Deep Dive
Shownotes Transcript
卖的贵又能卖的掉的其实就是切换战场因为其实我是做淘宝运营的我当时都不知道你可以想象这个渠道当时有多小众红利过去就是很多事情和努力不相关的第一门槛的就是会随着时间的流逝稳定的下滑反正我这套模式走到最后基本上就当时招的那一批人全走了我的重心都是放在选人这上面我比如可能 200 个人里面就选一个人出来
对啊创业就是这样的或者说一个人的信仰是什么我的第一原则是生存所以生存的话一定得降低成本
哈喽 欢迎来到亏钱指南第 25 期节目我们是一档以坎坷经历为影子的商业创业访谈节目本期嘉宾是刘凡他是一位低成本主义创业者非常低调 很少出来公开分享他第一次创业是做淘宝无货源抓住了红利 项目做得非常成功赚到了钱 但也踩了不少坑
他幻想通过多给钱把员工留住然后毫无保留地培养每一个员工复制一个又一个自己想要做大做强结果一地鸡毛员工一个不留全都离开了他这才认识到了自己管理上的幼稚痛定思痛他重新组建了一个纯线上团队顺便把业务拆分分散到了不同员工手里
生活把他磨成了一个 SOP 拆分高手他也因此练就了一套独特的十人之术能够精准找出长期稳定的员工刘帆有很强的成本意识这对提高创业成功率有很大帮助今天我们请他来聊聊低成本创业的经验一起来听听他的故事
老规矩宣传一下我们的读者群欢迎添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群也可以关注加盟的公众号小萌圈欢迎围观哈喽刘凡听说过你很多次今天终于见到真人了给大家打个招呼大家好我叫刘凡我自己的话是做淘宝无货源的今天正好到加盟这边玩所以他就邀请我分享一下加盟这个播客的主题是讲亏钱指南的
但是我觉得大家可能亏钱经历也听了蛮多的嘛可能会感觉创业怎么这么难我就想讲一下创业如何少亏钱最好是不亏钱提高一下大家的创业成功率多一点信心吧希望大家了解到创业也是有一个简单的模式希望大家能有所收获你以前上班是做啥的做淘宝运营淘宝运营什么类目的呀居家日用的吧还有文具也做过
那个时候是给公司打工然后再拿一年就想着说自己出来干给公司打工的时候就想着自己出来干时时刻刻上班的话就是为创业做准备你上了多少年班我其实上班很久啊我一年出来上班那你说你二一年创业就上了十年班对啊
因为我是中专毕业的所以出来上班比较早那个时候应该是淘宝很疯狂的时候吧当我做淘宝运营其实是 18 年之前一直有什么工作做什么工作之前比较随波逐流一点 18 年的时候淘宝是不是已经开始走下行呢
没有那时候还是很好的还是很好的对对那时候双十一还是很疯狂的如日中天那时候嗯淘宝不太行是疫情之后抖音起来的那一波之后他就
拼多多疫情算一个关键节点吧疫情的时候拼多多和抖音都起来嗯拼多多一个做低价嘛嗯抖音的话其实相当于把这些内容平台啊跑出了一条电商带货的路把它的流量吃掉很多嗯之前的话内容平台都是给淘宝引流的嗯他们没想着自己做电商嘛因为腾讯那些以前也尝试过都没做起来但是从抖音做起来之后你会发现腾讯啊小红书啊
就那种平台都有了电商模块了原本这些流量是要到淘宝的后来这些流量都在各自的电商领域里面完成闭环了抖音的就导给自己的抖音电商腾讯的视频号就导给视频号的电商
小红书现在也好像不太愿意给淘宝打对啊他都是希望在你自己的池子里就把它完成交易了但是他现在做流量的生意还是做得很好的就比其他平台做得更规范你在淘宝打工做运营什么样的契机就决定说要出来而已
自己干你说你们时时刻刻都想着要出来自己干我那时候虽然做运营时刻想着自己创业啊但只是有这个目标具体怎么干我是不知道的也是疫情那时候吧开始接触到像花业这种做副业的一个社群就了解到无会员这种形式啊
因为普通人创业是没有什么本金的嘛嗯如果是走传统的淘宝电商那种路线你要去囤货可能还要养什么美工设计团队嗯对吧还要有仓库成本很高你可能没有这个本金去做那无货源这种形式就比较适合这和我们这种对淘宝比较熟悉但是又没有本金的嗯
低风险创业嘛他那个社群里面有其他人在分享这个事情你就看到了没有当时是报了花业一个 66 块钱的副业课吧听上去性价比很高的样子性价比也看了嘛因为他里面的话主要是提了一下当时我就记住两个点嘛他告诉我副业就是你人生中的第二条曲线那时候大概就明白了副业的这个价值啊在一个里面提到了无货源这种模式
话也他其实也没做过具体怎么做他是没讲的但他提到了我就看这个和我还比较契合那我就去研究了一下五户员怎么做一边工作一边自己学习研究你刚才说有两个点第一个是副业是第二条曲线第二个点是什么第二个点就是了解到五户员这个模式帮我解决了一个创业试错成本的问题就不需要本金
无货源是一个怎样的玩法呀无货源它其实主要的解决的是货源这个问题就你货源从哪里来比如想在网上卖东西但是传统的模式就是你要去进货进货你可能量小的话成本又比较高再一个你要囤货如果你选的这款产品没有卖起来那这批货就在那里了那你通常可能你进一次货要几千块钱
你本身没多少钱进完之后你又要拍照你如果不养设计团队你要去找别人帮你拍又是几千块拍完之后你还要去做推广发现整个环节成本特别多如果你家里很有钱倒是有本钱去试但无会员的话他是我货怎么来呢所有这些电商平台他们都可以是我的货我有订单我去他们店铺里面下个单发给客户就可以了
现在流行的无货源经常从 1688 或者拼多多上面拿货对不过主流的话应该是 1688 拼多多的话要有特殊的一个软件吧也还是有蛮多人去拼多多下单的你当时是从哪里多一点最开始是拼多多拼多多价格最便宜拼多多的商品的售价可能就是你去别人的进货价了就利润会特别高啊
但后面的话我是没有再去下拼多多的订单了因为一个是拼多多自己平台它是有各种封控不让你去下单搞得挺烦的再一个是淘宝的封控也在增强就淘宝不愿意把它的订单给到拼多多去有各种抓误护员的
然后我就直接把订单转到 1688 去贵是虽然贵一点但是省事就不用再周末花时间你是 21 年结束的淘宝无会员这个项目尝试的时候还没离职吧没有啊工作状态开始测试对大概多久把这个事情跑通了跑通其实很快
跑通你可能是什么我赚到了 100 块钱 1000 块钱也算跑通了但是你到创业其实是有一段距离的因为创业的话我不可能说跑通赚到 1000 块钱就去创业所以当时我创业是定了一个指标也是花叶讲的不要轻易创业我当时好像是照着他的指标定的就是副业收入高于主业的三倍无会员干到主业的三倍收入我就离职创业了
这个也确实是很多朋友听众朋友会问的问题就是我做副业如何衡量它和主业之间的关系也有人会问我副业做到一个什么程度我就可以把主业不干了我当时听到的说法是你赚到了主业工资的十个月的工资到十二个月的工资你就可以出来了
就是他不在乎你副业每个月赚了多少钱但总数上你赚到了差不多你一年的工资你就可以说我可以离职了花爷给你的建议是副业收入平均每个月大于等于是工资收入的三倍就可以出来对其实差不多和你这个一年的收入是差不多的比例是单月收入可能会更难一点对单月会更难一点因为我是比较求稳
就没有一定把握我是不会轻易的创业的当时那个无货源就比如说你从拼多多竞价的话多少钱在卖给另外一个人呢就比例大概是多少其实我觉得是看模式吧就看你做的是哪个渠道
不同渠道的它这个利润空间是不一样的你接触过最大的利润的是什么翻十倍十倍倒没有啊我没有那么黑啊五倍左右吧五六倍吧资本家就是这样来给自己安慰的十倍太黑了我是五六倍还好行外的嘛我会觉得说现在小红书上面也有这种无会员店上的东西大概是翻三倍来卖吧拼多多的价格翻个三倍挂到小红书上面
我觉得不止不止对绝对小红书上会高于我当时的一个五倍这种利润小红书如果定三倍的话可能选品不是很好小红书上的用户更有钱一些
对他们是更愿意付更高的一个价格嘛他们希望要一个比较好的品就你当时花了大概多长时间说就达到了副业等于工资的三倍三个月吧 21 年对有一点运气在里面主要靠运气正常的话也没有这么快问一些细节哈三个月就做到这个成绩他几个品呢有没有投流啊这些东西
没有投楼当时其实我也在看当时讲抖音的比较多因为那时候抖音已经很火了但是我也是分析了一下
抖音的话因为我是做淘宝的我要去做视频这些我感觉对我来说初期是有难度的但是我想的话我又没有什么方式可以更顺利的进入到短视频这个领域嘛所以我就看了一下我就发现淘宝当时他也在开始推短视频了就 21 年那个时候但是大家还不怎么知道不怎么了解我就去试了一下嘛
我没有说要自己去拍视频什么的这样一上来就成本会比较高我整体思路就是追求一个尽可能的成本要低所以我就直接抖音搬运视频搬运了一些视频上去发现流量就很高爆款视频可能一个赚几千块钱就没有什么技术含量
它那个逻辑是什么样子就你在淘宝发一个视频然后大家看到这个视频之后说这东西不错顺带就点击那个链接就能立马进到你的店铺去购买然后你刚才说发一个视频爆了能赚几千块钱就是说下单的金额还是说下单的利润应该是下单利润因为时间有点久我确实不记得我也觉得金额应该不止下个几单就千把几千块了就是流量比较大所以订单多几千块销售应该是有的
前提是爆了当时其实淘宝的商家都没有重视过这个淘宝短视频因为大家都不知道这个新东西对新东西我也是看到抖音有短视频我就去研究了一下我发现淘宝那个首页里面是有一些视频的我去找这些视频它是在哪里可以发布
那我就找到了因为其实我是做淘宝运营的我当时都不知道你可以想象这个渠道当时有多少众是我自己主动去找的从业人员都不知道你是出于副业兴趣爱好才关注到这个东西是的这样才会有红利如果大家都知道的话也就没有机会了是那个时候你是有什么印象深刻的视频赚了钱比较多吗
因为我一开始其实搬的都是自己比较熟悉的产品也就是公司也在卖的产品只不过我是火了我就去公司店铺里面下单公司店铺成了你的无货源来源是吧对反正都是卖嘛像那种新手创业基本上创业成功的主要还是靠一个红利吧
嗯大多数人可能是在上班了解到副业但是他们的认知啊能力都是不够的只能说是靠一个红利抓住一个机会抓住一个红利在这个过程中去成长辞职以后就开始在家里弄这些吗也没有我是回老家回老家了对因为成本比较低啊
你讲的东西全都有关成本低成本我整个体系都是围绕着低成本去打造的因为很多人说这个不错赚钱了要开始招募人把他扩大规模再弄个写字楼什么在这上面就花了很多钱反而是回老家了我回老家我住一个办公室 1000 块钱
然后住自己家里又不用房租吃饭其实也会比那时候在上海上班会比上海便宜不少哪怕招人也比上海便宜你那时候招了人吗招了大概是怎样一个规模当时大概四五个你就是把这套方法教给他们去复制是吗对的开了多少个号呢大概
淘宝的话是开店搞了四十几个店四十几个店要扩大的话就得上规模无货源它是天生就带有这种属性说它得匹配矩阵的玩法才好玩也不是就还是看你的模式做免费流量通常是要矩阵的做付费的话就不用矩阵了就是爆款因为当时我做的是免费所以要扩大起家的话是免费的
如果起家的话是碰到付费哪怕有这机会也抓不住因为没钱很唏嘘啊你打了那么多年工然后想创业的时候一直在强调手上没有什么资金没有启动资金看来打工是真的存不住钱主要我工资也不高啊在上海消费应该也很高对因为我其实做淘宝运营我也就做了好像两年半吧嗯
之前是做客服啊工资比较低客服也就三四千块钱做淘宝运营做到最后也有两万多一个月吧
但是我本身这个时间没有太长我就出来创业了所以手上没什么积蓄你当时工资都有两万一个月副业要做到他的三倍那就要赚到六万一个月那个时候感觉怎么样感觉挺开心的那你手上有那么多钱的时候你反而还更降低成本没有想着去花一花什么的
怎么说呢跟自己的一个价值观嘛或者说一个人的信仰是什么我的第一原则是生存所以生存的话一定得降低成本我把一切成本降到最低哪怕失败了我也活的时间长
说不定这段时间又找到新的一个机会你回到老家之后情况顺利吗就是你发现了一个新大陆说这东西真好搞来回老家其实这个并不顺利你可能抓住了红利但是红利变得非常快我可能回到老家刚做没几天吧这个红利没了
因为淘宝改规则了这么快的就这么听你这样讲好像就半个月不到的时间但是那时候我其实已经在准备新的正好新的东西做出来玩法迭代了一下因为一开始红利可能是发一个视频赚很多钱但淘宝改规则以后干嘛呢就是每个视频流量特别少你没办法报
一个视频可能就给你 50 个播放量吧哦他就只给你 50 个播放量钱对啊那 50 个播放量太难报了吧嗯是的那是不是要付费了也没有付费当时我已经在做举证了我是找人定制了一个软件嘛嗯因为本来很赚钱所以就多发嘛但没想到不赚钱了但因为我软件做出来啊
所以我就可以走数量这条模式一个视频 50 个播放我发 200 个播放不就起来了吗一个店铺可以发 200 个视频吗一天 50 乘以 200 的就是 1 万的播放对那我最后搞了 40 几个店我每天播放量还是不少相当于玩法要迭代
它不是每一个限定 50 个播放量吗基本上是每一个限定 50 个播放量但是每一个限定 50 个播放量的话你 200 个视频它每一个也还是 50 个播放量啊这就是它的策略啊就是数量多我就拿总数就 1 万的播放量就可以了比如说 40 个店铺基础的播放量就有 40 万每天嘛再来多一些惊喜的话可能比 40 万还要再多一点点
基础的肯定是最小的播放量都有 40 万不过这个当时也没什么惊喜啊就视频没有报基本上都不报了不报我走了最省事的方式啊它虽然改版了有一个漏断你一个视频可以反复的发重复发什么就重复它也不管你嗯我就一个视频我可能 20 个店都在发这一个视频嗯
也没什么指望爆不发我只好它基础流量一个视频就 50 个播放量你这样死命怼死命发还是有效果吧有啊一个店可能一天卖 200 多块钱嘛听上去不多店铺多了就多了 40 个店那就一天卖 8000 块钱理论上是这样时间没有大因为越往后就是收益会越来越低
那个时候有软件的帮助其实你们人工不需要做很多事情人工的话主要是拍订单什么的当时频度都一直给你搞各种风控不让你下单嗯那那个时候大概一个月利润能有多少呀当时不太记得了反正应该还行吧嗯
但是这种玩法其实也没有持续很长时间然后又换了对啊创业就是这样的尤其是这种与平台利益不符的一个事情平台也不傻嘛大概过了多久这个玩法就变了然后又换哪一种了两个月吧两个月后面就做投流去了就开始付费的玩法了嗯
那个时候是应该到 22 年的上半年了是吗 21 年年底那个玩法就不行了就十月创业嘛两个月嘛也就到年底嘛如果大家副业想创业的话哪怕抓到红利之后也要想想自己的模式啊能不能够稳定的长期的一个如果不稳定短期的之后
也不符平台规则的吧那你这样直接去创业的话很可能干没几个月这个玩法就不行了那如果你又不能找到一个新的模式的话那基本就可以挂掉了
所以也不要一开始副业收入很高很着急去创业有可能两三个月之后就没戏了对对对然后你工作也辞掉了就很尴尬嗯那时候会不会慌啊就突然规则一变就觉得天塌下来那种也不会我算了一下收入撑个一年没有问题嗯
因为我整个成本都很低那时候员工你给多少钱一个月我一开始走的是高待遇的一个模式给很高的收入因为我的门槛很低就你这个项目门槛很低然后但是你选择给高待遇这个想稳定一些不怕员工就学习了自己就溜回去自己干了事实证明其实这条路也不靠谱也不靠谱是吧就给高工资这条路是不靠谱给高中也不靠谱
因为门槛太低员工学会他也会算账我都学会了哪怕你给我再高工资我算算自己干还是比给公司赚的要多反正我这套模式走到最后基本上就当时招的那一批人全走了全都自己去干他们多久就走了呀
最长的也就待到两年最长待到两年嗯前前后后照顾多少人就是那段时间一段时间五六个吧五六个全都走了对全都走了这就是人性嘛嗯嗯
当时其实也没有人教嘛因为小白创业是的小白出来创业什么都不懂有一个项目能做就已经是很大的运气了对对在什么人员管理啊招聘啊合规啊这方面都其实一无所知这方面一定是要踩坑的员工跑路这是对你伤害大不大伤害的话其实还是比较大的更多在哪方面说没人干活了呢还是说跑出去跟你正面对抗没人干活是最低的一个伤害了因为你可以马上招人嗯
对抗是
一个影响比较大的方面吧因为当时高待遇的模式在一个员工来这打工也是想着帮他们赚到钱因为自己当时上班的话可能待遇也不是很高其实你是对他们有一点怜悯和同情的感觉同理心的感觉来我这边上班的话我基本上是不单纯的说是给你钱我是有教育的成分在里面相当于告诉他们怎么创业我是有这个教育在里面
基本上从我这出去的你自己创业是没有问题的所以他们出去了对对也是比较天真嘛想着我可能对你好一点你是不是给公司对不对真心换真心哈对对对但是这种就不要去赌人心嘛事实证明你赌了五六个都赌输了吗对五六个都跑掉了后面招的人就没有这种机会了嘛你受过伤害之后后面再来的人你会对他们很严格很防备
其实后面来的那拨人他也没做错什么对这种就是运气吧刚开始的时候进来的人运气总是比较好的能够遇到你的经验的传授之类的刚出来这组团队的时候跟你这个过程很像后面的很多团队的小朋友也都出去自己做员工出去对你伤害最大的事情你还有印象吗我觉得最大的其实就是这个情感的伤害
情感上面对啊因为你对他们投入很多我给很多的钱对啊我还教你很多东西但最后实际发现别人并不怎么会去感激你他觉得一切是理所当然员工的心路过程大概是这样的我开始可能自己也不怎么样我进来了发现老板对我很好教我很多然后还赚到很多钱这时候是很感激的
但时间长了我能力也上来了我发现我自己好像也很厉害也能赚到很多钱然后再想想老板给我这些钱如果我自己出去做可能还低了慢慢的他就会转变一种想法是我在帮老板赚钱老板纯粹就靠我对不对他时间越来越久嘛
慢慢的就可能不是说感激你给的这个机会可能更多是老板对我好我帮他赚钱嘛我可能已经帮他赚了很长一段时间钱了我可能已经还了对不对嗯
他自己觉得这个情感上的压力没有了对的就觉得我已经对得住你了咱们就到这就平了对就你终究还是个资本家我为你赚了这么多钱对的因为人其实要会给自己所作所为去寻找一个理由吧找一个合理的理由对对
他会说服自己嘛那你有了解出去的那些人后面混得怎么样吗也还可以吧我也没有去了解他们他们当时出去那一下应该是还不错的用你的方法和经验和这一套框架去执行他应该是能够赚到一些钱
但是我觉得他们跟你有一个很不一样的点就是如果他们没有迭代和进化的能力像你刚才说的两三个月规则就变了你找不到一个新的玩法去续上那他们的业务就做不动其实我现在想来我觉得基本上只要你愿意努力的话对吧你进入了这种创业的一个圈子
可能又在我旁边经过细心教导一段时间把控好这种低成本的一个风险只要他自己努力多多寻找机会是不会差的因为机会其实很多我可能这里做不了抖音或者视频号又或者小红书都会有机会的所以最重要的是什么是你知道怎么样的去创业知道什么样的方式去创业成功率才会更高知道怎么样的创业才能够活下来才能够赚钱
掌握了体系之后呢你只需要去寻找机会测试就好了把控好你的失措成本因为我整个体系失措成本非常低的我当时做副业嘛其实我也就花了几百块钱副业做起来了唯一的就是时间他哪怕再不懂他可以多做几个嘛是亏不了什么钱我多做几个总会碰到一个机会做钱所以更多的是你一个信息差
你了解这种方式之后就自己多努力一下我现在是有点躺平小腹肌我两个你一样要不怎么抓你来录播客对
你刚才说的那个我挺有感觉就是他员工出去之后自己要是有但凡有点上进心他都不至于混得太差就如果是一种投机取巧的心态说我今天从刘凡这学到一招我要出去大干一番三个月之后发现这招不灵了他就说老天不照顾我运气没了他可能就原地踏步慢慢就被淘汰掉因为我现在觉得创业最重要的不是说你的能力
而是红利你有红利的情况下能力很差一般也没有关系想想我当时刚起来的时候有什么能力呢我就直接搬运视频没有任何技术含量脑子都不用了这个和能力没有关系你知道这个信息知道这个模式是怎么样的你知道怎么去解决货哪里去搞视频就可以了
所以现在会看到很多咱们叫大佬啊有一些成功的案例他回头看总结的时候都会总结为一个啊我没什么就是运气好确实的这个不是装逼是事实是吧是事实但是你要有抓住红利的能力或者说识别红利在哪里的能力嗯是的嗯再一个就是你的模式你要试错成本要低啊
不可能说一上来去找机会这个项目我投个十万二十万进去一下把我本金都耗光了你自己把控好这个就可以多试几个嘛 OK 说到这个把控成本这件事就你员工搞那么几个都陆陆续续跑掉了从此以后你就不再走招员工这条路线好像你换了另一种成本更低的方式还是招员工员工肯定是要招的不然没人干活我自己懒得干活
有什么变化吗跟之前相比就自从我最后一个这种模式的员工走了很快就转型成功了就整套体系其实我早就大概心里模糊知道怎么弄吧
但是我一直是在原有的那批人上面去做各种调整所以调整不对因为人不对但是因为跟我比较久我也没想着就去开除掉他直到最后他自己走应该说他也算把我自己解脱出来了吧刺痛了你但是同时也解脱了你不是他走了以后那我就可以找新的人就开始新的模式我用新的模式对
我一直把新的模式用在旧的人上面是错误的行不通新模式大概是个什么东西就是要想明白目标是什么吧因为我的核心目标其实是什么防止员工单干对吧因为门槛太低了所以整套体系都是围绕着这个去设计的防止员工单干的话有好几个方面这块的话其实是比较值钱的一个非常多的教训与金钱
总结出来的关键点在于啊工作的一个拆分要是员工之所以会单干呢是因为他觉得自己有能力去单干包括他自己在公司里面做出了一个成绩吧一开始创业的时候照了呢就想照一个什么都会的就复制一个我自己出来帮你去干这些事情对
但这条路是错误的当这个人复制成功以后呢也离他走的时候差不多了 2.0 版本就是不再复制我了而是复制我的一部分就把整个工作拆开那叫做一个详细的 SOP 对
基本上整个你把梳理出来了相当于打造了一套流水线就像工厂的流水线一样就每个人只负责一部分环节这个时间段的员工他们还是在你公司上班吗还是说远程上班借这个机会我顺便同时完成了线上化的一个转型
之前员工所有都是在线下的新的模式我直接同步了纯线上化干脆办公室都不用租了对啊就在家上班那成本就更低了对更低因为少了很多啊新员工你来你是不是要给他配一个办公室呗嗯你是不是要有一个办公室工位啊还有很多的吧水天日常费用对啊那现在都他自己在家里嘛他有电脑就可以啊网线什么成本都他自己承担好了嗯嗯
其实员工也蛮喜欢的因为在家上班嘛没人管的同时完成了线上化转型 OK 主要是拆开了就可以在线上搞了现在还有一个好处啊也是很关键的一步就是信息的一个隔离他们之间互相不交流对啊没有交流的机会啊都是你对他们但是他们之间没有串联起来对啊所以我刚才问是不是大家都在线下办公
然后你说在线上只有线上才有这个条件他们交流倒是其次的如果在线下的话最主要可以看得到你老板是怎么干的最后发现老板也没有什么神奇的他就对你褪去了光环
他对你谦媚了他就想要成为你然后甚至超过你发现挺简单的不过如此我也能干那会不会有他们说线上办公的话会有那种沟通啊这种问题这个就花时间去解决嘛我是整体的就流水线了
基本上也不用怎么沟通都不需要怎么找我沟通我也不用管他们按照我设定的去干就好了那这个 SOP 一定要做得很详细就不管是新来的一个人看了你这个东西都会干对的线上员工你会给他培训吗线上员工重点也不在培训上面培训其实时间比较少重点是 session 这个里面非常关键的一环其实是选人
选人上面花的时间会比较多如果你选人的话也是线上去应聘吗对这个有什么技巧吗因为你不看到真人的话你怎么知道他合不合适呢选人这个想清楚你到底要什么样的人就还是你的模式是什么再去找出各种各样的一个指标判断他是不是你要的人因为我不是就 2.0 版本转了吗目标就是不要单干
所以我一些筛选指标都是围绕到这个来的那是不是太聪明了反而不太行也可以这么说这个里面有很多指标吧
也是比较值钱的一个东西啊值钱第二次我听 Andy 说了你有些自己的一个筛选标准甚至有一些提库之类的整个大概讲大家也都可以完全是照着这个去模仿吧最终也可以实现目的
其实选人的话刚才说了确定一个核心目标就是不要单干准确来说就是找一个稳定干活的员工对吧这里面有好几个方面一个是能力你要什么样能力的一个人再一个你要的这个人他的稳定性去判断这两方面能力的话其实当你通过 SOP 拆分之后就可以对这个人的能力
要求下降非常多拆分之后才可以降低要求招那些比较稳定的员工啊 1.0 版本之所以为什么要复制自己呢就是当时不知道怎么去拆分吧所以才会想要去招一个有自主思想的对或者说复制另外一个我出来当时这个问题没有想明白不懂拆分所以懂拆分是
懂得把自己的业务拆分是你能够
分包给很多不同的人去做并且流水线的一个很重要的底层架构一定是要拆分的你刚才有说第一个能力第二个是稳定性第二个稳定性稳定性呢就可以通过很多的一些指标去判断比如说讲几个比较好用的指标你看到过去的一个工作经历如果说是频繁跳槽的 pass 你如果严格一点你可以设置
在一家公司工作三年最低要求一般能工作三年的那说明还是比较踏实的不会天天想着搞着搞呢
就安心干活吧大家如果有找工作面试的话自己简历也可以往这方面优化一下怎么样都要在异乡公司干到三年老板会更放心 OK 这就换一个视角从老板的视角来看简历应该怎么做对因为我最近有一段时间没照冷了
看来休息了很久了看来他们很稳定就是不用招人了招好了基本就不用再招了还有一些很细节的吧女生往往就稳定性会更强一点所以贵公司都是女孩子对的比较好奇我想八卦一下那你跑掉的那五六个员工是不是大部分也都是男孩子
都是男孩子啊因为一开始复制我的话那肯定是要很有上级心啊很有野心啊太点了太点心了那女孩子是不是那种已经结婚了的生了小孩子后的更稳定一些加分项加分项啊酷
所以职场其实有很多面很多人会说很多职场他歧视女性不招女孩子我也想说其实像刘凡这种他在歧视男性他不招男孩子蛮公平的当然主要还是工作裁判好就可以了用聪明点的也可以核心目标就是你找一个本来就不想创业的人你这个 2.0 版本的阶段下做的业务还是淘宝无火源对吧还是同时这种
2.0 版本工资降了非常的多但是对他们来说还是高兴对我来说其实已经极度便宜其实是怎么去搭建一个低成本创业的一个模式招轮这个我都是花了一万块钱去学的什么样的课程大概是管理课嘛管理课嗯再加上自己踩过的坑听你这样讲他这个价格应该是什么线下会议培训那种对的 OK 确实有收获有收获嗯
好像我们都不太会去参加什么课程去学习是的还是不太够开放甚至有点偏见吧觉得这种线下割韭菜的有点对对对有点那种油腻中年男哎呀好像在说自己才会去听的那种没有这个我按需学习按需学习当时已经有这种问题嘛我就去学了
当然学完之后也没用上因为当时还是 1.0 版本因为我当时比较心软嘛又没想到开出员工好像很多企业家或者说开公司的客体户小老板回看的时候都会有类似的总结就是说我当年太重感情了应该开员开得更快一点我是直到等到最后一个员工走了等到他主动走来你才
才给了你一个独立的空间解脱的一个这样说你也得感谢他们那现在整个流程都已经很清晰人员也在那里那你有多久就是没怎么去管过他们了打结好之后就不怎么管了你就已经解放出来了 2.0 版本弄好之后就没管了你就看一下吧每天还要不要打开手机看一看情况啥的不用你多久会看一次他不找我我不看
就问题不出现你就不管对然后每天的这个数据表现产出效益不 care 看一下就可以了自己还是比较懒一点没想到就要赚很多钱主要也是对这个项目认识比较清晰红利过去了就是这样了你搞不出多大风浪红利过去就是很多事情和努力不相关的红利在的时候你很轻松的赚钱红利过去你再努力
其实收益也不大感觉今年很多人都在处在你所说的这个阶段
今年见了挺多挺努力的人然后效益表现确实不是特别的好然后他们都说哎呀不努力了下半年玩吧就是糖啊其实机会还是有很多啊那倒是只不过是我们可能赚到钱了就开始没有创业的那股冲劲了太典型了我跟你有点好像那个这个心路历程和这个对想赚大钱的话还是要有较大的一个目标吧嗯
不要小复杰 2.0 版本到现在这个时间大概是过了多久啊年底吧那你躺了一年半了是吗对对对项目现在表现还好吗应该比较一般了吧项目现在很差因为本身不是高门槛的一个事情低门槛的就是会随着时间的流逝
稳定的下滑躺的这段日子觉得怎么样呢挺爽的但是我觉得也是分阶段的就赚钱这个过程它并不是说我每天都能赚这么多钱它是一个曲线的就是某一段时间赚很多钱某一段时间又稍微差一点不同阶段做不同的事吧很赚钱的那时候就努力干
没那么赚钱的时候那你就可以学习放松一下对吧成长为下一个阶段做准备之前你淘宝改小规则你的玩法玩不了你就会说我要立马找一个新的玩法来续上这个业务的命
现在这个业务阶段性下滑呢你会很平淡的接受说 OK 这就是红利过去的样子我接受他的这个现在的情况这种变化是怎么来的你好像对这种波动的周期好像突然有很强的理解其实之前我不是说等这个玩法不行了我再去找新的我是非常的清楚这个就是有生命周期的我做的时候同时就在研究下一个模式玩法
等到挂掉的时候我新的就自然而然的成长出来了提前做好准备之前我是这样的那也可能是因为你在淘宝里面工作过几年他们一些新的东西出来能够比较快的把握对的再一个就是我生存危机感很强我清楚的知道这个项目一定是很快挂掉的
所以我不会等他挂掉再去做因为你等项目挂掉你再去找项目你会很着急心态也不会那么稳定我提前做好准备了那时候核心目标就是确保公司活下去只要这样提前做好准备之后呢也不会发生那个事情就是发生我这个项目挂了我就没项目了然后公司也不行了就一帮人员工看着老板老板看着员工大眼瞪小眼老板我们今天干啥
当然现在进入下一个阶段挂掉就挂掉吧现在心态发生变化了现在没有着急说我要找一个什么新的项目来接替淘宝这个业务了现在主要是没有去找新项目来做那你在躺着这一年半里主要是干啥呀其实也不完全是躺着嘛也有在想办法怎么去提高当前这个项目的一个收益啊
但是也做过很多尝试就总结出来了红利过去就是过去了嗯你在努力其实没有太大用处啊其实还是挣扎过对挣扎过努力没用处那就不努力了嘛哈哈哈哈
好像你们是在一个城市生活半年又换另外一个城市生活是吗现在也不是半年就待了半年感觉不是很喜欢这边就跑路了我现在是当断则断杀伐果断就不会像过去一样太过纠结也是经历了一些事情现在决策都很果断在一个虽然我在不断的换但我整个体验是在不断的上升换的话是不断换向更好的就
就我每到一个新地方比原来更好其实我很开心所以不存在这个问题
那你现在选城市的话会有什么指标吗像你当初回老家创业这样这其实也是一个体系又值钱了这个没关系这个不赚钱这个可以讲讲首先是一个公司模式的一个转型我是纯线上在这点的基础上我才能做到一个自由的切换一个城市我公司全线上化了我去哪个城市其实是无所谓的
反正都是在家上班我也没有一帮子员工要带着走你的模式决定了你的策略基于这点优势所以我就可以不断地换不断地去找自己更喜欢的待在更舒服的地方也是基于这点优势就可以找一些比较便宜的房子虽然体验在不断地上升但房租并没有上升成本反而还降低了对的就比如我可以找一些环境很好的房子
但是地方比较偏淡嗯但是人又比较少我喜欢人少一点这样的话就很舒服啊可能我每天都相当于住在景区一样嗯下个阶段有没有想过去哪个城市可能云南吧你体验了不同城市你觉得哪个城市你比较喜欢我比较喜欢南方一点就广东啊嗯之前浙江待过啊我总结是夏天最乐冬天最冷哈哈
基本上就是适合赚钱但不适合居住还是气候问题原因还是挺影响的我就喜欢夏天穿个短裤拖鞋然后不用开空调
这种时间最好长一点不要那么快进入冬天就会发现现在整个状态都是追求比较舒服所以这才是项目挂了也不怎么着急这段时间有没有刻意的去吸收什么知识看什么书参加什么培训只是学习是在不断的学习没停过是吧对最近在看什么书能分享一下看孙子兵法
这么正统的这种也不是正统因为看到最后的话大到质检了已经有点这种感觉就是你经常网上看各种赚钱的各种赚钱的一个是看的人会比较焦虑在一个各种赚钱的其实它是有各种隐性的一个门槛在那里比如说他这个模式很赚钱
但是很多赚钱项目他是需要一个重要的东西就是时间红利的这个东西就是时间时间过了红利也就没了嗯通常大多数出来分享的都是红利已经快过了嗯
出来培训一波嘛对只有极少数是我正好碰到红利我出来分享一下然后员工跑了但是我觉得培训还是很有价值的就是你可以学习色转道模式这个玩法哪怕现在
可能你去做对吧可能没有一个很好的红利但是你掌握了这套模式的话就这种创业的一个体系你完全可以自己去研究寻找一个新的机会我自己抓住的红利都不是说市面上培训是自己找出来的对这个还蛮巧妙的就是你真的能够进入那种状态能够很敏感的发现一些机会对这个其实也是自己要比较敏感啊
自从做淘宝运营两年半以来为什么薪水涨得比较快一个是自己不断地学习
另外一个关键的突破就是对这些东西比较敏感比较敏感的就善于抓住红利嗯业绩比较好公司发的薪水就比较高当然这个前提就是基于你自己敏感学习快然后给公司创造更多的利润然后公司给你更高的薪水但同时也是因为你敏感你发现新的机会你才能够去创业嗯啊其实你自己也是你
像你员工一样逃跑的创业的那个人啊因为你看你自己能力成长的比较快你懂了他这个模式之后即便有高工资也没有留住你嗯 是的这是人性啊其实不是说员工离开你就一定会是伤害或者要弄得很难看我觉得这里面有个很明显的边界就是
你离开公司之后做的事情是不是对员工司有利益侵犯也就是很多公司会签的什么进业协议这个东西进业协议我倒没有签因为我觉得这样也管不了也确实管不了确实就我只是说道德边界上面的这个话题的话对于真正想创业的也没有什么约束没有约束对而且尤其我一开始招的就是有野心的没有野心我是不要的哈哈哈哈
但是其实通常这种啊往往都是在公司的时候就已经对公司的利益有造成伤害的这种就还是蛮看不起的具体一点说他们哪怕出去跟你做一样的淘宝无货员至少要刻意的绕开你的品类我觉得这个还是但这样的话其实恰恰说明他们学的比较好啊
因为我是有告诉他们整套体系是怎么搭建的你如果接受我这种方式的话思维方式他肯定是一边上班一边做更符合他的利益恰恰说明他们学的比较好学进去了今天刘凡想跟我们分享低成本创业提高创业成功率的方法我们刚刚了解了一个故事梗概其中哪几点是你觉得最能够提高成功率的需要深入讲的地方
最重要的其实就是试错成本要低觉得大多数人都是把控不好这个试错成本把自己仅有的本金可能一次就消耗光了在哪几个方面呢其实每个人的情况会有所不一样大家可以看一下我是怎么去围绕着这个方向怎么去调整的吧有些动作可能是吵不了但是你只要理解这个概念就可以了
想要做到低成本创业的核心我觉得是开拓事业吧举个例子啊曾经啊我以为淘宝卖货啊必须要自己囤货租仓库啊找美工啊因为那时候上班嘛公司就是这样干的但是这种风险比较高需要的本金也多嘛
导致我自己也没有太大的一个信心所以迟迟也就没有行动直到我了解了无货源模式就发现这种不花钱的模式然后我才走副业的道理但还是有比无货源模式更轻的比如说抖音达人带货只需要拍短视频或者开直播就能卖货了相比淘宝无货源的优势的话
他就不用管客服也不用管发货售后也不用管甚至都不用货款了像你的工作量团队人数就又可以大大减少了这样就更简单轻松了就算这样其实还有更轻松的比如说
你其实还要生产短视频嘛但生产短视频还分原创搬运混减了直播里面还有无人直播呢这些都可以降低生产内容的成本不过像这种方式平台也都有封控也不是很稳定不是很建议只是给大家思路再比如你做短视频带货你合规的方式嘛自己生产短视频那可能需要买样品啊
搭场景这些也需要一定的成本合规的话其实也有更低成本的方式比如说书单号带货最简单的视频可能就一段文案加风景图做成视频就可以卖货了
这种唯一的成本也就是时间了其实还有很多零成本创业的模式吧大家要多找多看像创业经验不足的我觉得最好的话就是选择低成本的创业模式了哪怕你失败了也没亏什么钱嘛还能有许多重来的机会这个过程也积累了经验啊
可能某一次对吧你遇到了红利然后就一波起飞了虽然降低成本的方法还有很多但我觉得最重要的就是开眼界
多找多看多了解记住这点你就能找到适合自己的道路当然无汇源也是有缺点的缺点就是成本高无汇源是什么我去别人店铺里面下单别人的售价是我的成本你会发现我价格上完全没有优势所以你就要去突破这个限制怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖的掉创业成功的他一定是有自己解决这个问题的能力能够突破这种瓶颈
突破这种大众的一个常识吧觉得我卖的比别人贵就已经卖不掉他能解决这个问题最后一定是找到了这个方法大家只要努力其实是可以找到很多方法的自己打开一下思维就不要自己给自己限制住了
有没有什么具体的案例可以分享说卖的贵还可以卖得掉的一些小技巧可以啊就因为我自己做淘宝嘛我对整个淘宝渠道啊非常熟悉卖的贵又能卖得掉的其实就是切换战场你不要
和他在一个地方竞争嘛那客户也不少你一模一样我还买你吗你去找到他这个产品没有覆盖到的一个市场淘宝其实它是有两种流量的一种搜索一种推荐搜索的话可能你就是换一个关键词从此那个产品又没有覆盖到刚好这个关键词呢又是这类客户吧这个产品所能
覆盖的客户那还有一种其实更推荐的就是信息流也就现在类似抖音那种模式嘛就你上下滑你会发现在上下滑的这种环境里面是不存在一个比价的环境它只在当前这个流利只要你定价让它感觉不太贵
就好了这里面就是你的利润空间你会发现其实还是有解决的办法听说你做无户员这个事有一次你刚下飞机就有两个公安的同志在等你这个是个什么事情属于员工的问题吧线下的员工的问题对线下的员工
因为一开始照人嘛也不会选有谁就用谁那我员工呢也都是比较年轻嘛可能那时候二十岁一毕业在我这工作赚了不少钱就比较喜欢炫耀那他的朋友们又会问你你是怎么赚的我也有要求他们不要讲他就对外人讲他是做电信诈骗好神奇的脑回路我也比较无语啊就还是人心险恶啊
就你的朋友看不到你好然后就去把他举报了他的朋友把他举报了一听你这个公司是做电信诈骗的业绩来了但最后其实发现不是这回事所以就抓起来问了一下又出来了相当于这种就叫喝茶害怕吗当时不怕我只是比较生气自己知道我又没干啥突然把我抓走是要干嘛
我很生气问他们他们也不讲进到他们的空间了他们才和你聊不他们最后都不会讲最后都不会讲只是出了事嘛就你自己找出来发现是这个原因嘛因为他不会告诉你啊他担心告诉你你自己有所隐瞒
那他是怎么问你的呢他说你做电信诈骗吗不是的是你自己想想你哪里有问题你自己交代 PUA 的对是这样的沟通方式你自己交代你自己想想你错在哪了吓你吗好吧我会有办法吗他们也会验证嘛也不是单纯靠下验证下来发现确实
没有问题搞过这样一次会不会对后面的项目会有更加合规的这种意识其实没有这个我也挺合规的本来合规意思也很强对比如有些品类我是坚决不会做的比如说食品我碰都不会碰无户元嘛说实话你真的不知道你的上架它是怎么生产出来的普通产品也就算了食品我要是卖的这个食品不干净把人家吃出问题来了对不对
责任也比较大嘛所以我尽量不碰 OK 再插一个就是你的那个框架方法论学习的和租房的一个体系化还有选人的招人的做公司嘛管理员工大多数新手都会比较头疼啊各种各样的问题啊不是这给你出问题那给你出问题其实大多数这些管理问题啊源头都是就是选人没有选好嗯
就你选人选好了这些管理问题几乎也就不存在了所以我的重心其实就管理上面没有特别的去管理我的重心都是放在选人这上面我比如可能 200 个人里面就选一个人出来真的会花这么大的精力去面试 200 个人吗快速筛嘛就一些简单的指标先批量淘汰点但是会花很多精力去选
因为这都是有过教训以前是先易后难现在先难后易就防范于未来让问题不要产生选人会花很多的时间再一个就是会在里面设计各种的条件去筛选人测试比如我至少是有设置四个环节去筛选卡的第一个环节其实是看他简历
淘汰掉一些不适合的人比如我追求稳定嘛那我就看简历这个人是不是稳定的人稳定的指标是什么比较好用的是工作经历再一个年龄性别小年轻总归是没有接受过社会多大嘛所以年龄更大的更有优势一些你会介意 35 岁这个门槛吗不介意能通过我筛选的他本身
只是能力并不差这是第一步简历第二个是第二个是筛选合适的简历那可能我会约他去进行下一步的比如我在波士长招聘他们自己会做简历嘛我会给他一个新的一个面试表里面有我设计的各种陷阱他自己再填一下我看看哪些人犯了这个错误啊就直接淘汰掉然后再下一步才是面试吧
面试也是涉及了一堆问题嘛初步的筛选一下哪怕是这样其实也不代表你选出来的人是合适的因为通常这样我可能会留下五六个人再进行下一步的也就是试岗吧就先试一下工作试岗这个问题其实又会暴露出来很多问题很多人你看他这个工作态度啊是不是真的像他说的那么好就暴露出来工作能力怎么样啊
都会在这个环节暴露出来之后就只选一个你觉得最好的只要你这 4 个环节精心去设计过就选出来当然是不会差的后面也没有什么管理问题你这一套筛选机制他大概经历过几次迭代
从你设计之初到现在要招人的时候就迭代一下在实战中磨练嘛今天给你面试 200 个人你这套方法很快就迭代出来了你前前后后大概收到过多少 boss 上的简历多少分几千份没有啊我一天就搞定了我就面试一天搞定结束确实是很低成本的对啊时间上也很低我
我也没有要招很多人嘛我可能就招一个人所以我其实招人上面也没有花很多时间嘛整套体系打磨好就可以 OK 听说你在选城市上面也有类似的框架和方法论应该说租房吧对租房子在陌生的城市租房子对因为我自己的话我现在整个团队都线上化了我自己也是在家办公
所以我在哪里啊或者说去往哪个城市啊都是比较自由的既然这种情况呢同样的代价为什么不住一个比较喜欢的城市嘛待在比较舒服的有这个目标所以我就根据自己的喜好去找吧一开始会先定下来自己比较喜欢在哪些地方生活喜欢什么样的气候比如南方北方啊像我比较喜欢在南方生活嘛
那我就会到南方这边来看看我一开始到广东这边来也是逛了一圈每个城市初步的逛了一下找到一个环境比较好的城市这样确定了大的进入一个新城市的话就会面临一个问题就区域很多但是我也不熟悉我怎么很少的时间内找到因为我不可能每个地方逛一遍其实这个就要利用工具啊
这里可以讲一些工具百度地图它有一个乐历图的功能你可以看得到每个地区的一个人口密集程度对啊我就专门找人少的区域会大致确定出来几块区域这些区域呢我还会看一个环境就是绿化嘛你说的这个绿化是在地图上看还是在线下真的去看地图对啊
地图上快速过一遍省事其实地图它也有那种看绿化的吧可以切成那种山地图的模式你可以看到这个地方绿色的有多少对不对然后我这样又大致的快速确定了一个大区域接下来就直接去这个区域实地的看房
如果还要再审视一点你还可以看看这个地区的维亚图比如贝壳澡房它里面其实是有那个全景的看得非常详细的你直接在贝壳澡房里面你就可以看得到这块区域这个小区它作变环境怎么样
其实你可能线上就花很短的时间就直接立马确定了就是确定了大致的一个区域对你只要知道我这几个工具怎么使用一个小时最多搞定现在再去线下看房当然其他还是要看一下价格如果这个区域太贵我就不考虑了然后才是去线下看
先想问中介嘛让中介带你去看整体感受下中介带我去看我感觉效率也不怎么高啊因为中介推荐的也不一定符合我的需求所以我又研究了一下现在很多找房其实是看贝壳嘛中介他也是看着贝壳有哪些房源给你推荐我就自己用贝壳里面各种指标然后去筛嘛可能一开始我地图上看我哪个小区好我直接去贝壳这里面了解一下
符合我需求同样的户型价格最低的哪一套直接让中介带我去看因为一开始也是中介带我看了两天我没有看到满意的我嫌价格贵我就自己上去找发现有一套挺便宜的他又不推中介又不主动推给你对可能比市场价便宜 500 块吧我就让他看我这带我去看这套别人不用看了然后看了一下发现还可以啊
那就定了也没有定那周杰再帮我砍价又砍了 400 块那不比市场低了 900 了是的整套能省则省同时也利用各种工具提高一个效率吧
我发现你不可能被人 PUA 因为你有自己的指标自己的筛选机制对我想这些会想得比较清楚因为很多人去租房中介真的说哎呀这个通风好啊多几百块值得呀再不租就没了呀往往这种话就让人会失去判断的方向也是经历过一些事更加认识到一个选择的重要性所以我会在选择这块花大量的一个时间一开始选好了
那剩下的问题就很少很多人都是选择上三分钟搞定对然后剩下的你可能就因为这个选择各种糟心的事情影响你
我们买了头发轻轻松松写了然后花两年半的时间去擦屁股一开始我也是这样的经历过独大一次现在就知道要选择的时候多花一些时间当然也是分嘛重要的事情才会投入这些时间去研究今年大环境不好很多人找不到工作刘凡你觉得这种情况下还有没有很多机会我觉得机会还是有的
虽然大环境不好但是如果从未来的角度去看现在还是处于一个红利期以前有看到过那句话比如某个新平台出来他会说这是十年前的什么十年前的某某某看我做淘宝的那段时间可能是 2021 年在大多数人人之里面淘宝已经没机会了因为淘宝出来的特别早
那时候大家都是做抖音啊视频号但是我其实就是抓住淘宝里面的红利吧再一个对比其实很多个平台啊从流量成本角度来看我现在觉得淘宝非常的高什么东西非常高流量的成本啊成本非常高抖音视频号小红书对比淘宝的流量成本实在是太便宜了流量成本便宜就说明这里面红利很多嗯
就连淘宝这么贵的流量成本都有人在玩那么流量成本更低的地方理论上机会是更大的对我觉得抖音视频号小红书这三个平台都是还有很多机会的你如果要去抓这些红利看你的整套体系吧你不要去搞一些成本很高的事情那你可能失措一两次就下牌桌了嗯
这三个平台你自己更喜欢哪个多一点我觉得小红书其实是对小白最友好的平台了没有之一就是要看你的内容形式你货源你可以用无货源解决但是你的流量呢对啊你的内容你通过内容去做流量你的内容形式决定了你的成本因为现在再去做搬运混减其实平台是打压的所以这种方式也注定不长久长久的一定是原创内容
原创内容的话小红书它是图文图文一定是比视频的成本要低视频又比直播成本要低因为发现小红书图文流量很大所以它是对小白最友好的你这样一讲从成本的角度去看好清晰所以小白更适合的就是去做小红书拍几张照片成本很低嘛总比你拍视频要容易你会考虑出海吗
海外的东西出海我不会考虑就我清楚的知道我的优势在哪里其实英语我不懂啊我如果我做出海哪怕赚美金很爽嘛但是我在这块的学习效率会比别人低很多就跟着方法迭代学习效率低很多所以很难跟得上他们因为我英语完全零基础可能除了写代码的一些懂清楚自己优势嘛
感觉对自己的认知好清晰我也觉得知道自己要什么知道自己有什么其实淘宝无户员生意也不是很好再一个我自己也没什么去管业务了现在比较摸鱼但是我也反思了一下就是为什么现在公司做得越来越差了阶段性对像你做项目会有很多个一个指标吧比如你可能流量转化各种各样的一个指标
哪个指标其实对一个项目的成功是最重要的呢很多人没有想过我现在觉得最重要的一个指标就是什么你的流量成本要低
只要流量成本低你就能赚钱你就能够生存下去一旦你的流量成本过高了超过了你的利润你这种模式自然就玩不下去了现在市面上很多卖流量然后来获取成交金额实际上这个成交金额可能刚刚好覆盖流量成本这种模式其实玩不久的不赚钱不赚钱怎么
怎么说呢也会有人赚到钱啊我接下来主要想讲是怎么去降低一个流量成本吧这个其实大家会更关心一点啊降低流量成本的话其实你要想清楚你的优势是什么你把这点想明白你公司未来的发展方向也是朝着这个方向去走的怎么理解就是说围绕自己更有优势的方向去做业务你的流量成本自然而然就会很低
每个人对吧或者说每个商家他都是利用自己的优势去降低流量成本在这个市场中生存下去比如无户员吧因为比较熟悉就拿他举例无户员你会发现他的成本其实虽然说少了仓库试错成本降低了
但是它产品的成本异常的高它是有限制的那这种情况下你要去降低流量成本也是有一定难度的而且往往可能是什么你这红利抓住了你进去了但是随着时间的延长门槛变低了同行会增加你的流量成本会不断的抬高那你又怎么去降低呢所以就是要想明白你无户员的真正优势是什么之前因为我觉得无户员真正的优势是灵活
是自由就是换一个品类很快对这就是它的优势所以你会看到无汇的主流大法是什么上新不断地上新的品类我不断地寻找有新的流量红利的产品上传我通过上新去降低一个流量成本
就寻找新品的一个红利但是这是具体的一个细节无汇源的发展方向又是什么呢还是围绕着它的优势去做因为你可以上新同行也可以上新上到最后呢也没有那么多新品给你去做你老的产品的市场又被不断地吃掉你会发现慢慢上新这套模式也不行了同行也会迭代嘛你又怎么去做呢当然这种又会有两种路线
有一种是做重他可能越从无货源进入到有货源降低成本增加自己的壁垒但我不喜欢做这种因为做重的话我会不自由再一个我的风险增加再一个工作量又增加我不想做的那么累另外一条路线就是什么呢就是寻找新的流量红利之所以我公司为什么现在生意越来越差了我觉得就是违背了这一条没有用无货源的优势去
获取这个生意当中最重要的这个指标流量成本低用这套理论嘛回头来看当时应该怎么做选择呢既然我是灵活同时生意中最重要的指标就是流量成本低我应该怎么做不应该固手套吧应该去抓抖音和视频号的红利还有小红书的红利换平台既然我迁移成本这么低做哪个平台对我来说重要一点都不重要
流量哪里便宜我去哪里因为新的平台肯定会有更多的红利流量成本更低但是当时或者说我接受了另外一套体系追求稳定就是两套体系选择的过程中你更选择了稳定没有乱动因为当时也是听大佬的但是大佬阶段和我不一样他的实力和我不一样他也不是做无会员的大佬追求稳定他不追求红利
因为他有这个实力能够在市场竞争中生存下去但我吴护员是没有这个实力的他就是要灵活对但是我听了很心动听了很心动然后再一个自己又懒
就大佬这个理论给了我心安理得就是不是追求红利的一个那现在是否还有机会说切换平台呢有啊就是我灵活嘛对吧这个品不行可以换一个品就是你会发现红利其实也分很多个层次第一层其实是平台的红利最大的红利是平台红利第二层是什么平台内渠道的红利平台内的流量它是如何分配的
有量分配路径是什么不同路径它的红利是不一样的举个例子当时我做淘宝短视频对不对淘宝短视频对于淘宝来说是什么一个新的渠道新渠道天然竞争就很小所以我是抓住了渠道的红利在后面渠道红利消失之后又进入哪一层不断地上新抓的是什么产品的红利这个渠道的新品还是有红利的
所以你会发现阶段不同你要去不同的方式去抓这个红利在后面如果新品红利都很少了就赶紧换平台不断地会有新的平台出现又或者说新的产品新的模式以前无货源这种模式也很少但近些年大家越来越多了本质上就是有货源的机会越来越少因为淘宝商家越来越完善你再去囤货风险太高所以迭代出来了无货源开始流行
你会发现它不断的演变所以寻找红利也是类似的路径去找你进入一个新平台可能先研究一下哪些渠道机会更大然后这个渠道什么玩法什么产品机会更大那听你这样说你为什么现在不考虑再切换平台去继续做呢主要是不着急主要是有实力大脑追求稳定
那其实对于原来就已经有工厂并且很稳定的商家来说其实现在的机会也很好呀对刚刚没有讲到他们应该如何发挥自己的优势去达到生意当中最重要的这个指标流量成本要低
就是每个人一定是根据自己的优势而来的像有些人他可能是产品创新这块他有设计能力他有改造产品的能力就可以干嘛呢通过这块优势我不断地去做一个差异化的产品和市面上不一样满足某部分细分客户的需求打造一个差异化的产品去轻松地获取流量他
他要做的就是不断的研发出这种品降低这种研发的成本去获取便宜的流量新品总是流量成本要低嘛那有些人可能是工厂优势他的优势就是什么成本很低那我就通过低价的方式去做低价不是不能做只是大部分是什么傲道贩子嘛他再去拼价格他活不下去像拼多多最适合工厂嘛拼多多就是卷价格那有些比如说女装
可能是拍照特别好看他们有很强大的拍照团队设计团队他们就不断的去选款把这个衣服拍的好看然后去获取流量放到短视频里面就他短视频的制作能力很强他通过这个方式去获取便宜的流量就每个人一定是要明确自己的优势一旦你未来发展方向你的决策就不匹配了就你放弃了自己的优势
那你基本上也离失败不远了只会走下坡路刚才这只是从生存角度去看到其实还有赚大钱的角度指标又不一样换一个目的的话这个框架的方法论又要变对因为做小和做大其实是完全相反的两种模式你刚才说的都是做小做生存做保命的模式对因为大多数人更需要这个嘛
做大的模式你也有经验吗只能说有一点点因为我也没有做的很大但是我大概知道未来方向是什么很想听一听怎么做大做大的关键词其实是杠杆你要有杠杆去放大杠杆有很多比如你扩团队利用这个能力杠杆比如你投放
利用这个付费杠杆又或者你有一个很强的资源你利用资源杠杆具体怎么做呢就是你要清晰地认识到哪些东西是杠杆你的模式也要能够用这些杠杆再去学习这些杠杆的使用技巧我感觉这些杠杆也挺花钱的
和做小的那种理论就完全不一样了做小追求的是最低层的对对对做大他一定是得花钱的我就是不愿意花钱
所以导致我一直没做大看追求嘛也不一定就是说做的大就比做的小更正确看自己的价值体系里面什么叫做正确你可能舒服是正确快乐是正确而并非是说大就比小更正确而且我觉得好多人并不明白自己的能力优势可能对做小做大都很模糊
就是他说我要请很多人住一个很大的办公室其实他现在只有做小的能力要去通过做大的方式把自己做死了是的我一开始也是这样因为我也没想明白这些东西但索性我一直风险拔空的比较好我没有轻易的扩大但这种扩大往往是什么他们对当前这个机会认识的不够他们误以为是自己的努力而不是这个红利红利他是有时间的
你快速的扩大红利益过那你自然的话就是成本太高了把你拖死了所以你要识别你的这个玩法这个模式究竟能活多久比如最简单的一个你的这个模式符不符合平台的一个需求如果和平台的利益相反的你一定是活不久的平台的利益就两点两个方向第一个你要么给钱也就是付费买流量
第二个要么你产出好的内容优质的内容用内容去换流量如果你的模式不能产出优质的内容又给不了钱那是会被平台打压的就比如很常见的搬运困简它就是没有自己产生优质内容的能力它是搬运的平台出戏缺内容允许你但生产内容的人越来越多了它必然会要把这块流量分出来给那些更好的内容创作者你也就到头了
所以这也是判断就是这件事情能不能做大的两个指标对啊你的玩法是哪个这块其实只是长期啊做大还有很多方面啊不是单一的像你这个无货源又不给平台钱又不给平台好内容其实嗯
其实也符合你说的就是两个都不符合肯定会被打压然后陆陆续续就会降下来对但我最后其实是迭代到了符合平台需求的但最后还是挂掉是别的原因是门槛低门槛低进来的人太多了这个游戏太复杂了刚才聊到你选人招人选城市租房好像都挺有方法论有框架的你在学习这件事情上也有方法论吗有的
我的学习方法其实也迭代了到了 2.0 版本就是市面上嘛也有蛮多的一个学习方法比如说大家比较常听到的那个费曼学习法包括我自己之前学习也特别喜欢做笔记啊就恨不得把学习的内容通通都记住啊什么思维导图那个对对做思维导图
但是现在看来其实是这种是一个比较低效的一个方式啊而且也没有抓到真正的一个重点因为真的你要是去记住所有知识点的话在这块其实能跟 AI 没有效率的嘛比不了嘛不要不需要去比效率对啊我们重点应该不是这个是如何提升自己的理解力
因为我自己也记了很多发现最后自己全部忘记了对也不记得然后又花了很多时间去做这些吧效率蛮低的之前做思维导图的时候是你的 1.0 版本差不多吧所以你的 2.0 版本是怎么样子 2.0 版本我觉得就是第一步其实是什么是一个优质的学习内容好的内容
比那些差的内容吧天然的学习效率就是更高因为好的内容你可以吸收到更好的东西像好的内容的话它一本书可能就顶得你读一百本书我完全可以把读一百本书花的时间就放在读这一本书上面其实最后效率更高往往也花不了那么多时间吧像什么是好的内容啊
我认为就是什么每个领域的一个巅峰高手顶级高手他们的一个作品他能到那个位置其实他是经过一个大量的实战然后里面也会有很多的智慧尤其是能够经得起时间的考验像我最近我就在读孙子兵法大家应该都听过像孙子兵法他历经了几千年的考验然后历史上也有很多人物都非常称赞他
像这种里面的话它是很有价值的很有智慧在里面孙子兵法我听过很多次但是真的认真读没有读过它会不会很难读确实也蛮难读的也蛮难读懂的这个其实就是涉及到第二个环节你如何去吸收知识如何读懂内容背后真正的一个含义像那个孙子兵法其实我还没有读完我只读到这个第一篇像他第一篇讲的是什么事呢
打仗这件事情成本很高不要轻易打仗你打仗之前呢就要先比较一下敌我双方的实力大概从几个维度去比较可能君主啊将领啊
兵力啊种种方面去比较吧计算看你的综合实力能不能比得过他有深算在打没深算就不要打可能大家读到这里就会觉得这个和我有什么关系现在又不打仗我也用不上它我究竟怎么去应用到生活中这个你就是要去读懂
这些高手他是怎么思考问题的他是如何解决问题的他们是怎么做事的读懂他们的思维方式像我从这里面读出的就是什么呢在重要的事情上面或者说很重大的一个投入吧不要轻易的做决定在那之前你可能要调研清楚各种信息最后再做决定包括那个毛主席你会发现他其实也讲一句话就是没有调查就没有发言权
毛主席也是要求的什么最好是自己调研清楚然后你再去给这个事情看应该怎么去做你会发现高手他们都是很强调什么你做之前你要把这个事情搞明白
高手他们对待事情都是这么认为的应用到自己的话我想了一下我大概会这么用我会定一些指标出来可能是花一万块钱以上的事情我就多想想他们会怎么做比如说打仗之前要计算各个维度那我花一万块钱的事情我是不是要了解他的方方面面各种优劣有没有备选项哪个方案好
确定这个事情投入一定是有回报甚至回报为证那我再去投入
但是小事上面就不用这样子嘛就你每次花一万块钱以上的时候你就想一下把这个应用到你的生活当中就把更多的时间花在调研上面而不是做决定上面很多人可能三分钟做决定然后就在那很努力的干这种没有效果你说这个我特别有感触有很多人可能出去吃个饭或者参加一个什么局就得到一个消息说这是个项目特别好
被人说动了受鼓舞了他就说 OK 我也要干这个事情可能他就一夜之间就决定要做这个项目还真的去投入财力人力时间精力可能干了一两个月发现说这是好像不太行没有当初说的那么好做然后就开始说撤退撤兵然后把东西变卖掉反正就前前后后挺折腾的对啊
就是你会发现他其实真的决策决定要做这个事情花的时间很少也没有去了解清楚到底适不适合不要用战术上的努力去掩盖战略上的懒惰就是你在定方向的时候其实也应该努力一点他里面很多方法很多技巧经过了很长时间已经不适用了所以重点不是在读他这些技巧上面你要脱离这些技巧
读懂他是怎么思考的才能学到真正的东西像我就从里面读出了在重要的事情上面你要调研清楚其实这种并不是说有什么诀窍啊什么的就是扎扎实实的基本功吧就也就是笨办法嘛对啊那么厉害的人他也是用这么笨的方法没有什么说速成的
而且很有意思如果他直接把这个观点抛给你说你做事前应该多收集一些信息你可能也不会有什么感觉就是哦哦好我记住了但是实践的时候你就是记不住对
我可以再举一个例子就是这种学习的一个方式怎么去理解道昆的一篇文章他里面就讲了一个案例他的学员咨询他他学员是做签证代办的可能每个订单大概几百块一千多块钱他学员咨询他如何提高这个业绩他学员想的方式是我是不是做很多个账号做举证
对吧优化点击优化转换就一个项目做起来了想提高业绩通常所采用的方式方法吧但是道昆就给他讲了一个例子他说他了解到出国嘛其实是有很多需求的最简单的是千人代办但是有些人他就做什么生意因为有些人出国他是要找工作的他帮他介绍工作那这个费用可能就收到几万块钱
他如果在做那么多矩阵他不如想想能不能跳到做这种生意上面去你会发现他如果跳到这上面做一单几万块钱其实比你做矩阵那些效率要高得多而且工作量也没有那么累把业务给升为的意思对我读到这个我当时就在想他是从什么角度去给出这些解决方案的吧
你是在带入道昆的那个场景当你被问到这个问题的时候你是一种什么脑回路然后给出一个这样的回复是吧对对对其实你觉得回复的挺巧妙的因为我们也没有做出国啊千人待办单纯从这点上可能就感觉听到一个案例好像很厉害所以一定得理解他是怎么去思考的怎么会想出这种答案
才能从里面收获真正对你有帮助的经过我认真的思考就研究以后我发现他或者说高手他是去提升业绩他还会采用另外一个方式他会深挖这个行业里面的什么呢高价值人群就是行业里面有很多需求有些需求低价值或者说就金额比较低对不对那有些需求其实这些人群的需求
他们很刚需然后客单价也很高他其实是切换了客户所以我以后做业务我可能就想我如果要提升怎么去做一个十倍提升除了扑举证有没有更好的方式这就是在深挖你这个行业里面高价值的一个人群重新定位你的客户
这个就是你看到他的那篇文章得到的一个启发或者收获当我有这个视角之后呢我后面又看到了许多其他大佬讲的案例我发现他们这点上是共通的他们都很会重新定位寻找客户去完成一个业绩的增长而不是在原有的市场里面
不断地卷来卷去所以他们经常说如果你想业务提升十倍往往的路径并不是说你更用十倍的努力而是改变一些像你刚才提到的把它的业务客单价提高很多倍的方式去达成提升十倍业绩的目的对他们往往是重新寻找一个客户寻找更有价值的客户去做一个更低成本更轻松可以达成的目的嘛
毕竟是什么就是你万只蚂蚁你也没办法变成一个大象就往往更高维度的他不是说你把这个数量级堆上去他可能结构完全变了整个声音完全变了所以说就是第二步吸收知识你一定要读懂他的思维方式你才能将他的思想为你所用才能把这个内容真正的精髓学到我有点好奇你读书是属于那种很快的还是很慢的
平时日常看各种内容其实挺快的但是看的好内容反而要慢你读《生死兵法》快不快很慢慢可能是什么每天听反复地琢磨碰到各种事情琢磨一下
就是要很慢地读你才能读懂放到生活中各种经历去思考一下要理解他那种思考的方式吧思维方式就比如我从他那个实际篇其实发现它是什么要求你重大投入的事情上面一定要提前了解清楚最好是能成功你再去做决定
可能我们也做不到那么极端吧但是你尽量的往这方面去做可以提高你一个成功率吧或者说尽量避免那种啥信息都完全没收集就听了一两句话就草率做决策的场景对就是很多人在小事上面会花大量的一个时间但是在大事上面花的时间太少了小事上我是无所谓的哪怕踩点坑也无所谓
但是大事上面就一定要花很多的时间去思考想明白搞明白然后再去行动如果要给这个定一个指标比如说一万块钱以上大家可以根据自己情况去定什么是大事你们自己定对根据自己情况定嗯
就是从读书怎么应用到自己实际的生活场景工作场景如何去应用谢谢今天刘帆低成本创业的分享然后我觉得对我自己也很有帮助我也想要把我自己的整个 SOP 再全部整理一下看哪些环节能够降本的就要把它降下来聊得很精心感谢刘帆的时间我的分享就到这里了谢谢大家的收听
感谢你能收听到这里