞争格局也是息息相关的我们以后有机会再展开这样一个话题看我们有没有机会也成为一下河北博主这期城市就是这样就到这边大家拜拜拜拜