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刘
刘凡
家
家蒙
刘凡：我是一位低成本创业者，早期做淘宝无货源项目，抓住红利期获得成功，但高薪留不住员工，最终转型为纯线上远程团队。我的核心目标是防止员工单干，因此将工作拆分成详细的SOP，并建立了一套独特的选人机制，精准找到长期稳定的员工。我非常注重成本控制，这有助于提高创业成功率。我的经验是：1. 试错成本要低，多尝试不同模式；2. 卖货价格高也能卖得掉，关键在于切换战场，找到目标客户群体未覆盖的市场；3. 选人比管理更重要，建立一套筛选机制，选择稳定可靠的员工；4. 要提前准备下一个模式，不要等到当前模式失效才开始寻找新的机会；5. 红利期过后，努力的回报会减少，需要接受这种变化；6. 做小和做大是两种不同的模式，做大需要杠杆放大优势；7. 学习方法要迭代，重点是理解高手的思维方式，而不是死记硬背知识点。
家蒙：刘凡早期创业时，想通过高薪留住员工并培养他们复制自己，结果员工全部离职，这反映了他管理上的幼稚。
阿宅：(无发言)
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刘凡: '对啊创业就是这样的或者说一个人的信仰是什么我的第一原则是生存所以生存的话一定得降低成本'
刘凡: '他告诉我副业就是你人生中的第二条曲线那时候大概就明白了副业的这个价值啊在一个里面提到了无货源这种模式话也他其实也没做过具体怎么做他是没讲的但他提到了我就看这个和我还比较契合那我就去研究了一下五户员怎么做一边工作一边自己学习研究你刚才说有两个点第一个是副业是第二条曲线第二个点是什么第二个点就是了解到五户员这个模式帮我解决了一个创业试错成本的问题就不需要本金'
刘凡: '拼多多的商品的售价可能就是你去别人的进货价了就利润会特别高啊'
刘凡: '我当时好像是照着他的指标定的就是副业收入高于主业的三倍无会员干到主业的三倍收入我就离职创业了'
刘凡: '我整体思路就是追求一个尽可能的成本要低所以我就直接抖音搬运视频搬运了一些视频上去发现流量就很高爆款视频可能一个赚几千块钱就没有什么技术含量'
刘凡: '新手创业基本上创业成功的主要还是靠一个红利吧'
刘凡: '我的第一原则是生存所以生存的话一定得降低成本我把一切成本降到最低哪怕失败了我也活的时间长'
刘凡: '你可能抓住了红利但是红利变得非常快我可能回到老家刚做没几天吧这个红利没了'
刘凡: '因为我软件做出来啊所以我就可以走数量这条模式一个视频 50 个播放我发 200 个视频不就起来了吗'
刘凡: '因为门槛很低员工学会他也会算账我都学会了哪怕你给我再高工资我算算自己干还是比给公司赚的要多反正我这套模式走到最后基本上就当时招的那一批人全走了全都自己去干'
刘凡: '我一直把新的模式用在旧的人上面是错误的行不通新模式大概是个什么东西就是要想明白目标是什么吧因为我的核心目标其实是什么防止员工单干对吧因为门槛太低了所以整套体系都是围绕着这个去设计的防止员工单干的话有好几个方面这块的话其实是比较值钱的一个非常多的教训与金钱总结出来的关键点在于啊工作的一个拆分要是员工之所以会单干呢是因为他觉得自己有能力去单干包括他自己在公司里面做出了一个成绩吧一开始创业的时候照了呢就想照一个什么都会的就复制一个我自己出来帮你去干这些事情对但这条路是错误的当这个人复制成功以后呢也离他走的时候差不多了 2.0 版本就是不再复制我了而是复制我的一部分就把整个工作拆开那叫做一个详细的 SOP 对基本上整个你把梳理出来了相当于打造了一套流水线就像工厂的流水线一样就每个人只负责一部分环节这个时间段的员工他们还是在你公司上班吗还是说远程上班借这个机会我顺便同时完成了线上化的一个转型之前员工所有都是在线下的新的模式我直接同步了纯线上化干脆办公室都不用租了对啊就在家上班那成本就更低了对更低因为少了很多啊新员工你来你是不是要给他配一个办公室呗嗯你是不是要有一个办公室工位啊还有很多的吧水天日常费用对啊那现在都他自己在家里嘛他有电脑就可以啊网线什么成本都他自己承担好了嗯嗯'
刘凡: '线上员工重点也不在培训上面培训其实时间比较少重点是 session 这个里面非常关键的一环其实是选人选人上面花的时间会比较多如果你选人的话也是线上去应聘吗对这个有什么技巧吗因为你不看到真人的话你怎么知道他合不合适呢选人这个想清楚你到底要什么样的人就还是你的模式是什么再去找出各种各样的一个指标判断他是不是你要的人因为我不是就 2.0 版本转了吗目标就是不要单干所以我一些筛选指标都是围绕到这个来的'
刘凡: '比如说讲几个比较好用的指标你看到过去的一个工作经历如果说是频繁跳槽的 pass 你如果严格一点你可以设置在一家公司工作三年最低要求一般能工作三年的那说明还是比较踏实的不会天天想着搞着搞呢就安心干活吧'
刘凡: '红利过去就是很多事情和努力不相关的红利在的时候你很轻松的赚钱红利过去你再努力其实收益也不大'
刘凡: '低门槛的就是会随着时间的流逝稳定的下滑'
刘凡: '我做的时候同时就在研究下一个模式玩法等到挂掉的时候我新的就自然而然的成长出来了提前做好准备之前我是这样的'
刘凡: '我现在是当断则断杀伐果断就不会像过去一样太过纠结也是经历了一些事情现在决策都很果断在一个虽然我在不断的换但我整个体验是在不断的上升换的话是不断换向更好的就就我每到一个新地方比原来更好其实我很开心所以不存在这个问题'
刘凡: '降低成本的方法还有很多但我觉得最重要的就是开眼界多找多看多了解记住这点你就能找到适合自己的道路'
刘凡: '卖的贵又能卖得掉的其实就是切换战场你不要和他在一个地方竞争嘛'
刘凡: '我的重心都是放在选人这上面我比如可能 200 个人里面就选一个人出来'
刘凡: '我觉得机会还是有的虽然大环境不好但是如果从未来的角度去看现在还是处于一个红利期'
刘凡: '我现在觉得最重要的一个指标就是什么你的流量成本要低只要流量成本低你就能赚钱你就能够生存下去'
刘凡: '做小和做大其实是完全相反的两种模式你刚才说的都是做小做生存做保命的模式对因为大多数人更需要这个嘛做大的模式你也有经验吗只能说有一点点因为我也没有做的很大但是我大概知道未来方向是什么'
刘凡: '我的学习方法其实也迭代了到了 2.0 版本就是市面上嘛也有蛮多的一个学习方法比如说大家比较常听到的那个费曼学习法包括我自己之前学习也特别喜欢做笔记啊就恨不得把学习的内容通通都记住啊什么思维导图那个对对做思维导图但是现在看来其实是这种是一个比较低效的一个方式啊而且也没有抓到真正的一个重点因为真的你要是去记住所有知识点的话在这块其实能跟 AI 没有效率的嘛比不了嘛不要不需要去比效率对啊我们重点应该不是这个是如何提升自己的理解力因为我自己也记了很多发现最后自己全部忘记了对也不记得然后又花了很多时间去做这些吧效率蛮低的之前做思维导图的时候是你的 1.0 版本差不多吧所以你的 2.0 版本是怎么样子 2.0 版本我觉得就是第一步其实是什么是一个优质的学习内容好的内容比那些差的内容吧天然的学习效率就是更高因为好的内容你可以吸收到更好的东西像好的内容的话它一本书可能就顶得你读一百本书我完全可以把读一百本书花的时间就放在读这一本书上面其实最后效率更高往往也花不了那么多时间吧像什么是好的内容啊我认为就是什么每个领域的一个巅峰高手顶级高手他们的一个作品他能到那个位置其实他是经过一个大量的实战然后里面也会有很多的智慧尤其是能够经得起时间的考验像我最近我就在读孙子兵法大家应该都听过像孙子兵法他历经了几千年的考验然后历史上也有很多人物都非常称赞他像这种里面的话它是很有价值的很有智慧在里面孙子兵法我听过很多次但是真的认真读没有读过它会不会很难读确实也蛮难读的也蛮难读懂的这个其实就是涉及到第二个环节你如何去吸收知识如何读懂内容背后真正的一个含义像那个孙子兵法其实我还没有读完我只读到这个第一篇像他第一篇讲的是什么事呢打仗这件事情成本很高不要轻易打仗你打仗之前呢就要先比较一下敌我双方的实力大概从几个维度去比较可能君主啊将领啊兵力啊种种方面去比较吧计算看你的综合实力能不能比得过他有深算在打没深算就不要打可能大家读到这里就会觉得这个和我有什么关系现在又不打仗我也用不上它我究竟怎么去应用到生活中这个你就是要去读懂这些高手他是怎么思考问题的他是如何解决问题的他们是怎么做事的读懂他们的思维方式像我从这里面读出的就是什么呢在重要的事情上面或者说很重大的一个投入吧不要轻易的做决定在那之前你可能要调研清楚各种信息最后再做决定包括那个毛主席你会发现他其实也讲一句话就是没有调查就没有发言权毛主席也是要求的什么最好是自己调研清楚然后你再去给这个事情看应该怎么去做你会发现高手他们都是很强调什么你做之前你要把这个事情搞明白高手他们对待事情都是这么认为的应用到自己的话我想了一下我大概会这么用我会定一些指标出来可能是花一万块钱以上的事情我就多想想他们会怎么做比如说打仗之前要计算各个维度那我花一万块钱的事情我是不是要了解他的方方面面各种优劣有没有备选项哪个方案好确定这个事情投入一定是有回报甚至回报为证那我再去投入但是小事上面就不用这样子嘛就你每次花一万块钱以上的时候你就想一下把这个应用到你的生活当中就把更多的时间花在调研上面而不是做决定上面很多人可能三分钟做决定然后就在那很努力的干这种没有效果你说这个我特别有感触有很多人可能出去吃个饭或者参加一个什么局就得到一个消息说这是个项目特别好被人说动了受鼓舞了他就说 OK 我也要干这个事情可能他就一夜之间就决定要做这个项目还真的去投入财力人力时间精力可能干了一两个月发现说这是好像不太行没有当初说的那么好做然后就开始说撤退撤兵然后把东西变卖掉反正就前前后后挺折腾的对啊就是你会发现他其实真的决策决定要做这个事情花的时间很少也没有去了解清楚到底适不适合不要用战术上的努力去掩盖战略上的懒惰就是你在定方向的时候其实也应该努力一点他里面很多方法很多技巧经过了很长时间已经不适用了所以重点不是在读他这些技巧上面你要脱离这些技巧读懂他是怎么思考的才能学到真正的东西像我就从里面读出了在重要的事情上面你要调研清楚其实这种并不是说有什么诀窍啊什么的就是扎扎实实的基本功吧就也就是笨办法嘛对啊那么厉害的人他也是用这么笨的方法没有什么说速成的而且很有意思如果他直接把这个观点抛给你说你做事前应该多收集一些信息你可能也不会有什么感觉就是哦哦好我记住了但是实践的时候你就是记不住对我可以再举一个例子就是这种学习的一个方式怎么去理解道昆的一篇文章他里面就讲了一个案例他的学员咨询他他学员是做签证代办的可能每个订单大概几百块一千多块钱他学员咨询他如何提高这个业绩他学员想的方式是我是不是做很多个账号做举证对吧优化点击优化转换就一个项目做起来了想提高业绩通常所采用的方式方法吧但是道昆就给他讲了一个例子他说他了解到出国嘛其实是有很多需求的最简单的是千人代办但是有些人他就做什么生意因为有些人出国他是要找工作的他帮他介绍工作那这个费用可能就收到几万块钱他如果在做那么多矩阵他不如想想能不能跳到做这种生意上面去你会发现他如果跳到这上面做一单几万块钱其实比你做矩阵那些效率要高得多而且工作量也没有那么累把业务给升为的意思对我读到这个我当时就在想他是从什么角度去给出这些解决方案的吧你是在带入道昆的那个场景当你被问到这个问题的时候你是一种什么脑回路然后给出一个这样的回复是吧对对对其实你觉得回复的挺巧妙的因为我们也没有做出国啊千人待办单纯从这点上可能就感觉听到一个案例好像很厉害所以一定得理解他是怎么去思考的怎么会想出这种答案才能从里面收获真正对你有帮助的经过我认真的思考就研究以后我发现他或者说高手他是去提升业绩他还会采用另外一个方式他会深挖这个行业里面的什么呢高价值人群就是行业里面有很多需求有些需求低价值或者说就金额比较低对不对那有些需求其实这些人群的需求他们很刚需然后客单价也很高他其实是切换了客户所以我以后做业务我可能就想我如果要提升怎么去做一个十倍提升除了扑举证有没有更好的方式这就是在深挖你这个行业里面高价值的一个人群重新定位你的客户这个就是你看到他的那篇文章得到的一个启发或者收获当我有这个视角之后呢我后面又看到了许多其他大佬讲的案例我发现他们这点上是共通的他们都很会重新定位寻找客户去完成一个业绩的增长而不是在原有的市场里面不断地卷来卷去所以他们经常说如果你想业务提升十倍往往的路径并不是说你更用十倍的努力而是改变一些像你刚才提到的把它的业务客单价提高很多倍的方式去达成提升十倍业绩的目的对他们往往是重新寻找一个客户寻找更有价值的客户去做一个更低成本更轻松可以达成的目的嘛毕竟是什么就是你万只蚂蚁你也没办法变成一个大象就往往更高维度的他不是说你把这个数量级堆上去他可能结构完全变了整个声音完全变了所以说就是第二步吸收知识你一定要读懂他的思维方式你才能将他的思想为你所用才能把这个内容真正的精髓学到我有点好奇你读书是属于那种很快的还是很慢的平时日常看各种内容其实挺快的但是看的好内容反而要慢你读《生死兵法》快不快很慢慢可能是什么每天听反复地琢磨碰到各种事情琢磨一下就是要很慢地读你才能读懂放到生活中各种经历去思考一下要理解他那种思考的方式吧思维方式就比如我从他那个实际篇其实发现它是什么要求你重大投入的事情上面一定要提前了解清楚最好是能成功你再去做决定可能我们也做不到那么极端吧但是你尽量的往这方面去做可以提高你一个成功率吧或者说尽量避免那种啥信息都完全没收集就听了一两句话就草率做决策的场景对就是很多人在小事上面会花大量的一个时间但是在大事上面花的时间太少了小事上我是无所谓的哪怕踩点坑也无所谓但是大事上面就一定要花很多的时间去思考想明白搞明白然后再去行动如果要给这个定一个指标比如说一万块钱以上大家可以根据自己情况去定什么是大事你们自己定对根据自己情况定嗯就是从读书怎么应用到自己实际的生活场景工作场景如何去应用
Deep Dive
Shownotes Transcript
亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。
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Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。
本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。
他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。
他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。
痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的**「识人之术」**，能够精准找出，长期稳定的员工。
刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊**「低成本创业」**的经验，一来听听他的故事
【嘉宾介绍】
刘凡，低成本主义创业者
【时间戳】
03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业
08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖
11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频
17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快
20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识
23：00，给员工高待遇，仍然留不住人
29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式**（值钱）**
33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先**（值钱第二次）**
40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的
43：50，选择城市的指标**（值钱第三次）**
46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的
49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野
52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉
54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶
57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫
01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制
01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会
01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利
01：13：56，现在是工厂的好机会吗
01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆
01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论
【主播介绍】
家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；
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BGM：Goodbye to Romance (Remastered)
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