Deep Dive
Shownotes Transcript
你知道山姆去年的营业额是多少不知道 1000 亿这么高你知道小红书 2023 年的营业额是多少吗 2300 亿 700 亿其实山姆它的营业额是超越 2023 年的小红书你知道那种稀缺是个什么概念吗你在小红书搜美妆笔记 7 天大概能够发射 3 万条这个内容是绝对不稀缺的稀缺是 7 天小于 3000 类的比例
很有意思 我跟你分享一下就是去年聯名就排名第一的廣告投放業務我們都知道 美妝蘭蔻跟亞實蘭黛一個月都能投 4000 萬的賬目數
哈喽哈喽大家好我是夕颜今天我们这期请到的嘉宾是 L 叔他是播客野生博主的主理人那我们今天呢会重点聊一聊一些关于小红书以及内容创作相关的话题我们先请 L 叔来给大家打个招呼吧哈喽哈喽各位好我是 L 叔感谢这个灵感爆棚的各位听友们啊给我这次机会让我这个参与这个我人生第一次串台啊也感谢夕颜发出了这个邀请
那我们呢其实是第一次见面啊对对对这也是我人生第一次来这个上海串台啊我以前一直希望着有一天可以成为一个这个深夜男 DJ 然后去这个各大这个电台里面去传播一下我的声音也算是这个一半实现了
对你现在是一个内容创业者对吧算是吧就是不能叫内容创业者我感觉就像是一个我觉得比较合理的描述应该是这样子的你认为就是我在内容这个赛道里面我是一个摆地摊的一个人就是定时更新定时出摊吗就是我干的业务可能没有那么大小那么高大小
就是可能不能叫创业我认为应该算是一个小生意明白但是你这个小生意变现还挺厉害的因为我之前看你说小红书大概五六万份的时候每个月固定收入就有两三万是吧对对对其实这对普通人来说我觉得还蛮厉害的算是一个副业或者其实你这么想就是你在路边一个卖炒粉的一个姐姐她可能一个月也有两三万对但是大家
会想当然的觉得好像就是他们赚的是体力活辛苦钱没有那么高大上没有做写字楼里面舒服对好像就觉得做博主好像还挺光鲜的你可以认为我在做博主里面是一个推了一个炒粉摊的一个想法明白其实我最开始对你有印象是因为我当时知道你是教别人做 PPT 的那你后面又是怎么开始做小红书的呢这个过程是什么样子我觉得太过于曲折了
那要从 10 年前说起我大学就是那时候担心找不到工作因为我本身是计算机的但我学计算机是这样子的我计算机水平非常差就是那种班级倒数第一就我们这种人是肯定不能够进入大厂交代码的然后我就会想个出路我当时是有一个这样的一件事情就是帮学校的领导去设计 PPT 然后设计者设计者就自己 PPT 水平还可以然后慢慢就去互联网平台上面去卖模板
然后大概大学的时候因为有一点设计天赋我发现我这个人还是有点设计天赋的然后靠着自媒体然后就去编卖模板然后那个时候我一年大概卖 30 万块钱的模板在大概我 2016 年毕业之后那个时候有一个业务是这样的你知道裂变对有微信裂变是吧对然后我那个时候运气比较好那个时候 2016 年刚好是裂变的风口然后我们一行小伙伴相当于是靠着 PBT 积累了一些粉丝跟一些 PBT 的培训然后我们做那种 7 天 PBT 训练营
然后大概三年我们靠这边攒了 100 万分后面的故事就相对比较顺遂了大概从 2016 年到 2020 年的三四年我们大概攒了几百万分就是巅峰的时候是这样 B 站一搜 PPT Excel Word 线索也是一样就是你一搜 PPT Excel Word 就排名前三的课程里面基本上都是我们的然后我们靠着这样的方式我们全国大概攒了 800 多万分但是人生是不可能这么一帆风顺的
为什么现在这个样子呢其实是这样的 2022 年呢疫情之后呢有一些很大型的教育公司倒闭了有两家你肯定知道一家叫开克巴那个事情就很大了当年呢他们差点投资我对当时你应该是大学毕业之后就没有工作过直接就自己创业做课程工作过一阵子
工作过半年工作过半年然后就创业过你是大学已经靠 PPT 赚到钱了对那为什么当时还要去工作而不是直接创业呢就感觉找个班上会稳定一些我就算当时有这样的收入但它也是不稳定的想找个班上一下就可能我们教育里面始终还是会有那种你可能得去稳定一点对我当时没有想他能做成一份工作你很难理解因为那个时候 2015 年就我 2015 年的时候面临找工作或者是创业这样的一个选择
我宁愿是去国外读个书就去留学或者说去找份工作我也不会想了去创业我为什么创业呢我创业是因为我那个班实在是没法上得下去就是我觉得我的领导很杀逼然后我忍不了每个打工人都这么觉得对
然后我实在忍不了然后我就去迫不得已去创业了所以你上了半年班之后就放弃了对明白然后至于为什么变成做小网叔 2022 年不是有一波互联网交易的倒闭潮吗当时倒闭了两家一家叫开科吧还有一家叫万门大学你当时是因为给这两个机构上课然后据说是赔了上百万还是千万是吗其实不是赔准确的说我们只给一家叫万门大学当时万门大学有两门最火的
一门叫做 PBT 课程很不幸内门老师就是我他们就靠了内门课程到处投放然后投放者大概投放了很多用户进来去买他们 3 万块的终身会员卡然后终身会员卡跟我没关系我主要就是前面的 99 块的课程
然后我们当时合作的第一门还有一个第二门课是一个基于 PPT Office 课程往上的一个考证课那个考证课叫 MOS 然后稍微了解过同学都知道那个 MOS 本身的成本就 2000 多我们当时也就卖个几百块的一个中间费当时万门大学我们是三年合作刚开始第一年是按月结算第二年开始是季度结算第三年开始是半年一结算到第四年的时候就不结算但是我们当时的供应商还是按照考证的数量去
然后我们基本上是外面大学一倒欠我们差不多 300 多万的考试费没给然后那个时候我们公司五六十个人就没办法了现金都还不过来然后后面就没办法了就公司一解散然后公司解散张的现金一赔完基本上就结束了那个项目然后后面为什么欠款是因为当时我们拿了投资有对赌谁会有这样的黑天鹅谁知道
后面其实我的大多数的欠债都是来自于股东以及之前投资关系的债务明白所以说经常会看到很多公司比如说拿到了 A 轮 B 轮什么的融资之类的但其实投资人的钱他不是说做慈善你要还的对可能需要你几倍的给他还回去所以之前不是也有一波公众号就是倒闭潮那不就是我们这批吗
对 就封口上的时候很多投资人去投公众号可能砸几百万想让他们快速变现了 但后面发现收不回之后就是很多开始撤资让他们去几倍的还回去所以当时有很多公众号我记得是又倒掉了我觉得还其实挺难的你看你其实算是起起落落吧 跌倒起伏这样子对 就一直在落 没有往上走
没有没有你看你巅峰时期公司起码还有五六十个人你们公司发展挺快的哎嗯那个时候发展都很快都很快就是呃你稍微回过头 2020 年之前嗯公众号的那个时候很多五六十人上百人的团队那个时候呃包括你看像上海的 GQGQ 线都很厉害 GQ 当时就应该有上百人了
包括像实验读书实验读书也是那个时候实验读书现在应该也有个几百人吧
然后我们就是那个时候的差不多我们都是他们比我们早一点他们是 2014 年起来的我们是 2015 年下半年起来的那你看你们当时就是你看你作为一个创业者或者说你从一个当时团队有五六十个人然后到现在团队可能只有三四个人你会有这种落差感吗以前会有以前会有就是最大的落差是什么时候呢就是我
我 2022 年中下旬的时候公司解散然后那个时候我迷茫了一阵子就是这样子的就是你 2022 年之前 2022 年中上年之前的我呢你所有做内容嘛其实也不算叫有做就是我习惯性的内容其实是我写一篇脚本发给剪辑然后发给运营我只要去负责里面的可能就是出镜拍摄一下剩下的就全部他们搞定
大概是这样的一个形式但是你人一没了之后你会发现自己很迷茫公众号那个时候已经不能起量你那个时候去外面获客你只能靠像小红书抖音视频号这样的平台但那个时候你发现你一个人好像你只能写但你不会拍不会剪然后你甚至镜头怎么去弄去摆弄它
包括该怎么拍该怎么去设置它灯光设置它镜头的画幅你都不会就那种感觉然后过去的账号过去的 IP 因为经验的关系你不能用然后你得重新起你会有这样的感觉好像过去的繁荣突然间就不见了大家也知道你是谁也知道你干嘛了但是你不能回去之前的行业你想想大家说是一个 IP
有我以前的 IP 叫洛嘉当时在圈内很有名但是有一天你不做那个事情之后你是谁为什么你不能把你 PPT 积累的这些知名度和影响力带过来呢这样不是会起步更快吗有一部分人可以带过来比方说你在公众号里面是长期进入你的文字的他们了解你可能是比较立体的但是如果说你像抖音像小红书它只了解你教 PPT 的一个小技能
比如我今天教你做个表格他可能就看了那个视频关注了你他对你的了解其实只是那个表格你是带不过来的有很多可能比如说 800 万粉丝我可能能够带过来的只有那么几十万一百万但另外 700 多万没了就是这样子那段算是你创业这几年最低谷最迷茫的时候吗应该算是那一段应该算那一段其实创业每一年都很低谷
但你说印象最深刻应该就是那一段你当时持续了多久他很难说用一个持续期去描述他到现在为止都是有印象的到现在为止我都不敢说你公司扩大了很大然后你把业务拉得很大这么说真正恢复工作状态大概是在去年下半年
2024 年的 10 月份开始才算真正的恢复了工作状态然后 2022 年的四五月份开始持续到 2024 年的 10 月份两年多的时间对 两年多的时间一朝被蛇咬十年怕今生吗对 您看怕的是什么差不多可以这么去理解一两年吧
那你最开始那段时间你每天都做什么有没有想过说找个班去上找不了怎么找找个班还了那么多债那也是可能打工就是相对稳定的现金流对但打工还不了债你当时欠债一共是除了那 300 万一共多少我们就大概是一个大七位数的水平七位数几百万差不多
你当时负债是几百万是吧一直到现在都是几百万那现在还清了吗肯定没有了那你现在心态还蛮好的因为我经常看你在镜头里面也都是乐呵呵的那种状态那不然呢那怎么办呢就是哭着你债务也不会变少明白就是欠债嘛很正常很正常就是有一天如果你在那个真信名单上看到我也很正常
所以小红书算是你自己想要重新起来的一个载体或者说一个平台它对于我来讲最重要的意义是我发现老子不靠 PPT 依然可以就是重新找了一个自信源对 可以这么去理解我有一些朋友自己在大厂的时候有笔炸了
一从大厂出来到了年龄发现自己啥也不是他们可能最大落差其实不是薪水最大落差是发现自己的能力真的就是平台赋予的自己啥都不是我其实有点像但是我那个平台不是大厂我的平台是我在 PPT 领域里面的成就在 office 领域里面的成就然后你像你当时在那个平台里可以算什么呼风唤雨很牛逼然后你没了之后就会有落差你会感觉自己是不是只适合那里或者说自己是不是只能做那个
但是你一旦走出来然后在一个全新行业你又做起来了你会发现我靠原来牛逼的并不是你之前指挥那个技能而是你这个人真的可以你会发现自己本来这个能力它是你最大的能量来源你的能力是可以跟着你迁移的可以去任何一个行业对我现在有种自信就是你把我放在撒哈拉沙漠我应该也是有活路的但是夸张一点不是那种没有文明的地方换一个有文明的行业吧当然是这样子
我觉得这种自信还蛮重要的所以之前我看有很多那种讲穷人思维富人思维的人就说说你把一个富人把他随便扔到哪可能他也能够卷土重来不是有个纪录片叫穷爸爸富爸爸对不对叫穷百万富翁然后什么穷人百万富翁大概是这样子低谷翻身还是反正他有一期是老板靠着拜奥手册翻身的那个对我看过那个对
其实之前的话你是会觉得自己只是一个做 PPT 的高手然后现在的话你是对自己建立了这种全方位的自信以前觉得自己只适合做 PPT 只适合做 PPT 教育只适合做 office 感觉自己出来啥也不是但是你后面发现自己出来之后真的还可以你就会发现好像并不是那个样子那你自信就回来了
对,我觉得有句话叫自信比黄金更重要嘛,这确实是,就是因为现在很多中国父母啊,他们流行的是那种贬低式教育或者说就否定打击孩子那种嘛,导致很多人其实是不自信的。对。你是之前就是 PPT 给了你自信,那你自己的话你会觉得你是一个自信的人吗?嗯。
我感觉怎么说呢其实我父母对我也是打压式教育的我可以这么说就是其实我大学之前也不存在什么所谓的自信到现在为止呢我也不觉得说自己做的事情有多么的厉害多么的牛逼但可能我会感觉驱动我的说不是自信驱动我的是一种我想去做我自己想做的事情你想做的事情是什么呢现在
我现在想做的事情就是很有意思我现在想做的事情就是去体验不同赛道不同的体验不同的博主不同的人生所以你小红书也做过很多赛道超多你第一个做的小红书赛道是什么还记得吗我其实很早我大概 19 年的时候就已经做小红书了一些把之前 PPT 搬运过来我们当时大概手上有大概三个 20 万粉的大号
很快但那个点其实不完整因为你只是搬运嘛然后呢另一个真正自己做的账号很搞笑我之前做的账号叫是一个教别人做搜索的 IP 教你如何提高搜索思维教你如何找到好资源你也这么去理解我当时取了个名字超好笑叫信息侦探王灵一然后那个号呢其实没做起来就是
我当时这么想因为我们当年做 B 站做的很成功然后 B 站它有一个策略是这样子的只要你的干货够厚视频够长内容够丰厚送的东西够多数据会一定好然后我们当时也做过类似的事情比方说我做了一个视频是给你 100 个资源网站让你去磁声不再有信息差但是笔记一发出来直接限流发不出来然后按照我之前的经验告诉我一次失败不算什么你要努力接着做我大概半年发了 50 条
只撞了 28 个粉丝所以这条路是走不通的南墙撞了之后你没有回头继续撞对大概是这样子就是我会发现好像我之前的经验在小说上没什么有用就是我会去理解为什么没有什么用呢一方面我不懂这个平台的规则这种内容在 B 站很受欢迎
带来小红书就发不出去我感觉如果我把之前做 B 站的东西强制迁移到小红书上面一定会有问题它不符合这个平台的规则然后我后面是真正做出来是怎么一回事大概是这样子的那个时候临近过年就是我儿子一直乌泱泱的想买乐高然后搞笑在于那个时候其实我没钱买不起乐高
我只能去搜那些就是国产的平 T 我后面发现这个需求是真实存在的只是没有人去做然后呢因为线下其实当时开了很多 Top toy 泡泡马特库勒朝安这些门店大家不知道什么样类似于像乐高品质的产品好然后我就上网搜集其实也很简单超级简单就你随便当时找一找
然后你写那么几百上千字整整理那么四五个品牌然后我当时把公司就破办公室跟放了很久的相机拿出来录了个口播然后录口播 5 分钟剪辑了大概半小时一发出来一个晚上收获了 3000 多个赞那条视频你主要是讲什么的就告诉他们国产有那些优质的国产积木品牌
品牌就小红书的读者他还蛮喜欢这种收藏类的就是有很多比如说必读的一百本书呀必去的一百家店呀或者像你这种类型的就集合类清单类的是的但是你会发现一件事情就是我就在想这个东西火了它说明什么呢就是我想一件事就是我慢慢有点摸清楚小红书它的真实体验是什么就我以前在对 B 站的理解是它是个学习平台是一个资源平台只要你提供的够多你就能火
但小红书不是这样的小红书如果你提供一堆的资源和网站你会被封号那么为什么那条能火呢我感觉的点是在于可能是市场上真实需要这是我做成功的第一个账号只要 L 的潮玩日记那个账号现在大概 b 站是 4 万多份小红书大概是 7 万多份我后面发现这个账号做不做成功其实无所谓但是一个很重要的事情是我感觉我稍微有点摸清楚就是普通人做小红书的一个门路
可能有点玄学但是真的我后面发现小红书该怎么做不要把它理解成为你要去做自己基于过去的经验过去的能力去做一个小红书你要想象的是小红书它其实是市场上的一面镜子我们使用小红书是因为我们生活中需要一些东西比方说我们现在去买一部手机我们和小书上面去搜一些测评我来上海我就搜一下附近的这些旅行地 租宿那么你看这些都是来自于真实市场上的需求
那用户在同时在同时是搜索那搜索一定是来自于市场上所产品的热度在这搜索它是市场的一面镜子所以我后面发现可能我做小王说我要去做一些市场上需要的然后热度变高的然后是市场上赋予你这个赛道和定位的一个小生意的机会然后我开始做了第二第三第四第五第六我第二个账号呢也很搞笑我感觉你这个洞察其实挺有意思的其实你完成了两个转变一个是跨平台的转变真的我包括现在啊
就我感觉像 B 站小红书抖音视频号每个平台的玩法和规则都不一样说不也不一样都不一样你不可能说一套内容打所有的平台
是的但是大家会倾向于说好像这个内容不火是平台的原因然后就要发另外一个平台对然后这个其实也是你的第二个转变就是你从自我出发就是从自己的擅长优势出发然后到开始考虑别人需要什么市场需要什么我觉得这是做内容很重要的一个思路所以我说我并不是一个内容创作者我应该是这个内容市场里面的一个小摊贩这个市场需要我去卖点东西我就卖点东西
它有点像是比如说春天草莓上市了你就去作为一个水果贩你去卖草莓夏天西瓜上市了你又去卖西瓜类似于这种你们可以这么理解就是我做的账号不是 IP 我做的账号就是一个 tower 就是一个摊位这个摊位结束我就做另外一个摊位
所以你其实是做了很多账号也做废了很多账号对然后我先说一下我目前在做的几个账号然后第一个账号是一个潮玩号然后第二个账号是一个山姆的探店号对这个我还蛮感兴趣的你看你一个内容其实还蛮小众的你就只拍山姆的一些产品甚至只是围绕着山姆这一家店去拍对
但是你依旧有那么多的关注和变现空间不是我有那么多的关注是市场上那么多人需要这个东西你想象一下你今年有去逛逛山姆吗你人生第一次去逛山姆是啥大概一两年前好像是你去逛山姆的时候是不是感觉很迷茫
对就是他需要买很多很大包的东西这么大的地方还要这样会员卡不开不能进去进去之后我靠东西有这么大我要买哪一些然后我要去买哪些适合自己的那些东西比较便宜那些东西比较适合我有很多这样的一些需要但你去哪搜呢所以你当时是怎么发现这个需求的呢
很有意思是我不知道你有没有了解过一个数据大盘就是你知道山姆去年的营业额是多少不知道 1000 亿这么高你知道小红书 2023 年的营业额是多少 2000 3000 亿 700 亿其实山姆他的营业额是超越 2023 年的小红书的
然后当然 2024 年小红书可能有 2000 亿但你是不是可以约等于一个小红书等于一个山姆然后你会发现另外一件事情就是山姆其实它有 1000 亿它里面大概同时有 4000 多个商品那就意味着它里面入驻的商家会越来越多对吧另外一件事情是这样子的山姆其实它不进货的山姆它没有进货概念的它跟淘宝天猫是一样我给你提供一个铺位你来这个铺位里面去卖货
我只提供铺位和流量能不能卖得出去靠你的本事你要干嘛你只能投广告就会有人投我们这些广告但最关键其实不是这个最关键是另外一件事情你知道山姆究竟会带来多少用户吗大概因为你在上海山姆来了很多年了但是你知道在一些像西安像厦门包括像一些可能没有那么中心的大城市其实他们只是第一家山姆我知道有很多小县城会有山姆代购的对其实这里面有山姆代购的需求
包括未来山姆在中国会新开 50 家门店它会带来可能更多的一两亿或者几千万的流量那么他们都来享受出售所以它是个增量市场那你做山姆号这个点是你发现自己有这个需求或者说市场上有这个需求然后你就去做我是推导出来的就会推导出很多这样奇葩的赛道
那你当时是怎么看到这个数据然后就联想到他能做的呢就可能像我自己习惯的话我可能去看一下那些财经数据或者说不是看财经数据财经数据没用一般看两个数据我会经常描述会跟我的学生讲我说你们做市场你们要做稀缺增长的市场
什么是稀缺叫内容稀缺你知道内容稀缺是个什么概念吗你在小红书搜美妆笔记 7 天大概能够发 13 万条然后收穿搭 7 天能发 60 万条家居 7 天能发 15 万条这个内容是绝对不稀缺的稀缺是 7 天小于 3000 类的笔记然后山姆大概 7 天的常态发的笔记是 1400 条然后什么是增长叫市场增长市场增长怎么看呢你不用看它多少多少亿你只要看它是不是市场行情在往上走
那么山姆毫无疑问在往上走比方说你看三年新开五十家门店而且你会到现在山姆就中国 25 年基本上没有关过门店你觉得河马能不能做河马关过门店河马一直在关门店且开门店它市场不一定是增量的那么这个就是我做内容的一个底层需求就是我是基于市场去做就我会看这条街它的流量是不是往上走然后我再看这条街多少人在开小贩它多少人开个小餐馆其实是一样的道理
那你是在做这个号之前就已经把这一套都已经弄清楚了然后谋定而后动再去做号是吗是的你大概这个调研的过程会持续多久呢有点随机性就是去年我推导出了大概两三个然后今年目前为止都没推导出一个
我临近看到一些但是是这样的就是我能看到一些市场在增量我也看到竞争对手没多少但是要摸到一个好起号的方式有点难你觉得这种是刚好撞上了呢还是就是比如说你推 10 个就是很多像包括很多那种大的预测机构他可能就推 10 个点然后总有一两个能撞上中国有很多稀缺增长的市场
比方说我举个例子机器人赛道增长很猛但你能不能做一个机器人博主我觉得挺难的对 很难你到底发什么内容对 你发什么内容而且你做什么产品包括你看中国要做低通经济未来要干什么做飞行汽车这一定是一个大选手但你现在怎么做你做不了
就是它市场有很多但刚好是契合现在能做钱能赚钱的它可能就十不成一它是一个这样的一个阶段而且就算有你要看一下你作为一个个人素质能不能匹配得上所以你们那个山姆号主要变现方式就是接山姆的商家的广告山姆商家的广告以及山姆代购我们目前不做山姆代购但想做还是可以的其实现在也能做直播也可以做直播
因为那个账号的人群画像太好了就我跟你描述一下 90%的 30 岁的一线城市的女性 90%而且都有山姆的需求每个都是中产所以广告只会跟风一样往里面投我们巅峰的时候大概在双十一我们那个月接了 25 条广告所以就只要你的流量起来了其实你可以接任何一个平台任何一个消费品的广告对我们还接着沃尔玛的广告
这个也竞品多大福尔玛和山姆其实是一家是吗是一家好吧这个我倒真不知道之前对但其实像很多像女装服装这一块我知道的就是像什么优衣库 Cero 这种它其实都是一家我之前都不知道后面我才知道的对那你做了积木账号
然后做了 SAM 账号都是根据你自己算是从需求倒推出来的账号我还做了一个联名的图文账号什么叫联名就是做 IP 联名吗对就是 IP 联名这个账号便算怎么样也很厉害 3 万粉大概约 2 万左右这个你是通过你不和瑞幸吗和的你和瑞幸没发现他经常会有一些莫名其妙的小贴人什么的对我也丢但是我发现去显约上市的卖钱的
你自己喝咖啡的时候发现这些东西在闲鱼上有需求我后面发现这是一个很离谱的事情我们一直都觉得这无非就是瑞幸的一个低劣的促销手段但我后面发现联名营销其实是去年可以说是第四第五大的广告业务
很有意思我跟你分享一下就是去年联名就排名第一的广告投放业务我们都知道美妆兰蔻跟亚斯兰在一个月都能投 4000 万的小红书排名第二的我们也都清楚叫生活方式或者叫家居排名第三的数码和新能源汽车排名第四的你知道是什么潮玩 IP 联名就泡泡马特这种是吗泡泡马特只是占一部分另外一部分其实是来自于耐雪来自于霸王茶几来自于瑞幸肯德基的各种 IP 联名的推广
IP 联名是一个什么样的概念就是我举个例子瑞幸出了一杯新的深夜拿铁它新的深夜拿铁你看它一出它会有个问题那我想把它卖出去但是深夜拿铁它出了会有两个风险第一个风险是妈的卖不出去第二个风险是卖出去了冲击了老的深夜拿铁那这个东西还不如不出对不对但是现在行业内是有一个新的玩法就是你新品又不能不出你必须要出它们是这样子的
就是我出让我的冠名权就比方说我这杯新的深夜拿铁我去找三立欧我去找任天堂我去买一个 Hello Kitty 或者买一个皮卡丘的版权我出一系列皮卡丘和瑞幸的贴纸瑞幸的钥匙扣然后给咖啡叫皮卡丘苏马拿铁
好 让我再花 100 万做广告然后你看 那个时候会有一波新的人就是皮卡丘的粉丝他想收集周边他们会疯狂的去点这个奶茶同时在热度而另外会瑞幸的老粉也觉得是个新品且跟那个深圳拿钱没有任何的一样
然后他也愿意喝然后就花 200 万买了 2000 万倍他们会是这样去玩那么这里面你知道去年烧了多少钱去年全行业烧 IP 联名烧了 20 个亿但这里面人太少了然后就有一波博主那一波博主他就干一件事就是发各种各样 IP 联名的广告就是那种垃圾家广告然后如果你到了 10 万他们一个月广告大概 15 到 20 万非常夸张
所以我就在做这样的事情就是看哪个街道上面的流量好广告多人少我就去抢占那边的坑位大家就做这样的事情我比较好奇的是你决策逻辑你日常会有去看各种信息的习惯吗会有我会给每个学员做账号诊断所以基本上每个账号的大盘
每个账号的起号方式每个账号的一些最近比较好的广告最近比较好的一些一些博主我都会去看你日常是从哪些地方去找这些信息的呢你是看新闻联播吗还是我真的看新闻联播骗你新闻联播真的有用的新闻联播它其实在去年就告诉你们 SAM 很好做只是你们不知道新闻联播在去年它有个新闻是这样子的
港人北上你听过吗港人北上买报山姆跟河马就香港那边的人到深圳然后去他们疯狂的去逛山姆跟河马你知道这个数据多么可怕吗这个数据去年来大陆的人次有八千多万八千多万人啊这里面起码有一两千万人去逛山姆是不是新的人口增量那这些增量的人口是不是都会做小红书他们来大陆必然会用小红书这里面贡献流量就差不多一两个亿你想象一下然后包括还有一个跟你分享一下
你知道如果给你选做旅游博主两个选题一个选题是景德镇一个选题是三亚大理你觉得哪个比较容易报景德镇为什么我自己感觉就是瓷都景德镇可能吸引力更大一点如果是放在全世界或者全球的角度来说
大理的话可能这两年数字游民多一些但是可能对我的心理没有那么强我是从我个人需求出发但是你知道吗就是我把这条题问十个人九个人都会跟我讲选大理为什么因为大理他们觉得是一个理想的理居地是一个理想躺平的地方大理火了十年了几年正才火两年你会发现大家判断的方式都是我从我过去的思路出发我从我想的角落去出发
但是真实的市场是什么样子去年央视新闻报道过一次景德镇去年国庆的时候景德镇去旅游的人次突破了 800 万 7 天 7 天时间 800 万大理多少呢 265 万然后你去新红或者去灰尘斗王在你这所小说什么笔记还有更有意思的一个结论大理国庆节 7 天发了 3000 多条笔记景德镇只发了 1000 多条所以你想象一下如果你是个博主如果你做景德镇你的流量
可能是大理的 6 倍真实的市场需要跟我们很多时候过去的结论是完全背道而驰的上次我跟一个 MCN 机构老板聊他说他的日常也是每天要看新闻联播就看一下到底在扶持哪些赛道因为他之前做过一个三农账号就是看新闻上讲要扶持三农要下乡什么的然后他做了之后起盘非常非常高
是的所以我觉得做博主第一课每天看新闻联播真的是这样子的真的是这样子的但很多人读不懂就他们会觉得就是说就是做我自己喜欢的事情我感觉大部分人一方面是想从自己出发他觉得自己喜欢擅长那别人也应该喜欢擅长你看像
我们很多人是喜欢把自己的想法强加给别人的我认为多数人都是觉得自己是独特的自己的想法应该是世界上独一无二的然后后面没有想到大家的想法都是一致的那也存在一种可能性就是大家都喜欢跟风或者说这样风险最小因为比如说如果你是全网第一个做山姆博主的
可能大家觉得你很独立特性你起不来但是如果说我去做一个家具博主已经前面有 10 万个人在做了那我跟上去是不是没有风险也会有这样的想法其实就是你敢不敢做第一个吃螃蟹的人但是就算是我现在我也没做成一个第一个吃螃蟹的人
我做的所有赛道都有人在做我可能并不是第一个我可能是第 101 个第 102 个我可能是把那个赛道推广出来的人但是前面 100 个人大概率不是我前面 100 个人大概率是这个市场随机发生的真的是有可能只是你能发现那 100 个人吗很难对包括你提到说要有内容的稀缺性嘛
其实它就是从供应和市场需求的角度去判断你现在是怎么去判断这种需缺性能我说了你就查相关的关键词比方说你送美妆一个星期能出现 23 万条你说穿搭一个星期有 60 万你说家具一个星期 15 万其实在我看都很绝因为我的数字是 7 天必须小于 3000 条
不过我看小宇宙其实也一样他在推一些平台比较少的内容你看他现在我感觉不怎么推情感啊个人成长这种的嗯因为他也希望平台内容丰富化对站在平台的角度来说他肯定是希望越多元越丰富越好嘛嗯然后上周我想想啊就是小宇宙他那个播客寻宝
他推了一个是交通管制员然后写他的日常就这么小众的职业他居然上了寻宝我就觉得还有之前还有一个观鸟的账号就教你怎么看鸟怎么干嘛的所以你看
这么小众但是他平台会愿意推有需求我认为反正小红书它就是一个跟需求出发非常捆绑的非常死的名字你觉得 2025 年如果说我现在就是一个普通人我想做小红书现在还有哪些需求是没有被满足我一般会问那个人一个问题我第一个问题比方说我去面对一个咨询时我也会问他你是想要自我表达还是想要赚钱
我觉得赚钱如果我的回答是赚钱我应该怎么去做到如果你的回答是赚钱的话你就要去寻找一些市场上增量的生意我举个例子你知道现在其实很多东西是不增量的比方说美妆美妆有一个数据大盘是这样的美妆在 2023 年的双 11 的时候
广告投放的广告笔记是 3.33 万条这个大盘可以查得到但是到了 2024 年双十一美妆的广告笔记只剩下 2.68 万条美妆的广告是往下走的现在很多美妆品牌他要求是品效合一就他不只是投广告他希望你带货是的
然后另外的一个是但是你会发现美妆如果这个时候你入局你会发现一方面广告变少了但是博主的数量可是每年增长 10%所以它就是一个你接广的门槛就变得很高它是一个森多多少的一个赛道但是你要去留意一些你会发现虽然说美妆的广告下滑了但是养生产品的广告是往上走的养生在 2023 年的双十一的时候有 4000 条商比但是到了 2024 年的时候
广告的笔记是 1.44 万今年估摸的是能突破 2 万到 3 万条所以如果这个时候你做养生它就是个好赛道我觉得你太厉害了居然能把这么多数据能脱口而出因为我每天给学员上课每天都要查职业素养怪不得然后同样的我再举个例子你们会发现一件事情就是我为什么会选择做国产积木呢
那是因为乐高市场在国内也是下滑的乐高的市场大概是现在是它的巅峰期也是 2022 年 2023 年现在基本上是乐高当时的市场的 1/2 另外 1/2 被布鲁克被 Top toy 被泡泡马特等不同的品牌瓜分了如果说你在 2023 年做国产积木你必然会是一个不错的赛那么这个故事在另外的长安赛道也在发生什么赛道毛龙 JDK 在 2023 年的巅峰期非常牛逼
没有人能干死他但是现在国内也出了很多不能说比 JDK 品质好但是起码也很有故事且很有竞争力的毛绒品牌那么这个时候如果你去做一个毛绒博主你的市场增量也会不一样对我包括还会看到有一些什么叫手罩博主其实就跟这种毛绒都很类似你乍一看好像会觉得说现在多用电脑呢哪有那么多人用手用笔记本写字呀但实际上他们都是几万甚至几十万的博主并且都
每个月广告都还蛮多的所以我觉得其实真的就有点像摆摊摆摊摆摊你前面的这个形容很精确你得先看一下这条街上已经有了哪些店哪些店没有然后你再去买整个小红书就是一个大大集市集市里面分为很多个街道你在每个街道里面摆摊我好奇的是你做了这么多账号你自己的时间精力是怎么安排的呢我的时间精力是怎么安排首先我要跟你讲我的内容做起来不难
我要跟你讲我的内容做起来非常简单我的内容创作能力真的很一般不是那种很强的内容创作博主就是我的内容是这样子的你可以认为我的内容可以用 AI 写但我看你更新频率还蛮高的对就是 AI 写了之后然后再结合一点点的内容套路但是你会发现我的内容基本上不存在那么所谓的 IP 不存在一个所谓的个人深度表达我把那些深度复杂的
部分都放在了播客放在了公众号放在了私域前端的那些内容对于我来讲只是个炒粉摊我并不会花很大心思在上面而且我那些内容都是偏套路性的就是说白了四个人都能做我那个赛道因为我本身我的主营业务不是说给不是说
自己真的要去接很多的广告我只是试着把那条路摸了出来告诉你们这个摊位好那你们去出摊我已经尝试过就我这个水平都能出了摊你们肯定都可以我来做的是这样的事情你可以这么理我就是我 30%的经历在覆盖前端一些很简单的内容另外的 50%60%在做交付在做课然后前面的 40%50%也要去花精力去寻找别的一些摊位你现在有找到一些新的摊位吗有没有可以透露一下的今年目前有在尝试一两个啊
但是结果只能说还有待摸索我估摸的年终会跑出来一个大概是一个偏未来科技向的数码媒体可以认为我告诉你机器人怎么玩我感觉其实你这也算是一个试错成本很高的事情非常高有可能
有可能你花了大概几个月一年的时间去摸索去不断的发结果这个赛道没起来我们现在是内部是这么评估的我们认为一个失败的账号就是另外一个成功账号的踮脚石就基本上我们现在概率就是失败一个成功一个失败一个成功一个就是 50%我们现在基本上已经习惯了所以你做账号其实没有心理负担完全没有你就死了一个那大不了重新再开一个对因为我觉得我做的不是 IP 我做的就是个账号就是一个就是个摊位这个摊位死了不很正常
又没什么成本三个月就那么几个人然后发一点内容其实不会有太大经历一般就注销的要重新做吗对注销重新做我自己观察过其实我们带了很多学员包括很多人失败了很多人成功了我们自己内部会有一个这样的结论你知道什么样的人做不起来吗什么样的人做小红书做不起来三天打鱼两天晒网的那种那种人反而做得起来因为那种人没有心理负担他要面子的人不是他要面子的人
是太想把第一个账号做好的人你想象一下就是有一个人比方说他找你报名一个课跟你说林老师这是我人生第一次最后一次做自媒体然后他把你的课都很认真听完很棒但是课听完就算了他给自己上了很多情绪杠杆就是首先第一件事情他想做旅游博主然后选择的对标是方琪然后也有很多老师跟他讲你选的对标就要一比一复制一比一抄袭然后你会发现
好了房企的每一帧画面都很贵每一秒都很贵然后他觉得我要 all in 把工作一辞首先先花了因为房企的成分很高他外出旅行都是做五星级酒店跟超贵的客栈家的民宿然后他也学人家然后花两三千去住很贵的民宿再花个四五千买头灯舱然后再花个几万块买台相机工作一辞他特别重视发出来第一条笔记结果发现数据很差数据很差第一条数据很差太正常了但他接受不了为什么因为
驱动他的不是理智驱动他的是情绪价值他第一条投了 200%的情绪价值没有人叫他花十几万吧没有吧他自己上那么你第一条 200%你再发一条就剩 150%了第三条 100%第四条 50%你称不过 5 条但是你 5 条那起号的概率多少你一条 1%5%的概率起号
这什么样的人能起号呢真的三天打鱼两天赛网的人反而容易起号他三天打鱼两天赛网他起码规律生活嘛他规律发吧就是那林老师你自己做账号有没有失败过我其实失败过很多次啊我感觉你不做费几个账号是啊怎么做自媒体呢我大学人一般会过三关过哪三关呢第一关平台关就是我让他做小红书他非要选 B 站
他非要选视频号他非要去选抖音本来想说的一条旗号的概率只有 1%那些平台可能就 0.1%你平台没选好这一关就死了这里面又是 28 法则 2%第二关旗号关旗号也是 28 法则 20%的概率然后第三关变现旗号跟变现是两个是我们做自媒体都知道旗号是几号变现是变现那两个不一样然后你会发现有些账号做起来它也不变现像一些情感号你除了麦克之外你没有变现空间那么你看 2%叠 2%再叠 2%你一成
0.8%一个人第一个号从选平台到变现 0.8%的概率成功那这样的情况下你再叠情绪价值他就已经告诉你了你第一个账号起的概率很低我们选怎么做的第一个账号做起来了发现不变现再做另外一个再做另外一个然后到后面就会发现
太正常了你的内心现在已经很强大了就是属于作废一个也波澜不惊继续开下一个无所谓那你第一次作废的时候会不会也会心里很难过那种也会比如你那个搜商账号对我那个超痛苦的我那个做很认真的我那个真的是每一条视频我要化妆去拍你知道吗
一个男生去化妆对我真的会化妆我当时学了很多无效的技能你看也向你对着情绪加持结果没有用结果没用毛用没用然后当时也很受伤当时受伤是最受伤是什么最受伤其实不是那个账号不做了不做的时候发现做那个长完号起号那么轻松发现自己这件三个月很蠢
然后另外一个做不成功的号也是叠了太多的情绪价值你知道我这个体重是超重的我今天体重大概是 200 斤我去年是 230 斤减肥账号吗对我那个减肥账号也上了很多情绪价值我当时发现虚名上的那种碎片化的减肥账号很没意思我要找一个边旅居边减肥的账号我一个人在莫干山住了半个月瘦了大概 20 斤
然后做了个全程 Vlog 妈的剪那个 Vlog 的时候都是我都留下的血泪跟汗然后最后剪下来素材太多了我剪了个星期剪了个 9 分钟的视频就是按照道理理智告诉我绝对不可能活但你那一刻你也上了情绪加持你也不想讲然后就发出来果然一点数据都没有
我明白你前面为什么问我说到底想要自我表达还是想赚钱虽然说大多数时候他们两者可能是统一的但是更多的时候可能你只能二选一你不能既要又要你得目标专一就盯着一件事去做能够自我表达的同时赚到钱的人他也少对包括
包括因为我之前给一些百万大 V 做账号其实哪怕他们做到了百万这个级别有时候也必须身不由己的去说一些事比如说这个电影他自己觉得很好看但是他代表的群体他的读者群不喜欢你也得成为他们的嘴屉去骂这个电影是的包括你自我表达了你的商业价值会下滑
是的就是有时候呢其实你公开表达一些负面的看法或者观念的时候其实商业价值会打折扣
是的你一旦上了情绪你的生意价值就大折扣所以还是得敬严慎行是的而且其实还有另外一种可能是什么呢如果你坚定地选择自我表达你可能就不能像我们一样去出来摆摊你会想成为那条街的一个明星但你会发现并不是你的所有才艺你的表达不会有人看
我之前会遇到什么样的一些学员呢比方说你做数码博主说老师你能不能三个月把我带成合同学我说我做不了合同学包括影视剧风包括那些头部大 V 他们确实是能做到自我表达跟赚钱而合一的但是你会发现他们一个人站起来三个都是千军万马的尸骨就是如果你想自我表达你就要接受互联网的人只会记住第一名这个世界很残酷但是呢确实就是这样有一个词叫生态位
就是说你在一个领域比如说情感这个赛道你占了一个生态之后呢你相当于占了一个山头那别人其实就很难打上来对互联网只会记住第一名那你觉得我们现在如果再去选赛道的话因为你也提到了变现这件事嘛那什么样的赛道会更容易变现一些呢或者离前更近一些呢
什么样的赛道离前更近一些我会觉得这样子其实低粉变现有很多思路我这么讲如果你想的方式是接广告那么你就必须找一个广告增量很大的市场或者说是广告量很多的市场但是那些市场你会发现都占满了人那么我建议你如果你们真的想快速变现离前近最好的方式是什么最好的方式是你自己本身有一个小生意
在小网上去找客户那我们之间做过什么样的一个项目以前最近呢大概是一个夫妻档那个夫妻档是这样那个夫妻档是一个在深圳他们夫妻档是专门做那种就是杀虫杀虫业务就是做消杀的那种做消杀的哦
然后他们变现超级快刚做第一个月变现 5 万怎么做我说你就专门做深圳害虫科普害虫消杀你就什么都不用做你就把每天消杀的记录的过程拍成一个 vlog 很简单你固定打深圳消杀深圳豪宅深圳杀白蚁大级关键词然后小红书的算法会把这些关键词推给那些长搜的人他们就能看到然后都推去是那种深圳万的豪宅然后一个人收他们 2500 3000
他们一个月结了 20 台就这么简单说句实在话如果真的想快速变现你就要有一个你脱离小公司自己能够成立的一个小生意你在小公司抓第一个客户这个是最快的方式但是如果说你就想接广告那么你就要接受它就是一个按字排位就是一个靠流量就只是最多的赛道可能人少你的流量会是更猛一点
就是这样我感觉其实我在因为我想起我之前有次啊就是我想换一个窗户而我就在小红书上搜关键词我发现那个博主他可能不到 100 个粉丝但是他连续发了几个月都是发他怎么弄玻璃的怎么擦怎么安装之类的他那 100 个不是粉丝他 100 个都是客户
对所以它的变现其实还蛮高的但是如果说我没有小生意我就是一个打工人我就想靠小红书做点副业呢如果你是个打工人你就想做点副业那你就要接受他可能需要一段周期所以不能裸辞不能辞职去做对那你不觉得就是很奇怪就是你想
我就是个大工人我又没时间又想要快速编写但你这个问题不就问我老师我怎么天向交钱天向捡钱对就是我发现就像你这样的现在就是能够坚定的觉得自己不去上班因为反正我欠了那么多钱我也只能自己去做自己的事情我上不了班我真是第一份班我都骂老板傻逼了我现在去上班我已经失去了这个职场人的这个素质
所以你看你现在就能够很心无旁骛地做自己的事情但是更多的人他其实是就因为我观察我和我身边的同事的现象就更多的人他可能就是打工很痛苦像你之前一样天天骂老板但是身边所有的人都在告诉他说现在大环境不好能苟住就先苟住但是他内心又蠢蠢欲动我想做一个副业
那你就做副业可以做副业但你就要接受副业它是有周期的所以要给自己一大段试错的时间是的我说句实在话就是我们现在带出来的优秀学员没有一个不是折付半年以上的没有一个不是折付半年以上的要至少给自己半年以上的时间是吗对甚至不止半年就是
你半年做一个账号这个账号可能就一两万粉丝你好的时候一个广告四五千不好的时候是空窗的你辞职干什么呢那你半年到一两万粉已经很不错了对不对那么你想象一下如果是这样子你辞职你裸辞你比方说你每个薪水一万那你一万推倒到那个小树上面博主差不多要到一个三万粉
左右你才能够实现月入国外但是你做到 3 万粉要多少我们现在规律是 50 条视频 1 万粉你要拍你要发 150 条视频这里面的辛苦比上半苦多了我感觉是一个悖论就是总会有两种声音在打架一种声音告诉你说你如果真的喜欢一件事你就得聚焦得 all in 去投入另外一种声音会告诉你说你得不能把
所有的鸡蛋放在一个篮子里包括做博主这件事也是一样的你观察到那些变现比较好的博主他们的大概路径是什么样子的他们拨印自媒体但他们从来不把鸡蛋放一个篮子里这句话是不是很奇怪我举个例子我有学员他广告不错
但是他广告一个月可能有个两三万但是广告也是不稳定的他上个月只要数据不好他下个月广告就可能从一两万变成一万出头然后很正常你上个月数据不好你反正就要变得高后来就变低他又很随机而且你看你过年前后你双十一前后你广告可能爆单三四万但你一二月份二三月份满就空的
就恐创那怎么办呢熬啊如果不想熬怎么办呢那你就多开一些业务先比方说他要做另外一个小号一个小号用来做直播做直播那个号 2 万粉但那个号的广告就很一般可能广告一个就两三千但每个星期直播两场一个月卖十几二十万的积木他也能赚一两万你会发现有些苦你是绕不开的就是一个号广告好你就没时间做直播一个号广告不好你就要做直播他就是一个典型就是两条腿路走一条腿做直播一条腿做广告
还有另外一个风险想要说如果有一天平台没了流量去哪了对吧我们经常能发现一个平台死亡之后你的东西推出来粉丝是看不见你当年用过简书简书现在如何很惨淡简书的粉丝如何没粉丝了都走光了如果当时你不把简书的粉丝导入另外一个平台导入你的私域简书是不是就废掉了平台它的终局就是死亡包括账号的终局也是死亡就是说自媒体我们做到最后都会告诉你自媒体就是你的整个人生你不是在做一个自媒体你不是为一个自媒体账号打的
你是让自媒体账号为你这个人大功那你会发现一个账号没了再做下一个然后大号做好了做小号小号被人抄的小小号就是这样子抖音没了做 B 站 B 站没了做小红书持续的做下去
那就是把自媒体也做成一份事业循环往复的去做为什么很多人会觉得副业是副业事业是事业它俩不应该是一样的对就是我感觉如果说你有自己特别喜欢的事情它其实是能够重叠的但问题就在于大部分人他做的工作是为了谋生他不喜欢但是他又离不开他就很痛苦
没有人让你离开你为什么非要想着要离开我感觉我说了这么久其实我就想说你得先熬过半年甚至两三年他就是没办法让你全职你想你在那两三年很多人不是做不起来很多人是做到一半就发现熬不下去了你必须有东西要冲淡焦虑冲淡焦虑最好的方式就是你的工资没别的你当年你做账号的时候你是怎么
熬过这种数据很低迷的期呢你说我那半年多发了 50 条对反正那个时候也没事做闲着也是闲着你也对他没有变现的那种诉求一个是自己不够努力然后我的努力只能持续三个月发现后面不是那不是自己不够努力是自己不够聪明对其实我觉得做账号他
怎么说呢就是大家真的每个人都应该做这么因为你看你做废果这么多账号然后我刚跟你聊下来就跟你聊下来之后我感觉做账号两个关键点一个是看新闻联播一个是多做废几个账号其实包括你刚提到的这些数据或者信息我感觉是在大多数公开平台公开渠道是能够看得见的包括哪些赛道在增长哪些在减少其实
比如说每年双十一淘宝京东他们都会发那种战报包括也有一些第三方平台他会分析对我觉得大家把一些看娱乐八卦的时间去看一下这些信息可能就一张图或者一句话就能改变你接下来的定位或者方向是的其实我觉得看这个东西很就是他需要个习惯我们之前做设计教育的时候有一个非常基础的理念
好的设计其实不是教出来我们教设计的时候其实最多教你一些技法比方说图该怎么去画字该怎么去写大概是类似这样子但那些都是数的层面但是道的层面就是你要用心的去逛一些美术展用心的去逛一些别外的一些艺术家的内容或者说你去看一些优秀的作品要在这个过程中得到一个提升这是个被动技能它是一个游戏的被动技能叫什么
叫什么呢叫审美品味那么同样的做自媒体的敏感该如何提升呢不要只发那种就是什么八卦八卦真的没啥用你可以去看一些像 36 克
看一些像财新网他们都有 APP 包括看一些凤凰网也不错对吧他们会有一些来自于市场上的一些观察其实背后都蕴含了很多的一些内容其实包括我会发现很多人炒股他也是要找一些未来前景好的蓝筹股但是不知道他一做自媒体就非要去做家具我也不懂为什么会有这么奇怪的这个脱节可能是因为总有人告诉他说家具博主很赚钱他觉得那我也能赚到钱然后就进去了但是做博主跟你炒股实质上不就是一件事吗
对吧那就是市场上的需要对就算同样是一件赚钱的事就比如说这个股票他很赚钱但是你买入的节点不同你结果完全是不一样的是的就举个例子嘛就巴菲特大家都知道是靠你可口可乐股票成为世界首富的对那为什么今天不买
对就是真的是就此一时彼一时嘛其实你没有办法说你用一套拳去打天下所以我觉得大家还是得对自己多有点耐心就是你看我们可能我觉得我们现在包括我自己啊现在脑子都被打工打坏了就好像有一种路径依赖就因为你毕业之后这么多年就一直在打工一直在属于一个领固定工资的这样一个局面吧那你去做博主的时候你看你都打工打了这么多年了你做博主也可以给自己多几年的时间去试错
所以我做自媒体我发现有一个特别是我教学人我有一个很大的一个感悟我实际上在教他们什么呢你说教他们选题教他们这个封面怎么做谁都能教我真正教他们一件事教他们学会观察这个市场就是我感觉我在教他们这个商业的一些基本常识就是我希望他们不再是以一个比方说我就是个螺丝钉我只想干固定一件事情就盲目的去向这个世界索要一些工资你应该想的是我为这个市场提供什么帮助
这个上山有哪个角色需要我我该去哪个街摆个摊真的摆摊其实很能赚钱你现在作为老板你会介意自己的员工做副业吗我算老板我是一个小副公司法人代表就是你下面的小伙伴如果他们做副业他们做自己的账号你会就是不让他们做你不觉得他们去做自己账号做成功了代表我们这个课程理论一点都没错
你自己做自媒体你下面的员工自己都不愿意做自媒体那你不感觉你做的事情不就是在割韭菜但是如果你做自媒体的同时你下面员工偷偷在做其实你该高兴事实上我下面的员工确实都在背着我做账他们很多人所以你会发了那些账号会告诉我其实我做成了一个账号他们会跟我讲老板我之前也做了这个账号我没做成
挺有意思的其实说与你们关系还挺好的他就是敢跟你说实话对其实我发现就是做自媒体做到最后其实考验的还是你自己的个人能力包括我最近接触到就是有一个播客主就很多人都说做播客不赚钱那他每一条都是广告但是呢这个能力不是说播客带给他的而是因为他之前就认识这些广告主他本身就是那样的人对
就合同学在成为合同学之前他已经是合同学对啊所以能自我表达的人都不用上课他就能自我表达所以自媒体其实比打工残酷我觉得我自己坐下来肯定当然就是你会发现你打工无非就是这个岗位可能就最多跟几十个面试者竞争对吧
你最多就是应届的时候跟几百个人竞争但是你做自媒体每一个笔记你的收获 100 在你就要打败同时间同赛道对手的 90%的人你想象一下一个普通人旗号要旗号的我们当时有个数据是这样的就是我们内部会有一个这样的一个数据认知就是你想起号我们起号的门槛就很低了
就你零粉出一个 100 赞但是你零粉出 100 赞自然流的情况下你 100 赞的概念就是你 10~20 个赞属于行业的平均数据打败 50%的那你 100 个赞属于小爆款你要打败前百万打败 90%的人那你千赞你要成为 1%的人但是难和不难在于什么难和不难就在于市场上的对手的多少你在美妆收获百赞跟你在国产积木收获百赞你比方说国产积木你来口播他马上可以成为一个百赞但你在美妆你不行我也不行真的就只有李佳琪
这就是市场 这是生态位因为有一些人的对手是千军万马而有一些人对手可能都是一些小学生就是市场你最开始做自媒体的时候有出镜焦虑吗有 我其实有很严重的我刚开始 2015 16 年我录课的时候对我声音焦虑就是我录的课我都不敢听我最开始做播客也是一样的我不去听我自己的节目是的 我现在也会有一些播客自己觉得录好了录不好了我也不听
那你是怎么克服到的我其实没有克服我应该叫和解了是这样的就是想克服它你得先不管那么多就你得先录个 10 节 20 条你先不管那么多你先发出来发出来之后总会有一些数据比较好的那个时候你已经你过了个周期了你可能忘了也差不多了你再回去听你那条数据不错的那个时候你就会有种有个第三者的心态
然后你有了第三者心态之后你就可以慢慢去隔离出自己的情绪焦虑我是这样子过的我自己怎么克服言之焦虑的我戴了个口罩戴口罩火了之后去看了一些自己数据比较好的视频就是你会发现那个时候你会有个第三者的心态因为你忘了他你忘了自己录制时候的尴尬等到大概你们周期持续个半年你就可以慢慢脱明它需要一个过程包括我现在我也会做一些旅游文旅我一个人在一个草地上面转圈圈就拍那个画面
我现在看了也乐不可止就有意思我会刷到一些这样的片段有的博主可能教你怎么去出片然后评论区就会有人告诉你说有没有体面一点的方法因为一个人在那转圈圈或者说你一个人在草地上蹦来蹦去大家会觉得好尴尬但是像你的话如果说你为了出片或者说为了拍出一个好的效果我这个样子就不可能拍出好的效果如果我这样子也能我就说明那个地方是真的好你怎么去理解对
那你比如说一个人出去拍的时候你会不会有不好意思拿出自己的器材或者说不好意思去拍的这样的场景以前会有现在已经完全没有了就是习惯成自然不能叫习惯成自然就是上班嘛做一些苦要吃的你现在是把博主当成一份工作对我来讲可以认为说我去做博主那个过程就是上班我真正乐趣只有一个就找到这个赛道然后去捏薄打我现在最大乐趣这么跟你讲就是我找到了一个别人没有发现的赛道
然后把它做出来我觉得很有趣但是做出来之后的事情我觉得很没意思你想说的是探索的过程是的明白其实我觉得做自媒体不管什么时候都有机会因为市场永远需要新的内容所以经常会有人跟我说现在做是不是太晚了或者说是不是来不及了我倒觉得其实未必但
关键是你得这个人这么说往往都是想做自己对他可能就是从自我出发是的怎么说其实我觉得很多点包括我们俩今天聊的大家也都是听一听可能我们说的都是错的因为包括也有人会说说做自媒体最关键的就是前面的字就是得做自己你才能吸引来同频的人只能说我们不同频
对对对对我不追求我给你同品对就是还是得坚定自己的目标是啥你像你自己的话你看你除了前面做过的搜商的小红书做过还有杀母的做过积木的还有哪些有趣的领域我还做了一个陶词就是我教你如何选购情话词
你可以搜一个叫艾勒陶斯日记那也是我然后我去年还带火了一个旅游地叫鄱阳湖的那个沙海那个那条跑了 3000 多个站去年把那个就过年的时候把鄱阳湖的小路堵死大家都可能想不出来
我还教人家如何选情话词然后我现在那个号有一千个粉丝每天有几十条私信问我怎么买情话词我怎么知道啊那你怎么不去带货呢带情话词没时间没时间就是我做那个纯粹就是我发现景德镇这个流量很好这个市场需求很棒我做了个测试发现真的很不错就四条就涨了一千粉就四条视频涨了一千粉然后发现真的没错然后为什么现在没做呢那不是因为其他的业务要比较忙吗
那个只能把它当成一个兴趣我没有把它当成一个必须要起号去带货的我的想法就是做个两三年涨到个 5000 亿万分我们囤个几千个私域然后都是江浙户的一群富太太想去买陶瓷我可以当评我对我每个账户是有预期的我没有想说一天把它做起来也没有想说一定做不起来会怎么样
那你看做博主它本身就是一个与不确定性共存的过程比如说你起号的时候这个账号能不能起来是个未知数就算你起来了能不能变现是个未知数哪怕你现在有十万份百万份可能接下来下一条流量也不知道会怎么样你现在会如何去跟这种不确定性相处呢我有个问题为什么你们要追求确定性嗯
就我举个例子我们做自媒体追求的是高收益在高收益的同时要追求确定性的高收益好像是个悖论不合理对不对你出来摆摊你知道接受今天可能下雨今天这个地方有城管今天这个地方没人买有别人更多的对手那怎么办呢出更多的摊换更多地方摆摊换更多的品类然后自己摆更多的摊就是这个样子有一句话不是我讲但我觉得讲的不错我有个学员叫飞飞然后他这两天就是他以前也很焦虑他是大概在 31 岁的时候他被大赏财了
他被大厂裁的时候呢他当时给我发了个私信他因为他当时也都想不出他就一千多个粉丝然后跟我说什么要输如果我能有一万粉丝我只有底气他到今天两个号加起来差不多 13 万粉丝我那天我把那个男生记录丢出来问他我说啊你的底气现在是什么他跟我说了几个字他说拥抱不确定性
首先我觉得我们能够确定的只有一件事就是变化就是永恒的风险就是必然这是唯一确定的事情我觉得追求确定性可能也是一种好学生思维你看
你看我们从小受的教育就是你要考高分数然后考一个好的高中好的大学从小给我们的骗局就是你上了大学之后就轻松了你找到工作之后就轻松了但是接下来你会发现好像并没有那么容易包括我们做账号我会看到有的博主比如说他上一条是 100 个赞他会觉得说这 100 个赞就应该是常态对后面就应该稳定的是百赞然后出千赞这就每条千赞对吧
就感觉上班工资就应该往上涨
所以工作经验上涨让我的这个工资要往上涨但其实并不是的市场就是升起万变就是我只能讲就是你第一个账号做成功了做第二个账号第一个账号失败了做第三个账号就持续持续往下走停不了这其实也是一种比较安全的策略因为如果说你把所有的心思所有的时间都花在一个账号上面万一这个账号哪天突然被封了对甚至这个赛道都没了这个赛道的品牌都没了对平台也没了
就是我经常会跟一些朋友讲就是我看自媒体人我看同好我不看他有多少粉丝我也不看他赚了多少钱我就看他有没有穿越过周期像你其实已经算是穿越周期了起码穿越好多了对起码你在自媒体已经折腾了十年了就是你先不管他现在是不是流量跌农期不管他是不是赚到了很多钱你先看他是把职权来做因为只要是个自媒体人都告诉你就是平台不是永恒的流量不是永恒的广告主也不是永恒只有你自己坚定的往下做还是固定的
固定的一件事情其实不同阶段不同时候的输益模式也不一样包括我之前做的一个账号刚开始的时候广告很多基本每一条都是广告当时甚至傲慢到什么程度就没有广告的时候就不发内容觉得没有动力
在后面的广告断崖式下降之后呢其实你就市场逼着你去做其他的事情你可能就想一下没广告了那我该怎么活下去怎么变现你可能就会去探索一下比如说去带货呀或者说去做一些自己的产品呀之类的其实虽然说可能比如说你每年都是靠小红书赚十万但他的收入构成可能完全不一样
而且你不一定每年都能赚 10 万它也是一个变化的对它可能会下滑大概率是下滑现在这样行情我之前看过一句话就说人一辈子的钱不是一个线性积累的过程它有可能你机会赶上了两三年就赚了很多钱也有可能几年就亏掉了有可能明天你可能就死掉了很正常很多时候你靠运气赚来的钱可能靠实力花出去
因为我看有的自媒体博主其实很多像你这样的算是赶上了一波风口赚到了钱赚到了几百万几千万这样子包括最近很火的那个美食博主不知道你有没有刷到就欠了 1200 多万的一个对就是他当年每年赚一两百万觉得很轻松然后我没有成为他只有可能是因为我赚的没他多
如果是我估计丢了更多钱对就是我发现大家容易对那种大佬有滤镜就大佬带着你赚钱然后你就赶紧跑过去我拿投资也是一个道理你当年拿投资也是也是类似这样的事情但是我不能具体说细节了反正就是人就是人在上升期的时候总觉得自己做什么东西然后你现在会更加的务实更加脚踏实地是的但是还好
就是终归这样跌落之后发现自己也没到那么大的年龄还有一些青春可以挥霍还有青春可以去再接着再起来对其实你这十几年一直都是在网上赚钱其实我觉得也算是赶上了某种时代的时代风口吧对我其实很感激这样的事情赶上了一波红利不像现在毕业的小朋友就经常说我们什么红利都没赶上全部赶上了时代的黑利
那你要这么说我也很羡慕我爸爸那一代你只要来了一间城市然后当时愿意花个几万块十几万买一套房接下来你都可以躺着我觉得这样的羡慕是羡慕不完的我现在很羡慕现在年轻人上学也不用钱什么都不用钱那么你也想象一下我觉得每一代人都有每一代人的使命每一代人都有每一代人的苦要吃对我觉得今天跟你聊完其实我收获最大的一个点就是和不确定性共存
因为我感觉现在这个时代可能正因为黑历太多了吧大家想要上岸想要抓住那一点确定性的东西包括我认识的很多学弟学妹他们可能会更倾向于去考工或者说可能更倾向于去找一份工资没那么高但是非常稳定的工作这个可能是时代情绪给我们带来的一些选择上的变化其实那是机会来的
我跟你分享一下你知道现在职场博主该怎么做吗其实现在职场博主不是教大家如何入职成都要教大家如何不生粉如何种财你这样就有点过分了如何种财它是没有什么复构的但是有一个例子情绪本身就是红利的一部分你知道有一个需求它看似是个伪需求但实际上是真实可做的你想
钱多事少离家近是不是看起来是一个很理想化不可能存在的事情我觉得有点太离谱了太离谱了对但你觉得大家想不想都很想都很想
都很少你觉得大家现在是想躺着不上班还是想着上班奋斗可能是想躺着不上班想躺平你看你这么想我这么想大家都这么想这里面有没有红利可以挖呢那可以去做点什么你知道怎么样实现钱多事少的一家经吗比如说当数字游民类似于这种数字游民钱不多的事不少的实际上是这样子你想象一下你觉得美金多不多
美国的假期多不多如果有一天你在中国上班过的是美国时间拿的是美国薪水上不上未必你得大半夜起来工作它有时差吗没有有一类工作叫远程办公博主然后呢市场上有一类这样的账号大概是最近三个月的新红利有一批市场博主是这样做的他们其实内容都不是他们自己的他们就是去聆音去一些国外的网站去搬一些国外的网站的 remote job
然后把它的地域说成 China 然后勾选推荐一些找一些老外的公司介绍把它翻译成中文放在国内小红书平台上面超多人关注然后收他们大概两三千的一个简历修改直接推荐应该去看一下我觉得先不要反感这个时代如何你的所有的负面情绪你的所有的需求它都能变成红币你的所有的情绪都可以被明码标价
感觉这件事其实有很多可做的空间所以你可以先想想就与其在愤怒这个红布利跟黑利的时候你先想想自己想做什么自己的情绪是什么自己这个究竟想做什么你的所有的想法都是几千万人的想法他们背后都有很多机会可以玩对我突然想起有一个淘宝商品叫爱因斯坦的脑子然后那个标价是一块钱卖了几千上万份
他那个东西就是一张图片,然后呢就是银河的考试前大家都想拜一拜或者都想祈祷一下的那种心情。是的,我再说个很有意思的例子哈,就是你知道大家现在呢都在这个上班和上学之间选择了上乡,大家都在疗愈自己,那疗愈自己有很多种方式,比方说这个出去这个散步散心那些,但其实大家现在更相信玄学。
但你在小红书不能直接发选取的内容但是其实你知道吗现在有一些叫好运壁纸的东西很多这些女生她会给自己选一个壁纸就是一个书法的一个帖子就写我就是好命之类这样的一些行为你知道那些东西其实在小红书卖的超火的一个壁纸 7 块钱能够卖几千份但那个壁纸其实可以用 AI 生产包括它会卖一些周边比如说冰箱贴或者说一些贴纸挂件之类的也卖的超火
我看到有一些淘宝博主就是看到什么火然后第一时间立马赶紧去做他们就能够抓到一波红利对所以我非常鼓励大家就是其实每个市场每个情绪它都有很多空间可以往我再讲一个你知道最近国家补贴很火
对国补我买了我在宜家买了一个桌子然后补贴了我 30%你知道在国补刚起那个月是去年 11 月份国补刚起的时候大家那时候规则还不明确然后你看上海地区的国补跟深圳不一样深圳的国补的使用方式跟北京的不一样北京的商品跟上深还都不一样每个城市每个地段的商品都不一样然后就有一些人靠着四五条图文涨分两三万
他怎么做的呢他就去专门花了个心思整理了全中国所有国家补贴的各个省市的信息做了个表格那个表格呢很简单 AI 就能做但是一发出来大几千的赞每个赞就有一个关注他就靠了四五条涨了两三万两个月就实现了就入国外我知道这个例子
他其实因为辐射的人群足够多每个人都想了解一下这个规则他就多做了一步所以他其实也是一个小赛道的选择吧就是你做的这件事他的基准的流量有多少比如说你做潮玩他感兴趣的可能就是年轻的那一拨人但是他做国补这个真的是老少皆宜但是你在现在入局
就没那么好了因为现在规则都明确了都会用了就那一波机会我感觉就是大家可以做的一个事情是比如说你当下要解决哪个问题比如说你现在要买一个国补的家具反正你也要做功课嘛那你觉得这件事市场上没有成熟的解决方案那你把你这个过程记录下来
把它分享出去可能就会有意想不到的收获对就是我给大家送一份福利我们整理了那个 2025 年就是百大红利赛道的 pdf 文档老师可以发来听我评论好大家留言的话可以来领取可以包括我之前看一些母婴博主就是因为他想买东西他想找一些东西找不到答案然后他自己去做我觉得其实也是一个方法吧就是我觉得做小红书最重要的就是
不要把这个账号变成自己想做的事情当然如果可以的话你也很幸运很好但是我觉得多数人把它当成一个小生意你要想离开的是一个小店这个小店你要想的绝对不是说这个小店你本身喜不喜欢是不是你想做的小店你要想的是每个便利店都有它在社区存在的理由每一个理发店都有一个在这个街边生存下去的理由
他可能不好他可能很土 但他就能赚钱其实有时候越高大上的东西越不赚钱对因为每一个高大上的梦想都是需要花造梦钱的对就不要嫌人家 low 或者嫌人家土什么的大家就是闷头赚钱真的你家楼下炒粉摊真的很赚钱
其实我觉得做自媒体我们最开始可能是放下面子然后你去开一个自己的摊你先做这个时候不要纠结说你做的到底是 IP 是博主还是做的是网红就不要纠结这些 title 到底是什么比如说一个炒粉店可能你天天去开 10 年之后
他就自然成为一个品牌了是的然后除了找到需求之外你每开一个店我会告诉你就是每一个老板你就问那些真实开下去的老板他们不会告诉你如果你问他真实的这个店要开下去的经验他不会告诉你说这个店花了多少心思花了多少精力他们都会告诉你守他和守你
是最重要的包括你看你穿越这十年的周期最后的话你觉得你能够做到是因为什么呢你能够穿越这十年的周期最重要的一个特点可能是因为没有别的事可以做天选自媒体人
我觉得因为有债务因为没有别的事可以做我觉得我很幸运在于两件事第一件事情是其实当时 PVT 是我想做的事情只是借自媒体放大了而已然后到了 2022 年 2023 年确实探索自媒体找新赛道是我的兴趣然后现在确实是变成了我人生的追求然后我会想做下去对这个是我执行我的理由其实还是找到自己的核心点喜欢的点对就是我的乐趣现在就是这个对和市场需求在做结合
你也不可能说你就是像一个发电机一样只是去找市场需求你自己对这个完全没有热爱也不行就比如说现在 AI 这么火你让我去做那种特别高精深的我也做不来我也做不来然后我觉得现在的 AI 的内容我觉得市场上分为两面
有一面人会觉得说 AI 就是未来现在要赶紧去学 AI 拥抱 AI 什么东西都要给 AI 去做然后另外一部分人就更加反极端的说我他妈的 AI 就一点人位都没有我什么东西都必须要自己做你是哪一派我个人觉得我觉得他们两派都有点太过于超前他们为了一个 50 年之后才发生的事情现在就是潮就没必要然后我个人我会觉得我会偏使用给 AI 找运用场景就是我不会过度的去学 AI
本身我精力跟我的能力也不允许然后我也不会过度的去拒绝 AI 但是我一定会在我的工作场景跟内容场景里面找到一个 AI 能够植入的方向然后会用它们解决一些很小的问题比方说我那个虾母的脚本它就是用 AI 去写的比方说现在我们的很多的一些朋友圈都是 AI 去写的我觉得我会不断的在过程中结合 AI 很多人会说 AI 会不会取代我们我只会说
如果说你的角色它本身只是商业链条里面的一环确实是容易被取代但是如果你自己能够有一个完整的生态链完整的商业链条那么 AI 是能帮助你这个是我的一个想法对就是把所有的工具为我所用就是你一定有自己的一个商业模式这个小生意如果你能自己完成了 AI 一定是能帮助你的那就不存在取代的问题了但如果你就是这个生意里面的一环仅仅是一环而已那你确实很容易被取代
AI 取代你是一定会发生的 50 年之后必然会发生我认为马斯克比尔盖茨也这么认为但为什么要炒 50 年之后的问题对我们现阶段的话就用 AI 提升自己的生产效率就可以了对我们今天的话其实真的还聊了蛮多的我觉得最最关键的就是接受不确定性对做个小生意我觉得我们这期播客标题就可以叫做自媒体就像在你家楼下开个炒粉团
类似这个意思好那我们这期就先到这里了好 感谢大家拜拜
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