Scaling Smarter: 3 Lessons Learned From Scaling to $30m/yr in revenue in 2024
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您正在收听与内森·拉特卡的对话，我与顶级SaaS创始人（例如Zoom的埃里克·万）进行访谈。

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我叫索菲·布奥纳西西，是GTM基金和GTM Now的市场副总裁。GTM基金是一家早期风险投资基金，由350位市场专家运营商支持，他们经验丰富，可以帮助一些最伟大的SaaS公司发展壮大。

GTM Now是GTM基金的媒体品牌，分享来自顶级1%运营商的见解和建议，以及我们与数百家投资组合公司合作的观点。

我们的媒体根源甚至远远超过基金，可以追溯到Sales Hacker，这是我们的GP Max Altschuler在过去创立的品牌。他于2018年将其出售给Outreach。然后去年，我们实际上重新收购了它并将其重新命名为GTM Now。所以……

我今天将在此阶段开始。不幸的是，您会看到更多关于我的内容，因为我将介绍我们随后的演讲者。您将在一天中听到七位令人难以置信的演讲者的发言，但我们将从构建和发展一个增长飞轮而不是引擎开始，例如产品、媒体和社区。因此，在接下来的20分钟里，我将向您展示飞轮与引擎，然后

分解一个实际示例，即我们的示例、我们的用例以及构建飞轮的三个主要好处。现在，增长引擎需要持续投入才能产生增长，就像为汽车加油一样，除非您驾驶电动汽车。它有效，但一旦您停止加油，它就会停止运转。另一方面，增长飞轮一旦获得动力，就会自行增长，业务的不同部分相互增强。

因此，一旦它开始运转，它就会产生这种复合增长效应和更可持续的增长影响。因此，它是自我增强和可持续的，而增长引擎是线性和可预测的。它是动量驱动的，而不是更多地由投入驱动。它具有复合效应，而不是更直接的关系。这就是我们在GTM基金中的飞轮。基金、社区、媒体。现在，对于SaaS公司来说，

这将是产品。在这种情况下，基金是我们的产品。它们都相互增强。因此，所有元素都协同工作。基金位于此飞轮的顶部，仅仅是因为飞轮旨在支持基金。我们所做的一切都是为了支持基金。在SaaS公司的情况下，一切都是为了支持产品。因此，如果我们将其分解，飞轮中结合在一起的一些示例部分。因此，在这种情况下，产品基金支持媒体，

通过提供行业格局和可见性，能够通过媒体分享这种见解。它将有限合伙人（即市场主管）聚集在一起，创建一个社区。媒体反过来有助于飞轮，因为它增加了品牌知名度，为投资组合公司提供了有意义的分销。在SaaS示例中，这是为了你们自己或你们生态系统中的任何合作伙伴。

对我们来说，它还为投资组合公司提供项目收入来源。媒体还支持飞轮中的社区，因为它有助于放大社区中任何人的思想领导力，以支持他们的职业目标。在SaaS公司中，这可能是您渠道中的潜在客户，也可能是客户。对我们来说，它也是社区活动的收入来源。最后但同样重要的是社区。它支持我们的产品、产品、产品，

通过为投资组合公司提供内置的市场支持。在媒体方面，它通过提供见解和专业知识来分享内容并支持分销来提供帮助。因此，有一些SaaS公司在早期阶段做得非常好。Pocus就是一个例子。您将在今天晚些时候听到他们的首席技术官的发言。他的名字是艾萨克。他们围绕他们的产品构建了媒体和产品，或者说媒体和社区，原谅我。

并且它非常有效，因为他们可以将这个飞轮结合在一起。社区方面另一个有趣的例子是一家名为Noble的公司，他们召集了一个由其ICP组成的咨询委员会。该咨询委员会，他们的ICP是营销人员，帮助他们分销，帮助他们整体建立联系。它还告知他们的产品路线图，但是，因为他们可以轻松获得反馈。他们建立了一个Slack频道。有趣的是，他们将他们的咨询委员会塑造成了一个社区。

然后，这些成员可以从一起拥有这个社区中受益。总之，它创造了一个飞轮。同样，产品、社区、媒体结合在一起。它们共同创造复合增长。现在，在此图形中，箭头是单向的，但实际上它们都相互影响。因此，它们是多向的，相互支持。因此，使用飞轮，增长是融入社区的。

而不是附加的。这样做并在构建过程中考虑这一点的一些关键好处。第一是高效增长。因此，构建飞轮可以帮助从长远来看降低您的客户获取成本，因为它创造了更可持续的有机渠道。它还可以帮助您用更少的资源做更多的事情。我知道这听起来很老套。当我们收购媒体业务时，我们总是这么说。纯粹地，它帮助我们用更少的资源做更多的事情。更少的资源。

因为您可以依靠您的分销来更快地获得任何类型的消息反馈，而不是其他方式。口碑，有机。因此，在这方面肯定也有帮助。其次，它创造了竞争优势。拥有飞轮的秘诀创造了差异化。您可以拥有产品、社区和媒体，它们可以在孤岛中工作。但是，当您将它们连接为飞轮时，它们会创造出独特的融合。几乎就像

我的意思是食谱，现实情况是，在创业世界中，我们经常与拥有更多资源的大型公司对抗。例如，如果您正在慢炖食谱，您将拥有一家大型公司，他们拥有昂贵的平底锅，他们拥有所有配料，他们可以更快地将其组合在一起。

但是对于初创公司来说，当您非常有意地分层飞轮的各个部分时，它会创建一个食谱，其中每种成分都会叠加在下一个成分上，并提取更多风味以创建任何公司都难以复制的独特混合物。第三，它有助于建立更深层次的关系。由于我们拥有这些长期深厚的联系，从长远来看，它确实有助于提高客户终身价值。

以及任何类型的漏斗顶部获取。因此，任何类型的业务支柱，任何增长策略，我们推荐始终考虑和看待的方式是，您是在复合动量还是不断地添柴？这并不是说增长引擎没有发挥作用，而且非常重要。它们当然可以，尤其是在品牌起飞之前。但是正在构建的一切

都可以从以下角度来看：这如何才能有所贡献，或者是否存在潜在的协同作用来创建飞轮或构建飞轮以实现获取、保留和扩展。快速回顾一下。我们介绍了增长飞轮和增长引擎之间的关键区别。

一个真实的例子，如果您愿意，一个飞轮对我们来说，当然是基金。这是一个有点不同、独特的用例，但同样的事情也适用于产品、社区、媒体以及通过以下角度看待您所做的一切的三个主要好处：我如何才能构建一个自给自足的飞轮。因此，高效增长、竞争优势和更强大的长期关系。谢谢。

感谢您的收听。我们还有七位精彩的演讲者即将到来。因此，再次说明，您不能轻易摆脱我。在接下来的大约七分钟内，下一个演讲者出现时，我将继续介绍他们。因此，请随意喝一口水，然后我们将立即回来。