Capacity Acquires $5m ARR Bootstrapped YouCanBookMe To Build AI Support Mega Platform
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交易以 50% 现金和 50% 股票的形式进行。Bridget Harris 在 12 年内将 You Can Book Me 的收入从 0 提升至 500 万美元。David 正在打造 Capacity(他之前在 Answers.com 工作,该公司以约 9 亿美元的价格售出)。今天,Capacity 收购 YouCanBookMe,这对自力更生的企业来说是一个巨大的胜利!</context> <raw_text>0 您正在收听与 Nathan Latka 的对话,我将与顶级 SaaS 创始人进行访谈,例如 Zoom 的 Eric Wan。

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朋友们,我今天非常高兴,因为我们有一个真正的惊喜。在接下来的 25 分钟里,您将了解 Bridget Harris 12 年来从零到 500 万美元收入的奋斗历程,她在创办 You Can Book Me 之前曾在政治领域工作。他们即将发布一个公告,我不会抢先透露。他们稍后会公布。但她现在已经与 Capacity 的 David 合作,他是一位经验丰富的企业家,

从 2011 年在 Answers.com 开始发展壮大,我们称之为 1999 年鼎盛时期的产物之一,但它上市了,经历了管道交易、私有化、多数股权收购、二次发行,最终以大约 8 亿到 9 亿美元的价格出售了这家公司,然后创办了 Capacity,该公司目前专注于帮助企业家,

快速完成支持工作,提供优质的客户支持,并充分利用我们正在经历的这场 AI 革命。说到这里,David、Bridget,你们准备好带我们走向巅峰了吗?让我们开始吧。让我们开始吧。好的。David,首先,有什么公告吗?最近发生了什么?

我非常高兴地宣布,Capacity 已收购 YouCanBookMe。这将世界一流的在线预订功能带入了我们的人工智能平台组件系列中。因此,Capacity 最大的用例之一是当人们想要自动化他们的预订流程时。现在,我们能够每月处理数百万次预订。

太不可思议了。Bridget,我以为这永远不会发生。我想,不可能。这永远不会发生。她建立了一个利润分享计划。你知道,她完全掌控着局面。她与家人一起做这件事。这太棒了。帮我们了解一下,在你们签署并完成并购协议之前,你们的收入增长到了多少,最终是什么让 Capacity 成为 YouCanBookMe 的合适归宿?

所以我们让 YouCanBookMe 的年收入达到了非常可观的 500 万美元,而且盈利,正如你所知。你知道,我已经多次谈到过创造利润,如果你长期自力更生,就需要这样做。坦白说,你需要开始赚钱才能让它值得。所以我们已经达到了这个阶段。实际上,归根结底,我正在寻找如何将 YouCanBookMe 提升到一个新的水平?如何让这个我们已经建立起来的业务,

已经达到了一个非常令人兴奋的阶段,对我们的团队、公司以及我们的客户都意义重大。我们如何才能将其提升到一个新的水平?实际上,原因有很多。我应该在这个阶段说明,我们没有经历一个流程。我们没有待售。我们没有在我们地块上竖起一个大型房地产标志。

Capacity 联系了我们。我们非常喜欢他们的报价。我们喜欢他们专注于客户支持和人工智能客户支持的事实。这是一个需要解决的巨大问题。我们知道这一点。我们在 YouCanBookMe 内部感受到了这一点。因此,我知道他们正在做的事情,他们为自己的客户构建的东西是一个非常强大的产品,我们知道我们的客户可以从中受益。

正如 David 所说,存在大量的协同效应,所有这些人都需要调度,我们需要找到一种方法来扩展和发展我们的业务。因此,这里有很多协同效应。我认为团队本身以及他们与我们接触的方式,都非常尊重我们是一家自力更生的公司,尊重我们通过产品主导型增长和自助服务来发展壮大的引擎。这笔交易中有一些非常明显的东西。我的意思是......

就像那些事情一样,当我们越来越接近这笔交易时,在我们签署协议的前一天,事情变得更容易了,也变得......

更令人期待我们结束的那一天,而不是更难。我想,你知道,当你出售你的生活时,你可能会在即将签字的时候坐在那里,然后想我做对了吗?这是一场灾难吗?实际上,真诚地,有一个故事要告诉你,内森,但真诚地说,在我们签字的那天晚上,我们非常高兴,我们只是到了我们知道这对我们来说是正确的事情的地步

那是什么时候?那天晚上你们去看保罗·麦卡特尼的演唱会了。我们在当天告诉律师,就在圣诞节前,我们在当天告诉他们,我们必须今天结束,因为我们今晚要去看保罗·麦卡特尼。无论 Capacity 团队和 YouCanBookMe 团队以及所有律师有多重要,以及这一切有多昂贵,保罗·麦卡特尼

更重要。所以我们去看保罗·麦卡特尼在 O2 的演出。这显然是一场令人惊叹的演出。我们在从伦敦返回贝德福德的火车上,我现在就在那里。整个事情都是通过电话发生的,你知道,在我们乘坐的火车上,挤满了从伦敦回来的醉酒的人。但这真是太棒了,原因有两个。所以是 12 月,12 月 22 日、23 日左右?18 日。18 日,12 月 18 日。从那以后,内森,我们一直在休眠。我们一直在商店里转悠。是的。

是的,不,这很好。现在,在我更多地深入了解这个故事、背景故事、谈判、双方需要注意的事项、收购方和被收购方之前,Bridget,我们在这里关于收入增长的说法是否准确?你还有什么要补充的吗?是的,没有,没有。我们在 2016 年和 2017 年达到了 100 万美元的收入,所以它有点像,它更像是一个缓坡,而不是一个曲棍球棒。但在退出时约为 500 万美元。是的,是的,是的。

David,让我转向你在 Capacity 的工作,因为你在我们之前的电话中告诉我,你有一个论点。你列出了 24 个关键项目,你认为每个公司在考虑入站和客户支持时都需要这些项目。你引用说:“我们将在这所有领域进行建设或收购。”这 24 个项目中的哪些项目促使你寻找预订工具,最终促使你给 Bridget 发邮件?

是的,当我们考虑客户体验旅程的 24 个步骤时,我们可以将其大致分为三个部分。你有自助服务。这就是消费者无需与人交谈、无需填写联系我们表格、无需致电人工即可从 AI 代理获得帮助的地方。这就是我们开始的地方。这可以说是 Capacity 的核心业务。这是我们在该部分拥有许多产品切入点的地方。

但是,我们意识到,当我们深入研究时,这可以说是 Capacity 在 2017 年初推出时的最初论点。我们意识到的一件大事是,无论你的 AI 系统有多好,

你必须能够处理 AI 不知道如何回答的问题。因此,我们关注的第二个重要支柱是整个座席辅助概念。当某些事情确实需要升级到人工时,我们如何帮助支持团队做好他们的工作?当我们深入研究时,我们开始与许多这些支持团队合作,特别是营销和销售支持团队。他们说,David,我们最大的工作流程是......

能够将潜在客户引入我们的业务,能够预订约会,能够将人们带进来。因此,我们的第三个部分是这些活动和工作流程。我们还有其他类型的活动,例如短信活动、语音拨号活动。我们支持多种类型的工作流程,但调度是其中最大的一种。

我们多年来一直在处理这个问题,从内部开始,然后转向外部。因此,我们研究了这个问题,并表示,哇,如果我们能找到一家能够大规模做好这件事的公司,我认为将我们的自助服务 AI 和我们的座席辅助工具结合起来是一个绝佳的机会。Bridget,虽然我这样做,但我还会继续问 David 问题。你能打开你的收件箱并搜索他的电子邮件吗?找到后,请读出他发送给你的第一封电子邮件的主题行。

好的。内森,没有人问我这个问题。你问了我很多意想不到的问题。好吧,因为 David,你知道这一点,对吧?我的意思是,像 Bridget 这样的人很忙,对吧?所以你向潜在的收购对象发送这些电子邮件,你必须得到回复。你必须以一种好奇的方式表达出来,让她说,好吧,我有兴趣,而她一直反对退出,对吧?一直反对风险投资领域,只想自力更生。

是什么?好吧,不,我要说的是,他们第一次联系我时,我说不。就是这样。但那是几个月前的事了。我很想知道主题行是什么。好的,我去找找。好的,David,你有什么流程吗?你只联系了 Bridget,还是联系了调度领域的 15 家公司?是的,我们首先使用竞争研究工具。我知道一个很棒的工具,它有很多关于你可能熟悉的 SaaS 公司的精彩统计数据。

因此,我们使用 GetLodka 等工具来查看谁......哦,不错。我必须宣传一下,对吧?不,我很感激。谢谢。去看看人们在哪里。你知道吗?并非每个数据点都总是 100% 准确,但它在方向上是正确的,足以让我们知道,我们要与 ARR 为 5 万美元的人交谈,还是与 ARR 为 5000 万美元的人交谈,可能超出我们所能做的范围的两端。

然后我们列出清单,然后我会浏览每个网站,看看是否有任何问题。只是为了确保它看起来像是有心跳和脉搏。然后,我们有一个流程,我们会发送许多不同类型的联系方式,有些通过 LinkedIn,有些通过电子邮件。

有时我们也会进行一些电话沟通。其想法是,嘿,这就是我们正在做的事情。创始人领导的公司,我上次的公司以超过 9 亿美元的价格售出。我们从事人工智能驱动的支持自动化领域。很乐意与您交谈,看看是否有任何我们可以合作的方式。有时它可能会由此产生,就像,嗯,不太合适。或者有时它会出来,我很乐意收购他们。

价格不对。有时我们从谈话中出来。就像,可能存在合作关系。然后,我们偶尔会从这样的谈话中走出来,比如让我们翻过下一张牌。这并不意味着我们适合他们,或者他们适合我们,但他们至少值得探索和进行对话。

在你继续翻阅她肯定很忙的 Gmail 收件箱或收件箱电子邮件收件箱时,我要给你一些赞扬。我想确保我们也准确地绘制了你的故事。因此,根据我们的研究,Capacity 已经收购了,我觉得有六家公司,包括 2016 年的 Lumenbox。对吗?

我认为总数已经达到 8 或 9 家了。现在是 8 或 9 家。好的。我们对你的收入情况的描述是否准确?你在 2019 年突破了 500 万美元大关,现在大约在 4000 万美元、4500 万美元、5000 万美元?去年年底我们正好达到 4300 万美元。正确。好的。好的。我 2019 年的 500 万美元说法正确吗?还是太早了?是的。

我必须回去看看。听起来方向上是正确的。好的。你从哪里,你知道,现在有很多听众可能想卖给像 Capacity 这样的公司,或者想像 Bridget 一样自力更生。也有一些人想开始他们自己的 Capacity 版本,也许像搜索基金一样。你最初从哪里获得资金来开展这项工作?你不是 Answers.com 的原始创始人。所以我不知道该公司进行二次出售时你实际赚了多少钱,价值 9 亿美元。但是你最初的资金从哪里来?

是的,我是 Announce Media 的原始创始人。我们收购了 Answers.com。我们为此进行了一次国际私有化杠杆交易。我们有一些私募股权赞助商来帮助我们。所以我从 Answers.com 的退出中获益匪浅。赚的钱没有私募股权公司多,但我赚的钱足够多,可以用于未来的事业。所以当我们开始 Capacity......

我们,我们的第一轮种子轮融资基本上只是内部人士,我的商业伙伴和我,以及早期想要投资的团队成员。David,你在种子轮融资中像大多数人一样出售股份了吗?我的意思是,你出售了 15% 到 20% 的公司股份。你也在那个范围内吗?是的,在这个范围内,在这个范围内。好的。那 2017 年的 1.6 轮融资和 2700 万美元呢?呃,那是正确的。是的。好的。然后我们的想法是,在我们拥有客户并证明我们应该存在之前,我们不想接受外部资金。然后当我们做到这一点时,我们能够在下一轮融资中获得更高的估值。我不是向人们推销一个想法。我向人们推销的是一家公司。是的。

因此,你那些处于早期阶段的听众可以考虑的一件事是,无论你能做什么,都要尽可能少地筹集资金,以便获得第一美元的收入。我强烈推荐这样做,因为你可以保持更多控制权。你可以保留更多所有权,而且在你仍然处于想法阶段时,你不必放弃农场。但是你为 Lumenbox 付了多少钱?我的意思是,那是你从头开始创建的公司,还是你购买的公司?如果你是购买的,那么你必须支付多少现金才能将这家公司收入囊中?

是的,我们不公开交易的收购价格,部分原因是我们结合了现金、股权、卖方票据、业绩奖励等。因此,我们从不公开我们为这些事情支付的费用。但在非常高的层面上,你可以认为,直到大流行时期,我们都是单渠道网络业务。

客户支持和员工支持平台。因此,如果你想自动化团队成员或客户的支持,我们可以帮助你做到这一点。当时我们最大的市场是在抵押贷款领域。如果你还记得,抵押贷款非常火热,利率是免费的。然后很快,鲍威尔就对整个经济踩下了刹车。然后我们在与客户的电话会议中,客户在电话会议中途被解雇了。

因此,我们从当时 75% 的抵押贷款技术转变为说,好的,我们需要使我们所处的类别多样化。我们需要去追求,因为这不是我们的错。抵押贷款是一个周期性市场。但第二件事是,我们需要尽可能追求最高价值的活动,这意味着我们需要

进入更昂贵的支持领域,这导致我们进入了语音领域,或者我们需要与收入挂钩,这就是为什么与预订和调度相结合非常有意义的原因。因此,我们从单渠道、仅限网络、主要集中在一个行业的模式转变为说,我们将跨行业、跨渠道实现多样化,这意味着我们需要支持短信、语音和社交媒体,

以及你可能收到电子邮件、工单或电话的任何地方。我想回到 Bridget,因为我相信她已经找到了最初的对话。但在那之前,David,总结一下。所以我们谈到了收入和收购数量,Capacity 的融资情况。Capacity 的总融资额是多少?不到 1 亿美元。好的。最后一轮融资我认为是在 10 月份进行的,2600 万美元,D 轮融资?是的。你犹豫了一下。我们延长了一点时间,因为我们有一些......

我们在此基础上又筹集了一些资金,但是的。好的。大多数人,一旦你过了 B 轮、C 轮融资,你就可以开始谈判了,尤其是在你 Answers 的背景下,你只出售了,可以说是 4%、5%、6%、7% 的公司股份。你在 D 轮融资中是否也在这个范围内?我们考虑的方式与大多数其他公司不同。所以大多数公司,你开始时,也许你有一轮种子轮融资,然后你开始引入风险投资公司,然后你可能用早期阶段的风险投资公司换取后期阶段的风险投资公司。

有时你这时会引入第三家风险投资公司。然后你最终会遇到这种情况:创始人被稀释了。创始人没有董事会控制权。然后当他们想要出售、购买或筹集资金时,他们就会被挤压。我见过这个故事。这就像那些......好吧,David,这就是我问的问题。我可以直接进入真正的问题,那就是你仍然拥有多少 Capacity 的股权?我拥有不到三分之一。好的。你仍然拥有董事会控制权吗?

我拥有公司三分之一的股权,我的商业伙伴也拥有。我完全控制着董事会。好的。太棒了。好的。好的。Bridget,主题行是什么?

不过,内森,关于最后一点,这与所有进行尽职调查的公司律师的做法背道而驰。David 和 Chris 完全控制 Capacity 的事实对我和 Keith 来说是一个优点,而不是缺点,因为对我们来说,我们感觉我们正在将一家创始人领导的公司交给另一家创始人领导的公司,这对我们来说非常重要。这就是我坚持这一点的原因,因为我......

David 是否真的经历了 D 轮融资,并且仍然保留了超过 10% 的股份?我的意思是,我采访的大多数 D 轮融资创始人,他们只剩下 5% 或 10% 的公司股份了。所以 David 和他的团队能够做到这一点真是太好了。显然,这也让你在思考如何建设企业方面有了更多的空间。是的,就是这样。我的意思是,律师说,你确定他们完全控制吗?就像,好吧,我们完全控制。所以,你知道,只要你对此感到满意。你想让我分享我的屏幕吗?因为我找到了。它在 LinkedIn 上。是的,只要 David 和你都感到满意,当然,这太棒了。是的。

对。就是这样。这就是我在 LinkedIn 上收到的。这是 3 月份的事。这是 2024 年 3 月。内森,我上次的公司以 9.6 亿美元的价格售出,所以你必须把它写进你的书里,然后我创建了一个新的公司 Capacity 来帮助自动化支持。我们在全球拥有大约 2000 名客户。鉴于与你正在做的事情的重叠,我很想同步一下,重新建立合作伙伴关系或并购机会,进行一次简短的电话会议,David。

然后这是我听过的关于我的工具的最好的例子。我只是给他发送了我的调度程序。让他上瘾。加一个用户。他升级到付费账户了吗?我认为 Marcus......是的,Marcus 升级了。

所以我与他们进行的下一个电话是一个支持电话,因为 Marcus 已经升级了。他想问几个问题。所以是的,我的意思是,就是这样。那是 3 月份的事。所以还有很长的路要走。再说一次,我想强调的是,对于你的听众来说,我们没有进行大型流程。我们并没有试图

不惜一切代价退出。我们出售是因为这是正确的事情,因为这种方法,我们没有在 3 月份出售,但这开启了一段关系和对话,然后在 9 月和 10 月又进行了几次对话,最终导致了保罗·麦卡特尼日。是的。我回顾了我们的短信,Bridget,这就是为什么我喜欢在 FounderPath 做我正在做的事情的原因。我们正在帮助创始人保持股权,并在他们退出时获得更多收益。我们没有特权

通过债务支持 Bridget 和 YouCanBookMe,因为她根本不需要。他们非常高兴。就是这样。但你在 10 月 7 日确实给我发短信说:“我有一个收购要约。我很想和你聊聊,听听你的建议。如果你在伦敦,我们可以面对面谈谈。”

所以,David,她非常善于隐瞒所有姓名和细节。但我确实记得,Bridget,我们进行了一次非常好的头脑风暴,你问了非常好的问题。我可以告诉你,你正在认真考虑这件事,因为你问的问题质量很高。但是,什么时候事情变得紧迫起来?对。David,正如你所说,有总交易价格,然后有结构。而这些是截然不同的。对。总交易价格可能是 6000 万美元。我这是编造的。5000 万美元。但结构可能是

1000 万美元现金,1000 万美元股票,1000 万美元业绩奖励,卖方票据等。什么时候总交易价格,而不是交易的细节,而是交易价格?那是什么时候真正出现的?是的,我认为我们首先关注的是,这是否合适?我不想跳过这一点,因为我喜欢,在个人层面和公司层面,就像我与才华横溢的人合作过一样,举个例子。

曾经与一位才华横溢的产品人员合作过。他来自一家更大的组织,非常适合大型组织,但在小型、充满活力的初创公司中无法同时处理多项任务。所以这不是他是一个坏人,或者我是一个坏老板。只是不合适。因此,当我们试图寻找可以与之合作的公司时,

我们需要人才。所以一部分原因是,我们必须找到那些彼此之间非常契合的人。如果我们试图收购的公司不认为我们是合适的合作伙伴,那么文化上就无法融合。你们有多少全职员工?

我们大约有 22 名全职员工。如果你包括我们所有的承包商,我们的总员工人数大约为 35 人。好的,David,回到人员方面。在你确定,嘿,我认为这里有良好的文化契合度之后。我认为我们可以一起工作。然后就像,好吧,那么热点问题是什么?我们收购的一些公司有现有的债务,我们必须承担。等等,我们这里有一个真实的例子。让我们尝试使用真实的例子。Bridget,这笔交易中的热点问题是什么?

所以对我们来说......实际上......所以......

如果你几年前问我,内森,如果你和我谈论被收购的事情,我会告诉你,我 100% 想出售并离开。我会想要 100% 的现金,然后我会骑着马奔向日落,因为我相信这是我们唯一有意义的方式,我要么经营我的公司,要么不经营,但我不会参与某种混合交易。现在,当我们了解 David 的报价时,他显然也有一个团队与我们一起工作,

而且它确实在发展。我们确实来回讨论过。关于确切的股权比例、现金数量等等,都有一些事情。

但最终,我实际上感到非常舒服的是,我们并没有骑着马奔向日落。我们正在成为 Capacity 的投资者。因此,对我们来说,非常重要的是,我们喜欢这个团队,我们喜欢创始人,我们喜欢,正如我所说,我赞成创始人领导的公司。我赞成创始人拥有 100% 的控制权。对我来说,热点话题是,我不想感到......

就像我们正在出售 YouCanBookMe,而且我们,我不知道,我们正在偷偷溜走。就像实际上这个想法,就像,哦,我不想再做这个了。我走了。我实际上想要,我开始强烈地认为

感觉我们需要连续性。我需要 YouCanBookMe 的故事、公司、产品以及我们为之奋斗的一切。我们需要一些我可以参与的、我喜欢的连续性。所以本质上,这几乎就像,我们在结束后的那天确实有这种感觉。我们所有人都有感觉,我们已经申请了在 Capacity 工作的工作。

50%现金,50%股票。Bridget Harris 在 12 年内将 You Can Book Me 的收入从 0 发展到 500 万美元。David 正在打造 Capacity(之前在 Answers.com 工作,该公司以约 9 亿美元的价格售出)。今天,Capacity 收购 YouCanBookMe,这对自力更生的企业来说是一个巨大的胜利!</context> <raw_text>0 你知道,我们现在都开始为 Capacity 工作了。这对我和 Keith 来说,需要和对其他人一样好,一样重要。所以,对我们来说,其他的选择可能是私募股权。你知道,所有这些庞大的机构都会出现,试图以我们这种规模收购大量的 SaaS 公司。我们都知道他们的名字。你知道,他们绝对庞大。

对我来说,我认为我总是会觉得,即使他们给了我双倍的价钱,即使我得到了双倍的金额,我也会一直觉得我放弃了我帮助创造的东西,而我对此感到非常自豪。这样,所以我从未这样做。我们收到了报价。事实上,在过去的几年里,我们收到了不少报价,但我从未想过这样做,因为我不想有那种感觉。我认为我意识到我们可以出售的时候实际上......

是我们去了密苏里州的圣路易斯,Capacity 的总部所在地,我和 Keith 飞了过去。为了尽量减少尽职调查的时间,我们进行了面对面的会面,这是我以前从未做过的事情,但我 100% 推荐这样做。所以我和 Keith 去了圣路易斯。第一天我们在那里,显然每个人都有些忐忑不安。我做了我的演示,我们见到了 David,见到了团队,他们做了他们的演示。

每个人都非常热情,充满了活力,我们只想继续进行日程安排、客户和支持以及我们正在做的事情。我和 Keith 当晚回到酒店,我们互相看着对方。我们基本上说,就这么定了。就这么定了。他们想把公司卖给我们。他们想收购我们,我们想把公司卖给他们。我认为这是一种情感上的感觉。那次旅行是什么时候?

那是......那是什么时候,David?那是 10 月份,10 月底。万圣节。万圣节。是万圣节。是万圣节。是 Keith 的生日。他们是我们英国的朋友,和万圣节一起。没错。David 当天打扮成警长。是的。

但那是万圣节。所以这才是真正奏效的关键,那种情感上的感觉,就像,是的,我们可以做到。这样做感觉很安全。我们喜欢这些人。我们喜欢这个团队。我们喜欢这个共同的计划。我们喜欢这个愿景。我对团队说过,这就像我们的航天飞机对接国际空间站一样。你知道,任务保持不变。我们仍在做同样的事情,但我们基本上加入了一个规模更大、更大的运营,这样我们就可以继续进行下去。

现在在这个蛋糕上加个樱桃卷,分享一下你愿意分享的内容。我的听众显然喜欢数字。也许我不会在现金数字上逼你,但 David,你至少可以分享一下你们最终交易的收入倍数,以及达成交易的倍数吗?我会说我们得到了一个......

对 Bridget 来说很棒。对我们来说很棒。我们双方都对此感到满意。因为你必须记住,它是现金和股权的混合。但是每当我们......如果你不告诉我顶线倍数,因为如果我不从你这里得到一些东西,我的听众会杀了我的,你至少可以显示一下它的分配比例吗?例如,10% 的现金,30% 的股权,等等。然后他们就无法计算了,因为我们无论如何都不知道总倍数是多少。是的。我的意思是......是不是像......

Virgin,你对此满意吗?我不介意。但这些是 David 的数字。David,如果你想让我说的话,我知道这个数字。我知道比例。所以是 50-50,50% 现金,50% 股权。我们对此很满意。你们一开始就是这样吗?那是最初的报价吗?还是你们不得不努力争取到这个结果?

我们进行了谈判。我们谈判了很多不同的条款。但我想说的是,这一点非常重要,那就是我们能够获得非常可观的股权,我们对此非常满意。首先,因为感觉我们完全投入到 You Can Book Me 在 Capacity 内的成功中,其次是因为我们是自力更生的。

所以对我和我 Keith 来说,作为创始人,我们可以更容易地接受混合报价,而不是像 David 所说的那样,很多人在一开始就承担了太多复杂的股权表问题。我强烈推荐这样做,因为作为创始人,作为自力更生的创始人,我们能够在获得我们的数字 Nathan 时达成一项交易,我们得到了我们想要的一切。我们真的很高兴。但与此同时,我们现在实际上与 Capacity 和 David 建立了新的关系,

这比我们以前做的更好。是的,最后我想说的是,因为我知道我们快没时间了,Nathan,从我们的角度来看,每当我们与像 You Can Book Me 这样的公司合作时,......

如果公司不相信 Capacity 的股权将来会值 X 加 Y,那么我们可能并不适合。我们希望每个人都有动力说,嘿,看,我们想一起创造一些东西。这意味着,是的,你应该得到你所创造的东西的补偿,并获得良好的结果。但是

我们非常喜欢协调激励措施,我们一起创造一些东西,这些公司的结合比它们各自独立存在要大得多、光明得多。是的。好了,各位,为了尊重大家的宝贵时间,为了我的听众,我只想简要介绍一下这个故事。我们不知道总的顶线倍数是多少,但假设它是一个非常保守的数字,比如 500 万美元的 2 倍。那将是 1000 万美元的交易价格。如果它是 50% 的现金,

那就是 500 万美元的现金给一个自力更生的企业,对吧?一个自力更生的团队和 Bridget,对吧?然后是 50% 的股权,之后可以继续参与。这才是你真正想要建立的东西,对吧?看看她有多高兴。她拥有完全的控制权。她没有董事会。她必须说服。是她和 Keith 穿着万圣节服装在密苏里州圣路易斯做演示,在 Paul McCartney 演唱会之前或之后达成交易。David,Bridget,非常感谢你们的详细介绍。感谢你们带我们走向巅峰,并祝贺你们。非常感谢,Nathan。谢谢。