E36，雪梨，暂停一下，我要抛夫弃子去香港读书啦！
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疫情的时候不是外面的车辆都进不来的吗然后我们也出不去属于一个封闭状态然后我就是开着车就偷偷跑出去了去到村庄然后就闻到一个村庄有那股味其实就是那个荔枝烂在树上没有人收购所以呢我当时我就决定了我当时不是有很多粉丝吗大概有四万个微信客户在手里然后我想那我帮他帮这个村子荔枝都卖出去吧

然后就号召我手里那些粉丝全部都跟我来买荔枝就把那个村庄的荔枝全部都卖完了所以就一举成名在那个村子里面就成名了其实待在香港的时间大部分的时间都是比较孤独的因为还是在那里人和人之间都还是很有距离感的所以我就会有很多的时间来沉淀自己然后我就会反复地问我自己你想要什么你想要我想要过一个什么样的人生

我就能感觉到我自己的冲击力我总是试图在里面找正确答案 ABCD 究竟哪一个才是对的我的思维里面有一种执着感但是在香港受教育的那一个一年里面它不是一种对和错它是一种很多元的一种分享就是你看到的是一个什么观点他看到的是一个什么观点相互都是一种补充作用而不是一种对立感这个对我来说是一种

很重要的我的思维上的补充我一直都是被训导的选对的我觉得上天对男性最大的眷顾就是从小就告诉他一切要靠自己而对于女性来说就会觉得你只是个女的你可以怎么怎么样你可以有下一步但是事实上并不是所以说女性可能要多打碎一次他们线下购物依然还是很旺盛但是他们的电商崛起的速度是很快的

所以它是两条线并行但是我觉得无非就是三年五年时间它的网上购物一定是一个更大的趋势

大家好,欢迎来到亏欠指南第 36 期节目今天的嘉宾是雪梨,她有非常多的业务我们刚认识她的时候只知道她在做五星级酒店的优惠券生意做得很大后来又知道她还在做快团团卖广东本地的水果也做得很好能把广州一个村子里的荔枝给包圆村民们无比感激我们还一块去过呢当地的村民见她来了都要抢着杀鸡给她吃

认识他好多年之后有一次去他的公司结果旁边就有一个仓库里面存放着大量的进口商品这才知道我们看到的只是他的冰山一角最近他又开始积极地探索海外业务帮中国的工厂在海外卖货在越南投资酒店

那个酒店现在做到几乎是满房的状态刚录完这期节目第二天他又要出发去泰国谈别的生意我们感慨雪梨如此勤奋如此有活力的同时他还是两个孩子的妈妈有过创业经历的人都知道事业和家庭的平衡是高度困难的一个课题

雪梨能够抽这么多精力放在事业上,似乎她有着常人没有的坚决和独特的理解,她认为成长其实就是不断把自己给打碎,再重新拼装起来的过程,说起来她已经把自己打碎三到四次了,而且她认为相比整天腻歪在孩子身边看着他们成长,她更愿意把自己活成一个榜样,给孩子足够多的自由的空间。

我们之前的播客节目当中时常会提到雪梨女孩雪梨女孩其实想说的呢就是像她这样精力充沛斗志满满一直在奋斗当中的优秀女性今天很高兴啊约了半年时间终于在她上飞机的前一天把她给摁住了那我们一起来听听雪梨的故事

老规矩宣传一下我们的读者群欢迎添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群也可以关注加盟的公众号小萌圈欢迎围观雪梨给大家打个招呼大家好我是雪梨今天来到加盟和阿宅的播客做客号

介绍一下我自己我在广州做本地生活的电商做五星级酒店的特价我也是一个自媒体的博主然后分享出海东南亚的一些所见所闻和一些商业机会认识雪梨好像还是在认识雪梨就是在差不多搞香港身份的时候就是五六月份的时候我记得好像也是荔枝快成熟的时候三四年了对

你的香港身份现在是到手了对我们是放弃了你让我坚持了然后你又不做了好像你们是小红书认识的是吧对知枯还是小红书然后你加了我小号我七天没说话才跟你闲聊两句然后聊着聊着感觉挺好的就换到大号上面来的然后就先下我们见面嘛就是在那个

真城还在哪里一个农家乐吃饭对在你的雪梨山庄里面爱华村吗群爱村对在那里有一个雪梨农场荔枝基地是我的基地挺神奇的这个地方现在还是你的基地吗对啊还在到现在都四年五年了跨越了整个疫情前几年基本上都是在那边发的我把那个村庄的荔枝基本上承包了

我当时就觉得很神奇你好像是在写公众号然后我不知道你是怎么找到那个村子去的反正你一去那里的大娘大妈就拉着你说雪梨来我们家吃饭刚杀的鸡就很热情背后是因为雪梨给他们带动了这个经济效应你是怎么找到那个村子你怎么想到说我要去卖荔枝又是怎么从一个陌生状态说打入到这个村子里面混为一谈的

混为一谈可以混为一谈打成一片的疫情的时候不是外面的车辆都进不来的吗然后我们也出不去属于一个封闭状态然后我就是开着车就偷偷跑出去了去到村庄然后就闻到一个村庄有那股味其实就是那个荔枝烂在树上没有人收购所以呢我当时我就决定了我当时不是有很多粉丝吗大概有四万个微信客户在手里

然后我想那我帮这个村子荔枝都卖出去吧

然后就号召我手里那些粉丝全部都跟我来买荔枝就把那个村庄的荔枝全部都卖完了所以就一举成名在那个村子里面就成名了一炮走红了是吧对然后后来和当地的镇长村委书记都关系都还比较好了所以在那里有一个农场就命名为雪梨农场你自己命的对自己命的也算

挺远的你上次带我们去过一次你这个闲的没事就一路开对大概有一百多公里这个走错路怎么找到人家家去的

他就闻着味就找到了你这个话有点骂人的感觉其实荔枝还是很典型的因为增成荔枝本来就是很有典型性的就是你到那个村庄一定就能看见漫山遍野的就是荔枝真的是随机就碰到的那个村子还是说出发前就有一些调查工作出发前就知道那边是荔枝的方向听说过是吧对

具体到了那里其实也荒山野岭什么村什么村你也完全不熟基本上一到收获季节村民家家户户门口都有可以看得到的例子其实就是说农户他也是很积极的就希望有人来光他卖这个东西我首先找到的是当地的一个村委书记出手就不一样一去就找人家村委书记对

然后和他们一聊可以帮他们卖货最开始第一年卖的可能就卖个几百箱后面就卖得越卖越多了就基本上连那个村庄都满足不了了然后就会全国性的再去带货

你怎么手上你说你微信上有 4 万个粉丝为什么这 4 万个粉丝会愿意买你的单呢核心的商业机密马上就要被你们兜出来的他其实不是首先不是粉丝他首先其实是已经算是客户了我不是以前会写博客公众号吗就是最开始也是一种兴趣爱好我会去喜欢旅游喜欢去探索当地的人文文化和一些当地的名誉特产

所以我就会去研究励志从唐朝到现在它的发展史然后它的在全国的布局甚至它在全世界有哪一些产区都有研究然后就通过我的公众号去传播出去然后就会有粉丝关注有粉丝关注然后它就会形成购买力你那个公众号我也关注了好像没有那么大总共有 4 万个人

我是全品全域的去推广哪里有客户哪里有流量哪里就有我公众号还有一些货架电商比如说电商类的京东啊淘宝啊甚至微博啊就是这些公寓平台我们都有都有同步去宣传

所以哪一个平台都做的不多但是哪一个平台都有我嘛然后你都把他们都搜罗起来了对然后再形成自己的私域群体那你这个私域的话在购买这个励志之前和你有过交易吗大部分都有我同时是在经营一些当地的本地生活的一些产品像一些广州本地的一些五星级酒店的一些特价产品比如说自助餐和住房他们是首先是通过这种

通过觉得找雪梨来买比大众点评和携程更便宜更优惠他已经享受过一次优惠了他就很容易相信第二次荔枝 旗橙就会很容易相信这种客单价更低的产品就很像在咸鱼上买卖五星级酒店的桂圈咸鱼上面那些跟你来说严格来说算是同行吗还是说你会比他们更便宜

我们的区别不是说谁便宜问题我们就是说它只是一个随机性的个人行为我们就是做成了一个平台式的行为它那种随机性的问题你根本没办法去和它去比便宜它一百块的它可以五块卖它一千块的它可以一百块卖所以很难和它去在闲约上去比谁更便宜说我们的性质都不一样就是我们是

联合了一些当地的五星级酒店进行长年性的这种推广的就闲鱼上面那种他是不知道怎么样他有个圈他就拿出来随便卖一下对这个叫散户你这个是正儿八经的合作坊对我们已经有长年的签约定期定向的去帮酒店做推广这个东西会不会有压力就是说一年你必须得给我卖多少

取决于谁更强势了就是取决于酒店它的这个业绩压力会更大的话它就会团结一切可以团结的力量它就会来求你学历解解帮我卖点五星级酒店为什么又会把这个就是要和你合作呢这个就相当于为什么有了京东和淘宝还有拼多多呢但实际上你就会发现拼多多它的 GMV 甚至都超过超过京东了是吧

所以说有一个并不代表不能有第二个关键是它的用户是谁所以说就相当于拼多多是拿到了

下沉市场我也相当于是帮五星级酒店拿到了他平时接触不到的这些下沉市场因为大部分的客户他都对五星级酒店还是存在一定的距离感他会觉得有点遥不可及常规情况下也不会去五星级酒店去询价或者去做什么消费但是我会通过我们这种平民化的这种方式来向他们传播就是让他知道这个叫什么就是

飞入寻常百姓家嗯就是门前唐前宴是不是就是唐谢门前宴对唐谢哇哎就暴露我们的水平了哈哈哈哈

这个时候是因为写了公众号你就爱吃爱玩嘛然后把自己经历写出来然后就被这些五星级酒店看见了嘛就是觉得你这个人手上有很多这种粉丝可以去变现对阿仔据说你当时是五星级酒店来找你还是你去找他们觉得用双向奔赴会更好一些因为谁求谁都不是一件特别好的事

就是我们也是有了很多用户的时候体现了我们的这个实力然后酒店在这个时候疫情的时候他们也遭受到了很多的这个风险和压力所以我们彼此都照亮了彼此彼此都需要所以应该说是双向奔赴吧你常爱的是什么他的什么产品啊他的客房

还有什么更多的是他们的自助餐和他的季节性产品月饼粽子对新年端午和中秋我们都代理他们的产品

这个价格大概是什么样就比如说他一晚上 1000 块钱的客房在你这边很难进行这种单个的去比较我只能说大概的就是如果说是住房和自助餐肯定就是对标嘛就找餐招物就是找大众点评和携程肯定要比他们要更优惠更便宜便宜个几十块钱或者住房一两百块钱

大概是这样的幅度然后机械性产品就会比酒店要便宜挺多的门市价基本上要打个六折七折像什么花园酒店那些月饼还挺流行的在这边好像要三四百块钱一盒吧当然了那个只是标价他们真正卖价可能也会有折扣只是说我们的折扣就会更低一点点对我们的折扣肯定会比酒店这种门店经营要便宜很多的

那你的购买者他们又是怎样找到你的呢就通过怎样的渠道说哇 知道一个比大众点评比学生还更便宜的人而且还靠谱你是在哪里把他们忽悠过来的首先呢他不是便宜吸引来的开始我们的挑战是他不相信我们是真实的

通过这种各大社交媒体和主流平台去宣传经过很多年的沉淀的其实还是你自己在输出内容然后大家来接触你对我们是在不断的自媒体去宣传让更多的人知道这回事算是自媒体最早的那一批创业者了就利用自媒体来变现的不知道有多早算早应该也不算早也不算晚就疫情前后但疫情前你就开始写了

对 18 19 年应该都开始写了对输出内容哎呀这个平时也看不到你的什么作品悄不吻声的就来了个 4 万个用户了你这是在录吗你这是在咋咋

不过不过我们在录之前呢雪梨的这个输出能力极强他现在最近在做视频号我们录之前大概有个三五分钟的准备时间我在摆设备雪梨就做了一条视频然后直接发了出来质量还很高就这个生产速度极快啊这个呢一方面是总结一方面是在反思其实是还是要专业

专业不仅仅是体现在产品上面还有就是在自媒体上面所以人的精力是有限的我在对这么多的产品去负责任的前提下其实很难在作品上面在做的很精细化的工作比如说我对励志的整个生产不是生产它的整个种植技术包装 冷链运输 保鲜都是做的很专业的了

我们甚至会在一线去和这些工人共同去把控品质所以在自媒体的这个作品输出上面其实我做的是不到位的不够精致的随着我对供应链的把控越来越好了所以我自己可以再回到自媒体上面可以把我的作品做得更好

所以我现在不但是在中国带货也去到了越南带货刚才发的那条视频就是越南的荔枝怎么怎么样这个还挺信息差的说越南的荔枝 90%都出口到中国但是咱们吃的荔枝从来不会说这个是越南来的

对它其实毕竟还是小范围在流动因为越南的荔枝它是在北面也就是最靠近中国的广西它是通过陆运运输过来的它很难去到我们的北方或者更北边的沿海城市所以基本上只是在南部的这些城市流动那麦荔枝的农户他也不会去说这是越南的荔枝他就当本地荔枝卖

大部分吃的说越南荔枝会不会加分啊因为我觉得毕竟是进口啊

做实话越南荔枝它的优势是更早熟但是早熟的荔枝和早年一样的都是比较青涩的所以它的加分项只是早一点而已风味上面可能还不如中国海南岛也有荔枝纬度跟它也差不多但海南岛的荔枝好像也不是很出名然后它之所以出口其实是因为它的成本占优势并不是因为它的品质有多好品质的话中国的荔枝还是会风味会更加浓郁一些

而且我们中国的农业也有科技农业智慧农业了越南的励志的农业它更加倾向于初级加工品它是在保鲜技术上面它只是当成一个励志这个产品在卖不像我们已经总进入了品牌化了其实想卖的是人是产品要不然你看我今天卖励志明天卖月饼后天卖粽子我到底是个卖什么的呢我其实最终卖的是人

就是对人输出来卖百货而不是说聚焦于某一个货你是先把你的粉丝聚集在一起然后他对你有信任然后不断的交易交易过程中体验了一下他觉得挺不错的然后信任又进一步积累然后你遇到什么好货你就卖什么好货就是励志呢我们是用我们的思域在做其他的产品结合我们的电商和自媒体卖呢它可能能爆发出不一样的效果就是五星酒店的特价产品

季节性产品我们的业绩会更高一些就是曾经有几年我们是在主流平台上面是做到了第一就是大家都觉得这五星级酒店产品怎么可能这么便宜呢就是还没有把五星级酒店的进行产品化因为都停留在它是一个服务而不是一个产品的这个意识我们是率先把这个五星级酒店的服务进行产品化并且做成货架店商所以在那几年我们是做到了第一

原来你既然这么高深莫测有这么厉害的成绩从来都不知道今天才知道我们表现给消费者只是一个它是一个美好的产品但是对于我们做这个做成一个项目来说它就是一个项目就要对它进行数据化这背后的主要操盘人就是你自己对你当时那你们这个团队大概是有多大呀

小的时候四五个人多的时候二十个人因为它是有淡旺季之分的旺季的时候可能就会有二十个人左右旺季的时候我们迅速削减到四五个人那你岂不是要做那个沙发果断的女魔头来之前我就告诉他这就是一个沙发果断的工作就做这一段时间对那他下次可以再来吗可以啊而且都保持着挺好的关系啊

它本来就是一个兼职型的工作我可以让他非常快速地进入电商的领域然后一个星期就出单所以对于那种没有电商这个经验的人来说他会觉得非常新奇我怎么可以让他一个星期就能接到单然后一个星期就能开店一个星期所以在我们公司是没有试用期的第一天就上岗他主要是处理什么工作呢就是客服吗还有跟那个农商的一个交流

没有供应链我都提前会做好的他只要做流量是吧他只需要去做店铺上产品然后推广店铺然后再汇总再做供应链的这个数据的交换也就是说把订单收集再传输给

发货方就行了就他这边接单嘛然后把这个接了多少单和对方说一下然后让他发货你说的这么通俗易懂也可以对就无货源发货你们就是那个平台然后背后有人给你发对挺好的呀挺好的挺好的你这一星期就出单这个来上班的人说哎呀这比我花三千块钱报一个什么课来的还实在所以他们都特别

就是他们就是冲着这个就觉得特别值就是当学习的心态来的话都是非常好的你是什么时候发现说自己在这个电商领域是颇有才华的夸的有点违心就是你第一次接触这个东西说是尝试卖货然后是什么时候开始有感觉

我觉得是 2018 年吧那个时候还是回到刚才那个就是没有人会想象把五星级酒店的服务进行产品化我是第一个尝试着把它的服务进行产品化的所以比如说淘宝它就是万能的淘宝大家都在怀疑然后到它相信

就是从 2018 年开始的可不可以理解为就那个时候只有你在卖五星级的这个折价服务当做一个产品在卖那其他的同行呢还没有反应过来那个时候就你做的特别好对那现在肯定就你一搜一大把了就竞争特别激烈了是不是嗯对但是我们又形成了我们自己的私欲啊又有新的护城河又避开了折价的竞争甚至是服务不太好的这种这种竞争

私域是私域的然后电商是电商的然后他们会彼此之间互相促成你这个无意中就做成了一个这种叫做什么国飞轮那种双飞轮效应对就是两个是单独的项目其实电商也赚钱私域也赚钱但是电商可以促进私域私域又可以促进电商

对它是一个互相然后这也解释了我其实有些作品做的不精致的原因就是我现在这个里面就把自己的自媒体做得很精致就是发出去就算了也没必要精致啊对啊我觉得你那样挺好的太精致因为我们最近他也做视频嘛我们的感受就是精致反而不出单因为他别人觉得跟你有距离感就觉得你可能是一个很官方啊很高高在上的说话的一个人

其实他要的不是这种他之所以找你买是因为他相信你这个人说的话他不是要那种官方的话如果你只是说你替官方说话那你只是一个替别人说话的人就那个可信度并不高这个都还提醒了我我这个卖个例子卖到搞得成国际化了没事我到时候再下来点

听到过一个观点说老板必须在一线就是你当选手掌柜其实会衍生出一些问题就你这样某一个项目交给某个经理去做你自己不太介入之后会不会说业绩又下滑然后有一些问题产生会有其实和你这个老板必须在一线它不相冲突其实依然在一线依然会对重要的关系链去把控但是我只是不在业务的一线但是我在关系的一线里

供货商货源那一块是你强把控的对我从产品的一线里面进入到了关系的一线里面嗯就是从把控这个产品到把控这个人嗯我记得

这个业务做的好好的后面是怎么想的说要去香港搞一个身份这个是怎么突发奇想我跟你说为什么那时候我们也在弄这个因为我们帮别人做代孕营业然后天天在帮人家卖香港的这个身份卖的卖的就把自己给洗脑了我也搞一个试一下还是有很大的差别你自己在接触在帮人家喊的时候喊喇叭的时候你会觉得这个东西真好

当你自己去报名你去填资料你去走流程的时候你就发现哎呀好像难度又挺大的所以那个时候我们就就就会聊这个东西嘛那你是怎么想的说我要去搞一个香港身份我现在都还记得我是在我自己的公众号的最底下发现了一个香港身份的广告你也是被自己洗脑了对但是那个广告不是我自己投的是我的公众号下面我开通了流量组平台给你推了平台推了一个然后我觉得哎我可以试一下呀

然后我试一下是指走出去因为疫情给我带来的这个感觉不太好就是这种这个封闭期不太好所以我想走出去至于走到哪里去当时没想好所以那么一个气急公众号下面那个去香港身份的这个气急当时我也研究了全世界哪个国家或者说哪个地区对我来说最合适思考来思考去我觉得还是香港对我来说最合适

你当时那个备选的名单里面还有什么地区国家有美国希腊当然我当时要的只是身份为了解决教育的问题并不是说我要长期去那边生活的意思对然后加上我又想做贸易所以就一起在综合的想这个问题

后来我评估了一下主要是评估了一下我自己的优势我也就只会说念书就是考试学习能力比较强然后资金并不雄厚所以呢就还是想通过通过这个学术型的这个考试来来获取身份那其实香港对我来说门槛就是最低的嗯所以就通过考试呃做做人才引进哎你那个项目名字叫什么就是我那个叫进修移民

进修移民我们那个叫优财优财计划我也想过优财但是优财它要一年才出结果对于来说我觉得太慢我不愿意等一年你这个是只要读一年书它就确保是流程是通的对流程是通的还有就是我是一个综合型的考虑因为我自己想做贸易想走出去所以我要结合了我自己的想法一起解决好快那个时候我们都很难想象

你有这么多业务还有这么多供应链要去打理维护还有家庭生活然后你一个人跑到香港去读书了对要说一下背景雪梨是有两个小孩的你这个分身家庭也都在这儿

对我好像是一个月之内下的决心一个月之前我还就是游山玩水的生活就是到处去带货到处去看货一个月之后我就决定了要去一个国际大都市从农村到香港那从你决定要去国际大都市而且你是进修你还要考试这段时间是多长啊就是一个月一个月对

就是你准备考试也就一个月对 香港它其实不是一种考试它更倾向于是一种面试它和大陆的这个正儿八经的这种考试不一样它是一种资质的审核就是你符合它就符合你不符合它就是不符合它没有说通过我们去考英语综合科目因为我在大陆其实也考了也读了个研究生我就知道它是两种完全不同的体制

那你觉得你面试的时候哪一点就打动了你的面试官我当时报的是环球传播可能大部分的这个大陆的学生去香港念书的他其实英文能力并不太好或者说他并没有真正的走出去有这个贸易经验面试我的那个老师他问我的问题刚好全部都是我的专业所在和我经历过的专业对口踩在点上了

对一方面我有企业然后我会和他讲我的运营然后第二方面和他讲我对贸易的认识和我为什么其实关注点最多的是你为什么要来香港因为他也很关注他招来的学生是真正的想来学东西还只是来混饭吃的他们还是很希望能招到真正品学兼约的学生然后我也和他说了我的梦想就是要出海我想通过在香港的这种

这种进修来进一步的提升自己的对这个世界的这个认识所以他也会觉得很需要的这样的学生吧可能这一点打动他

那这种有背景的有公司的其实这样去做进修的话他们是更欢迎的对你这个有没有有点像国内的什么 EMBA 对有没有一点像国内的这种高端人才然后又重新上个课然后去扩展自己的什么所谓的人脉之类的它的区别我觉得更不是这个称呼吧它的区别更多的是

目的是不是一样的国内的 NBA 它更加倾向于是一种圈子吧就是有一个这样的圈子比如长江啊还有中欧小学院对但是去香港的更多的其实是真的是想出海想往外走和解决这个身份解决教育的问题它的目的

目的我觉得是完全不一样的就不光不单纯说我要去认识那一波同学我其实背后还有一个更深远的目的对我们首先的目的不是认识同学就认识同学是附带的对我们选择香港的首先想的全是自己根本不是别人不是想着要混什么圈子也不是想着要去认识什么人首先解决的就是自己的问题

现在这么几年过去了,这事还顺利吧?现在还在过程中好像?对,还挺顺利的,还有额外的收获。首先说顺利,就是说前面的这两三年都已经解决了,因为我们香港毕业的香港港府会给两年的延期签证,

五年就是我们在香港有工作就可以了然后香港有工作就倒逼了我然后要在香港有公司要做贸易所以说还进一步成长了还推动了你一下推动了我去做贸易去正儿八经去做贸易

那你在香港的这段求学的经历中你有什么收获呢最重要的收获和一些意想不到的收获首先去的其实是为了解决小孩子的教育的问题然后去了之后就没有去想他了想的都是自己了就是我想要做什么就是确定了我是要做出海贸易的这个事情

这个已经算是最大的收获了因为它已经完全改变了我的人生的轨迹了国内这个带货已经带着行云流水了你想挑战下一个难度的副本幽默但是差不多就是这么个意思这是国内的业务可以交给业务经理去做然后我就正式的从国内带货变成国际带货所以就去了越南

好像说去越南也是这个香港那个班上某个同学他们有一些渠道资源在那边是有这一层关系吗对就是也和同学有一些合作所以就其实就是换到不一样的地方搬砖吧就是去越南双向带货把越南的一些特产带到中国来然后再把中国的货再卖到越南去嗯

你在原来在就是国内的话这带货已经行云流水然后两个小孩也在身边为什么你解决他的教育问题不是说我在身边陪着他这种很尽心力的去陪小孩上学这种而是说我要自己去换一个身份然后让小孩换一个学校去读书你这个问题问得非常好就是一个呢

是我想的比较深远我觉得每个人其实都是独立体所以说我要先把我自己过好了他才能以我为榜样来过好他我整天守着他其实我也守不了很长时间的然后

在现在经济压力这么大的情况下我肯定心情也好不到哪里去所以我守着他也只是一种形式上的守但是在方向上面我并没有给他更多的守候所以我其实想的是用我的方式在爱他这是一个然后第二个就是在我这个年纪了我会觉得通道比通道比

现有的资源更重要所谓的通道就是我解决未来五年十年更长期的一个通道他在这个通道里面可以用他自己的方式往前走但是如果说我只是给他现有的一些陪伴和流于形式的一些资源

一些资源的话他可能会跟着我一起陷在当前的困局里他就可能你是给他换一条道路再走了就和普通的小朋友是不一样的道路了对我的出发点也不是为了不一样而不一样是因为我自己也是小题小镇做题家出来的我会知道网上的通道其实是非常艰难的就是要过五关斩六将

而且这个展出来的结果其实也未必就是优秀而且有可能把它还变得有点畸形了所以我想做的是一个健康往上的通道

我不想走高考的这条路线我想有一条符合他健康生长的这个路线他用他自己的方式往前走你刚刚也说这是你单方面的一种设想那你的小朋友就是换了学校之后他有没有适应他有没有说我很喜欢现在的这种方式生活这种学习我觉得他非常适合因为有一点我觉得是不分是什么人

不用去管是什么人的就是环境对人的影响是非常巨大的就是人就是环境的产物如果那个环境更友好更善意和更宽广的那放谁进去都会更好你就是显而易见小朋友的表现更好了更健康了我其实没有去太多的比较因为他以前也没有说不健康但是我确定去到更好的环境就是

更肥沃的地方相对来说肯定能长出更好的庄稼来就是土壤很重要我只管我的土壤会不会更好通道是不是健康往上的其他的就是个人有个命了

我觉得这个很像之前听说过的一种就是家长都是园丁嘛那很多家长可能会说这个土壤我不管它但是这个树长出来要长成什么样子我要砍啊要修剪啊这个东西要树成什么样的形状我要去管它但我感觉你给我的感觉是它长成什么样都行但是这个土壤我要给它提供好的就是保护它的根系对就是土壤对了

后面的自己的样子自己去长对我只能说我陪伴他一起长我也不能把亚苗助长我也不能阻止他成长就看他自己了可能做的还不是园丁我想找个农场把他往那一丢自己长吧会不会有一种纠结说业务和家庭之间的协调搞不过来

会 而且这个呢以前我还想挑战但是后来你知道吗 2023 年的诺贝尔文学奖颁给了哈佛大学一个叫戈尔登的女文学家她的为什么把这个诺贝尔奖颁发给她就是她的一个成果是经过很多年的历练出来的就是所有的女性全世界的女性都不可能平衡好家庭和事业嗯

你也知道这个事情是不是我对因为我今天早上还在听那个言中花术就是鲁豫和那个劳动院的对话嘛他就说鲁豫就问他就说感觉你的家庭和生活平衡的很好他说其实没有的我并没有我要和所有的人说这是平衡不了的对所以说我其实还是比较尊重文尊重文化嗯

敬畏科学的就是既然诺贝尔奖都出来了我也就不挑战了我就认为他是对的就像牛顿定律一样的好我就认为他是对的只能说我尽量在里面扮演好我的角色在不同的阶段会有不同的侧重点在他很小的时候

可能会有一些牺牲和调整会更倾向于她们但是当她们现在已经有独立的能力的时候我会更加倾向于我自己就是已经是少年状态的时候你会把这个焦点重新转移到自己身上了是的因为我觉得中国的女性其实承担的很多我

我不想在里面就是被舆论和大众的普世的这个价值观所牵引走我有我自己的价值观和我自己想追求的哎呀我一直说你好潇洒好潇洒原来考虑了这么多对原来原来是有这么深沉的这个思考在里面

刚刚你也说嘛你去越南的时候看到那些男性都在里面喝酒啊然后就没有看到女性在那个餐桌里面吃饭啊然后你自己一个人就在那个环境下然后点杯啤酒去感受一下我觉得这就是一种一种很生活的反抗吧可以这么说你很细腻地表达了我当时的心情

就是你们都在这喝酒那我也喝一杯这时候我就不能喝了就这种感觉喝了感觉怎么样好像也不需要喝

我只想证明我有权利这么做我也有空间这么做只是我做不做而已所以说自由最重要对我可以选要我也可以选不要但我怎么样我都有的选是的香港读书的时候我们还去了一趟嘛然后那个时候我感觉你在香港住的好好啊

就是你跟我想象的因为我看那个 B 站上别人去香港生活都是什么一个鸽子笼啊就一张床啊然后生活条件很差呀但是你呢去好像还是个两房吧一个房间还拿来做书房对这个其实就像你说的展现给别人看的只是一个结果但是在做这个决定之前其实我都是有各种思考的

就是去到那里我也不想白去因为既然去了那我觉得就不是说为了别人也不是说为了孩子的教育去我要为了我自己我要把我的生活顾好所以大部分的同学确实都没有在香港租房子会觉得那个开支挺大的因为一年也要十多万光房租就要十几万

那我觉得我不想那么奔波我想在这一年里面我要把香港的人文经济教育读书我全部都要领略一下我要留在那里充分的时间我才有这个空间去做

所以我就在那里租了一个还挺好的房子这个一年我觉得好快第一次见面的时候你还说要去第二次见面的时候你就已经再读了第三次见面的时候你就已经读完了就我们看到就是一个结果这一年为什么过得这么快

但是对于你来说好像在那里已经很好的去交了朋友也去吃了香港的美食也去把那里逛了很多就感觉你经历了很多然后我们看到的就是三个点对其实好像人到了三十多岁之后我觉得时间就产生了加速度

当我见识的更大的事见识的更多认识的更多的优秀的人和更大的世界之后我觉得我还有很多的事情都没有做还没来得及做以前的时间太荒废了感觉又重新开始刚刚开始的感觉对我觉得我的人生还刚刚开始呢然后我就会在那里细细的去沉淀其实待在香港的时间大部分的时间都是比较孤独的

因为还是在那里人和人之间都还是很有距离感的所以我就会有很多的时间来沉淀自己然后我就会反复地问我自己你想要什么想要过一个什么样的人生所以那个时候我就觉得以前过的都是别人给我画的一些轨道就是到了什么点你要结婚了到了什么点你要上学了到了什么点你要去干什么了我觉得都是一些别人给我设计好的有很多我自己想做的事情我没有做

所以我在那个时候就重新设置了起点重新为我自己而活我想要什么我就去做所以后面我就用很快的速度做的都是我自己想做的事我记得我第一次和你见面的时候我就觉得你是一个

很典型的女老板就是开着那个宝马是吗然后提着一个开着豪车然后提着一个那个那个香奈儿的包包然后就是那种然后气质也是风风火火的但是我和你聊天的过程中我又觉得你这个人很亲切就是和那种女老板的那种就是

可能更适快更利益一点的那个感觉又不同三个第一次见面的时候就好像可以随便聊随便说话的那种感觉

慢慢的你突然的说你要去香港读你去香港读书了我就感觉那你这个小我才知道你有小孩就是你完全看不出就是不像有一些可能有一些妈妈回声散发出母爱的光辉对对对就是我在跟你吃了一餐饭以后我都不知道你有小孩就是没有那种牵挂的感觉没有牵挂的感觉

可能我活的比较自我还是什么潇洒潇洒其实你已经是一个有家庭有小孩然后听说你还给就是老家就买了房啊建了房啊这种就是世俗意义上的这些卡好像你都去打了但是你给我的感觉就是你好像没有这些

打完卡就算了是吧打完卡就算了任务完成了我要干我自己的事了你们别烦我了对 加盟我的回答是你们两个人的综合体就是有些卡不得不打但是我去不是为了打卡打卡完成任务之后我就要忙着做我自己的事了你还是去打了卡你一开始也不知道这些卡不可以不打是吗我不知道我自己不知道这些卡要不要打

我是被世俗和社会推动的去打这个卡了就像大家一起往前跑然后我也跟着往前跑跑到一个节点打完卡我就要去做别的事了就是我也是那种被潮流推着走的人但是走完了之后我会去回顾和反思我刚才走了什么和我接下来要什么

就是我们的教育其实都没有去问我要什么所以我也是在我不知道我自己要什么的这个情况下长大的这段过程会不会很痛苦因为我听过一个说法就是人其实要活两次长两次第一次就是社会要你干嘛干嘛然后第二次呢你就要把自己打碎再重新把自己拼起来然后自己再长大第二次

所以你刚才说被社会裹挟着推了一阵子然后我就开始要想我怎么怎么样那这个时候你的价值观和世界观是很割裂的到目前都还是割裂的所以人其实成长的我觉得不止两次可能要成长

三次或者四次吧尤其像我们年级跳的比如说从农村到县城县城到三四县城市三四县城市到二县城市再到一县城市再到香港这样的国际大都市可能每一个阶段都是重新的成长都是要不说是打碎但是至少要把自己就是拆一下再重新拼凑起来对以前接受的很多信息其实是偏见来的你要重新

改掉就是你要重新接受这个新的世界观新的价值观是的包括我去香港和去越南给我的价值观的冲击都很大说一次你觉得最不值得打的卡就我们大家也许可以避一下最值得打的卡还是最不值得打的卡呢不值得两个都说一下嘛一个最值得打的卡最值得打的卡是生育吗对我正在想说生育还是值得打的卡嗯

婚姻是个一言难尽的话题但是小孩仿佛有点像生命自己生命的升华充满了希望充满了希望和未知生育还是值得打的卡但你说过你给老家的房子有很多狗血的事情是吗狗血是看别人狗血的更多我自己不太狗血其实就是不要计较没有人会去计较一个付出的人所以我没有太多狗血的事

因为我不计较我只管完成我的任务那房子现在有人住吗有人住啊都有人住啊那你自己反倒很少回去啊对我很少回去建完了之后回去过一次吧一次两次其实在传统上来说一般都是说家族的男性什么光宗耀祖了要回老家建一套房啊然后你作为一个女性为什么也会说我要回老家建一套房这种想法

我现在觉得问这个问题的时候其实就把我们自己女性弱化了就是这个社会为什么说你作为一个女的你还怎么怎么样其实就是它在前提已经预设了你一个女的是弱的是相对来说弱的是没有继承权的它已经默认了这个事实但是对于我来说我觉得我首先连这个前提我都不承认所以我觉得我是一个人首先我觉得我是一个人我没有觉得我是一个女我只是刚好是个女的而已嗯

就像这个杯子它刚好是个白的它也可能是个黑的但是白并不比黑弱所以我觉得我只是一个人那我就可以去建个房就是你只是做了你想做的事情而已对我没有去预设我只是个女的我只是个弱的我只是个什么我没有去预设一些别人给我的一些前提那些前提在我眼里不存在所以我也不会有一种委屈感或者卑微感或者不甘心没有

因为我没有前提我也不觉得男性他就天生就应该要承担的更多首先有这种预设的时候代表了我们女性会承担的更多因为会有一种依附感就觉得他要更强他要承担更多但是往往有这种想法的时候就是就是结论就往往是相反的就代表了我和自己会承担的更多嗯

所以我觉得上天对男性最大的眷顾就是从小就告诉他一切要靠自己而对于女性来说就会觉得你只是个女的你可以怎么怎么样你可以有下一步但是事实上并不是就是这个信念感要从小就生长出来的是的免得以后要挨打还不如一开始就还得去纠正这个信念对这个就像打碎所以说女性可能要多打碎一次

我们比你多睡一次说一说你在香港就是那些你的同学们有什么好玩的事情和你没见过的事情大学里面教的东西会不会又不太一样对就基本上都不一样你还有一颗这个炽热的红心吗红心依然还在呢

我觉得就是走出去呢有一个问题就是文化很多元所以说首先要让自己的心胸和视野要有包容力要不然会受到的冲击会很大的就像你刚才问我红星还在吗隐含的意思我们学校其实是国民党以前建的很久以前国民党建的叫成绩堂以前我们那个毕业证上面都是蒋介石的那个印章对

所以里面的书籍你懂的就会有很多和我们平时接触的书籍都不一样的但是我现在已经有了自己的辨别力所以我会有我自己的价值观的这种去吸收和理解但如果说一个人是从很小的时候还没有什么认知的时候是被灌输的话他的他形成的结论肯定是不一样的说学校里面的教学是完全不一样的就是他纯粹就是一个

鼓励式教育就是你说什么都是对的把你想说的说出来就行了就是我们的老师从来没有说你说的是错的听我的标准答案是什么

我就能感觉到我自己的冲击力我总是试图在里面找正确答案 ABCD 究竟哪一个才是对的我的思维里面有一种执着感但是在香港受教育的那一个一年里面它不是一种对和错它是一种很多元的一种分享就是你看到的是一个什么观点他看到的是一个什么观点相互都是一种补充作用而不是一种对立感这个对我来说是一种负面

很重要的我的思维上的补充我一直都是被训导的选对的对而且你会迎合别人怕自己说错是的我这个答案对不对啊是不是标准答案啊你很想得到老实的尤其是更受你尊敬的人的肯定就是这种心理有时候他不是说像你说的他不是说对不对而是我很希望别人来认可我认可对对对然后这种认可感其实就

就很长期的困扰着我所以在香港那段时间我就觉得你就勇敢说你自己想说的就行了做你自己想做的就行了别人也很想听到真实的你的表达而不是说出一个标准的答案来天変异律的那些东西对就是说了好像都是对的但是是一种正确的废话别人反而希望听到你有一些冲击力的很有自己的个人表达的甚至有偏见的都没关系

我们在入学的时候老师更希望看到的是一个活生生的人你究竟是怎么想的他不希望你是念一些文字出来他希望的是一个很有自己的主见的一个很鲜活的一个人不同的环境下有不同的学术有不同的教育方式就有不同的人这个是我最崇尚的一点所以他给了我一种非常自由的感觉我就很热爱真好

就是你想给孩子创造的那个农场好像就是有了一个目标是的是的他给了我一种典范原来这个环境是这样的如果没有这个环境的话我一定会受制于别人认不认可我如果说有 100 个人里面有 99 个人都在评价等着评价说我对不对我会很有压力感但如果说别人只是在等待你想分享什么你就做你自己好了他会给我一种自由感嗯

很多同学真的是大放异彩的感觉就是每个人在这个环境下都展示了他自己有一种每个人都不一样的感觉就不像在不像平时的这种生活是规矩型的不要犯错误是第一要务啊对在那里不要犯错误不要说错话不要得罪人就是首先想的不是要什么而是不要什么

就是你做不做得对先放一边但是你不要做错事作为了首要任务那个这种无形的压力好难过啊想起来都不得劲自在听说你们班还有明星啊就是什么人都有有明星有大 V 那其实大家作为同学的话应该那种距离感就没什么了就发现大家都是普通人但是大家都不普通都有这种感觉

别人对我的评价也是这样子就会觉得哇就是原来这么普通但是当做一些事情的时候就去发现哇原来这么不普通那香港的这个就是去学习的经历就好像把你的人生一抛为二的那种感觉这种感觉更像是拉长了延长线吧比如说本来是 80 米他给我加了 50 米

那种感觉就把我拉伸了延长线我就是我可能还是我吧他没有把我一破为二他是嗯附加了一些东西在在我的延长线上嗯那你从香港回来以后嗯就又从一个那么自由的环境里面然后又是不同的生活状态到内地之后又怎么切换生活状态呢最开始其实有相当长一段时间我是不适应的我会觉得

长了一双翅膀,好像翅膀又不能飞了,又要把它收起来因为在这个地方飞,是禁飞区

所以还是有想法就是要带着业务出海所以我就虽然说人在这里但是我还是打造了我自己的自由的世界你也挺积极的探索在海外的一些业务对所以说我们有做互联网基因的就可以有这一点优势我们可以

人在大陆在中国但是我们的业务形式可以延展到国外去越南这一次去了多久有没有什么很大的收获越南去了一个月算是在那边搞了个基地对那边有一个酒店有一个跨境公司我们的

跨境电商也开展了就通过一些主流平台帮我们把中国的一些货就我和一些工厂有合作嘛把他们的货卖到去越南的励志进口这个事你又掺和一下了

在越南好像也

见到挺多有意思的人啊事儿啊给我们分享一下他们那边大概是个什么生活环境我记得他说刚开始因为我不是做民宿嘛然后突然有一天他说发了条信息给你说江峰这个民宿怎么做然后发了一个那个酒店的那些图片给我有一些什么改造意见我就在想为什么这个水泥窟

一下子要去搞酒店经营酒店经营了是不是在就是随便问一下或是怎么样子的然后过段时间你就真的去搞酒店经营了然后还说生意很好都快满房了对我觉得吧这个是我自己在香港的一个思维的突破就是首先要敢想

如果说首先被自己困住了我会英文我只会做互联网然后就会被自己困住在这里但如果我敢想做酒店我不擅长我可以找擅长的人来做就是那个做的那个人擅长就行了所以我只是其中的一员然后就做了不怕吗对不触内心没有那种发触的感觉有一句话就是

当初成就你的其实就会限制你就是如果说我就是成就我的其实就是互联网电商嘛他成就了我如果说我不去突破他的话他就会限制我对他会就会让你一直保留在这个位置嗯是的这个我要装逼了这个英文叫做 what got you there will keep you there 哈哈哈哈

怎么样学历老师我这个发音还可以吧你看我就在获得你的认可一看就是没去香港读过书的人我在感受我在感受你的感受我已经脱离出以前那个认可不认可了我只是在感受挺好的就是你自己也没有那种 judge 的那种心态了是不是以前可能会评价某个人说话这人说话

行还是不行这样说的话观点好像是狗屁那种感觉其实和你说实话我还是会有评价的但是这种评价其实给别人带来不好的感受给我自己带来更不好的感受因为评价本身就是一种自我的这个投射总是在评价别人就是在评价我自己然后我还是会评价但是我会有了一个警戒就是我会提醒我自己不要去评价

尤其在涉及多元跨国跨文化的交流中更加是这样因为别人会很敏感比如说我们的同事和员工都是越南人你都知道中国和越南之间还是会有很多的这种敏感的这种纠纷就是很多越南的过往的历史对包括目前也是目前越南有一些房地产

行业它是不卖给中国人的就是如果你是中国护照它是不会销售给你的就是因为这个九段线啊政治问题还有就是我们那个什么霸王别姬前一段时间的新闻你去查就是也是被他们游行然后就撤回中国了所以说和他们的交流中更加不要去 judge 什么如果那一 judge 然后他可能明面上面不说但是他心里面就会有很多的这个想法出来

然后我能很快速的和那些越南人成为朋友就是首先我要让我自己都相信我们是平等的我对他是很友好的就是装出来的别人一定能感受到的就是我自己要先对我自己洗脑他们很好我要和他平等相处我不要去判断他我不要去评价他这个结果才有可能是友好的他才会很真诚的去帮你做事和处理事情

我还记得就是在越南这段时间我们那个翻译他经历了很多的公司然后他也很优秀然后最后他选择了我们的同事

和做我们公司的法人其实要承担一些法律风险的他后来就和我说了他说因为我们不 judge 他们就是不会去评价他怎么怎么样子就是只是共事然后大家是以平等的心态去做事情对就包括这一次去我能和他很快的能相处然后他能帮我处理很多事情很顺利是因为我不会去评价他

然后就包括我们说过去的事情都已经过去了就不要把过去的事情然后留到现在就是现在只是做现在的事情

我发现你做事情和教育的和教育小孩好像都是从最源头你说你你不用去指导他做什么你只要不要你是以公平的心态不要去 judge 他就给他一个信任的感觉你给小孩培养你也不是说我具体要去在数学语文或者什么上面去怎样的教他你说我要给他换一条通道好像再让他自己生长

就这种方式我觉得还挺有意思的就不是那种很竖的一种方式对我觉得首先是倒吧就是倒对了竖可以调整倒不对就要很多很多的竖然后当然了做这个选择首先第一个要很有勇气对然后也不是那么容易的因为你要在

一个普世的这个价值观里面去做一条自己的价值观而且这条价值观还不能停留在一些感受和情绪上面它一定是可以要穿透过去要支持它能成年为止就是你这条通道是要验证过

就是不能成为一个愤青或者一个叛逆的人那其实就会停留在情绪的层面就可能说上山的道路有很多条你其实找的是一条别人不太被发现但是已经验证过可以到山顶的路而不是说前面都是野兽啊山脊啊然后你还要拿个砍刀去到处砍它对其实这条路也不拥挤考验我们的是我们自己走不走

甚至可能还可以看到不一样的风景对风景不一样至少看到看到的风景和我以前看到的不一样吧他们工资大概多少工资其实差异蛮大的他分行业我觉得普通的工作他就是

两千八起人民币对 两千八人民币然后到七千八千的这个管理层都有然后他们的小创业者也挺多的他的层次其实挺多的然后因为现在去那边去的外国人挺多的所以他们其实都有小费的不要停留在他才两千八才三千块这个层面上面大部分的人都不止的

除了进工厂的这种是比较固定的就个三四千块钱那其他的比如说哪怕他在餐厅里面做服务员他其实都不止三千四千他都会更高因为有很多的这个

赚外快的机会吧他有很多他有小费文化或者是他同时做多多个工作你说这个在厂里面三千四千好像我们这边的厂子也就是这个价那他们那边的厂拿个三千四千还不用加班加的类似类活幸福指数会不会偏高一些中国老板会满意吗本来去越南他的

它的成本会更高的去越南的其实是被关税这种倒闭的而不是说去那里寻找更便宜的成本对你同样一个东西在越南加工因为它的产业链不齐全它有一点点人口红利的这个优势吧但是综合算下来它的成本会比中国更高

我甚至听说过一个观点说明知道那边成本更高还仍然要去那边做一个尝试性的开厂的一个动作就是有一个备份的目的在里面就是不希望说所有的宝都压在大陆的厂子然后一有什么冲突问题啊然后这个厂的产能就出不来

所以就宁愿要花更高的成本也要在那边建立一个备份甚至是采购方他都会给出一部分资金像苹果英特尔这些他都会直接说我给你一部分资金自助你去那边再开多一个厂我们知道这会花更多的钱但是没问题我就是要多一个会的你说的这种情况就是目前存在的就是这样子的 ok 你看你还去越南人当地的家里面体验了一下他们的

摩托车还是什么的对就是我们越南的河内开了一家酒店然后里面的服务人员都是越南人然后其中有一个阿姨她家里就是农村的她每天就是他们找工作的原理就是摩托车车程不超过一个小时以内的他们是不会在外面去住宿的不会像中国人抛家舍业跑到越南去他是不会离开自己的家周围

一小时范围外的所以他的主要的交通工具就是摩托车所以他首先考虑一个工作就是是不是在他的车程范围内的所以有一天下班我就跟着他的摩托车回到他农村的老家去了去那边去看他们的畜牧业看他的农业和中国以前这个方面和中国以前 90 年代还挺像的因为刚好我小时候也放过牛就和我们小时候的环境很相似嗯

他们为什么不会像中国人一样好像就抛弃妻子然后去厂里打工这种他们也会去厂里打工但是他们的家庭观念是特别重的他是一定要待在家里的所以他们没有那种去其他的省份去打工然后住在宿舍里他没有这样的文化我觉得和他们的文化

和受到的这个训导有关系吧但是他们的幸福指数也很高因为他们的就业机会也多生活成本也自给自足所以他们的幸福成本幸福指数很高就是每天就很容易满足他也不愿意加班

那这样的可能激不起来就是你要 PUA 什么制度 KPI 这种除非是自己的企业文化非常强大有一套很成熟的激励的体系带过去的然后让那些人进入这个环境就能被带动起来的如果是很小的中小企业那你就要去去顺应别人的文化

如果说你自己的企业文化非常强大的你就把它带入你的这个轨道里面去运转听说你在越南还开了一个视频号然后就借着在越南的这个生活还有这边记录的一些东西你把这个号给做起来了越南的那段时间包括他们的批发市场包括他们的气配气膜配市场包括他们的人文还有嗯

我也去访问了一些工厂它是在越南怎么样子开厂成功并且结合当地的社交媒体和电商把这个业务做起来的还有就是当地的一些景区一些特产我都有以越南为核心

做的一个视频号所以还就是关注的人很多的就是也有越南本地人还有出海越南的人还有就是想出海越南的一些批发商或者工厂

其实这个又很类似于你说一开始电商创业的时候你在做自媒体把自己爱吃的爱玩的做成了一个公众号现在你去一个新的领地又开始收罗这些大家不知道的感兴趣的资讯然后又慢慢的会有一些你的粉丝你的

形成一个思域对 你说的对其实我们做的我做的还是相同的事情对我来说都是一种生活这个过程就是一个结果至于它能不能卖货啊它能形成什么样的规模啊这个是后话就是这个过程对我来说就已经是一种结果了

这个挺认同的做自媒体就是你不能一开来就奔着钱去这个有一个秘诀就是你先发一百条东西然后不赚钱你还能继续发得下去这种时候你比较容易做出来对当然了它能激励我的就是说这个东西究竟有没有价值别人又回归到别人认不认可了但是这种认可是基于对别人能不能产生一些价值商业行为了对

你现在会有需要一些什么老板或者说对越南出海感兴趣的一些供应商吗比如说越南啊泰国出海东南亚的这些有这个需求的工厂啊或者是做跨境电商的在那边找货盘的呀就是以这几个国家为核心的资源我也在寻求和他们的合作他们也很需要我这样子能在本土有资源的

越南本地用什么那个社交软件啊 Zaro 没听过没听过 Zaro 它上面都是越南本地的人用的是吗对就像我们的 QQ 吧类似于这样子吧就是很本土化的一个工具他们也会用 Facebook 他们是一个开放型的网络 Facebook YouTubeZaro

虾皮,Lazada,就是这种电商和社交媒体他们都有用都有用,那比较大头的还是那个 Zara 是吗?对,用的最多的是 Zara 虾皮跟 Lazada 是那个类似于我们淘宝一听东的东西对,是的购物的一个平台那他们的那个购物的就是网上购物的那种效率和我们国内比是什么一个

他们的基建整个国家的基建做得不太好所谓的基建就是你看高铁日本曾经 10 年都没有建好刚刚 2025 年我们董事长过去签了这个协议就高铁还刚刚建地铁有一条很短的线然后从北到南它的海岸线特别长所以它的这个运输距离很长所以就导致然后基建又做得很差所以就导致他们的物流很慢

所以他们的配送时间是要比较长的但是他们的购物习惯还是相对来说比较好的他没有什么退货不像我们的女装退货率高达百分之七八十他们很少退货大部分人会选择网上购物吗处于两者并行的阶段线下购物依然还是很旺盛但是他们的电商崛起的速度是很快的

所以它是两条线并行但是我觉得无非就是三年五年时间它的网上购物一定是一个更大的趋势整个国家的平均年龄就是 30 岁左右所以说你就不用说用户年龄了像年轻化他们的教育就如果大学生出来的话年龄大概是多少岁和我们也差不多他们整国家现在进行大改革他们也有义务教育甚至医疗免费

然后进行行政的这个精简就把很多省份精简成一些小的更少的这个省份行政精简来让这个国家的这个支出更加有效吧那这样看的话其实越南的出海还是

蛮有机会的回头去看一下去玩一下你那个酒店在哪个城市来的在首都在河内在市区的地方而且是一个华人酒店基本上接待的都是中国过去的商人因为方便他觉得会更安全就沟通起来也没有什么障碍而且有接机服务可以去机场去接人出入也挺方便的因为就是在市区嘛

你要不要留个口子就是万一有听众听了真的想去他怎么联系你或者说又想买你的荔枝他怎么联系你你有什么公众号还有微信还是什么的就加你这个微信吗他的微信号叫雪梨 books 雪梨就是雪梨的拼音 books 就是书本再加一个 s

B O O K S 好我重新给大家正式念一遍啊 X U E L IB O O K S 雪梨 books 好就这个号就能找到雪梨就有关越南出东南亚出海要去越南住酒店的要找雪梨买荔枝的还有在国内享受五星级廉价这个低价服务的这品质不变啊只是价格偏

变便宜了怎么吃啊怎么做啊怎么送礼啊还有包括旅游啊都给你包了雪莉我都不知道我怎么这么全能你也说了你就是做生活服务嘛本地生活服务你明天又要去另一个国家探索了你这个真是太强大了我现在只想好好睡一觉我都不好意思我怎么就

对啊,我们说你一开始又自己创业然后又去香港读书,现在又要出海而且你不是说一说,是真的去做了我就在想我是做一做你是做一做,对就什么信念让你这么孜孜不倦啊我今天还在说什么信念让你们这么孜孜不倦的这个太搞破格子了是啊

我觉得太强了因为我们节目里你虽然没有上过但是你雪梨女孩出现了好多次雪梨女孩就每一次出现这种人物就是那种很有像打了鸡血一样奋力往上爬的女孩我们都统称为雪梨女孩觉得做我自己可能就是这样子就我自己就是一个这样的人就是不断的往上因为掉下来好像好无聊

不知道要怎么安置不知道把自己怎么安置下来险不住你的血液里面是打了鸡血的不是应该叫做有一句话叫做心安处是家就是在越南我其实可以很安静的待着

就是周围的人都很 nice 都微笑我也可以在那里可以喝茶可以喝很久三个小时四个小时可以一直在那里和别人喝茶聊天就不会觉得焦虑心很安在这边你喝三个小时茶你巴不得跳起来急着去干活就聊到这

感谢雪梨的时间