商业小样15 | Mariah Carey能在圣诞赚多少钱？
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大家好。

我是 向 文杰， 我是小 亚。 2024年 快要 结束了， 圣诞 或者说 节日 的 气氛 又 开始 浓重 起来。 在 各种 渲染 节日 氛围 的 道具 里面， 音乐 算是 其中 比较 重要 的 一项。 比如说 虽然 现在 离 春节 还有 一点 距离， 但是 刘德华 的 解冻 进度 是不是 已经超过 了 95%？

恭喜你， 不能 再 念 了， 对 吧？ 为什么 不能 再 念？ 今天 我们会 讲到， 感觉 都 不用 我 来 唱 对 吧？ 但是 大家 脑 内 已经 可以 为 这 期 节目 加 一个 BGM 了。 其实 我们 一直 有 个 好奇， 就是 刘德华 到底 能 在 这首歌 上 赚 多少钱。

那 我 也很 好奇， 但是 查 了 很久 都 没有 什么 明确 的 答案。 不过 另外 有 一些 假日 神曲， 比如说 all I want for Christmas is you， 就 这首歌， 他 每年 能为 mary Carry 赚 多少钱 呢？ 其实 好像 是 可以 算 出来 的。

相当于 是 他们 版 的 恭喜发财 差不多。

那 我们 今天 就 给 大家 算 一下。 在 具体 展开 计算 过程 之前， 可以 先 简单 介绍 一下 在 美国市场 一首歌 的 创作者 可以 从 哪些方面 获得 收入。 这里 大致 有 四个 收入 来源。 第一个 叫 印刷 权 收入， 它 指的 是 把 这个 作品 以 曲谱 形式 记录 印刷 发售 的 过程中 产生 的 收入。 一般来说 作者 可以 拿到 印刷品 销售额 的 20% 到 25% 作为 收益 多 的那 第二个 叫 表演 版税， 这里 的 表演 指的 不全是 所谓 的 现场表演。 比如说 你 现场 唱 这首歌， 今天 在 这 一块 占 到 更大 比例 的 实际上 是 音频 和 视频 网站 的 流媒体 播放， 这个 也 算 表演。 这首歌 每 被 播放 一次 或者说 被被 唱 一次， 都要 向 作者 支付 一定 的 版税。

第三种 叫做 机械 复制 版税。 这里 要 复杂 一点， 创作者 完成 这个 音乐作品 会 先 形成 一份 母带， 这个 母带 就 相当于 一种 底稿 和 模板。 那么 生产者 就可以 基于 这份 母带 再去 大批量 的 去 生产 唱片 C D 或者 一些 数字 版本 的 拷贝。 每一次 生产 拷贝 的 过程 就是 一次 机械 复制。 那每 复制 一次 生产商 就要 向 创作者 支付 一下 版税。

这 其实 是 唱片 C D 时代 的 一个 基本 的 模式。

有点像， 但 数字 版本 也是 沿袭 了 这个 思路 的。 这里 需要 注意 的 是， 这个 机械 复制 版税 不是 和 最终 的 销售额 这个 数字 挂钩 的。 就 哪怕 你 这个 厂商 生产 出来 的 专辑 一份 也没有 卖出去， 那你 在 复制 这个 过程中 就 已经 要 给 作者 这部分 钱 了。 OK 第四种 叫做 同步 版税。 这里 指的 其实 是 说 这个 音乐 被 用到 了 其他 的 内容 作品。 比如说 你 变成 了 一个 电影 的 主题曲， 或者 变成 了 一个 广告 的 背景 音， 变成 一个 M V 的 一小段， 或者 你 在 vlog 里面 出现了 一下， 这个 其实 都要 支付 相关 的 费用。 包括 播客 也是， 就是说 使用 音乐 的 时候 如果 想 避免 这部分 版税， 就要 比较 注意 一下 具体 的 使用 方法。

所以 于 老师 刚才 赶紧 给我 叫停 是 吧？ 没想到 一首歌 的 这个 版税 原来 有 这么 多 的 类型， 那 这样 听 下来 的话， 感觉 一首歌 如果 知名度 很高， 传唱 度 很 广 的话， 它 带来 的 收益 的 方式 实际上 是 非常 多样 的。 但 具体 到 玛丽亚凯莉 这 首 all I want for Christmas is you 的话， 它 从 每个 方向 上 到底 能够 赚 多少钱 呢？

这首歌 是 一首 1994年 推出 的 老歌。

今年 正好 是 30年.

差不多 马睿 Carry 不仅 是 这首歌 的 著名 的 演唱者， 也是 这首歌 的 词曲作者 之一， 这个 是一个 背景， 他 现在 仅仅 靠 圣诞节 前后 的 这个 播放， 主要是 钱， 据说 现在已经 11月份 就 开始 放 这首歌 了。 他在 最近 六年 里面， 其实 都能 挤 到 全球 bill board 最 热 单曲 前 100的行列。 这个 超乎寻常 的 播放 数据， 其实 就是 这首歌 能够 持续 赚钱 的 最大 基础。

这个 其实 是 我们 前面 说 的 第二种， 就是说 表演 版税。

对， 因为 像 印刷 权 收入 这 一块， 感觉 对于 古典音乐 可能 更 重要。

那个 曲谱 一直 要 复制 要 印刷 的。

流行乐 这部分 收入 已经 相对来说 比较 少了， 所以说 这个 部分 我们 就 暂且 忽略不计。 至于 你说的 这个 表演 版税 这块， 我们 看 了 一个 行业 机构 叫 ruminate 的 数据。 2022年 这首歌 的 五代 版本 在 美国 被 播放 了 超过 3.5亿次。 其中 有 超过 5万次 的音 下载， 有 2.3亿次 是 音频 点播。 这个 音频 点播 包括 传统 电台 和 音乐 流媒体 的 部分， 还有 1.2亿次 的 视频点播， 这个 也 包括 电视 和 视频 的 流媒体， 还有 就是 有 3000万次 的 各类 平台 官方 歌单 的 播放。 根据 音乐 媒体 标准 的 估计， 这部分 的 播放量 当年 可以 为 mary Carry 和 他的 唱片公司， 就是 索尼 音乐 总共 带来 180万美元 的 收入。

这个 部分 都 已经 180万 了。

而且 这 还 只是 美国 一个 市场 的 数据。 那你 如果 想 推算 全球 市场 的话， 有一个 很 粗略 的 比例， 就是 美国 的 流媒体 播放量 大概 占 全球 的 30%， 它的 音乐 下载量 占 全球 的 60%。 那么 就 按照 这个 很 粗略 的 比例 扩大到 全球 范围 的话。 All I want for Christmas u 就 这首歌 的 表演 版税 收入 应该。

超过 了 530万美元 OK 好吧， 前面 还 提到 的 第三种 就是 这个 机械 复制 版税。 因为我 觉得 这个 跟 表演 版税 稍微 有点 相关， 那 这个 部分 到底 收入 有 多少 呢？

2022年 在 售 的 mary Carry 的 实体 专辑 里面 有 五张 专辑 都 包含 了 这 首 圣诞 名曲。

他 二年 有 五张 专辑 在 售， 里面 还有 都有 这首歌， 这就是 老 歌星。

这些 专辑 当年 在 美 我 创作 的 机械 复制 收入 大概是 60万美元。 也是 可以 再进一步 按照 比例 推算 到 全球 范围 的。 标准 的 估算 是 这块 收入 的 数字 应该 是 320万美元。

这 两 部分 加在一起 已经 八百多 了， 850万美元。

这是 2022年 这一年 这一首歌 与 播放 和 专辑 相关 的 全球 总收入 的 一个 数字。 O K 关于我们 前面 提到 第四点 同步 版税， 就是 因为 这 首 金曲 确实 出现 在 了 很多 其他 的 地方， 比如 什么 儿童书、 动画电影、 真人 电影、 纪录片 等等等等。 这 势必 也会 带来 相关 的 授权 收入。 不过 这方面 因为 没有 明确 的 报道， 所以 就 不 讨论。

就 不 讨论 了。 不过 说实话， 我 觉得 我 每年 听 这首歌 最多 的 就是 在 真爱至上 这个 电影 里面。

你是不是 每年 都 回 看一遍。

所以 我 脑 中 印象 最深 的 反而 是 那个 小姑娘 唱 的 那个 版本。

对， 但 反正 这个 部分 的话， 小姑娘 唱 就 不 版税 了 吗？

肯定 也要 付 的， 也要 付 的。 但 这个 就现在 没有 明确 的 数据 是吗？ 对。

那 我们 还是 基于 850万 这个 总数 来做 这个 讨论 的。 下一步 就是 我们 可以 看看 这个 总收入 里面 有 多少 是 Mariah Carry 自己 能 拿走 的。

对， 因为你 前面 只是 讲 了 这个 创作者 整个 能能 拿 多少钱， 但 没有 说 还要 跟 索尼 一分， 还要 分。 对， OK 那 说 一下 怎么 分。

对， 我们 还是 要把 前面 跟 播放量 挂钩 部分 和 专辑 销售 部分 就 拆开 来看。 在 跟 播放量 挂钩 这个 530万美元 里面， burbo 的 估计 马瑞 凯瑞 本人 能 拿走 其中 的 186万美元， 也是 大概 35%。 那 剩下 65%， 都 归属于 索尼 音乐。 而 到了 跟 专辑 相关 的 320万美元， 这个 就 需要 算 的 更 细致 一点， 就 更 复杂 一点。 我们 前面 说 了 马瑞 凯瑞 是 这首歌 的 创作者 之一， 另外 一位 创作者 叫 阿法 纳 谢 夫， 这 两个人 是 同 是 完成 了 词曲 两个 部分 的 创作。 如果说 更 复杂 一点 的 歌 的话， 其实 词作者 和 曲作者 还要 再分。 但 在 这个 案例 里面 就 相对 简单 一点点。 关于 这 两个人 对于 这首歌 谁 贡献 更大， 据说 一直 有 争议， 但是 为了 便于 计算， 我们 就 按照 一半一半 来 讨论。

这样 好 给 牛 姐姐 大概是 159万美元。 那 这 之后， 159万美元 还要 扣掉 10% 的 管理费。 再 要 看 牛 姐 和 他 自己的 经纪公司 内部 是 怎么 分配 这个 收入 的。 据说 按照 最低标准 的话， 牛 姐 本人 可以 拿走 接近 80万的 版税 收入。

这个 是 80万。 然后 前面 讲到 的 这个 表演 的 播放量 那个 部分 的话， 是 100百86万 的 这个 估算， 加在一起 就是 270万美元， 而且 这个 是 完全 被动 的， 就 每年 被动 就会 产生 的 收入 增 养老保险 是 我们 前面。

提到 这些 印刷 权 收入， 表演 版税、 机械 复制 版税 和 同步 版税， 其实 都是 一首歌 诞生 以后 可以 为 创作者 带来 的 被动收入。 而 马 芮 克瑞 不仅 是 这首歌 的 创作者， 他 本身 就是 全球 知名 的 歌手。 这就 意味着 他 从 这首歌 上面 创造 收入 的 方式 还 多了 一大块， 就是 现场 演出。 在 经纪公司 索尼 音乐 的 安排 之下， 从 2014年 开始， 他 几乎 每年 都会 在 圣诞节 搞 全球 的 巡演， 而且 每场 必 唱 这首歌。 OK 其实 对于 绝大多数 稍 有名气 的 音乐人 来说， 他们 现场 演出 的 这个 部分 收入 分成 都 其实 是 远远 高于 他们 作品 的 版权 和 播放 的 收入 的那 合理 推断 马睿 Carry 在 这个 部分 的 收入 只多不少。 另外 all I want for Christmas， you 还有 几十个 翻唱 和 合唱 的 版本， 里面 比较 有名 的 就是 2011年 mary Carry 和 Justin bieber 有一个 双人 合唱 版本。 这部分 授权 其实 也会 给 经纪公司 和 艺人 带来 额外 收入， 这个 就是 金曲 才能 享受到 一些 待遇 了。

到 这里 我们 基本上 把 这 首 全球 最 火 的 圣诞歌 的 收入 结构 拆解 了 一下。 简单 总结 就是 在 被动收入 的 方面， 歌曲 的 反复 播放 每年 可以 产生 530万美元 的 收入。 其中 大约 有 186万美元 是 属于 mary Carry 的那 专辑 的 流传 每年 也可以 产生 320万美元 的 收入。 其中 marry Carry 最少 能够 拿到 80万美元。

另外 还有 一些 不太 明确 的， 也可以 算作 被动收入 的 部分， 就是 这首歌 被 用到 其他 内容 产品 以及 被 他人 翻唱 时候 带来 的 授权 收入。

那 在 主动 收入 方面， mary Carry 主要是 凭借 夹带 这首歌 的 圣诞 巡回演出 来 赚钱， 而且 这个 部分 的 门票 分成 是要 远远 高于 版税 那个 比例 的。 而 演出 本身 以及 mary Carry 长期 的 影响力， 都 反过来 会 再 推 高 O I O for Christmas is you 这首歌 的日常 的 播放量， 还有 各种 什么 翻唱 的 金曲 等等 的。

这首歌 本身 其实 是一个 非常 特殊 的 案例， 因为他 已经 做到 了 跟 欧美 的 节日 文化 深刻 的 绑定 在一起， 以至于 形成了 一种 密， 是的， 变成 一个 梗 了， 就是 很少 有一首歌 能 做到 这个 地步。 所以 如此 之高 的 商业 回报， 只能 说说 大家 是 为了 维护 这个 欢乐祥和 的 氛围， 不知不觉 当中 花 出去 的 一点 费用。

在 分析 这首歌 的 收入 来源 时候， 其实 还有一个 启示， 就是 良好 的 创作 生态 本身 是 需要 很 多种 的 商业模式 来 共同 支持 的， 这样 才能 实现 一个 长期 的 繁荣。 但是 在 这套 体系 里面， 最 重要 的 金曲 和 最 有名 的 歌手 也 非常容易 出现 所谓 赢者 通 吃的 问题。

如何 能 让 行业 里面 更多 有意思 的 新 作品、 新 作者 被 发现， 其实 已经 变成 了 流媒体 平台， 经纪公司 和 演出 机构 都要 思考 的 问题。 以上 就是 今天 的 商业 小样。

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