小红书的头部MCN机构到底靠什么在赚钱？做"人的生意"我们需要注意什么？
一人公司
Deep Dive
为什么摘星阁的CEO侃烃认为成就她的东西也可能成为卡住她的东西？
侃烃认为，成就她的东西往往也是卡住她的东西，因为她在创业初期通过热爱和对人的关注获得了成功，但随着公司发展，她从一个经纪人转变为老板，与博主的关系从互相支持变为利益冲突，导致她感到被卡住。她意识到，过去让她成功的乐于奉献和帮助博主的能力，现在却因为博主们感受到的偏心减少而变得难以维系。
摘星阁的商业模式是什么？
摘星阁的商业模式非常简单，主要是通过广告业务赚钱。他们帮助博主提升内容的商业价值，并在品牌端匹配合适的博主。摘星阁的优势在于用高标准筛选博主，形成有标签化的博主群体，帮助品牌节省筛选时间，从而获得广告收益。
摘星阁如何选择合作的博主？
摘星阁选择博主时主要看内容的调性和输出的观点是否符合公司的整体风格。他们不会选择过于炫富或夸张的内容，而是倾向于与那些能够与现有客户匹配的博主合作。摘星阁还会通过三个月试用期来评估博主是否适合长期合作。
为什么摘星阁的业务在近几年有所下滑？
摘星阁业务下滑的原因主要有两方面：一是博主越来越独立，信息差减少，博主们不再依赖MCN机构；二是整体市场环境不佳，品牌预算减少，平台策略变化导致品牌更倾向于组合投放（博主+信息流+搜索），导致部分博主接单量减少。
摘星阁的团队为什么能保持稳定？
摘星阁的团队稳定性较高，主要是因为公司的工作氛围相对轻松，没有高压的KPI要求。侃烃作为CEO，没有追求过高的营收目标，因此团队也没有承受过大的压力，员工们在一个相对健康的职场环境中工作。
摘星阁的CEO侃烃如何看待公益事业？
侃烃认为公益是她顺其自然的选择，她从大学时期就开始参与公益。她关注的项目主要集中在女性和动物保护领域，因为这些内容与她的生活和业务相关。她希望通过公益找到更具体的安心感，因为她的商业事业已经足够虚幻。
摘星阁的CEO侃烃如何看待创业中的错误和学费？
侃烃认为创业中的错误和学费是不可避免的，她庆幸自己在早期犯错时付出的代价较小。她提到，25岁时犯错的代价可能是100万，而40岁时犯错的代价可能是一家公司。她认为有些坑必须自己去踩，无法通过别人的经验来避免。
摘星阁的CEO侃烃如何看待顺势而为和逆流而上？
侃烃认为逆流而上一定是难的，而顺势而为会更容易成功。她提到自己在小红书平台崛起的前半年入场，抓住了风口。她建议创业者不要在困难的状态下硬撑，顺势而为往往能带来更好的结果。
- 成功的原因往往也是当前的瓶颈
- 从个人经纪人到MCN机构的转变
- “爱”与“商业利益”的平衡问题
Shownotes Transcript
对 话 摘 星 阁 侃 烃：逆流而上一定是难的，但是顺势而为会很好。
上一期节目聊了聊侃侃的个人经历，可以回听：
营收过亿的95后搞钱女孩：搞钱就是先在兴趣中发现商业价值。)
这一期我们聊聊营收过亿的公司是怎么赚钱的，遇到哪些问题，并如何解决的。
📝内容提要：
02:07 你去想卡点的时候，我可能要回溯一下最开始到底是什么让你成功的，可能那个就是现在卡住你的东西。
04:58 商业中也可以有爱吗？爱和商业会发生冲突吗？
12:48 摘星阁CEO的卡点突破：接受自己喜欢做0-1而非1-10
17:44 摘星阁不做产品——什么才是自己喜欢的生意？
22:32 年收过亿的mcn公司是如何赚钱的？
35:08 摘星阁的业务模式一直都很简单，并没有太复杂的商业模式
40:18 IP助理和IP经纪人，本质上都是提供帮助的人
44:11 年轻人想入局自媒体创业，需要具备什么核心能力？
52:06 “你今天不学，明天也得学。所以就是你回过头来看，反而你很庆幸的是一些学费是在很早期的时候交的，因为那时候学费最便宜。“
57:17 CEO自己掏钱做公益，在虚幻世界里找到具体和安心
🎙️ 对谈嘉宾
主播门冬冬：
工作10年换过20多个工作搬过30多个家的东北女人。没什么世俗的成就，但是整体活得还算自由和快乐。
不上班第六年，同时运营两个独立播客《婚姻内外》和《一人公司》，希望做一个像杨天真一样有能量有能力的超级传播者。
嘉宾侃烃：
知名MCN「摘星阁」CEO，95后创业女孩
🎬 本期制作人员：
监制：冬冬/胖鱼酱
剪辑：胖鱼酱团队-摩西
【关注我们】
音频：小宇宙 | 苹果播客 | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐 | 荔枝 |微博
添加微信：yirengongsi，备注小宇宙
【商务合作】
微信ID：yirengongsi（备注 播客合作）
🎧【关于一人公司】
订阅同名小报童专栏，阅读文字精华稿) 🧐
