E32，阿珊，药店开在疫情前，是暴利还是煎熬？
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虽然生意好但是疫情那段时间我人整个很不好整个人的状态我是缓了好久才缓回来的也是会看到那些人为了口罩的事情还有疫情那个事情强要的事情就会看到好多人性把我的整个人调理得很不好

但是如果我不是做老板的情况下如果只是作为一个员工的情况下我是不会想到这些事情的他不要就不要咯但是我们不要我们会想为什么他不要呢是因为货不够呢货不够没有他达到的想要的东西呢还是话术呢你就会想到很多一层上去啊

我在家上完了一天班很累我就会去做个西风蛋糕做个小蛋糕然后做点甜品做个雪媚娘我就觉得好开心的这样子

我为你做什么行业事业然后你家人的支持是真的很重要有一个人支持你理解你知道你的难处知道你这个东西为你这个行业动用自己所有的社会关系我很感动如果我不开药店我可能就不动用这么多关系

你看我跟你讲的这一个小时内我是没有顾客进店的在等待你的顾客因为我在想什么时候能被打断一下对啊我也想说怎么还没有人来找哈喽欢迎收听贵金指南第 32 期节目今天做客的是阿珊她是一家药店的小老板

说实话在录这期节目之前我们对药店是充满仰望的经常能够在同一条街上相隔不到 100 米的地方看到两家药店同时开着都开的挺好而且一开就是很多年这会让我不自主的觉得哦开药店真的挺赚钱的聊过之后我们发现确实有那么几年是挺赚的但在行情不好的年份里这也是一个亏损极大的生意

阿珊的店刚开不久就遇到了疫情这对她来说是一波行情虽然那几个月赚钱确实很快但是她没有很开心行情带来的销量起伏迫使她日后要花费更多精力去调整自己的心态

并且那几个月来店里的客人他们身上的状态以及因为哄抢货物映射出那些赤裸裸的人性部分都让阿珊觉得非常不舒服她很感恩开店这个事让她和家人的关系变得更加亲切大家成了战友她也不后悔开药店这个决定再来一次她还会开一家但如果有的选最好不要开在疫情爆发的那段时间里

莫非这就是平平淡淡才是真让我们一起来听听阿珊的故事老规矩宣传一下我们的读者群欢迎添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群也可以关注加盟的公众号小萌圈欢迎围观

哈喽阿珊给大家打个招呼哈喽大家好我叫阿珊我来自一个广东五线城市药店的老板你要问一下我的行业做了多久是吧你们是不是最关心我的那个利润其实相比于你赚到多少钱我们对这个行业都很陌生想听一听你讲一下说开药店它是一个什么样的经历

我不是 2019 年开的吗我是 10 月份开的那又在疫情之前啊对对疫情前的一个月我们疫情是 2019 年的年底其实正式爆发就是 2020 年 1 月份我刚开业的时候我的营业额是有 19 万的一个月吗对对对这个数据在你们药店行业来说怎么样我在的一个连锁就是加盟的这个连锁来说它是属于中上的

因为是商超人流量但是总公司这边对我们的营业是不理想的他觉得我们这个店是可以做到 30 万的按人流来说他这边药店有讲一个客单价跟客单量就是你的人流除以你的客单量至少要 80 到 100 我这样子算起来是没有的那你当时就是做店的时候那一个月里你感觉忙吗第一天刚开业的话都是叫做首店

要店开店的话前面都是要积累客源像我现在的手上我们就是有固定的客源我们平常你们说的三高人群慢性病这一块的人员是很固定的大概他能带给我的营业额在 50%以上

我手上就是每个月固定的顾客每个月要过来买三高人群就是这些慢性病的顾客大概有六万左右的营业额你说总公司觉得你们应该赚三十万然后你赚了十九万对对但是我刚开业的时候就是总部这边对我这边加盟连锁是觉得我这边是没有做起来的

那你自己体感呢你觉得自己赚 19 万是不是就已经忙不过来了还是怎么样没有我是半路出家的这种我的大专学的行业我是做财快的我是做财务这一块的我是 13 年结束这个行业的阿珊你是哪里人我是客家人就广东合约那也算潮汕地区也不算潮汕地区客家地区客家地区对

我们这边是白话 普通话客家话都可以的你说你 2013 年接触这个药店行业什么意思就是我是 09 届毕业生前面是去了会计事务所做了几年觉得这个行业太闷太枯燥了不太适合我我比较倾向于做销售行业在 2013 年是

刚好他招收营员 是不是

我觉得快记除那这一块还是有点专业对口的我就去做了收银收银过后药店的人员不足然后我们就被调去了销售岗位专门去做了一个就是你们说的保健品糖成杯件之类的因为我不是这个专业他们不敢让我去接触药品类的销售就只敢叫我去保健品类的销售去了

药品还有一点专业性药品它要考那个药师保健品就不需要这些资质对对对保健品只要掌握了足够的营养学知识就可以了然后我就是在那个药店做了两年的一个糖尘业务的促销员

后面就开始他们每个星期每个月都有系统的培训就接触那些药品就是我基本上把每个药的说明书我每天都去背十个十个这样子背下来了那你的店长说你原来那么认真写了那你要不做一下药品销售的官员所以后面我就被调到做店主了所以那个时候你也去考了什么药师证这些东西我已经是职业药师证了

好奇啊你当时卖的汤城杯健那些保健品你卖的怎么样卖的挺好的为什么我觉得这东西好难卖有点骗人的意思不是因为那时候汤城杯健也是大品牌而且 13 年之前那些人对保健品的抵触没有像安利好多人都是主动来找的

大家都能接受保健品反而是现在自媒体发达了大家对保健品还怀有抵触的那种心理其实就是信息透明化了信息透明化你那个保健行业就不好做了是吧对对对就是价格大家都知道了网上的冲击很大的

像现在你们不是觉得在京东或者是在阿里下药特别便宜吗会跟实体药店差很远吗其实它那个药品它除了一个就是我们说的一个成本在之外呢它还有很多是回流药来的回流药是什么意思比如说我是退休人员我本来没有高血压的

但是我觉得有 我跟医生有但是他就把这个药开过来然后他再卖给二道贩子就是药贩他再转给你们那些就是晚上他那个销售没那么严格不像我们我们经常就是月检 季检 非检很麻烦的我们的检验程度很严格比如说这个药从哪里来到哪里来生产那天起就是所有都是可追溯的

但是像网上的话它这一块是没有做得那么严格的那些没有高血压的人非要去买这个药来卖二手它目的其实为了是套现是不是对对对所以前段时间医保不是搞了几个亿吗那个案件不知道你们有没有去留意这个新闻我们没有接触没太关注对这个信息流推不到给我们这里

我比较好奇就是这种它套现的力度折扣大概是多少就一盒药一百块钱它卖给药贩只能拿多少钱这个我们也不是很清楚但是我只能说网上的价格我来货我都来不了最简单的一个药阿斯匹林现在来货价是贵了的就是原发药来的我们说有仿制药跟原发药阿斯匹林我们现在来货要 25 到 22 左右我们是从医药公司那里进的嘛

但是网上它能零售价到 13 14 块钱你也有点太夸张了很难理解我也觉得很难理解这药是真的吗它真的有效果吗有效果有些药它是真假混着来的但是我也要负责一下我只是听说也有顾客说网上

拿的药叫我们坚定我说这个我们坚定不了的因为盒子这种东西也是可以会收的你里面的药品你除非进行检测你怎么知道是真假的跟他说除非我尝一下不然我坚定不了我没尝过

就是药店的话它是比较正规的然后可追溯的但是网上的这个来历就不明所以很难去判断它到底是真是假是否有效是的 是的就是这个意思嗯

你 13 年接触药店然后又干了几年的保健品什么时候想着说自己要出来搞一家自己的店就攒了一下钱然后刚好也结了一下婚手上有点愉快就觉得翅膀硬了我要搞自己的是吧成家立业了做了那么久你就觉得对这个行业有一定的了解觉得这个利润也是可观的之前做药店是真的很可观的就是我之前的一个老板他也是大连锁来的

我们是看着他挣钱的我们真的看到老板真的是开上秉立的真的哇你那个老板开秉立的老板他有多少家这种连锁店就一个门档吗一百多家哦哦哦

所以你可想而知上市的那几家就客观了那他也是就是一百多家他是加盟的头没有我做的这个就是直营的现在做加盟的其实我觉得在圈圈了已经就是参与加盟的人是

赚不到那份钱然后卖的这个招商呢他其实赚很多钱是这样对像我们现在跟连锁拿药我们是要给点数的他们从医药公司进多少来着然后配上到门店我们是有点数的什么叫点数就是要给他服务费什么对对对比如说配送费比如说 7 个点 8 个点一个点这样子嗯

了解就你上班的时候的工作视角来看你觉得那个药店它的利润率一般在多少就开冰历那个老板的利润率一般来说利润现在是 30%之前也是 30%吗之前可能也做到 35%到 40%吧差不多一半的利润毛利 35%到 40%但是不是单做药一定要有保健生容非药

你如果只是做药品你的利润只能达到 18%有的是那种基础款有的是盈利款有的是那种流量款对很专业你这个说法有常用药有促销款我这里有个私人问题很想找你确认一下就是我上学的时候老师跟我说那些药店的推销员他其实通常会推荐那些更贵的药给你就随便举个例子什么

黄牛解毒丸或者说什么黄连上清片黄连上清片我买过最便宜一盒有时候买过两三块钱的我现在去买我基本上都要花二三十块钱去买是药店故意不进那些便宜的药还是说不是它现在是跟国家政策有关系是跟集财有关系集财不是说要把成本降下来吗为什么到我手上两块钱的东西现在要花二十去买成本降下来的只是医院现在集财搞到很多药商他不生产药了

比如说你们去竞标我的底价多少你们通通去投资比如说阿斯匹林去到两分钱一片

你做得下去吗如果真的你中标了之后厂商他是没钱赚的做一片亏一片对厂商他是这样子的我又要派出业务员我还要派出医药代表下来是很多成本在的如果他最终到达消费者情况下 18 块钱到 19 块钱其实是正常的就是大家有钱赚的情况下如果你是电商的话你可以定个 8 块或者 9 块左右这样子因为人力成本是很高这一块

它主要很多药都是要靠推广这个营销费用也是占了大头对对对大家说的其实不是说单单是广告费我们是人力去推成本广告地推海报那些其实都是算上去了的跟做一个产品差不多其实药品跟产品是一样的性质明白 19 年的时候就开了自己店你想知道疫情我赚了多少是吧

我基本上我每次跟我朋友聚会他们都问我你疫情到底赚了多少钱我们前面路过一个嘉宾肯肯他家是开口罩厂的他们就会把这种风波这种

疫情的一轮他们把它叫做行情就是对于药店对于口罩商来说这是一波行情所以你在这波行情里面你赚了多少我不是跟你说我要九年开业我是做了 17 万 16 万大概就是这样子个数但是你知道疫情那个月我做了多少钱吗那我猜一下你猜一下吧翻个五倍吧那就 100 万

没有那么多 85 万 85 万那其实差不多就 100 万了是不是数钱数到手抽筋那种我是因为搞了一点关系就是朋友也是做口罩的也是一个广州的朋友我裙子去拉的货那时候刚好爆发的时候大家都没有意识到那时候我就说

怎么最近附近那么多人来买口罩我想着是不是口罩很好卖想着我朋友他说也是开口罩厂的所以我这个营业额就是那个月我是整个连锁是最高的就因为你有口罩的独特的货源口罩我的占比

75%吧我的营业额占比就是 M95 医用外壳口罩这些那时候口罩利润有多少口罩的利润 30%口罩的利润因为我们这边管的比较厉害因为这边是商超店

我们疫情的时候还有市长过来检查什么之类的我们这里也被人家报过警卖一块钱说很贵我说一块钱我真的是良心架了你卖一块钱有人去报警说你卖贵了对因为他们觉得口罩可能就五毛钱或者两毛钱之类之前口罩都是这个价格有点奇怪不买就行了干嘛要报警

对 我们经常被报警因为可能你们没有接触我们这个药业行业接触的都是阿叔阿姨有很多是农村过来的我们卖药给他们只要我们比别的店贵了基本上要不就闹要不就退钱要不就补钱还有严重一点就是报警叫警察把我抓进去

你有进去喝茶过吗?没有,没有,就是这些叔叔阿姨他们会很在乎这个价格的问题。真的是价格敏感。很敏感,很敏感。他们这些价格敏感,其实我们也能体谅,因为他们不是持一年两年的,我手上也有个顾客跟我买药差不多七年了,就是买降压的药。你别看这五块两块的,一年下来十年下来,这个数也是很客观的。

那你在疫情爆发的那一年就是一直都保持这么高的一个营业额吗对 但是我告诉你我二月份就降到 32 万去了什么原因呢大家出不了门了是吗不是啊那时候口罩不是很多地方都可以了吗政府这边也出手了嘛我们这边有一个口罩厂是出口日本的它那时候恢复了生产呢

先供内先把合约式的人需要的口罩先解决那时候就是因为这样我之前不是跟你说我前面 2019 年是才做了十多万为什么到 2020 年 2 月份我能三十多万而且还是不保款这个是没有什么口罩的钱的

这个是市值测源测那个市值对对阴性阳性那种这一批呢那就没办法了就是国家规定医药公司我们是没有赚到钱但是它带来的营业额跟宣传还是可以的就大家去药店的频率变高了变高很多然后大家有意识地会说我需要买点什么三个九啊小柴胡啊贝子啊还有一段时间没淋就是部落粉也是在风墙中退热的那个

原来如此你这个好生意持续到整个疫情周期吗还是怎么样没有但是下面的 20 年我就上了个 20 万左右了 2020 年我就有 27 万 25 万 28 万基本上每个月大概就能维持到 26 万到 27 万左右这个营业规模对你来说收益可观吗

就最后到你手上利润可观 我觉得 2020 年对我来说非常可观就是 21 年过后就少了一点但是 21 年也是可观的那时间来到了 22 年 22 年又有一波海市疫情也是年底 12 月的时候我就做了 62 万这是第二个高峰是吗对 那时候不是很多感冒药也是体温枪不知道你们有没有遇到体温枪 风枪体温枪

对对低温计啊然后人与人之间都是一米以上的间隔啊我这个是靠单位机关还有那些银行那些啊一进去啊比如说测下你有没有发热啊那一个就不用拿着提温枪来指了嘛嗯

就是那一波那波是做了最多钱就是 2020 年跟 2022 年之后的话基本上我就也把业绩做起来了也是 30 万 30 万这样子的营业额听起来还挺好的对还不错但是到了 23 年跟 24 年就一个断崖式的下降

就我现在做到 15 万 16 万我问一下你的盈亏平衡点大概在什么位置就是说 15 万还有钱赚吗如果算我的工资的话现在来说是亏的去年亏了 12 万一个月要做得到大概多少营业额你可以不亏本一个月我只要有 5 万的毛利我就不亏本

因为我租金贵我的租金要三万二三十毛利来算你做十五万其实就差不多刚好平本这样对对但是我现在做十二万是像 2024 年我基本上都是十一万十二万就是每个月你要守在店里面然后人也走不开要投入然后每个月还有一些

对对对我过年没有放假过我过年一直在上班天哪这个时候会不会特别怀念疫情期间的那么行情不会不会就会觉得是时候要转变一下行业了我们把时间倒回一下倒到你最开始开店的时候你有跟我说嘛就是前期开一家店还蛮啰嗦的要加盟的保证金要装修还要办七七八八的证件对还有商品要进货那时候开一家店要投入多少钱进去 100 万够吗

不用不用 70 万我这里 70 万你那里规模大概是多大就面积我是 120 平那算一个很大的药店了我是请了四个人加我就五个人我们是两个班一个人然后一个月休四天你差不多分下去就是每人休一天就是需要五个人有人休假另外一个人就要点上去嘛

因为我这里的门是三超它没有门的我是四个门所以你说的 120 坪比较大但是你要看超四个保安要把四个面都要看到不然路过就丢点什么东西了

你要问清楚哦

你要提供医疗上的服务要问清楚要对消费者负责我们这边为什么成本那么高因为我请的都是药师我觉得做药就是要做专业所以我请的人都是要不你在这个行业做了五到六年要不你就是有职业药师或者药师初级药师证的

我才需要啥意思听你这么讲那你有的同行他是不请钥匙的请钥匙就要给钥匙费钥匙费一个月要给一千六就是另外还要给一千六挂在这里就要给他钱对除开他们的工资像我们合园这边的话一般工资就两千到三千然后我们门店是可以达到最低是四千到六千

那对于他们来说这也是一个前途是少离家近的好工作呀对对都是附近住的人员来的而且我们比较灵活一点比如说你家里有娃忙不过来可以把娃带到商场这边来可以允许在这里那你是这个合园好老板不是不是

大家都这样子做你当时开那家店的时候只有加盟这个选择吗自己开一家店不可以的必须加盟对 只有加盟我的能力我只能做到加盟我做不了开单体店因为要跑这些部门我是不熟的因为我之前在药店做的我只是做一个销售跟管理比如说一个货怎么来怎么销怎么处理这些但是你说办正下来这些跟药间跟税务这些我是不懂的嘛

其实就是自己花钱当专业的人做专业的事那个加盟费要多少钱加盟费刚开始保证金是十万那后面是不是每个月还要找他拿货什么的找他拿货他有一个培训费有一个咨询费 2021 年过后他们就不用我交费了

就交一个来货就是比如说我所有的药品就跟每一家的形式一样我所有的药品要在你这里进我要按点数就是你刚才说的那个什么七个点八个点这些东西对对对有配送点他有专职的就是司机就是他们有给承包给人家第三方物流嘛他送货过来嘛上货嘛

然后我们这边药店有一个不太好的加盟的效期我们要自行承担药品不是一个有效期吗有效期过了就要你们自己承担相当于砸手上了也不能再卖了也不能用了就自己存亏掉了对所以他们不是有时来货会来个新药铺下来会铺的有点多我们补货除了我们自己需要之外我们还要接受

连锁给的任务比如说他要发展什么药品你每个月要达到多少量他要铺下去给你你卖不掉的话消期就是你自己负责这个好烦啊有一种强迫你强买强卖的感觉对对对如果是你做了单体店的话你不做连锁的话就比较好你需要多少我就进多少我不需要你额外加给我但是连锁也有个好处就是

他能把这个药推广到别的顾客去你店里自己找不用你去推广就是有利有弊吧这一块那你现在一个月做不了那么多利润了然后这些药品应该会有大量的一个积压每个月基本上报损的话就

刚开始就是刚开月补的因为不清楚这边的人群大概需要什么药刚开始就损失比较惨重每个月报损差不多 3000 到 4000 现在每个月报损就 100、200 左右因为是处方药处方药就是我们说的高血压高血脂的药这个你不能推给人家有需要人家才来找但是你没有又不行你要背着在这里

要的有效期最多就两到三年嘛基本上就会过去掉只能扔掉只能去报损是其实这一块的成本也挺高的这个都是叫什么行业里不为人知的潜规则也不是潜规则还有一个生容因为我那时候做了药品没有去观荣生容这一块其实生容这一块其实

要精心维护我没听明白就是虫草生龙冬虫夏草就是那种利润款就是西洋生燕窝这些名贵要柴我们刚开始没有好好打理然后冬虫夏草长没了暴损死亡

这个是属于我的一个耻辱耻辱真的是花钱买教训一般来说冬虫夏草可能我们刚开始开业就放在展示柜因为比较好看大家平时也没怎么打理它就放在那里因为也很少人问一到有客人问我们才卖的像冬虫夏草这种卖出去的机会也比较少然后放在那里大家有没有去护理广东你们也知道有回南天这种东西了嗯

很潮湿对 所以他就涨倍了好心痛啊十万块钱成本十万那你们后面是不是又专门给他开了一个什么冰柜啊什么我专门卖了一个柜子冰柜专门放冬虫夏草燕窝人参就是那些贵重的海参 原贝这些

这些的话平时买的人多吗平时买的人不多的其实汤料类会多一点就是广东人爱煲汤嘛像那些什么芡食啊茯苓啊五指毛桃啊像我这边是比较好消的党生黄芪这一块它能达到我营业额的 20%哦

蛮好的因为大家有这个生活习惯对对对它是我们的利润种子之中我会分任务下去每个月你要给我买多少这些糖料我说这个不怕的这个不怕推的糖料每个人都需要

像现在年轻人比较多买这些特别是我们的脱发套餐补去血套餐熬夜套餐这些是特别好卖的你悄悄说这些东西到底有没有用这个要长期吃才有用但是我们比较相信自己的相信的力量很多人都觉得我刚开始我没吃我感觉没什么感觉很不舒服我吃了我感觉你觉得它好我就觉得好了

很多人都是有这种心理就自己对自己的健康做了维护对安慰效应比它的实际效应更大一点肯定是药品的效应大一点的药食同源它只能辅助不能治疗辅助性的像我们合缘 B 区这边

包汤也是很长的我们基本上每天都会有那你有没有认识其他的加盟商就是情况是不是也像你一样有啊我有朋友叫我能说吗某林吗可以啊我知道就是你们广州那边比较多河源这边也有对据我所知他的加盟会更苛刻他是条件的苛刻还是对条件的苛刻他要你在这个连锁做了多久的店长

去加盟 不是随便的人就能加盟他不给外人加盟那这样听起来好像更靠谱就是筛选得更苛刻一些对 然后他选址也是这样子你去做开路军比如说你开了这个商圈你是加盟的 你做得很好然后他们自己指引你会过去开路加盟我只是接受

没有证实这个就有点对对对所以我就没有打算加盟那时候我就是了解过这种情况他们会有这种情况等于我把路开好了你过来分一杯羹太不地道了我说对啊因为大家会认这个品牌嘛就像你说的那些固定的一些三高人群他们会觉得这个离家近两步那我就去这个某林咯

但是他们有距离之说比如说 500 米还是 900 米这样子说但是我也觉得不太适合我我钱的这个连锁就有保就是在我的范围五公里内不能有同样的一家店开那你现在附近有别的品牌的药店吗就一个就某林他们会打价格战对我们的影响也是挺大的药店也这么卷的药店其实会更卷

我听说某年的那些加盟的我有听说一个老板很惨就是他们会有总公司会分任务但是他是这样子的比如说这盒药假如这个阿斯匹林是能推的情况下我给你定量的是一天至少要推一盒或者一个月 30 盒

你完成不了量你自己买也要买回去需要什么强制配货不是强制配货是强制销售强制销售我听说他们的连锁是这样子我们的连锁就是不负责竞效期就是这一块我是比较不满意的就过期了不能退这种对因为你这种你铺下来的不是我们这些投资商是我们这些加盟的我们自己想要的药品

按道理你应该是要公司这边承担对 因为我只是帮你多一个销售渠道对 而且你这个风险利益都给我了然后你做老板不是更舒服了吗

成本不用你兜底你当时开药店的时候就花 70 万去开一家店其实还是蛮大一笔资金就是也是挺重大一个决定的对所以这笔资金是找了两个股东的就是甩手转柜就是找了两个朋友一起投资的那其实开店的第一年算下来你们也赚钱了我们就是 23 年开始

就是二三年开始变得不那么景气对开的时候我也忐忑过但是我做之前的那些药店我看他们的利润是很客观的当时开的时候家里人什么反应他们支持你吗支持啊他们都跟你们的想法是一样好好赚了好有前途是不是每个月都赚很多呢

现在就知道了现在问我的问是不是很没生意呢我很奇怪我们家楼下那条街别的店都是一家就是药店还有两家而且两家都一直开着就相隔可能 100 米不到 50 米这样子

我觉得好厉害对药店有一种天然的敬畏感我靠这个真来钱他们一条街能支撑两家店一直活下去而且他们还开挺久其他店很多餐饮或什么会议都不见了还是一位国家政策的原因现在大家在熬

大家都想开药店的就是等到熬到那个正式下来就是你说的一个集财的就是因为集财的药太便宜了医院他也没钱赚他会叫那些顾客叫那些其他的那些患者去外面买药你知道吗医院叫患者出去买药医院也得不到直接的好处医院的药是会亏的医院的药房现在都是没钱赚的医院也有指标的哦

你别在我这买了你出去买吧对啊大家不知道的就是如果厉害的门店就是单体店好少连锁他会跟医生一起比如说医生指定你买了这个药然后告诉你去哪家药店买就是这个意思就是一验医生的药甚至搞不好那个药店是医生的亲戚开的可能医生本人吧

据我所知我这个连锁就有三个医生自己开的店就是这种环境下这种才是赚钱吗对这个才是赚钱那个医生自己开的店它的销售额你知道吗比你好吗我现在是中下了

我记得他那三家都是在中上中上就是 30 万左右吗自己给自己的店倒流我这个连锁的加盟店还是可以的我们这里有两家是每个月能做 100 万的门店到现在都还能做 100 万对你说他前面不止这个数我们就是看到他那么好

他这个连锁还是有点实力他这个连锁有很多外面药店买不到的药你懂吗我不懂真的合理就是你在其他地方你可能买不到这个但是在我这里你又能买得到为什么你们可以这么牛我不是说了吗医生他叫那个供应商比如说只供你这个连锁你像某林他就进不到这个嗯

那还是和店长的资质有关我没想到医生有这么大的权利可以决定供应商说你给哪家店配货你不准给哪家店配货因为医生有开药的权利就普通的执照的那种药店的你不是那种上市的药商为什么不能只要是有钱有利可图没有什么不能的我觉得做了这个行业之后觉得有利所图所以没有什么事情是不能解决的是

暗流涌动的东西还是很多是吧对对对你没有算过一笔账就是你从开店一开始生意很好大家都很高兴到现在业务不是这么好做整个周期下来从你开店到现在为止它整体是有收益的吗还是说有亏损的

我就是 23 年跟 24 年亏了我其他还是赚的 20 年我赚的钱我还开了一家私房什么叫私房就是做这些燕窝 咸豚燕窝这些糖料送的但是也不好做也是倒闭了 也没做了

刚开的时候好做吗刚开的时候都是很多朋友捧场但是大家都知道了吃多了这种健康的东西不是很好吃吗价格又在那大家就是摊个新鲜过后就不坚持了所以就后续就没有做下去了

明白那个店大概开了多久呀开了半年是有亏损吧亏损 一直在亏损就前面就是因为想着要把口碑做起来前面用的都是真材实料就是像现在的餐厅一样用的都是新鲜材料而没有任何的益智的那种

就是真材实料付出了厨师付出了店主 付出了人工都不够开支因为像仙顿燕窝这些人参汤熬热水刚开始我就可能会去尝试一下但是很少人能坚持下来这一块这比开支又挺多的你一个月要花个大概一千块钱去吃这种东西

除非是经济在一定的情况下但是经济在一定的情况下的话家里都有保姆可以自己炖给自己喝了所以我们这一块又死了这条路又没有了是 你这样说你那个平均工资当地才两三千块钱要花一千块钱去吃烟窝是有点夸张

挺

挺好玩的你现在这个店就是这么一个状态那你接下来有什么打算我签合同只签到了今年的 8 月份因为商超它是这样子的一般给你签两年两年之后按 10%涨我确认一下你说的合同是指你的场地租赁合同是吧对你刚才租金多少钱来着我看你说是

租金是三万两万九三万差不多三万两万九嘛妈呀你们的人工平均工资两三千然后租金要两三万我都说我没给自己开过工资了不过那也是地段好好像是在沃尔玛旁边对它就是地段好就是靠近那里如果没有沃尔玛的人流的话我估计也不会去到这个营业额

这个毛利签到今年八月然后会有什么打算就不搞了吗还是因为现在是单贵我也不好打你如果六月份还没有起色的话我估计会搬到外面去我了解了一下外面的市场外面现在租金是四千到五千压一付三对啊那跟你这个两三万比起来温柔很多

也是一百多平方一样的只是位置没那么好像你现在是商超的一个特性有很多药店它是做那种社区药店对 我就打算想做社区但是现在社区基本上也饱满你说的平均一百米就一家药店

大家都知道这里有生意做大家都往那里挤你刚才跟我们分享了一个数据说多少年时间你们那个城市新开了多少家三万家一年时间不是 2021 年到 2024 年就是疫情以后这几年开了三万家药店

倒闭的也有差不多一万家最起码的我的国志你知道国志药店吗就是可以刷医保的是不是对 都可以刷医保但是现在线上也可以刷医保了恶冷魔已经上线了国志药店是什么意思就是我们这边一个比较出名的一个连锁国志

它是已经退出这边的市场了全部店国家队都不玩了对对我就是想跟你说这种国有企业它都能退出市场也是树林都破产了那这个行业是有一点是有一点听起来和我们就是印象里面赚很多钱的那个反差很大对对所以我就是如果像我后期的打算我就想说如果这边商超店

我看他会不会长我猪如果他不长我猪的话我可能就熬到 2026 年如果他长我的猪的话我就搬出去搬出去我就会有另外一个策略我要找一个医生我要注定医生

所以以后药店形式可能就会这样子是还有我们那个药店有很多里面有个小房间有个医生在那里做诊老中医做诊老中医做诊你要找到厉害的他都自己开了

这种老中医你只能找那种亲戚关系的他愿意帮助你他不想搞这么麻烦的他不想自己搞店搞那些的你就可以请到这种老中医他就打份工他也能接受这种对就是另外给他不是说打份工他看的东西就属于他的收入了我

就是你等一个地方给他但是他慕名而来的人呢可以在店里买点我们刚刚说的汤料啊生容啊那些啊保健类的扩展这一块的业务我们身边也有当医生的亲戚嘛我们自己体感就感觉现在很多私立医院的医生就很多也很难做了

前段时间很多进口药也打不到了比如说和睦家去打那种进口的疫苗现在也打不到了对现在原药都很难买到了现在外企它不跟你这样子玩了你国内是集采了集采价格是很低但是人家原药不给你很多都不进一包像最起码的葛华籽 拜心酮这些常见的这些高血压糖尿病的药他们外企不跟你们这样子玩了

那如果真的就是我有钱我需要这些药那我怎么办呢从你卖药的人来看所以就是又加剧了一个贫富差句话了我听到的是说有钱都买不到原原药要走私吗不用走私买得到只是你在哪个城市来说而已像深圳一定买得到就是要以比原来更高的价格去购买这些药对只是你能不能出得起这笔钱而已嗯

像我们这边有顾客真的是花钱买命的花钱买命就是肝癌的药像那些乙肝的药一盒差不多两三千国家不是打下来了吗现在不是集财了之后现在入了医保现在才是两百多对啊你没有进职财之前他们是三千差不多两千这样子的

就吃不太起的一盒药只能吃一个星期一个星期七片那对于这些来人来说吉彩是一家好吃吧吉彩对老百姓是好吃对资本家不是好吃我只能这样子说对你这个叫链条上的参与者不是好吃什么医院 药店 医生都不是很舒服老百姓会舒服一点

对这个事情动了很多人的蛋糕但是如果链条上的人不舒服的话这个链条还是会有问题的呀就会维持不下去了呀像我们的那些纺织药药效肯定比原药药效差很远起码拿个最常见的药就是西苏美就是一个阿奇梅树进口的

嗯

大城市的医生基本上都是会开原药好像还有一个利普陀像利普陀不是集财的就是欺骗就 41 块钱如果你是国产的纺织药集财之后就两块一亿这个差太多了吧集财是对我们是对投资者就是对医院对这些都是不是太好但是对老百姓来讲集财是很好的但是那个药效差那么多我觉得

也没有那么好的样子呀不好评价到底是好还是不好你虽然拿到了药但是这个药药效没有那么好对很多人说我请愿除那笔钱吃那个药但是他吃这个药不是吃一年两年这个是搞血脂的药来的一直要吃下去的我听过什么夸张的什么麻醉药的效果都不好做手术做着做着人生病人醒了

那个就是纺织药这种事情是真的有发生吗真的真的因为这个极采的药的药效现在都没有人做研发药了现在成本去不去

你积财那么低你前面投资的那些成本不用算进去只算你研发后你这个药的实际成本多少但是你前期成本要加进去跟你聊这个我都觉得尽量不要去医院就是保护好自己身体比较实在一点我觉得现在大家比较关注自己的事就是我不知道你们感觉到疫情过后为什么这次假流那么严重其实是疫情过后大家的抵抗力下降了很多

比如说我们得过新冠的人感觉你感觉以前的为什么身体不好你那个细胞已经破裂了他已经受到这个伤害就算愈合了之后他那个伤痕还是在的所以你的抵抗还是没有完全好的疫情过后我们这边很多多了很多心脏类这是心肌炎的顾客

是多了很多的特别是年轻人 40 岁左右的那个 40 岁到 45 岁左右这个特别多那像心肌炎这种它是日常是可以保养吗心肌炎它不是突然一下发的那种吗其实早期你发现的话你就要警惕了其实好多人都会有的一个心肌发

反复的胸闷啊背痛啊腹泻啊恶心啊呕吐啊还会很容易疲倦啊乏力啊就是平常如果有这种症状的话应该尽快去医院去检查一下要去检查其实这个也是靠条例先去检查一下到的什么程度特别是老人家这一块阿珊你开药店这个事情到现在你觉得后悔吗如果再来一次你还愿意开吗老实说我后悔我不愿意开

我不想经历疫情疫情的那种虽然生意好但是疫情那段时间我人整个很不好就是整个人的状态我是缓了好久才缓回来的就是太忙了还是怎么样忙是一回事就是整个人都很不好你是会看到那些人为了这个口罩的事情

还有疫情那个事情强要的事情就会看到好多人性就是把我的那个整个人调理得很不好就会看到人性很多的阴暗面非常黑暗的一面就是可以的话我不想经历一次疫情了

就是说听你这样讲开药店还是可以开但是经历疫情就不要再经历对就是我不要在疫情的时候开药店我刚才还想说你 19 年开药店好像是一个很好的时机其实不好他们说会怕我有一个

也是开药店的一个阿姐她就是开了很久的她跟我说你开药店好虽然是赚到钱了但是对你整个人是后面不好的她说你对你后面的投资就是你现在你像你这个生意其实你是会熬不住不想去的但是你要转行业又很忙转有种跟恶魔做交易的感觉我给你很好的营业额但是你要签一份什么恶魔的协议

就未来生意不好的时候你这个心气你就熬不住你就沉不下心如果是现在开药店也不建议大家投资这个行业刚才想问这个就是如果大家要开药店你会给什么建议建议就是不要开是吧我建议是非专业人士不要进来嗯

具体一点的案例吗为什么那个月我能做 62 万我接了很多银行学校的单吗

还有单位机关的单就是我本身是一个不太成熟的人就是吧不太懂这些人情事故的人但是药店这一块哦

把我理得很顺现在对于这些人情色故送礼这些我是已经很熟了你知道吗就是感觉一夜成长了你知道吗你把自己变成了另外一个人对对对就直接直接原来我是可以做独当一面的大人来那你喜欢这样的自己吗不喜欢我很不喜欢就是我说我花了很多时间去调理我自己你会怎么样去疗愈自己其实提博客也是一个

你为这个店改变了自己很多对 我没有任何的个人的私人空间我就跟你说我过年不是也在上班吗就是过了好多年过年没有出去玩了你现在在录播客你都是在店里你刚才说如果有客人进来都在店里而且我不可能让他们在店里人家一年到晚那么久是不是他们也要回去过年你可以留一个人你不能把所有人都留下来然后你就留了你自己

对 因为你只能牺牲你自己你自己要赚钱嘛这个钱赚的是你的不是他们的嘛我听到你最后面讲说为了赚钱改变了自己很多然后也做出很多牺牲我这个还蛮惋惜的就是你在店里的话你感觉因为我是不是在商超嘛我是见不到太阳的我如果外面是下雨晴天阴天好像一座监狱一样把我门在这里了

就是出不去了然后来药店的人大部分也是比较着急状态不太好的人对对对其实我就觉得我都有点轻微的焦虑症了还说得很温柔啊不是抑郁不会不会

这个不光是你做药店行业就是我见到很多自媒体博主或者做其他的业务的就是特别拼命的时候要奋进全力的时候他的人的状态是会变的我会这样说叫什么走火入魔吧你可能不是走火入魔你是被环境给影响那有的是自己改变自己去追求一些东西的时候他的状态会变得像完全另外一个人

对 会的会的我是因为家庭家庭是因为给了我很多爱就是我爸爸妈妈家跟我老公家他们就给了我很多支持他们很支持我做这个行业做这个事业就是因为有他们在我才觉得我付出的是值得的但是我又不想要伪造这样子我觉得为什么我不出去看看呢为什么要困在这一方田径呢

离这里的一亩山分地呢我有时候觉得这么做是为了什么而且还是特别是不赚钱的时候赚钱的时候还可以忍一下不赚钱的时候你就会想为了啥对对我早上就八点上班

上完班到十点半就是我一天的情况我都是在这里我是可以出去但是你不放心就你有牵挂在那里吗有一份责任在这里对对对你会觉得如果我们垂直搜索能看到数据为什么那么差人流尽为什么那么少是什么原因呢是广告给不到位吗还是成立有问题呢还是人员不够激情呢

就是你会去想这些东西对你会困在那个 120 坪里不断内耗对对对而且有时候你跟那个顾客比如说为什么人家不一样为什么人家你就会一直在分析这些就是会把自己弄得很焦虑这一块但其实很多东西是你们决定不了的人家不要就是不要你说再多他也不要对但是如果我不是做老板的情况下如果只是作为一个员工的情况下我是不会想到这些事情的

他不要就不要咯但是我们不要我们会想为什么他不要呢是因为货不够呢货不够没有他达到的想要的东西呢还是话术呢你就会想到很多一层上去啊有点像那个搞直播一样就慢慢的变成一个很玄学的东西了你就会越来越否定自己如果不开这个药店你会想去做什么事情啊如果不开店啊我很喜欢做烘焙我可能会去做烘焙

但是我觉得也会闷在那里就是你刚刚问我有什么解决方式我在家上完了一天班很累我就会去做个戏风蛋糕做个小蛋糕然后做点甜品做个雪媚娘我就觉得好开心这样子

对冲一下你的负面情绪对吃甜确实让人家心情愉悦做的过程也是很治愈的因为我也是很喜欢做这种烘焙类的东西阿宅你要是很郁闷你会做什么事情去缓解一下我会打扫卫生啊然后做菜啊做一道很复杂的菜啊

然后就在这个过程中慢慢等待它成为我心里想的那个美味的时候觉得能够把压力释放出来对对对我要是很郁闷的时候我会去整理去打探卫生哇你们都好好家里都很干净

就挺乱的一个空间然后你整着整着就首先你做的时候过程中你很专注然后做完了发现结果变得很整洁你会也比较舒服下次我也试试像 23 年 24 年阿珊你在那个店里因为它每个月的营业额都不高嘛就像

刀子一样一刀一刀的割肉每个月割一刀对啊慢刀子割肉慢刀子割肉真的而且你在这个大环境下你也没有办法去预料到它是会变好呢还是说时间还是继续还是会很久呢就没有办法去预判等待的过程特别煎熬对对是的感觉等待真的是很个很煎熬的事情就如果

熬的这个过程能够保持盈亏能够平衡的话还是能熬一熬对的对的你看我跟你讲的这一个小时内我是没有顾客进店我也在等待你的顾客因为我在想什么时候能被打断一下对啊我也想说怎么还没有人来找

这个行业其实前几年的都不是说现在这个行业就是所有行业都是前几年的都可以其实就包括自媒体电商是吧其实前几年大家都过得挺好的就是现在在等政策大家都在等政策刚才说大家都在熬对大家都在熬因为你已经经历过这种红利了不要说我爸爸妈妈那个时段我爸爸妈妈那个时段是真的很好

黄金时代我们爸爸妈妈那个时代就是开商店 商超现在对于他们来说也是很红利可以拿到很好的养老金对 他们确实那个年代像我爸爸妈妈在深圳以前是深圳过去香港那边偷渡偷点东西过来卖以前买那些劳力是一转手就几万几万的那个年九几年几万几万是很厉害的了

那超级厉害对 九几年我听到我爸妈说哇 我说真的你们为什么不带多点那时候也要成本

以前深圳过香港真的很好赚就是现在的代购我们说的时代有自己的机会和红利了你们的药店会有电商板块的支持吗像美团卖药这种美团这些我们也会上但是每天是 20 个点太高了厄罗摩也是就卖不卖你都无所谓了反正卖了也不怎么赚钱但是它会走量它会宣传

平台可能自己也不好过所以要从这些芝麦这里抽一些然后让平台自己能够活下去降板增效我以为刚刚有顾客进店呢

没有,就是路过的路过我都想打下招呼要不进来看一下但是有点怪毕竟是药店对啊,就是很想说要不要进来看一下不敢说,会被骂因为明天就十五了这边我不知道你们那边

会不会有这种机会我们初一到十五生意特别不好我们在做自媒体线上的东西我感觉也不是很旺不是 我们这边是老人家初一十五不买药的所以我们初一十五是生意最不好的时候

他可能是觉得不吉利不吉利正月里不要买药对对广东这边还是很讲究这些风水之说像年初一过年期间我睡得熬了那么多天但是我进客量很低卧马睡得很旺过年不买药那你为什么不让自己休息一下呢我们在楼下药店都有休息因为商场不能关门啊

商场的要求你不能关了对啊你如果在商超店它要求是全年无休的你关了它那个面上不好看你突然关家店就觉得很奇怪然后很多店开有很多店不开像你们平时逛万象城天河区那些地方过年也是开着的要关就所有关所以没办法所以说给我的话我也不想在商超店了

能带来一点的客流但是它会牺牲很多东西就是牺牲很多现在就是在就是这种大家都在熬的情况下在商超店里就会特别难熬对而且你看着人家的数据的时候我就是每天看人家早上有些早上那店可能靠市场那些店或者是靠居民楼那些店早上生意特别好像我早上的话就是没什么人的

人家都可以做了四五千了我这边五百还没有心里的那个急就是会这样子在市区里面你看买汤料的买菜的是不是就顺便买一下了早上对之后我如果跑例行店的话我就会就三大原则了市区学校然后市场嗯

基本上我觉得线下开实体店都围绕着这三个原则来开好 希望阿珊能够快乐一些我试一下你们那个做家务的乱找找找准理好来每个人不一样找到自己的排压的方式就好药店的那些药都给我查了秤量了对啊 你这药店都摆够了回家还要摆这次创业经历给你最大的收获是什么呀家人真的很好很重要

家人的支持如果凡是家里有一个人不同意的话我都可能坚持不了啊

创业其实是起起伏伏的你的付出不一定能得到金钱的回报对 但是家人的支持就是无论你做什么行业事业也好你家人的支持是真的很重要就是有一个人支持你理解你知道你的难处知道你这个东西然后还为你这个行业动用自己所有的社会关系我就是很感动

如果我不开药店我可能就不动用这么多关系你不开药店的话你会感受到家人很重要这个点吗没有其实就不会就会不知道原来家人可以爱我爱到这个点

所以你经历了这一趟才发现说家人的这个支持和关爱是很有力量的对对对就是你之前在外面工作你可能就觉得家人就是回来就是许晗温暖一下的感觉就好像我感觉我现在跟家人就是占有革命感情你懂吗

以前是好烦啊天天问我这些又来问让我安静一会儿现在就不一样的感受对以前就是家人就是我们平时感觉的就是跟家人处理那种现在感觉就是不一样真的是就很能懂那些当兵的人的那种革命感情

真的我们动用关系的时候这条路真的走了太黑了好 今天跟你聊得也很有收获听你的故事也挺有意思的不过这个行业大家如果有关系的话我觉得如果你是在不是在一线二线城市开的话基本上你是可以做的只要你是这个相关专业的

比如说你是医药代表那些之类的或者是从事你家里有从事医药行业的话其实药店是可以做的很高的一个要求你达到这个要求再去做是比较稳的如果你不像我这样子如果家里没有那种认识的那种如果开的话我可能就二三年我就管店了二三年我是亏的特别多的虽然说二十年不好但是二十年有单位的帮衬我是过得还没那么惨

我 23 年是亏了整整 45 万对就是差不多把所有的钱都亏进去了 23 年可能就大家我就关了但是甲瘤这一个是医院有在开现在去医院比药店老实说还要划算你去医院拿个药啊什么之类的可能在我这里你可能我这个药

就算不怎么赚钱的药喉咙痛的药可能就要八十但是你现在去医院的话可能二三十就能搞定了还有一个门诊门诊现在也可以报销了还有一个就是我不知道你们你们不是交了社保吗你们应该是属于邻国人员

我们的社保每个月不是会到账的吗我不知道你们有没有留意到有没有到账以前是到账最低的标准是 120 现在到账是 80 到 90 就是我们这边有发现国家不是老实医保局它不是百分之百每个月打给你的

就是我发现这一块也有漏洞我好像没去看没怎么关注对很多人都没有留意自己有没有每个月到账这一块我们这边是发现了因为我们这边顾客他是每个月都要吃药他要用钱的每个月用社保里面的钱买药嘛

他们是发现了很多字国家是隔着一个月或者三个月没有发的这个给大家一个福利告诉大家这个真的要去查注意留意一下好谢谢阿三给我们分享了这么多今天知道了很多自己

和自己想象中的不一样的事情我听了你们的博客也知道了很多不一样的事情就大家都在互相开市面对谢谢阿三的时间今天就到这好的聊得非常开心拜拜拜拜感谢你能收听到这里添加微信 9908134 联系加盟拉你进听友群吧我们在群里等你哦

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