Deep Dive
Shownotes Transcript
他們做生意就是靠這些關係就是靠這些兄弟靠這些所謂的好朋友
我初中的时候在家打扫卫生在我家那个茶几底下垫茶几的把那个帐本子拿去垫茶几了我当时打扫的时候就把它拿出来看了一下有一个欠我爸多少多少 12 万的一个欠条当时我就去问他们了我说这有个欠条这个人钱还了没有他们说没有他们都差点忘记这个事情了
现在没办法卷同行都卷到几块钱一米了但是因为我们没办法去降到几块钱一米因为我们要保证质量真的是一分价钱一分货的我要想偷工减料我有 N 组方法可以偷工减料我材料可以用差一点的我可以不去挑板子或者是我可以尤其给你用差的用那种 PU 的你也闻不出来你也看不出来如果我能想通他们的老回路的话我就跟他是一样的人了
他是真的就是太嚣张了你都不知道这人有多奇葩你知道他能做到什么程度你无法想象就是我爸当时三观都已经被颠覆了哈喽欢迎来到亏欠指南第 28 期节目本期嘉宾是小寻西
家在江苏湖州做木地板生意全国的木地板有大半都来自于这个城市而早期的木地板能搭配的踢脚线只有黑白两种色系选项很少有阵子各种奶油色的墙面漆很流行搭配传统黑白踢脚线都不好看小西就自己调色把踢脚线做成了网红墙漆的同款颜色很快就在小红书拿到了成绩做出了好几个爆款
凭借这样的微创新他给家里的工厂带来了不少销量那他也顺理成章的成了一个用互联网寻找销路的厂二代
在他为家里出力的同时也目睹了老一辈经营厂子的潇洒和随性比如长辈合作从不签合同非常把酒桌上的话当回事同时呢又不把借出去的钱当回事欠条本子都用来垫桌腿这样的生意风格让小西一度十分无语一起来听听他吐槽啊不讲述老一辈创业开场的故事
老规矩宣传一下我们的读者群欢迎添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群也可以关注加盟的公众号小萌圈欢迎围观哈喽哈喽小西给大家介绍一下自己大家好啊我是小徐希啊 95 后家庄实体创业者
我这边是有工厂生产销售地板和实木铁脚线的我目前是做到小龙树举证粉丝三万家引导淘宝成交百万销量我今天就是来亏钱指南给大家分享一下我们老一辈开工厂那些奇闻异事刚好也可以给大家提个醒嘛
来来来小西好久没见上次你到我们这来玩说你们父辈是开工厂的然后开的特别魔幻这是怎么样一个事情你都不知道他们那一辈人到底是怎么做生意的你知道吗就是在我们这一辈来想的话这个是完全无法想象的我跟你说三个嘛第一个是他
他原先也不是说一上来就开厂嘛因为他以前也是打工给人家当厂长啊这种打工一路走上来嘛然后给人家当厂长嘛陪着他的前老板从一个很小的那种小作坊以前的话像那个农村嘛就是浙江的那边农村是随便一个那种小民房他都是可以
开厂的搭一个油漆房因为南巡那边它是木料的生产加工基地嘛原材料也是现成的它只需要喷个漆产品就出来了就非常简单的一个模式他们能从这样一个小作坊陪着那个老板做待了五六年那
让我觉得离谱的就是这一点就是他们能做到这么久但是他们当初就是说把厂的规模做起来以后他们能做到就是说不签任何合同的完全就是大家在饭桌子上酒桌子上沉胸到地大家就是我做起来以后股权分你多少多少百分之百
10% 20%就这样直接口头讲的没有任何合同没有任何的书面证明这个厂后面就做起来了入住到我们那边的工业园区里面去就成为一个很大的一个有个三五千平的那种大规模的加工厂做到这种规模原先做到千万规模了但是原先说好的那些钱什么的股权什么的就一毛钱都没有了
就只是给你发个工资就在饭桌上答应你爸的那些好处说以后做大了就分你多少多少然后现在真的做大了然后就没有兑现对对对就画饼这一招真的是经久不衰的他们很吃这一套对他们那一辈他们做生意从小告诉我的也是说他们做生意就是靠这些关系就是靠这些兄弟靠这些所谓的好朋友
他们以前做生意是这样做起来这个是很正常的因为他们就是靠关系的嘛因为他们好多像我那些叔叔辈都是在那边开厂的开不同的厂什么地板厂做那种木料加工的各种厂都有那一辈人就是那样起来的嘛你做好了我带你一起这样子我就是无法理解的就是他们为什么不能正式的去
签个合同啊大概有个法律效益也好一点但是他们就完全没有这种观念这个我还好后面被弄得就是他自己也不开心自己就又单独出去找别人合伙自己又去单独开了一个厂小夕你描述的应该是七八十年代或者是八九十年代南巡那边做木料加工这一类生意的状况是吗对对对他们
那一辈做生意都是这样的就很吓人就哪怕是到了 20232024 到了现在这种阶段哪怕是已经被坑过一次了他们做生意还是保持这样一模式就是不签合同没有合同这个东西大家都是我都十几年二十几年老朋友了他不会坑我的就是这样子
那会不会坑会啊坑了好多次了我都不知道为什么坑了那么多次真的是没法讲真的是亏钱指南亏钱指南要真的讲了我们这真的亏的多细说细说你老爸早期是帮别人当一个经理人去帮他管工厂嘛然后别人的工厂做大了给你老爸的承诺又没兑现所以你这个时候你爸他就出来说
我自己开一个厂是这么一个意思是吧对后面就跟别人也是合伙开自己单独肯定开不了那么大的厂自己开的这个厂是做什么行当呢自己开的这个厂也是木地板我印象中我知道你是说你在卖那个踢脚线就是说你们是踢脚线跟木地板一起做的是吗其实都是一起做的因为我为什么去买踢脚线是因为我觉得
觉得地板品类太多太复杂我不想做我太懒了我就只是做了这个其实都有的好的然后你爸自己跟别人搭伙开这么一个厂子他怎么样开这个厂也倒了也倒闭了我跟你讲就是现在是什么一个情况其实也是大环境导致的这个合伙也没签合同一拍脑袋吃了个饭好你来负责这个我来负责出钱大家一起搞
就这样地板行不管是现在因为房地产下降然后地板行业也不是很好因为我们以前其实是不会说自己跑出来去销售的我们基本上都是给大的那些品牌做代加工订单它是非常稳定的不需要自己跑出去做销售但现在没办法现在是需要自己工厂自己要做货以外他也要负责去推广去销售然后还要懂线上就各种都要学
但你让我爸他们那一辈人去学这些他们就只能被割韭菜所以我们那时候认识你的时候就是你在出来帮家族的这盘子生意在做互联网的推广的时候是吗对对我为什么加入咱们这个支付费圈子嘛不就是要去学这些东西吗嗯
因为这种东西它比较小众而且也比较冷在大家环境好的时候其实不签合同好像也过得下去大家都有钱赚对啊就是你环境好那些品牌也好说话它订单也是直接就给你也是靠关系因为那一代的确是靠关系然后靠这些东西拿到了很多订单拿到了很多资源这是没有问题的但是它这个东西就是不可控还是要看你赚多少钱
你如果说没多少钱几百万还好说一点那上千万呢他愿意分你吗肯定不愿意了呀环境好的时候大家有钱赚的时候关系还是比较有用的但是当现在环境不好了要看规则来说明的时候好像大家
因为没有规则就变得很混乱对啊对这个就不算离谱这个都是还可以接受因为毕竟当一个教训也是可以的但是他们做事就不会有教训后面还有一个更离谱的事情出现你知道吗你老爸开这个厂子他开了多少年了我们开这个厂是就开两年多吧就是最近这两年的事情对最近这两年的事情因为当时规模扩得很大直接做到三万多瓶
一成一万很大的规模这种规模在你们当地算一个什么级别算是行业的至少前十前五能进去我跟你说就只做踢脚线这一列的话算是 top123 了可不可以理解为淘宝上面卖的踢脚线就发往全国各地的基本上都是从你们那个村子那个地方出去的然后你们那个地方呢你爸的这个厂他又名列前茅对的对的这么厉害
因为主要是只要说铁小县或者是木制的铁小县它基本上都是湖州出的还有安徽那边一点点没有了广州是比较流行铝合金的铝合金那边的厂的规模就比较大它每个地方的东西不一样因为湖州它这个地理位置是很好的所有全国的那个进口的木材都是在那边
他们那一辈是怎么做生意他们不是说我只做贴小线他们是直接控制了源头的木材他们是直接从木材就开始做了他做这些事情就是顺带的那听起来还挺好的有那种得天独厚的垄断优势对对对湖中那个地方他那个木材你们是没有去看过那种因为我原来去厂里嘛就他们看到那么原材料那个树是非常重非常大的那种进口的数目
你用的这个车你根本就拖不了几根只能用船刚好那边有水运刚好有这一个优势在
然后那边港口那你爸给别人打工那么多年成绩做得非常好然后最近这两年他不开心他就说我要自己开个厂一开就开了三万平方开到名列前茅这个中间好跳跃啊是怎么样从零到一就可以说我立马就来一个厂子呢立马就来个厂子不就是因为他这也是一个关系的优势他不是说他自己去独立开这个是跟别人合伙
其实占大头的出资的是另外一个叔叔他因为也是原先就是做地板也是给品牌代工然后赚了很多钱然后他发现切尔线其实也可以做市场也还行然后他们俩就一起合伙做的因为我爸他主要的经验在于管理还有整个厂就这么从零到一因为他本来原先就已经是帮别人从零到一了嘛
他现在就是再搭一个盘子而已听明白了你爸是技术骨干然后对方是出钱的投资方对对对他自己也投了点钱但投肯定不是像人家那么多嘛人家才是大头的嗯嗯
那这个三万平方的厂子它效益怎么样据你说指当年还可以但是因为有一个问题就是我爸是主要是做工厂做工厂的人他有一个弊端他没办法说我工厂又管理的好我流水线搭的好又能搞销售那就不可能对吧短板卡在这那你爸还要做销售吗不做呀就是因为不做呀你知道为什么这个厂当时能搭起来是因为
那个时候我现在又绕到这个签合同的事情是因为三个大佬在那吃饭老子一拍说我要建个厂一个是我叔叔一个是我爸另外一个是品牌方那边的人就很大的 top 的品牌他们说后面如果说我们这个厂建起来他们会把订单给到我们就饭桌上嘴巴这么说了一下他们
他们嘴巴说了后面也开始做了但是没有想到变天了呀就是品牌的那种订单它自己也是直线下降的呀我就不说品牌你们去搜啊就比如说酒什么肾
大什么燃这种以前很辉煌的那时候出单什么都是很夸张的明显就感觉到直接下来了呀比买的订单也在下来他自己都有点自身难保了他也不是说不给你订单刚才就说父辈合伙开个场然后还挺辉煌的
你见过他们辉煌的时候能够辉煌到什么样刚才有说到不求人不求订单订单会自己找过来那这种时候一年还是能赚一些钱的对啊这样一年还是能赚点钱的但是因为他这种开场像
像做实体它跟我们做线上是不一样的好多的钱其实都投在厂里面在其实有一大半的钱租金其实占了很大一半工厂的你想那么大一个地方它一年租金都要个两三百万也就是说我们不止还把货卖出去它开工厂的话它还要做很多的环保
因为现在工业园区查环保也很严的现在对于产品的要求也高了嘛就是为什么以前小作坊可以现在不行了现在是绝对不行小作坊就是因为排放啊环保的要求很严格对对对就是为什么现在所有的那边的私房啊小作坊啊都不行了要么你就搬到园区工业园区里面去要么你就搬到园区里面去
要么你就合并几个小作坊我们合在一起我们去工业园区住个位置我们开个厂都是被迫都已经被弄到工业园区里面去了那你弄到园区你就会有房租啊还有机器啊你那些工厂的所有的机器啊然后你还要环保啊消防啊这一块都要弄啊都是钱就普通的玩家已经没有办法进入这个市场了它的门槛已经很高了
你没有一定的资本你就没有办法去加入对你说开个店还好几十万投进去还好开厂是真的不能开
所以你们家现在也没有在做这个木地板提脚线的生意了我们家有做有做有做只是说我们把规模缩小了我记得那段时间你好像是在互联网上卖提脚线而且卖的还挺好的我一直在卖我现在在卖卖的有多好能不能透露一下就淘宝吧我去年我看了一下 300 多万吧这个渠道是你自己新生代在互联网上面去拓展出来的跟父辈那些旧的渠道一点关系没有没有关系他们比较喜欢做的
2B 的我这种是 2C 的买一单就没了因为人家都是一户人家一户人家买嘛他们说的是 2B 嘛 2B 的那种就是人家一下就是几百米几千米几万米然后他一根赚个几毛钱这种
他们要的是规模嘛但我这种量堆起来也还好是好确实普通家庭里面装修买踢脚线也不会买特别多而买一次之后好像很多年之内也不太会买第二批可能要等下次装修再买了对啊这个复购率就没有啊而且踢脚线客单价一般你们平均客单价是多少呀我们平均客单价现在都只有十几块钱一米了哎真的我们原先给品牌代工人家看的卡都是六十一百
同样的货然后你们自己卖 10 多现在没办法卷同行都卷到几块钱一米了但是因为我们没办法去降到几块钱一米因为我们要保证质量真的是一分价钱一分货的我要想偷工减料我有 N 种方法可以偷工减料我材料可以用差一点的我可以不去挑板子或者是我可以油漆给你用差的用那种 PU 的你也闻不出来你也看不出来
但没有必要就父辈那一块他们虽然是说有很大的毛病啊或者是有很大的思想上面没办法跟他兼容的一个东西在但是他们对于产品这一块是非常执着的你想想他们一个东西他做了十几二十年你让他去搞那些那些巴扎东西他搞不会他只会做产品所以他对产品他有一定的底线在让你爸去做那种几块钱的他绝对不会做他那
真的不会做你要他做他也可以做除非你买个几万米他可以供给那些工程的对吧工程单你弄工程单要的就是这种你想想那些标准的装修的就是给你带装修的他会给你用
好的吗肯定不会成本怎么低怎么来听你这样讲那精装修那些全都是没法用的东西你可以敲开看一下就那种很稀疏的孔很大的肯定就是很差的那小夕你接着说父辈做这块生意就不签合同已经挺离谱的了然后还有什么更离谱的还有更离谱的
更离谱的就是我们不是又开了一个新的厂吗这个什么意思就那个大的厂子没做了因为你凭你一己之力你要撑起这么多订单肯定是不现实的嘛后面我爸就带我去也是找他的朋友也算是朋友吧那个人也是开提要鲜厂的也有一定的规模他做的产品呢跟我们是稍微有一点点不一样的
他当时是想要邀请别人入住到我们厂里面来跟人家合伙一起做后面那个人也答应了就磨了一年多因为我还跟他一起坐过高铁过去去过他们那个厂去看过磨人家磨过来
我过来以后最离谱的事情就出现了他们做生意真的就是一拍脑子那种又不签合同也没有任何的书面证据然后也没有任何的书面协议好直接把人家的厂把人家的设备把人家的材料全部从浙江另外一个县城拉到了我们这个新的厂里面拉过来帮人家酷酷的在那做帮人家把产品做出来然后发货产品做出来发货
这样搞了快 20 万的时候反应过来了人家没有给钱就那个人就是在厂里面你厂里给他一直在出货出货出货但是他没有给你结货款原材料是他的还是你们的原材料也是我们帮他采购帮他做出货然后卖出去卖出去然后你们没收到钱
我们一毛钱没收到收款账户是他对别人就在那卖他的货搞了二十多万的时候才反应过来我都不知道那个财务在干嘛搞了二十多万反应过来这个钱为什么一直没结然后人家就一直在找借口就说客户没结他就没结
搞了 20 多万之后才反应过来就是说好你不结这个货款 OK 那我就先不给你供货了闹僵了你知道吗后面就是不给他做货了然后人家就直接跑路了失去联系了就直接跑了我当时真的很生气我当时想说要不要找律师问一下对方也非常之嚣张就是因为他没签合同你知道吧
就搞得我非常被动对方也是跟我差不多年纪的一个长二代还很嚣张的让我也去找律师让我赶紧去找律师把我气死了来打我呀你打了吗后面真的就是没办法因为他不签合同就算去找律师跟他弄也弄不回来所以后面就没办法就只是说把那个人的机器扣下来
再把他的一些材料卖掉哦对啊当时的机器是从他那个厂子里拉过来的还能值点钱吗值不了那么多钱的大概值个几万块值个几万块钱吧因为现在工厂他也为降本绩效他一些机器用了那么久了然后其实他们有的时候买机器的话为了省钱是不会买全新机器的都是买二手的你想一下二手的用了个几年还能值啥钱嗯
那他们自己不会再做这个行业吗就机器也不要了这些工具也不要了就为了二十几万自己也不干了拿了二十万去买新机器哈哈哈哈
如果我能想通他们的老回路的话我就跟他是一样的人对啊你这句话好经典我们都想不明白啊就你自己吃饭的家伙谁人都不要了不是还坐高铁去拜访啊去拉扯啊还搞了一年多呀最后就兜了这么一大圈就骗了 20 万就跑了
对啊我也是至今都想不通啊挺无语的我想问一下不签合同这习惯是你爸特有的还是说你们那地区普遍都这样我发现了是他们普遍都那样就不管是我爸还是我那些叔叔们都是这样还做得挺好挺大你都不知道他怎么做那么大那你有问过他们为什么不写合同吗就这么多教训在这他们就是面子呀
面子大过一切你知道吗什么意思签合同就没面子吗对啊他们觉得这样就是显得不相信别人对
人家是你这么多年的兄弟你怎么能不相信别人呢你怎么能说人家会坑你呢为什么写协议这件事相当于避免被坑呢其实这是一个双方信用的一个合同呀确实确实有点能理解这个感觉一找别人说那我们写个合同吧对方反问一句什么意思你信不过我了搞得他就下不来台那意思对对对就是这个意思事实证明不写呢基本上就是信不过你嘛
最后就被你坑了对啊我唯一不理解的就是被坑一次好你不签我可以理解你
你第二次你还被坑你还不签我真的无法理解你们家现在那个大的三万平的厂停掉之后然后现在自己还在做一个小的厂继续在做这个行当对现在还在做这次没有合伙了吧没有这次全部自己做就是家族企业了大不大是另说对我记得好像还不止踢脚线还有上次你送给我们的一些黑胡桃的一些小家具对都有这边有
因为我也跟你讲了它木材它是源头你要什么木头它都有所以它做什么东西都是顺带对然后常理一些它分不同的业务线嘛你能介绍一下你那里现在有什么样的业务线吗其实像我们这边的话我还有叔叔他们是做全屋定制的你看全屋定制的话基本上就家里啥都给你做橱柜家具门这些
都可以做基本上就是家里你只要需要用到木头的地方用到石木的地方它都可以做而且你买湖州那边的木头你不用担心它会给你搞假的因为它搞假的成本更高遍地都是真货找个假的还比较难对的因为真的就是我给你举七角线的例子像我们做的是纯石木的直接就是木头过来切成那样子
它就是纯实木的像有的人他会问我我做不做多层的做不做那种密度板的但我们是不做的因为做那种成本更高而且多层的板子它跟我做实木的成本还差不多我没有必要去做那个东西没想到低脚线这个客单价如此之低复购率也如此之低的一个东西你能在淘宝上面拓展新渠道搞得这么好
你们家这个家族企业的小工厂现在主要卖啥还是踢脚线为主还是说木地板为主主要是踢脚线和木地板两个为主因为它是配套的呀就是一起买的是吧对大部分的客户都是一起买的呀配套买的因为后面我做小公司为什么会火起来也是因为我发现了一个新的点因为以前买地板
地板踢脚线是免费送给你的那免费送的踢脚线其实都是那种多层或者是密度板做的就非常之便宜送给你就送给你了之前都是买木地板送踢脚线你觉得这里面其实有一个可以优化的点就成了你的机会是不是对对对后面前几年是非常流行黑白的
极简的满大街都是黑色的提小线或者是白色提小线嘛那我就想一下为什么大家会买白色提小线问了一圈就是很多客户嘛他们说要跟家里的墙家里刷的全是大白墙开始我想我是没做起来的我发了一些工厂的视频啊什么的是没做起来的
后面我就发现当时有个客户问我有没有 XX 品牌就是长期同色的剃脚线后面我就去直接做出来了
我直接就去摆了 XX 品牌的色卡我直接就去做出来了后面我就拍图上架然后就爆了我听你讲过这个故事就是说以前大家都是摆一墙要配摆一提脚线后来就流行什么奶油色的墙壁什么绿色红色杏仁色的那种墙壁然后就要配对应的提脚线对而且奶油系在小红书非常火啊
所以现在我们基本上各种奶油色系全部都有我们都做了快几百种颜色了然后你刚开始做这个奶油色系的剃角线的时候是不是同行完全没反应过来好像你是感觉
开创者的那意思对他们完全没反应过来往前去追溯的话一看笔记就知道当时是我先推起来然后我的笔记也一直都是爆款没有同行之间或者是同行的账号同行的笔记没有比我那几篇更爆的了感觉你在一个红海赛道里面找到一个蓝海的小领域但现在不行了因为这种标品它是很容易被模仿的所有的同行
都在做 XX 品牌的铜色贴条线然后他们还打价格战这个颜色是都可以做的他这个没办法避免我原先也想到了这个没关系但我们能做的就是坚守底线不做那种差的东西就好了你们家的新工厂现在你在小红书互联网渠道去卖货是一方面
别的渠道你老爸他们还在做吗肯定也有啊就给同样跟我一样做电商的老板供货呀还有线下的那些装修公司啊地板店啊实体的老板也需要呀给他们供货呀这个比例大概是多少呀就是他现在给线上的这些和原来线下的这些比例的话其实是电商占大头你这边还是占大头的电商这边因为不只有我呀还有别的电商的老板哦哦
就我们电商的这一部分是占一大半的其他的就是 B 端但是 C 端的话就一锤子买卖嘛但是它的量多 B 端它的量虽然少但是它是一直有你懂我意思吗就是那些 B 端的客户它是一直会找你下单因为它是
他觉得你这边好他就会一直找你一直找你他是长线的一个东西那现在教授的比例和原来就是大不相同了因为你也说原来你父亲那一代基本都是 B 段嘛现在都是 C 段已经占大头了对对对现在这个改变倒是挺意外的以前的话都是做工程单动不动就几万米现在动不动就几十米哈哈
十几米你老爸接受得了吗这种落差对啊可以接受的其实不要看那些订单量大呀什么的那些赚的都是辛苦钱一根就赚几毛钱就是它利润没有那么高比较薄对规模应该肯定没以前大了但会不会利润反而比以前还好一点
如果按照自己个人家庭收入来说的话会好一点就以前规模做的大还不赚钱呢不赚钱而且还亏因为你要砸钱进去啊你不可能真的就是说靠什么关系或者是技术入股啊这个不存在的呀你要真金白银也要投进去的就让我想到昨天那个说的那个个体户和企业家你发朋友圈那张图真的是
就是这种大环境下面缩小规模还真的是好事控制成本还反而能有正向的利润到口袋里哦对对对真的是这样会好很多以前那种大工程啊你说虽然利润率很低而且我更担心一个事情就是他那个一下子说给你下个几十万一百万的订单他那个钱结款是不是又有一个问题啊
那种就非常之憋屈结款就不说了他们就是会拖嘛就各种拖你得自己先垫钱因为他是大客户他长期的客户那你就得舔他他要做样板你得免费给他做因为他线下有门店你所有的门店全国门店得给他送个几套
那时候所有的工人全部都得集中在他要样板而且他还要的很急他还不给你多少时间那 OK 厂里所有的工作停掉就那几天集中给他出样板卡给他寄所有人在那打包卡卡卡在那包货各种
这就是非常之憋屈他这好像做的不是生意做的是面子对啊对啊做什么生意他都是有优点也有弊端那你们现在换了模式以后应该会感觉轻松一点吧对现在挺轻松的现在会轻松很多我现在都基本上没怎么管了因为他就已经正循环了嘛
有积累了就生产和销售方面都有积累刚听你介绍就是你们湖州那里资源很丰富然后制作这些家具啊这个手艺也都在互联网上有什么需求能够对接到他们的话其实他们能很快的生产出来对啊对啊现在就是这样最搞笑的就是其实像我这样去网上卖东西的还是比较少的
所以我那些叔叔老是会有意无意的来找我那我又不是说什么都会卖这个就很头疼他们的东西又是比较重的那种你看全屋定制重不重动不动就是几十万十几万的课单而且也很看时机了当年你是有一个机会就把踢脚线给做出来了
那现在让你重新再起一个号去卖地角线也未必说就能取得很好的成绩对的对的这个真的就是风口我一直不觉得自己有多努力或者是什么真的就是风口才动了一个红令而已但现在工厂他怎么说他也要找这个出路嘛以前像这种常规的模式还有什么线下展会啊这种可以去啊
现在好像也有但因为一起弄了一下展会好像也不行了你们现在还会参加展会吗也不太参加没有了没有以前参加展会是非常烧钱的一个展位几平米几万几十万之中就是为了去获得一些客户的订单啥的对
感觉这种大环境的下降还有这种疫情的影响就原来的那套打法都不管用了对你们冲击特别大像你有一个叫什么新生代年轻的这一代你还能帮家里搞一点互联网的销路就你的其他竞争对手他们要是没有这个思维那感觉就是跟不上会被淘汰的对
这个是真的没办法像我那些叔叔们他们因为靠着以前的关系还有资源还是能勉强撑下去的但是你要说能起来或者赚多少钱拿多少规模的话我觉得这个就有点难讲了而且他们这一个非常容易被割韭菜哪方面被割韭菜因为他们那边资源比较多嘛然后动不动就行业内很有话语权嘛他们就会想着我要不要搞个淘宝出来
他们想自建平台你知道吗自己建一个类似于淘宝的平台然后只卖他们的一个产业链的东西他们会有这样一个想法
然后他们会专门就找人去弄弄一个这样的网站出来花个十几万就被割听上去是挺魔幻的好像除了你说的这种自己做一个网站还有很多老板会很焦虑自己开个直播间网上也会有很多课程培训来说你要做老板 IP 你要做新媒体然后他们就会咔咔花钱去报名对啊所以他们这个真的知识付费优质客户
幼稚客户又有钱又不懂又很想要对最后真的能够做出来的成绩的应该很少很少吧反正我那边几乎上没有你还算一个遥遥领先的成功案例也不算遥遥领先主要是因为他们年纪太大了你想我爸他们那一辈都已经五十多了他那些朋友也都五六十了你让人家再去学新媒体其实要学也是说看一下他们下面的有没有愿意学的
可以试一下但他们那一杯肯定是不行的其实现在有挺多互联网家具品牌还卖的挺好的
像那个木墨呀这个思维完全是互联网产品的思维去做家具对现在也有很多做得很好的品牌呀不管是家具还是建材行业都有很多但那种知识它是需要找专业团队去做的他们会不会找你们代工啊这样代工其实有很多耶他们如果说要做什么产品他肯定是会找工厂代工的现在真的没有人会为了说我要做个产品我去建个厂
没有除非你真的是很牛因为现在中国的供应链产能是真的是过剩的太多了就你要什么他都有你要什么花样都能给你做出来只要你有订单你给钱说到这个给钱你老爸他们是不是还有很多欠的款到现在都还没结什么欠条啊合同款项啊不对你们没合同哈哈哈哈哈
说到这我又想笑了我队友那个欠条啊欠条的事情我打官司现在是胜诉了每个月还三千块钱
怎么个事情完全不懂细说细说这个就是他们父辈又是回到了动不动就是认识个十几年老朋友是兄弟然后写个欠条给你借了多少钱这个不是借的钱我爸其实他真的就是这些年来就一直在开场一直在折腾你知道吧这个欠条是怎么来的我原先是不知道有这个欠条存在的我初中的时候在家打扫卫生
在我家那个茶几底下垫茶几的把那个账本子拿去垫茶几了我当时打扫的时候就把它拿出来看了一下有一个欠我爸多少多少十二万的一个欠条当时我就去问他们了我说这有个欠条这个人的钱还了没有
他们说没有他们都差点忘记这个事情了都拿了电桌脚了肯定忘了对他们都差点忘了我当时就问他这个钱是怎么来的是怎么欠的他说是当时他不是在我们老家他也开了一个厂他原先就一直在做木地板他是给木地板做加工提供原材料的那种厂也是跟人家合伙做那个时候肯定不要说签合同了我估计就连微信都找不到了对话都找不到了那种真的很久了
任何证据都没有这个 12 万本质上记的这么一条被你给发现了他后来怎么样那个人都用五年了五年没还那个人也不作声嘛我爸妈也忘记了我说好那你去打电话问一下吧看他还不还吧那个人真的是你无法想象我要是他我觉得你这么好说话我肯定说哎呀好那我再拖一拖吧
我明年还给你我跟你说如果他能这样做我爸妈估计都不会找到药他都能拖到十年八年的但是他没有他直接硬刚了他直接说好我不欠你钱这么强硬对就是有这么强硬他可能是因为你证据很难找了
你微信你得去找你原先的手机那咋着我去给他找个手机那手机都报废了你得找到聊天记录吧没有啥也没有然后就那个本子这本子上还好有一些账在上面
欠条写在一个后面我就只有这个东西没办法他不还嘛然后就把我爸搞生气了因为真的很多年朋友了他倒不是说钱的事情他就觉得很伤心不是钱的事真不是钱的事你要想他要在乎这钱他能五六年不知道要要就觉得兄弟居然背叛我那不行因为我们要找资料找证据后面查出来他其实一开始还了一万块钱的后面打官司把这一万块钱也给他扣了后面让他还 11 万
他是真的就是太嚣张了你都不知道这人有多奇葩你知道他能做到什么程度你无法想象就是我爸当时三观都已经被颠覆了你爸的三观都被颠覆了那应该是有点猛对因为他完全想象不到跟他这么多年十几年的一个兄弟他为了这些钱跟他撕破脸能做到什么地步你知道吧第一次去开庭因为他拿不出来任何证据他就把
他以前给我爸妈转账因为当时开场他不是要转账吗转钱过来要发工资啊什么乱七八糟的嘛他把这些打出来打得一厚厚一坨后面就是他直接在法庭上面你知道他怎么说的吗我真的要被笑死他说那个欠条是我爸妈棍棒腰写强迫他写的
加上他那些给我们转的账呢我们家还道歉他七八十万就在那满口胡舟法官当时都听不下去了他说你有证据吗然后他就在那顾左右而言他后面一审我们就是赢了嘛法官是那边是判让他还钱他不服他又给我上诉你知道吧他还有二审啊对有二审他是真的不嫌麻烦因为我
因为我们是在南巡起诉了他他在四川一直都得跑过来跟我们当庭对峙你知道吧他是真的不嫌麻烦而且他第二次上诉的时候他的金额又很大他说我们欠他七八十万他把那个标的又拉高了我以前真没打过官司我是跟他打过官司我才知道标的是什么意思
我真的是被这人搞得特别无语二婶怎么样二婶你们还是赢了吧二婶肯定赢了二婶我都没去我直接让我爸去了我说你就听他在那下车吧后面我爸去了二婶照样申诉因为他没有任何证据表明他是被要挟了结果怎么样呢结果这个钱现在每个月按时还了三千吗对后面就是他不
还钱还了没有他说那就去法院调解了一下就说每个月还三千块钱我的天他是真的不嫌麻烦我爸是真的还要跟这种人打交道
十几万每个月还三千这得还多久一年就是三万六那也要还个两三年三年才能对啊又要还个两三年更离谱的是我想问一下他如果说他这个月拖着他不还给你怎么办你又得去催他我想的就是我每个月都要被恶心一次对啊真的是你这样一讲我真的是每个月都被恶心一次我真的是提到这个事情我都无语了
三千块都不想要了我全部都不想要了这还只是你当时从这个茶几的店角里面一个本子里面找到的东西对啊这个就很离谱还是我初中的时候的事情到现在为止他应该搞完了吧搞完了没还呀今年才开始判下来让他还呀今年才执行啊你初中时候的事情到今年才执行不是我初中的时候的事情是因为我当时发现这个欠条以后我跟他讲了以后他也一直没找
后面他就打了个电话当时 19 年的时候才找我跟你说我找律师也被坑了两道然后才把这个事情搞定律师他大概是怎么坑你的一开始找了一个律师当时一万块钱他说包银的
猫瘾的第三期就不靠谱你知道他能做到什么地步吗就我们真的是没打过官司真的是法盲你知道吗真的就是纯法盲律师忽悠了我们一个问题他把我们这个玩意拖了一年多
他是怎么说的他说欧巴那个居住证没办没有买一年没办法带当地打官司我们就听了他的我说好吧反正这钱也不着急都拖了这么多年我再拖一年吧然后就听了他一年为了那个居住证没有搞好吗后面就上诉后面这个律师他基本上就不理我们你知道吧然后也不找我要任何证据什么我就想着觉得不靠谱
好 OK 那我就算了我就又找了一个律师那一万块钱给他了吗没有我倒是要回来了我说他不给我我就去弄他也不是去弄他我不是退社会我说他要是不退的话呢我就什么律师协会打电话举报他什么的这些因为他
他也什么也没做呀他收的钱他也自己也过意不去吧他连诉讼都没交上去他拖了你们一年就很离谱后面我又栽了一个坑还更搞笑的是我后面又去找律师我实在是不信邪我一定要告他我还跑到法院去找了律师嗯
当时跑到我们那边本地的那个人民法院去了我想说我在这里找个律师应该靠点谱吧好这个律师上来也是一万包银吗
好也是一万包银的这个律师稍微有一点点靠谱的地方就是他会帮你写那个诉讼帮你递上去把你的证据拍一拍交上去也是基本上不调理这个也是反反复复等法院通知再去上庭又拖了快小半年就真的打官司这个事情是非常难以理解的慢因为你要配合法院的那个时间
这个律师他就是陪着一审刚开庭的时候去了一下讲了几句话后面就说等判决下来他就在法庭上面讲了几句比较专业一点的话基本上也没什么发言因为基本上都是我们在跟对方 battle 之后就一审后面二审来了那个人不是上诉吗一审不是说判我们一吗二审来了上诉那个人把标的拉那么高这个律师说好你再给我交个两万哈哈哈哈
我当时我就在想我连一毛钱都还没要回来我又贴进去两万我当时就懵掉了我就说现在律师都这样子玩的吗这钱这么好挣吗那后来两万给他了吗我肯定没给啊第二层谁帮你们处理呢二层后面我是找朋友
他帮我推荐了一个做律师的朋友然后那个律师朋友我就给了点辛苦费几千块钱辛苦费人家就帮我把整个塑装啊乱七八糟的东西写好他帮我取了 20 他在上海他直接坐车到南巡帮我取了 20 两千还是三千块钱我都忘记了嗯
搞得妥妥贴贴真的就帮我搞定了所有证据链啊那些话术啊他连我上去要讲什么他都给我打出来写在那个上面我只需要去讲就可以了照着那个念总不会出错的因为他们年纪大了情绪容易激动情绪容易激动
真的就是非常细致然后后面就弄下来就搞定了第一个律师这钱好不好赚开庭去了一次讲了几句话好一万块钱到手感觉他应该是在那边赚过挺多这种一万块钱所以特别熟悉然后第二次要价就是又更敢开口真的是听你这么讲开场从开场的那一下到后面做生意再回款
在找律师打官司没一个轻松的没一个省事的就从发现这件事情开始你还是出种神现在开始还钱了你都已经当孩子他妈了是挺离谱的想想就觉得离谱收一支钱还被恶心一次妈呀
有点好奇那个人他现在有按时换这个 3000 多吗有的我每天都盯着的不然他肯定就又忘记了真的是你说的这不是钱的事情这是双方的一个感情的来回的交易对他们做生意就比较重感情他们真的就是比较看重那些东西他跟你做事的风格是完全不一样的
像我们现在做生意对吧我们哪怕是很好的朋友我们也都会先把丑话说前头就是大家如果合伙一起做事我们要不要先把规矩立一下推出机制想一下对吧大家都解得清清楚楚的我们反而觉得这样子是最好的你这样子不好吗对吧
后面大家撕破脸了这样是真的非常难看你也不好弄啊很影响情绪对啊你非常影响情绪而且他们那种朋友还真的就是动不动几十几年啊几十年啊他们动不死啊动不动就二三十年的朋友吓人啊
这种关系你说为了那么点钱撕破脸啊真的是想不通钱拿回来了也不高兴对啊听你讲啊我觉得这工厂不是人干的开厂和开店相当不一样人群感觉也很不一样
小夕我听你前段时间说有你们那个黑胡桃那个东西在找那些主播帮你们带货这个事情办的怎么样我原先有主播帮我带货他有带出去因为他们就是比较那种家居嘛家居因为黑胡桃他很符合他们那种比较喜欢中古风啊
复古风还有家里喜欢那种黑葡萄木质感的那种家具博主嗯但是现在我没有去盯这一块因为我还有别的事情我就这块先放一放我现在直接就是小红书在卖嘛发发视频人家点击链接然后卖一点就可以了因为我觉得对接的事情我现在还没时间去弄因为你要跟博主沟通啊直播有的是要给你置换对吧就各种都有嗯了解
我们听众里面要是有人有意向搞这个东西跟你联系还是怎么样有意向的话跟我联系就好了呀就愿意来帮卖是什么一个模式就是卖了拿返佣的那种模式是吧我可以直接给工厂价呀你可以自己定价呀也可以呀
我想问一下工厂价会比市场价低多少呀至少标价打个七折那还好我以为要翻个三倍四倍呢没有我跟你说现在互联网就是它把成本压得非常低了除非你是做非标的你做的东西市面上找不到你可以去定高价那我们工厂它要亮呀它要养活那么多员工它不可能去做非标啊
会比较受众又窄了呀所以他做的都是一些比较常规的产品你家里肯定会需要的一些东西但他卖的话肯定是比你去买一些品牌因为会有一价人家可能会标高价吧但黑胡桃这个东西我们卖的话是真的就是价格标的不高性价比还是挺好的因为它本来就是实打实的木头嘛黑胡桃里面门道也很多呀有的好多都是南美冲北美
南美的跟北美的价格都完全不是一个东西了呀北美的黑胡桃我们竞价都现在都要到两万以前才七八千这样两万一立方南美的才几千块钱一立方那都不是一个东西了呀但它做出来
土山木蜡油你看不出来天外寒还行对不过现在透明了现在商家也不敢乱标它南美它就会给你说南美你可以问嘛但你不问的话就那个你去淘宝搜它就会有一些字面的那个限制文字游戏对它会给你玩文字游戏黑胡桃黑胡桃木胡桃木少一个字它如果说北美黑胡桃它没有连在一起的它都不叫北美黑胡桃
他都不敢把它连在一起讲你这样讲我就想起那个什么咖啡豆说蓝山风味咖啡豆就不是蓝山咖啡豆对对对就是生产这些东西的这个角度来看的话其实现在的东西真的就是细细化的这么大的话其实还是挺好的对消费者是非常好的不然
虽然像以前我们东西卖的话都是很贵的现在都真的把价格压下来了好跟你聊的挺有收获的一分钱一分货精装修不可信现在没有品牌贴标的这个溢价空间也不大然后互联网什么买东西还是比较实在的对仅限于我这边的一点点经验当然最重要的就是干事情还是要签合同真的亲兄弟名算账吧
大家还是不要去学他们那一套真的吃了太多亏了好感谢小夕的时间那我们今天先聊到这里好的好谢谢拜拜拜拜好拜拜感谢你能收听到这里添加微信 9908134 人系加盟拉你进听友群吧我们在群里等你哦如果我们的节目还不错欢迎你分享给亲朋好友希望你的朋友也会喜欢这一路上感谢你的支持