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Vol.19 链家是怎么长成贝壳的?

2021/6/16
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商业就是这样

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肖文杰和许冰清共同探讨了贝壳找房的成功经验,指出其核心在于改善了房产中介行业中中介与用户、中介与中介之间的关系,通过线上线下融合的模式,提升了行业效率和服务质量,最终实现了商业上的成功。他们分析了链家从线下门店起步,逐步发展壮大,并通过创新性的经纪人协作网络(ACN)和楼盘词典等数字化工具,解决了传统中介行业信息不对称、竞争激烈等问题。贝壳找房的成功,不仅在于其庞大的交易规模,更在于其对行业规则的重塑和对用户体验的提升,最终实现了行业的可持续发展。 两位主播详细分析了贝壳找房的商业模式,指出其成功并非偶然,而是基于链家多年积累的线下门店优势和对行业痛点的深刻理解。他们认为,贝壳找房的创新之处在于将传统房产中介的线下服务与线上平台相结合,通过数字化工具和平台运营,提升了交易效率和用户体验,同时解决了传统中介行业中信息不对称、竞争激烈等问题。此外,贝壳找房的成功也离不开左晖“做难而正确的事”的企业理念,以及其对企业文化和价值观的坚持。

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这期节目纪念左晖。** 今年5月20日下午,贝壳控股发布公告称,公司创始人兼董事长左晖因疾病意外恶化去世。自此,围绕左晖其人,以及他创办的几家公司,舆论场形成了不小的漩涡。 左晖为人低调,勤于思考。他实际上很早就认识到地产中介这门生意的两个核心命题:一是要用职业尊严来建立从业者安全感,二是所有的互联网工具都是要解决线下服务的问题。从线下中介的头部品牌链家,到美股上市公司贝壳,左晖的创业史,也正顺应了这一发展轨迹。 与“互联网颠覆传统公司”这种打怪升级的套路不同,贝壳目前在房地产行业所做的事,没有先例可循。从楼盘字典、梳理经纪人关系,再到交易流程的数字化,贝壳的很多工作都属于“万事开头难”,但每一步似乎都做得不错。 今天我们就来聊一聊左晖创办的贝壳,是怎样坚持做那些“难而正确的事”,以及它在未来还会有什么想象空间。 | 主播 |** 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 |** 02:11 贝壳是中国交易规模(GMV)第二高的线上平台 10:16 链家如何让房产经纪人从互相提防变成通力合作 14:40 左晖一直想做“难而正确的事” 20:28 从链家网到贝壳,相当于运动员开始建球场 23:56 中介什么时候在中国能成为一个体面的职业? | 延伸阅读 |** 《详谈:左晖》** 财经作家李翔与左晖的三次长谈记录,这可能也是左晖生前质量最高的三次采访: https://book.douban.com/subject/35254632/) 《贝壳:既当运动员,又要建球场》** 基于上市公司信息,我们在2021年初对贝壳这家公司的认识与想象: http://www.cbnweek.com/#/article_detail/25622) | 后期制作 |** 魏玥琪 | 收听方式 |** 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐等平台收听节目。 | 认识我们 |** 微信公众号:第一财经YiMagazine