鸭跟博主其实并不是什么对立面的我们其实也骂博主你们也骂博主?对上班的时候一边保证你好然后这边骂我以前见过一个博主真的想骂他他怎么做的?他刷水数据他只刷赞和收藏他不刷小眼睛

就是最后你会发现小眼睛 100,眼瞻 200 我真的是忍不了 90%可能性然后年龄要么就是偏在 20~30 岁之间我的产品跟它的调性一点都不匹配狗看了都摇摇头但是除非比如说如果是我刚好那个品是什么雅琳这种东西我可能会选这种

就是因为很多博主会特别在乎自己的价格就是我的报价应该在粉丝量的 10%一个账号他如果想定管广告价究竟是什么样的一个水平会比较正常对在前几年的时候确实大家所有粉丝所有博主他都会觉得自己定价就应该是自己粉丝量的 10%但是后面其实我发现我如果按照这个标准去找博主我经常会翻车

嗯

欢迎大家来到野生博主新的一期我们之前聊了很多从博主的角度上什么赛道好做然后各种博主的这种心路历程然后其中我跟 90%的博主聊完之后他们都会有一个一致的一件事情然后会在不断的去骂皮然后包括大家现在互联网平台上你会发现无论在小红书还是各种社媒你会发现很多博主疯狂的吐槽皮疯狂的吐槽媒介

我就想借着这次机会然后我看能不能邀请一些媒介朋友邀请一些 PR 朋友过来为 PR 发一下声然后我觉得两方这样子互相观点对冲一下可能会更加让我们更加立体跟更加全方面去了解投放这个事情那么这一次被我拉过来的大冤种是我的一个朋友然后他的化名叫小绿

OK,那么我们先欢迎小玉女过来做一个简单的自我介绍好的,大家别骂了我就是一个干了五六年 PR 的一个现在已经不干 PR 了就这么说,PR 跟博主其实并不是什么对立面的我们其实也骂博主你们也骂博主对,上班的时候一边保证你好然后嘴边骂

明白一边发宝宝一边宝一边几面然后嘴巴在骂但是你们不太敢在公开场合去骂对明白但我们作为博主我们就可以在社交媒体上疯狂的怒喷因为我喷可能公司还会喷我那也是那么说到你做了五六年 PR 那么你为什么后面不做 PR 了

首先因为 PR 这个工作对于我来说它有点无聊然后瓶颈期也快到了因为我在深圳然后职场生涯职业瓶颈都快到了然后刚好有个机会我就转了转岗了然后变成了 PR 的 PR 就是甲方的甲方对还是在管 PR

只不过就是以前可能只管博主我现在可能是管所有的媒介渠道包括达人啊投流啊这些工作内容丰富了就是属于这种终于进入到这个甲方公司的一个非常牛逼的岗位不能说牛逼吧只能说不一样的酷 OK 那么说到这儿就是我相信呢很多这个听友朋友们都会想问大家一件事就想问这个小吕老师一件事情

你对反点怎么看反点这个事情有些确实是公司要求的有些可能 PR 自己想干的怎么说我干过的拿得多的有些人真的已经进去了所以奉劝各位 PR 别干这里面我就有一个比较好奇的点究竟是因为什么样的原因所以反点这个事情突然间就兴盛起来了

其实最开始应该是在小红书抖音这边因为有些平台它对博主它本来最低价有个限制但是博主的数据或者博主的那个性价比其实并没有那么高所以会要求给反点或者博主自己为了能够跟这个品牌合作上他私底下就跟 PR 说我可以给你点反点你选择我跟我合作就是刚开始是博主主动提及的对因为在像我刚开始干 PR 的时候经常会有博主

跟我说保证我给你发 20 你可以跟我合作吗我方便问一下公司知不知道这个事情其实就看个人你行不想告诉公司明白对因为确实有些人通过这些反点发家致富也有一些人通过这种反点进去了这个东西能有到发家致富这么夸张吗

确实有比如说像美妆行业的博主美妆他们的定价非常高他们反个 10 20 而且在前几年美妆行业他的投放量非常的大

可能一个 PR 手段一个月就能投过几百万几百万 10% 20%最后面都等几年这个不太好说其实我有一个我觉得有个问题我觉得特别想跟你聊一聊从你做多年投放的角度假设有一个博主他的数据很好但他不给反点然后另外有一个博主他的数据只有另外一个博主的之前那个博主的 50%但他给你 50%的反点

你会怎么选我会选择数据好的博主并不是说我三观多正因为我做的不好比如说我选的数据非常好的博主我可能我那个产品我可能就能推爆如果我选的数据不好的博主钱花了没结果公司会找我麻烦我工作的不保明白了会不会说在有预算的情况下你会折中一下

不会因为在有预算的情况下去是我们还当时如果是考核的比较细致的话每个博主去追踪数据追踪数据之后我们看到的效果不好的话其实我们还是要为这个结果去买单的你再怎么去直中公司也会去考核你你为什么不回头这个博主你为什么不选择这个博主公司会有一大堆的人去盯着盯着每个 PR 的工作不会有一种方式就是好我把那个反点吃了之后

我在找另外一个博主可能就二三十的这个这个水平然后我再给他一部分然后把这个数据拉平我可能没有这么干过啊但是不排除这个别人会这么做对不排除别人会这么干因为像最开始小红书投放的话就是美妆类

美妆 护肤 她头发体量非常的大所以就是说比如说我为什么花一万块钱去找一个一万粉的博主我为什么可以花一万块钱找十个一千粉的博主那么有一个可能是我们听友因为很多博主他们会有一个非常刚续的一个问题就是如何让自己在你们这儿的通过率变得更高

通货率变高 第一个就是说可能态度好一点因为有些博主他真的就是当他的数据稍微好一些之后他高高在上然后 PR 变得非常的卑微每次好像都得求他合作这个时候如果是我个人我就不愿意找这种类型的博主我也是打工人 我天天在很卑微我心理不健康 乳腺不健康然后第二个就是博主的数据尽量不要去水数据水数据你们看得出来吗

是很容易看出来的真的吗

比如说小红书它会有个平台叫做蒲公英是品牌方后面会有的它在后面可以看到所有博主的笔记他的小眼睛数据然后点赞收藏转发这些我们都可以看到一清二楚还可以看到他的数据来源流量来源它可以是从关注页发信页还有搜索页这些有些博主他水数据我以前见过一个博主我真的想骂他他怎么做的他水数据他只刷赞和收藏他不刷小眼睛

就是最后你会发现小眼睛 100 眼占 200 我真的是忍不了我有一个问题因为像很多人是这么做的

他会在某个社群里面发个红包然后邀请大家过来点赞评论互动一下这种看博主的皮卡丘要耐心一点其实是可以发现的比如说我之前在做母婴类的时候因为他每次都找同一群人去这种东西叫互暖他每一次都找同一群人去互暖然后评论都一样对都是那一拨人是的

那就是在你这些年的从业经历中有没有哪个账号它互暖的方式比较耳目一新然后这个数据你觉得这个刷的挺亮眼的

真没有我当时每次都想跟这些博主说哥姐求你了走点心不要这么敷衍对而且他敷衍我之后还要 TOA 我告诉我你看不出来我们骂博主的一个原因好第一点你刚刚说的是态度好第二点是不要假数据第三点你会有第三点要求有性价比性价比

因为有些博主他可能他觉得自己数据很好但其实在我们品牌方来看他数据并不好比如说他做的是那种非常软性的内容他对我只能起到一个曝光的作用但是他觉得我的一篇笔记 1000 张我要报个 3000 块钱的话没有转化对但我们实际上没有转化

然后评论区下面关注都是比如说有些研制博主会一发数据贼好甚至一两万对我知道有那种就是他接了一个类似什么保洁品的广告然后但是他在那里擦边因为我看到很多擦边的内容我还实在讲擦边下面都是男的评论数据特别好然后下面说姐姐好美姐姐

我姐姐讲要联系方式可能 500 条评论就一条评论提及的产品还是我自己提的即使他 10 万三百万但我的天猫数据没有一点点增长所以这种我不会要我会有一个问题因为你们可能也不是说一下子只投一个博主你们可能一下子只要投个几十个上百个博主你们会通过什么样的方式去监测它的转化的链路

其实现在科技更加发达了现在在小红书上面有个东西叫做小红星它是和淘宝可以互通的数据它可以监测到一个博主他的笔记只要某个用户点击了他然后通过小红星的数据他可以监测到这个用户 15 天内有没有去搜索相关的品牌信息所以我能不能这么说其实很多博主

他假装你们不知道他们在水数据然后你们也会假装让他觉得你们也不知道然后双方有一个这样睁一只眼闭一只眼的灰色地带会有当我工作想摸鱼的时候我就睁一只眼闭一只眼但是如果我每天责任心爆棚了我就会去追究这件事情

所以说到这儿我们很多播出朋友不要以为自己的那些小聪明多么有效果其实甲方姐姐都看得明白对只是甲方看想不想摸鱼而已因为尤其是像比如说今年整个的投放环境不好然后公司给的 KPI 压力比较大我们就会非常的较真这件事情了好那么我会还有一个问题因为我们会接触到一些特别在乎反点的媒介

然后他们会直接在邀请的信息里面写上就堂而皇之的写上反点越高通过率越高甚至有要求说不到 35 我们不提报这些行为除了有一些本身是 agency 本身是媒介之外还有一些人本身甚至就是品牌他们究竟是基于什么样的动机去做这个事情其实我真的很好奇如果说你是 agency 我可以理解对吧你想耗一点钱

品牌这么做的意义是什么因为公司的话他其实不会去追究每个博主个体多少钱的明白了我懂了

就是他留下来那个银行卡也可能是他这个 personalok 好所以大家可以这样留意一下就是你们很多所谓的品牌自己内部收的所谓给企业的支付宝它不一定是给企业的对就是看其实都是看个人的

这个事情我觉得都已经是个公开的事实了就不会有品牌内部在自省其实会有只是大家有时候公司也会睁一只眼闭一只眼而已但是只要 PR 个人不太过分也就不会太去追究你那种过分的一年弄个明白了就能进去的数字那么在这里我会有一个问题因为我其实有些人说 PR 在 agency 有些人是可能就把 PR 当成品牌

你能不能给我一个稍微比较系统的分类究竟什么是品牌之头究竟什么是 agency 究竟什么是 PR 首先我可以这么说

现在的时候大多情况下都是品牌自己养一群 PR 也就是我经常说的媒介他有这群媒介他自己去找达人这些媒介是本身是有可能是兼职或者可能是全职的人基本上都是全职媒介它是一种公众对就 PR 对像我之前跟你合作的时候其实我就是我们公司的媒介然后去跟你们但是因为我知道现在有媒介不少是兼职对

但是这种情况只存在就是说这个公司它在某一个时期需要大量的博主对博主的质量要求不会高但对博主数量要求很高的时候他会用这种建制明白了明白了明白了但 agency 的话就是因为像比如说像我现在公司它全年的投放量非常大但我们自己的媒介人力 cover 不住我们就会通过 agency 去帮我们承担

这一部分工作也就是相当于把公司内部的媒介工作给 agency 然后 agency 在中间收我们一点费用他会收你们费用吗我看现在 agency 不是已经到了就没下线的时候我不收你费用对有些 agency 比如说我们量大因为像我们一年投个千八百万的然后他可能会说我不收你服务费然后博主还可以给你吐一点点比如说我现在跟 agency 谈了

你这个博主我就要你 20 的指扣然后他可能就会跟博主谈明白了没有 30 我不跟你合作明白了但有些 agency 他可能说我自己内容能力非常的强我就博主的指扣我也不给你然后我要额外再收你服务费说白了就是一个中介的事情对至于我在什么情况下会把活给到 agency 看我第一我能不能

第二个就是说我 agency 的内容能力是不是非常强因为小龙叔还是一个非常吃种草能力的平台员是的 好说到这之后还有一件事情我一直很想问咱们 PR 姐姐什么样的博主你会觉得你会更想付投首先

我是非常喜欢复投这件事情的因为我们可以先说回一下 PR 的工作他每天就是打开不同的平台的后台去找博主如果他不复投的话他每天面对的都是一个陌生人像我之前非常的内向我每天都跟人说法子能不能合作我这有个品我觉得我会烦死了如果复投的话其实我跟比如说我在复投你我之前跟你已经有

我就不用再开始保责我直接会跟你说我这有个品你要不要看一下然后你的笔记的风格我也了解我就不用再去琢磨你应该怎么给你改你的稿子我相信你能够拿一篇好的稿子给我第一个是建立在省事熟悉的程度上第二个就是说你会认真的打磨我的内容这种博主对于我们来说就是神仙博主

他会非常认真的站在品牌的角度去考什么样的内容是对品牌好的什么样的内容数据是好的什么样的内容可以给品牌带来转化这个东西会不会有点太过于随机性如果说每一个博主我要看他的个人内容好坏跟他本身做内容能力去给大家带来转化会不会有稍微有点赌的概率那么你们会不会有种通用的方式比方说这个博主我一看他的后台画像

我一看他的粉丝笔记我觉得他就是能够不错的一个数据我就想投他有没有这样子一个比较通用的标准给我们分享其实这种没有非常通用的标准因为品牌做投放它最终目的还是为了做转化但是它在不同的阶段它会有不同的一个目标比如说有在产品的初期阶段我可能就是为了做一个品牌曝光我就找那种数据非常好的然后

这时候我们对博主的粉丝画像就没有非常严格的要求然后到了品牌要做转化的时候我对粉丝画像就会非常的严格了而且对博主他的内容也会非常的严格因为有些博主比如说像有些输出号他的数据贼好但是没有转化没有转化或者就是

广告位非常的多有些博主他一个三分钟的视频里面给我插了 10 个广告位然后将我的评论可能就 10 秒钟这种我也不想不想要明白了就合集对我还有一个有一个事情我很想知道就是什么样的号你一看就不想投或者说就是什么样的粉丝画像你一看就不想什么样的粉丝画像就是你有没有一些自己不投的标准就除了刚刚我们说的什么

数据差然后反点这个部分有没有一些自己看可能跟数据没关系但一看他的后台画像就不碰第一是插边好对一看

后台的粉色画像 90%是男性然后年龄要么就是偏在 20~30 岁之间我的产品跟他的调性一点都不匹配我们俗称狗看了都摇摇头但是除非比如说如果是我刚好那个品是什么亚灵这种东西我可能会选这种但是在小红书上面 90%是非常高的一个男性号了但是有很多就是四五六十的男性号

我见过 90%男性粉丝的账号他本身是个男性的博主吗一个女性博主他就是个擦边号对这种擦边号其实对我如果我去投他如果我是一个非常小的白牌品牌的话无所谓比如说是一个品牌已经有一定品牌力的账号去投这种账号他对我的品牌还会有影响是的你觉得男粉到了一个什么样的数字是相对比较不健康

就在下网说上面有没有自己一个标准这个其实我没有太明显的标准因为有些人的内容他比如说是科技三系列的他就是会男性粉丝偏高一些如果男性粉丝不偏高一些我甚至会怀疑这个账号之前是干什么的

还是看主要是看他博主整个内容生态是怎样的他的内容原本应该吸就是吸引什么样的人群我们自己是有一定的判断好说回到这我会有一个问题是这样的就是因为很多博主会特别在乎自己的价格比方说我大家都会有一个功能标准就是我的报价应该在粉丝中的 10%那么你会觉得因为有一些 PR 他会 PWA 博主那说你这个粉丝量就应该只比方说报价的 5%

那么你会觉得说一个账号他如果想订广告报价究竟是什么样的一个水平会比较登场对在前几年的时候确实大家所有粉丝所有博主他都会觉得自己定价就应该是自己粉丝量的 10%但是后面其实我发现我如果按照这个标准去找博主我经常会翻车为什么因为有些他有些博主他的内容就是非常的优质或者

有者我会觉得他的价格应该比粉丝量的 10%更高但有些博主他的粉丝量非常多但是他的内容其实就是非常的杂乱非常的水然后还有其中是刷出来的粉丝量他要是报给我 10%我当时会觉得我要是给你下单我就是大冤种所以最终我还是如果我是作为 PR 我还是会取决于每个博主的内容

它完全可以做到比方说它只有一两万份但是因为它的内容质量很高然后它能报一个 3000 4000 甚至 5000 这样的价格对比如说那些做测评类的它是非常认真的在做测评类做测评的但是这一类型的测评内容其实它原本数据就不会非常的好但是看了它的视频的人其实都会有非常高的信任度我就会觉得它账号价格会非常的高在这个层面它也不是数据能够衡量

它反而是一种我觉得应该算是一种比较深度的内容的能力其实是能够赋本赋能加分的是的这一点我倒是可以认同对但比如说有一些人他就是做那种影视剪辑号那种影视剪辑号通常留点悬疑然后让大家去关注然后才有新的结尾

粉丝量非常的高但是对我来说是没有任何价值我看到过那些讲个影视剪辑突然中间擦一端说到这儿主角要换手机了推荐大家上转转这种其实我到现在我既是不做 PR 了我还是非常的厌恶这类型账号好了说回到这之后你有没有一些你投放至今觉得亏大的项目分享有一次投了个 10 万块钱的账号

跟公司说我保证这个账号 10 万块钱你怎么敢说这种话 10 万块的账号当时公司有钱然后投了 10 万最终平台在发

最终总负重量都不超过 5000 我见着老板那几天都想掉头就跑后面这个事搞定了就是硬着头皮硬着头皮然后再拉了点其他博主数据凑一凑我觉得你这个事情感觉真的跟投资很像就是要为自己的投资负责对尤其是当时我是这个项目的负责人那花 10 万块钱是我极力主张的最后翻车了难怪你现在不做批发了

因为就是有时候就是真的我们有时候在上班在我做 PR 的时候上班时间会说玄学啊今天这个博主我花了很多钱他的数据一定要给我好呀不好我就得开始想就给他投留了啊所以投留这个事情呃他不是说这个你们公司要求的反而是有可能就是因为你们数据不好为了完成自己的工作对

这一点倒是让我也是听而不一心因为我会看到有一些品牌他为了压低价格会跟你讲保姆我帮你投流你打个五折其实在我干 PR 的时候我也会这么说但是等我自己当了一个部门的负责人之后我会觉得我会先去评判这个内容值不值得我投流首先我会先看评论区大家关注的点是什么如果大家的评论区都在关注的是

跟我产品内容不相关的我继续投你我就没有价值了如果评论就是他分数据基础数据不好下面评论区的话非常好的都是在关注的产品我觉得这是一篇投入价值的笔记明白了就可以通过数据的方式把它放得更大对我就相当于放大去针对我的产品的用户我就镜像投给这些用户就好了

那么在投放的过程中我们会关注一个数字叫 CPE 就是多少钱买个互动你们有没有一个内部的标准你们觉得多少钱买到一个互动是相对比较

健康能够赚的一个数字其实这个还会跟品类相关比如说像小红书里面的家具的品类可能 CPE 成本会比较高可能我去到 8 块 10 块都无所谓还有那些办公用品但有些本身课单价就比较低的我可能对 CPE 我可能就在 3 块钱以内明白了最终还是看品类课单价然后再去评判 CPE 像数码的话不是二三十都是可以的

尤其是客户价格非常高的比如说像大疆之前他 Pocky3 非常火他要是二三十我觉得我能接受大疆现在还需要靠 PR 去投广告他今年 Pocky3 非常火就是学了我是现在的方法明白了

他以前都是找那种非常专业的那些摄影师去做推广而且圈子非常的小众但是 Poki3 现在像我这种出圈了像我这种尤其是一些高中生他都知道 Poki3 这些小高中生他是怎么知道其实都是通过这些社交媒体的推广真是有意思那么说回来刚刚是关于在工作上具体的事情我其实对 PR 这种职业岗位我是非常好奇的

就是你从业至今因为 PR 本身可能在很多人看来就是一个中介它其实在互联网上有一些不好的声量对我可能我觉得你感觉你可能也会有这种感觉就是感觉面对很多负面的消息是非常多我特别好奇一件事情就是 PR 这份工作它究竟的鄙视链是什么方便说一下吗就你们内部之间的鄙视链究竟是什么

我还真没有关注说有这个比试力的问题就比方说因为具体的工种比方说你摄影师就肯定看你的摄影能力对吧然后那个程序员肯定是编程能力跟你做过的项目那么像 PR 这种工种我有两个问题第一是

他的入行门槛是什么?第二个问题是他的鄙视链究竟是什么?要这么说的话,其实我可以这么分享一个事情就是我在干五六年 PR 期间我也从一个小 PR 然后干到了一个部门的负责人

搭建了自主的团队我在做人员招聘的时候其实我并没有非常在意就是说候选人他过往是不是有相关的学习经历或者是不是有相关的工作经验我反而会更关注这个人他的整体的性格是不是比较外向的然后第二个就是逻辑思维能力第三就是他是不是非常的比较细心和耐心他其实没有那种基本的门槛对

但他就是有那种个性上的一些是的然后第四个就是一个网感因为我觉得就是说比如说我像之前的时候我自己招了一些人他可能是会计专业的或甚至是什么土木工程的跟 PR 其实完全不搭边但是他整个性格就是第一比较平和情绪比较稳定我觉得情绪稳定太重要了对因为干 PR 其实每天真的遇到非常多人造新事情所以情绪稳定很重要然后第二个是外向

你平时接到一些 PR 给你打招呼的时候上来就是宝其实对我刚入门的时候我在想怎么要这样打招呼因为你要不断的去输出情绪对不断的输出情绪而且有些博主他可能就是当他成为一个大博主之后其实没有什么素质的对他并不怎么搭理你你稍微一句话可能表达不当他就会认为这个 PR 你在冒犯我我都这么多粉丝你为什么不尊重我我觉得

好无语,我说错什么了吗?就是那这么多年你觉得最委屈的就是有个什么样的事情其实我还好我没有什么太多委屈的事情但是我我底下的小朋友受过一个委屈那真的是很当时是在做母婴赛道一个母婴博主大概就是他粉丝量其实就两万多但是其中有刷水只是因为当时我们为了充量对这种刷水就是睁一只眼闭一只眼

然后我们在结稿费的时候比承诺的晚了个三五天于是他直接闹到我们天猫旗舰店上去跟天猫旗舰店的客服说你们家里的什么批还不给我结稿费我就要去曝光你们然后还骂得非常难听都已经把人家的祖宗都给骂上了我觉得应该小朋友应该很难受对

我当时我觉得我也挺难受的感觉自己的脸丢到了是的因为客服跟我们一般是两个部门我得先去安抚那边安抚完还得去安抚我的小朋友因为刚出来工作的小朋友上来被你家骂得这么难听其实还是有点委屈的非常难受有些博主可能会觉得品牌方拖欠稿费是故意的其实我们有时候真不是故意的他有个流程上的问题

公司越大流程越慢吧就是因为复稿会这个问题我这些年把我所有能撒的谎也撒了然后把我能说的好话都说了然后一个就是改稿的一个问题有些博主他就会对自己的内容非常自信或者是说他很敷衍我做了一个内容然后跟我说我这是很认真的我的粉丝就是这套

但是其实看得出来看得出来对我的产品介绍甚至卖点都错了他也不改这个时候让他改稿他就会跟我说你不懂我在想我真的懂你别骗我那么在接触

在接触博主的过程中,你应该会遇到过一些很极品的博主因为我会经常看到有一些博主被人家挂在小网上比方说什么拿样品不发,拿样品脱稿,还把 PR 给拉黑了你遇到过吗? 遇到过,职业生涯我感觉我至少遇到过一百起不说吧,二三十起至少是有的一般会怎么处理? 很委屈 被领导骂一顿

如果是一些比较便宜的品我就算了吧不要为难自己公司有这部分损失预估也算但如果特别多了那我就不好向公司交代了就是像我们说的那个未发稿率这个时候我们就会想办法有时候我们会说要不让博主提前在我们那个先做拍单然后你发稿了我再给你退稿费

退那个产品费明白了就是我们防止那个博主拿样品之后不发稿的一个手段但有些博主他就觉得你们这么麻烦我也不跟你合作了就是一个死循环会不会有一些比方说他也发了稿但他数据达不到你预期一般在这种情况下你们会怎么做这种情况就是像我刚刚说的如果他的整个笔记内容比较好下面评论区也是关注我的产品的你会给他投流对投流投数条嗯

如果是实在不好的那最多的时候就是发挥一下自己的视角能力提高一下自己的情商跟他沟通能不能给我再发一个或者说能不能修改一下再带一台对就是有些神仙博主

他自己会知道这个数据不好这个 PR 也不好交代我帮他投一投对他要么他自己帮我投一投要么他非常主动跟我说我过一段时间再给你发一篇笔记你看可不可以这种时候其实我心里是能够接受的而且皆大欢喜你们如果相上汇报的时候会把这些事情拿出来跟老板回答

看我老板管的细不细有些老板他管的不是非常细我就直接可能就说一个结果过程就不说了明白了我觉得你们这个事情真的是无论是工作风险还是犯罪风险都还是蛮大的对

而且我 PR 这个岗位就是在今年来说真的是失业率非常高的一个工种就是听完你这么说之后我发现他第一他没有门槛那主要是心态门槛对然后第二是呢他的工作又有很大的不确定性是的然后呢职业上其实也很有很大的不确定性对那在这种大的过程中究竟是因为什么样的事情因为你说你厌倦了然后你说你跳去了其他地方

那么这个厌倦的点以及终究有哪样的事情让你觉得最触动然后说你真的就是不想干了其实到后面我自己已经不做执行了但我还是会觉得这样的事情让我非常的疲惫因为我在不停的带行人没有安全感对

PR 一般都是在 Base 在一个公司的品牌部下面所有人都知道品牌部是一个非常花钱的部门在大环境不好的时候品牌部第一个被裁掉而且裁员前三里面的绝对有 PR

所以我会看到这种情况之后也对现在的经济情况预估不好我不想在我 30 加的时候我被裁员了我先跳吧我跳去了一个暂时没有人可以替代我的岗位先不要立这样的 flag 我入职的时候是这么想的然后入职之后才想只是不一样的苦了不会有一个问题如果说我们已经有听有事 PR 那么你会给他一个什么的建议

让他有一点的护城河有一点这样的话语权首先是提高自己的内容能力我刚刚有说到 PR 入门没有门槛但他其实如果要晋升的话他的内容能力其实非常重要比如说你会在我不知道你在平时在跟一些 PR 对接的时候会不会有些 PR 他非常强调你整个脚本构思是怎样子的内容是怎样子的我目前没有遇到过那么高级的 PR

我现在遇到 PR 第一句话就是给我造反点真的很讨厌你知道吗那可能都是自己的 PR 如果真正是那种负责人跟你去沟通的话他可能会非常在意你整个脚本怎么去突出他的卖点主要问题在于什么我要自我检讨一下因为我干的事情目前都不高级别这么说我之前干什么我之前干的是你之前的那个行业目前没有什么高级的

然后我现在干一个山姆, 干一个联名,然后我现在干这些新的事情我打算做一个什么低空经济 FPV, 穿越机的帐号你是我见过的比较能支腾的人了就是我没有去什么数码家居那种比较偏高级的那些赛道我卷不进去那些赛道应该我觉得会比较的也会看 PR 能力,也会看内容能力但是目前我就是做一些我的习惯性是虐财

所以说我目前接触到的 PR 真的也挺惨对我到后面的时候其实我要是哪天我非常认真打工的话我会去揪每个博主他的画素他的画面是不是真的有跟我的产品结合的非常好

其实这个是需要慢慢修炼的如果你能够在这里修炼的非常好的话其实你后面的话晋升之路也会非常快所以某种意义上说我觉得好的 PR 跟好的博主应该算是同一体的对他们其实可以是同一个人嗯

你们有遇到过那种既是 PR 也是博主的有这样应该很厉害这样子的话其实也不用说很厉害我看他主要还是看他做哪一类型的内容的像比如说美妆类或者那种家具类或者那种 3C 数码的这类型的又是 PR 又是博主的他其实对内容是有自己的见解的但如果是做这种好物分享类的他可能对自己要求就是我拍照好看我怎么能够找到这种就是那种网感美感

因为你刚刚前面讲他是有专业见解能力的是的所以我感觉 PR 他就是一个万金流你有专业能力你也可以做你有优势然后你有博主你觉得这个能力很强你也会有优势对比如说我自己的弟弟就受我影响他现在也是个 PR 但是我弟弟之前他是在那种读那种电力专业的然后之前是在电网那边他受不了电网的呼噪呼噪和乏味然后他换了一个他觉得

他觉得很好玩的事情干了三个月之后说姐姐你之前的工作这么无聊再干下去然后说不定你们可以开一家媒介公司对然后而且 PR 每天都在统计数据一个博主就拉个表格数据分析能力强也是可以的对但是其实如果真的不做投流的话只看博主的自然流通数据很无聊的 control c control v 在风筝

但是如果你是真的后面就是说品牌整个投放量非常的成熟和完善的话你确实是需要数据分析能力你觉得你现在干 PR 行业 5 年多对你锤炼最大的是什么不要告诉我是心态我真的就想告诉你是心态因为我最初是在乙方干 PR 我就要对博主然后我要对我的甲方是的甲在中间甲在中间吃个饼干

就像那个大原种而且我当时然后你还不拿不拿饭点对你会不会后悔当年为什么不拿点哦每当我在还吃待房贷的时候在想他的老娘当年是贪婪一点

是怎么干的当年的时候真的心态特别好我们办公室所有人都在骂客户骂博主的时候有啥好骂的干吧干完早点下班然后你会发现他们都赚了不少钱但是其实反典这个事情真的是我身边有些人他是真的一点都不拿

但有些人是想挖空心思多拿一点我觉得这个东西真的就是跟这个人他是什么样的人有关系对也有可能因为我爸经常跟我说一句话做人要公正本分然后我就回答他我知道会进取的我们不鼓励大家拿反点我们这个只是稍微吐槽一下那就是心态了除了心态我们有一些你稍微觉得多少能够有长进的东西

多少能有长进的就是除了心态还有什么比较明显的增长我跟你再分享个事情我不做 PR 一年胖了十斤不做 PR 一年胖了十斤对你现在这个工作也挺焦虑的但我之前是焦虑的瘦了我是那种一平和我就胖的人我是那种一焦虑就胖的人

焦虑就胖的人然后反而平和了没什么事我会自然受我现在每天像呵呵呵公司所有人都说你不是创始同事吗你怎么每天都在嘻嘻那么后一个问题什么样的方法可以更快的拿到 PR 的联系方式或者让 PR 更快更远移通拿到 PR 的联系方式我能够说的就是

想要你那种好配合会自己找你就没有那种通过主动联系到你的方法主动联系的我这人比较尖我不喜欢老娘就喜欢求着别人

因为好的博主你这么想吧好的博主他都不缺商单所以他也不会去有空去找你所以我就喜欢找那些高高在上的博主明白但是有时候我们也会之前像我自己干博主的时候我也会去在小红书上面做一个招募号然后我会说我是什么什么博主什么什么 PR

有什么产品有什么博主可以来找我报名或者是在一些什么小程序当年还比较火的什么螃蟹通告上面但是这些通常会这样发的其实都是找一些素人博主

所以它就并不太存只要你报名就行只要你数据稍微好一点不要太水基本上都能选上我一般的方法是这样的就是直接去探展会对但是其实我做 PR 的时候我不会去找我除非我是想摸鱼我才会去展会我不摸鱼的话我是不会去展会的我自己的经验是因为当时我其实我 400 分之后我就不学 PR 联系方式就去探一次展然后其实基本上因为积木公司人很少

去的不是跟观众 PR 然后观众只能加了一大堆是 这个但早期我知道自己也不管但是他们也不怎么搭理我但是后面数据好了之后他们就主动过来聊就是这样子对 你说的掌会是一个方式第二个就是真的多关注一下然后可能你会比如说在一些品牌的关号下面可能你活跃于一些

那些小编他会去关注你的账号明白了就是在去官号下面去活跃一下也是有用的对这不会一般都是两个部门吗因为我过往的经验里面我喜欢把官号也收到我的部门底下明白了原来官号是 PR 后面下面管的其实它是品牌下面管只是我个人的风格就是我喜欢把这个人放到我这里来我会去要求公司

在一个部门其实也是相对比较好推的对可能大家都坐在一个办公室里面吼一句就好了或者有些小编他是比较活跃的那种他会直接就喊绿绿这里有个什么东西有个什么账号我觉得挺适合你的然后我就会让官号去跟他打个招呼留个联系方式还有一个问题很扎心如果有个姐姐她就是干不下 PR 了她想转个行

你有什么比较好的职业方向给他推荐一下?嗯,往品牌走吧!往品牌走因为其实一样你干久了你其实并没有太多的竞争力但是如果你有内容能力的话你可以去干那种策略总监啊什么之类的哦你现在的职业方向是什么?后面分享一下我现在职业方向就是做一个采购

后面会有什么规划后面的话其实我应该也会说再干一两年我可能会有自己的一些比如说可能也会去做一些创业的工作要么回家看看我爹给我留下的东西我能不能够接受我爹的工作家里还是有矿的也没有矿但是能够维持我因为我接下来可能会回东莞东莞的话其实

整个 PR 的环境包括整个新媒体互联网的环境都不如深圳我可能就会回家里面干家里面的事情其实我觉得我斗胆给你一个建议其实我觉得你这几年的经历可以把它做成一个自己的内容付出对我之前有想过但是我就是懒

没事没事没事你可以没事来我再多分享一下然后到时应该会有通过一些听友通过社群去加到你我感觉这是一个挺好的方法我觉得播客挺适合你的小红书也挺适合你因为现在小红书真的是不缺制造博主教学的人了

但是其实指导 PR 的人还挺少对 但是其实因为我像我之前其实我有去上过一些课就是给你一些没有经验的人教他们怎么去做博主或者教他们怎么去起号当时我觉得我当时会有个新想法就是我真的可以吗我有没有在误人子弟你不要教别人起号但是你教别人如何做一个 PR 还是有的因为我觉得现在 PR 这个工种其实也有很多人坚持在做

特别是现在互联网上有很多什么兼职 PR 然后所以你做不了博主你去做 PR 也是可以赚钱的但是 PR 其实也是有一些你刚刚有个问题可能我没有回答到就是说 PR 的鄙视链其实如果是要说真的有鄙视链的话那可能就是说投素人博主投中央部博主跟投部博主

还有一些现在比较火的电商主播其实这些都是 PR 在联系这一些之间的区别是什么投诉人博主 投中间博主

投素人博主其实就非常的考验耐心因为可能一个产品我就个几万块钱的预算但是我要投个几百个博主工作非常的存富且大量这种可能就会找一些刚毕业没有什么工作经验的一些小白去干他对内容要求也不高只要你给我发就行了然后可能中央部博主这里我就会对这些 PR 他有基本的一个内容能力他会去管控这些博主的出品

有专业接力对然后到了头部博主这里其实除了内容还有卖关系对真的有一些关系存在因为头部博主其实我可以分享一个给反点的一般都是中央部博主头部博主反而他的话语权非常高他并不会给你去什么反点

反而他会要求你说我这个视频 10 分钟可能就 3 分钟是讲解你们产品的其他 10 分钟都是我的看你接不接受对我的排期就是这样子你接不接受还是我水平不够没有遇到过那些我嘴硬的时候对比如说我之前现在有时候可能会对接到那种千万粉的博主或者在抖音里面就是那种投股账号真的我们是对

然后跟他说就求着人家合作然后再跟人家去谈能不能给我降低一点折扣因为这些我都直接要过合同的但是非常的难谈明白了就是耐心

然后往上努力专业然后项目管控再往上人脉行业积累是的然后其实有些我对博主的一个建议就是我们先把心给沉淀下来去做好专业的内容你就可以对博主一些反点说

对,PR 要求一些反点说 no 确实是这样对,因为有时候比如说像我以前的领导他特别喜欢干一件事情我也很烦他他每天早上在我还在开车上班的时候给我发我觉得这个号好好你去联系一下这个号是得到我们大家都认可的时候我就是想跟你合作哪怕你不给我反点只要你价格合适不要说开了个天价我就会跟你合作的

那么本期节目就到这里如果大家想获取本期节目的主子稿笔记大纲 PDF 或者链接嘉宾的话可以进入我们的听友群我们听友群的客服微信号是 C-A-R-L-S-L-U-O-J-I-A Carlos 罗家听友群里面不但有我们过往的往期嘉宾还有我们往期节目的干货笔记还有我们为大家准备的最新的小熟百搭红利定位文档 PDF

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