Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽欢迎来到亏欠指南番外节目我们是一档以坎坷经历为影子的商业创业访谈节目本期内容是我们播客 2024 年听友见面会的现场录音超级感谢大家白忙中抽空参加真的很感谢你们的捧场
毕竟开始之前我最担心的是万一没人来这可怎么办显然我的担心并没有发生做好基础准备之后只在播客听友群和公众号读者群里宣传了一下甚至没在朋友圈吆喝就有五六十个人报名还有很多人是一带一来的看到你们的另一半都那么好看真的是开心又感动温暖到无以言表
我们这次见面会的分享主题是我很确信坎坷是常态那么我们直接开始吧大家好 我是阿宅大家好 我是江萌谢谢 谢谢
終於見到真人了非常感謝大家來參加我們虧錢指南播客見面會廣州站我們今天想分享的主題是我很確信坎坷是常態那今天我先跟阿宅來簡單介紹一下我們自己這個播客的現狀以及我們今天這個主題背後的思考
首先我来先给大家汇报一下现状我们节目是在 23 年的 11 月开始做现在差不多有一年的时间了现在在小宇宙大概有 6 万多的粉丝然后在苹果 Podcast 里有 2 万多的粉丝然后喜马拉雅和网易云就稍微少一点差不多都是五六千的样子刚开始做播客的时候有一位前辈他也是知情小酒馆的深度的伙伴他跟我分享过一个信息
就是说小酒馆这个播客在小宇宙平台第一年做了两万粉第二年做了十万粉第三年呢就快五十万了大家可以看到现在这个红色图标的左上角今年就是他们的第四年已经七十五万粉丝了就是这种增长的曲线给到我的印象非常深刻所以我们刚开始做的时候就是奔着说第一年有个两万粉丝的小目标去就很满意了是以这个目标过去的
结果现在一年还不到都快有六万粉了其实合计各个平台加起来九万粉的样子就这个成绩还比较高兴然后也挺恍惚的对就感谢各位老板的支持谢谢
说完我们这个数据就接着给大家汇报一下我们的财务状况这个可能大家都比较关心对 因为我们是一个有关聊钱还是聊亏钱的一个节目所以给大家汇报一下财务状况对 我们
我们去年 11 月份到现在一共花了三万多块钱零头又没算了收入的话大概是 1.6 万所以大家能很快的算出来我们的缺口还有 1.4 万块钱收入这边主要就是贴片的广告然后还有一些社群的转介绍的分拥提成这一类占比不多了
然后虽然是这个情况但是我跟阿宅也没有特别着急然后我们在第 27 的时候有分享过一次我们的财务状况那个时候的缺口是 1.5 万你看到今天只有 1.4 万了我们还是进步了一点了对不对 OK 那大家可能会很好奇说你们做一个播客为什么要花这么多钱呢其实播客它是一个很小众的东西就
在座的各位精英才会收听如此小众的东西这么小众它就代表着说它不容易传播它的增长其实是比较有难度的所以我们的费用其实主要是花在运营上面对 因为在外行人来看播客就是两张嘴到底要花什么钱呢说话要花什么钱呢所以
所以让大家看看我们背后这些钱到底花在哪些地方给大家说一下我们是怎么做运营的刚开始做播客的时候心里的目标就是说一年有两万粉就不错了然后一开始肯定能够动用的资源就是自己的微信朋友圈和公众号我自己有个公众号然后写了一篇文章发出去这一篇是比较有代表性的它大概有 1.4 万阅读在公众号里面有这个表现是非常不错的我的日常的公众号的阅读量也就是 1000 左右
结果它给到我们播客带来的影响我算了一下大概就是 100 个播放量而已就 1.4 万的阅读才能带来 100 个播放这个转化是超级差的可以说是几乎没有效果然后我们换了第二个方向就是说自己的领域不好使我们就去小宇宙 APP 上面尝试一下所以
所以我们也上过新兴榜也上过他们特别推荐的一个播客寻宝对因为新兴榜的话它大概是超过 200 个一天 24 小时内超过 200 个玩听
播放量就可以上新星榜我们那个时候刚开的时候大概有连续三到四次上了新星榜然后这个对我们帮助很大因为从一到两千就是对于一个新手的初始的一个播客来说这个是很大的一个流量的扶持
后来编辑找到我们就说我们给你写一个这种比较长一点的推荐然后我们就上了这个播客寻宝这个播客寻宝它在小宇宙第一屏往下滑一点的位置然后它把我们放在第一位所以这个流量它给了我们一个星期的时间然后我们通过
这两个我们得到了前两千家的一个关注其实对一个小白的一个新手的播客来说这个是一个很大的一个增长了对就左边这个新星榜是按天来算它每天会更新这些东西你上一次它大概能够涨一百个粉丝
然后右边这个播客寻宝它三个节目我们还是运气好排在第一个它持续一个星期的时间这一个星期我看了一下带来 2000 个粉丝所以前后总共就前面 2500 个粉丝是平台有给到比较大的支持对 后面还有一个编辑精选但那个的话可能还要我们再加把力如果那个播放量能够多一点还能上从此之后我们再也没上过它的任何热榜啊推荐榜之类的然后我们也不是很擅长跟
这个贵公司的运营去打交道去哄别人开心我们就这个比较不太擅长然后小宇宙自己的平台的流量也比较小嘛就我们没有把重心放到这一块所以接着往下走的话我们就把目光放到了说流量更大的其他的社交平台像抖音小红书这一块好到这一步呢就开始有一些花冤枉钱的意思了哈
我前前后后三万块钱里头的第一个一万块钱我就是拿去找博主让他们帮我们写笔记说这博客真不错让他们说我们的好
他们的价格其实也还好吧就是几百块钱找他写一篇笔记但是发出去就几个赞好一点的几十个赞我当时做了一个表格你看我也备注了是第一次投放那效果怎么样呢给大家看一下比较特别的就是 500 个块钱换来了 11 个赞
400 块钱换来了五个站我对于这种东西的评价要么就是差要么就是特别差所以这一块是花了挺多冤枉钱的有一些数据还不错但是其实引流效果是非常的不行就是小红书光有数据像我那公众号一样但是到播客就基本上没有任何体现这种钱就纯粹是花了个热闹甚至大部分也都不热闹
经过这一次的一万块钱一万多的花费我们就发现说效果好的好像都挺便宜的然后数据好不好跟这些博主的粉丝多不多它关系也没有那么大实在是口袋里的预算也没多少就想方设法去低成本的做事情最后我们就发现了一条可以低成本可以复制并且是非常有效的一个方法
是什么呢就是说我们自己做笔记因为我跟那个博主花 500 块钱请他做一篇叫他改这里改那里人家老不乐意了发出去五个点赞八个点赞我自己发出去对就是和博主沟通的话因为我自己也做过博主嘛就如果甲方要求的话我就觉得不想改我们当博主的时候觉得甲方真啰嗦自己当甲方的时候觉得博主真啰嗦
所以我们后面就自己写笔记自己发笔记然后通过这种大量的发布去博取小量的概率这个什么叫爆款我给大家定义一下就是我们自己的定义叫做 100 个赞就叫小爆款 1000 个赞就是大爆款那黄色的就是爆款三月份我们做了一点点尝试爆了三条最好的有 3800 个点赞
4 月份就觉得这个事不错我们加大剂量然后黄色也确实变多了就持续这么做
五月份保持这个剂量然后黄色的更加多了这个月是给我们带来增量非常大的一部分对 我记得五月我发了一条朋友圈就是我们破万粉了就在五月的时候对 其实万粉的背后就是这样的一系列的动作在经营它这个每一行数据每一行就是小红书上的一个帖子那五月份的话这里大家可以看到有个两万三下面还有一个五千多
到现在它可能已经变成三万一和七千多了就这个从零涨到三万一的时候我们在场所以它给博客的提升还是蛮大的对其实我们两千到一万这个区间就是通过这样背后的小动作以及我们内容的持续更新共同达到的一个效果然后六月份就也持续做但是就遇到坎坷这个六月份做了这么多只有三条爆款
7 月份做了更多就不信邪嘛我说不对啊这么好的经验怎么突然失灵了呢 7 月份加大剂量加大剂量效果呢也并没有特别好后面我们知道了就 6 月 7 月是 618 这个电商他会抢夺很多的流量所以非电商的领域基本上就没有流量所以我们在不恰当的时机很努力很努力反而没有用的也作用不大你看我们继续保持更大剂量的坚持这是 8 月份就
还黄色的又变多了起来现在是 9 月份还没过完所以 9 月份的复盘还没出可能跟 8 月份也差不多持平吧我们后面总结了一下超过 100 个站的我们叫做爆款的东西它的概率大概是 6.71%这是一个超级小的数字对 93.29%的动作到最后都成了炮灰即便如此 6%几的这个数据在很多同行眼里他会觉得说你在爆款率已经挺高的了我们其实就是在
產生作用的其實就是這個一點點產生爆款的東西然後大部分的動作就是成為了一個鋪墊但即便如此我們目前的小小的一些關注量和閱讀量也都是因為這點小小的爆款帶來的雖然看上去很不公平但其實確實是一條可行的方法 可行的道路然後我們在做的事情的本質就是用數量去對抗概率
我们其实没办法做了这么多我也说不出来什么样的笔记会爆甚至已经爆了的笔记你去盯着它看你会觉得好傻瓜怎么这个也能爆就似乎总结不出经验经验就是说加大剂量每个月发很多条这样子
经验就是小红书是玄学流量是玄学如果你要自己获得稳定的话你可能就是需要大量的重复的看似无意义的没有能量的动作去对抗它对 然后这背后其实就是一系列很复杂的平台的算法然后概率也是平台来规定的那我们能做的只有保持自己的持续性的去扑出去叫做 PR 的一个动作我们主题叫做说我很确信坎坷是常态那在我们身上
这个常态的定义是什么呢这个常态的定义就是 93.29%的这个比例概率对对这个时候的常态对于我们来说都是坎坷的状态虽然如此但我们还是遇到了一个拐点我们做到第一万个粉丝用了五个月但是从一万到两万的这第二个一万粉丝却只用了一个星期为什么呢
因为我们被一个博主叫做文文给推荐了他推荐了五个播客把我们排在最后一个这都不影响没问题但是这个博主他在小红书上面有 640 万粉丝
这个应该是我目前见到过粉丝体量最大的博主了然后他居然推荐了我们而且他不仅在小红书在 YouTube 我们还有海外的听众他反应会说我是听过他的推荐所以找到了你们而且非常介意我们就尽早出海因为抖音也发了小红书也发了海外也发了对然后这个动作其实是没有花钱的我后面了解了一下如果想要找他打广告他的报价是十万块钱一条
所以我们也在思考我们这种大量的看似无意义的动作花了好像快三万块钱的一个宣传的一个费用是不是还挺划算的因为互联网就像一个信息减防我们提供了在背后做了大量的铺垫让这些博主在寻找内容的时候能够看到我们
我们做的其实是这样一个动作那其实我们的三万对于他的这个费用十万来说就非常的划算了
后面也知道他们其实也是一个团队他们也有专门负责选题的小伙伴可能很多小伙伴会觉得他的团队的小伙伴会觉得说播客是个好话题对我们的账号有帮助那我们就做一期播客推荐那推荐谁呢他就会打开小红书搜一下看最近谁比较火然后他就看到了我做出去的那些因为我们在背后做了大量的动作让他们看到了我们于是就被他们选中就成就了这个我后面还拖
托人去找他去联系他想去感谢一下他们团队后面人家说算了不用感谢了人家也不是故意的不是有意要推你所以我们其实做了一个事叫做注入就是像注入病毒一样注入了他们的一个视线对
借这个机会真挚的感谢 Winnie 温的团队你们的推荐给了我们巨大的帮助谢谢你们那咱们进入到下一 part 对我们提供的价值我们这波课在介绍里面说其实我们想帮助大家来多避坑多赚钱后面发现我们其实不是在教大家怎么避坑我们是在讲故事讲了一段时间故事之后我们发现我们也不是在讲故事我们是在提供陪伴有一位听友朋友
今天他也付费了但他在加班他来不了非常遗憾他说觉得听我们的播客就有一种陪他一起淋雨的感受他觉得挺好的那到今天坐在这里我觉得这个利益又有了一个新的根心其实我们在陪伴之上我觉得去宣传说大家要多避坑我觉得这是不现实的很多坑你是避不了的然后
有点亏你是必须得认然后经历过它你才会跟它有新的认识但是坑可能避不了但多赚钱是非常现实的这件事情对所以我会觉得我们这个节目能够给到大家的价值是可能是正确的认识坎坷这件事不去畏惧不去逃避学会跟它相处甚至是利用它的一个心态
對 我記得東哥和尹城也都說過就是沒有人避坑趁年輕多去吃虧因為他們也是從這個坑裡獲得了很多經驗獲得了經驗之後呢他們覺得是因為這些坑把我成長了然後又這些坑又沒有把我弄死我才有了新的力量去進行下一次的掙扎所以我們就說不要去懼怕這個坎坷如果去
逃避这些坎坷的话可能你的逃避这些坎坷也得不到下一次进步的机会东哥在节目里也有说到说
这个社会有个 bug 就是很多人要吃亏然后一定要吃到一个恰到好处的亏才比较容易有后面的一些成绩东哥今天也来到现场就坐在中间然后我们在平时的教育中我们也是赚钱到底是怎么一回事创业是怎么一回事我感觉这像一个迷雾森林
就沒有人能把這件事情說清楚然後大家提供的可能大多數也是一些成功的經驗就是想把光鮮亮麗的展現出來但是更有價值的是那些去過的人
遇到的那些坎坷遇到的那些黑暗看不清的点所以我们就想说听去过那个森林的人是讲讲这到底是怎么一回事好的坏的都要讲真实这才是全面的真实的就是所有的经验都算数然后我们就通过这个播客把这个和大家聊天的过程中把地图画得清晰一点在后面为大家提供更多指南后面我们就可能不会说减少
坎坷然后绕过甚至说走一个捷径然后每一步都不要犯错就可以直接到达我们想要去的地方这个可能不太现实我们更希望通过节目去鼓励大家说更加勇敢然后更加积极更加勤奋地去搞事情你在搞事情的过程当中你必然就会有挫败感和成就感
那学会很和平的和挫败感相处然后被那些成就感鼓舞就更加积极就充满能量的继续前行 OK 那我跟阿宅的分享到这里就接近尾声了接下来就有请第一位分享嘉宾吧他也是我们节目的第一位分享嘉宾阿 Ben
千万不要做女装就是他说的他去前几年有些郁闷也在节目上面分享了他的坎坷过程最近他在小红书上面折腾了很多然后他负债的状态还在小红书上面取得了非常好的成绩据我所知一个月的利润在六位数我后面算了一下六位数最少也是十万块钱这么厉害的吗他最近在小红书上面研究了一套说
利用小红书出海去做日本的房产的业务那我们把话筒交给阿 Ben 欢迎哈喽哈喽哈喽哈喽大家下午好感谢嘉蒙的邀请然后我是亏钱指南的第一个嘉宾现在是线下的第一个嘉宾很荣幸今天分享的主题是
今天分享主题是我在小红书做出海的就是分享我在广州做日本防尘中介然后现在开始就
大家如果听过我的播客应该知道我这几年都是在做小红书的然后从 21 年开始现在是第三年的吧然后做的项目比较多因为我是搞流量出身嘛就做了很多项目有些项目呢就可能
搞了几天有些项目搞了几个月反正就是小红书给我的感觉就是机会很大但是我们之前接触到的项目很多都是国内一些流量项目所以它一方面是比较简一方面它的周期都比较短所以做挺累的然后到今年我们就接触这个小红书出海这我感觉就是心机一下的一个南海赛道吧
为什么做小红书出海第一也是因为国内减不动了大家感觉到这两年经济下行的背景下各行业其实是越来越卷了特别是流量平台现在发展也比较稳发展趋于稳定然后流量的红利也在逐步消失然后经济下行大家的消费率也是在下降导致一些利润也慢慢的在减少
大家明显的感觉到这两年的创业的成功率是在变低的然后风险的也是在逐步的提升就是老实说就是捡不动了然后为什么会选择在小红书这个平台做出海呢也是顺应了这个平台的发展吧家门你没有帮我美化一下 PPT 吗
小红书平台是这两三年来流量还有增长的少数渠道之一然后小红书它有个特征就是海外的华人它的占比非常广在海外华人圈是比较普及率特别高的然后它作为种草还有搜索的渠道不管是在国内还是在国外都是很流行的
然后在我们做项目在搞流量的角度来看小龙叔在投放端其实他也是不断的在完善的特别是提供一些海外的流量的一些投放工具像聚光它在今年就开放了一些海外区域的一些定向就是你可以现在可以精准的投放给一些比如说日本 美国 加拿大像一些国家的定向
然后小黄书的算法其实也我们感觉他是推荐的算法还是挺精准的反正就是我们因为我们现在是在做海外项目做几个月其实我们流量其实大部分人都是能推荐给这些我们想要的地区的一些流量的然后我们发现这个需求也是因为国内
干不动了然后发现出海好像赚外汇也是挺香的然后海外的客户的需求也是没有满足特别是我们之前做一些其他的项目的时候比如说一些支持付费一些培训类的项目的时候经常在评论区也会有一些海外 IP 的一些评论在扣需求所以我们感觉这个
我们海外用户在小红书上面还是它的消费力它的需求还是挺旺盛的然后海外市场我们感觉也是竞争没有国内那么卷因为然后同时海外一些平台它的相对来说是比较弱因为国内的同行他
大家經歷了很多這種互聯網的洗禮之後感覺就是你身邊的同行也好他們也是在進步的但是相對來說海外的同行沒有相對比較弱就這樣子就是弱對
然后国内公司来做海外市场海外市场它是积备一定的成本优势因为海外请人还是一些其他的费用其实还是相对比较贵的我们国内公司来做海外市场起码你请人还是相对比较便宜的对吧为什么是选择做日本房产中介项这个行业呢我就先讲一下我们如何发现这个商机的
這 PPT 比較做不好啊大家因為我們今年其實上半年還是在做一些流量項目上半年的時候也是經歷了好幾個項目吧做得挺累的
雖然起到一些成績但是項目的週期都比較短然後在五月份的時候剛好有個朋友的妹妹她是在日本做留學的然後也在日本留下來定居的然後她在做留學的過程中就發現了留學賽道還是相對停止了
还有就是留学会面对很多国内同行的竞争但是反而发现日本留学生租房生意在国内做的同行是相对比较少的他一个人单月就可以做到五万的利润而且也是刚开始不久的情况下我们了解到这个情况之后就在跟他们一起思考说怎么放大这个项目所以就有了后面的一些故事
那我们开始留意到这个日本的房产项目的时候我们就发现了一些它的需求还有吸引点还有一些难点
日本留學生租房他的需求是挺穩定的每年大概都有幾萬的日本留學生是去日本中國留學生去日本留學的他是個純剛需然後再加上這幾年日本的房地產市場是在是相對比較日的然後日元匯率也是在下跌所以說我們最近中國人去投資日本房地產的日期是在上漲的然後
这几年 Zoom 的气氛也是在日本移民这一块也是比较受我们中国人欢迎的大家在选择出国移民的时候日本是一个相对前几年的市场然后当地买房需求也是在增长
房产中介是个相对传统的行业然后租房买房也是个比较稳定的刚需那行业它不会有太大的变化适合像我们这种专门搞流量的团队来生根的因为它的行业是比较稳定的不会经常变化我今年搞得成我明年可能也能继续搞
我当时看上这个项目也是因为它海外加本地生活的这两个元素吸引到我们因为我们是做日本市场像租房买房这种其实是需要线下来代看的是需要线下签约还要代看的它其实不是个纯线上的项目
因為需要有日本本當地的一個市場當地的一個團隊來配合像這種海外加線下的這種模式的話其實是過濾了相當多的一些競爭的雖然小紅書上面也會有一些日本的同行但是房產它作為一個傳統的行業吧從業者雖然很多但是在小紅書上面
还是只是存在一些大量的个体还有一些小公司在上面引流它这个行业其实是没有寡头的所以作为我们这种新入局的一个团队来说其实还是有挺大的机会的这也是我们想去尝试做的一个原因
海外項目它從零到一我們是經歷了現在大概是有四個月我這裡會大概的覆盤一下寫的比較流水帳大家看一下
我记得当时我是五月初的时候就开始去尝试做这个流量的当时我们做的第一篇就是笔记就引流了超过一百人因为小红书的常委流量大家应该如果做过小红书的都知道
我五月份发的那篇笔记到现在九月份已经一百多天了吧其实还在每天帮我引流所以这篇笔记累计下其实应该有两三百人的我后面有节奏等一下可以看一下然后第一篇它就那么顺利的时候我就开始去做一些举证化的操作去复制一些引流的手法那第一个月我们引流就超过了一千人然后成交了二十单
其实看起来好像二十单不多因为那时候只有一个我们日本的合伙人在接流量所以流量其实很多是浪费的这个项目我们平均的客单价大概是五千块人民币是到手的利润这里大概是有合计超过十万块钱的一个利润
然后我们说的虽然是说日本房产项目但是我们目前来做的话只做了一个租房的客户我们买房还没开始做因为我们也想说从先逐步的去完善这一块先从租房入手然后第一个业呢
好像看起来挺顺利的然后我们又干净十足甚至我当时还是去了一趟日本去考察然后也注册了日本公司然后跟日本那边的销售经历了一些联系大家可能好像看第一个月就做了十万好像挺不错但实际情况也非常的不容易我在这里给大家补充一些我们三个月的一些真实的一些细节
字有点小大家可能看起来比较累慢一点我们作为一个流量型的公司它其实在流量的获取上面是其实我们相对
自夸一点还是比较擅长的做服务我们就不太擅长因为我们一般之前我们做了这么多的项目其实都是专注于前端就是后端我们都会找一些合作伙伴或服务商去做合作所以这次是我们第一次会有深度的参与后端的一些运营的
所以首先我们做这个项目首先我们服务的其实是在日本的中国人里面留学生比较多然后也并非是地地道道的日本本土居民所以虽然说是小龙叔出海项目其实我们做的还是出海去服务我们的中国人或者是当地的华人其实还是不是在做外国人的生意其实它只能算半个出海项目
其实我们联系上这些客户之后我们一般小红书都是引流到我们的微信上面去沟通去聊天然后 100 人里头大概无效的还有延期的需求的用户会占到一半这里我解释一下延期的客户他可能是我现在加过来但是他是比如说
九月份我嫁过来他其实是明年才去日本他有些学生他会比较着急他可能先会去了解一下那个租房的一些价格什么他现在就先嫁过来但是他短期内是没办法成交了他可能是
到明年或者几个月后所以我们这里也把它归类为算是无效的用户那剩下的这个有效的 50 人里头大概目前是有 5 个人成交这里的整体的成交率大概是 5%所以 100 人大概有 5 个人成交我们了解过这个行业觉得这个还是比较算是比较不错的一个转化率这也说明我们的流量其实是还相对比较便宜也还比较精准但是呢
这里遇到一个问题就是有经验的一个日本本土销售其实它才有这么高的转化率但是对于一些新手的销售它的转化率其实是并不高的因为毕竟是要你起码要了解日本的当地一些区域还有一些租房的一些东西的一些还是有一定的专业化的要求所以在新手培训上面刚开始入行的新手它转化率还是相对比较低的
而且日本的销售它的薪资还是要求比较高的因为日本他们的福利还是比较完善的就除了一些底薪加提成还有其他一些类似我们国内一些世保保险还有其他一些福利什么的然后如果你是找的是当地的一些留学生来做全职的员工的话你还要帮他搞定他的签证
然后签证如果你给了他其实是挺麻烦的因为他如果离职了我签证其实是要换人的话其实是没那么简单的所以我们当时开始做这个项目的时候就发现如果这个项目如果完全靠本土销售来搞定的话其实它是比较难的那我们一开始我们就遇到这个承接能力是非常有限的这个麻烦
於是我們當時就改變了一些策略我們是想既然我們在日本找成熟銷售搞不定那我們試一下在國內招一些銷售來培訓看讓我們日本的一些合夥人跟我們日本的一些成熟銷售來帶一下來培訓一下看能不能替代我們日本的這些本土的老銷售一些工作
这个阶段我们的流量其实还是在快速的扩张的这个过程中我们其实是在经历一些人员的扩张还有租新办公室的阶段花了挺不少钱但与此同时其实前端的流量获取的太猛大家不知道有没有做过这种失业的项目
就是流量太猛但是你接不住的时候那种心是很痛的每天加了很多人但是迟迟不开单然后就是经验不太足的这个阶段就会觉得我转化率那么差那我流量充猛一点那也能是不是也能开单开一点单就如果短期内我的转化率提不了那我就提流量所以那时候我也陷入这个误区就先去冲流量
那导致我们其实浪费了挺多人的浪费挺多的流量成本然后效率也是蛮低的这个阶段吃了不少的苦头第一个月赚到钱第二个月基本也就花光光了
其實來到了第三個月我們就發現這樣搞下去好像不太對不太對勁然後就冷靜下來的就被之前的流量充分的頭腦現在就想不行
应该立马的调整我们的次列减少我们当时做的第一件事情就是直接把整个流量团队都砍掉了我们当时最高时候大概有六个人六七个人在做流量吧加上我自己也在做算八个人吧八个人在搞流量然后我们发现不能这样搞之后我们就把大部分人只留下一个人其他人全部就当天就让他们走了然后只
然后只留下了一个人在做免费流然后在我自己去配合做一点投流激光发现八个人剩下一个人在做好像流量也没什么变化还是挺多的其实很多新人他其实就每天看着他在干活其实也没干出什么活
所以我们发现留下一个人做流量就够了同时我们觉得流量这一块应该没有什么太大的问题然后我们就把所有的注意力都放到去搞后端优化上面
我们当时是已经开始在广州这边招一些销售来接日本的租房的流量广州这边负责的同事是接待小龙叔接过来的人我们会在小龙叔上面先跟他聊个七七八八然后我们已经培训广州这边的同事会去帮我们客户去找房
那確定了他的看房的意向之後我們再會把這個客戶交給我們日本那邊的同事做敘敘的一個接待包括他的線下的一個待看還有簽約的這些動作
看上去挺遥远的很沉重的一个业务在我们这里就变成一个单纯的思维转化的项目销售其实只是在微信上面做一些和客户聊天然后演成我们在广州这边电脑就可以操作帮他们线上去找房其实可以完成了大部分的销售剩下一些
其实都是在日本少数一些销售就可以完成的并且我们这里发现一个优势因为我们其实当时请的都是一些应届生应届的大学生来做培训做销售发现国内的人员的成本是相对比较低的大家可以猜一下我们给的底薪是多少广州还是照样比较便宜的 13000 底薪
我们只给 3000 底薪但日本的不管是新人还是老人在日本你底薪没有 1 万块其实是招不到人的底薪
然后我们应届大学生就比较好 PUA 那我们就说你新人肯定要多学习下班留下来多多学习也是正常的工作时间就比较长晚上也要上班很正常所以我们这边就可以做到很及时的恢复因为像日本的一些销售其实晚上他就下班了就该玩就玩
那我们这边呢就还是刚走出市会的那个大学生嘛那我们就要说晚上其实是客户是最精准的时候客户最有时间的时候其实这个时候是成交是最好的嘛那以下班之后呢我们其实还是要接待我们的客户的
然后还有就是日本的不动产的行业它其实是有一个反内卷的法律它是来限制企业的过度的扩张这里我讲一下它的意思就是比如说你是拿一个从业资格的一个销售它才能配三个兼职或者普通的员工
他其实他是有拿证拿执照的他叫做宅建师一个宅建师能配三个员工就是我公司招人我公司如果有一个宅建师是可以配三个普通员工这普通员工也包括兼职一些或者做事务的一些员工
也包括一些新人的销售也算在这里面所以它其实它是在控制这种的企业的过度的扩张那很多日本的企业呢日本的不动产的那个公司呢其实它的规模都挺小的因为它
招那种有宅建式的员工的成本又会更高所以这里也成为我们的一个机会吧因为我们这里就没有这个规定我想招多少人都可以在人研这方面其实我们是相对于日本的同胞来说是有相当大的机会的
我们把国内这种相对卷的风格拿来跟海外的企业去做竞争因为我们的服务人员基本是因为我们的客户基本是出国的华人其实在语言上甚至也没有多大的障碍我们这样做了几个月下来发现其实这个
还是一个满值得投入的项目挺适合我们这种流量出身背景的人来做一些深耕然后不太建议太急稳扎稳挡其实这个项目其实可以做成一个我们相信可以生存十年以上的一个生意
那小红书海外项目的一个启发吧如果有小伙伴的团队也想出海的话我会给大家一些建议吧所以给大家一些正确的出海的方式的一些建议在小红书上面做一些
在小龙苏上面做出海的货客其实相对我觉得还是蛮大机会的像日本项目看起来好像跟我们很遥远但是我这个分享对大家有什么帮助大家可能会很奇怪我说我这个分享对大家有什么帮助其实在业务之间它是有很多的共通点我可以参考的地方也是蛮多的下面这几个细节大家可以参考一下
先看一下我截图,这个就是我的第一篇帖子大概这个时候,我看一下是 5 月 10 号发的,第一条评论是需要滴滴这个就是当时发的时候这篇帖子其实可以看一下我们叫这个叫做素人帖,图片是很随意的图片当时我们就随便拿一些图片
然后她的那个笔记的角度是比如是说我是个留学生我会挂一个人超好的日本的租房中介姐姐然后讲了一些比较
其实你看我这个其实连排版都不在意人因为我要模仿普通人所以我就像我们这种做了几年的小红书的老手也说这个就是个很普通的帖子就连表情包分隔分行都没有做排版都完全都没做了因为我要表达更
更严实的一种感觉然后噼里啪啦写了一些东西之后下面其实就开始有评论区就有很多人来问中介然后这种的因为我们很多客户是留学生他年纪是挺小的大概是 20 岁左右准备去读大学的然后小黄叔的客户很多是女生那就小女生然后加过来的时候都是叫我们姐姐
姐姐姐姐能不能帮我租房这样子那这篇帖子呢第一篇帖子就就引流了一百多个人嘛所以我们当时呢当时发现这个好像是流量挺容易做的然后就开始去做举证化嘛
然后像这种种草模拟树人花笔记推荐中介姐姐因为刚好我们也我们的合伙人也是个女生所以推荐中介姐姐也没错我们也不是在在那个然后客户加过来呢就信任梗其实是直接拉满的这样 0 到 1 跑通之后我们就开始那种矩阵发起操作当时我们记得好像是弄了四五十台手机吧都是以前做项目留下来不是专门准备的
然后去同时这样去操作然后每天免费流大概也能加几十个人存免费的因为房地产的这个行业单粉价值其实挺高的不管是做国内还是国外的这种房产的单粉价值应该是超过 100 人我自己是比较保守的说 100 个人一个人 100 块钱的价值像这种我们每天引流 100 个粉其实价值就有超过 1 万块钱
对比我们的日本同行说我们的流量其实还是相对比较低很多的然后发现免费流这么容易搞那我们就刚才也讲了我们有一段时间是充分的同道就大量去搞流量的一个阶段那这个免费那么好搞那付费流应该也挺好搞的所以这个时候我们就注册了很多的企业账号
摸索一些不容易违规的内容因为房产这个行业其实是还是有资质要求所以如果你是普通的企业号没有房产认证的企业号或者是一些个人号去发证内容的时候其实是很容易违规的跟搞医美搞那种医疗或者其他的那些行业差不多
然后我们就花了很多不少功夫去搞定了这个房产的一个认真的企业号然后就开始了投流然后当时投流的感觉就是这个流量还是竞争挺小的海外的竞争
在小龙珠聚光这个领域其实海外竞争也是相对比较少的我们投留下来的成本是非常低的当时同行其实也是挺少有同行在做房产的投放的我感觉基本上也应该是只有一两家在投放我们当时能拿到流量就是挺容易的
这里我截的图是昨天截的图是最近一个月的玩过聚观乐的小伙伴应该也能看到这个开头成本大概是 8 块钱 8 块钱里面还要包括我夜出那个狭操作一些东西把成本拉高了大概平均下来应该是在 6 块钱左右这是开口成本那加到微信我们基本上也是 10 块钱左右
为什么开口成本 8 块我加到无意性不超过 10 块呢这里我就分享一下一些我们的操作因为怎么说呢就是加过来的小龙叔投放
投放如果你是开口的话投那个私信引流的话如果那个及时回复率还有话术这个做到位的时候你的加位率才会提高因为这个我们也算是不是第一次投放那我们做的比通常比较好的地方就是我们的加位率应该是比通常高很多的
我这里一个小数据就是我一天投的不多我的价位应该是超过 50%的应该是两个人开口我应该是都能加一个的然后我这样算下来我的付费这里说的是付费的开口不到 10 块钱但其实我的真实的价位也是不到 10 块钱的这是相对比较夸张一点的数据然后
可以看到我这一个月其实没有花多少钱我 8 块钱的成本我这个一个月开口的人数是 195 其实没有花多少钱因为我们这个时候其实还是在优化我们的后端所以在前端其实我们是挺克制的在克制压制我们的流量规模 OK 家东在吹了我讲快一点
关于流量获取置块我们的策略就是小规模的测试然后去进行一些矩阵的操作甚至一些上不得台面的一些节流的操作每天也帮我们引流了很多人节流这个方法其实在前行业都是通用的不管你是做哪个行业其实用节流都是相对比较入门的一个操作手法聚光的付费的投流在
看行业如果能找到一个竞争不大的南海行业的话也是值得大力投入的一个操作这就是我流量之快的一个经验分享其实重点其实还是后端啦我其实不太想讲太多这个项目我不太想讲太多流量方面的一些分享因为觉得流量也没什么好讲的就挺容易的那后端的转化呢就
我們是走了很多彎路的我們其實花了三個月時間都是在琢磨這個後端的一個優化第一次轉變的時候其實我們剛開始是先入一個誤區我們覺得你是不是應該找這種會日語的人來培訓他做銷售會好一點我們嘗試了之後發現有沒有日語的經驗好像也沒關係
我们就开始发现不需要日语我招人就更简单了后面我就招了很多普通的应届大学生来培训他其实也一样是能快速上手的这个就是第一个转变第一个转变是我们做 0 到 1 的跑通之后就招了普通的没有日语背景的大学生培训他做日本房产销售之后
他开单了而且我们快的销售其实是三天就开单了
我们第一天来了给他看我们的飞书的一个培训文档加一些之前的飞书的一个录像的视频第一天他看完之后我们就会给一些客户的需求他去练习找房第二天就拉群给分配客户给他去对接了那我们快了一些销售其实第三天就开单了然后一个星期厉害的销售一个星期就开两三单第一个星期
然後發現好像這個也不難嘛那大量招人就好了嘛那我們當時候在招人這方面我們也會用到一些我們的那個自動化的工具這裡有個小插曲當時我們在 Boss 上面招人剛開始想招那個有在廣州做過房產中介的人
来试一下这里当开始我们找会日野门第二是找不会日语的普通大学生第三个阶段其实我们是想找在广州或者说在国内做过房产中介的人来试一下他是不是在虽然是做的是海外的房产的一个销售是不是效果会更好呢所以我们当时候就用
一些自動化一些插件腳本把整個廣州的在找工作的一個房產銷售全部都打全部自動化的去打一聲招呼然後他有回應的話我們就自動發一個話術把我們這個項目的一些細節描述的
就有多难有艰苦有多辛苦他看完之后还感兴趣的在跟我们想继续聊他有回复了我们这个时候我们就会跟他要他的简历跟他约过来面试的时间这样来的人他已经大概对我们的项目有一个一定的了解然后我们会又说了我们很苦很苦逼能来的话那肯定能吃苦了那就来的人他能留下来的概率会比较大
虽然充满了坎坷,虽然已经在 Boss 上面打完招呼说我们这个项目其实是蛮累的,在创业嘛,现在 24 年创业不容易,所以虽然铺垫完了,但是来的人当天事故还是有一部分是跑路的,就可能会觉得枯燥,或者说有一些对日本他是
有一点情绪的这筛选下来第一天第二天我们这边的流程是前三天叫事工前三天事工我们的工资都是打折的
这样还能留下来的就是我们其实对于人工的筛选是蛮苛刻的一层一层的像筛子一样筛下来筛完之后三天后还能留下来的人才是我们会重点去培训人然后也会专门只会去培训这些能开单的以及这些新人销售所以后端这里就没有讲太多这个因为我们也还在摸索希望下次能再上一次亏钱指南
OK
就来到总结了聊到这里大家可能会发现我们其实在前端的搞流量这一块其实从第一个笔记开始拿到一个成绩之后拿到一点点成绩之后我们就开始快速的去复制批量化去矩阵化的去操作在后端我们同样是低成本的招人去实现我们的销售目的之后我们也是同样的一个思路去复制我们的员工批量去放大
那这种小步快跑跟新迭代的思路在实际操作中肯定会有很多坎坷和不顺利就像今天的主题坎坷是常态这里应该有掌声因为这段是家母写的但我们创业者就是应该这样不断地搞事情迈过这些坎坷
不断的优化自己的业务关于小红书海外房产的生意模型我的分享就到这里谢谢大家希望对大家有帮助有超时吧啰嗦一点就不要有提问环节了吧私下再聊我的分享就到这里感谢谢谢大家
第一次线下分享会有点小紧张然后会有点害羞谢谢
好啊,感谢阿 BEN 关于海外房产的分享。他这个前端的思路和后端的思路都是快速的试错,找到一个小方法,然后就快速的把这个有效的小方法给它批量放大。这种思路在他做业务的前后都发挥了一些作用,我觉得这个挺有借鉴意义的。
这故事说完可能大家也会很困惑我也做不了海外的日本的东西我们接下来的嘉宾有请 Eva 来跟我们分享一下普通人在平台上面做一个所谓的自媒体账号去接广告或者说其他形式赚钱它大概有一些什么样的可能性为什么今天请 Eva 来分享呢
他是知外文化的联合创始人知外文化大家可能不做知乎可能不知道在知乎的里面是 MCN 里面的头部不是第一就是第二的那种状态然后他们家也签约了非常多的知乎博主
去年开始他们也在大力的进军小红书所以他是以一个 MCN 站在背后的一个视角来看什么样的博主更容易在这个平台上面接到广告的单子那么我们有请 EvaHello 我帮你开一下 PPT 大家不用紧张我没有生病我就是打了几针还没有恢复好所以戴个口罩
那我就开始。我今天的主题主要就是给大家分享一下创作者在这个市场的分类还有人设以及什么样的创作者是赚钱的。那我自己来。好的,这个是吧?
然后在介绍之前呢我在记加盟首先先感谢加盟的邀请刚才忘了然后首先记开始之前呢我再补充一下记加盟补充一下我们公司的情况我们公司呢是一家成立 9 年的小而美的内容营销公司我们既是 MS 又是整合代理商然后我在这之前晒两张图这两张图其实和我们今天的
分享紧密相关因为今天的分享是我们的分享是创作者赚钱那这两张图其实是可以证明我们是帮多少创作者在什么样的平台上真正赚到钱的那第一张图是最近的就是
知乎的最佳商业 MSN 贡献我们在已经连续两年排名第一这个说明了什么吗这个说明了我们给知乎贡献了最大的商业化价值以及我们在知乎上帮很多的创作者持续地在变现
然后这一份是我们拿到的小红书的官方整合营销的资质小红书在三年前开启了一个叫整合营销代理的招商我们是其中七家的其中一家华南目前我知道的只有两家我们是其中一家所以我们其实拿到这个牌照的评估维度就是这家公司有没有销售能力有没有运营能力有没有让创作者变现的能力
然后基于刚才讲的两个平台我们拿到的成绩呢然后接下来给大家分享一下从我们这种小而美的广告公司来看什么样的这个市场上从我们来看都有什么样的创作者因为我们是 MCN 但是我们也是这两个平台的 LINE
所以我们的采买量非常大我们每个季度的采买创作者或者是给我们自己变现创作者单平台都在千万左右然后从我们来看这两个媒体的创作者一是被平台签约的我们叫 MCN 像我们目前小红书上签了 50 多个创作者其中大家可能知道刘更宏刘更宏在三年前就签在我们家知乎小红书 B 站三个平台
然后抖音是签在无忧传媒对然后那加姆老师也是我们签约的知乎创作者之一所以第一是这个创作者我们分成他已经签约的不管是在我们家还是其他家第二种呢我们分成公海野生的我不知道在座的有没有自媒体或者是已经是非常成功的自媒体了然后我想就这两种给大家
分享一下这两种类型的在市场上的利弊以及从广告公司来看这两种创作者是如何变现的
然后这一位我们举了个例子就是我不知道大家这里有没有做服装行业的就是杨卫明老师是一个化妆那个纺织工程师他自己也是德美化工的一个工程师所以他基本上的变现情况他基本上是在抖音小红书 B 站和知乎四个平台做内容他的每个平台的商单从 1.5 万到 3 万不抖然后
他自己是一个典型的被 MSN 签约支持的一个这样的创作者那我们会支持他哪些东西呢然后给大家正好分享一下从签约的 MSN 上我们会有三个支持一是流量支持二是内容支持然后三就是商务支持流量支持怎么理解呢就是刚才前面这位老师也讲了就是流量在某个平台上的价格它会随着流量
季节随着是否大促随着这个行业而变化非常大而我们作为拿到这两个平台的代理的资质呢我们其实是能够拿到一些官方的免费流量的所以我们会帮助我们的创作者或者帮助我们的项目去支持这样的比如说像像那个刚刚聚光上面一些头流的流量和知乎上面的知家流量然后这都是我们可以支持的范围第二呢就是呃
作为签约的创作者我们会有一些内容支持我们自己有很多的写手还有内容的团队然后我们会摸索不同行业它的一些内容方法论然后基于这样的内容方法论我们会给到我们的项目里做支持让我们的创作者有更好的能够更快速地变现以及拿到报文的结果
第三就是有商务支持然后我们团队是一个 100 多号人的规模然后在北上广深成都分别也有办公室我们的商务团队大概有小不到 30 个人这 30 个人会根据品牌的需求给大家提案在这个提案的过程中我们就会有
给品牌提策略然后推荐人推荐选题而推荐的这个人呢其实就是自媒体就是创作者所以我们在从 MSN 类型呢我们会对创作者有流量支持内容支持和这个商务支持而什么叫媒介型呢这个其实就是我刚才给大家分享的叫
公海型或者是野生型比如说您做自媒体你没有被没有签约以及没有准备签约那其实给大家分享一下作为媒介型的创作者他可能有的一些利弊吧
第一个就是如果你没有签机构你不是 MSN 的孵化的主要的对象那首先你的账号完完全全可以由你自由把控然后呢比如说现在市场上创作者基本上就是抖音小红书和知乎必战这几个那抖音这个媒体呢它的
它的创作者其实是非常卷就是它的竞争非常白热化就是市场上甚至有一些创作者愿意拿 80%和 90%的反点去为了争一个商单所以其实等于这个媒体会比较会看行业就是它的分成比例或者是给
给广告公司的反点不一样其实是会比较乱的但是红书和知乎它有固定的一些分成机制比如说像小红书我们现在合作的采购的这种媒体看母婴行业比如说母婴行业它的自媒体的报价的反点是非常低的
比如说像一些家居家电它是比较高的所以不同行业的媒体的反点不同然后如果你的账号是你自己的你没有签 MC 你就是可以自由把控但是会非常卷或者把自己落到这种最终卷价格的
这个程度然后灵活内容怎么理解呢就是你作为自己的自媒体你是可以完完全全把控你的标签然后你要做什么样的内容你是没有被 MCN 去束缚控制或者是引导要求的所以其实这一部分是比较自由然后第三就是灵活商单你可以选择去承接这个承接那个不接这个不接那个但是作为你如果签了 MCN 的话其实如果
就比如说嘉蒙老师我们有一个群然后我们有 40 个项目经理在一个群里我们每天会有人问他这个接不接那个接不接然后呢如果这个老师他持续的两三单不接我们内部可能就会有一个这个老师比较挑这个老师这个要求比较高所以
所以基本上灵活商单这一块如果你签了机构的话你可能就要在对外的商务沟通上有一定的自己的方法方式比如说你这个不能接你要告诉清楚我们为什么不能是这个品牌不行还是产品不行你如果是真的不能那说明
这个创作者对品牌是有要求的是自己有非常多差异化的内容思路的所以我们会这么来评估我们的创作者是否优质以及是否可以持续变现当然加盟老师是一个非常棒非常优秀配合度非常高的创作者所以我们非常愿意高强度对加盟老师接下来这一 part 我讲完大家有没有什么问题如果没有我就到下一 part
就这一部分比较简单讲的主要是我们从我们的视角把创作者怎么分类然后以及这两个类型的创作者你签还是不签你作为自媒体你什么样的发展对你是有利的其实从我们看来就是各自都有利处啊就是你没有签你很自由你签了你可能是在这个圈子里被某家公司不管他专业还是不专业带着走你可能在这个圈子里能得到更多的信息或者扶持对
那没有的话我就继续下一个那接下来来分享一下关键点就是现在大家经常在电影或者是互联网上会听到有人讲我不知道我自己想要什么就是我不知道自己想要什么但是我知道自己不想要什么
那今天我们也从这个视角来从我们的视角来给大家分享一下我们不知道就是我认为是没有就像刚才那个嘉蒙老师讲的就是我们觉得小红书是玄学或者内容是玄学其实没有一家公司有真正的内容成功的方法论但是可能从我们经营了
九年的这样的一家营销公司的过程中我们知道什么样的创作者他变不了现那我就从这五点给大家分享一下如果这里有做自媒体的同学或者是我们可以去盘一下自己的未来的人设和情况然后是否符合或者是否有规避这几个点那第一个点怎么
怎么包装呢就是无人设计一点那就是其实小红书上现在我们变现最好的我们每个刚有说我们每个季度要有 1000 万的项目的采购在小红书上蒲公英那这 1000 万呢我们可能分成分成就是蒲公英然后非蒲公英还有一些项目而这些东西我们我们怎么筛这个号呢首先
粉丝量非常大的这种号它其实变现在小红书上是比较困难的对然后反而这种尤其是可能跟大环境也有关吧就是性价比非常高的这种 10 万以下的粉丝它的变现情况其实是非常非常好的 1 到 10 万吧大概是这个阶段那我们也盘了下这个原因就是首先有的粉丝他粉丝比较高不变现是因为他没有想清楚
你自己经营这个账号你到底的目的是什么你是给谁看有的创作者他发的东西比如说他的视频他前两分钟讲的是用户想听的后两分钟讲的是品牌想听的所以他一头都没有抓住所以没有人想听他真正讲的话就拿那个
李佳琪举个例子她在前几年讲的是小美女们小姐姐们喜欢的东西讲的是她们喜欢说的话她在后几年讲的是你们为什么连这点东西都买不起 88 块钱每笔你们都买不起所以她其实是有一个
用户的矛盾就是它从服务用户服务粉丝变成了服务品牌而小红书上也存在很大量的这样的粉丝的情况如果它的内容没有想清楚到底是给谁看那它其实内容会一直无人设计一点那从我们广告公司来看我们不会去选这样的账号我们选的账号更多其实是给品牌看的所以如果我们接下来如果有
大家有想去经营这个自媒体的话你要想象你的自媒体要给谁看你才知道你要说什么样的话这是第一然后第二就是内容无冲突我们是三年前我们公司起家刚开始是在北京然后后面开了深圳广州是三年前才搬来的才又开了一家公司我们来广州最大的目的是因为美的是我们的大客户
所以我们在佛山的小家电客户基本都有合作那我们在这个过程中呢其实我们在两三年前做了一批非常好的选题这个选题叫智商税大家可能如果这里有玩知乎的应该搜到这样的题
比如说抽牙器是不是智商税美容仪是不是智商税脱毛仪是不是智商税现在这类的话题在上面还是一直有热度像周渭思 U-LAC 亚蒙他们一直在这几个题上抢量抢词
所以如果想做自媒体第二个部分就是你的内容是要有冲突的什么样的内容没冲突比如说你今天拍个风景你今天拍一个什么就这类东西我认为是娱乐性或者是能让别人搜索有意义的但是它没有冲突没有冲突你就很难长粉这个话题这个选题不管在知乎上在小红书上它都
没有给别人带来情绪的波动或者是一点有价值的信息那第三个部分就是无知识干货那嘉蒙老师的内容大家应该也有看他有很多的合集的内容其实这类的内容就让别人在筛选家电的时候非常有选择性的去看因为他是花了大力气去测评去选择的
所以如果这个内容像我刚才说的可能它既没有冲突然后又没有干货没有干货就等于它没有专业的背书那你的涨粉和变现在品牌或者在我们这类广告公司这儿其实都是会被 pass 的那个类型的自媒体账号
然后第四点就是无数据思维然后这个怎么讲呢比如说我们现在在服务雀巢的小红书雀巢旗下有非常多的保健品品牌在我们这做那首先我们在选择这类的账号的时候其实有非常多非常专业的老师比如说他是大健康赛道的某一个比如说他是什么营养专家但是他的数据惨淡的
非常非常惨这样的账号首先它是自己没有经营意识的它没有基本的数据维护但是在这个大环境下所有的品牌都要讲究数据回传数据归因和我投放了这 50 万块钱你能给我带来什么如果从我们广告公司的角度我选了一批完全零数据的账号那我就是给自己挖坑
所以现在所有的自媒体都要有基础的运营能力然后从我们这些广告公司来选账号的大前提是看报文率就是你的账号有没有报过然后我们报文率的衡量标准是千赞然后再往下最后一个是最重要的就是无销售思维
然后我觉得现在每一个岗位都是销售对不管是任何一个岗位它其实都需要很强的沟通能力就是
我觉得这是很基本的而做自媒体呢就是比如说你自媒体如果这里有在蒲公英经营的自媒体你们应该每天会收到很多的广告公司的留言 PR 的留言那当你们接到这样的留言的时候你怎么能够抓住这个机会呢这就是你的销售过程而这个销售过程其实就是看你有没有这个让利思维然后我刚才有讲了就是 MSN 和公海野生博主它能不能变现的
一个最主要的原因除了你的内容你自己人设清晰你没有这些问题之外再次就是你的报价你的价格是不是接地气你的价格是不是符合市场规律以及你愿不愿让利给推荐你的这家 Amazon 或者是广告公司决定了你的账号能不能被上去能不能真的在这个领域持续地变现所以大概这几块不知道大家有没有什么问题或者是不太理解的地方
就是如果有想做自媒体的话可以盘一下自己在这几个方面是否能对得上
小红书首先每家公司有自己的利润红线像我们可能是在 25 对然后有的公司呢就是有的公司可能更低然后有的公司可能更高所以我们去找小红书博主的最低要求就是 25 对然后有的创作者他愿意给 30 40 的这些我们都会重点去推荐对
但是小红书上面现在的反点情况呢像我刚刚讲的母婴就比较低就是这要看行业比如说美妆赛道就特别卷所有都是高反点那谁都能拿高反点然后现在做大健康的做医疗器械的这类创作者很少所以他能提高价所以他可能给个 10 我都愿意去推荐他因为他专业有的甚至没有比如说像明星我们前两天下单了一个昆灵的项目做一个玩具的项目
就是我们其实从他身上没有拿到任何反叠我们赚的就是品牌的服务费所以要看人就是你足够火足够厉害的话品牌想要我可以从你身上不赚钱然后接下来就是我们从那个因为我们刚才我有讲我们团队有大概二三十个销售然后给大家简单分享一下我们内部管理销售的一些 SOP 这是一些销售的标准化动作比如说我们
我们见到销售之后我们首先要做什么我们要评估它是不是我们真正的客户它还是一个白嫖的客户然后以及我们线下拜访要有具体的会议机要然后人然后沟通情况它的预算它现在的合作服务商然后以及拿到这个
所有的这些问题其实都是要来评估因为我们做一个方案要两三天做一个方案需要研究很多的东西这个行业的洞察你这个品牌的情况竞争对手你的诉求是什么你的需求是赶超竞品你的需求还是做销量你的需求还是什么我们是根据他的需求来决定这个方案我们要怎么做的所以这个方案非常重所以就导致我们是不能随随便便出方案的
基于这个原因就导致我们商务是不能随随便便把这个商机引来告诉我你要出一个方案的所以我们在销售管理上会有一套自己的逻辑来判断这个客户靠不靠谱如果我们的营单几率有 80%我才会出这个方案如果我的营单几率低于 50%我这个客户就会自动放弃那基于这个呢其实大家可以看到我们在我们
我们会有新的商务进来会有所有常见问题然后平台就知乎小红书的手册然后贡献文件结案报告表格方案这些都非常清晰的能让大家在三天到五天之内就熟悉和清楚这家公司的优势是什么以及我们在小红书的案例我们都有服务谁能快速的对外输出那我分享这个的原因是因为刚才我有讲了做自媒体比较重要的就是自己的媒介思维和销售能力
我们把自己当成一个销售然后你才能再让自己这个变现的路径前后一致就是你知道了自己的人设是什么你要卖给谁然后你后面你才知道接触到你的人是不是你要卖的这个品牌或者行业比如说你就要做我们在广州嘛很多有小家电品牌如果你就想做一大一小大健康小家电的话那你的所有内容都要往这儿来去做所以你才能在广网公司或者 PR 公司来找你的时候
可以很有底气地告诉他我没有反点或者我就是实但是客户想要我所以你就能赚这个钱然后这个是给家门粉丝的一些福利我们在小红书平台或者知乎平台有非常多行业的一些方法行业的一些数据和通案然后如果有感兴趣的话大家可以加我所要对 我这边分享结束好 谢谢 Yuba
前两位嘉宾的分享就到这里后两位嘉宾您下宾的分享我们放到了下集一会见