Deep Dive
Shownotes Transcript
自媒体变现其实是有很等级的就是在我们这些老婆看来其实就没有不赚钱的账号然后都能赚就是只要你有粉丝你卖粉你都可以赚只是有一些钱真的效益低到你不如去送外卖跟刷盘子的时候这个钱如果你是
四肢健全你就没必要做如果一个账号后面 90%是男粉就是如果你账号特别大他那些收号的贩子都不一定会会收你这个账号包括我们周围的一些成熟的自媒体老跑我们也发现可能他现在做账号跟他三五年前都不是一个账号是对就是而且很多同学是就是
我们这些自媒体比较搞得明白的人我们不会说两三个月必须要起一个账号也不会说这个月必须要做一个账号我们都是用两三年的周期拉长假预期去做这两个账号而且每个账号我们可能也会有个周期性这个账号可能就做个两三年后面再换一个赛道
说白了如果你现在没有任何的收入去抵抗焦虑你会陷入泥潭不要这么做太急于求成了不要太急于求成了好吧
欢迎来到最新的一期野生博主我是杨叔我是赛兹阿这一期的又是我们了相信下一期应该就不是我们了这一期我们主要聊一件事因为上一次我们跟大家分享了 2025 年的小红书会怎么样然后呢
包括其实自从我们做这个节目以来呢就很多同学啊很多听友呢都觉得说哎好像做自媒体还是有很多机会的对都想去做了然后呢就像我们的那个 slogan 我们说这个现在做自媒体是年轻人的这个副业的最大的功业数基本上每个人想做个自媒体哎我就想做个副业都会考虑做个自媒体
所以我们就想其实可以出一期节目让大家冷静一下对 其实也不用一头扎进去是的那么
其实今天我们想跟大家分享一下什么样的号你最好不要做然后什么样的同学我建议你最好冷静一下所以我们今天的节目主要分为几个部分第一就是告诉你不赚钱的号是什么样子的什么样的号是归为在我们的建议你不要做的然后你为什么会做出这样的号我们也会讲以及就是
什么样的人你有什么样的品质我建议你最好不要去做自媒体这个就是我们这一期节目的主要内容那么三十二老师咱们先开始吧因为是这样子大家一听到不赚钱就马上就警觉起来了那么我们想知道一下小红书那些不赚钱的账号通常会有什么样的特征呢
首先是这样的就是我们这么跟大家讲我们认为就是小红书或者自媒体不存在不赚钱的账号只是说有一些赚钱他没必要赚
做账号的利器你不如出去卖体力活我们觉得单价不如体力活的账号我们就觉得正常人就不要做那么有几个特征大家会说什么赛道不赚钱其实不是比方说你说影视剪辑不赚钱但如果你有批量 100 个影视剪辑号你也能赚点钱比方说你看像什么搞笑的这种不太赚钱但如果你真的搞笑搞了几千万分你也可以赚钱
而且是相对来说这些是相对来讲的但是你要说就是从单个账号就一看它就感觉这个账号很穷有两个我觉得是比较明显的特征是什么呢第一个就是它在简介上
他会写收图就教你怎么做他会写 1V1 教学然后但是跟我们这些就是就是教所谓的自媒体导师不太一样我们是露脸去跟你讲对我们是跟你分享说自媒体的干货的他们不是那种账号基本上第二个特征就是它的
内容和他国主本人是完全不挂钩的就是他自己不出现是的我举一个很有意思的例子最近有一个很火的一种内容类型叫猫咪咪小剧场就是拿猫去演绎一些东西就是拿猫的表情包就哇哇哇然后放两个表情包然后去演绎一个小故事然后这种我相信大家应该都看过然后在小红书也有一些大号但那些大号其实
我看过他们的后台他们有些大号大几十万份我举个例子他就别的赛道可能大几十万份就一个月能赚几十万上百万很正常但这种账号可能一个月就两三个月我看后台就接到可能一条三四千块钱的广告其实变现是非常少的
然后他们的主要变现是在他们的简介里面会写上收徒指导教学然后说我教你你是不是觉得我长得很快你会喜欢然后就会有人说你给我 200 块钱我教你这也是付费要学习他们有这样的一些方式的所以两个特点那么其实大家也能看出来如果但凡赛道账号很赚钱他是不会写上收徒指导的几个字他应该偷偷自己做然后如果这个内容和博主本人是挂钩的
这个账号多少会有点 IP 和粘性他也不会去做到就是接到广告特别少已经教别人只教 200 块钱一条了就是这个内容和博主完全不挂钩是个什么概念我跟大家分享一下就是博主本身出不出见是无所谓的
就是随便想来做都可以我举个例子像刚刚讲的猫咪咪小剧场还有另外一种就是搬运一些外网的什么清洗地毯的这种解压的短视频的然后还有一些什么烧烤蟑螂的那些练习的短视频的
还有一些最近比较火的叫 Doomer 就是那个很奇怪的表情包然后去演绎那种什么案情故事那种什么中外的像什么那种故事的那种就像爆曼表情包然后放上去打几个大字然后放上一个很奇怪的 BGM 是的很特别的 BGM 就是什么 Doomer 故事 Doomer 小剧场这些基本上就是属于比较低阶的恶创
内容大概就是直接搬运或者是一些倍速裁剪上个水印去个水印打个 bgm 上个表情包的然后在这种赛道里面你翻译上个字幕都算高级夹字幕已经很用功了这种在我们看来就是这两类基本上就是很难赚钱的
就是做这种账号除非你批量做如果你单个做一个账号然后你想说我搬运外网短视频火了几千份几万份也很难赚钱非常难赚钱
好 那么像有些听众朋友可能已经在做一些资本账号了但怎么判断自己做的账号有没有坚持做下去的必要呢其实有没有坚持做这个必要呢跟每个人的预期是不一样的就是我举个例子就是
首先我们先说一件事自媒体变现其实是有分等级的在我们这些老婆看来其实就没有不赚钱的账号然后都能赚只要你有粉丝你卖粉你都可以赚对吧只是有一些钱真的效益低到你不如去送外卖跟刷盘子的时候这个钱如果你是
四肢健全你就没必要做但是如果说有一些钱你真的是没办法了你可能有一些客观的原因咱们就说的比较直白一点比方说你身体不大行然后学历也不大行那么其实有一些钱你愿意做他也是能够有一些这些钱赚的就是看你是不是一个
正常的一个人这是一个点大家去理解一下刚才说到阶级那么大概会分为哪些阶级我认为自媒体赚钱有三个等级或者说所谓的三种方式第一种我们认为说比较 low 的等级
最低的只要你做自媒体就一定会有的两个一个是你靠播放量赚取收益以及你卖粉丝本身的价值这个叫我们看来就是属于最 low 的你只要做个账号你获得多少都会有一些我举个例子比方说你看像就靠取播放量赚取收入的话就单纯是干什么
就是看平台的规则以及平台现在是不是属于风口红利息以及这个平台本身的广告数量多少跟分润的意愿每个平台的规则是不一样的那么很多人觉得我只要有播放量就行了其实不是的目前其实国内的平台里面抖音是最好的抖音是 10 万播放大概能分你 100 块钱但是问题是抖音它不是每个人都有的
它是有一个定向的邀约的这个邀约有一定的随机性并不是每个人想参与就参与的然后目前大家想参与就参与的好像只有 B 站 B 站就比较离谱了 B 站大多数从 2014 年开始就已经砍了基利了 B 站的 10 万播放的话根据我目前的观察常态大概是十几块钱左右而且还有几个限制
你这个视频必须是近三个月新更新的视频然后这是第一个性质你以前老的报的视频你再涨播放量不赚钱了这第一个限制第二个限制如果当月你在 B 站变现超过了或者说你三个月之内变现超过了 2400 块你这个月是没有激励的你最多只能赚这个钱对你在 B 站这个钱早些年不是这样的早些你老的视频有新播放量你也能赚钱
就是像我们之前做那几个 B 站的大号的时候那个时候每个月稳定我们会有一万块钱左右的那个就是收益但是从去年开始那个收益就已经变成了十几二十块就如果你不是当月新增的视频以及你这是第一个前提第二个前提是如果你
这几个月变现了或者他的花火后台已经有变现了他是不会给你激励的接商单那个也算是的但是没有播放激励的好有意思然后至于小红书那就没有播放激励了朋友们这个我们都迟到
小红书是没有播放机率的然后但是外网的话 TikTok 我不太清楚但是 YouTube 是最高的听说了很高 YouTube 目前的常态是看你的水平但是目前我知道是 1000 次播放是两美刀到五美刀之间按照 10 万播放大概是 3000 个人民币左右这么算的话是不是大家会觉得说如果我搬出那边能不能做呢我这个时候稍微动一些小手段把国内的一些报告
短短视频搬到 YouTube 上面是不是赚得盆满钵满有可能吗可行吗你觉得可能吗首先第一件事情你绝对不是第一个想到这件事情的确实这个想法这个事情早在 N 年前可能 10 年前就有人这么干了然后所以现在 YouTube 是有好多限制的第一是
在 YouTube 上面的就可能大家在国内做自媒体也没什么所谓你用一些热门的音乐热门的素材和表情包没人管你你甚至用明星的切片卡都可以但是在 YouTube 是不行的 YouTube 连一个 BGM 一个字体都需要一个原创的授权或者是一个版权的出处的授权所以你不能够随便搬运的那么被堵死了这条路早就被堵死了而且 YouTube 如果你的原创属性越低你的播放量激励是越低的
你只有是那种是从每个字体画面然后音乐都是你自己原创且保到了 10 万播放像李子柒那种他就可以赚非常多的钱那种比较搬运了对那种就是纯原创所以你需要一个而且如果你从原创的角度上我跟大家讲
很多时候咱们中国人都对自媒体的习惯跟老外是不一样的不是说你在中国里面你本身你在中文自媒体环境里面你又打不出去你在老外那个环境里想打出去其实有点难有点难好吧那么这就是播放量收益了确实外网的很高但外网的原创门槛很高国内的原创门槛比较低但是目前是越来越少了
这个就是目前播放量几率的一个情况然后另外是这样的就是卖粉丝这也是一个很简单的直接卖粉了就把粉丝标价了那么其实在我看来有时候卖粉的收益可能比播放几率还要更高一点还要更直接还更直接一点卖粉是这样的怎么说呢卖粉这个市场它首先是不存在一个客观的自由市场的
首先第一件事情,比如说你是一个用户你想买一个账号你是不可能找一个博主自己去买的因为你害怕找回是不存在所谓的自由交易的那么它是不会像我什么闲鱼这样的平台的一般来讲都会有中介,你找中介收,中介帮你收号有中介可以保证他不会找回嘛然后呢
如果你进入买卖账号这个市场几乎就是你的所谓的内容质量你的所谓的起号方式他们都不管的你有没有人设你账号品质怎么样他不管的他只配一件事就是你的粉丝画像
你的粉丝是什么类型然后在目前的整个的账号交易市场里面整个的账号交易的比试链是这样的 30 岁左右的宝妈粉价格是最高的第一位然后 30 岁左右的宝妈粉的价格大概是一毛钱到两毛钱一个然后排名第二的是中老年粉时评号的中老年粉或者公众号的中老年粉小红书的中老年粉也行但小红书比较少
也能做到大概一毛多一些然后排名第三的是职场粉职场粉对职场粉大概是一毛左右然后再往下就是男粉跟学生粉反正那种就是几分钱一个如果一个账号后面 90%是男粉就是如果你账号特别大他那些收号的贩子都不一定会收你这个账号我这么跟大家讲在收号跟卖号这个市场里面你粉丝超过了 5 万不好卖
以粉丝低于 5000 也不好卖取一个中间值是的你反而是大概是在 5000 粉到 5 万粉之间这种不多不少的账号反而是好卖的因为一方面客户买的时候单价没那么高它风险没那么大但你一旦超过 5 万粉它可能动辄要付一个大家想就你收号大概是一毛钱一个一毛钱一个粉对吧你卖号起码卖到两三毛
就是你可能五万粉他要出一两万块钱他就会心里有点犹豫感觉这个价格又高起来就是他会有这样的一个情况就是他一旦你粉丝特别多或粉丝特别少都会压价但是反而是 5000 到 5 万分之间其实好卖的但是这个东西还是那句话就是你如果个人做是没什么意义的就是
这些账号我举个例子你花了两年时间做了个宝马号做到了可能 1 万份后面发现不赚钱你选择了一些不太好的路然后不赚钱然后你想卖然后他收你是 1000 块这个东西对你有什么意义你两年然后赚 1000 块钱说白了就是你去开滴滴送外卖都比这个多
对吧这就是个人作为意义但如果你是一个团队就这种基本上是做好公司就他本身会收一批好收一些像我刚刚讲的就两年做了个 1 万份不赚钱这种他会收好然后另外一种是他们会批量做他们现在已经有成套的套路了我举个例子就比方说我现在
想要快速的收获一批宝马粉就完全不 care 任何的企划方式我会怎么做呢跟大家说一个就是目前业内基本上是公开的一个事实他们会去淘宝上面花 5 块钱买一大堆那种什么美食做菜的视频快手菜视频对然后这些快手菜视频他们只会有那种就是做菜的过程就蒸白然后切菜然后炒菜然后打字
他们是不会出现任何的声音和人脸的然后就机器配音然后不会出现任何的人脸就是一道菜的过程这种就是他们会批量可能一个月做几十个这样他们不会互相的重复吗他们自己内部会不断的去切换这小王叔是不怕重复的一个视频他爆了代表我下次再发也是能爆了所以他们其实反而重复也不 care 没关系的他们重复又能怎么样呢
对吧他们的目标就是我这个月或两个月我干到个 3 万粉这个号我就不做了卖掉所以他们本身的这个号他未来是不管的未来是你管的他们大概快速涨粉我朋友他们跟我说他们基本上现在公司大概五六个人每个人基本上的任务就是这个月要请 20 个左右的 2 万粉左右的网吧但你这么想就是你一个人
然后你一个月起 20 万粉你 20 万粉大概能市面上卖出去大概是卖个 3 万块到 4 万块其实它一个人的产能也 OK 也是 OK 的然后这种是起宝妈粉就是批量早上那种不露脸的美食素材然后批量发对打标签批量发然后最后验证出来就跑出十几个这一波然后另外一波是比方说我现在想要一批学生粉
或者我想一批大学生粉还怎么做他们一般提前两三年这个账号会放两三年这个账号他们是他们明年的规划是我这一批大学生粉我要卖掉
然后他们现在是这样的就是走期这么长他们现在一年到一年半的时间他们会去疯狂去买一些什么游戏的视频像什么光玉小毛宝丽淡泽泰队这一些然后把这一些也是二创一下打一些表情包打一些故事打一些很情感的 BGM 然后发出来之后
这种就很容易涨粉的了然后你可能就是一年多的时间就涨了个三五万粉一年多再卖从初中生变高中生高中生变大学生刚好提前做粉然后也就是提前做粉他们是这样子的这种你想这种是一个人他本身一公司大家会提前一年去规划然后他会有个稳定的收入一个人经历有限一个人看到了这种账号把它变成了对标就死定了
我们有很多学员死在什么情况呢他们以前没报我们的课的时候他们自己去上网去找说你看到什么号起号快然后去什么平台上面去搜低粉爆款你就对标他就好了
他好了他对标了对标了十几个这种类似的美食号类似的宝妈清洗地毯类似的什么宝丽号他也跟着做他玩球了别人是一个人起十几个号做一年大概能赚个几十万他是什么他是一个人努力的做了一年起了一个万一万粉的账号然后赚一千块就这种是纯粹大概就是被这样带平了很多人就死在这里那
那像这样子的话它能作为最后一个手段吗就是如果我不干自媒体了可以啊但还有一个问题就平台不能死就我举个例子早些年知乎也是能买卖的刚好的但现在知乎没人买啊啊平台不能死而且平台最好是本身是活跃的是对然后再举个例子就是以前公众号的时候宝马粉一个粉能卖五块哇这么贵啊现在公众号快凉了现在宝马粉可能就几毛钱为什么宝马粉以前可以卖个三五块
后面只能卖几毛钱呢原因是 2021 年双减来了
我以前有些朋友他们疯狂的收保码粉就是为了去把广告比如卖给像那种就是教育机构像什么新东方那种那种教育机构的教育广告然后 2021 年那个双减一来之后没有人投了他们的保码粉全部废掉突然变值了是然后公众号那个时候大量下滑就整个用户就规模大量下滑然后呢大家都去小网输了他们就死在那里
所以其实买号卖号都要快做这种业务的核心其实真的不是在乎说你耗的多少也不在乎你的起销方法其实都不难但问题是你的周转率它本质上是一个二手交易市场它 care 的是周转的速度和的作战力
好 那么我们刚刚讲的是最 low 的就是说你实在不行你不会播放量或者说你卖号都行第二种其实就是大家常说的接广告以及卖货我们这两个方法一起讲就接广告和卖货在我们看来是一样的东西因为大家想象就是
一个号如果他广告接的很多接广告这个事情实际上品牌给你推广告是觉得你粉丝画相好有一定的粉丝粘性然后你帮我种草的情况下我能卖的出去产品卖的出去它实际上接广告跟卖货是不是就是一样的东西对吧实际上接广告跟卖货是一样的东西无非就是你卖货直接一点直接一点对吧就跟粉丝推销跟动草那么
一般来讲一个号的某个类型的广告越多它的货其实也会卖的不错这个也是行业里面同时的规律第二集为什么放在第二集因为它虽然说是第二集但这里面的跨度特别大为什么有一些人他一个月只能接几百块钱有一些人一个月能接大几百万甚至上千万我们就不多说了对吧像一些特别头部的朋友我们都不讲超级头部也有一些
因为有一些特别惨大几万粉一个月只能接几百块的广告所以为什么他为什么会有这样的一个差距呢就是一方面就大家都知道就客观的粉丝数码啊那你 100 万粉跟 1 万粉呢确实存在物理意义上这个差距对他就明显了但是如果你往下细分的话呢啊我觉得 1000 粉和 1 万分之间他们之间是能够存在一些接近的地方的啊就接近甚至很多会接广告的 1000 粉的播出可能
它是会比一些 1 万粉甚至几万粉的博主要赚的要多的这里面差距在哪呢其实第一件事情广告我们先不说多和少因为多和少是已经确切赛道有广告他们在对比多和少是穷和富的问题但我们先说生和死的问题赛道究竟有没有广告的问题
首先第一件事情是你这个赛道本身存不存在广告组广告组的数量了多少以及预算这个是直接决定你这个赛道有没有广告的所以如果大家想接广告第一件事情是一定要想好你目标的赛道是什么先想好你目标的赛道是什么我举个例子我是一个国产积木博主大家都知道我是 6 万粉对
那一个美妆博主也是 6 万粉那我一个国产金融博主一个月赚 2 万但人家美妆博主可以实现一个月赚 20 万为什么呢很简单不是因为说我不努力也不是因为说我这个账号粉丝画像不行而是因为一件事情因为在小红书美妆赛道光是欧莱雅一个品牌一个月就能烧 2000 万的投放预算
所以他财力雄厚美妆博主可以有这么大的空间赚 20 万但是国产积木赛道我满打满酸客观的讲全网的总投放一个月也就 20 万到 30 万我贴的差多少这里面差了多少倍朋友们好了这是一个问题我赚 2 万粉其实已经很我做 2 块钱很多了因为我已经吃了他们 10%的投放你吃的很多然后假设有一天我涨到了 2000 万粉我势必是接不到广告的
为什么因为我一条预算一条广告的报价就已经超过了整个赛道的预算总和了还是不可能接到广告了明白了吧太多了也不行那么这个时候你觉得这个积木博主很惨有点惨朋友们你们知道小龙是有一堆所谓的账号是接不到广告的更惨的有一些什么就是
你们去搜一下小红书抖音视频号都有一批那种就是教你 Excel 小技巧的博主每天一个 Excel 小技巧他们粉丝都很多几万十几万几百万人都有那些账号是一条广告都不会有的就是为什么呢因为这个赛道的甲方是垄断性质的只有 Vera Office 跟金山 WPS 这两个玩意都已经超越了品牌的概念了寡头是没有任何竞争他们自然是不会投广告所以他们是不会有任何的小红书投放的预算的对
在这种情况下好了这个赛道是完全没广告的那么你想活下来你要干嘛你可能就要去做一些别的东西比方说他们会选择去卖书卖课或者卖一些什么设计服务跟 Excel 的技术服务之类的这一些是生和死的问题大家要明白所以在小红书我们都说如果你想接广告你一定要选择一个赛道本身要有广告这个东西你要想好
第二件事情是什么就是很多人会觉得好像我的我的广告多或少取决于粉丝数粉丝画像广告报价人设跟粉丝粘性视频场景这些很多人会讲这些道理但是我这么跟大家讲这一些东西只会影响甲方的下单转化率报价以及复购率的问题
这些是所谓的多和少的问题也就是你们所谓聊的富和穷的问题他的前提是他都是这个赛道就是他本身存在广告这是影响转化率是所谓的富和穷的问题对那么
我举个例子现在有个电子摸水瓶的一个笔记本这个品牌想找一个学习博主成长博主投广告现在有两个博主粉丝一样粉丝画像一样报价也一致然后这个时候来看什么呢很多人说是不是看反点不是先不看反点
在有限的预算只能投一条他们会先保障甲方的利益然后他们会先看这个 A 博主是一个不露脸的成长图文干货备忘录博主然后粉丝 10 万被报价 1 万很多账号大家也知道然后 B 博主是一个露脸的宝妈职场 Vlog 记录成长号
然后粉丝 10 万报价 1 万那么甲方如果只有一万的预算他们势必一定会选择宝妈博主效果更好一点为什么因为他也不确定效果好不好他们只会先想一件事情我一个电子墨水瓶如果我放在图文备忘录里面就很奇怪强行插入强行插入太硬了但是如果我把它变成一个放在宝妈的日常 Vlog 里面一个露出
它就会显得很合理很自然这个就是所谓的广告场景就是它会有个自然的广告场景去植入那么
B 的广告肯定会比 A 多为什么因为 B 有场景 B 还露脸粉丝有认同跟粘性活跃度也好所以 B 肯定比 A 富有但是你能说 A 接不到广告吗不是的 朋友们假如 A 他的粉丝如果涨到了 20 万还是图文备忘录他涨到了 20 万他只报价 5000 还给你 50%的反点那么甲方这个时候如果他预算多一点他能不能接到
肯定可以啊因为他的粉丝画像本身是正确的如果这个甲方预算稍微宽裕一点也会把 A 和 B 放在一起投放如果甲方很穷投取 B 他也会选择投 A 啊就是
明白了吗这个是富和穷的问题富和穷的问题取决于你们所谓的粉丝画像场景然后这个什么所谓的这个这个 IP 年薪这个是解决转化率的问题下单转化率的问题啊
所以朋友们如果你想接广告你想完成二级变现你要先考虑赛道这是一个生和死的问题再考虑人设粉丝年薪画像跟报价这个是穷和不穷的问题然后第三级是什么第三级是卖 IP 价值就 IP 赋能产品它都已经超越了本身的品牌投放的价值了很多超头部网红本身是超越赛道的
比方说你看发币这样他既可以接广告他也可以接代言然后上各种综艺他做任何的赛道都很合理
但是这种就是超头部它能够超越赛道本身的然后又顶了对而且你看一些顶的一些 IP 你比如说顶的反正就是很多 IP 它是能够出一套这个赋能产品的这个赋能产品本身是有价格的比方说你看像罗振宇每年他每年都会有一个跨年巡讲跨年巡讲本身这个产品它是 IP 赋能的它是能够卖门票赚钱然后同时它能够拉赞助赚钱两头赚那这个东西呢
跟我们今天讨论的没关系就是我们先讨论如何壁垒做一个不赚钱的账号这个东西跟我们后面再讲就是如果有机会的话那么所以现在如果我们现在做一个定义什么样的账号没必要做呢就如果你是个正常人的前提下这个账号做起来它变现小于体力活这个账号的收益变现小于体力活是没有必要做下去的你做这个账号不如去发传单送外卖开滴滴这个是没必要做的那么
这个数字是多少呢我们一般这么去判断哈就是一个粉丝月均收入小于 0.1 元小于一毛钱我觉得这个数字就是一个我们觉得没必要做的一个账号那么那还有没有什么相对的标准可以判断一下就是也有不同的等级判断一下那个账号的时候收益情况呢就是我们自己做了很多账号嗯啊我们跟大家大概分的类啊就是
我们先说一下我们区别账号收益的几个数字首先 0.8 就是一个粉一个月变现 8 毛钱然后目前我们山姆那个赛道是可以实现的那个赛道大概是一个月收益大概是 1 块 2 左右然后但不算最高
你要像家居家居你要 2000 粉你月入过万有点夸张但你月入个七八千七八千五六千一万接近一万是没问题的因为他本身他那个置换的一个商品价格是高的你还算置换产品对你算置换你肯定要算的对吧那么家居还有像新闻人汽车
数码是肯定大于 1 的数码肯定大于 1 数码它本身它那个客单价的报价就已经是粉丝量的 20%到 30%了然后还有像旅游就是你会发现这几个赛道它有很大特点是甲方的预算单品的投放预算都是几千万级别的很充足然后你要说像那种就是超重磅的产品像理想发布一款新的新能源汽车那种就是过亿的预算了对不对
这种的话就基本上就是你们常态所说的高价值赛道都在这家居旅游数码汽车这些都是就是单粉约变现都能就是大于八毛大于八毛算差的就这一八毛是算差的他们都在两块三块甚至五块以上都会有都会有明白了吗然后另外是正常
正常这个数字是三毛到八毛之间三毛到八毛之间像碳电穿搭和生活这种赛道一般是门槛不会特别高
然后他的竞争会比较激烈甲方也没那么有钱但还算是一个相对广告比较多的赛道我举个例子像一个万粉的现在在北上广深的一个探店博主他一个月到处吹吹喝喝可能一个月就赚个 3000 块钱左右对然后还有个 bug 问题他们为什么少呢是因为他们本身那个商品它没价值
比方说我现在去外面去吃一个那个美食套餐我帮你发点笔记你给我 200 块那那个套餐本身那个钱是不算的我没法二手卖出去的然后呢
这个就两个点嘛就是你本身内容门槛比较低步数比较多比较卷假房预算比较少像我们做积木那个其实你算上带货算上那个广告就三四万一个月但我现在粉丝六七万如果我是个美妆那我肯定不止这个数这个没办法这是正常收益你不能说他差那
那低收益是什么呢低收益就是你只有置换或者是一些图文置发的广告然后这种是基本上不存在什么假方但是因为你的粉丝画像这个底线还算在就你的粉丝画像是属于假方需要的然后这个底线是在的就会有一些低品牌的预算比较 low 的 PR 会让你投我举个例子读书博主你露脸的比较高级但如果你不露脸就纯做那种什么笔记图文的那种
那种是京剧的那种还有像手杖包括像什么心情图文像骂渣男骂狗血就很有意思就是你们会发现有很多那种骂渣男那种八卦的图文不只他们跑到了几千粉丝他们一天到晚发一些那种图文置换什么姐妹如何去动那种突然发疯就变了然后突然间会发一些什么那种袭击然后什么那种大测评那种表格然后
这种就是他们没有正常的家房他们只有那种就是愿意投品牌就是那种品牌置换以及是那种就是图文只花两三百块钱一条的那种
还有一些像如果你选择了比较正确的方向的影视剪辑跟白月的博主也能记得到就是我举个例子就是你白月那种女粉比较多的内容像综艺剪辑以上还看对像明星爱豆的个人 cut 个人快剪电视剧的快剪这种的话如果你后台 90%都是失灵女粉也会有假方剧透只要你的报价够低别人报 10%你报 1%
也能接到一些不挑人群的产品除了除了智换之外像每条外卖还将赚赚还要刮渣水车这些也能接得到就是比较 low 我们认为它的收益大概是一个粉大概一个月能够赚一毛到三毛比肩还行就属于低收益它能赚到一些钱算是个副业就你必须要有主意好那么最后一个是劝退赛道就是
变现小于体力活单粉月收入小于一毛钱的感觉好少小于一毛钱就是小到个什么概念呢就我不好说但是我觉得如果你愿意干的话我觉得你送外卖
你佛系一点正常的一天跑 8 个小时我觉得你赚个 3000 块 4000 块应该是可以的那么这种就是你 1 万粉可能单粉约收入就小于 1000 块甚至可能小于 500 块的那种然后这太惨了这种就是有一个问题它的核心问题就是在于它的粉丝画像很奇怪有多奇怪你都已经本身就是
你的内容可能本身就是搬运的你搬运还搬运一些神经兮兮的那种就我只能练习嘛小黄叔有一些博主是这样的他会搬运一些外网的什么炭烤蟑螂什么章鱼大乱斗然后什么放鞭炮从一级到十级什么那种好经典的外博还有什么再搞个搞笑什么用弹弓打老鼠
你想这种内容什么探考蟑螂火烤蚊子这鬼玩意后台的画像是什么 90%的 18 岁以下的男粉他们爱看 PR 看到之后直接拉黑的账号这种账号就是你一发出来就是甲方给你个图文直发和置换都先 load 那种你置换广告甲方都要好好珍珠一下的账号所以这种账号几乎就
就是我跟他很多人看不明白这件事情他们觉得那种探考蟑螂数据播放量很好感觉然后很多人会天生觉得我靠哎粉丝多哎这个播放量高有前景因为大多数人天生会觉得只要我粉丝多播放量高我觉得专线纸面数据很好然后他们搬来了小红书你搬去抖音我都不说什么你搬去 b 站多少还能够有一些播放机率几十块也是吗然后你搬来小红书他们小红书是没有播放机率的
然后因为外网他们做这种他们本身有播放量他们是能够收获不少的美道的但是你搬来国内你是没有什么播放量之意的然后你就只能接一些假方法假方要的是女粉朋友他要是女粉他搬来一大堆无名奇妙的就是那种就是这种直男喜欢的鬼玩意儿然后或者是那种小孩子特别喜欢的奥特曼
几乎就完蛋了这种账号基本上除了卖号之外没有什么希望这是我们最后的一条出路了对就只有卖号了如果你是干这个事你就要好好的检讨一下自己好吧除了卖号之外没有一点变现的希望这种类型的账号做号公司
他们起码在小红书是不会碰这种类型的账号的他们也不做 你会想做然后你要是对标不小心对标成了一个座号公司批量做了一个账号你们在后台选低粉爆款然后选择了一个今天涨回 1000 的一个蛋烤蚊子的一个博主他好棒我也还是会想做学他学他学他然后你干了你都发现我你完蛋了
就是很多人会死这个原因他听到了一些所谓的教你做小红书的博主他就说姐妹做小红书很简单你就先寻找对标怎么找对标去某某平台搜一个 7 天内的低粉爆款他一看我探考文字完了然后清洗地毯我也去办
然后搬了之后你辛苦一年然后你搬了 2 万份最后你只能卖 500 块只能卖 500 块最后你卖不卖你卖出去了好像不得劲你留着好像跟别人装承诺成本很高很多人会选择去装逼然后就说白了就是这种账号你去外面送三天外卖也能赚到这个收入除非你真的是
不正常特殊情况特殊情况走投无路我都不建议做这种这种是在变现收益里面的几个数字好吧所以我们常态说的变现小于体力活的账号也就是我们常讲的这个最差的圈退赛道的收入小于一毛钱一个一个一个分那么这种是没必要做的一毛钱一个分一个月这个是一个数字
我想问一下如果真的那么不信已经陷进去了那么做了刚刚那些说的不赚钱的账号有什么建议吗我们一般建议是及时收手吧阿祖啊阿祖其实收手了我前面做的这么多都白费了
我们一般来讲我们也劝退很多学员我们劝退学员的点就是在于我们衡量过之后发现他在做账号的成本不如重新起一个信号的收益度不如从头再来你不如从头再来好吧就是这样子
首先出现这个问题一般是有四种情况第一种就是你追求盲目追求粉丝越多变现越多你选错了对标你听那些博主说你找对标要找低分包款然后你选择了一个所谓的家居赛道低分包款清洗地台他属于家居博主然后你也去搬了一堆清洗地台然后
就是他涨粉是很快但是他到最后就变成一个空有粉丝啥也不似的一个账号为什么我们仔细想一想你比如说像清洗地毯这样的账号我现在是一个甲方然后我想投你这个账号然后你什么都不懂好你觉得自己 2 万粉你报价 2000 好然后你报过去了
假方问你要怎么去植入我的产品你愣住了因为你搬运了一大堆那种外网短视频你是没原创能力的所以你不但会有这个问题假方会考虑我这个产品我现在真的是个地台了你现在来清洗我或者说我是一个你这次清洗的是我的地台对那你该怎么植入你不会拍你不会剪
然后甲方也不傻他知道他肯定知道你是个搬运的我们讲甲方精了一批 PR 精了一批他们会提前调查然后他们会提前看你这个账号怎么涨到分他看你这个账号看你这搬运的号他们就会死命压假别人要反正是 30 要你 90%的反正我靠然后你会很痛苦然后其实清洗地毯
还算是好的了已经好了他已经算是好的了因为清洗地毯来的还是百分之八九十都是 30 左右的女粉嗯他算好的了啊然后最可怕的是那些搬运外网的玩具的啊做玩具测评的然后做那种什么所谓的体育类的内容的嗯就是呃我跟大家讲一个很有意思的就是呃
有一些人他凭借兴趣去做内容然后他最后选择了一个没有广告
的市场一个没有广告的赛道而且不小心把自己后台画像做的贼差的一个账号我之前遇了一个什么样的一个朋友就是遇了一个同学他过来找我问问题他说他已经 3000 个粉了然后 3000 个粉一条质换了没有一条图文字发了没有他是个什么号呢很有意思
他是一个 UFC 格斗搬运视频博主 UFC 格斗搬运视频博主好想中他可能觉得自己想做体育博主有很多男生会有这种问题他想做体育博主然后别的男生会去搬运 NBANBA 倒还好也算热门了 NBA 会有一些体育品牌去投再不行转转绿投然后他搬运什么他搬运的是 UFC 格斗
UFC 格斗就很搞笑了这个赛道它国内是禁止直播的你不知道还是文威国内它是它没有一个直播平台它是没有商业化的然后它第二点好了它现在如果你没有广告那你干嘛你第二点你肯定要去卖货你肯定要去卖货对不对它卖货它也挺有意思的卖什么的这哥们不出镜不露脸这哥们就是每年颁一堆短视频
都搬过来 生意清洒剪辑搬过来粉丝根本不知道你是谁一点年纪都没有 纯营销号最 low 最 low 你说原理卖号 图文直发甲方一看你后面 90%是男粉一分钱一个也卖一卖图文直发也不接 没有人给你投这就是把自己给生生给弄死白做了
有一类账号就这类账号是我们一定会劝他们一定要及时收手的什么账号如果你后台 50%都是 18 岁以上的小孩 50%都是男粉这一类账号我都会建议你没必要做下去重开这种基本上你内容就有巨大的问题我举个例子一个女生如果你做穿搭
做穿搭卜主最害怕的就是一堆男生 很多穿搭卜主他们会在剪接那里面直接会攻击那些男生男性关注你发不了财之类的他们只会选择攻击他们从来不检讨自己的内容是不是有问题
就是他们出就因为他们追本身的博主也很可笑他们追求数据量是追求一些别的内容然后就出了一些就是男生爱看的爱看的内容他一出就火了是然后呢他一出火之后呢又嫌弃别人他又嫌弃嫌弃男生多啊然后呢呃但他后面出女生的内容又没出剧是然后呢又去出了男生的内容嗯
然后自我矛盾左右脑互搏这种账号是包括我们上次跟 PR 姐姐在那边聊他也说了后台一旦后面 50%难分这种账号你要么给我报价的常态报价的 20%低价别人报就 100 个粉爆 10 块你给我爆两块我考虑一下你要么就
就滚了大概就是这个意思没办法所以一个账号一旦出现了致命的问题这个致命问题就是你的后台 50%以上的男粉 50%以上都是小孩子粉你这个账号就是致命的问题当然这里有个前提如果你本身做的是男性相关的市场
这个倒是无所谓那你就要考虑是不是小孩子粉比较多大多数对于女生宝妈来讲职场人来讲一旦后面出现了 50%以上的男粉 50%以上的小孩子粉你就完蛋了这个账号就等于要停等了我们基本就这个底线那么男性粉如果你是男粉男粉的市场其实就那么多我跟大家去说一下男粉存在的市场就是房车 烟酒
就这 4 个 房车 烟酒 游戏然后你们说过数码吗数码不就是为了打游戏吗你们抓住了房车 烟酒 游戏就这 5 个方向如果你做的是这 5 个方向什么数码就是为了你要么是换数码产品你要么是追求更好的房车你要么是为了更爽的打游戏就合成这 4 个
防射烟灸打也是一条路对然后这种是可以的难分多是没问题的但是如果你是赛道之外的就想说 90%赛道其实都不能出现 50%的小孩子 50%难分会死人的朋友们然后第三个情况下我们这种会针对一些特别年轻的学员如果账号它出现了阻断了它的未来发展
这么夸张对于他来讲跟他这个账号跟他未来的人生是脱节的我们一般会劝他及时收手做太早了啊
我举个例子我们有一个学员他很聪明他在我们这好像学了一个月然后做了一个三万粉的花卉类的博主花卉科普号然后他当时得意洋洋的问我洛家老师 L 叔你能不能教我如何让这个账号便利线变得更多这个账号的强态收益大概是一毛到三毛钱之间常来收益他希望变成一个三毛到八毛的一个号
我当时把他骂了半个小时我跟他说你去找份工作吧找个半上山为什么大家想象一下他是个大一的学生他是个大一的学生很年轻然后如果这个账号他希望一直做下去这个账号其实不如他未来踏踏实实找一份工作的收益够
但是如果他大学期间花了大量的精力去做这个账号其实对他的本职的专业是有很大影响我们最后给他一个什么样的建议他现在也是北京区的一个大厂实习生我们当时给他建议是你现在赶紧去做一份简历把你做账号的履历给我放大加粗放的第一条让他去找一份大厂的小公司运营岗位为什么大家想象一下
大多数大学期间普通人都是大多数都是傻逼对不对然后然后哎你在一群实习生中你就可以脱颖而出哇靠你自己亲自一个人做了一个三分正好那我就要你你来了之后在我这历练个两三年那你的履历也充分 ok 了又可以镀金了你镀金之后你去外面你很容易找到一个大厂的应届的一个工作岗位是每个月一两万两三万正常嗯你要再愿意你去小厂中厂
找一个小主感的岗位也是可以的这种是我们会去重点考虑的包括我们之前也有一个学员他是大厂的然后他做了个账号他是一个大厂的凡利斯批发这个等级他做了一个教别人如何调酒的账号然后做了大概两三个月然后跑了 100 赞然后过来洋洋得意我跟他说你收手你换个别的赛道
就是这个账号的预期跟他未来的发展是不匹配的如果你这个账号你不是说很多他都能做空但是对于他来讲他每个月收入 4 万 7 8 万你做一个交别人调 9 的号你到现在做了三个月就 100 个赞粉丝 20 个
你要做到什么样的级别才能到一个你稍微想要的一个收入就匹配而且会割裂一半的精力你这样子还不如去上班那么我们就会劝退他不要做所以第三点就是如果你这个账号影响了你的未来发展跟你未来人生不匹配浪费了你的人生发展机缘我们就会劝退你但有一类我们不会劝退大家想想如果做花的同学他不是一个大学生他是一个没工作的宝妈
我们可能就建议他持续做下去继续对对就这样好最后一点是什么呢最后一点是你起了号但你这个账号没有人设
然后起号的赛道又不是你想要做的赛道完全走错路了我举个例子我们以前有个学员他是做了个什么他涨粉很多他一个月涨了 5000 粉也挺快的他做了一个他做的选择是他做了个 Excel 小知识我露脸的他做那种每天一个 Excel 小知识然后大概是一个月涨了 5000 粉然后后面我们劝他挺跟的
就是为什么因为他想接广告这条路已经不行了还是别做了吧
如果你想接广告你能不能做一个 XL 小知识也可以但你要出镜你要露脸你露脸之后靠着 XL 小知识起了号之后你再慢慢转向比方像职场成长然后这种什么向上成长号的 blog 号慢慢转过去你也是可以接到广告的你就先涨粉再接广告先做能涨粉的内容再去做能赚钱的内容这种是可以转的
但他不露脸他还是要做这个他不露脸朋友们他不露脸就是每天机器配音跟大家分享一个小小知识然后那个账号名奇怪到一个什么地步一旦不露脸的数据大几千个在一旦露脸没数据哦已经是一个常态不露脸的账号一旦开始露脸这个账号反而数据会下降
这就是一个很可怕的事情就没有人设的账号你不露脸的账号的核心问题是但凡你不想做这个赛道了你是没法转型的你没法转型你又不想在这个赛道上赚钱
你就只有卖号的结果感觉被卡住了是的你就只有卖号的结果这是第 4 个点好吧你误打误撞错位型号了然后你又不想在已经起到资料上面去发展你又没露脸没有 IP 个人设那么你就只能卖号了所以核心点我希望大家明白即时收手重启一个账号不代表你做号失败
你只能这么说叫你回到原点回到原点因为你都已经在一个负向线里面走了很远了你现在只跑到零而已你掉头是很累的你还不如回到原点我们一评估这个账号你再做下去改正这个账号的成本不如重新起个账号的成本那么
你就不如重新再来这是一个很重要的点也是我们跟培训学员去常态去陪伴他们一个很重要的点今天的主题是劝退那么除了刚刚说的那些赛道账号的那些选择方向以外其实会不会也有一些人的因素呢就是会不会有一些什么样的人他其实是不适合做新媒体的
有一些缺点只能说有一些缺点我们觉得你要是但凡的规避这些缺点可能会顺畅一点没有说不适合的人但我们只能说有一些人的缺点确实会影响他的讲话其中第一点就是我经常吐槽了他在赛道选择上面
选择的追求是找一个理想的自己结婚想象中的样子是的如果你现在最大的一个问题是如果你现在选择做博主你的目标方向是我要选择好物选择穿搭选择家居选择美妆 10 个女生里面
五个美妆 五个穿搭 十个宝妈 五个育儿 五个好物 五个家居十个男生里面五个游戏五数码如果你但凡绕不出这几个赛道我建议你就要好好谨慎考虑一下因为这些赛道都非常的卷因为大家都在追寻理想的自己然后你选择这个赛道而且你发现了自己除了努力之外没有任何的优势
那么我就建议你好好的先暂停思考一下选择一个正确的赛道那如何选择个正确的赛道呢我们前面的很多播客都讲过很多期了大家可以回听一下你回去好好的听一听我只能告诉你们我们这些自媒体老炮我们选择赛道的时候我们从来不追求理想的自己我们只去选择虐财我们只会选择一个这个赛道好变现在里面猜忌太多
然后去里面去降维打击那些猜疾啊这个是我们选择赛道的一个一个核心嗯对的第二点呢是你如果追求短期爆发变现啊背水一战实现人生好赌啊人生好卖嗯然后实现人生逆袭想赌一把燃烧自己最后一无然后
并且你是一个 all in 的状态没有其他收入去抵抗焦虑那么这一种我也建议你放收手吧不是很远吗不要这样不要这样我跟大家讲就是我们大学院三个月之内能够起号的概率不高但是如果你说把常态变成一到两年内基本上都起号了是
我们自己常态观察一个学员第一个账号往往都是失败的这个失败其实不在于他这个账号没做起来可能是做起来之后发现妈的不变现妈的不赚钱
赛道内容我不喜欢然后但你说没意义也不是他在这个过程中发现了我会做内容了我的数据能够被传播他锻炼了新媒体的思维好他这个时候去做第二个账号
第二个账号也不行第三个账号第三个账号做起来了包括我们周围的一些成熟的自媒体老炮我们也发现可能他现在做的账号跟他三五年前都不是一个账号是对而且很多同学是
我们这些自媒体比较搞得明白的人我们不会说两三个月必须要起一个账号也不会说这个月必须要做一个账号我们都是用两三年的周期拉长假预期去做这么一两个账号
而且每个账号我们可能也会有个周期性是这个账号可能就做个两三年会不会再换一个赛道就是说白了如果你现在没有任何的收入去抵抗焦虑你会陷入泥潭不要这么做太急于求成了不要太急于求成了好吧然后第三个是盲目的给自己上情绪价值平添无味的淹没成本追求完美的同学
然后也不要做或者说不让你不要做就是你尽可能低成本投入如果说你现在你是一个我要去旅游我要去买个大疆 Pokésan
如果我要做好物那么我要先把那些好物先买过来的如果你是我要做家居我要先去做起码要租个房然后把它刷个漆的或者说我要把家里不值得好好的装修一下不值得好好的都算了你但凡想把家里装修一下增加几个新家具的同学我建议你就先别做了先就是你先听我一句话好吧
不要在一个账号做起来之前给自己上太多消费主义的杠杆你上了太多消费的杠杆之外你会给自己拼填很多的情绪杠杆我一定要做成你就会特别在意你的第一条第二条或者说前十条笔记你会发现一旦没有数据你就会怨天尤人
开始崩了然后你会把你的情绪宣泄给你的老公或者说宣泄给这个平台为什么没有流量没有必要这个样子我建议你如果说你现在你非要买票去一个地方才能当旅游博主那么我建议你你可以先考虑去你家周边的小公园
把它拍一个漂亮漂亮的笔记好不好啊比方说你必须要买个大疆 pocky3 才能去当旅游博主其实才去做 vlog 你不如先用你的手机手机其实已经很够了是的手机现在已经完全够了啊尽量控制自己的投入成本以及让自己起码能做完全视频对啊
就是在我们的课程里面你不做 10 条我们都不好诊断你的分了吗就是先让自己低成本做到前 10 条这个就是我们想讲的是好最后一个是不听劝举个例子你说你听完了我们这一期的播客你却不为所动觉得我们在随便来吹牛逼然后我觉得你去试试好吧你加油我们后面会发现
我们现在其实跟大家描绘一下什么样的人起号概率是大的第一他做号的时候他是按照市场来的但是基于市场去选择赛道是如何基于市场选择赛道你去听我们之前的几期播客对我们之前讲过了第二他起码给自己保证了半年以上的投入精力做 20 条到 30 条的笔记起步第三
他没有怎么花钱先开始做了常态的稳定的更新这种同学最后一个听劝我让他收手他就收手我让他去动他就快速的去动这种起号的概率是最大好吧那么这就是我们今天这一期的所有内容了是的
说了这么多大家不要嫌疑我们比比刀刀因为确实做自媒体这个事上就很多人会觉得我努力一下就能起号鬼的想做就做很多人你会发现他起了号之后过几年他这个号也凉了对也没了
所以做自媒体的核心是什么呢你要保持一个常态文件的透露这一点真的很重要我们只能帮你的就是壁垒没事可以多听听我们的播客我们会持续跟您相亲本期节目就到这里
如果大家想获取本期节目的主子稿比较更 PDF 或者链接嘉宾的话可以进入我们的听友群我们听友群的客服微信号是 C-A-R-L-S-L-U-O-J-I-ACarlos 罗家听友群里面不但有我们过往的往期嘉宾还有往期节目的干货笔记还有我们为大家准备了最新的小熟百道红利定位文档
以及每周我们为大家做免费的自媒体干货直播课做自媒体的路途很苦啊跟大家一起抱团分享做播出过程中的血泪史少走一些弯路不也是种快乐吗我们在听有趣的你