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【番外】柠柠、夏冰，2024听友见面会——我很确信，坎坷是常态

2024/10/8

亏钱指南

AI Deep Dive Transcript

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家

家蒙

柠

柠柠

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家蒙:柠柠是一位非常擅长搞流量的高手,能够通过多种平台获取流量并实现变现,她的工作室拥有大量的手机,通过运营矩阵账号为甲方提供服务,并开始发展自营业务。柠柠:我从17年开始做账号,积累了100多万的私域流量。工作室里有两三百台手机,主要做矩阵账号,去年主要为留学移民等甲方跑粉,今年开始做水晶珠宝和多学自营盘。我对流量的理解是货客方面,今天给大家分享从选项目到做免费流、付费流,再到找到确定性的路径。学习具有滞后性,但通过我的分享,希望能帮助大家在遇到问题时减少损失。在考虑转型或寻找项目时,要明确自己想做的并不一定是流量。商业闭环分为流量、运营和产品,有些人适合做变现,有些人适合做流量。要考虑自己适合做流量还是变现,做好销售服务好用户,即使流量少也能榨取价值。工厂做小红书比较难,因为路径长,难以信任,线下渠道和转介绍效率更高。优化项目时要考虑优化流量端、运营端还是产品端,发挥自身擅长点。流量可以被视作一种商品进行采买,可以选择采买或请人运营产粉。在项目没有成熟闭环前,空有流量没有用。做流量要考虑后端如何变现,而不是只关注流量端。搞清楚获取流量之后要干什么,确保变现路径丝滑。考研日常内容卖考研资料的路径不丝滑,因为人设不具备信任力,卖考研资料的人设应改为考研老师或上岸学姐,内容要结果化,展现考研资料的价值,确保变现路径丝滑。淘宝女装博主分享穿搭,从小红书导流到淘宝路径较长,不丝滑,更适合接广告,且穿搭不全是自家店铺产品,引流路径不丝滑。淘宝女装博主引流到微信,但粉丝不买产品,变现路径不丝滑。留学生分享留学生活做韩国租房不丝滑,可以变成分发笔记,分享租房中介,这是一个丝滑的路径。长期运营账号,人设不能是留学生,否则不会产生租房冲动。许多项目都需要流量,可以从身边的事情入手,与他人合作,帮助他们引流。实体店老板不擅长流量,可以帮助他们引流。结合自身职业,寻找流量方向,做离钱近的事情容易成功。不要对标大博主,成为大博主需要很强的能力和运气。不要与大资本竞争,难以获得流量。蓝海赛道依旧能赚钱,不一定是越牛逼的项目越好做。小众赛道也能成功,霸屏关键词。免费流做爆款时,要清楚是想做IP还是便宜的流量,想要播放量还是赚钱。IP成功率较低,耗费时间长,图文相对简单,最终想要的是便宜的流量。爆款不一定带来变现,数据好看没意义,高转化帖子更让人激动。铺号铺素人铺兼职,叠加产生效应。爆款是重复的,不要乐此不疲地创新,模仿爆款,很有可能再爆。四小时定律,快速看完赛道爆款。要有模板概念,拆解爆款的框架、文案、选题。一个爆款模板应该薅到油尽灯枯,同一账号可以一直发这篇爆款。爆款油尽灯枯后,增加变量,换汤不换药。爆款的本质是作品质量,多下功夫研究爆款。作品质量是重点,细节是次要,做出优质内容才是长期主义。付费流是一个ROI的逻辑,打正就可以扩大规模。本性是花小钱办大事,有免费流量就不想投付费。付费流可以扩大规模,免费流不行。要拿出预算尝试付费投流。不追求极度便宜的流量,着眼于长期规模。充值加钱,把开口加得足够高,就能扩大规模。流量只会越来越贵,要考虑扩大规模。要考虑扩大规模,而不是只关注当下利润。赚钱是一下子一哆嗦的事情,不是持续性的结果。大佬都是一下子指数性增长。一哆嗦是持续性努力的结果。做自己擅长的事情,标准化然后放大。淘客通过发放优惠券获得佣金。淘客老板最重要的是算账逻辑,批量买粉,计算回本周期。淘客逻辑是计算粉的成本和产值,回本后躺着赚钱。淘客算账逻辑是知道粉的成本和产值,all in砸钱理财。要考虑折损和平台被刺的风险。淘客老板组群被同行截留,损失惨重。要计算折损和损耗,评估风险和回本周期。员工效率可能只有你的百分之几,要算好。员工效率远低于自己,要重新计算。要把员工效率的折损放到算账模型里。要有容错率,放到算账模型里。不会算账就无法跑投放。要在流量道路上找确定性。甲方有各种情况,会莫名其妙死掉。确定性是多流量渠道,包括私域流量、公寓流量、免费流量和付费流量。流量渠道包括自热、兼职和助理代发,个人IP和图文。