那它如果又不限量不招生而且是又教你去复制这个生意模式为主打的教学课程我认为割韭菜的概率是超过九成的能做的生意或多或少都有因为门槛本身是市场缺口存在的一个必要条件那些教你 AI 变现的割韭菜他们不会告诉你他们只会告诉你工具和使用的方法一种东西好教真正能够让你读懂这个变现的底层它是不会讲的教不了

歡迎來到新的一期野生博主

那么这一期呢我们来跟大家聊一聊就是应该叫做就是做副业避坑避坑指南对因为最近一段时间呢我相信大家应该听过一个词叫艺人公司或者叫艺人小生意就是莫名其妙就是之前叫做副业妈妈小红书被限流了然后呢就改成了叫艺人小生意和艺人小公司啊感觉专业了很多对就感觉专业了很多那么

今天我们的这期播客其实是通过我俩的观察想跟大家先聊一聊有哪一些副业和小生意不要碰以及我们觉得相对靠谱的副业和小生意它大概的种类以及它的一个工序或者它的模型能做的是什么样子的是的

那么所以今天是一期首先第一部是一个小红书的副业逼坑指南那么其实作为一个支持付费的从业者从 15 年做到今天快 10 年了就是当时 15 16 年大家叫支持付费元年说是朝阳行业包括 18 年如日中天 everybody 都开始做支持付费然后到了今天人人喊打被人骂臭做韭菜然后我

看过也经历过然后也被不少人骂过我割韭菜然后那么 25 年的今天我相信可能没有人比我更懂割韭菜那么 25 年的今天在小红书做一个副业或者说艺人公司其实是大家的一个底层需求经济行情是这个样子那么我就想跟大家聊一聊我观察到的那些相对不是那么靠谱的小红书的副业

先跟大家聊一聊那我先总结一下我觉得我们都知道就是最毒的蘑菇永远是最诱人的那一颗其实放在小红书副业课程里或者说任何的这个副业的项目里面

也是这样的一个道理那我很好奇就是这一类就是所谓的割韭菜的这种小红书这些副业的这些项目课程啊他们一般都有什么的共同点能有什么方法可以分别他们完全的就是贴着你的心理来打啊就是很需要他我举个例子嗯就是首先他一定是一个时下的风口啊风口对啊然后呢

时下的风口嘛很多人想吃这个风口又担心自己吃不上然后这个副业课程就会告诉你没有门槛来我这儿 Everybody 都可以然后呢我用一个非常典型的特点跟大家形容一下叫两步一眉两步一眉什么叫两步一眉呢就是没门槛并且招学员不筛选不限量

不限量招生只要你给钱就能上只要你给钱就能上大概是一个这样的一个项目因为大家想象一下就是这年头会不会没有就是一个生意如果完全离门槛但是不符合商业逻辑的对啊没人能做啊

生意为什么会有门槛呢这个门槛就是缝隙本身如果这个玩意儿它是没门槛的那它就一定是有问题的并且没门槛就算了它可能是门槛在另外的地方但它如果又不限量不招生而且是用教理去复制这个生意模式为主打的教学课程我认为割韭菜的概率是超过九成的

就以前很火的什么声音变现 TikTok 变现无货源电商这个东西我们就不多说了反正都是一个逻辑大家先想嘛就如果这玩意真的赚钱那么就意味着我现在教你的入居者住居者变得更多那赚到钱势必会变少那就是为什么要招人进来那也就意味着这一行赚到的钱本身是不如招学人来的快那他其实已经进入到了一个行业后半程开始内卷了就头部依然赚钱但腰部和尾部其实很内卷啊

别说那些教学机构了如果这个项目真的赚钱我们自己看到的一些比较好的一些小网络项目跟那些自媒体的一些号我们都自己先做清爽半年再出然后再小批量的慢慢放给我们的私教或者心相课的学员然后也是限量的所以

怎么可能一下子全部说起来这肯定不会广为告知是的大家想象一下就算这件事情它还在红利早期如果一个逻辑就是如果你招学员可以但是如果你不限量不筛学那就意味着 99%的人是赚不到钱的因为 99%的人进来他是不会经过大脑思考的他只会盲目的去复制一种特别简单的模式

因为 99%的人他不懂这样他也不经过思考他只会用最简单的模式去复制这个事情是的是的是的那这个模式本身可以赚钱但一旦大家都用这种类型模式那就意味着就跟同质化跟内卷他就进入到一个不赚钱的一个阶段就自得人多了是的那我们其实大家都知道嗯

那我想到好像就是比如近几年这个 AI 变现很火嘛就很多人都在聊这个 AI 教 AI 就看起来好像是又简单又能赚钱那么到现在呢你觉得做 AI 博主还靠谱吗这件事其实我们观察了很多 AI 博主包括我们也有朋友做 AI 博主做的不错

大家会觉得说 AI 补助好像变现很多很多方法但我们观察了很多我们发现现在靠谱的 AI 补助他们的变现其实就是结果高

还是这些广告他们接的就是一些比方说是一些 AI 的一些网上 AI 的工具的投放的广告包括接一些数码设备跟一些硬件的一些投放的一些广告但是最近这几年有个特别离奇的项目就是 AI 变现 AI 变现又分为三种我觉得 AI 变现让我觉得它真的很奇怪的在于一件什么样的事情大家现在在小红书一搜就有很多什么教你如何普通 AI 变现的相当的内容对吧然后他们

他们的教学模式跟变现模式就不外乎就以下几种首先他们教学的时候先给你一大堆什么提示词模板早期是教你用 ChatGBT 然后后面教你用 DeepSeek 然后后面教你叫 MidJourney 大概是就给你一堆固定的模板固定的提示词模板然后提示词模板这个事情在 2023 年可能是成立的

因为那个时候 AI 它相对没那么聪明你真的需要一个固定的一个流程去问它但是现在的 AI 其实我们自己常是会发现那个提示次模板其实没什么用了对你其实可以更直白一点说对你可以直接用一句非常正常的话告诉它它能够做得非常的好提示次模板已经越来越没用了

然后另外他们会给你一堆就是就是比方说什么工具啊素材库啊这些东西这些东西呢其实非常简单你找 B 站或者小黄书你看几条短视频到处就可以了然后接着他们会教你变现怎么变现变现呢一般分为三种就是我们去研究过第一种叫 AI 素材博主

就是他会让你去生产一堆像手机壁纸然后头像包括像朋友圈封面那些东西然后想出一个 9 块 9 卖出去直接卖嘛他们会拿出一个例子说你看这个什么疗愈玄学发财壁纸反正就类似就是一个非常国风的一个壁纸上面写的解救生好命怎么大约是这样的一个东西解好运那种对对对然后他大概是卖了 2000 份他说一个上卖了 18000

我们这个课才卖 399 1000 块钱你看你就可以马上回本教你怎么做是的他们每节课都会讲这样的案例就一节课教你做一个壁纸一节课教你做一个头像和封面然后

就是 99%的小白会盲目的去复制粘贴这一大堆就是他们教的什么疗愈玄学书法壁纸就是这种事情呢就很多人就是完完全全就在看这个他不看这个底层他不看这个逻辑的就是因为我们自己其实

早些年我们其实也做过素材博主我们也卖过 PPT 模板也做过一些比如说我们也卖过几十万我跟大家说一下这个底层其实跟你用什么工具其实没关系的这个玩意儿其实你想要卖素材其实不外乎是三种逻辑第一种我举个很典型的例子大家去仔细去看一些那些比方说小黄书上面卖壁纸的那些博主

你会发现那一些卖的好的币制博主我们其实都知道他的素材是 AI 生产的但是他一定不会在他的笔记内容和简介里面透露出一个字他是 AI 生产的不直接告诉你他绝对不会告诉你是 AI 生产但实际上我们都清楚他就是 AI 生产的他会打一个我是插画师或者艺术家设计师之类的人设这是第一种为什么他打这样一个人设呢很简单因为你都知道是 AI 生产了

我还为什么要花钱给你我也花钱买我都知道 AI 生产就是一句话的事你把描述词给我就行了我为什么还要找你去购买呢对不对就是第一点它看起来贵看起来你本身它有设计的技能才为你原装付费第二点是什么你会发现它的每一张图它的每一张图不一定有多么的精美但是它展示的图的笔记和封面是很精美的包装做的好它包装

包装这玩意儿他是专门去找了一系列什么 PS 那种包装的那种工具就是那种叫什么样机你叫样机就是就类似套一个手机展示壳套一个电脑展示壳就拍的特别的好他固定会给你展示一个手机展示个 iPad 展示个笔记本就是很专业的标记我跟大家讲那些卖得出单的博主他们出图可能花 10%的精力但他们包装这个素材会花 90%的精力

因为这个素材看起来很精致很精美嗯啊所以大家会有想下单的冲动因为他看起来是一个原创的设计师大家会想支持一下啊下单的冲动但很多人是很傻的你知道吗特别是那些教人家 AI 变现的就是那种 AI 变现的不他们不懂这一层的嗯就那那帮割韭菜的人是不懂这一层的然后那些学了全更不懂他们就觉得他们为了卖壁纸他们会写写 AI 出图直接写直接写 AI 壁纸啊

然后我是一个 AI 设计师大哥你都说你用 AI 生产的了谁会买你的壁纸

然后这个逻辑是很奇怪的另外一点是什么另外一点是你想要卖出币值其实这个图本身它其实不是那么的重要最核心在你要懂热点你要懂流量懂热度比方说最近拉布布很火有人会专门会去训练 AI 训练拉布布跟 ZMOMO 的模型然后生产各种拉布布的那种素材和币值就大赚了一步还想追上去你觉得这一点跟 AI 有关系吗其实跟 AI 没关系而是你本身要对热度要敏感

然后另外是你看每一年逢年过节我们看到那些什么疗愈玄学壁纸他们卖了火一定是什么时候一定是过年的时候一定是过年和生日的时候然后很多人大夏天呢你出一个疗愈玄学壁纸

可能就没有那么有效果它一定是逢年过节前后再举个例子你为什么总是要看到疗愈全群最近不是高考对对不对你说个逢考必过的比值你也能吃两三天热度你会发现这些东西那些教你 AI 变现的推特他们不会告诉你他们只会告诉你工具和使用的方法一种是好教

这东西好教四个人都能教那真正能够让你读懂这个变现的底层他是不会讲的教不了就是什么审美热点营销他们是不会讲的但 AI 和 T14 是最最没用的东西

就他们成为盲目的出土是的因为这东西好找好出客嗯啊而且这东西看起来有效果直播的时候特别带感你知道吗反正你会做土了是的是的嗯那还有什么类型的 AI 博主也是类似于这样子的一样的 AI 视频也是一样的玩法就是就是

就是我先说前两年的吧前两年有另外的一个很奇葩的项目就是我看到的时候特别好笑就是什么样子就是大家都知道就是做育儿博主很香对不对啊育儿博主什么教育博主保妈粉就保妈粉就很香然后那些 AI 变现课为了为了告诉大家说我们 AI 也能做嗯

你想正常吗你就正常做育儿博主你需要出个劲你需要真的有孩子跟大家分享孩子的好物或者你本身真的是懂育儿的但他们为了告诉那些完全离门槛的男人或者说高中生都能做 AI 宝妈博主他们会讲他们说你看这里有个号叫 AI 诗词博主什么是 AI 诗词博主就是

你们去搜一下反正就是你们就收 AI 股市词你会发现现在小说有一批这样子的比方说白日移山进黄河入海流他每一句话会用 AI 配成一个水波图然后每一句股市词然后他给你换一张图或者配一个动画然后再给你配一个 AI 配音大概是一个这样的一个视频加个场景然后他们会讲你看这里有个账号你看这个账号 60 条涨粉 20 万你看他赚了好多钱他好厉害

然后你就会很好奇因为人天生就会觉得有粉丝就一定能赚钱啊长很多粉是的他们告诉你哎来看教我吧来找我教你吧我来教你怎么生产 AI 股市词跟配图你只要给我花个 999 然后他们一定会放大你一个误区什么误区叫有粉丝就能变现他粉丝这么多一定变现

那你如果怀疑他你问他那粉丝这么多是怎么变的线有变线吗他会告诉你宝宝这么多宝妈粉怎么会不变线呢这个是第一句话 PUA 你第二句话是先涨粉再变线两句话去 PUA 你只要你一做就知道是个可能有多可能为什么呢就是 AI 股市词的视频谁都能生产

然后它最火的 EP 是 23 年年底跟 24 年年初你现在做早就爆火了很多宝盒现在已经见怪不怪了平台已经没有流量给你了然后另外这个东西它火了之后最大的对手是谁呢不是说你的同行是谁呢是早交机跟那种宝宝树那种育儿 APP 现在那些 APP 早就人就宝妈人群人手一个宝宝树

谁还用你的小红书去听你 AI 那种奇怪的语气他们做的还更好他们做的好像更好就是里面还有配图配音配视频而且很就是做得非常好很精美就没有人会在乎这个东西了第三点它是真的没有变现空间不是粉丝多吗我讲了就是你如果做 AI 博主你只有一个变现什么呢就是你这些广告现在的 AI 博主我们看做的好的基本上就是这广告广告是真的多

王自如也想做对他最近广告是真的多因为他能接软硬件跟 APP 的广告但是首先你的粉丝是一群傻眼不懂的宝妈然后你觉得软硬件和 AI 工具会过来投你广告吗不可能对吧你是用古诗词的播出那第二点宝妈的宝妈的广告会投你吗

他也很奇怪比方说我现在是一个奶粉我找个宝妈做推广我需要你出镜拍视频你是个 AI 股市你怎么出镜你能不能你可以很厉害的把我这个产品 AI 生产一段股市词吗

就觉得很奇怪就觉得非常奇怪你会发现你没有人设没有粉丝联系广告主不投然后你出了一堆 AI 的股市这种 AI 的视频股市词你会发现没有广告位可以投它非常的硬就是高质量广告是接不到的他们唯一能接到什么他们唯一接到的是一堆白牌跟图文直发的广告

就直接发一个很坚硬的那种非常僵硬的那种就是那种就是你 20 万粉就是一条 200 块你也能接反正就是就反正接一点赚不了太多比你想象中的悦入过万差的远空有这么多粉丝是的空有粉丝当然就看起来很有迷惑性然后看起来没有门槛就是能做然后这个玩意儿呢最近半年又出了一个新的遍体又换新玩法又换一个新的遍体

就是我都无语了叫 AI 养生博主他们进入养生圈了他有些人出个 AI 美妆博主我觉得都是可以的养生不是很赚钱吗养生是确实赚钱

养生多么赚钱呢朋友们我跟大家分享一下就是 2023 年双 11 前后的就是养生的投放商单 2023 年双 11 前后是 8000 多条 8300 多条它不算多但是到了 2024 年双 11 养生的商单达到了 2.8 万条翻了五倍

差不多翻了四倍吧然后今年我们预估包括不少 MCN 也预测今年双十一前后的商贷大概能到 4-5 万再翻个 1.5 倍应该问题不大是目前小熟最赚钱的广告赛道今年美妆户外健康家居打人全面转向去接养生的广告

这个是确实是很有前景的包括我们在 AI 养生博主啊那帮喝酒菜的人真的是毫无下限就是我看了都无语了就是你们可以在小评书搜一下啊叫中式自然养生好

终止自然养生是什么内容啊我跟大家简单描述一下反正很离谱就是一个视频大概 30 秒然后呢大概是比方说就是长寿的十条技巧成文字就这么讲不是成文字就是他比方说他的标题是皇帝告诉你的养生食药梅药经常推头发药经常梳耳药经常提腿

腿要经常压然后每一句话配一个 AI 生成的那种就是就 AI 生成的那种古风水墨不是动态动态是高级的动态他们生成不了因为动态他们不能很精准的让那个人物比方说推背按脑袋他们做不到他们没有那么大的能力就是这张图他们就是一张图然后这张图大概是五秒钟切换一次大概是一个这样的视频然后一堆 AI 博主哇

宝宝们 将你们新的爆款 AI 养生博主超级便宣新风口啊 出现了然后我看了一下你们现在随便收什么中式自然养生一堆这样的账号我看了一个最大炸弹 12 万我看到后台半年了一条商单都零一条商单都没有

然后我跟大家说句实在话这种 AI 视频真的很火很涨粉但 99%就是不赚钱朋友们太惨了空有本事我跟大家说句实在话它为什么不变现首先养生确实是很赚钱很赚钱养生赚钱也确实是在接广告他们怎么接不到呢那他为什么接不到呢因为首先养生的品牌有钱就意味着 PR 不少

就意味着 PR 不少那 PR 是小王叔最精的一帮人最红最精他们不单单要求你有粉丝还要要求你的粉丝是符合广告主的投放场景然后现在 60%的养生品牌都是就是国外的保健品对然后你是 AI 古风土很难对我刚才在如何在这个 AI 神功化里面输入一下我的广告主的这个维生素 B 呢

就很奇怪然后还有一句话你又没有 IP 就是机器配的音然后出镜的又是 AI 的图你都怕为什么机器配的音因为他们发现他们真人配音大家觉得没有感觉他们就是那种就是古风那种机器配音才有感觉

然后就全部 AI 然后呢粉丝没有粘性没有信任广告主同学广告是为了转化他的底层是为了转化粉丝连你叫什么都不知道你换人也不知道怎么可能会有转化就是看个热闹就是你获得了数据又怎么样不变现的账号都是耍流吗

所以我跟大家先做一句实在话就是你们如果真的想规避割韭菜你有一个非常非常地底层的误区你要去掉就是你认为有粉丝就有广告粉丝越多广告越多这个误区它是一个非常大的误区你把这东西今天从你脑海里丢掉

不是这样的一个 1000 粉会接广告的账号绝对比一个万粉甚至十万粉的接的多记住我这句话你现在把有粉丝就有广告粉丝越多广告越多这个东西从人脑海里面丢掉他们都直接挂钩的你不是直接挂钩的你们如果不明白你多看一下我们以前几期的一些播客就明白了

那我很好奇就是像这些项目呢又很火那大家有没有什么方法可以避开这些割韭菜的项目呢首先我刚刚讲了就是你先把那个粉丝阅读广告这个东西也都要去掉嗯啊

然后想要规避这样的割韭菜项目非常简单必肯指南啊就非常简单首先第一点你找他要优秀学院案例有没有成功的有没有成功的然后你就等他直接发你等他发过来然后你首先

他凡是那种优秀学员案例遮遮掩掩的给你打上马赛克的那种全胡住的那种或者只给你截图不给你账号的那种就名字不给你露出来 99%就是不赚钱或者他们机构自己批的图假的然后呢亦或者就算那个学员做起来了跟他们没关系跟他们没关系他们担心你去私信那个学员一验证玩球了

或者就算他以前是报了名的课但那些学生自己做起来他们自己闹翻大概就是这样子因为那个 Gco 肯定不是只割你肯定割了很多人对所以你去看然后另外就是如果他给你一个很大的一个粉丝的学生账号你想方设法去星孔或者蒲公英后台找人代查或者找我们代查都可以你去看他的商单的合作数量凡是 90 天内一条广告都没有的想都别想必然一分钱这么多

然后如果他还在更新那么大概率是他机构自己做的可能案例就是一个问题他自己做的对但是你相信我割韭菜的机构 99%不会给你真实能够查到的账号

就如果你问这个学员没有广告啊他会支支吾吾的告诉你他会告诉私欲变现他会告诉私欲变现新的理由那就更扯淡那就更扯淡了然后呢什么私欲变现接单变现也不在这个平台接了单在视频号切了单之类的啊

然后呢或者他会反过来 PUA 你说这个粉丝这样怎么会接不到广告呢宝贝先涨粉再接广告不要想那么多他反过来 PUA 你他已经气急败坏了不要想这种东西反正大概这么说这就是第一点你要真实的具体的能够点名道姓的学校你去私信他对

反正我们自己是科研学院就死性的 whatever 我们自己遇到很多这样的事情然后另外就是第二点你需要真实的数据支撑的副业项目回报你需要真实的数据支撑的副业项目的回报什么是真实的数据支撑就是不要让课程销售给你发你刚才月入过外给你发个什么收入 99 他可能批的他批的就是你要从第三方去验证其实小网书的变现模式是很清晰的很简单

每一个变现你都能看到具体的数据

比方说接广告你就直接查商单数量去哪查新鸿灰屯蒲公英都可以查你查不到去我们帮你查第二是卖货卖货无非就是公寓卖货公寓卖货就简单了你去到店铺里面看一下销量然后如果他是直播卖货也很简单新鸿和灰屯是能够看到他每场直播的业绩的有记录的是的他要是每场直播都卖不到 200 块钱他不可能

他不可能一直播下去的你除了看数据你看到播的频次现在小王叔想直播卖货起码一周播两次他如果一个月都播不了一场上次直播是半年之前怎么可能得了钱你自己想一想然后另外是思域卖货思域卖货非常简单你假装你是买他思域的商品进去你看他思域里面朋友圈发的频不频繁

给你链接会给你个小伙同会给你个别的什么什么样的商品或者说什么比方说什么其他的一些私域的网店你也能看到销量你也能看到销量对不对朋友圈发了情快起码也能说明他出单了对他还有赞助好第三是什么第三叫引流卖服务引流卖服务也很简单你不需要看他有多少爆款

你就看他的爆款表他有 20 个载下面的评论区有 5~8 条真实的评论问老板怎么加怎么加你在哪求链接他有真实的求购求咨询求地点求服务的私信

这里面 20 个赞我认为是 5 比 1 在评论就是 5 个赞带一个评论按照这个数据你去推销如果下面是真实的有比方说这个销售给你发了一个卖货的你看他跑了个 200 个赞下面有 50 条评论都是求购求购求购那这种大概是真的

这种正常的他如果发一个空有一万份然后发的几个赞然后下面一堆根本没有人求购求评论的笔记一定是有问题的这是第一点你看他的评论数量是否真实第二什么第二你看你在客户常搜的关键词下面能不能看到他的笔记他有没有卡到你就看他最新发的笔记他卡了什么词然后你去搜那个词看能不能看到他的笔记比较靠前的位置如果根本看不到那时候 Eway 的账号他一定是卖不出货

这就是我们能够看到的然后呢割韭菜的课一般销售其实也不懂因为销售的素质也不高前后矛盾比方说这个人问你是 AI 变现然后呢你查了说这个 AI 变现他广告也不多销售突然间反口告诉你是在私域

转变话说你就问一个广告怎么会突然间就私域卖货然后他自己也不清楚然后 AI 讲深博主他私域怎么卖货啊然后你说那你把他的私域微信飞过来拖过来看看他置之无物的跟你讲然后反过来 PV 你说这个啊说这个什么哎呀然后给你发一堆把达玛赛克的把达玛赛克的图啊在那磁力五云三百两那一定是有问题反正反正开始磁力五云三百两啊给你发一堆什么各种各样的 P 的图啊

发别的学员成绩然后呢包括反过来 PUA

什么粉丝这么多不可能不变性你要这个百分百真心态啊百分百九个九十的问题就是很不坦率是的遮遮掩掩对就是这就是各酒菜各省的一个非常大的一个典型特点既然可以用这种方法避开这些各酒菜相那想我说上到底有没有那种真的好做的这种低门槛低门槛的小生意呢首先第一点能做的生意或多或少都有门槛

还是要有的或多或少都有门我再说一遍因为门槛本身是市场缺口存在的一个必要条件它得有如果这个玩意儿它既赚钱又零门槛很快就可能轮得到你很快就被抢卖了你仔细想一想而且门槛本身是个好事

它本身是可以幫你隔絕競爭對手讓你保留一定的空間的其實大家所謂的靈門感是什麼所謂的靈門感是它不要求你這個人的個人素質同時不要求你投入成本不要求你花錢對吧人情這麼好嗎有沒有這種就是

不要求你个人素质然后同时也不要你花钱的项目呢有是肯定有的但这个项目一定有门槛只是这个门槛刚好不在你的这个个人素质不在你的这个投入成本的要求上它在别的地方是什么它在别的地方那是不是就比方说有一些门槛它会要求时间哦有一些门槛它要求地域

有一些门槛可能会要求你要有一些胆子大就是他会有一些别的要求就是你本身既然希望这个门槛他不要求你个人素质不要求金钱那么这个门槛势必会寄托于别的外国上面否则这个小生意是不成立的大家明白这个道理吗对对吧好那么

其实我总结一下就是我觉得目前能做大概有四种类型或者叫四组公式哪四组公式呢就是大家可以基于这个公式自己后面去观察在这推敲第一组公式是什么叫用户买不到的场景嗯

在结合商家不会宣传的场景然后你能做的事情就是帮商家发布有种草莉的素材然后赚取或者获得了异象客户的这个成交线索推给商家他们成交之后你赚取反点是不是相当于就是帮商家做宣传呢是的一个逻辑那这个东西有没有门槛呢还有这个门槛在于什么在于本身你的腿脚要利索腿脚要利索就是你愿意多跑跑东奔西跑

我们说个有趣的事情无货源电商你觉得能不能做小红书是名利宣传说不能做不能做对吧任何平台无论抖音小红书都说不能做但实际上它可以做但我说的无货源电商跟你们想的不一样你们想的无货源电商是好我在小红书发布一个商品这个商品出了单我就去阿里巴巴一见太香对不对然后它的这个商品包装箱子也来自于淘宝

是吧一个这样的事情你们想做这样的事你们想的是把 A 和 B 平台的商品搬到小红书上面这种单元是很恶心的这种是任何平台都很讨厌的这种情况下就是做不了为什么因为一方面

小红书开个店是需要押金的你这个商品本身就是不同类目的押金不一样然后如果你这个商品一查到它是无货源代发的然后你就

很容易直接寄了然后查无货源代发的方式很简单小红书是直接从他们会系统去验证就是你的发货的单号匹配如果这个单号来源来自于阿里巴巴就差得很严你就有可能这个店就无了这是平台很讨厌的一种方式但是其实无货源店商的本质是啥说白了就这个货源不是你的但是你在小红书卖过

这个玩意儿他们不就是小说上面的帮别人去代买或者说是带播有很多这样的事情这样的项目他为什么说可以做呢说把这个东西本身寄托于你的腿脚用一用东奔西跑一下这个项目是有什么适合有点眼光愿意多挑挑多捡捡的一些女孩子你说这年头有没有商家他不会做也没时间做小说

有没有这样的商家有对吧肯定也有我举个例子这年头有老板不做小商说吗肯定有比方说像我们看到了愿意做小商说的商家都是面向 C 端的像淘宝那些对那些店商愿意过来做小商说种草包括像很多那种大的品牌但是有很多面向 B 端的比方说我举了一项义乌的小商品书商里面就里面的 99%的档口的老板他只做批发不做零售

是接待渠道和厂家哪里有空做详述你自己如果去线下去去逛一逛你会发现义乌的你说你零售

那个当初的老板给你翻个白页他说不理你走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走

有一个什么样的账号呢你们去搜一个叫义乌老板娘 Dollars 你完全可以像那样的部署一样就是每天只干一件事就是去各大商贸城或者集市上面看到合适的商品你就发小文书

就是一定要去商贸城或者集市嗯就是要找那些老板本身有货源啊但是他没空做小网书的那种那种项目然后帮他们去就是看到好的商品就去那种商贸城逛看到好商品就发下来然后发下来之后打好标签嗯你就强打义乌强打景德镇集市我反正就是

只要有用户咨询你就找老板拿掉拿反电卖掉直接拿反电出货是老板出的对出货老板出然后你就负责帮他找到客户的线索

然后成交之后拿反点然后就这种叫小商品市场买手那这种老板是不是也数量蛮多的其实你可以仔细想一想这种东西一般都是在当地的特色产业特色产业内就这个东西仔细一想就是我们一般都在大城市里面我们都蒙了但你想一想你老家的特色商品是什么给我举个例子我老家景德镇江西景德镇陶瓷那里一堆陶瓷的档口老板

他们主要做批发外贸还有什么包括像那些景德镇的那种陶瓷的集市有很多这样的没空做小红书的博主没空做小红书的商家另外义乌的小商品市场我们刚刚讲过了还有什么莆田莆田里面有很多我不用再多讲了线流广州白马服饰城你要找当地的主要面向出口的特色产业把它发到小红书上面

这个东西是不是就是有门槛的说白了就是你会发现你跟无货源电商比能够成的逻辑是你真的是去跑了你真的是去找商品了而不像无货源电商那样就在那里就瞎猫空道的死耗子然后

就是在做一个搬运的活就是说白了做无货源电商就那种线上的那些被限流了他只有一个门槛就是他赌这个用户没有淘宝没有阿里巴巴他在赌这个事但是你做线下的这个事它是你真的是去验证过了你是看到你是真的有一双腿去跑了这个是一个门槛你看他这个其实也不挑个人素质

但唯一的素质是你愿意东奔西跑然后你愿意去愿意动起来而且你验证一下自己的眼光有点审美对吧那这个是第一点那第二是啥呢第二是我说个很有意思的叫家庭主妇不愿做但家庭主妇能自己决策的场景而且是痛点场景

然后你帮家庭主妇解决不能解决的问题然后在小说上面去宣传赚取一些劳动成本的溢价做什么呢啊这个就很有意思了就是家庭主妇不愿意做什么事啊他一定要做一定要做的事啊看起来很复杂对不对嗯但是我跟大家讲啊就是

其实现在 2025 年的小黄书跟以前不最大不一样点的是什么就以前 20 年前后大家说在小黄书做什么生意做女生喜欢的生意什么开花店奶茶店冥想店这是你 2025 年的今天你要干那个玩意儿

竞争对手成天上外啊破头了现在 2025 年小叔做什么生意要做那些女生不愿意做但又不得不做硬着头皮做刚需痛点的生意什么是女生不愿意做嗯

就是虽然说现在大家都说什么这个女生也可以但今天呢我就这个就是面对着这个这个这个疾风我跟大家说一下女生确实会有一些这个性别和生理性反感的声音比方说我们有学员之前做了个项目两个月三百个粉就入三万什么项目呢什么呢他专门聚焦于深圳别墅鼠蚁蚊虫防治消杀灾难

就是你说你女生能不能做我相信在座的女生一想到这些就浑身发麻这种生意在小说是真的好做

就是为什么我跟大家讲就实在话就是你看别墅属于蚊虫防治消杀这个东西以前是属于物业的对就是我们这个学员之前他们这个项目以前说白了就是他说白了他其实属于房地产行业的这个物业的这个上下游是啊大家都知道 2021 年开始房地产行业爆雷他后面就就就客户都跑了

然后他实在是没办法就只能从 B 端跳去 C 端然后就从 B 端跳去 C 端然后当时找 C 端也是很头痛就是他不知道该去找谁然后去做这个项目的拓展然后我们当时也是线下聊了很久我跟他说我觉得你可以聚焦一个项目他说什么他说你去专门聚焦于别墅别墅人群就是拥有别墅的人群

我说为什么我说第一点就是你想象一下就是首先小红书上面是不可能存在物业公司的对啊是不可能存在物业公司的物业公司中国才多少家小红书上面有多少个物业公司很少小红书只能做大 C 端只能做 C 端那 C 端里面我们只能找一些有钱的客户那有钱的客户什么呢那一定是真的是他有一个很大的园子有一个比方说如果你是农村有个院子

不可能你看你自己做了你只有比方说在深圳你有个别墅然后你是家里的女主人

然后家里确实有了个院子很幸福不是的里面有很多蟑螂很多虫子很多蚊子要处理的然后时不时都会飞进来你必须要几个月半年打理一次否则一定会造成蚊虫过多你住下来很难受那一般操持这个社会是谁是男主人吗不是他不管是位公司吗也不是是谁呢一般是女主人他来管这个事一般是女主人但女主人用哪呢小王叔

就这个是完全是一个女主人决定女主人又不得不做又不可能自己做了一个 case 她的需求她们会在小红书搜比方说这个深圳潇沙深圳黄志深圳文种然后我们这个学员就当时这个项目超好做她入局当时整个深圳只有三个人的她就很容易就随便发她现在 300 个粉现在已经月入大概 3 万了

很简单就两个星期的东山的客户超级简单这个项目好了我们现在放在一个另外的考量无独有偶我跟大家讲还有一个很刚需的事情大家想象家庭主妇或者说宝妈人群就一般来讲除了要忙活就是日常的家务之外他们一般上有老下有小小孩子这个东西太卷了我们就不说那些老人群体有一部分人

他这部分其实占比挺多的就是他叫很多老人并不是所有老人都能生活自理的很多老人年纪大的时候身体机能衰减或者说疾病已经半瘫不瘫了然后生活不能自理这一批人叫失能老人失能老人他们有一个非常刚缺的事情什么事情每天躺在床上一躺躺上个几年十几年

那你身上是会发臭的你起码两个星期或者三五天得清理一次身体的排泄物这种时候家庭主妇你说能不能做必须得做也能做但家庭主妇做的好不好肯定多少不一定有外面人处理得好而且老人有些时候有些私密的东西

家庭主夫他确实是做不来的而且生理心肠也会抗拒很多的排泄物不愿意做而且老人你真的我相信就算失能老人他也希望彻底的洗个澡他也希望彻底的洗个澡洗个干净的身上不臭就有些他是闻得到的那么这个时候就有一个非常小的机会整个小说目前也是四五个人在做什么事情呢这个赛道很奇葩叫失能老年人上门喜悦赛道

师门老年人上门洗浴基本上全中国任何省市任何乡镇都能做并不是在地线你们去搜一下叫师门老人上门洗浴或者老人上门洗浴就专门在小王叔做某个城市某片区域的师门老人的上门清理跟洗浴服务

说白了两三个人上去去老年人家里面包下那主妇帮帮他的把老年人抬到了浴缸里面好好地洗一下可能自己弄一个那种可遮叠的浴缸让老年人好好洗一下帮他按按摩全身做个冲洗做个洗澡其实

大概洗一次澡两个小时大概赚个 300 到 500 就不多不少但是他很刚需复购率很高说白就是让子女进一片绍兴让老年人舒服一下转化跟复购率特别特别的高对但你说这个生意女孩子想不想做呢不想做但女孩子刚不刚需呢刚需

对吧我觉得这些是真正是有门槛那他有门槛其实也没门槛克服一下真的是零门槛但是他就是有一些没有门槛的东西一定是各领九彩的另外什么第三个叫购买成本高或者是人工成本极高的场景然后再结合本身服务生产结果很简单成本有很低的场景同时同类竞争又比较少

然后你就在想说你去种草你的服务类募捐的技能然后赚取一些人工成本的利润差价听起来很复杂对不对是有点感觉很复杂其实举个例子举个例子这种门槛在于什么门槛在于地域不同的政策

地域不同国情不同然后这种适合一定有技能本事的同学我之前一直讲过一个例子很早就讲过我们有一个学员做什么他在新加坡卖自制卤牛肉一个月大概能赚三五万比大佬工作的还多

很多人听觉得很奇怪觉得小王说卖自制卤牛肉不是卷包了是个人你稍微会做点饭你学个那么一两天你就学会了东西你买点牛肉和卤料都能做好像赚不了什么钱但是我们总会忽略一个场景这是在国内本身生产力和电商是高度发达的并且人工成本还贼低点但是你们知道其实除了中国大陆之外的很多地方的人工成本是很高的

我不知道各位同学有没有去香港如果你去香港会发现在香港最便宜的食物是麦当劳为什么因为麦当劳是机器生产不用人工

但是一旦只要上升到有一个人给你做一碗鱼蛋面那个鱼蛋面必定在 80 港币以上突然涨了因为那个鱼蛋可能实际成本是 16 但另外的 60 多就是那个人的人工成本是付给人的那麦当劳为什么可以因为麦当劳他是机器所他的实际上在香港的生产成本和大陆是一样的但是他机器所他就没有成本他能跟大陆一样的价格

这是很奇怪的一点同时另外我们再想新加坡也是新加坡的华人特别是中国大陆我觉得百分之八十九十都用小网说

因为他们大陆过去还是会使用小红书去查攻略另外新加坡的汇率和人工成本很高你在外面吃一顿饭至少 200 新币 200 新币约等于 1000 人民币哇这么多吗然后购买卤牛肉的成本特别特别高一方面熟食不能入境你只能本地购买自制但很多人是程序金融行业 web3 什么的就非常忙没有时间那其实本地材料也不是什么都能买到你需要自己分析和研究

这一类基本上就是因为我们那个学员也是一个相当于是家属她老公在自卫跳动然后她相当于在家没事她就做自制卤牛肉她卖大概多少钱他们那边一包卤牛肉差不多是 50 新币

一公斤一公斤左右 50 新币 300 人民币一包比国内贵但是跟他们去外面吃饭比性价比超级高超级高你看卖卤牛肉卤大肠卤味包括腊肠都是说白了你四川人你去了新加坡你没不吃辣想死你在外面吃个辣的你更想死家的味道太贵了真的太贵了那

同理就是我们刚刚不是聊到香港人工成本就是你在香港随便理个头发做个美甲 400 到 500 港币还是那句话其实实际上花的时间跟学的技能跟大陆是一样但奈何香港人工成本就是贵都给了人家假如说你有一个不用开店能上门做的技能

比方说大家想说搜一个很小程度赛道香港上门美甲上门做美甲上门做美甲美甲是是可以上门做的啊就是市场接触管理就管不到你然后你是可以上门做的然后你在香港新加坡这样的地方汇率又高嗯啊然后呢这个人工程序又贵然后你在小红书做上门美甲上门美发业务很多人知道

并且复购率超级高最关键什么就是竞争对手很少非常的少然后我有学员在之前在新加坡做上门理疗然后他有按摩那个技能上门推打然后大概也是一个月大概能做个 4 万人民币左右非常爽然后这个是我觉得第三种它的门槛存在于地域存在于地域地域政策和国情然后第四是什么

第四也很有意思这个我觉得 2025 年做小老师如果你在一线城市你要做二线神如果你在二线城市你要做一线神

这里面的底层是什么就是你在小公司实际上你能不能做引流做小生意卖你的服务本身的底层你要卡搜索流但如果你要卡搜索流本身除了你要多发多发笔记之外最核心的门槛你要找一个天然竞争对手少的赛道什么是天然竞争对手少的赛道呢这个建议特别适合给很多就是想要开店做生意的同学

这年头你做开店你必须得做个小红书我们都知道在小红书引流的实质是什么就是你在用户传送的关键字下面去卡一个位把你的笔记卡到对应的位置上面所以搜索词下面的竞争对手多不多是一件非常重要的事情比你发笔记还重要然后我先跟大家普及一下什么叫一线声音和二线声音

这里面的一线和二线指的不是城市它指的是同类搜索词下面的竞争对手数量一线生意指的是你周围 5 到 10 公里可能跟你强态抢搜索词卡位的商家

大于 50 家这么多大于 50 家比方说一线城市核心地段奶茶店咖啡店美甲店宠物店花店或者医美这些是很常见的店铺这一些就是小红书早几年女生喜欢而且商家都知道要运营并且都运营的很好的小红书的生意这种项目你现在想做靠小红书引流就非常难了

你想你这个搜索词能够获取流量的只有前面前 10 的位置然后就前 10 的位置一天五六十个商家给你抢这个位置他就很绝那么所以我们以前带很多学员做店铺引流我一看他的选址我就知道他的小网说不一定做得起来不是因为他的选址不好而是因为他的选址太好了地段太好了

就算它运营的再好但这附近真的太绝了一天就我举个例子深圳南山海岸城附近

可能你是宠物店你可能你发一条这个宠物店的猫猫笔记一天可能附近会有几十上百个同类店铺在给你同时发笔记一天内一天内那在这样的情况下你想要被用户点击你就得整的有点创意你就得整创意你就要卷起来你可能要卷成本你要搞个相机你要把大光包括你你可能要烧钱买流量嗯

你就要卷了所以你说核心地段能做什么生意靠小红书引流我只能讲你要做一些二线的生意如果你不想提高你的内容成本你不想少钱就想收获小红书的所有自然流

那么你就得做二线的生意冷门的生意对手少一点对比方说你是那个那个一线城市啊这个南山区海岸城附近唯一一家邮票店哦好冷门你是唯一一家邮票店好小众那你只要随便发发笔记就打上标签你就可以轻松引流啊附近的这个邮票爱好者都会看到你

这样子是不符合商业逻辑的这冷门的生意是不可能一线城市的核心地段活了下来的它就开不下来的然后如果你活了下来

周围的对手势必会变多啊我也过来看游票这就是做生意的一个悖论是个矛盾那就是个悖论那所以啊我建议啊就是如果你在一线城市那你要选择二线区域或者街道嗯你要在二线的区域或者街道啊

那你说现在还能不能在一线城市开奶茶店宠物店和美甲店还可以吧当然可以那我们之前有个学生做了个手作甜品店现在很火他那个甜品店运营了两年他的小王叔现在大概 800 多个粉丝他现在每天他先告诉我从早忙到晚大概小王叔能够有几十个人到店然后中午的时候甚至要排队排队进去我操

就是震惊了旁边那些气球运动震惊了然后原因不是因为它的商业模式有多好小熊比这有多好那当然其中也是我这个有不少努力就是核心在什么核心在它开设的店铺在深圳的郊区在深圳的郊区是非常非常郊区我跟大家描述一下那个地方比深圳机场还远然后它开大概 10 分钟就能到东莞感觉更靠近那边它开 10 分钟就能到东莞

而且更过分的是他就算开的那个地方也不是那条街道上面也不是一个热闹的有人流的商业街道是在一个他在一个什么地方呢在一个居民的就是一个居民的小街道上面旁边都是理发店汽修店和早餐店

你们应该弄解到了就是一个主干道的旁边那种刺激路段对大概是这样子就是正常人是不会在那里开甜品店的因为大多数商家逻辑是开甜品店你开糖食必须要任留要自然的要忘了地方他那个几乎没有没有什么自然的任留但是就是因为他的竞争对手少他是附近 5 公里甚至 10 公里唯一一个在小龙叔宣传的手作甜品店所以他火了

当时我跟他讲我们当时统计过在他发沙井奶茶下午茶之前那个搜索词一天发的笔记不超过 10 条只要他能发出来所以他发出来就常开报所以他至今都没什么对手因为正常人不会去那边地方开一个奶茶店不会去的只有他一直发周围的居民看到只有这个门店就越来越火大家会愿意通过小说倒点因为大家就会是个宝藏店铺

就是这样的一个逻辑反而成为那边的特色了然后也很有意思大家一般不会在美团那样的地方看到一个排名特别高的店铺就不远圈里的去上门大家会觉得那个店铺可能是营销我们只会在附近找一个但是在小龙叔你这么说卡拉苏索斯比较靠前的位置他有在龙岗跑去沙井就跨越整个深圳去那家店对跨越差不多 70 公里坐三个小时地铁

确定没事,不会有这样的人就是很奇怪核心就一个点它的门槛在于什么?它的门槛在于竞争对手少非常非常少因为周围汽修店理发店然后酒店早餐店谁会想到发小红书引流汽修店怎么发小红书引流这个我是真不知道所以某种意义上很多同学想要开店在小红书引流

在小红书引流做小生意的逻辑跟大家以往的开店选址是完全相反的哦反过来常态的下行者会告诉你一定是人流越多越好嗯啊但是小红书不是这样的小红书要反过来我要的是流量竞争冷门的区域那就意味着这个地方的纯线下自然人流是一定不够多的因为线下人流多了店铺开多了小红书一定卷嗯啊

反过来如果你在二线和三线城市比方说你开在景德镇你就可以做任何生意一切生意什么开发开什么奶茶店咖啡店美甲店宠物店都能做怎么活怎么做为什么因为景德镇 90%的生意有亿十发小熊树宣传的商家绝对不超过 20 家

又已经在起发现了就算多一点他们也不一定每天都发你会发现你好做好拿自然流自然就搜索推荐位它就上去了你稍微认真发一发就很容易搜获人流到底就很神奇就是我们这句话叫什么叫一线城市的二线城市二线城市的一线城市

这个是小黄叔你们想引流的一个诗指要反过来对所以今天我们也跟大家唠了很多我们做生意做小黄叔生意的一个底层一些方法真正零门槛的生意它是不可能存在还是得有门槛你们要的零门槛的一人小生意的底层是这个门槛不花钱对这个门槛不挑我个人素质

那么这个门槛势必存在于别的地方转移了有一些地方在于你的眼光在于你的这个腿脚利不利索有一些门槛在于这个性别和生理很有意思心理包括有一些门槛存在于地域的不同政策而有一些门槛存在于天然的竞争对手手这里面你会发现挺有意思的是蛮有意思没有门槛就不可能有小神医

好吧那这就是我们这一期播客的思路内容希望大家回去可以好好地多听几遍消化一下有任何问题可以在这个听我去里面找到我们包括如果你对这个小声音有疑问或者说你对另外一个绝人志项目是不是搁酒在很好奇你可以来听我去我们帮你们 check 一下本期节目就到这里

如果大家想获取本期节目的主子稿比较大程 PDF 或者链接嘉宾的话可以进入我们的听友群我们听友群的客服微信号是 C-A-R-L-S-L-U-O-J-I-A Carlos, 罗家听友群里面不但有我们过往的往期嘉宾还有我们往期节目的干货笔记还有我们为大家准备的最新的小熟百道红利定位文档

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