We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
约
约小亚
以玛丽亚·凯莉的《All I Want for Christmas Is You》为例，探讨节日金曲的商业价值和创作意义。
肖
肖文杰
无具体一句话概述
肖
肖文杰、约小亚
通过多平台广泛传播的财经和娱乐播客主播。
肖文杰：我从事商业报道工作，经常接触到各种行业数据，发现不同行业对销量的统计口径差异很大，例如农业养殖业的出栏量和存栏量，消费电子行业的出货量，汽车行业的批发量、零售量、上牌量、上险量，以及酒店行业的间夜量等。这些不同的口径各有侧重，反映的信息也不尽相同，需要根据具体情况进行分析。
例如，在养殖业中，出栏量反映的是养殖场的生产能力，而存栏量则反映了养殖场的规模和存货情况。两者结合起来，可以更全面地评估养殖场的经营状况。此外，PSY（每头母猪提供的断奶仔猪数量）指标则可以反映养殖场的生产效率。
在消费电子行业，由于销售渠道多元化且复杂，直接统计终端零售销量比较困难，因此通常采用出货量作为主要的销量指标。出货量指的是产品从制造商运出的数量，相对来说比较稳定，也更容易统计。但是，第三方机构统计的出货量数据，往往是通过抽样调查获得的，其准确性有待商榷。
汽车行业的销量统计口径则更为复杂，主要在于批发和零售之间的区别。车厂通常公布的是批发销量，即给经销商的供货量，而零售销量则更能反映市场的实际情况。上牌量和上险量是相对准确的零售销量指标，但上牌量数据不公开，上险量数据则可以通过与保险机构合作获得。
对于新势力品牌，由于采用直营模式，更多使用交付量作为销量指标。但交付量也存在一些问题，例如容易被滥用，与实际销量存在差距。
酒店行业主要关注入住率、平均房价和每间可售客房收入这三个指标。间夜量则更接近于销量的概念，常用于OTA平台体现订单规模，但容易注水，且无法反映平均客单价。
约小亚：我与肖文杰一样，也经常接触到各种行业数据，我发现销量统计口径的差异，不仅体现在不同行业之间，也体现在同一行业的不同产品之间。
例如，在消费电子行业，虽然智能手机是一个明确的产品，但由于销售渠道多元化且复杂，直接统计终端零售销量比较困难，所以通常采用出货量作为主要的销量指标。但终端零售销量受季节性促销和新品发布的影响较大，波动性很大，因此出货量相对来说更稳定一些。
在汽车行业，由于车厂与经销商之间存在主次关系，车厂控制批发指标，因此车厂公布的销量数据通常是批发销量。但零售销量更能反映市场的实际情况，而上牌量和上险量则可以作为相对准确的零售销量指标。
对于软件行业，由于SaaS模式的普及，传统的销量统计口径已经不再适用，取而代之的是ARR、ACV、LTV等指标。这些指标更能反映软件服务的经营状况。
酒店行业主要关注入住率、平均房价和每间可售客房收入这三个指标。间夜量作为OTA平台常用的指标，可以直观地体现订单规模，但容易注水，且无法反映平均客单价。
总而言之，不同行业、不同产品的销量统计口径各有不同，需要根据具体情况进行分析。不能简单地将不同口径的数据进行比较，否则容易得出错误的结论。
Deep Dive
本节探讨了养猪业中重要的统计口径：出栏量和存栏量。解释了它们各自的含义、计算方法以及在评估养殖场效率和预测市场供需方面的作用，并分析了中国养猪业分散化现状对数据统计和市场预测的影响。
- 出栏量指牲畜从养殖场出来被卖或宰杀的数量，衡量养殖场的生产能力
- 存栏量指养殖场当下牲畜的数量
- PSY指标反映养殖场效率，计算方法为：一段时间内母猪存栏量和生猪出栏量的比值
- 中国养猪业规模巨大但分散，数据统计存在挑战，规模以下养殖户数据采用抽样估算
- 信息流通效率低，导致生产端群体理性决策困难，猪周期难以避免
Shownotes Transcript