Deal Machine: How This Game-Changing Tool is Revolutionizing Real Estate Investing
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回到山脊，老爸。房地产节目，我们讨论房地产的利好和利空消息，由我本人杰里主持。如果您还没有，请访问节目说明，获取我的免费电子书《如何购买您的第一套投资房产》。

今天我们请到一位非常特别的嘉宾，大卫·莱科。大卫是我最喜欢的软件之一——Deal Machine 的创建者和创始人。他本人也是一位投资者。

在阅读《富爸爸穷爸爸》之后，寻找房产的最佳方法之一就是“开车找房”。看看我们能否找到一些被低估的房产，提升其价值并从中获利。这不仅让他像我们大多数人一样开始手动记录，而且还让他创建了我们今天都使用的这款令人惊叹的软件——Deal Machine，用于寻找理想的房产。大卫，我很高兴能邀请你来到这里，听你讲述你的故事，因为你今天所做的事情非常棒。

非常感谢。很高兴来到这里。回想起阅读这本书，现在能来到你的节目，真是太不可思议了。非常高兴能……

……来到这里。这本书对全世界数百万人都产生了深远的影响，不仅仅是在房地产领域，我在这里与之交谈的每一个人，我认识的每一位房地产人士，它都对我们产生了巨大的影响。我认为它打开了我们的视野，让我们看到了在开始用资产替换负债时，一切皆有可能。

我们中的一些人足够疯狂，会说：“你知道吗？我要像富爸爸那样做。”然后呢？我们的生活就变得更好了。

我认为你的故事也是如此。所以，你是如何进入这个领域的？我想深入了解 Deal Machine，并谈谈它所有的优点。但你是如何开始涉足房地产的呢？

是的。我大约 25 岁的时候，我读了那本书后知道，如果我想在 40 岁退休，我需要用资产替换我的负债。所以我开始寻找市场上列出的出租房产。

抵押贷款将超过我的承受能力。所以我想，这怎么回事？为什么这么难？我最终参加了一个聚会，了解到如何寻找非公开市场交易。

所以我开始寻找破旧的房屋。我的目的是去问他们是否想卖房，但我太喜欢看这些房子了，这比和他们谈话容易得多，两个月过去了，我还没和任何人谈过话。但我注意到我记下的一处房产正在被翻修。

所以我回家后发现有人刚买下了它。我想，不，这是我的第一笔交易。他们怎么敢买下那处房产，那应该是我的交易。

那时我意识到，我的后续工作真的需要一些帮助。寄送邮件是一场斗争，因为在当时，那是十年前的事了，我实际上无法发送少量邮件。你必须至少订购 500 份，才能让任何人帮你寄送邮件。

所以我必须积累到那个数量才能寄送订单。但我制作了一个手机上的小工具，就在我的手机上，我可以在地图上标记一处房产，查看县里的记录，它在 iPhone 上运行良好。然后，你可以一次发送一张明信片。

所以，当我看到那处房产时，我给房主寄了一张明信片，从那时起，我的后续工作就得到了处理。我之所以创建 Deal Machine，是因为那个聚会的组织者，伯尼·威克斯，她的名字实际上是……她每月来一次……

……iPhone 上。她组织聚会来教育房主如何寻找好的交易。然后她会从他们那里为她的公司购买房产。

这让我大吃一惊。她每月购买 30 笔交易，这简直让我难以置信。她说：“哦，你做了一个东西？是的，我会花 1000 美元来培训一个新的营销人员。”

我想，我做的这个东西，我试图向你推销这个东西，向你展示我在做什么。但那时我意识到，我可以真正为其他人服务。所以我必须把它放到应用商店里，把它放到她的手机上。

在我以前的工作中，如果我完成了一笔交易，我的老板会叫我“交易机器”，说：“干得好，大卫，你真是个交易机器。”我认为这个名字很合适，所以这个名字就出现了，把它放到应用商店里，把它放到她的手机上。但一旦发生这种情况，这就像一个缓慢的积累过程。

人们只是逐渐了解它。值得庆幸的是，我们能够为很多人服务，帮助了超过一万人完成了他们的第一笔交易，在过去的八年左右的时间里，我也用它来为自己购买和建造出租房产，寻找非公开市场交易。但这就是我今天所处位置的简短故事。

我从不知道这个名字的由来。这太令人惊奇了。你之前做什么工作？

我创建了一个软件来帮助我的大学招募工作，但我不知道如何让伯尼使用它。所以我把它卖给了一家全国性的兄弟会咨询公司。

信不信由你，我们在电影中看到树木，但总部有一位高管负责发展该组织，但就像任何非营利组织一样，对吧？所以他们直到学期结束才知道招募工作的情况。所以我为他们创建了一个名为“Chapter Builder”的销售工具，它基本上是所有分会的招募 CRM。

所以高管会先购买分会，然后高管可以看到他们的销售活动做得如何。他们正在结识新人。他们正在进行对话。

我们谈论这个。我们谈论那个。所以我不知道如何促成购买，但有一位顾问已经与所有这些高管建立了关系。

所以我以 10000 美元的价格把它卖给了他们，然后我为他们工作，每年减薪 20000 美元，为他们工作了两年。然后我了解了他们是如何围绕我创建的这个软件建立业务的。这就是我之前的工作。

而且正是这个人，如果我在进行销售电话，他会给我记功，说我是一个“交易机器”。这就是这个名字的由来。

我喜欢这个名字，它太棒了。我们在现实生活中指导很多人如何进行修复和翻新。你的软件如何与我们的项目配合使用？人们可以免费使用一年，因为我们非常相信它，因为我知道，在从事这个行业很长时间后，就像你刚开始时发现的那样，如果你不进行后续跟进，是的，我的意思是，这只是软件的一个方面。

我喜欢它的很多原因，但如果你不跟进你的潜在客户，你就找不到交易。你很少会在第一次联系就达成交易。我现在正在处理一个项目。我的意思是，我和这位女士见过一次面，通过电话聊过三次，我们可能发过 12 条短信，这就是游戏的规则，是的，我的意思是……

你会说在第一次接触点就完成交易是不可能的。我最近读了一本书，叫做《这样买》，作者是 Salesforce 之前的销售主管。他们说，从 2009 年到 2019 年，人们需要 4.7 次接触才能回应。现在，人们需要 9 次以上的接触才能回应。所以这只是说明了我们现在有多少干扰，TikTok、Instagram、等等，多次接触非常重要。

是的，这一点很重要。我的意思是，在我的业务中，我每天都会说，销售越来越难了。我认为消费者已经厌倦了花里胡哨的东西，因为社交媒体和来自各个行业的各种推销。所以我认为，首先，你必须增加你的接触点，其次，尽可能地保持正常。

我认为人们实际上是在寻找你如何才能将所有这些新技术转化为尽可能正常的体验。谁能做到这一点，谁就能获得最多的业务。我认为从消费者的角度来看，这非常重要，因为我认为这在房地产领域也是如此，因为人们受到了更多批发商和经纪人的冲击。那么，我该如何在个人层面上与这位卖家建立联系？同时还能扩展规模？

对吧？尽可能地保持正常。我们已经非常沉迷于三线拨号器之类的东西，它们听起来很有效，因为它们可以同时给很多人打电话，但这并不正常，因为你挂断了另外两个没有第一时间接听电话的人。

电话公司看到了这一点，他们想保护他们的消费者免受垃圾邮件的侵害。他们将三线拨号器标记为垃圾邮件，对吧，因为它们的行为不正常。我们在 Deal Machine 中推出了一条线路，这是我们故意为避免垃圾邮件而做的事情之一。

进行更正常的对话。不要挂断电话，不要像群拨一样给同一个人打电话，联系率平均约为 25%，这是有史以来最高的。所以这正说明了你所说的，如果你只是表现得正常，不要试图过度技术化，而忘记了你只是在和一个人说话，这就是重点，这将带来更好的结果，如果你表现得正常。

我喜欢这一点。我绝对喜欢。我很高兴看到你们与市场同步发展，为用户提供最好的产品。早些时候，我相信我如果把故事搞错了，你开始通过你制作的小应用程序发送明信片，也许是你手工做的，我不确定。

你以多少钱买了一处房产？听起来像是一笔非常划算的交易。但我可能记错了这个故事。

不，实际上……它是一处 4000 美元的房产。屋顶上盖着帆布。他收到了第七张明信片。他回电话给我，说：“我想卖掉我的房产。”

就这么简单？他说：“我什么时候可以过来？”我们决定当晚 6 点，所以我过去了。他带我看了房产。我从未见过有人这样生活。

这是我第一次与一位真正有动机的人做交易，情况很糟糕，房子状况很差。后来我发现他以为我实际上要拆掉房子。但我花了 65000 美元把它翻修了，用免息信用卡支付承包商的费用。

然后，当我完成后，我以 4000 美元的价格买下了它，65000 美元的价格卖掉了，对吧？所以在过程中创造了很多净值。我总是这么说，让人们明白，这就像耐克鞋，它们是用尼龙和皮革制成的，非常便宜。

他们把它组装起来，然后价格是尼龙实际成本的三倍，对吧？当你把材料组合在一起时，它就创造了价值。这正是我们经常在房地产投资中所做的。

这就是为什么值得我们花时间去创造价值。所以我做了这件事。我今天仍然把它作为出租房，租金是每月 1350 美元，所以还不错。按照 1% 的规则，价值 13 万美元的房产每月租金为 1350 美元。

哇，太棒了，这一切都因为你花时间寄送明信片。我们应该谈谈七张明信片。我认为根据包含的数据，你通常会在收到回复之前发送 7 到 12 张明信片，这可能会有所不同。但我认为这是相当标准的。

是的，我一直告诉人们，如果你为了赚钱而开车，你需要找到500处房产，至少给每个房产寄6次邮件，至少，这应该是你的最低数字。如果你的品牌知名度很高，也许你应该把这两个数字都翻倍。只是为了给自己一个机会，你需要多练习一些，多花一些时间与卖家交谈，因为事情可能不会像你预期的那样顺利，也许是因为你缺乏技巧。如果你能达到这样的数字，它就会发生。如果你不放弃，你就不会失败。

我认为这一点非常重要，因为我看到的一件事，我认为在我还是一个新手投资者的时候我也为此苦恼过，但我现在在很多初入此行的人身上也看到了这一点。如果他们真的投入了两三个星期，却还没有完成他们的第一笔交易，他们就会非常沮丧。我首先问的问题是，好的，你的潜在客户来源是什么样的？你知道，它实际上根本不存在。

所以我告诉他们，有两件事你需要关注。我们必须让好的交易进来。他们必须有钱来购买所有其他的东西。在进行的过程中，你可以很容易地学会如何分析所有这些东西。

但是，如果我们没有大量的交易进来，你就没有生意，因为这是一种……你偶尔可以幸运地找到一个零成本的房产，或者你可以给一个你感兴趣的房产打一个电话，他们在第一次通话时就答应你。但这只是少数情况。所以我们必须填满这个桶。

我喜欢你说你需要找到500处房产。你需要至少给他们寄6次邮件，可能更多。我该如何做到呢？你可以使用软件，它可以让你锁定你正在寻找的特定类型的房产和卖家，然后你就可以打电话、邮寄邮件、开车查看，无论你想如何攻击他们，一遍又一遍地攻击他们，直到他们说，别烦我了，我不卖了，或者他们说，我愿意卖给你。是的，它真的就这么简单。

对吧？如果你看到一栋房子看起来很破旧，你必须知道，它看起来很破旧需要很长时间。所以它已经破旧很久了，他们不会仅仅因为你看到了它就卖掉它。

但是，如果它很破旧，而他们的生活中发生了一些事情，比如他们摔倒了，他们做了手术，他们的亲戚离婚了，他们需要搬到离他们更近的地方，那么会发生什么呢？一旦那一刻发生，这栋破旧的房子就卖不出去了，因为零售买家不会获得贷款来购买一栋破旧的房产，他们通常更喜欢速度和便利性。

这时你就可以发挥作用了，这时你希望成为那天早上柜台上的一张明信片。这就是为什么你每三个月，实际上是每三个星期寄一次邮件的原因。所以这并不是说房子破旧就意味着他们欠我那栋房子。

当我寄邮件时，我没有回应，也许我应该努力说服他们卖掉它。不，实际上，仅仅是因为它很破旧，当他们的生活中发生一些事情时，他们很可能需要卖掉它。而你希望在那天早上成为柜台上的一张明信片。

稍后我们将回到David这里。

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欢迎回到富爸爸房地产节目。我正在和David谈论房地产的好消息和坏消息，我们在休息前要聊聊。我认为人们对房地产领域感到紧张很有趣。我认为这是因为也许它比购买股票更贵，股票更容易获得。我们买股票。

我们可以登录先锋基金或其他任何一家公司，只需点击一下就可以了。但是，当人们关注房地产时，有些人……也许是因为它更复杂，但我希望尽量简化它。当我以前与另一位嘉宾进行过这样的谈话时，最终，大多数最好的投资者，如果你不同意，你可以，我们可以。我们可以谈谈大多数最好的。

投资者购买一些打折的、难看的商品。他们把它修好，然后以盈利的价格卖掉，或者他们把它保留在他们的投资组合中，并获得所谓的股息。如果你看看你房间里的任何东西，比如你身后的那个标志，我们在某个时候拆掉了书架，有人创造了它，或者他们以折扣价购买了它，然后他们把它修复并获利。

所以在我的脑海里，整个行业的业务，就像一般的业务一样，这是积累财富或建立业务、建立任何类型的投资组合的前提，就是购买一些东西，把它变得漂亮，然后出售它，或者把它保留在投资组合中。房地产的特点是不投机。从一开始，它就证明了这一点。

你可以获得杠杆作用、增值、强制增值、现金流，它可以帮你偿还债务，然后你还可以获得所有这些税收优惠。那么，你能说什么呢？你可以谈谈Deal Machine如何帮助消除一些焦虑，但是那些喜欢……你知道，我只是知道，从逻辑上讲，这可能是我需要深入研究的东西，因为那些倾向于购买房地产的人，或者那些购买房地产的人，往往会变得富有。我们如何克服对复杂性的恐惧，并将其分解成一个简单的、可操作的、可构建的世界？

是的。它始于寻找打折的房产。所以一旦人们明白他们需要进行更多对话，因为这就是推动寻找以折扣价从那些更重视速度和便利性而不是最佳价格的人那里获得房产的机会的动力。

我们告诉他们，我们说我们不是为所有人服务的，我们为那些更重视速度和便利性的人提供解决方案。我不是最佳价格的选择，但如果你想要最佳价格，你可以和一个房地产经纪人谈谈。

但如果你想要速度和便利性，只是想把这件事从你手中拿走，我可以两周内付清现金。让我知道这是否是你想要进一步讨论的事情。所以一旦你进入这个阶段，你就有两种选择。

你可以批发房产，这意味着你立即把它转交给一个现金买家。他们可以……你可以因此获得佣金。所以如果你没有很多钱投资股票，你可以寻找房地产，培养你与业主沟通和评估交易的技能，并因此获得丰厚的报酬。

然后，一旦你有足够的现金来购买交易，或者你想要选择一个长期、利润更大的方案，你就会拥有最佳策略，对吧？所以它有点像房屋翻新，但你把它保留为租赁房，因为你进行了再融资。正如你提到的，这样做有税收优势。如果你进行再融资，你就不会支付像你直接出售房产那样多的钱。

嗯，我们做的一些事情可以减轻一些焦虑，那就是在我们Deal Machine中包含的拨号器中，我们有一个按钮，上面写着“我应该说什么？”。所以当你打电话时，你实际上可以随时按下这个按钮，它会倾听谈话，知道你在谈话中的位置。你只需要说“我应该说什么？”，它就会让你重新专注于你接下来应该对卖家说些什么，以便从他们那里获得信息，让他们告诉你是什么困扰着他们，或者安排约会，这本来就是谈话的主要目标。所以我会说这是我们做的一件大事，能够消除人们在害怕接电话时的那种感觉，这是一种沉重的感觉，因为他们不知道该说什么，或者他们害怕不知道该说什么。所以这是我们能够做到的一件大事。

每个人都喜欢冷电话。我认为这是人们最大的恐惧，我认为是上台演讲，然后给一个你不认识的人打电话，他们也不认识你。你如何利用人工智能进行引导式对话来做到这一点？

是的，当然。它使用人工智能。我们连接到一个开放的……API，将其引入Deal Machine。所以我可以听到你说的话，并告诉你下一步该做什么。现在我们告诉它，这是你通常应该遵循的脚本。

所以人工智能知道房地产投资者试图寻找非公开市场交易，发现动机。所以它知道如何按照这个脚本进行。但它不是仅仅阅读脚本，它可以立即告诉你接下来你可能想问什么或做什么。

这太疯狂了。这绝对是疯狂的。我不知道我怎么会错过你们拥有的这个功能，但这真的是……你怎么认为？是的，我的意思是，这是一个改变游戏规则的功能，因为很多人都在为此苦恼。

但是我该如何……我该如何进行这些对话？我该说什么？我很紧张，所以……我与你同在。你认为人工智能在未来会做什么？它将如何影响房地产的未来发展？

所以我们昨晚刚刚发布了一些东西。与其开车寻找房产，我们让AI在卫星视图和谷歌街景图像中寻找房产，它会寻找破旧的房产。所以它会为你寻找房产，并根据地面上的杂草、邮箱、窗户上的木板、屋顶上的帆布等来判断它是否破旧。

所以这只是人工智能可能实现的最新成果。如果你是雇佣别人为你开车，人工智能不会辞职、肚子疼或生病……如果你自己做，我会说它……它可以节省大量时间。我已经在房地产行业工作了八年。产生优秀潜在客户和机会的事情是周期性的。

当我刚开始的时候，我使用的是直邮。然后我们参加网络研讨会和思维导图，我们说，我尝试过付费点击，效果非常好。然后越来越多的人开始这样做。所以付费点击随着时间的推移变得越来越无效。

然后出现了一些全新的东西，它可能是两年前的改变游戏规则的东西，比如短信，你实际上可以按下一个按钮，这样你就可以发送大量的短信，并遵守法律规定，即你不能发送机器人短信，但点击是可以的。这效果非常好，直到很多人这样做。然后电话公司就不那么想要这种流量了，他们开始把它过滤掉。

它甚至没有被送达。你甚至不知道它现在是否效率更低了。所以现在我们又回到了直邮，例如。

我会说，分析房产并为你开车寻找房产的人工智能是下一件大事，对吧？很多人有钱，但他们没有这样做。他们没有开车寻找房产，因为这非常耗时。它一直是一个非常好的利基策略。

但是现在你可以用人工智能以更高的效率开车寻找房产。而且，如果你太忙而无法开车四处走动，你仍然可以获得这种利基列表的好处，对吧？所以随着时间的推移，它会变得越来越无效。但是这项业务的名称就是走在曲线的前面，而不是最后一个采用这种方法的人，错过低垂的果实。

寻找优质房地产交易可能很困难，但如果有一种工具能让它更容易呢？在本期《富爸爸房地产秀》中，Jaren Sustar 与 Deal Machine 的创始人 David Lecko 进行了交谈——这是一款改变游戏规则的软件，彻底改变了投资者寻找非公开市场交易的方式。David 分享了他从手工追踪潜在房产到创建 Deal Machine 的历程，Deal Machine 是一款旨在帮助投资者简化寻找和完成交易流程的工具。无论您是在冷呼叫、后续跟进还是寻找不良房产方面遇到困难，Deal Machine 的 AI 功能都能简化所有这些。您还将了解卫星和街景分析等技术如何帮助您在不出门的情况下找到高潜力的房产。从克服房地产投资的挑战到应对市场周期，本期节目充满了对新手和经验丰富的投资者的见解。如果您准备将您的房地产业务提升到一个新的水平，Deal Machine 可能是您释放全部潜力的工具。</context> <raw_text>0 是的，我喜欢你…我喜欢你这样定位。你如何才能领先一步，开始获得其他人现在无法获得的交易，因为他们落后了？我认为你谈到的新功能对于州外甚至国外投资者来说是必要的。

事实上，他们可以使用这项技术来查看房产目前的状况，我可以帮助他们找到目标市场的这些不良房产，这非常有帮助，因为很多人，正如你所知，David，他们住在全国各地，甚至世界各地非常昂贵的地方。我的意思是，我们在节目中谈到过，你住在德克萨斯州的奥斯汀，在一个地方购买某些类型的房地产非常困难。心理学n。

德克萨斯州或纽约市法律，天使鼻塞。因为如果你需要某些功能并赚钱，这些交易从普遍的前景来看往往没有意义。那么你们是怎么做到这一点的呢？这是一个多年的目标吗？人们会说，好吧，我们不仅可以帮助当地人偷懒，像我一样，我不想一直开车到处跑，但我们真的能够增加居住在其他地方的人的数量，他们仍然可以在这些目标市场购买。

我认为这对人们来说是一个巨大的机会，可以投资于……比如说，我觉得如果你就在后院，最好在附近做你的第一笔交易，但我认识很多人，你想去州外吗？嗯，我们实际上有一个客户代码，他实际上住在圣地亚哥。他找不到交易。

我们发现，在这些昂贵的市场中，找到一笔交易可能需要三倍甚至更多的营销时间。但是你的确会得到一个三倍的 X、R、Y。房产更大吗？他只是碰壁了。

他回到了虚拟投资的苹果公司，也就是他来自的地方，价格是原来的三分之一，他在第一个月就找到了一笔交易。他确实雇了人开车四处寻找这些房产。但这本来可以使它更容易，一个论坛，可以做到这一点，而不必去寻找一个值得信赖的人，并且能够去寻找那些房产。所以是的，我的意思是，我们在最初构建它时甚至没有想到这一点，但这对于想要虚拟操作的人来说是一个巨大的优势。你知道，我实际上有一个问题要问你，有多少你的富爸爸学生正在做整体销售与翻转与买入并持有策略的比率？

所以我们…我们这一边，L、R、T，严格专注于翻转和出租。所以我们…我不亲自教整体销售很多。理查德在他的网络中有人。

他会的。所以我们…我们喜欢翻转中的出租房产。现在我的当地房地产团队，我们会批发交易，是的，所以我非常习惯于批发。我只是不…

教很多，因为我知道wt建得很好。我…完美的。我也是这样。

所以当我开始的时候，我知道我想买出租房产，因为我想在我40岁的时候退休。这是我的目标。当我制作交易机器时，使用它的70%的人都在做批发。所以即使它不是我的首选策略，它也成为我的一件大事。今年我刚刚取得了一个巨大的成功，我想分享一下使用买入并持有策略，在我的投资组合中增加了一个出租房，我被卡住了。

我想知道你们是否曾经在买入并持有策略中被卡住，你以16万买下它，你以18万翻新它，你总共投资了28.5万，但它应该值40万，但评估师说它值大约30万。你就像，哦，糟糕，我现在被卡住了。我现在被卡住了，因为我无法再融资，拿回这笔现金。

他只是错了，就像我知道他错了。但他们不知道我在这栋房子上花了多少工夫。他们所能看到的只是我以16万买下了它，我怎么能比你三个月前买它的价格高出这么多呢？

嗯，我发现了一种叫做优先权评估报告的策略。所以我向他们展示了…这是我翻新之前的房子照片。

现在你知道之后花了多少工夫，对吧？嗯。我给他发了一些评论和设置，然后砰的一声，就这样。

我得到了另一笔贷款，呃，另一个贷款人，另一个评估师，他们给了我42.5万，但另一个给了我30万。所以这是一个12.5万的差距。好奇你是否曾经…

做过类似的事情。百分之百。我每次都会发送一份报告给评估师。

所以你谈到的同样的事情是我每次在他们出去之前都会做的事情，因为在我职业生涯的早期，我有过这样的经历，这并不有趣，这非常可怕。就像你说的，你可以申诉，你可以让另一个评估师进来。从那里开始，但我认为这是一个很棒的工具。我认为每个人都应该这样做。好吧。

我准备了一份小礼物，如果你愿意的话，呃，给每个人。如果你去我的Instagram DMi报告，我可以发送这个关于该房产的精确报告。这对我来说是一个改变游戏规则的东西。我想让它可以分享。如果你同意的话，Jaren。

是的。我认为这对人们来说将是极好的，因为我相信这是人们每次都应该做的事情。你的Instagram是什么？

它是d_lecko，DLECKO，在Instagram上。

喜欢，喜欢，喜欢，喜欢，总结一下。我想问你一下积极的卖家，当有人想找到一个积极的卖家时，你们教他们输入哪些关键信息到交易机器中才能找到他们？

我一直喜欢教我从中学到最好结果的东西。所以最好的交易实际上来自税收滞纳房产清单。而且业主，我们总是问这个问题，为什么有人会以折扣价卖给我？

嗯，你必须得到这个，因为这是一个有钱人。他不是穷人。他是一个被利用的人。他实际上是一名牙医，赚了很多钱。五年前，他在印第安纳波利斯买了五套出租房。

而他那个应该指导他完成翻新过程并管理团队的人完全放弃了。所以他以18万的价格买了这处房产。我以16万的价格买下了它，比他买的价格低了2万。

与此同时，情况更糟，因为天花板上的水正在往下流，他支付了他的欠税，他只是抓狂，因为这些事情只是负担。他永远不会有时间去弄清楚这种情况和上诉。我说，伙计，非常感谢你。

这就是我需要这笔交易的原因。但我的意思是，如果你不想做一些其他的交易，你仍然想自己尝试，你甚至可以使用我的承包商。但那是…那是他当时的情况，我的意思是，他赚的钱太多了，甚至不用担心这处房产，而是一个像我这样从低中产阶级出身的人。

很难想象为什么有人会这样做，但这些人真的更喜欢速度和便利。就像人们整天都在打拳，因为他们仍然不想处理它，对吧？与他们网络相关的吉他，他们想要摆脱它，不值得在eBay上卖出四倍的价格。

周围，只是小事，无论他们不能…打拳然后继续前进，对吧？所以这里的情况就是这样。这就是为什么我告诉人们，税收滞纳是一个很好的清单，可以从这里开始，因为这就是我获得一些更大交易的地方。

我喜欢这个文本。这个链接太棒了。我必须说，多年来，我最大的成功来自州际销售。

所以，来自那些…孩子们，父母最近都去世了，或者来自需要卖房的配偶之一，因为他们要搬到一个较小的区域并缩小规模。这可能是我多年来完成的交易的50%。嗯，这真的很酷，因为你能够…帮助这些人。

这就是很多人谈论的，房地产投资者，房东。我总是自动地对他们有不好的印象。我们大多数人都是好人。我们大多数人都在帮助那些需要摆脱困境的人。

它在同一本书中，我正在阅读《像你买东西一样卖东西》，你的工作是销售人员，不是说服每个人你才是最好的选择，对吧？只是说，嘿，我不是给你出价最高的人，但如果你更喜欢速度和便利，我可以两周内付清现金，这就像有些人说不，有些人说，是的，这就是我需要的。告诉我你能在那种时间内得到什么。所以我觉得当你一开始就透明的时候感觉真的很好，是的，当然。

我们…我们也是这样做的。我的意思是，这很有趣。我刚刚和一位女士的前廊上进行了同样的谈话，那是她妈妈。

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所以我们会把他们介绍给房地产经纪人，或者即使我们不买，也会帮助他们联系承包商。我认为如果你这样做，你就会建立声誉，你是在帮助人们，好事可能会降临到你身上。即使它们没有降临到你身上，你也在做正确的事情，你可以低下头说，你知道吗，我出去是为了养家糊口，为了积累财富。

但是，当你进入这个行业的困境时，这是一个以人为本的行业。我不认为我们…我不是说你，而是这个行业，我们做得不好。我们提醒人们，我们正在与正在经历真正问题的真实人类打交道，他们需要真正的帮助，这给了我们一个影响世界的大好机会，同时也能够增加资产。

但你不能忘记这个行业的以人为本的部分，而且…你知道，这是…关于与我们这样的人合作，使用你们交易机器给我们的学生的一件很酷的事情是，它给了我们与需要帮助并愿意接受我们帮助的人联系的工具。然后一旦我们做到这一点，我们就可以从那里开始，你显然有一套自动化系统，并且绝对可以粉碎它。嗯，在你下线之前，你能快速介绍一下交易机器的所有亮点吗？我们谈论了很多，但还有更多，所以我想快速地告诉人们他们可以在哪里找到它，然后我让你走，百分之百。

所以它是一个非公开市场营销工具，用于想要找到优质非公开市场交易的房屋翻新者。我们为你提供数据，告诉你谁可能会以折扣价出售，以及通过 AI 驱动的迪伦与他们联系的能力，这消除了分析。

瘫痪帮助你了解该说什么，让你感到舒适，让你知道如果你只是在电话里和某人闲聊，你可以在你的后兜里找到该说什么。此外，我们有能力直接向业主邮寄信件，你不需要跳过追踪并花费每处房产 10 美分来获取业主的联系信息。我们在应用程序中为你提供无限的联系信息以及他们使用的语言、年龄和家庭成员的完整档案。

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而 AI 将查看所有这些因素，不仅是关于房产和建筑状况的照片，它还将查看业主的社会人口统计信息，包括他们的高中教育水平、信用卡额度。伙计，里面包含的数据量真是难以置信，所以你甚至不需要支付跳过追踪的费用，而且它也比随机的电话号码和电子邮件多得多，这真的很酷。所以简而言之，交易机器是一个房屋翻新者的营销工具；数据显示谁愿意出售，以及与他们联系的能力。

你们需要减速，这是一个交易机器。呃，懒惰投资者的报价。我喜欢…我已经做过你做的一切。

你已经去除了所有困难的部分，并且从营销的角度来看，你已经把它变成了即插即用的，我无法充分强调这一点的重要性。交易流很重要。

交易流和资本。交易流和资本。这两件事让你成为一名投资者，而你们绝对粉碎了它。

David，感谢你今天来到节目。我真的很感激。感谢你的产品。我真诚地认为它对我个人产生了巨大的影响，它也对我所指导的人产生了巨大的影响。

寻找优质房地产交易可能很困难，但如果有一种工具能让它更容易呢？在本期《富爸爸房地产秀》中，Jaren Sustar 与 Deal Machine 的创始人 David Lecko 进行了交谈——这是一款改变游戏规则的软件，彻底改变了投资者寻找非公开市场交易的方式。David 分享了他从手工追踪潜在房产到创建 Deal Machine 的历程，Deal Machine 是一款旨在帮助投资者简化寻找和完成交易流程的工具。无论您是在冷呼叫、后续跟进还是寻找不良房产方面遇到困难，Deal Machine 的 AI 功能都能简化所有这些。您还将了解卫星和街景分析等技术如何帮助您在不出门的情况下找到高潜力的房产。从克服房地产投资的挑战到应对市场周期，本期节目充满了对新手和经验丰富的投资者的见解。如果您准备将您的房地产业务提升到一个新的水平，Deal Machine 可能是您释放全部潜力的工具。</context> <raw_text>0 所以我想让你今天来这里，因为我相信你对人们在房地产投资中取得成功至关重要。所以感谢你的到来。谢谢你，简。

感谢收听本周的《富爸爸房地产秀》。真的，J. David，让我们谈谈 Deal Machine 的所有事情以及如何寻找房产。

你必须保持管道畅通，因为这就是你的后盾。你拥有一家房地产公司。感谢您本周收听。下次再见。

本播客是富爸爸媒体网络的节目。

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