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I spent $1m on Linkedin Ads and Added $3m of new Revenue, Paragon CMO
2025/2/25
SaaS Interviews with CEOs, Startups, Founders
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Nathan Latka
我花了超过一百万美元用于LinkedIn广告，并获得了300万美元的新收入。这证明了LinkedIn广告的有效性，但前提是需要一个战略框架。
首先，你需要明确你的目标客户画像（ICP），并尽可能具体地定义你的目标客户。这包括他们的职位、公司类型、规模、地区以及其他相关属性。只有这样才能精准投放广告，避免浪费资金。
其次，你需要根据营销漏斗的不同阶段，制定不同的目标受众策略。这包括冷、暖、热以及正在评估的客户。针对不同阶段的客户，你需要采用不同的广告素材和信息，才能有效地吸引他们。
再次，你的广告素材需要有吸引力，并且要让你的目标客户觉得有价值。不要过度宣传你的产品，而是要关注他们关心的问题和需求。你可以通过提供有价值的内容，例如行业洞察、解决方案等，来吸引他们的注意力。
最后，你需要制定一个完善的后续策略来跟进你的潜在客户。根据他们与你的互动情况，你需要提供个性化的服务，才能提高转化率。
总而言之，LinkedIn广告的成功关键在于精准的目标客户画像、有效的营销漏斗策略、有吸引力的广告素材以及完善的后续跟进。
Deep Dive
This chapter explores the speaker's journey using LinkedIn ads, highlighting the importance of defining your Ideal Customer Profile (ICP) and setting up the necessary data infrastructure before investing. It emphasizes the need for a strategic framework and provides examples for building an accurate account list.
- Spent over $1 million on LinkedIn ads, generating $3 million in new revenue.
- 30x ARR growth in three years using LinkedIn ads.
- Framework for defining ICP: product/engineering leaders at non-verticalized B2B SaaS companies, specific company size and funding, and integration count.
- Importance of account data: methods include manual scraping, data providers (Apollo, Crunchbase), and data-as-a-service platforms (GoodFit, Keyplay).
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