Deep Dive
Shownotes Transcript
他说我是来这个地方考察一个项目考察什么项目啊这服务员问他他说考察一个火锅机服务员说你是不是要考察那个喜姐那个火锅机啊他说在我们这里非常有名你就跟着喜姐做喜姐做什么都能做好我这个客户他在那衣服都没买就跑回来了他说我交钱我就要学
坑了我之后吧大家都让我去找到他让我去要回来这个钱但是当时我觉得我与其去跟他吵架到处花精力去找到他来要回这个钱的概率都不如我自己再去创建一个新的事情来做赚钱来得快
虽然没有达到那个预期但是也不能让大家的这种心气掉了呀骑着车到我们镇上我说给我做个蛋糕就是写庆祝真迪买了房一天涨粉一万然后我就回来了到了下午四点的时候这个送蛋糕的就来给我送了他给我送蛋糕的那一刻我们的粉丝已经五万多了
我擅长的是营销策划所以说不论是哪个行业我觉得它逻辑一定是通的就是人性嘛所以说我们在挑选合伙人的时候我更偏向注重于他是不是真的想做一件事情我能在他的眼神当中能够看到他是否适合是否能成就一番事业就是网络上重拳出击然后在现实当中唯唯诺诺哈哈哈哈
很割裂的两种人设哈喽听众朋友们大家好欢迎来到亏钱指南第 30 期节目一年过去了我们也终于做到了 30 期今天的嘉宾是大喜她是一个非常积极搞钱的女孩子也是一个非常有成绩的小红书博主她手上有好些账号 70 万粉丝的 30 万粉丝的还有好一些我说不上来的几万粉的号
在我看来他起一个账号就像玩泥巴一样简单不禁在想小红书真的这么容易做吗跟他聊完之后会发现这些成绩的背后其实也有很多心酸的故事
早期他们把长辈的房子大拆大改,弄得家里抱怨声很大也经历过一阵充满矛盾的得不到家庭支持的灰暗时刻也是在花了不少时间证明自己之后,才渐渐得到了家人的理解和支持听说他们最近又租了一栋 400 平的别墅,准备好好地改造一番,再做一个新的账号出来不禁感慨,比我优秀的人怎么还比我努力这么多
那我们一起来听听大喜在小红书里起号玩泥巴的故事吧老规矩宣传一下我们的读者群欢迎添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群也可以关注加盟的公众号小萌圈欢迎围观哈喽大喜给大家介绍一下你自己哈喽大家好我是大喜目前正在小红书上做一名家居博主很高兴能够做客亏钱指南
我记得我跟你说过我那火锅鸡然后当时做了一个线上的一个加盟你说火锅店加盟我倒没反应过来是火锅鸡是火锅鸡在你们当地特别有名的小吃对它也不算小吃吧它就是几个人在一块聚会的时候就像那个新疆大盘鸡是一个概念嗯
那它是煮的那种吗像鸡公宝一样对就像鸡公宝一样然后可以涮菜吃一开始先是上了一个锅但是做法不是所以我们长州广泛叫火锅鸡我觉得比鸡公宝要好吃它有没有走出长州啊就是走出来啊因为我没有听过
就是因为他一开始是走不出苍洲的 14 年的时候吧因为我身边好多人做微商那时候我们是开店嘛其实对做微商那个时候是根本就不太在意甚至说还有点小小的瞧不起的那么一个意思看不上
对看不上但是来我们店里的很多顾客有很多年轻的小姑娘我是见证了他们做卫生做的挺好后来我们那个花式有一次就跟我说他说你看大家都在做卫生你微向人这么多你也可以做卫生我说我做卫生我卖什么呢他说你可以卖你们仓州那个火锅鸡啊我当时觉得还可以其实我没有手艺的啊我也不会做但是我就是胆子比较大就是敢干
到那天晚上我就做了一份火锅鸡请我们的朋友来我们家品尝我说你们尝尝怎么样我说我准备要做这个东西了我那几个朋友分别给出了不同的意见然后有人说如果你实在没有什么别的事干你可以去游泳见见身还有的说不如睡会儿觉只有一个人当时是支持我的其实当时我在做这件事情的时候我决定的事情我是不需要任何人支持的我只是让他们来尝一下
然后我就已经是决定做这件事情了只是来通知你们一声对我来通知你们一声当天晚上我就出了一个套餐火锅鸡是 108 火锅排骨 138 火锅猪蹄是 168 你想在 14 年那会儿反正在我们这边你像
饿了吗还有美团啊这种外卖就十年前我模糊的印象当中我这个人就挺懒的我懒得做饭懒得出去那我说我能不能做一个懒人那种模式呢大家可以足不出户也不用去叫外卖了他就是让我给他送过去然后再一个就是我们还是做火锅的性质
大家在家里聚餐的情况下这个火锅也很便宜还配带几个菜我说可能这个会有销量会有市场我就开始调查了一下看全国哪里有火锅外卖在十年前的时候那时候我查到了第一家我就看海底捞有没有海底捞当时它是有的但是呢它是得把那个锅还得给你送过去你吃完了之后还得打电话上门预约让工作人员把那个锅给
好
后来呢我就觉得我说我要出一个不带锅的那不带锅还能把火锅送到这人家里去应该怎么样用了最朴实的一个方法就是用塑料袋子塑料袋给他一扎就送过去对就是我给他煮熟了用那个比较厚实的那个塑料袋给他弄好了装好了系好了我再给他配上六个菜把那个蒜泥什么再给他送到家里去这是我开始的一个设想
那时候有朋友圈那个小视频好像刚出 15 秒 30 秒这样然后我就开始去我们那个菜市场就去买菜开始发小视频我说这是我买回来的菜有多么的新鲜你看一下我买这个鸡我买的这个鸡有多么新鲜回到家之后我就开始洗鸡洗菜然后给大家看你看我说我给大家用的油
都不是地沟油那些年大家对地沟油好像很害怕嘛我说你看我的油还都是用的卤花油当时没有人投我没有赶上要赶上那个卤花油也得给我点广告费
然后我就开始今天给还来得及对现在给来得及我就每天一到饭点的时候饭前 11 点左右我就开始在家炒鸡然后我就告诉他我说下雨天一定要吃火锅鸡发了第一天就有 7 个顾客来订我的单都是我原来的影楼的里面的顾客他们都说他说你看喜姐出了活气了我们抱着支持一单的这个想法
都也支持我一下避免他去游泳健身一定要支持一下对我就给送了七份这七份真的就是忙死我了因为当时就是我一个人买菜做饭做完之后还要给送关键是之前我根本就不会做饭就是为这个事情强上的每天都有七八份我就觉得这个事情是可操作的然后那时候呢我就喊我妈来给我帮忙
我妈就来给我帮忙闲闲的一些时间我就开始想我说怎么能把这个事情做大开始想我说我要搞加盟但是我不知道加盟费大概是多少我旁边有一个做儿童摄影的他说你就收一万九千八我说为什么是这个价格他说你看咱们门口这些做小吃的一份凉皮学回来还得两万块钱呢那一份凉皮才卖几块钱啊你这一份火锅鸡就卖一百零八你这个回收成本快你就加盟费一万九千八
我说行那我就做一个一万九千八的这个一个套餐就行了因为我之前做过六年的营销策划在北京那时候你不当微商那可惜了呀我后来做微商了呀我微商做很大我有一个小疑问就你那个火锅机
人家说招商加盟它得有个品牌然后得有一些成绩你才能往外推销嘛你这就一天卖六七份然后就说我要招商加盟还得叫别人套 19800 人家为什么会来信你喂 重点了为什么
哎
哎江某哎挺好挺好姐哎我站江某哥我给你发十块钱红包给我朋友圈发个好评然后带上图行不行哎他说喜姐用什么钱啊我就支持你我给你发然后发了之后然后再加上我的二维码就是我每一个顾客我都会用这样的方式那个时候的朋友圈推荐好友引流是非常非常快的你那时候一天大概能好的时候一天能引多少个引流大概能引个一百多个一天一百
一天一百多个很快就放今天这个成绩都很厉害你那是十年前对十年前好家伙关键它都是有效的流量不是那种掺的水的对没掺水那时候还没水我成绩是掺水的引流没有掺水成绩是掺水的比方说我今天卖了 30 份的火锅鸡
但是我营销出来了我卖了 300 份包装一下包装一下那怎么包装呢就是利用在朋友圈你一定要发的热热闹闹一定要让你的朋友圈的声音显得你热热闹闹这里面可以分为好几个板块第一个板块是你不断的在炒那个鸡
显得你很热闹然后我会配文啊我说谁谁谁又要了一份谁谁谁又订了一份谁谁谁加急了一份然后我又说了几点几点之前结单我就不能再做了今天订的单太多了太满了我已经做不过来了饥饿营销你那炒的都同一只鸡是吧对
你说对了也没有一天的情况下那时候也能卖个三十几份这是一种还有的就是我的顾客跟我聊天我会发朋友圈然后制造我的生意的热闹感他们会说哎 西姐我几点几点来一份或者是说明天还有吗明天会怎么样这也是朋友圈里面营销的一部分还有一部分就是我出去给大家送餐
那我送餐的时候呢我会因为我是开车过去嘛我就录像然后比如说顾客拿走了我会录下他的背影或者我在这个过程当中发生的一些事情我会把它都记出来那也就是说其实我一天就 30 个量但是这 30
这个量光用视频加文案一种方案然后再加大家跟我的文字对话我发的朋友圈再加我送餐大家可能就觉得我这一天干出来了 100 量的份其实我就是干了这 30 份的量但是我用了这三种方式营销出来的可能别人觉得我就发一些这样的视频我就不发截图了或者是我发了截图我就不用再发我给顾客去送了但是我把这些就是每天都集中在我的朋友圈里面去发显得我的生意是热热闹闹是有人情味的
你一天那时候多的时候要发多少个朋友圈 200 多条一天发 200 个朋友圈对有人帮我数过不是真可以这样吗
我现在一天发一条我都做不到我发的这个是非常热闹因为我还会讲故事我们在之前做影楼的时候我那时候给我同行就聊过我说有没有一种方法是让顾客拎着产品排着队求着我们来
拍照呢然后我同行都说没可能说我是做梦但是我觉得这个东西是有可能的因为我当时我自己想的一个公式叫做你想要什么就一定要先设计什么你设计出来什么你就等于得到什么这一点就是说明我跟后面火轨机是挂钩的然后有一天我就拿出来了 50 块钱我就好话重点对我就给到我们的前台我说欠我说出去买 50 块钱的零食
他说姐买 50 块钱什么零食我说什么显大你就买什么他就买了 50 块钱的彭化食品来彭化食品来呢然后我就在我们那个前台我们前台挂着我们店里的名字了嘛然后我就拍一张照我说哎呀我说你看谁来拍照还给我带这么多好吃的我说我真的感觉虽然我不是本地人因为当时我在外地创业
我说虽然我不是我们这个地方的人但是我真的觉得大家带我就像带亲人一样让我真真正正的感受了这个地方的淳朴这个地方对我的释放出来这些善意我爱这个地方就抒发到了第二天的时候我又给了我们前台 50 块钱我是去买水果他说姐买什么水果我说什么贵买什么
他就买了 50 块钱的水果了然后我又开始发朋友圈我就说谁谁来看我来拍红约照一定还要给我带着东西我冬天真的就感觉暖暖的我就连续抒发了七天这七天都是变化不同的地方买到第八天的时候我的客户
没有一个人不带东西来找我真实客户他也真的来带东西了对他就来了因为我的客户 99%都是给我有转介绍的我做的这个生意呢可能当时属于我们本土网红就大家对我有一定的这个信任感然后很多上到 70 下到 5 岁的老人也好还是年轻人也好他虽然没有见过我但是他们的家人回去都会
说到我聊到我所以他们对我的印象很深刻大家都觉得我是一个像知心马大姐这么一个人设你是当地的风云人物对我是当地的本土网红虽然我是在异地创业但是我们那两三年拿到很好的成绩我当时开业的时候做了一场秀当时站到那个台上说我说如果我三年时间在这里站不住脚的情况下那我就会滚出这个地方
当时就吸引了很多人来店里找我,他们说姐,我就听了你说这句话,虽然我现在还没有订婚期,但是我的婚纱照一定要在你这里拍。呵呵。
感染力好强啊可能有一定的人格魅力那一个星期之后顾客就开始拿这些东西就过来找我了那我有了真实的案例了我就开始给顾客合照然后发他们的朋友圈发我的朋友圈还发他们的客户空间营造我的生意好就又来了所以说那个时候我的顾客基本上都是带着东西来的比方说家门哥今天
你和阿宅在我这里订了婚纱照然后你发了这个朋友圈了又介绍了朋友过来那我就开始今天说哎呀我是阿萌哥和阿宅我说今天帮我带什么来我说我刚开始认识家蒙哥和阿宅的时候是被他们两个的爱情故事打动了在这个过程当中呢我了解到你俩之间穿的一样爱情故事包括
我给你在交流过程当中我就说真的感觉家门哥是一个非常非常好的男孩子也希望家门哥和阿宅在今后一定要幸幸福福长长久久开开心心我会写一些这样的一些走心的一些文案
感觉你发朋友圈好容易啊好容易信手拈来发完了之后呢加盟哥介绍过来的这个顾客他一看哦那加盟哥去你那里给你带水果了咱也不能差了事那我也给你带所以我们那个时候基本上把店里的每个员工都养的白白胖胖的大家就是吃的好喝的好店里可以说是 99%没有任何的客源
我当时是看到了这样一个说男人和女人在一起恋爱那为什么分手的时候是女生不愿意分手呢因为女生的付出的成本太高了谁在这段感情当中付出的多那么谁就不愿意离开谁我当时觉得我 OK 我
如果不想让顾客离开我那我一定要让顾客为我来付出只有他为我付出的越多那顾客对我的忠诚度信任度依赖程度会越来越高所以我就开始设计出来了这一系列的动作事实证明确实是非常非常好这个效果大家呢对我付出的越多他们越对我信任然后给我介绍的顾客也就会越多基本上是没有任何的可怨了听你讲这个我发现你确实很会发朋友圈
这东西它就在你卖火锅机的时候大放光彩我就开始用了这样的方法比如说我今天去给家门哥去给你们去送火锅机了我前面也是营造了很多假象我自个拿着一瓶水或者是一瓶绿茶然后我送完了我就开始发朋友圈我说
这么热的天我说虽然出来送伙计很苦但是你看家门哥订了一份伙计又送了我一瓶绿茶我觉得凉凉的就感觉很好然后也是前面营造了一些假的到后来我每送出去一份鸡大家都回复我有的回复我是饮料雪糕然后零食就是我的顾客都会提前做好准备一说哦那个喜姐来了我要给喜姐先准备好东西
就好像在道德绑架我的顾客很有效啊很有效我觉得这样交易的就不仅是一份火锅鸡了大家也是一份期待见面和互相传递的一种感情嘛是这样的我感觉你能量好足啊一天还要炒 30 份鸡还要发 200 个朋友圈炒完 30 份鸡还能想到怎么把那个扩大炒 30 份鸡的时候就不是我炒了
这有帮手了啊我真真正正的就炒了一星期可以可以因为你也不是擅长做饭的为什么一下子上来就能做这个火锅鸡呢我擅长的是营销策划所以说不论是哪个行业我觉得它逻辑一定是通
就是人性嘛只要是被你看中了我要我就得要是这样的大概有一个月我觉得就是我营销的这个镜头已经非常足了下雨天也要忙忙碌碌也要送然后有的顾客等不及我去送来我们家取来我们店里取然后我把这些东西都拍成了视频
都发到了我的朋友圈营造我的生意是非常火爆的这个时候我就开始出了 19800 的这个策略它是有附加值的说 19800 你只需要一个人一部手机一口锅你在家里就能做这件事情第一不需要你投资不需要你开店不需要你请人不管你是刚毕业的大学生在家里就业的宝
还是已经退休的这些人员不论你是哪一种只要你符合两个标准第一个你有一部手机第二个你有一口锅那么这个事情就可以干就没有任何投资了听得我都好心动必须
并且我会教给你怎么利用朋友圈怎么利用社群做这个生意因为我们没有店嘛那么我们就需要在朋友圈啊在社群里来做那个时候应该还没有人提出社群这个概念所以当时我就说告诉大家怎么做一个群然后怎么在朋友圈里把这生意做出去你想一份的话就是 108 138 168 嘛
我发现你教的这些东西就是那个时候应该没有社群概念也没有美团的概念就
你好像是在教大家做私域做美团我应该是在寻找一些差异化的一些东西后来你这个招商加盟成绩怎么样三个月做了两百多万就是空手套白狼卖火锅机是假的这个卖知识付费是真的吗
对对对好像这些年做的事情一直都是在做这件事情就是卖这个货好像并不重要重要大家都好像来做这个知识付费换糖不换药其实他说要一口锅然后一部手机他最核心的还是教你怎么去发朋友圈啊怎么去录制啊这些这个营销策划的是值 19800 的是的
它也真的挺好吃的因为我们这个火锅鸡家里有配方只不过我做那一个星期的时候它是没有但这个火锅鸡是这样怎么做都不难吃这 200 多万对你来说就是几乎没什么成本都是利润花了多长时间达到这个效果三个月
好难想象啊这是不是你们政治上的人基本上都找你学了一遍了还是怎么说我们当时还提出了一个概念因为我当时还在淘宝上做了一个头像做了一个我的 logo 这份伙计我想想当时写的是什么叫为每一个城市创造一个奇迹一个地方我只加盟一家嗯一个地方只加盟一家
对我只让一个人来加盟比方喜姐的火锅给每个城市创造一个奇迹那比如说你们仓州有一个那就其他仓州就不能要了不是仓州县我们是一个县一个县的是这样当时湖北的甘肃的广州的好多外地的人都过来学学一上午就会了要线下学的对就来我们家我妈得教给他炒他炒了两遍然后他就会了我去他这个哎呀
那他不会觉得这一万九千八交付就是草一上五吗就这他会不会不满意啊说觉得受骗啊或者是有落差之类的都没有都争着了有一个当时他是湖北先讨的他来了之后呢他就说我要再赚着我要再考虑考虑他就去赚我们当地的商场他去了商场呢试衣服的时候有个服务员听他说我听你讲话不像是我们本地人他说
对他说我是来这个地方考察一个项目考察什么项目啊这服务员问他他说考察一个火锅机服务员说你是不是要考察那个喜姐那个火锅机啊神助攻他说在我们这里非常有名你就跟着喜姐做喜姐做什么都能做好我这个客户他在那儿
衣服都没买就跑回来了他说我交钱我就要学这人真神奇不过我有发现一个漏洞就是你怎么能允许人家没交费就先到你家来参观说我再考虑一下还给他犹豫的机会极致的真诚无坚不摧吧
我得让他看到我当时的环境我说你看看我我们家里有几十口锅有几个大冰柜我说这就是我的现场制作的环境其实当时是有一点法盲的这个事情其实不太对如果按照现在来讲肯定会有人来查你像什么卫生许可证但在当时他这个东西他是存在了很大漏洞
只能说是时代的问题吧他来了我们家一看哦天哪原来你们家这个客厅里厨房里到处摆满了这个锅然后他来我们家一看几十口锅在咕嘟咕嘟咕嘟有鸡有猪蹄有排骨他要觉得原来哦你看真的跟你说的是一样的好家伙可以可以就是这个环境的简单
反而成了助攻他就是信心的一部分他就觉得这个事其实我也可以干然后也能像你干的这么好对的宣传手段就是微信为载体朋友圈对就像现在抖音是一样的
抖音现在做同城流量不也是这个意思吗董事一讲的那些东西我一看就是我当时在做影楼的时候用的方法所以说我特别佩服董事一老师所有的实力商家都应该给他学同城应该怎么引流因为他讲的东西就是我之前在那做的
他只不过搬到董音上来教给大家怎么把这些视频文案组织在一起发到董音上我那个时候的载体是微信朋友圈现在就录播客今天你更愿意用抖音还是更愿意用朋友圈抖音的情况下我还是做公寓私域的情况下我还是用朋友圈十年前
你的朋友圈就传到了湖北仙桃然后人家坐一趟火车过来你家参观学做火锅机对在这个前提之下我当时已经做了这个火锅了朋友突然之说让我来做这个事情我就开始决定了嘛第二天我就开始卖上了但是
那个时候我们已经定好了去泰国旅游的一个行程那行程是不能变的然后我这火锅机就交给我妈了那这个时候我想哎呀我现在正是如火如荼的时候那我应该怎么宣传一下呢然后我在去泰国之前我就在我的行李箱里面放了很多很多的火锅的材料然后我到了泰国我就开始用他们的锅来做火锅机我就开始发朋友圈很多人说
我天哪你看喜姐把火鸡带到泰国了走向国际化走向国际化了在泰国回来之后我又去了上海上海呢我一个朋友我们之间是同行嘛都是做培训策划的他正在那边做一个会议然后他邀请了很多的客户来听然后我就过去给我这朋友说我说君哥你看你能不能帮我这样一个忙我呢上台呢我就来宣传你教给我用的这些方法
我就说我在你这里获得了什么样的一些好处一些利就是你交给我的这些东西怎么能让我的实体生意变得更好了我来宣传你做你的顾客见证顺便呢我也讲一下我的火锅机然后呢我让我老公在台下帮我录制一下我只需要发个朋友圈就 OK 了我只需要让大家知道你看我的火锅机非常迅速在上海开了加盟会招商会
他说 OK 啊他说那你就这样操作吧然后我就上台去讲一讲我说我跟王雨君老师学了几年的这个营销然后我的生意现在变得怎么怎么样了大家听了觉得啊我这是一个非常真实的顾客见证而且那个时候呢我就把火锅机的这个模式往上一提然后很多很多人都觉得哇天哪
他还有这种模式吗投资这么小然后回报率还是可以的大家就都来加我的微信那个时候就有了湖北仙桃的这个客户湖北的有甘肃的有广州的有深圳的有很多很多全国不同的地方从那时候他们加我的朋友圈一直关注着我所以才有了他们坐火车不远万里来到我家来学习这个东西你记不记得你那时候卖招商加盟 200 万的时候你微信里面有多少个人
微信一直都是满着的我一直在拓展的信号我们之前做影楼的时候微信就一直是满没有微信的时候我们那时候是做 call 空间我 call 空间运营的也很好那个时候一天有个三四千的浏览量呵呵呵
大家可能没什么概念我那时候还喜欢在 QQ 空间写小作文大概阅读量就是 60 左右我也写小作文我写的是比如说像你和阿宅的爱情故事你那都是工作上的素材对对对是这样的我发现你可真会利用一切资源变成你的宣传素材太牛了
火锅鸡招商加盟这个事它就像你说的这么 easy 它有没有一些什么难忘的时刻坎坷的情节这样的
难忘的时刻就是那个时候我就开始已经怀孕了我的孕吐是非常非常的严重的严重到已经闻不了就是任何的这个火锅的味道了当时我是吐到了我进手术台为止所以在这个过程当中我就不想做了但是呢老是有顾客在 call 上给我发信息就说姐我就是想吃你做的这个火锅鸡
你再给我做一份吧然后我就是看大家老是这么喜欢吃呢我就开始继续坚持然后那个时候我还是自个儿继续坚持给市区的人来送大概是怀胎好几个月还有的就是住到一些高层啊然后我也会自己爬楼梯啊上去给大家送过去就是不想辜负了这份信任大着肚子爬楼梯送外卖对好
那时候已经赚了挺多钱了然后也毕竟怀着孩子为什么不想辜负别人这份心意因为在最初的时候你想我这个火锅大家都
都没有任何的知名度的时候大家也都知道我不是餐饮人出身但是我发第一天的时候我的客户就来支持我就是姐我支持你我来一单不管你做的好不好吃我都要来一单我觉得这份信任我是不能辜负的即使是到后期我的运反已经非常严重了我还是坚持着能我自己给大家送就还是给大家送因为我一直想跟顾客之间保持这种亲密的联系
没有说什么让别人帮你送你老公或者家里其他人有我们店里的摄影师化妆师司机我老公都送每天单单太多了送不过来是吧送不过来了那这个事情你干到什么时候他就踩刹车了
就干了大半年实在是做不了了就是因为这个孕反很严重然后我就开始转向做群了我就开始不做这个东西了我就开始开了一个厨娘培训班在线上我就把我的这个配方
我就都公布出来了我就告诉大家应该怎么做不仅是教给大家做火锅鸡还要教给大家做什么卤肉饭啊基本上每天我都会教给大家做一样其实这些东西我都不会做我当时是在一个 APP 上那个 APP 叫什么下厨房那时候还没有下厨房了叫豆
豆什么豆瓣好像是豆瓣我忘了就是十年前的一个 APP 就在上面然后搜了一些东西每天就在群里教大家应该怎么做就开始转向这样的事情了转向一个公益事件了那做这个事情赚钱吗不赚钱公益的是吧对但是你不做火锅机了以后其他加盟的人照样可以做的呀对啊
他们可以做还有的开店了呢他们有的不满足就是在线上这样做因为实在是送不过来就在家里随便找个地方因为我们这种吃的不是需要豪华装修当地的一个小吃一样你有个地儿有张桌子有电能插上他就能吃毕竟是经济实惠的
是因为生小朋友然后就孕吐对身体的原因所以这件事情就终止了写下来了对因为那个时候我一天要吐二十几次都吐血有身边有这样的朋友吗我都吐血我是没见过我就在电影里见过每天还要拿出时间来输液如果不那样做的情况下就是很难能把我可爱的女儿生出来好
哎呦喂听的有点心酸在我运反没有那么严重的时候呢我们还做了一个营销方案这个营销方案是深度绑定顾客的是说如果你吃的满意那么我们推你 300 块钱如果你吃的不满意那么我们推你 200 块钱当时很多人他不知道这个方案是什么意思他们会说哎
姐她说你是不是算错了为什么我们吃的满意你要退我三百块呢为什么我吃的不满意的情况下你还要再退我两百块呢那我越满意你赔的不是越多吗然后我当时给大家讲这个方案是怎么怎么样的然后这张会员卡是一百块钱当时我们会员费都收了十万块钱我都不是太明白就吃的满意退三百
每次都来每次都满意就你先给了我一百块钱嘛这一百块钱呢就是我的一张会员卡这个会员卡我做的是那种牛皮纸的有故事类型的像一本小书非常的好看里面很自恋把我的创业史把我在这个地方大家对我的照顾我是怎么在异乡在这个地方怎么一步步起来的做到现在的我都写在上面了然后大家就觉得很喜欢
这 300 呢指的是 300 元代金券每次你可以使用 20 块钱啊明白啊对刚开始没有讲那么明白的原因也是玩了一个文字游戏这样大家可能会产生一定的好奇但他跟我讲完之后我当时说做这个如果我们大家这么多喜欢的人来说的话我们想做一个实体店最终也是因为怀孕的这个事情导致没有做这个实体店有点遗憾哈哈哈哈
生了宝宝之后你又做了其他的什么事情吗生了宝宝之后就开始继续我们店里的生意然后那个时候就开始接触到了微商就因为这个事情他让我赔了有大几百万啊
微商赔了大几百万卖什么产品产品就不说了不是产品的问题是因为被合伙人给坑了其实我们当时是赚钱的团队的运营也很好产品也很好就是遇到了一个不是很靠谱的一个人我的问题就是在于非常的容易相信到别人
这点我觉得就很不好在做生意当中是感性大于了理性所以说在他后期把我们的产品给换掉导致了产品运营不下去他把我们产品质量给下降了很多这个我是不知道的因为我在他这里要拿到一些货所以导致了后期他坑了我几百万人就消失了就供应链源头出问题了离猫换太子是吧是是是坑了
坑了我之后吧大家都让我去找到他让我去要回来这个钱但是当时我觉得我与其去跟他吵架到处花精力去找到他来要回这个钱的概率都不如我自己再去创建一个新的事情来做赚钱来得快哇好自信你好猛啊
你的血液里都有鸡血我真的很讨厌跟别人讲要钱啊或者干什么我觉得这是很麻烦你坑了我我可能半年都要不来这个钱但是我如果再做一件事情的情况下我觉得我这半年还是能把我这钱赚回来的所以说呢也希望大家能够在找合作伙伴的时候一定要多听听身边人的意见因为刚开始我对我这个合作伙伴不是很了解有过生意上的一些接触我这个人胆子又比较大
然后就觉得就在他这里大量的去拿货然后我身边当时是有其他的声音说这个人人品不太好你要注意一下他平时的时候也会和他的客户发生什么样的冲突就是人的口碑不太好这些声音我都没有听因为我就觉得我决定做一件事情的时候我就要去做我不管他对我会怎么样我是一个什么样的人就足够了但是事实上他把我坑得很惨
啊,惨到什么程度,把你当年火锅机的钱都骗光了?骗光了,不仅如此,他还让我背上了大额的债务。
我去怎么个意思就是他卖假冒伪劣的货给你然后你卖给你的客户那现在他人跑路了你这些客户呢就应该是要找你退款吗你就退给他们了一大部分的款式退给他们了还有一大部分人因为是非常信任我然后我又迅速的又做了一个其他的一个产品我说如果你们还愿意再跟着我一起做的情况下那这些产品我可以给你怼到之前你没有拿到些货那么如果你还想退款的情况下我可以把款的退给你们
分了这两种方案也赔了大家不少钱但是现在还有很多人跟着我一起就是我们从那个时候建立起来这个革命友谊嘛大家都觉得这件事情也不在你那他跑路了那能有什么办法呢然后有很多人是一直跟着我现在的就是他的货是假的然后他让你来卖他不是假货是他生产了一批假货还没有给到我们人就消失了
但是我们的钱是给到他了我们连假货都没有拿到纯粹被骗了这人就从此消失在你们的生活圈子里了对我也没有想过说我要去找他我觉得找一个人然后去要一些钱这个过程太纠扯了太内耗了不是你擅长的你擅长一天发两百个朋友圈对我一天擅长发两百个朋友圈
我有那个经历我不如一个月发上几万条行聊到这里我觉得我们刚刚聊完开胃菜接下来咱们进入正题我知道你们小红书做的特别好动不动几十万粉丝然后几百万吧有几百万粉丝我说错了吗小红书有五十几万快手有百十万抖音有二十几万
全网的名字叫什么呀叫春西头的灰太狼他们其中一个好他好几个好那起号跟玩泥巴一样简单哈哈哈哈
还有一个号叫真迪买了房这个号我看过东方甄选的甄第一是奥迪的迪对对对真迪买了房有点你们本地话的意思真的买了房对当时就是用这个谐音过来的我看了你这个号里面好多爆款动不动就小红书上面几万个点赞这样是的这个号是从哪时候开始做起的从你被骗了之后吗没有被骗都是很多年以前的事情了
灰太狼那个号是 22 年的 4 月份真迪这个号是在 23 年就是去年的 7 月份就这两年的事对
哎呦我那小红书号老早了现在快一千粉了好棒你给我们讲讲就这么大一个号啊他赚钱了然后他起号大概是个怎么样的过程他是赚钱的不赚钱我不搞这个东西我这一辈子只做对钱有兴趣的事能搞到钱的事情被骗已经是很多年以前的事情了嘛就像我火锅是 14 年做的被骗又在一
16 年的事情很久远了做这个是因为我那时候又开始做产品又开始做微商了后来微商就慢慢的不景气的时候大家呢我的很多代理商都开始转向小红书了就有人跟我说姐你也来做小红书我觉得你一定能做好我说行我说我做什么呢我说我要不先去一趟义乌我去学习一下直播然后
然后我就去了义乌找了一个朋友朋友在那边搞直播的我在那待了大概有一个月吧一个月的时间呢我就回来了我说我要做一个家居的一个账号在抖音上那时候刚开始回来我就花了几十万又把房子装修了一下就开始做那个抖音带货种草当时粉丝也是一千多个
每天有的时候能卖个一两千块钱正好是赶到快过年了张同学那个账号不就爆火了吗那段期间我们每天就开始听课听到透堂这个老师讲说现在要扶持新农人新农村然后当时我跟我老公还说了我说我们这套房子刚装修好我们刚准备起号的阶段会不会
很快就要回农村了说过去没有多久然后就来到了过年这期间就是腊月二十八就开始回家给老家的房子是贴对联其实在此之前我没有去过老家因为我公婆婆也不在老家了只不过她是前几年在家里盖了这么一套别墅
然后呢我跟我老公就回去贴对联了贴对联的这时候我又拿起手机来哎我说因为我来这个房子也很新鲜嘛我就录一个一镜到底就从推开院子进入到我们那个空旷的区域里面破破烂烂还安了一个电梯然后我就都给他一镜到底给他录下来了然后录下来之后呢我就草草的配了一个 BGM 发了抖音了
发了抖音之后呢几天的流量就已经有几百万了我当时想我说难道真的让我们要放弃我在市区装的这个房子要转到农村去吗因为我们在回忆之前我刚才也说了就听老师讲农村有流量嘛就试了一下我们就快速的做了一个决定我说不要再
沉迷于我们现在的这个精品房这种模式了我说你看我们发了那么多精品的一些东西什么香薰啊什么水壶啊什么地毯啊我说没有太大的流量就放弃这个赛道然后我们就回农村我们就迅速的收拾了一下家伙事儿
当时我就在想那你要做一个什么样的一个账号呢正好这时候我刷到了有一个人他们家就有这么一套房子他那个正好那个账号也爆火我看完了之后我比较擅长的就是拆分别人的账号
就把那条视频下载下来了然后我会放在剪映里面逐帧逐秒逐字去分析他几秒换一个镜头几秒用了一个什么样的文案他的整体的故事的主题金线是什么到底是哪里吸引到了别人然后我会翻看评论区看一下他的粉丝的年龄段都是一个什么样子的粉丝的画像是什么样的大家提的问题是什么样的观众的问题
关注点都是在哪里然后我就把这些东西全部都记下来记下来之后我就开始给我们自己写了一个脚本然后我们就回村了你刚才说你调研那个竞争对手的一些情况这个东西我最近也在做然后我做的特别慢你当时调研一个号的时候你大概要花多少天就一天啊就这么快我七天半个月我都折腾不明白哈哈哈哈
好一天你就想清楚了说这个市场大概是这样的那我就回农村你接着讲村里的环境它是非常差的也不可能买新的家具进去然后之前那个家里有很多新房子那边不要的一些旧的东西一些卖不掉还舍不得扔的一些东西都堆放在那里我们家就像一个大型的剧本沙或者是你说的是一个垃圾
我和我老公然后我们就住在了一楼客厅里面为什么住客厅呢因为客厅还透点亮因为我们当时那个房子连灯光都没有我老公在院子里面就搬进来了一个路灯然后接上了路灯都给搬进来了
对对对搬进来那个路灯照明一下嘛很冷我们这边的天气你想阳历是三四月份那正冷的时候阴冷的时候也没有任何的取暖的一些设施厨房什么都没有然后每天还要干很多活我当时就说我们先从渔塘开始那个时候好像有疫情还没有完全解封
我说这个时候的人们对改造小院他是有一定的执念的你怎么这么敏锐呢天生的天赋第一期我们是介绍了我们整个房子的一些剧情第二期的情况下我说我们就做鱼塘鱼塘的这个关注度我觉得一定会很高大家对这种农村小院向往的这种愿景可能已经达到了一些极致吧然后我们就开始做
第一条我们就爆了几万点赞涨了个三四万的粉第二条我们又做了个六七十万的播放量就是在小红书第一期有九十多万第二期是六十多万第三期是八十多万我记得前面几都是六七十万的这种播放量来的
然后我们就开始迅速的长了一些粉那个时候鱼塘就开始我老公一个人那时候我公公还来给帮帮忙他爷俩就在那个院里就开始做然后那时候我们家也没有什么吃的也没有做饭的一些场地大部分的时间就拿一个破锅插上个电煮到方便面或者是火锅鸡没有那条件火锅鸡做不了那些用的材料太多了没有那条件
就艰苦了过了挺长的一段时间世外大概是改造了半年出了不少的视频但是没有一个人过来找我们做广告那个时候我们也不知道这个东西是可以赚钱的当时就是一股脑觉得哦我火了是吧那我火了那我就按照这条道走我不管你赚不赚钱我先火了再说
半年都没挣钱吗半年没有挣钱这怎么坚持的下来的你这个干一个月还很开心说我有流量那你干到第二个月就会怀疑一下这流量是不是没用啊不仅仅是浪费这个时间了我还花了三四十万呢改造还自己掏钱当然了又没有金主哈哈
还自己花钱还不挣钱半年了就从四月份到十月份十月份我们这边天不就已经凉了吗又凉了又凉了
感觉一直都在冬天对就是一直在冬天我们就把这个工作挪到室内我就要开始准备刷墙吊顶刮腻子这些吧反正就已经进入室内了这个时候就是来找我了当时找我的人还不是小红书还是抖音上的一个人找我做那个床垫子他说
给你七千五百块钱你能不能给我们出一条床垫子的视频我特别高兴我觉得哎呀你看一看接到广告了这个活能接到广告啊就很兴奋在同一天呢快手又有人来找我
他说给你三千五百块钱你能不能把我们这个记账的这个软件植入进去啊怎么喵喵账本对对对就那个意思那时候小红书还没有人来找我我们就接了这两个给我们那个劲就更大了就感觉哎呀这个事是可以操作的啊我有个疑问我们以前没见过钱呢有人来给三千五千八千块钱说你做条广告我们可兴奋了
但你以前是捐过大钱的就几百万跟好玩一样那现在这个三五千七千你怎么半年就来这么两下你也会有兴奋感是因为我在这个行业当中看到它是怎么变现的
因为当时我一直在坚持做这东西我只是坚持想把它装修好了来做直播带货从来没有想过它还是能够有这种变现的就像你有没有刷到过雷军他出去拉赞助拉到了十万赞助然后兴奋到不得了但是其实卡上趴了不少钱我拉到赞助
然后他和我说多少钱他说十万块就是他验证了他突破了自己的逻辑就是你之前并没有想到在这过程中就能赚钱对他让我看到了原来在这个行业当中还是可以这样赚钱的只不过现在比较少而已那可能我就觉得这打开了我的一种新世界
好然后我们就把这个广告两个广告做完了这期间呢为什么大家没有找我我还不会开那个后台蒲公英就人家搜不到你是吧人家搜不到我我也没有把我的邮箱放上去一开始不知道这个东西是赚钱的呀嗯所以后来我就开了后台主页上又放上了我的邮箱然后就找来了但是
我们这期间又遇到了很大的一个阻碍这个阻碍不是来自于我们自己的流量问题和流量没有关系也和我们的决心没有关系最大的压力是来自于我们的家人我公共在盖这套别墅的时候它是用了一百
一百万吨的钢筋一百万吨的钢筋你不不要建造一艘战列舰吗要这么多的吨我们家那院子也比较大有一千多平的院子有一千多平的院子
让他铺满了那些瓷砖什么的跟他一起盖房的是我老公的二姑父他原来在省二建里面是工程师就两个老头就开始住窝了两个人就兼工把这一百万吨的钢筋就用上了也不管你这个外形好看难看反正我房子是结实的
这钢筋的价格怎么着也得几块钱吧一百万吨那不就得几百万下去了这还只是框架我不知道他具体是花多少是一百万吨还一百吨一百吨不是一百万是一百吨一百吨讲错了讲错了对一百吨因为他这个房子建下来的基础建设大概就花了一百多万啊
对这样就通了是吧对这就通了 100 万吨能造海军船了因为我这个数学不好没事没事你能挣钱哈哈哈哈
他那个时候的那个玻璃都是用了三层的就是最高规格那种就防弹型的那种虽然就不好看然后他会把玻璃弄得密密麻麻的那个小窗户就是一看就是农村的那种感觉那个小格局然后我们当时觉得我们既然想做这个东西了我们的粉丝画像用户都是属于偏年轻化一点的
我说这个东西不美观包括它的地板也不好看那怎么办地板就不要了拆不拆的话就在上面直接加玻璃怎么办玻璃就拆因为这个时候我们还没有赚到很多钱嘛哦那个时候我的广告费才一万块钱还没有那么多人来找然后我们就大量的去换玻璃你知道换玻璃多贵吗超贵特别贵而且我是从三
三层玻璃换成两层玻璃我公公那个时候只要每次回老家就开始骂我们他喝多了之后晚上也会骂我们就是成天成宿的他凭他不喝酒的情况下不骂人的素质挺高的
但是呢他就觉得他一喝完酒他肯定是白天是隐忍着了觉得我们做这个事情不光不赚钱而且还花钱而且花的还都是一些在他看来是没有意义的钱你想想他原来有瓷砖我们把瓷砖又重新给铺了
原来是有玻璃的三层的夹胶玻璃后来被我们换成两层的了这里也拆那里也砸他就觉得你们就是在做一些糟蹋钱的一些事情他骂的就很难听虽然他不当着我骂他就骂我老公但是那个时候把我老公骂的我老公情绪很稳定也很孝顺的一个男生把我老公都骂的都不行了自尊心极大的受损就觉得太侮辱人了那个时候我们就做了一个决定卷包袱走人
其实我这个人我是很有扛骂的这种能力的就是你就骂吧反正你只要是不干预到我要的目标就可以了其他的我都不在意但是
但是我老公这个人很在意啊他就是脸皮比较薄就觉得哎呀被他爸爸这么骂来骂去的就感觉很难受然后我当时就给我老公讲我说咱不受这个气了我说哪的房子不能改造我怎么就非得在他这个房子里改造呢还有两个广告是吧我说把这两个广告做完我们就收拾东西走人其实我内心我是不太想的我觉得哎呀就扛住扛住骂未来一定还是很光明的反正又不是骂我骂我也没事哈哈
妈我也能扛住我只要坚定目标就可以但是我当时看我老公的状态就非常不好了他干活他很累他还得不到他父亲的这个理解他不认同他他们家是打压式的教育我们家对我是鼓励式的教育所以我们两个人的性格是截然不同的
他一生可能都在追求父亲对他的认同对他的赞赏但他就一直没有得到当时因为就是看出来他这个状态我就告诉他我说我们就不做了我们就走说好走了之后呢这个时候呢我们又爆了一条视频爆了条视频涨粉呢又非常快我们的广告价就一下子又上上去了这个时候又迎来了
618 了可能是然后就开始忙我们的广告就开始铺天盖地的就来我们就这个时就已经赚到钱了赚到那钱之后然后他可能就会去跟我公公讲我们现在也拿到一些成绩了怎么怎么样我公公就从一开始骂我们到现在他说哪里还需要拆让我去对
然后有的时候我婆婆也会偶尔来她说那你不是还好好的吗那你怎么又改了那改多少钱我跟我说别说话就听他们的对所以当得到家人真正的支持了那个时候我们的心才慢慢就放下来因为房子毕竟不是我们盖的我很能理解老人他花尽这么多年的心血盖一套房子的他的这种心情我是能理解的所以
所以现在不光是被我们占用了而且还被我们改成了他一点都不喜欢的样子所以我是很能理解的当他看到我们取到这些诚意的时候他不仅是来支持到我们了还会给其他的朋友讲讲我的儿子和儿媳妇有多么的优秀就是我老公在这方面也得到了他的一些认同了所以那个时候我们再往下做的时候这个心情就是无比轻松无比喜悦的了
这个像巴菲特一样每天跳着踢踏舞去上班对是这样的你们太拼了我跟你讲一下我们这广州听到的一些故事就是说有个小黄树博主为了在深圳那边为了做家居博主这个事他在深圳湾租一套房子再租一个小 baby 再租一个爸妈就在那房子里面每天演戏就每天拍摄都演员都是场景
我当时听了就我天哪这太平了然后再听你这个我觉得你们河北也蛮卷的你再有这种活动家门哥你叫我一下我也想去听听学习学习听那传说就也没亲眼见过嗯
我提个问题啊就是你们之前有干过装修这种事情吗或者说有这种审美的积累吗怎么一下子上来就能把这事情干好呢应该说是我老公有一些我们之前开影楼嘛经常自己装修影棚
我们在这期间呢还经常装修不断的换房子装修自己的房子也是为了省钱能自己动手就自己动手影棚也是能自己搭建自己搭建它是有一定的这方面的一些基础因为小红书上不是还是对家居博主不是很卷吗超级多家居博主是的
公共这套房你们把它折腾了多长时间就一直在用它吗现在两年多了还在改造呢也可以改就是我们有的时候接到的客户的寻单的一些信息是这样的能否从一开始是什么样的做一个改造系列的
我说 OK 没关系拆了我们再开始改一切为客户服务挺厉害的我在网上刷到干活的那个视频快速的镜头我发现你确实挺能干活的就有模有样
我跟阿宅也是搞民宿嘛也要搞这些装修啊体力活啊但是搞着搞着好像就没劲了是很容易疲劳也知道这东西确实不容易但我看你干的挺有劲昨天李子柒不是复出吗对我觉得你也跟她也挺像的哪有那个真的是具备了一定的才华我觉得我只是拥有了一些策划的一些能力至少在干活这方面都得实打实的去干嘛
辉哥还是比较能干的辉哥是你老公对是我老公叫辉太郎嘛做的一些钢琴的衣架在我们家都摆放着都很好你就让我想到另一个博主叫那个手工梗专门造那些没用的东西对对对我们没有做之前就一直关注着他了解我前两天给你打电话好像说你又去看了一个 400 平的别墅又要准备
大刀阔斧地搞一下要起一个新账号我们现在已经在做着呢已经起了已经把这个别墅给迁回来了是吗对去年就已经准备做了今年光设计就花了六个月的时间那设计师你们自己还是说请一个设计师这样请了一个当地设计团队
目前我们跟这个女性设计师嘛我们又准备开一个装修公司了就跟他合伙是吧对你公公那个房是春西边灰太狼然后真迪买了房好像是另外一套房对真迪买了房是这样的我们在跑通了这个路线之后我就发现了现在网上有很多都是那种催婚的一些人这种的类型的比较多
然后那个时候我就说我急需要一个女孩子和我来一起做另外一个账号因为我们经常出爆款嘛爆款有很多的时候它不是一些运气它里面涵盖了一些很多的这个爆款因素就开始找人后来就遇到了
这个账号的这个真底他叫一一他原来是个美甲师当时只是月入三千他来我们家来给我帮忙做手提的时候就看中了这个孩子身上一些美好一些品质他是我小姑子的朋友我就问我小姑子我说你问问他愿不愿意来和我一起来做个账号呢但前提是什么呢你来这里我不确定这个账号能不能起来但是如果起来的情况下这个利润还是非常可观的就是我们是
大家一起来平分这个钱我来扶持着你你做我镜头前的人我做你幕后的人但是是没有工资的没有底薪你可以和我一起吃住和我在一起你考虑一下他当时跟我小姑子正在吃饭吃了饭之后他说好我去我就觉得这个女孩子很厉害他
他来了这之后呢我就开始想我怎么样来策划一个账号当时我就发现小红书上很多人都在讨论催婚啊结婚啊婆媳关系啊还有这种亲子关系当时我就想我要塑造一个妈妈不催婚支持她不结婚还要给她买房子这个女孩子呢还会做手工
动手能力还比较强塑造这么一个找这种反差感所以我们这个视频呢主题金线就是我妈为了让我有底气不结婚给了我 50 万让我买套房这个视频我们整整是用了一个月的时间
这一个月的时间呢我们一开始是从选址还不能选太远的就是边长莫及嘛人也过不去不方便干活不方便干活我们当时看中了一套别墅但是这个别墅的主人他在北京我们没有租这个别墅的原因是因为成本太高了我们不确定这个事情成不成你们那个位置租一套别墅大概要多少钱我佛山广州这边的租一栋别墅应该是
三万附近哦这么便宜看大小哈就可能是连排别墅然后几乎没什么院子里边有一些房间那院子可能就小一些哎呀那种的话特别适合做改造就这种又破又乱大不大小不小都没有关系越杂乱越好就是特别具有那个故事塑造要多少钱一个月我们没有花钱因为当时我看中了这个别墅我觉得改造起来太费钱了我们不
不知道这个账号能不能行为了降低成本我们就舍去了这个我们找了我家房后面一套房子这个房子是我这个账号另外一个合伙人我们是三个人一起合伙还有一个小伙子叫王毅这个房子是王毅的顾家的他说我顾这个房子长年不住咱们给他装修吧也不用给他钱是个小院嘛是个平房我当时一看这个院子
特别的有感觉我说就在这吧就也没有花钱就在他们家了开始策划这个方案在谷谷睡觉都能笑醒我靠有人给我来装修哈哈哈哈
对现在我们村里只要是有人见到我就说缺房吗能不能给我们家改造一下我们这条视频大概用了一个月的时间选房用了几天那时候正值是夏天夏天最热的时候第一期说介绍一下这个房子清理一下这个房子这个院子里面草得有一米六七高比他人都高然后他改了收拾草收拾卫生我们就开始
我们当时就是用了一个白号
新注册了一个账号发了出去第一天就有 30 个人点赞当时我这心凉了一极滑铁炉了这意思是 30 个点赞那不就是黄了吗我发一个还没 30 个点赞的我觉得 30 个还不错呀
然后到了第二天赞就有 50 多个了哎我的心就凉的一批因为我就觉得我说房子有问题我从来没有怀疑我的问题我说房子有问题我说依依别灰心咱们给他那个隐藏了隐藏了咱们把他上了重新发他说好的他又开始重新发发了第一天又有 30 个点赞哎呀
第二天又是到了 50 多个我心想怎么这个流量去哪里了呢我就开始怀疑我自己了我就说难道我做成灰太狼这个账号仅仅是我的运气吗那哪能是运气呢我当时就第二次发的时候我就开始已经对自己产生了一些怀疑在此之前我坚定不移的认为我是有创作能力的真的
真底的这个号给了我重创嘛然后我就当时想是我的问题吗我就有一点点灰心然后我就说实在不行我们再去把那套别墅拿下来这是我当时想的到了第三天这个时候点赞量就已经慢慢慢慢就那一天长长长的一千多了依依就过来跟我说她说姐还在长有一千多了流量有点慌
虽然是在小红书能拿到一千多的点赞应该是还不错是吧但是这和我预期的简直就是差太多了当时我就觉得这个号一定是废了一千多也不是个事对一千多不是个事因为这种账号这种改造账号你第一条起不来那么你往后很难起来因为我之前灰太狼那个号我说了我是因为不懂所以我半年以后才变现那么我要征敌这个账号我就要他一条就
报了两三条之后我就要开始进行接管了因为我有经验了嘛嗯有一本书叫鸟巫书店开第一个店特别成功然后他开第二个店就很容易
失败就不行了是吧对他说第二个店是最容易失败就是因为你觉得我第一个店这么成功理所当然把所有的公式加上好的条件用上第二家店怎么样都容易成功但是第二家店就是容易失败的我当时也是这样怀疑自己的然后到了上午的时候这个评论区就开始动起来了
我一看评论区动起来了之后我就开始找人做了几个比较有争议性的话题能够让大家参与到这个讨论当中的这个时候粉丝就开始涨到两万三万这样了我一看这个是要火的苗头这是苗头吗这已经火了然后我就去我们镇上订了一个蛋糕当时没有几万是两千三千
对一千点赞粉丝已经有两千三千了然后我当时说我说今天晚上涨到一万粉丝应该就不错我说我去订个蛋糕先庆祝一下虽然没有达到那个预期但是也不能让大家的这种心气掉了呀骑着车到我们镇上我说给我做个蛋糕就是写庆祝真迪买了房一天涨粉一万然后我就回来了到了下午
四点的时候这个送蛋糕的就来给我送了他给我送蛋糕的那一刻我们的粉丝已经五万多了我又开始等他们回来晚上回来庆祝嘛他们在那边还干着活呢又做了火锅鸡哈哈
又找我们那个小伙伴就是我们家做饭的胖姐给我们做了火锅鸡准备一些东西等到他们回来 9 点一起来庆祝的时候这时候我们的小红书粉丝已经突破了 10 万也就是那一天我们就涨粉了 10 万真牛啊我看过你这个账号挺洗脑的尤其是开头那句话我妈喂了让我有底气不结婚我记得这个是小红书很火爆的一个话题让听众朋友们感受一下这个语调
没想到
原来这个话题是你们引起的每一个视频的开头都是这句话我都看了连着看了好几个因为我也看过好多类似的视频不要这开头不行啊甲方有的时候不同意啊就是我们其实改过很多个开头都被甲方给 pass 掉他就要这一句就挺讨厌你们自己都听腻了是吗我们自己都听腻了因为我们还有更多的一些方法但是甲方都觉得我不要你创新你这样已经成功过了已经验证过了我就要你现在嗯
这第一条我们涨粉十万大家的信心不就开始来了吗干活就更加带劲了第二条也有个几十万点赞第三条的时候我们的后台曝光有一亿播放量几百万就是这样第三条我看已经大爆了之后我就去开始找和我灰太狼那个账号对接那些商务我说我又做了一个账号你们看一下你们需要投放吗因为我在和他们对接的时候我是都是及时在线及时回复
你不论什么时候找我我都能第一时间回复到信息找我非常好找而且我们做这些广告什么我是非常配合的非常积极所以大家都觉得和我们沟通起来没有一点障碍所以我说我又做了一个新号然后大家都愿意来投放光那一家公司那一个月就给了我们七单
然后第四条开始我们就开始带广了就开始来做但是我们这个账号呢中间它是出现了一个很大的问题就是我们另外一个合伙人因为他家是做家居工厂的做定制
她是有自己的工厂她比较忙但是呢我们这个账号呢如果光靠一一来干的话一个小女孩是很难把这些活做完的所以在我们最忙最忙的时候我们那个合伙人因为她要忙她工厂里面的事情导致我们更新会很慢我们一个月才更了一条导致我们涨粉没有那么快涨上去我们错过了
起码就有五次涨粉的机会是什么意思呀是什么机会呀就是你爆一条你后面三五天一定要再跟上一条
但是我们报完了一条因为我那合伙人很慢嘛因为等他一起干活导致我们一个月才更新一条所以就是我们错过了很多条报了之后从来没有连上过还是保持一个月更新一条这么一个速度那这样的话你涨粉当然会很慢了小红书的更新速度怎样会比较好呢你报了一条你三两天一定要再接着出几条嗯
那大概就是一个星期要出个三条左右也可以出两条也可以
最不济了就一星期你出一条也可以一个月还能出四条呢我们报了这么多机会就一个月更一条那后面的尾部福利都没有吃到没有吃到导致我觉得少赚了好多钱所以说你看再次标明合伙人的重要性就是你在做这一件事情的时候我觉得还是要找一个如果说能够这个人能够全职
来做的话我觉得还是好一些当时我们也没考虑到这么多他有自己的工厂他当然他大部分的时候他工厂里是抽不开人的他还有主业呢对他是做全屋定制的他是给我们家打这些家居的那其实他有这个条件的话你们也做家居改造吗其实也是一个很天然的优势是的
但他们活也比较忙然后让他全天的在这边干这些活就是哎呀有一点难度所以我们爆火了这么多条后期都没有再跟上还是保持一个月一更也浪费了好多好多的机会这是凡尔赛我没有凡尔赛确实错失了长粉的黄金时期现在长不好长了还有这个节奏感的是吧有节奏感
因为它一开始的期待值拉满那你现在这个房子还改造的力度大吗花的时间多吗挺多的
它这个号还是很好的号正当时是吧就有广告也得接然后改造也得改因为这个女孩子叫依依这女孩子她已经从一开始的对这些工具一窍不通到现在她已经熟门熟路了所以即使没有我们那个合伙人的帮助她自己也能干很多活她已经成长起来对那你们那个灰太狼是一个别墅这个真迪买了房是第二个别墅你这个又迁了一个 400 平的别墅
你买的房是个小院是个小院平房小院太能改了你这第三个账号又准备什么时候开动同时做这么多举证账号你这团队你个人忙得过来吗
我们最近这一星期又起了三个账号但不是家居类型的一个是育儿方面的是一个学渣暴改学霸计划是测评清华妈妈北大妈妈育儿教师的这么一个成长性的一个账号然后还有一个账号是一个吸引的是一个妈粉
走一个恋爱路线的然后短视频带货还有一个是纯硬广这是我们这一星期正在做的当然不是我一个人因为我这边有很多做编导还有一些我同行就是在小红书上一些我的同行也有被我就是找过来我说我们一起做一个 MCN 一起来孵化更多的人
不要去做改造了因为做改造这个事情它浪费的时间很多我说我们跑通一些其他的道吧把我的同行也叫来了把我身边做我认为他们有编导能力的人都叫过来了然后给他们再配上前面出镜的一些人我们现在有三个账号正在拍摄中那你们现在就已经是一个很
正规的 MCN 的机构了就这些要素都已经具备了说正规也没有很正规一个人能干很多活为什么你赚钱的动力这么强听起来都觉得哇不能喘气我那个同行他叫小小椰子大大改造他也是一个改造博主他现在还上大学了
我们俩是在一个群里认识的然后就是上一周他就过来了嘛然后这一周我们一直在一起他说姐他说我以前跟你聊天的时候我每天跟你聊天我只以为你是想到一个好的 idea 然后你比较激动然后你就很激动的跟我讲我只是以为那是你想到的一些好主意的时候但是我没有想到你本人就是你线下你整个人就每天就处于亢奋打着鸡血的这么一个状态我很少睡觉哈哈哈哈
你每天睡眠多久啊最多是四五个小时最多像你这样的我们统称为雪梨女孩这虽然雪梨还从来没上过我们节目我们线下一个朋友他真的就脑子里都是事业机会创意然后就想着怎么搞钱停不下来也休息不了那天我们带他去钓鱼
他一边钓鱼他拿脚踩着鱼竿然后一直在想他那个事业应该怎么搞然后那鱼漂他一点都不关心我也是这个类型的人难怪你听到月月那一期就其实你们风格都挺像的对睡不着根本一点也睡不着最饿呀我得睡到下午才醒来
羡慕就你干这些活的时候你的家人或者你的老公都很支持吗他们不会说这现在日子也挺好过了不要这么拼命啊或怎么样也有但我根本就不听我就通知你们一下也不是来征求意见的家门哥这个说的非常好这句话我真的说过我说我大肚子期间我不是做了那个火锅吗到了那个火锅的尾期的时候我就开始接上了我这个微商
然后那时候我已经肚子已经很大了然后我没有做过微商跟着我们当地的有一个人我一拿就拿了一个最高级别的我说我也不管他这个东西我也不想一盒一盒的事一盒一盒拿我就要大家觉得没有问题那我觉得没有问题我利润最大换好我就拿一个最高级别然后就要去开那个微商大会我说我也要去然后那时候是冬天又是冬天哈哈
又是一个冬天下着鹅毛大雪然后我就收拾好我的晚礼服然后我那些高尔鞋我说我要去我妈就说她说你不能去你现在肚子这么大那你万一有个闪失将来怎么办呢我说
我就说妈我这不是跟你商量我就是通知你如果你不放心你就和我一起去你不要阻拦我最后是我老公和我一起去的肚子很大然后我记得穿着大高着鞋但是还有孕妇的那个通道然后就那种感觉当时看到很多人在台上分享像是这个团队里面这个公司里面消灌似的在上面分享因为当时我是第一天加入嘛然后我当时想我下一次这种大会一定是我站在台上
我来做分享下一次真的就是我太牛了我发现你不光是起号像玩泥巴一样你干点啥都像玩泥巴一样简单我这人有点虎不会想太多先开枪再瞄准我不开枪我不知道目标在哪里我先开几枪然后一点点再调嘛然后最终让他正中靶心
所以大家都说哎呀我这个爸妈不让啊什么时间有限啊或是怎样其实都是在有各种各样理由阻拦自己的时候可能都是借口都是源于自己对自己的不自信和不坚定那你这种自信是天生的吗有一部分吧我比较像我爸基因里面带了一部分我爸六十多岁了现在每天他也睡眠很少每天都要坚持看书学习
受一部分影响其实和月月很像啊月月也是她也是说她每天都在看书也是睡不着觉对再一个就是我可能上学的时候其实我数理化都不行
我是文科比较好幼儿园的时候老师就封我为叫做什么小老师能收会到一直到小学毕业然后班长啊团支书干部啊各种课代表啊学校组这些东西啊然后演讲啊主持啊这些都是我来可能就是从小有这种比较自信的这种在我听了这么多我觉得活该你赚钱就是这个钱我真的赚不到哈哈哈哈
与生俱来的自信还有睡眠还有动力啊绝大部分人都好像不太有吧近乎如人甘拜下风没有没有那个你那边还缺人吗什么我们要是有听友被你魅力折服要跟在你一块干有这种机会吗可以可以但是得跟你去河北是吧对我们现在就在河北哎
你这个体量在河北当地是不是横着走啊人上人啊没有你看我做事好像很高调是不是其实很低调是吧做人很低调做人很低调就前一年半的时候基本上没有人知道我们回到这个家回到村里在做什么也不讲给身边的就是朋友什么的因为我没有时间出去社交嗯嗯
就是互联网上很热闹其实在现实生活中还是很朴素的我还有个小小担心就是你那地方不大嘛然后要是人家知道你是这种状态会不会眼红啊然后也要跟着你干类似的东西啊或者在你背后搞不坏对就会有这种情况嘛在
在农村的时候我是有这种担心的我担心如果有人知道我当时想会不会有人来我家这个鱼塘给我下毒对啊那些小混混形象的那种人没事干挑事呢这个没发生吧没有没有从来没有因为我们接触的人很少就是网络上重拳出击然后在现实当中唯唯诺诺可以可以很割裂的两种人设哎
这和你昨天写的文章就是虚假的我在替我赚钱对我昨天晚上为什么今天睡到中午就因为昨晚在写一点东西然后就写的很晚我刚才听到这个标题很感兴趣你快去关注一下我的公众号叫小萌圈
叫小蒙圈是吧小蒙圈加蒙的蒙对我觉得真可以啊就好像我听到了阿宅说出了这几个字之后我觉得就有一个画面感在我的脑子里面就是你好像塑造出来的一个人和你的本我是分离开的对
就是这意思你在现实中是老实的你在互联网上是沸沸扬扬的两个人格我觉得特别有趣我听到之后都刚才起了一身鸡腹疙瘩他很能戳中我虚假的那部分我在替我挣钱太好了这个好感谢从头到尾一路夸到现在跟大姐聊得很开心没有都是真实的我对他那个小红书就是怎么起号怎么做爆款
因为我之前也做过小红书博主嘛我觉得自己 ego 太多了可能会觉得哎甲方太傻了怎么让我说这些话呢什么的就有很多这样的 ego 然后我就在想你们怎么做小红书账号的时候目标这么明确也能够很配合还能那么积极在线呢因为就是我做这些个的目的就是要搞到钱啊跟甲方打交道不会影响你账号的创作和调性吗
影响太大了现在的甲方它不像是我们刚开始做的时候甲方钱多投放的经验也比较少随便给它植入上它想要的那几点也没有很长时间它就已经很满足了你有很多的曝光它就很满足了
但是今年的甲方就完全不一样了他们钱少了他们的事多了他们会说你必须在多少多少分多少多少秒然后植入我的广告你植入我的广告必须得需要是什么样的词然后植入多少多少秒必须是什么什么的就他根本不给你你说我前面有内容有钩子有悬念我不管你就给你剪掉然后我就要我的那像遇到这种的情况下我目标也很明确
这一单我们就把这个钱赚了他不要这些东西那我也没有办法那他肯定是有投留预算的就按甲方的办先把这个钱赚了再说这一篇就翻篇了下一单遇到甲方甲方说了你们随便来就是一切以曝光为主然后把我这几个点直转就 OK 了那这种情况下我们就会特别的用心的去来做这个内容嗯
所以钱少事多的时候你们也就不内耗对一开始是忍着也有那种给他掰扯好几天其实我每次掰扯完了之后主要是甲方听我的这个点都能报也有那种实在掰扯不过去了我就觉得 OK 我干什么要内耗呢我又知道你有这个投流的预算我为什么要五倍你的意思呢这是我的一份工作我不想让 PR 在中间为难就快一点你告诉我哪里剪 OK 不用跟你商量马上就剪
最后再问还有要剪的吗还有哪里需要我再修改的吗再看看再检查一下就很痛快的把这个事情就完成了完全不会有那种和甲方在或者是为难 PR 的那种在我这里永远不会出现因为在我这里永远是三方获利是最好的大家都开心开开心赚这个钱挺好你现在花时间最多是什么是亲自改造呢还是剪辑还是选题还是怎么样培养人对培养人啊
培养人是现在花的最大的一个花费的时间最久的我们现在就是经常在抖音或小红书会去寻找这样的人我觉得这个人他的调性剪辑的方式都还是我挺喜欢的我一看他粉丝也不多我就会给他发私信邀请他然后我说我们面积一下聊一聊大部分人一看我们账号挺拿得出手就会来跟着我们一起做
那你去挖掘这些人的时候什么样的品性是你觉得看中的问得太好了这个问题你像真迪那个号我选真迪就是原来叫依依嘛是因为当时我们做一个
当时
当时我也不知道这个活这么难他们干了一晚上都没有干好特别难然后到了凌晨三四点了就是怎么让他们去睡觉这个女孩就叫就是依依啊都不去睡觉最后就在我们强迫下的睡觉了到了第二天她很早起来又开始把这活干完了干完她又回去上班去了然后我就给了我小姑一千块钱我说你们一人再多加一百原来不是一人四百吗现在一人就是五百块钱我说我不知道这个活这么难干
但是这个女孩就死活不要她就说说好多少钱就是多少钱我只把这活干好了说好多少钱多少钱多加钱一分钱不要我就觉得这个女孩子做事特别像我因为我也是这样的人说好多少就是多少完全不计较个人的一些得失再有一个呢就是我之前在影楼打工的时候我一个月是从 400 块钱然后做到一个月 7000 多
用了一年的时间吧从修照片的到另外一个修照片的这么一个过程我们那个主管就是他建议我去北京去学习但在北京的时候我就接触到了这个培训策划的这个行业我一开始去应聘的时候他说我们这里不管吃不管住没有底薪我们相互给大家一个月的时间如果成那你就留下不成谁也别耽误谁如果你一个月通过了之后你从
助教升到策划老师培训老师然后每个单子给你提 20 我都觉得很好其实在当时我在北京我今天早上还给我一个朋友讲了我在北京那时候身上连 100 块钱都没有他也不管我吃不管我住也没有底薪但是我就觉得这份工作是我想要的因为我之前店里请过这样的策划老师我很想把握住这个机会
我就在那里了很快就做到了我们公司的核心人员很小的年纪我就做到了这个培训老师所以说我在看到依依的时候我就觉得身上和我具备的点有很多吃苦耐劳不计较不计较对这一点就很难得在依依之前我找过我让我小姑子帮我找过很多人他们就觉得
哎呀连个底薪都没有啊哪怕有 2000 也行呢就一旦有这种想法我就不是很喜欢因为我知道我自己是怎么一路走过来的所以说我们在挑选合伙人的时候我更偏向注重于他是不是真的想做一件事情我能在他的眼神当中能够看到他是否
适合是否能成就一番事业还有一点就是我希望我的合伙人他能够有一点积蓄如果他一点积蓄都没有的情况下来做这个事情他的压力很大我的压力也很大所以我现在和所有因为我明年还要孵化几十个举证账号嘛我说你们今年就要做一件事情就是攒点钱他说姐攒多少钱我说攒够半年不工作但是
这半年你没有工作你还能生活下去的钱至于是多少风险游人姐你还需要多少个账号你看我可不可以我还有机会了
就有句话叫做勇敢的人先享受世界我觉得勇敢的不计较的人先赚大钱对因为互联网上的风气比如小红书我觉得现在越来越喜欢计较就是教你怎么去计较教你怎么去我甚至觉得有内奸你懂这种感觉吗我就是觉得为什么这个价值观
怎么突然一下改变了怎么就说拿到手上的钱才是真的钱什么怎么样不让自己吃亏就这种什么上班是副业生活才是主业教你怎么劳动仲裁教你怎么跟老板 battlebattle 对对对整顿职场是吧老一辈那个时候也经常会说多吃苦耐劳或多怎么样但是现在就是
当然有认可的部分也有不认可的部分但现在主流的就是我不要去吃苦我要去计较我给大家我给听众朋友们推荐几部我看过对我影响很深的电视剧嗯
能够我觉得让我每一年都重复看的是鸡毛飞上天啊这个我也喜欢看哎他讲的就是近四初六一屋人做生意嘛陈金水告诉陈江河做生意我们一定要近四初六你这个单子是赚的你赚的一定要比另外那个人要少一点那这样你就永远会有四赚啊啊
永远都有四难他不光是讲这件事他讲了就是陈江河怎么从一个鸡毛换糖的这么一个年代然后慢慢的做上自己的这个公司中间的很多事情都给了我很大的启发一开始我们在做生意的时候也就你看自己好像吃亏了心里有点不舒服会有这种情况
但是我只要是看了这个鸡毛飞上天我就会用近似初六的这种方法来告诉自己所以可能这个格局吧应该说是格局可能会越来越大然后越来越能包容这个电视剧它给了我很大的启发还有一部叫做《一海豪情》它是 TVB 的剧它是
叫金国枭雄之一海豪情是邓翠文和李耀祥主演的这部剧里面描写爱情的部分不是很多他主要是讲的是一个大女主的一个故事在那种鸦片战争的那个年代是怎么样一边运用他的一些智慧拯救了多少人这种一搏云天他也给了我大女主的这种电视剧嘛然后他可能也会让我觉得哎呀我很想渴望成为他这样的人再一个就是我
很小的时候就喜欢看金庸的书像天龙八部是我非常喜欢的我每年也都会要看我喜欢乔峰喜欢他那种也是玉帛云天那种意气当头比较喜欢这种所以我的勇气可能就会多一点然后平时做事的时候也比较大方一点
好全都记下来了回头给你放到评论区我觉得挺好的应该我们这个看电视剧就比看书那快乐多了是吧对对对真的很好看我看天龙八部的时候就想我要成为像萧峰一样的人我要有他这样的胸襟
看鸡毛的时候我又想我又要像骆玉珠那样又要像陈江河这样就开始想这些事情我看金国肖行的时候我就想我一定要像九姑娘一样会怎么把自己带入进去可能这种义气的这种东西然后它就会在你的骨子里面生根发芽你在做一些事情的时候可能想的方面就不一样那你得到的结果也是不一样
你看事情的角度就不一样了你就不在乎说我这次甲方要听我的我要听甲方的就这种事情就不纠结了对对对那今天就差不多了以后还有更多的小红书上的问题可以请教一下不要说请教我们交流真的是请教我们两个做
太痛苦了就是我觉得更多是在内耗吧是吧我承认自己做好小红书没关系已经接纳自己了播客是一件让人就觉得很开心的事啊就是做好播客我觉得做好一件事情那种从中获得的那种满足感真的就是不一样能够滋养到你们对就跟昨天写的也比较像对赶快去看那一篇那今天就聊到这感谢大喜的时间好
好嘞好嘞加盟哥好嘞阿宅拜拜拜拜感谢你能收听到这里添加微信 9908134 联系加盟拉你进听友群吧我们在群里等你哦如果我们的节目还不错欢迎你分享给亲朋好友希望你的朋友也会喜欢这一路上感谢你的支持