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This CEO Does $50m/yr and is moving to a Flat Org Structure, ChiliPiper CEO
2025/2/18
SaaS Interviews with CEOs, Startups, Founders
A
Alina Vandenberg
Alina Vandenberg: 我认为传统的创业模式已经不再适用，企业需要进行组织变革以适应Gen Z的需求。我坚信企业应该遵循自己的价值观和信念，不必完全模仿他人。在工作中，我追求快乐和兴奋，而不是痛苦地经营公司。建立公司的最重要部分是创造一种你希望永远存在的文化。我认为传统的组织结构已经过时，扁平化结构才是更好的选择。通过创建一个自我管理的结构，让员工共同制定计划，共同做出决策。为了有效执行，必须招聘那些相信自己能够成功的人。招聘时最重要的是找到那些相信我们能一起实现疯狂目标的人。像体育运动一样，你需要一个基于数字的比赛计划才能获胜。通过分析销售漏斗的进展和需求转化率，可以制定影响这些数字的活动计划。要优化客户看到的每一个印象，营销计划需要有精确的活动来影响和追踪渠道转化率。实现卓越运营的最佳方式是使用人工智能来优化销售漏斗中的各个环节，同时保持真实性。重要的是我们的人性和与他人建立联系的能力，这很难规模化和伪造。我们渴望在我们周围建立社区，真正帮助我们周围的人。招聘时，我不仅看重他们对成功的信念，也看重他们对帮助他人的关心程度。我关心员工的成长，如果公司里没有适合他们的职位，我会尽力在外面为他们找到合适的工作。我会尽力帮助潜在客户，分享我的经验和知识，而不是欺骗他们进入销售漏斗。我们不仅帮助客户部署产品，还帮助他们制定策略，帮助他们取得成功并获得晋升。我们与合作伙伴合作时，不仅仅是执行合作手册，还会创造性地帮助他们。对于影响者，我们不仅提供现金，还创造性地帮助他们扩大影响力。重要的是赋能生态系统中的正确节点，让他们代表你进行宣传，因为他们比你做得更好。面对面建立关系非常重要，因为在数字领域存在虚假性。
Deep Dive
Alina Vandenberg, CEO of ChiliPiper, shares her company's journey to achieving $50M ARR. She discusses the importance of a strong demo process and how ChiliPiper's unique approach has helped them succeed. She introduces the concept of moving towards a flat organizational structure.
- ChiliPiper's $50M ARR achievement
- Focus on a strong demo process
- Use of ChiliPiper by companies like Monday.com, ClickUp, and Hootsuite
- Transition to a flat organizational structure
Shownotes Transcript
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