#44 - Overcoming Perfectionism at Work: Why Successful Women Are Choosing a Different Path with Jennifer Richey
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Jennifer Richey是一位技术合作伙伴领导者，在B2B技术领域拥有超过20年的经验，她在此期间建立和扩展了合作伙伴计划，同时应对在男性主导行业中作为女性的复杂性。 在本集坦诚而富有洞察力的访谈中，Jennifer分享了她从掩饰真实自我到在企业领导中拥抱真实性的转变历程。 她提供了宝贵的见解：

重新定义超越传统指标和职位的成功 将创造力和神经多样化思维融入商业领导力 自信地应对有意的职业转变

<raw_text>0 欢迎收听InBloom播客。今天我很兴奋，因为我们要讨论一些我个人经历过的事情，我的许多女朋友也经历过。

好的，你知道那种你在会议上发现自己正在减少热情、想法，或者比平时更不苟言笑，以便人们认真对待你的时刻吗？或者也许，我的意思是，把它从会议环境中拿出来。也许你只是在你发送Slack消息之前停顿一下，因为你不确定它会如何被接收。我经历过。

在我的第一个职位上，我有几天真的，说真的，在会议上不会微笑，因为我认为这是为了让人们认真对待我而必须做的事情。所以今天我给你带来一个故事，它会改变你对所有这一切的想法。

我最近与Jennifer Ritchie坐下来聊了聊，她是一位高级总监，也是科技行业的佼佼者，她在过去20年里为大型公司建立合作伙伴关系并推动增长，同时隐藏着自己的部分。从外表上看，她是这位成就非凡的总监，建立了数百万美元的合作伙伴关系，但在下班后，她是……

朋克乐队的演奏者。她身上布满了纹身，而且非常非常有艺术天赋。多年来，她认为这两个世界永远无法融合。因此，她隐藏了自己的一部分。她建立了非凡的职业生涯，领导大型项目，组建团队，但她都是在戴着自己所谓的“面具”的情况下完成这一切的。她小心翼翼地控制着自己富有创造力、充满活力的个性，但代价是倦怠。

特别是对于像Jennifer这样神经多样化且天生非常外向的人来说，一个患有ADHD的人，我们会在节目中深入探讨。

她分享道，

实际上让她成为更有效的领导者。如今，她以组建令人难以置信的团队、推动业务增长、倡导真实性和利用她独特的视角发现其他人错过的机会而闻名。在今天的节目中，我们将探讨Jennifer是如何从隐藏纹身到在高管会议上利用她的创造性思维的，以及如何在职业生活中融入你的个性，

在保持专业性的同时忠于自我的具体策略。如何将“我做得太多了”转变为巨大的优势，以及使用真实性建立更强大业务关系的真实案例。

Jennifer在B2B技术领域拥有20多年的经验，她亲眼目睹了真实性如何改变你建立和领导团队的方式、你解决问题的方式、你创造有意义的合作伙伴关系的能力，尤其对你对公司文化的影响，我个人知道，我见过各种不同文化的公司。文化绝对非常重要。

对于创建一个持久发展的公司，创建一个人们努力工作且更积极的环境至关重要。所以今天我们要讨论的是，如何将真实的自己完全带到工作中，同时保持优雅和专业。你不想妥协任何一方。你确实想以一种优雅、专业的方式将最好的自己带到工作中，但你也想确保你正在融入你真实的想法、真实的长处和真实的自我。那么让我们进入正题吧。

Jennifer，非常感谢你来到这里。我想从一个问题开始。你是谁？你是谁？你从哪里来？我觉得我上周还在思考我经历过的所有章节，以及我在时间中关闭和翻篇的章节。每个女人都是如此。但实际上，那可能应该成为我的主题曲。

所以现在非常有趣的是，在过去的几个月里，我经历了很多阴影工作和很多内在小孩的工作。老实说，我已经做了几年了，但我感觉现在到了内在小孩的解决点。我认为这对每个人都很重要。这听起来确实很玄乎，但我确实认为它非常重要。但对我来说，在我的核心，如果剥去一切，我只是，

超级甜蜜、超级害羞、好奇、乐观和热情。我的意思是，在我的中心，我只是像一块小小的甜点心。我小时候就是这样。我非常害羞，非常书呆子气。不太合群。很多次，

在我的青春期，我只是想消失。然后是中学，当然情况变得更糟了。我在高中摆脱了它，戴上了一个新的面具，变成了一个，我想，派对的灵魂人物。

然后，你知道，年轻的时候，我是一个妈妈，我现在仍然是一个妈妈，但我现在是一个非常不同类型的妈妈，因为我的孩子们是年轻的成年人了。所以当我还是一个年轻的妈妈时，我非常非常专注于我的事业，但我仍然非常专注于成为我能成为的最好的妈妈。尽可能地陪伴我的孩子，让他们接触尽可能多的奇迹和事物，你知道的。我仍然努力这样做。现在对我来说更有趣了，因为我们正在度假。

更多的是在相同的波长上。但在过去的十年左右的时间里，我意识到我可以将我的不同部分融入工作中。我无法整合所有部分，因为我也是一个摇滚乐手和音乐家。而且，你知道，在我三十多岁到四十多岁的时候，一直在乐队里演出之类的事情。那在大流行之前就停止了。但是

我仍然非常喜欢硬摇滚。我喜欢朋克摇滚。我特别喜欢所有朋克乐队。我喜欢皮革。我喜欢纹身。我喜欢所有这些东西。这与我的创意个性相符，但并不总是与工作相符。但我已经学会了如何整合这两部分。有时是艺术首饰。

有时是在工作中足够舒服地展示我的纹身。有时是在商务对话中带有一点朋克摇滚的态度，并且真正依靠我的直接沟通风格。你知道我的意思吗？所以很多年来，我把个人我和职业我分得很开。没有人会猜到我演奏音乐或喜欢我做的事情。而现在我更个人化了。

融合得更好，而且更坦率，我想。你刚才说的，你谈到个人你和职业你，以及你长期以来如何将它们分开。你最初为什么将它们分开？我的意思是，你难道不认为

这更多的是一种理解问题吗？就像你不知道如何把它带进来，还是一种接受问题？就像你不知道其他人如何接受你的一部分。然后另外一点，那是什么时候改变的？这是一个很好的问题。有趣的是，在工作之外，每个人都叫我Jenny。这很酷。是的。

在工作中，每个人都叫我Jennifer。当我24岁的时候，我做出了一个有意识的决定，我的工作名字将是Jennifer，因为它感觉更专业。当我开始进入B2B技术领域时，那是在一个我认为女性在任何房间里都找不到20%的时代。我经常是八九十个男人中唯一的女性。

嗯，我，你知道，24、25、26岁，向中年白人男性销售将运行整个组织的ERP系统，嗯，你知道，我必须确保他们认真对待我等等。我想我只是觉得我必须过度关注。

成为我能成为的最好的专业人士。我的意思是，我在各个方面都过度补偿了。我每周工作80个小时。我学习了我能学习的一切。我学会了像他们一样说话，以及像他们一样处理事情。我做得很好。我真的很成功。但随着时间的推移，我意识到，哇，如果他们从未在工作之外见过我，他们永远不会知道我是一个什么样的人。

这是一个完整的伪装。我认为在我离开那个生态系统后，它开始改变了。我花了前20年，不，我会说当我进入合作伙伴关系时，它实际上就开始改变了。我一直都在合作伙伴关系的周围。我在微软Dynamics生态系统中长大，但我担任过许多其他角色。然后是合作伙伴关系，当它成为我的第一个

或者当我进入我的第一个专注于合作伙伴关系的角色时，我与合作伙伴关系中的人建立关系，而不是销售，我开始放下戒心了。当人们告诉我他们的爱好时，他们是歌手、歌曲作者，或者正在创作一部小说等等，然后我实际上感觉更舒服地将自己

摆到桌面上。我以前从未建立过这种联系，直到现在。非常感谢你的这个问题。然后我想随着时间的推移，进入一个新的生态系统，在那里我遇到了所有新的合作伙伴，你知道，在20年与相同的人见面和认识之后，它给了我一个进一步融入自我的机会。它实际上是一个更酷的生态系统，人们的个性不同。

更轻松，我想，不那么保守。他们更像他们自己。男孩俱乐部少了，尽管男孩俱乐部仍然存在100%。所以我想随着环境的变化，我认为DEI倡议和人们谈论将你的全部自我带到工作中等等，我认为很多这样的

对话开始，我想，使环境更安全。然后我的一部分，我可以在你播客上骂人吗？哦，是的，请。好的。我的一部分在某个时候就像，去他的吧。我就是这样。而且，你知道，对于一个患有ADHD的人来说，伪装是很累人的。然后尝试，我的意思是，我是一个非常有创造力的灵魂，你知道，这在工作中对我非常非常有帮助。但是

你知道，我无法将100%的自己带到工作中，同时仍然取得成功。仍然有很多伪装需要进行。所以你谈到了你的早期职业生涯，对吧？以及你身处这种氛围中，那里大多是男性，而且你还觉得你必须伪装自己。

你最初为什么进入科技行业？这为什么是你决定做的事情？然后你说，我的意思是，很明显，每周工作80个小时，学习你所能学习的一切，你显然很有野心。那么，是什么……

是什么推动你变得如此有野心？鉴于情况已经发生了变化，但也有事实是，有些事情仍然是真实的，比如你工作越努力，你做得越好，大多数时候都是如此。你会向其他人推荐什么？回顾你做得好的事情和你想要改变的事情？所以，

我认为我一直都很雄心勃勃。我在一个非常非常贫穷、非常缺乏食物安全感的单亲家庭长大。她努力工作来照顾我们。我从小就必须非常有资源。而且

我一直都知道我需要依靠自己。我还知道我想要为自己和我的孩子创造不同的生活。所以，你知道，这始终是我的一部分。我开玩笑说我有中间孩子的综合症，但这实际上是我正在努力克服的阴影之一，而且可能已经努力克服了很长时间了。对我来说，我没有四年制学位。我上了一年大学。高中毕业后我休学了两年，做了三份工作来攒钱上大学。哇。

投入很少，嗯，我贷款很少。而且，嗯，当我到达那里的时候，我想，这绝对不适合我。我在一年内两次更换专业。甚至在你声明专业之前。我想，这绝对不适合我。我需要工作。就像我体内有这种工作习惯，嗯，实际上我11岁就开始工作了，现在听起来很疯狂，但是，嗯，这对我来说很重要，我要产生影响，而且，

无论出于什么原因，我一直都想做得很好。我一直都是这样。为了过上我想要的生活，我需要赚钱。所以销售对我来说很棒。但我现在回头看，我每周工作60到80个小时的原因，不一定是由于有那么多工作要做，而是部分由于我的ADHD，

我们现在有技术可以帮助解决很多这样的问题。我有一个巨大的启示。我该如何解释呢？所以我现在比以前更深入地了解我的大脑是如何工作的了。但我也是，女性身上有一种过度补偿的诅咒，而患有ADHD的女性则更是如此。然后还有完美主义，是一个完美主义者。我只是想让一切

如果我要展示一些东西，它必须是完美的。如果这是一个提案，它必须非常详尽，并且完全符合客户的需求。我几乎是自己这么做的。你知道我的意思吗？我认为我可以成功，而且不必工作那么长时间，但我从工作、创造和产生影响中也获得了很大的满足感。是的。

希望这说得通。是的。那么你会推荐，我的意思是，完美主义是一把双刃剑，对吧？因为一方面，它是关于追求卓越，你知道，就像你做得非常好。然后这对其他人有帮助。比如你正在展示一些东西，如果做得非常好，那么他们将从中获得尽可能多的信息，然后也许会因此做出一些商业决策。而且，像，

卓越很重要。但另一方面，我绝对看到我自己和许多其他女性，因为她们的完美主义而有时会让自己退缩。所以，你与这种完美主义的关系是什么？你现在站在哪里？所以实际上，我正在积极地尝试放弃对完美主义的需求。这最近几次让我吃尽了苦头，因为我会发送一些东西，然后注意到

一个缺失的单词或，你知道，缺失的句点。我只能不断地告诉自己没关系。没关系。因为这几乎就像你有点神经质了，但我完全同意你的观点，卓越很重要。你问到推荐，我认为我会向每个人推荐，如果你对自己很重要，你所做的工作的质量，

产生你的输出，无论什么。它绝对体现了你是谁，以及你对自己的尊重程度以及你与之共事的人。所以我非常相信

追求卓越。然而，话虽如此，我认为我们可以让事情更容易一些。我将用利用技术来举个例子。超级简单，而且我相信现在每个人可能都在他们的桌面上有一个，但就像Grammarly机器人或Quill机器人或其他什么。一些可以……

我的意思是，拼写检查是一回事，但一点点，只是利用这样的技术来减轻认知负担。我实际上使用chat GPT、Claude和perplexity来减轻这种负担。所以我不会反复阅读我写的东西的可读性。我确保我想说的话在里面，然后我把它交给技术。所以我也在这样做。这是一件完美主义者会做的事情。

你知道，我从我的盘子里拿下来，放在别的地方。我回答你的问题了吗？是的，太棒了。好的。是的。你说工作的质量体现了你对自己的尊重程度以及你周围的人。我认为这是一个非常贴切的陈述。

它，你知道，我认为我们可以拥有高质量的工作，而无需过度完美主义。完美主义？我认为是这样。但是，你知道，我认为我们可以宽容自己，因为即使是追求卓越也是一个不断学习的练习，对吧？一直都是。所以只要你追求它并宽容自己。

这就是女性在完美主义时会失败的地方。如果我们因为某些事情不完美而责备自己，你可以在没有完美的情况下拥有卓越。你怎么知道它是卓越的而不是完美的？因为我的意思是，像我的一个好朋友，我正在和她谈论她的工作、她的经历以及她正在做的一切。她说，

我觉得我总是要求别人告诉我我做得很好，因为我知道，但我也想做到完美。我希望其他人看到我所做的事情并认可它们。这是我过去肯定更挣扎的事情，但我一直在听Ryan Holidays的《障碍即道路》，他说，

他分享道，我认为，是一个引言。我不记得是谁说的。但他就像，每个人都希望世界来定义他们的价值，对吧？来定义他们做得够不够，来定义他们的目标和使命。他说，目标是审视自己，并允许世界……

允许你所做的事情成为答案，而不是让答案成为世界告诉你的一些东西，而是让你告诉世界，就像世界给你带来环境，然后你就可以告诉世界，你知道，你是谁以及你做了什么。你认为这与更好地了解你的行业有关吗？或者像，你如何最好地衡量自己，并确保你在追求卓越的同时不追求完美？这是一个，这是一个球状纱线问题。我觉得因为我，

我同意Ryan Holiday所说的。我的意思是，外部认可是一回事，但即使有外部认可，如果你没有那种非常坚实的内心认可，而且你感觉自己不够好，并且你不断地寻找其他人来告诉你，你将持续地达不到目标，并且感觉自己不完美或不够好。嗯哼。

我认为这对每个人来说都会有所不同。我认为对于女性来说，尤其是有这样的说法，我们都知道存在信心差距。我正在开玩笑，我要在这里说一句题外话，然后再说。我正在和一些女性朋友开玩笑，关于我将要说的，关于一些男性被提升是因为他们自信。当我开玩笑时，我所关注的是这个LinkedIn职业道路，这个人，每个人，

角色，获得的技能是自信，自信。他从BDR到高级AE再到某个地方的VP。与此同时，女性却在质疑自己的价值，加班加点，而且没有得到像，你知道，那么快或那么频繁的晋升，你知道，等等。所以我认为信心差距是真实存在的。我认为有很多话要说，真的相信自己。有些人天生就充满自信，毫不费力地走过人生。其他人则面临难以置信的外部力量，并且必须学会在面对所有这些事情时保持自信。行业知识，你知道，回到我的早期职业生涯，尽可能多地获得知识，学习我所能学习的一切关于我正在向其销售或与之合作的人，并确保我与他们处于同一水平，即使他们比我大20岁，这增强了我的信心。但是

我说我认为，你知道，卓越与完美，对其他人来说会有所不同。我最近做了一个练习，就是我的职业资料包，我把它拿给大约10个人看。每个人都说，这很好或很棒，或者或者我认为你应该也这样做。所以我认为我作为第一个产品拿出来的东西真的很好，很有创意。然后我得到了一些很好的反馈，这些反馈非常准确，对我来说是一颗很难吞下的药丸。所以我不得不从这个职业资料包中删除一些我的个性。然后我得到了一些非常好的输入，这些输入是我从未想过要包含的。所以我的第二个版本，比方说，

更好，我的第三个版本很棒，但它并不完美，而且我不再问其他人了，所以对我来说，我觉得足够好了，有时对我来说足够好了，在我看来，它很棒，如果其他人不这么认为也没关系，是的，足够好了就是完美，就是这样，是的，你必须为迭代和改进留出空间，你知道所有这些

你提到了，所以你的职业资料包，这有点像简历吗？或者基本上是你用来发送给工作的东西？我的职业生涯的亮点，我的职业道路，关于我的一些信息，以及以演示文稿的形式。我的简历塞满了东西。它最初是三页。这就是另一件事。

关于，我不知道是ADHD还是我，还是我想成为，这可能是寻求外部认可的某些因素。我不知道。我的简历上为我做的每个角色都有无数个要点。我做了很多。是的，它非常详尽，但我将我的简历从三页缩减到两页，但它

仍然，你知道，相当塞满了。所以我想创造一些更引人入胜、更个性化的东西。我的意思是，很明显，如果你是在盲目申请，我现在在职业生涯中很少这样做，但如果你是在盲目申请，你想被注意到，我确实发送了我的职业资料包，并在两个半小时后收到了回复邮件。

对于一个已经有超过100名申请者的职位。这非常令人印象深刻。但实际上，它被设计为一个工具，让我可以将其提供给愿意帮助我并密切关注我的网络中的人。如果他们想推荐我做某事，他们可以自信地与他们共事的人或他们自己网络中的人分享。我

我觉得这真的很重要，如果我们要向某人寻求推荐，那么我们应该给他们一些有价值的东西，让他们可以安心地传递下去。所以这是主要目的。

是的，我非常喜欢这一点。我会回到这一点，因为我肯定想谈谈网络和人脉的概念。但我确实想回到你关于女性和自信的观点，因为我经常看到这一点。我认为我在某个地方听到过这样的话，女性不会申请她们不胜任的工作。所以她们会过度胜任自己，并且只有在她们满足所有条件时才会申请。所以这对我来说真的很吸引人，因为它不像——

那不是政治问题。那不像，那只是我们被连接的方式。就像，我遇到过一些女性，她们的连接方式并非如此。所以也许这只是像，

一种人格类型，或者我们最终以某种方式学习的东西。但我确实发现我和我的许多朋友都是这样的，就像完美主义一样。你知道，我们只是想确保我们尽力而为，或者我们非常关心其他人如何看待我们。这真的对我们很重要。我们关心我们如何表现。所以，是的，我认为这很重要，就像

需要改进的事情一样，我也一直在对自己这样做，比如当我感觉自己做得不够，或者当我查看我的任务列表或我的项目时，我只是想，哦，我的天哪，有这么多事情要做。有时我会提醒自己我所做的一切，然后我想，好吧，比如在过去，例如，这是一个非常好的练习。

本季度结束了。所以我们正在进行一些季度回顾，我说，好吧，本季度我到底做了什么？因为你总是会忘记。而且我觉得有一种偏见，嗯，

我不知道，就像把它掩盖起来一样。就像完成了。我不会再考虑它了，但你会忘记你实际完成的所有事情。所以我正在回顾，我说，哦，我的天哪，我们三个月内做了这么多事情。我认为这对建立信心也真的非常非常有帮助。绝对的。非常重要。我认为这样做不仅仅是在季度基础上进行。我养成了每天写下

我完成的重要事情的习惯。我放弃了这个习惯，立刻就想知道，我做了什么？我在做什么？事实是，我可能在做三个人份的工作，你知道，这就是为什么我不记得了。所以我不仅为自己做了这件事，也为我的团队做了这件事。所以每天早上我都会说，

你的前三件事是什么？你昨天完成了什么？不是你的待办事项清单，不是你参加的会议。你的成就是什么，比如重要的事情？然后你今天的三个最重要的优先事项是什么？在我看来，我需要，好吧，我需要这个，对吧，才能掌握正在发生的事情，并在他们需要帮助进行优先排序时帮助他们。但在我看来，我也在想，哇，我希望以前有一个经理。

强迫我这样做，这样我就可以在一个月后和一个季度后，当是时候更新我的简历并转向新的工作时，记住我所做的所有优秀工作。我认为这非常非常重要。我还想做一个

关于女性、自信和申请工作的评论。我也会这样做。我想，哦，我没有那种经验。我现在才开始说，但我可以学习。老实说，有了chat GPT和AI，你可以学习任何东西。如果你有能力，并且你拥有该职位核心技能，并且你渴望挑战，你可以学习一切。所以一部分是候选人。

Jennifer Richey是一位技术合作伙伴领导者，在B2B技术领域拥有超过20年的经验，她在此期间建立和扩展了合作伙伴计划，同时也在男性主导的行业中应对女性的复杂处境。 在本期坦诚而富有洞见的节目中，Jennifer分享了她从掩饰真实自我到在企业领导中拥抱真实性的蜕变之旅。 她提供了宝贵的见解：

重新定义超越传统指标和职位的成功 将创造力和神经多样化思维融入商业领导力 自信地应对有意的职业转变

<raw_text>0 并且有足够的信心说，是的，我可以学习。等式的另一部分是，公司需要停止寻找这些独角兽，并真正地给人们机会在他们的职业生涯中成长和发展。这太重要了。我认为有些公司做得很好。我在职位列表中看到，他们说我们理解某些群体的人可能因为觉得自己不合格而不想申请，我们鼓励你们无论如何都要这样做。这绝对是正确的做法。我还想说一句关于自信和女性的话，你提到过，你知道，这是我们与生俱来的。我坚信这只是父权制和我们所生活制度的产物。因为女性总是不得不更加努力地为自身奋斗，以证明自己，并去

我们不得不大声说话，但不能太大声；要直接，但不能太直接。因此，我们总是处于这种战斗或逃跑的冻结模式，思考什么是对的，什么是不对的，在很多情况下。我不知道对于现在的年轻女性是否如此，但是，你知道，当我20多岁在商界成长的时候，情况就是这样。我现在仍然面临一些来自男性的类似情况。

我处理我的注意力缺陷多动障碍的一些事情。但是，女性被教导不要像男性那样自信，而男性被教导要比女性更自信，这仅仅是因为这个系统是为男性设计的。我不羞于承认这一点。是的。是的。

我认为你提到过，尤其是在你成长的过程中，情况就是这样。我觉得我现在和朋友们谈话的内容，已经不再是关于系统性的事情或深刻的事情了，而是更多地关于如何应对细微差别。例如，我的一个朋友非常善良，是有史以来最讨人喜欢的人。她非常活泼。她非常善良。她说，

我觉得没有人认真对待我。虽然我很聪明，但每个人都认为我很笨，因为，你知道，我只是想做一个好人，在温暖和能力之间取得平衡，就像你展示你最好的一面，你知道，你最好的一面，你展示你的能力，你展示你能跟上，同时保持你的温暖。因为作为一个女人，我不想失去我的温暖。我不想失去，你知道，我

我喜欢和我的朋友们在一起，或者和我的家人在一起。我想变得温暖，我也想变得有能力。所以这种平衡很难把握，也不明确。是的。这种挣扎是真实存在的。这就是为什么在领导岗位上拥有更多能够舒适地展现她们温暖、温柔和女性化一面的女性如此重要，而不仅仅是延续一种更男性化的方法，以及

对领导力的看法。我会告诉你，这是一个双重困境，而且有研究表明，你知道，如果我开始谈论这个话题，我会完全陷入一个兔子洞。所以我只想说，直到今天，我仍然面临这个问题。如果我太热情、太乐观或笑容太多，人们仍然不会认真对待我，即使我已经在这一行工作了几十年了。哇。

所以，而且我，而且我看到这种情况也发生在男性身上。所以，这几乎就像商业，也许是商业界的人觉得，如果你不严格或不直接，你就没有那么胜任。我不知道该如何表达，但我觉得，这更像是房间里没有足够的空间。

容纳乐观、快乐和温暖。几年前，我和一位同事共事，他告诉我，我设定了一些相当宏伟的战略目标，这很天真。我直截了当地告诉他，乐观与天真不同。而且，我认为人们是

把乐观、热情、兴奋视为天真。我认为这是两种截然不同的事情。那么，你觉得呢，或者，我的意思是，你显然担任过领导职务，你了解战略，你了解，你知道，企业能做什么，个人能为企业做什么。你如何

在乐观和天真之间把握平衡？然后，你如何在领导岗位上，作为一个女性，发挥你最大的作用？比如，你有什么是刻意去做的事情，我不知道，为了发挥你最大的作用，不仅仅作为一个女性，而且作为Jennifer，你所拥有的独特之处？我认为，

数据和一份扎实的演示文稿，能够以受众需要的方式与受众沟通。我认为我多年来所做的很多事情都是从无到有地创造出来的。我认为很多伙伴关系

创造出一些不同的东西。我的意思是，这显然是伙伴关系的作用，但很多时候你是在描绘愿景，你是在描绘蓝图。为了让人们与战略保持一致并认同战略，你必须拥有一个非常坚实的基础，而这必须是数据驱动的。它必须是数据驱动的。所以我认为

你知道，通过利用正确的资源，并以正确的方式构建你的演示文稿、战略或任何其他内容，并以正确的方式交付，你就能在对话中带来可信度。但我认为把握平衡

所以这就解决了天真的问题。那么，你如何在保持乐观和微笑的同时继续获得信任呢？我的意思是，我喜欢微笑，并以更随意的方式与人建立联系。我认为，如果你能打破僵局，然后继续建立，那么你就会逐渐了解到，什么时候应该展现活泼的一面，什么时候应该把它收起来。你只需要……

你只需要学习，这需要大量的观察，希望这能回答你问题的第一部分。然后是第二部分，就我作为女性领导者，展现独特的自我而言，我的优势之一是我非常有同理心，这既是福也是祸，但是

当我直接管理团队成员时，对我来说，了解他们需要从他们的职业生涯、这个角色、这个项目中获得什么，这非常重要。

这个团队合作，无论什么。所以我非常专注于确保我正在创造一条道路或帮助铺平一条道路，清除障碍，无论是什么，提供资源，无论是什么，这与他们的个人职业目标相一致。这对我来说极其重要。我认为这可能就是为什么我最终有了五个孩子，只有两个是我的，三个是

两个是我的，三个是，你知道的，但对我来说，超级重要的是，我与之密切合作或接触的每一个人，都能够以最好的方式闪耀，并让他们的优势和劣势都得到展现。

以某种方式得到补偿、指导或其他什么。我非常相信要发挥你的优势，并找到其他拥有互补优势的人来弥补你的劣势。而且，你知道，所以我认为，

我认为这是独一无二的，因为我会把人放在第一位。有时这会导致长时间的工作，因为我把工作放在人之后。但我认为优秀的管理者和优秀的领导者非常非常重要。此外，我非常拥护我的团队。我也是一个现实主义者。所以，如果有些事情就是行不通，我必须成为公司的现实主义声音，传递坏消息，或者其他什么，我可以做到。我可以对那些我雇佣的人做到这一点，因为我知道他们能够处理。

但是教人们如何为自己辩护，也许不是教他们。是的，教他们。你用什么词语？你如何在这样的谈话中为自己辩护，或者鼓励

鼓励他们表达自己的声音，在会议上为每个人的声音腾出空间或座位。这对我来说非常重要。我认为这并不独特。我在这方面并不特别，但我对此是有意为之的。所以，我知道很多人不是这样的，所以我认为这是我感到

非常热情和自豪的事情。我喜欢这个。这对我来说需要一段时间才能学会，但实际上学习如何实施，就是理解这样一个事实：你来到这里不仅仅是为了填补一个角色。你进入一家公司的目标，并不是你填补了一个角色。而是你创造了价值。任何公司的目标是什么？是为需要它的人提供价值

或解决方案。对。而且，

公司目前做事的方式可能不是完美的做事方式。我的意思是，大多数时候都不是，你知道，有人找到了做每件事的完美方法的概率非常低。所以，你能够将你的全部自我带到一家公司，并且你能够，你知道，利用使你成为独特人类的东西，那就是你的创造力和你的点连接能力，以及看到事物，看到模式，嗯，

我认为这就是对我来说如此有意义的原因……

每个人分享他们需要分享的东西实际上都非常重要。提出问题。我认为这对我来说是一个入门点，当我没有信心发表声明或说，这是一件我愿意冒险的事情时，我会改而提出问题。我认为即使这样也极其有价值，因为它会质疑假设，或者让人们以不同的方式思考。嗯，

所以，是的，你知道，不是每个人都有资格在最高领导层会议上发言，但任何人都可以提问。我认为这帮助我在职业生涯的早期阶段重新定义了在公司中拥有发言权的意义。是的。是的。是的。这太好了。很多人害怕提问。所以，是的。

你提出问题并且勇敢地去做，这就是应该做的方式。有趣的是，我在一个角色中犯的一个错误是，我一开始问了很多问题，然后我很快就停止了提问，并且很快就开始实施一些事情。所以我认为，这对我和每个人来说都是一个很好的提醒，要继续提问。

是的，最近我一直在思考这个问题，我不知道你是否读过Naval Ravikant的书，他有，所以他是AngelList的创始人，他就像一个哲学家，他思考很多事情，但他也在科技领域。

他有很多不同的非常好的想法，但其中一个概念叫做特定知识。他基本上说，一个人的工作和人生目标是找到他们的特定知识，他们能够做到而其他人做不到的事情。他说，这不是你从书本上学到的信息。这是你从经验中学到的东西。你独特的经验将教你一些无法复制的东西。对。

任何其他人。他说，当你找到你的特定知识时，对你来说这就像游戏一样，但对其他人来说却是工作。所以我一直在问自己这个问题，在我的角色中，我的特定知识与收入或业务影响之间的交叉点在哪里？而且，如果你能找到它，我觉得那里有很多机会。嗯哼。

同意。我同意。现在我在想，我们结束通话后我会考虑这个问题，因为我一直在思考很多事情，我的意思是，伙伴关系以及我如何将整个组织的所有部分整合在一起以推动成功的伙伴关系。这太好了。

我特定知识的一部分，但这并不完全是对我周围其他人的独特之处。我更关注我的目标和我的原因。所以我认为我仍在形成可能真正成为我特定知识的礼物，如果你愿意的话。我喜欢这个。到目前为止，你对你的目标和原因有什么了解？我，

我是一座灯塔，有时这可能是好事，也可能是坏事，但我希望成为一个安全的港湾。所以，对我来说，打破常规的企业对话模式或在LinkedIn等地方发言非常重要。我想我可能给你发过关于这方面的消息，但在公共论坛上，我完全可以舒适地发言。

揭示问题或将问题摆到台面上。我是一个统计异常值，我经历了我生命中经历的事情。不会经历的。但我经历过很多事情，很多不同的人都能感同身受。所以我只是承诺

让自己成为第一个多米诺骨牌或第一个声音，或者某个人来放大需要放大的对话。通过这种方式，我觉得我是一座灯塔，说我是一座灯塔，处理公司文化方面的一些问题。然后我想成为一个安全的港湾，让人们能够找到一个可以停留和

与之联系的地方，也就是说，我不想成为一个治疗师，但我希望人们知道他们并不孤单，经历一些人们正在经历的事情，同时还要努力工作，并为工作付出最好的努力，嗯，所以是的，所以我认为我的目标的一部分就是为人们做到这一点

我喜欢这个。你目前非常感兴趣的一个话题，因为你已经体验过它，那就是注意力缺陷多动障碍。你对注意力缺陷多动障碍学到了什么？你很晚才发现自己患有注意力缺陷多动障碍，对吗？是的，是的。大约13、14年前被诊断出来。当我被诊断出来时，我立即服用了药物。我只是被告知，你知道，

你知道，一些事情。我说，好吧，这解释了为什么我能快速工作，或者我能理解全局和细节，或者我能同时处理多项任务并戴上合作伙伴所戴的所有帽子，你知道，很多事情都说得通，但这并没有真正地，我没有

我没有做任何深入的学习，也没有在那时接受任何真正的指导或治疗。所以在我现在这种清晰的状态下，我没有服用药物，而是真正致力于了解我的注意力缺陷多动障碍为什么会在某些情况下以这种方式表现出来，我正在学习很多关于自己的知识。就像，你知道，我认为我提到了阴影工作。这非常重要。但是，你知道，我正在学习不同类型的注意力缺陷多动障碍，它在不同人身上的表现方式，

因为对每个人来说都是不同的。我可能学到的最重要的一件事是，我一直都有注意力缺陷多动障碍，而且它多年来以不同的方式表现出来，这取决于我的环境、我做出的选择、我周围的人以及我正在做的工作。所以我，

你知道，对我来说最重要的事情是学习如何掌握那些消极表现的事情。这可能是注意力缺陷多动障碍患者所做的事情之一，他们会打断别人，或者有时事情会从我们嘴里脱口而出。我们不是故意那样说的。所以我发现自己会说，哦，我的上帝，我刚才是不是大声说出来了？或者，哦，我不是故意打断你的，你知道，所以我正在考虑

关于，我会告诉你，这六周非常紧张，因为我一直在责备自己。我有一个强烈的内心批评者，她总是抬起头来。但我开始对我在

工作或个人生活中所做的一切感到非常糟糕。所以，这又是一个冗长的答案，但认识到我自己的这些事情，以及当时或发生时的时间段中具体发生了什么，并弄清楚我应该采取什么措施？是控制过度思考吗？是在会议上说话之前进行呼吸练习来控制自己吗？是，你知道，诸如此类的事情。所以，

我正在学习各种各样的东西。这是一段非常私人的旅程，但我也在学习，我的优势一直是我的优势，我一直都在发挥我的优势。所以我将继续这样做，并鼓励其他人这样做。但实际上，现在的问题只是在于理解这一切背后的原因。而在此之前，我没有给自己空间，也没有接受指导或方向来

弄清楚原因，你知道，触发因素是什么。是的。所以你决定停止服用药物，以观察它的全部表现，然后去理解它。这是你决定这么做的原因吗？是的，没错。是的。这很勇敢。嗯，是的。而且我发现，我的意思是，嗯，

我不高兴我现在没有工作。我想，让我来指导吧。我准备好迎接下一个挑战了。我绝对，你知道，有意地放慢了脚步来寻找我的下一个角色，因为我知道我需要这样做，因为我不，我不希望伤害别人。我不想惹恼别人。而且我也没有精力一直戴着面具。我只是，我没有。所以这是，

如果我不戴面具，我没有服药，而且我就是我，我必须找到方法做到这一点。找到成为我的方法，而不戴面具。这非常棘手。但我想要通过停药来了解的是，我的大脑自然会倾向于什么？什么时候以及什么样的环境因素，无论是内部的还是外部的，会以哪些方式影响我。所以我一直在做，我的意思是，我尝试了不同的睡眠时间表，不同的食物，减少饮酒量，我摄入大脑的东西，我花多长时间做某些事情。所以我真的只是给我的大脑机会说，

好吧，这就是我自然运作的方式。然后我把它整合到我必须在工作中运作的方式以及我喜欢在工作中运作的方式，并找到解决这些问题的替代方法，如果这说得通的话。是的，这太不可思议了。因为我的意思是，这不仅对患有注意力缺陷多动障碍的人或他们想要弄清楚的事情有价值，而且对任何人来说都是如此，绝对如此。

首先，要优雅地接受你还不理解或还不喜欢的部分。还要致力于了解自己，比如，说，好吧，我不喜欢我做X或Y的时候。让我看看如果我改变，你知道，这些变量。如果输出发生变化，你会写日记或反思这些事情吗？或者你是如何确保注意到这些细微差别的？

所有细微的差别。我每天早上写日记，这对我来说是一个新的习惯，因为我过去偶尔会在晚上写日记并反思一天。我现在做的事情不同的是，我以一种非常有目的的方式写日记。有时我只是写

一些愚蠢的事情，无论什么，只要继续写。但大多数时候我写的是，我希望我的车能正常运转。所以我今天会预约我推迟了两周的汽车保养。我希望，你知道我的意思吗？我希望我的房子闻起来很香。所以我今天会把这个枯萎的花瓶扔掉。我的意思是，诸如此类的事情。就是这样。然后写作，现在有时间不工作，不工作是有压力的。嗯哼。

但我总是，一切都会好起来的。所以我一直相信一切都会好起来的。但是有了空间，

去思考和写作，这已经超越了写日记。所以我现在在写作。我写得越多，我就越了解自己。我还在白天使用我的笔记应用程序。所以我有一个日记写作环节。然后我写，然后我把对我的启示用语音转文字输入到我的笔记中。这样我不会忘记，我第一次取得的重大突破是，在

可能将近10年来，我第一次能够坐下来读纸质书。这对我来说意义重大。我起鸡皮疙瘩了。这意义重大，因为有，有，你身后的那本书。没有什么比抱着书和一杯茶或咖啡更好得了。我的意思是，没有什么比这更好的了。但很长一段时间以来，我不得不

只听有声书，因为我无法让我的身体慢下来。为了正常思考，我必须动一动我的身体。无论如何，给自己空间，做所有的写作和其他事情，给了我，这只是，是的，新篇章即将到来。我不知道该如何表达，以免听起来太傻了。不，这听起来一点也不傻。我认为

我认为空间的重要性被低估了。就像你提到的那样，是的，你的一部分想要参与一份新工作，并且已经开始行动了。而且我经历过很多次这种情况，就像我会以一种速度前进，而我把自己放在那里，对吧？就像我把自己放在那里，以这种速度。然后我的一部分几乎想要自我破坏那一刻，因为——

因为我想去别的地方，或者我想换个节奏，但这是，不，你只是处于不同的阶段。你只是有不同的节奏，而这对你来说实际上非常有价值。不要从自己这里偷走它。你为什么决定要这段时间来放慢脚步，不要直接跳入新的事物，而是要花时间了解自己？但似乎你也在为你的下一个角色寻找一些非常特别的东西。

是的，这很有趣。我在我的职业生涯中做过几次这样的事情，原因有很多。我正接近注意力缺陷多动障碍的倦怠，所以我当时知道，现在是我治愈我这一部分的时候了。所以这只是一个非常像，如果我不这样做，对任何人都不会有好结果。所以这是一个非常深刻和个人的动机。但从职业生涯的角度来看，我有几个认识。

第一，我不知道我是否还想再当副总裁或首席执行官了。我曾经有过这样的雄心壮志。我认为我不想那样做了。所以这是一个非常重大的决定。所以我需要认真对待这个决定，并真正尊重它。现在对我来说，有些事情更重要了，这没关系。所以我需要一些时间来思考这个问题，并真正地接受它。

但从职业生涯的角度来看，我从运营、销售、市场营销、合作伙伴关系开始，我在合作伙伴关系中做过很多不同的事情。所以我做过合作伙伴，建立了一个

渠道业务并管理合作伙伴。我管理过联盟。我做过合作伙伴计划、合作伙伴营销、合作伙伴体验和运营，贯穿其中。我最近的工作是战略，我过去担任的几个职位让我离合作伙伴更远了，而这并不是真正让我兴奋的事情。所以一个很大的，我想，动机因素。

对我来说，我觉得我正在我的职业生涯中再次转型，以便更多地回到与合作伙伴合作，而且这也，你知道，你职位越高，你与合作伙伴的互动就越少，而这并不是，这并不是让我对合作伙伴关系感到快乐的原因，让我对合作伙伴关系感到快乐的是建立和与人合作，所以我没有，我真的很需要考虑一下，解开这个谜团，并接受我做出的决定，做一个

另一个转型，为什么？这太有趣了。我马上要问你一些快速的问题，但我只想强调一下这有多重要。所以，通常目标是，你知道，

最高的职位，最大的头衔，你知道，这通常是目标。比如，你在努力争取什么？这是最好的，这是顶峰。但重点是，每个人都有不同的最好，比如，对你来说，如果最好是与合作伙伴合作，如果最好，如果你定义最好的方式不同，那么这绝对是完美的。因为，为什么要在一个你

不喜欢的职位上工作？为什么要在一个你的价值观没有完全一致或你感觉你没有完全发挥你的能力或你是谁的地方工作？我认为你说的这一点非常引人入胜，你，你知道，你跳来跳去，你做过所有这些不同的事情，这让你对你喜欢什么以及你真正不喜欢什么有了很多了解

现在你可以退一步说，好吧，什么与我的价值观完全一致？什么与我是谁完全一致？然后，建立一个完全是你，完全与你一致的生活、职业和未来。我认为这是人生的目标。就像，尤其是在你年轻的时候。

尝试很多事情。我做过很多事情，这些事情根本没有让我兴奋起来，实际上扼杀了我的热情。但它们非常有价值，因为这样一来，好吧，我不会再做这些事情了。能够最终创造出让你兴奋的事情，这与你非常一致。我认为这是生活中缺失的一颗宝石。

是的。我们经常遵循他人的成功理念或社会的成功理念。为我们自己定义这一点，并不断地为我们自己重新定义这一点非常重要，因为这会不断变化。没关系。是的。我喜欢这个。我喜欢这个。我的意思是，谁知道呢，也许五年后，你会说，你知道吗？那个高管职位，那就是在召唤我。该是时候了。准备好了。不，我们会看到的。是的。

詹妮弗·里奇是一位技术合作伙伴领导者，在B2B技术领域拥有超过20年的经验，她在此期间建立和扩展了合作伙伴计划，同时也在男性主导的行业中应对女性所面临的复杂局面。 在这个坦诚而富有洞见的节目中，詹妮弗分享了她从掩饰真实自我到在企业领导中拥抱真实性的蜕变之旅。 她提供了宝贵的见解：

重新定义超越传统指标和职位的成功 将创造力和神经多样化思维融入商业领导力 自信地应对有意的职业转变

<raw_text>0 谁知道呢？太棒了。我接下来要问你一些快速的问题。这些只是一些最后的问题，你可以回答我。第一个想到的，我可能会……我倾向于不把它们问得那么快，因为我通常会追问，但我们拭目以待。好了，问题来了。第一个问题，回顾你自己的旅程，你会给你自己、你的姐妹、你的女儿什么建议？跟随你的直觉，对吧？

学会倾听你的直觉，然后毫不犹豫地跟随它。这很好。第二个问题，你会给一个想在生活的各个方面都取得成功的年轻女性什么建议？你知道，事业、友谊、家庭，所有的一切，而她发现很难平衡，或者很难把所有事情都做好？好的。

好的，我认为我有一个三部分的答案。第一，为自己定义成功。第二，超越你当前的时刻来定义成功。所以，你知道，也许是一个时间表，也许是理解你不可能同时拥有所有的一切，给自己一条发展的道路。也许它只是一个两部分的答案。我认为最重要的事情就是为自己定义它，就像我们刚才谈论的那样。是的，我喜欢这个。我认为这是……

所以正确。对于这次谈话来说，非常到位，就像……就像我经常看到的事情一样，那就是……

人们假设别人的定义，因为这样更容易，就像很难静下心来为自己定义它，也很难去做那些工作来弄清楚，你知道，我喜欢什么，我不喜欢什么，什么是真正的我，所有你刚才说的事情，每当你抛弃自己的一部分时，留下的就是真正的你。我的最后一个问题，所以你知道80/20法则吗？我不确定为什么我会想到……我不知道……它基本上是……

所以80，就像80%的结果来自20%的工作。是的，我当然知道。我觉得这是一个陷阱问题。好的，不，不，不，不，不是陷阱问题。我不是想刁难你。什么20%的工作成就了你80%的事业、生活等等的成功？哦，我的天哪。一定是两件事结合在一起，那就是韧性和正直。

做正确的事情。为了稍微扩展一下，当我从事销售工作，或者向潜在客户或现有客户销售产品时，

或者与合作伙伴合作，这并不重要，无论我的角色是什么，我都始终专注于做正确的事情，很多事情，我知道钱会来的。我从未被金钱所驱使。有些人以金钱为动力，完全没问题。但对我来说，更多的是关于正直地行动，做正确的事情，

把客户、合作伙伴放在第一位，然后我知道钱会随后而来。所以，在生活中所有这些角色中，你都必须具备韧性。哦，是的。而且你必须拥有……是的，有时保持正直真的很难。很难坚持正直，也很难不走捷径。但我认为这非常重要。而且