Deep Dive
Shownotes Transcript
接下来宁宁的分享叫做如何通过不做一个人设账号但是也仍然是从平台上面获取流量然后通过流量去变现这个也是依靠于平台去生存和赚钱的另外一种方式宁宁是一位非常擅长搞流量的高手他那边的
工作室裡面的手機可能有兩三百台我一進到他工作室其實是很驚訝的我說居然要有這麼多手機嗎然後他們一天可以獲得粉絲加到他們微信的數量也都是按幾萬這樣來計一天幾萬還是蠻誇張的我的微信都加起來這麼多年都沒有幾萬 OK 那我們有請寧寧來接下來的分享來 歡迎歡迎
都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都行 都
就做得比较早差不多是 17 年开始做这一些账号的然后到现在的话公司囤了得有 100 多万的私域放在个微里面就是个人微信加了 100 万的私域然后
工作室里面两三百台手机确实不是吹牛就确实放了特别多做的是举证账号然后去年的时候我们主要是在跑甲方的一些服务就是甲方有做一些留学移民我们就给他去跑粉我们把粉丝加到他们的微信里然后今年的话是自己做了一些自营盘然后做了一个水晶珠宝的盘子又做了一个多学的盘子
差不多就是这样所以我对流量的话基本上是货客方面理解然后今天也是给大家来讲一下就是我们从一开始做免费流甚至再早一点我们从一开始选项目然后到做免费流到做付费流再找到一些确定性这样一条路径然后刚刚加盟哥也有说说可能说有一些坑是没有办法避的就是你该踩还是得踩但是我的一个感受就是有一些坑
能不踩还是就不踩以及说学习其实是有滞后性的就是如果说我今天你们听了我的分享你们能感受到 OK 也许碰到这个时候的某一个节点可能会有这样的问题你有这样一闪而过的反应就有可能能够帮你们省掉非常多的钱少亏一点钱第一个是合设流量项目我不知道
大家手里都是有流量项目的还是说在找项目的一个阶段会不会说想要去转型我先来给大家讲一下就是可能说你想做的并不一定是流量
前面是比较小白的一些环节就是在一个商业闭环里大家都知道我们会分为说做流量 做运营 做产品对不对我的一些小伙伴我有一个小伙伴微信里面就 4000 个人然后他变现了 300 多万
然后我有另外一个小伙伴他坑吃坑吃跟我差不多时期开始引流的然后囤了二十几万的饭粉就是一些素材粉头像表情包大学生的女粉然后他大概变现了三万块钱
就是大家会有这样一个反差可能有些人他是比较适合做变现的我只要说能做好销售我能服务好这一群用户哪怕我的流量很少我都能榨出非常大的一个价值但是有一些小伙伴他是适合做流量的我其实不会做销售我的流量能做得非常好所以你可能首先要考虑一下你做的是哪一端
我可以再给大家举个例子比如说工厂很多工厂他想要去做小红书这个事情其实比较难因为很少有人会直接在工厂上面就是工厂队的比较多的都是 B 端的他在 B 端的一些公司在小红书上面搜索然后找到工厂进行订购其实这条路径是比较长也比较难以信任的那么
工厂他跟我说你能不能帮我做小红书,那我就会觉得说不是特别合适,你可能还是走线下渠道走转介绍,它来的效率更加高。所以我们在做很多项目之前,我们首先要考虑一个事情是你这个项目是重流量端还是重运营端还是重产品服务端的。
然后你再考虑我要去优化的时候我优化的是流量端还是运营端还是产品端我自己有没有一些擅长点于舒适区能够去把一端做得特别好这一个项目也是可以成的
以及流量是可以被视作一种商品而采买的很多小伙伴可能是没有这个概念的我们去年去给甲方卖流量的时候是以 CPA 的形式去卖的也就是说一个单粉加到你的微信里面是多少钱后面我们也会讲就是如果你能意识到流量是一种商品可以被采买的话那你可以选择采买或者是请人去运营去产这个粉它就是两种不同的方式
我想给大家一个小思考就是假设我今天就是给你灌满流量你今天立马手机上就多了一千个考研粉一千个宝马粉一千个游戏粉什么的你能把它变现吗
就是在你的项目没有一个成熟的闭环前空有流量其实是没有用的因为我们做流量的模式并不是说像做达人一样我们去接一个商单我们拿到这一波流量我们要考虑的还是我的后端能怎么样去变现如果说一千个粉给到你你并不能发挥出很大的价值那么你首先要考虑好你的后端该怎么做而不是你的流量端该怎么去做
搞清楚获取流量之后要干什么确保变相路径丝滑这个是我在非常非常多小伙伴身上看到过的一个问题我们今天可以来感受一下我举了三个例子大家可以去判断一下这一个方式是否引流丝滑第一个例子是我的内容做的是考研日常然后我是一个考研学生我变相卖考研资料大家想一下觉得这个方式是否丝滑
我在小红书上面我就每天发我今天准备考研我可能做了哪些功课然后我就是一个考研学生然后我去卖考研资料这个方式是否丝滑丝滑吗不丝滑吗为什么不丝滑呢为什么丝滑呢大家可以去思考一下包括也可以去代入一下自己做的一些赛道其实我觉得这一个赛道这一个方式是没有那么丝滑的因为我为什么要跟一个正在考研的学生买考研资料呢
你的人设不具备一定的信任力而且我看了你的考研日常我就会觉得说 OK 你挺努力的但我没有想法说我要拿一套考研资料我要付费去买一套考研资料我是没有这种想法的所以他的人设他的内容其实跟变现是没有那么匹配的如果说我是卖考研资料的我会怎么做我会把人设改成考研老师我是辅导老师
或者我是考研学姐我已经上岸了这样子一个人设就是非常有信任度的我的内容可能就要把它变得更加结果化我做了这一套题我用了什么高效的方式能把我的考研资料有用这一个点去展现出来
那我才能确保我的变现路径是丝滑的大家看了我的作品会觉得说我想要去跟你买考验资料然后大家可以看一下第二个就全部都是真实的案例这是真的就是一些小伙伴沟通交流的时候有问到的一些问题第二个案例是一个做淘宝女装的小伙伴他说我在小红书做的是一个穿搭博主然后每天分享的都是我的穿搭 OOTD 然后这个路径是否丝滑
因为她做的是一个淘宝女装她要往淘宝去导流她从小红书到淘宝导流首先这个路径就会有一点长她可以考虑在小红书上面开一个店铺对不对然后其次是她的穿搭她每天发的是穿搭她做的是 IP 那她就更加适合接广告然后她的穿搭也不全是自己淘宝店铺的一个品所以她的引流路径其实是并不那么丝滑的
当时的一个选择是把这些粉都导流他的微信里然后发现这些粉都不买他们家的产品我说你在小红书上面发的穿搭都不是你们自己家的产品那引流过来的粉为什么会买你们家淘宝店铺的衣服呢所以他的变现路径是非常不丝滑的你就算做了很多功课这个小姐姐当时已经做了两三万粉了但是他的变现是几乎没有的对于他的淘宝店铺并没有什么帮助
然后第三个案例大家可以看一下刚刚本老师讲了一个日本租房这个其实也很像就是他做的是一个韩国的也是做了一个租房然后他发的是韩国的留学生活然后他是一个韩国留学生然后他想变现做韩国租房大家觉得这个路径丝滑吗
怎么又丝滑了对这是送婚旗如果说没有好好听就是刚刚没有好好听本老师讲话对如果说你想我每天都在分享我的留学生活然后我是一个留学生你为什么要找我租房你会跟一个留学生租房吗但是或许你可以变成分发笔记比如说做一些素人帖说我来韩国留学终于找到这么好的中介了 OK 这是一个丝滑的
它是一个丝滑的路径但如果说你去做一个长期号那么你的人设就不能去做留学生这一条思路是不丝滑的大家看了你的生活是不会产生想要跟你租房的冲动的所以大家能够考虑好这个路径丝滑那么你在引流端上面你付出更少的努力你就能得到更大的一个收获
许多项目其实都是需要流量的做离前近的事情大家都知道现在大环境挺难的很多小伙伴都在考虑说可能说要辞职啊创业啊做点小副业啊做流量那大家首先可能会去考虑的一些项目就是我们一个交流会我们来交流一下各位老板都在做什么项目然后发现哎呀完蛋本老师是做租房的感觉好像做不了然后
一问这个老板哎呀他是做留学的我好像也做不了再问那个老板我是做移民的我也做不了但其实很多很多项目都是围绕在我们身边的包括我自己我也是觉得以前我家里好像没什么资源我爸妈也没办法给我直接提供工作或者说直接给我介绍一些人脉后来我发现
我舅舅是做企业管理的那我是不是能去帮他引流一些公司我阿姨是做芳香调理我是不是能帮他去卖精油我妈妈是开店的我是不是能帮他走一下线下的一个渠道货客其实这一些小的事情都是围绕在我们身边我们可以直接去跟对方进行合作然后帮他去做流量因为
大部分实体店的老板他其实不擅长做流量那么你可能不需要特别厉害你就能给到他一些流量的帮助比如说我们学校大学生都会去驾校对吧我们可以引流大学生到驾校那一些养发馆台球馆网红店或者说可以跟你的主业相融合你自己是做什么的你就可以
我可以考虑我是不是可以在这里延伸一些业务然后去找一些流量的方向比如说我是一个 HR 那我可以去做学生简历可以去做求职我如果是学广告学的那我可以去做代写我可以帮人写文案那我是医生护士我可以拿到一些陪诊的资源那这些都是离我们非常近的一个事情我们去做一些离前近的事情再跟流量去挂钩它是很容易能成的红海还是蓝海就是
大家可能下意识找项目会觉得说我要找一个看起来牛逼的项目我去对标李佳琪做美妆博主我对标某些 Vlog 博主我对标美妆博主其实这都是一件比较难的事情你想成为一个大博主它需要的各方面具备的能力都会需要很强且有非常大的运气概率
那我如果说去跑粉那我去做减肥做护肤做医美做雅思那也是一件很难的事情大家就只要先考虑一个点你去跟新东方拼雅思这一个赛道你能拼得过人家吗你是没有办法拼得过人家人家有大量的预算当资本会进入这一个市场的时候素人其实是很难比拼过他也很难去拿得过这个流量的因为
大家能想象到公寓它是一个巨大的流量池你能不能从中挖一点蛋糕这一块蛋糕是不是大资本想要的如果这一块蛋糕已经被人拿走了你就很难在里面去挖到蛋糕那我也可以跟大家讲一个一些例子就是我自己知道身边的一些小伙伴在座的有一个夫妻店做假发在小红书上面做假发然后一年干了两三千万就很夸张吧就我见到真实案例
然后我们有个小伙伴是做自习室的自习室大家也感觉很小众但是你只要搜自习室你一刷 80%全部都是他们的帖子他直接把这一个关键词霸屏了那就等于说不管是哪里的小伙伴他们开的是全国连锁他去搜自习室的时候就能搜到你的帖子然后有小伙伴是做木炭的
我当时都不知道木炭是什么品木炭就是大家去户外做烧烤的时候它那个木炭能烧得特别旺这一个品居然是在小红书上面能够去引流到人且售卖的然后有些工厂做大型器械的比如说他会在小红书上面铺一些型号就什么 HR0619 就这种型号这种型号什么人会去搜就是真的了解这个器械想要去搜索的人才会去搜然后这个关键词就被他铺满了
大家就发现其实这一些蓝海赛道它依旧能够去挣钱不一定是说越牛逼的项目就越好做然后前面大家可能对自己找项目会有一些理解我下面来给大家讲一下我们在免费流做爆款的时候会考虑的一些问题首先是大家首先要清楚我们是想要去做 IP 还是想要去做更加便宜的流量我们想要播放量还是想要挣钱的播放量
就是我自己小时候的梦想要不就是开奶茶店火锅店要不就是做一个大达人我们就会想着说 OK 我要进军自媒体了我就去出镜录 IP 但其实我们现在做流量的很多形式都只是说图文或者说混简没有自己去出镜因为 IP
它的一个成功率相对来说会比较低它的耗费时间也会长你一个素人你要去拍一个 IP 其实是要花比较长的时间的但你在醒图这些 APP 上面去做一个图文它就相对来说比较简单我们最终想要的其实是便宜的流量
然后你想要的是播放量还是想要挣钱的播放量我在很多小局的时候有一些小伙伴交流他会说我做出过一个 20 万小眼睛的爆款但其实爆款它的效率可能并没有那么高它并不能带来变现像刚刚家门哥也晒出了很多爆款对不对然后就说只是数据上好看最终还是亏钱的那就是说
你这么多爆款看着好看实际上没有挣到钱其实它没有任何意义大家不要去神化神化这个数据神化小眼睛它没有什么意义反而我们时常会因为跑出一些一两百个小眼睛但是引流到人的帖子而开心为什么呢因为如果说一两百个小眼睛我就能引流到人那我
不停地分发不停地分发我只要铺号铺素人铺兼职那它是不是就能叠加产生一个非常好的效应这种高转化帖子反而是让我们更加激动的一件事情
爆款是重复的大家可能都听过这句话说爆款是重复的但是大家依旧乐此不疲地想要去创新想要去创造爆款这也是我们刚开始兴致勃勃觉得我自己审美很好我各方面的能力也很强我就想要去创新但其实爆款都是重复的
昨天家门哥跟我讨论的时候还说小红书上面都是垃圾帖子也不知道为什么能爆因为就是爆款它就是重复的当有一个爆款出现的时候你只要去对标它只要说去模仿它你就是很有可能在爆的
四小时定律是说其实任何一个赛道你只要一头扎进去小红书看四个小时你就会发现没有其他东西了我不知道大家有没有体验过就是我一般刷根本就不需要四个小时我就能看完这一个赛道大部分爆款的一些帖子你就会发现这也是重复的那也是重复的原来爆款就这么简单
大家要有一个模板概念就是作品 A 跟作品 B 是不同的还是它是同一个模板的你要从框架文案从它的一些选题上面去拆解它可能是抄了 A 的选题 B 的框架 C 的文案然后深造出来一篇帖子你以为它是全新的但其实它还是重复的
一个爆款模板应该薅到它油尽灯枯很多小伙伴做出一篇爆款特别开心然后后面发了别的作品发现流量很低就觉得很难受但其实在我们出一篇爆款的时候我们会选择的事情就是把这一篇爆款薅到死我们会去发更多的账号甚至在同一个账号同一个账号的作品其实是不查重的你是可以一直发这篇爆款一直发这篇爆款
直到它游进灯库游进灯库之后怎么办增加变量还是换汤不换药我们有模板概念它是因为这个选题而火的我就根据这个选题再创造一篇帖子而不是把所有的变量都去掉你这篇爆款的价值就会比较低
爆款的本质是作品质量这个作品质量其实我想指的是大家如果能在作品上面多下功夫多去看爆款是怎么产生的那么你的小红书你的抖音其实就能做得非常好很多小伙伴刚入门的时候会考虑的事情是
我是做宠物赛道的我是早上 10 点发帖子还是下午 2 点发帖子还是晚上 5 点发帖子我新的一个笔记我要不要互动我要不要安排水晶去点赞要不要去评论会不会影响我限流我切了一下账号我账号是不是就没救了但其实这一些细节都是非常小的细节重点还是作品质量如果说你的作品没有做好你把这些细节都搞定了你的
流量还是不会起来的只有说你的作品能够做出你拆解的爆款内容那么你的这个账号才能做得好你做出优质的内容它才是长期主义
付费流的一个路径其实我是想说一下我在前两年的时候跑粉的时候一天差不多就能加一两千个学生饭粉当时就很开心因为学生饭粉虽然说没有那么值钱但是也值个这么一两块钱吧一天赚个三四千对一个学生来说已经高兴得不得了了然后当时有个同行说他在跑抖家然后付费一百块钱能进两百个粉
然后我说那又怎么样那你又不是天天正我怎么知道你会不会亏就是大家会有这种意识就是我要去付费尝试获取流量我就要花钱人的本性是花小钱办大事对不对或者说不花钱那就更好我有免费流量进来的时候大家下意识就不会想要去投付费
但其实付费流它是一个 ROI 的逻辑就是说你投了 100 块钱它能生产出它有多少的周期它能产出多少的一个利润当它这个 ROI 能够打正的时候它是可以去扩大规模的但是免费流可能就不可以你一天加了 100 个人明天 100 个人后天 100 个人它没有办法扩大以及说随着时间的流逝它可能还会降低
都说是付费投流了大家应该要去拿出自己的一点预算去尝试付费投流它就不可能是不付费你就能跑通那一个赛道
不追求极度便宜的流量着眼于长期规模这个是川老师跟我说的就是当时就是本老师的合伙人当时我在跟他聊天的时候我说我们现在跑得已经挺好的比如 12 块钱一个份然后川老师说加钱我们把开口加到 15 块我说为什么他说
你加到 15 块就可以获取更多的流量你考虑一下小红书平台谁出价高我就把流量给谁对不对那我跟同行出差不多价格我去追求极度便宜的流量它是跑不出量的当我给他加钱川老师就想跟我说他的策略没有别的就是充值就是加钱我只要把开口加得足够高同行就抢不过我只要你能算好这一波账你能是打正的你把开口加得足够高的时候你就能去扩大规模
大家要考虑一个事情是今天是往后十年流量最便宜的一天明天也是后天也是流量它只会越来越贵如果说大家只着眼于我现在能不能跑地价的分明天你就会后悔说昨天为什么不多跑一点我们每年都在后悔每一年都在后悔去年没有多跑一点分然后今年就是非常努力的想囤更加多的私欲其实
大家也都知道红利其实是越来越少的现在环境也很差我们只要说算好账我们要去考虑扩大规模而不是说当下我们能够耗到多少的利润
这句话是涛哥跟我分享的他说赚钱是一下子一哆嗦的事情不是持续性的结果我们会有下意识地打工思维我们会觉得我今天挣 200 明天我可能稍微好一点我挣 300 后天好一点挣个 350 然后这样持续往上我是不是有一天一年就挣个 200 万 300 万但其实是很难做到的赚钱它是一哆嗦的
哆嗦的事情它并不是持续性的结果在某一个点你发现 OK 那一哆嗦到位了我这样算清楚了我能去扩大规模了就是一瞬间去放大很多大佬都是这样子一下子有一个指数性的增长但是
但是这一哆嗦一定是持续性的结果这一哆嗦不是说你平白无故就能抓取到的一定是你经过了很多努力你对流量这个环节对后端变现这个环节对产品这个环节你全部都打通了你知道这一些逻辑你算好账才有可能会拥有那一哆嗦
做自己擅长的事情标准化然后放大我们其实就是不断地在试错然后找到自己擅长的东西把它标准化算好它的一个算账模型就去把它放大算账否则亏钱反正我亏了很多钱就是因为去年没有算好账然后刚刚碰到一个老朋友包子哥包子哥说
我上个月投了 41 万份好惨啊要倒闭了我不知道大家知不知道陶客这个概念陶客就是我们会去大家有没有去领一些外卖的券或者说在淘宝上面去领取一些优惠券然后你用了这个优惠券之后给你发放优惠券的商家是可以获得佣金的
就是淘宝美团它推广的一个方式那么淘客老板我在淘客老板身上学的最多的就是算账逻辑就是他们就是批量地买粉一下子就进线进个多少粉然后他们算我这一个粉在多久之内能产生多少的利润比如说他花钱我买你一个粉是 6 块钱
然后六块钱它是一个这一个粉大概是一个月能给我产生一块钱的利润六个月之后我回本了第七个月我开始挣钱只要我的基数足够大然后我到后面就是躺着转我每天就在家里睡觉也会有收入进来然后
陶科他就是一个很典型的算账逻辑他知道说我粉的一个成本在多少我的一个粉的产值是在多少我在多久之后回本什么时候开始有收益只要能算好这一波账他就能 all in 把钱砸进去理财然后
但是大家要考虑的一个事情就是会有一些折损比如说这个粉它在第一个月是一块钱第二个月可能是五毛或者说八毛那你要去算一个折损还有就是平台可能会被刺就比如说美团它自己开始偷偷放券了它不让你用你们放的券好 被被刺了就没有产出
然后我还听过非常多炸裂的事情比如说陶克老板组了一个群在里面发单子然后晚上睡觉一觉睡醒发现群里人没了为什么呢因为被别的同行进去截留了当时快团团啊什么的一些比较恶心的同行就进去截留了他说我辛辛苦苦买的一个群五万块钱一觉睡醒没了他就没了那还拿谈什么回本周期呢就是大家
他在这过程中还是要去算他的非常多的一个折损以及说算他的一个损耗这个风险是不是你能够承担的这回本周期是你能不能够承担的如果说在比如说刚刚举的那个例子在 6 个月之内你的现金流就已经断掉了那你有可能就承担不起这个风险
还有一个值得注意的是我就是很典型的一个从小个体到有几个小助理做工作室然后到现在开公司有这么二三十个员工然后员工他的效率可能是你的百分之几这个事情是要算好的
因为我自己其实我以前会宣传我是超级个体因为我一个人确实能干蛮多事情的我又能回微信我巅峰的时候一个人差不多是管 20 几个微信就是每天发朋友圈一天大概发十几条然后每天回顾客微信我都能够承接过来但是员工是绝对不可能的你要去算员工的效率哪怕是助理你的贴身助理它的效率可能都只有你的百分之几我现在去算我员工的效率可能就只有我的百分之 30
当我去算好员工的效率之后我才能够去把这个折损放到我的算账模型里面重新去跑否则的话就会亏钱我去年跑了一个盘子亏钱的原因就是我没想到员工这么拉垮然后开单开得那么烂因为我当时就想着说我自己开单开挺好的然后员工去跑我算个折损 80%结果员工的效率真的就是我的 30%到 40%
虽然你可以去提员工效率但是你要有一些容错率然后放到你的算账模型里面你才能够去更好的运转
钱不会无缘无故赚来但可能会不知不觉亏掉如果说你没有办法去算账你就是没有办法跑投放的我们去年去对接甲方的时候也有碰到过非常多的异象异象会来问说年龄你能不能帮我们跑投放我说你目前货客成本在多少他说我不知道当你不知道你自己目前的货客成本是多少你的产出单粉的产出是多少只是一个
大家还要考虑一个特殊值就比如说我是六变形战士的时候我的单粉产值就能跑得很高但是你要考虑一个普世性你只有说算好账我知道这个粉我能产出多少的时候我才可以去做跑投放否则一个粉我告诉你我说我卖你一个粉一百块钱你觉得贵吗
你是没有概念的我不知道说 100 块钱是贵还是便宜也是买还是不买所以当你可以去算账的时候你才可以去跑投放你跑投放才有更大就是说你去把规模放大的一个可能性
然后来跟大家讲一下流量道路上的一些确定性我今天碰到好几个朋友他问我说还在跑甲方吗我说没跑了因为我感觉很焦虑去年跑甲方的时候动不动甲方甲方也不是我经常会说一句话我说甲方会莫名其妙死掉然后他说
我说也不是死掉他可能就是换项目了或者说他换渠道了他不想跟你合作了或者说他换负责人了或者说他的现金流不行我之前有跟新养谈过合作他们要我们压半年的账期然后他们一年的预算是 2000 万我说那让我垫 1000 万吗我怎么垫得进去就是甲方他会有各种情况发生然后莫名其妙死掉然后我们今年这次的账期是多少万块钱
就会从去年开始就想我要在流量道路上去找一些确定性不要说我今天一天挣得多一天没饭吃首先我找到的一个确定性是多流量的渠道如果说你只有在做免费流当免费流一段平台一整改的时候你心里是会非常非常慌张的但如果说你的渠道来自非常多的渠道
你有私域流量就比如说我们今天这个小局佳萌哥说我们一人认识五个人这五个人也许未来能成为我们的合作伙伴也许说也会有一些交集那它就是私域流量抖音 小红书这一些平台就是公寓流量我在公寓去获取客户像一些做医美的他们就很会做私域流量他们做一些线下的转介绍或者说认识一些朋友去一些沙龙他们也是能够把这一批
人群所转化转化成他们的客户包括说做保险的也是私域流量这个逻辑然后免费流量跟付费流量刚刚就有讲过你去做免费流做付费流它获得的确定性也是不太一样的然后不同平台的流量你可以从小红书获取可以从抖音获取不同方式获取的流量我可以打自热自热就是我们自己发作品然后它热门了
我们可以打兼职就比如说我去找一些兼职代发他给我发一条作品多少钱我可以找助理代发就是固定的助理他一个月我只给他 200 块钱然后他每天帮我发
我也可以做个人 IP 做 IP 出镜的流量跟我做图文它带来的一个流量它的一个渠道又是不同的当你的流量渠道足够多的时候你是不害怕某一个流量渠道断掉的你就会说小红书没了你我也能活抖音没了你我也能活有了你我能活得更好就大概是这种感觉你就不害怕说我自己的业务线在某一个节点一瞬间就全部都崩塌了
影流不必拘泥于主流平台这个分享我在好多局上都有分享过大家可以感受一下大家有在小红书抖音快手视频号影流的吗应该很多吧
然后大家可以看一下第二列微博 闲鱼 B 站 知乎贴吧我们最近有在 B 站上面投广告就 B 站是它也是像抖音小红书一样有专门的投放的一个体系是可以去付费投广告的然后闲鱼大家知不知道闲鱼最近打出了一个 slogan 说就是主打一个副业就在闲鱼上你可以做副业然后你就会发现闲鱼上有大量的帖子其实是可以做项目可以去挣钱的
然后大家看一下第三行 BOSS 直聘德物皮皮虾最右大家可能没有注意到过像德物它其实是有一栏是可以发那个作品的然后 BOSS 直聘是可以引流到大量的球职粉跟兼职粉的
然后第四点每片糖豆小世界学习通大家可能就有点陌生了每片糖豆它是一个中老年的社区就可能说我们妈妈辈他会知道这些 APP 但是我们是不知道的你如果是引流中老年我们知道前段时间中老年 AI 它也是一个产品就教老年人用 AI 怎么用呢就是第一步打开豆包然后第二步搜索肩颈痛怎么办
就是他们会去搜这些东西他们不知道该怎么搜然后我就教你用 AIAI 它可以有更加过滤掉广告的这些更加准确的信息教老年人用 AI 然后这一些商品其实是可以在中老年人的一些社群里面去引流的你不一定要去被这种主流平台所局限我就去做小红书我就去做抖音
然后学习通小世界的话是 QQ 里面的一个入口 QQ 现在大家可能都不太用了但是 QQ 里面有个入口是小世界基本上都是小学生出众生但如果说你想陪他们好好长大的话也是可以引流一波的对然后学习通学习通大学生应该都会用就是学习通会放一些作业然后我知道了一个信息差是什么呢就是学习通上面刷视频是免流的
就是大家敢相信吗学习通上面刷视频是免流的那这就意味着一个什么事情意味着很多三四线城市的小伙伴他为了省钱我不去看小红书我就看学习通
所以《学习通》是有非常大的曝光的我们之前有一个小伙伴在《学习通》上面一天引流了一万个人不是开玩笑就引流一万个人当时是一个什么剧我具体忘记了就类似《狼牙榜》那种剧然后很火他就在上面说找我领取免费可以观看的当时那个剧的热点非常非常的高然后他一天就引流了一万个人然后导流到齐威后端还是给陶科老板了
对然后再到后面菜鸟驿站学校口口相传像大学里的一些菜鸟驿站会有一些小伙伴去帮忙拿快递帮你拿上宿舍然后就是一块钱一次对吧但是有一些学生他就会说我不要钱但是你要扫我的吗
然后他就跟谁合作呢跟驾校 跟水果店跟附近的一些网红店合作那你只要说扫了我的二维码我就给你把快递送上楼去但是你想一个学生粉一块钱其实很划算菜鸟驿站它也是一个可以引流的一个方式包括学校口口相传我们有一个小伙伴就是我以前的一个合伙人是我学长然后他在
他在我们学校做外卖生意怎么做呢因为我们学校的外卖要放在大门口大门口到宿舍就特别特别远就要走个 20 分钟嘛就差不多是骑自行车又觉得近然后走路又觉得远这样子的路程然后他就把外卖直接送到
床上他们开玩笑说把外卖送到你床上就是能送到你宿舍的门口然后甚至还敲门给到你的那种很多人就不愿意点外卖就不愿意等不愿意等快递员又怕外卖被偷又怕凉又不想走然后这个时候就是我就会在平台上面下单然后你就可以帮我把外卖送到我们的那个宿舍门口然后他每年都能囤三万的私余为什么呢因为我们学校一年能招生三万人
所以只要能招生多少人他就能囤多少私域他就希望学校多招点人然后他就能多囤点私域然后他在平台他在学校做了这个平台之后是几乎没有竞争对手的而且有竞争对手大家也会加两家是几乎没有竞争对手的然后很稳定一年三万的私域而且他还可以持续地去卖一些东西或者说去推驾校 推考研 推考编推留学这些生意
所以大家会发现我们其实是不一定要在像我说抖音这些方面去引流的可以把思路扩一下去在别的平台做一些引流虽然说量可能没那么大但是它引流的一个方式会更加简单大家刚开始跑一些副业闭环也是非常容易的多做复利的事情易于多吃一速才多用我可以先讲一下第二个就是
二手资料作为素材足矣之前我们有一个学员跟我说他想做求职想做面试辅导然后他说我在小红书发帖子我是不是要先去字节阿里这些地方把这个岗位全面一遍面试完之后我整理出这个面筋我再发到小红书去引流我说你需要吗你直接去看别人的面筋就好了你把它洗稿洗一遍不就是你的面筋吗
你把这个素材就是你想的过于复杂还是我们前面讲的报款是重复的你要少创新多建建你去整理一些二手资料去作为一个素材发到小红书已经足矣了然后这一部分素材这一部分数字资产又是可以附用的
你可以发朋友圈可以放公众号写成文章可以作为脚本发视频号发小红书可以在社群做分享内容可以作为你的一个交付内容当你的数字资产能复用的时候那么你做事情就会比较轻松包括说多平台分发作品都做了为什么不发一下呢哪怕说不报也是几百的播放对吧那这几百播放也有可能能够给你带转化
然后左手倒右手典型的一个例子就是学生粉像我那个学长他积累大量学生粉之后他就可以开非常多的业务比如说做演唱会票舞做兼职副业做驾校做水果做考研考鞭他就可以把这三万个人去用到极致左手倒右手就会有更多的产出数量才可以对抗概率刚刚
加盟哥也说爆款是玄学然后我不认同他的讲话我觉得爆款是概率因为我是学数学的我不相信玄学我相信概率就是我觉得当你的作品质量达到一定程度的时候一定是你发了多少篇之后它一定会爆它会趋向于一个纸它是一定会爆的它是 100%的事情它是概率假设你
所以大家去做作品的时候一定要拿数量去对抗为什么说鼓励大家做矩阵矩阵其实并不一定是像我们一样搞个两三百台手机其实你三台手机五台手机也是矩阵你可以有一个画面感就是假设同行他一天就发一篇帖子然后一个月发了 30 篇辛辛苦苦然后我前面我素材又复用了我多平台又分发了然后我的这个爆款又是别人那一抄来的我本身制作成本又很低我又上号了我做 10 个号
然后我三天就能赶上进度了你有这个画面感觉你就会觉得很爽你就会觉得说我只要做十个号我三天能赶上同行一个月的进度那么你的进度就会非常快也会更加容易成功获取更多的流量对这就是我所有的分享然后大家有什么问题的话先可以问一下没问题大家没有问题了吗没有问题就今天来好多老朋友我好我好社恐那你要第一名
好你问我去年是卖粉的就是以 CPA 的方式一个粉多少钱比如说一个流血粉 80 块钱卖给甲方然后今年不干了为什么呢因为
假方会莫名其妙死掉对 我就要重复找新的假方其实跟大环境也有影响在以前有爆款红利的时候为什么我认识很多陶科老板因为以前引流很简单陶科老板说我才不该引流了我就找你们买粉然后因为我都有的赚我只是赚两块赚一块的事情
那我少赚点我能扩大规模又是印证我们刚刚讲的一个东西所以他不愿意自己去做流量然后到现在环境越来越难了然后甲方都说我不打流量团队不行了大家可以想象一下比如说甲方跑一个粉它可能是 70 块钱
然后我跑一个粉我比他强嘛我各方面的素材什么的做的都比他专业比他好可能是 50 块钱然后我卖他 60 他是愿意的因为比我自己跑的还低然后我自己还不用干活不用招员工他是完全愿意的但是慢慢环境变差之后就会有一个问题就是首先我跑出来的粉跟甲方跑出来的粉它的那个利润差变小了可能我跑出来是 55 甲方跑出来是 65 然后我要再加 10 块钱卖给他他就不愿意了
对然后以及说甲方也更加希望说自己能够有一些可能说控制权选择权甲方也会觉得我们会莫名其妙死掉就是我有好的甲方我干嘛服务你呢我服务不过来对吧那我可能就跟你终止合作了那我们又觉得甲方会莫名其妙死掉所以大家都希望有更多的一个控制权对有一个确定性
对我们去年有几个合作比较久的甲方还有在服务对但是已经不接新的了还是主要在做自己的自营盘对其实小的自营盘还是蛮多的可以挣到钱的你有一些流量去运营对我们现在做了一个业务是做读学然后读学大家可能不太知道就比如说
就是极度的拖延症他很焦虑他不愿意去干事情我给大家讲个例子吧我们有一个案例一个画师然后他做一个建模是两万块钱就是他做好一个建模他卖给甲方是两万块钱但是他一个月做不出一个建模
因为他很拖延很懒就是极度的心情很焦虑然后我们就通过一些给他疏导包括说给他每天定时说今天我们可能先坐在椅子上摸一下鼠标我们就干个十分钟怎么样就这种鼓励式教育然后他现在一个月就能干两个节目了他就能挣四万然后他一个月给我们几千块钱他是非常非常开心的
就我们现在在做这个事情然后另外一个我们有跑一个水晶盘就是卖水晶手链就卖那种水晶手链对 这种物品的一个盘好 感谢宁宁精彩的分享我们把掌声送给宁宁
您是我认识的非常优秀的 00 后我给他的微信的备注叫做大一买房他作为广州大学的高材生从来不去上课全都在搞钱然后大一就把房给买了所以欢迎大家多多链接他然后他关于流量的敏锐度我觉得真的是年轻这一代会非常的厉害
聊到這裡我突然特別想感謝一位朋友他今天從西安坐飛機過來這裡然後晚上結束之後他又要從這裡坐飛機再回西安他叫奧特曼就坐在那個玻璃後面
然后很感谢他的督促啊林宁不是说他们在做督学业务吗我这个见面会我一直是很拖延很畏惧的奥特曼老板就催了我三次那我在第三次通报批评之后呢就终于决定说 OK 我们开一个见面会谢谢奥特曼老板的督学你这个怎么了好好好
對 設計師的風格果然與眾不同我們接下來的分享嘉賓是夏冰她也是我們節目裡的一位嘉賓然後今天的這個 KT 版包裝袋還有我們 PPT 的封面其實都是夏冰的設計團隊幫我們設計的所以我們的這個活動真的得到了很多朋友的支持然後既然如此特別的設計風格那我們剛才前三位都是在聊小紅書如何出海賣房子
博主怎么接广告流量党怎么获取流量接着我们第四个就换一种心情和思路来看一下夏彬他自己的一个职业成长的一个规划今年是他做设计的第六年他会觉得前五年都是一个通关打怪的一个过程我们把话筒交给夏彬 欢迎大家是不是很熟悉
大家下午好很高兴能来到亏钱指南的广州站的听语见面会也很荣幸那个家门跟阿宅邀请为什么会定这个主题啊就主题定的可能有点虚啊那是因为其实我有一个习惯就是我们每年周年的时候我都会发一篇文章嘛
但前面四年就是比较中规中矩像企业的文章一样就是感恩啊我今天做了啥呀我的足迹呀案例呀那在去年的时候我们在第五年的时候我就因为去年其实从我角度来讲应该算是最焦虑的一年嘛然后忽然间想开了然后我们第五年就换了一个主题结果这个主题发布之后我整个人都好了然后
我们公众号其实粉丝不多嘛然后一年可能发不了几篇但是公众号有很多大佬来关注包括像生态有术的艺人老板也关注了我们公众号然后我就发现说可能大家这几年都在卷流量啊卷投放啊然后可能看到了这种有点让不走寻常路的一个风格然后大家就会
觉得会放松所以说今天我的这个分享虽然说是讲我这几年的一个创业的一个过程但是也是想说会以一个相对来讲比较轻松的方式去跟大家去做一个分享然后我叫夏冰然后我本身是读管理出身的然后但是我毕业之后就去做老师了我老师大概做了五年多吧然后
后面是因为移动互联网兴起之后就想做喜欢的事情然后就去了那个互联网行业然后自学成为一名设计师转型然后后面的话就是自己创业一直做那个设计公司那我们去年是成立了一个礼品公司还有一个 web3 的品牌那现在的话就是相当于算是主理人吧那
我用四个数字介绍一下我自己第一就是我一直在做设计因为我在上学的时候我是宣传部长嘛那会还流行手绘然后我也是自学了 PS 做简单的海报
当时还给我们宣传部门做了简单的这种 PS 的培训后面我转行做老师之后我其实是在海外做了三年在回国之后创办交易评议机构都是兼职做学校的宣传的物料海报就像我们去办一个活动的这些所有的线下用到的包括传单当时也是自己去骑着车去学校门口给家长发传单之类的然后到我转行到现在创业其实
一直都没有停的一个事情就是我一直有在做设计因为这本身是我的一个我觉得是我一个喜好这也是为什么我在转行的时候会去成为一名设计师那我二的话其实代表我们公司可能跟其他所有的至少我现在已知的不管他是非常出名还是不出名
不一样的点就是我们有同时服务两个赛道第一个就 Web2 第二个就是 Web3 然后我们现在是有三个品牌那并合设计是我 18 年成立到现在已经是第六年真空好礼我们去年
成立然后到今年也是拿到了一定的结果待会会跟大家做一个分享然后 web3 的一个品牌待会也会跟大家去做一个分享然后 4 的话就是待会也会在我的创业过程中跟大家分享在我这个创业过程中非常关键的 4 次竞标是怎么去拿下来的一个核心因素对
接下来我就差不多进入我的分享主题然后大概是分享这五个板块的内容在我分享之前想问大家一个问题就是你心中的设计师是什么样的那我就没办法回答了其实当大家提到设计师的时候你甚至在相亲的时候可能都有很大的一个优势就大家会有这种自带高大上的一个词像我们刚进一门看到楼下微信的那个
周边的设计我在进入这个行业之前我也是被这些大佬的设计深深地吸引我以为就是你看别人设计一个小米的 logo 就 200 万然后设计一个包装就 300 万在我进入行业之前我也是被这些设计深深地吸引也幻想自己有一天可以一个 case 就可以收这么多钱对吧然后这个是黄海就是设计的海报
非常著名的我们国内的海报的设计师然后这个是白雪公主的棺材是迪特拉姆斯设计的然后苹果很多的产品都是去借鉴了它这是蛋椅这是安东中雄的光之教堂其实在我进入设计行业之前我确实觉得我应该也是会成为这样的设计师吧
但是实际在我进入行业之后我会发现说我每天看到的都是这种东西我自己做的也是这种东西因为我最一开始对 然后这是老板让我设计的表情包然后这是我打开我们因为我也是进入互联网公司他们也是一个平台会投放一些广告这些确实是我刚进入行业真正接触到的设计跟我预期其实差别是挺大的
对还有的就是要么就是同事或朋友说发我一张图片让我帮他 P 的成熟一点都是这种对所以就是
至少在我上班那两年其实跟我心理预期还差得挺大的因为我一开始进的也是小公司小公司就地位的人少人少我也不知道真正的所谓的大厂的设计或者那些好的设计是怎么来的就在这种情况下我还刚缓过神来 AI 又出现了以前我们学画画的时候老师是这么教的 AI 出现之后
基本上就是这样子了甚至你只需要一个提示词你就可以得到你想要的答案那我再问大家一个问题就是 AI 出现之后你觉得设计师会是什么样的更变态了我跟大家讲一下真实的感受这是设计师的一个进化过程他的打怪升级的一个过程那其实我刚入行的时候也是我是什么软件都会我自己学嘛能学的我全学那随着我设计等级的进化
身高我会的软件越来越少而且软件会微微地产生一些变化当我当上主管的时候我的软件里边多了一个 Excel 的表格当我当上总监之后我已经可以不用设计软件了当我当上最厉害的创意总监之后在公司我就只需要发邮件了我现在创业之后 AI 的出现之后我可能只需要二国头了你现在是这个阶段是不是
我的合伙是白云机场现在也在摩台阶段对这个就是现在的一个真实我们设计师这个成绩的一个真实写照对以前我们经常喜欢发一个本地猫叫高端的设计师往往又采用最朴素的设计方式原来我们还很开心现在你会发现说这个东西成真了我们对其实这一路过来就是
刚刚很多嘉宾分享的都是跟流量相关的其实我们公司的发展其实它是一个反其道而行之的发展在我正式分享之前我先明确一个概念就是品牌品牌我觉得它是分为动能跟势能两块的我们刚刚嘉宾分享的有提到动能的这些打法比如说我投流我投放广告我买量这些其实都属于
在我看来它其实都属于动能的一个打法它可以快速的高效的去获取一些流量获取一些订单但是其实它可能在从品牌的维度上没有就是说长时间来看的话没有对品牌的积累构成一个就是比较好的促进你比如说我们著名的品牌原地森林它是花了大价钱的它当时
我看唐明星的采访他当时在年营收做到 20 亿的时候是花了 18 亿用来做营销打广告的这就是非常典型的一个动能的打法我们团队其实本身
就包括我自己个人其实我对流量懂得也比较少那本身我们整个团队的风格也是比较偏就是沉稳的研发的这种感觉然后我们其实一门心思都在做设计其实在这个过程中我们其实是在不断地积累品牌的势能在这个过程中它其实是比较辛苦的因为你没有办法短期看到收益对其实
前面的这几页 PPT 我在三年前做过一次分享那三年前的时候其实我们的品牌势能的效益还没有显现出来那在今年的时候其实已经开始显现了因为我们今年签的品牌全部是头部就都是行业的第一就第二的都很少而且多了非常多的机会所以今天就是想分享一下我们这一路过来之后通过积累品牌势能怎么去做的关于势能这块
如果有人要拍照的话不要断章取义喜欢做流量的也不要打我我这个意思其实是想说我们自己公司在做的时候我们决定了走这条路线因为它正适合我们整个团队的基因
我们要先把理念打出来让大家看到让我的客户看到因为我们服务的客户当他做到头部的时候他其实是会去看这些内容的而且他十分认可这种长期主义的价值观比如说当时我刚创业那会儿我就是会发一些文案这个还没有开始发在这个时候就已经开始去讲一些我所认为的好的设计它是怎么去呈现的
像第三天的时候我就会去说当你不再讨好众生众生将随你而来这些其实都是我们的价值观的一个体现包括我们是这样一群人当我们寻找梦中乐园找不到的时候我们就决定亲手去创造它这种东西看起来很虚但是它确实给我们带来了一些非常优质的客户在早期
这一块都是我自己的一些感悟那像第二天的时候就会讲到说为自己的人生心意上色我相信大家看到美的东西或者做自己喜欢的事情的时候你的心境你想要表达的东西肯定也是非常愉快的而不是说去装的最后一天发的就是好看的设计千篇一律有趣的设计万里挑一
其实今天能来到这里也是因为我觉得我们亏钱指南能来的这些小伙伴都是一群非常有趣的人然后昨天我还怕来不了因为我昨天还在新加坡然后赶紧一到回国之后就赶紧就赶过来了所以我觉得有趣在目前这么卷的一个情况下它其实是挺稀缺的所以我们一直在坚持在做作品的同时去坚持原创在我们刚开始
创业的时候我给团队的定义就是我们就是创造者因为我冰河设计的英文是 ICE DesignICE 的首字母就是有一个含义就是创新创造赋能因为我们其实整个团队是发自内心的认为好的设计或者好的创业它是能够驱动企业创新发展的
它是能够持续地为品牌创造价值而且它是能够为企业赋予传播的一个动能那随着我们就是第三四五年发展的时候我们又把自己从一个创造者改为一个驱动者定位因为我们在这个时候已经积累了一定的案例我们也有了一定的经验就哪怕我们不懂投流流量这些内容但是因为我们在服务过很多大的客户我们知道
如何把合适的合作伙伴推给我们的客户像今年我们签了一家非常牛的茶企叫天福名茶我们另外一个客户叫做陆海环保那陆海环保是发改委唯一颁发证的福建企业它是全国唯一一家可以把我们的低价值可回收材料就是我们那比如说快递袋做成第一手的原材料那我是把这个客户介绍给了天福因为他们大企业他们需要去做环保的材料嘛
这个我们就已经启动了可以带动企业去发展的一个这么一个角色当然我们与此同时我们的客单价也上去了我本人就是在做市能这块我也是之前会去因为我自己本身有喜欢公益我们有接触一些公益的机构包括后面跟蔡诚信
老板签约也是跟他的公益基金会签约再到后面一两年跟马云老师的基金会签约其实也都是服务他们的公益基金会的板块这些其实都是无形中可以增加我们整个企业的势能这个是在疫情期间我给马云老师汇报的一个画面这个是在他们年会的时候当时有去做分享我当时是小微企业的代表在 AI 去年火了之后
我作为一线的设计人员我是直接飞到杭州找最厉害的人去学习然后这个是从去年 6 月份到今年去做了一些分享像这个就是给安踏的飞乐集团
得 40 多名设计主管去培训 AI 因为其实在三年前因为我服务过很多这种做自媒体的客户他们其实觉得我特别适合做个人 IP 但是我其实没有一个比较好的产品去承接而且我不喜欢卖客
就我不太喜欢比如你让我出个艺术课去教设计师怎么去做设计这种课我是不爱去做的但是为什么今年说积极地去拥抱变化然后去给企业做这个培训因为我觉得 AI 这个技术的出现它其实已经颠覆了我们
原本的工作方式我必须去深入一线去服务这些大企业才知道他们真正的痛点才能够走在我们整个设计行业的一个前沿包括安踏跟微软对接的帮他们开发的系统也是我们帮忙去介入开发的就在这个过程中我其实有获得了很多一手的 AI 相关的信息行业这只是部分的服务的一个品牌
从我来讲的话品牌它不是广告出来的品牌它是沉淀出来的但是这个过程确实比较枯燥因为广告其实只是让更多的人知道你你能不能转化或者说能不能建立长久的信任还是需要你的产品或者你的服务去承载的
所以设计是我所爱的也是一个良药我们有了这个世能之后当然我先讲一些好的好处就是现在有了世能之后今年开始有了一些品牌的溢价
比如我们设计一款包装可以从原来的几万块钱上升到二三十万这样子对然后我们今年还有达成了一些品牌合作而且我们这个品牌合作是属于跟企业战略级的合作就是我们同时开品然后同时分润而不是说我简单的给你服务了包括我们跟一个杭州
神比 AI 设计日记之前是叫设计日记现在叫神比 AI 绘画咨询我们也要在杭州成立一个全新的公司去进行深度的合作那这个都是品牌是能给我带来的一个好处因为他们主做企业培训他们缺乏
商业客户去做实际的落地案例而且我们只挑大客户为什么因为比如说我现在用 AI 生成了一双鞋子或者一件衣服我让你去生产你可能没有这个能力去生产但是安踏就不一样了它这边生成完之后因为像安踏的话我们服务它我们去年开始服务它的时候它的产品规划已经规划到 2026 年了
所以它是有实力直接把你这个产品去落地的所以我觉得这个就是品牌的势能现在给我带来的一些好处另外一个就是品牌投资在这个过程中其实我们能够接收到很多优质的客户这些优质的客户有些项目它有些是初创的我们就可以觉得它好我们就可以跟头一点在前期以很小的资金换取一些
股份也好或者分红也好还有一种就是我们甚至就是纯粹的投资就是比如说基金这样子的一些项目而且都是比较靠谱的这种那这些其实归根到底我只是一个名设计师那这些给我带来的这些好处其实都是我的品牌是能给我带来的对
所以就是简单跟大家分享一下就是这六年的一个简单的小历程就我这个人可能就是目标感比较强就是我从老师转行做设计的时候我给自己定的目标就是
我要开一家设计公司我这个目标一进去我就定好了定好之后我当时就给自己列你要怎么去开一家设计公司然后我就给自己做了一个目标的拆解那拆解完之后其实这个大概就是我当时自己的一个拆解因为我当时确实啥也不懂而且当时互联网刚兴起我是觉得 UI 设计跟 UX 设计这个职业比较好因为它薪资比较高因为我在做老师的时候我月入已经过万了而且
住的地方是学校提供的还不用花钱但是我现在转上去设计师必须要从三四千拿起嘛那我就只能找说因为当时品牌还没有那么火现在品牌设计师比较值钱但是当时的 UI 设计师随便都能八千 一万这样子嘛所以就是选择去淘宝也是淘宝买了课程我现在订单记录还在当然三百多块钱嘛然后因为当时也是抱不起那个有个叫打内培训的嘛
然后他那个要一万六嘛然后有点坑当时查了一下所以后面就是自己买客人自己学大概学了之后然后就去了一家出厂公司那在这家出厂公司当时我的第一份设计工作就招我进去的品牌总监现在也加入我们团队跟我去做真空好礼这家公司我觉得这些很多事情就是在
命运的齿轮开始转动吧当时就然后在大公司这个其实因为我要获得管理经验的话我需要当高管或者总监嘛那我觉得自己比较幸运的一点就是我加入了一家公司南上那家公司老板他挺强的我加入的时候是 30 人但是第二年的时候已经做到 300 人第三年的时候已经做到了 600 多人了那在这个时候我其实是在这家公司完成了从高级设计师
到总监的一个转型当时就是有内部竞聘还有外部招聘我也去参加这个招聘了进入当了总监之后其实我只做了半年因为当总监太轻松了但是在那半年里边我基本上只是跟老板还有各部门老大对接
我获得了非常好的向上沟通的锻炼的机会大概在做了半年之后我就决定离职加入了一家区块链公司那时候大概是在 2017 2018 左右吧然后赔那家公司做到估值两千万然后他们也已经拿到融资然后我就决定离职创业对然后就是这样子一路积累过来之后我有钱了然后有资源了然后也有管理经验了所有东西都有了我觉得就开始创业了
我第一年创业的时机我就是选在了 2018 年 8 月离职为什么因为当时我的母校吉米大学它是在 2018 年 10 月 20 号是它的百年校庆所以这个是我选择的一个节点因为那个时候我说白了第一我不是科班出身第二我之前没有在这块有积累所以我是没有案例的所以我决定就是以我的母校做一些公益的设计
这里就是在他本年校庆的时候我有设计一些相关的一些视觉比较幸运的是我这些设计的整个系列的海报之后发给了我们领导就是院领导 院领导觉得不错又发给校领导校领导看完之后觉得说我设计的这个比他们美术学院设计的还好然后决定所有的主持人全部采用我的当时就是铺天盖地都是我们学校校庆的因此就是
当时学校还给我一个东西非常荣耀就是把我的头像跟邮票印在一起当时目前好像只有两个学校就是有这个书冗然后我那套邮票现在也有挂在那个公司这个就是我创业的一个节点这个节点对我来讲它其实是非常重要的因为我有了一个相对来讲比较大的背书另外就是我在创业的前两年注意一下只是前两年就是我们主打一个 24 小时服务
这确实是这样子的因为第一年确实没有什么大客户也没有什么大背书而且这些小客户确实事情又很多
他们是真的会在凌晨两点三点打电话让你帮他改东西的原来只是想说应该不会有人在凌晨两三点骚扰吧但真的会有有些客户他比较着急因为小客户嘛他其实是没有一些规章制度的他就是想到什么就要什么所以就这个状态持续了一年之后我就跟团队定了一个目标就是说
第二年我们开始不熬夜其实我们到第三年已经完全去熬夜了就是整个熬夜这个东西全部就去掉了但是在前两年确实因为没有案例嘛所以就有这个当然最后一个是开玩笑的啊就是不过大家看我这头发应该也知道因为我就上了两年班但那两年班我是非常的拼我每天在学习每天在刻意练习加入了什么训练营大家都懂的训练营嘛
因为太忙了因为已经开始创业我要加训练营我就定凌晨三点的那种起来做作业然后做到大概七八点我是申请的一般是晚上八点我是申请第二天上班前九点能交作业就行了所以当时反正那两年就挺拼的挺痛苦的头白白也蛮快的
然后第二年的一个关键节点就是 2019 年就是笔稿我相信大家肯定很多时候看到像华语华 小马颂老师他们经常提说我不笔稿这些的但我不知道他们早期有没有笔稿但是我们早期尤其是我第二年的时候我是疯狂地笔稿那一年的话我是笔了三个稿这个是我们给欧巴做的
当时 19 年的时候然后我说我们比了四次搞然后我拿了三个其中当年蔡崇信蔡老板的全案也是在那一年拿下的而且当时我们团队是跟香港 杭州这些团队去竞争但是当时他是不知道我们当时团队就两三个人然后但是我们还是把这个项目拿下来了对
这个是给欧巴做的当时其实就靠这张图了因为 19 年大家视觉还没有那么的超前这张图当时他们董事长看完之后就拍案叫绝了现在看就是很常用的嘛但当时这个还是挺先进的他们董事长看完这张图就说就凭这张图这家设计公司就应该开豪车住别墅
当时对 当时就是这样然后又拿下了然后我们后面才知道
因为欧巴是我们第一个竞标拿下的案子我还蛮为团队感到骄傲的所以就把它放在这儿我们是事后才知道我们当时竞标的那家对手就是就在广州 总部在广州目前是我们整个国内排名第一的电商视觉公司四个字的可能有的小伙伴会知道非常出名广州这边有两家做电商的特别出名然后第二个 case 就是 QQ 的 QQ 的当时
也是拿下来它只有一周的时间特别赶我们当时也是硬把这个骨头给啃下来了腾讯的这个项目一开始只是外包后面他们腾讯把整个的运营也交给我们这边上线当天就是 88 万的浏览量这里边投放的广告我们是有分成的腾讯 7 我们 3
所以这个项目也是大概持续了两年当时就是这个其实相当于就是大家都懂的嘛 通讯的流量在那摆着你不需要就这个一次性开发完之后开发也是我们帮他开发的嘛然后就不用管了就是每个月分钱就好了就是但后边这个项目就是停了慢慢的这个是在 QQ 的小程序应该现在也可以搜到但是现在广告太多了满满的里边都有广告大家不要点
对 这个就是蔡老板项目我们 2019 年开始我们目前也是唯一跟蔡老板项目合作的设计公司然后从 2019 年开始服务到现在我记得当时我们提案因为香港要审 家族基金会要审蔡老板本人也要审基本上大概出了 20 稿左右吧最后的方案就过了定了之后我们就是后面持续地在服务一直在服务 一直在服务
然后去年那个蔡老板又投 2000 多万在家做这个主宅也是我们去服务的然后这个是前两个月刚刚递交的就是蔡老板整个的家族图谱然后我们是对标清兵上阁图这个只是一个大致的一个草图我们现在已经差不多画完了也准备上线了 对
最后一个项目就是想提的就是奥迪就奥迪这个项目我只想提一点就是因为我之前有海外教书的经历我英语还算不错那这个其实成为我们拿下这个项目的一个比较核心的点
因为这个需要给德国汇报而且需要英文汇报这个是上汽奥迪它当时部门组件还不完善我们就是凭借这个优势就是比较轻松地拿下了这个 case 对那我这个只是想表达就是有些技能尤其现在大家都在讲出海吧你如果是想说去做这一块我们现在也在做这一块那如果你真正能把我看涛哥每天都发英语单词嘛对我觉得如果英语你能够
比较自由地去交流这些内容其实对做出海来讲还是蛮有优势的第三年就是有一些感悟嘛其实第三年的时候就觉得我当时转行确实是这样的我觉得天赋很重要主要就是能设计一些好看的东西就能去用嘛但是因为去面试的是 UI 设计师所以第一个月没有通过试用期那个老板就把我给辞退了嘛就一个月嘛那个老板他是归伍回来的
又拿了创新工厂的投资然后我当时还很愤愤不平冲进他办公室加他微信然后问他为什么不要我然后后面对 当时确实感知不到在后面真正入行了之后我才发现原来做用户体验它其实是需要经验的它特别需要经验因为它涉及到人机交互了嘛之前我是没有接触过的然后再慢慢地后面创业后就发现说用心是最重要的为什么 就是
因为尤其是一些传统企业的客户他们其实是懒得去换工艺商的而且他们要的就是一个稳妥省心和靠谱这块其实说白了就是你能不能为他去解决一些问题因为对我们这种公司来讲的话其实我开发一个新客户的成本是远远要高于我维护一个老客户成本的所以这也是为什么第三年的话当时就感悟还挺深的因为我们是刚刚讲到我们是势能打法
就是你像上上前两周有人来面试他们就是网上很多面试长会有这种困惑面试者就是他网上搜不到我们的资料因为确实没有你像战库大家知道战库花瓣或者说古田乐酒号这些大家常用的素材网站我都没有传过东西
一点没尝过然后还有的就是过来之后又看到马尔市经营会啊或者蔡老板经营会又给我们那个证书嘛你就觉得不可思议说下面一家小公司怎么会服务这些人对吧他就是会有这样的困惑所以就是我们也是决定今年六周年就是下个月的时候要宣布说准备入驻小红书
就这块因为我是不懂啊我确实不懂就在座的各位老板如果有想合作或什么都可以考虑因为我们不缺内容我们内容太多了就是都没发过就源源不断的内容可以发对
第四年就是比较苦一点了第四年就是因为口罩原因我们的客户基本上在上海跟杭州所以上海当时我们有个 400 平的饮棚后面就给关掉了那因为也是因为口罩原因我们就是当时还考虑去切入伊美这个赛道后面发现伊美这个赛道完全不适合我们团队基因就我们做不了这个事情就是伊美的当时我还来广州了我还招了人了就在那个白云那边的那个祈福路上
我们有一层就是跟医美的那些团队一起弄但确实容不到一起去啊就我们整个团队基金都不适合这个态度所以第四年就相当于是比较惨的一年吧然后第五年其实就是去年嘛去年其实就是口罩结束之后嘛那个时候大家都以为就是要重新焕发新生了那种感觉所以我这个加了个引号结果去年
应该是感觉最差的一年吧去年去年我自己是这么感觉我不知道各位老板反正我去年感觉是那个的但也是因为去年整个人就是后面也想通了后面就不一样了结果就是心态变了之后就感觉所有的这个欧气又回来了就那种感觉吧对然后所以
总结一下就是我们我希望说我们在做品牌试能也好或者帮企业在做这个事情的时候我也希望就是我们做事的这个方式能给到大家一些启发那首先我们是帮一些企业去帮他去做一个
品牌价值化的事情这个的话当然核心还是靠它自己我们只是帮它解决一个对外的包括我们起名字呀或者设计 logo 这些对吧那有了这些之后它的名字有了价值之后我们才会去考虑把它的价值给符号化然后最后符号系统化那这些其实越往后越适合你的公司规模越大越适合那最后就是系统宗教化那这块就是涉及到刚刚大家各位老师提到的这个
头流 流量这些打法其实最后一个系统自然化的意思就是占领消费者的心智然后通过一些品牌营销的手法的运作去让整个产品植入消费者的内心从我觉得做个人 IP 的角度来讲因为我现在其实也有这种想法但是我也不想做太重我不太喜欢
就是像很多 IP 就是他就是每天分享露脸那种拍嘛我其实不太喜欢所以我们就还是会可能还是会以图文的形式去慢慢地去积累我们的横营用户因为我比较看重复购我倒不是说非常期待说每天加非常多的新用户对
从这些维度的角度来讲其实我觉得我们叫亏欠指南它本身吸引我的一个点就是当我看到这个头像我觉得它是一个很有意思的至少比较有趣的一个栏目我们这次在设计的过程中还把它给像素化了像素化之后它是不是又成了另外一种风格我们自己公司本身也养了一只猫
这是我们的精神领袖叫皮克斯因为我们喜欢做动画所以他的名字叫皮克斯我们自己已经给他出了这么多表情猫了我们都没有对外宣传过但他的下载量已经超过 10 万了因为我们这只猫得了重病猫船妇养过猫的应该知道猫船妇很重的一种病
大概花了三万多才把他救回来相当于把他从死城拉了回来所以又涉及了这个黑色的形体代表在他体内保护他的这套表情包他自己就拥有六套然后我自己的话也有两套有时候做项目就是不好意思为老板预算太熟了就发个表情包请亮出你的预算这样就会缓解一些尴尬对
然后我自己这套表情包的下载量比较大就是这个 web3 的它有点那种朋克的感觉就是朋克的这种精神在里边就是有点戏谑的味道所以就这块这个就是反映也是特别好那我觉得这些其实都是构成我们
IP 或者说我们符号的一部分当我们在持续输出 持续输出当我们牛总持续地在小宇宙上亮相的时候我相信它的亮相三年之后那这只狗肯定会深入人心大家一看到这只狗就会想到甚至看到别人家的狗都会想到我们的亏欠之难我觉得这个就是时间的力量这么讲下来就是我从我自己的职业发展来讲其实我首先也是让我个体专业化
因为我是从老师转行我首先要去盖他这个技能有了专业化之后我要让他变现就是让他有价值有了价值之后我当时离职其实还有一个原因就是我在一家公司已经远远不能满足我的创作欲望了当时就必须得离职然后这样子能带领团队一起去做不同的项目就比较有趣一点当我们价值化之后就可以去把这个标准化
然后规模化刚刚我上一位嘉宾宁宁老师也有分享其实跟我后面这两个讲的这个点其实是不谋而合的然后第六年的新生我没有加引号就是这一块的话我用跟大家简单做个分享我们去年成立了新公司这一块其实大家都知道我的契机是因为我有服务在 Web3 我想通过一个东西把两边的客户给串联起来
后面就得想到了产品这个是我们去年做的第一款产品我们成本就要 150 多当时是什么都不懂做了 200 份亏得一塌糊涂但是我们在去年 5 月份的时候我们一家工厂都不认识我们现在整个厦门同安的工厂应该说 90%全部认识然后这个是我们去年中秋我们去年中秋我们开了六款品然后我们是跟一个渠道合作因为也没有经验
相当于也是被坑了我们团队辛辛苦苦忙活了一个快两个接近两个月出了六款产品然后这款是卖得最好的最后所有的总销量加起来一共是三千套然后就给了我们六千块钱因为我还要买礼品送客户花掉四千块其实我整个团队忙活两个月就赚了两千块钱但是从这是不算其他成本的角度如果算上其他成本我觉得亏钱了经过这两次的打磨之后我们基本上已经认识了所有的工厂
那也就是在年底的时候我们又开了另外一个品
我们是直接从 200 开到 1 万我们这个直接干了 1 万套就第一个订单干了 1 万套在这个时候我们已经对所有的成本都了如指掌了我和我人还有我们是开着车一家一家工厂去寻把所有的链路了解清楚包括最后的组装因为食品厂它那边放不下来因为过年比较忙我们就把所有的货拉过来我们自己做了云仓然后组了一条生产线去组装这个品经过这些所有的流程跑下来
我们就对所有各个环节的成本了如指掌而且在这个时候我们在工厂面前就是会有一些话语权那我们在开这个品的时候可以跟大家就是简单分享一下就是这个是去年的参展我们只有一款品这个是今年五月份参展这些你看到的所有的品是不是我们一年里面开出来的而且都已经做出实物量产
这里边大概有三分之二是客户的品有三分之一是我们自己的品所有的这一切而且我现在建了一个应该算比较顶级的 IP 的资源库因为这个是我准备做的跨境方向我现在这个清单里面拥有了所有 IP 的相关的供应商而且这些供应商都是被像迪斯尼 万代这些公司验过场的
而且他们用的那些新的技术老板都可以直接给我们去用那所有的这一切都发生在一年的时间里边所以我觉得就是我们光有想法还要去执行那这个品我们大概卖了二十多天吧一共是卖了
25000 套而且这个品我们是没有发任何小红书这些的就是纯靠线下大家看到这个才买然后去做的而且这里边还有个比较有意思的就我们这个品最后设计出来之后我们自己就是帮我们生产的工厂老板他自己先采购了 5000 套而且他自己由于比较喜欢这个品我们是没有给他一分钱的他让我们卖完再给钱然后我们第一万单一周就卖完了然后紧接着我们就
又加订了一万五千套这个就是我们为这个礼品做了一个动画当时参展的时候也有播就展会都特别好因为我们这个品大家都很喜欢导致说这个是我们一个客户他们有请了一些人帮他们去宣传就顺带帮我们这个品了而且西湖他也直接就采买了
它其实就是一个礼盒包括有些嘉宾有收到了这个礼盒对 这个礼盒也是我们今年生产的
对 有些嘉宾收到的这款品也是我们今年中秋产的品然后生财有数的官方企业店也有在卖的一个品然后我们今年其实开了两款中秋的品这个就是榴莲的品就是有喜欢吃榴莲的我们这个品目前来讲就是零差评因为像小阳哥或者说东方申选他们的榴莲的含量只有 40 到 60 我们这个是百分之百的含量这个就是我刚刚讲的
我们跟工厂联合开发而且去年就是我们非常感触比较大的我觉得也是大家的一个机会点就是
去年找我们的客户很多都是工厂有要出海的有要去想做 2C 的他们是没有能力去做这块内容的我觉得这可能我们可以帮他去解决流量的问题但不是我是在座的各位有做这一块的像我们这种联合开品的话它就不是服务费这么简单了这个就是我们通过这些品链接到非常多的 Web3 的客户而这些品的话就是我们现在出海的品
这个也是我们出海的产品这个是日本的一个 IP 平台因为这个品我们还现在服务熊本熊我不知道大家应该就知道就是因为这一个产品就是出圈了就是连接到很多的这个是我前天在新加坡我们的整个品因为我们品出品就我们自己的大家都知道国内的这个
生产力或者说产能是绝对吊打国外的所以我们在这块他们单独给了一个展位而且我去之前我没想到我会有展位的总共就是四个核心展位然后这边整个给到我这边当时还是蛮开心的那这个就是我刚刚讲的我们是以独立站的方式去做出海对 然后
我觉得这个也是我们跟一些业内人是碰出来的,接下来可能就是设计师的红利,之前可能亚马逊也好,独立站也好,大家都没有品牌意识,现在很多企业它其实有这个了。而且推特像 Discord,就给我启发比较大的,上月底的时候有接触到一位大佬,我们现在也要合作的,就是帮他去升级的。
他们做的独立战的方式就是跟我在 KUKU 寻觅我找到跟我们最契合的他团队 20 个人全部兼职然后年产值一个亿然后粉丝只有 5000
但是复活率极强这种就是我们想走的模式我在苦苦寻觅了五年终于在广州遇到了而且 DC 大家可能想不到因为我们有接触 web3 所以 DC 在做验证在做社群管理是非常好用的一个工具而且我也没想到他们做独立站的社群管理是用的 Discord 这一块我觉得可以给大家一些启发
或者我们未来可以有一些合作因为我们还有拿一些 IP 的版权对
提前剧透一下待会大家可以加我微信因为我们提前剧透因为我们每年都会出一些红包封面一些周边今天也会出一些周边我们今年六周年的主题也在上周定了叫做当历之年我们会把历设计成跟六一样对历的一个解释大概就是这五个不破不立其实就是代表说我们要发布一些新的产品包括战略合作希望能跟各位大佬链接吧
AI 这边我简单提一句因为我们算是比较前接触的我觉得大家如果大家应该去拥抱这个事情只要你所做的工作能去拆解能去量化
对 它都能去融入 AI 我这边就举一个例子就是我们去年签了深圳的企业叫百达屋集团它的 APP 叫百达星我们去服务它帮它去规划整个 IP 跟产品线就是跟它的产品线怎么去植入我们其实很多里边因为它那个工作量太大了又细碎然后我们是脚本包括它 15 幅条漫的脚本一些绘制我们基本上全部是用 AI 去做的
不是基本上说错了是有 1/3 比较繁琐的像这种生成酒瓶子的这种功能量我们这就用 AI 去做了对所以这块我觉得大家做小红书这些去设计要一个人去完成的话其实可以去多关注一下跟我们一样其实我们关注的 AIGC 我们更多的关注的还是 GC 这一块因为 AI 的核心技术我们自己也拿不到这个就是对 AI 的一个
一个建议吧因为我自己也是这么做的就最后再问大家一个问题就是如果你没有从事现在的工作你会是什么状态就最后轻松一点轻松一点对那我个人而言我觉得我可能是设计之旅这个公众号的主理人我会去建一个旅行的账号对那这个是我们官网 1.0 上线的时候我就上线了这么一个页面因为我自己里边还是有些想法的对珠峰
对然后当然这个只是跟大家做一个简单的最后环节的一个分享这个就是我们团队上周在阳朔拍的对那我们全程的安排也是由安迪哥去安排的然后我们所有的旅行的行程包括住宿都是安迪哥帮忙安排的对然后这个是我们团队自己拍的对大家有机会也可以去阳朔玩阳朔我已经去三次了就是
对然后这个是我之前拍的一些学生然后之前徒步搭车的一些画面就是穿上线我是走过去的
我觉得创业也好或者说我们想做一个改变也好就像当时走穿窗线一样我觉得并不是说我要一下子迈过这 14 座高峰而是说我先鼓起勇气迈做那第一座高峰不管这座高峰是在现实中还是你心里边最后的话分享一个导演的一句话我觉得还是要把自己的势能给做上去可能后面就不会那么累可能前面辛苦一点
像这句话讲的我虽然说你只买了我 30 秒的广告但是我为了给你拍这 30 秒的广告我花了 30 年的时间去学习怎么去给你拍嘛就这个逻辑
我觉得一名优秀的设计师肯定是一个大的玩家其实是指生活家因为艺术来源于生活最后我写了一句话送给大家当你把梦想变成爱好再把爱好变成工作把工作变成事业最后再把事业变成梦想的时候希望大家都能够抵住诱惑不忘初心然后坚持下去我觉得经历可能比结果更重要但是结果也重要我算是一个现实的理想主义者对
对最后有限人生希望大家积极高升我们一起做快乐玩家好谢谢大家最后我们五周年的红包封面有做了一点送给大家然后微信也可以加一下因为我们确实我们是属于有点偏研发型像我的话可能还算有点但我其实大家听我这个感觉应该也不是那么
义的人对我也是属于爱人就是如果是我们现在准备做流量小红书这块有机会的话可以合作合作对我们素材可多了内容也可多了但那个猫都能专门做一个账号了对以上就是我的内容谢谢大家
2024 年广州见面会的分享到这里就全部结束了欢迎加入我们的听友群添加微信号码 9908134 联系加盟拉你进群如果你喜欢我们的节目欢迎点赞评论也可以转发给朋友希望你的朋友也会喜欢这一路上感谢你的支持