Deep Dive
Shownotes Transcript
人被抓了这个是一些严肃而且悲伤的事情但是我们这个录音棚里面讨论这个话题的时候实在没有办法抑制我们内心吃瓜的然后欢乐的氛围不知道发生了什么事情听众朋友稍微 recap 一下就是因为从疫情以来其实这个事情一直存在只不过是疫情以来这个新冠病毒
现象变得比较严重这个叫做保陆区所谓的保陆区就是机构特别是一些无良留学中介机构跟家长说你给我多少多少钱我一定把你孩子送到什么什么学校讲的时候一般是说我认识这个学校的什么校董什么名额然后招生官前招生官实际上大部分最终
是做全套的假的申请材料然后去赌一个大学没有发现那实际上呢就是有很多大学没有发现那最近这段时间以此为例的呢比较闹得凶的是香港和澳门香港大学今年五月份是有一位女生她是本科
然后去追查的
然后那个女生是在香港被刑事拘留然后 11 月份香港中文大学也有一个类似的例子然后这一次呢是澳门科技大学发现了 24 例她是本科生所以呢就是之前高中的这些成绩全部是作假的
然后 24 人里面说有 20 人是连夜逃回内地有 4 个人是后知后觉在寝室里懵逼的状态被澳门警方带走接下去面临着刑事拘留所以这个的确是真的被抓起来了所以才会有我们今天这期标题我只是去留个学怎么人被抓了
很沉重啊一下子就是感觉这个气氛我其实觉得对于我们遵纪守法老老实实认真做事情的人来那其实心里是有些暗爽的不管你们暗爽不暗爽我是很暗爽的其实也不一定代表说这些孩子他都知道
就是我觉得这个跟我们上次讲国际高中的这个保留有点像就是这个家长也好孩子也好说定他只是交了一笔很高额的费用然后呢不知道过程是怎么样发生的你刚才的这一套说法呢其实在这一次的讨论里面是有看到的然而我想说的是就比如说像最近的一个类似的案子吧
阿里巴巴的数学挑战赛那个中专生其实他们有一派说法也是他可能不知道但是其实孩子过程当中你是要配合的你是那个我配合出演的那个人后面帮你这些东西做完这些材料做完这孩子是看得到这些材料的他是知道这些材料不是他的
不过我们可能有一点跳到前面去了啊我们今天演播室呢两位嘉宾一位是自明老师是极大成长论的中高考的升学规划合伙人大家好我是自明一位呢是 Maggie 是自明旗下专门负责国际教育中外合作办学以及英语能力方向培养的负责人大家好我是 Maggie 我们这一集其实是看到澳门这个新闻出来以后呢嘿嘿
临时约的一个局非常临时非常临时一个局好在因为我们平时积累比较多所以你临时跑给我们一个话题我们也接得住为什么要讲临时和积累比较多呢是因为今天我们在讨论的这个事情其实在我看来就是在大流量时代有一些他通过自媒体买流量也好或者自己运作流量也好
客户给到他但是发觉他接不住他没有交付能力而很多时候这些流量可能也是前端的过度承诺而来的那么当他发觉这个交付不出来接不住的时候我会觉得像我们今天讨论这个事情它自然而然就会发生我觉得利于心心的
几率应该更大一点或者这样吧我们还是从对 Maggie 的灵魂拷问开始又要回到这个话题了我每天都会担心我的人生安全暴露了太多行业内的黑幕
我们 Mackie 呢他大学毕业以后就在一个上海非常知名的高中里面任职所以一直职业发展路径是认真真正真微微做事情的路数又红又转其实比较好奇啊就是像你这样一个正常的成长出来的教师看到这种乱象你的感受是什么样的其实是经历了一个心理的变化过程的
一开始我是非常拒绝我觉得怎么会有这样的事情发生而且我觉得就是说为什么这样的事情会成功地发生这是最让我匪夷所思的难道家长他是没有思考能力吗因为其实在操作的过程里面我会发现很多环节是有漏洞的你想知道是很容易的比如说给考生去改信息的时候那他相应的系统里面的信息会完全被改掉
甚至他的照片都会被改掉所以只要他轻轻地登上这个网站他是一定能知道就是我的信息是被人改过的那你这里的一个假设是家长是不知道的家长是真的不知道的吗我觉得是不一定的是不一定的对
我的假设是有些家长他是真的不知道是吗对通过小红书的宣传以后很多时候小红书其实他的博主是一直严词的讨伐这个观点然后家长看到觉得还可以这样子的吗过来直接就问营业有没有知道我相信自民在我们后台一定说到过这样子的一般怎么问吧就是我孩子成绩比较差但是我要去什么学校你们有没有什么路子啊那我觉得这样一类家长他其实都不是一个被动的接受者他是一个主动的配合者甚至一个促成者对
普通的话学者但是另外一方面就我和学生打交道以来我发现很多中介的胆子也是你难以想象的比如说比如说因为我是大学老师所以我的这些学生有些不是要申请国外的研究生那么国外的研究生很多的时候是需要推荐信的
有些中介他甚至会注册一个这个教授名字作为前缀的一个比如说 hotmail 的邮箱来伪造这个教授然后用这个教授的邮箱去发推荐信就是花样还是很百出的这个事情让我想到了我在读书的时候
我记得那个时候我们就有一个同学他在美国交换期间他的一个学长所有的他的经历还有说在学校里面如何成绩优异呀如何获得奖学金呀等等经历他都以一个某某大学校长的身份在给家里发邮件非常的夸张所以其实他没有那么优秀对就是一介草民哈哈
在学校里面至少他在你的这个案例里面他是糊弄家长对社会危害小一点对但是中间是糊弄对方的学校那最后是怎么发现的呢那对
这就切换到我们今天这个话题的第一部分这个事情是怎么回事呢
对于我们中国人来说觉得好像很不可思议因为澳门香港的这个学校申请基本上是跟着西方走的嘛西方的大学申请相对来说还是比较讲诚信的所以呢很多时候他们是一个类似于君子级别的信任对你发过来的材料我是信任你的我觉得你是真的甚至于他们还会有那个签署一个文档我
我陈述的这些东西都是真的然后大家还比较看重这一个承诺但是在我们中国人看来这不是你学校在逃避责任吗这个学校在我们的升学体系里面第一假设是如果我不严格审查家长是一定会作假的
就比如回到香港澳门这个例子他们是疏忽了什么才会导致这些全套作假的首先全套作假他会做些什么假这次应该是 DSE 的成绩作假伪造 DSE 就是他们根本没考 DSE 是相当于香港的高考香港的高考对然后这个成绩单直接作假
这个在我们内地的人看来这不是应该有个系统然后考试院去投递考试生的数据就直接在后面系统完成了吗作假的空间是哪里存在的呢就有可能这个成绩单是自己提供的呀自己寄送其实我们现在很多的中外合办的大学也是自己出成绩单因为每个学校它出的这个成绩单的模板是不一样的
有的学校会要求比如说中外合办的大学它会提供一个成绩单模板但是如果有的学校它不配合出这样的成绩单那就只能用学校自己的那中外合作这个等一下我有故事讲的我们先讲会澳门科技大学这个所以它是考生自己把 DSE 的成绩寄送到澳门科技大学的这个然后开展了一些 PS 手段所以这个澳门科技大学不会
跑到比如说我不知道香港考试局就问的吗这个考生是这个分数最后反正拆穿就是跟香港考评局去核实了一下所以在拆穿之前他没有做这个事情是的这里头我想问一下大学为什么不做呢是他天然的信任还是说他其实想多找点生意也蛮好的
我觉得这个可能是多方面的吧,一个就是考生也比较多,学生每一个材料都要这样子去核对的话,肯定这个手续是非常的繁杂的,而且等到最后他们在核查的时候也是跟香港的考评局去亲自的核对,那核对了之后才得到这么一个结果,如果每一份成绩单我们都要这样去核对的话,我觉得这个工作量是非常大的。
这个是站在澳门科技大学的角度他会觉得工作量比较大还有没有一种可能就是我这样的学校居然也有人要做假进来
这个可能也是有的也是有的对吧就是可能他那个在港澳地区他的东西比较容易这样子好来我们在场的三个人我们来回忆一下第一次知道澳门科技大学这个学校是什么时候那我先来我大概是近三年知道有这么一个学校我比你好二十年前我就知道了那个时候我就读于上海某一所私校我们学校那时候四百五十个人第四百二十名还是四百三十名的那个人就去了澳门科技大学嗯
OK 美根呢我其实知道的话应该是入行也就是十年前也就知道了但是认认真真看它的排名以及它里面的课程啊各方面啊其实是最近最近对因为最近这个申请澳门和香港的人
太多了是的我们今天这期节目在前面暖场的时候我跟自民开玩笑说因为我们上一期做了一个上海的国际高中色校圈真是烂然后呢这篇文章出去以后呢引起了很多的各界的反响其中有一个反响呢就是
你们一个做体制内的自媒体外行嘛跑来聊这个东西然后自民听了就非常生气因为我们自民在高校里面就是负责相关工作的也好多年自己也是留德的博士所以这个方面是非常熟悉的然后说老娘做国际教育的时候你初中还没有毕业的
那其实站在这一位评论者的角度那我也可以讲就是说其实你接触的都是比较优秀的人你不知道民间的喜苦对我确实比较在这个方面比较外行是吧我必须要承认确实是这样子的就是说在普娃的这个规划上面虽然我个人很重视但是呢各方面的这些知识也好路径也好那肯定是我们多元升学团队和我们国际教育团队一起搭建起来的
是为什么会有这一 part 的话题呢就是刚才子明讲的这一句澳门科技大学都是一个要做假才能进去的学校无法享受的这个学校可能自己也没有想到对的居然有人为了进我们学校而做假而且不止如此我看这一篇的新闻报道里头他还提到说澳门有十所大学
我们这个弹丸之地有十所大学难以想象包括一个相似的话题就现在有一个很热的概念叫做港巴校然后 Maggie 跟我说她第一次看到港巴校这三个字的时候愣了一下对我也是原先我们叫做有港三校对港三我是认的但是港巴就有一点那么你让我把这个香港的八所
他所主出来对我来说还有点困难就是在我的印象里面就是到敬会就结束了敬会是第五感觉第一个第五左右就是前面是成大然后就是理工那么是六所我知道的是六所对我把理工忘了然后就是前面的搞三然后我们就讨论说这个其实就是优秀的学生大概率出自一个优秀的家庭
那么优秀的家庭它是全方位的意义它对于这些信息的获取这些正确的操作的手法以及这种不正确的操作的手法的后果甚至于说价值观层面认知是相对比较高的注意你的啊正直正确啊我感觉你打鸡打片啊
就是我想说的是这些人的钱你如果是一个本来很烂的中介机构这些人你是赚不到的这些人的认知是远高于这些很烂的中介机构的是的这个点漏的还可以突然觉得是吧对夸
那这些很烂的中介机构要去赚钱怎么办他只能去赚那些认知比他们低的人的钱是的那么这些比较低的人其实两面一体很有可能他们家的娃肯定比这些头部的娃也就弱一点
香港大学澳门大学是进不了的那么只能去把这一些可能原先国际教育大家都没想过我去国际教育要去香港澳门的两县三县四县五县二梯队三梯队四梯队的学校
大家都不去陪他们的但是呢这些比较烂的中介机构为了在这些相对认知比较弱的家长面前去强造一个认知的一个不平衡让他们感觉他们很懂让他们去感觉跟他们聊完有这个知识的获取强行发明发明一些对
港巴校对吧奥什校这个呢你如果举个例子就像我们这里的这些中介房产中介机构为了去推学区房去强造我一梯队二梯队三梯队四梯队对吧我们小时候就是一个区四所五所学校然后剩下来就是大家都不知道的家门口对家门口好学校但是这些中介为了去造
我刚才提到的这种认知的不对称性强行深造了这个 3T 的这个东西存在于方方面面对吧还有那个国际高中这块不也是吗我们也说的我们周末首做的那个讲座也是什么第一梯队第二梯队第三梯队甚至有的学校自称为 1.5 梯队那个学校你去过你别笑哦
好吧讲回到这个其实大家还是要警惕一点如果你们看到了和你们传统认知不太符合的东西又在某些自媒体被吹得花好道好那么你们要想想你们是不是落入了信息检防是不是落入了
对
对其实我想补充两句就是其实就是说现在在什么小某书对吧或者某音上面其实有很多真的就是广告打的旗号无非都是学渣女系然后都会告诉你就是港澳就是你的一个通道但其实就是以香港为例那香港现在当然这个本地生的这个声援肯定也不如以前了但实际上
他不是没有好孩子他的好孩子可能去英国了对吧就可能没有在香港本地读他其实是全中国 IB 分数出的最高的地方那么能把 IB 读好的孩子他一定是聪明的也一定是付出很多努力的对吧就是像这样子的这种环境下面你说你一个学习能力学习态度和学习习惯都有一定问题的孩子要在那边真正的实现逆袭还是比较难的讲到这个逆袭的问题啊
那我脑中想象的他连入学时候就造假的这些中介绩个后端一条龙服呀陪读保姆师服现在 AI 那么发达放个电脑教授在说什么实时给你翻译出来对还帮你写作业帮你写论文帮你去代考对已经是一个产业链了我感觉
刚才是我们讲的第一趴我们想讲的第二趴就是我们不能只讨法存在即合理这一件事情尽管我们说它是有道德的就是存在这个东西它客观存在但是我们其实还是要给它贴上道德的标签但是合理呢其实你屁股决定脑袋从这一些普华的家长的角度来说他们觉得这是合理我的娃读书读不出来你总要有个地方去嘛
对就是作为父母只能用钱去帮他们拖底了这个是合理就是我们先不给他贴价值标签来客观的讲这个是合理的那么我下一个问题是我该怎么应对呢如果我开盲盒抽签就是抽到这样一个娃然后前 18 年我做的很多决策也是错误的各种决策和各种的坏运气就导致了我家的孩子很有可能
在本地要读个名班大学的然后有个中介机构跑来跟我说奥师校 港巴校的对诱惑力是大的很大对很大 非常大而且在会就这个红卫蓝图的时候他不会说奥巴的呀他肯定会说港理工对吧港城大空这样的学校对 他一定是这样子说的澳门科技大学是奥二差不多
差不多吧我又在发名词了没有人会这样子说的然后他画图的时候肯定会说澳门大学或者是香港城市大学以这样子漂亮的学校而且以过往的案例来跟你说这个诱惑力是十足的那我作为一个家长我该怎么思考呢我很烦
小孩读书读得一塌糊涂我躲进短视频里面找寻心灵的宁静我很脆弱我内心是展开的然后有一个人往自己头上浇了一盆水然后嗶嗶嗶开始跟你讲我很容易被打动的我作为家长我该怎么办呢我此时我没有理智可讲的我的认知可能也不支持我有这样子的理智很难啊真正接受自己的孩子吧其实这一点非常难
我能接受我也不上当了嘛我也不成为帮凶了对就是接受不了对其实就是接受不了呀就是接受不了拒绝承认我家是普洱我接受其实也没这个事情了对我的前提假设就是不接受比如说这样一个娃送到你们面前你们怎么办而且讲实话就是如果说他是民办本科的这个水平
他英语比较好的话他还是有比较多的选择假设英语也不好假设英语也不好讲实话就是很难就是送到你们面前你们就直接拒绝了我们一般就是会跟他说还是好好考考考
不他已经还是接受吧因为如果高三了那如果高一他英语实在是稀烂那我可能还劝他去学个日语什么的相对那个高考还比较简单嘛那如果真的是高三了已经比如说春考左右了那如果说真的就是明白本科的水平英语也不好学个技术吧对啊对学个技术吧当一个快乐的职人我
我能够明白这一帮子在我们看来很烂的很浅薄的这些中介机构为什么能赢我们跟他说全门技术吧人家跟他说一个光辉的未来对 人家跟他说去港澳吧对 去澳门科技吧那是完全不是一个诱惑力了是
还有那个去香港教育大学吧在香港教育大学当一个老师这是个什么学校就是一个那是港八之一吗就港八之一了对就是师范已经是港八之一对就是有故事的嘛说那个对听上去还可以啊听上去就是很顺嘛这条路就是在香港当地毕业出来
当个老师很吃香实情呢确实很吃香啊他能留下来吗很难长久地留下来说不定可能做个体育老师什么的更加有机会但现在去香港教育大学也是很难的一件事情不管你是走高考通道还是国际课程的通道现在他们的要求是越来越高了
我们比较客观理性地看就是说港澳升学的这件事情我觉得说在这个目前这个大环境下面简单地说就是国际形势下面大家肯定对港澳是会很关注的但是再怎么样港八也好澳十也好它的这个学位对于这个非港澳的学生它是有限的嘛
那收到了关注越多那么他收到的 application 就是申请越多那他当然因为本身这个西方的这个高校他的选择又是优中选优的就是说我其实没有我只有一个非常基本的门槛比如说像香港科技他说他要求 6.5 雅思 6.5 就够了那实际上你真的给他一个雅思 6.5 他会收吗就本身他又是一个优中选优的过程那
申请的人越多那是不是他挑选的 quatern 就越高就水涨船高听你讲我会觉得这些烂的留学中介其实是选择了一个非常难的事情他一边跟家长讲这个事情很容易很容易一边其实他们选择这个战场是很难而且很卷对然后 PS 成绩单不就来了吗
PS 成绩单这个事情也很卷来这里我给你们讲个故事一个相关的故事我们和上海一家非常头部的中外合作的高小比较熟悉他们也经常跟我们讲在这个行业里面的内幕一个去年他们跟我讲的类似相关的故事是
是外地的一个中介然后呢也是保陆的形式然后跟家长去追寻说我们的学校关系有多铁多铁然后这个学生应该是直接在简历关就被拴掉了都没有通知他去参加到学校的这个面试直接查出来了没有就是当时应该是提供了真实的材料
这是个城市材料没有入学校的发言但是这里头就是这个家长所有的沟通都被这个中介垄断了这个家长跟学校没有直接沟通的所以这个中介一开始就是想喷喷运气的方式能过就最好过不了他们有后手他们的后手到家跟家长说你们顺利地通过了材料关下个礼拜要到上海去参加面试了然后这个机构就在上海
学校对面的酒店里面造了一场假的面试这么厉害啊故事还没有结束造了一场假的面试以后再接下去做了假的入居通知书发给这个孩子说你被入居了
然后收钱了然后就再也不联系了你听我讲还没完就是这个家庭认知就低到这个你录取通知书是这个中国邮政发的这个所有的你在中国要拿这个高教部直接认的这个列通知书那你一定在学信网上查得到的他们既没查学信网也没有去看这个录取通知书是不是这个 EMS 正规过来的嗯
然后这个录取通知书是假的然后还没结束那孩子来报到了安排在学校对面的酒店里面跟家长的说辞是我们学校最近在装修所以你上网课然后给他发了全套的假的门卡学生的卡这个全部是假的天哪这个字
造假成本也很高啊还没结束吗然后再接下去就是大概到两个月的时候家长终于忍不住了打电话给学校问你们怎么还在上网课啊然后学校蒙了什么网课啊到最后就公安介入了然后搜集了这些证据包括这些假的这些东西然后假的拿过来看
看看呢跟真的一比确实很假这个色号都是差得很远的但是你跟小红书上人家晒出来的都是一比差不多就完全是按照小红书上人家晒出来的太神奇了这个故事所以我一直跟 Maggie 说我们就是没有这个保露的基因就是让我们做这个业务你无法想象人家对就是我连想都想不到真的想不到
是我更想不到的怎么家长会相信我觉得就是到后面你说家长肯定是觉得哪里不对劲了但是他应该就是在回避了他宁愿相信这是真的宁愿相信中介告诉他的是真的因为这个代价更大了而且我会相信他朋友圈啊这些亲朋好友里头该宣传出去都宣传出去了我考上上海的牛校了
就是家长的眼眠都不凡他已经无法面对这样一个事实了我真的都沉默了震惊到我也是震惊了我会觉得不管怎么样我们大陆的这些高校在抓假方面是
他们是没有像香港澳门甚至西方的大学那种天真的信任当然现在这些西方的学校天真了国内的学校呢是话糙理不糙一点它是以人心本恶的方向比较严格地去查证这些资料但我讲句实话国内的高校你得高考啊你得研究生考试啊就它本身就是你得分出
对吧所以就是回到你刚才讲的你还难理解这些家长是怎么想的可能在这些家长心目当中觉得我考个香港大学和考国内的学信王墙里面的这个大学操作难度差不多差不多的都可以操作我只是在港大和这个学校远着这个学校而已对而且我会觉得可能甚至于背后操盘手都是同一帮人有可能因为技巧是一致的一样的对而且这个 case 都提上去十分的雷同
十分的雷同就在我对面两位已经说不出话来是吧真的说不出话来这个故事真的太震惊了虽然我知道那么多暴露曲跟你这个还是比不了的这个学校其实他们也一直受这个困扰也一直拜托我们说有没有办法把这个故事给它曝光一下我找不到好的机会
今天终于我们去录这个节目把这种口恶的事情宣传但是我有一个问题难道这个中介就是想让这个孩子就在那个酒店里面本来按照正常能上满四年是吗最后再给他发一张假毕业证吗我们快夺过这个后面他到底是怎么想的我会觉得归根到一个更大的一个事情讲讲我的思路我
上两周听了一个播客这个播客呢是一个教人家怎么起号怎么做流量的一个播主他自己有几百万的公众号几十万的 bilibili 账号是个非常成功的然后会教人家怎么做然后他其中有一个引以为傲的一个
他手头去年有很多的留学行业的自媒体找到他求复华然后他带着他复华其中最成功的一个他说五条短视频拉了五百万的单子哇然后这个人是很自豪地在那里说说说然后我其实作为一个自媒体和教育行业搭边的人我听到这句话我第一反应是哎呦这交付怎么办呀对五百万
背后的交付我怎么交付我怎么样能够不辜负这些家长的期待但是这个人就在那里很自豪地说一一一一对吧就想到我们之前就我们的那个做中外合作港校的这个辅导班嘛没错然后有两个被 Maggie 拒绝了的家长走到我这里来诉苦
我们孩子还是可以的被你们卖卖无情的给拒绝了人家某某某一个机构上海的一个满头公奶天天给我打电话我又不信你我就信你然后你又不收我
这个我是非常的惭愧的我还为这个事情反省了几天但我最后的结论是我自洽了你自洽的是吧就是我们是时刻想着这要怎么交付的没错我们不敢收呀就不敢收呀真的不敢收呀但是这帮自媒体他们永远是营修导向的 GMV 导向的因为做销售的课程顾问的人和后端
不是一帮人就是前面的人就只管收钱只管拿提成后面的那帮人就骂骂咧咧呀我又不得不说说起我们之前经历过的一些销售团队销售的治理名言一不是我们啊是你的钱的雇主啊
我们现在要讲清楚这个我要声明我们这里连收支团队都没有我们现在唯一的销售就是坐在吉达面前的两个女老师所有人都是前后端同时我们收钱的老师要负责交付的所以她签这个单的时候是谨慎又谨慎的不然我也不会拒绝你们呀
对前机构前机构的销售治理名言一管你们怎么搞只要不推费都好说你看这就来了呀对治理名言二老师不要太挑剔我们能收进来是我们的本事你们只要相安无事就可以了
那个时候你在做后端对不对对内心草泥满胡笑而过对对你内心然后怎么样呢你跟他 battle 啊还是逐渐地失去自我所以不是到我们这来了吗是因为我们 Maggie 其实做国际教育时间比较久手里的无人层老师还是相关的一些升学相关有用的资源还是比较扎实
有用非常实用的这些资源是的那我你的前雇主其实就是用不了呀真的我发现很多的就是你有十八般武艺但是你只要一根绣划成真的 23 个人都笑不活了现在已经嗯
所以讲回到我们这个话题就是他们是拉单子为主的然后呢那句话那个匾额嘛叫做直播光宗耀祖的时代能够拉单子有 GMV 进来这个是最大的就像你刚才教授讲的我能够销售才是最大的本事你老是不要叫那其实对于他们来说他们拉单子拉进来根本没想过我要怎么交付的甚至于他们根本就没有走过整个交付的流程走一步算一步是的
然后再接下去前端承诺又进来然后再接下去另外一个大家要知道这个流量是一个讲 ROI 的一个地方他能够拉 500 万的单子有一个案例说我五个短视频拉 500 万的单子这是一个极端案例大部分的人 ROI 能够到 1 甚至于 1 比 0.8 就已经是能持续下去的业务了还是用这个例子他 500 万的营收可能他
光在流量上以及流量的内容制作,包括这个找大 V 包大腿,上学习班花的钱就已经很多了。对。这个是我们观察的现象,这些不知道怎么交付的机构,前端流量的费用是非常非常大的。对,是的,他们后端老师的薪酬也好,或者是真的用在,他们身上就不用老师的。对,几乎没有成本,在后端其实是几乎不投入成本的。
是所谓的那些大机构据说它的利润率只有 0.7%但是大部分全部都在前端市场部 营销部等等各种部我们是完全反过来的我们前端是我们没有市场部我们前端是我们前端就是买杯咖啡大家坐下来聊和播客对
每天早上都是说曼曼老师你怎么还不收我们的钱呀我说我又忘记了不好意思所以我们才能够把这样子的事例当做一个开玩笑的一个讲法来讲其实像香港澳门这个事情我猜在一定的业界我都不想把它们称为业界我们跟他们不是一个行业他们是中介他们是中介
在他们我相信应该也会存在一定的存在危机或者这样子讲吧会出来干这个事情的人他没想过长期主义就是这波钱我拿走他们是真没想过永远有漏洞可以找的
永远都是打着那种我干完一笔收一笔然后下一笔我就跑路的这种心态真的我接触过那么多就是做这个保路区的人不是刻意要接触是被迫接触的那么我会发现他们真的每个人都是有这样一个共同的点就他不会想着长远的打算不会觉得就是自己是所谓的就是我是做教育的
他只是觉得在教育界这个钱还是蛮好赚的我先赚一笔再说让我想到了前两天我爸郑重其事地教育我因为我爸爸他的一个好朋友的儿子现在跟人家合伙开一个中介就是留学中介然后另外一个合伙人造假被抓了然后他也被请进去问话了然后我爸爸郑重其事地跟我说你可不能干这样的事情
你到底是跟你爸爸怎么描述你的工作的我跟他说我不会的你不要这样这个是第二 part 我们来尝试了解一下这一些根本没想过后面要交付怎么交付的人怎么敢干这个事情那再接下去回到第三 part 我们还是来聊一聊就这个事情正过去的做法是怎么样的
对 这个是很重要的就是说正确的申请或者是正确的一个港澳的留学官他到底应该是怎么样的因为我们其实前面也开了日本方向的这个升学的讲座也开了国际高中的升学的讲座其实一直后台会有粉丝或者是会有家长朋友们跟我聊说为什么你们到现在不开港
我说其实港澳比你想象中的要难我开出来了可能你本身就是不具备这个对的就是说可能下面做了 20 个家长真正可能只有 5 个家长是可以去申请港澳那你再付费给我去
收你这个讲座费我都觉得自己有点亏那我为什么要开这样的讲座呢是 而且联系到我们刚才讲的这第一第二点感觉升学家庭对于香港澳门方向的认知已经被这帮中介给搞乱掉了他们无法正确评估我去香港澳门读一个他想读的大学的这个难度他无法正确评估是的比如说日本我觉得可能相对来说还大家有一些正确的认知没有
也并没有对我们里边就看了就觉得找到钱随便去是吧是的对找到钱保底就是
这帮中介是全评断所有国家去乱弄是的就是说只要是家长听到过的学校如果是但凡是像日本现在属于就是这种偏门对吧比较冷门的国家那么对他们来说这个日本里面最好的这个大学我肯定给你作为保底
早稻田保底东大有希望很有希望是吧对然后因为我知道我们请来的讲师是上海这个方面非常资深和权威的一位专家包括有一个家长说的是我为了逃避中考所以我想要到日本去留学
我心想 I'm sorry 你知道你还要到日本去补一年的书吗就是高三四月份不是还要到日本去考那个 EJU 考试的吗你知道这个 EJU 的这个考位就是说真正的这个学位有多少吗你知道这个东亚卷生卷死的这个鼻祖在哪里吗怎么就觉得说
日本是一个很好读的地方小某书嘛某英文对就是我觉得更多的其实像日本韩国这样的学校它在少子化的现在这个情况下它肯定是需要学费的对吗所以它其实能够帮你解决的就是如果说你真的考不上大学它是不是能够帮你解决语科对吧就是以最差最差最差的成绩你先去读但是能不能毕业我们还不知道
但绝对不是早到天但真的绝对不是中大不是大阪也不是早到天对我们听说就是像我刚才那个吉大说的那个导师他就举过一个例子说一个福蛋富中在前 50%的一个女孩子对
他因为学日语学的时间不够所以说他在考东大的时候考了两次都没有考爆汗日本孙安福中孙安福中前 50%是北京北京不至于傅娇是很有希望的但第一呢他选了一个就是社会学这样子的
对语言要求很高的专业第二呢就是他只学了两年的日语所以说那我相信很多这个家长他在逃避中考的时候他肯定也没学过日语啊那你凭什么觉得你学了三年就能够跟人家这个学了两年的负担负重的这个学霸比他的成绩要好呢对吧语言水平要高呢所以回到我们这一段话题正确的姿势来打开这件事情我
在第一件事情还是你自己的功课要做好你不要把自己陷进一个紧细简方里去不要成为算法的在你家孩子的教育这样大事情还是要做一些主动的搜索主动的功课
对其实我现在发现我们的家长就起码到我们极大成长论来的家长他不是真的一点基础都没有的家长很多时候跟家长沟通都让我们觉得非常的愉快就比如我们开的那个国际高中的这个讲座在座的那么十几位家长里面其实大概有一半
办吧其实都已经办了就是香港的那些高材啦优材啦都已经程度上面都有香港的所谓的领事身份证但是家长已经非常理性地看待这个事情就是说他知道等他孩子到了大学的时候很有可能这个就没用了就已经享受不到所谓的红利了对呀因为全中国都知道的一个漏洞怎么可能会变成漏洞呢所以他们也不打算续前
你刚才讲的这个话让我想起一个梗因为自媒体之间有一个比较糟糕的江湖习气互相之间偷流量偷客户这个我相信机构界也是这个样子的
但是我之前从几个同行友商那里听到江湖有一句话就是极大商场的客户没什么好脱的认知水平太高自候不了对所以讲到我们借此再次向听到这里的各位听众粉丝朋友致敬你们是高级的
这个马屁拍的还可以啊插红皮似的优质可护所以就是各位还是要从信息检房里出来对吧你可能一些娱乐新闻八卦新闻你检房就检房了但是子女教育这样子重大事情要主动搜索要多方搜集信息交叉验证要关注极大成长好
好 这是第一个还有什么呢从建议的角度出发就是要提前规划其实为什么我们提倡提前规划还是因为现在整个教育的赛道比较卷不管是国内还是国外提倡还是提倡都太卷了还有国外的各个方向都很卷了
那么在太卷的情况下我们提前就还是那天你说的矿业和轨道的问题对吧我提前定好一个轨道我还是能够相对来说比较有方向的去走那么在这个规划中我们说的是规划先行但是在这个规划中当然不是个一直规划就结束了而是说我要复杂
充上我在规划中需要的能力比如说像香港英语就是最基本的对吧比如说现在高一的小孩有些高一的家长会来问我说子明老师我们想从港大今天港聊了一个那我就会问他你们第一个在学校里面的现在年纪排名怎么样第二个的话就是英语怎么样他说我们英语不错的首考 113
那肯定就很有竞争力对吧他又是上海非常知名的一个神仙学校的 10%那他肯定很有真真理那这样的孩子我也不会跟他说你要还要再上什么东西什么什么我只会跟他说你明自稳住高三的时候需要我们就找我们那么
如果你到现在还没有准备好那么你就按照比如说刚才我说的一个成绩一个阴影还有一个就是你自己的个人的特质你怎么样去努力我又忍不住要嘲笑一下我们同行因为讲到这样优秀的孩子我们的建议就是你按照自己的轨道正常的发展就可以了被麦麦拒绝的两个客户其中有一个他其实还是购买了
一个上海非常糟糕的但是做的蛮大的做中外合作班学的辅导的机构这个机构呢是就是我们相熟的这一家高校指名点名批评每次见到我聊到这话题都要批评说这家机构啊真的是冒充学校的工作人员跟家长打电话说你们不找我的话你们肯定进不了对对对就是这机构就买了
然后买了以后呢我说好歹我知道了你想跟我说什么他说哎呀我们在那里感觉好像对我们不太重视我说为什么不太重视啊他说就是销售的时候呢说这也有那也有但是真的到我们这里的时候进来的时候感觉不到位对然后呢感觉就是我过去到现场去的几次
会有种感觉他们所有的精力都在那些头部的学生然后想想他们之前来给我们开讲座的时候都是网界的录取的学生很优秀的例子喊过来跟我们讲的那个家长自书我就觉得这些机构其实每年就是把那些其实没有他们的帮助也能自己考进去的学校拿来宣传了一遍拿过来变成自己的学生然后在里面怼很多的力气重点培养重点辅导然后辅导进去就成为自己
我还想到有一家让那个能够冲冲上大的小孩去考上大的悉尼工商学院的计划外
计划外就为了他能够赚这个计划外的那个培训班的钱对就是那么一两万块钱吧我都知道上海的那一家然后他当然考得进的了他钱肯定保收的呀因为这个都能考上大计划内的对吧到计划外可能差一百多分但是他这个钱就是收得下手这也是一定程度上的保路我保你进你去考你肯定可以进你经过我的培训两天你肯定能够进对
对啊话术都来了所以就回到我们我们会觉得就是你本身水平够的学生你就按照自己的我会觉得我们告诉你什么事情不要做也是我们作为一个有责任心的教育机构的一个最大的价值之一对啊因为高中生
最宝贵的是时间嘛你浪费这个时间在这里面干嘛呢所以为什么我们一直说是规划先行但是大部分不专业的机构都会说你应该学这个课学那个课这个课能保你进什么什么样的学校
那比如说像现在很多机构都在说你想去香港那你就去学 DSE 啊对吧 DSE 就是香港高考呀你跟香港人比高考肯定是你强呀对吧这个逻辑是没有毛病的但是 DSE 很难靠的 DSE 英语比较难就是理工科其实还
但是就是说你作为比如说大陆身份的考生去考 DSE 你还是在大陆的那个池子里面去竞争是的这个比港籍的 DSE 的这个招收要求会高高多了至少五分以上这个我们其实在上海的家长群体里聊过我们讲说你到时候考 DSE
你现在在上海考高考你是跟上海的学生 PK 你到时候是跟全国各个高考大省的那帮娃娃去 PK 就是各种会刷题的人你想明白了吗哈哈哈哈
真的是中间有话术的呀我们上海学生英文好呀对这是虽然是个事实但是这个就是话术嘛这个就是话术所以呢我们这一 part 第二个还是要清楚的知道什么时候
不要做事情就回到我们拒绝的那两位家长我其实是在做安抚工作他们其实找到我是投诉的吐槽的吧有生意都不做两位都是我长期的粉丝所以我做的安抚的工作但是走的时候都是开开心心的我跟他们讲说你们做高三生的家长你们还是要控制好你们自己我能够理解高三了
你们作为父母那种抑制不住的我想要帮我孩子去做一些什么那就是个冲动但是呢两位在跟我沟通的时候也讲了他们孩子其实很逆反他们会觉得你不要来帮倒忙了我说你听听孩子你宁愿去听一个不靠谱的中介也不愿意听听你自己的孩子在说什么对吧所以第二个
当你不该做事情的时候控制住你自己对是吧对这个对于家长来说我觉得特别难特别难我觉得这个比刚刚那个还要难比收集信息啊什么的还要难请讲出你的故事没有呀我只是就是一些观察以及我自己做慢慢的经验就是学会在不应该做事情的时候不要做事情这件事情是太难了
我觉得很多家长我们咨询下来就感觉他都忍不住想把孩子的书读了作业每天都做了真的有家长来跟我们聊的时候就说哎呀我看他作业真的好多我有的时候就帮他做一些我当时听到这个话我也是挺震惊怎么说呢就是这个我们现在这个社会对女性的要求就特别高嘛对吧因为他
因为她从小对就是从小到大因为妈妈已经习惯了就是付出了很多劳动不仅仅是生活上的照顾还有什么叫认知劳动就现在有一个新词就是说为了要搞填平这个信息差嘛从最小的时候去学
对 晚上刷 800 条的群消息对 就所谓的这个任职劳动对吧然后当孩子慢慢地要自己独立成长有自己思想的时候他其实就沉浸在这个思维的定势里面没出来定势一方面第二个他的沉默成本已经太高了太大了 对他不允许自己失败
这句话是真的就是我们碰到过很多真的是挺多的就是因为今年我们中考咨询已经做了 100 个了就这 100 个里面你明显感觉有一些普娃的家长其实就我说的那句话嘛就是该补的课真的也没有少补该花的钱也没有少花该送的该付的精力辅导的作业有可能报的学管比学霸要更多对吧但是仍然没有得到一个自己满意的结果其实也蛮可怜的
所以就是说往往这个时候第一件事我会劝他们接受但就这件事情对他们来说也很难就是不接受他们其实本质上就是不接受我家是普娃就不接受普娃这个概念对因为他
因为他不接受所以他老想着有一个有一个逆袭的转折点对所以就是这种心态就会成为被割韭菜的潜在可能性让我想完那两位其中有一位呢刚刚聊完以后我第二天不放心嘛我还是跟自明讲一下这个情况你记得这个客户啊然后我把我手机到补充信息跟你讲了一遍然后我跟他讲我们的结论还是
高三了你就还是好好的上海春季高考秋季高考你好好去考考完以后拿到成绩拿到中国这边的国内的录取通知书
如果你这个录制动之书还是不满意你还是有其他想法孩子的精神状态和心智也 OK 那你再过来我们聊一聊 gap 半年到一年你能够去到什么地方对然后呢我就把这一段字也再打给了她了然后那个妈妈跟我反馈说昨天跟你聊完说过很大她去跟女儿的老师也去聊了一下老师呢也给了她很多的反馈说
就妈妈觉得孩子整天在那里玩手机其实这个孩子就是在跟老师沟通具体题目该怎么做老师也这段时间看到了孩子的进步就是那个我觉得相对来说是一个比较好的结局当然我也不知道这个妈妈这种平静的心态能持续多久希望她能够持续多一点对她的高三的女儿也是一个祝福是的
然后呢回到我们这边其实这种焦虑啊一定要做一些事情的想法也很正常我们也尊重啊所以呢各位如果一定要做事情花钱来找我们做咨询好吧我刚才一直想说的事情就是网上的这一些下三滥的中介他们也会有咨询也会有这个什么评估了什么这个聊一聊了这些东西对吧可是这些东西就是免费的我们经常有两句话就是一免费是最贵的二
当你没有为一个服务而买单的时候那么你自己就是商品对我们经常讲这句话所以其实我们的这一套咨询一直是我们收客户的咨询费然后是一个甲方的咨询然后做完如果我们确定你后端是有这些培训辅导的需求那我们是跟得上的而且不管你的决策是什么体制内体制外体制外的任何的方向我们极大成长论现在普通
团队是基本上用资深的老师资深的团队把各个方向都已经排满了所以我们其实是没有一个诱导性的而是站在你的角度客观的讨论你这个孩子一个合适的方向是哪里然后不管怎么样合适的方向是什么我们都接得住如果你需要我们接的话不我们如果判断下来你需要我接的话很有可能我坐下来就是你回去按照家长你天气空着对是的是吧对那
如果这个方面有需求这个业务我们也是指开展上海的外地的可以做吗
跟高考相关的那些体制内外并行的去画的话我理解是体制外的话外省可以做但是如果你没想好体制内外都没有想明白的话先想明白这个问题因为体制内的上海是很有特色的是不是全国通用的并且我们也是对上海相对来说比较了解经验比较丰富那么因为我们的咨询很有特色的一块叫做体制内体制外的对比
也就是说就是打破这个信息差对然后甚至于就是因为我们也又了解 TGY 所以我才能够给你这样子的比较对嘛对吧这个令人不舒服的这个样子又出来了这个作为一个自媒体我见到自媒体人家都是全国可见全国可见对我经常拒绝这个在后台拒绝外地的家人不是我们不是歧视外地
没有没有没有 是我不了解对的 对的 无法交付是仅限于上海这边如果你是把国际教育中文合作办学香港 新加坡等等的学校作为一个某种程度的 plan B 那么欢迎来找我们做个咨询聊一聊我们会在公众号的正门和小宇宙的 show notes 里面留下自鸣老师的二维码今天这一期呢
和吃瓜的心态切入但是逐渐我们就能够感觉到这一种背后的它的严肃性和悲哀对还是希望大家用我们之前的话说打破信息减防不要让算法决定你家孩子的未来是的好 期节目如果听得喜欢也欢迎把它分享给对于你重要的人好 谢谢两位拜拜拜拜