E35，老胡，自由是允许自己停下来，淘客十年创业经历
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因为你要骑车嘛你不会想任何东西就会让你的大脑放松下来就是你在体力上要去看最近的一些路况啊然后还有看风景啊还有要坚持体力上的消耗啊等等你不会想别的你就会全身贯注的去做那件事情所以那个时候你的大脑是得到了休息的那你想你十来天休息下来以后不就慢慢就好了吗然后呢我就回来以后每天早上坚持跑三公里那这个三个月一调整人就出来了

你会发现在那个状态下他们根本就不认识你是谁你有什么钱你有什么负债还是说你有什么样的郁闷和烦恼他们都不管也不问就在一起会告诉你怎么骑带着你一起去看风景去聊天这个状态是非常好的就你完全是处在一种可能平时有时候觉得自己比较流逼比较自负然后你进入那个环境里面就没人会比这个东西你就会觉得这个状态就是最轻松的

所以说什么叫窗口期什么叫红利期就我自己体验的非常之明显就那时候你的效率是别人的十倍那这个时候比如我投一百万别人得再过半年以后再得投一千万才可能达到这个效果

以前就是会不断的消耗自己让自己产生内耗现在我觉得要保护我自己的能量有些事情比如有些钱我不赚我就不应该赚有些事情我不想做我是可以不做就后来我有句话我觉得看了很有价值就是说他们说什么叫财务自由财务自由不是说你想干什么就干什么而是你不想干什么可以不干什么

大家好 欢迎来到亏欠指南第 35 期节目本期嘉宾是老胡 他是一位创业老兵在互联网行业打拼十好几年在逃课领域拿到过很多成绩算是经历了逃课的奇始兴衰当然他一直说自己是农村家庭出身刚进社会的时候也做过很多事情几经坎坷才找到自己热爱的事业并且一干就是十几年中间遇到过红利 也曾经膨胀过以为自己强得可怕

遭遇挫折之后又一度要看心理医生最后是通过环岛骑行海南岛缓解了那段抑郁的状态经历了一整轮周期现在他也还在从事陶科相关的业务但心态上已经发生了很大变化现在他认为最大的自由不是想做什么就做什么而是不想做什么就可以不做什么不再单纯为金钱做事也会考虑自己的喜好和舒适感受做点事情更多是让自己不要闲下来

我们一起来听听老胡的创业故事老规矩宣传一下我们的读者群欢迎添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群也可以关注加盟的公众号小萌圈欢迎围观老胡你给大家介绍一下自己好的大家好我是老胡然后我是一个从业互联网 20 年的一个创业者

今天很高兴能够在加盟的播客里面和大家聊聊我的这些创业和成长的一些心路历程以及我们做的一些项目当中的一些经验和一些成长的点的一些分享你现在一天大概能工作几个小时这个

我们有时候一天能工作你说工作在办公室时间大概也挺多的但是你说真正投入了工作时间估计一天两三个小时吧这就是财富自由的大佬教我们如何也没有就是比如说你空余的时间可能会看看股票看看一些文章然后看看一些群然后再跟我们的现在不在做私域分销代理吗在跟代理们聊聊天然后再跟阿里官方沟通共通主要就这些事儿

我觉得你心态好稳啊因为现代的人大部分人都是那种像热锅上的蚂蚁就是忙的时候也觉得很焦虑不忙的时候还是觉得很焦虑对我其实有过这个阶段心态没有这么平和我有过这个阶段因为我在 2015 年的时候我不是公司那时候卖了了吗卖了以后呢其实有一笔还算可观的现金嘛然后呢那个时候我测算过我就说我后面开始不工作了

那我是不是可以能够维持我的生活那我测算一下就好像没有问题所以心态就比较好比较稳但后来呢又发生就是发现就是你玩一年玩急了然后你想着还要去创业还去做点事那人又会进入这个焦虑环境当中去然后就是只要你在这个做事情你就会想哎呦你不会跟你自己去说说去说服自己进入一个安稳的状态你会想我身边的朋友他们是什么样的状态对吧他们有什么样的成绩那你就会自然而然给你带来一些焦虑啊

你会比你不会说我我已经功成名就财富自由我就算了对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对来

所以说这就是这个奇妙的点我觉得那你现在身边的人是不是也没有那么大家的状态是怎样的是不是也像你一样都比较平和了呢

也不是就是我身边的朋友其实很多你会看着他表面上很光鲜对吧然后好像怎么怎么样但实际上有些人我知道他们其实状态也很不好的然后呢比如说有的他可能公司面临比较大的业务挑战然后有的人他可能是那个业务上就是说现在已经到头了要转型啊很多当然也有很多呢就是说也有些朋友呢他已经实现了这个财务自由了比如说手上应该有几十几个亿啊上十亿啊还有更多的啊这种人也有那些人看着就会比较平和啊

他们干嘛呢天天就是讨论怎么去买资产怎么去配置资产怎么去经常会发一些这个有认知的东西给大家一起看然后呢偶尔会比如说大家一起出去玩一玩这样子所以这种平和的基础还是财富自由还是得有特别多的钱

其实也不一定费得特别多我感觉就是说你测算下去说你自己接下来比如说 20 年或者 30 年然后你大概每年花多少钱你现在的钱拿去做理财或者做投资你够不够用这样就是不会花你的本金然后你的原来你的钱财用来做理财投资的话每年够你用然后你生活要求不要那么高我觉得一个控制欲望很关键就是你的欲望要大的话就很难控制那你欲望要小的话其实还是很容易去满足的

那这个时候你不要去跟更多人去比啊就有人要去买别墅了有人买这个买那了你不要去比那些东西那你自己没有房贷没有车贷然后呢你又能在学习又能在成长又能赚点小钱那我觉得这种状态是比较好的而且因为这个环境下它不适合我们去做大规模的投资不像以前要我们比如说一年投个几百上千万然后去干平台是吧一搞个员工搞个几十人上百人那这个已经过了那个时间段了就不要去搞了

你刚刚说你 2015 年的时候其实也有一笔资金你测算了一下也可以退休了对那你还是决定再次去创业那你 2015 年和现在就十年了中间经历了什么会有这样一个状态呢其实我 2015 年的时候我那时候正好是 29 岁嘛 29 岁我自认为就是好像觉得哎

自己能力很强对吧你看我创业四年多就被收购了然后呢掏下了一些钱然后呢从一个上班族屌丝然后呢变成一个可能有点财务宽松的人了

那就觉得好像自信心爆棚了那 2016 年的时候我们又开始去融资做短视频那一年给我打击是比较大的那一年我们大概就是亏了几百万然后呢团队然后也就解散了你会发现从年初的时候很多人都会去恭喜你说啊你这个成功套现对吧然后你财务自由了怎么怎么着的然后自己其实有一点飘那个时候觉得好像自己无所不能我

能够再用两三年的时间再干一个什么公司要么再去融到什么 A 轮 B 轮 C 轮要么就直接再被别人卖掉就是卖掉再继续套现可能是这么一个想法但是后来我们做了大概半年都不到的时间我们就是一个项目就没有做下去了那当然有合伙人之间的一些问题那还有这个项目本身的问题那个对自己的打击是比较大的当时有一段时间就累两个月我都不想去公司然后

你会发现人非常的萎靡然后对自己极度的不自信然后你就觉得很多人看不起我当时就很多人觉得你很牛逼对吧然后你现在突然就做这个项目做个半年刚开始是高企起来的时候好像宣传很大然后搞个半年以后你就开始慢慢就没有声音了甚至团队就解散了分崩离析了这个对自己其实是心态影响很大的所以那段时间我就经常会有一种想法是什么想法呢就是说不太想去活着了对有段时间是这么想的

已经抑郁了对就是有点那种轻度抑郁就是你会发现就是每天就是没有精神无精打采然后呢一点都不快乐然后呢不断地处在一种深度的自责当中然后觉得自己是傻逼为什么是当时是那样的选择为什么不应该这么去做等等然后未来在干什么也不知道很迷茫然后就会出现这种情况大概有一两个月的时间我还去看过心理医生他给我一些建议什么什么我发现一点用都没有

后来怎么走出来的呢你有没有吃药啊那种药都没有吃对就是后来怎么走出来的呢就是我去海南骑行了半个月十几天环岛骑行你成功环岛了吗环岛了成功环岛了对我从海口出发然后骑了三四天到三亚到三亚以后再休整了两三天然后再从西线回到海口

所以你是东线从上往下走,然后西线从下往上回。对,是这样子的。为什么我知道呢?因为我也环过海南岛,然后失败了。我是高三毕业那年,也没什么钱,买了个很普通的单车,几个人猛骑,就一广子进,就是一腔热血,说毕业了,我们去放肆一下,然后去海南岛。

急着急着到文昌到琼海再到博鳌人就歇菜了然后打了个霍拉拉就回家了我们当时是那时候还没有霍拉拉对我那个时候好处是什么呢就是我去做这件事情的时候也是很冲动的就是在 2016 年的年底我就发现自己状态非常不对但是我又处在那种状态下我出不来

那我想怎么办呢然后我就想着那我也不能去亲生对吧毕竟还有孩子还有父母这些东西还想自己好好活着嘛然后呢就是那个时候你会发现就是自己不开心然后你坐在路上呢我感觉特别明显的时候就是我比如说开车开车走在路上然后看着那个工厂下班的那些工人然后呢骑个电兵车男的带着他老我两个人有说有笑的我就感觉特别羡慕他们的生活

我觉得他们怎么活得这么的轻松这么自在而我属于有房有车有资产但是我为什么活得这么累然后这么不开心然后发现对自己就会出现这种状态我都想回到那种状态中去

就是那出不来出不来以后就我很冲动就是在 2017 年的 1 月 1 号那天我就直接就是飞到海口去然后呢我也没有带单车我就当地找了个驿站然后呢租了个车然后呢就环岛骑行当然上我那次能够骑下来我觉得很感谢每一拨老年人刚开始有一拨大学生或者年轻人他们不带我觉得我骑的太慢了后来有一拨老年团然后他们是荷兰那边过来的然后就应该是

周口吧还是哪我忘记了啊反正应该他们是这些退休的干部然后说哎那个小胡我带你一起吧我说那好啊我跟着李明琪一起哎跟着他们一起骑的时候就骑到一个地方哎坐下来吃饭休息然后这那十大天全部跟他们一起玩的那我就觉得会非常好

你当时就一个人飞到海南去也没有约谁就一个人飞到那到了当地也没人接待你他车都没买然后你当时就在驿站遇到了一帮人你就说我半路加入你们对我本来是想一个人骑的我本来想我到那边去找个驿站然后就一个人骑但是我那个时候吃饭的时候碰到两个年轻人我说我们一起走吧他说好呀然后骑了大概半个小时他们都已经超到很远了我就跟不上他们了

那后面正好我正好吃饭的时候碰到另外两个老年人那大概有五六个人他们过来了然后他们说你怎么不走了我说我那个骑不动了他说那这样你跟着我们骑我们骑能办然后人都很客气然后因为大家也不知道你的背景也不知道干嘛的我就觉得很放松什么话都敢跟他们去聊跟他们去说对然后一路跟他们骑到了三亚到三亚以后呢我又碰到一个年轻的人然后他是飞机的维修师然后他跟我聊以后呢带着我从那个三亚骑到东方我记得应该一天骑到 180 公里

然后晚上起到就 12 点才到驿站然后我跟他那个飞机师到现在还交流是朋友了变成他帮了我很多他自己一天一百八对那天他自己怎么样他自己很强对他平时经常会骑的但那天他带着我然后他为了我他就会骑得很慢有段时间可能我骑不动了他会下来陪着我一起走一段时间等等这样子

哦还挺挺挺特别的一段经历对你刚才提到一个地方叫东方啊我跟他说一下啊

我海南岛长大了我知道它虽然叫东方它在海南岛的最西边对对对在海南的最西边就三亚过去以后就是东方我觉得好有意思就像老天爷觉得不忍心再这样伤害你了要给你安排一些好伙伴来对我也特别感恩那些人就是陌生人然后他们能够跟我一起最后到海口以后我还请了那些老年团专门吃了个饭

我就告诉他们我为什么去来这次旅行为什么来做这次骑行然后我的心态是怎么样子的然后我现在也是怎么样子的我就非常感谢他们请他们吃了个饭有一种倾诉掉的感觉对就是你会发现在那个状态下他们不管他们根本就不认识你是谁

你有什么钱你有什么负债还是说你有什么样的郁闷和烦恼他们都不管也不问就在一起会告诉你怎么骑带着你一起去看风景去聊天这个我觉得这个状态是非常好的就你完全是处在一种就说你可能平时自己有时候觉得自己比较流逼比较自负然后你进入那个环境里面就没人会比这个东西哎你就会觉得哎这个状态就是最轻松的嗯

就你曾经在乎的那些外部积分牌的东西在这突然失效了人家都不玩这一套人家都不看都不问

他们根本就不 care 这个东西因为他们已经都退休了嘛所以他对人生已经活出了他自己的一些感受对吧他已经就六十多了那你想我们那时候我那时候才二十八九岁二十九岁对吧三十岁那跟他们相比差着三十多岁呢四十岁呢那他们的人生经历了很多的波澜起伏然后还有这样一个心态那个时候我觉得从他们身上给我带来了很多的一个能量补给哎

那你是不是搞完那一趟回来你这个症状或者说郁闷的情绪好多了对那一趟回来我跟你说我在三亚我都回来回到海口以后我整个状态就那十几天下来以后我整个状态就非常好了因为为什么呢那段时间你不会想任何事情就你每天比如说人最焦虑或者说最低谷的时候是因为你就可能躺在家里面

你什么事都没干然后老子就在这思考思考思考然后你就出不来但是呢如果说你在路上你去骑车然后你因为你要骑车嘛你不会想任何东西就会让你的大脑放松下来就是你在体力上要去看最近的一些路况啊然后还有看这个风景啊还有要坚持这个体力上的消耗啊等等你不会想别的你就会全身贯注的去做那件事情所以那个时候你的大脑是得到了休息的那你想你十来天休息下来以后

你不就慢慢就好了吗然后呢我就回来以后每天早上坚持跑三公里哎那这个三个月一调整人就出来了啊你今天跑了三公里吗我今天没有就是那个是 2017 年的时候哈哈哈哈对

你又膨胀了现在不跑了我现在是想跑的但是呢我说实话我现在那个因为住在 EFC 嘛这个每天早上有时候起来的比较晚一点然后呢我就没有跑了那我想着等我接下来入到住到我的新家以后呢我可能会每天晚上再跑个比如说两三公里这样子出出汗挺好的挺好的挺好的

就是你的专注力在哪里你的生活就在哪里当你在原来的生活中你的专注力脑子里全部塞满了那些负面的信息根本出不来呀我现在就有点像你这样我也想赶紧出去撒个野不要在家天天想东想西对我觉得就是你在家里你不干什么你也解放不了

我觉得这个这点我觉得战风气一定要这样子你看我这个五一我花了这个五六天四五天的时间我去了福建我以前没去过我去了福建我之前是想出国的后来出国就是没有安排了以后来不及我不得上去西藏因为感冒了高原也不能去然后我就想临时起意我就选择去最近的杭州附近的我就去了我没去过的什么福州啊泉州啊玩了几天回来以后我感觉这个状态就又会很好了

啊你啊那可以我看有朋友居然说去泉州了对就是我去一些我没有去过的地方我可以去品尝当地的美食我看当地的风景然后到泉州以后呢我就租了一个电瓶车啊深夜环着整个泉州老城区骑然后还去到泉州的西湖骑了好几圈然后去探路啊等等啊然后在泉州里面就是还有就是随意啊你想骑到哪里就骑到哪里那种感觉那就特别特别舒服啊

风一样的感觉对你去一个陌生的城市因为你全都是新东西然后都是新鲜感这个我感觉是比较好的好咱们聊了很多就一直在说你工程明旧之后的情绪变化

可能很多听友会听的比较郁闷说你怎么就功成名就了来你给我们讲一讲你从最开始刚毕业到你获得一笔比较可观的这个收入的时候它是一个什么样的经历可以啊就是我简单讲一下就我最早以前是 2004 年底就毕业的我其实是大专都没上完我那时候在安徽上了一个就二流的大专很一般的学校

然后呢在学校里面呢因为同学们天天就打游戏啊干嘛的然后就比较那个浪费青春嘛我那我家庭也是农村的嘛也是父母是农民然后呢我觉得挣钱也很辛苦那我觉得在学校里这么下去可能会对对不起父母然后呢我就上完了就一年我就出来了对我就出来去找工作了就去北京然后去做那个网站了去帮一家公司做网站

然后呢那是开始就职场反正在北京挺不顺的当时第一段工作做了一个月在一家物流公司帮他们做网站当时我跟我同学两个人去的本来那个时候刚毕业的时候就有点义气就是出来找工作的时候我一个同学跟我一起出去了那我想我的能力比他强一点然后呢如果是单独两个人去应聘的话可能我找到工作但他找不到

然后呢我当时想着带着他就是说如果这个公司要要人你必须得要两个人如果要一个人我就不来了就这样子然后带着他找对就面试了好几家很年轻很年轻对很年轻那个时候也就十八九岁嘛很年轻嘛那个时候呢然后呢我就带了我一个同学然后呢我们俩就是变成就是面试了好多家然后他们说那不行我们只能要一个人那我想那如果我找工作他没找到我就可能对不起他

就这个情况后来我们就找了一家物流公司那物流公司老板说你俩小伙可以啊那行你俩来吧然后在物流公司我记得给了时间是 600 块钱一个月吧我记得那个时候 04 年底然后帮他们做 600 块钱一个月对 600 块钱一个月因为他包吃包住嘛

就是不是包吃包住是包住不包吃那住呢我开始以为就是很幻想以为是我们两个人一间房子或者说我们一人一个单间的对吧那后来发现他妈在跟工人住在一起我操对然后就是一个房间住八个十个对八个人然后还有各种味道是吧就是都物流工人啊你想

然后就是很不适应然后我跟我同学两个然后晚上有玩手机那时候还给女朋友打电话每天晚上搞电话包粥一样的然后对然后到 12 点一点都不睡觉早上起不来老板都来公司我们说好的是 8 点半上班我跟我同学两个可能就是 8 点半才起来到办公室就可能快接近 9 点了

这个搞了一两周或者总共该工作一个月就这种迟到迟到的有好几天然后被老板碰到了后来老板把我俩就给开除了对开除以后然后这不太符合你说在农村很想赚钱的这种剧本设定对

那个时候就是刚出来就是没有那种意思就觉得好像这个必须要怎么怎么样那个时候就觉得我们两个都工作了然后觉得我们反正做网站的嘛去那么早也没什么事然后只要按照规定把老板的工作完成了交代工作完成就行了但其实不是因为企业管理它是需要就是说有规章制度的对吧那不能说别人上班了你还在每天都来个晚来个什么半小时 20 分钟那这样会影响会很不好

所以那个时候联青时候我们连这个意识都没有就是一个公司要有规矩一个公司要有规则我们成为公司的议员要遵守这个公司的规则对吧这些意识是一点都没有的一点都没有的时候呢就会你就会就会就会就被辞退了对

我看你后来还养过狗很贵的狗对这就是那段工作一辈子退掉以后然后我们就去找工作我那个同学就不找了因为他家庭条件比较好他父亲是我们安徽当地一个市里面的一个林业局的领导他家庭条件比较好然后他就反正回家父亲给他安排了一个什么体制类的一个相关的一些活去干就行了工作

然后我就没办法回去了我就继续找工作然后正好找到一家在北京朝阳区我记得应该是娄子庄娄子庄我记得很清楚他们家是一家做牧羊犬的公司

然后我去帮他做网站因为他们家有一条很贵的狗是当时从德国买回来的那个狗是一条公狗就专门用来做配种的当时我记得应该买过来的价格是 300 万对就是 03 年一条狗 300 万对然后在他们家那条狗是很特殊的住在他们家别墅里面的车库里面

然后专人们的那个厨师阿姨去伺候啊给他每天比如说喂牛肉啊喂一些东西啊啊就每天还要拍照啊干嘛的就专门伺候那条狗当然他还养了很多小人牧羊犬那些小人牧羊犬就会发给全国各地的一些什么这个警察局啊还有一些要订购的一些地方的人啊就卖给他们然后

然后那条公狗呢因为它是需要做配种就别人想去比如说外地的一些犬舍想来配种的话用那条公狗来交配一下他们就收钱的我当时记得应该是零四年底我记得是六万块钱一次就不管配上没配上就六万块钱一次对

而且我通过那个工作我都了解到了原来牧羊犬狗里面它非常讲究一个血缘关系就种族就是比如说狗的爷爷或者他的外公或者说他的奶奶当年是什么样的一个种族出身然后得过什么样的大奖在全球上国际小大赛上它非常讲究这个东西然后那个工作干了大概两三个月我就后来就不想干了因为在他们家里面干没有成长

就是一个人就没有人说话比如说我每天就是在他们家别墅的书房里面办公然后白天就我一个人晚上老板回来了然后可能看看网站有什么需要回复的消息我把它回复一下有些新拍的图片我把它在网站上更新一下就仅此而已

就在普通人眼里会觉得是份很不错的工作就是钱多势少然后还住在别墅里面他们家对那个时候你看我衣服也有保姆给我洗然后做饭有厨师有厨师做没过上这样的日子我那个时候就已经刚出任社会我就改了个富人的生活对对对

和你原来的生活应该差距很大那肯定很大呀以前比如说就是农村的一个放牛娃嘛对吧然后就是在农村里面过着一些非常穷苦的生活然后呢也没多长时间你跑到北京一家富豪里面去过着住上别墅的生活然后对吧就是就感觉就自己好像觉得有点恍惚但是呢我其实那个生活对我的诱惑力很小为啥呢就是我觉得我的人生有更多的可能性我如果只是在他们家做这个事情我肯定是没有成长的

然后我就做了大概三个月以后就离职了离职了我当时是想去深圳的想去深圳闯荡的应该是 2004 年的年底

我说我又不想回老家了我想我去深圳但是打这个电话给我妈我妈说你还要回来过年你不回来过年这个家里面就不热了然后你一个人在外面我也不放心你必须得回来后来我没有办法我就回了家过年了回家过完年以后呢我想还要去深圳我想一个人去一个陌生的城市闯荡闯荡然后呢我家里面劝说你不要去你因为那个陌生人是不放心说一堆后来就选择说你去上海吧因为我那时候我的姨姨啊我的舅啊他们都在上海

后来我就过完年以后就去了上海找工作就这样在上海待了 13 年哦 13 年对我是 2005 年去上海的然后是 2017 年底来到杭州的嘛

基本就在华东区域发展了就没有到南方来了年夜饭上面一顿饭就给你劝住了不准去深圳是的但我那个时候其实想着我去深圳我说人生地不熟的我哪怕开始找个什么样的服务员的工作都可以我先立足完成以后我再去找工作我当时这么一个设想的

嗯,这个感觉跟地缘关系也很有意思啊就北方的会优先考虑北京然后东边的就会先去上海然后珠三角这边就基本广州深圳往这边跑像我们江西的安徽的基本都会往上海跑然后像湖南的

广西的就要往广东跑对就是离家近嘛就比如像我们从上海到我们老家可能现在高铁很快就两个小时三个小时以前还要坐班车可能坐个一天七八个小时现在开车回去也很快比如说四五个小时五六个小时就到家了就我觉得地缘这个近很重要啊

那你在上海的第一份工作是什么呀因为你在深圳你幻想自己是当个我上海第一份工作讲起来挺有意思我当时去上海以后我住在我姨家里面那天下午呢我陪我姨去那个超市买东西然后呢在那个一出莲花超市的外面有一家做计算机培训的学校在招生

然后呢我就问他们我说你们招老师吗他们说我们也招老师然后你要不要跟我们校长聊一下然后呢就给我安排了他们校长约个面谈我跟他去聊了两个小时就让我去入职那个培训学校里面当老师了

那个经历是什么样的那个时候刚毕业没多久啊你才 20 岁吧对那个时候 20 岁正还没拿到手对都没有毕业然后我跟老师一聊他说你为什么能出来我说我长得很多嘛然后他发现我好像很善于去沟通然后呢讲课也可以因为我从来没当过老师但是我上台去试讲我一点都不触因为我之前在北京不是看过那个什么

阿里巴巴呀什么淘宝呀互联网啊这种知识嘛然后把它融会贯通以后给他们一讲哇电子商务啊什么乱七八糟的他们觉得很震撼我靠原来这个这么先进溜逼可以对然后我那个时候一愣一愣的对就告诉他们说阿里巴巴的目标是一天交税 100 万对吧我说这个未来 21 世纪你不做电子商务你将会无伤可恶所以互联网是做电子商务的基础

互联网未来会成为我们的基础设施是我们的水电煤就跟我们的电一样无处不在我靠就这么一讲他们就觉得很震撼的觉得我靠你个年龄轻轻的了解对然后后来就让我在学校去当那个计算机老师了然后那个时候工资我记得应该是 700 块钱一个月对

涨了 100 然后我那个待了半年多吧然后后来我就换了个工作换了工作去做设计去了因为我在学校学的是设计计算机相关的设计然后在培训学校里面最大的问题是什么问题我觉得就是你会面对一些都是小白用户就是从来没学过电脑的人你会教他学计算机的基础

比如说什么叫文件夹怎么开机怎么打字怎么打开 word 怎么去排版对吧 Excel 怎么用 PPT 怎么做然后简单的电脑维修是怎么回事就讲这些东西反反复讲然后你就会觉得就是你一直在输出而且你输出是面向于一些非常低端的这个认知的人群对这个行业没有任何了解就你会发现你没有任何切磋或者那个更多的东西那这个时候我就想还是

成长要找到一些能够让我学到更多东西的地方去我要去吸收我要去成长然后呢我做了半年我就离职了就像你去玩一个游戏每天都在新手村每天都是新手村的第一页对然后你会发现在这里面好像你是最牛最牛逼的最了解的但是你也自己很清楚我这我会的这些东西是非常披毛的就感觉你这几份工作你一直在换其实都在追求一个说我要变得更强对这样的工作

我当时就觉得我赚多少钱不重要我只要能养活起自己就可以了但是呢我一定要成长如果我没有成长的话我就会发现就是你会很恐慌因为我觉得这个跟我可能就是那个大学没上完也没有拿到毕业证有关系因为我觉得如果说我在没有拿到毕业证的时候我出去找工作如果我的能力再不强的话肯定是没人要我的

所以说我想到一定要自己在能力上要去精进干嘛确实那个年代 04 年学历还是很重要的一件事呢对啊嗯就万物叫什么那个那个年代还挺欣欣向荣的是的

而且那时候找工作都还是蛮多学历证书这些东西的 05 年我 05 年你 15 岁还在上初中高一你 05 年你在初中是吧那我都已经上工作了 09 年毕业的那就 06 年上高一对我高一才开始用淘宝我初三还不会你高一的时候应该是 06 年 07 年是吧

对 06 年那个时候淘宝是要用那个优顿去转账的

然后就是去银行柜台对就在家里用优顿然后插到银行网页然后点转账是的那个时候在淘宝上面买假耐克我那个时候就在卖假的运动鞋我昨天看你的文章我说我去这个对上了我买的那双鞋不会就是老胡卖给我的吧那应该不会我的客户主要是华东区位对

那个那个因为 05 年底以后我不就是那家设计公司没有做了吗没有没有做以后我就去另一家做 B2B 的公司了我开始正式进入互联网行找到一家做 B2B 的公司然后去做运营做网站设计业余时间就开始干嘛呢就是开淘宝链然后在 1688 上找货然后去卖运动鞋那时候卖的应该主要是

比如说像羽毛球鞋优尼克斯啊还有马布里啊乔丹啊就这些东西就是我也搞不清楚是什么叫正品什么叫 A 货反正他给我这个价格我就卖然后别人问我是不是正品我就说是正品保真对就写高仿高仿的仿真的然后 A 货反正我就这么回答他们我也搞不清楚到底有什么区别嗯

这里有点好奇就是你换了一家公司然后说副业就开始搞淘宝了这个你是怎么想到要搞淘宝的呢因为我不是 2004 年底在北京那家做牧羊犬的老板家里面我不是没事吗没事的时候不就是对我就看新闻然后那时候看到马云荣获中国经济联度人物然后马云说到电子商务这个事然后他又说到淘宝网

然后开始又去搜索淘宝网搜索淘宝网以后又开始研究淘宝网怎么注册怎么用啊晚上以后又开始了解这个淘宝网的机制然后了解什么是支付宝等等哎我对这套东西就了解了只是没有东西可卖那那个时候我就想我一定要去做一个网店我也要去尝试在网上做电商然后呢我就去 1688 上找了一个供应商然后把他的图片拿过来放到我的淘宝店铺里面去就是最早版的就无汇源电商了

然后就这么去空买空卖反正还可以一个月我能够挣个还挺多的能够挣个两三千块钱几千块钱那个是我的工资工资才 2000 块钱然后我的副业收入一个月就能达到 3000 5000 这样子

你现在这个模板就你当时那个模板就是现在很多年轻人打工上班他梦想的模板就是我有份工作还有份副业副业比我工资还高一点对我当时没想到说那个副业能变成主业因为我觉得我有点笨蛋就是回想起来就是我那时候觉得好像因为我当时看那个文章写的说一定要做主业然后不要把淘宝开为就是你的重心把它作为你的副业就好了

但是呢就是我其实当时已经成长的还不差不多了我已经每个月有四五千的收入了我就应该果断的去辞职然后呢去开一个店两个店三个店开店群然后去搞那我赶上可能赶上最好的一波风口那那个时候然后是 06 年嘛然后 07 年 08 年如果按照这个时机往前走的话我可能今天是一个比较大的电商公司的老板了对我觉得那个时候你当时没有没有我那个时候不敢因为我觉得网店生意不稳定比如说虽然说这个月能挣个五千块钱但下个对吧下下个月呢

你搞不清楚你不敢但你想你有份工作那对吧这个工作可以我带来稳定的一些收入那一个月哪怕一两千块钱那至少它是我一个保底嘛就那种求稳的心态对小龙心态就今天看起来就是小龙心态因为在那种

在那种环境的认知下那就是一份主业就是一份安心的主心对一份上岸睡得着觉的是啊然后这个我觉得跟我们的出生有关系就是如果说我家庭是一个比较还不错的家庭那我觉得我无所谓我父母可以给我就算不行父母可以给我支撑但是我们是农村出来的你会觉得如果说我这没有不行的话家里面是给不了你支撑的或者你也不好意思在家里面伸手那就是会自己会发现我要更多的要求稳

这个心态我觉得在我后续的创业过程中也都会存在这真的有时候你说原生家庭还有各方面的影响影响大吗我觉得在很多时候还是有的影响嗯

会在一些重大决策上给你使那么一下子对你就不像那些比如说家里面比如说父母都是工人或者是什么老师或者说是一些什么经商的对吧这种家庭有一定的底子这个时候你作为年轻的孩子你可能不用去想那些后路对吧就算最差最差你是有托底的

但是我们其实会想我最差最差可能就没有托底了我的人生可能会受到很大的影响所以这个时候你会选择就是路会更加稳健一点基于这个心态就会错失掉很多因为机会你会看得到但是你看到的时候你要付出巨大的冒险或者风险你就会选择更加稳妥的一种方案了

你说你想做个副业就想开个网店然后就顺理成章找到 1688 然后还知道说左手进货低价然后右手就高价卖你是说的轻描淡写现在什么无货源发货这一套东西大家可能也接触的比较熟悉但是在那个环境下你想到的我

我再丰富一下我的问题我跟你讲我当时在干个什么事当时很多人都不知道说从淘宝上可以买东西然后我是属于比较早一批可以用网银优顿在淘宝买东西买鞋子的人然后我买了那个鞋子可能 110 块钱买回来我胆子比较小我就加价卖给我们学校的同学然后卖 120 块钱我让他先给我 100 然后我再去买 110 的鞋我就赚 10 块钱

就即便如此我可能也是赚差价的事儿嘛但我不太知道那个时候还有个 1688 的网站我当时觉得我能从淘宝买东西还能成功付款这一套流程下来我老厉害了

我真的不知道那个时候有 1688 这个东西对因为你看我的了解路径就不一样了我最早是知道是不知道淘宝网这件事我也不知道 1688 或者 188 这件事我最早只知道马云这个人对吧然后马云这个人他然后他是获得了中国经济联度人物他为什么能获得中国经济联度是因为他创建了 188 平台给中国的中小企业出口或者在做内贸的时候提供了这么一个交易的平台

然后又开始了解 1688 到底是什么了解它是一个 B2B 的批发然后又看一下什么叫 B2B 原来是企业对企业主要做批发的这个之用的那我就知道了那我就知道这个平台上是原来做批发的然后我就去找这些商家问我说你这一件能不能批两件能不能批他说都可以的他说你甚至可以就是说你想要哪一款你跟我说我发给你看都行的然后我

然后我说我能不能做你的代理商然后他说那也可以啊我说我在淘宝开店他说行啊我们自己在淘宝开店的呀然后他说你在哪里我说我在上海他说上海可以的反正你在长三角可以弄的然后我就在上海开了个店他们在那个泉州福建那边开了个店所以长三角的客人呢基本上都会选择我啊

这个挺有意思的我那个卖个鞋子还被同学威胁了因为他 100 块钱 110 进过来他卖 150 他要赚 40 块我一来我就卖 120 他就给我打电话说你卖鞋不要乱卖我跟你讲对我那个通行商他不管我的他当时给我的是 85 折我记得就是他的原价给我 85 折然后原价的基础上我再加 15%所以我的利润应该是 30%

这样子那我当时为什么敢加这个价呢其实我是有个判断的首先是 05 年那然后呢大家上网买东西的人是很少的能够具备家里面有电脑还会网购的人我觉得他一定不是穷人他一定是有钱的家庭所以有钱的家庭呢然后加上在长三角附近呢有没有我这个店只有我一家那这个时候我觉得我是有一定的溢价权的所以说他们还有选择性一定会选择我的

那我后面我的这个生意证明到这一点确实是当时买东西的人都是老师啊什么政府单位的一些人呢还有些什么商做其他生意的人啊就他们去根本就不管你这个价格就是说你会贵个 15 块钱还是 20 块钱

所以说那个生意就会比较好那你这个店一开起来一边工作然后一边搞着这个副业对它什么时候有一个比较大的爆发呢其实一直没有什么太大的爆发我基本上就是我觉得爆发点是在有一次我印象很深刻应该是 2005 年的 12 月份

因为我那个时候上班白天在公司里面我是没法去经营的嘛我就挂在那里然后你们想拍就拍你不想拍嘛就发我旺旺我旺旺晚上会到家以后会登录了嘛那个时候晚上真的很疯狂 2005 年的 12 月份就每天晚上旺旺就停不下来就咚咚咚咚咚就全是要买东西的对所以说我那个一个月我觉得最猛充的一个月能挣的上万块

那那个时候的心态是什么样就是又有一份工作又有这个很好的副业收入对我那个时候我觉得还挺舒服的就连体就给自己买了一个非常流行的滑盖手机然后感觉人生充满了希望摩托罗拉

对就我们还要划盖那个透明盒子反正那个时候我觉得就是充满了自信心然后有一种感觉什么的有一种飘的感觉觉得好像我你看走在了实在的前沿然后我做的生意你们都看不懂是吧你们听都没听过就这种感觉就会觉得自己有点小骄傲就有点因为更年轻 20 来岁然后一个月能赚这么多钱

其实已经很不错那时候我们家里面的人你想我们老家的人他们在家里面干活一年也就赚两万块钱对吧我在网上做生意一个月能赚一万块钱对吧那这个其实就是自己觉得我一个人顶得上农村的三四个劳动力了就

而且我做的是没有任何成本的生意就是我不需要买流量我也没有任何进货的库存风险我也没有任何库存成本对吧就这对我听你这样讲我觉得幸福感好强啊就像你刚刚说你看到那个打螺丝的工人对摩托车那个对我听你这个描述我也有这种感觉嗯

是的就有时候你会发现就是那种平平淡淡的生活就他们因为没有可能说没有见过更大的世界或者说是因为什么其他各种各样的原因他选择那种生活但他在那里他不像我们是见过很多的世面见过很多的世界然后呢你一旦人一旦开眼了以后你想再过普通的生活其实你有时候是很难回到那状态去的

对开业很重要对先见过比较重要对那后面的经历是你的淘宝店持续了多久呢淘宝店弄得续续开了两三年内就反正有生意就接每天晚上有生意就接一下有生意就接一下然后反正当成一个副业收入去做也没想过把它放大其实在 2001

10 年的时候其实有一个很好的机会应该去放大的那个时候是淘宝是做了一个拆分做了天猫嘛然后我就知道天猫的定位是要做品牌商品我就觉得我见了一个朋友我说你去注册个品牌注册个品牌以后呢你就入住天猫到未来淘宝会把巨大的流量到给天猫你有新一个新的机会

那我自己就没有做这件事其实我当时看到这样一个机会但没有做这件事还是一点就是觉得这个需要投入需要成本然后呢然后风险比较大我还那时候上班已经一个月有个一两万的收入了那我就没有去做了就是感觉还是一点就是不敢冒风险我觉得我前面很多年都一直是不想冒不敢冒太大的风险

我听你这样讲我也有一点觉得自己那些年轻时候挺傻的就真的认知这个东西太就你在蒙在鼓里的时候你是怎么样你都想不透这个事你刚才说淘宝要出天猫了你就会觉得它是个机会它的流量会往那边灌你知道我当时的感受是什么吗我作为一个用户我说我淘宝用的好好的这么多宝藏店铺我买的可开心了你给我搞个天猫是什么意思不是

不是增加我的选购成本我觉得好烦我觉得天猫好又好贵我最想买便宜的

对这个我觉得有点稚嫩对我觉得这个跟我们的那个经历有关系那我 2010 年的时候我已经在返地网工作了然后我已经进入电商这个行业了然后呢我跟很多家的独立电商的平台的老板和高层也会经常交流虽然是算是处在行业的前沿吧而且我很清楚你天猫的这个前身他其实不叫天猫他那个时候还在淘宝上挂了个频道叫淘宝商

对叫淘宝商城然后淘宝商城的第一任总经理叫黄若啊就化名叫黄药师他是当当网以前的 C 网那所以说我们那时候在反应网也跟当当去合作嘛所以说在这业内很清楚淘宝做这个平台的一个新的定位是干什么哦对所以你看这个视角真的很重要你你相当于是生产者或者说叫参与者吧对然后我那时候只是一个消费者消费者

就你看同一个平台这个就是平台给你带来的一些视野对吧如果我没有在反应去工作我还是自己是个小卖家或者我还是一个普通的一个网购用户我肯定不会具备这么高的一个视野或者这么高的一个看问题的方法或者眼光这个跟你的环境有很大的关系因为我平时交流的人

各大电商公司的高层那大家这个时候你会自然而然你的这个认知还有你的这个方面的一些理解就会上去这个我觉得就回到前两天那个巴菲特讲的一句话对吧就是你要多和优秀的人在一起那就可以获得比较好的视野和信息对你是在几几年进的返利网啊我是在 09 年 09 年进的返利网然后 09 年 4 月份

当时也是很特殊的一个缘分我当时是其实我中间有一段没有上班的经历是在 08 年 08 年呢我就去广州待了半年在广州干什么呢我们广州当时有个叫海镇金桥我不知道你们你们现在应该还在不在我不清楚啊

我们不熟悉啊就是在石派村啊在石派村离我们倒是不远啊我当时在石派村我跟我一个朋友我们俩住了半年然后干嘛呢就是从海镇跟金桥市场里面把那些二手的笔记本电脑收过来然后呢稍微给它翻新一下然后在淘宝上卖啊

然后就这个事我们在广州开淘宝店去卖这个电脑笔记本电脑干了半年看了半年以后呢就是反正库存啊还有很多这个赔偿啊就发个货以后给用户他看到你的内存说 256G 的内存为什么到我这只有 240 啊然后他会 248 兆他他他不理解啊硬盘也是他说说好了 80G 硬盘为什么我收到货以后看只有 75G 他就他不理解他一直在投诉你所以我们就会赔偿啊说你给你 50 块钱是吧是这么着的

然后我们每一单也就赚 100 块钱或者有些时候发物流有几台电脑就是发到内蒙内蒙他们商家不知道为什么用户说不要了他退回来退回来以后我们收到了居然是个空就会一台电脑白白的平白无故消失了那时候物流的管控也极度的

就没有导致那个时候我们还变亏了后来我们干了半年就没干了没干了我回就回上海了回上海了以后呢先到我家一个朋友的公司我去帮他做了一个媒体的运营做了大概一年的时间后来正好一个以前的老同事有次我俩聊 QQ 然后我说你现在在干什么他说我现在在一个朋友公司帮忙我说什么公司啊他发了一个网站给我看一下啊就返利网的网站啊那时候叫五一返利

我一看这个网站我觉得很新颖很神奇很兴奋因为什么因为自己对电商理解也比较看得懂然后我想这种模型一定是非常好的他对用户联系很强而且商家也需要我就跟他说我说你帮我约下老板然后我想跟他聊一下他现在需不需要招人然后他就给我约了然后我去跟那个返利的老板然后我们聊了一下午然后那时候公司就几个人聊完以后他觉得很不错然后就让我加盟我就回来加入了返利是 09 年 4 月份进去的

那个时候你一下就看懂了商业模式对因为我自己这就好处就是在什么就第一个就是你尽量会关注电商行业的相关的信息第二个就是我自己做过卖家然后我对电商有新闻相关的东西我会尽量看所以这个时候你会突然看到一个模式以后你就马上能理解这个模式它是怎么样一个机制你就会了解了再加上

再加上我去跟那个老板就聊了半天我就理解这里面的很多原理啊逻辑啊还有未来的一些东西啊然后呢我就说他就要请我愿不愿意来一起干后来我就加盟了进去一起干了那时候返利网是多大的一个规模的公司啊我进去的时候整个注册会员应该是 20 万对 20 万的注册会员然后公司的人数大概是 6 个人

六个人还在一个非常小的两室一厅的这个这个民房里面民房办公对我现在也在民房办公对民房里面办公那就是初始版本了对就是很有魄力的你很初始的版本你看到就说你把老板给我约出来我要跟他见面然后聊着我就加盟进去对而且就是我我当时去去返地上班的时候我是降薪资的我之前在我朋友的公司做媒体运营的时候我一个月工资是三千五我到他那边的时候我一个月工资只要三千嗯

这个时候你怎么对主业的那个风把控能力那个要求就没那么高了因为那个时候我付业收入也是有一点的嘛然后呢关键这个业务还有这个事儿对我的吸引力会比较大眼里发光了那一下就对你会发现这个事儿你就愿意这个很重要我觉得对一件事情的爱好这个会促使你去把这件事情做得更好

你说的这个我太有感觉了我这个插一下我在做那个视频的时候然后我弟弟他就是在美国学的这种导演艺术摄影专业的哇那他来做我们这种视频自媒体就是降维打击对然后我就那天很兴奋的跟他说你看这个这个哇这个真好真好然后他就看了一下说嗯挺好的但是我没有内心的驱动来做你这个事儿

这个驱动力非常重要

我就觉得你看你说的真好就一下子就一句话顶了我刚才全部的所有驱动力特别重要你没有驱动力我勉强你来做我说他特别搞钱也好或者说特别轻松也好那都不可持续对所以说我记得返利以后我就跟老板我们两个就是说情况会去交流然后我把自己当成创业的一样的心态

然后呢就是天天告诉他这个我们应该怎么去干然后怎么去设计上一模式没有人没有人不要紧我自己亲自上然后我们开始卖广告开始谈合作等等然后就是我从一个人开始干这个部门干我们的这个叫商务部门然后后来干成一个公司比较大的一个部门然后把公司每年抓很多的现金就你会发现在那两三年里面的成长我周末会主动去公司加班那个时候

你的创业者心态了对对这件事你会觉得很兴奋然后你很热爱当然也会有绩效比如说我如果创了很多业绩也会给我多少的一个奖励也会有的赚钱的心态也会帮我促使我往前去走得更快

我觉得讲到这里你有三个身份的转变一个就是你从一个购物的消费者对然后变成了一个平台的卖家你就是这个平台的生产者对然后你现在又进一步的来到这个平台背后去运作它你又变成了一个创业者对

这几个转变我觉得对我的成长帮助极大就是我在返地干了两三年以后就是后面就是升到副总裁就负责整个商务这个合作其实那时候市场很多合作也是我的就是你会发现这个成长极快所以也是有因为那段经历才有了我后来的创业对吧因为有一次我记得我周末的一个下午去公司加班

以前认识一个 CEO 他也是有天下午他也在加班看到我的 QQ 在线在找我聊天然后说老胡你今天怎么还在上班还在干嘛我说是啊他说你这个可真勤奋啊周末还在加班然后我们聊了一下午然后他就问我你有没有兴趣出来创业然后没加上全聊天去了对他就说有没有兴趣创业我说我是有兴趣的然后呢他说你想做什么呢我就说我在反例网上做的是 B2C 反例嘛

然后我其实我那时候也看到淘宝这个在中国占了这么大的份额只是淘宝没有开放接口我说淘宝可能要开放接口的话这个事就值得做然后呢我就打断一下 B2C 包含什么平台什么 B2C 主要就那个比如说当当啊唯品会啊然后凡客呀京东啊星淡啊一号店呀就这些独立的电商平台

哦哦他们都是有返利的对那个时候都有的那个时候比如从我们网站跳过去京东去买买完以后呢你下单下完单以后过个比如说 15 分钟订单都会返的跟到我们这个网站了你可以看到这些单返多少钱了对

当时凡客以为例子他能反抗凡客最高的 CPS 比例那个时候是 25%凡客卖的东西都很便宜的对啊什么 49 的 T 恤我为自己代言对对对那个年代就是那个韩韩我们买的时候还觉得很便宜

对我们买到手都觉得很便宜然后其实背后还被你们赚走了 25%对而且我们当时在反电网内部我进去负责的第一个项目就是做凡客的分销怎么做呢就是把凡客的所有商品拿过来在淘宝开店然后呢比凡客低个比如说 10%的价格比如凡客给我 25%的佣金嘛那我们给我们就自己就亏个 10%嘛去卖然后用户下完单在淘宝下完单以后我们再通过我们的网站跳到凡客去下单然后给用户寄过去

然后我们能赚 15%的返利天哪天哪哇我到今天我才知道凡客是有返利的对凡客的时候佣金给的很高的哎呀感觉错过了一个时代的特别好的那时候我们有很多会员就这么干的很多会员就是把凡客的商品在淘宝里面开店然后通过我们平台去采购他赚返利嗯

对刚才你说你在返利网干的就是这些平台然后那个年代淘宝他还没开通对淘宝的时候还没有开通返利但是我看到淘宝占的比例非常之大因为在中国占 90%的份额我想淘宝是开放这个接口了那就不得了了

但是淘宝虽然没有开放他其实有那时候已经有了淘宝联盟就阿里妈妈这样一个前身的平台那个时候他可以提供一个什么样的能力就是说是一个频道页就给你一个频道页你去推广频道页如果用户通过你频道页点到淘宝去买点东西我也会给你有佣金

是这么一个东西但是他没有借口给你返回当时我就做了一件事我是搞了一个网站把他那个频道页放到我的网站上去然后我告诉用户你只要通过我这网站去淘宝买了东西以后呢我有个提交订单的入口你提交你的订单号告诉我哪个订单号是你的然后呢我会给你返钱我是手动去加钱我就做了最早 MVP 测试啊

真的是这真是 MVP 测试我看你那公众号里面写你是一个一个给别人手动发邮件手动去发钱的就加钱而且那时候我还给用户做的体验特别好因为我前面只是在百度贴吧里面宣传了一下大概来了有几十个用户或者是一两百个用户我记得每一个新加入的用户我都是通过一个标准的邮件模板把前面名字还成他的名字然后下面内容是我就欢迎你加入我们网站是怎么样的流程晚上会就手动去发邮件给用户你知道吧

对就有点现在的说法是私域对现在现在你看是注册一个什么网站全是系统化自动的我那个时候就是手动发的而且那时候用户只要钱到账了我还会给他发一封到账的邮件也是手动发的你什么订单号以成功返利金额是多少钱你可以去登录那个网站去提现我就这么去手动版去做这些事情的

我能感受到你的激情这么琐碎的事情对好有劲啊对因为我想去验证这个模型到底能不能成立嘛然后那个时候就做了那件事哎发现挺好的后来从几十个会员变成几百个变成一两千个会员就那个时候我每个月的网站的一个佣金收入啊去掉给用户的返利以外啊我就大概两万你看返利也返出两万块来对就去掉给用户的返利啊我自己大概利润快两万

对真好你刚才有提到说什么淘宝一个什么主题页专题页就频道页是不是类似于频道页是不是类似于什么手机大卖场对对对对似这种他那个时候他有个频道页是指把淘宝各种类目都放进去然后还有各种广告你只要把页面取过去就行了但是其实今天来看的话其实那个时候还是眼光太窄了

就是什么呢那个年代为什么就应该干嘛把这个页面拿过来去做百度的投放你知道吧做 SEN 花钱去付费对去跳杠杆对你想用户只要在百度里面搜索淘宝如果谈出来第一个是你然后用户点了这个一进去又是个淘宝网站页然后点了淘宝去买东西那个时候可以跟你 15 天的订单啊就是用户用通过我这个网站如果点了淘宝去以后那他 15 天内直接访问淘宝网订单都会跟我有关系啊

现在京东是 15 天淘宝好像是 24 小时了是吧对现在京东也没有 15 天了特殊情况下才会有对而且我们以前跟京东跟 B2C 合作的时候我告诉你都是 30 天我们要求的他也同意他同意就通过我们网站点到那边去的然后只要 30 天内他没有在别的网站来过都会给我们应该拥挤给跟到我们这边

哎哟,这个就给听众朋友们解释一下,我也是干这个事的,就我们聊的很起劲,可能有朋友听不懂。就是什么叫锁 30 天 15 天,什么意思呢?就是这个比如说老胡他有一个网站,他说你买一个 100 块的东西,你从我的买,然后我还能还你 10 块钱。

那有的人就为了这十块钱的优惠他就会从老胡的页面通过他去买买了之后呢其实老胡背后是跟京东有一个协议就是说把你这个客户的

ID 给他锁定了锁定 30 天也就是说你未来 30 天购买的所有的东西老胡都能从京东那边获得一份返佣然后你作为消费者你其实并不知道老胡虽然的每一份返佣可能不是很多但是人足够多时间足够长的时候每天的收益也很可观的是的

这个就是可能一些年轻的朋友们不太了解这面的逻辑机制它就是我们互联网里面的叫广告的追踪和归因对追踪和归因那放到现在的话就叫做卖卖货卖货拿佣金这样讲大家可能就会理解你像李佳琪在抖音直播间卖一个他当天赚多少的这个差价对那老胡以前是通过这种网站然后背后有那么一套锁定机制是的哎

老胡我问一下你我到现在一直有个疑问没解开就是有一些免费的电影高清网站他们的盈利模式是不是就是你这一套因为我发现我去下载什么电影我点那个名字的时候我点的第一次永远都是跳到京东然后我得把京东关掉然后我再点第二次才能正确的到下载界面其实很多时候它有一部分是种 cookie

就是种 cookie 就是说我点的第一下是被他又骗到对又骗到京东然后京东就会认为是你给我带来的流量然后这个用户未来比如说 30 天直接访问京东网站去购买佣金就会给他给一万

你看其实你们都是给用户提供了一些价值你的返利网是说我明着告诉你你从我这买我给你返钱这是赤裸裸的金钱然后电影网站的提供的价值就是说你到我这来花钱的电影免费看然后一帮人就夸夸去然后去下载什么的然后一点就被他骗了但用户感觉不到疼痛因为没有付出代价

这个生意真好现在回想到那个时候简直就是捡钱的时代我就现在我今天在跟你聊天的时候我突然想到我们当年还是愚蠢的我们当年就不应该只做自己的网站我们应该去疯狂的买流量跳转到金头买别人现有的平台上的流量我们以前是说自己的用户过去然后他未来再访问其实他跟踪是不是跟踪到用户的他是跟踪到我们这个渠道的

那你想我们如果把这个渠道做成 N 多个网址然后去投放百度对吧投放谷歌那最后或许更多的海量用户这海量用户未来 30 天访问京东访问凡客佣金都会跟到我们这边来那不得了所以我现在觉得我们那个时候还是太狭隘了

还是太想了我觉得你已经挺超前了但是今天聊天还是觉得当时挺对因为我今天在跟你聊天的时候我会回想如果当时我们不仅是做自己网站这样一个投放而且我在外面买很多种流量去做这个事情那我们收入规模会更大挺有意思的你当时还做投放你是给自己网站是怎么做投放的

我自己创业做网站的时候其实我没有最早期的时候我是没有投放的我是在那个社区里面做引流的比如在这个这个贴吧呀还有在知乎啊这些区段去发一些这个这个问题然后小号去回答然后去引流的然后那个时候我们还自己大号提问小号回答对吧然后去引流嗯

然后后来我们就采用了一种方法就是邀请就是老会员可以邀请新会员来用如果你邀请的会员来了以后呢你一直能拿到这个会员的永久的 10%的返利比如说你我邀请加盟加入我的网站来买多几大返利加盟一年返利是 1000 块钱那我作为邀请者呢一年能得到 100 块钱的奖励就永远 10%这样一个邀请制也给我们带来很多的一些用户现在自己创业的那部分是出来也是做返利这种相关的事情对

只不过我做的是聚焦于淘宝返利我以前的老东家主要聚焦于 B2C 的返利那个时候其实大家都是互相也是很友好的也没有要去争斗什么的因为我走了一个差异化的路线当然过了半年以后他们发现了淘宝返利的市场他们也开始主要转往淘宝返利去转了你那时候说你在返利网的时候淘宝还没有开放借口对但你出来以后它就开放了吗对出来我就是看好了它开放我才出来的

这样的我说怎么那么巧呢那淘宝打听你动向对对对因为我那时候已经看到淘宝开放了然后我就出来去创业做这件事了那除了流量刚才我提到就一个是通过那个比如说通过社区去做问答引流然后还有一些做用户的邀请以外我那个时候在 2009 年的时候我们重点做 2011 年的时候我们重点做了微博的投放那个时候

对 2011 年的时候我们大概一年投了将近 200 万就赚了钱全往里面投那个应该算是就是那种内容创造用户创造内容时代的就刚开始刚开端对刚开始刚玩这种社交的是的那个时候你想我们投放的就是那个今天跟今天投放小红书差不多就投放野生大人投放草根大号啊

那个时候平台还没什么规则限制一点限制都没有对

而且你们还是私下的吧还不是走平台合作不是那时候那时候微博都没有粉丝通这个业务都是直接联系博主然后给博主转钱转完钱他给你发一条微博挂个链接文案是我们写好给他的配图我们给他的然后链接点过去博主就很简单他发的是没想到淘宝居然还有这么一个能力通过这个网站去淘宝买东西还能拿到返钱我这都忘记这么多年到底被淘宝坑了多少钱然后大家姐妹们可以试一试给个链接好

大概什么价格那个时候真的很便宜因为我不敢我那时候我们不敢告诉博主我真实的流量情况就是我们基本上 600 块钱进去他能够带来 2000 个注册妈呀三毛钱一个注册用户最低可以做到两毛钱然后我们的购买转化率当天转化率是在 10%就说白了当天一个购买用户的成本也就两三毛钱

多久能回本两三块钱很快啊就基本上就一周一类就回本了你这都算不过来了你可能一开始初始才算得过来天哪你这种太太太快了然后你那基本上你就投完这一波收回一些钱又把收回来的钱很快就回来了下一波对马上就能滚到下一波了但那时候我们其实有个最大的弊端这个其实我之前文章里面有写到就是那个时候是什么呢叫流量太大了我们服务器扛不住嗯

好像那时候经常会有这个事什么谁一在微博说话微博自己都崩了对就是那时候我们比如说一个博主我们经常会让他中午 13 点左右发微博为什么呢我觉得 13 点是大家吃完中饭以后可能要休息的时候或者 12 点半发这个时候大家会刷微博那我们让他去发这个时间点去发

但他一发我考流量他妈的一下来比如说几千个过来就高频发你知道吧高频发对我们那时候一个小团队来说要求很高就处理这种高频发是没有任何经验的他发他妈的平台崩掉我们平台就崩掉就流量浪费了对就流量浪费了然后呢我们后来也没有办法他妈的就是找不到好的技术然后呢只能是哎呦找个小博主发发慢一点慢慢弄就完全受制于技术受制于这个受制于这个增长了

好像你们后来把技术解决了之后对市场行情又变贵对我们后来把我就外面去找技术啊找牛逼的人过来帮我们解决高频发的问题

好我们经过他妈的半年多的去改造网站等解决完了以后成本上去了就不是什么两三毛钱一个住宅用户了都他妈三四块钱一个住宅用户了这个差太多了对啊行情变了所以说什么叫窗口企业什么叫红利企业就我自己体验的非常之明显就是那时候你的效率是别人的十倍那这个时候比如我投一百万别人得再过半年以后再得投一千万才可能达到这个

真的是好就短短半年时间有 10 倍的差别对所以说后面我不是总结我说只要你抓住红利期你抓住窗口期很简单就玩命的干所以你这个故事就这一段经历也有一个启发就是说你不要等到什么事都准备好了再大张锣鼓的搞你其实就是破破烂烂的状态一边走一边冲对这么去调整的是的

我们当时是想着做整个网站的改造你知道吧把前台也重新设计整个架构重新搭数据库服务器读写分离然后再做 readies 做缓存做对列我靠这套改造他妈花了好长时间其实那时候就应该让技术来了不用去赶其他的就解决先国解决注册到高频发的问题

这个问题解决其实可能就要两三周一个月就解决掉了其他的什么架构先不用调整然后在这个期间先疯狂去投放等后面差不多了再编去做整体的架构上的更改就应该这样子回头看现在是清醒的很回头看你就很清醒了

但是当时你就那个时候说白了自己对技术了解也不多对架构方面也了解没那么多就会你会听技术人员说或产品辅导人说怎么干那行的按照你们的方案去干就这样子你这个又有个启发就是说老板他得自己真的懂业务对老板自己不懂业务真的是就是没有好下场听了某个员工的说应该这样那样那就其实挺危险的

因为员工他只是站在他的角度上对吧而我是一个产品经理我是一个技术老板让我去解决这个问题我就解决这个问题但他不会带着全局思维他更不清楚什么叫红利期什么叫窗口期什么叫投放什么的成本回收 ROI 他根本就不关心对他也不知道不掌握这些信息对的

我又插一下就是我最近在做视频在做视频我就会被卷进去我就说别人做的好我也要做的好然后我就不断的搞好设备请厉害的人来拍摄拍完了之后我发现效果反而变差了我那天我就在思考是为什么可能是拍的太漂亮了然后给用户有距离感这是有可能的这是有可能的就起反作用了然后那天我就跟我的摄影师说你

以后用手机拍吧我靠我带了两万块钱的设备来给你你跟我说我用手机拍他就怎么都不理解后面我也要花时间跟他讲清楚背后的东西他才还是有一点抗拒是啊他们追求的是我在我做这个事我到底能怎么样他根本不关心这些其他的东西其实夏鹏刚才讲到这个点我非常有同感就去年我们是拍视频你知道吧

就最早以前我前几年拍视频就是拿个手机对着摄像头架着我就自己上来就讲讲完了就直接发就很口语化很生活化后来我们觉得不行这个质量不高我得去搞单反我得去搞好好的剪辑去弄妈的花了几万块钱买了单反买了各种灯光设备那些八道的一讲讲完以后反正流量不行你太装了你高高在上

对你就会给人感觉你是精良的制作是背后有脚本有什么烂七八糟拍下团队的就感觉像专门给人感觉做内容的但是你反而如果说你拿着手机就对着脸或者在普通的环境下你又边走边讲大家反而觉得你会很生活化所以你也是经历了一个这样对我们去年经历过这个阶段我之前是拍短视频的时候想做做短视频内容就

也让我很坚定我也要回来方法是让用户认可你就去做那种东西而不是说做老板自己认可的东西是的不要自嗨我真的自嗨了就是看同行人家那么厉害就跑过来说江峰你做的是啥然后你就会面子上或者说想通想细是的就会说我也要其实解决核心的几个点就好了对后来微博你在投放搞了之后

你此时此刻你已经是什么状态了一年你都要花 200 万那你能赚多少钱我们那时候大概一年营收就总的佣金营收大概是在 2000 万到 3000 万这样子那我们的毛利润呢就是大概在 40%几几年的时候 2011 年对 11 年 12 年

都是这样一个数字你看你距离你刚出来打工也才没多久这个时候就相当好的成绩了 67 年的样子然后因为那个时候其实毛利也没那么高因为说实在我们的毛利有 40%但是你要想你头发要花掉可能 20% 30%你还有人员的成本其实你每年摄像来的净利有个 5%到 10%

那也是很厉害的数据了也算是说年轻人赚到的第一桶金就 100 万这种对那个时候我们其实还是挺疯狂的像双十一那时候双十一一晚上就能赚 100 万佣金我跟阿宅双十一还在研究买什么东西对那个时候真的挺疯狂的双十一我们的福气流量特别巨大哇

我记得第一次双十一的时候我还是上大学大二还是大三然后就在楼下那个地下室做模型然后一个同学突然就冲进来说啊大家快上淘宝买东西全部半价半价然后手上就那个模型也不磨了全都在那里刷网站我们双十一都基本上都是通宵加班都是通宵连站 24 小时哇塞

那个时候也算是因为马云还会来个总结站在舞台上还有数据我们每天晚上要会实时的去看他的整个数据的播报阿里还会现场去请很多的人去做分享然后马云也会过来给大家打气就是那时候会感觉有种非常浓厚的节日感对

挺怀念那时候的是啊就现在的双十一就很平淡了天天双十一那时候真的一年一次打促而且只搞了一天是吧现在是前后拉了无限长甚至提前半个月延后半个月拉成一整个月去做这件事情

你别说了我这两天就在烦这个事准备 618 618 你以为 6 月要一十八号他们是 5 月 13 号就开始了这两天就前后你会发现一个月的时间今天 9 号他就要我赶紧出稿子啥的我给逼得有点难受就出稿子还要更早 4 月份就开始要写稿子就开始为 618 准备了对 哇

就就挺烦的在以前是一天嘛现在是前后加起来可能又得有两个月是啊所以说就是大数已经没完成现在这个让人很疲惫的状态了而且那个时候没有那么多套路你知道吗那个时候就是半价就直接一个价格现在又是满减啊凑单啊然后什么什么各种各样的积分啊哇就各种复杂的规则非常多那个时候就是很简单原价比如说 100 现在就是 50

你会不会觉得现在就现在会不会觉得相比当年大势已去会有这种感慨其实有时候是会有的就会觉得当年可真的是满地是黄金的年代但是我们没有认知到没有去抓到觉得好像那种繁荣会永远持续就那种感觉

好像当年还在精打细算细水长流的策略对 我就觉得就是很错误的你说那时候我们投放的时候就每天固定投比如说 1 万块钱或者说每天固定投 5000 块钱其实我们想着我这样的话可以细水长流往前滚但是我觉得今天回头来看纯粹是傻逼你怎么可能流量永远是这么便宜呢是吧你就应该在最便宜的时候把你的所有子弹全部

但是你现在回头想我要把子弹全部打出去你当时就捏着那把子弹你肯定会慌没有这种我觉得我就是回到我前面讲的一点是什么呢就是小龙思想格局太小对吧这就是我们的成长里面就是影响的就是你会想到我把几百万全部砸上去加上后面淘宝说不允许搞反例了我的钱不是百万

你说到这个后面你们也过了一阵好日子后面好日子之后淘宝又不断的出政策调整其实好日子就过了两年到 2013 年开始淘宝开始调整了然后出一个政策然后比如说不允许给用户显示反多少钱然后从搜索结果里面只给用户展示这搜索的一个结果变成要搜索一大堆

以前在我们这边有搜索结果也可以展示就告诉用户可以返多少钱然后之类的然后后来变成不允许到我们展示跳到淘宝去跳到淘宝去没有任何展示也不告诉用户返多少钱到最后最更严重的是不允许你返现金了你必须返支付宝的积分

那就没意思了对那积分宝虽然说可以当钱用用来比如说交水电煤买东西给抵扣跟现金这些差距还太大了对吧就是这种几种打击就每年一打击你会发现你从 3000 万变成了 1000 万然后你再努力去投放再去搞用户回来又变成 3000 万他再来一招又给你打击成 1000 万你会觉得我靠永远看不到这个也是挺煎熬的那怎么办呢

那时候我们所以说你看我们那个时候我们的同行都开始转型了呀什么蘑菇街美丽说对吧都转型成自己去直接做商城然后呢卷皮那个出手街然后折八百都也转型自己去卖货还让那个那个那个

米哲他们转型做了贝贝网对吧做了个个备电然后呢还有那个像返还的陈方毅他转型做了美佑对吧做了美佑这个 APP 到今天还做的还不错美佑对就是大家都会在转型啊我们也会转型啊我们做了很多其他乱七八糟的事情啊什么做 O2O 啦然后呢转型做什么任务体系的啦然后各种各样的积分墙啦那就好多都在做转型嗯嗯

我这积分墙我问一下看到你也有聊过这个事他一动就老爱搞什么积分换米换油他这个背后是怎么赚钱的其实我们那个时候积分墙跟现在的积分不太一样我们所讲的积分墙就是指用户通过我们的 APP 下载别的 APP 你可以理解为是刷苹果

做任务对做任务下载对下载你就获得我的积分多少分你就能提现对比如说你通过我们 APP 下载淘宝网下载京东下载什么别的什么 ofo 是吧各种各样的一些 APP 你下载一个给你这个看起来也是挺便宜的但是人家下载方对下载方给你可能就是 10 块给你 8 块对吧你给用户才 3 块钱但后面这个事也没干长久我们当时是

很有意思应该做这个设施 2014 年底 15 年这个中旬的时候上半年的时候当时呢已经有很多平台在做了我们也做了这个东西但我们那时候移动的开发经验极其缺乏就以前还是做 PC 网站就没有人这个对移动不断又了解我们光去组建这个技术团队组建了三四个月

后来好组建出来以后我们去开发苹果先开发苹果端然后是做集分枪业务开发了两个月后来上线以后苹果出了个新的政策在打击这种例行的业务就上不了价就每次一提交到苹果去审核两周两周我们只能干等着两周以后给你告诉你打回来不允许上架又得想办法搞搞又留就光上架这个事又干了几个月就最后发现干不下去了

然后就算了对就算了对后来我们就在这 13 年 14 年 15 年我们又老项目也没有去发展因为只是维稳或者略微的投放做一做在不断测各种新项目也亏了一些钱但是那时候都是我们赚的钱亏掉的那后来就是 15 年底实在是看不到希望了然后有家公司也是做基本墙的老板我们俩比较熟他们做的比较大他们这方面技术能力对抗能力都比较强

然后他就谈我们俩就谈对抗能力比较强对他们的技术确实牛逼跟苹果做对抗确实很强然后呢业务做的真正日常你说到这个我还想到一个词叫法抗比较强法律抗性对就是因为他们这种能力比较强他们就特别赚钱就很多人愿意投放他们他们大概最猛的时候我觉得应该是 2015 年的 12 月份一个月的能赚

就很猛我感觉那个时候大家对赚钱的这个模型遍地式黄金的时候你的武器一定要好你的技术一定要好对这个地方掉链子了根本就解不起来是的遍地式黄金你看着黄金都解不起来那种感觉是啊他们挖了一个非常牛逼的技术应该是以前安居克的 CTO 吧

就非常牛逼然后他们的技术就很强然后技术团队也很牛逼然后所以说各种对抗能干我们小团队干不了后来就是我们公司就后来我跟他比较熟然后他们也想搞电商因为发现他也知道做积分墙刷榜的业务可能不长久他想去做电商后来就把我们公司就是买了

那就把你的公司收购了这个也算是你比较大的一笔变现对因为这里面有个小插曲当时我们谈的不是收购我们俩当时谈的是合并就说那时候两家公司合并在一起他给我多少现金然后再给我多少股份我们当时谈的比较火就要签协议了要签协议的时候他们那边就是按照非常高的估值按照 5 亿人民币的估值融资的

然后就导致就没法合并了你想怎么合对吧人家都 5 亿估值了融了一轮了就没法合并了最后就谈成就直接买掉了买掉了就我们卖给他们拿了一个亿随便花点就把你收了对就把我收了收了以后反正我待了半年待了半年我还想出来创业后来我就出来了后面这家公司好像上市了是不是

这家公司没上市我以前最早参与的反正我上市这家公司后来就是慢慢的因为积分墙业务也不太好做了慢慢就没落了但老板早都实现了财务所以你的公司转给他之后然后你拿到了一大笔钱对 2015 年的时候那时候是 29 岁我觉得还是挺不错的当时在上海买一套别墅都能买得起那种

哎哈哈哈哈哈哈当时就应该在上海买一套别墅对其实其实今天要看的话那个时候就应该这么干嗯哈哈哈哈电地是黄金对那你当时那过现在十年下来至少发那个一两三倍是有的呀对吧嗯

但是当时不是还是不改吗觉得我考我买一个把所有的现金全放进去买了一个房子那未来再创业怎么办对没有这种孤注一掷的这个决心和游戏专注力也不在那上面不在那上面我当时还想着就是说要继续创业的嘛那还需要留这个资金的嘛所以拿了这些钱玩了一年爽了一年

对就重新重新也没有也没有爽一年爽了爽了半年多然后我们就去做想着要去做新的事情就做短视频那件事嘛做了半年后来不关了嘛就后来抑郁了对啊哎这个也很有意思啊你看你最开始做反例这件事就是马云他在那喊话说大家来搞电商机会多多对你就跟着他进去了后面那个你做短视频淘宝系的一个人叫什么叫肖肖子肖肖子啊

肖耀志他在那喊话说短视频是未来的趋势然后你们这做图文的没意思因为大家都来搞短视频效率会更高然后你也信了但这一次信的好像就

那这次是对这次就差点意思是什么对就是你你自己在这方面没有经验那你想我们干反应的时候是我在反应干了三年我有过超过一万小时的积累对这个行业有深刻的认知和体感然后你就能干成功行业也不成熟大家都不知道那个时候抖音都没有诞生你说我们去干一个大

所以大概是怎么一个痛苦的样子呢你们的平台是什么平台做短视频我们那个时候做了一个独立的 APPAPP 叫玩好货那我们的模型是什么模型呢我们去找了很多的达人美妆达人服装达人进来拍视频拍完视频后上传到我们平台然后他去介绍这个衣服完事以后下面有个链接点到淘宝去买

你想那个时候整个生态非常不成熟我们要做的事情非常多第一个我们要去开发整个平台第二个我们要去联系所有的达人第三个还要去联系淘宝商家对穿货穿完以后去介绍介绍完了的剪辑剪辑完了我们再上传到平台上去然后再去推广用户让用户来买就整个流程操作非常之长环节非常之多琐碎你听你这样讲你这不就是小红书的事吗对就是你就是就是一样的就自己做个平台就跟自己做个小红书一样你做了

你可以理解为视频版的小红书内容对然后还不是别人来主动找你合作你还得挨个去撩商家说对因为要做两头一头做商家一头做做三头一头做商家一头做达人一头做用户你那个时候那个是瀑布流的方式吗还是像抖音那一滑稽过瀑布流瀑布流对那跟小红书是一样的一样的一样的

你还挺超浅但你那时候就做普普流了反正做的太早了先练其实这个事是对的但是环境时机天使厉害还差点意思对用户对短视频都不了解所以你搞了多久这个事就不搞了搞了半年半年

也很努力然后拿着大把的资金折腾半年然后事情没办好身上光环还退掉了别人就会看你笑话对合伙人之间会发生那些矛盾就是在转型的时候我说要去转型做一个什么供应链服务商比如说我们那时候可以转型做别的他们俩都不愿意他们俩都觉得我们是做平台的我们就应该做平台做那种生意型的东西没意思不想干就这个影响也很大

你创业嘛总会是就是遇水架桥风扇开路对吧 A 不同我们做 B 没有说你必须是做平台的哪有这么一说的嗯嗯对就后来就所以后面事实也证明了做平台就是成功率很低就很低嘛嗯嗯很低嘛嗯对后来那个事就就关掉了嘛关掉了以后就是我自己就反正就抑郁了嘛

进入低谷期就跑海南岛去了海南岛被一群老人齐行团治愈了以后回来又做了啥呢治愈了以后回来我就其实是休息了将近大半年那一年就去了什么香港日本很多地方去玩国内也会去了一些地方对然后 2017 年的 9 月份我就来到了杭州当时一个朋友邀请我过来搞另外一个项目

就是现金贷估计你们听过没事这个就忽略了对就忽略了对对那个筹备了两个月筹备了两个月然后呢就是国家出了个政策不让搞不让搞那就就没搞了然后呢

我人来到了杭州我也不能马上再回上海那办公室什么都租了嘛那我就想看看有没有别的一个项目可以搞的我那时候看到了就是华盛日记就是那种陶科里面做多机代理分销的这种业务我说这个模型挺好的就跟我们以前做返利不是一模一样的吗只不过是做加了多机回到你的老本行对就回到我老本行回到我的舒适区呢不就是做那个多机分销吗然后那个时候我就搞了一个 demo 找朋友给我开发了一个 demo 然后呢我就发展了 30 个妈妈朋友圈我说教你们怎么做陶科

30 个妈妈然后我给他们培训了两周之后呢就过年了我记得过年了以后过完年又回来这 30 个人给我带来了 2000 个人的劣变然后呢我的佣金收益从零变成了一个月 18 万对啊这个事儿我说诶可以这个资产很快对吧又是自己很熟悉的领域那

那然后在 2018 年的 3 月份然后就找了一个合伙人我以前的这个技术合伙产品合伙人我让他继续来跟我一起看然后呢我们又去融了 300 万的投资当时什么都没有就我一个人加上我一个合伙人我们两个人两个空人啊按照 2000 万的估值

两个人加上一个想法一个小的 demo 你可以说 2000 个用户对我们就容了按照 2000 万的估值容了 300 万人民币然后去做兔子优选去组建团队我们就开发 APP 了做兔子优选这件事兔子优选后面还可以其实我们后来已经做了一个月大概有 500 万佣金的营收了对

但是呢他最大的问题在哪里呢就是我们一个月做到 500 万然后我们的利润其实很低我们的利润大概只有 10%就 50 万但那个时候我们的开支是多少呢我们那时候公司有三四十个人开支一个月是 70 多万七八十万就还是在亏的这个账面很大吹牛也很行对对对回家数钱就因为我们 90%啊分给我们其他的团队长了嘛

最后规模上不去就是你的规模如果上去那你只有 10%也可以但是你后面规模上不去那你 10%你就一直在处在每个月亏个 20 万 30 万其实也坚持不了太长时间后来在 2019 年的年底 9 月份我就跟好省我们两家合并了我刚想问什么有在好省对我跟好省我们两家合并了本来我们两家都是互为股东的之前我是好省的股东他是我在边的股东后来我们两家就合并了

对合并了以后就我不用搞平台了我不用去养那么多技术人员那么产品人员了那我们的用户就合并进去我们就赚这个佣金的钱就可以了这样用户的规模也大了对用户规模大了我们当时合并的时候我们是 15 万日活他们是 40 万日活两家加起来有 50 多万的日活呢

那也都蛮好的对规模一大好像就有一些坎坷对啊做小规模然后抓一个机会然后放大那种对因为你做那个大盘子其实从 0 到 1 对要亏很多钱的时候就比如说我那时候其实也有个心理上的压力就是因为我拿到 300 万是朋友的钱

然后我总有一种想法就是我也给朋友们带来比如说至少几倍的回报或者十倍的回报如果都亏光了我会觉得对不起他们所以这个我觉得对我影响也挺大的其实我当时如果说我孤注一掷比如账上还有 300 万 500 万我们全部给他投掉或者给他弄掉也许后面会起死回生但是我如果全部亏完以后我觉得对投资就没法交代后来我们就停掉了亏的钱我个人补上然后给投资人还有 10%的利息这样子

所以拿投资的时候挺高兴的要给交付的时候还是挺大压力的对我们那个时候拿的投资其实是个人投资个人投资都是朋友所以我觉得也不好就拿投资其实应该要拿机构的拿机构的我亏了就亏了对吧无所谓的但你拿了个人的朋友的你会有很多压力在对

会有很多羁绊对有很多羁绊对你就会发现我如果亏了怎么办我到时候这个朋友就不好做了

就是这个为手为脚的对如果我是拿的什么红杉什么经纬的这种钱一两千万我就该亏就亏了反而有的时候你做生意或者做企业尤其做平台亏损是有的时候就是要做的就是要试错的对吧有些战略性的亏损对合并了合并以后就 19 年了后面就到你做什么私总会社群这一块没有我合并了以后其实我当时就是非常轻松

应该是 2019 年的 9 月份然后呢我们公司办公室也都退掉了嘛网站也都合并了嘛用户也不用管了嘛员工也都该遣散遣散了对吧该补偿补偿了当时我想我要不就回上海了然后呢就去正常的去要不就去自己做点什么事要不就去找个还不错的公司去上班反正就是让自己轻松一点这么想的当时合并完以后呢我就正好在杭州准备收尾了

那时候呢那个这时候就想到艺人了艺人当时呢看我朋友圈然后说老胡您能不能跟我们分享分享陶克

我说行我说给你们分享分享淘宝课吧所以艺人当时就拉了一个这个群这个身材有数的创始人艺人可能很多听有没有听过对然后拉了一个群然后当时有 200 个用户进来然后通过微信群然后用语音的形式分享了 30 分钟分享完了以后呢很多人就听得云里雾里的他们就说老胡你这个我听是听的但是没有听明白你能不能给我们好好地讲一讲写篇文章什么的对

后来我想反正也没事对吧那两天没什么事然后我就花了三天的时间然后呢我就把淘宝课这件事情梳理了一下就是我之前写的一万零八百字给你讲神秘的淘宝课这个行业就这篇文章梳理完了以后呢我就发到那个公众号也发到上代有数的星球里面去了然后发到公众号以后就这篇文章就突然爆了就一下在全网就转播开了然后大概就是当时有四十多家自媒体去转载然后呢大概有全网接近一百万的浏览就一下子把我又搞火了你知道吧

本来都要收尾了对本来都要收摊了是不是好包袱了对突然火了之后火了之后我的粉丝比如说公众号从几百个人变成上万人关注了嘛那我想这么多人关注我我就继续写吧就后来陆续去陆陆续去写文章写文章写文章然后呢这个粉丝可能变成两万三万四万五万万六七万对吧往上涨

然后那个时候我们就开始想着有用户要不要做点事就很多用户老师问我怎么做逃课那我们就干了逃课培训班教大家怎么干逃课就是做培训对然后那个时候我觉得招生就是要通过写文章去招生我们第一期收到 1999 一个人第二期是 2900 第三期是 3900 第四期是 4900 反正一期基本上有一次我做第一期的时候一晚上我的支付宝到这没有停过就一晚上收到应该二三十万对

哦好深又跟当年那个旺旺那个晚上叮叮叮一样对对对就支付宝庭会每天晚一会儿到账 1999 到账 1999 就不断的一直从从晚上八点钟一直响到第二天早上六七点钟就很神奇睡得着觉啊就一直听声音就好了睡得特别好睡得特别好就听着声音很爽

后来我们就带着因为我那个时候又开始招了一个培训助理我们开始培训大家做淘宝课然后我们 20 年主要业务就是培训大家做淘宝课加上我自己写写文章引流就做这件事自身付费了对做自身付费然后主要是培训然后我们那时候以前跟好省合并的业务还不错一年还有个几百万的利润对那个时候也活得很滋润对

对加上培训再做一点钱对吧就是很轻松然后呢 2020 年的年底那我们想着当时学艺人嘛做星球嘛想着我能不能搞个逃课行业的神才有术我们就搞了个逃课公园对然后那个当时做的声音也挺大的一晚上做了几千人付费对

挺厉害的然后后来星球基于这个陶科公园的星球我们又做了很多业务我们又做了那个比如说跟拼图多合作做了群买买跟淘宝网合作做淘宝特价版的推广等等我们做了这些业务那一年还不错我们 21 年的时候公司人均创造利润一年

好爽那时候公司就后来现在社群七八个人一年能做七八百万的一个利润还挺好的后来社群就停掉了你现在就有一个自己的私总会对因为社群那个事需要天天在星球里面写文章分享其实加盟也知道因为不但邀请嘉宾但是很赚钱的事别人不愿意讲很核心的东西别人也不愿意讲

就是就你会觉得这个尤其我们还是垂直星球就不像现在有时候是个非常综合性的星球有什么内容都能写但我们是很垂直的星球讲陶科的那讲来讲去就乱批读内容很多核心内容大家也不能讲同行都在那里面就这个内容生产会出现一个枯竭就后来我又觉得很累然后我就把那个星球给它停掉了然后停了以后把星球里面一部分这个用户就头部的老板我们给他拉出来单独做了一个社群就以无性群为主体居民我们就做了这个老胡天上四总会

那你做知识付费然后像这种社群和你之前创业这两种是不是感受上是不一样的对就是你之前没有做过知识付费也没做过社群这里面有很多的坑也要去踩的对就是今天回想起的话就是有些时候陶工员当时不应该把它完全停掉比如说星球做不动我觉得完全把它做成微信群的形式那也是可以做交付的但是当时就没有想着把它转成微信群

对那时候我们也尝试过支持星球确实是他会把你锁定的很死你要不断的你自己去输出对你想你的星球里面如果几天没有新的内容更新别人会认为你星球就不行了对吧就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就

星球跟这个是违背的我觉得你现在状态挺好我刚才不也说吗上次见你感觉你状态挺好的是的就是没那么焦虑了嘛然后反正就是我们回来做了四总会那件事以后呢就比较简单了就定期组织一下活动群里面或者做一些线下的闭门分享会对

然后呢司总会现在是收多少钱啊我们最早是 9800 后面涨到 19800 然后呢我们续费是 15800 然后现在是 15800 就终身了就你交过一次钱你再续一次费我们基本就终身这样子就变成一个老朋友的圈子了我也从不拉心对我看你没看你宣传过对因为我觉得不太好意思因为司总会这种事我觉得就是有点人情买卖就是我要去私聊我的朋友们我一定是可以做到 500 人的而且还可以但是我觉得这种情况就有点就是

就很微妙你知道吧比如说加盟我搞了四总会你来吧那你要是没来大家关系怎么样了呢对吧这就很尴尬所以我不希望搞这个对我只要出去弄那肯定是弄的但是我觉得我又不属于那种就说我生存不下去了对吧我又不是说我非缺着几百万我就没必要我就觉得平时老朋友们愿意来反正就来我

我们就在一起聚聚不来我觉得也没事我就这么一个心态去做这件事就比较放松

不要把自己搞得压力很大我感觉在这个创业过程中你越来越会照顾自己的情绪了对以前就是会不断的消耗自己让自己产生内耗现在我觉得要保护我自己的能量有些事情比如有些钱我不赚我就不应该赚有些事情我不想做我是可以不做就后来我有句话我觉得看了很有价值就是说他们说什么叫财务自由财务自由不是说你想干什么就干什么而是你不想干什么可以不干什么

所以你现在就是不想干啥就不干啥对我如果一个项目比如说我干不下去干的很累又不开心又不怎么样如果赚钱赚的钱很多那我就忍痛对吧我可以坚持坚持看在钱的头上对但是他如果赚的不多然后又很消耗我然后又没有什么特别大的一个复利或者说长期的那个价值我就不会去干挺好的这个你这个状态我们也

对然后我们除了四总会以外我们去年年底又跟阿里合作做了个私域分销的项目这个项目叫一起逃那我们大概做了现在有六个月了吧六个月了我们是他第一批的类似合作伙伴他当时选了五家其中四家都没做下去关掉了然后我们一家建制下来了然后做到今天我们现在一个月上个月做了将近一千万 GMV 就销售额对销售额我们发出的佣金是三百万就我们旗下的团长在我们这边的分佣是三百万

这又回到你的舒适区舒适区反例啊什么代理分销啊然后社交电商啊就 CPS 营销啊那套东西就会很舒适这个点我觉得跟我前两天看到一本书还有很有帮助我觉得很有价值

就他讲的就是我们做事情会分为几个区一个是你的舒适区一个是你的比如说叫拉升区一个是你的困难区那我们很多人在做转尤其我们这行业很多人做出转型的时候是从舒适区直接一步跳到困难区什么意思呢就比如说像加盟我们以前都是做流量的我们做内容的突然变成做品牌突然变成做比如说你做流量的突然变成做内容这就属于就是你从舒适区直接跳到困难区这个失败概率是极高的

那应该在什么区做事情呢就应该在拉伸区做事情什么叫拉伸区呢就是我比如说百分之六七十的能力是我以前的旧能力只有二三十是需要我新学习和成长的能力这个时候你的成功感记下来对舒适区的边缘做事情就会很舒服那你现在就在拉伸区对现在就拉伸区对百分之六七十的能力就跟以前差不多还有百分之二三十可能是不太一样一点点对对

也确实现在是挺享受这个状态的就是忙又快乐对而且现在这个事也比较舒服就是什么呢就是说我可以随时随地在任何地方可以工作就比如说我想出去旅游就可以去旅游就比较简单是的你怎么知道我们要去旅游明天就出发对啊你想马上夏天到了孩子放假了像你这种状态肯定可以全国

所以我觉得这个是我们最理想的状态就是我们以前还想着去一些很牛逼的大厂去锻炼一下自己然后或者说想去做一个什么上市公司我以前还有上市公司的梦想我要去做一个产品做一个平台做一家伟大的公司能够对社会产生价值然后能够上市就是这种就是今天我反过来看就是对自己的认知不清晰

就是我后来我接触了很多优秀的这个上市公司 CEO 以后我会发现我跟他们的距离差的不是一点两点差的太远了你说我能不能称赏他们到他们那个状态呢我觉得有这种可能性但概率极低

那我就对自己产生了清晰的认识那觉得我就可能找一些适合做点小生意适合做点小事情找到跟自己生活相同步的一些工作然后让自己去去去做可能会更好这样的话你就会对自己有清晰的认知以后你就不会那么的压力大的以前会觉得我操我不搞个商人公司他妈总觉得自己这辈子白活啊这种感觉你会你会就会促使着你去做一些错误的决策选些错误的项目盲目的进行投入功率性非常强就就就最后导致自己很痛苦就是进入这样的循环啊

就明白自己的优势劣势是一件很幸福的事情因为其实我自己感觉做陶客这件事情就有一种你吃肉我可以喝口汤旁边蹭口汤大家在一起也不用说太聚光芒地站在人前我站在旁边比较隐秘的角落我就能喝口汤然后也能和很多人一起赚钱大家互相赚钱也不会说

要厮杀呀拼个你死我活这种对是的是比较友好的一个状态是我觉得这种幸福感还是挺强的这种对生意模式嗯

经历的挫折多了痛苦多了然后你见过的高人又多了你的认知提高了以后你会慢慢跟自己会和解和解了到一个舒适的状态了然后顺着兴趣做事搞不好也有新的发展点对然后你说有些事比如像我们最近做淘宝的私续分销一起淘这个项目我就很简单的去做比如说我当时跟盖格打牌然后我说盖格我今天晚上帮你赚 1000 块钱对吧然后他就发一条朋友圈帮他一晚赚了 15000

我就觉得很开心他也很开心他发了个什么 49 块钱的棉服去年 11 月 1 号然后他就发了一个然后第二天他就赶紧说我昨天发在朋友圈赚了 1 万多然后怎么样有的人还不好意思发朋友圈你看能赚这个钱还在做现在我们进入了相对于阿里现在今年对这个项目还进行投入所以我们还带着一部分人在

老胡你自己有这么丰富的创业经历然后也是从很年轻的时候就一直这样不断被拍打然后又不断站起来这样一个过程那你对现在的就是年轻人因为现在大环境工作也不好找创业也不好创不再是那个遍地是黄金的年代你对他们有什么建议吗

我觉得这个东西是这样子就是每一代人有每一代人的机遇就不说我们那个时候赶上了一个好的机会就可以就是说能够赚到钱那你看我们的上一辈比我们大十岁左右的人他们做的经历到房地产经历到外贸对吧他们也赚到很多钱只不过后来到我们这代经历到互联网然后我们只是互联网里面赚到钱的极少数一部分

嗯

就是不要太沮丧于现在自己的环境其实更应该去迎接一些新的机会对就现在的环境下比如说整体形势不太好那你就是修炼内功啊比如把你的专业能力加强然后把你自己的这个心态锻炼一下做事情的能力锻炼一下然后再把这个相关新的 AI 相关的东西多了解了解 AI 其实我上次看了一个人讲话我就挺认可的他们说 AI 是第四次工业革命

这个就像我们第一次工业革命蒸汽机第二次工业革命是电力对吧第三次是信息科技第四次就是 AI 这是未来万行就是各行各业万物都会跟 AI 相关那这里面会诞生很又是一个大的洗牌对说这里面年轻人不怕年轻人不怕什么来着他们就怕没有变化就应该喜欢变化才对是的

那你自己会去说看这些 AI 相关的东西吗我跟你说我现在其实我最有想法的是什么我最有想的是我如果今天不去做任何事情了我干什么

我就去走遍全国各地的 AI 公司去了解他们在干什么然后把它做成短视频一个记录的频道对我就想做成比如今天我去到比如说加盟的公司他通过 AI 跟他结合去做 B 站的导购是怎么干的我就想去了解这个东西晚上我讲出来然后把这些优秀的做 AI 相关的内容聚起来我做一个免费的社区都可以然后我跟他们一起去学习去成长这个其实是我可能比较喜欢的一个事儿未来

挺性感的抱行业大腿对啊就是因为你做这个事比如说我不赚钱我一年可以往里面投一百万对吧我愿意往里面投一百万我愿意投两年两百万就是我不赚钱那我觉得我相信嗯

我感觉你一直在学习就是如果我们一直在做准备如果机会来的时候才能抓住他嘛对啊如果你这个不做准备的话就什么条件都没跟上机会来的时候你也不知道是机会呀是的所以说我觉得像我们以前前些年做的所谓的这个知识付费也好社群也好跟做的短视频内容也好我觉得未来也可能在某一个点上还形成一个交汇嗯

还能够用得上这些能力当下看就是说做了好像不是很怎么样就过了就过了但以后有可能某个点他能够串联起来当年做这个事他的能力其实是有用的是的比如说我们之前做那个星球干嘛的那我未来如果做社群我就肯定不会做星球了我肯定会做一个微信群那微信群怎么去交付呢那我做四总会这两年的经验就可以帮我未来做很好的交付的能力

对吧这有很多东西就是有可能会在某一个点上你就会发现我原来积累的东西还是有用的还是有价值的好所以要不断的搞事不断的学习对现在一年大概能看多少本书一个月吧我其实我今年给自己定了个计划看五本书我看书水那种说就是比较慢

就是我一页我可以反复的去琢磨去读就我不像别人就是一目失航对我是没那个能力的对但我会这时候我发现我看一本它确实让我吸收了就是我如果看一本书看个比如说三五页以后或者十来页以后再看不进去我再翻完后面也没有能看得进去了后面看不进去那这本书就可能不适合我就不看但如果我看了一本书看了几页以后我能看得进去我就会一张一张的一张一张的慢慢把它读完对

是何彩头好像写过一个文章就在这个软技能那本书里面有何彩头一篇文章他说看书应该怎么看就是应该慢慢的看看你看不懂的那些我以前总觉得我以前老很自卑你知道吗就我很笨就是别人看的一本书比我看快得多我自己看一本书就是慢慢看对就会就觉得我一年别人看几十本或者说一目十行的看很多我一个月看不完一本书还得慢慢琢磨就会发现自己很笨啊

然后就很自卑那后来我发现我就不管了反正我觉得怎么样能让我自己吸收让我自己能够得到一些成长我就慢慢去看它就这样好那给咱们推荐一本书然后就收尾吧推荐一本书如果说是年轻的人的话我推荐的我最近在看本书就是掌控习惯

我觉得这本书年轻的朋友们可以看一看养成好习惯并戒掉坏习惯有很多时候就是我们的取得了一些成绩或者说我们能够得到成长它不是一朝一夕的功劳它需要常年礼乐

每天进步一点点可能进步个两三年以后你才会得到一个比较快的成长或者大的跃迁就是这个我觉得他首先是从一个好的习惯培养的比如说学习的习惯对吧感谢老胡这么精彩的分享我们自己听了也很有收获我就觉得年轻人不用着急就是你可能想

像抓娃娃机一样投一块钱就能抓到一个娃娃机娃娃是不太可能的事情但是你不断地去往里面投那你总能抓到一个娃娃的它是一个概率的问题对我同意那今天就到这谢谢老胡的时间没事也谢谢你们感谢你能收听到这里添加微信 9908134 联系加盟拉你进听友群吧我们在群里等你哦

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