世界好像变难了，我们该如何应对？| 对谈绿洲资本张津剑之 AI、人 与 生命力
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But something there.

大家好， 我 跟 曲 老师 我们俩 都是 同龄人， 我们 彼此 见证 了 对方 的 创业 和 成长。 人生 其实 很 有意思， 人生 很多 时候 他 最 重要 的 其实 是一个 相互 见证 的 过程， 而 不是 最后的 那个 答案。 我 曾经 认识 一个， 我 就 不说 名字 了， 大家 可能 知道 的 一个 大佬。 然后 有一天 他 做 完了 在 中国历史 上 非常 有名 的 一个 deal。 做 完 的 那一刻， 他 跟 他 一个 小学同学 打了个 电话， 他说 这个 D 我 终于 做 完了， 中间 怎么怎么 难， 我 怎么怎么 没有 睡觉， 然后 我 怎么怎么 最后 P K 掉 所有的 竞争对手， 把 这个 D O 给 拿下 了。

我 当时 就 很 诧异， 我说 这个 跟 我 看电视 看电影 里面 的 这个 场景 都 不一样， 就是你 怎么 是 跟 你 小学同学 打 呢？ 因为我 说 你 这个 小学同学 做 什么的？ 他说 他 跟 我们 这个 行业 没关系。 我说 那 你为什么 第一个 给他 打了 电话？ 不是 给 一个 能够 知道 第六 在 这个 历史上 有 多 厉害 的 一个人 打电话。 他 不是。 他说 人生 最 重要 的 是一个 相互 见证 的 过程， 这个 小学同学 见证 了 我 一路 的 成长， 所以 我 得 把 我的 这个 烙印 在 他 那 record 一下， 这样 他 就能 见证 我的成长 了。 我想 就像 一个 一个 的 数轮 一样， 这就是人生 很 美妙 的 地方。

然后 当年 是 42家金 先 创业， 然后 我们 见证 了 曲 老师 一点点 的 发展。 后来 18年 一个 很 偶然 的 机会 讲 的 信号 与 噪声， 19年 创办 了 绿洲。 过去 三年 我们是 中国 在 A I 领域 最有 影响力 的 基金 之一。 这一 过程 里面， 徐 老师 也 陪伴 了 绿洲 的 成长。 所以 今天 其实 是一个 很 有意思 的 事情。 因为 投资 中的 信号 与 噪声 开始 到 现在 刚好 是 第五年 了。 其实 这 五年 是一个 很 有意思 的 五年， 就像 以前 打 这个 魔兽世界， 它 有 简单 的 电脑， 还有 中等 的 电脑， 还有 一种 电脑 叫 疯狂的 电脑。 然后 你 突然 发现 过去 五年 不知道 是谁 把 这个世界 调 成了 这个 疯狂的 电脑。

2024年 大家 可能 会有 几个 感受。 第一个 感受， 世界 好像 变 蓝 了。 我 身边 很多 创业者 感受 非常明显。 我们 今天 看 创业者 有一个 很大 的 特点 是什么？ 我们 最大 的 感受 就是 这 波 创业者 比 我们 当年 看到 的 一波 创业者 要强， 甚至 要强 很多。 无论是 接受 的 教育、 学识、 vision, 还是 因为 家庭 给他 带来 的 那种 底层 的 安全感 和 对 全球化 的 信心 要强 很多。 但是 我们 也 必须 看到， 他们 今天 创业 的 环境 比 十年 前 难 了 很多。

2012年 的 中国 啥 事儿 都能 做 妥妥 的。 2015年 o two o 大潮 的 时候， 上门 洗 狗 的， 上门 洗车 的， 你 能 想到 的 都能 上门。 当年 很 火 的 一个 10亿美金 的 公司 叫 何 一家， 大家 都 忘记了 上门 做 支架 的。 而且 上门 做 支架 可还 不止 一家， 还有 三巨头， 今天 大家 觉得 不可想象， 但 这个 时候 就是 常态， 这是 2012年， 那个 时候 投资 的 策略 是什么？ 所有 归国 回来的 年轻人 全部 扫 掉。

然后 我们 来看 一下 2024年， 你 今天 面对 的 不仅仅是 创业 公司 的 竞争， 你 还 面对 着 大厂 的 转型 和 这些 已有 很多 钱 但是 没有 找到自己 的 商业模式 的 创业 公司。 然后 你 在 这 里面 去 不断 的 去 找 你的 机会。 所以 你 会 发现 2024年 的 今天， 创业者 对于 机会 本身 开始 有 越来越多 的 问号。 这个 是不是 个 C 端 机会？ C 端 机会 政府 管 不管 我不管 我的 大厂 做 不 做做 了的 我 未来 能不能 全球化， 全球化 的 我 投资人 能不能 认可， 海外投资 人 能 不能允许 中国 的 美元 基金 来 投 我， 这就是 2024年 的 难。

所以 大家 要 知道， 2024年 大家 今天 有 很多 迷茫 和 难受。 不是 因为 你们 难受， 是因为 整个 世界 还在 变化， 所以 第一世界 变难 了。 第二， 我不知道 大家 还有 没有 第二个 感受， 时间 变快 了， 好像 2020年 疫情 之后， 这个世界 好像 加速 了。 有 以前 感觉 一年 特别 长。 我小时候 要 到了 春节， 我 爸妈 才 给我 买 新 衣服， 我 就 盼望着 能够 过 春节， 然后 穿 一身 新 衣服。 那个 时候 感觉 一年 好 长， 现在 好像 一晃 咱们 上半年 就要 结束了。

企业 的 竞争 也是 一样。 以前 一个 投放 策略 可以 管 一年， 一个 红利 可以 吃 三年。 现在 一个 投放 策略 能 管 一个月 已经 算 很 好的 投放 策略 了。 现在 我们 见过 的 很多 M C N 公司 是以 天 甚至 以 小时 为 单位 在 改 投放 策略。 现在 的 那些 投放 的 公司 已经 变成 了 中国 顶级 的 量化 基金 了， 用 的 都是 A 100， 跑 的 都是 量化 的 策略， 做 的 都是 R O I 的 模型。 我说 你们 都 卷 到 这个 地步 了 吗？

但 这个 时间 变得 越来越 陡峭 之后， 你 会 发现 一个 什么 问题？ 就是 极端 的 现象 也 变 多了。 百年一遇、 千年一遇 的 事情 好像 每天 都在 遇到。 去年 一年 英伟 达 涨 了 三倍。 请 注意 英伟 达 涨 三倍 是什么 概念？ 这 哥们儿 从 3500亿美金 涨 到了 1万亿美金， 它 不是你 从 A 轮 涨 到了 B 轮， 从 1亿估值 涨 到 3亿估值。 这 是一个 2万亿 人民币 的 公司 翻 了 三倍。 这是 美国 股票 历史上 有 记录 以来 唯一 的 一次 在 这个 等级 量级 上 的 公司 涨 了 三倍， 历史上 第一次。

我们 再去 看 过去 的 日经指数， 过去 十年 日均 指数 的 平均 增长 是 5.9%， 过去 一年 涨 了 30%。 请 注意 这是 日本 的 指数， 这 不是 日本 的 一个 股票， 它的 涨幅 去年 跟 比特币 已经 差不多 了。 这些 意味着 什么？ 意味着 过去 那些 三年、 五年 才会 发生 的 事情， 今天 以 年 为 单位 在 发生 时间 变快 了。 那 这个 时候 咱们 再 想想， 如果 快 和难 只是 一个 信息， 这个 后面 的 信号 是什么？ 这个 地方 我们 要 去 思考 一个 问题， 我们在 谈 世界 的 时候， 我们 到底 在 谈 什么？

同样 你的 一天 你 坐在 家 里面 什么 事情 都 不做， 这 是一个 场景。 第二个 场景， 你 在家 里面 看书、 看电影、 看 综艺。 第三个 场景， 你 在家 里面 打开 工作 的 飞书、 邮件、 微信， 同样 的 地方， 同样 的 你， 同样 的 时间， 同样 的 场景， 为什么 三个 不同 的 动作 会 决定 了 三种 完全不同 的 体会 呢？ 是因为 我们的世界 其实 是 被 信息 构建 的， 世界 幻化成 了 一个 信息， 以 某种 方式 输入 到了 你的 所有的 感官 里面。 我们 每一个 当下， 我们 总是 以为 我们在 主观 的 去 发现 这个世界， 感受 这个世界， 而 实际上 我们 只是 被 这个世界 的 信息 所 包裹、 所 灌输。

很多 时候 我们 以为 我们 活 在生活中， 我们 从来 没有 活 在生活中， 我们 活 在 生活 的 信息流 中， 把 手机 一关， 天下 都 安静了， 把 手机 一开， 你在哪里 都 没法 度假。 世界 通过 信息 的 方式 进入 到了 我们的 所有的 传感器 里面， 构建 了 我们 今天 的 所思 所 想 所感。 但是 我们 对 信息 本身 的 理解 是 非常 有限 的 一个 高频 的 事物。 其实 从 信号 的 角度 上 来讲， 高频 事物 是 比 低频 事物 要 更 耗能 的。 为什么？ 因为 它的 频率 更高， 一个 频率 更高 的 信号 是 倍速 级别 的 低频 信号。

你们 有没有 这样的 体验， 遇到 一个 合伙人 今天 状态 特别 好， 明天 状态 特别 差， 然后 你 需要 给他 大量 的 情绪 价值， 他 才 从 那个 情绪 里面 恢复 起来， 持续 三天 又 不行了， 又 得 给药。 一个 合伙人 干了 十天 的 活， 给 了 20天的 药。 你 有没有 结交 过 这样的 男朋友 或者 女朋友？ 早上 爱你爱的 死去活来， 你 不能 走， 晚上 就要 跟 你 分手， 这 两个 我 都 没 经历 过。 你们 会有 什么样 的 感受 呢？

当 你们 遇到 这样的 关系 的 时候， 你们 会 觉得 什么 很 消耗。 真正 消耗 你的 东西 其实 不是 事情 本身 的 变化， 而是 它 出现 的 频率。 如果 这个 女孩子 三年 的 关系 都 很好， 然后 有 三年 很差。 一个 合伙人 三年 很好， 三年 很差 你 不 消耗 的 三天 很好， 三天 很差 你 就 很 消耗 了。 所以 你 去 找 合作伙伴 的 时候， 不要 去 找 那些 特别 耗能 的 合作伙伴。

什么 叫 特别 耗能 的 合作伙伴？ 就是 他 对 一个 事情 的 认知 前后 变化 的 频率 很高 的 合作伙伴。 比如 你们 都有 很多 投资人， 有些 投资人 今天 看好 你， 明天 质疑 你， 有些 投资人 可能 一年 两年 都不 不去 质疑 你。 这个 后面 是什么？ 这 后面 是 频率， 频率 是什么？ 频率 代表 能量。 所以 一个人 要不 内耗， 怎么 不 内耗？ 就是 让 自己 进入 到 一个 低能耗 的 状态。

什么 叫 低能耗 的 状态？ 就是 坚持 做 那些 长期 的 事情， 而 不是 跟 那些 短期 的 变化 在一起。 短期 的 变化 都是 风口， 长期 的 趋势 才是 我们 要 把握 的。 但 往往 长期 的 趋势 是 不 耗能 的， 短期 的 风口 非常 耗能。

大家 都 做 过 投放， 如果你 要 干 上 每 一波 的 流量 的 热点， 耗 不 耗油？ 能 消 不 消耗？ 巨 消耗 无比。 但是 你 长期 去 讲 一个 你 长期 真正 认可 的 东西， 消耗 吗？ 不 消耗。

巴菲特 讲 一个 东西 讲 了 这么 几十年， 他 消耗 吗？ 但是 你 见过 哪个 东西 巴菲特 马上 出来 comment 一下 吗？ 如果 他 要 comment 一下， 他 早就 走了。 为什么？ 是因为 那个 东西 太 耗 人 了。 所以 我们 内心 的 消耗 是谁 消耗 的？ 是 自己 消耗 的， 自己 被 什么东西 消耗 的， 自己 被 高频 的 信息 消耗掉 的。 高频 的 信息、 高频 的 关系、 高频 的 人， 这些 人 在 源源不断 的 消耗掉 我们 本来 不多 的 能量。

所以 大家 请 注意， 我们 要 关注 的 不仅仅是 幅度。 作为 创业者 一定要 去 关注 频率， 不要 去 跟 那些 消耗 的 人 在一起。 我们的世界 的 频率 是 由 什么 决定 的？ 是 由 我们的世界 的 信息 的 频率 决定 的。

大家 有没有 想到 过， 当年 你们 在读 小学 初中 的 时候， 那个 时候 没有 智能手机 的 时候， 那个 时候 的 世界 是什么 样子 的。 然后 当时 我记得 到了 2001年 的 时候， 有了 那个 Q Q， 然后 我 最 喜欢 的 要 隐身 登录。 然后 所有的 人 上来 问我 第一句 话 叫 在 吗？ 然后 你 不想 聊 你 就可以 不聊， 喜欢 的 人 多 聊， 不 喜欢 的 人 少 聊。

现在 现在 你 每天 打开 微信， 你 能 不回 吗？ 你 现在 一天 回 的 信息 是 过去 一个月 甚至 一年 回 的 信息 的 总和。 没有人 不在 了， 人人 都在 被 世界 包裹。 你们 会 发现 你 一 打开 手机， 一刷 抖 音， 两三个 小时 过去了。 然后 完了 之后 你 精疲力竭。

你们 有没有 发现 越是 短 视频 越 消耗。 你看 一个 纪录片， 什么 大自然， 什么 星球， 看 完了 之后 非常 治愈。 你看 一个 电影 看 完了 之后 非常 开心， 2个小时 刷 完 短 视频 也 非常 消耗。 为什么？ 是因为 当 一个 信息 的 频率 变得 越来越高 的 时候， 它的 耗能 也会 越来越高。 所以 一定要 警惕 那些 频率 非常 高 的 信息， 因为 那些 信息 正在 源源不断 的 消耗 你， 这就是 这个世界。

但 这个世界 又是 我们 每个人 期待 看到 的， 为什么？ 因为 我们 觉得 更 方便 了。 以前 是 电报， 后来 电子邮件， 后来 是 微信。 所以 每次 科技革命 本质 上都 是 频率 的 跃迁。 因为 每一次 科技革命 都 把 时间 和 空间 重新 打散 了。 过去 蜀道难， 难于 上西天。

以前 一个 官员 从 北京 贬 到 南京， 行车 坐卧 可能 要 三个月， 今天 两三个 小时。 我们 这个世界 的 时间 和 空间 都在 缩短， 时间 变得 越来越 短， 空间 变得 越来越 广， 我们的 时空 正在 被 重塑。 所以 今天 我们 对外部 的 很多 环境 不 熟悉 了， 是因为 什么？ 是因为 频率 变了 之后， 这个 东西 的 体味 就 变了。

我 给 大家 举 个 例子， 你 想想 你 住在 秦国， 你 现在 被 抓壮丁 抓 去 修 长城。 你 跟 你 老婆 说 我要 去 修 长城 了， 20年 时间 了无 音讯。 你回来 的 时候， 你 老婆 还是 你 老婆， 孩子 不一定 有。 到了 工业革命 时代， 二次世界大战， 我不知道 大家 看 没 看过 那些 冷杉， 那些 电影。 二战 开始 义不容辞， 今天晚上 就 结婚， 不管 明天 我 还活 不 活着。 二战 之后 七八年 的 时间 回到 故里， 家人 还在， 妻子 还在， 爱还在。 然后 到了 一个 微信 的 时代， 出 个 差 三个月 你 找 不 联系 回去， 女朋友 肯定 不在 了。

你说 是 人性 变了 吗？ 不是， 是 我们的 时空观 变了。 因为 在 过去 那个 频率 里面， 如果 一份 时间 就是 半年， 今天 的 一份 时间 可能 是 五分钟， 我们的 注意力 变得 越来越 稀缺 了。 所以 不是人 变了， 是 这个世界 频率 的 跃迁， 带着 我们 每个 人的 世界 体验 变了。 所以 每一次 科技革命 本质 上都 是 频率 的 跃迁， 都 让 这个世界 的 频率 变得 更高。 我们 今天 为什么 要 做 这个 分享？

是因为 其实 我们在 过去 这一年 的 时间 里面 去 看 A I 投 A I 我们 越 投 越 害怕。 我 跟 很多 领导 去 做了 很多 交流， 我们 很 害怕， 我们害怕 什么？ 我们害怕 我们 没有 为 一个 真正 的 A I 时代 做好 准备。 我们 今天 还 认为 它 只是 一个 好听 的 名词， 创业 的 机会， 但 实际 它 会 深度 的 改变 我们的 这个 时代， 改变 人和 人 之间 关系。

他 会 把 这个世界 的 频率 再 拉高 一个 量级。 以前 的 人 只要 离开 电脑， 他 就 把 频率 降下来 了。 现在 的 人 得 把 手机 放下， 我的 频率 才 降下来。 但是 未来 的 人？ 如果 你的 agent 实时 的 在 你的 身边， 在 跟 你 交流， 在 跟 你 对话， 再 给你 反馈 你 公司 的 信息。

我 五一 期间 我 一个 朋友 给我 拍 了 一段 视频。 他 和 家人 在 聚会， 然后 带着 win pro， 一方面 带着 孩子， 一方面 在 看着 篮球比赛， 他 很 proud。 我 说实话 我 很 难过， 我 为 这样的 场景 而 感到 难过， 因为 那一刻 他 不在 这儿。 你们 有没有 感觉 你们 跟 合伙人 交流 的 时候， 你们 在 跟 客户 的 交流 的 时候， 你们 在 跟 家人 交流 的 时候， 有的 时候 你 感觉 他 不在 这儿， 他人 在 这儿， 心不在 这儿， 他 注意力 不在 这儿。 当我们 的 注意力 越来越 涣散 的 时候， 我们 越来越 在 这儿 了。 所以 今天 是 是 可能 是一个 很大 的 转折点。 这个 转折点 是什么？ 就是 我们 正在 面临 一次 整个 世界范围 的 能量 的 跃迁 和 频率 的 跃迁， 而 我们 对 这次 巨大 的 跃迁 毫 没有 准备。

工业革命 出现 的 时候， 所有人 都 认为 工业革命 会 释放 人类 的 工作 时长， 但 实际上， 我们 比 当年 的 农奴 工作 的 时间 长度 长 多了。 至少 龙头 太阳下山了 得 回去。 我 那天 去 一个 企业， 九点钟 去 的， 做 的 管理层 访谈。 我说 你们 这儿 的 同事 好像 没有 下班 的 感觉。 他说 我们 一般 都是 凌晨 才 下班。

大家 想想 今天 你 放下 手机， 你 还能 放下 工作， 对不对？ 你 还能 回归 到 生活。 对 不对当 以后 你 带上 v in pro 的 时候， 当 有一个 agent 实施 跟 你 在一起 的 时候， 你 还有一个 边界 感 吗？ 你 没有 边界 感 了， 你 时时刻刻 在 被 信息 轰炸。

所以 回到 一开始， 我们 为什么 感觉 世界 变难 了？ 我们 为什么 感觉 时间 变快 了？ 是因为 这个世界 的 频率 跃迁 了。 但是 我希望 提醒 大家， 这个 频率 的 跃迁 刚刚开始。 在 接下来 的 三年 五年 里面， 随着 整个 A I 技术 对 人类 社会 的 渗透， 大家 会越来越 多 的 感觉到 我们 被 信息 包裹， 我们 没有 办法 抗拒 它。 就像 有的 时候 你 想 关掉 这个 短 视频， 你 关不掉 一样。

我 还想 提醒 大家 一个 东西， 就是 我们 希望 一起 为 这个 正在 跃迁 的 世界 做好 准备。 大家 想一想 这个世界 如果 频率 变 高了， 这个世界 会 发生 什么样 的 现象？ 现象 一， 当 一个 系统 的 频率 突然 变 高， 就像 你的 合伙人 以前 状态 很 稳定， 突然 变成 每天 都在 有 不同 的 状态 的 时候， 公司 会 出现 什么 问题， 组织 是不是 会 变得 很 脆弱？

你们 有没有 感觉 这几年 这个世界 好像 突然 变成 了 草台班子， 正在 发生 一些 你 觉得 瞠目结舌 的 事情？ 是因为 一个 系统 的 频率 变得 越来越高 的 时候， 这个 系统 就会 自动 失去 鲁棒性。 就 像是 那个 摇摆 钟， 以前 摆 的 很慢， 今天 越 摆 越快， 越 摆 越快 的 时候， 这个 中 会越来越 不稳定。

第二个 东西， 你们 会 发现 关系 越来越 情绪化。 因为 为什么？ 因为你 在 变得 越来越快， 他 也 变得 越来越快。 无论是 投资者 关系、 合伙人 关系、 家人 关系， 无论是 什么样 的 关系， 要么 你们俩 特别 嗨， 好像 相见恨晚， 好像 有聊 不 完 的话。 然后 要么 你们俩 就 完全 是 反过来 的， 非常 对抗， 觉得 这个人 完蛋了， 然后 想 马上 跟 这个人 分开， 马上 把 这人 开 除掉。 你们 会 发现 生活 中 所有的 关系， 所有人 对 你的 评价 会越来越 两极化， 越来越 情绪化。

因为 世界 变得 越 高频， 我们 就 变成 什么？ 我们 就 变得 越来越 消耗， 越来越 耗能。 但是 绝大部分 人 在 耗能 之后， 去 解决 自己 耗能 的 方法， 不是 让 自己 安静下来 去 思考、 去 滋养， 去 找到 真正 的 信号源。 绝大部分 人 当 他 变得 耗能 的 时候， 他 会 怎么 去 解决 这个 问题？ 他 会 通过 暴饮暴食， 他 会 通过 一些 很 极端 的 行为 让 自己 麻木， 让 自己 所谓 的 抽离 出来。 所以 接下来 我们会 看到 诱惑 的 日常化。 这 诱惑 分成 几个 方面。

第一个 方面 你 有没有 感受到 现在 火锅 或者 香菜 这种 辣 的 菜， 连锁 餐饮 变得 越来越多。 我是 四川人， 成都 人， 我很喜欢 吃火锅。 我 以前 到 上海 的 时候， 2012年 我 感觉 没什么 火锅店 的。 然后 这 十年 时间 肉眼 可见 的 时间， 火锅店 变得 越来越多。 还有 很多 以前 跟 我说 不 吃火锅 的 人， 每次 约 我 都说 金店 吃火锅， 我说 要 咱们 吃 粤菜。 有没有 发现 大家 现在 越来越 喜欢 更 极端 的 刺激， 剧本 杀 也好， 鬼屋 也好， 很 辣 的 东西 也好， 还是 一些 很 极端 的 关系 也好。 我们 越来越 喜欢 通过 那些 强刺激 的 方式， 让 自己 找 回到 那个 作为 人的 感觉， 因为 我们 在生活中 太 消耗 了。

接下来 你们 会 还会 发现 一个 特点 是什么？ 越 极端 的 一些 人 他 喜欢 越 极端 的 感受。 比如 你们 去 东南亚， 东南亚 的 标准 的 奶茶 的 糖精 的 数量 是 中国 糖精 数量 的 2倍。 你 一 去 喝 你 就会 吐， 你 觉得 这个 东西 我 怎么 喝 得了？ 但 对他 而言， 如果你 不给 他 加 两倍 的 糖， 他 根本 没法 喝。 请 注意 这 是一个 趋势， 我们 吃 东西 会越来越 甜， 人 会越来越 寻求 各种各样 的 刺激 极限 的， 挑战极限 的 刺激， 极限 的 关系、 极限 的 味道。 眼耳鼻 舌 身 意色 声 香味 触法， 每 一个地方 都有 更 极端 的 东西 等着 他。

再 一个 现象 是什么？ 你们 会 发现 一个 行业 和 地域 的 大 流动， 去年 开始 出现 一个 现象， 什么 现象？ 东三省 人口 净流入 了， 为什么不是 老年人 回去 了， 还是 年轻人 回去 了？ 大家 想想， 当 这个世界 的 频率 变得 越来越高 的 时候， 你是不是 不 熟悉 现在 的 频率 了当 你 不 熟悉 这个 频率 的 时候， 你 会 怎么办？ 你 会 去 降频， 就是 去 降到 一个 频率 跟 你 以前 熟悉 的 频率 一样的 环境 里面 去。

一般 降频 的 方法 是 两种， 一种 就是 所谓 的 行业 降频。 我 以前 在 市场化 的 投资 机构， 哇靠 不想 卷 了， 频率 越来越高 了， 老板 越来越 卷 了。 我 去 一个 国资， 去 个 央企， 我 以前 是个 创业者， 我 今天 去 个 大厂 打工。

还有一个 降频 的 方式 是什么？ 地域 降频。 我 以前 在 上海 很 适应， 然后 现在 发现 上海 越来越远， 我 适应 不了 了， 我 回 东三省， 我 跟 我 爸妈 唠嗑 挺 开心 的。 所以 在 过去 的 两三年 里面， 大家 会 看到 一个 从 地域 里面 的， 行业 里面 的 大 流动。 媒体 说 叫 行业 的 出清。 但 我 认为 这 东西 有 偏见， 不是 行业 的 初期， 就是 行业 的 正常 流动。 接下来 三年、 五年 这个 东西 还会 加剧。

你 有没有 没有 发现， 现在 越来越 多人 回到 他的 老家 去 开 民宿 了， 他在 找 什么？ 他在 找 一个 他 熟悉 的 频率。 回到 个人， 我们 会有 一个 现象 是什么？ 就是 力不从心 的 体验 更 多了。 为什么？ 是因为 解决 同样 的 事情， 你 要 消耗 的 能量 是 过去 的 三份、 5份。

举 个 例子， 都是 创业者， 你们 有没有 发现 你们 开始 跟人 沟通 变得 越来越 难 了。 为什么？ 是因为 社会 的 频率 变 高了 之后， 同样 处理 一个 周期， 这个 人的 频率 的 能量 变 高了。 所以 大家 会 发现 什么？ 生活 中 力不从心 的 地方 越来越 多了。 以 前一天 做 很多 事情， 你 现在 好像 怎么 一天 就 打了 一个电话 五分钟， 怎么 什么 事 都 不想 做了。 这是什么？ 就是 因为 你的 心力 被 消耗掉 了。

这些 现象 只是 我 给 大家 随便 举 了 一些 例子。 我希望 今天 回去 之后， 大家 还能 去 思考 这个 问题。 当 一个 社会， 一个 世界 频率 在 发生 跃迁 的 时候， 我 该 怎么 去 解决 这件 事情？ 但 在 这个 里面 大家 要 知道， 不管 频率 怎么 变， 人是 非常 局限 的。 大家 有没有 这个 特点？ 有， 假设 你 比较 喜欢 看 3到5年 的 机会， 你就是 抓不住 3到5天 的 机会。 不管 这个 机会 是什么， 一个人 非常 善于 去做 这种 短期 的 机会， 他 就 抓不住 长期 的 趋势。

有些 创业者 很 擅长 补 风口， 就是 找不到 长期 的 自己的 主营业务。 有些人 很 擅长 长期 在 一个地方 生根， 但是 好像 就是 抓 不到 风口， 是因为 什么？ 是因为 每个人 能够 接收 到 的 频率， 频率 是个 频谱， 每个人 能 接触 到 的 频谱 是 非常 有限 的。 在 所有的 频谱 里面， 大家 请 注意， 只有 这 一段 是 人类 可以 看见 的 可见光， 其他 地方 压根 就 见 不到。

这个世界 变得 频率 越来越高 的 时候， 我们 人 又 这么 局限， 我们 该 怎么做 呢？ 在 信号与系统 里面 有一个 非常 厉害 的 人 叫 傅立叶。 傅立叶 这个人 最大 的 贡献 在于 他 发明 了 傅立叶 变换。

复叠 变化 是什么 意思 呢？ 就是 这个 世界上 所有的 函数 都是 不同 的 周期函数 的 叠加。 我们 翻译成 一个人 话 就是 万物 皆 有 规律， 且 每个 规律 都可 预测， 只是 它是 不同 的 规律 的 叠加。 所以 你 没有 看到 规律， 只是 你 没有 把 现在 发生 的 这件 事情 拆解 为 不同 的 规律 的 叠加。

比如 这样 一个 函数， 看起来 绿色 的 这个 函数 很 复杂， 很 莫名其妙。 但是 如果你 把 它 进行 一个 复列 变换 之后， 你 会 发现 什么 呢？ 这个 函数 恰恰 是一个 高频 的 函数 和 一个 低频 的 函数 的 叠加。

那 我们 怎么 去 理解 这件 事情 呢？ 假设 今天 你是 开 奶茶铺 子 的， 如果 这个 奶茶铺 子 你 把 它 进一步 的 去 拆解 的话， 你 会 发现 这个 奶茶铺 子 这个 生意 是 由 两个 东西 决定 的。 第一个 东西 非常 高频 的， 决定 于 你 在 每一个 单店 的 运营管理。 这个 像 高频 信号 一样 在 影响 你 每天 的 收入。

低频 是什么？ 低频 可能 是你的 整个 产业 定位、 行业 定位、 定价 策略。 我们 再 抽象 一点， 如果 这个 是一个 奶茶铺 子 的 运营 数据， 高频 可能 是 这个 公司 本身 的 运营 情况。 低频 可能 是因为 这个 社会 变得 越来越 焦虑 了 之后， 整个 时代 在 这个 行业 里面 的 发展 和 变化。 所以 同样 一个 数据 和 一个 事件， 你是 可以 把 它 拆解 为 不同 频率 的 周期 的。 你 在 什么 频率 上 思考问题 就 决定 了 你在哪里。 你 在 单点 上， 运营 策略 上 思考问题， 投放 策略 上 思考问题， 你 看到 的 就是 他， 你 玩 的 就是 一个 单点 的 游戏。 如果你在 整个 行业 的 变化， 你 在 你 自己的 商业 的 定位 上 思考问题， 那你 玩 的 就是 一个 低频 的 游戏。

所以 同样 是 这个 信号， 其实 是 可以 分解 出 两个 完全不同 的 频率 的。 换句话说， 我们 今天 对 这个世界 所有的 观察， 恰恰 是 不同 的 趋势 中间 的 叠加。 而 这个 趋势 有的 很快， 有的 很慢， 有的是 风口， 有的是 长期趋势。 这 两个 东西 你 要把 它 剥离 出来。 当你 把 它 剥离 出来 的 时候， 创业者 就会 看到 两个 频域 的 信号。

那 这个 时候 你的 人生 就 存在 了 两个 选择。 第一个 选择 我 去 卷， 我 去 变得 更 高频， 更 灵敏。 还有一个 选择 是什么？ 就是我 回到 市场 最 核心 的 趋势， 产业 最 核心 的 问题 上面， 我 立足于 去 解决 我 所在 的 产业 最 核心 的 问题。 假设 agent 未来 是我 这个 产业 所有的 员工， 我应该 带领 这 群 agent 去 解决 我 这个 产业 所有的 问题 的 核心 问题 是什么？ 如果我 所在 的 产业 只会 留下 一个人， 我 怎么 配得上 做 这 一个人？ 我自己 最 核心 的 能力 是什么？ 我 怎么 利用 今天 的 A I 能力， 把 我的 核心能力 给 放大， 回到 那个 更 底层 最 本质 的 问题 上面 去， 把 自己的 频率 降下来， 而 不是 升上去， 这个 过程 就 叫 定。

所以 我们 经常 说 一个人 有 定力。 什么 叫 一个人 有 定力？ 是 十年 坚持 做 一件 事情 叫 有 定力， 而 不是 一天 做 十件 事情 就要 有 定力。 所以 一个 有 定力 的 人， 其实 是一个 比 没有 定力 的 人 频率 更 低 的 人一个 频率 更 低 的 人 就是 一个 能耗 更 低 的 人。 所以 道德经 里面 讲， 敦 兮 若 朴， 敝 而 兴 陈。

什么东西？ 这个世界 最 美好的事物 都是 没有 味道 的， 这个世界 最 美好的事物 都是 吨 吨 的。 你可以 每天 吃 米饭， 你 能 每天 吃火锅 吗？ 为什么 你 能 吃 每天 吃 米饭， 每天 吃面条， 恰恰 是 与 面条 和 米饭 没有 味道。

你 什么 叫做 健康？ 当你 感受 不到 你的 身体 的 时候， 你 就 健康 了。 你 感受到 你 肝 的 时候， 你的 肝 就有 病 了， 你 感受到 膝盖 的 时候， 膝盖 就有 病 了。 你 感受 不到 它， 恰恰 是因为 他是 健康 的。

我们 今天 会 感受到 呼吸 吗？ 但是 每一个 临危 的 病人 都能 深切 地 感受到 呼吸。 所以 这个 世界上 最美的 东西， 最能 穿越 周期 的 东西， 恰恰 是 那些 最 低频 的 东西。 最 低频 的 东西 它的 波长 就 长， 波长 越长 它 就 能够 穿越 所有的 时空。 所以 为什么 电视塔 要 修 这么 高？ 所以 电视塔 越高， 波长 越长， 频率 越 低， 越 能够 覆盖 整个 城市。 这就是 这个世界 科学、 哲学、 玄学 他们 一体 性 的 表现。 当你 能耗 变低 的 时候， 当你 变得 越来越 朴实 的 时候， 你的 穿透力、 你的 传播 性 和 你 能够 去 承载 的 东西 是 越来越大， 越来越多 的 那个 就是 你的世界， 这个 过程 就 称之为 定。

所以 在 这样 一个 频率 的 世界 里面， 各位 创业者、 投资人， 我们 为 更 长期 的 定 好 准备 了 吗？ 我们 自己 够 安静 吗？ 你说 你 今天 能 跑 信息， 你 今天 能 见 十个 人， 明天 能 见 50个人。 以后 的 世界 都是 agent 和 agent 之间 的 交流， 你 只需要 他 给你 写 个 summary 就行了。 请问 你 能 卷 的 过 一个 agent 吗？ 如果你要走 高频 的 路， 那 你的 人生 就 只能 越来越 卷。 但 还有一个 选择， 咱们 回到 那个 低频 的 方向， 回到 一个 产业 的 核心 问题， 核心 方案 上面 去。

我们 看 了 很多很多 A I 每个 同事 在 市场 上寮 见 了 很多很多 大牛， 做了 很多很多 访谈。 然后 我们 有一个 很 年轻 的 同事， 我 跟 他说 你 就 别干 其他 的， 你 就 把 那些 paper 认真 真 读读 了 不到 半年， 有一天 我看 他 跟 那森 尼尔 同事 一起 开会， 我 觉得 他 问 的 问题是 更 尖锐 的， 问 的 问题是 更有 深度 的。 为什么？ 是因为 他 比 那些人 更定， 所以 看到 了 更 核心 的 问题。 所以 今天 这场 分享 之后， 如果 有一个 同学 今天 回去 了 之后 说， 我 去 梳理 我公司 的 核心 价值、 核心 问题， 我 梳理 我自己 的 核心能力， 我 让 我自己 安定 下来 去做 那些 长期 的 事情。

那 今天 的这 几个 小时 就是 有 功德 的。 因为 越 在 这个 时候， 我们 都 像 热锅上的蚂蚁 一样， 我们 越 在 这个 时候 越 要 找出路， 我要 不要 出去？ 我 读 个 书， 我要 不要 换 份 工作， 我要 不要 今天 能 出去 见 人我 要不要？ 企业 马上 转型， 我要 不要 去 利用 好 当下 的 热点， 这 都是 卷 的 方向。 拆解 出 长期趋势， 回到 定 的 方向， 这个 东西 才是 今天 这个 社会 跃迁 的 过程 里面 我们的 解法。 所以 最后 就是 希望 每个人 在 自己的人生 中 找到自己 的 低频 的 信号。

我 觉得 我 人生 最 重要 的 低频 信号， 其实 就是 生命力 这 三个字。 我 一二年 入行， 到 现在 这 十几年。 你 看着 所有的 人 起起落落 之后， 你 会 发现 真正 驱动 成功 的 不是 他的 资源， 不是 他的 能力， 不是 他 所谓 的 经验， 而是 在 每一个 困境 过程 里面 的 坚韧 和 取得 成就 之后 的 自我 突破。 他在 任何 时候 都在 超越 他 自己， 他在 任何 一个 难 的 时候， 他 都能 坚韧 的 不去 划走 那些 问题。 我不知道 大家 有没有 感受， 去 创业 的 时候 经常 划走 一些 问题， 那个 问题 就在 那儿， 但 你 会 忍不住 把 它 给 划走 了。 然后 去 解决 那些 你 认为 更好 解决 的 问题， 不 划走。 坚韧、 直面 超越。 我 觉得 这些 东西 是一个 创业者 最后 真正 取得成功 旧 的 最 核心 的 原因， 而 我 把 它 归结为 生命力。

当年 像 我 这种 理工 男， 说实话 没有 怎么 见过 诱惑。 以前 在 实验室 看到 很多很多 诱惑 之后， 我 就 起了 一个 念头， 我想 去 体会 一下 这些 诱惑。 当我 念头 一起， 我 那一年 的 人生 就是 个 disaster。 就 你 能 想象 到 的 所有的 维度 全部都是 负分。 然后 我 当时 那天晚上 就 坐在 一个 草坪 上， 我 就 想 糟糕 了， 我 当年 拎着 两个 编织 口袋， 一个 红色 一个 蓝色， 到了 复旦大学 的 门口， 开启 了 在 上海 的 生涯。 我 得 拎着 两个 编织 口袋 回到 成都 去了。 然后 当时 我 就 坐在 那儿 想， 如果 我什么都没有 了， 那 我 还有什么 呢？ 可能 是因为 我 极度 的 安静 和 那一刻 我 极度 的 平静， 我 突然 那一刻 我 内心 涌现 出来 了 一个 答案。

我 当时 说 我 还有 三个 东西， 我 觉得 我是一个 善良的人， 我是一个 欢喜 的 人我 觉得 我是一个 有 生命力 的 人。 所以 善良 欢喜 生命力 就是 绿洲 成立 第一天 的 我们的 核心价值观。 是因为 这 三个点， 我 那一刻 我 觉得 我的人生 就有 了 三个 柱子， 然后 我 就 从 这 三个 柱子 里面 重新 又 站 了 起来。

人生 我就这样 跟 创业者 说， 两个 东西 很 重要。 第一个 东西 灯塔 很 重要， 每个 人都 要有 个 灯塔， 不管 这个 灯塔 你 认 不 认识， 见 没 见过面， 但 那个 人是 真正 你 期待 成为 的 样子， 哪怕 他 自己 做不到 都 没关系。 因为 重要 的 是 照亮 你， 对不对？ 你 得 看着 他， 你 得 希望 有一天 成为 这个 样子， 这 是你的 灯塔。

第二个 东西 很 重要， 什么 呢？ 得 有 两三个 道友， 就是 人都 很难 的。 降频 的 过程 里面 都有 很多 疑惑 的， 我 到底 这样 做 对不对？ 我 是不是 上市 的 机会， 是不是 过 几年 我 市场 不值钱 了， 有 很多很多 的 困惑 和 诱惑 的。 这个 时候 你 身边 得 有 精选 出来 两三个 人 遇到困难 遇到 问题 的 时候， 他 真正 能够 给你 对的 那个 答案。

其实 大家 意识到 一个 事情， 就是 很多 时候 我们 要 的 答案 不在 外面， 我们 要 的 答案 在 里面。 其实 你 内心 是 有 答案 的， 但是 你 就要 找 一个 哥们儿 把 这 句 话 给 你说 出来。 所以 在你身边， 我 觉得 每个人 要 找 两 三个好朋友， 这个 好朋友 在 人生 的 关键 时候， 能够 造出 你 内心 的 那个 低频 信号。 这个 就是我 认为 最 重要 的 两件 事情。 找到 那个 低频 信号 不 回应， 等风来。 因为 这个世界 越来越 高频 之后， 高频 有一个 好处 是什么？ 就是 这个世界 就 每天 都 像 英伟 达 一样， 会 变得 越来越 极端。 所以 只要你 在 做 正确 的 事情， 你 会 发现 你 不需要 十年 可能 成功。

以前 这个世界 是 十年 像 亚马逊 的 股票 一样， 天天 涨涨 十几年 涨 到 今天。 现在 的 世界 很 像是 英伟 达 的 股票 一样， 不 涨， 一年 涨 十年的 钱， 这就是 高频 信号 带来 的 变化。 所以 你 但行好事， 在 这个 点 上等 着 风口 来， 他 自然 然 会 把 你 吹 到 一个 你 从来 没有想象 到 的 高度， 这就是 面对 这个 时代 最好的 策略。

最后的最后， 而 让 我们 回到 低频 信号， 回到 自己的 内心。 因为 当你 回归 到 自己的 内心 的 时候， 你 会 感受到 一个 生命 作为 生命 最 本 真的 这个 力量 就 叫 生命力。 当 这个 生命力 从 你 身体 的 心里 面 涌现 出来 的 时候， 我不知道 大家 有没有 感受。 其实 有的 时候 人生 最 重要 的 决策， 无论是 你 要 去 选择 结婚， 还是 你 要 选择 创业， 还是 你 要 去 选择人生 最 重要 的 那个 选择。 往往 那个 选择 不是 基于 逻辑 的， 而是 在 你 安静下来， 好像 你的 内心深处 升起 了 一个 力量， 那个 力量 给 了 你 一个 暖流， 那个 暖流 指引 了 你的 一个 方向， 那个 东西 叫 生命力。 这个 就是 我们 2019年 去做 绿洲 最大 的 初心， 谢谢 大家。

然后 我 先 提 一些 问题， 还是 接着 生命力 这个 点对， 我不知道 你的 答案 是什么？ 生命力 到底是什么？

我 觉得 生命力 是一个 每一个 生命体 它 最 本 真的 你 生来 就有 的 那种 能量 体， 这个 能量 是 可以 帮助 你 跟 万物 去做 连接 的。 这个 能量 是 每个人 与生俱来 的， 就是你 每天 早上 起来 的 那一刻， 那种 本能 的， 没有 任何 东西 驱动 的 那种 向上 向善 的那 一点点 能量 和 愿望。

所以 你 讲 其实 每个 人都 有 生命力， 每个 人都 有啊 每个 人都 有， 然后 不会 有一个人 说 他生 下来 生命力。

就 更 没有不可能 不可能。 对。

然后 那 更 实际 的 你 看到 的 这些， 尤其是 创始人， 大家 生命力 高 的 一些 很 实际 的 表现 是什么？ 就 有没有 哪些 事件 或者 哪些 他的 比如 沟通 的 风格。

等等我 觉得 一个 有 生命力 的 人 有 两个 很大 的 特点。 第一个 特点 叫 实事求是。 这 句 话说 起来 挺 俗气 的， 但是 你 就会 发现 那些 领袖级 的 人物 的 特点 是什么？ 就是你 骂 他 也好， 你说 他 也好， 这 句 话 是 他 想听 的， 不想 听 的， 他 不会 马上 把 我 带进去 去 衡量 你为什么 说 这 句 话， 或者 我的感受 是什么。 他 好像 没有 感受， 他 像 个 机器人 一样。 他 会 马上 说， 你说的 这 句 话 是对 的这 句 话 我们 马上 应该 去 修改， 或者说 你 指出 了 一个 非常 关键 的 问题， 这个 问题 我 太 傻逼 了， 我们 马上 一起 去 办。

然后 不管 公司 有 多难， 他 会 很 实事求是 的 面对 公司 的 难。 因为 实事求是 是 需要 勇气 的。 绝大部分 人 不能 做到 实事求是， 是因为 他 没有勇气 去 面对 可能 潜在 的 风险 和 困难。 所以 我们 有时候 开 一个 创始人 牛 不 牛逼， 生命力 强 不强， 就在于 他 实 不 实事求是。

第二个 东西 就是爱 自己， 无条件 的 全然 的 爱自己。 这个 东西 听起来 有点 抽象， 一般 都 说爱 别人 别 扯 了， 先别 去爱 别人， 先 爱自己。 没有 爱好 自己的 人是 没有 资格 谈 爱 别人 的。

你 会 发现 那些 真正 顶级 的 创始人 都 挺 爱自己 的。 比如 有 一次 我见 了 一个 创始人， 很 厉害 的 企业家， 然后 当时 公司 遇到 非常 大 的 挫折。 然后 晚上 的 时候 我问 他， 他在哪里？ 然后 他说 我在 一个人 吃火锅。 我说 你 怎么 去 吃火锅 了 呢？ 他 就说 我 今天 感觉到 有点 沮丧， 所以 我 现在 吃 个 火锅 让 自己 开心一下。 刚才 说 的 那个人， 他 今天 已经 很 成功了。 然后 他 作为 一个 创始人， 过去 三年 走了 一些 弯路。

很多 不爱 自己的 人 会 怎么 想？ 我 过去 三年 太 傻逼 了， 我要 不走 那些 弯路， 我 早就 起飞 了。 一个 爱自己 的 人 会 怎么 想 也 挺好， 有点意思。 我要 不走 那些 弯路， 我 回头 写 书都 不知道 怎么 写。

爱自己， 爱 当下 的 自己， 全然 的 无条件 的 爱 当下 的 自己。 这是我 看到 的 一些 有 生命力 的 人 非常 大 的 一个 特点。 很多人 不爱 自己， 只是 假装 爱 别人， 爱 别人 的 方式 还是 为了 所谓 的 自己。

好 比如 举 个 例子， 有的 时候 你 吃的 饼干， 有 个 小朋友 过来， 你 自己 其实 可能 很想 吃。 你 还没 开始 吃， 小朋友 来了， 你 把 那个 饼干 递给 他 了。 你 本能 的 期望 是什么？ 你 本能 的 期望 是 他 告诉你 谢谢， 对 吧？

你 跟 投资人 在一起， 然后 有一个 东西 你 让 投资 先 去， 你 本能 的 期望 是 投资人 一块 打款 的 时候 打 快一点， 你 本人 有一个 预期， 但是 如果说 小朋友 拿到 这个 饼干 就说 傻逼 他 跑 了， 然后 你 就会 很 生气。 你为什么 会 很 生气 呢？ 你 产生 了 预期 差， 于是 你 就会 生气。 你 在 吃饭， 吃 着 吃 着 妈 了 一条狗， 你 把 那个 吃 完 的 骨头 丢 地上， 狗 看到 骨头 很高兴， 含 着 骨头 就 走了， 你 会 生气 吗？ 那 你为什么 同样 的 场景 你 不 生气， 有的 场景 你 生气 呢？ 是因为 一个 的 你是 全然 的 爱自己， 你 自己 在 享受 这个 过程， 你 把 多 的 这个 东西 溢出 去了， 而 那个那个 东西 你 自己 没有 爱自己， 你 自己 都 不够。 你是 需要 一个 预期， 然后 你 去 交换。

所以 一个 有 生命力 的 人的 展现 状态 是 什么是爱 自己的。 因为他 很爱 自己， 他的爱 也会 溢出， 他 很 愿意 去 分享， 但 分享 是因为 他 爱自己 的 一个 结果， 而 不是 因为他 爱自己 的 一个 原因。 所以 一个 有 生命力 的 人 对外 要 实事求是， 因为 只有 实事求是 才能 解决问题， 但 实事求是 是 需要 勇敢 的， 是 需要 克服 恐惧 的。 所以 一个 实事求是 的 人 回到 内心 又是 什么 呢？ 又是 爱自己 的。

如果 你们 去 看 那些 创始人， 有些 创始人 有些 很 离奇 的 奇怪。 就 你走 进去 创始人 的 生活， 那些 真正 很 厉害 的 企业家 都有 一些 很 奇怪 的 习惯。 但 这个 习惯 我 认为 他是 爱自己 的 一种 表现。 因为 有些 创新 就 喜欢 喝 特定 的 水。 他 不管 去 全世界 任何 地方 出差， 一定要 有个人 先 把 这个 水 送 过去， 然后 那个 水能 摆在 他 可以 看见 的 地方。

其实 一个 真正 好的 状态， 其实 它 应该 是 松弛 的。 我 觉得 应该 是 放松 的 爱自己， 你 才有可能 放松。 但是 我 觉得 爱自己 最大 的 一个点， 因为 这个 东西 一说 起来 太 长了。

但 我 就说 一个点， 我 认为是 放过自己。 这个 世界上 所有的 宗教 最 核心 的 法门 都是 讲 宽恕， 归根到底 都是 放过自己。 因为你 放过自己， 你 就 不会 落 于 对 过去 的 苛责 里面 去了， 你 就 不会 落 于 对 别人 的 苛责 里面 去。 很多 时候 你 先 没 放过自己， 然后 没有 放过 别人， 两边 都 不放过， 然后 彼此 就 开始 纠缠 对抗， 最后 就 很 痛苦。 所以 这个 东西 就是说 我 觉得 你就是 创业 这个 过程 里面 要 学会 丢掉 很多 东西。 因为你 只有 把 足够 的 东西 丢掉， 你 才 牢牢 的 知道 我 这个 公司 到底 在 做什么， 我 最 核心 的 竞争力 是什么。

然后 我 其实 之前 一直 有一个 想法， 我 觉得 好像 这个人 经历 过 的 挫折 跟 他的 生命力， 或者说 跟 他的 后续 的 一些 优秀 的 程度 是不是 有 一定 的 关系。 就 我们 之前 学 的 那个 管理课， 今天 有 duke 的 校友 对 我们 之前 学 的 一个 课 叫 那个 management。 然后 里面 讲说 一个 最好的 leader， 他 应该 是 童年 或者 就 之前 经历 过 很多 挫折。 然后 他 把 这些 挫折 转化成 他 对于 管理， 对于 其他人 的 理解。

所以 你看 我我我 遇到 长 得 好看 的 人我 其实 先天 会 有点 恐惧。 因为我 觉得 好看 的 人 一路 都 非常 顺， 然后 他的 异构 和 他的 这个 就 比较 容易 自我 为 中心。 所以 我 最 喜欢 的 就是 小时候 难看 长大 好看 的 人。 你知道 对， 就是 这种 人 完美 你知道吗？ 然后 我的 同理心 又 超强， 你知道 吧？ 对， 然后 长 得 比较 丑， 然后 就 很 容易 理解 别人。 对， 我不知道 你的 观察， 就是 挫折 跟 这些 东西， 跟 他 自己的 生命力， 跟 他的 优秀 程度 也没有 什么 关系。

你 指出 了 一个 很 好的 结果， 但 这个 结果 它 中间 是 有一个 过程 的， 这个 过程 变成 很多 人的 一个 误区。 苦难 是 成就 我们的， 所以 佛经 里面 有 句 话 叫 烦恼 生 菩提。 大家 想想看， 每一次 咱们 的 成长 和 跃迁 不是 因为 烦恼， 每次 不是 因为 沙芬 被 摁 到 地上， 他妈 打的 不行了， 然后 突然 一夜之间 站起来 重生了。 从 这个 角度 上 来讲， 你说的 是 对的。

但是 不是 所有的 苦难 都能 输出 成长的。 这个 有一个 转化 的 过程， 这个 转化 叫 什么 呢？ 这个 转化 就 叫 消化， 就是你 要把 苦难 吃 了 吞进去。 苦难 它 很 像 一个 苦果， 你 在 嘴 里面 嚼 一 嚼， 你 就 很苦 很 难受。 其实 你 只要 把 它 吞进去， 它 就会 变成 你的 养料。 只要你 在 苦难 里面 去 反思、 去 思考， 去 提炼 里面 的 信号 和 里面 的 教训， 你 迅速 就能 成长。 但是 90% 的 创业者 和 90% 的 人 不会 这么 做， 90% 的 人 会 怎么做？

嚼 一直 嚼， 给 A 说 我 遇到 一个 事儿， 给 B 说 我 遇到 一个 事儿。 他 就像 祥林嫂 一样， 他 把 他的 这个 苦难 给 所有人 说， 然后 自己 去 麻木 自己， 在 别人 身上 找 理由。 你 会 发现 挫折 遇到 两种 人， 一种 人 在 苦难 里面 去 思考 反思， 重新 站起来， 跃迁， 生命力 上 一个 台阶。 还有 一类 个人 陷 在 这个 苦难 里面 无法自拔， 几年 的 时间 蹉跎岁月， 跟 所有的 人 做 祥林嫂， 就是 不 反思， 真实的 面对自己 的 感受 和 当下 的 境况， 并 把 这些 苦难 变成 自己的 成长的 养料。 这个 过程 是 需要 勇气 和 需要 智慧 的， 这个 也是 需要 大家 不断 的 去 体会 的 东西。

然后 这 里面 同时 还有 一类 人， 就是 他 从小 就 特别 顺， 我们 可能 身边 典型 好的 学校 然后 没 本， 然后 可能 跑到 香港 去做 个 投行， 然后 又 回国 又 怎么样 的。 别人 家的 孩子 一度 特别 顺， 你说 这种 他 也是 一个 可以 有 生命力。

特别 优秀 的 人。 首先 我 觉得 每个 人都 有 生命力， 每一个人 而且 每个人 生命力 的 高下 没有 高低贵贱， 我们是 一样的， 我的 生命力 和 你的 生命力 是 一样的。 如果我 今天 展现 出来 生命力 比你强， 是因为 我 挖掘 了 我 更多 的 生命 里， 我 连接 了 我的 生命 里。 每个 人家 里面 都有 矿， 矿 是 一样的 多， 只是 你 没 挖， 你 在 外面 去 找矿， 你 没有 在 自己的 内心 去 挖矿。 所以 每个 人都 有 生命力， 然后 每个人 去 连接 自己 生命力 的 方式。

像 刚才 说 的， 其实 苦难 是一个 很 重要 的 东西， 但是 苦难 不 代表 我们 世俗 意义 上 的 成绩。 有些人 一路上 走 的 很顺， 但是 可能 幼年 丧母， 幼年 丧父， 或者 他是 一个 养子。 有的人 他 先天 有 一些 疾病， 所以 我们 不能 站在 外面 去 感受 另外一个 人的 苦难， 因为 他的 苦难， 他的 烦恼 只有 他 自己 知道。 所以 就是说 每个 人都 有 生命力， 回归 自己， 不要 在 世俗 意义 上 的 高低贵贱 去 评价 另外一个 人的 生命力 和 另外 一人 的 苦难。 因为你 没有 经过 他的 一生， 你不知道 他 吃 过 什么 苦， 你不知道 他 熬过 多少 夜。 你 只能 回归 到 你 自己， 去 连接 你 自己的 生命力， 这是 最 核心 的。

所以 如果现在 有 个 创业者， 他的 脚本 要 怎么 写， 他 比较 容易 得到 你的 投资。 因为 投资人 其实 有有 很 多种 风格， 我 一 最早 做 投资 的 时候 其实 感受 不到。 因为 做 投资 就是我 自己 在 聊 创业者。 后来 我们 做了 F A 发现 其实 F A 有一个 特别 好的 地方， 在座 可能 很多人 没有 做 过， 对 吧？

就是 你可以 听到 不同 的 投资人 聊 一个 创业者， 你 会 发现 大家 聊 的 是 不一样的， 真的 是 不一样的。 然后 大家 关注点 也 不一样。 然后 有的 投资人 就是 聊 事情， 说 你的 市场 够不够 大， 然后 数据 够不够 好。 有 投资 一 上来， 真的 他 就是 花 半小时 时间 先聊 你 这个人 整个 的 过去， 你的 决策。 然后 我知道你 聊 其实 很多 时候 你 会 聊 的 时间 比较 长， 对 吧？ 我 听 好多 人 说 跟你聊 会 聊 2个小时 甚至 更长。 然后 你 会 聊 很多 他他 的 那些 内部 的 一些 东西， 包括 我们 经常 聊 创始人 说 他 有没有 安全感 等等 这样的话 题 对 吧？ 对， 所以 你 判断 一个 好的 创始人 的 他的 脚本 大概是 什么 样子 的， 然后 你的 判断 方法 有 哪些？

你说的 没错， 其实 我们是 花了 很多 时间 去 了解 一个 创始人 的。 因为我 觉得 你你你 要 去 了解 他， 然后 你 才能 理解 他。 那你 怎么 去 了解 一个人？ 其实 就 了解 他在 每一个 最难 的 时刻 在 怎么做 决策。 比如 一个人 他 过去 每一次 都在 抓 风口， 每天 都在 换 方向， 然后 他 就 相信你 这 一件 事情 就是 他 人生 的 归属， 我 觉得 是个 小概率 的 事情， 就 你 要 去 了解 一个人， 包括 你们 在 选 合伙人 的 时候， 你们 要 去 了解 一个 创业者， 一个 合伙人， 他 人生 的 经历 里面， 在 每一个 最难 的 时候， 他 怎么做 决策， 在 选择 什么？

是因为 钱 在 选择， 是因为 梦想 在 选择， 是因为 家人 在 选择， 因为 什么东西 在 选择？ 这 东西 很 重要。 什么东西 是 他的 那个 萝卜， 什么东西 是 他的 那个 鞭子？ 鞭子 给他 恐惧， 萝卜 给他 诱惑， 这样 你 就 知道 一个人 在 怎么 思考问题。

创业 跟 生活 是 一样的， 一个 生活 中 做 不好 选择 的 人， 很难 在 创业 中 做好 选择。 所以 我们 花了 很多 时间 去 了解 一个 创业者。 什么样 的 脚本 是 我们 比较 喜欢 的 脚本 呢？ 我 觉得 总结 下来 可能 就 六个 字， 就是 有 见识、 有 愿望。

什么 叫 有 见识 呢？ 其实我 发现 今天 很多 创业者 其实 见识 不够。 大家 觉得 什么 是 见识？ 我们 经常 说 一个人 见多识广， 什么 叫 见识？ 中国人 有一个 误区， 不能 叫 中国人 有 误区。 我 爸妈 有一个 误区。 我 花了 很多 时间 才 从 这个 里面 去 走 出来。

我 妈妈 有 个 误区 叫 什么 呢？ 叫 高端， 叫 见识。 所以 长见识 叫 见 高端。 今天 住 如家， 明天 住 全 季， 后天 住 凯宾斯基， 大后天 住 华尔 道夫， 叫 长见识。 这是 我们 父母 那 一辈 天然 的 一种 想法， 所以 他 觉得 孩子 长见识了， 就是 孩子 在 各个方面 使用 的 东西 变 贵 了， 基本上 就是 长见识。 但 不是 见识， 不是 高端， 见识 是 极端。

你 住 过 华尔 道夫 的 酒店， 你 也 流浪 过 街头， 你 见过 人性 中 最 善良 的那 一面， 你 也 见过 人性 中 最恶 的那 一面， 你 见过 一夜 增长 十倍， 你 也 见过 十年 含辛茹苦 颗粒无收， 这个 东西 叫 长见识了。 所以 一个 有 见识 的 人是 有 包容 度 的， 是因为 见识 本质 上 是 多样性， 你 见过 多少 多样性， 你 才有 多少 见识， 而 不是你 见过 多少 高端。 所以 见识 是 极端， 见识 不是 高端。

今天 很多人 没见识， 因为 只见 过 高端， 没 见过 极端。 但是 这个世界 是 由 极端 构成 的， 这个世界 不是 由 高端 构成 的。 所以 很多人 高高在上， 突然 一夜之间 创业 发现 落 不了 地， 很多 创业者 他的 这个 眼睛 会 很 狭窄， 只会 看到 特定 方向、 特定 领域 的 很窄 的 那些 东西。 他 认为 这就是 世界。

其实 不是 的。 有人 拿 agent 去 处理 那些 科学、 科研、 人类 探索 的 最前沿。 有的人 用 agent 就是 去 生成 黄图， 那你 就说 深圳 黄图 的 人 就要 更 低端 吗？ 所以 我 觉得 一个 创业者 要 长见识， 要 看到 这个世界 的 多样性， 接纳 这个世界 的 多样性。 他 对 一个 产业 的 理解 够不够 丰富， 这个 东西 我们 非常 看重。

第二个 东西 是什么 呢？ 就是 要有 愿望。 因为 有了 见识 之后， 你 就会 生起 平等 心， 你 就会 知道 天下 的 东西 都一样， 没有 谁 比 谁 高级。 我们 今天 为了 所谓 的 投资 的 钱 而 争夺 不已， 非洲 还有 很多人 为了 一口 水 而 争夺 不已。 你说 如果 你你你 降临 在 那个地方， 那你 今天 在 想 这个 问题 吗？ 换 一句话 说， 你 今天 如果 降临 在 一个 苏格兰 百年 的 这个 家族 里面， 你 今天 生 下来 就是 这个世界 的 王， 那你 有什么 好想 的 呢？ 所以 当你 有了 见识 之后， 你 还要 找 这个 东西， 就是你 得 有 个 愿望， 我 想做 点 啥。

很多 创业者， 你 别看 他 创业， 它是 基于 比较 在 创业。 我 下属 出去 估值 1亿美金， 你说 我 值 多少钱， 你 下次 跟 你 有什么 关系？ 这是 基于 比较， 这 不是 基于 愿望。 愿望 是什么？ 愿望 恰恰 也是 你 全然 的 爱自己 了 之后， 你 连接 到 的 一些 东西， 你 想 去做 一点 事情， 你 想 过完 你的 一生。

那你 刚才 讲 的 我 两个 问题， 一个 是 有 见识 这 一块， 就是 你说 要 经历 极端 是 吧？ 但 经历 极端 有点像 你 刚才 分享 的， 就是 它的 振幅 会 很高。 对， 振幅 很高 的话， 其实 就 我 觉得 一个人 也会 容易 迷失 掉， 对 吧？ 所以 他 可能 也 需要 一个 很强 的 定力， 或者 需要 一个 锚点。 对， 我知道你 你 在你看来， 一般 你 遇到 的 好的 这些 创始人， 他的 那个 锚点， 或者 其实 有可能 也是 他的 一个愿望， 对 吧？ 这 一般 会 是什么？

这个 是一个 很 好的 问题， 这 是个 很 深刻 的 问题。 首先 这个 问题 我 觉得 我自己 也 在 探索， 我们 很多人都 在 找自己 的 锚点。 可能 我也是 这几年 慢慢 找到自己 的 锚点。

就 我 去 观察 这 创始人 的话， 我是 觉得 这 创始人 他 走到 后面 的 时候， 他他 产生 了 一个 信， 就是 信心 的信。 不管 他 姓 啥， 他 好像 信了 一个 什么东西。 对， 有的人 比如 像 乔布斯， 可能 信 最简单 的 东西 就是 最美的。 有的人 信 上帝 会 帮 我 安排 好 一切， 你 得 有点 信， 你可以 姓 大姓 小， 这 没关系。 但是 我 觉得 在 创业 的 过程 里面， 你 会 找到 一个 让 你 真正 坚定不移 的 东西。 有的 时候 最 开始 的信 是 相信 的 一个人 通过 一个人 看到 一个 法， 通过 一个 法 看到 一个 道， 然后 你 最后 找到了 自己的 那个 姓。 所以 我 觉得 性 很 重要。

对 这个 我 特别 同意， 我 也可以 分享 一下。 我 觉得 就 我们 其实 之前 播客 跟 文章 里 也都 提到 过。 我 觉得 前几年 我们 自己 创业 的 时候， 很大 的 一个 问题 就是 太 理性 了。 我 都能 看到 说 市面上 有 哪几个 机会， 对 吧？ 哪几个 赛道， 然后 每个 大概 可能 都有 一定 的 成功 概率， 一定 的 不 成功 概率。 然后 我们 之前 跟 一个 很 头部 的 另外一个 基金 的 合伙人 聊， 他说 他们 投 那些 最好的 项目 的 创始人， 他 会 看到 说 有 个 三成 概率 就 冲 了， 五成 概率 就 非常 开心 了， 就 觉得 说 这个 事 成。 所以 我 觉得 确实 要 特别 相信 一个 东西， 其实 还 挺 重要 的对。

然后 我 另外 这里 也 想 讲 一下， 为什么 我们 今天 要 聊 人 这个 事情。 就是现在 市面上 有 很多 教 大家 创业 的 K O L 是 吧？ 教 大家 写 D P 的 很多 卖 了 很多 钱。 然后 我 就在 想 为什么 我 觉得 他们是 割 韭菜？ 因为我 觉得 在座 的 我不知道 多少 创业者， 但 基本上 大多数 创业者 是 成不了 的对 吧？

这个 我 觉得 是一个 很 残酷 的 现实， 包括 今天 我们 讲 投资， 其实 不是 为了 教 大家 做 投资， 对 吧？ 但是 我 觉得 这里 很 重要 的 一个点 就是 你的选择， 你的 时间 都 是在 做 投资， 就是你 现在 自己 一定 是在 一个 公司 里面， 对 吧？ 那 其实 这个 就是你 做 的 最大 投资， 这个 比 投资人 做 的 投资 还要 大。 投资人 反正 别人 的 钱 然后 分成 N 多份， 每个 公司 投 一点。 那 你们是 把 自己的 真正 的 时间 和 精神 整个 人都 投进去。 所以 我 觉得 这个 是 特别 重 要的就是你 自己 创业， 自己 写 B P 不一定 能 成， 但是 你可以 选择 对的 人我 这个 的 概率 是 更高 的， 哪怕 是 比如说 你 在 几年 前 选择 了 自己。 我 现在 很 后悔。 也有 一件 事情， 我 大概 17 1788年， 当时 我 特别 喜欢 抖 音， 然后 还有 机会 跟 张一鸣 去 聊。 我 当时 想， 我 当时 应该 提， 你我 进 字节 算了。

你看 你 这个 就 苛责 自己， 你 这就 不 爱不爱 自己， 没有你 你 要 去了 抖 音， 你 又 怎么会 坐在 这儿 呢？

对我讲 这个 就 为了 让 你 听你说 这个 话 了。

所以 如果 宇宙 是个 平行世界， 你不知道 哪个 平行世界 更好。

紧跟着 这个 讲， 我 还有 个 经验 可以 分享， 就是 我们 一直 在 想说 什么样 的 人是 最好的 人， 我 觉得 大家 其实 会 额外 的 关注 事情， 关注 逻辑， 或者 包括 今天 讲 的 信息， 其实 对 人的 关注 是 很少 的。 所以 我不知道 你们 见 一个人 会不会 想说 这 人是 个 什么样 的 人， 对 吧？ 就 你 去 判断 这个人 靠 不 靠谱， 判断 他 背后 的 像你 刚才 讲 的 角色 跟 逻辑 等等 这些 东西。

我 觉得 大多数人 其实 是 没有 这个 意识 的。 但 我们 就 一直 在 想说， 什么样 的 人是 最好的 人。 然后 我 一开始 的 时候 会 觉得 说， 是不是 比如说 大厂 的 人， 大家 总 觉得 大厂 高？ 是 能力强 的 人是 厉害 的 人。 然后 也 有人 觉得 说 学历 好的 人是 厉害 的 人。 但 我 后来 到 目前为止， 我 给 大家 分享 一下 我 最新 的 一个 我们的 判断 方法。 然后 一会儿 你 也可以 讲 一下 你们的 方法。

我 现在 觉得 说 其实 好的 人 核心 是 两点， 第一点 是 意愿， 就 有点像 你 刚 说 的 愿望。 对， 第二点 是 学习 能力， 因为 我们我们 之前 跟 一个 国内 很 有名 的 H R 去 聊， 他 其实 讲 了 一个点， 我 觉得 还 挺 有意思 的。 他说 字节 是不是 世界上 组织 能力 最强 的 一个 公司， 肯定？ 然后 华为 是不是 组织 能力 最强 的 公司 也是。 但 如果 把 这 两个 的 组织 调换 过来， 两家 公司 都 活不了， 对 吧？ 所以 你 作为 一个 创业 公司， 你 自己 出来， 然后 你 去 创业 做 一件 事儿， 你 就 一定 能 成 吗？ 一定 能 做 个 最好的 组织结构？

也 不一定， 对 吧？ 所以 更 重要 的 是 说 你 去 学习， 说 你 要 适应 当下 的 这个 事情。 然后 意愿 这个 东西， 就是说 你是不是 特别 想要 这个 东西。 之前 我们 翻译 过 扎克伯格 的 一篇 采访 里面 有 一句话， 我 这么多年 一直 印象 特别 深。 他 就说 他们 想 招 的 人是 什么样 的 人？ 不是 最有 经验 的 人是 把 某件事 做得 最好的 人。 就是 哪怕 你是 一个 应届生， 你 就是爱 搞 party， 你 也能 把 这个 party 搞 到 全 美国 知名 的 party。 对我 觉得 这个 是 特别 重要 的。 就是 当你 有一个 很强 的 意愿， 然后 你 有 很强 的 学习 能力 的 时候， 不管 你的 意愿 是什么， 你 一定 在 某些 方面 是 能 成事 的。

我自己 也 在 用 这个 来 反思 自己， 我 觉得 也是 给 大家 一个 建议， 就 不管 你 在 做什么， 首先 你是不是 有一个 特别 强 的 意愿， 你 找到自己 的 那个 怎么讲 destination 的 感觉？ 你是不是 有一个 特别 好的 学习 能力， 你 一定要 把 这事 做得好。 像 我们 比如 做 播客 这件 事， 我们 其实 想 了 很 久要 不要 做。 包括 我们 也 想 过 说 要不要 做小 红书， 要 不做 实体。 那 我们的 标准 就是 一个， 我 如果 要 做， 我 就要 把 它 做到 最好， 我们 就 用 这个 标准 来做 事情， 所以 很多 东西 我们 就 没有 在 做。

我 觉得 现在 我 不太 相信 说 大器晚成， 这个 可能 不是 那么 政治 正确。 对我 觉得 不太 相信 说 有个人 什么 之前 都 不行， 突然有一天 他 就 悟 了， 就成 了。 我 觉得 好的 人 就是 他在 每个 阶段 里面 都 会有 一个 长板， 都 会有 个 足够 亮眼 的 一个 成绩。 只是 有可能 这个 成绩 跟 他的 主业 不 相关， 或者 哪怕 得不到 认可。 我不知道 你的 观点， 欢迎 反驳 我。 这个 也没有。

我 觉得 这个 我 我 觉得 你 刚才 说 的 都 已经 说 的 很 好了。 我 可能 补充 一个 角度， 就是我 觉得 一个 厉害 的 人的 状态 应该 是 什么样？ 首先 我 认为 厉害 的 人 在 我 这就是 一个 有 生命力 的 人一个 生命力 越 强 的 人 就是 越 好的 人。 然后 我 觉得 一个 生命力 强 的 人的 状态 恰恰 是爱 自己的 状态， 一个 爱自己 的 状态 恰恰 是对 自己 有 比较 低 的 预期 的 状态。

因为你 真正 相信 的 东西 不是 那个 结果。 如果你 相信 的 是 结果， 你 相信 的 是我 最后 要 作为 一个 百 亿美金 的 公司， 上市 的 公司， 或者 是一个 什么样 的 飞黄腾达 的 状态。 那 如果 你你你 的 愿望 和 你的 相信 是 基于 那个 东西 的那 你的 人生 多 痛苦。 那你 就算 你 最后 上市， 那你 相信你 只有 敲钟 的那 一天 是 爽 的， 那么 剩下 50年、 20年 全 是 痛苦 的那 不划算。 R O I 太低 了， 你 为了 爽 一天， 十年 不爽， 你 没 必要， 那 我 还 不如 一天 不爽 十年 爽。 所以 就是我 觉得 一个 好的 有 生命力 的 状态， 你 恰恰 是要 把 自己的 预期 降低， 降低 到 最后 你 相信 的那 点的 东西 不是 外面 的 那个 结果， 而是 你 真正 爱的 喜欢 的 东西。

就像 他 刚才 举 个 例子， 我 觉得 很好。 比如 我就是爱 办 party， 我 就是喜欢， 我就是 相信 人和 人 之间 的 party 里面 是 最好的 链接 方式。 我 就 把 这个 事情 做到 全宇宙 第一。 他 最后 可能 也 成为 了 一个 很 伟大的 公司。

比如 大家 很多人 可能 看过 耐克 飞利浦 的 那个 自传 鞋 狗。 当年 在 美国 是 没有 一款 鞋 叫 运动鞋 的。 因为 如果 一个人 他 跑步 超过 5公里， 大家 会 认为 这个人 生病 了。 田径运动 是一个 非常 小 众和 特别的 运动， 就 跟 今天 什么 马术 什么的 一样， 没有人 在 周围 跑步 的， 他 就 很喜欢 跑， 他 就 觉得 跑步 很 重要， 他 就 喜欢 别人 看 他 都是 疯子， 他 就 为了 自己 穿 的 鞋 舒服 一点， 然后 缔造 了 今天 的 整个 运动鞋 帝国。 所以 不要 把 你的 信心 和 预期 架 在 那个 结果 上面， 把 你的 信心 和 预期 架 在 那个 你 真正 相信 和 热爱 的 事情 上面。 这个 东西 会 指引 你 走向 一个 你 可能 根本 没有想象 到 的。

高度 的对 所以 找到 这个 相信 和 热爱 的 事 很 重要。 但 紧接着 就是 一个 问题， 第一 是 怎么 找到 这个 相信 的 东西， 你 有什么 方法 吗？

我 觉得 每个人 相信 的 东西 其实 都在 我的 观点 就是 每个 人的 信号 一直 在 自己的 内心， 只是 因为 有 太多 的 噪声， 我们 看不到 这个 信号。 相信 不是 找到， 相信 是 发现 的， 就是 相信 是在 你的 内心深处 浮现 起来 的。 我 比如 举 个 例子， 很多 讲 公司 的 价值观 是什么？ 1000个人 1000个答案。 但是 实际上 我 觉得 真正 相信 这个 价值观 的 创始人 是什么？ 是 他 经历 了 足够 多 的 事情 和人 了 之后， 他 发现 有些 东西 他 不要 的。

有 这个人 说 加工资 就能 留， 你 留 不留？ 这个人 说 加 title 就能 留， 你 留 不留？ 这个人 说 给 更多 的 预算， 更多 的 股份 就能 留， 你 留 不留？ 每一个 选择 是一个 去掉 噪声 的 机会。 因为 当 这个 选择 来 的 时候， 你 就 知道 你到底 要不要 这个 东西 去掉 一个 去掉 最后 有一个 东西 你就是 舍不得 扔， 你 甚至 为了 它 要 舍掉 你的 生命， 你 都 不愿意 扔掉 它。 那个 东西 就是 你的 相信， 相信 是 发现 的， 相信 不是 找到 的， 相信 是一个 去 噪 的 过程， 相信 不是 一个 寻找 的 过程。

对， N 多年 前 还是 在 那个 校内 网 的 时代， 我记得 有 一篇 文章 特别 火， 就让 教 大家 怎么 找自己 喜欢 的 东西。 他 就是你 像你 刚才 讲， 他说 你 把 自己 想要的 东西 全都 写 在 一张纸 上， 然后 一个个 的 划， 对 吧？ 滑 到 最后 只剩下 一个， 只剩下 哪个 可能 是一种 方法。 但 紧接着 还有一个 问题， 就是 万一 相信 错了 怎么办？ 我不知道 大家 是不是 有 这种 经验， 我 总有 一个 经验 就是说 看 别人 在 哪个 地方 相信 了， 赚 到 钱 了， 然后 我 就 也 进去 了， 进去 以后 他 就 开始 跌， 然后 我 就 想 一直 相信， 然后 他 就 一直 跌 是 吧？ 这个 好像 总 觉得 世界 跟 自己 作对， 这个 肯定 大家 都 有过 这种 感受。

如果你 问 相信 错了 怎么办？ 就 说明 你 不相信， 相信 没有 对错， 相信 只有 信 与 不信， 没有 对 和 错。 当你 加 对 和 错的 时候， 你 就 加 了 一个 结果 上去。 你 刚才 举 个 例子， 你 买 一个 股票， 你 相信 它， 然后 它 就 跌。 你 根本 不是 相信 这个 股票， 你 相信 的 是 能 赚钱， 他 没 赚钱， 所以 你 就 觉得 你 相信 错了， 你 相信 的 是 结果， 你 相信 的 是 钱， 而 不是 相信 它 本身。 所以 相信 没有 对错， 相信 只有 信不信， 信了 就 信 的， 没 信 就 没 信。

你 信 基督， 基督 信了 两天。 靠， 抱歉， 基督 他妈 信 错了， 我 去 跟 如来 再聊 一下， 看 那边 的 条件 会不会 开 的 好 一些。 他 不可能 是 这个 样子 的， 对 吧？

对， 所以 我 觉得 其实 核心 就是 相信， 不是 凭空 相信 对 吧？ 其实 我们 刚才 讲 的 是 说 你 还是 要 做好 功课 对 吧？ 然后 你 自己 是真的 能够 找到 很强 的 strong 的 一个 理由， 然后 真的 相信。

然后 相信 以后 可能 就 没有 这些 相信， 也 不需要 理由 相信， 没有 理由 相信 没有 功课。 当你 去掉 所有的 噪声 的 时候， 相信 自然 浮现。 难道 大家 的 人生 没有 做 过 选择 吗？ 大家 人生 做 过 很多很多 的 选择， 你们 回想 那些 真正 做对 的 选择， 或者 你 今天 非常 引以为傲 的 选择 是什么？ 是因为 那些 当年 让你心动 的 东西 你 都 拒绝 了， 回归 到了 你 内心深处 最想要的 那个 东西。 你 今天 回头 来讲， 付出代价 的 选择 是什么？ 就是你 被 当时 诱惑你 的 心动 的 那些 东西， 无论是 明 前 色， 不管 他是 什么， 你 选 的 那个 东西， 而 没有 选 你 内心 相信 的 东西。 所以 相信 不是 功课。

我们 今天 创业， 我们 今天 去做 事情， 不是 因为 这 是一个 利弊 的 取舍。 人生 的 相信 就是你 全然 爱自己， 在 当下 它 就是 生发 的。 他 就在 这儿， 他 没有 结果， 他 没有 对错。 你 最后 信了 一个人， 你 把背 交给 他 了， 你就是 信了 他， 没有 什么 对错 的。

所以 一般 你 跟 创始人 聊 的 时候， 你 有没有 哪几个 问题 是你 经常 会 问 的。 或者说 能 明显 的 看出来 他的 一些 人的 选择、 决策。

或者 他的 这个 不能 告诉 你那 你 这个 不是 刷 题库 了 吗？ 对。

说 一个。

说 一个 介绍 一下 你 自己。 说 一个 我们 可能 会 问， 就说 你的 这个 人生中 最难 的 一个 选择 是什么？ 我们 不会 问， 你 在 事业 中 最难， 就 我们 没有 任何 前提条件， 你 最难 的 那个 选择 是 吧？ 每个 人的 最难 选择 都 不一样。 有的人 在家人 的 关系 上， 有的人 在 创业 上面， 有的人 可能 在 学业 或者 在 身体 上， 每个 人都 不一样。

但 我 觉得 大多 人 听到 这个 问题 的 第一 反应 可能 是要 想 等 一会儿。 因为 大多 人 可能 没有 真的 想 过 这个 问题 是不是 对。

他他他 会 想 一会儿， 我们 也会 等 他 一会儿， 是 对你 与你 交流， 你 又 不是 ChatGPT 对 吧？ ChatGPT 也要 想 一会儿。 对， 想 本身 也是 件 很 美的 事情， 就是你 去 感受 一个人 在 思考 也是 很 美的 一件 事情。

对， 所以 我 觉得 大家 可以 今天 回去 想 一下， 你 做 过 的 最难 的 一个 人生 选择 是什么？ 然后 我自己 这些年 一直 还有一个 算是 有点 困扰 我的 问题， 就 因为 我们 日常 聊 的 人 太多 了， 对 吧？ 然后 有的人 你 会 发现， 你 可能 聊 五分钟， 你 大概 就能 知道 他是 一个 什么样 的 人。 你 会 不 自觉 的 给他 去 打 pg 对， 我不知道 你会不会 遇到 这种 问题， 以及 说 这个人 到底 会 不会变。 如果你 聊 几分钟 你 就能 给 这人 打 个 牌， 你 就 大概 归类 说 这个人 大概是 个 什么样 的 人。 那 他 未来 几年 或者 甚至于 更长 的 时间， 他 会不会 真的 去 有 很大 的 变化？

你 问 了 一个 非常 好的 问题， 这个 问题 也 困扰 了 我 很 长时间。 我 去年 在 这个 问题 上 有 突破， 真的有 突破。 我 觉得 我 去年 成长， 因为我 觉得 我也是 一个 蛮 聪明 的 人， 加上 做 投资 这个 行业， 所以 我们 习惯性 的 给 人 打 标签。

打 标签 打 到 后面 是什么 状态？ 我看 你 一眼 就 给你 打 标签 了， 还没 坐下 来 聊。 因为 为什么呢？ 就是 这个人 可能 待人接物 的 一些 方式， 或者 整个 人 给 人的 感受， 你 会越来越 频繁 的 越来越 高密度 的 给 人 打 标签。

我 去年 应该 是 6 7月份 有 个 改变， 我是我 跟 我 一个 很 好的 朋友 去 见 了 一个 年轻 的 道士， 我 就 给他 打了 很多 标签， 年轻 水平 不行， 你 别 聊 了， 我 跟你讲 讲， 我 就 给他 讲 了 一些， 讲完 了 之后 我 也很 骄傲。 然后 那个 道士 就 看着我 就笑 了， 他说 金剑 他说 明明 你的世界 是一个 4K的 高清 电影， 你的 每一个 tag 就是 一个 弹幕， 你为什么 给 你的世界 打 这么 多 弹幕 呢？ 他说 你的 弹幕 多 到 你 都 看不见 这个世界 了， 我 夸 了 一下， 我靠， 我 当时 恍然大悟。 我说 是， 就是我 明明 我 每天 在 感受 这个世界， 欣赏 这个世界， 跟人 交流， 很 愉快 的 一起 探索 生命 的 未来。 然后 啪 这个人 不行， 就像 下面 那个 留言 一样， 对 吧？ 打 一条 弹幕 这个人 不行， 前方 高能 直接 跳过， 骗 流量 的。

我们 开 一个 I C 会， 我们 没有 在 讨论 案子， 我们 讨论 的 都是 彼此 对 这个 案子 的 评价， 全 是 弹幕 把 这个 案子 都 给 丢掉 了。 然后 我 当时 恍然大悟 就 回来 跟 同事 分享， 然后 我们 内部 就 开始 去做 变化。 所以 有的 时候 我 一 去 评价 的 时候， 我的 同事 就 会说， 金建 你 又 在 打 弹幕 了， 然后 我 就 开始 去 练习 看到 一个人。 比如 这个 人我 以前 会给 他 打 一个 tag， 我 现在 不 打了， 但是 我 可能 笑一笑 或者 觉得很有 意思。 你 学 因为 不 打 弹幕 的 时候 你 会 你 就会 欣赏 这个人， 你 不 打 弹幕 的 时候， 你 看到 的 就是 一个 他 一个 全然 的 自然 的 他， 一个 真实的 他。 然后 这个 时候 你 就 觉得 有点意思 了， 你 好像 这个世界 变 丰富 了。 所以 我 觉得 你说的 这个 问题 确实 也是 我也 在 不断 练习 的 一个 问题。 我们 希望 我们 能 全然 的 去 欣赏 每一个 创业者。 好。

我们 再聊 一会儿 跟 A I 相关 的 话题。 我们 上次 的 博客 大概是 去年 7 8月 录 的对 吧？ 第一期 的 时候， 对， 那个 时候 我们 其实 聊 了 蛮 多 A I 的 东西， 然后 你们 你 你 讲 了 我记得 印象 特别 深 的， 大家 可能 也 记得 一 未来 可能 有 1000亿个 爆胎 什么的 这些。 然后 过了 半年 多 的 时间， 你 对 A I 有什么 新的 理解 和 思考？

我 觉得 A I 在 加速， A I 丝毫 没有 降低， A I 在 加速， 而且 我们 收放 没有 看到 任何 A I 在 收敛 的 迹象。 今天 只是 媒体 对 A I 的 报道 在 变少， 但是 A I 本身 的 发展 是在 加速 的。 比如 A I 在 coding 上面 的 发展， 现在 比 大家 想象 的 速度 是 快 的， 可能 三年 之内 70% 的 程序 都是 A I 写 的那 全世界 四五千 万 的 程序员， 请问 去哪里 干什么？ 这个 行业 有可能 只会 剩下 30% 甚至 20% 的 人， 这个 行业 是在 发生巨变。 A I 跟 我们的生活 的 方方面面 都 正在 快速 的 融合 在一起。 现在 很多 行业 开始 在 逐渐 的 开始 在 使用 A I 了。 所以 我 觉得 这个 时候 恰恰 是 我们 要 花 更多 的 精力 和 时间 去 思考 A I 的 时候。 包括 A I 带来 的 教育 的 改变、 医疗 的 改变、 能源 的 改变。

比如 举 个 例子， 以后 假设 A I 的 能力 到了 一定 群体 的 时候， 你 有 算 力 你 就有 A I 那 为什么 你 有 算 力？ 别人 没有 算？ 你好， 你说 我 有钱 我 就能 买。 那 好， 再 往后面 推演 一层， 你 要有 算 力 你 得 有 电， 电 从 哪里 来？ 你 能 自己 造 电厂 吗？ 所以 你 会 发现 现在 硅谷 很多人 在 投 的 都是 核聚变， 是因为 他们 必须 要 控制 上游 的 电， 他 才能 控制 下游 的 算 力。 就是 今天 A I 的 进展 比 我们 想象 的 残酷 很多， 而 这个 残酷 已经 往 上游 在 走了。

只是 我们 今天 可能 没有 意识到， 有没有可能 以后 的 工厂 和 公司 都是 配 电子 的， 你 就 只能 用 这么 多 电。 是因为 给你 更多 的 电， 你 会 使用 太多 的 A I 能力。 我 通过 限制 店 来 限制 ai。 然后 这 两年 A I 和 block chain 的 结合 也 变得 越来越 多了。

1969年 有了 互联网， 1983年 才有 了 个人电脑。 我们 以前 以为 互联网 时代 是因为 有了 个人电脑 才有 了 互联网。 不是 的， 互联网 在 那个地方 等 了 整整 14年。 14年 里面 没有人 知道 互联网 是 用来 干什么 的。 所有人 觉得 什么 互联网 这个 发明 太 傻逼 了。 直到 个人电脑 出现， 发现 互联网 不是 给 人 设计 的， 互联网 是 给 个人电脑 设计 的。 于是 我们 开启 了 我们 整个 互联网 时代。

2008年 第一个 block chain， 第一个 区块 出 块， 2022年 ChatGPT 出来， 整整 14年。 在此之前 没有人 知道 区块 链 是 来 干嘛 的。 我说 我靠， 这 东西 太 傻逼 了， 又 卖 他妈 又 没用。 互联网 所有 问题 都能 解决 了。

但 大家 请 想象 一下， 如果 人人 都有 agent， 我们的 未来的世界 是 由 agent 构成， 我们的 社交 是 agent 你们 想想看， 以后 这样的 会 不是 我们在 交流， 是 有一个 A 型 的 跟 agent 的 在 聊。 然后 你 看到 这个 summary， 你 总结 一下， 上面 写 了 两个字， 噪声。 你怎么知道 你的 A 镜头 没 骗 你？ 你怎么知道 你的 A 镜头 花 的 每 一笔 钱 真的 花 到了 他 你 想 让 他 花 的 地方。 这 一个 全流通 的 可 监视 的 网络 是什么？

就是 区块 链 14年 等待 了 14年， 一个 新的 时代 开始。 所以 今天 有 很多 科技， A I A R V R 区块 链 包括 机器人， 看上去 是 完全 不 相关 的 创新。 但 这些 东西 是一个 创新 的 一体 多面， 正在 同时 爆发， 同时 出现。 所以 我 觉得 A I 的 发展 比 我们 想象 的 快， 而且 现在 正在 和 所有的 科技 相结合。 希望 大家 意识到 这件 事情， 然后 希望 大家 花 足够 的 精力 和 时间 去 研究 这件 事情。

但 简单 接着 的 问题 就是 大家 可能 花了 时间 精力 发现 这个 市场 确实 不好， 对 吧？ 现在 整个 的 投资 确实 很难 打， 然后 包括 现在 确实 很多 产品， 大家 也 很少 能 看到 有 落地 的。 我不知道 你 觉得 这个 阶段 会 持续 多久， 因为 又 有人 讲说 他 这个 不是 周期， 是一个 就 彻底 不一样的 一个 事情。 我不知道 你怎么看 这个 问题。

首先 这样的 对话 你们 去 看， 人类 历史 每隔 十年、 20年 都有。 当年 工业革命 刚刚 出现 的 时候， 那些 农场主 也 觉得 这个世界 完蛋了， 对 吧？ 土地 再也 摸不到 钱 了。

我 觉得 这 里面 大家 就 一头 一尾 想 两个 问题。 第一个 问题， 这个世界 的 钱 在 变 多 还是 变少？ 再问 第二个 问题， 这个 世界上 好的 创业者 在 变得 越来越多 还是 越来越少？ 我 觉得 在 变得 越来越少， 价值 创造者 在 变得 越来越少。 为什么 越来越少？ 因为 噪声 越来越 多了， 越来越 多人 躺平 了， 有 越来越 多人 回老家 了， 越来越 多人 不愿意 了， 价值 创造者 在 变得 越来越少。 那你 最后 不就是 用 那个 分子 除以 分母 吗？ 你 不一 锄 就 锄 完了 吗？ 所以 剩下 的 问题 只是 这些 钱 通过 什么样 的 方式 流 到 这些 价值 创造者 的 手上。

过去 十几年 我们 美元 基金 承担 了 一部分 的 价值 创造者 的 这个 通道， 把 海外 的 钱 拿到 了 中国， 投到 中国 的 价值 创造者 里面 去。 今天 有 这个 通道， 明天 一定 会有 另外一个 通道 的。 通道 是 瞬息万变 的， 不变 的 是 一头 一尾。 所以 你们 只要 相信 这个世界 的 钱 在 变 多， 你们 只要 相信 价值 创造者 在 变少， 你 就 好好 干活 就 好了， 上天 自然 会 亏 着 你的。 所以 这个 事儿 我 觉得 不用担心， 都是 短期 的， 不用 去 为 这 东西 去 花时间。 你 与其 花 这个 时间， 不如 花 自己 时间 爱自己。

你是 怎么爱 自己的。

怎么 滋养？ 对， 怎么 滋养？ 其实 怎么 被 滋养， 就 这个 事情 我的 这个 感觉 就是你 要 找到 一个 你的 爱好， 就是 找到 一个 你 很喜欢 的 东西。 每个人 被 滋养 的 方式 都 不一样， 有的 人是 跟 朋友 聊天， 有的 人是 一个人 独自 待 一会儿， 有的 人是 去 一个 深山老林 里面 待 着， 有的人 就是 安静下来 阅读。 见过 一个人 喜欢 做 木工活， 他 那个 办公室 里面 有一个 木匠 会议室， 然后 他 每次 遇到 重大 的 问题 的 时候， 他 就 冲 到 会议室 里面 去做 木工活 去了。 那个 是 让 他 安静下来， 沉静 下来 方式。 我 觉得 每个人 不一样， 我 觉得 你 要 找到 一个 什么 事情， 你 在 做 的 时候 你 真的 觉得 很 放松， 你 真的 觉得 那一刻 你是 被 滋养 的， 这个 很 重要， 找到 这个 东西 很 重要。 这个 东西 千万不要 有什么 道德 的 评判， 或者说 这 东西 好 或者 不好， 高级 不 高级 没关系， 但是 要 找到自己 的 这个 东西。

对 所以 我 最后的 结尾 我 讲 一个 小故事， 其实 跟 今天 很多 讲 都 连在一起。 我们 前 几个 月 做了 一个 活动， 大概 十几个 创始人， 然后 大家 讨论 怎么 招 人的 问题。 他们 就说 现在 招 人 很难， 每个 人都 很贵 对 吧？ 然后 给 期权 的 他们 就 不要。 然后 这 就有 一个 大佬 他 提 了 一个点 说 你 应该 相信 这个 期权 特别 值钱， 对 吧？ 就是你 应该 是 非常 相信自己 的 事儿 的， 这样的话 你 才有 那个 号召力， 才有 那个 信仰， 能 去 拉 到 人。

最后 其实 大家 讨论 完了 发现 说， 因为他 自己 也 不信 这个 期权 最后 能 变现， 能 值钱。 我 觉得 这个 是 很多 我们 现在 看到 的 创始人 现状， 他 自己 也 不信 这个 期权 值钱， 所以 他 也 没法 说服 别人 说 这个 期权 值钱， 所以 他 也 招 不到 好的 人。 有的 时候 这个 道理 真的 想 起来 是 特别 简单 的， 他 就是 一个 很 简单 的 相信 这个 点， 但 大多数人 可能 就是 卡 在 这个 点 上。 你 然后 今天 最后 你来 一句 结尾。

你听 我 觉得 就是 相信 自己爱自己， 对 吧？ 然后 大家一起来 参加 生命力。

好， 感谢 大家。